2024年十二月份工作总结（推荐10篇）
教学工作做得好不好直接关系到学生的学习成长，所以我们教师要不断提高教学技能，而写好每个月的教学工作总结就是一个不错的途径，下文为大家介绍十月份教学工作总结，让我们一起来看看具体内容吧!
十月份教学工作可以说是在紧张与忙碌中度过的，因为除国庆长假外，仅三个星期的时间我们完成了六项主要工作，而且取得了较为满意的成绩。
一、《导学案》的编写与使用研讨工作
全校五大教研组，在教务处的统一部署下，在组长的精心策划下，在规定的时间开展了研讨活动，都拿出了具有指导价值的具体案例，结合案例进行了讨论、交流，使《导学案》更为贴近我们的教学，更具实际操作价值，对下半个学期《导学案》的编写起到积极地指导作用。
二、新聘教师考核课
十月份，我们对今年春季和秋季新聘任的教师进行了课堂教学能力考核，16位教师分5个教研组，按照“三维导学”模式主讲了16节公开课，各科评委对课堂进行了打分，并组织了评课交流活动。
参加讲课的教师都非常重视，都进行了较为充分的准备，根据《“三维导学”课堂评价标准》，主讲的16节课中，有7节课被评为优秀课，它们的主讲教师分别是陈红飞、陈绍红、白颖、吴亚峰、饶伟、胡代佳、帅杰;另有7节基本符合“三维导学”模式，根据评分标准确定为合格课;还有2节课，被确定为不合格牛牛文库海量资料分享
课。
三、成功地组织了各项优质课竞赛活动
十月份，我校分别有三位教师代表黄梅县参加全省、全市的优质课竞赛活动，都取得了骄人的成绩：
聂文江老师获得全省数学优质课竞赛一等奖;
王怀志老师获得全市化学优质课竞赛一等奖;
赵中华老师获得全市英语优质课竞赛一等奖。
这些成绩的取得再一次证明了晋梅的教师是最优秀的，晋梅的教研组、备课组的团队力量是最强大的。在这些活动中，参赛的是一个人，幕后的却是一个群体，提高的却是参与活动的每一位老师。学校将积极支持，争取条件推出更多的、更优秀的青年教师，走出黄梅，走出黄冈，走向全国。
十月份，我们还成功地承办了“全市初中化学优质课竞赛”活动，这是新晋梅第一次承办大型教研活动，新晋梅漂亮的校园环境、先进的教学设备，特别是晋梅人良好的精神风貌和近乎完美的组织安排，给与会领导、老师们留下了深刻的印象。市教科院朱书超主任给予了高度评价，说比赛的会场是全市初中学校最漂亮的会场，比赛的组织是他最满意的一次，晋梅的学生是他见到的班级整体能力最强的学生。这些，都是全校上下齐心协力的结果，特别令我感动的是九年级班主任老师，在整个比赛过程中，他们都非常细心负责，组织学生站队入场，一直跟班听课，我们可以毫不谦虚的这样说，这在黄梅县只有晋梅的老师能够做得到。
牛牛文库海量资料分享 四、九年级月考总结会、八年级竞赛辅导班开班、七年级活动课的开设九年级第一次月考后的总结会在柳习兵主任的组织下，开得很成功，看到了成绩，找出了问题，提出了整改措施，为本届毕业班开了一个好头，九年级师生的精神面貌也很好，我们相信，只要将这样的状态保持下去，本届毕业班肯定将又是一次大丰收。
八年级未雨绸缪，启动了竞赛辅导工作。陈青云老师“老骥伏枥”，在担任班主任和两个班英语课的情况下，还肩负起了英语辅导的重任，确实值得每个老师的敬仰与学习。还有柳平主任亲自挂帅数学培训，宋见友、白颖老师能将学校的事当成自己的事来做，他们都是值得提出表扬的。
七年级选修活动课，受到了同学们欢呼雀跃般的欢迎。今年的活动课，进行了一次颠覆性的改革，除保留了竞赛辅导班外，取消了所有旨在提高学生成绩、将学生关在教室的开课项目，代之以丰富多彩的活动，让学生在活动中发展自己的特长，在活动中锻炼自己能力，在活动中践行“我快乐，我发展”的理念。以排演节目的形式，促进各项活动落到实处，学校将于12月中旬，开展“选修活动课教学成果展示周”活动，到时各个项目组要拿出像样的节目或展览奉献给全校师生。从目前两周的开课情况来看，竞赛班、篮球、跆拳道、田径队活动开展的比较出色。可能其他各项活动还在启动阶段，希望各任课教师多想点子，要把活动选修课真正打造成我校的特色课程，成为同学们向往的课程。五、十月份工作存在的主要问题
1.教学纪律还需进一步加强。主要表现在两点：
(1)十月份的课堂考勤，出现空堂一次(英语课)、迟到一人次(历史课)、午写牛牛文库海量资料分享
语文老师未到一人次。还有病假、出差人员课程未协调好，造成短暂空堂4节。办公考勤从行政值日抽查结果来看，也还有少数教师脱岗现象。望这项工作能在十一月份得到大家重视。
(2)不按照时间表安排先后顺序下课，导致吃饭时间混乱，楼道、饭堂拥挤。近两天学校对此现象进行了通报，希望全体老师重视。
2.教学理念还待进一步提升。主要表现在许多教师重“教法”研究，轻“学法”研究。
只要纵观一下，全国各地的教改情况就会知道：教学改革的方向发生了根本的变化，所有教改都将目标瞄准了课堂，而课堂的根本点又在由原来的重视教师的“教”，转向了重视学生的“学”。也就是说，教学改革已经进入了由重视“教法研究”，转向了“教法与学法”并重的阶段。如果我们老师还沉浸在，我课堂上自己怎样讲得精彩，整节课还是叽里呱啦总是老师的声音，那你就是大大的落伍者。这就是我们“三维导学”课堂模式真正要解决的根本问题，如果你认识不到这一点，片面的认为“三维导学”只是在课堂中加进了“练习”的环节，一味强调做题、训练，那将是对“三维导学”的误解。
思想是解决行动最有效的办法，而解决思想问题最有效的方法又是读书、学习。我近段在读《致青年教师》一书，书中说“目前语文教育的主要问题是语文教师自己不读书”“语文教师成了要别人读书而自己不读书的人”，可谓一语中的，我反思自己，何尚不是呢?语文教师尚且不读书，其他学科又会怎样?
