讲述我的获奖心得（精选11篇）
◆中国商业史上的传奇人物史玉柱处女作正式曝光！◆史玉柱迄今为止唯一公开著作。
◆首次亲口讲述24年创业历程与营销心得。◆首印50万册！
◆2013年经管类最重磅图书！◆中国商业思想史里程碑之作！
◆最懂中国消费者的那个人终于出书了！◆这本书里的营销经验最少值100亿美金！◆随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。作者简介
史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
想跟史玉柱交流，请关注他的新浪微博：@史玉柱
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第一章 脑白金的广告为何连续打了10年？
第一节 脑白金如何找到自己的消费者？
第二节 广告是对消费者大脑的投资
第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？
第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？
第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？
第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告？
第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的？
第二章 如何做出最有效的广告？
第一节 怎样选择广告投放的媒体？
第二节 如何降低广告费成本？
第三节 广告广泛传播前要经过检验
第四节 明星效应对于广告效果作用有多大？
第三章如何成功管理多元业务的企业？
第一节 我是如何管理多元化的业务
第二节 为什么决定进军网络游戏产业？
第三节 网游行业的盈利模式是怎样找到的？
第四节 网络游戏的营销如何进行？
第五节 我为什么看好民生银行的投资？ 第六节 如何评价教科书中的营销理论？
第七节 创业应该注意哪些？
第八节 企业如何从失败中爬起来？
第九节 怎样跟媒体打交道？
第十节 对创业者的寄语
第四章 我对产品策划和策略的认识
第一节 如何做好一个产品？
第二节 巨人创建以来的产品和策划
第五章 我对网络游戏策划的体会
第一节 策划在网游行业的地位
第二节 玩家需求的八字方针
第三节 任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关
第四节 游戏策划方面如何管理
第五节 如何处理游戏里的几大关系
第六章 我的经验和教训
第一节 我的创业历程
第二节 我的失误与教训
第三节 我是赌徒的反面，胆子最小
第四节 我的失败教训最值钱
第七章 民营企业如何在逆境中成长
第一节 逆境的三个好处
第二节 巨人在逆境中是如何做的第三节 如何从低谷中站起来？
第四节 巨人的企业战略
第八章 在中国如何做企业
第一节 在中国做企业还是低调一点好
第二节 企业应只认功劳不认苦劳
第三节 企业家一定是坏人
第四节 民营企业的“十三种死法”
第九章 我对创新和市场竞争的看法
第一节 我对创新的理解
第二节 我对市场竞争的体会
第三节 只说产品的一个好处才能被记住
第四节 除了保健品、银行和互联网，其他行业我基本不碰
第十章 我的微博记录
第一节 人生心得
第二节 企业经营 第三节 股票、金融
第四节 政治民生 在线试读部分章节
营销，最核心的是要了解你是销给谁
其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。
营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。
这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。
卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说 脑白金广告形成的过程是这样的。
我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。
我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。
有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。
其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？
后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。
怎么样才能让他买脑白金呢？
他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。
