酒店开业庆典活动方案策划（共11篇）
为商务酒店开业庆典活动提供一个可操作性的方案
目标:
增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。提升商务酒店的知名度及品牌效应。
商务酒店开业庆典活动目的
1、热烈庆祝商务酒店开业
2、营造温馨、舒心的就餐住宿环境，提升酒店的知名度、美誉度.风格
1、整体烘托处轻松、愉悦、热闹的氛围
2、重点突出隆重、大方、简朴的氛
商务酒店开业庆典活动安排
日期：200*年*月*日
时间：上午(10:18)
地点：商务酒店广场
内容：活动节目
来宾：各级市局领导、嘉宾、及工作人员
商务酒店开业庆典议程安排1、9:00-10:00邀请嘉宾到达酒店,至签到处签名,佩带胸花,由迎宾员引至休息处休息.2、10:10请参加庆典仪式嘉宾到酒店店牌前广场集合;同时酒店全体管理人员,员工着工作服立队广场,与嘉宾一起参加庆典仪式.3、10：18请局一位餐饮界代表主持并宣布：商务酒店开业庆典仪式正式开始。
礼仪小姐根据主持人时间安排工作。
请二位领导（待定）揭牌剪彩。同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球。放冷焰火请讲话请市领导讲话宾馆领导致答谢词。
4．主持人宣布仪式结束，迎宾小姐（酒店老总等陪同）请各位领导和嘉宾参见宾馆场所。
11：30庆典宴会正式开始，请领导和嘉宾用餐。
用餐结束，局领导和宾馆领导在宾馆大门外恭送客人。
5．全程摄像、摄影跟踪。制作dvd光盘宣传片。
开业庆典现场布置方案
一、会标和标语的布置
1．会标：由主办方负责会标尺寸、内容。
2.横幅悬挂位置：a:大厅4条
3.竖幅悬挂位置：
主楼4条，长度14米内容主办方提供。
北副楼20米，南副楼38米。可悬挂28条，每条10米
内容：xxxxx热烈祝商务酒店盛大开业！
xxxxx热烈祝贺商务酒店隆重开业！
副楼的横幅由施工方、材料商、祝贺单位提供，寸托宾馆开业当天红红火火，一片热闹的景象。
二、主席台布置
1．铺红地毯，面积计：324平方
2．商务酒店前面放置15米气拱门。上口与二侧包气球柱
内容：热烈祝贺商务酒店隆重开业！
3．沿着圆弧边放置二排花草（数字及花草品种由主办方确认）
4．（可选方案）：主席台铺红色桌布，放置6捧鲜花。
5．提供音响及麦克。专人负责调试。
三、广场和宾馆内花草布置（由主办方负责）
建议：广场花圃进行修缮，添加花草。
四、气拱门、气球布置
1．入口处放置15米彩拱门一座。
2．广场四角放置4个气球，桥口副楼前空地放置二只气球。
气球条幅内容，由主办方负责。
五、方阵布置
1．30人腰鼓队，统一制服，宾馆广场流动工作。3.18早8：30前到达指定工作地点。
2.钢炮置于主席台北侧朝向东处空旷地。于3.17晚到运送到位。
3．氦气球置于主席台南、北侧旁，待宣布剪彩时朝向主席台放飞。
六、开业礼仪细节安排
1、剪彩彩球（根据剪彩人数确定花球由主办方确定）。
2、“金”剪刀、托盘（根据剪彩人数由主办方确定）。
3、胸花（根据当天参加领导及嘉宾人数由主办方确定）。
赋予主题营销活动文化内涵主题营销活动, 顾名思义, 任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动, 具有特定的“主题”。而这特定的主题, 是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉, 每次主题营销活动的展开, 策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”, 并以含蓄而易于理解的方法表现出来。作为一家高星级酒店, 知识营销在其主题活动中的运用, 主要体现在, 酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费, 更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化, 一种生活方式, 让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时, 一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴, 另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍, 在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛, 让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。人们常说, 到五星级酒店吃的是一种文化, 因而, 作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势, 知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台, 以文化烘托主题。