这方面我是有体会的。开学后，我读了几本书，它们是：《解读洋思中学》《优质学校形成规律探索——从“洋思”到“东庐”》，昌乐二中校长写的《做最优秀的校长》，还有《本领恐慌》，我觉得对我搞“三维导学”帮助很大，上次“三牛牛文库海量资料分享
维导学”培训会上，我能系统阐述“三维导学”就得益于这几本书。
我感觉思想观念问题解决了，一切问题都好解决。
例如，你还怕搞三维导学模式改革学生成绩会差下去吗? #p#副标题#e# 例如，学生课业负担过重问题还解决不了吗?学生要不要回家后还做到十一点，打电筒被窝中做作业?
例如，活动选修课怕让学生报合唱团、舞蹈队，怕学生会学坏会谈恋爱，人家学校男女生一起跳校园舞都不怕(八角亭也搞了校园舞比赛)，我们还怕什么?
3.备课组听课活动要加强。
集体备课时，先听一节课，再以课为依托评课、开展集体备课活动，是备课组工作的一个抓手，必须要这样做，不然集体备课就是走过场。组长一定要坚持，《备课组考核方案》中有明确要求，但开学来没坚持好，望期中后一定要做到，教务处和年级主任要加大督导力度。
学校网络新闻部十月份工作总结2017年十月份工作总结范文（2）| 返回目录
时光飞逝，岁月如梭，转眼间学期已经过半。我们部门在新干事的加入下，充满了活力和热情，本着认真的态度，一步一个脚印，努力完成每一项任务。我们将会在失败中吸取教训，在成功中分享喜悦，将会在不断摸索总结中，走的更好，更远!以下为我们部门这两个月以来的工作总结：
一、迎新生、军训活动
开学初，我们迎来了XX级的新生们，我们部门主要负责对其进行报道。迎新之后，便迎来了新生军训，由于新干事尚未上岗，我们只能抽空对军训进行记牛牛文库海量资料分享
录并及时的报道，将新生们在军训期间的优异表现通过网络平台展现给大家。
二、部门招新
9月初，我们进行了部门的招新。我们通过采用即兴写作，特定拍照，采访主席团成员等方式来考察各位应聘新生的能力。经过初试、复试及筛选工作后，我们部门招进13名新干事，相信他们的加入将会为我们的工作带来新的热情!
三、迎新晚会
迎新晚会向来是一部重头戏。我们部门干事积极参与舞台背景、外场等设计。虽然我们的方案未被录取，但是我们体会到了团队合作的精神。本次晚会，我们接到了设计外场及外场制作的任务，这是我们部门第一次参与外场制作。经过不断改进外场设计方案，到通过方案，再到开工制作外场。干事们都积极参与其中，互相合作讨论，通过大家的巧手成功的完成了外场布置。在迎新当晚，我们提前做好准备，让干事们定点进行拍摄，熟悉环境，掌握拍摄技巧。虽然晚会前相机出现了问题，但我们通过努力及时解决。同时也吸取教训，下次将会准备好备用的相机以便需要。我们还通过dv和相机对迎新晚会进行了全程的拍摄和及时的报道，记录精彩的瞬间。虽然我们疲惫着，但是我们却感受到另一种快乐。
四、运动会
运动会前期，我们向大
一、大二各班召集运动会通讯员。由于大二的积极性不是很高，特此我们还向团学组织提出有关通讯稿加德育分的方案并通过审核予以实施。运动会期间，我们部门干事进行了分工合作。2人进入比赛场地，记录运动员的矫健身影。2人进行通报比赛时间，以免错过时间。2人进行稿件的送至院新闻工作室。其余的人进行通讯稿的审查和记录。虽然本次我们的稿件数是牛牛文库海量资料分享
挺多，但是质却不是很好，播稿数量不多。我们将会吸取教训，在下次的运动会上努力完善工作中不足之处，努力改进。
五、日常工作
在这忙碌的日子里，我们积极配合各个部门开展的活动。跟随社工部和心语社去敬老院，为老人们送上节日的祝福;对老人爱心助学的追踪报道;与生活管理部一同进寝室，记录学生生活情况等等。我们都以负责的态度，对其各项活动进行报道。
以上为我们部门这两个月的工作总结，我们有在成功中收获喜悦，同时我们也深知自身的不足，比如：稿件质量、摄影角度、一日一书更新情况等问题，我们都将会通过不断的改进和完善，尽自己所能将每项任务都做到完美。相信在大家共同努力奋斗下，我们将会走向成功!加油吧，网络新闻的成员们!教务处十月份工作总结2017年十月份工作总结范文（3）| 返回目录
教务处在充实与忙碌中圆满地完成了10月份的教务工作。下面将本月的工作做具体总结。
本月教学活动较多，我校开展了学科带头人示范课活动，由我校的数学教师初洪军老师讲授一节数学课，音乐教师魏津老师讲授一节音乐课。全体教师参加了活动，并进行了集体评课，收到了良好的效果。
本月共有四名教师准备参加区级以上教育教学活动。初洪军老师将参加班主任技能大赛及数学课说课评优活动，陈春芳老师将参加语文课说课评优活动，郑秀明老师将参加区小学语文低年段示范课展示活动，陈丹老师将参加区美育优质课的评选活动。教务处为几位教师积极准备各种材料，让参加活动的教师无后顾之忧。
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下旬，教务处检查了教师的教案及各种记录，及时反馈了检查结果，使老师们的工作更加明晰。同时检查了学生的作业，重点查看了作业量及作业的有效性。
月末，进行了教学质量阶段监测，通过监测检查了这一阶段教师的教学和学生的学习情况。并跟踪了低年段识教学情况。使我校的低年段的教学形成了浓厚的教研氛围。
在下一阶段的工作中，教务处全体人员定会更加努力，把我们的工作做好，做实。
十月份班主任工作总结范文2017年十月份工作总结范文（4）| 返回目录
本月工作计划顺利完成，而且效果较好，学风浓厚，纪律较好，对此我作如下总结：
一、思想教育效果显著。
针对学生容易懈怠自己，出现厌学、情绪不稳定、心散爱玩等特点。我对学生进行了思想教育，将这种状况扼杀在萌芽状态，端正学生的学习态度，积极进取。
二、学习教育效果佳。
1、通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。
