洗发水广告词

洗发水广告词（共8篇）

洗发水广告词 篇1

在现实生活或工作学习中，大家总少不了接触一些耳熟能详的广告词吧，广告词可以增加产品或品牌的附加值。那什么样的广告词才具有启发意义呢？下面是小编收集整理的洗发水广告词，仅供参考，大家一起来看看吧。

洗发水广告词1

原装版：

当我第一次知道要拍那个洗头水广告的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得你不能叫我拍马上拍，第一我要试一下，我又不想说，你拍一个广告拍完以后加了很多特技，那头“咣”，很黑，很亮，很柔！结果观众出来一定骂我，根本没有这种头发！这证明上面那个是假的。我说先要给我试一下，后来我经过也知道他们是中药的，而且没有那种化学成分的。那洗了这个月，这个月下来之后呢，起码我用了很舒服。现在每天还在用，我还给了我成家班用，来，来，来！大家试试看！那我跟导演讲，拍的时候就拍，拍完之后，这个头发就是我的头发，就不要再加特技上去，加到没有就是这样子。我要给观众看到，我用完之后是这样子，你们用完之后，也是这样子。

回帖版：

当我第一次知道要回帖的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得，ER……你不能叫我回帖我马上回帖。第一我要试一下，我又不想说，你做完一个回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很长。结果网友出来一定骂我，根本没有这种效果，你的回帖是假的。我说先给我试一下。后来我经过也知道网易是专业的回帖，是没有加入特别成分。那回了这个月，这一个月下来之后，起码我回得很放心。现在呢，我每天都在回。每天还在回呢，我还叫我的朋友一起回，来来来大家试试看。那我跟网易讲，回的时候就回，回完之后这个回帖就是我的回帖，就不要再去加特技。回帖就是这样子，我要给网友看到，我回完之后是这个样子，你们回完之后也是这个样子。

魔兽争霸版：

其实刚开始让我用狂战斧的时候我是拒绝的，因为你不能让我用我就用，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我用狂战有多厉害，清兵就用两三刀，还莫名其妙的杀死隐刺……出来之后对面的一定会骂我，根本没有这么厉害的武器，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们用狂战是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都用，还介绍给我的对友一块儿用，来来来，大家一起来狂战…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常比赛，不要加任何的特技上去，没有，狂战就是狂战……我要给大家看到，我用狂战是这样子，你们用狂战也是这样子。

逃课版：

其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来来来，大家一起来逃课…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常逃课，不要加任何的特技上去，没有，逃课就是逃课……我要给同学看到，我逃课是这样子，你们逃课也是这样子。

跳楼版：

其实刚开始让我跳楼的时候我是拒绝的，因为你不能让我跳我就跳，至少你应该让我试一下， 我不想你拍的时候加了很多特技，说我跳楼有多厉害，下面老是有垫子接着，即使没垫子也摔不死等等……从医院出来之后群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…… 后来我知道他们跳楼是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都跳楼，还介绍给我的同事一块儿跳，来来来，大家一起来跳楼…… 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常跳楼，不要加任何的特技上去，没有，跳楼就是跳楼……我要给群众看到，我跳楼是这样子，你们跳楼也是这样子。

逃债版：

其实刚开始让我逃债的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我逃一下， 我不想你说我逃的时候加了很多特技，说我逃债有多厉害，后面老是有由人追着，即使没人追也逃不死等等……在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…… 后来我才知道逃债是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在逃，还介绍给我的朋友一块儿逃，来来来，大家一起来逃债…… 那逃之前我就跟老板讲，逃的时候就说我正常逃债，不要加任何的特技上去，没有，逃债就是逃债……我要给群众看到，我逃债是这样子，你们逃债也是这样子。

校霸版：

其实刚开始让我当校霸的时候我是拒绝的，因为你不能让我当我就当，至少你应该让我当一下，我不想你说我当的时候加了很多特技，说我当校霸有多厉害，不被校长开除，即使不被开也不会被累死，在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的…… 后来我才知道当校霸是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错……我自己现在还每天都在当，还介绍给我的朋友一块儿当，来来来，大家一起来当校霸…… 那当之前我就跟校长讲，当的时候就说我正常当校霸，不要加任何的特技上去，没有，当校霸就是当校霸……我要给群众看到，我当校霸是这样子，你们当校霸也是这样子。

洗发水广告词2

1. 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

2. 沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.

3. 遇见香芬COCOESSENCE：无论你在世界何处，我都能依香寻你.

4. 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.

5. 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

6. 润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.

7. 潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

8. 飘柔:就是这样自信!

9. 天顺:天顺,天天顺

10. 隆力奇：真的好实惠

11. 拉芳：爱生活，爱拉芳

12. 丽彤：真的不同

13. 蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友!

14. 伊卡璐：一闻倾情

15. 奥妮:黑头发,中国货.

16. 奥妮:黑亮的头发,我喜欢.

17. 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

18. 飘柔:飘柔,就是这么自信.

19. 奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.

20. 拉芳:爱生活,爱拉芳!

洗发水广告词3

1、秀发巧投资。

2、美丽沉淀，原品发现。

3、活力来自营养，活力来自年轻，活力来自活力。

4、去头屑，让你靠的更近。

5、黑亮的头发，我喜欢。

6、天然精华，发肤共享。

7、蒂花之秀，青春好朋友。

8、中药世家，防脱发。

9、洗护二合一，让头发飘逸柔顺。

10、我的光彩来自你的风采。

11、我们的光彩来自你的风采。

12、健康自然有活力。

13、飘柔，就是这样自信！

14、大家好，才是真的好。

15、你想要成为童话中的“灰姑娘”吗？我帮你来实现！

16、植物精华，绿色护发。

17、迪彩洗发，十分顺滑。

18、曼佗精华，绿色养发。

19、青丝万般柔，仙品木本臻。

20、你不会有第二次机会给人留下第一印象。

21、真的好实惠。

22、真魅力由内而发。

23、头屑去无踪，秀发更出众。

24、新海飞丝，就是说没头屑。

25、去除头屑的困扰。

26、东方魅力，千年传承。

27、含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺。

28、青丝秀发，缘系百年。

29、有飘影，更自信。

30、长城永不倒，国货当自强。

31、有清逸，更飘逸。

32、黑头发，中国货。

33、爱生活，爱拉芳。

34、一闻倾情。

35、真的不一样！

36、天顺，天天顺。

37、三千烦恼丝，健康新开始。

38、拥有健康，当然亮泽。

洗发水广告词4

1、天顺，天天顺

2、飘影：有飘影，更自信。

3、伊卡璐：你想要成为童话中的“灰姑娘”吗现！

4、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。

5、夏士莲：活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情。

6、润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。

7、沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。

8、海飞丝：“新海飞丝，就是说没头屑。”

9、潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。

10、海飞丝：“去头屑，让你靠的更近”。

11、隆力奇：真的好实惠

12、伊卡璐：一闻倾情

13、飘柔：飘柔，就是这样自信！

14、AVON雅芳：秀发巧投资。

15、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺

16、好迪：大家好才是真的好。

17、飘影：“植物精华/绿色护发”。

18、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。

19、清逸：有清逸，更飘逸。

20、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。

21、奥妮：黑头发，中国货。

22、飘柔：飘柔，就是这么自信。

23、飘柔：就是这样自信！

24、迪彩洗发水：迪彩洗发，十分顺滑。

25、“春之叶”洗发露：“健康自然有活力”国货当自强。

27、沙宣：我的光彩来自你的风采。

28、海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。

29、飘柔：就是这么自信！

30、蒂花之秀青春好朋友！

31、丽彤：真的不同

32、海飞丝：去除头屑的困扰。

33、拉芳：爱生活，爱拉芳

34、拉芳：爱生活，爱拉芳！

35、飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”。

36、“伊然美”柔护洗发水：“真魅力由内而发”

洗发水广告词5

1、伊卡璐:一闻倾情

2、明白虞姬为什么喜欢我吗霸王洗发水，洗出英雄本色

3、天顺，天天顺

4、拉芳:爱生活，爱拉芳

5、张效瑞的光头:让你的头发一齐来跳舞。(力士洗发水)

6、蒂花之秀青春好朋友!