一次主题营销活动的举办成功, 除了活动内容吸引人外, 必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景, 贵在简单扼要, 起到画龙点睛之妙处。如酒店在举办春茶节期间, 活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的, 且古色古香的紫砂茶壶, 渲染主题, 再设一位女子, 轻拂古琴, 炒茶师傅现场焙烤茶叶, 表演茶道, 让茶香之气, 古琴之韵, 溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。有了这样一种经历, 想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确, 有些酒店为了节省费用, 将几个活动的布景合为一起, 主题不明晰。如酒店在圣诞布景时, 将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去, 柱子用金色的纸裹得严严实实, 与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间, 梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。在棕榈树上喷了一些雪花, 再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日, 让人有些啼笑皆非。
1.以剪彩揭幕典礼为主线，通过酒店剪彩揭幕，赠送礼物，庆祝酒会来完成整个活动的目的。
2.通过整个活动以及新闻媒体来向社会各界传播开业的信息，使得潜在客户获得信息。通过开业宣传，扩大酒店的知名度。
3.向嘉宾充分展示该酒店的便捷与舒适。
二、整体气氛布置
整个会场将配合酒店剪彩揭幕和奠基典礼的主题，典礼既要热烈喜庆也要庄重。酒店二十个升空气球悬挂空中，并发出酒店开业大酬宾的信息，让更多的消费者得到消息。
1.酒店布置
(1)在酒店门口放置一个比较大的红色充气拱门，并且在拱门上悬挂开业条幅。
(2)预计20个升空气球围绕在酒店四周，并且悬挂彩色垂幅，上面要标有贵酒店的开业祝福语。
(3)酒店门口铺红色地毯和摆花篮。
(4)在主干道两侧插上彩旗和指示牌。
2.主会场区
(1)在主会场区的入口放置一签到处，摆放一张长木桌，并且要铺上红布，由礼仪小姐引导嘉宾签到和控制入场秩序。
(2)在主会场周围放置两个大音响和有架话筒，便于有关人员发言。
三、开业当天的的庆典流程：
1.开业当天8:00-9:00，由专业的锣鼓队表演，营造开业气氛。
2.开业当天9:15-10:00，由舞龙狮队和锣鼓队穿插表演，聚集人气和营造开业气氛。
3.开业当天10:09，由专业主持人宣布xx酒店开业庆典正式开始。
4.开业当天10:10-10:20，邀请嘉宾致贺词，要先由主持人介绍嘉宾，然后由礼仪小姐领引嘉宾上台致词。
5.开业当天10:36-10:38，由重要的领导和嘉宾进行开业剪彩，在剪彩的瞬间要燃放礼炮，8响为佳。
6.开业当天10:38，随着剪彩结束，再次燃放鞭炮，时间为8分钟。
7.开业当天10:38，在鞭炮声中由主持人宣布庆典礼仪结束。
8.开业当天10:40，由礼仪小姐领引各位嘉宾进入酒店休息。
二、地点：人民广场西侧
三、筹备小组成员及分工：
（一）综合协调组组长：1人成员：3人
职责：负责仪式的程序协调、人员调度、来宾安排、车辆调度等。
（二）宣传材料组组长：1人成员：2人
职责：负责请柬发放、来宾名单统计、仪式程序拟订、主持词、所有讲话稿起草、审核、宣传材料准备、各媒体记者联系及安排，仪式的宣传报道等工作。
（三）会场布置组组长：1人成员：2人
职责：负责仪式现场主席台设置、贵宾室设置、现场氛围设置、路标、指示牌设置、各单位标语悬挂等。
（四）礼仪一组组长：1人成员：2人
职责：负责仪式礼仪用品准备、礼仪小组邀请、迎宾、主席台服务、庆典仪式过程礼仪服务等。
（五）礼仪二组组长：1人成员：礼仪公司员工
职责：负责彩炮、鞭炮、彩虹门、氢气球等庆典用品。
（六）接待组组长：1人成员：8—12人
职责：负责各自对口单位的来宾邀请、统计、接站、参加仪式行程引导、食、宿，纪念品发放等工作。
（七）安全保卫组组长：1人成员：5—10人
职责：负责参加仪式来宾行程所有路段安全保卫工作，仪式现场的车辆停放、人员秩序维持等工作。
（八）来宾签到及礼品接收组组长：1人成员：2—4人
职责：负责所有来宾的签到、礼品接收及登记、参加庆典的领导及来宾统计接待工作。
（九）卫生组组长：1人成员：2人
职责：负责来宾所经路线环境及庆典现场卫生清理工作。
（十）礼品发放组组长：1人成员：2人
职责：负责所有纪念品发放及统计工作。
四、（附相关工作人员联系电话）：
就餐安排表
就餐地点：大酒店
楼厅桌（酒店主要领导陪同就餐）