2、通过进行专项练习及期末模拟考试，测试学生对知识掌握的程度，并进行针对性讲解。做到及时发现及时处理。
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3、充分利用优生“一帮一”策略，带动后进生把成绩提高上来。效果显著。
4、积极鼓励学生，称赞他们，使其对学习充满信心。学生的学习劲头猛增，成绩有所提高。
三、课余生活丰富多彩。
在紧张的学习之余，为了给学生减压，开展了各种娱乐活动丰富孩子们的学习生活，使他们身心各方面健康成长。
①开展小发明、小制作比赛。激发学生想象能力和创造能力的同时，使学生感受到动手创造的快乐。并对优秀作品进行了展览。
②课余时间教孩子们儿童舞蹈，挖掘潜能，锻炼四肢协调能力。孩子们的舞蹈技能被激发，由此看出不是他们不会跳舞，而是缺少练习，缺少学的机会。
四、纪律教育。
继续抓好班级的纪律，同时加强班级纪律委员，这样既能加强班干部的能力，又使班级纪律能有所提高。这段时间班级纪律较以前有所进步。
五、安全教育。
严格按照学校要求，加强学生的安全教育，使安全教育常抓不懈。教给学生基本的用电、防火、防水、交通、急救等方面的基本知识，增强学生的安全意识，并于本月进行了消防疏散演练，学生秩序井然，取得了较好的效果。
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六、具体活动。
1、全体师生进行了消防疏散演练。
2、继续七项活动的开展。
3、小发明、小制作会展。
4、排练儿童舞蹈《彩虹的约定》。
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北方自古有冬至吃饺子的传统，独在异乡求学，谁会在这个寒冷的冬夜为我煮一锅热气腾腾的饺子？在这个有“亚岁”之称的传统节日.今年这个冬至对于我们来说不同于往年，因为大部分的同学都是第一次在异乡过冬至。为了使同学们能够欢度大学的第一个冬至，也为了增深我们之间的友谊，我班团委为同学们精心策划了一场“饺子盛宴”，以飨同学们异地求学的思乡之情。
12月21下午五点，活动正式拉开帷幕。为了能够是这次活动取到良好的效果，我们采购的是没经过任何加工的原材料。由我们自己亲手制作饺子馅及饺子料汤。经过一番奋战以后，各种材料终于完成。包饺子的材料一端上场，同学们纷纷上阵，各显神通。很多同学深谙此道，包起饺子来可谓得心应手，灵活的手指飞舞，变戏法般出现了一个个“精神饱满”的饺子；当然，也有初次“下厨”的“新手”，抓着饺子皮激动的不行，就是包不出个像样的“饺子”，不知从何下手，于是就有了虚心的请教，有了手把手的教与学；还有不拘一格的“发明家”，创造出“形态各异”的新式“饺子”：“包子式”、“煎饺式”“面饼式”、“六角星式”，甚至还出现了“面膜式”“棍棒式”„„琳琅满目，令人叹为观止„„简简单单的包饺子，让大家变得更像情暖意融的一家人。
后来班主任的到来为大家带来了新的热情，同学们一个个拿着自
己包的饺子与班主任合影。接着便是抹脸大PK,二班于我们班进行了一场别开生面的面粉大战，虽说是面粉大战，大家还是比较节约的，我觉得这一点浪费换来大家的欢笑也是值得的。
在同学们的期待中，一盘盘热气腾腾的饺子终于端上了桌。吃着自己动手做的奇形怪状的饺子，同学们心里的喜悦不言自喻。大家辨认着自己的“劳动成果”，传阅着“经典之作”，分享着包饺子心得，欢声笑语，其乐融融。老师，班助以及我们邀请来的外班朋友一起品尝了我们的劳动成果，一个个赞不绝口。
在冬至之夜，师生欢聚一堂，动手做，一起吃，其乐无穷，这一夜的饺子，相信大家都会珍藏成美丽的回忆。这个冬至，有了亲如一家的温暖，我们相信，这个冬天，不太冷。美味固然难忘，但我们相信，这次师生饺子宴带来的欢乐更将铭刻在心中，成为抵御风寒的珍贵记忆。
暨元月份工作安排
二〇一一年十二月二十六日
十二月份机电运输工作总结暨元月份工作安排 十二月份，机运系统在两级公司和矿党政的正确领导下，严格落实“管理、培训、装备”三并重原则，通过强化包机组管理，开展综掘机司机、电钳工培训，认真抓好机电运输质量标准化建设和重点工程，使机电运输质量标准化水平稳步提高确保了矿井安全生产，现将本月总结如下：
十二月份工作小结
一、主要工作完成方面
1、为提高我矿综掘机司操作及维护技术水平，机电科组织全矿综掘机司机利用4天时间，对综掘机工作原理、操作维护注意事项等进行了培训；为了提高下组煤强力皮机操作人员技术水平，由机电科组织，邀请厂家技术人员对开一队、开二队、运输工区、机电维运工区141人进行了理论及现场实际操作培训。
2、根据矿要求，机电科利用两天时间组织全科人员对集团公司近期内发生的李雅庄矿11.7、干河矿11.9、杜家沟矿11.25事故进行了学习，并作了详细笔记，吸取事故教训，总结防范事故措施。
3、为了提高井下电钳工的维修及维护水平，根据矿要求，机电科由专人负责开展电钳工人人过关活动，组织全矿电钳工从本月22日开始在机分厂进行现场操作培训。
4、根据集团公司安排各单位开展自查自纠工作，组织机电科13人参加，对井下各采掘工作面、盘区皮带巷、轨道巷进行详细检查，共查各类隐患问题49条，并全部进行了三定，对检查出的隐患问题安排机电科派专人督促整改，于本月26日复查全部得到整改。
5、根据要求，机电科制定了2-515回采工作面及下组煤强力皮带
运输系统达标治理工作安排，并于25日组织人员对两条线进行了达标验收，2-515工作面按要求治理完毕验收合格，下组煤系统完成了80%的达标治理项目。
6、为了保证设备安全运行，提高设备使用效率，机电科油脂化验室对井下所有设备用油情况进行了全面检查，发现采一队皮带减速器、采煤机前后摇臂、采二队转载机减速器、回采减速器、掘四队综掘机油脂不合格，并要求队组对不合格油脂进行了更换。
