外贸英语口语的重要性（精选11篇）
从事外贸工作的人都知道，贝立兹外贸英语口语非常重要，它可以帮助你跟客户取得良好的沟通，让你们的合作愉快、顺利地进行。既然贝立兹外贸英语口语这么重要，那么，我们要对它进行基本的了解。
外贸英语口语主要是针对商务方面，其在对外贸易中主要应用于贸易磋商与谈判、贸易广告、贸易函电、贸易翻译等商业用途。现在商务英语在应用范围、应用模式、应用程度上都与以往相比发生很多变化，需要人们以新视角、新思路看待商务英语的应用。在对外贸易交易中，外贸商务英语是作为基础语言工具，起着不容置疑的作用。商务英语包括交际技巧、专业知识、文化背景以及风土人情等内容，是一门讲究综合化的职业语言。对外贸易中，如何更好发挥这门语言艺术，成为国际交流与合作成功的保证。
如果你想在短期内提高外贸英语口语的水平，那么还是要有一些具体方法才行。你可以从提高基本功开始，多听多模仿，加强英语语言基本功的训练。还可以把背诵和复述结合起来运用。也可以有意识的培养你的英语思维习惯，总之只要多加练习。通过自己的不断努力，信心加上毅力，再运用我们说的几个建议，从强度和频次上加强，相信你通过一定时间的积累，一定可以取得不错的效果。
一、商务英语是外贸企业商务合作的基本前提
随着我国改革开放力度的不断加大,市场经济体制的逐步和完善,越来越多的外国企业参与到我国的经济建设当中,而我国企业也正以敢为人先的精神涉足国际贸易竞争。从某种意义来说,世界的资源也由此得到更为合理的分配,国际贸易上升为各国世界贸易的增长点。放眼世界国际贸易全局,各国竞争更加激烈,特别是行业同质化的趋势十分明显。也就是说,能够与企业进行合作的对象有了更多的选择,竞争也更为激烈。如果企业想要得到优秀企业的青睐,必须自身企业的形象,尤其要关注营造良好、积极的合作氛围。在国际贸易中,参与合作的企业之间的信息沟通必须依靠一种共同的语言(lingua franca)。而英语是国际通用语言,也是当之无愧的外贸共同语言。其中商务英语中有大量的国际贸易术语和富有商务特色的专业语言特点,得到了广大国际贸易的认同。遵循商务英语的应用原则和术语的使用规范,即使不同国家的企业也能顺利地进行沟通交流,建立起良好的合作关系,为完成各项贸易步骤奠定了基础。
二、商务英语是推动贸易谈判顺利进行润滑剂
外贸当中企业双方必然会对货物跨境交易、款项支付以及双方建立长久合作关系等方面内容发生贸易协商谈判活动。在诸如此类的商务谈判中,为了促成谈判企业双方都希望创造融洽谈判氛围。实际上,语言就是一种文化,在商务英语中包含的文化内容置于商务谈判环境下能够得到贸易双方的认同,感受到英语文化带来的信息。我国企业在外贸活动的商务谈判中,双方使用的都是商务英语,遵循相同的交易习惯与交易规则,理解并认同基本相同的文化观念,从而为推动贸易谈判顺利进行提供了可能性。在外贸谈判中使用商务英语不仅是企业双方开展谈判的基本需求,也是双边或多边贸易合作的语言基础。
三、商务英语是跨文化交际的基本途径
商务英语天然具有文化交流的作用,这是由语言本身的特质所决定的。英语是全世界各国认同的世界性语言,特别是近些年来世界范围国际贸易活动日益频繁,各国都高度重视国际贸易的发展。在外贸活动中,商务英语成为人们必须熟练掌握的交流工具。通常情况下,大部分外贸交易都不是一次完成的,交易双方都有建立更为长远的合作关系的期许。在这种愿望的带动下,各国之间的经贸往来与联系得到了加强。我国企业在积极寻求稳定可靠贸易合作伙伴时,希望借助于商务英语这个工具,更好了解并逐渐融入到对方企业的文化中去,同时更加深入地研究海外市场,树立企业品牌形象,影响企业决策。在这里,商务英语除了语言工具外,更是传播文化的平台,承载了各国的企业文化精髓。
四、商务英语是外贸电子商务发展的基本保障
随着信息技术的快速发展,电子商务如今成为外贸的重要方式,并将成为未来国际贸易发展的潮流。商务英语在电子商务的发展中同样发挥了十分重要的作用,集中体现在外贸函电和在线交流两个方面。
1. 外贸函电。
外贸函电是一种具有较强实用性的英语文体。在人际交往中用于非直接见面交往方式。外贸函电内容能否得到全面透彻的理解,并准确表达出来关系到贸易能否顺利完成。在电子商务这种合作方式下,信息沟通的效率决定了企业赢得先机的机率。业务员熟练掌握商务英语后才能快速、准确地翻译加工外贸函电内容,从而为企业决策提供可靠的依据。另一方面,电子商务涉及到企业产品营销、技术引进和企业加盟等多方面领域。精确捕捉到产品的关键信息,并进行包装和营销也是企业外贸成功的重要条件。在编写外贸函电内容时,应需要运用到一些商务英语文体、语言和措辞等的技巧,以便尽可能呈现出产品的独特性,引起投资者的关注。
2. 网络在线沟通。
现在各种不同的网络即时聊天工具已经被许多商家所采用,其所具有的经济价值较高,可以发挥不同于口语交流的优势。而且现在许多网站也纷纷涉足与网络交易平台。这样就为开展电子商务提供了方便交易的场合。同以往的文件以及信息的传递方式相比较来说,在线交流的优势是非常明显,主要表现为:
(1)可以缩减文件与信息传送的费用,大幅度的提升工作效率。采取在线的方法不但能够避免纸质文件传递和运送途中出现的各种问题。因为商务英语本身所具有的特性,有许多的短语缩写以及专业术语可以让进行贸易的各方明白对方的意图,降低因为交流不畅所造成的时间以及精力的无为损耗。