7、隆力奇:真的好实惠

8、丽彤:真的不一样

9、飘柔:就是这样自信!

洗发水广告词6

1. “伊然美“柔护洗发水:”真魅力由内而发“

2. 海飞丝:”新海飞丝,就是说头屑.“

3. ”春之叶“洗发露:”健康自然有活力“(中草药+天然+活脑素)

4. 迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.

5. 好迪:大家好才是真的好.

6. 飘影:”植物精华/绿色护发“.

7. 海丝:头屑去无踪,秀发更出众.

8. 沙宣:我的光彩来自你的风采.

9. 飘柔:”含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺“.

10. 海飞丝:”去头屑,让你靠的更近“.

11. 伊卡璐:你想要成为童话中的”灰姑娘“吗 我帮你来实现!

12. 夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

13. 海飞丝:去除头屑的困扰.

14. 飘影:有飘影,更自信.

15. AVON雅芳:秀发巧投资.

16. 好迪:大家好才是真的好.

洗发水广告词7

1、力士：我只用力士。

2、奥妮：黑头发，中国货。

3、潘婷：爱上你的秀发。

4、雅芳：秀发巧投资。

5、好迪：大家好才是真的好。

6、奥妮：相信我，没错的。

7、百年润发：青丝秀发，缘系百年。

8、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。

9、沙宣：我的光彩来自你的风采。

10、海飞丝：setyoufree，放飞无限自由。

11、海飞丝：新海飞丝，就是说没头屑。

12、沙宣：平衡锁水动静皆宜。

13、清逸：有清逸，更飘逸。

14、海飞丝：去头屑，让你靠的更近。

15、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。

16、诗芬：创造秀发表情。

17、飘影：有飘影，更自信。

18、飘柔：飘柔，就是这么自信。

19、潘婷：三千烦恼丝，健康新开始。

20、风影：去屑，不伤发。

21、清扬：头屑不再来。

22、夏士莲：活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情。

23、潘婷：拥有健康，当然亮泽。

24、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺。

25、拉芳：爱生活，爱拉芳！

洗发水广告词8

1.隆力奇：真的好实惠

2.AVON雅芳:秀发巧投资.

3.好迪:大家好才是真的好.

4.飘影:”植物精华，绿色护发“.

5.飘影：有飘影，更自信!

6.飘柔:飘柔,就是这样自信!

7.“伊然美”柔护洗发水:“真魅力由内而发”

8.海飞丝:“新海飞丝,就是说头屑.”

9.“春之叶”洗发露:“健康自然有活力”(中草药+天然+活脑素)

10.迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.

11.好迪:大家好才是真的好.

洗发水广告词9

关于洗发水有创意的广告词

1. 海飞丝:去除头屑的困扰.

2. 飘影:有飘影,更自信.

3. AVON雅芳:秀发巧投资.

4. 好迪:大家好才是真的好.

5. 飘影:“植物精华，绿色护发”.

6. 飘影：有飘影，更自信!

7. 夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

8. 雅芳:秀发巧投资.

9. 霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王!

10. 力士：“我只用力士”。

11. 诗芬：创造秀发表情。

12. 清扬：清扬，头屑不再

13. 舒蕾：健康最美，舒蕾

14. 追风：有追风，去屑止痒很轻松。

15. 追风：中药去屑，就是追风

16. 采乐：去屑顺滑，去屑又养发

17. 柏丽丝：生活有你更精彩

18. 亮妆：人靠衣装，没搞亮妆

19. 欧莱雅：你值得拥有

20. 迪彩：美丽回来，干枯拜拜

21. 黑骑士：黑骑士，黑头发!

洗发水有创意的广告词推荐

1. 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺

2. 润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.

3. 潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.

4. 飘柔:就是这样自信!

5. 天顺:天顺,天天顺

6. 隆力奇：真的好实惠

7. 拉芳：爱生活，爱拉芳

8. 丽彤：真的不同

9. 蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友!

10. 伊卡璐：一闻倾情

11. 奥妮:黑头发,中国货.

12. 奥妮:黑亮的头发,我喜欢.

13. 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.

14. 飘柔:飘柔,就是这么自信.

15. 奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.

洗发水有创意的广告词精选

1. 清逸:有清逸,更飘逸.

2. 海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.

3. 飘柔:飘柔,就是这样自信!

4. “伊然美“柔护洗发水:”真魅力由内而发“

5. 海飞丝:”新海飞丝,就是说头屑.“

6. ”春之叶“洗发露:”健康自然有活力“(中草药+天然+活脑素)

7. 迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.

8. 好迪:大家好才是真的好.

9. 飘影:”植物精华/绿色护发“.

10. 海丝:头屑去无踪,秀发更出众.

11. 沙宣:我的光彩来自你的风采.

12. 飘柔:”含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺“.

13. 海飞丝:”去头屑,让你靠的更近“.

14. 伊卡璐:你想要成为童话中的”灰姑娘“吗 我帮你来实现!

15. 夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

洗发水广告词10

1、飘柔就是这样自信。

2、非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。

3、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽

4、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽

5、秀发动静，每一面都美

6、飘影:”植物精华/绿色护发“

7、清逸:有清逸，更飘逸

8、飘影:有飘影，更自信

9、清逸:有清逸，更飘逸

10、看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动静，每一面都美。发动，心动，飘柔

11、奥妮:黑头发，中国货

12、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强

13、隆力奇：真的好实惠

14、迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑

15、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺

16、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象

17、海飞丝:”新海飞丝，就是说没头屑“

18、飘柔:飘柔，就是这么自信

19、飘柔:飘柔，就是这样自信!

20、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众

21、拉芳:爱生活，爱拉芳!

22、飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘。

23、飘柔:”含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺“

24、飘影:”植物精华/绿色护发“

25、沙宣洗发水:咱们的光彩来自你的风采

26、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺

27、那种柔顺，一触，就知道是她!

28、天顺，天天顺

29、拉芳：爱生活，爱拉芳

30、伊卡璐:你想要成为童话中的”灰姑娘“吗我帮你来实现!

31、天顺，天天顺

32、奥妮:黑亮的头发，我喜欢

33、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始

34、奥妮:黑头发，中国货

35、拉芳:爱生活，爱拉芳!

36、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强

37、”伊然美“柔护洗发水:”真魅力由内而发“

38、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年

39、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众

40、海飞丝:”去头屑，让你靠的更近“

41、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众

42、夏士莲:活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情

43、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽

44、飘柔:飘柔，就是这样自信!

45、”伊然美“柔护洗发水:”真魅力由内而发“

46、伊卡璐：一闻倾情

47、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽

48、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年

49、蒂花之秀青春好兄弟姐妹！

50、海飞丝:去除头屑的困扰

51、好迪:大家好才是真的好

52、飘柔:就是这样自信!

53、拉芳：爱生活，爱拉芳

54、隆力奇：真的好实惠

55、丽彤：真的不一样

56、好迪:大家好才是真的好

57、发动，心动，飘柔

58、海飞丝:”新海飞丝，就是说没头屑“

59、伊卡璐：一闻倾情

60、迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑

61、”春之叶“洗发露:”健康自然有活力“(中草药+天然+活脑素、

62、飘柔:就是这样自信!

