春节习俗体会（精选12篇）
青山溪水，盈溢溢。
烟花爆竹，迎春喜;
走亲访友，笑脸迎。
瑞雪，夹带着除夕夜的喜庆。飘然而至，飞扬，曼舞;如精灵般，在新的一年里带着无比的祝福，降落在这世间，飞满天地，让那洁白的银装素裹渲染着新的一年，洁白无瑕，万物的邪恶，重新被掩盖，一切，都那么的美好。
大年初一，只见屋顶上，车上，树上，被瑞雪所包裹，洁白的世界，我们从心开始纯洁。 去奶奶家的路上，那山，好像仍是那样的青，又好像不是那么青;树枝被雪压弯了腰。风吹轻摇，像在给路人点头、问好——无声的问候，有温度的传递。
车胎，从积雪中碾过，留下一条深深的痕迹。弯曲、漫长、无止尽。如我们的人生，过去的人生，就像那有痕迹的雪，不管怎么走，总会有痕迹;未来的人生，就像那未被发现的雪，不发现，又怎么会有精彩的生活呢?
娟娟溪水，将雪包容在自己的怀中，无声的拥抱。“咚咚”的水声，在新的一年里也是那么多悦耳，就像那钢琴曲，悠扬、动听，让人不自觉的闭上眼睛，深呼吸。想吸进这让人清醒的空气，在新的一年里不做不清醒的傻事;想吸进这喜气，让这“喜”，带给家人，带给朋友;想吸进这冰冷，由自己的体温温暖它，让它变成暖流，呵出，温暖人世。
小小的雪粒落在脸上，凉凉的，湿湿的。我扬起头，迎接着那雪。那是天上的亲人对我的祝福——用他们的方法。
“碰——”烟花的声音，那么多震耳欲聋。烟花绽放在黑暗的天空。绚烂的图案，燃烧一切只为在天上的那一瞬间照亮大地。那么无私的奉献，带着春节的喜庆，迎来最新一年的喜悦。
在春节期间，每个人都带着欢快的笑脸，在兄弟姊妹、亲朋好友之间走着，拉近彼此之间的距离。不再让亲情疏离;不再让友谊变淡。
雪，是春的信息，是春的祝福。
烟花，是夜的信息，是夜的祝福。
朋友，是情的信息，是情的祝福。
亲人，是爱的信息，是爱的祝福。
随着演播室在线包装的普遍应用, 越来越多的图文包装及虚拟包装节目呈现出来。2014 年, 中国电影电视技术学会第一次设立了高清视频图形制作质量奖演播室图形设计类的评选, 我们已连续两年积极参与。
一分析节目需求, 明确创作方向
2015 年的春晚虚拟制作我们从设计制作到应用实施, 做了充分的准备, 共完成了23 个节目的虚拟内容应用。此次虚拟应用的特点是:创意理念新、制作规模大、技术多元化。春晚总导演对此次羊年春晚虚拟包装的总体要求是:要突出虚拟的作用, 用好虚拟。因此我们根据节目进行分类:视觉效果类、功能类、渲染气氛类。通过多次针对大型综艺电视节目虚拟包装设计与应用, 我们重点考虑了以下三个方面:
虚拟植入图形内容的设计与节目理念的表现相统一:虚拟植入技术给观众带来的不应仅限于视觉层面的体验, 而是更加具有深意地对节目主旨进行体现, 在创意上需要赋予虚拟内容更加深层的含义, 将虚拟植入图形内容的设计与节目理念的表现相统一;
虚拟植入图形内容的设计与舞台的完美结合:将虚拟植入图形内容与舞美灯光、节目内容有机结合, 充分发挥虚拟优势, 创造出传统技术无法实现的效果;
虚拟植入图形内容的设计与大屏幕视频内容的配合:在设计初期阶段, 就把虚拟植入图形内容和大屏幕视频内容作为整体考虑, 整体设计, 使现场环境呈现出整体的视觉效果。
二提高创作, 创新形式, 与节目本身及现场融会贯通
就技术应用本身而言, 虚拟植入已经不再“新颖”, 面对观众视觉疲劳而失去了“亮点”光环的虚拟植入技术, 如何应对节目内容创作需求的进一步提升呢?除了对新技术的探索之外, 我们必须在虚拟植入内容创作上不断提高水准, 在形式构思上不断创新。而如何在与节目内容本身以及现场其他元素融会贯通的基础之上实现虚拟植入内容的高水准和创新, 正是《2015 春节联欢晚会》虚拟植入内容创作是否成功的关键。
1. 自然过渡, 融入真实舞美灯光环境的开场虚拟植入
虚拟植入图形内容与真实环境的自然过渡需要在色彩亮度、空间结构以及内容风格上都尽可能地协调统一。我们根据现场舞美的设计对开场环节的“年味剪纸墙”进行结构变化, 最大规模地在空间中进行摆放, 有效地增添了晚会现场的过年气氛;“羊年窗花阵”将不断变幻颜色并旋转角度的羊年窗花布满整个一号演播厅空间, 进一步烘托了春节的年味和热闹。
2. 寓意表达, 虚拟植入打造《多远都要在一起》全场意境
歌曲《多远都要在一起》是羊年春晚的重点创作节目之一, 根据歌曲内容和旋律变化的时间点, 我们创作了不断变化的星河、云梯、水晶船和空间门等虚拟植入元素, 虚拟星河、虚拟云梯以及配合现场灯光的虚拟灯光延伸向舞台直至大屏幕视频中, 视觉上营造出由近而远的景深效果。除此之外, 我们与导播和摄像师一起设计每一翻电视切出画面中摄像机的推拉摇移动作, 摇臂机位时而沿虚拟云梯攀爬, 时而穿梭于虚拟云梯之间, 虚拟时空门则用于在这个过程中得以展示歌手特写。这样, 通过对虚拟植入、大屏幕、灯光、摄像机运动等现场因素的整体创作, 表现时而绵延, 时而断裂, 往复不休, 爱的继续, 爱的追寻, 寓意表达歌词中“爱能克服远距离, 多远都要在一起”的心境和情怀, 最终以最佳的景别和镜头运动轨迹展现一号厅全场的整体效果。
3. 巧妙配合, 虚拟植入与大屏幕视频联合演绎《难忘今宵》
以歌曲《难忘今宵》为例, 我们利用导演组收集而来的上千个不同网友演唱《难忘今宵》的视频, 整体设计了一面环绕一号演播大厅舞台背面的虚拟植入视频墙, 以及视频墙中根据歌曲内容变化而不断演绎的动画内容, 还有对应展现这些虚拟植入图形内容而进行的机位切换顺序和镜头景别变化。