(2)能够实现多方共同交易,尤其是有助于挖掘有成交意向的客户。以前所采用的贸易模式都是仅仅限定在交往的双方进行交流。这样的交易方式弊端是难以有效的开发潜在客户。通过运用商务英语函电的沟通方式则能在完成单次贸易的前提下,尽可能对潜在的客户群体进行开发。
五、结束语
当前,全球范围内的经济合作发展已成为不可逆转的大趋势。我国外贸企业乘势而上,表现出日益强大的竞争力,其中商务英语发挥出来的作用更加明显。即使在世界其他国家外贸行业,企业都高度重视商务英语的运用。具备参与外贸活动的企业要想提高自身的实力,就必须不断强化与其他国家企业交流和合作的能力,而掌握必要的商务英语知识,无疑是加强企业间贸易合作的重要保障。
参考文献
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进入“十二五”时期以来，后金融危机背景下的世界经济呈现恢复性增长态势，国内一系列全面贯彻落实中央新疆工作座谈会和西部大开发工作会议精神的具体政策正在陆续落实，新疆迎来了前所未有的大建设、大开放、大发展的历史性机遇，新疆外贸企业只要抢抓机遇必将迎来跨越式发展。
边境贸易一直是新疆外贸企业的主要经营方式，特别是“十一五”期间，新疆大力实施面向中亚的扩大对外开放战略，努力把新疆建设成为我国向西出口商品加工基地和商品中转集散地、进口能源和紧缺矿产资源国际大通道以及区域性国际商贸中心，这为加速新疆外贸企业发展营造了有利的政策环境。
2007年新疆抓住贯彻国务院32号文件的机遇，设立了自治区地方外经贸发展促进资金，并制定出台了鼓励地产品出口办法、鼓励发展加工贸易办法等。当年使用该资金3384万元支持了12个地州市的开放型产业项目44个，包括出口基地建设项目6个，出口品牌项目3个，境外合作开发项目9个，贸易促进活动项目17个。2007年，新疆外经贸初步形成了以政府为主导、以财政资金为保障、以规范化制度化运作为基础的新型外经贸发展促进机制。
2008年为确保边境贸易持续稳定发展，自治区党委、政府结合国务院关于促进边境地区经济贸易发展问题的批复，从新疆边贸发展实际出发，积极向商务部提出了六个方面的建议：一是适当加大对新疆边贸的财政转移支付额度；二是进一步支持发展边民互市贸易；三是鼓励开展边境贸易方式下的人民币结算出口退税；四是大力促进边境特殊经济区发展；五是支持加快边境口岸建设；六是其他方面若干政策，如争取边贸进口关税、环节增值税减半转移支付优惠政策、缓解边贸企业注册地问题、解决旅购贸易出口不退税反征税问题、落实重点商品进出口配额，并协调增加新疆地方外贸促进资金等。据海关统计，2008年国家优惠政策下的新疆外贸企业地产品出口呈两位数增长，番茄酱、焦炭、塑料编织袋、肠衣、棉花、变压器、聚氯乙烯、玻璃制品等同比分别增长28.28%、88.02%、90.89%、42.12%及 3.72倍、3.08倍、1.96倍、1.32倍。
2009年国务院出台《关于促进边境地区经济贸易发展问题的批复》（国函〔2008〕92号）以及《关于促进边境地区贸易发展有关财税政策的通知》（财关税〔2008〕90号）两个文件，为新疆发展具有区域特色的边境贸易指明了方向。此外,国家专门给新疆安排下达了一批铁路、公路、水利、煤运通道、支线机场等基础设施建设项目，改善了新疆交通运输等基础设施条件和资源开发环境，拉动了新疆投资和经济的增长，为扩大出口创造了有利的交通运输条件。同时，新疆各地州市也纷纷根据自身实际，制订并出台有利于外贸企业发展的扶持性制度安排，如乌鲁木齐市商务局拨付专项资金支持出口和境外展会，凡出口额在200万美元至3亿美元的乌鲁木齐市外贸流通企业以及出口额在30万美元至3000万美元的生产自营出口外贸企业均可享受奖励；给予参展境外展会的企业展位费给予适当补贴。2009年新疆政府还专门为外资企业出台了便利化、权益保障性政策；给各地州、国家级开发区、国家级边境合作区和省级开发区规范下放了部分外商投资审批权限；为建立健全新疆外商投资企业突发事件应急机制，切实保障新疆外商投资企业利益及其职工的生命、财产安全，还起草制定了《新疆维吾尔自治区外商投资企业突发事件应急预案》。
2010年根据商务部《关于进一步下放对外贸易经营者备案登记工作有关问题的通知》精神，新疆伊犁州、乌鲁木齐市、昌吉、博州、塔城、喀什六地州商务主管部门均享有外贸企业备案工作授权，下放权限半年新疆各地新增外贸企业就达756家。在鼓励新疆外贸企业发展的政府政策制度安排上，修订完善和出台了《新疆外经贸区域协调发展促进资金管理实施细则》、《中小企业国际市场开拓资金管理实施细则》、《促进出口生产企业发展的财税政策》等13项扶持政策；积极争取粮食、焦炭、原油、成品油等进出口配额（允许量），其中2010年非国营贸易原油进口达296万吨，贸易额16.6亿美元，同比增长71%，进口量和进口值均创历史新高。
进入“十二五”后，国家为支持新疆加快发展边境贸易，继续给予新疆“以边贸方式进口的属于国家鼓励类资源性产品可享受进口贴息”等优惠性政策，新疆外贸企业进入跨越式发展的重要机遇期。
（一）资源优势和后发优势为新疆外贸企业发展奠定坚实基础
新疆自然资源和油气等战略资源相当丰富（关于这方面的数据和文献非常丰富，本文不做赘述），尤其是作为全国重要的能源资源生产基地和进口能源资源的重要战略通道，其地位在近几年进一步凸显。新疆外贸企业跨越式发展的重要途径之一，就是促进资源优势转化为对外经济优势和发展优势。
（二）地缘优势和区位优势为新疆外贸企业拓展市场创造条件
