创意电视广告分析

创意电视广告分析篇1

摘要：关键词

一、广告介绍：

2012年德芙邀请房祖名和郭采洁携手演绎了爱情电视广告《德芙三部曲》，这则广告讲述一对恋人从暧昧到在一起的过程，剧情起承转合却没有离开“德芙”这条线，使德芙贯穿始终，创作依然围绕产品为中心，以促销为目的，但是却给人留下深刻印象。

广告的内容主要分三部分：书店篇、圣诞节篇、情人节篇。广告里郭采洁扮演的是一个书店店员，而房祖名在她这里订书，每次来询问的时候都会送郭采洁一块德芙巧克力。虽然书早到了，可是郭采洁还是扣着不给他，手里拿着德芙巧克力俏皮的对男主角说：“明天再来试试吧！”

两人就这样一来一往从小暧昧走到了圣诞节，男主角拿着德芙巧克力敲开了女主角的门，举着一盒巧克力笑着对她说：“年年得福”，没想到女主角拉开了半掩着的门，家里有一大群朋友，女主角把德芙分给了朋友们，对男主角说：“那我的呢”，男主立刻心领神会，冲出门去买德芙。

又到了情人节，男主角愉悦的拿着德芙巧克力去女主角家，到了女主角家送她德芙，没想到屋里又有一大群朋友在开party，女主角傲娇的说：“你带的不够多”，随机介绍朋友们给男主认识，没想到男主角很得朋友们的欢心，女主角随即吃醋的说道：“他是我的。”男主角听了此话便开心的晕了过去，最后画面停留在女主角尽情享受德芙带来的愉悦丝滑。

这则广告以清新自然的画面，高潮迭起的叙事手法，不落窠臼，德芙巧克力的广告所表现是一种情感诉求。这辑广告片让人感觉很温暖可爱，两个人因为德芙产生的丝丝爱慕，都非常微妙，令广告片深得人心。

二、广告创意表现分析

“德芙广告三部曲”秉承了德芙广告的一贯理念，温暖的画面，甜蜜爱情的场景，恋爱中的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的欲望。具体来讲“德芙广告三部曲”广告的创意体现在以下几个方面：

（一）、环环相扣的广告语广告语是基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。而在这则德芙广告中，主要的广告语依然是德芙长期使用的“纵享丝滑”，简短的四个字，就充满了智慧，它使用了“类比联想”①将丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，使消费者在观看广告的同时展开想象，加剧刺激了广告的深度和广度，让消费者通过感官思想感受出巧克力的美味，加深购买欲望。总的来说这则广告的广告语表现出以下特点：

1、广告语表达出单一明确的观念信息②，在第一则广告书店篇中的产品是单条散装德芙，所以广告语为“纵享丝滑”，而在圣诞节篇中表现的产品是德芙分享装，所以广告语为“分享欢乐，纵享丝滑”，最后的情人节篇表现的产品为情人节心语巧克力，广告语则为“浪漫时光，纵享丝滑”，在广告中随着产品的不同，也为了适应不同系列的产品对应的不同消费人群，广告语也随之产生变化，但是万变不离其宗，都是为了产品特征。

2、广告语为简短有力的口号性语句，这则广告分三个部分，而每一个部分的广告语都简短有力，让人能够快速记忆，便于重复和流传，“纵享丝滑”不仅表现了产品的特征，还能增强广告的理解力，引导受众注意产品，从而产生产品联想，有效的传播关于产品的观念。

（二）引人入胜的广告情节：在这则广告之中，情节性的表现手法是整个广告的一大亮点，现在的电视广告不仅数量多而且同类型产品的广告竞争也大，如果广告平淡无奇，不能引起消费者的注意，那么就不能有效的进行宣传。而德芙广告首先在角色设置上就抓住了观众的眼球，郭采洁和房祖名的出色表演也让情节推动效果更加显著。首先用“订书，书到了，却不给”这样一个情节来吸引观众，产生悬念，使观众有兴趣往下观看，而后给出答案，原来一切是为了德芙，既给出了故事的答案，又无形中推销了产品。而第二篇的情节设置为了突出分享装这个系列，选用圣诞节这个与朋友相聚的节日，在女主角家里开party时分享巧克力向消费者传达德芙分享装的概念。第三辑中的情节与第二辑有异曲同工之妙，不过是因为产品的不同，换了情人节这个节日来表达“情人节，送德芙”的概念。

总的来说，情节在广告中发挥着重大作用“它使人们在引人入胜的情节中，认知、感受产品，接受广告意向。”③

（三）别具匠心的配乐

在这则广告中，广告配乐起到“介绍环境、烘托气氛、推进情节、制造悬念”④等重要作用，虽然这则广告分为三部分，但是却都采用的是同一首歌来配乐，音乐取自玛丽莲梦露的名曲《I wanna be loved by you》，德芙通过重新量身定制，制作出与广告情节相符的配乐搭配广告，具体体现在以下方面：

1、配乐能够有效的辅助画面，塑造出特定的情感氛围。在第一部分广告中，女主角和男主角还在暧昧阶段的时候，采用的是这则广告配乐的前半段“天亮了，我等待”“如果你走，别走太远，听见我叫你回来。。。”刚好符合女主叫男主“明天再来试试吧”的欲拒还迎的心态，而第二则广告男主角还在追求女主角，当女生接过男生送的德芙，两人四目交接的时候，旋律也刚好唱出“我看着你，看着我的你，眼里都是我自己，心里听到我说我愿意”完美切合了当时的情节，推动力情节的发展。到了情人节，配乐更显得欢快活泼，这个时候情节达到了高潮，音乐也随之进展到顶峰，当女生说：“他是我的”表白心迹的时候，配乐也塑造出了爱的气氛“你才悟到我猜透了你，要跟我在一起，我喜欢喜欢我的你。”情节和音乐完美同步，使产品在温暖气氛的烘托中，产生了宣传效果。

2、配乐唤起人们的注意，加强观众对广告信息的记忆。这则广告采用非常浪漫、和谐的广告配乐，吸引人们注意这则广告，配乐声效的高潮迭起也使人们有一种本能情绪反应，在广告创意中起到良好的效果，当人们注意到这则广告了，自然也就在无形之中加深了对德芙的记忆，从而产生宣传效果。

（四）度身订造的画面感

广告中的画面表现也是吸引观众注意的另一个方面，具体体现在：

1、利用画面色彩吸引受众的注意力，在这则广告中随处可见的桌子、书柜、地板等环境表现，大多都采用和巧克力类似的棕色，让人产生联想，而且在圣诞节和情人节，男女主角的服装色彩搭配也赚足观众眼球，鲜艳的色彩与环境形成反差，更加增强画面效果，使人注意。

2、“强化受众对言语信息的理解和记忆”⑤在德芙广告中最特别也是持久不变的一个画面是广告最后的品牌logo亮相，特别之处是广告语“纵享丝滑”和丝绸般的巧克力一同划过画面，刺激受众的听觉和视觉，使受众产生联想和记忆，使“信息分别由听觉系统和视觉系统进入记忆系统”。⑥

