浅析大学生拉赞助的合同问题

浅析大学生拉赞助的合同问题（精选8篇）

浅析大学生拉赞助的合同问题 篇1

大学生活丰富多彩的原因之一就是有各种各样的活动等着你参加：设计大赛、创业大赛、体育比赛等等。作为活动的组织者，为了租赁场地、制作横幅、提供奖品等，难免需要一些资金。这就要考虑一下资金的来源了，毕竟一场大型活动的花费也是不菲。如果有校方的资金援助，那倒还好些。如果没有，就要自己去想办法筹钱了。这时，大部分学生团体想到的都是向企业拉赞助。

向企业拉赞助就要涉及到双方的利益了。能够让双方在法律的层面上合作，靠的就是那一张合同书。但在一些情况下，学生与企业并没有签订合同。这主要有以下两种情况：

一、有些人认为合同是不需要签的，他们可以凭借自己以前与企业合作而积累的信用度，直接与企业签订口头合同，甚至连口头合同也不签，只要拿到钱就可以了。在他们看来，企业的资金援助才是关键。但是他们忽视了一个问题，这种口头形式的合约，如果没有被记录下来的话，是不具有法律效力的。也就是说它和你我平时随口说出的一句话是一样的。即使你现在拿到了企业的钱，你们没也有合约关系。如果你对企业许诺过为它实现一定的宣传的效果，但是最终它不满意的话，它也没办法控告你。可能你觉得这样更好，反正它也拿你没办法。但是这样一来，影响到的就是你的信誉了。作为在校学生，毕业之前信誉度就受到损害的话，对未来的职场发展是很不利的。

二、企业拖延签合同的时间甚至最后拒签合同。对我们这些学生来说，这种情况是很危险的。有些企业拖延签合同的日期，其目的是让学生先进行前期工作，可是他们并不支付资金。等到学生再去找他们的时候，他们就以对活动不满意为由，拒绝支付资金，除非你答应他们提出的更苛刻的条件。这种情况我还没有遇到过，因为我所在的团队外联部在向企业拉赞助时，都是签订了合同的。但是这方面的例子还是有的。

某市有三所高校，其中一所高校的社团在一个赞助商的支持下，联系另两所高校，共同举办了一个大型活动。在该签合同的时候，赞助商以需要审批为由，拖延了签合同的时间，而让这几个社团先行运作。于是这几个社团就做好了前期宣传，筹备，场地申请，邀请三个学校的团委老师和校领导，垫付了资金。可是在这个时候，赞助商突然以不满意活动为由，要退出这项活动，除非这三个社团自行解决前期准备的费用，诸如打印策划、审批活动、申请场地的费用等等。而且赞助商只愿意赞助一半的活动经费。最终，在权衡利弊之后，三所学校的社团联盟不得不同意了赞助商的要求，牺牲了自己的利益，使活动得以顺利举办。

上面分析了拉赞助时不签订合同的种种弊端，下面来分析一下为什么要签合同，也就是在签合同这一现象背后隐藏的法律内涵。

首先要了解一下合同到底包括什么。合同一般包括当事人的名称，标的，数量，质量，价款或报酬，履行期限、地点和方式，违约责任，解决争议的方法。合同是当事人各方通过平等协商，依法就合同内容达成意思表示一致的过程。

其次就谈一下签合同背后的法律内涵。第一点，合同规定了要约人和受要约人的义务。这点是最重要的。只要有了这张合同，企业就必须向学生提供合同上规定的帮助，比如资金、场地、人员等等。而反过来，学生也必须履行他们的义务，也就是为企业带来利益，比如宣传企业、推销产品等等。企业无法再以对活动不满意为由而不履行约定了，因为满意与否是要根据合同内容来判断的。第二点，合同规定了违约的处理办法。当事人在不履行合同义务的时候，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。这样就不会出现诸如上例中企业半途提出更苛刻要求的情况了。

大学生拉赞助培训 篇2

前期准备：

1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，可以列一下提纲。

（比如创意大赛，最主要可以抓住后期的展示，到时候会邀请周围的小学生和家长过来看，有的学校组团过来，甚至带来了自己的记者团。上报纸之类的

新生篮球赛，重点是我们院一直都是第一知道吧。这样我们在全校性的比赛中露脸的机会最多，而最瞩目。

再比如之前让我写的电子设计大赛，这些获奖选手都是省赛、甚至国赛的种子选手）

在符合实际情况的前提下，看你是怎么渲染。

2、针对活动的主题，考虑与主题对口的商家。其次着重关注那些贴近大学生生活的店，急需扩大知名度的点店（一般是新店），近期有优惠活动促销的店，这些店去拉赞助比较容易。

(在这之中，希望你们还可以考虑一下店家的收益。饮品店呢，一般冲饮的成本在几毛到两块不等，卖的话七八块到十几不等。这其中的收益你们可以自己算。当然，我说这个不是让你们去砸场子的，揭露别人秘密会被打的我跟你讲。像那种小扁食店，我觉得是可以不用去，你们要去试试看也是可以的)

3、了解商家的时间。在繁忙的时候他可能没空理你。其次要注意礼仪问题，谁都不会对一个很有礼貌的人恶言相向，他也会不好意思的。

4、做好自己的心里准备，调整好自己的心情。什么事情都不是一蹴而就，偶尔有失败的时候希望你们不要灰心。

策划

1.首先，策划的目标要明确，说服对方使他和你建立合作关系。有一点很明确，双方都是希望通过宣传产生效益。商家希望能够产生经济效益，就是说希望投入一块钱的话，至少要有一块五的回报。2.我们的优势在哪里？

活动参与者众多 宣传力度广

大学生的消费特点分析：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大；（2）容易受周围环境的影响，消费易引导；

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射； 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力；

3、分析双方合作基础。提出使对方宣传效益有起码保证的合作方案，就是策划书。在此强调平等的合作关系。我们提供人力，对方提供财力，实现双赢。所以在自我定位的时候，不能把自己抬得太高，也没必要去委曲求全。因为拉赞助的本身是合作。这就表示，策划书十分得重要，如同第一印象一样。具体策划书怎么写，下次教。