“十二五”时期，我国将实施更加积极主动的开放战略，加快形成全面开放、向西开放的新格局。新疆外贸企业可充分利用周边接壤8个国家、17个一类口岸、12个二类口岸的地缘区位优势，在政府与周边国家建立地方合作机制的基础上，大力发展多种形式的边境贸易，积极开拓中亚、西亚、南亚及俄罗斯市场，为实现把新疆建设成为我国向西出口加工基地、中转集散地和物流大通道的目标中获得自身发展空间。
（三）新一轮西部大开发和“对口援疆”工作加快新疆外贸企业发展步伐
当前为缩小我国东西部经济差距，促进国民经济协调健康发展，政府制订了加快推进新一轮西部大开发的战略，东部沿海地区向中西部地区产业转移明显加快，这无疑为新疆外贸企业充分利用内地人力资源、资金、管理等生产要素促进自身发展创造了良好时机。“十二五”时期，新疆外贸企业的发展还拥有全国人民鼎力支持的政治优势，自2010年3月底起新疆80余个县获得来自全国经济发达的19个省市的人才、技术、管理、资金等全方位的对口支援，其中，在 2011～2015年期间，北京市将拿出72亿多元人民币资金，支援和田地区和兵团农十四师发展；广东省及深圳市将安排96亿元资金对口援建喀什地区“两市三县”；江西省安排对口支援资金约10亿元人民币。
2011年“对口援疆”工作已全面启动，19个支援省市的1000多个援助项目已开工建设，全国第七批3000多名援疆干部人才全部进疆工作，中央有关新疆资源税改革、土地使用、产业发展、能源开发、金融财税等差别化优惠政策已出台实施。可以说，“对口援疆”工作为新疆被援助地区的外贸企业的跨越式发展注入了新的强大动力。
（四）蓬勃发展的会展业成为新疆外贸企业发展的助推剂
2011年9月，在新疆首府乌鲁木齐市成功举办了十九届的“乌洽会”升格为国家级展会——中国—亚欧博览会，无论是展会面积、展会人数、展会经济效应，中国—亚欧博览会都有较好的表现，它在带动资金流、物流、信息流的同时，也带动了新疆外贸企业“引进来”和“走出去”的稳步发展，既为新疆外贸企业开拓了眼界，又为其寻求发展商机搭建了平台。2011年首届中国——亚欧博览会共计37个国家和地区参加，对外贸易进出口累计成交总额46.08亿美元，其中，出口成交总额为23.75亿美元，进口订货总额为22.33亿美元，对外经济技术合作项目及利用外资成交总额为8.98亿美元。
除中国——亚欧博览会以外，新疆外贸企业发展可借助的展会还有很多，如在新疆本地举办的喀交会、“开放伊宁”亚欧贸易洽谈会等；在国内举办的国际性展会，如广交会、哈洽会、厦洽会、宁夏·中国清真食品博览会等。此外，为积极开展对外合作交流，新疆政府还举办了中亚区域经济合作工商发展论坛、中塔经贸合作论坛、新疆与塔吉克斯坦经贸分委会第一次会议、中土（土耳其）商务论坛等；为积极推进境外交易平台建设，新疆政府还组织有关外贸企业赴哈萨克斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、巴基斯坦、伊朗、阿联酋、沙特、英国、德国、蒙古国等国家和地区举办或参加各类商品展洽会，如在吉尔吉斯斯坦比什凯克市举办的“中国新疆商品展览会”、在哈萨克斯坦阿拉木图市举办的“哈萨克斯坦亚洲商品展览会”、在伊朗德黑兰举办的“伊朗中国工业展览会”、在德国科隆举办的“国际食品展览会”等展会，这些举措无不显示着蓬勃发展的会展业为新疆外贸企业进一步扩大对外合作发展起到了巨大推动作用。
（五）运输网络的建设为新疆外贸企业跨越式发展铺平道路
目前，新疆公路建设已经形成了以国道、省道公路为骨架，连接新疆和周边国家的交通运输网，公路通车里程达到14.7万公里；铁路运营里程已达3007公里，疆内正在开工新建11条铁路，“精伊霍”等4条铁路已顺利建成；民航已形成以乌鲁木齐为中心，连接国内82个大中城市和国外32个城市的空运网，疆内已启用的机场达14个，成为我国拥有机场最多、航线最长的省区。除陆路、航空运输线路以外，中哈原油管道也已建成运营，土库曼斯坦—乌兹别克斯坦—哈萨克斯坦—中国的天然气管道也已建成运营。为新疆外贸企业，尤其是国有外贸企业，经营油气资源进口的外贸企业来讲，将会大大提高经营效率。
（六）特殊园区的建设为新疆外贸企业跨越式发展搭建平台
为给新疆外贸企业跨越式发展搭建更好的平台，新疆政府机构积极抓住全国19省市“对口援疆”的有利时机，配合商务部制定出台了《关于国家级经济技术开发区促进产业转移支持新疆发展的指导意见》，以推动国家级经济技术开发区对口支援新疆开发区、工贸园区等特殊园区的建设。2011年4月在乌鲁木齐市建立土耳其工业园事宜已达成一致意见，并签署了《关于在新疆成立土耳其工业园筹建联合工作组的谅解备忘录》，目前土方已来乌鲁木齐市考察了土耳其工业园预留选址。就在本文即将完稿时，新疆产业聚集园区建设工作又取得重大进展。2011年11月商务部根据新疆兵地提出的园区未来发展规划①，将从19个对口援疆省市中确定40个国家级开发区为支援园区，确定32个新疆产业聚集园区为受援园区。“十二五”期间，新疆计划打造喀什、霍尔果斯两个特殊经济开发区平台，重点扶持10个产业聚集园区升级或新设为国家级园区，其中国家级经济技术开发区7个，国家级高新技术产业开发区1个，边境经济合作区2个。这意味着，新疆外贸企业，尤其是生产型外贸企业面临极大的跨越式发展契机。
（七）不断完善的信息网络平台为新疆外贸企业发展提供了商务信息服务