（五）持久一致的主题，不管是2008年的“橱窗篇”还是2009年的明信片篇，亦或是2010年的心随篇，直到现在的“德芙广告爱情三部曲”，德芙的广告都是从情感上贴近、亲近消费者；在主题选择上，德芙一直走“甜蜜爱情”这个文化核心，同时向理性诉求方面倾斜。给消费者以持续的理念与诉求

三、德芙电视广告的成功经验

1、采用生活化的场景：书店买书，情人节和圣诞节都紧贴大家的生活，通过大家熟悉的生活场景，来表现产品对人们的生活带来的利益点。使观众产生共鸣，产生购买欲。

2、持续一致的宣传理念：广告的宣传主题要突出，不能面面俱到，否则就会模糊受众的视线和观念，在德芙的这几则广告中一直延续以对年轻人进行广告诉求的对象，广告的主题宣传理念来源于实际，创意思想来源于生活，立意单纯，主旨集中统一，才会有更强的说服力。

3、关注消费者的情感诉求：德芙广告利用关于爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣，广告的情感诉求很大程度让消费者满足其情感上的需要，广告制作者若是通过极富人情味的诉求方式来表现广告，则能激发消费者的情绪，满足其自尊、自信的需要，使之萌发购买动机，实现购买行为。

4、注意广告细节上的精雕细琢：通过精心设计的广告主题和布景、合适的配乐、独具匠心的画面及色彩的搭配等方面的细节，通过视觉表现直接刺激消费者，引人注目的同时提升品牌质感，让产品宣传更具竞争力。

四、结语

创意电视广告分析篇2

一、飘柔广告的创意表达及媒体选择

1. 飘柔广告的创意表达。

飘柔的创意广告有“人生中, 相遇最美。当与飘柔相遇, 柔致丝滑, 一注而下, 秀发最不可思议的巅峰, 来自我们能触碰、能感知的最基本的元素。飘柔激活每一缕发丝所存在的潜力, 让头发秀出建筑般的华美。”“飘柔, 你是我生命中最美的相遇。”其中广告创意中的前两个主要描述的侧重于情感的诉求, 有华丽且优美的语言将“柔顺”的含义深入理念之中, 进而打动消费者的心。文案的下半部分主要侧重理性的诉求与感性诉求相互结合, 从而使飘柔的主打品牌的概念深入人心, 以达到更好的宣传效果。飘柔主要的品牌定位在其秀发的“柔顺”上, 主要是吸引那些为了使头发更加柔顺的消费者, 飘柔中所提取的汉草精华, 使头发更加的乌黑光亮, 防止断发掉发, 为飘柔的市场发展打下了更好的品牌基础。广告创意文案中“全新的飘柔汉草精华防掉发系列, 由宝洁亚洲护发科研中心借鉴中药巨著《本草纲目》, 提炼生姜、首乌和大叶茶精华, 专门针对亚洲人发质研发而成。”这则广告主要描述了飘柔的方掉发与脱发的产品品质, 并具有药用价值, 是女性的秀发更加的柔顺与有光泽, 并具有汉草的清香, 为广发需求者所欢迎, 这则创意广告主要卖点就是借鉴了李时珍的《本草纲目》中的中草药的特点, 是飘柔中添加这些中草药, 使其能尽量减少头发、掉发的现象发生。“公车柔顺篇:广告中的男主人公在公交车到站下车时初遇了女主人公, 女主人公的秀发更加的柔顺, 发卡掉到了男主人公的手上, 男主人工跑到了公交车的下一站点把发卡交给了女主人公, 进而两人一见钟情, 暗生情愫”把广告做的这么唯美, 让人们在看广告的同时像看电视剧一样, 无意识记忆记住了广告的主题也就是飘柔的吸引力, 让女主人公在任何情况之下都特别的出彩, 特别的吸引人, 以其靓丽又清新的装扮为其添加色彩, 使广告具有一定的故事效果, 进而加大了广告在人群中的美誉度与知名度, 进而以一则美好、浪漫的广告创意打动人心, 促进消费者消费飘柔产品。

2. 飘柔广告的宣传以电视广告为主。

一想到电视上靓丽的广告语与清新的广告创意故事情节, 就让人们想起了飘柔洗发水, 飘柔广告的宣传以电视广告为主, 飘柔带给人们的主要含义是以其便利与愉悦的感觉吸引消费者的眼球, 并以柔顺与飘逸打造品牌的主体, 飘柔在目前一直是宝洁公司洗发剂的主打品牌, 由于飘柔的历史悠久, 品牌的深入人心, 广告创意的吸引力大, 所以以电视广告为主要传播与宣传媒介的手段, 更加迅速的扩大了其品牌的消费市场, 但是当前的洗发露的社会地位还是仅次于海飞丝和潘婷。飘柔对电视广告的越来越依赖, 也使得其自身有一定的发展局限。目前打造飘柔广告创意的主要目是满足家庭对产品的需求为主要目的, 飘柔刚进入中国市场时价格定位比较低, 所以只有一些小资阶层的城市家庭所使用, 对于我国经济发展处于初级阶段, 农民占人口的绝大多数, 所以农民的消费市场非常的广阔, 现今为了更适应市场的需求与社会的发展, 飘柔在市场上的价格定位比海飞丝低得多, 并且它现在的功能也越来越完善, 为广大家庭所欢迎。

二、飘柔广告创意的主要问题

飘柔产品隶属于宝洁公司, 而当前日用品行业的激烈竞争也促使各企业的广告宣传力度不断加大, 广告的各种新形势也层出不穷。宝洁的广告策略相对来说还是有着相应的优势地位, 但并不能说明飘柔的广告就十全十美。有一利的同时必定有着相应的弊端, 飘柔的广告策略也是如此, 其中仍然存在着一些相应的问题, 主要表现在以下几个方面。

1. 广告的创意稍显不足。

纵观宝洁公司的大部分广告, 大多为了适应当新媒体环境的要求而表现的中规中矩。而且日用品有别于其他产品, 相比较而言更为贴近人们的生活, 因此其广告的特点也基本显得比较温和, 无形中以十足的“亲民”感觉吸引着人们的消费。但是再好再吸引人的广告其效应也是有限的, 先抛开广告的质量不谈, 若是广告长久不变则必然引起人们感官上的审美疲劳, 此时就会产生负面的效应。飘柔的广告也是如此。一成不变只会让人们产生厌烦的心理, 从而给行业对手更多的可乘之机。飘柔的广告虽然更新频率较快, 但究其模式仍然大同小异, 广告的表现形式也过于雷同, 容易给人们一种“换汤不换药”的感觉。如此, 飘柔的广告缺乏创意、模式单一, 是一个较为严重的问题。