交涉

如果前面的策划书是写情书的话，那么接下来我们就是要开始表白了。在这个阶段的重心是化解商家的疑惑，商讨合作的细节，最终确定合作的模式。

1、首先我们应该注意的是一些礼仪上的细节问题。着装方面应该比较整洁清爽，这个应该是没问题的。然后就是交谈，在交谈的时候难免会紧张，不要紧，你可以放慢语调，但是注意不要总是抓着一个点一直复述，这样显得我们没有新意也准备不充分。

2、说服别人前，首先要说服自己。所以要考虑清楚，换位思考，如果你是商家，你会为你自己说的活动投资还是说没必要花冤枉钱。在基础上渲染这个是可以的，但是不能说的太过，不然后期的反馈就很糟糕了。

3、在跟别人交谈的时候，还要考验我们个人的反应能力。比如，你发现其实他隐隐流露出有一些不耐烦，那么你要马上压一压。其实在整个交涉过程中，确确实实要站在对方的利益角度来讲。道理很浅显：只有让商家意识到你是实实在在为他着想，为他考虑，他能从活动中收益，他才愿意投资。

接下来说具体上门的时候应该注意的问题：

1.最好不要一上门就说要拉赞助，这样也许会让商家感到反感。可以坐下来聊聊天，问问生意如何等等。如果你要坐下来吃一顿再讲最好，更有诚意。2.从进门要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。

3.在与商家交谈的时候，要尽可能快而简单的介绍活动，并说明活动的优势和亮点。

4.自己心里不要觉得我们是去要钱的，不需要觉得是乞讨什么。这是一个互利互惠的交流，尽量要表现的坦然。

5.要学会细心观察，懂的观察商家的表情或者眼神所表达的意思。6.要更过地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传效果。

7.尽可能的满足商家的要求，即使有的是我们不能办到的，也要仔细说清楚原因。还有的你不清楚能不能做到的，你可以说回去请示一下指导老师。8.就算商家的脸色不好看，我们也要注重自己情绪。还要掌握好交谈时的语速、语气、语调，要让商家感受到我们的尊敬。

9.如果商家留下了我们的号码，我们也应该像他们要号码。不要让自己变成一个被动的角色，要主动。

10.不要在你的搭档发言的时候很急促的插话，那样显得我们很急切也很心虚。可以在他说完的时候补充，如果说觉得他说的效果渲染的太过了，你可以适当打断。不要同时发言，11.有一点技巧是，可是适当举店家的竞争对手来说。但是注意度，说的太厉害别人就不开心了对吧。或者你的搭档一本正经瞎胡说的时候，要学会配合。这就是考验演技的时候了。

落实

在很多同学的想象中，拉赞助仅限于前两步，认为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始。真正的工作才刚刚展开。比如我们要落实条款，还要准备反馈资料。对于合同的落款落实问题，不仅仅是我们的态度问题，还是性质问题。我们不是骗钱团伙，不是传销的。我们的活动是双方合作，不是有点欺诈性的。

合作便是双赢，反之，看起来是一输一赢得局面。其实不然，我们也不见得是赢。商家会有一种被蛇咬十年怕井绳的感觉，而我们暂时收益却错失了合作的机会。说不定到时候会连店门都不敢经过。

在落实之中，最能体现一个人综合素质，关键不在你的能力，而是你是否有责任心。如何落实好条款，还要看怎么去宣传，和我们的尽心程度。

反馈

为什么要反馈？

首先，反馈是鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。其次，从学习和锻炼的角度，只有反馈，与商家多沟通，总结经验，吸取教训才能提高能力。

最后做一个总结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”

胆大——超越于陌生人打交道的心理障碍。心细——处处留心皆学问

脸皮厚——脸皮就是像手茧一样，越磨越厚。

备注：

如何取得公司的联系方式：

114查询公司号码

通过网络得到公司的联系号码 通过商品得到公司的联系方式

后期的宣传推广 横幅 海报‘ 宣传单 展板 奖品宣传 工作人员服饰

嘉宾发言、现场鸣谢 媒体宣传

礼品派发（通常是由线上平台鼓励大家多转发，抽奖）

美食手册。

通常关于线上平台的宣传，需要商家做一些转发促销。这种促销当然是优惠的力度越大，转发力度越强，在我们的角度上，可以给适当建议。但是还是要本着为商家考虑的出发点着想。

普通的宣传方法，大家都知道，也都是看着能不能靠着这个来吸引商家，在创新和新意上面就比较不足。

所以接下来你们出去拉赞助的时候，在策划的时候就考验你们能不能找到一种吸引商家的更有新意的方法、。

大学生拉赞助策划书 篇3

尊敬的赞助公司：

为了丰富广大学生校园文化生活，推广高校素质教育。我院创业协会将在五月、九月举办激发梦想，弘扬创业，成就未来“挑战杯”大学生创业设计大赛，通过此次比赛为了让更多在学大学生有充实自我、展示自我的空间，让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，丰富校园文化。同时在活动中为贵公司树立良好的企业品牌形象；让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产；让大学生与贵公司的产品有更进一步的“亲密接触”；让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。我们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功！令各位领导满意！贵公司赞助受益点

这是一场精心策划的大赛，一定会吸引全体师生的注意，得到他们的关注。有助于贵公司提高公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力；本次大赛影响范围 较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您

精心经营的公司来说，一定是物有所值。

（一）：投资高校活动的优势：

1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴近学生的现实生活，更加生动活泼，资金的耗用也是较少的。

2、学生的消费需求是很大的，只要贵公司的产品质量过硬、价格合理、样

式美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。

3、便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过

协会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。

4、人力资源丰富，大学生创业就业协会是一个实力较强的院级学生团体、我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。

（二）：校园内市场分析：

1、校园网站、广播：校园网站、广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮 点，在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。