为了更好地为新疆外贸企业服务，政府不仅投资建成新疆商务信息网络平台、新疆投资促进网、中国——亚欧博览会网、中亚信息统揽等网站群及新疆16个地州市的新疆商务管理部门子站，而且打破部门、行业、体制和地区局限，主动加强与新疆各有关部门的协作，加强与我国驻周边国家大使馆经商参处的联系，加强与周边国家地方政府间的协调磋商，打造了法律法规咨询、信息网络、境外交易、人才培训、公共服务、乌鲁木齐综合服务等六大服务平台。新疆外贸企业应该充分利用这些不断完善的信息网络平台服务，提高经营效率，降低经营成本，加快发展进程。
第一，抓住政策机遇，加强与政府的沟通，树立发展信心。新疆外贸企业首先应充分认识到当前所面临的机遇，并有抢抓机遇的意识；其次，还应该主动加强与政府职能部门的沟通，通过利用工作日和政府部门的接待日、网络政务、在线服务、厅（局）长信箱，甚至微博、QQ、短（飞）信等各种正常渠道如实反映当前经营过程中所遇到的困难、充分了解能享受的优惠政策，如参加部分境外展会可享受政府补贴、中小企业开拓国际市场享有专项资金支持等。其次，要高度关注国际国内宏观经济形势，把握政策动向，收集行业信息，树立足够的发展信心。危机也是商机，危机中有商机，充分利用国际国内两个市场，探寻新的发展模式和适合自身跨越式发展的道路。
第二，转变贸易增长方式，结合实际选择适合的市场进入方式。新疆外贸企业不能仅依靠边贸方式，不能单纯关注自身贸易额的增量和增速，还应促使外贸发展方式多元化，贸易增长要从总量型向结构优化型转变，要利用新疆自然资源优势并结合自身的比较优势，合理规划发展方向和空间。新疆外贸企业开拓国际市场时需选择适合自身发展需要的进入方式。根据英国经济学家邓宁的国际生产折衷理论，结合新疆的现实，新疆外贸企业可先通过货物和服务贸易以产品出口的方式开拓国际市场并积累资金，然后在具备了一定资金实力的基础上，再以直接投资的方式进一步开拓国际市场。
第三，加大投资力度，实现产业转型升级。新疆外贸企业面对良好的发展机遇，努力加大投资力度，有助于实现新疆外贸结构优化和产业升级。作为政策的贯彻实施者和市场行为主体的新疆外贸企业，在投资方式上，与内地企业联合投资比较合适；在投资区域的选择上，应避重就轻，实行区域分散化，选择在目标市场的特殊经济区域为主；同时务必做好投资项目的可行性研究。
第四，狠抓技术创新能力提升，增强企业核心竞争力。“十二五”期间，推动新疆产业结构优化和升级，促进经济增长，主要依靠科技进步和技术创新，而核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础，新疆外贸企业要不断地运用高新技术改造和提升传统产业、创名优产品，培育自己具有自主知识产权的核心技术和产品，从而形成以技术创新为核心、以信息化为动力、以争创名牌为手段、以企业文化为后盾的全面提升自己的核心竞争力的新型外贸企业。
第五，实施培训和引进熟悉国际国内市场和国际惯例的高端外贸人才计划。新疆外贸企业极度缺乏跨越式发展所需要的高端外贸人才，为此，建议新疆外贸企业可以通过建立开发园区，利用国内外产业转移的机会，进一步引进各类人才。如制订企业人才培训计划，吸引国外专家或留学人员，实现人才资源本地化；或选派疆内优秀人才到海外进修，学习海外先进的技术和管理经验等多种渠道培养精通国际金融、国际经营、国际商法的跨国复合型人才。
总之，新疆外贸企业在我国“十二五”时期，特别是在新一轮西部大开发的背景下，正面临着跨越式发展的重要战略期。如何抓住这一历史机遇，实现跨越式的大发展，具有十分深远的意义。
注释：
①佚名.商务部对国家级开发区支持新疆产业聚集园区建设发展工作提出具体举措[EB/OL].新疆商务厅网站http://xinjiang.mofcom.gov.cn/aarticle/sjshangwudt/201111/20111107837517.html
[1]凤凰网资讯http://news.ifeng.com/mainland/special/yuanjiang/
[2]公告《首届中国-亚欧博览会经贸合作成交情况》[EB/OL].中国——亚欧博览会网站http://www.caeexpo.org/notice/3715.jhtml
[3]申忠岐杨珑.新疆口岸建设问题研究[J].新疆经济研究.2008（3）
[4]吴福环郭泰山等.新疆通览[M].乌鲁木齐：新疆人民出版社.2006年5月
[5]新疆维吾尔自治区交通运输厅新疆维吾尔自治区统计局.2010年新疆维吾尔自治区公路水路交通运输行业发展统计公报[R]
[6]佚名.商务部对国家级开发区支持新疆产业聚集园区建设发展工作提出具体举措[EB/OL].新疆商务厅网http://xinjiang.mofcom.gov.cn/aarticle/sjshangwudt/201111/20111107837517.html
To thank; To be (feel) thankful; To be (feel) grateful; To be obliged; To be indebted; To esteem (it) a favour (privilege); To give (tender, return) one's thanks; To express one's gratitude (appreciation); To tender one's sincere thanks for; To be overwhelmed with gratitude.