在技术上, 我们将全部的网友视频按照每个出现时所对应的歌词时间点分别进行截取, 并按时间线上的出现顺序和事先设计好的布局摆放位置合成为一个贯穿完整歌曲的单个视频文件, 最终通过EVS引入虚拟植入视频墙模型的贴图进行播出, 从而实现无论导播何时切出带有虚拟植入视频墙的电视画面, 内容中都有正确对应歌曲内容的丰富网友视频。
4. 技术创新, 动作捕捉技术让吉祥物“阳阳”动起来
虽然近几年的《春晚》几乎都会看到虚拟植入的内容, 但是无论在内容创作层面还是技术应用层面, 我们每年都进行了一定的革新, 《2012 春节联欢晚会》中, 我们创作了《万物生》, 大规模集中展示了虚拟植入图形效果, 但现场并没有使用带有虚拟植入内容的摇臂机位, 而《2013 春节联欢晚会》中, 由于现场使用了10 米的摇臂虚拟植入机位, 极大提升了虚拟植入内容的空间表现效果, 丰富了虚拟植入内容的创作形式。
而这次《2015 春节联欢晚会》中, 由于创作经验和制播环境都有了进一步的提升和完善, 我们除了进一步加大了节目内容中虚拟植入元素的创作比重之外, 使用了动作捕捉技术呈现了与主持人互动的《春晚》吉祥物“阳阳”, 首次实现了角色动画与舞台的完美结合。
应导演组对“阳阳”互动环节的表现需求, 我们组织进行了多方协调工作, 经过反复修改最终确定了“阳阳”的形象设定, 制作了对应的“阳阳”三维模型。技术方面, 我们在传统虚拟植入技术的基础之上, 还使用了最新的动作捕捉技术和相对应的渲染引擎, 将制作好的“阳阳”三维模型植入到动作捕捉系统当中, 并编写对应的动作捕捉程序内容。为了让“阳阳”动起来, 总共使用了两名动作捕捉演员, 肢体动作演员的身上从头到脚总共穿戴了17 个无线动作捕捉传感器, 而面部动作演员的头上则戴了面部表情捕捉器, 根据四番“阳阳”互动环节的具体内容需求和现场实地情况, 我们设计了“阳阳”的每一个肢体动作和面部表情, 两个动作捕捉演员根据设计反复进行演练, 最终达到最佳的播出效果。
另外, 借助动作捕捉系统全新的即时渲染引擎, “阳阳”的模型上使用了实时光线跟踪产生的动态阴影效果, 让“阳阳”身上的每一个细节, 甚至是每一个牙齿, 都看起来更加真实生动。
除了“阳阳”互动所需的各种空中元素, 我们还制作了用于“阳阳”出场的四合院环境背景, 让“阳阳”从四合院中推开门迈过门槛走出来, 给“阳阳”一个出场方式的同时, 也为“阳阳”增加了更多的动作细节, 还为零点报时“阳阳”拜年环节中所用的对联和烟花提供了载体。
5. 部分其他节目虚拟内容
三流程优化, 过程监控, 为创作精品打造基础
“金帆奖”作品的评选不仅要求内容好看, 画面表现的艺术效果好, 同时对节目画质的播出质量也有严格的要求。像春晚这种直播的大型综艺晚会, 节目的创意、视效的炫目, 所有一切都建立在“安全播出”之上。除了13 人的技术保障团队现场驻扎, 在2 次联排6 次彩排期间反复地测试外, 我们还在软硬件设备上通过种种途径保证直播安全:一方面, 本着安全第一的原则, 系统采用双机热备份, 每个摄像机讯道对应主备两个完全独立的渲染服务器, 主备渲染服务器同步接收当前讯道传感器的跟踪数据并实时渲染虚拟图形;每套主备渲染服务器配备一个控制PC, 三个控制PC间互为热备份, 每个控制PC均可以完成对6 台渲染服务器控制及场景播控;而用于打造虚拟主持人阳阳的动作捕捉子系统同样采用双机热备份原则, 配合使用热备份的色键器完成最终的信号合成。整个系统总共涉及到3个讯道3 个主备系统的6 路虚拟合成信号输出, 将节目要使用的合成信号送给切换台供导播进行切换。另一方面, 项目组在制作场景时注重三维元素面数的减少, 尽量通过贴图表现物体的效果, 现场加上跟踪后反复测试场景的稳定性, 当发现危险信号例如画面抖动等情况, 立刻查找场景内部原因。
四结语
在整个《2015 春节联欢晚会》虚拟植入应用过程中, 由于虚拟植入图形内容的创作从一开始就与现场大屏幕视频内容及现场演播厅舞美灯光摄像紧密结合, 从而实现了晚会全场前景、中景、后景空间上非常协调统一的整体效果。另外, 在长达一个月的前期创意设计阶段中, 我们与春晚导演组一同对计划使用虚拟植入图形内容的节目进行创意, 深入分析理解节目具体内容, 针对导演组需求研究可行性技术实现方式。不难看出, 正是这些在虚拟植入内容创作上的不断提高, 形式构思上的不断创新, 技术应用上的不断探索, 以及与节目内容和其他现场元素融会贯通的“主动”工作模式, 使得每一年“春晚”的虚拟植入内容得以更好地展现在观众面前。
摘要：在2015年“金帆奖”评比中, 中央电视台选送的《2015春节联欢晚会》荣获高清视频图形制作质量奖演播室图形设计类一等奖。本文介绍了2015年春晚虚拟植入在提升节目视觉效果、功能实现、渲染气氛等方面的设计及应用。
忙碌了一年的亲人朋友都放下了往日那沉重的工作回到家，一打开电视就听到了过年啦!这是头条新闻。这是人人心中的头条新闻。这新闻是隆重，是喜庆，是庄严，是团聚，是温暖，是敬意。这两个字，在人们心中份量很重，含义却越来越单薄。于是过年就简单成了对春运的不满、对春晚的唠叨，简单成了一顿年夜饭和几挂烟花爆竹。
过年被称为春节，是从民国开始的，至今未满百年。对过年的叫法，历代雅称不同，其中元旦和元日比较通行。“年”在甲骨文中，写为上“禾”下“人”，是一个人头顶谷物的样子，此字周代才有。尧舜时称“年”为“载”，夏代称“岁”，商朝称“祀”。“祀”的意思，就是四时已过，要奉祀神灵祖先了，过年的习俗便源于此。
现在过年多被看作一种民俗，流传的也是一些民间传说。其实在古代，过年不仅是一种民俗，更是一种政治行为，是一年中最神圣、最庄严的日子，当然也是民众最欢乐的日子。