我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。
其中有一个买了脑白金的人就说，他每次吃完了之后，自己舍不得买，想让儿子帮他买，怎么办呢？他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的时候十天二十天都不帮他买。
所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。
向老头老太太说没有用。
定位就两个字：送礼
中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对（老头老太的）儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。所以我们当时市场调研下来得到这样一个结论。病句是最容易让人记住的 得到这个结论之后，后面就是怎么包装的问题。就是怎么把这个“送礼”对儿子和女儿说出去，让他们能记住。
后来我组织我们的员工，几十个人，每个人都想，搞了好几百个，最后在一个员工的提案基础上改进，改进成现在这个。选了一句容易记忆的。
因为这句话“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。
其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。
“今年过节不收礼，收礼„„”这个“礼”字重复得也比较多，容易记得住。这个广告语，就这样确定下来了。
当时也说，这个广告语要打就准备打十年，不能变。
广告最怕变，积累不能丢
广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。
所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。
现在看，这个广告效果挺好的。
在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。
后来，几年之后，我到中安联商场里面在那蹲着，看着别人来买。
快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，他买了脑白金。
我就上去跟他聊天。
他第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。
其实这代表了多数消费者的一个心态。
广告其实是持续性投资 广告，它其实是一个投资。
它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。
如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。
我现在新打的广告固然也会对消费者起作用，但是当他去实施购买行为时，你过去的宣传对他所起的作用，比这个礼拜、这一天他看到的广告作用要大很多。
所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。
我们的教训太多了。像以前，我在珠海巨人集团的时候，做过很多产品。因为我这个人不安分，经常想去换广告语。有个更好的，我就要重新再拍，就要把它换掉。后来发现效果不好。
我在珠海的时候就违背了“能不变就不变”这一点。
做广告，定位的准确比广告形式更重要
在珠海的时候，我做广告更注重形式，不太注重对消费者的研究，也就是定位的准确。
像我当时头脑发热的时候，在1994年，我一下上了几十个产品。有药品，有保健品，还有电脑、软件等。
我当时打的广告——计划是一个月，实际上大概两个多礼拜——在两个多礼拜不到二十天的时间里，我在全国花了5000万的广告费。
我带着团队设计了100多幅广告。那时候是报纸广告为主，我们设计了100多幅。
而且那个广告往往是通版的，就是两个版拼在一起。
这个时候我犯了两个错误。
第一个错误就是，广告太多了，花样太多了。
第二，定位错了。
我们当时做的这批广告，当时叫“三大战役”或者叫“百亿计划”。
我描述的一个广告就是，一排伟人，比如马克思、爱因斯坦，大家心目中那些伟人，搞了一排，手挽手往前走，然后上面的广告语就搞个“巨人集团”。
其实是想打一个气势，但这个广告是非常失败的，对公司没有任何作用。当时我很沉迷于这些东西，对这种形式很在乎。
最好的广告就是推销产品
最好的广告其实就是推销产品。
你卖形象广告，除非是像保险公司这样的，可能它们需要一些形象广告。其实很多公司是不需要形象广告的。
当时我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面，用很小的字把30多个产品罗列在那个地方。这个广告一点效果没有。当时1994年，5000万那是很值钱的，那时候5000万估计比现在的50亿还值钱。而且1994年的时候，真正能拿出上千万的民营企业，全中国我估计20个都找不到。我们一瞬间就把这个钱给浪费掉了，所以当时交了很多学费。