具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。按所装货物种类分，有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等；按制造材料分，有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等；按结构分，有折叠式集装箱、固定式集装箱等，在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等；按总重分，有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。
集装箱计算单位（twenty-feet equivalent units 简称：TEU）
又称20英尺换算单位。计算集装箱箱数的换算单位。目前各国大部分集装箱运输，都采用20英尺40英尺长的两种集装箱。为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位。40尺集装箱作为两个计算单位，以利统一计算集装箱的营运量。
集装箱（又称货柜）的种类：
1、格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米。
40尺柜：内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。
40尺高柜：内容积为11.8米X2.13米X2.72米，配货毛重一般为22吨，体积为68立方米。
45尺高柜：内容积为:13.58米X2.34米X2.71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米。
20尺开顶柜：内容积为5.89米X2.32米X2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米。40尺开顶柜：内容积为12.01米X2.33米X2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米。
20尺平底货柜：内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米。40尺平底货柜：内容积12.05米X2.12米X1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米。
商务英语和外贸英语的区别
严格来说的话，这两者是同一体系，只不过商务英语是洽谈与合作，属于先行手续；外贸则是商谈后履行具体行为。商务英语广泛用于商界，不分国内外，而外贸的主流是跨国对外交易。商务工作需求大、相对容易胜任，外贸对专业要求苛刻但薪水丰厚，具体是：商务英语包括的范围很广，一般涵盖银行，金融及外贸，而外贸英语仅限于进出口贸易专业。2 最明显的区别，一个是商务 一个是外贸。用途一样，都是用来交际的！！3 商务英语包含的范围大点…与商务有关的都属商务英语的范畴…但与精细度比…每个语种都有其更为精细的科目…像外贸英语就是单科精细语种了；4 商务是泛指的,重点是在商业活动中的英语用法,比如商务见面啊,商务会谈啊,寒暄,告别英语之类的外贸是重点是在国际贸易的时候通常的英语用法.包括各种贸易术语,交付条款之类的专业英语
5简单一点说，商务英语是针对商务活动的日常英语，工作重点就跟秘书差不多，可以说是文秘的英文版；外贸英语是针对对外贸易术语的专业英语，工作重点是对外贸易，比如报关之类的——北大资源研修学院
1. 盐城对外贸易取得的成绩
2008年, 与上年同期相比, 盐城尽管受金融危机大环境影响, 进出口贸易27.93亿美元, 增速有所下降, 但出口依保持了48.4%的高速增长。其中, 出口21.04亿美元, 增长48.4%, 进口6.89亿美元, 同比下降20.9%。可以说, 盐城对外贸易出口克服诸多不利因素, 增势仍然强劲。
2. 盐城对外贸易存在的不足
(1) 与江苏其他两个沿海城市相比, 盐城对外贸易规模偏小。2008年, 南通市的进出口总额及出口总额已经突破百亿美元, 分别达到166.83亿美元和117.52亿美元, 经济总量仅为盐城市一半的连云港市进出口总额和出口总额也领先于盐城, 分别达到了44.49亿美元和22.91亿美元, 总之, 与其他两个沿海城市相比, 盐城进出口总额和出口额的规模偏小。
(2) 对外贸易依存度较低, 对地方经济的拉动作用不强。据笔者计算, 2008年, 南通、连云港两市对外贸易依存度分别为46.2%和41.2%, 两市出口依存度分别为32.5%, 21.2%, 而盐城同期对外贸易依存度和出口依存度仅为1 2.1%和9.1%。不难发现, 盐城对外贸易总额在地区经济中的比重不高, 盐城市的对外贸易依存度较低, 特别是出口依存度过低, 对外贸易对国民经济增长的整体贡献而言还比较低。
(3) 出口市场集中度偏高, 出口依赖程度较高。近年来, 盐城市的出口市场不断趋于多元化, 商品出口遍及数十个国家和地区, 但是出口市场仍然相对集中, 出口市场多元化格局有待进一步形成。盐城市出口市场的过度依赖的状况不利于盐城外贸的稳定发展。
(4) 出口产品档次较低, 缺乏具有国际竞争力的品牌产品。盐城出口产品仍主要集中在劳动密集型等低档产品, 出口竞争力不强, 高技术含量、高附加值产品较少, 且企业自主知识产权、自主品牌少。据统计, 目前在三个沿海城市中, 尽管盐城市以拥有9个中国名牌产品位居中间, 但是与南通市拥有的26个中国名牌产品相比, 其名牌产品的数量还是不够。
(5) 盐城外贸竞争力提升水平较慢。据中国城市外贸竞争力白皮书统计分析, 盐城外贸竞争力在4次外贸竞争力统计 (2 0 0 1、2005、2007、2008-2009) 排名位置分别为:52、55、73和52, 而南通和连云港分别为:34、30、37、32和92、88、90、50。可以发现, 与南通、连云港相比, 盐城外贸竞争力尽管近年来有所提升, 但是提升水平明显慢于其他两市。