63、沙宣:我的光彩来自你的风采

64、”春之叶“洗发露:”健康自然有活力“(中草药+天然+活脑素、

65、AVON雅芳:秀发巧投资

66、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始

67、沙宣洗发水:咱们的光彩来自你的风采

68、就是这样自信发动，心动，飘柔。(书村yy、

69、丽彤：真的不一样

70、飘柔:就是这么自信!

71、蒂花之秀青春好兄弟姐妹！

72、奥妮:黑亮的头发，我喜欢

73、飘柔:飘柔，就是这么自信

74、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象

洗发水广告词11

1. 清逸:有清逸,更飘逸.

2. 海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.

3. 飘柔:飘柔,就是这样自信!

4. “伊然美”柔护洗发水:“真魅力由内而发”

5. 海飞丝:“新海飞丝,就是说头屑.”

6. “春之叶”洗发露:“健康自然有活力”(中草药+天然+活脑素)

7. 迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.

8. 好迪:大家好才是真的好.

9. 飘影:“植物精华/绿色护发”.

10. 海丝:头屑去无踪,秀发更出众.

11. 沙宣:我的光彩来自你的风采.

12. 飘柔:“含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”.

13. 海飞丝:“去头屑,让你靠的更近”.

14. 伊卡璐:你想要成为童话中的“灰姑娘”吗 我帮你来实现!

15. 夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

16. 海飞丝:去除头屑的困扰.

17. 飘影:有飘影,更自信.

18. AVON雅芳:秀发巧投资.

19. 好迪:大家好才是真的好.

20. 飘影:“植物精华，绿色护发”.

21. 飘影：有飘影，更自信!

洗发水广告词12

1、信任不是谁都配得上的，去屑拍挡就信清扬。一年了就是没头屑，你还等什么，就信清扬一靠子。

2、留恋过去，只等着过期。不突破?我不会再等，在这?这?才不，要不断突破自己，所以我选择清扬!突破自我，无懈可击 !

3、我是Rain…… ，我喜欢黑色 ，因为黑色会让我更酷 ，我信赖清扬 。清扬 ，说到做到!

4、双重强健头皮，持久去屑表现

5、清扬，头屑不再来

6、原版：20xx世界末日，纯属虚构，但头屑的末日就是现在!

改编末日版：20xx世界末日，没人知道，大家可以注意一下广告!

7、清扬男士。激发无限力量。

去赢。去征服(C罗笑了)。尽显实力

男士头皮更易产生头屑。

清扬男士去屑洗发露。

清扬科技2.0。双重强健头皮。持久去屑。

365天都要无限自信。

我是C罗，我喜欢清扬。

谁可匹敌，无懈可击!

环保公益广告语

环保公益广告语:环保公益广告语大全 环保公益广告语 (一) 生命和绿色拥抱 人类与生态共存 小草睡觉，请勿打扰。 请保护一草一木。 保护环境，人人有责。 我是白雪公主，请勿弄脏我的衣服。 我是整洁的墙。

洗发水广告词13

1.逃狱版

其实刚开始让我越狱的.时候,我是拒绝的，因为你不能让我越狱我就越狱，至少你应该让我试一下，我不想拍的时候加了很多特技，说我越狱有多厉害， 看守老是不知道我在策划越狱，也从不能看出破绽等等。出来之后观众一定会骂我，根本没有这么厉害的犯人，证明上面那个是假的，后来我知道他们越狱是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错...我自己现在还每天都越狱，还介绍给我的室友一块儿越狱，来来来，大家一起来越狱...... 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常越狱，不要加任何的特技上去，没有，越狱就是越狱...我要给观众看到，我越狱是这样子，你们越狱也是这样子。

2.逃债版：

其实刚开始让我逃债的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我逃一下， 我不想你说我逃的时候加了很多特技，说我逃债有多厉害，后面老是有由人追着，即使没人追也逃不死等等在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的. 后来我才知道逃债是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错我自己现在还每天都在逃，还介绍给我的朋友一块儿逃，来来来，大家一起来逃债 那逃之前我就跟老板讲，逃的时候就说我正常逃债，不要加任何的特技上去，没有，逃债就是逃债我要给群众看到，我逃债是这样子，你们逃债也是这样子。

3.魔兽争霸版：

其实刚开始让我用狂战斧的时候我是拒绝的，因为你不能让我用我就用，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我用狂战有多厉害，清兵就用两三刀，还莫名其妙的杀死隐刺出来之后对面的一定会骂我，根本没有这么厉害的武器，证明上面那个是假的. 后来我知道他们用狂战是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错我自己现在还每天都用，还介绍给我的对友一块儿用，来来来，大家一起来狂战 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常比赛，不要加任何的特技上去，没有，狂战就是狂战我要给大家看到，我用狂战是这样子，你们用狂战也是这样子。

4.回帖版：

当我第一次知道要回帖的时候，其实我是拒绝的。因为我觉得，ER你不能叫我回帖我马上回帖。第一我要试一下，我又不想说，你做完一个回帖以后加了很多特技那回帖，很好，很雷，很长。结果网友出来一定骂我，根本没有这种效果，你的回帖是假的。我说先给我试一下。后来我经过也知道网易是专业的回帖，是没有加入特别成分。那回了这个月，这一个月下来之后，起码我回得很放心。现在呢，我每天都在回。每天还在回呢，我还叫我的朋友一起回，来来来大家试试看。那我跟网易讲，回的时候就回，回完之后这个回帖就是我的回帖，就不要再去加特技。回帖就是这样子，我要给网友看到，我回完之后是这个样子，你们回完之后也是这个样子。

5.逃课版：

其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你拍的时候加了很多特技，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的. 后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来来来，大家一起来逃课 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常逃课，不要加任何的特技上去，没有，逃课就是逃课我要给同学看到，我逃课是这样子，你们逃课也是这样子。

6.校霸版：

其实刚开始让我当校霸的时候我是拒绝的，因为你不能让我当我就当，至少你应该让我当一下，我不想你说我当的时候加了很多特技，说我当校霸有多厉害，不被校长开除，即使不被开也不会被累死，在旁边的群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的. 后来我才知道当校霸是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错我自己现在还每天都在当，还介绍给我的朋友一块儿当，来来来，大家一起来当校霸 那当之前我就跟校长讲，当的时候就说我正常当校霸，不要加任何的特技上去，没有，当校霸就是当校霸我要给群众看到，我当校霸是这样子，你们当校霸也是这样子

7.让座版

当我第一次知道要让座的时候， 其实我是拒绝的， 因为我觉得我不是很高尚 ..你不能叫我让座我马上就让座， 第一我要试一下， 我又不想说，我让座的时候加了很多特技(光，很干净，很舒服)那样让座， 很好、 很雷、很和谐， 很纯爷们，结果网友出来一定骂我， 根本没有这种让座， 证明我的让座是假的， 所以我说先给我试一下嘛， 后来我经过我让了一次，也知道并没有加入特技成分，那我让座了这一个月， 这一个月下来之后， 起码我让座很放心，现在呢我每天都在让座， 每天还在让座呢~我还叫我的朋友一起让座，来来来大家试试跟我一起让座， 就不要再去加特技就是这样子， 我要给网友看我让座的时候是这样子 ，你们让座的时候也是这样子。

8.跳楼版：

其实刚开始让我跳楼的时候我是拒绝的，因为你不能让我跳我就跳，至少你应该让我试一下， 我不想你拍的时候加了很多特技，说我跳楼有多厉害，下面老是有垫子接着，即使没垫子也摔不死等等从医院出来之后群众一定会骂我，根本没有这么厉害的人，证明上面那个是假的. 后来我知道他们跳楼是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错我自己现在还每天都跳楼，还介绍给我的同事一块儿跳，来来来，大家一起来跳楼 那拍之前我就跟导演讲，拍的时候就拍我正常跳楼，不要加任何的特技上去，没有，跳楼就是跳楼我要给群众看到，我跳楼是这样子，你们跳楼也是这样子。

洗发水广告词14

1. 奥妮:黑头发，中国货.