领导职务
领导职务
领导职务
……
酒店开业
庆典策划方案（方案一）
一、酒店开业庆典仪式前期宣传及准备工作。
1、流动宣传：（宣传车）
2、印刷品：
3、纪念品：
4、雨伞和彩旗的制作：
5、制作广告伞，以备来宾庆典期间特殊情况使用;也可做为酒店的广告宣传品。
6、指示牌的制作：
7、广播、电视和报纸宣传：
8、背景架的搭建：
9、鞭炮架的搭建：
10、活动用其它庆典物品的准备工作。
二、酒店开业庆典仪式现场布置：
1、专业音响1套
2、彩虹门（带有宣传标语）2只
3、大红灯笼氢气球（带宣传标语）装饰庆典现场上空6只
4、礼花炮16门
5、威风锣鼓队30人
6、军乐队30人
7、装饰用盆花
主席台前、两侧放置鲜花，主席台后用高大绿色背景植物（散尾葵）
8、鞭炮（1000型大地红）99挂
9、礼仪小姐（着统一服装身披授带）
10、贵宾花
11、礼炮2组16门
12、剪彩花、剪刀、托盘
13、摄影、照相
14、酒店两侧悬挂机印条幅（竖幅）
三、酒店开业庆典仪式程序
庆典前天：
1、搭建背景架悬挂背景喷绘，布置现场。
2、条幅、形象旗安放到位。
3、彩虹门、鞭炮等相关庆典物品运至现场。
4、有关问题协调安排完毕（电源、剪彩人员、讲话稿、城建关系协调等）
庆典当天：
05：00分：开始布置现场。
07：00分：所有庆典项目安装、施放到位，现场布置完毕，调试设备。
07：30分：所有庆典设备安装调试试完毕，人员到位。
08：00分：音响播放喜庆音乐，锣鼓队、军乐队开始演奏。
09：30分：参加庆典仪式的领导、嘉宾到达现场酒店贵宾接待室，听取酒店领导汇报有关情况。请领导对本酒店发展作重要批示，并在嘉宾提名册上题词签名，和酒店领导合影留念。
10：00分：参加酒店开业庆典仪式的领导、嘉宾到达庆典仪式现场。
主持人介绍本次活动的主题、内容安排、公司情况。
10：18分：仪式开始：
主持人宣读祝贺单位、新闻媒体、发来贺信贺电的有关部门单位及莅临庆典仪式现场的领导、嘉宾名单。
主持人介绍有嘉宾主持来主持本次开业剪彩仪式。
第一项：有请酒店致欢迎词。（约5分钟）
第二项：有请嘉宾代表致贺词。（约3分钟）
第三项：有请领导讲话。（约3分钟）
第四项：有请领导讲话。（约3分钟）
第五项：有请为酒店开业剪彩！（鸣炮奏乐）（约5分钟）
第六项：有请所有到场的领导、嘉宾到台前合影留念。
第七项：11：00分仪式结束。请到场的领导和嘉宾到就餐。
四、酒店开业庆典仪式庆典费用元
五、酒店开业庆典仪式费用预算（附后）
六、操作人员分工及时间表（略）
七、酒店开业庆典仪式背景喷绘效果图（略）
海之都海鲜广场是合肥一家大型海鲜批发零售为一体的海鲜广场，总营业面积6700平米，大厅可容纳1000人同时用餐。拥有37个豪华包厢，1000个停车位。海之都以其独特的经营风格与理念，为都市人打造了一个能领略大海风情，饮览海产品的琳琅满目，享受海鲜美味并满载而归的好去处。海之都还将改变合肥大众的饮食习惯结构，推动合肥海产品销售、餐饮的前进。海之都提供各类海产品，具备品种齐全、物美价廉、品质可靠、诚信保证的优势。实行卖场，餐饮经营合一。可现场购买、可会员配送，可团体外卖等新颖的经营模式。
宣传口号：海鲜超市，海边价!自选加工，第一家！
经营特色：海鲜品种繁多，批发零售价格便宜，拥有华东省最大的特色海鲜池，顾客可以在此自选加工，尽情的享受！
开业推广方案：
为了达到向广大市民告知海之都海鲜广场开业的喜庆动静，趁此机会传播海之都海鲜广场的饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
一、开业活动的前期预热
DM的发放：在周边社区和繁华地段进行DM的投放
移动短信平台：（免费安装短信平台，2万条-10万条4.5分）
二、媒体宣传推广
1、报纸媒体的选择：（合肥晚报）
效用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对于开业时期的客流量和公众存眷水平起着主导效用.规格：美食版（半版）：12000元/期
报纸夹页：1角（按实际发行数量算）
夹报发行笼罩面广，方针客户群明确，有噱头必然会导致公众的注重，并很乐意到场新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
2、户外媒体的选择（出租车后视窗，路牌指示）
出租车广告：
出租车后视窗广告：250元/辆三个月
3、广播电台的选择（合肥市交通台102.6）
市交通台：（调频102.6）
8次/天*30天=24000元（15秒音频）
备注：录制内容由广播台组织编辑
三、开业庆典活动
效用：借助开业时机，设计同一VI进行品牌传播。开业必须的资料，海之都的贵宾主顾将肯定是公司的首要业务来历，此类主顾必须加以掩护，以发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为海之都源源不断的客流供给基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，体系地进行企业文化传播，在这方面选定开业庆典最好不过！