二、利用贸易融资提升盐城外贸竞争力的必要性
1. 利用贸易融资可以弥补传统融资方式不足, 有利于扩大盐城对外贸易。
现阶段, 盐城积极呼应江苏沿海开发战略, 大力推进对外贸易的发展, 近年来对外贸易增长幅度较大, 为经济的快速发展注入了动力。同时, 盐城的对外贸易主体主要是中小企业, 而中小企业面临的传统的银行授信额度不足、流动资金短缺问题一直是制约其发展壮大的瓶颈, 这在一定程度上阻碍了对外贸易的可持续发展, 势必影响到盐城社会经济的发展步伐。后发地区在加速经济发展过程中又十分依赖于对外贸易尤其是出口贸易的发展, 但后发地区往往又面临资金和技术的“双缺口”压力, 出口的大都是靠丰裕的劳动力生产的劳动密集型产品, 进口的又多是资本和技术密集型产品, 长此以往, 尽管出口产品增幅快, 但是极易陷入“贫困式增长”, 反而不利于地方经济的发展。从理论上说, 后发地区更要实施新型工业化战略, 以出口导向带动工业发展, 因此更需要获得金融支持, 从而促进对外贸易的发展。通过贸易融资, 以多种方式向出口商及其客户提供金融服务, 使企业在获得资金融通的同时, 能凭借优惠的信贷条件和有竞争力的支付条件, 接受更多的订单, 打开和占领新的市场, 从而达到扩大对外贸易的目的。
2. 利用贸易融资可以促进盐城外贸企业的发展, 提高在国际市场上的竞争力。
在经济全球化的今天, 随着中国成为世界贸易大国, 中国与世界其它各国之间的贸易规模、数量和贸易伙伴的范围也越来越大, 再加上信息不对称的因素使得对外贸易的复杂性和不确定性加大, 对外贸易双方既希望做成交易但又害怕承担风险, 此时银行为进出口商提供的贸易融资, 大大免除了企业的这些后顾之忧。另一方面, 外贸企业要想利用贸易融资来进行有关贸易往来, 必将要对有关商品的生产情况、出口商品盈亏率、换汇成本、出口创汇率、贸易融资成本和汇率风险进行综合性的系统分析, 也就是说必须综合学习和掌握有关贸易融资专业知识。因此, 通过贸易融资不仅有利于扩大盐城外贸企业的业务往来, 而且有利于盐城外贸企业从业人员自身素质的提高从而增强企业的竞争力。与苏南相比, 盐城开放型经济深度和广度都还不够, 从事涉外经济的外贸企业的数量和经营的规模都还有很大的提升空间, 在经济全球化的今天, 作为后发地区的盐城, 要想更好的将自身的产业和产品推出国门, 走向世界, 借鉴发达国家经验利用贸易融资提升外贸竞争力意义重大, 早在1998年有关统计就显示:作为经济发达国家的代表, 美国大约60%的小企业都使用过贸易信贷。因此, 盐城外贸企业也可以借助贸易融资扩大生产、改进和引进先进技术, 加大新产品的研发力度, 从而增强产品在国际市场上的竞争力。江苏悦达集团和中国银行江苏分行的合作就值得借鉴:2009年9月22日, 盐城最大的集团公司-江苏悦达集团与中国银行江苏省分行签订战略合作协议, 中行江苏省分行将充分发挥国际化服务资源优势, 为悦达集团提供资金管理、国际结算业务等各类金融服务, 并在协议有效期内向悦达集团提供总金额不超过30亿元的各类授信和融资。可以预计, 江苏悦达集团在这样强有力的金融支持下, 必将在外贸市场的大舞台上取得更大的成绩, 获得更强大的国际竞争力。
参考文献
[1]陈能军陈宏付:盐城呼应沿海开发战略分析:基于对外贸易视角[J].沿海开发研究 (内刊) , 2009 (1) :70～74
【关键词】任务型教学 商务英语专业 外贸口语
中职商务英语专业毕业生的就业岗位多样，大多数在外贸公司的不同部门从事文职类工作。为了使该专业学生更好地适应外资企业对商务英语专业人才实践能力的岗位需求，把在校期间所学知识更好地运用到日后的工作岗位中（席庆高 2009），本文就商务英语专业毕业生日后所从事的相关工作任务及如何在教学中创设这些任务进行积极探索，期待能缩短学校教学与工作岗位的差距，实现“学”与“做”的无缝对接。
一、“任务型教学”的发展变化
20世纪60年代以来，随着语言研究以及外语教学理论研究与实践，特别是不同的教学模式对学习者内在的学习机制所激发的作用产生了浓厚的兴趣。在探索语言教学理论及不同教学模式的过程中，人们逐渐认识到任何一种新的教学模式的出现和发展都与语言学研究所产生的新认识以及教学实际需要有着密切的关联。如：20世纪50年代“听说教学法”的出现与当时颇为盛行的行为主义语言学以及社会对口语能力的需要是分不开的；90年代的“互动式”教学理论与认知语言学和心理语言学的新观点是紧密相连的。同样，“任务型教学”的形成也是遵循了这一客观规律，它起源于20世纪80年代，依托于心理语言学以及语言习得研究的新观点（Skechan 1996：19）。经过20余年的探索与实践，目前已经形成了相对完整的体系和具有自身特点的实践性教学模式，并被广泛地用于语言教学实践中。在我国今天的大学英语教学改革中，“任务型教学”的采用和实践将对外语教学模式的转变，学生的语言运用能力的培养，以及学习者“互动式”学习方式的形成将起到积极而有益的促进作用，同时可为外语教师的教学实践提供良好的展示舞台和途径。本文拟探讨“任务型教学”产生的背景，它的主要特点以及对外语教学的启示，以加强这方面的探讨与交流。
二、“任务型教学”的产生背景
最早提出这一语言教学观点的应该是V ygotsky 他在1962年由剑桥出版社出版的《思维和语言》（Vygotsky， L.S Thought and Language， Cambridge， Mass MIT Press，1962）一书中首先提出并介绍了这一概念。他在观察学习者的学习过程中提到一个重要的启示，即在语言学习中，学习者同教师和同学之间的互动能够对语言学习起到积极的促进作用。Vygotsky（1962）特别强调在这一过程中语言学习的社会性（sociality）和人们之间的互动性。而有效地体现语言学习的社会性和互动性的方式是“任务”教学。同时，Vygotsky（1962）还指出，语言学习的过程是以达到某个目的，通过人际间交流逐步发展到学习者内在认知的一个过程。他强调了学习者在完成某项语言“任务”时应具有的目的性和实际意义。