2. 奥妮:黑亮的头发，我喜欢.

3. 潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽.

4. 飘柔:飘柔，就是这么自信.

5. 奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强.

6. 拉芳:爱生活，爱拉芳!

7. 清逸:有清逸，更飘逸.

8. 海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众.

9. 飘柔:飘柔，就是这样自信!

10. “伊然美“柔护洗发水:”真魅力由内而发“

11. 海飞丝:”新海飞丝，就是说头屑.“

12. ”春之叶“洗发露:”健康自然有活力“(中草药+天然+活脑素)

13. 迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑.

14. 好迪:大家好才是真的好.

15. 飘影:”植物精华/绿色护发".

16. 海丝:头屑去无踪，秀发更出众.

17. 沙宣:我的光彩来自你的风采.

洗发水广告词15

1、飘柔洗发水广告词

挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。 从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。 (这个可以用来开头或者结尾哦，我感觉)

飘柔就是这样自信！

发动，心动，飘柔！

2、清扬洗发水广告词

不是谁都配得上的。去屑拍档，就是清扬。就信清扬，一辈子。我是Rain…… 我喜欢黑色，因为黑色会让我更酷，我信赖清扬，清扬说到做到！

3、海飞丝洗发水广告词

一个眼神，一个动作，胜过千言万语。

对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。

海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。

海飞丝，干净肩膀，永远拥有...

4、简短经典的洗发水广告词

1、潘婷：拥有健康，当然亮泽。

2、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺。

3、百年润发：青丝秀发，缘系百年。

4、潘婷：三千烦恼丝，健康新开始。

5、奥妮：黑头发，中国货。

6、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。

7、飘柔：飘柔，就是这么自信。

8、拉芳：爱生活，爱拉芳！

9、清逸：有清逸，更飘逸。

10、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。

11、海飞丝：新海飞丝，就是说没头屑。

12、好迪：大家好才是真的好。

13、清扬：头屑不再来。

14、沙宣：我的光彩来自你的风采。

15、海飞丝：去头屑，让你靠的更近。

16、夏士莲：活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情。

17、飘影：有飘影，更自信。

18、沙宣：平衡锁水 动静皆宜。

19、力士：我只用力士。

20、雅芳：秀发巧投资。

21、诗芬：创造秀发表情。

22、海飞丝：set you free，放飞无限自由。

23、潘婷：爱上你的秀发。

24、风影：去屑，不伤发。

洗发水广告词 篇2

在市场经济中, 各类商品都竭力扩大知名度、抢占市场。广告正是推销它们的最佳手段。广告语要和产品本身相契合、符合市场文化、配合广告的动态 (静态) 画面与时限, 还要考虑语言的美学因素。好的广告语简洁易懂、朗朗上口、便于口口相传。广告语切忌太长, 否则不但无法给观众留下深刻印象, 还会增加广告成本。

鉴于广告语的特殊性, 广告语翻译不仅仅是单纯的字面翻译, 它侧重的是效果, 为达到和原广告语同等的表现力和感染力, 应该就语言、文化等方面的差异做适当的调整和改动。以下以三个中文广告语翻译为例, 探讨如何将其巧妙地翻译成英语, 以满足广告语的一些基本要求。

2 浅析三个中文洗发水广告语翻译

洗发水广告在各种媒介上如电视、报纸、杂志等都能见到。在诸多广告中, 有的广告语一经推出就给观众留下深刻印象, 将广告的宣传作用发挥的淋漓尽致。以下仅以三个中文洗发水广告语为例, 浅谈一下其翻译思路。

由于此三条广告都是面向中国市场, 所以其广告语都带有典型的东方文化元素。但正是这些文化关联词汇构成了翻译中的难点, 如果完全照翻原意, 外国观众未必会理解, 这样就发挥不了广告语的作用。具体来说,

1) (百年润发洗发水) …青丝秀发, 缘系百年…

这条广告语是一个双关语。它巧妙的将品牌名称和中国文化结合到一起。首先“青丝”, 是书面语, 在中国文字中指代女人又黑又长的头发, 在诗词里常有出现, 给人以美感。“缘”指人与人之间命中注定的遇合机会, 如“缘分”、“姻缘”、不解之缘”等。而品牌名称“百年”, 在中国文化中是一个非常吉祥的数字, 在中国有很多与之相关的成语或谚语, 如“百年好合”、“百年大计”、“百年大业”、“十年树木, 百年树人”等, “百年”更是经常用来代表人的一生。该广告的拍摄主题是爱情, 非常迎合中国的文化背景, 因为在中国历来有如“结发夫妻”、“白头偕老”等说法。因此广告语非常好的配合了广告画面, 一方面表明爱情天长地久, 另一方面暗示该品牌洗发水有黑发、健发的功效。

但是如果翻译成英语, 一方面西方人的头发颜色不是黑色的, 所以也就无需“黑发”一说;另一方面英语国家也没有“缘分”的说法, “百年”更是没有其他好的含义。因此, 如果采用直译的方法, 把“青丝”译成“black hair”、把“缘自百年”译成“the fate that brings us together will last 100 years”, 非但不够简洁达意、传递广告信息, 反而会产生歧义、令人不解。因此, 考虑到文化因素的不同, 在翻译中应把文化暗示去掉, 使用简洁易懂、便于相传的语言, 尽量呼应广告画面内容。因此, 笔者把这句广告语译成:Your long hair, my Lifetime's care.

这句话中的“your”和“my”可以呼应原广告画面中的男女主人公, “long”和“lifetime”采用头韵的修辞方法, “hair”和“care”采用尾韵的修辞方法, 同时“Lifetime”还道出了品牌的名称“百年”。如此翻译一方面简洁工整、印象深刻, 另一方面也符合广告创意。

2) (潘婷洗发水) …三千烦恼丝, 健康新开始…

这条广告语中的前半句“三千烦恼丝”显然也是中国文化的特有表达。中国有“三千烦恼丝, 丝丝都关情”的说法, 在这句广告语中, 用“三千烦恼丝”的说法一方面显得与众不同、容易给人深刻印象、满足了文字的美学要求;另一方面, 也暗示和头发相关的各种烦恼, 如头屑、干枯、营养缺失等, 与后半句“健康新开始”相对应, 表明该洗发水可以解决这些头发烦恼, 重新获得健康的秀发。

如果直译这句话, 显然会造成歧义, 因为汉语强调的是意合, 句子的构成通常以语义连贯 (semantic coherence) 为基础, 而英语强调形合, 句子的构成要在形式上连贯 (formal coherence) , 如果直译成英语, 显然造成成分缺失, 语句不通顺。而且“三千烦恼丝”的说法在英语中很难找到恰当的对应词汇, 只能意译。考虑到到原广告语的意思———让秀发告别烦恼找回健康, 将这句广告语翻译成:Say Hi to brand-new Pantene, say Bye to long-term hair problems.