黄金酒案例
黄金酒不是我做的，当时我已经不管这个公司了。黄金酒是我们团队做的一个项目。
因为这个公司我已经不参加任何决策了，他们出于尊重是来找过我，说我们要上个黄金酒你看怎么样，我当时就有两句话，我说我不同意，但是决策权是你们的。最后他们还是上了。
我后来也跟踪了一下。我觉得他这个产品选得挺好的。黄金酒就是我们的一个配方、我们的一个生产权，跟五粮液合作生产，用的是五粮液大概市场卖五百八的那种酒，去和基酒做出来的，其实市场价一瓶也就一百多块钱，本来是应该能卖得很好的。但是就犯了个错误，他广告语老变，不到两年，就换广告语了。
后来有一次我见了他们，我说过这个问题，他们也发现了这个问题。所以黄金酒的销量，你说大也不大，小也不小，就处于那种情况。我估计这个项目没啥利润。
我觉得它的广告策略是有问题的，除非他们改变这个广告策略，找到一个好的主广告语，坚持打下去。
五粮液案例
像这种很老的品牌，比如说茅台、五粮液这种东西，好像在中国人民心中根深蒂固，需不需要做大规模的广告、大规模的促销？我觉得需要。
比如五粮液，如果在一九五几年，你让中国老百姓报最好的五个酒，其实报不出五粮液。五粮液也是排前面的好酒，但是并不是最顶级的，并不是极限品牌。但是你看五粮液现在销量就很大，这就跟它后面持续的宣传有关。
有的以前排名比较靠前的酒，现在销量连它的一个尾数都不到。像过去的八大名酒、十六大名酒，有很多销量挺惨淡的，你说品质比五粮液差吗？不见得。至少都差不多吧，都是中国的八大名酒，但是很多销量都不行。我觉得这些也是需要广告的。
只不过这些产品，它们是传统的老品牌，是传统。所以它如果做广告，可能和这些新上市的产品不一样，它的宣传要走另外的套路。我看过五粮液的一个长篇的广告，一个一分钟的广告，以前在中央电视台下午四点半播的，我觉得它那个挺好的，看完之后对五粮液的品质、产品的质量，还是相信的。那个广告是选中了五粮液的质量这点进行主打。
这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。
史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者：
1、最好的策划导师就是消费者
史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。
工具：每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。而且会做检查。
2、消费者访谈要确保真实记录
史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。这个里面肯定有编的，中国人编剧能力还是挺强的。然后我抽查，每个月来的时候我会抽查3-5个。因为我很了解消费者，谁真的谁假的我能看出来。
工具：访谈作假惩罚法。面对访谈作假，史玉柱的做法是，开全国大会时，拎出来的人让他在台上连讲一百遍，加入他叫张三，就讲100遍“张三没有信誉，张三没有信誉”。下次就不敢了。不过这种做法针对90后可能有点麻烦。
3、研究用户的王道：试错
史玉柱：只要是面向消费者的生意，都要研究消费者。这种消费心理，靠试错，还是试错。
工具：伪装成玩家。史玉柱调研用户的方法，就是和玩家聊天。有个什么想法，先是从侧面问他们，当然也不能暴露出自己。史玉柱就说：其他的游戏里，想干个什么什么事，你们觉得这个好不好?其他游戏要推一个什么东西，你们觉得怎么样?他会问10个、20个玩家，做出初步判断。
4、做产品要集中优势兵力
史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。
工具：只做一件事。史玉柱有个自我的纪律：同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。史玉柱做网络游戏时，虽然还是100%的脑白金股东，但决策基本不参与，全力盯征途游戏。
5、好产品是改出来的
史玉柱：从游戏公司成立到美国纽交所挂牌，用了3年。做《征途》的秘诀在哪儿?为什么我们很快就找到收费的那个点了呢?其实都是靠心血熬出来的，只要你路子对了之后，你就不断地浇灌心血。
工具：每天15个小时的体验。征途游戏刚出来的时候，是很不好玩的一个游戏，非常难玩，史玉柱每天就在里面玩，平均是15个小时在游戏里待着。史玉柱呆了两年，外面都没有朋友了，也不用手机。玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，叫他起来改。
6、鲜为人知的产品失败：巨不肥
史玉柱：除脑黄金外，我们还做了巨不肥。1996年3月份开始做巨不肥。当时就做了一个启动市场方案。这个启动市场方案是成功的，就是做巨不肥大赠送，以活动作为线条进行宣传。后来策略上出了一个问题，市场打开之后，后期的策划没有做，市场打开以后，不知怎么办了。这个产品后来逐渐下滑。