开业当日活动设置
一、海之都庆典现场概况
1、开业典礼
2、时间：2010年11 月 8日
3、地点：海之都海鲜广场
4、嘉宾：
5、媒体：
6、现场人气：主办方组织（例：员工方阵）
二、会场
1、舞台： 舞台8米*4米 台面上铺红地毯。
2、花篮：大门两侧依次摆放;
3、音响：广场专业音响、音响师、音乐碟片：好日子、步步高等；
4、麦克风：有线麦克风、无线麦克风
5、典礼：签到台、签到薄、签到笔等，礼品主办方自备。
6、彩虹门、升空气球、彩旗：彩虹门，升空气球，现场四周摆放
7、电源线：备用220伏进电2组，安排专人看管；
8、威风锣鼓队
9、签到台：在入口处放置签到台
三、活动流程：
7：00 彩虹门、升空气球安装完毕。
7：30前舞台、音响、背景、地毯铺设完毕。
8:00 音响播放喜庆音乐（好日子、步步高等）,聚扰人气
8:08主持人宣布海之都开业庆典正式开始
8:28开场舞(现代舞)6人组合8:40女歌
8:45舞狮开业庆典表演（狮临海之都，领导点睛）
8:50主持人上场介绍贵宾(主持人上场)满怀激情和号召力:各位来宾、朋友们、大家好！请允许我向大家介绍出席庆典的贵宾，他们是.......另主持人准确读出祝贺、电贺单位名称.……
还有协作单位的代表以及海之都的各界友人.9：05主持人引出发致辞的各位领导（15分钟）.……
9:18-----剪彩主持人引出剪彩的各位领导
……
（主持人请出剪彩领导就位，礼仪小姐做好剪彩道具准备）
四、主持人宣布庆典剪彩开始（十八只冷焰火腾空而起，此时八门皇家礼炮同时开炮。此时，小气球腾空而起，使庆典达到最高潮。众人鼓掌、音响师播放喜庆音乐 发财狮再次舞起来）
节目继续
9:25 女子乐坊
9:35模特走秀
9:40魔术
10:10现代舞
10:15男歌
10:20杂技
10:35女歌
10:50变脸
10:00 男歌
11:10模特走秀
背景分析：
优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住
宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念。
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2.提倡会员制，增加会员办理；
3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4.宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。○
2、报纸媒体的选择。○
3、电视媒体的选择。○
4、网络媒体的选择。○
5、户外媒体的选择。○
6、广播电台的选择。○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。○
5.促销礼品：
1、打火机类。○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。○
3、鲜花。○
4、水晶制品{小型工艺品}。○
5、打折卡或免费体验卡。○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1.提升酒店的知名度。
2.使本地的半数人士都知道。
3.司机师傅都知道本酒店。
4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5.发展和增加本酒店的固定会员。
6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8.通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
活动前准备
1、时间的确定
庆典20日前，方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人。如开业庆典邀请市级领导应在6天前发出邀请函并确认到场领导．
2、活动前15日确定活动方案并开始庆典所需用品及详细庆典流程。各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成，邀请舞狮队、锣鼓队、邀请领导讲话等各项工作展开。
3、活动前10天确定所有参加人员名单，与相关部门联系当天会场秩序及安全保卫工作．
4、活动前5日，各项准备工作就绪，与城管部门衔接沟通工作完毕。
5、公司组成开业仪式工作小组，每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查，以免工作中出现失误。
6、活动前３－５天，再次确定活动场地，确定礼仪公司及广告公司正式进入现场布置的时间，确定主席台背景板的位置，营销策划部在现场配合礼仪公司与广告公司工作。