7、冬季地面供用电负荷增大，组织地面维运工区对办公楼、招待所、食堂及矿区居民供用电线路进行了检查，对老化的线路进行了更换；对违规用电、私拉乱接现象进行了坚决拆除。
8、为了保证下组煤转载皮带、机头行车、破碎机的安装工作的顺利进行，由机电科负责及时将设备组织回矿，并指导安装。
9、运输工区对南区大巷照明系统进行了改造，拆除4台4KVA照明综保，于电缆1100米、1800米处各安装一台10KVA照明综保供南区大巷照明，简化了照明系统供电环节。
10、安排运输工区对地面100、103运输系统进行了达标治理，主要完成了开关、电机、减速器刷漆工作，管路刷漆、喷号及皮带走廊刷漆等。
11、安排机电维运工区配合厂家技术人员对损坏的给煤机运输链进行了更换。
12、机电维运工区完成了下组煤中央水泵房排水管路合口工作。
13、机电维运工区完成了主斜井壁灯吊挂工作；根据集团公司设备淘汰要求完成了五采区1号2号变电所506临时配电点、2号加压泵房750配电点BKD19型馈电开关更换工作，共计更换11台。
14、为了确保机分厂供电安全，地面维运队将机分厂后的315KVA
油变，更换为500KVA的移变。
二、重点工程完成方面
1、保证元月1日下组煤运输系统正式出煤，由机电科牵头组织对下组煤运输系统进行联合运转。
2、完成了下组煤一部皮带调试运转工作，硬化皮带机巷道800米。
3、完成了下组煤二部皮带机安装及调试工作。
4、完成了1.4米转载皮带、破碎机、机头行车的安装及调试工作。
元月份工作安排
一、主要工作方面
1、由机电科牵头组织培训科、机分厂等相关单位配合完成全矿电钳工现场操作培训。
2、地面维运工区负责节日期间地面供电线路的巡查工作，保证节假日期间安全供电，负责节日文艺演出的电源接线工作，使广大职工家属欢度新年。
3、由机电科负责做好2-603工作面安装，组织设备回矿验收工作。
4、机电科负责对井下采掘工作面进行全面检查工作，杜绝井下电器设备出现失爆或三大保护不起作用现象发生。
5、机电维运工区负责主斜井强力皮带、中央变电所水仓、一号变电所达标治理工作。
6、地面维运工区负责继续加大冬季地面用电管理，不定期组织对公寓楼内私拉乱接、滥用大功率电器检查；加强居民用电检查，及时拆除违规用电、私拉乱接现象。
7、机电科负责做好下组煤运输系统的联合运转监督检查工作。
二、质量标准化方面
1、完善下组煤运输系统达标治理工作。
2、继续推进2-512回采工作面动态达标。
3、继续推进2-506掘进工作面动态达标。
4、完成2-603回采工作面标准化安装工作。
三、重点工程方面
转眼间，十一月份的工作即将结束，我已顺利的完成了领导交给我的各项任务，总结上个月的经验与不足，我需要改正和提高的地方还很多，工作细化、知识的汲取及创新性工作的发挥等均需要进一步加强与提高。回顾十一月份的工作情况，现场整体检查状态趋于良好，在我的职责范围内没有重大安全事故和重大安全隐患的发生；针对各种文字编制工作也如期的按照领导的安排与指导独立完成工作。下面是对我个人在本月内的工作阐述：
1.负责公司各个项目、区域的安全专项（包括临时性检查）检查。本月内主要针对DSJ300项目进行专项检查，专项检查整体状态趋于良好，差错率均低于上个月的平均水平，检查过程中未发现重大安全事故及重大安全隐患的发生，但主要问题也体现于起重作业（指挥手、司索工工种资质、劳保护具穿戴等）、人员资质（无证上岗操作）、临时吊耳及支撑确认（代签、字迹模糊等）等方面，均得到了相应的处理。对JU2000E6（悬臂梁称重实验、降船等）及胜利八号修船（拖船进出坞带缆情况、船上重点防火部位等）进行间断性的安全检查，检查总体情况良好，未发现任何伤害事故，但在E6码头边有人员坠海的险肇安全事故(水鬼海中作业，无关人员码头观望)的发生，所以，针对此现象的发生，依据安环部管理要求，要以此为戒，以点盖面的加强类似此工事的重点安全监察，通过会议教育的形式进行了有力的宣贯，层层传达，保证了人员重视安全的积极性。胜利八号修船检查总体情况良好，未发现重大安全事故的发生，但有一安全隐患却让我感到有点惊心。就是胜利八号（坞内）南侧一台380V电门箱零线起火，原因是所接大线零线未用铜鼻子连接，直接缠到接线柱上，接触面积不严，在使用电流过大的基础上，降低了承载能力，从而导致了起火事故的发生，但同时得到了及时的扑救，终止了此线路着火隐患的继续发生。通过于此，让我感到了安全知识及经验的重要性和分析能力的细节化的重要性。本月对CJ46进出坞进行了安全监督，尤其是该船要出坞时，我发现大坞北侧靠坞门处的坞体防护栏杆被撞倒一扇，产生了有边无栏的重大安全隐患，当时施工人员甚多，为安全起见，我及时联系船舶配件公司用脚手架将此隐患处安全的连挡，方便了施工人员安全作业。本月初对小构件场地、装焊厂房、刚加厂房、悬臂梁场地及装腿场地进行了起重作业方面的专项检查，共检查出17项问题，主要体现在习惯性违章、人员资质及安全防护等方面，通过有效的跟踪整改，使现场的起重作业显出了良好的整顿效果。
2.协助部里编制船舶建造安全管理标准流程。在本月的上旬，领导临时安排我要在规定的时间内完成对《电缆拉放过程安全管理流程》、《设备安装作业安全管理流程》、《通风布置安全管理流程》及《船舶临时照明线路安全管理标准流程》等的编制，处于领导对我的高度信任，根据自己所学的知识及工作经历，我出色的完成了任务，并交了全卷。3.学习编制XXXX项目阶段性安全教育程序。为了提高自身的安全管理水平，加强文字方面的编制工作，我积极探求各种文字编制的方式、方法及要求，为自己在今后的安全管理工作上能更上一层楼。目前，编制的阶段性安全教育程序有《管系磅压作业危险性分析及控制措施》和《电焊机箱接线规范程序》等。