农耕传统，注定了中国人非常重视天、地、雨水，而这一切都要仰仗时序。春节是一年时序变化之始，从周代开始，关于春节就形成了一门复杂的学问，在《礼记》《尚书》中都有记载。由于这份历史记忆的缺失，使我们已不大理解春节的真正含义了，从中感受到的神圣和欢乐，自然也比古人少了很多。
天人合一，是传统中国人的价值观，也是春节的灵魂所在。若没有这个理念，我们就很难理解春节民俗中的很多行为。
中国人自古相信，只有在自然神的引领和关照下，人类才能获得有保障、有秩序的生活。所以一年之始，祭祀天地诸神、表达对天地的敬畏，便成为国家最重要的政治活动。《礼记》记载，在立春前三天，天子便开始斋戒。立春之日，天子要亲率三公、九卿、诸侯和大夫，到东郊举行迎春典礼，礼毕回朝，天子再对各级官员进行赏赐。正月第一个辛日，天子要代表国家举行祭天之礼，来祈祷天下谷物丰收。亥日，天子要带领官员一起，去亲自耕种用来祭祀天帝用的农田，用来表达对天地的敬意。民众的生活资源，均来自山林河湖，所以正月，各地政府还要祭祀山林河湖。为了保护牲畜繁殖，规定祭祀的牲畜不能用雌的。
这是国家礼仪。到了民间，也有很多做法来表达对自然和祖先的敬意。到宗祠祭祖是民间过年一个重要内容。除此之外，腊月二十三祭灶王爷，除夕夜设天地桌接神，供奉天地诸神，都是春节的重要礼仪。像河南等地，还把初十当作石头的生日，这一天不能用任何磨、碾等石制工具，人们向石头焚香致敬，设供物祭祀石头。这可能这是从石器时代保存下来的礼仪。总之，春节里无论国家还是民间，敬奉天地诸神和祖先的礼仪都是重要内容。这些礼仪表达了对天地和先祖的遵从与敬畏，也使人们在春节中体会到了一种神圣感。
古人在正月还有很多禁忌，这些在《礼记》中也有记载。我们的先祖明白，对自然界的保护，其实是对人类自身的保护。比如正月禁止砍伐树木，不可捣毁鸟巢，不可杀害幼虫，以及未出生的或刚出生的动物与幼鸟，不可捕杀幼兽、掏取鸟蛋，不可聚集大批民众，不可建筑城郭。这些禁忌，体现的都是传统中国人与自然和谐相处的生存意识。可惜的是，这样一些禁忌，很多已被我们遗忘。
听妈妈说，大海的风景很美。于是我在心里想象着大海壮丽澎湃的景象;场面壮观。我期待着亲眼看到大海雄伟的样子!终于有一天，家人去海边旅游，让我真的很欣赏这壮丽的景色!
当你来到海边，你可以看到一望无际的蓝色海洋。无论你看哪里，都是一片广阔的海洋，几千英里的白云漂浮在天空，大海的蓝色波浪有时会荡漾。大海里到处都是海和天，看着潮起潮落，听着海浪拍打海岸的声音。我想一定是大自然在给在海边度假的人们播放甜美的音乐，人们在享受大海的风情。虽然沙滩上人不多，但却让这片金色的沙滩更加安静，少了些喧嚣。人们在岸上追逐嬉戏，玩得很开心!已经把平时的烦恼抛在脑后。海边风很大。我和父亲跳过一个又一个礁石，享受着赤脚在礁石上的感觉。
走在沙滩上，感觉仿佛已经远离了过去不愉快的事情，只有对大海的眷恋，对大海的博大无私，对大海的敬仰油然而生。
岸上卖的手工艺品很多，有大小不一的贝壳，风铃等等。我看中了一个小白壳做的风铃。我拉了拉父亲的袖子，让他给我买。父亲同意了，我很开心!现在那个风铃还挂在我房间的天花板上。
大海真的是一个美丽放松的地方。不妨去海边放松一下!在这次旅行中，我学到了一个道理：做人要有宽广无私的胸怀，不要斤斤计较，自私自利。
春节，在中国人心中有着特别的分量，它的一个最重要的内涵就是团圆、团聚。但是，团圆的方式本身也在发生变化。比如，曾经它意味着年轻人从工作地回到老家与父母团圆，后来随着城镇化的推进，越来越多的父母“进城”和子女团圆。而在就地过年的倡议下，今年春节期间，不少人是在“云端”和家人团聚。抢红包、在线喝团圆酒、短视频隔空拜年等等都让团聚有了新的表现形式。
今年春节1亿人原地过年成“原年人”，这首先当然是因为疫情防控的需要，但其也未尝不是深嵌于社会进步的必然趋势之中。如有统计数据显示，我国流动人口总数量自20__年达到峰值2.53亿人后，已经连续5年呈下降趋势。也就是说，越来越多的人本来就因为城镇化、产业结构的升级等原因告别了“家”与工作地分离的状况而选择“就地过年”;此外，交通基础设施的完善、互联网服务的升级，也让团聚可以更方便地进行，未必每个人都需要在春节这样一个时刻“回家”，或者说依赖于线下的团聚。
事实上，年俗本身就是应时而变的产物，也是社会生活方式变迁的一个缩影。比如，今年春节的相关祝福视频中，排第一位的主题就是健康，而不少地方也提倡团圆饭用公筷，这与我们正在经历的疫情无疑有直接关系。而直播年夜饭、短视频拜年等成为一项新年俗，也与我们业已习惯的互联网生活，形成了一种呼应。在很大程度上来说，无论是短视频拜年，还是抢红包，都是我们的生活方式在春节期间的一种特别呈现，是一种水到渠成的结果。
一.春节的由来
据记载, 中国过春节已有4000多年的历史。关于春节的起源有很多说法, 但其中为公众普遍接受的说法是, 春节由虞舜兴起。公元前2000多年的一天, 舜即天子位, 带领着部下人员, 祭拜天地。从此, 人们就把这一天当作岁首, 后来叫“春节”, 在这天要进行贴春联、放爆竹等庆祝活动。
二.春节习俗之活动
童谣:小孩小孩你别馋, 过了腊八就是年。腊八粥, 过几天, 哩哩啦啦二十三。二十三, 糖瓜儿粘;二十四, 扫房日;二十五, 炸豆腐;二十六, 炖白肉;二十七, 宰公鸡;二十八, 把面发;二十九, 蒸馒头;三十儿晚上熬一宿;大年初一去拜年:您新禧, 您多礼, 一手的面不搀你, 到家给你父母道个喜!