7、由行政部撰写活动主持人串词，制作整体活动程序．
8、活动前3天公司开业活动工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律，活动责任，活动程序，各司其责，主持人敲定串词，检验活动用品，进行庆典前最后准备工作，保证活动的顺利进行，万无一失。
9、礼仪公司选派礼仪小姐由公司确认后进行专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地，确定来宾出场讲话顺序，进行彩排，保证活动效果。
10、工程人员：确保活动期间所有用电设备的电力保障工作及相应活动保障工作，保证现场安全第一。
详细规划
（一）活动介绍
开业盛典：夏威夷酒店盛大开业
地点：
时间：（日期未定）
参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位
（二）活动目的开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进夏威夷酒店初期客流量及销售额的增长；扩大知名度、提高消费者心目中的形象，从而达到在短时间内聚集人气，形成一个开业的高潮，具有凝聚力；在活动中通过对夏威夷酒店的充分展示，使消费者对夏威夷酒店的热情持续升温；
在开业当天设置部分邀请客户参与的有奖游戏或表演类节目，穿插进行大奖的抽取，达到刺激消费者的目的。同时大力宣传夏威夷酒店，达到广告宣传效应。
（三）活动详细介绍
1、开业盛典：隆重热烈。用隆重的场面，热烈的气氛，新颖的活动来展现夏威夷酒店的独特魅力。
2、硬件物品介绍：
a.主席台背景板：15mX4m钢架结构以喜庆的红色为主色调，设计搭建而成。b.龙拱门：隆重热烈，烘托庆典气氛。
c.氢气球：采用6只2.5米直径PVC材质氢气灯笼球，下挂庆贺条幅。
d.彩球放飞：1000个七彩气球放飞。
f.鞭炮：10万大地红。
g.音响采用进口音响。四对高级音箱话筒可采用座式与立式，全部专业无线话筒。h.礼花炮：采用专用礼花炮在主会场两侧各放四门礼花炮。
i.吊旗：70cmX50cm 结合企业标志及标准色，专业热转印制。
j.胸花：满天星、杨兰、玫瑰、绿草、贵宾签等。
k.欢庆礼花：现场烘托气氛时用，会有各色彩絮飘出，绚丽多彩，专业人员操作。m.彩球编织：用各色专用小气球编织成各种造型来点缀现场气氛。
n.签到处及兑奖处：设置签到桌及签到用品，由礼仪小姐负责，工作组派专人指导。
（四）活动软件介绍
1、礼宾人员：专业礼仪服务人员，着装统一，身高1.70米以上，并进行专业培训。
2、迎宾乐队：专业军乐队人员30人，吹奏迎宾曲。
3、主持人：专业主持人。
4、舞狮队：专业舞狮代表队点睛采青。
5、锣鼓队：专业的锣鼓队人员60人
（五）现场布置：
1、入门处放置立柱和一座龙拱门以此烘托出庆典的气氛。
2、主会场两侧放置6只升空气球以此烘托出庆典的气氛。
3、主会场进门放置中式高度为1.5m庆祝花篮(数量视庆祝单位数量而定)上面悬挂庆祝条幅。
4、仪式背景板创意及文案:
图案----背景加上夏威夷酒店专用LOGO及选定方案
文字为----阳泉夏威夷酒店开业盛典
5、主席台两边放置四只专用音箱，台前鲜花租摆，台上放置专业话筒。
6、酒店四周及主会场周围插挂100面刀旗营造现场气氛。
7、主席台采用专业舞台台高70公分长度为12米。
8、距主席台两侧5米处放置各两门礼炮领导剪彩时燃放8响礼炮。
9、酒店外墙悬挂各色墙体条幅、节日彩旗等。
10、主席台将铺设红地毯为主。
（六）剪彩方案：
第一：用普通红色绸花结制而成，传统形式。
第二：用玫瑰、杨兰、绿草、等各种鲜花编制而成，逐一摆放在托盘中，由礼仪小姐配合嘉宾剪彩，打破传统模式。
第三：用金色专用小气球编织成气球团，末端可悬挂吉祥小条幅，在礼仪小姐的配合下，随着嘉宾的剪刀断开丝带，气球徐徐升上天空，露出吉祥条幅：“夏威夷酒店开业大吉”新颖别致。
庆典设计思路：
1、主席台：精心设计背景板，以彩球编织嵌边，铺设红色地毯，庄重、典雅而醒目。
2、升空气球：设计红色灯笼球，更能显现节日喜庆气氛，下悬庆贺条幅，立体烘托出现场热烈气氛。
3、彩球编织：独出心裁，以亮色纽编成各种造型，为本次盛典增添异域特色。
4、舞狮表演：有中国特色的庆典祝贺方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝夏威夷酒店在阳泉的事业兴旺发达。
庆典推荐：妙掩乾坤
活动形式：
1、在开业前两天，用巨大的红幕布把有夏威夷酒店名字的一面覆盖起来，并设置有拉幕设施；
2、开业庆典时，由现场领导剪彩，同时红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。
开业详细庆典流程：
****年**月**日上午9：00典礼正式开始(暂定)
7：00 主席台搭建工作全部完成；气球升空，拱门立起，悬挂祝贺条幅；门口拱门下设置贵宾签到处，红色地毯从门口铺至主席台前。