4.负责记录协作单位安全例会纪要。经过领导的安排，让我继续做好每周五的协作单位安全例会纪要的工作，对会议内容进行重点分类记述、整理，并存档备查。
5、要想干好工作，必须要有创新机制。创新机制是做好工作的一种升华表现。我结合现场实际检查情况，自创了八种专项检查模板，分别是“安环部夏季防触电检查”、“防火防爆检查统计”、“临时吊耳、临时支撑专项巡检”、“起重作业专项巡检”、“砂轮机巡检情况统计”、“协作单位安全例会纪要”、“问题分析整改表”及“夜间作业巡检表”等八个创新模板，这为我今后的检查、统计分析工作，不仅节省了一定的时间，也大大的提高了我的各种效率。针对涂装厂房的实际情况，我编制了一个“涂装厂房危险源告知牌”，此内容描述了‘有害危险因素种类’、‘有害危险因素分析’、‘人身危害种类’、‘预 防 措 施 及 管 理 要 求’及‘应急联络电话’等五项详细情况，提高了涂装厂房的目视管理，增强了厂房施工人员的安全防护意识，让厂房所有施工人员对周围存在的各种危险因素有一个彻底的认识。目前，此牌正在协调申请之中。安全工作，人人有责。我会一如既往的做好本职工作，不断的更新自己，紧紧围绕在安环部的周围，继续做好公司各个项目、区域的各种安全专项检查工作，努力发挥特长，坚持创新机制，同时，协助领导做好各项临时性工作。
十二月份工作计划
基于十一月份的工作情况及十二月份的工作要求，制定十二月份计划如下：1、2、3、4、5、继续做好各项专业性检查工作；
继续做好每周五的协作单位安全例会纪要工作； 做好领导交给的临时性工作任务； 做好现场巡检工作；
做好自身工作创新方面的工作。
二月份工作总结
时间飞逝，不知不觉中，进入社区民生志愿者组织已有半年多时间。在这半年中，这个组织带给我很多，是个人能力的提高，是团队合作的快乐，是无比珍贵的友情….回首近一年以来走过的路程，无数的闪光点交织成绚丽的光源。自己在成长，这个光荣的组织也在不断走向成熟….对“社区志愿者”的再认识
起初，志愿者在我眼中或许只是一个简单的服务团体，组织一些志愿服务活动，而自己作为志愿者，职责便是参加志愿服务活动。经过这半年的工作，我对社区志愿者有了更为深刻的认识。她将所有青年志愿者地爱心汇集在一起，时刻洞察社会问题，与时俱进，在社会需要的时候，这个庞大的爱心队伍，将毫不犹豫的伸出爱心之手。作为社区志愿者的成员，自己不但要参加到志愿服务活动其中，更要站在一个志愿服务活动组织者的角度，时时处处维护志愿者们的利益，拓展志愿服务范围，并使这些活动的内容和形式更为丰富、多样。正是因为有了这样的认识，才使得自己在这段时间中不断通过各种途径关注社会志愿服务，从而拓展思维，使志愿服务活动更为新颖、别致。现在，经过这段时间的锻炼，自己已能站在一个组织者的角度从策划到任务分配再到实施方案，全程独立完成。当然，更重要的是不在机械的点头或摇头，而是能对每一个活动环节提出自己的合理见解及整改措施。这个过程在我看来是“质”的飞跃，毕竟独立举办一次活动对于每个人来说都意味着巨大的挑战与考验！奉献爱心，不求回报，帮助他人，服务社会无疑是我们义不容辞的责任。每当看到新闻报道中某个社会特殊群体需要帮助时，自己总会立刻行动起来，为他们做些力所能及的事。的确，既已成为一名青年志愿者，就代表着自己肩头又多了一份责任。对于许多事情不再是冷眼旁观，而是从自身做起，发扬志愿服务精神，将爱心传递到社会中的每一个角落。当然，这种精神还表现为在志愿者这个大家庭中相互理解与帮助。在这个温暖的集体中，自己收获了更多的友谊。当自己在生活与学习中遇到困难时，社区的兄弟姐妹们总会慷慨的伸出援手。同时，自己也会尽最大努力帮助他人，这也使得这个组织产生巨大的向心力。半年的时间虽然短暂，但在社区志愿者的这段美好经历将在我的记忆中定格为永远。不论今后走到哪里，曾经的感动、快乐都会如浪花般时常翻腾在脑海中。相信自己携着这些宝贵的经验与收获，将在今后的学习和工作中百尺竿头更进一步！
这个月我的工作有以下几点：
一、认真组织学习和宣传污泥知识，以及对污泥标书进一步完善。
二、宜阳的报名资料。
三、百色城市生活垃圾场标书制作及其顺利开标。
四、老南欧江六级水电站工程制作及顺利开标。
五、晋城市苇匠生活垃圾场制作及顺利开标。
六、兰州新区生活垃圾填埋场土建工程的标书制作。
七、协助王金森蚌埠的备案资料。
八、龙泉山垃圾填埋场一期工程B2区过渡性封场工程施工制作。
黄渝淇
作计划 一、十一月份主要工作完成情况
1、秋收秋播工作进展有序。以水稻机械化收获、提升秋播质量、推进设施农业发展等工作为重点，通过现场推动、组织观摩、加强考核等方式，突出抓好种粮大户、家庭农场抢收抢种进度，为明年夏熟生产奠定坚实的基础。受近期连续阴雨天气影响，全市尚有7万亩水稻未收割，近9万亩小麦未播种到位。
2、农机服务工作深入有效。全力组织收割机、大中拖、条播机等农业机具投入秋收秋播工作，切实提高机具作业效率。组织开展农机安全生产大检查，提高农机保障水平。配合市纪委开展查处“农机骗补”问题专项行动，对全市16个乡镇（街道）XX年以来农机购置补贴情况进行拉网式排查。
3、中国重要农业文化遗产发布活动在我市成功举办。11月16—17日，农业部在我市举行第三批中国重要农业文化遗产发布活动。农业部相关厅局领导、各有关省农业管理部门的主管领导、全国农业管理部门业务处和遗产地政府负责人参加。与会代表参观了我市古银杏森林公园，并参加了银杏江苏泰兴银杏栽培系统标志石揭幕仪式，对我市高标准的农业生产现场和会议组织工作给予了充分肯定。
4、全面完成无证屠宰点的关停工作。针对全市少数无证屠宰点未能按期关闭的情况，市委、市政府主要负责人亲自过问，多次召开协调会，明确关停时间，落实工作责任，严肃工作纪律，切实加大组织领导和推进力度。目前，黄桥镇溪桥、封庄、芦沟3个屠宰点已顺利关闭，所有经营人员分流到位，官方兽医、检疫设施全部撤出，生猪屠宰清理整顿工作取得了阶段性成效。