这句广告语使用了对仗 (antitheses) 的表达方法, 和上一条相同也采用了头韵 (Pantene和problem) 和尾韵 (Hi和Bye) 的修辞方法, 同时还将品牌名称融入其中, 起到了产品的宣传作用。

3) (霸王洗发水) …中药养发, 乌黑浓密, 中药世家, 霸王!

这个广告语用词节省, 表达清楚, 显然是针对中国市场的。因为汉语的音韵节奏等特点, 四字表达向来在汉语中比较普遍, 其形式优美、语意凝练、实现了“形美”和“神美”的统一。简单的14字广告语首先强调了洗发水的成分———中药精华, 这正是该品牌独有的特色, 随后指出其功效是黑发、固发。目前, 中医药以其天然、有效著称, 不仅在中国有广大的市场, 在西方国家也很受欢迎。该广告语中的“世家”, 指以某种专长世代相承的家族, 表明把该品牌经久不衰、配方独到, 极大的提高了其在用户心中的可信度。汉语的“意合” (parataxis) 表达方式在这句话中体现的非常明显, 句间的连接主要凭借语义或语句间的逻辑关系来实现。在翻译中, 首先要考虑英语是形合的 (hypotaxis) , 词语或语句间的连接主要依靠连接词或语言形态手段来实现;同时还应考虑到中西方用户的区别, 译语用户的头发颜色不是黑色的, 因此需要做出调整。品牌的悠久要翻译出来, 这种“世家”招牌在中西方都很有效, 便于其打开市场。因此, 笔者把这句广告语译成:

Chinese medicine essences protect the essence of your hair.

BaWang, an enduring brand of Chinese medicine.

这句翻译中的两个“essence”相互呼应, 简单达意, 便于记忆。后半句突出了该品牌名称和其悠久的历史。整个翻译尽量做到言简意赅。

通过以上几条广告语翻译的分析可以看到, 广告语翻译可以说是“文字翻译”+“文化翻译”。前者在翻译广告语时, 一用音译, 二用意译, 三是音意译结合, 而第三种尤为普遍。后者指在文字翻译的基础上贴近并融合译语文化的习惯。

3 结束语

广告语的翻译具有一定的特殊性, 不同的广告语可以有很多不同的译法, 本文中的翻译显然不是最佳译法, 但从以上三个广告语的翻译过程可以看出, 在广告语翻译中必须充分考虑市场的接受程度和所针对人群的特点, 有些文化词汇带来的用词上的美感无法准确的译出, 所以要适当的作出调整, 尽量做到形式上工整简单、内容上丰富达意, 能抓住人的眼球。

参考文献

[1]曹志耘.广告语言[M].长沙:湖南师大出版社, 1992.

[2]金惠康.跨文化交际翻译[M].北京:中国对外翻译出版公司, 2002.

洗发水广告词 篇3

联合利华旗下第三大洗发品牌——“清扬”，继“力士”、“夏士莲”之后，于2007年上市。联合利华大中华区总裁薄睿凯直言：“清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”，其野心可见一斑。

既然要冲击洗发水市场，就不能避开宝洁；主打去屑的品牌也就不能绕开“海飞丝”。多年来，联合利华和宝洁在洗发水市场上的争夺一直没有平息过。然而无论是品牌数量还是品牌深度或是市场占有率方面，联合利华都与宝洁都存在一定的差距，尤其是去屑品牌的缺失，这或许是联合利华一直以来的痛。

“去屑，当然海飞丝”让宝洁多年来一直笑傲去屑洗发水市场。面对如此强劲的对手联合利华此番出击，显然不能大意，首先在广告投入上可谓用心良苦，除了花费数亿元的广告投入来塑造清扬品牌外，在广告创意和诉求上也是“绵里藏针”，杀机毕露！从3月25号开始，清扬在大陆的电视广告全面投放。“清扬”的电视广告用了台湾小妞——“小S” 徐熙娣，唯美的画面显得十分有张力，台湾小妞出场媚态十足。广告语更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”。这明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。

目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。

如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。清扬的广告正是瞅准了这个机会，其它品牌也诉求去屑，要想更胜一筹，单纯的功能诉求似乎也很难脱颖而出，况且要想占有更大的市场，也必须争夺其它品牌的消费者。于是，联合利华出了“狠招”，既然消费者对去屑洗发品牌不满意，那就劝消费者“甩了它”。这让人自然联想到“海飞丝”。多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告已经深入人心。但是使用过的消费者中，有很多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去屑类洗发水更是如此。“清扬”在告诉消费者，“海飞丝”们在一次次骗你们，要做个像“小S”一样有个性的人，果断甩了它。这招确实够狠！除了电视广告的巨额投入，在平面广告和终端上，联合利华也下了不少功夫。

去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位，招数狠一点，是不够的。联合利华当然更清楚这点。于是“清扬”品牌再次将洗发水市场进行细分，首次提出了性别区分概念，提供男士专用去屑产品。并且提出“深度头皮滋养”去屑方案，这主要基于中国人面对头屑问题时的四大误区：“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”。清扬对性别区分的细分策略肯定能够引来洗发水市场的一次革命，但前提是要对消费者的消费习惯进行正确的教育和引导。也就是让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区，改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。

要做到这点并不容易，毕竟中国的消费者能够真正理性对待洗护消费习惯的很少。就像“刷牙时牙膏要挤出一点点就够、牙刷要顺着牙齿方向刷……”这些知识并不能改变很多消费者“牙膏偏要挤出很长一块、牙刷垂直于牙齿更容易用力……”的习惯。想法是好的，知识是对的，消费者理解了是一回事，能够照着做又是另外一回事。对消费者的知识教育、改变消费者消费习惯的过程是漫长的，需要耐心，搞不好就成了“先烈”，为别人铺好路，自己先倒下了。

广告做的好，产品也要好。很多消费者冲着广告或者“小S”购买清扬产品。但是清扬的产品有一个明显的缺点，是很多消费者不满意的。那就是包装。很多消费者认为清扬的包装太土，档次太低，感觉像是很不规范的企业所生产。在清扬刚上市的时候，有些消费者就把清扬看作是很“不知名的杂牌”产品。不知道联合利华在进行包装设计的时候，有没有经过消费者测试。要知道产品包装本身就是广告，是跟随产品的永久广告。如果包装都让人讨厌了，势必降低品牌的档次和产品的销售。

清扬的高调上市，广告的“笑里藏刀”，对于向来以“广告投入大”的宝洁来说，自然不是好事。宝洁也不会坐以待毙。宝洁的反应也不可谓不迅速，但是就目前来说，宝洁所做的只是加大了“海飞丝”广告的力度，以及对“海飞丝”系列产品进行降价。宝洁这个善于利用广告的高手，终于遇到了对手。“从第一次就能有效去屑……当然海飞丝”，在电视上也开始更频繁出现，这样的对于消费者已经司空见惯的广告做得越多，似乎对联合利华的“清扬”来说越有利。因为“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的杀伤力太大了。“海飞丝”有没有撒谎不重要，是不是从第一次使用就有效果也得消费者说了算。很多有头屑的消费者都使用过“海飞丝”，很多的消费者对使用效果也都不满意。这不是“海飞丝”的错，但是消费者已经觉得广告承诺不真实了，这才是最重要的。对于降价，更让人摸不着头脑。中国的消费者是贪便宜，但是绝对不是贪“海飞丝”的便宜。有的消费者就表示，“海飞丝”价格越来越便宜，但是洗发水的浓度也越来越低。一直以来就有消费者对宝洁的产品产生不满。现在清扬又杀了出来，宝洁如何重建消费者对“海飞丝”的信任，如何让消费者在选择去屑洗发水的时候“当然海飞丝”，是首要的任务。而不是单纯的增加广告投入和降价。