2、横幅：比赛期间，将有横幅挂于活动场地，一目了然，持续时间长，直

至比赛结束。

3、海报宣传：校园海报栏是学生最为集中的地方，在比赛前期，张贴大型 海报，内容激情活力，不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以

体现赞助商的利益。

5、奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注名商家

信息或印上商家产品标志，从而提高商家的知名度。

6、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们邀请赞助商家到现场，在颁奖仪式

中向商家表示感谢，从而提高商品在学生心目中的地位。

7、幕布宣传：幕布将是大赛现场中的一大亮点，学生在看比赛的同时，目 光也将集中在幕布之上，我们将为赞助商提供赞助宣传。

回报细则：

（一）视觉呈现：

1、独家赞助商拥有活动的冠名权。

2、观众入场时发放的抽奖号码牌可以在后面印上贵公司的宣传语或产品标

志。

3、公司领导或代表可以为获奖观众抽奖或是颁奖。

（二）实物呈现：

1、公司可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生

产的商品。

2、在比赛中可适当加入产品的宣传或出现该产品。

（三）听觉呈现：

1、我们可以针对公司已有的产品宣传语，加以改编，融入主持人话语中，贯穿在协会人员之中，使之能够在校园广泛流传。

2、可以针对产品的特点或谐音，改动歌词，加以宣传。

（四）后续宣传：

1、经双方协定，贵公司提供印有公司标志的文化衫，在我协会下次大型活

动中，组织会员集体着装，为公司免费宣传。

2、在下一次的大型活动里，活动标牌将提及公司名称。

【赞助方式】

1、活动经费由赞助公司承担。（也可与贵公司签订合作协议，达成共识，帮助贵公司完成某项业务）

2、横幅、pop宣传海报，参赛者导航手册，展板，由赞助公司提供彩印。广告、传单及现场礼品可由赞助公司提供（如均印有赞助公司宣传语，则相 关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方可使用。

3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入到整个活

动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。

4、赞助商可以派公司员工参加协会活动现场布置（可穿代公司标记或带有

公司宣传内容的任何得体的服装）。

5、赞助公司也可以为我们协会活动的服务人员统一服装饰物。

6、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。

赞助商与我们合作的优势

(1)高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高 校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。

(2)能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校举办 校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得

社会对其品牌公益的认可。

(3)可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一

个重要途径。

活动经费预算：

1、策划书打印10元

2、宣传单500份0.1*500=50元

3、参赛者导航手册1*30=30元

4、海报3张xxx5、横幅2条100*2=200元

6、讲座出场费xxx7、报名点展板制作xxx8、获奖证书：50元

9、各项比赛评委水费50元

10、奖品250元

11、其他50元

学生会如何拉赞助 篇4

1；拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。

3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，最多的一次我用A4纸打了16篇，除此之外，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么....4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬（这是他们跟我谈论时曾说过的），因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。

5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人，一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打电话。

注：（面对面的谈）

当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。

注：（双方协调）

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

注：（签合同）

签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎......注：（赞助活动）

有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。注：（活动之后）

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那你就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之后，也许你的学弟学妹们也要再次经历这些，可是你却已经把路封死，不要只在自己有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，例如春节之类的节日都可给对方拜个年，如果能做到这些的话，对你也是有很大好处的，记住：不要封死自己脚下的路。

注：（心理）

心理的作用对你的每一次的赞助都是至关重要的，每个人无非是想把这一件事作好。比如说，在拉之前总是踌躇满至，信心十足，但是一到真正做起来是却有种心有余而力不足的感觉，为什么这么说，我们可以大胆的去想象一下，首先我该如何去找企业，在大家身边我相信一定会有大大小小的很多企业，但是到底该如何去寻那便成了一个难题。去大公司，他们会为我们这次小小的活动提供资金吗？？？象这种大企业，一，市场范围广，二，宣传力度大，三，不缺乏有才之人，所以我们能做到让他们心服口服吗？其次，如果是去一些小型的企业，那么我们又要考率，这么小的企业，他有什么资本为我们提供资金呢，更何况，本来他们就已经“小”了，哪还有能提供的啊！因此这之间的矛盾是我们不的不考虑的问题。?

带着这些疑问不知大家有没有想过，什么叫拉赞助，别忘了我们是“拉”，而不是“要”，因此不要总是把信心都归于对方，想想今天大家走在这里，为的不就是能有所成就吗？其实着都很简单，40%信心+40%努力+10%思维+5%创新+5%的运气=100%成功?

没有90%的失败就没有100%的成功，永远都不要放弃

注：（相信团队）

一个人的力量总是有限的，为什么我们总是说团结就是力量，拉赞助在这里同样也需要一个团队，如果你想要在大的企业里寻找到你想要的东西，那么你就必须要有一个高效的团队，俗话说，不打无准备的仗，但是，什么是有准备呢？起初，你肯定要对你要去的地方有个初步的了解，其次，你要着手准备相关的资料，例如：策划书，内部的企业资料(这是比较难找到的），企业相关活动信息，赞助历史等等，一个团队要有一个明确的分工，如谁来找资料，谁去提前预约，谁来回答企业所提出的问题，谁来解读你所写的策划书等等。这些都是相对麻烦的，我没说一个人就不能做，但是要真想一个人的话，会比较麻烦，团队是用来考查一个团体的协调性，团结性的，就算赞助没有拉成，几个人也可以聚在一起来商讨问题出在哪，下次怎么解决，为什么经理旁总是有个秘书帮助，为什么一个公司要有多个部门，其实这很明显，所有事不是靠一个人能完成的，所以多人努力才会有好的效果。

建议：一个团队最好有2-4人，分工要明确，一可以减少每个人的压力，二来可以高效完成。但是要注意，去企业谈时最好是2个人，一个来解释自己的方案，另一个来回答队来得疑问，这样会有比较好的效果。

凭自己的感觉，似乎每次去带一个女生往往会有非常好的效果（虽然我也不知道这是为什么）....注：（兴趣的培养）

不要对自己没做过的事说没意义。?