8：00 工作人员、礼仪人员等全部到位，开始各项工作的检查与准备。音响等各种设备调试完毕。
8：30 各项准备工作全部就绪。音响播放庆典进行曲、锣鼓队、军乐队、舞狮舞龙队开始表演。媒体等陆续到达，做好人员、车辆等各项接待工作。
9：00 贵宾陆续到达，礼仪人员做好签到、佩带胸花、赠送礼品、引导来宾入会场就座等工作。
9：30 音响播放庆典进行曲改为舞曲，主席台出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动现场气氛，吸引现场的目光。
9：45舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸由舞蹈者从舞台空中洒下，主持人上台宣布阳泉夏威夷酒店开业庆典仪式正式开始。主持人介绍贵宾、宣读祝贺单位贺词（锣鼓队配合鼓点声）
9：50主持人：邀请市领导致辞。（掌声）
9：55主持人：邀请夏威夷酒店领导讲话。(掌声)
10：00主持人：邀请贵宾代表讲话。（掌声）
10：10 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台进行剪彩仪式。10：18主持人：宣布夏威夷酒店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为仪式剪彩，同时施放焰火及礼炮、礼宾花，放飞小汽球和信鸽，锣鼓队和舞狮同时表演,将现场气氛推至高潮。10：28主持人：邀请酒店领导及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞请来宾欣赏舞狮表演。10：50主持人：宣布典礼结束，由公司负责人引领嘉宾进入夏威夷酒店参观。10：55主持人：宣布夏威夷酒店时尚表演开始。
11：30公司领导邀请嘉宾及媒体记者至指定酒店参加庆祝酒会。
13：30 庆典仪式圆满结束。
演出情况安排
演出日期：
根据夏威夷酒店开业典礼演出活动的策划，计划组织4个各具特色的演出内容具体实施该次演出活动进行，使其达到活跃现场气氛。
演出队介绍
1、乐队表演队组
人数：5--8人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)
表演内容：通俗，民歌，摇滚。
2、魔术、杂技组
人数：2—3人
表演内容：幽默剧、魔术、杂技。
3、西洋爵士队组
人数：4—6人(手鼓、萨克斯、贝司、英文歌手)
表演形式：合奏、独奏、歌手演唱。
4、舞蹈队组
人数：6—10人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)
表演内容：现代舞、民族风情舞、芭蕾舞。
后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重 视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：
配备2-4名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：
定期举行工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：
配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的 摆放由专人负责指定停放。
6、消防：
配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃 易爆品进入现场。
7、电工、音响：
主会场配备专业电工一名，检测维护用电，配备专业音响
活动背景：现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。
活动目的：通过系列活动，如酒店品牌形象塑造酒店品牌推广，开业庆典活动，情人节活动策划，春节年夜饭销售等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。目标市场分析： 1.、周围环境分析
尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于桓台大道县城中心繁华地带，是去马踏湖风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来马踏湖风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场
2、竞争对手分析
风景区内的酒店和渔阳大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。
3、我店优势分析
(1)、我店是 按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由省级酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。