小年, 腊月二十三或二十四, 是整个春节庆祝活动的开始和伏笔, 其主要活动有两项:扫尘和祭灶。据《吕氏春秋》记载, 中国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。扫尘举行过灶祭后, 便正式地开始做迎接过年的准备。
吃年夜饭, 每年农历年的最后一天 (月大为30日, 月小29日) 晚上, 称之为“除夕”。它与春节 (正月初一) 首尾相连, 是人们辞旧迎新的日子, 也和传说中太古时期凶猛的怪兽“年”有关。年夜饭的名堂很多, 南北各地不同, 北方人过年习惯吃饺子, 是取新旧交替“更岁交子”的意思, 又因为白面饺子形状像银元宝, 一盆盆端上桌象征着“新年大发财, 元宝滚进来”之意。除夕夜守岁压岁踩岁, 守岁习俗1600多年前已成型, 古时守岁有两种含义:年长者守岁为“辞旧岁”, 有珍爱光阴的意思;年轻人守岁, 是为延长父母寿命。
正月初一开门炮仗, 中国民间有“开门爆竹”一说, 以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产, 至今已有两千多年的历史。爆竹放过就是拜年、接财神, 晚辈还要先给长辈拜年, 祝长辈长寿安康, 长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈, 据说压岁钱可以压住邪祟, 因为“岁”与“祟”谐音, 晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。俗传正月初一也为扫帚生日, 这一天不能动用扫帚, 否则会扫走运气、破财。
正月初二 (北方地区为正月初三) , 嫁出去的女儿们便纷纷带着丈夫、儿女回娘家拜年。
正月初五, 俗称“破五”, 民间有吃饺子的习俗, 寓意着招财进宝。破五习俗主要是“送穷”, 迎财神, 开市贸易。正月初五“送穷”, 是中国古代民间一种很有特色的岁时风俗。其意就是祭送穷神。穷神, 相传穷神乃颛顼之子, 身材羸弱矮小, 性喜穿破衣烂衫, 喝稀饭。民间广泛流行的送穷习俗, 反映了人们迎接新一年的美好生活的心理。商家也在正月初五开市。正月初五为财神圣日, 认为选择这一天开市必将招财进宝。股票市场也是在这一天开市。
正月初七是人日, 亦称“人胜节”、“人庆节”、“人七日”等。传说女娲初创世, 在造出了鸡狗猪牛马等动物后, 于第七天造出了人, 所以这一天是人类的生日。
正月初八这天有“放生”活动, 就是把家里养的一些鱼、鸟拿到外面, 放归野外。初八放生, 不仅体现了古人尊重自然万物、和谐相处的品德, 也表达了新春之始, 企盼世间各种生物兴旺发达的美好愿望。
正月初九是天日, 传说此日为天界最高神祇玉皇大帝生日, 俗称“天公生”。代表至高无上的“天”。主要习俗有祭玉皇、道观斋天等。
正月初十。十, 谐音“石”, 因此初十为石头生日。这一天凡磨、碾等石制工具都不能动, 甚至设祭享祀石头, 恐伤庄稼。也称“石不动”、“十不动”。
正月十一, “子婿日”, 此日是岳父宴请子婿的日子。需要用美食招待女婿及女儿, 民歌称为“十一请子婿”。
正月十二, 十二搭灯棚, 从即日起人们开始准备庆祝元宵佳节, 选购灯笼, 搭盖灯棚。有童谣云:“十一嚷喳喳, 十二搭灯棚, 十三人开灯, 十四灯正明, 十五行月半, 十六人完灯。”
今天是春节第一天，吃过晚饭我就招呼大家放鞭炮。儿子看动画片正上瘾，不肯和我们出去，他还抗议地说：为什么你们大人想干什么就干什么，我们小孩就必须听你们的，这不公平！儿子已经是第三次和我说这话了，这大概是从一部电视剧中学来的，我已经和他讲过道理，他听不进去，才八岁的孩子就这样，我也该想办法改变他了。
我们没理睬儿子，就出去放鞭炮了。回来后我们尽力渲染放鞭炮时的乐趣，一下子激发了儿子的热情，执意要去放鞭炮，我告诉他没有鞭炮了，但我们可以看看别人放鞭炮，或者设法买到鞭炮。
当我们下了楼，整个路上全是放鞭炮的人，尤其有许多孩子，一下子吸引了儿子的眼光，此时的他就像是一个穷光蛋，内心一定充满了渴望和羡慕。我询问了儿子可以得到鞭炮的途径。
暑假的一天，我突发奇想，我要和妈妈换角色。这样我就不用写作业了。
早上起来，我正在“化妆”，对“女儿”说：“快起来，开始写作业了。”“不嘛，我还没吃早饭呢。我要吃你亲自煎的鸡蛋。”啊?想到曾经我也无理取闹的要求妈妈，只好乖乖的走进厨房，开始煎蛋。啊，哎呀。”一顿早餐总算做好了，只不过生的生，糊的糊，
没有一处是正常的。
“哎呀，这个蛋怎么这么难吃呀?”我有些不耐烦了，说：“难吃就不要吃嘛，快去写作业!”