有时得冲动也并不一定是坏事，至少这让你会感受到一时的兴趣，兴趣对我们来说是很重要的，首先要学会培养自己的兴趣，一旦有了这方面的兴趣，做起事来也会变得非常简单。?很多人在拉赞助之前都会说，赞助很简单，不就是说说就行了吗？而之后又有很多人也会说

到，谁能拉到那才怪。为什么前后反差会是如此之大，理由很简单，是因为你并不了解这一事情的具体所要做的事情，你对他并没有兴趣，而是因为所需才去做的，你并不知道该干些什么，你的热情，你的动力，你的每一份激情都是兴趣所带来的活力，常言道：“有志者事竟成”，不光如此，我想，在此之上要加上“兴趣”两字，并且对自己的信心，对自己的判断，对自己的认知都是你完成任何一项任务所必备的能力，越艰巨我们越要往前冲，越困难我们越要坚持，累，必不可少，泪，相随左右，有了累与泪的付出，那么你之后的路会变得愈加轻松，而少了这些，也就只能慢慢的艰难爬行了。记住，没有辛酸，何来甘甜。努力吧！注：（多方协调）

起初没太注意这个问题，所以之后的活动中遇到过许多的麻烦，所以在这里提醒一下大家，不光是在商家这面谈好活动，更要注意的是你所要活动的场所，涉及的人员，相关的部门等等，举个例子，在我做的一次活动中起初只考虑到了商家，学校及场地，本以为可以安然无恙，可到最最最最最最后却出了问题，那是个展览的活动，需要场地30平米，最后只批了20平米的地，协商过，最后有些变态的条件实在无法达到（外联部的应该都能想到），最终只好作罢。?

所以在做活动时一定要注意在活动中涉及到的各种各样的问题，不要投机取巧，当然了，这需要大家较强的沟通能力和组织能力，协商好各个方面对你的活动会有很大的帮助，记住，你的每一点努力都会让你离成功进一步。

注：（说话方式）

在交谈的过程中，一定要注意说话的方式，语言的简洁明了，语速的缓慢平稳，有人习惯说话时按自己的方式来侃侃而谈，也有人却喜欢静观其变，所谓每个人做事方法不同，但是在面临不同的客户时这些往往又是最佳的解决方法。从我的体会来说，比如对方要是很能说的话，自己该怎么办？凭自己感觉，首先先要去倾听对方说的内容，逐渐加入话题，已逐渐加入的方式从最初的含蓄到到最后的慷慨激昂，这样会使客户对你感到更容易接近。其次，如果对方不是很爱说话的时候，那你一定要注意，说话的方式，绝对不能侃侃而谈，要适度，在是时候补充一下，在场面冷清的时候打打场面，缓解气氛，这都是对自己非常有利的。。?做个很简单的例子，一次在外面做活动，同样是另一所学校的三个人去拉赞助，三个人一直是喋喋不休，而且当对方经理提出疑问时三人却进行反驳，最后人家就了下一句话就走人了“你们不?要再给我洗脑了”可想结果会怎样。?

大学生拉赞助策划书方案 篇5

大学生拉赞助策划书

一、海鸥社会调查协会简介：

海鸥社会调查协会是江西省属重点高校中唯一的一所以实践研究和科学分析为向导，以社会调查为依托的大学联合团体，我们本着“团结、勤奋、务实、创新”的原则，围绕着一系列大学生关心社会，关注焦点问题展开调查。如今在校团委和生工院团委的瞩目和支持下，我们自信我们将做的更好。

协会活动主要以社会调查的形式展开，主要有以下几方面的内容：

(一)就本社团内部成员的认识和需要展开学习、学术调查;

(二)根据从学校学生中征集的课题进行调查与分析，帮助解决学生实际问题;

(三)帮助学校开展民意调查;

(四)加强社团之间的团结协作，与其他社团共同完成某一课题的调查分析;

(五)接受一些外来有助于我校发展的委托调查;

(六)走出校园，开展一些力所能及而又事关百姓利益的调查;

(七)请专家学者开展学术讲座，对会员进行调查知识的培训等。

(八)开展与社会现象有关的演辩赛等活动。

二、农大印象活动开展时间：10月22日-10月28日。

三、农大印象活动简介：农大印象调查主要是为能让所有农大人更加了解农大,让农大外面的人更加了解农大,更深层次地解剖农大,我社团经过细心周全的规划,准备向农大学生.老师包括退休老师.领导.各种职工及校外店店主.向他们主要以访问的形式进行调查.我们承诺认真调查,真实反映结果,决不弄虚作假.

四、拉赞助时间：10月21日-10月22日

五、目的：为本次活动提供资金的赞助,也为贵赞助商进行有效的宣传.

六、本活动的影响：因本次”农大印象”涉及调查对象遍及农大各个基层,包括学生.老师.领导等,活动范围广大,影响范围也会深远,相信该活动能给贵赞助商带来广宽的宣传.

七、对贵赞助商的宣传方式：主要以海报,展板,宣传单.

八、赞助经费：100元

九、对赞助商的承诺：若规赞助商赞助我社团,只要不影响社团活动的正常进行,本社团必尽力宣传贵赞助商,且我们秘书部将会详细记录贵赞助商赞助我社团的经费,并在每个学期的所有活动结束后,我们会以感谢信的海报形式对曾赞助我社团的贵赞助商们表示感谢.期待贵赞助商的支持,在这里表示诚挚的感谢!