清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地位，还有很长的路要走。现在的市场反应并不能代表以后的发展。而宝洁也不会眼看着“海飞丝”被“清扬”打压。势必会逐步采取迎战策略。一场洗发水市场的争夺战已经展开，最终会鹿死谁手，让我们拭目以待。

总的来说，“清扬”广告算是比较成功的：

代言人的选择 “小S”这妞个性张扬，一身黑衣惊艳万分，很符合“清扬”高调、傲慢的形象。尤其在广告中媚态十足地配上“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的广告语的时候，迷倒了不少人。不少消费者表示：就是喜欢“小S”，一定会去买“清扬”。

广告制作唯美 对广告来说，内容第一，形式第二。内容诉求到位了，就开表现形式了。清扬广告的画面给人感觉就是唯美，而且很有张力。有很多消费者对广告表现赞不绝口，由此产生了对产品的联想。能够让消费者联想到产品，并且让其产生购买冲动的美才是真的美。

经典洗发水广告词 篇4

挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。 从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。 (这个可以用来开头或者结尾哦，我感觉)

飘柔就是这样自信!

发动，心动，飘柔!

2、清扬洗发水广告词

不是谁都配得上的。去屑拍档，就是清扬。就信清扬，一辈子。我是Rain…… 我喜欢黑色，因为黑色会让我更酷，我信赖清扬，清扬说到做到!

3、海飞丝洗发水广告词

一个眼神，一个动作，胜过千言万语。

对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。

海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。

海飞丝，干净肩膀，永远拥有...

4、简短经典的洗发水广告词

1、潘婷：拥有健康，当然亮泽。

2、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺。

3、百年润发：青丝秀发，缘系百年。

4、潘婷：三千烦恼丝，健康新开始。

5、奥妮：黑头发，中国货。

6、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。

7、飘柔：飘柔，就是这么自信。

8、拉芳：爱生活，爱拉芳!

9、清逸：有清逸，更飘逸。

10、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。

11、海飞丝：新海飞丝，就是说没头屑。

12、好迪：大家好才是真的好。

13、清扬：头屑不再来。

14、沙宣：我的光彩来自你的风采。

15、海飞丝：去头屑，让你靠的更近。

16、夏士莲：活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情。

17、飘影：有飘影，更自信。

18、沙宣：平衡锁水 动静皆宜。

19、力士：我只用力士。

20、雅芳：秀发巧投资。

21、诗芬：创造秀发表情。

22、海飞丝：set you free，放飞无限自由。

23、潘婷：爱上你的秀发。

24、风影：去屑，不伤发。

25、奥妮：相信我，没错的。

多芬洗发水广告词 篇5

1、无惧损伤，享你所爱!

2、多芬一直鼓励女人做自己喜欢的事情，尽情享受美丽，让多芬来呵护你秀发的损伤。

3、美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信的美。()

4、拉直、卷烫、或晒晒阳光，再添点色彩，加点奔放，这是我最爱之中的几样。就算发丝干枯受损，变得一团糟，只要想起多芬我的最爱，秀发柔顺，一触难忘。

多芬介绍：

新清扬洗发水广告词 篇6

2、清扬，头屑不再来

3、双重强健头皮，持久去屑表现

4、我是Rain，我喜欢黑色 ，因为黑色会让我更酷 ，我信赖清扬 。清扬 ，说到做到!

5、清扬男士、激发无限力量

6、留恋过去，只等着过期。不突破?我不会再等，在这?这?才不，要不断突破自己，所以我选择清扬!突破自我，无懈可击 !

7、信任不是谁都配得上的，去屑拍挡就信清扬。一年了就是没头屑，你还等什么，就信清扬一靠子。

洗发水广告词 篇7

关键词：洗发水市场,顾客忠诚,影响因素,实证研究

一、问题的提出

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前, 中国有超过2, 000个洗发水生产商, 国内市场上的洗发水品牌超过3, 000个, 这么多的企业, 正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。由于洗发水行业自身的特点和近年来经济环境对消费者的消费行为的影响, 如何在洗发水行业中赢得和保持顾客忠诚已成为企业当前营销策略的重点。

据美国学者Fredrick F. Reichheld的研究结果表明:企业只要增加5%的忠诚顾客就可以增加25%～100%的利润;意大利经济和社会学家Pareto的20/80营销法则表明, 企业经营利润的最大来源是20%的顾客的重复购买, 也就是来源于忠诚顾客的购买。在这种情况下, 如何维持顾客忠诚对企业的生存和发展有着非常重要的意义。

因此, 洗发水企业都将产品业务增长的眼光放在如何吸引顾客并开发顾客的满意和顾客需求, 面对消费者市场出现的新变化, 企业只有培育与增强顾客的忠诚, 并一直作为企业核心的营销策略, 努力保持和加强与顾客的联系, 将无疑是使企业在激烈的市场竞争中保持长盛不衰的秘诀。

二、顾客忠诚的影响因素

顾客忠诚的研究起源于西方。美国学者德因 (1969) 首先提出, 企业应该综合考虑顾客忠诚的行为成分和态度成分。他认为, 顾客对企业的态度、或顾客在该企业的购买行为只能解释顾客忠诚的一个组成成分, 企业只有综合分析顾客的购买行为和顾客对企业的态度, 才能更准确地衡量顾客的忠诚。因此, 本文从顾客的态度和行为两个方面来分析顾客忠诚。洗发水市场的顾客忠诚就可以理解为某一品牌产品作为自己主要的购买对象, 坚持长期购买和使用其公司产品和服务, 并对该公司产生认可、信任、赞美等积极情感。

在洗发水市场顾客忠诚度的影响因素中, 一些因素如品牌的高偏好性程度、高感知质量、高感知价值、企业整体形象、顾客信任程度和情境因素, 这些因素对顾客的外部多次重复购买行为产生了重要的促进作用, 但这些因素是间接地促进顾客对企业产生内在情感依赖和偏好的积极态度。

根据以上分析, 顾客忠诚一般会受到顾客满意、顾客感知价值、企业形象、顾客信任等因素的影响。

三、理论模型

在对前面学者们关于顾客忠诚影响因素研究的基础上, 建立了洗发水市场下顾客忠诚影响因素模型。 (见图1)

(一) 顾客忠诚。

根据Nwokoye (1990) 的研究, 顾客忠诚可以从重复购买意向、价格容忍两个方面来体现。Bloemer (1999) 认为顾客忠诚可以从三个方面来衡量:偏好意向、推荐意向和重复购买行为。综合前人的研究成果并结合洗发水市场的具体特点, 本文对顾客忠诚从四个方面测量:价格容忍程度、重复购买意向、偏好购买意向、顾客推荐意向。

(二) 顾客满意。

根据 (Richard Oliver, 1980;Bolton&dre

w, 1991;Rust&Zahorik, 1993;Lebarbera &Mazurksky, 1993) 的研究, 本文从三个方面来衡量顾客满意:顾客与期望相比较后感觉到的满意程度、顾客与理想相比较后感知到的满意程度、顾客从整体上感觉到的满意程度。

(三) 顾客感知价值。

根据 (Anderson & Fornell, 2000) 以及国内学者赵平教授等人的研究成果, 认为感知价值可以从两个方面来测量:给定价格下对质量的感知度、给定质量下对价格的感知度。

(四) 企业形象。

Martensen (2000) 认为企业形象是影响顾客重复购买的重要因素, 是影响整体满意水平的第一要素。本文从四个方面来衡量企业形象:企业知名度、企业信誉度、企业管理度、企业负责度。