2. 宣传的目标市场过于单一化。

随着社会的经济建设, 人们的生活水平显著提高, 物质生活日渐丰盈的同时, 思维观念也在与时俱进。人们观念的改变, 已经使各个种类的新鲜事物都有了广泛的市场。在这个追求“美”的潮流时代, 不仅女性越来越注重个人的形象, 男性也在“顺势而为”不断对自身形象进行着“更新”, 对于“美”的追求完全不逊于女性。因此, 男性洗发水的诸多品牌应运而生, 比如阿迪达斯、清扬、欧莱雅等等, 男性洗发水已经有了比较广阔的市场, 然而飘柔却忽略了男性的目标群体。这种单纯以开拓女性洗发水市场的观念也在一定程度上限制了飘柔产品的拓展。

3. 宣传的市场覆盖率不够。

飘柔产品在近些年以“飘逸、柔顺”的宣传风格打开了广阔的知名度, 其品牌可以说已经在一定程度上深入人心, 赢得了大多数俊男美女们的青睐, 其广告的小资风格与浪漫情调也为年轻一族制造了巨大吸引力, 飘柔产品的目标市场由此确定了较为清晰的定位, 但与此同时却忽略的低端市场。虽然人们的生活水平已经在当前有了显著提高, 但是仍有许多人们处在社会的“低层”, 消费能力有限, 但是这样的人群也可以说不再少数。这样的群体, 被飘柔产品忽略, 因此出现了市场覆盖率小的问题。

4. 广告语的设计夸大其词。

纵观飘柔历年来的广告语, “发动、心动、飘柔”、“柔质丝滑、一注而下”、“让头发秀出建筑般的华美”等等此类, 基本均为口号式的过分宣传, 而其早年的“飘柔, 就是这样自信”式的有效号召力已经不复存在, 如此一来, 在很大程度上导致了消费者共鸣的损失。对于消费者而言, 广告只是一个打发时间的工具, 对于缺乏新意的广告语人们已经不屑一顾, 而一旦广告语充满新意, 并且“接地气”, 则能够让人们记忆深刻, 在一点上, 飘柔产品的广告语设计水平有待提高。

三、飘柔广告创意的优化途径

以上飘柔广告存在的种种问题, 都或多或少地制约了飘柔产品的发展力度。因此, 只有分析问题的原因, 进而总结出相应的对策, 才能更好地解决问题, 使飘柔广告, 充分发挥其应有的效用和价值。

1. 加强创新力度。

虽然在人们的心中, 广告有着“无所谓”的地位, 但具有创意的广告仍然能够对人们产生极强的吸引力。对于飘柔产品来说, 传统的先讲授功效然后立即切换到一头秀发的漂亮女性的老套模式已经远远无法满足人们的品味, 必须将强广告的创新力度, 以更加新颖的方式使飘柔的品牌影响力再度深入人心, 才是飘柔产品持续发展的有效保障。

2. 倾力打开男性消费市场。

时代的快节奏发展, 使得男性的生活与工作压力日益加大, 同时为了满足社交的需要, 已经开始非常重视自身的形象。飘柔要以此为依据, 大力拓展男性洗发水市场, 以现有的品牌影响力, 为男性洗发水的建设与宣传提供有利的条件。

3. 保证高端市场效益的同时做好低端市场的宣传。

对于宣传广告的定位, 不应当再局限于“小资情调”和“浪漫情怀”, 也应该适时切身反映一些“人间疾苦”等“接地气”的宣传内容, 这样一来能够更加有力地调动起低端消费者的共鸣, 增强对宝洁企业的认同感, 能够更加有效地刺激消费。

4. 在广告语上下足功夫。

对于广告语的设计, 夸大其词只会让人们更加“不屑”, 使人们产生逆反心理从而制约了产品的营销。因此, 飘柔的广告语设计一定要贴合实际, 不仅是为了迎合人们的审美需求, 更是对自身产品的负责, 因此, 但从产品的信誉度角度来讲, 也要使广告语的设计与产品相符。

四、结语

综上所述, 本文以洗发水———飘柔为主要的线索, 给人们以柔顺的广告形象与创意深入人心, 在现今飘柔的发展市场与前景上, 虽然其地位排在第三, 但是在扩大市场的同时也出现了不少的问题, 本文针对这些问题提出了解决的对策, 促使飘柔在市场上不断地发展和壮大。

摘要：随着我国经济的不断发展, 社会的进步, 各行各业在经济全球化与一体化的形势之下也在不断地进行创新, 飘柔作为人们日常生活中所需要的必备用品, 在其品牌的广告创意上加大了更新换代的力度, 并以柔顺的秀发形象深入人心, 本文主要描述了飘柔广告创意的现状以及问题, 从而提出相应的对策, 促使飘柔产品在社会与市场激烈的竞争中站稳脚步。

关键词：飘柔,广告创意,消费群体

参考文献

[1]高继中.飘柔-温柔的打手[J].中国品牌, 2011 (6) :147-149.

[2]高剑锋.宝洁战略新思维—大飘柔背后的温柔革命[J].营销与市场, 2011 (8) :212-213.

[3]谷俊.中国洗发水市场调研报告[J].医学美学美容 (财智) , 2012 (10) :25-28.

创意电视广告分析篇3

关键词：创意传播；沟通元；广告

作为一种文化基因，沟通元的存在是客观不可否认的。当它的存在得到了人们的关注，在不同途径功能基础上，沟通元将导致协同创意的产生。例如，我国近年来录制并上映的《舌尖上的中国》这一纪录片，变得到了人们的广泛关注，人们通过观看纪录片，在受到多种多样食物的感官刺激基础上，会对各种食材产生深刻的了解，带动了相关领域的消费。由此可见，沟通元是十分重要的，在这种情况下，积极加强创意传播的沟通元与广告创意传播分析具有重要意义。

一、创意传播的沟通元

（一）创意概念同沟通元都是创意产生的根本

在进行广告营销传播的过程中，在对广告进行应用的同时，消费者能够接收到一些品牌的信息。因此，广告传播策略以及创意概念被浓缩与广告作品中。但是在广告之外，也同样存在着广告创意概念。在数字传播时代背景下，相关文化基因的不断扩散就是沟通元。传播策略有营销传播人进行制定，其工作中，对市场的眼光是非常专业的，在深入研究数字生活者的基础上，对其消费心理以及喜好进行充分的掌握，在这一基础上构建沟通元，能够实现这一沟通元的再次传播以及协同创意[1]。在应用沟通元进行创作的过程中，通常拥有相对简单的创作目标，它以数字生活者的文化基因为出发点，以调动其兴趣为工作重点，并以这样的姿态参与到品牌的协同创意中。由此可见，创意概念同沟通元都是创意产生的根本。

（二）创意概念同沟通元拥有不同的服务对象

在传统的广告运作过程中，创意概念和创意表现是创意发展中的关键环节。在进行创意概念的过程中，无需对作品的表现进行充分的考虑，而更侧重于对信息主体的表现和传递；而创意表现的过程中，就将已经确定的概念同广告作品进行充分的融合和有效执行，从而构建出式具体的执行方案。由此可见，在广告创意中，关键环节为创意概念，也正因为如此，广义概念可以对专业的商业传播进行有效的演绎。