校运会拉赞助策划书

一、前言

春去秋来，本校迎来新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xx大学这个团结友爱的大家庭。届时，我们通过校运会发掘我院的运动人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，让同学们的大学生活更加多姿多彩。

对于经历了高考重重考验的的大学生们，这是她们踏入大学的新时期。在这个商品宣传的的黄金时机，各大商家必然会争先发动宣传攻势以增加商品的知名度和市场占有率。大学生，作为这个最为社会关注的团体之一，他们的一举一动对社会的影响都很大，他们的消费动向也在很大的一部分程度上代表着社会的潮流和时尚。

所以，尽早的占领大学市场是一个十分重要的战略，也是一个商家必争的主要战场。为此，选择合适的宣传手段和合作伙伴将是取胜的关键。

通过和高校的优秀的学生组织合作举办活动以达到宣传效果、开拓市场将是非常有效的手段，其投入少，收益大的特点将是使得商家用最小的投入获得最大的利益。

每一年的开学初都是校园展开相关活动的主要时机。当然，我们xx大学团委学生会也会像往年一样，举办校运会并投入大量的人力和时间开展一系列的活动。如果贵公司和我们合作，我们将利用本校的力量和影响力为公司搞好宣传，打造良好的形象，同时得到可观的直观回报

二、可行性分析和效果预测

xx大学简介

xxxx大学是一所具有72年办学历史的省重点大学。其最早前身为1936年创办的xx协和大学农科。新中国成立后，xx协和大学农学院、厦门大学农学院、xx省立农学院等合并组建xx农学院。1958年xx农学院森林系单独分出设立xx林学院。1994年xx农学院更名为xx农业大学。XX年xx农业大学和xx林学院合并为xxxx大学。XX年，学校被确定为xx省重点建设高校。建校72年来，学校形成了“明德、诚智、博学、创新”的校训，凝炼了“五种品格”(即耕牛的拓荒品格、骏马的争先品格、蜜蜂的勤勉品格、青松的顽强品格、小草的奉献品格)，坚持追求“敬业乐群、达士通人”的精神境界。

学校把提高自主创新能力作为发展的主线，设有国家、部省级科技创新平台30个、校设研究机构71个;自1978年以来，有545项获得国家和省部级科学技术奖、优秀社科成果奖，其中主持获国家科技进步奖一等奖、国家技术发明奖二等奖等国家三大奖6项、全国科学大会奖4项、合作获得国家三大奖7项。近3年来，承担科研项目1160项、科研计划经费20495万元，获国家和部省级科技成果奖74项，省优秀社会科学成果奖15项，鉴定(评审)成果130项，出版著作119部，在权威期刊发表论文480篇。学校长期坚持面向经济建设，以服务社会为己任，打造学校品牌，产生了显著的经济效益和社会效益。

学校积极开展对外交流与合作，充分发挥与台湾高校和科研机构之间深厚的地缘、血缘、学缘、亲缘“四缘”优势，不断加强两岸交流，拓展教学空间。先后与20多个国家和台湾地区的嘉义大学、屏东科技大学等多所大学结成友好关系，开展教学、科研合作。学校成为有权招收外国留学生和港澳台侨生的单位，并率先在全国招收台湾青年攻读成人教育学历。与加拿大新斯科舍农学院以“2+2”的方式联合举办园艺、农业资源与环境2个本科专业教育项目。自XX年以来，学校先后邀请900多位国(境)外专家、学者来校访问、任教、讲学，开展学术交流，进行合作项目研究，先后选派了200多位教师、科研人员出国(境)考察、学习、开展合作研究，参加学术研讨会，洽谈合作项目，执行国际合作项目和援外任务。学校的学报(自然科学版、哲学社会科学版)向国内外公开发行，还编辑出版了《林业经济问题》、《亚热带农业研究》、《武夷科学》、《华东昆虫学报》、《高教理论与实践》等刊物。

学校高度重视党建和思想政治工作，注重精神文明建设，积极推动校园文化建设，努力创建平安和谐校园。学校先后获得“全国先进基层党组织”、“全国教育系统纪检监察工作先进单位”、“xx省先进基层党组织”、“xx省文明学校”(连续3次)、“xx省党建与思想政治工作先进高校”(连续2次)、“xx省绿色学校”、“xx省平安校园”等荣誉称号。

市场的可行性分析及宣传效果的预测：

1、本次运动会得到了学院团委和相关部门的大力支持，规模最大、参加者最多的一次之一，必引起全校性的轰动。

2、本校区学生达XX人，人流量大，密集，而且本校的消费能力很高，并且出外消费方便，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，预计有不少教师以及家属前来观看，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

三、活动概况

1、活动主题：

xx大学校运动会

2、活动目的：

为了丰富同学的课余生活,为同学们提供一个自我展示的舞台，创造和谐的学习环境，营造更好的学习氛围。

3、活动内容：各类体育比赛。

四、活动流程

运动会筹备日程安排：

活动时间：xxxx至xxxx

活动地点：学校大操场

活动对象：全校师生

活动安排：至活动宣传期,将海报放置于学校宣传栏(该公司的产品宣传海报可同时宣传。)

五、赞助商回报

1、冠名：冠名权属于本公司，活动当中多次提及本赞助商

2、海报：为期数天的特大海报宣传,在学校各区贴海报,(海报内容为当晚活动的内容和公司的相关宣传——赞助商公司网址和赞助商名称)活动前三天粘贴在学生公寓宣传栏等人流量最多的位置。粘贴时间是一天24小时不间断性。

3、横幅：活动横幅，在运动会举行期间悬挂于比赛的现场。为贵公司作更大的宣传

4、媒体支持：运动会之前，将运动会的相关资料以帖子的形式发布到系内校内各班的qq群、学校bbs论坛上;运动会结束后，将运动会有关报道挂于校园网上的最新消息一栏，发布当天活动有关内容，提及赞助商名称及其宣传产品将加大宣传力度。

5、台词宣传：本次活动当中主持人至少三次提及本次赞助商

6、观众人流量：保证运动会期间入场观看不少于3000人次。

7、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)

8、产品宣传：活动当中的游戏知识问答是有关公司产品知识，并且全部奖品将由公司提供，同时也是为公司作宣传

9、设立速销位：速销或派发该公司产品(视赞助费用多少)