把“女儿”打发走，正准备让自己放松一下，可“女儿”又过来了，问我这个题怎么做，我哪里会做呀?我说：“我不知道，先空下吧。”“哦，好吧。”我开始扫地，然后开始疯狂的玩手机，一直到下午三点多，我才反应过来，咦：“女儿”怎么不下来呀?我上去一看，原来她早睡着了。我也学着平时妈妈的样子，给她盖上被子，轻轻地把门关上，生怕吵醒“女儿”。
不一会，他又下来了，说：“我饿了，妈妈。给我做饭吧。”
“啊，你也太能吃了吧，又饿了。”不玩了，换回来吧，我还是乖乖的做我的女儿吧。”
妈妈说：“才做了一顿饭，就不耐烦了!”
是啊，我才做了一顿饭就开始抱怨，妈妈一天做三顿饭，却从来没有抱怨过。
妈妈又说：“还有啊，我刚才所做的，可都是你平常所做的。”
“妈妈，我错了，我现在才知道每天最忙的是您，我每天做作业那都不算什么。妈妈，您原谅我吧，我不会再让您生气，那么忙碌了。”
关于春节营销
1、规划缺失。
由于平日门店运营管理工作中,对春节及其它节日的商品营运、营销就缺少系统、先期的战略规划,节日临近,往往缺少应有的调研和市场依据,促销方案和营销计划总是临时抱佛脚,显得仓促肤浅,多有漏洞。不少的门店,营销、管理经营工作充满随意性和变数。
很多零售企业,要么是根本就没有中长期营销规划这么一个战略考量,要么只案头规划,不会满足预算方案所计划的预算投入,呈现出公司财务年度规划实施的随意性和不规范,也体现了企业的不规范运营现状。
突出的现象有这几点:
随意删减费用计划,无视企划营销部门的存在。包括执行中的方案,都有可能遭遇决策者干预、变动,导致流产;
没有主动整合营销的担当和双赢意识,妄自向品牌、供应商、合作商户转嫁费用负担;
临阵一枪,应付竞争。有些企业平时连一分钱的促销推广投入都觉得是割肉放血,但一遇同行开店、做大型活动,就打了鸡血般亢奋,人家啥弄他咋弄,鹦鹉学舌、没有计划、没有新意、没有创意,当然谈不上效果;
为促销而促销,自欺欺人,撒胡椒面似的应付促销。只是节庆日应付一下。做促销怕花钱、做特价促销怕降低毛利率,不做又害怕顾客流失,所以只在节庆日跟在其它企业屁股后应付一下,雨过地皮干,这不啻是自欺欺人。
2、疲于应对的价格战。
很多门店,只知道打价格战,换个思路就走不出去这个陷阱。时间一久,消费者渐生促销疲劳,却恰恰撼动不了目标顾客群体。
这对消费者来说,是商超无意识地培育了他们的“营销疲劳症”,把正常的门店集客和销售推广变成一条道走到底的价格杀戮。这种做法对门店销售推广非但帮助不大,甚至往往压低了阶段毛利率,更使门店持续的营销设计陷入绝路。
门店促销推广,应该是综合的、整体的经营战略的一部分,是系统的营销规划,不仅含有价格策略,关键是要通过业态规划与控制、基础商品配置、促销商品组合、商品陈列、品质营造、店堂形象、服务流程和服务水平提升、企业文化创建、媒体推广策略综合完成的。单一的价格战无异于饮鸩止渴。
以互联网商业为主要特征的新零售时代到来,传统零售的价格优势瞬间消失,因为供应渠道问题,网络零售通过价格武器占据了绝对优势,鸠占鹊巢。在这样的情况下,体验经济、IP创建、场景营销等营销概念应运而生,特别是实体零售业,占据线下线上场景营销的优势都不是太大难题,所以零售企业在保留价格切割的同时,也应该关注线下场景营销的未来。
3、缺乏新媒体营销的经验与水平,只会搞粗鄙的互动那一套。
有的企业,虽然耗资做了豪华的APP、微信平台,但却只会搞一些“投票”、求赞等无关痛痒的“互动”,非但没有产生“黏性”,反而令消费者不胜其烦。
到了移动互联网时代,移动社交、平台经济、移动社群是零售业、餐饮业以及其它服务业最可倚重的营销武器,APP、微信平台这些工具,无疑是可以通往消费者内心的管道,但大量企业都把它当作了“玩具”,曲解或者简单化了移动互联网的社群、社交功能与内涵。媒体、自媒体、微信、微博等社交类媒介的有效运用,会促成社群化营销模式在零售业的巨大潜力,合理地把商品、门店、消费者紧密的捆绑在一起展开互动,定期在线上线下搞一些活动,会收到很好的效果。
但是,当前很多企业和门店只是邯郸学步搞一些类似少儿才艺、选秀之类的线上话题,发起一些“投票”、求赞等无关痛痒的无聊的“公关活动”,传播的信息既简单,受众面又窄,而且由于个别朋友在圈里到处请人投票、拉赞成为常态,使朋友圈的其它人备受其扰,加之网络、电信诈骗层出不穷,导致大家深恶痛绝,造成极度心理反弹,结果是商场花钱却遭遇顾客抛弃。
关于新媒体营销,门店要注意一下几点:
1、清晰定义企业或者门店的经营理念和价值主张,以价值主张和安全透明的利益培育粉丝;
2、将企业及其门店打造成粉丝们的温馨家园和精神部落;
3、设计充满激情、怡情怡性、雅俗共赏的公关活动方案和互动促销方案,激发粉丝的激情和参与感;
4、重新衡量基于营销的组织构建和价值重构,使它适应这个时代,在这个时代发挥出应有的效力。
不论是在线下还是线上,体验模式注重的是用户的参与、体验和感受。区别于传统商业,互联网思维下的体验商业模式更注重用户的参与、体验和感受,尤其强调企业与顾客之间的互动,而且这种互动要么有经济价值、要么有娱乐价值,不是耐住性子听你们进行一些无聊的安排、说教。
4、梳理公正心态,强化双赢意识,实现资源整合。
有些零售企业,一说促销,就拉供应商垫背,拿商户开刀,其行为无非就是转嫁促销成本。实际上,零售商和供应商的关系是同船共渡、相濡以沫的,再说露骨一点,你是要靠品牌、供应商吃饭的。
但事实是,很多商超总把促销费用、营销成本巧立名目转嫁摊派给供应商,这使得品牌、供应商开始逃避、拒绝参与那些终端平台组织的促销行为。
一些商超惯用的费用摊派:
1、品牌在终端的各种产品展示被收取场地费;
2、供应商一旦使用店头、墙面、空间、户外做广告就被收取广告资源使用费;
3、每到节庆被收取节庆促销费;
4、被商超收取所谓“代扣税金”。
商超迫使服装、百货商户频繁开展满百送百、满多少返多少之类的“大促”活动,结算时所有成本费用全部从商户货款中扣除。
更有甚者,很多商超还人为额外虚构费用,从商户身上再榨取一头。由于这些短期行为,令商户公开排斥、拒绝参与促销活动,于是大部分商场会一刀切采取强迫措施,同时强加商户和品牌一些“保底扣点”、“顺加倒扣”手段,迫使商户为完成销售指标、摆脱惩罚性条款选择顺从。
那么商户就会采取就地涨价、先涨后落的手段来欺骗商场、欺骗顾客,造成恶劣影响。
而这一切都是商超自己造成的。那么如何化解这个矛盾?