5、秋冬季重大动物疫病防控成效显著。组织人员对秋冬季重大动物防疫工作进行集中检查，重点检查责任体系、基础免疫、物资管理、防疫监管、抗体监测、产地和产品检疫“瘦肉精”监管等环节，全市畜禽应防密度达到了100%，免疫抗体合格率均超过国家和省定标准。
6、宣传推介活动圆满成功。组织农业龙头企业积极参加第二十二届中国杨凌农业高新科技成果博览会、第十三届中国国际农产品交易会和第十三届江苏优质农产品（上海）交易会，积极宣传推荐泰兴名特优农产品，加大品牌宣传力度，提高农业品牌效益。
7、农业执法监管不断加强。深入开展打击非法捕捞专项整治行动，查获电鱼行为起，清理拆除各类违规渔具13部。结合全年水产品质量安全监测计划，开展省级产地水产品抽检和无公害水产品产地环境抽检，共抽检养殖场8家，样品14个。二、十二月份工作计划
1、全力冲刺目标任务。紧紧围绕“泰州争第一、全省争先进”目标，对照农业现代化、省和泰州市下交各项指标任务，认真排找差距，研究工作对策，落实推进措施，确保完成和超额完成各项目标任务。
2、考核兑现XX年农业工作。根据市委、市政府《XX全市现代农业有关专项工作扶持办法》等考核文件，做好现代高效农业、林业绿化、农机化、粮食生产、农产品质量安全监管、农民培训等考核验收工作，与乡镇兑现奖补资金。
3、加强农业生产田间管理。抢抓有利天时，迅速组织收播机械，加快家庭农场、种粮大户收割进度，并及时组织耕种。同时，立足于持续丰产丰收，抓好沟系配套，确保能灌能排。抢抓冬前气温高、墒情好的最佳时机，科学开展麦田杂草化除，确保防治效果和小麦生长安全。
4、大力推进冬春绿化造林。筹备召开冬春林业绿化工作现场会，研究出台XX年林业绿化工作意见，全面启动冬春绿化造林工作。督促施工单位抓好新334省道绿色通道缺株补栽、死苗更换工作，提高绿化整体水平。
销售十二月份工作总结(一)
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十二月份个人工作总结报告如下：
一、工作方面
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xx单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xx单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。
销售十二月份工作总结(二)
在大家的努力下，市场营销协会的12月的工作顺利开展，主要开展了以下活动。
一、市场营销协会内部准备活动
1.12月7日申报校优秀社团
2.12月7日申报校社团积极分子积极分子申报名单xx
3.12月8日填写社团登记表
二、招新
1.12月16日，社团在xx开展了市营协会的xx招新活动，在学校大礼堂进行了PPT展示了社团主题特色，社团xx招新正式开展。
2.12月27日，前往xx招新面试。至此，xx大学贾汪校区的市营协会招新圆满结束，共拟录取40人。
三、招新
1.12月22早至12月24日下午，xx大学市场营销协会xx的招新工作正式开展，主要任务是发招新传单和为同学介绍市营协会的主要活动与特色，让同学更了解市营协会。
2.12月24日晚，展开了市营协会贾汪校区的心声面试与交流会，现场气氛良好。至此市营协会的xx招新已经全部结束，共 拟录取29人。
四、市场营销协会营销体验活动
1.20xx年12月25日，市营协会的营销体验活动在xx校区正式开始。前期，由市场调研部的同学对此次活动售卖商品进行民意调查，确保活动顺利开展。而后由xx负责人主持活动，大家有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销和校园营销体验两方面。每个参与者都积极努力，热情洋溢。在10月29日下午，评选出一二三等奖以及活动积极分子的称号等奖项，营销体验活动圆满结束。
2.获奖名单
一等奖：xx
二等奖：xx
三等奖：xx
积极分子：xxx
五、市场营销协会营销辩论赛
1.20xx年xx月9日周日下午5点30分 市场营销协会营销辩论赛在科文xxx成功开展。辩论赛由副会长主持，正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方获得胜利。
2.获奖名单
张锦锦，顾鹏，夏际惟获得“最佳团队”称号
陶梦颖获得“最佳辩手”称号
六、市场营销协会趣味素质拓展--周末狂欢节
1.20xx年xx15日下午1点，由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。活动前期，由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置，选择合适的活动场地，以确保活动顺利有序的进行。活动中，由xx负责人负责组织此次活动，由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下：
1.地雷阵
2.心心相印
3.链接加速
4.坐地起身
5.向前冲冲冲
七、“营销知识竞答”大赛
1.20xx年12月10日18：00，由市场营销协会举办的“营销知识竞答”大赛在科文3号楼206室如期举行，与会的有市场营销协会会长，市场营销协会各部门成员和活动的比赛人员。活动前期，由副会长xx负责总体策划与宣传。活动过程中，由会长曹盼盼主持活动，由市场调研部部长陈培负责计时、秘书部部长陆雨负责计分。各部门分工明确，各司其职。