工具：取名字的学问。取一个好名字可以减轻很多劳动量，脑白金名字取得是比较好的，有缺点，有点也很突出。红桃K名字好。凡是取太大众化的都让人记不住。
7、玩家需求的八字方针
史玉柱：我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。
1、荣耀。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得他人的尊重，要获得荣耀，玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三是荣耀。
2、目标。任何一个时间节点上，都应该有目标;在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在。
3、互动。友情的需求在网游中是存在的，仅此于对荣耀的追求。
4、惊喜。惊喜其实就是随机性。它的地位是非常高的。没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。
工具：如何让消费者不觉得贵。比如，史玉柱有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。
8、一把手要抓细节
史玉柱：为什么一把手要抓细节呢?第一细节太重要了，尤其是关键环节的细节。第二，模范带头作用。回顾我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰这20年里有三个时期我是抓细节，自己亲自干的。第一次是1989年，没钱没人，公司产品100%的代码都是我自己写的，所有广告都是我自己写的。第二次是1997年，我们公司失败了，我又放下了架子。包括跑市场，70多个城市，跑终端，没有上万，但绝对不低于5000。第三次就是我接受巨人网络的时期。正因为我不懂网游，所以我才抓细节。
一、初写案例
清楚记得,学生误伤我第二天的早自习时,家长来学校找我道歉,诚心要为我补牙,我好不容易劝走他。一节课后,校长找我,询问被误伤一事,我如实诉说,本想得到校长一丝安慰,谁想竟遭一番数落:“你一个体育教师,被一个女学生打掉门牙,传出去恐怕好说不好听!你们的体育课是怎么上的?女娃娃胆小,你可别把她吓着,书也不念了。你就别让学生家长给你补牙,自己看着补颗牙算了吧。”我听完校长当时摸不着头脑的话,在尴尬羞愧中无语而别。又一节课后,我用善意的谎言安慰了学生。一周之后,自己补了牙,尽管事情就这样平息。毫不讳言,可我内心长时间一直耿耿于怀,总觉自己是上体育课被学生误伤,却受到校长无端的责备,还说我的体育课有问题。痛定思痛之后,想法而生,面对亲身经历的教学案例,受此不公正待遇,如果不好好反思,不写出一点感悟,打就真的白挨了。在幼稚想法的驱使下,带着委屈与对校长的怨气,居然断断续续写下《体育教师被学生打掉牙的思考》,并向《中国学校体育》杂志投了稿。是出于寻求高层次的同情、理解与慰籍,更是出于对《中国学校体育》杂志的认可与期望。初写案例,源于校长无意责备与自己的幼稚冲动。
二、重改案例
投稿之后,我才意识到,抱怨别人,牢骚满腹,没有担当;缺乏深层次的自我反省写出的文章,不要说《中国学校体育》这类国家级杂志,就是市级刊物,编辑也许看都不会看这样的稿件。果然,被退稿,意料之中。唉!谁会把我们的事当回事?谁又能为我们普通的体育教师报不平呢?《中国学校体育》也是如此。以后,再不对着《中国学校体育》杂志自寻烦恼写文章,也不自作多情当读者了。我当时就是这样寻思的。在严重失衡的心态和狭隘的思想下,对退稿意见,瞥了一眼,感觉短短数语是吹毛求疵,就封存了。不知过了多久,我打开平台,无意留心到稿件的投稿与退稿的时间,是第59天的晚上11点58分,刚未超过二个月的审稿期限。也就是在这不经意,不寻常的发现,让我内心猛然受到触动,对《中国学校体育》杂志的感激、敬慕与信任之心再次油然而生,既然《中国学校体育》杂志的编辑们如此能准时、认真、严谨与敬业的兑现承诺,那么他们也对退稿稿件的意见和建议肯定是负责的、中肯的、有益的。当我用平和的心态重看退稿意见,结合所写案例,果然是一针见血,切中要害,让我心服口服,连看数遍,仍觉不够,就写在纸上,贴在墙上,在每天的品味中促使我对案例重新进行着理性的反思:教学中引发的师生矛盾、冲突等诸多问题,教师首先要多进行自查自省,多做批评与自我批评,从深层次,根本上找寻自身存在的问题与解决之道;特别是女学生,无论体育课、课外活动以及球类比赛中,由于平时练习缺少,技术缺失,频发各种伤害事故,这与教师教得少有不可推卸的责任;不要说误伤的是体育教师本人,就是其他的学生和别人,体育教师难脱其咎;体育教师在球类教学中不仅要重视球技、球艺、球德、球风、更需要本人以身作则、率先垂范;体育教师应肩负着对学生进行道德、球德、球风、德行教育的责任与使命。梳理着这样的思路,经历漫长的认识过程,让我把亲历的教学问题从现象提升到本质,重新确定《体育教师被误伤引发的德育思考》为题撰文,修修改改用了好长时间,完稿时间不长,正准备向《中国学校体育》杂志投稿,巧逢《中国学校体育》杂志的案例评选活动开始,便参赛了。虽说机会总是给予有准备的人,而我则要感谢案例评选活动才让我如愿以偿。《中国学校体育》杂志依然是我的最爱,我将永远成为《中国学校体育》杂志的忠实读者,伴我一生一世。重改案例,出于正视意见与自己理性回归。