首先要树立双赢共赢的意识,正确对待品牌商、入驻商户们,确立正确、健康的合作关系。
其次,要认识到“满就返”等诸如此类的促销手段实质上也是变相价格战的一种。
对商超来说,同样是柄双刃剑,企业或门店只有强化整合营销的意识和能力,才能获得长效营销效果。
第三,构建完善科学的营销机制。
在营销组织和营销战略方面要注重长效机制和时代特色,着重培育营销资源的形成,而不是杀鸡取卵式的掠夺;
第四,鼓励、支持品牌、商户自发自主营销。
商超提供资源、平台支持和积极协助,并负责整合营销资源。联合活动的执行要做到费用投入由零供双方自愿、公平、合理、透明的支出与分担。
第五、改变合作模式,强化自营比重,从根本上解决商超掌控促销资源的桎梏。
由于电商崛起,两端相接的供应链模式正在颠覆实体零售传统的供应链模式。
在供应商层面,他们更愿意选择那些可以快速结算或者直接现金支付采购的企业,新型结算带给零售商的是商品价格的优势;对于零售商来说,更多的现金采购增加了自主选择的空间和机会,除了价格优势,还有其它来自供应商的资源支持,这也等同于零售商逐步走向自营模式。
目前超市这种模式开始流行,百货也正在尝试,如果整个百货零售行业自营之风盛行,那么商超促销的矛盾和制约就自然消弭,同时,商超也能够给消费者提供物美价廉的商品。
第六、关注消费者而不是关注企业,关注商品而不是关注费用。
企业要紧紧把握市场、掌握消费者消费需求和消费走向;始终把与市场吻合、能对消费者产生粘性的商品配置、品牌组合、业态组合等商品管理和商品营运工作放在首位,而不是让诺大一个招商部紧紧盯住商户的几个费用不放。
如何做好春节促销?
过去,由于互联网商业还没发展起来,独享市场的线下实体日子无忧无虑,尤其是春节期间,所有的门店都是人满为患,所以企业都认为春节营销投入是多余的、是浪费,甚至特价促销都是无端降低毛利的行为。
但现在呢?实体店躺着赚钱的好日子不在了。因为有了电商,电商甚至还开了年货节,比如阿里去年就举办了首届年货节。另外,实体零售业普遍面临转型期早已到来,但至今没有明显成效。
虽然马云前不久提出了“新零售”的概念,但对占大多数中小零售企业来说,那种以互联网技术投入为主的转型模式还只能望其项背。所以目前这种情况対实体零售的影响仍比较严峻,实体门店在价格、商品品类、促销三方面都面临电商、同类的双重竞争。
那么,我们马上面临的春节促销问题究竟该如何应对?
首先,调整往年的心态,树立春节竞争营销的意识。
你不做,别人做,线下线上都会产越来越激烈的春节年货市场的竞争。电商的年货节一定要从你这里分走客群,从价格、品类、服务三方面对你构成威胁。
所以,今年的春节,零售商超应该做好计划,准备投入、加大投入,必须制定足够的春节营销预算,不要把应该、合理的投入视为乱花钱,要给企划部门和商品部门自主权,鼓励他们展开春节促销竞争,不能盲目完全寄希望于节日自然销售。
其次,改春节点缀为实质营销。
未来的春节,注定是线上线下争相竞争、交互竞争的激烈档期,所以,我们不仅要在春节做促销,还要做活动营销、价格促销。互联网零售时代,顾客不再好“糊弄”了,以往有很多商超,食品、生鲜、服装,一到年关,肆意涨价、加价,那么以后的春节,你肯定只剩降价的份了。
第三,站在品牌建设的高度去做门店营销。
有很多商超,一到春节遇忙,只顾赚钱,卫生、服务、商品质量、价格控制全都放松了,甚至因为客流量过大,不仅怠慢顾客,还和顾客屡发冲突。生鲜商品的管理也基本不抓了,萝卜快了不洗泥,那些青菜往往拖泥带水卖给顾客。
实际上,门店应该借助春节档期人气超高、人流密集的机会和特点,把营销活动当作品牌营销和品牌推广来做,不仅关注销售,还要关注综合效应,比如服务、商品品质、卖场形象等。
企业要借助春节人流高峰持续周期最长的时机,做好服务,注重品质,对外传播自己好的企业元素,逐步形成自己正面、阳光的企业形象。
第四,注重互联网因素对营销的推动和企业文化的影响。
整合互联网营销和企业自媒体资源,通过新媒体的优势特点,不仅把促销信息、门店活动传导给顾客,还要引导他们积极参与其中,强化与他们密切互动。
门店或商场要借鉴电商的做法,不断推出爆款、好评商品,推出特价、低价组合,借以吸引顾客兴趣到门店;另外突出微信公众平台等自媒体和社交圈等线上工具,通过主题活动设计,促动线上互动、门店活动,达到增强集客引流效果之目的。
第五,因地制宜,做接地气的设计策划,增强门店拉力和黏度。
门店要根据自身所处商圈环境、客观条件、顾客兴趣、地域文化、自身能力设计策划一系列适合本地商圈、适合本门店的营销活动主题,增强门店拉力和黏度,通过这些接地气的活动营销、商品促销、价格竞争方案,以拉动客流。
同时,要在活动的策划设计中,避免人云亦云、生硬照搬,要有意识融入自己企业的特点、良好习惯、企业文化元素,强化顾客印象。不管是线上还是线下活动,尤其是公关营销活动,一定要与自身业态定位、企业自身情况相匹配,形成自身鲜明的特征,营造深刻、自然、谐调的印记,切不可弄出那些“装逼”的做作。
第六,树立春节全员营销意识,发挥资源整合能量。
春节期间,门店要及早规划营运管理工作,实现部门联动、合理分工、全员参与,设计活动主题,策划活动方案、门店形象推广方案,以企划部门为主导;商品促销,以商品采购部门为主导。
但是,根据多年的行业经验,企划部门要在商品部或者采购部门的统一协调下展开工作。商品采购部,要兼顾促销商品采购储备、价格控制、促销陈列、厂商联动,把控春节促销周期全程变化,伺机调整应对。
第七、确保合理足量备货和安全库存的有机统一。
春节促销,商品采购是个很难十全十美把控的事。少了,影响销售事小,顾客产生歧义事大;多了,产生积压,高库存为企业、门店带来费用和损失,企业和老板又不高兴。而且春节期间生鲜、服装两大类商品尤其不好控制采购与库存量。