活动主要分3轮。第一轮是必答题，每队4人，在规定时间内依次轮流答题，答对一题加5分，答错或不答减5分，现场气氛良好。第2轮是观众与参与者互动环节，台上提问，由台下人员进行抢答，场内氛围达到高潮。第3轮是抢答环节，每组在主持人说完请抢答后
销售十二月份工作总结(三)
忙碌的十二月已经过去，在十二月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十二月份月初开始了我在xx市场上的第一单生意，xx有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着xx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxx行业做为十二月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在xxx这个区域本身做xxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxx行业里面有一席之地，而且xxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在xx举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
销售十二月份工作总结(四)
我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋 ：
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访，增进客情关系;
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
十二月份对于我来说是成长的一年、奋斗的十二月份、学习的十二月份，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司xx年再创辉煌!
销售十二月份工作总结(五)
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：
一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96%，完成计划任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占销售总量比重为37.02%。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21%，占本月销售总量比重为6.05%。
销售主要特点：
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。
4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。
5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。
6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95%以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65%以上。
7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局(公司)卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。
9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。
10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。
11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。
三、工作中存在的难题
1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。
2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。
四、下步工作打算
1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。
2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。
3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。
4、积极开展优秀营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。
5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。
6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的研究课题，确保qc小组活动成果发布成功。7、做好营销各项工作的总结工作，查找不足、积累经验，为今后营销工作打下良好的基础。
8、加强网上订货的宣传工作，引导客户积极加入网上订货，确保在十二月份内使网上订货率达到65%以上。
9、加强电子结算成功率的宣传工作，在本月内及时解决影响成功率的不利因素，确保电子结算的稳定。
10、加强客户经理软件基础工作和市场服务工作的管理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。
11、加大安全教育工作力度，提高客户经理遵纪守法意识，加强自我保护意识，确保安全无事故。