三、再修案例
参评结果揭晓,一等奖的结果亦喜亦悲。在《中国学校体育》“一线话题”组织全国最专业、最权威、最有影响的活动中,荣获一等奖,固然可喜;然对“十年磨一剑”没能在特等奖的行列,自觉美中不足。遗憾之余,不免对评选过程与结果的公正、公平有所怀疑。特等奖的案例究竟好在哪里?带着质疑,带着挑剔,带着探寻,用心拜读与品读每一篇获奖案例与点评,至今不仅没有挑剔到别人的问题,却发现自己作品的许多不足,不得不将获奖案例再度修改,才觉获一等奖已属侥幸;顿觉中国学校体育人才济济、高手如云,自己有些轻狂与浅薄;方觉写作路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!今后要积极参与《中国学校体育》杂志的活动,贵在有始有终,为在激励鞭策,志在至善至美;促使继续钻研,不断进取,努力提升,亦是我们大家共同与永恒的追求。再修案例,在于奖非所愿与知不足而再悟。
妈妈有个十分好的特点，那就是勤劳啦!每天天不亮，我还在迷迷糊糊睡大觉的时候，妈妈就在厨房为我准备美味的早餐，等我起来就可以吃上热乎乎的营养早餐喽!然后妈妈每天用大部分时间打扫家里了。拖地、擦窗、擦洗桌子、洗衣服……样样不少。我看妈妈洗衣服被子很少用到洗衣机，我就问：“妈妈，家里有洗衣机，您为什么很少用洗衣机洗，都用手洗呢?手洗多麻烦啊!”妈妈回答说：“洗衣机一般不会把衣服被子全洗干净，有时还会把一些衣服被子洗破了呢!我用手洗更干净，而且不会把衣服被子洗破了。我用洗衣机洗是因为有时我没空，才用洗衣机洗衣服被子的，因为洗衣机可以自动洗衣服。”
妈妈除了勤劳，还是个急性子。不管干什么去都提前出发，特别是我早上去读书，宁愿让我早点出发，也不要我卡着时间，就怕我迟到。
这就是我的妈妈，一个既勤劳又急性子的妈妈。
摘要：为提升志愿服务工作水平，挖掘志愿服务文化内涵，推动形成我为人人、人人为我的社会风尚，即日起，市文明办在全市范围内开展“讲述我的志愿故事”有奖征文活动。
为提升志愿服务工作水平，挖掘志愿服务文化内涵，推动形成我为人人、人人为我的社会风尚，即日起，市文明办在全市范围内开展“讲述我的志愿故事”有奖征文活动。
一、征文内容
面向全市广大志愿者，围绕参与的市内外任何一项志愿服务活动经历进行创作，讲述志愿故事、书写心得感悟，阐释认知体会、分享成长体验。
二、征文时间
即日起至12月31日。
三、稿件要求
主题鲜明，文笔流畅，题材不限，富有新意;题目自拟，篇幅不超过1200字，并配与文章相关的图片1-2张;稿件需是未发表过的.原创作品。
四、奖励办法
优秀稿件在《盐城晚报》和江苏省委宣传部主办的微信公众号“志愿江苏365”上刊登，一经刊登将给予稿费;年底对本年度《盐城晚报》和“志愿江苏365”公众号刊登的我市稿件进行评比，设一等奖1名，奖金1000元;二等奖5名，奖金各500元;三等奖10名，奖金各200元。
征文作品邮箱为ycwbfk@163.com，作者发送征文和图片时需注明“志愿故事征文”字样，并留下真实姓名、地址和联系电话。
盐城市文明办
红色的梦
中国的梦是红色的，她代表着人们的鲜血与奋斗。人们面对突如其来的地震灾难，在失去家园的痛苦中，勇敢地站起来，不屈服，不恼怒，在勤劳的双手下，美丽的家园重新搭起。鲜艳的五星红旗，是我们中国人的坚强不屈与勇往之前的精神吧!
当人们露出胜利微笑的时候，我想：我的梦是红色的。
蓝色的梦
“退一步，海阔天空。”蓝色，代表着宽容与善良。在我们为一点小事争得面红耳赤的时候，为什么不静下心来，仔细地想一想别人的感受。只有这样，才可以和平相处呀!而谈到善良，我们就更应该做一些力所能及的小事了，比如：把自己的零花钱捐给乞丐，帮邻居干点儿事情，甚至帮妈妈捶捶背，等等。这些都是我们应该做的。蓝色的翅膀让我飞翔，把我带到了一个小朋友家里，他吃力地端着一盆洗脚水，但他笑得灿烂，认真地给妈妈洗脚，我觉得我们每个人都应该向这个小朋友学习。
我低头沉思，我的梦是蓝色的啊!
绿色的梦
环保，是人们心中的意志。当初的涓涓细流，树木成荫，动物自由，空气清新，现在已是屈指可数了。让我们为我们共同的家园少扔一张纸，少开一天车，让森林茂盛起来，让空气清新起来!彩色的幻想把我带到了未来的世界，那里天高云淡，风和日丽，鸟语花香，这应该是人们保护环境的美好结果吧!
我感慨道：我的梦还是绿色的呀!
白色的梦
白色是纯洁的代表，纯洁的反面就是虚伪。小孩子是天真无邪的，天真的笑容与不掩饰的话语让人不容不相信。只有真诚与纯洁才会让人们互相信任。我来到小区内，那里有许多小孩在快乐地奔跑，脸上洋溢着灿烂的微笑，纯真的天使降临这里。
噢!原来我的梦还是白色的呀!