生鲜商品要在年货销售前期采取勤进少进的原则,以保持鲜度、避免缺货、满足销售为前提,后期要集中清理冷库、仓库,尽量备足,一是要防止批发市场闭市、供应商提前放假;二是要考虑初一至初五这段时期的采购盲期。
另外,不管是生鲜食品还是服装百货,在春节销售档期筹备之前一定要搞清楚两件事:
一是摸清本地外出务工人员总数,外出务工人员一般不会返乡太早,这就要求合理安排备货周期,一旦外出务工群体过大,采购就要调整惯常的备货计划;
第二件事是要搞清企业放假时间,和上述情况类似,早做应对,适时调整。
服装类备货采购,先要满足节前销售,根据市场特点——比如有的县级市周边乡村的消费者,往往到了春节还要为一家人尤其是孩子再添冬装。
所以,服装采购要在备足一定冬装的前提下,准确把握现有商品的销售潜力和库存状态,提前下手、早做调整,适当进入换季状态,一手展开冬装出清,一手启动春装上市,做好换季服装的商品结构结构,在卖场开辟适当的春装新品陈列空间。
企业要借助春节人流高峰持续周期最长的时机,做好服务,注重品质,对外传播自己好的企业元素,逐步形成自己正面、阳光的企业形象。
大二的第二学期，总体感觉自己很忙，但是真的是不知道自己在忙些什么吧!但是希望能够总结下来帮助自己!
我想多参加一些实践活动，但是实际没有实现，这个学期，我没有实现的东西很多很多!是我心有余而力不足吗?我不知道，是时候检讨自己了!
我在想，好奇怪的我啊，即使是很想念的朋友，我都很少主动去联系，尽管真的很想念很想念!每当看到有你们的留言，或者微博上的评论，偶尔的聊天，都会让我很开心很开心!我就是这么一个很被动的人!
我一直在寻找自我，我想要拥有自己的兴趣爱好，有自己真正喜欢的东西!记得以前的我是很没有主见的，但是真的，有时候真的只有自己一个人的时候，锻炼自己的时刻，那么就会有自己的主见了，这是需要机会去培养的。
这一年是失败吗?感觉上还是满失败的吧!不过也没关系，我相信，我比以前成熟很多了!
我是乐观了很多!
每一学期都是认识很多人，这一学期也认识不少的师弟师妹，我也好想像当初师兄师姐教我的那样教他们，但是我实际上的能力真的很有限!但是记得老师说过，一个人不尝试去做，怎么会知道自己能力不行呢。也许只有失败中才能真真正正的找到自己的方式吧!
我是一个念旧的人，我也是一个感性的人，同时也是一个很注重亲情，友情的人。我会回想一切的美好，也会因为一些言语而流泪，很贪心的想要拥有很多朋友，很想念家里的一切!
这一年，我依旧有很多帮助我，关心我，支持我的人，谢谢你们!
其实我有很多愿望，我想要去旅行，我想要无顾虑的玩等等!最大的心愿就是老妈的身体棒棒的!
感想，不想长大却一定要长大，不坚强一定要坚强，不想靠别人一切靠自己，自己做不到的事情绝对不能不能要求别人去做!其实真的好多啊!
暑假的调研是我印象最深刻的，也是最有意义的事情了。而第一次通宵则是我感觉最温暖的时刻!感谢你们的一直陪伴以及帮助，也许是我的运气很好，遇到你们，让我在这一年里很开心，很快乐!
心 得 体 会
韩金水
2012春节管理人员培训心得体会
正所谓“人往高处走，水往低处流”，人总是在不断进步的。前两天，天缘公司对我们进行了培训。让我们对企业管理企业文化商务礼仪有了更深的了解与认识，在信息化飞速发张的今天，我们必须用知识来武装自己的头脑，全面的充实自己，从自己做起，从小事做起，逐步融入适应社会这个大熔炉，为公司美好的明天贡献自己的一份力量，在此谈一下本人的看法。
一、企业管理 精细化管理及绩效管理
对于领导者来说，首先要有明确的计划，在各部门的统一协调下与下属有效的配合，各执其能，以实现组织和个人的目标。
管理由之前的粗放式管理过渡到精细化管理，从小事入手，关注细节让个单元精确、高效、协同和持续运行。详细的做好工作计划。进行流程化管理。另外，精细化要渗透到企业的各个角落，要做到管理精细化、品质精细化、服务精细化、生产精细化、安全精细化、成本精细化、业务流程精细化、产品开发精细化、企业文化精细化。由于精细化管理涉及到组织的各单元和各运行环节，更多是基于管理基础之上的改进提升和优化。
执行力，对于企业、组织、团队而言意味着什么呢？换言之，如果一个企业或组织、团队没有执行力或执行力不强，对企业、组织、团队而言将会产生何程度的影响？
由粗及细，由表及里，从而找到事物内在的联系和规律。由此可见，“细”是精细化的必要过程，“精”是精细化的自然结果，然而要把精细化纳入我们企业管理过程的实践中并加以推进，观念的创新则是其必然之途径。因为精细化管理是以持续的自我改进为特征的，要自我改进就必须转变观念，不断创新，创新是管理的永恒主题，只有不断地更新观念，才能不断地创新工作思路并在创新中不断地否定自我，不断地取得了进步。
在执行绩效管理的过程中，要时时牢记考核的目标，不要为了考核而考核，要确保制度的执行到位，同时应该把绩效考核贯穿到企业的文化当中去，通过文化与制度的双重力量，不断提升企业团队的战斗力。
二 企业管理与艺术
企业文化并非一句口号，文化建设是一个系统的实践过程。我们必须回归企业的基本价值主张与理念表述，通过多层次的文化思考与碰撞，提炼与表达，以求得最终达成共识。企业文化建设重在过程，其核心是文化大讨论。
团队建设，简单讲就是：给你一拨人，你得能把他们拢在一起，朝着一个方向走。怎么做呢？
首先，一切的前提-尊重，不懂得尊重人，一切都无从谈起。这个尊重不是来自鬼都不相信的“人人生而平等”，而是来自于坚信“只要是个人，就有比你自己强的地方，就有用”。这个尊重是有形的，是可以看得出来、感觉得到的，比如说：你对人的守时、守信、虚心听取意见等。最大、最可贵、最有效地的尊重是信任！这体现为对团队成员的合理授权和委任。