20世纪70年代，Prabhu（Hawatt，1984：288-293）在印度邦加多尔主持了一项语言教学改革项目。在这个项目中，他从交际教学法的时间中提出了“任务型教学”的理念和方式（Willis，1990：52）。在Prabhu的项目中，与语法或语言功能意念教学不同的是他的每一堂课的基础是完成一项语言任务。这样学习者可以通过使用目的语，以完成交流任务的方式，将其注意力主要集中在语言交流的意义上，而不是语言的形式上。从某种意义上讲，Prabhu的教学改革项目在一定程度上实践了Vygotsky的“任务型教学”的观点。当然，这一教学形式以及实践模式还涉及到认知语言学、心理语言学、语言习得等不同领域的研究成果。
到了20世纪80年代初期，Willis开始了她的“任务型教学”实验，并于1996年出版了《任务型学习原理》一书。该书在教学实验的基础上，全面地描述了“任务型教学”的基本框架、主要特点、任务分类和具体操作等。除了Prabhu和Willis之外，还有Candlin， Nunan，Long等对“任务型教学”的方方面面进行了广泛而深入的探讨，其中包括对“任务”的定义，“任务型教学”的模式、任务设计、任务分类的原则、影响任务实施的相关因素等。到了20世纪90年代，“任务型教学”逐步形成了它自身的模式和体系，并被人们广泛地运用于外语教学实践之中。
三、“任务型教学”的实验与研究
在了解“任务型教学”的发展和背景的前提下，再进一步探讨“任务型教学”在口语教学中的应用。如许希阳（2009）认为，以教师可能提出的问题为导向，试图回答问题：什么是口语教学中的任务，其与交际性口语练习有何不同。简要地说，任务是对我们在实际生活中可能遇到情况的模拟，有一个明确的目标，强调小组活动。指出了任务型教学研究需要以问题为导向，同时也忽略了一点，在中职英语教学中设置什么样的问题作为任务，这是需要因时而异的。
以对话语篇为主体的构设可培养中职学生生活和职场口头运用英语进行交际的一般能力，任务型教学立足“学生中心”，以学生完成任务为手段，实施在语言使用中学会语言，以学生在完成言语任务中自我发现和解决问题为目的（何静2011）这也是在中职英语教学中面临的挑战与实效并存的现状。与基础阶段的英语课程相比，商务英语拓展课程的学生具有更为明确的学习目标和未来职业相关性，他们希望掌握商务活动中的基本交际技能，调高自身从事商务活动的能力（马雁 胡茶娟 2013）。不论中职、高职还是大学，在专业与非专业的英语学习界定方面，都是比较明显的，开设的课程和教学目标也是截然不同的，因此掌握商务活动交际技能，对于商务英语专业的学生显得尤为重要。
四、研究空档与设想
结合本人所在中职学校的商务英语专业，对于英语基础不佳，学习积极性不高的中职生而言，专业英语的学习要求是具有很强的职业性。对于中职阶段的商务英语专业，与专业很对口而且难度系数适中的教材比较少，所以强行使用一套不适合工作实际且难度系数太大的教材，对于我们学校的学生是十分不明智的。因此，结合本人的教学经验和下企业的亲身体验，我认为“任务型教学”应该根据中职商英专业学生多数从事的外贸岗位中业务的一笔完整流程进行教材的编写和任务的设定，再将所编教材在班级中进行实验研究，并对某部分学生进行跟踪日记的研究，探究出最适合本校本地区中职商务英语专业的“任务型教学”，这样才能使学生在有限的知识和时间中学习最为有价值的职业特色英语，从而更好与市场岗位接轨，这即是我后续的研究方向与目标。
参考文献：
[1]Vygotsky.L.S Thought and Language[M].Cambridge：Mass MIT Press.1962.
[2]宝建国.任务型教学在大学英语听说教学中的应用[J].疯狂英语教师版.2011.
[3]何静.运用任务型教学法提高中职学生英语自主学习能力的探讨与实验[D].湖南科技大学.2011.
[4]许希阳.以问题为导向的任务型教学研究——以对外汉语口语教学为例[J].暨南大学华文学院学报.2009.
[5]马雁，胡茶娟.任务教学法在商务英语拓展课程的应用[J].语文学刊（外语教育教学）.2013.
本人本科，英语六级，我知道我的英语水平绝对没有专业英语的牛!但是当时我们班过6级的也才不到10人，所以自我感觉英语还行吧!毕业做了一年的外贸业务员，过程中老板(英语盲)也经常发牢骚你的英语差啊!要是英语再好点你的业绩一定飙升，一年下来我给他赚了13万左右吧，客户都是我自己开发的，没有老客户资源给我。我自己觉得我的.工作从来没有因为英语不好而吃力。也从来没有听到一个客户投诉说我英语不好而终止合作!相反还很多客户当面称赞我英语好!(当然，我知道不是非常好!只是沟通顺畅，我听的懂客户，客户明白我的意思)个人觉得语言只是一门工具，能用就OK。因为我们不是做学问，没有一定要达到学者的水平吧。(有不同意见的别骂我哟)
可最近到一家公司去面试，网上招聘信息说的要专八，我也大胆投了简历，得到了面试通知。去做了份回复询盘的笔试，等了20分钟来了个男的，问了些不沾边的面试问题(短短5分钟左右出去了3次!)接着来个女的，说是外贸部的经理，上来问了一下之前的工作情况，接下来英语对话：问了你的责任心，过去的工作内容，团队精神，优点，缺点，未来计划(大约8分钟后出去了10分钟)再进来扔一句话“你回去等我们的电话吧”，
这就是我奔波了3个小时赶过去的面试?说实话“你的责任心，过去的工作内容，团队精神，优点，缺点，未来计划”这些问题完全是些不疼不痒的问题，我认为，没有切入正题啊!不过从英语对话中可以检测到我的英语水平，不好也不太坏吧。 出来我跟自己说，这个公司多半不会有回复，即使有回复叫我去上班，我的回答也是“NO”。
所以我现在在问自己，是我英语不好?这个面试我觉得完全没有问出一个应聘者的能力和对他公司的兴趣与期待，完全没有互相了解。如果这家公司觉得英语说的啪啪啪流利才是是做业务的首要条件的话那不适合我! 不看业务员的业务能力，吃苦耐劳和谈判能力，处理事情的应变能力。做学问的学者不一定会做业务啊!!!