而沟通元是品牌传播过程中的关键，其应用过程中，则更加注重对个性化的彰显和宣扬。在对商业传播进行研究的过程中可以发现，经营者最期望见到的现象就是消费者可以对协同穿衣进行认可，并在沟通元的扩散过程中，遵守品牌传播的策略以及需求[2]。因此，通常情况下，创意概念会被营销传播人房子啊和沟通元同样重要的位置之上，而这一过程中，保证消费者能够应用自身不同的方式参与到构建品牌当中是至关重要的。

二、沟通元与广告创意传播

广告最终的目的就是实现创意表现，不同的媒体拥有自身的特点，创意表现要想能够实现创意执行，就必须遵循不同媒体的特征。James Webb Young曾指出在实现创意表现的过程中，应当严格遵守对事物之间关联性的发现和新旧元素的有效组合两个原则。现阶段，这一原则已经成为人们实施影响传播以及广告创意过程中的至理名言。在寻找各个元素之间关系的过程中，就是协同理论的元点，这是成功的品牌协同创意中的重点要素。沟通元的有效性，可以促使消费者同品牌之间的关系得到深刻的挖掘，甚至可以鼓励消费者将自身的不同之处展现出来，而经营者就可以根据消费者的不同需求，促使丰富的外延产生于品牌当中。

相比于创意表现，沟通元更类似于一种符号，这一符号存在于理念同表现之间。在对沟通元进行应用的过程中，可以促使参与数字生活的人们积极主动的进行传播和分享，在创意概念中，沟通元需要担任重要的价值要素功能，实现创新观念以及文化基因等功能，并且还具备创意框的功能，应用这一功能对参与数字生活的人们进行指引。

创意框指的是一个创意主体，这是沟通元被有效应用的过程中，生活服务者所提出的内容，该主题不仅可以构建一个良好的空间发挥平台，为协同创意以及数字生活参与者提供一个表现的机会，还能够引导参与者为构建创意效果而努力，从而提升创意效果的正向性，推动创意传播的进步和发展；同时，在应用创意框的过程中，可以促使创意传播过程中得到升华服务者的有效管理。针对数字空间来讲，其具有自由开放性，人们无法准确的掌握人们的思想和行为，因此必须对相关的规则进行设定，严禁各种创意无范围的蔓延，从而导致人们脱离原有的生活目标[3]。在应用创意框的过程中，能够促使营销传播目标得以实现，更能够促使这一目标同生活服务者的设计相符。值得注意的是，创意框的存在，并不同沟通元所独立，它是一种重要的呈现形式，可以将沟通元充分展现出来。

三、结语

综上所述，在数字时代，网络传播环境是沟通元产生的基础，其应用过程中可以有效结合创意执行和概念，当数字同传统的品牌沟通元同进行融合，共同性在创意价值层面中便会产生，这就是品牌中“协同创意”产生的重点要素。在传统的广告营销传播策略对沟通元进行应用的过程中，可以促使新的传播策略的完善，并促使传播管理系统实现良性循环，这样一来，对于推动品牌的长期发展具有重要促进作用，能够为品牌形象的完善奠定良好的基础。

【参考文献】

[1]沈虹，万丽慧，郭嘉.互联网广告创意传播研究——从互联网广告创意人和网络使用者双重角度看互联网广告创意传播的现状[J].广告大观（理论版），2014（01）：48-59.

[2]董婧.北京大学新闻与传播学院广告专业20周年系列活动记“2012创意传播管理与数字营销发展论坛”[J].广告大观（综合版），2015（12）：40-42.

梦洁家纺广告创意分析篇4

—梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意分析广告创意是广告活动的灵魂，没有灵魂的广告创意便没有了生命力，创意绝妙的广告能吸引人们的注意，给人们留下深刻印象，引起人们对某种品牌的关注，因此在商业广告投放执行之前，为该广告想一个好的广告创意是至关重要的。同时，广告创意在整个广告活动中也不是孤立的，它仅仅是广告活动中的一个环节，所以在进行商业广告的创意分析时，必须联系其广告创意基础、方向、策略、以及视觉传达等方面来全面分析。此文中，我将以梦洁家纺“欧洲贵族篇”影视广告为例，浅析梦洁家纺在其投放的影视广告中的创意表现。

一、“梦洁家纺”简介

湖南梦洁家纺股份有限公司，创建于1956年，总部位于湖南长沙，主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类。公司现设有“湖南梦洁新材料科技有限公司”、“湖南寐家居科技有限公司”、“南通梦洁家纺有限公司” 三家子公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。2002年，国家工商总局认定“梦洁”商标为“中国驰名商标”；国家质监总局认定“梦洁”牌床上用品为“中国名牌产品”；2005年，梦洁再获“中国名牌”并获“湖南省质量管理奖”；2006年，梦洁床上用品被评为国家免检产品。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。

二、梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意基础分析

广告创意活动从本质上说是对资讯进行采集、加工和传播的过程。广告创意人员，要想广告创意活动朝着一个正确的方向迈进，就必须在着手进行广告创意活动之前，对其采集到的相关资讯进行深入

细致的分析与研究。在这部分中，我将从梦洁家纺的市场营销环境与品牌形象两方面进行分析。

（一）梦洁家纺的市场营销环境分析

从企业商业广告营销的层面来看，任何一个广告主的市场营销环境和传播行为都不是一种孤立行为，而是一个在与其他相关企业和竞争企业以及市场需求的发展变化的环境中相互作用和博弈的过程。市场营销环境和传播活动中各项因素的动态变化，随时可以给企业带来可资的利用机会，也随时可能给企业生存发展带来不利的影响。因此，全面客观的全面正确的分析市场营销环境和传播环境的变化，对广告创意人员审时度势的制定广告传播方案及开展广告创意活动具有重要意义。

湖南梦洁家纺股份有限公司凭借坚韧、稳健、连锁经营的营销手段，成功地建立起以全国大型商场、卖卖店为主体的大营销网络，在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，如此强大的销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。梦洁身处优越的市场营销环境中，其商业广告自然也不能拘泥于单纯的物质概念，必须以其独具特色的创意设计来赢得消费者的青睐。梦洁 “欧洲贵族篇” 商业影视广告，便是巧妙以欧洲贵族情侣对桌越生活品质的追求为题材，将现代时尚艺术与梦洁产品完美结合起来，演绎出梦洁家纺产品的经典、时尚和永恒的特性，烘托出梦洁“婚典珍藏”床上用品的卓越品质。

（二）梦洁家纺的品牌形象分析

大卫.奥格威曾明确提出“任何一个广告创意作品都是对品牌的长期投资”。可见，准确的品牌定位分析与决策是广告创意人员设计出绝妙创意的前提。成功的品牌传播能够在消费者心目中树立鲜明而独特的品牌个性与形象，为建立品牌竞争优势打下坚实的基础。

梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，它的品牌核心精髓就在于“对所有家庭的爱心”，它代表了企业决策者对企业的发展构想及终极目标。因而，广告创意人员便推出了 “爱在家庭” 的品牌核心价值理念，并且秉承“爱”是带领梦洁从优秀到卓越的力量源泉的创意原则设计出风格独特的品牌广告。在梦洁家纺“欧洲贵族篇”这则以梦洁婚典珍藏为主题的影视广告中，“一生一次，一次一生”的广告语恰到好处的凸显出梦洁家纺的卓越品质。

三、梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意方向—目标消费者分析

广告创意的前期工作必须充分重视广告目标的确立及其相关内容，没有目标的广告创意会显得苍白无力，而广告目标的主要内容应该是努力形成或改变目标消费者对商品或品牌的态度。因此，尽可能多的了解广告目标对象——目标消费者，对广告创意方向的确定有着不可或缺的作用。

梦洁家纺的广告的目的是促使目标消费者认知梦洁品牌的高附加值，主要的目标对象主要为25-50岁的关爱家的人士。随着“梦洁爱在家庭”的品牌理念迅速传播，梦洁品牌知名度、好感度也迅速提升，在短时间内由区域品牌成为全国知名品牌。这便是梦洁家纺坚持以用户为中心，以“爱、精、美、健康”为标准，独具匠心的设计语言传达一种爱家生活理念，进而产生的积极的市场效应。

达芙妮广告创意分析报告篇5

班级：艺术设计专升本2班姓名：：黄芳学号：201311130233

达芙妮背景：

“达芙妮”来源（引起大家好奇心）

达芙妮（daphne)是一种植物，又被称作“桂叶芫（yan)花”，是欧洲很受欢迎的装饰用灌木。结核果，四季常绿，叶子和梗枝光滑诱人，花香迷人，不过都有剧毒。误事树叶或黄色果实首先会诱发强烈呕吐，然后回内出血，昏迷直至死亡。达芙妮叶内富含麦哲明毒素。达芙妮也是希腊神话中的人物，她是河神的女儿，被阿波罗追求时被变成月桂树。另有以该词命名的时尚品牌。

达芙妮取材于希腊神话，描绘的是太阳神向河神女儿达芙妮求爱的故事。爱神厄洛斯（在罗马神话中称丘比特）为了向阿波罗复仇，将一支使人陷入爱情漩涡的金箭射向了他，使得阿波罗疯狂的爱上了达芙妮；同时，又将一支使人拒绝爱情的铅箭射向了达芙妮，使姑娘对阿波罗冷若冰霜。当达芙妮回身看到阿波罗在追她时，急忙向父亲呼救。河神听到了女儿的声音，在阿波罗即将追上她时，将他变成了一颗月桂树。

公司简介：（便于大家略微了解下达芙妮的基本背景）

永恩集团于1987年在香港创立（台资香港挂牌），至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港是、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩德长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。

集团创立初期，主要以OEM（代工生产）为主。80年代以后期两岸开放以后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创“达芙妮”品牌进入大陆内销市场，目前达芙妮已成为中国女鞋第一品牌，而本集团已成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以永恩国际集团有限公司成功在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，中国经济的公司增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。

今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供应商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务，目前销售业绩十分傲人。

自2003年起，公司以每年在大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张；2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高陪送能力，达芙妮店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在位实现集团成为享誉全球的长期目标更进一步。此外，在经营adidas 经典专卖店与专柜，来创造营运利益。

走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同的利益。更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋业类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。

一句话引出：达芙妮广告中运用了ESP（Emotion Selling Proposition)即情感销售主张。介绍理论：

现代市场丰富的商品和严重的同质化现象，使得人们对商品的功能性需求不断减少，情感需求不断上升。ESP理论的诉求重点不局限于具体的产品功能，而是把商品带给人们的情感体验作为诉求重点，在情感层面上建构与消费者的深度沟通。ESP理论的基本观点包括：

第一、软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者，打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。

第二、便于形成和强化品牌个性。品牌个性是品牌体系的一个延伸识别，ESP理论可以成为建构品牌个性的有效工具。

第三、由ESP发展成为品牌故事，深入人心。好的ESP能够被消费者牢牢记住，成为品牌建构的重要记忆点。

简述达芙妮ESP应用：

1990年，达芙妮进入内地市场，那时的内地鞋业品牌意识尚处于萌芽时期。达芙妮由于鞋子款式陈旧、价格偏高和经常打折，在国内一度被定位为土气、爱打折的“妈妈鞋”。1999年，达芙妮开始注重建立自己的品牌定位和塑造鲜明的品牌形象，以品牌文化和品牌故事作为主要诉求点，进行全面的形象改造，重新定位，下调价格，改变风格，确定以年轻女孩为对象的时尚休闲的中高档品牌，在价格上坚决不打折，提出“漂亮100分，美丽不打折”的广告口号，并配以多元的“美丽营销”方式最终成为中国女鞋市场第一品牌。

达芙妮月桂女神的广告根据ESP理论成功运用了感性诉求策略。感性诉求策略主要通过调动目标受众的情感，打开受众的心扉、煽起受众的情绪，以达到广告传播的目的。感性诉求的说服效果比较明显，正如施拉姆所言：大量事实表明，动感情的诉求较之逻辑的诉求更可能导致受众态度的转变。情感诉求之优势在于：

1、情感诉求的方式对受众而言不会引起抵触情绪，其唤起情感的刺激将使受众在不知不觉间接受广告的诉求意图从而达到广告劝服目的。

2、情感诉求大都以故事情节予以表现，更容易引起受众的兴趣，而不需要受众做过多的认知努力。

3、利用图片、音乐这些诉诸受众视听觉并唤起情感的刺激比客观的富有逻辑的论证要更容易感染受众，而且情感本身在人的大脑记忆中所保持的时间要更长，记忆也更牢固。

4、情感诉求更容易使受众在短时间里改变行为。

达芙妮月桂女神神话故事的广告采用戏剧和情节的情感诉求方式唤起人们的情感。神话是人类最早的幻想性口头散文作品，神话中充满神奇的幻想，具有很强的形象力和传播力。把产品特征或品牌形象与神话故事和神话人物联系起来，可以使人们对神话的情感转化为对产品和品牌的认同。达芙妮巧妙地借用希腊神话中太阳神阿波罗向河神女儿达芙妮求爱的故事，使人们对美神达芙妮的形象憧憬转化为品牌文化认同。