10、现场鸣谢：活动结束时，现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功，

六、经费预算

1、宣传展板：20元/块X5块=100元

2、宣传横幅：20元/条X2条=40元

3、宣传海报：10元/张X5张=50元

4、网页制作：50元

5、工作人员和运动员的钦水和救护药品：300元

7、会场防晒伞：100元

8、会场值班人员饮食：200

合计840元(赞助可以面谈)

大学生外联部拉赞助策划书 篇6

有冤无处伸，有路无处走。希望全国广大群众不要照到我刘玉强学习，不为维护国家集体利益财产、学校的公共财物。儿子守学校受到宋老师排斥和打骂，交了钱领不到书，受到学生的打骂，医药费校长叶昌明说学生各自承担一半，受到偷学校强盗的报复，刘玉清父子四人、苏德明、熊新国、毛华德等人的报复。我守了学校，也受到了偷学校强盗的报复，刘玉清父子四人、苏德明、熊新国、毛华德等人的报复，受到乡村干部的打骂，受到四川省仁寿县彰加派出所公务人员候俊才、党委书记夏泽宣，受到强盗的报复，毒死我的鸡、鸭、鹅、猪等等。

感谢党委书记夏泽宣、彰加派出所公务人员侯俊才、村委书记夏仲明把我的兄弟活活的整死还是逼死的？不感谢你党委书记夏泽宣、彰加派出所公务人员侯俊才、村委书记夏仲明扣压我到乡政府非法毒打没有把我打死；不感谢你们没有把我的鸡鸭鹅猪毒死完；不感谢你们支持刘玉清把我家里的锁撬烂，没有把粮食给我偷完；不感谢你们强行霸占砍伐我几万斤竹子；你们三个贪污分子坐地分赃。

检举之后，刘玉清三人对控告人养殖的禽畜下毒进行报复，先后毒死鸭461只，鹅75只，鸡45只，大猪一只，小猪19只等，计价10500余元，控告人拿出毒物等，向乡政府作了揭发。1991年12月20日我8:00我在沈刚玉办公室出来，候俊才和夏泽宣无依无据将我刘玉强按在乡政府的阳台上进行毒打，不知是什么，掐得我子血长流。1988年封老师请刘玉清父子三人守学校就偷学校的桌椅凳子卖，还把学校偷回家打烂煮饭，用钢丝钳和钻子把门撬开的，封老师问我是否接钻子和钢丝钳给别人没有，我回答说，刘玉清有工具。刘玉清长期报复我，1988年开始是毒死我的鸡鹅鸭猪等。1999年腊月28日晚上挖洞偷走我的大鸡，5只兔子。

以此为由被控告人拘禁审讯，殴打控告人三天两晚76小时，其中审讯两晚上从21点到早上4点，其余时间关在一间只有一长凳的屋头。两晚三天吃了三顿饭。其中我要了一顿饭来吃。死定控告人承认给100元是事实。第一天晚上由乡长夏少轩，书记夏泽宣审讯，其间，由炊事员李师傅（社会上称他黑打手）对控告人拳脚相加，毒打一顿。第二天晚上副乡长范仕明，一进审讯室先踢控告人几腿，再打腰几拳，当即尿屎流出。接着民政夏德高，书记夏泽宣揪嘴巴，扯耳朵，边揪扯边说：“你到处告我们（即上面的事，进行检举，揭发），老子要整死你”，乡长夏少轩打我两耳光。中心小学的校长叶昌明、大队支部书记夏仲明，他们利用职权把学校集体财产卖了，叶昌明分得了8000元，夏仲明分了6500元，我守了学校不但一分也没有得到，反而他们还收了控告人的灯油费、误工费250元。中央的政策真是好，下面的贪官污吏没有杀到，他们吃得好，长得肥，整倒农民到处跑，灰包蛋的咸鸭蛋，你不送我，我整个给你看，阿斯马的红塔山，你不送我，我整你来过火焰山。

2007年元月3日下午4点左右，夏仲明的妻子买了2斤新鲜肉，4号清晨毒死我家的一条看家狼狗。4月25日上午邻居又把我家里另一条狗毒死。2007年7月24日上午邻居把我的锁撬了，7月27日发现我的猪发生病，小猪61头，小母猪11头，母猪4头，青猪7头，我问畜牧站的老师刘英，我的猪不是得病死了，是被人死人了的，刘英说：“是得病死的”。我说：“我的猪儿为什么死的时候要叫唤，要乱登，还要爬起走，要搞1个多小时才死得倒。”如果猪有病的，猪儿倒下去就会死，不会叫唤和乱登。1991年12月29日毒死我小猪19头，大猪1头，鸡45只，鹅75只，鸭450只；2004年毒死小猪53头；2005年毒死小猪42头；2006年毒死小猪31头；2008年毒死小猪28头，小母猪14头，畜牧站的辜老师、刘英老师，我的猪是你打针打死的还是刘玉清毒死的。辜老师、刘英老师，我的30多头小猪，你医来医去只一头，这头猪吃了40、50片阿托品才救活了，我才发觉我的猪是被人毒死了的，我才知道我的猪儿全部是中毒死的。刘玉清已经报复了20多年，在我家古井里下毒药——敌杀死、一扫光、魔菇菌苗，引起猪生病、人生病，且长期吃药。以上这些都是派出所侯俊才、党委书记夏泽宣、乡政府民政苏指使的，并且他们专门吃烂钱，坐地分赃，设施国家、发国难财。