高他们的英语成绩。可一个月过去了，情况没有任何改变。就在我百思不得其解的时候，一位同学的话触动了我。有一天，我刚上完课走出教室，班上的刘欣同学就跟了出来，他低着头，胆怯的对我说：“老师，您以后可不可以不提问我？”我说：“为什么呀？”他就小声地说：“因为我害怕您的眼神，每当我答错题的时候，虽然您嘴上不说我什么，但您的眼神在批评我。”
此时我震惊了，我一直以为对学生只要口头上多表扬，笔头上多鼓励，便能树立他们的自信心，激发他们的学习热情，然而事实证明我错了，我陷入了深思。对了，微笑是人类最美丽、最友善的语言，那就让我用微笑去唤醒学生们沉寂的心灵吧。于是，在以后的教学中，我每天都是满面春风的走进教室，用最亲切的眼神面对学生，而学生们也慢慢的被我感染，脸上有了笑意，尤其是原来成绩不好的学生，他们也勇敢地加入进来，有了学习的勇气和动力，课堂上的气氛渐渐的活泼起来。仅仅一个学期，这两个班的英语成绩就赶超了其他班。
或许，正是我的眼神中流动着鼓励和肯定，像一股股暖流温暖着他们自卑和沮丧的心，他们就是从我的眼神中得到了前进的信心和力量，一步一步走到现在。
如今，他们已经毕业，曾经有位当年成绩很差的学生来信说:“上初中的时候，我最讨厌老师偏袒成绩好的学生，因为讨厌老师，导致我很厌学。只有您公正无私的心底，像一方明朗的天空，清澈，洁净，透明，从您的眼神中流露出来的是种公正的力量，使我的心也变得明朗起来。您的眼神在严肃中传递着爱意；在安静中透着温和；你的眼神就是一条汩汩流淌的河流，在不断的荡涤着人的心灵。”
《我和我的祖国》电影观后感【1】
七十年披荆斩棘，七十载风雨兼程。
七十春秋多精彩，七十华诞全民庆。
祖国者，十数亿同胞之母亲也。祖**亲，巍然屹立于东方，护吾等羽翼下，殚精竭虑。祖**亲，日辛月劳尽其所能，养子身育子魂，国人方享安定富足。
吾辈生于斯，长于斯，共沐改革春风，亲历其繁荣富强，见证其日新月异。我辈之爱吾国，实为必然且毋庸置疑，此源于血脉天性。虽此爱每在心口难言，然满腔真情天可见。
值新中国七十华诞，献礼片《我和我的祖国》，精选七十载七个故事，七个导演七次叙述，七个瞬间七次热泪。
前夜开篇，五星红旗天安门前迎风展，映红神州天地。
相遇不识，隐姓埋名科研员，断亲绝友默耕耘。
女排夺冠，万人空巷观比赛，举国欢腾红旗扬。
九七回归，香港回家路坎坷，不差一秒国旗升。
北京你好，奥运盛典同一梦，我和你恭待八方客。
白昼流星，广袤天地万马奔，喜迎神舟返回舱。
机队护航，不服输勇拼搏，巾帼蓝天展英姿。
而今之于预告，听国歌响彻大地，观者莫不心头热血沸，眼内热泪盈。盼其上映，期九月晦日。
《我和我的祖国》电影观后感【2】
观看了电影《我和我的祖国》的预告，内心的汹涌澎湃化成眼中的泪水倾泻而出。当毛主席宣告中华人民共和国成立🇨🇳当第一颗原子弹成功引爆🇨🇳当中国女排夺得世界冠军🇨🇳当北京奥运会开幕式震撼和惊艳了全世界🇨🇳当五星红旗零点零秒、分毫不差地在香港冉冉升起，香港终于回到了祖**亲的怀抱，当中国第一批女战斗机飞行员飒爽英姿、完美亮相在纪念抗战胜利70周年阅兵式上。
当神舟十一号飞船返回舱成功着陆，两位宇航员安然无恙地回到祖**亲的怀抱🇨🇳作为一名中国人我无比激动无比自豪!电影中每一个单元层层递进，从新中国成立，一步一步披荆斩棘、不断向前，走到今天成为世界上最大，综合实力最强的发展中国家，影片中每一个重大的历史事件无不承载着为之倾注一生、付出一切的同胞们的心血和对祖国最深情的爱!前人种树后人乘凉!当下的我们何其幸运，能够安居乐业，幸福的生活着，享受着前辈们奋斗拼搏的成果。中国在前进的道路上从未停歇，作为中国人只有努力让自己强大，做更好的自己，祖国才会越来越强盛。
《我和我的祖国》电影观后感【3】
表白祖国，勇敢的表白祖国，为了祖国而骄傲，为了建设祖国的人而骄傲。
毫不夸张的说，作为中国人，我现在的自豪感越来越爆棚
走到哪里，我都可以自豪的告诉他们，你们应该去中国看看，看看中国的美丽
每一个不同地方，有不同的人，说不同的语言，吃不同的食物，有不同的文化，但都是同一颗中国心。
了不起的国家，一个被战争摧毁的七零八落，毁掉了经济，毁掉了文化，但仅仅用了几十年的时间，就改变了如此之多的事情。
我的父辈，大部分都是小学或者初中文化水平，念的书很少
小时候父辈常和我念叨，如果成绩不好，上了初中，就去工厂上班吧，早点挣钱，早点养活自己
我其实也对自己说过，如此也是不错，早点长大，早点挣钱生活
谁知道祖国发展突飞猛进，我们这一代人都上了高中，上了大学，上了研究生
短短的一二十年，改变了一代人
一个国家，从一穷二白，到不仅养活了14亿人口，还让他们吃饱穿暖，小康生活，真是了不起
国庆之际，借此表白祖**亲，愿你青春永驻。
《我和我的祖国》电影观后感【4】
看了预告和直播，真的非常期待，只是预告就可以看的出是非常非常用心去拍的。
一个电影七个小单元，记录了中国的崛起，记录里我们的成长史。
看直播还让我知道了很多不知道的事，很多不知道的无名英雄。我还知道了这部电影，是演员们对于祖国的无偿致敬。
非常感动，一个直播看的又哭又笑，看到女排夺冠，忍不住跟着鼓掌，听到国歌忍不住跟着唱……😂。
最有感触的还是【回归】，还有什么比孩子回归母亲的怀抱，更让人感触的呢?尤其是看到红姐，谈起自己的经历，忍不住流泪的时候，我也哭了T﹏T，红姐说“那一秒，我知道，我是一个有国家的人了。”我的泪刷一下就下来了，或许就是因为真实经历过，所以共情才会这么强。
之后，朱一龙先生的一句话，更是让我的心跳骤然加快，他说“会唱国歌的人，祖国带他回家!”我又哭了……我觉得自豪，这是我的祖国，与有荣焉，我爱我的祖国。
我和我的祖国，一刻也不能分割!