(达芙妮与阿波罗爱的神话传说：我是达芙妮，一个自然坦率自主的女生，是河神的女儿，因为爱好打猎，时常在森林穿梭。有一天，我在森林里打猎，太阳神阿波罗出现，因为爱神戏弄，太阳神阿波罗深深爱上了我，闯入了我的世界，而我坚信着永远纯真完美，即使阿波罗的俊美和美妙的笛声都不为所动，我并不爱阿波罗，而我只能逃。于是一场追逐游戏就开始了。眼看着自己快被阿波罗追上时，我逃到了河边，大声向父亲河神求救，河神于是把我变成了一株月桂树。阿波罗追上我的时候，我已成了河岸旁的月桂树，阿波罗轻拥着月桂树道歉并伤心地对我说着：“我美丽的可人啊！你将成为我的树，以后我的胜利将成为你的专利，我将用你的枝叶编织成胜利的花冠，用你的树枝做竖琴，用你的花朵装饰弓箭，让你青春永驻，不必担心衰老。你将和那些胜利的人们归属在一起！”于是，月桂树便成为奥林匹克运动会上胜利的象征。）月桂冠是由爱情编织而成的，达芙妮象征黎明，阿波罗追逐达芙妮正如太阳追逐着黎明，以及对爱亘古不变的追逐。此外，达芙妮还运用了名人代言广告策略。

简单介绍一个理论：广告代言

——将抽象的产品信息具体化、形象化，往往通过具体的现实或虚拟的人物指示抽象的品质，在人们心中形成特定的指代关系，达到“由此及彼”的目的。例：

中国古代，皇室的象征意义——皇家用品/地方贡品。

（由于社会的集权性质，皇室成员往往成为人们心目中的焦点。同时，地方各式贡品也往往是各类物品中的极品，于是人们不约而同地对皇室用品充满美好的想象，皇帝以及皇室成员也就成为各类物事的“代言人”）

现在，由于信息的极度膨胀和信息认知的难度和成本的增加，繁琐的信息告知难以形成持久的吸引力。相对来说，具体或虚拟的人物反而更容易引起人们的关注。因此，品牌的具体化、代言化也成为一种发展趋势。分类：

根据代言者的性质：实体代言&虚拟代言。

根据代言者的不同：娱乐明星代言、体育明星代言、政治明星代言、事件明星代言、学术明星代言。

广告代言的具体应用：

达芙妮——娱乐明星代言

从大唐的霓裳羽衣舞者，到秦淮河上的歌者，都是娱乐明星。但是等级森严的社会结构，使这些明星处于社会底层，是人们茶余饭后的谈资，不能形成娱乐社会的“明星效应”。

真正的娱乐明星代言是大众社会和娱乐时代的产物。

1、平等的观念深入人心，明星的社会地位得到人们的认可。

2、利益观念的盛行，使得这些收入颇丰的明星居于社会的上层，更成为许多人的偶像。“双赢”：对厂家是经济效应，对明星是名望和不菲的收入。

达芙妮：

邀请陶喆根据神话故事，打造了一首广告歌曲《好心情，just be yourself》，有SHE和刘若英分别正对不同的消费群体，演唱两个版本。

1、“D18达芙妮青春派”——SHE。包括young系列和cool系列，针对18-25岁，喜欢表现自我和个性化的女性消费者。【市场核心】广告口号：“爱上SHE，爱上达芙妮”。

SHE是目前台湾地区的当红偶像组合，在内地和港台地区都有较高的知名度和影响力。（1）年龄和D18店的目标消费群吻合。

（2）不同类型代表：甜美可人的Selina，精灵搞怪的Ella，自信率直的Hebe。满足不同喜好不同风格的年轻消费者。

（3）将SHE的形象与达芙妮的广告结合起来——广告口号。“SHE限量版女鞋”：根据这三个女孩子不同的个性量身定做，有SHE的珍藏字样，赠送独特个性的会员卡，钻石型的项链。达到“晕轮效应”：当人们喜欢某样事物时，同时会喜欢与该事物相关的其他事物。

2、“D28达芙妮经典派”——刘若英。包括ladies系列和soft系列，针对25-45岁。成熟、独立、期望有魅力的女性消费者。广告口号：“昨日女孩，今日女人”。

创意电视广告分析篇6

今年夏天的饮料明星，无疑是各种功能饮料。从电视屏幕上的你方唱罢我登场，到卖场的争妍斗艳，“激活”、“尖叫”、“脉动”……无不挑起人们尝试的欲望，许多年轻的“好动分子”已经成为功能饮料的拥趸。而在这最热闹的比拼之外，传统的碳酸饮料、包装水饮料、茶饮料、果汁饮料并没有消停，广告运动此起彼伏。

在产品开发上，娃哈哈以基本的维生素饮品为基础，特别从南美寻找到创新元素瓜拉纳，使之成为娃哈哈激活广告的诉求点。维生素饮品的价位和形象，决定了这一产品甫一问世，就成为清新与时尚的象征。而娃哈哈的资源――著名歌星王力宏成为首选。王力宏的形象从出道时的大男孩、英俊的优质偶像，日渐转变为充满阳刚个性、充满音乐人智慧的偶像兼实力派歌手，特别是其音乐创造天分使其魅力超越了外在形象。王力宏的转变同样给人以巨大诱惑，这就是他拥有无限潜能，成为他不断超越自己的动力！而这也正是娃哈哈激活活性维生素水饮品要带给消费者的东西，两者可谓不谋而合。激发潜能，活力无限！广告中大量出现王力宏在激发潜能之后表现出来的360度旋转打鼓、激情飞扬的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅驰如电的车手技能……种种超凡表现，无不透露出一个讯息：有激活，没什么不可能！年轻人都是希望超越自我的群体，而且是个性的群体，每个人的内心中都有激发自我潜能、活得更出彩的愿望。这就是激活的主张！

娃哈哈矿泉水广告策划

1，广告目标：突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在市场上顺利地进行销售。

2、广告的目标市场：主要目标市场在本市居民家庭，企业，以及各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所。

3、广告的诉求对象：居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所。以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。

4、广告诉求地域：人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。

5、广告的诉求重点：重点在于针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。

6、广告表现：1）广告的主题：娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水— —关爱您的生命。”2）广告的创意：娃哈哈矿泉水进入市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。在娃哈哈矿泉水的广告制作上，意境是"第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面刚进门的爷爷喝，口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈。”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，纯净自然，关爱生命。3）各媒介的广告表现：平面设计：由以上的平面设计图可以看出：娃哈哈矿泉水就像西瓜一样，天然，纯净，无污染，从而与“健康，关爱生命”的主题相呼应，可以放心饮用。另外，它还清凉解渴，给人带来不一样的干净清爽，可以在这个夏天更好的畅销。

7、广告发布计划： 1）广告发布的媒介：媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台, 超市 POP。①电视广告：充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。②报纸广告：选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清新。③印刷品类广告：对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。④超市广告：

7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈矿泉水活动。

8、活动计划 1）促销活动计划： 4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动。5 月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。2）公共关系活动计划：展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车，车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。3）其它活动计划： ①制作 POP，悬挂于超市及小卖铺，使消费者在购买点易于立即指名。②制作公益海报张贴于出租车上，公共汽车上及公共电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。③制作插页广告，于、夹于杂志内页，赠送读者。④赞助各种大型体育活动.通过广告宣传,在 2012 年内娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到 90%,销售量增加 50%,进入中国瓶装水销量前三名。