2008年10月20日曹菊花、李淑花、刘玉清在我家门前田坝里商量毒死我家的猪6头，10月23日下午16时许偷偷窜到我家把毒药放到猪圈里，我16时30分回家，发现我家6头猪都中毒，我马上通知兽医，但兽医当天一直没有来，第二天早晨才来的，我当时就给每头猪灌了500颗阿托品，另外一头由于阿托品不够，只喂了250颗，还喂了一盒阿托品针药，由于药不够加之中毒深，有一头猪于2008年12月25早晨医治无效死亡。2008年10月24日上午9时许我向眉山市公安局和仁寿县公安局打电话报案，当日下午16时许我亲自到仁寿县彰加镇派出所报案，值班人员说所长不在，然后就把所长的电话号码给了我，也当时也给所长打了电话，接通后所长说：“我们马上派人来。”结果彰加派出所等到10月30日上午9时许才派人来，询问了一些问题，还给死猪、猪圈、猪圈墙、猪粪洞都照了相，并且逐步登记了关于猪中毒死亡的相关情况。10月30日，在市公安局和县公安局的督促下，彰加派出所答应将我死了的猪的血和食物、肝拿到四川省公安厅化验，等化验结果出来后再通知我。彰加镇派出所叫我自己把猪肚子里的食物、肝、血取出来，他们会派人来拿，我当天就把猪肚子里的食物、肝、血取出来了，可是一直等到11月6日上午彰加派出所才派干警陈继红、村长尹建华和两位工作人员来我家取走，我当时就给他们，这些化验的东西我不拿完给你们，我不相信你们彰加派出所，我自己留一点。

2009年2月份才通知我到慈航镇政府坝子里拿化验单，当时唐所长给欧所长打电话说：“化验单给不给刘玉强。”欧所长说：“复印一份给他，打个收据叫他签字盖章”。然后唐所长就复印了一份给了我，当时我一看化验单，就对唐所长说：“这个化验单是假的，因为时间不吻合、鉴定人没有签字，没有鉴定人身份证号码、工作证和相关手续。而且这个盖的私章也是假的”。当日下午16时许，我打电话到四川省公安厅纪委办公室询问，仁寿县慈航镇藕塘村刘玉强猪中毒死亡送来省厅化验的，你们知道不，还有鉴定人邹多生和谢敬兰吗？他说：“我们公安厅搞鉴定的没有邹多生和谢敬兰这两个人，你把他们来调查的详细材料和化验单给我们寄来”。第二天，我就到仁寿县公安局纪委办公室，我对他们说：“我的化验结果是假的，你们公安局是哪个到省公安厅去化验的。”

他说：“我们是托付给刑警大队去的”。于是我就到刑警大队去，刚走到刑警大队门口，就碰见唐所长和一位民警，唐所长问我：“你来干啥子”。我说：“我来找刑警大队长，我的化验单是假的”。唐所长没有吱声，他就走了。我走到刑警大队办公室，刑警大队长接待了我，并问我有什么事？我就问：“你们刑警大队彭波、向志宇这两个人送刘玉强的猪食物、血、肝化验的结果是假的，并且没有血和肝的化验结果。”他说：“很可能没有别样东西毒死猪的现象”，正在这个时候，唐所长跟另一名民警进来就说：“刘玉强，我的化验单是真实的。”我说：“你不要狡辩，我打电话到省公安去了，没有邹多生和谢敬兰这两个人，并且还连说了两遍”。唐所长和刑警大队长武力镇压我，大吵大闹，大概闹了半小时，我说：“等工作组的专案小组下来，我专来找你们”，最后他们没有作声出去了。我在他办公室说了几分钟，我就出去了，看见唐所长和刑警大队长在车上关到车门说了5、6分钟，不知说的什么？后来，我也走了。

2009年8月几号，我打电话到眉山市公安局、县公安局报案说：慈航镇藕塘村刘玉强猪中毒一事还没有解决，又有人在我家古井里下毒药。接警人员说：“你打110报案没有。”我说没有，他说还是要打110报案。我于是马上就打了110报了案。110又催促彰加派出所，第二天，我直接到慈航镇派出所叫他们来调查，谢延波安排杨继红、周兴宇负责来调查，走到我家门口，我把古井里的水抽干了，叫他们下去捞瓶子，他们不下去，我说：“你们不下去，我下去，你们看到我下去捞。”他说：“你的古井里有毒气没有空气，如果死了咋个办，哪个负责。”我说：“我自己负责”。结果他们不但没有下去捞瓶子，还给我大吵大闹，最后，他说：“毒死你全家也活该，我大不了我的饭碗不要。”第三天，我还向慈航镇的党委书记刘子才反映，党委书记也亲自过督促派出所办刘玉强鸡、鹅、鸭、猪、古井里下毒药的案子。但至今古井的瓶子没有捞上来，一直没有得到解决。

最后，请问国家主席胡锦涛、温家宝，省委书记刘奇葆，我守集体学校，有什么罪？为什么长期报复我，毒死我家的鸡、鸭、鹅、猪等，偷抢我的粮、钱。我国是一个法制健全的国家，不允许动用专政工具和手段向农民收取钱物；不允许到农民家里抓猪牵羊、强行收缴财物；不允许非法采取收回承包地等错误做法胁迫农民交钱交物。对非法向农民收取钱物的，农民有权拒交，有权向上级有关部门反映，有权向人民法院起诉，对农民的反映和起诉要认真受理，不得压制。

我强烈请求上级严重犯罪春分子，并按法律赔偿我的一切经济损失：

1、向控告人赔礼道歉（追究犯罪分子的刑事责任）

2、退还250元灯油费、误工费。

3、赔偿医药费，误工费、人身损害费。

4、赔偿毒死我的禽畜费。

受害者：四川省仁寿县慈航镇藕塘村6组刘玉强联系电话：***

浅析大学生拉赞助的合同问题 篇7

一、活动目的（一）活动起源

“营销一条街“是宁波城市职业技术学院的金牌活动，为了突破技能模拟训练的局限性，增加专业技能训练的真实性和综合性，并进一步培养学生的创新意识与创业能力，从而使学生更好地适应营销类工作岗位的要求，特举办本次“营销一条街”活动。力求通过本项目为学生搭建创业实践的平台，使学生通过本项目更好的掌握营销专业知识和专业技能，提高综合创业能力。