《我和我的祖国》电影观后感【5】
以7个片段回顾历史的瞬间，激起全民记忆，作为一个80后，某些片段我们没有经历，但不妨碍我们爱国情绪的抒发，也许中国经历了太多的磨难，中国人骨子里都带有爱国的热血，我经历过印象最深的是香港回归和北京奥运会，尤其是97年上刚初中的我，在香港回归的那一天和大人们一样蹲守在电视机旁，真的是不错眼的一秒都不放过。
从幼儿园的“三字经”到小学的“百家姓”“弟子规”再加上“四大名著”和“中外童话故事”，我生活在书籍中，生活在故事中。我也沉浸在中华五千年博大精深的传统文化中。我已经成为爸妈眼中的“书迷”和老师常说的“课外阅读强生“。传统文化的熏陶了我，也智慧了我。促使我进入了本届中华传统文化知识大赛的决赛。在竞赛中我虽然只获得了三等奖，但我却收获了阅读经典幸福和成就；虽然最后的总分100分远远比不上一等奖的260分，但我也获得了反思自己的机会，看到了自己的不足和进步的方向，更深入的理解了老祖宗的“人外有人”这句经典名言。感谢这次大赛，让我学会了好多书本上没有的知识。
这次比赛，虽然我只拿了三等奖，但看到同学们都为我竖起大拇指，我感觉到：名次不重要，只要你努力了，才是最好的。
夜深了，我躺在床上，一直在思考同学们的行为。猛然间，我明白了，我还感到无比羞愧。因为，同学们给了我一种鼓励。这是无限的鼓励，这是无声的鼓励，这还是一种无声的鼓励。
我感谢知识大赛，因为这样我就有了表现的机会，而这表现的机会是安民学校和妈妈给的。
在我小的时候，妈妈就教我背三字经、唐诗三百首等等。妈妈还曾我说过：“锡悦，你长大后要记住:要用爱心帮助他人；要用孝顺孝敬父母；还要尊敬老师呢！宝贝，记住!知识可以改变一个人的一生哦！”那时我听不懂妈妈说的是什么意思。渐渐地，我长大了，也明白妈妈当时说的话是什么意思了。这一切，使我成为了一个聪慧的孩子。在这个过程中，我收获到了许多：帮助他人时，我收获到了快乐；学习知识时，我收获到了乐趣。
大家获奖时心情总是很高兴的，我也不例外。
记那是在前年三月份的一天，上操时，校长要亲自站在颁奖台上，宣布《全国小学生春蕾杯征文竞赛》的获奖人名单。我非常兴奋，因为我也参加了比赛。
一等奖和二等奖我都没有听到自己的`名字，我有些失望。我不禁想到：自己明明写得很好呀，为什么没有拿到一等奖和二等奖呢?我的心，绷得紧紧的，大气不敢出，生怕再往下听不清自己的名字。
“获得三等奖的有：丁旭玮……”太棒了!我心中暗暗说。悬在我心中的一块大石头总算落地了。我快速跑上颁奖台，骄傲地站在上面，全校同学向我投来羡慕的目光。我脸上感到一阵自豪的发热，当我接到证书的那一刹那，我激动得差点蹦起来。紧接着，我听到台下传来一阵热烈的掌声。
虽然我没有获得一等奖和二等奖，但是三等奖也是我用自己的努力换来的。我也是很高兴的。
梦想，是人类的翅膀。我的梦想就是在那间小书屋，在书的世界中萌发的。
“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”。而一间小小的书屋，却承载着我的梦想。在我家中有这样一间小书屋，不能说是丹楹刻桷，里面的书籍也没有图书馆那样汗牛充栋，却是简单不失精致。一桌四椅，几盆绿植，一个大书柜摆满了各式各样的书籍，随手拿起一本书，都可以津津有味的读着。里面的每一本书都是我的宝贵财富，就是这么一间小小的书屋，丰富了我的学习和生活。