娃哈哈的广告策略分析：

（1）较早地使用了央视广告，央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放。2001年，娃哈哈广告总费用超过3亿元，今年计划投放超过5亿元。纯净水上市后，面对地方强势品牌，娃哈哈在业内第一家在中央电视台打水广告，打造全国性品牌，这一举措令纯净水先行者后悔不已，其明星篇井冈山的“我的眼里只有你”及其在20多个城市的“现场促销”活动取得了一定的轰动效应。

（2）注重广告的促销效果。很多人认为娃哈哈的广告土、不洋气、不大气，但娃哈哈集团广告部部长杨秀玲女士认为，广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场，娃哈哈广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。这与现代广告之父奥格威极力提倡广告的促销性而非创意、艺术正相契合。

（3）正确选择诉求方式。饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”、“亮出你自己”等。

（4）整合性。娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其它促销手段的配套。如随着2001年9月份开始的一轮媒体启动，大红礼品袋喜庆包装的产品10月全部进入通道，12月进入超市堆头，在农村乡镇营造“条幅海洋”、“红色海洋”，广告也着意渲染一种喜庆氛围。“婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上“中国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的名字叫非常”之势，2002年春节期间，其销售量上升了67.不过，杨部长也承认，娃哈哈对大城市的脉还未把准，没有找出更好的诉求方法和广告卖点。尽管非常可乐已经取得了第一阶段的胜利，但可乐主要的市场在城市。可口可乐“泥阿福”、“年年庆有余，岁岁添欢乐”显示了其对农村市场的关注，非常可乐怎样显示对都市少男少女的关注，将是下一个战役的关键。娃哈哈的成长是和宗庆后紧密联系在一起的，宗庆后是娃哈哈的企业之魂，其“宗氏兵法”也为众多人所乐道，但均很难系统总结这位不好张扬的经营大师的谋略。他的“连续出招”、“后发制人”、“太极拳手法”、“感觉致胜”、一年200天泡市场、国内少有的高度集权统一管理模式（娃哈哈是国内惟一未设集团副总经理的大型企业）及“工作狂作风”，多少能反映出某些侧面，他身上有太多可大书特书的东西，从娃哈哈的发展历程中，也能感受到他的独特之处、过人之处，“有了感觉事情就好办”，这是宗庆后的名言，希望娃哈哈集团能在宗庆后的掌控下，成为世界饮料巨擘。

而农夫山泉尖叫饮料创意阐述： “沙滩篇”：作为“尖叫”饮料的第一支电视广告，“沙滩篇”的任务意在引起关注，让“尖叫”品牌在短时间迅速让众人知晓。电视上天天那么多广告，每条都试图突围而出，什么能让人在短期内迅速关注呢？首先，“尖叫”这个行为本身，就有着很好的冲击力，又和品牌紧密相连，因此，创意的发想必须围绕“尖叫”而来。其次，“尖叫”缘何而来呢？什么才能让观众也不禁想为之尖叫呢？尖叫有很多原因，兴奋、激动、恐惧、狂喜……其中，只有恐惧是在电视上最具互动性的。于是，就有了这出“沙滩尖叫”的恐怖戏。“起跳篇”：“沙滩篇”是一条“惊悚片”，投播期短，但使观众迅速记住了这个与众不同的饮料品牌。第二支就是本片“跳跃篇”，更着重传达“尖叫”产品的功能属性和年轻人的消费形态。画面表现的是一个年轻人从家、地铁、工作室到露天球场、便利店、迪吧之间的自由穿梭。尖叫饮料是功能饮料，体现在年轻人身上，就是活力和情绪。饮料之所以取名尖叫，正因为“尖叫”这种行为本身，就是释放活力与情绪的一种极端方式。而本片就是要将活力与情绪的概念与“尖叫”品牌挂钩。从白天到黑夜，从室内到室外，从运动到休闲，从工作到娱乐……活力、情绪，就是这个时代年轻一族最醒目的识别标志。

统一绿茶创意阐述： 2003观唐广告对绿茶市场的调研结果显示，市场上各包装绿茶品牌之间，并无明显个性区隔。面对20―35岁追求个性、渴望亲近自然的绿茶消费群，赋予统一绿茶鲜明的品牌个性，建立品牌区隔，便成为2004统一绿茶广告活动的重心。每个人心中都有属于自己的那片绿，拒绝千篇一律，找到属于自己的方式去亲近自然，这就是统一绿茶想和目标消费者沟通的生活主张。由此，统一绿茶提出2004的传播主张： “找到属于自己的方式，亲近自然”。在 TVC 中，则用两支15秒的广告片加以阐释。“滑草篇”：几个年轻人站在高高的草坡上，对着远山尽兴地呐喊。还嫌不过瘾，便干脆坐在草皮上，顺着碧绿的草坡飞滑而下，笑声欢畅淋漓…… 音效：（年轻人兴奋地对着远山喊）“喂――喂――”（从草坡滑下时开心的笑声）（畅饮绿茶声）（清新的水滴声）咚――男声旁白：找到属于自己的方式，亲近自然，统一绿茶。“滑沙篇”：绵延的沙漠，几个年轻的旅人骑着骆驼行走。

在这些品牌中为什么哇哈哈如此成功呢？

产品品牌形象分析（1）企业赋予产品形象：企业推出产品之初，主要以儿童饮品为主。QUOT娃哈哈QUOT三个拼音中的韵母 a是孩子最早发出的音节，且发音响亮，三个字音韵和谐，极易被孩子所接受，而且恰有一首新疆民歌与此同

名，其欢乐明快的曲调及强烈的民族色彩已经为人们所熟悉。从字面看，QUOT哈哈QUOT是各种肤色的人表示欢笑喜悦的共同方式，有一种健康和喜悦的寓意，不仅孩子喜欢，父母也会喜欢，用此三字作商标，容易唤起人们的愉悦心理，可缩短商品与消费者之间的距离。但也因此原因，QUOT娃哈哈QUOT曾给人以少儿产品的印象。随着公司的发展，产品覆盖层次从少年儿童扩大到中青年乃至老年。有人提出换掉“娃哈哈”，与其花代价重新再打一只品牌，不如强化广告，强化宣传，延伸原有品牌。况且，QUOT娃哈哈QUOT三字所代表的高质量已为大众所认可，这是最难得的优势。娃哈哈龙井绿茶在推出之初，在选代言人及定位时首先考虑的是迅速让产品进入市场、提高知名度、扩大知名度。（2）消费者对产品形象的认知：根据我们的调查 45的消费者认为娃哈哈的定位是青少年儿童，购买时有排斥感。关于娃哈哈龙井绿茶，通过我们调查，他在同类产品中的提及率不高，严重受康师傅绿茶，统一绿茶，可口可乐原叶绿茶压制。很多人提到娃哈哈龙井绿茶会想到周星驰代言的“天堂水，龙井茶”的广告和谢娜代言的“找茬”广告，并且认为有些土，不能表现茶文化内涵。