因此“营销一条街”是宁波城市职业技术学院学科技能街的金牌活动。每年 “营销一条街”活动形式都大同小异，因此使同学们失去了激情。为此，今年我们将增加一项夜市环节，每晚都会有个不同的主题夜，我们将设定四个主题夜，分别是开幕晚会夜、美食夜、活动夜、购物夜。让“营销一条街”更加生动，更加有趣，更加好玩。让同学们在活动中欢笑，在活动中学习。

（二）活动目的设立主题夜，是为了让活动更加的有趣，更加具有吸引力，让更多的同学来关注和参加本次活动。

而美食夜的设立是因为之前做过市场调查，有80%的同学希望“营销一条街”能够卖吃的，能卖一些学校里没有的又好吃的食品。所以校园将会是美食界的一个很大的商业圈。因此我们设定了美食夜，希望有美食商家能入驻本次活动中，让活动更加的完美。

1.活动规划

在学校创业街或者食堂举办一场美食比赛，要求学生分组参赛，自己动手制作，制作完成后交由裁判和场下观众评比。根据最后得分选出“最佳制作奖”一名；“优秀制作奖”三名；“创意奖”三名等。商家也可以现场制作与烹饪。

2.活动时间

5月8号晚上6点开始到8点结束，如遇特殊情况再行调整。

（三）活动目标

1.活动人次：到场参与活动人次可达1000次。

2.活动满意度：达90%以上。

3.销售额超越去年20%

二、利益分析

商家利益

（一）宣传推广利益

a、海报宣传；b、横幅宣传；c、发宣传单宣传；d、喷绘宣传；e、新浪微博、腾讯微博宣传；f、QQ宣传；g、宁波城市职业技术学院广播宣传；h、宁波城市职业技术学院商韵报宣传；i、商家自行发送优惠券或宣传册

（二）直接销售利益

商家可以在学校内设摊，直接销售本店的产品。让来自各地的学

生感受到美食的魅力。

（三）赞助活动理由

大学生是时尚、潮流的引领者，我们注重享受一切美好的事物，如服装、美食、旅游等等。所以大学生是美食界的重要消费群之一，因此来大学园区销售是很有市场的；来此宣传也是很有前景的，影响的消费人群也是广大的。

而且大学生的学生人脉是很广泛的，如城院一个同学a跟他高中同学b讲，b又会跟他的大学同学们讲；还有就我们会请其他学校的学生干部来参加我们的活动，这样就会将我们的宣传带到他们的学校里去；所以我们的宣传是很广泛的。

本次活动我们会请学校、学院各领导来参加，所以在老师的圈子里又增加了宣传和推广。

随着信息时代的不断进步，网络宣传的力量是不可忽视的，我们也会推动网络的宣传，来回报商家的赞助。我们可以开设一场品美食后感言，让大家来发表品尝美食后的感想，从而来带动更多的人来关注你们的美食。

我们的利益

a)能够得到资金和物质的赞助，让活动办得更好、更大；b)能够有丰厚的奖品来吸引同学们得参与；

c)能够有许多低廉的美食可以供同学们享用；

d)能够丰富同学的生活。

三、入驻条件

e)入驻一天600元，入驻两天1000元，入驻三天1200元，入驻四天1500元；

f)活动冠名要赞助5000元

四、赞助福利

g)入驻商家会有一个帐篷，两张桌子，两把椅子，晚上有灯泡和电提供；如果是冠名商家将会有两个帐篷，四张桌子，三把椅子；

h)会对赞助者的店铺和商品进行宣传；

i)

3、可以帮助提供销售人员，如果是普通入驻者，需要每天50元的人员费，如果是冠名商家，我们将会免费提供足够的销售人员。

五、联络方式

联系人：施珂玮

学生会外联部到校外怎样拉赞助 篇8

我觉得作为一个从事外联的人，应有意识的提高自己的素质，通过一个良好的素质形象让商家信任你，愿意和你合作。即使这个项目，可有可无，但是我（商家）就是愿意投这个钱，因为你让我觉得这样做值得。那么如何让商家信任你？又如何让商家愿意投这个钱呢？

在这之前，我想谈谈一些个人观点，实践行为必须建立在理论之上！理论是实践的基础，实践是很重要，但是相对于学生，特别是作为一个会经常出去跑赞助的外联干事，时刻去实践理论，努力提升自身的专业素质，这才是关键！不管你多有才华，不管你以后多能跑赞助，前期的理论是不可或缺的基础。如果你没有这些基础，即使你成为了一名会拉赞助的外联人，但是你还称不上优秀的外联人，因为你缺少了某些素质，某些细节，而这些事成为一个生活和事业的精英所不可或缺的。我们作为外联人，不该只是会拉赞助，而是一个全才，一个商场上的先锋，一名精英！或许你会说这些在大局上无关紧要，用人不该锱铢必较，但是进入这个部门，我们的责任就是带领你们前进，于是我们也就需要给你们一些规则，所以希望各位干事能够，抓住这个机会，将自己的提升到一个新的水平。学好理论，用一种理论武装自己，那么你就是强悍的战士了！

以下是一些外联人的经验总结，大家势必虚心学习！

一些新开张的店，是你的首选。主要还是看你需要多少钱。钱多就着大的商家，看他举例你们学校远近，以及他经营的产品与学生.一般需要提供你的活动方案，你们打算怎么活动，有多少人参加，活动的规格是什么，能够提供给商家什么样宣传机会？(发放传单、开专门的产品介绍会等）有没有关系。洽谈中需要注意，站在他人的角度看问题，他在里面能得到什么好处，商家更看重的是效益。

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1.你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级„„你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2.寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。„„然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

备注一。如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方式。

5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

3.如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

3.一枝笔及一份好的策划书。策划书要求每位干事都去尝试！！

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

“直接拜访、电话、”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：“电话+电子邮件+网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网？我的做法一般是这样的：

有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。“这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。”反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

跟进--

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：

“我很忙，没时间。”

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，„„我们这个讲课的老师是„„

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，„„。你说对吗？

“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。”

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

备注二。联系公司注意的小问题。

1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。

曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。