(五) 顾客信任。

根据Patrica M. Doney & Joseph P. Cannon的研究发现, 如果顾客信任卖方企业就会与其长期合作。因此本文结合洗发水市场的具体特点从三个方面来衡量顾客信任:认知信任、情感信任、行为信任。

根据以上模型, 本文提出以下研究假设:H1:顾客满意与顾客忠诚有正相关关系;H2:感知价值与顾客忠诚有正相关关系;H3:企业形象与顾客忠诚有正相关关系;H4:顾客信任与顾客忠诚有正相关关系。

四、样本选择与数据分析

(一) 样本选择。

本文选取以洗发水市场为研究背景, 调查对象为河南省新乡市个别高校在校大学生以及部分教师和家属, 对以上构建的模型进行实证分析研究。从心理学的角度出发, 本文采用Likert Scale五级对称量表的形式来进行衡量并设计调查问卷, 问卷对模型中的五个变量指标在借鉴前人成熟的量表设计的基础上, 根据情况作适当调整共设计了16个度量变量, 相对应的问题共29个。在实际调查中, 通过发放调查问卷方式进行调查, 本次调查总共发放问卷200份, 回收200份回收率为100%, 其中新乡学院80份、河南科技学院50份、新乡医学院50份, 社会上20份。

调查对象的性别分布如下:其中男性为95人, 女性为105人, 各占百分比为47.75%和52.25%。调查对象的年龄分布18～20岁有13人, 所占比例为6.5%;20～25岁人数有168人, 所占比例为84%;26～30岁人数有12人, 所占比例为6%;31～40岁人数有7人, 所占比例为3.5%;41岁以上为0人。调查对象的家庭月收入分布如下:1 000～1 500元有46人, 占比为23%;1 500～2 000元有42人, 占比为21%;2 000～3 000元有40人, 占比为20%;3 000～3 500元有38人, 占比为19%;3 500元以上有34人, 占比为17%。

(二) 模型变量的基本分析。

采用统计软件SPSS 11.5对被调查对象回答测量变量的情况进行了描述性的基本分析, 其统计结果见表1。

从表1中数据的基本统计结果来看, 偏好该公司的产品是受访者平均打分最高的, 另外, 顾客也会长期使用其选择的洗发水品牌, 并且在竞争者价格较低的情况下, 还会继续购买其选择的洗发水。但是值得洗发水生产企业注意的是, 虽然目前顾客表现得比较忠诚, 但是在他们个人的心目中, 价格依然是影响顾客购买的非常重要的因素。从受访者的回答我们可以看出, 如果竞争者的价格比较低, 会有相当一部分的顾客会选择更换洗发水品牌的。从顾客满意因素的统计数据来看, 产品的质量对顾客满意有着很大的影响。其次洗发水的价格和香型。在满足产品的质量、价格和香型的前提下, 产品的包装对顾客满意影响不是很大, 这就要求洗发水生产企业要下大力气提高产品的质量、制定合理价格和改进产品的香型, 这样才能使顾客满意。

从表1的数据分析结果来看, 大多数的消费者对于产品的感知价值持一种不是很关心的态度。造成这种结果的原因是大多数洗发水生产企业生产的洗发水在上述各影响因素间所作的相差不大, 这就直接造成了消费者对感知价值也是持一种无所谓的态度。从企业形象因素统计数据的分析结果可以看出, 大多数消费者还是比较关心洗发水生产企业的知名度的, 在这次问卷调查中, 大多数消费者用的洗发水都是宝洁公司的系列产品, 因为这家公司在宣扬公司知名度方面做得很好, 经常在电视上做广告, 广大消费者耳濡目染, 自然也就比较关心那些知名度高的企业生产的产品。紧随其后的是企业的信誉度, 信誉度对一个企业的企业形象影响也很大。

(三) 实证检验。

在本研究的问卷统计分析中, 我们将总体顾客忠诚作为因变量, 影响顾客忠诚的四个变量作为自变量, 采用SPSS 11.5中的Linear Regression通过逐步回归分析法进行分析, 分析结果如表2、表3所示。

a预测变量: (常数) , 企业形象;b预测变量: (常数) , 企业形象, 顾客信任;c预测变量: (常数) , 企业形象, 顾客信任, 顾客满意;d预测变量: (常数) , 企业形象, 顾客信任, 顾客满意, 感知价值。

从以上回归分析中, 我们得到以下回归方程:

总体顾客忠诚=4.861+1.064*企业形象+0.348*顾客信任+0.336*顾客满意+0.122*感知价值

从模型总体参数表中可以看到, 回归方程能解释总变异的59.4%。而在回归方差分析表中看到, 第四步回归的F=124.444, 达到了非常显著的水平。同时在回归系数及显著性检验表中我们可以得知, 影响顾客忠诚的四个因素与顾客忠诚是相关的, 它们进入回归模型的顺序为:企业形象、顾客信任、顾客满意、感知价值。这说明企业形象的偏回归方差 (对总体顾客忠诚的影响和贡献) 最大, 其次是顾客信任, 然后是顾客满意, 最后是感知价值。

五、启示

从对顾客忠诚影响因素模型的检验可以看出, 洗发水生产企业可以通过提高顾客满意、增加顾客的感知价值、调动企业内外相关资源赢得顾客信任、改善企业形象来保持并增加洗发水用户的忠诚度, 其中最有效的就是努力树立起良好的企业形象。与价格、质量等因素不同, 企业形象是提高顾客忠诚的“软件”, 它要求企业做长期的、全方位的努力。任何一个有损于企业形象的失误, 哪怕是微小的失误, 都有可能严重削弱顾客的忠诚, 严重时甚至会导致顾客忠诚的转移。

在对顾客满意这个影响顾客忠诚的因素分析中可以看出, 现在顾客对洗发水生产企业还不是很满意, 虽然顾客还比较忠诚, 但是这给生产企业敲响了警钟, 如果市场上竞争对手的产品比该企业的产品能给消费者带来更大的感知价值, 那么消费者在不满意的情况下是否还会保持顾客忠诚。所以洗发水生产企业也要对其它三个影响顾客忠诚的因素予以关注, 不可偏废某一影响因素, 只有这样才能真真正正地提高顾客的忠诚度。

不断提高产品质量, 合理制定产品价格。产品质量是提高顾客忠诚的基础, 只有高质量的产品, 才能真正在人们心目中扎根发芽;当然, 仅有高质量的产品是不够的, 合理地制定产品价格也是提高顾客忠诚的重要手段。企业要以获得正常利润为定价目标, 价格既不能太高, 也不能太低:如果消费者认为定价过高, 名不符实, 就会削弱购买欲望;如果消费者认为定价过低, 就会对产品的性能产生怀疑, 进而犹豫不决。

努力提高顾客满意来保持顾客的忠诚度, 而现实中洗发水企业也确实是这样做的, 比如他们在竞争激烈的市场上, 应该努力提高该企业产品的质量、改进包装、改进其香型以使其更能适合大多数消费者的喜好、做好产品的销售通路, 以便广大消费者购买时的便利等等, 这些都是使顾客满意的各个具体的方面。

参考文献

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[2].顾巍, 陈御冰.顾客忠诚的驱动因素及其启示[J].统计与决策, 2005, 8:165～166

[3].郭燕, 黄大志, 孙延臣.顾客满意、顾客忠诚及提高顾客忠诚度的途径探讨[J].企业活力——营销企划, 2006, 7:38～39

[4].S.A.Blaekwell, S.L.Szeinbach, J.H.Barnses, D.W.Gamerand V.Bush.The Antecedents Of Customer Loyalty.Joural ofService Research, May1999, l (4) :362～375