然后是沟通，把情况了解上来，把影响施加下去。好的沟通就像一个灵敏有效的神经系统，又像是机件运行的润滑剂。沟通的手段多种多样，自己比较喜欢用的有：聊天，有人曾经问我：怎么整天见你跟人聊天啊？我的回答是：聊天也是工作。因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。目的只有一个：拉近距离，融洽气氛，了解情况，施加影响。还有比较喜欢用的就是娱乐，尤其是下棋、打牌、喝酒，这三项活动最能体现人的性格，想藏都藏不住。性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强合力。还有就是文字记录，一定要让团队成员，尤其是关键成员养成做文字记录（正式非正式）的习惯，这对团队建设本身不是十分重要，但从企业管理和项目管理的角度来看，却是非常重要。而且，团队建设的目的，也是为了最终把工作做好。
然后是服务，这是团队建设的核心内容。更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于服务，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，组织者的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。不要担心会被抢了风头，一则，戏唱的再好，到上司那里汇报的还是你；二则，即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢？所以，不要吝啬在上司面前肯定团队成员的成绩，更不要邀功于己，诿过于人，这是非常忌讳的。要让团队成员放手工作，“错了，责任是我的，对了，功劳是你们的”这句话，不但要说，更要做。这里讲的服务，既是工作上的，也是生活上的，都很重要，都要尽可能细致、周到。服务做好了，管理基本上也就到家了。这里需要指出的是：服务不等于迁就，是有原则的，也是在自己能力范围内的。还有，在这个过程中，会有不少误解、委屈，也会很“吃亏”，没办法，谁让你是头呢，如果你想把工作做好，这些你都得认喽，吃这些小“亏”占“工作做好”这个大“便宜”。等成绩出来的时候，那些误解、委屈也就没了，你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、相互信任的朋友和一段美好的回忆。
还有协调和组织，也就是把合适的人放在合适的位置
上。实际上，作为一种具体的技能和工作内容，这是和尊重、沟通和服务连在一起的。把前几项做好了，协调组织基本上就是个水到渠成的问题。
三 职场形象与商务礼仪
在商务交往中，个人的言行举止代表着整个单位或企业的整体形象。职场形象与商务礼仪培训课程目的：提升职场人士的职业形象和职业素养；了解掌握在商务活动中的礼仪规范；树立良好的个体和企业形象。
随着中国市场化程度的日益提高，以及消费者意识的日益加强，现代的竞争，已不仅仅是产品的竞争、硬件的竞争，更是员工素质的竞争、服务的竞争。作为单位的员工，其自身的行为不仅是个人素质的体现，更是单位整体文化、管理水平的表现。
所以，学习现代礼仪知识，掌握人际沟通的技巧，已成为各企事业单位提高服务质量，提升核心竞争力，赢得市场的重要手段。这不仅顺应潮流，更是形势所需。
我这31年的人生历程里，每年的春节都是在千里之外的鲁西南老家度过的。无论多么繁忙也无论多么劳累，只要能在除夕赶到老家，再过上个正月初一，那就完成了一个心愿。不为别的，除了陪陪老人、全家团聚之外，更让人难舍的还是那延续了千百年的传统——磕头。
双膝跪地、双手合十、弯腰低头，就是这简单的几个动作，却包含了晚辈对长辈最虔诚的祝福。
对我而言，背着沉重的行李，挤上拥挤的火车，回到千里之外的老家，为的就是磕那一个个的“响头”。
娘在我上高中时就离开了，那一年我的眼睛生了病，视野中常常出现一片片的模糊，学习受到了很大影响。转眼十几年过去了，但对娘的思念却没有丝毫的减弱。每年我都要在坟前给娘磕头，陪着爹热热乎乎地过大年。然而一年前，培育我长大成人的爹也撒手离开了人世。爹娘就这样永远地离开了我，但是我坚信他们的灵魂长在。为了能为故去的和健在的老人们磕个头，无论再忙，我也要在除夕夜来临之前赶到老家。
在故乡，除夕下午，所有年长于3岁的年轻男性都要到祖先的坟地祭奠，其间，磕头就是一个最重要的组成部分。
带着媳妇在家用“金纸”细心糊制好的“元宝”，还有特意为过年请来的高香，以及平时自己都不舍得喝的好酒，前往祖先的坟前祭奠。这一风俗在整个山东西部，家家如此。
先人坟头上枯黄的野草像老人稀疏的头发，随风飘摆。
我从电话中得知，每年这个时候，远在俄罗斯的三叔都面朝南，对着40年前从爷爷坟头带去的一抔黄土，磕四个响头。而这个时候，我们这些在家乡的子孙则在先人的坟前燃起一炷香，烧上一打“元宝”，嘴里不停地说着：“过年了，爷爷奶奶、爹爹妈妈，请回家和我们一起过年吧。”
每个人都跪在至亲的坟前磕头。跪在爹娘的坟前磕头时，我又和他们唠开了：“请你们放心，在即将到来的新年里，你们的在天之灵一定能看到，你的儿孙们工作顺利，家庭幸福。”
伴着凌晨钟声，新年来了。此时，磕头仍是最重要的内容。街上拜年的人们已接二连三了。比较年长且辈分高的人一般都在家里等人来磕头，平时遇事最宽容的老人，这时也在算计着谁还没有来磕头。当然，自家年轻的孩子也要出去给别的长辈磕头。
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