活动时间：2017年9月9日前后一周 活动主题：酒店开业周年庆典活动 活动前期准备：
一、市场营销总策略
1、“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。
2、进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。
3、.采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
4、以开业活动为载体，体现酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品味、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。
5、扩大知名度和影响力
6、定位：特色鲁菜和本土特色菜文化
7、宣传形式；媒体与现场活动互动结合
二、东岳国际大酒店分析
随着经济的不断发展和进步，城区逐渐从老城区往外移。以本县世纪大厦为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。优势：
1、大酒店所在的世纪大厦有十三层，在顶层可以俯视县城全景，有超大的停车场。本酒店位于城区中心地带，交通便利。酒店有共有包间15个，两个宴会厅，六个会议室，有173间客房良好的硬软件设施；有实力很强的管理团队等等。
2、旅游业兴起和国家富农政策带动桓台县消费能力。劣势：
1、服务人员素质达不到标准
2、缺少营销团队 机会：
1、本县经济发展速度迅猛，企业数子呈速增长
2、在本县特色中餐业还没有标准的领头羊
3、地理位置处于本县未来高档经济发展中心圈附近
4、政府宏观政策对服务业的扶持，力争将本县服务业做大做强 威胁：
1、商业圈周边的其他成熟酒店对我店的威胁
2随着我们大酒店自身的发展其他大酒店也在发展
3、附近各大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难
三、前期运作
（一）广告宣传
1、路灯广告；选择车辆过往密度大的道路路灯广告位投放三个月有经济实力可以投放更长的时间的广告。广告内容主要有：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、谢师宴，企业员工年夜饭,还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。
2、出租车广告，和出租车公司签订协议，在出租车车顶装有舒州国际大酒店的广告灯，不管在县城那一角都能从出租车上看到国际大酒店的名字，突出企业文化，能提升酒店知名度和美誉度对品牌战略推广起到非常关键的作用。
3、在一些免费电台发布信息。提升国际大酒店的知名度好人美誉度。
4、在交通台发布信息
内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴、聚会、寿宴、谢师宴、企业员工年夜饭等。
交通台音乐频道是出租车、私家车经常收听的一个节目，而我们的的目标群体正是经常打车或者有私家车的人。通过发布信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、本事独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，吸引他们来消费。
5、制做宣传单（宣传单要根据不同目标市场针对性制作，总之精心设计）主要分为两种：A种是针对城区中高收入人层，设计理念“光临舒州国际大酒店，是你高贵的象征”；B种是针对效区婚宴市场，B种宣传单的设计在A种的设计基础上针对婚宴套餐精致化，A宣传单主要在人口密集的购物场所附近发放，提高影响力起到轰动效应。
B宣传单主要发往郊区婚宴市场。主要为以后春节婚宴旺季下乡推销做铺垫，只要我们努力能拉到一家婚宴服务到位，只要让他们感觉他们的钱花的值，享受到尊贵，就会带动郊区婚宴市场。带动婚宴市场不仅对本酒店有益，对本县所有酒店都会有良性的发展，刺激经济消费，有助桓台经济发展，桓台所有人都是受益者。
（二）和一些伙伴合作
1、没有提供餐饮的快捷宾馆
2、茶楼足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚庆公司或结婚登记处合作
5、婚纱影楼合作
只要我们以诚信、共赢的理念和以上公司达成长期合作，可以少花费精力招揽客户，提升营业额
活动具体内容
1、开业当天来消费的顾客可以参加抽奖活动
2、开业促销折扣
a)凡是在9月1号到9月15号，到 酒店进行消费的可以享受x折的享受 b)凡是在9月9号到酒店进行消费的可以享受x+1折的享受
3、客房促销
1）在开业活动一定时期内开特价房