现在大学生大部分都有自己的电脑了，整天就知道待在宿舍电脑旁边，自己干自己的事情这样下去的话，我们的思想境界是高了，在网络上学到的东西真的有不少，可是我们的身体素质呢，电脑紫外线是最摧残人的身体的了，我们不能这样下去！对此我学习部牵头开展了一系列户外活动并取得良好效果现对此次活动进行总结
一、活动效果
1.此次活动达到了预期目的增强了体质，促进了友谊，提高了团结意识，缓解了压力。
2.此次活动邀请了班主任和副班一起融入了活动极大推动了活动得顺利进行也加强了师生间的情感交流更加有利于了师生关系的融洽
3.篮球比赛阶段是班上同学更加明白了什么叫做团队精神不但增强了同学们的团队意识而且还有助于培养同学的拼搏精神
4.文娱阶段充分展现了同学们多才多艺的一面
5.此次活动得到了体育学院领导的肯定对1110301班提出表杨同时也对我学习部作出了肯定并且要求学习部将此项活动进行在大一各班进行推广甚至跟大二大三各班班委会联系倡导在大二大三开展这类活动
二、经验教训
1.没有事先将所需要的器材准备好以至于准备器材的时候有点忙手忙脚
2.现场的组织人员安排不够以至于服务工作不到位
三、活动感想
这一次的户外活动，对大家的身体锻炼都是极有好处的，我们不能整天待在宿舍，我们应该出去活动，参加体育锻炼，加强自己的身体素质，要不这样下去是不行的，我们的身体真的会垮掉！
我们不仅仅要在脑力上做一个和合格的接班人，我们还要在体力上做国家的合格加班人，我们应该早日参加体育锻炼，希望大家踊跃参与。
湖南城市学院
体育学院团学会学习部
作 总 结
姓名：石磊
部门：生产部
时间:2013,1,1
转眼六个月，在旭阳的每一天都在充实自己。作为 一名生产部的化验员，不仅要掌握一定的理论知识，还要掌握化工生产的特点，对化工生产工艺要有更深的理解和掌握。更为重要的是如何保持工艺的稳定性，特别是对工艺不稳定时如何去发现，如何去解决，要全方面的观察每一个影响工艺的因素，做到细心严谨，分毫不差。
12月9日，来到枞阳铝粉厂。1，对于浮型铝颜料，采用饱和脂肪酸—硬脂酸（白料）作为润滑剂，研磨时，硬脂酸被吸附在铝颜料薄片表面，使铝颜料产生疏水性和亲油性，从而形成铝颜料的漂浮。一般用在对防护要求较高的屋顶涂料，维护保养等等,。2，浮银生产工艺温度是至关重要的因素。一般而言快磨温度高，反之。油多温度低，反之。以及钢球的大小。3，浮银工艺因素：研磨时间的长短，油量的多少，以及钢球的大小，钢球大更容易磨片，钢球小，不容易磨成片。4浮银实验记录：A,选择B3，B6做机，做机油为150#循环油60L，粉200目，白料（1801）3公斤10H/32R，研磨时加油阀关闭。研磨8H小时取样，测得B3内温度86度，外温度：67度。B6内温度95度，外温度70度。B6球磨料干湿度比B3球磨料干点。研磨10H取样，测得B3外温度63度，内温度88度，B6外温度63度，内温度95度。B,调样比例：按照测漂浮力的比例来调取。即3g银浆，23g古马隆一荫树脂。按照这个比例改变银浆与树脂的比例。刮板结果：B3比B6白亮，8H比10H白亮。以6分钟为基准测得漂浮力B6;40%，B3：46%。5，150#循环油与新油问题与分析：球磨料抽滤时，不加新油稀释球磨料与加新油稀释球磨料抽滤之后对比结果：用新油稀释的球磨料测漂浮力与色相明显比不加新油稀释的球磨料好很多。可能原因：用新油稀释球磨料，料中硬脂酸的浓度降低，达到最佳稳定值。6，抽滤时干湿度问题与分析：抽虑时，球磨料抽干与抽的不干漂浮力与色相明显比不抽干的好很多。可能原因：银浆里硬脂酸浓度不一样，不抽干的银浆，浓度可能会高些。7，加油量的多与少对抽虑的影响：取1/3新油稀释球磨料和取2/3新油稀释球磨料抽滤，保持抽滤的干湿度一样，抽滤取样，结果测得加2/3油的比加1/3油的漂浮值和色相都好些。8，A,生产车间现象：B3，B6出机后，球磨机内的料子没有出干净，有少量料子在球磨机内，且球磨机内壁也有少量料子，呈滴状。出机之后可以从球磨机机内流出大约大半脸盆的油以及银浆。B,车间工人称取白料时随意称取，3kg的白料加到4kg左右，C,仓库里的成品前面没有挂牌，发完货，发货人重新整理数数。D,品检室化验员调样称取天那水时多时，直接到从杯子到出，没有用卷纸稀释，可能会造成称取误差加大。E，电焊工特种作业与球磨机作业在一同一个车间，可能有安全隐患。F，车间工人给B3，B6做机加油时出现慢油现象。12月17日，回到合肥厂。对于非浮型铝颜料工艺：9，粉越细，研磨时间越长。10，当两机工艺完全一样时，做同一型号的粉，取样刮板之后发现差别很大时，第一反应应考虑两机做的粉批次是否一样，因为有时车间工人会将同一型号的粉，但批次不一样的粉投入到球磨机中，造成刮板差别大的现象。其次，是否加油量不一样，加油多时可能出现研磨不细，刮板显的粗，以及转速和研磨时间等等问题。11，某种产品按正常工艺做机，经每一道规范操作工序做出的产品，取样刮板之后与标样差别很大时，应考虑影响产品品质的因素，具体包括以下几点：Ａ，原材料影响 Ｂ，工艺影响，Ｃ，温度影响 Ｄ，溶剂油影响 Ｅ，助剂影响。
程。
三车间生产工艺流程：压力容器１,２,３,三个油罐装有环保油三个油罐之间互相连通，相当于串联的。ＡＢＣＤＥＦ油罐之间管熟悉化工生产流程，从原料到产品之间的化工生产流程，只有正确认识化工生产工艺流程，才能正确的了解和熟悉化工生产过路连接也相当于串联。加油时，油经过泵再经过过滤器，然后再经过球磨机内，反之亦然。
球磨工序：投料顺序：先加油，按升计算，再投粉以及助剂。分级工序：出机进料罐→第一道筛机，筛下口进入料盒→径真空泵打入到料罐→进入第二道筛机，筛下口进第三个料罐
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