manufacturer 制造商，制造厂
middleman 中间商，经纪人
dealer 经销商
wholesaler 批发商
retailer, tradesman 零售商
merchant 商人，批发商，零售商
concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者
consumer 消费者，用户
client, customer 顾客，客户
buyer 买主，买方
carrier 承运人
【关键词】外贸英语词汇 特点 翻译技巧
近年来，随着经济全球化趋势不断加深，我国进入世贸组织后的对外贸易活动日益频繁，特别是在2013年习总书记提出的“一带一路”的战略背景下，国内有越来越多的外贸从业人员需要及时并准确地了解国际经济与市场动态，从而在对外贸易中应对自如；同时，国外也有越来越多的经贸界人士需要了解中国的经济状况和投资环境，以便于来华从事商业活动和投资。因此，外贸英语的翻译在国际贸易中的地位愈发突出，也受到翻译界专业人士和外贸从业人员的重点关注。外贸英语既是一门语言，有着语言的客观性、准确性和严谨性；又是一种专用行业英语，随着世界经济和国际贸易的不断发展而形成，有着这一领域独特的词汇特点和翻译原则。本文结合笔者在多年外贸英语教学的实践，总结了外贸英语词汇的特点并提出相应的翻译技巧。
一、外贸英语词汇的特点
外贸英语是指对外贸易经济业务领域使用的口头和书面语言，是一门专门用途英语，其语言特色与一般基础英语略有不同，有着自己特有的用词方法和词汇特点，词汇专业性强，术语多。因此我们只有通过对外贸英语词汇的特点进行分析，才能掌握外贸词汇翻译的技巧，以提高翻译的质量。
1.一词多义。英语这门语言中，一词多义的现象非常普遍。许多常用的英语词汇在外贸的语境中既有普遍的含义，又被赋予新的含义，有的进而发展成为专业词汇和外贸术语。
例：As requested，we take pleasure in making you the following offer.
译：按照要求，我方很荣幸为你方做出如下报盘。
offer在通用英语中的含义是“提供，供给”，但在此句中的含义为“报价，报盘”。
例：Our bank will accept your 60 days' draft if you fulfill the terms of the credit.
译：如果你方履行信用证条款，我方银行将会承兑你方60天期的汇票。
accept在通用英语中的含义是“接受，接纳”，但在此句中的含义为“承兑”，即汇票付款人接受汇票，确认支付汇票。
即使同在外贸英语的语境下，同一个词汇也会有不同的含义。
例：They closed the deal in sugar after a week of negotiation.
译：经过一星期的谈判，他们的食糖生意成交了。
例：This credit is available with any bank in China by negotiation.
译：此信用证在中国任何银行议付有效。
negotiation在销售谈判中运用的是词汇的普通含义，即“谈判，磋商”，而在银行议付中运用到了专业词汇的意义，即“议付”。
2.多词一义。在外贸英语中，还有一种现象是一义多词，即用不同的外贸英语词汇表达相同的意思。
例：insurance company、underwriter、insurer这三个词的含义都为保险人，保险公司。
3.大量使用缩略词。在外贸英语中经常会出现一些缩略词，这些缩略词可以表示机构、组织、公司的名称；或是贸易术语，用来明确价格的构成，规定货物的交货方法，指明由哪方负担运费、保险费和其他相关费用，由那方承担货物损坏或灭失的责任；或者用于电子邮件、电报、电传中等等。
例：机构、组织、公司类：
OPEC （The Organization of Petroleum Exporting Country）石油输出国组织、ISO （International Standard Organization）国际标准化组织、PICC （Peoples Insurance Company of China）中国人民保险公司、GE （General Electric Company）通用电气公司。
贸易术语类：
FOB （Free On Board） 船上交货、CFR （Cost and Freight） 成本加运费、CIF （Cost Insurance and Freight） 成本加保险费加运费
电子邮件、电报、电传类：
ASAP （As Soon As Possible） 尽快、BTW （By The Way） 顺便提及、FYI （For Your Information） 供您参考
其他类
L/C （Letter of Credit） 信用证 B/L （Bill of Lading） 提单 D/P （Documents against Payment） 付款交单
二、外贸英语词汇的翻译技巧
由于外贸英语词汇具有以上这些特点，在进行翻译时为了译文的忠实和准确，就必须对词类进行灵活的转换，必要时使用增词法、减词法或是正反译法。
1.词类转换。包括英语名词和汉语形容词的相互转换、英语名词和汉语动词的相互转换、英语介词和汉语动词的相互转换等等。
例：It is a great pleasure to receive your first order for 60 dozen Ted Bear，Article No.TB397.
译：我方很荣幸收到了你方60打货号为TB397的泰迪熊订单。
此句中pleasure为名词，但翻译成中文时把它转换成形容词的译文更符合中文的表达习惯。
例：We shall make a reduction of our price by 5% if you increase the quantity to 5000 M/T.
译：如果你方将数量增至5000公吨，我方将降价5%。
此句中reduction为名词，但在译文中转换为动词“降价”。
例：Your 100 leather bags are on the way to you.
译：你方订购的100个皮包已寄出。
此句中“on”为介词，“on the way”词组的意思为“在路上”，但翻译成中文时结合语境翻译成“已寄出”，使得译文表达更符合中文表达习惯。
2.增词法
例：As soon as we received your letter we sent the replacement by the first available vessel.
译：接你方来信后，我们马上选用首次班轮运送替换的货物。
此句中replacement本义为替代物，译文扩充至“替换的货物”，使得译文意思完整，表达清晰。
3.减词法
例：We hope you will reply us at your earliest convenience.
译：希望贵方能尽早给我方答复。
此句中“convenience”的意思被省去，并没有影响整句意思的完整性，反而使得译文更简洁，也更符合中文表达习惯。
4.正反译法
例：You may rest assured that we will effect shipment without delay on receipt of your letter of credit.
译：请放心我方一收到你方信用证就立刻安排装运。
此句中“without delay”的意思是“没有延误”，译文翻译成与“没有延误”有着等同意义的“立刻”，更符合中文的表达习惯。
总之，外贸英语与普通英语相比，有其自身的独特性。要想准确、高质量地翻译出原文，就必须了解外贸英语词汇的特点，掌握相应的翻译技巧，以达到在国际贸易活动中有效沟通的目的，促使外贸业务能够顺利进行。
参考文献：
[1]黄芳.浅谈外贸英语翻译技巧[J].科教导刊，2009（16）.
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