洗发水2010:营销高端 篇8

要提及20lO年日化行业的营销新动向，位居榜首的萸过于已被炒得沸沸扬扬的洗发水高端市场。1月初，霸王集团全新推出高端男士洗发水，携手成龙贺岁影片《大兵小将》开展全国巡演的推广活动，以独辟蹊径的营销手法迅速聚拢品牌人气和知名度；3月中旬，去屑洗发水“老大”海飞丝也不满足于中端市场取得的成绩，其定位于高端的头皮养发系列——海飞丝丝源复活头皮系列，也以全新的头发养护理~--“健康头皮，孕育完美秀发”，并配合独创的“1分钟spa按摩头皮操”作为品牌劝说的噱头。携手知性美人张艾嘉进入了消费者的视野。

占据着中国洗发水市场半壁江山的宝洁“高调”搅局高端洗发水市场，势必会给这不温不火的市场带来新的生机和活力，凭借着在中草药市场的丰富运作经验，霸王男士也有望利用已有的渠道优势，分得高端洗护发领域的又一杯羹。毫无疑问，这些都会让近年来已在洗发水高端领域有所作为的资生堂、汉高的市场地位受到一定的冲击。日化专家黄志东表示，洗发水向高端走是必然的趋势，在消费者承受力增加与卖场费率上升的共同作用F，所有的中端品牌均将受到利润的诱惑，而这一转型能否做好，或将由细节决定。

外资日化巨头：慢热高端洗发水市场

“中国的洗发水高端领域仍是个慢热的过程，市场容量不大，品牌竞争也远不如中低端领域激烈，高端领域的市场蛋糕并未真正做起来。”著名日化营销专家冯建军如上告诉《广告主》。

早在2003年，日本资生堂“水之密语”就以134元的售价成为国内高端洗护市场的先行军，经过多年的耕耘，目前该品牌已成为这一领域最具代表性的品牌。2005年，德国汉高集团将旗下的“施华蔻”引进中国市场，并以在精品店和KA卖场设置独立专柜的经营模式，在高端领域表现得非常出色。

从2007年开始，国际品牌纷纷发力高端市场。2007年，资生堂在中国市场推出高档护发品“丝蓓绮”，喜庆的中国红加上弧线形的瓶身设计，使得陈列在超市货架上的“丝蓓绮”看起来也更为高档醒目；2008年4月，花王(中国)也推出了“亚羡姿”洗护发产品，全力争夺高端洗发水市场；2009年2月，宝洁旗下沙宣以“升级版包装”为由把价格提高20％～40％，潘婷也推出了CLINICAR套装系列，将品牌潜移默化地推向高端行列。同年，欧莱雅宣布在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损秀发系列，从专业院线向着日化线漂亮转型。

如果说，2009年高端洗发水的表现开始吸引业界目光；那么，2010年刚开始，宝洁海飞丝的高端计划又让业界兴奋起来。宝洁大中华区公关总监王晓菁告诉《广告主》，“海飞丝丝源复活组合”定位于头皮养护系列，把洗发水、护发素、养发膜及头皮头发按摩膏以套装的形式推出，定位为186元及266元两种规格。对于品牌向上延伸可能引来的风险，她表示非常乐观，海飞丝丝源复活组合是宝洁关注到消费者和越来越成熟的市场对于头发护理需求增长，进而集合全球研发力量开发的新产品系列，是在与目标消费群体——都市压力过大的白领进行深度沟通之后做出的研发选择，也基于这个因素，海飞丝高端也将更为关注创新媒体形式，但是具体的营销传播策略仍不方便透露。

王晓菁表示，选择身兼演员、歌手、导演、编剧等多重身份的才女张艾嘉作为丝源复活的形象代言人，聚焦的是张艾嘉对女性生活的感悟与对减压的理解，同海飞丝丝源复活组合呵护女性的诉求之间的完美契合，在电视广告的表现形式上，也侧重将功能型的产品特点寓于一种情感诉求之中，以引发目标消费群的共鸣。

日化营销专家冯建军表示，宝洁选择海飞丝进行品牌上移是一种非常明智的品牌决策，无论从产品的实际销售支数还是品牌联想度、美誉度上看，让海飞丝锁定高端都是明确的选择，“头皮也需要做SPA”的理念，就像清扬上市时宣传“洗发液也要分男女”的概念一样，最重要的意义在向消费者传达一种新的头发养护的理念。亚洲远智PHPC咨询有限公司总经理、日化资深营销专家谷俊还指出，作为去屑第一品牌的海飞丝增加一个高端系列，不但增加了一个覆盖群体，还进一步与清扬区分开来，抢占了品牌向高端领域延伸的先机。

本土品牌：以品牌特色撬开高端市场

据调查数据显示，20％左右的中国人有每天洗发的习惯，75％以上的中国人每1到3天洗发一次，这其中蕴含了300亿元的洗发水市场和200亿元的护发美发市场；更为诱人的是，大众洗发水的毛利率高达40％左右，何况是高端洗发领域这么大一个高额利润“金矿”，国内品牌又岂能坐视不理。在国际巨头争相“试水”高端的同时，本土品牌则以差异性的品牌定位，以中草药成分、防脱去屑等功效性特征作为其向高端领域作品牌延伸的突破口。

2009年11月，澳雪HD汉方仙草去屑洗发护发系列上市，以200毫升产品零售价24元走一条十足的高端路线，同时宣布进攻高端市场的还有迪彩、飘影等企业。同年12月底，“霸王男士”正式进军高端男士洗发水市场后，霸王全国铺货计划也紧锣密鼓地开展起来，包含3种200ml洗发液和1瓶55ml育发液的套装售价高达168元。除了采取常规手段进行广告高空宣传之外，霸王也借助品牌形象代言人成龙的贺岁片一《大兵小将》在全国巡演的阶段，不失时机地进行品牌宣传，并配合以丰富多彩的促销和系列大型路演活动，以非常高的姿态吸引业界目光，随着新品陆续进驻全同各大KA卖场，霸王的全同性的巡演路演活动也在20个城市开展起来，对于这一系列推广活动的成效，霸王市场部干几关人员简单表述为：非常乐观。

该负责人向《广告主》介绍，2010男性化妆品在国内最少有40亿元的市场，未来5年更将以每年96％的速度递增。虽然该领域蕴含着广阔的市场前景，但国内男士高端用品市场却存在很大的空间。谷俊表示，此次霸王重拳推出男士专业洗护系列，正是本土品牌向男性高端市场发起的一轮强劲冲击。凭借霸王快速的铺货能力和经销商较强的管理意识，霸王男士有可能使国际品牌占主导的男性高端市场的格局产生变化。

外资PK本土：谁主高端

分析高端洗发水的市场前景，谷俊认为，随着消费者收入的分层，高度护理的概念在这几年越来越受到高端消费者的接受，这也催生了洗发水向着更高的层次做延伸，未来的几年里，个人护理用品升级价格和品质是必然的趋势。

然而，冯建军表示，高端洗发水的市场潜力并不会迅速爆发出来。原因在于消费者在选择洗发水的时候，并没不会像选择化妆品那样要求很高，产品的品质和美誉度、终端产品的出陈质量、以及产品形象代言人是促成消费者购买决策的重要标准。而且，从洗发水中高端划分层次上来看，业内还没有形成明晰的界定标准，约定俗成的方法是以品牌本身的定位来定位产品，产品的功效是否匹配高价格，这还没有得到消费者的完全认同。