如何精确地把握好广告和促销投入的大小、明确广告和促销投入的最佳时机，如何选择覆盖率最高、相对费用较低的媒体，如何安排好不同的媒体组合，以及如何优化广告和促销组合以达到最佳的总体市场推广效果，这是让众多企业经理人头疼的事情。所以娃哈哈集团所使用的广告策略相对比较成功。

哇哈哈广告创意分析及“尖叫”

班级：市场营销二班

姓名:高斌

全视角的广告策划和创意分析篇7

一、广告策划的特征和创意的分析。

广告作为一种宣传的方式，是通过一种独特的方式来向公众介绍商品，它拥有自己的服务内容。在我们熟悉的报刊、广播电视和杂志上都可以看到广告的形式。今天我们看到的广告是丰富多彩的，常常配备着文字和图片。很明显地，这种图文并茂的广告能够在不同的年龄群体当中流传开来因为它们常常给人一种简单、通俗和易懂的感觉。

广告策划是广告当中的一个重点部分，它主要是在整体上影响广告的整个战略并且能够起到运筹规划的作用。广告策划简而言之就是广告决策的形成过程。广告策划一般可以分为单独策划和系统策划两种形式，但是每一种形式包括了三个主要的部分，对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策。很多的广告多包含了三个非常明显的特征：(1)明确的目的性。广告需要有明确的目的性具体来说是指广告的策划是有针对性的。在目的设计和真正的实施上能够达到一致的。为了能够达到的宣传效果，目的性是首要考虑的，要针对不同的产品和广告面对的群体两个方面进行考虑。(2)严谨的科学性。广告策划虽然包含着很多创意的部分，但是这些创意不是完全没有根据的。在广告策划当中要讲究严谨的科学性。在广告设计的每一个环节上，都要做到认真细致。包括前期的市场调查、寻找消费需求、设计符合需求的产品、关注消费者的信息反馈等等环节上都要按照科学的方法来进行。(3)完整的系统性。广告策划不是一个单独的部分，而是一个整体的协调作用。要使一个广告具有吸引人的地方，除了讲究重点突出之外，还要做到完整系统，将市场调查、发现需求、进行设计和信息反馈以及产品革新结合起来。

二、从全视角的角度看广告策划和创意。

全视角的广告策划主要是以一种全新的视角来看待广告策划，重点分析广告策划和创意的全新表现策略。全视角的分析角度在传统的视角上进一步分析了广告中的文化策略，是对产品的再认识。

1. 对广告策划和创意中的文化解读。

文化在很大的程度上影响着消费者的生活习惯、消费习惯。由于各国区域和文化之间有比较大的差异，在进行全视角的广告策划和创意时，文化是必然要考虑的因素。特别是消费者所具有的文化条件素养、文化气质和性格爱好都很重要。消费者的文化心理和审美观念也往往是在这三者的不断熏陶下形成的。前期的广告调查当中应当要注重这方面的综合分析。在广告界当中有一个没有考虑到文化因素而造成广告失败的例子很多。以某一饮料广告为例，广告大意是一个人感到非常渴，到处找水喝，突然出现一瓶饮料，那个人一饮而尽，顿时感到非常畅快。广告由四幅图片构成，按照了从左到右的顺序排列的。该饮料公司不仅仅在中国市场上投放，还在其他一些区域播放，在其中的一个地域由于当地的人习惯从右往左阅读，这个广告就传达了一个相反的信息，导致该饮料公司在这个区域的宣传效果收到了相反的效果，进而使得收益下降，造成了重大的损失。这说明了广告的设计要充分地考虑到文化的因素，对广告策划和创意中的文化解读一定要准确、到位。这样才能达到良好的宣传效果。

2. 从全视角的角度分析消费者的需求。

一个好的广告策划和创意当中应当要结合消费者的心理特点来进行分析和创作。在全视角的广告理念里，消费者的需求是其中的很大一部分的原因。通常来讲，很多消费者具有猎奇的心理，广告当中就要采用新奇的媒体和新颖的形式，从独特的角度来解读，广告的创意也要满足消费者的这种心理。一旦消费者产生了强烈的好奇感，就容易引发他们的购买欲望。但是这种新奇的表现手法不是全部的内容，而且应该控制得当，以免损害了广告的审美和艺术表达。广告策划和创意还要讲究情感诉求的策略。通常体现为作者以一种极富有人情味的表达来激发消费者情感，到达一种共鸣的效果。在广告界里，广告当中的情感诉求一直是很受关注的。著名的“潘婷泰国”广告就是一个将励志情感和广告很好地结合在一起的一个成功的案例。在广告当中，它考虑到了人的情感需求。以一个失败自卑的盲女的成长、成功的经历表达了积极向上的一个情感，能够将这种积极的感情传达给整个社会，引起人们的关注。通过富有人情味的广告诉求，调动起了人们的情感氛围，收到了打动人的效果。这样在企业、产品和消费者三者之间就有了以感情为纽带的联系。当然这种情感诉求，要真正能够让消费者感受到一种情感融在其中，所以，要注意把握消费者的思想和情绪。

3. 关注广告市场的细分，全视角开拓新的路径。

随着广告的不断发展成熟，广告的策划和创意不断地超越技巧的作用，成为了广告的生命。其中广告策划和创意的独创性和新颖性是首要考虑的因素，这样才能够展现出一种新的理念和设想。广告的策划和创意最终的效果如何，需要通过市场的检验来完成。一个好的广告作品应该能够在广告市场上给人一种全新的感觉。关注广告市场的细分，是为了能够全面地开拓广告的路径。广告主要是对产品的宣传，是针对一定的人群而进行的。广告活动不是一个漫无边际的宣传过程，广告策划一定要求采用市场细分的策略对于不同的客户群，讲究从产业的功能、形状、色彩和价格等等方法，全面地考虑到不同的消费者特点，以达到最大限度地满足市场需求，从而在激烈的市场竞争当中获胜。在进行广告策划和创意时，首先要对企业有一定的了解，对企业的广告对象的特点有一个准确的把握。在调查研究之后，确定广告要传播的途径，使广告能够最大限度地获得宣传效果。

三、全视角的广告策划和创意的未来发展趋势。

随着现代经济的不断发展，广告作为市场竞争中的一个重要的手段，成为了很多企业关注的重点部分，其中全角度对于制定正确的广告传播策略具有至关重要的作用。在全视角的广告策划和创意下，消费者对于产品的质量和价值的需求是一个关键的部分。一个广告创意公司要在广告创意的理论之下，结合实际的情况进行广告设计。把握市场需求，把握消费者的需要是成功的基础。

在未来的广告发展当中，全视角的广告策划和创意将会受到越来越多人的了解，从整体上促进广告行业的进步和发展。广告策划作为一种综合性的工作，涉及的因素是多方面的，要按照一定的程序有计划地进行，并且要考虑到企业的营销策略。全视角的广告策划和创意更多的是强调从策划、设计、制作到发布都要综合各方面的因素，最终强化广告的深度和广度，实现商品的宣传，完成商品的销售。

参考文献

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