看过《爱的教育》这本书，我才明白教育的真谛。夏丏尊先生翻译这本书时说过这样一段话：“教育之间没有感情，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不成其池塘，没有爱，就没有教育。”每当拿起这本书，读着书中感人的小故事，仿佛自己也在接受爱的教育一般。里面的每一个故事，都把“爱”表现得淋漓尽致，大至国家、民族、社会的大我之爱，小至父母、师长、朋友的小我之爱，处处扣人心弦，感人肺腑。《爱的教育》中，把爱比作成很多东西，确是这样又不仅仅是这些。我想“爱是什么”不会有明确的答案，但我已经完成了对于“爱”的思考——“爱”是一种包容，“爱”是一种力量，一种伟大的力量！
我们在过去与未来，在时光的边缘寻找属于自己的梦。只为心扉的一声呐喊——我的未来不是梦。
——写在前面的话
秋天，成熟的果实低下了头，不是在自我陶醉。
它是在想，我是怎样成熟的呢？
不是风我怕早已霉烂枝头。不是雨我怕早已枯落山沟，不是光我怕早已暗淡灰黑，不是热，我怕早已憔悴丑陋。
操场上，黝黑的男孩挺直了脊梁，不是在向世人炫耀。
它是在想我是怎样坚持下来的呢？
不是辅导员我怕早已泪撒中途，不是教官，我怕早已半途而废，不是班主任我怕早已止步不前，不是梦想，我怕早已折断双翼。
感谢分吹雨打给了我成熟的筋骨，感谢光照四射给了我成熟的俊秀，感谢大学军训给了我不怕吃苦的品格！
大学是一片神奇的空间，大学是一方肥沃的热土。这里海阔鱼跃，天高鸟翔，这里百花盛开，莺飞草长。心灵之之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向四面八方。挂在天边的时闪烁的星辰，喷薄欲出的时心中的太阳。
军训是一堂深刻的讲座，军训，是一次难忘的旅程。这里纪律严明，师德高尚，这里群星荟萃，人才辈出。意志之砖筑起层层高墙，感情的石子阵阵涟漪。唱在嘴边的时永恒的纪律，冉冉升起的时不灭的朝阳。
难忘是二十三天的回忆，是幸福的过去。训练场号角声，是永恒的话题，是抹不去的记忆。“一二三四”像首歌。阳光下，月光中，嘹亮的呐喊是永远飘荡在练兵场上空的音符。炮兵学院两任教官。带给我们的是欢乐，教会我们的是本领。在一起的日子永远是甜蜜的，流着汗水，淌着泪水，忍着蚊虫，站着军姿.......很苦很累，心里却一直在回味。训练场，暮色里，浩浩荡荡去拉歌，活力四射的教官带着斗志昂扬的我们，一路高歌，直打的对方落花流水。操场上顿时沸腾了，“让你唱你就唱......”富有旋律的拉歌声划破了夜的宁静，爽朗的笑声打着圈儿回荡在校园的上空。
不舍军训这别具一格的经历，第一次异地求学，第一次独立生活，第一次学会处人，第一次........太多的第一次磨砺了我的意志，教会我如何做人。大学真的与众不同啊！天下无不散的筵席，教官们还是离我而去了，坐在操场上，我们挥着手，望着疾驰而过的车子，泪水打湿了眼眶。二十多天的感情仿佛已超越了千年。大学的第一任启蒙老师，永远是我心中的挂念。
踏上回家的列车我心潮澎湃，不为别的，只想感激这段时间陪我一起走的人们，感激这段人生之旅带给我的启迪。我仿佛看见了东方的启明星，令人欣慰的曙光让我看到了希望，哦，人生，原来如此多彩！梦想开始杨帆，大喊一声，我的未来不是梦。
在她没有来之前，我仿佛是躺在黑暗中睡觉，但她一出现，就把
我叫醒了，把我领到光明的地方，是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满了坚强的力量以应付未来的生活。
——写在后面的话
作者：王军
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