2）在开业活动一定时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠 3）在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚，体验四星级的奢华 4）、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品 5）、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片 6）外地游客来消费可以赠送礼盒
以上六个客房促销活动消费者（个人，恋人，三口之家）只能享受一个活动，不能同时享受两个或更多的活动 4、餐饮部促销 1）、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣，还提供接送婚宴宾客班车（车档次要根据婚宴消费能力确定,但不能太低，太低会有损酒店声誉）
2）在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶 3）在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜 4）在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品
5）在开业活动期限有来我店消费客户生日，会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕（如果是小姐送一布娃娃也可）6）在开业活动期限酒水也可适当给予折扣
餐饮部是一个突变性特大的部门，也是一个非常敏感的部门，他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动，所以他的细致化促销不能过早确定，如菜品促销只能靠服务员推销 活动现场布置
1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两则各置中式花篮（具体数字由酒店安排）
2、双龙拱门一个，灯柱两个（一天）
3、酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语
4、酒店宴会厅或大厅置挂气球200串，约一千个
5、放鞭炮和音乐。吸引行人注意（音乐间接性，也不能放的时间过长，一便打扰附近住民生活）
6、准备一些日常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等，本酒店豪华客房免费住一晚，还有一些市民喜欢的小礼品作为现场抽奖的奖品淘宝精品
活动预期效果：
东岳国际大酒店注入本县的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不同的特点吸引顾客；使顾客在参与活动时，就能够对酒店的印象加深，提高顾客酒店的菜品品尝和客房内部环境产生浓厚的兴趣。
策划人：张涵雨
庆典接待方案
一.来宾接待
由接待员安排服务车，到火车站、地铁站、机场、高速公路的出口处去接待来宾。
时间从11号早上6：00开始，每个接待点派两辆商务车。
1.1地铁站：公关部经理及秘书负责地铁接待点，半小时一班次接送到徐州林海国际大酒店。如果18：00尚未抵达，或改变线路请提前与公关部取得联系。
1.2高速路口:科研部经理及秘书负责高速公路出口处接待，半小时一班次接送到徐州林海国际大酒店。如果18：00尚未抵达，或改变线路请提前与公关部取得联系。
1.3火车站：行政部经理及秘书负责在火车站车出口处接待，半小时一班次接送到徐州林海国际大酒店。如果18：00尚未抵达，或改变线路请提前与公关部取得联系。
1.4机场：人事部经理及秘书负责在机场出口处接待，半小时一班次接送到徐州林海国际大酒店。如果18：00尚未抵达，或改变线路请提前与公关部取得联系。
二.住宿
2.1预定酒店：
入住酒店：徐州林海国际大酒店（徐州市淮海南路101号电话：0516—87888888）
入住时间：2010年8月11日—8月12日
2.2房间安排：
豪华间：4间(1人/间)
商务间：3间（1人/间）
三.餐饮安排
3.1时间：2010.8.11—8.1
23.2地点：徐州林海国际大酒店4112室
3.3具体安排：
3.3.1用餐时间安排：
（1）11日晚上将在6：30—9：00
(2)12日用餐时间:早餐（自助餐）6:50—7:50
中餐（正式用餐）12：30—2：
晚宴7：30—9:30
3.3.2餐桌安排：
预订3张餐桌（一张10人桌、两张16人桌）
3.3.3用餐位次安排：
主桌人员安排：
1号— 卡伦蒂娅服装有限公司董事长庄海林 2号—卡伦蒂娅服装有限公司副董事长秦晶 3号—深圳嘉汶科技有限公司总经理张庆祥4号—卡伦蒂娅服装有限公司总经理吴爱进 5号—夏奈尔服装有限公司副总经理杜卓文
庆典活动具体安排
一.开幕式程序安排
时间：2010年8月12日
地点：徐州卡伦蒂娅服装有限公司
程序：8:00前所有布置工作就绪；
8:00音响起，活动总指挥最后一次检查现场，庆典进入倒计时准备状态；
8:20-9:00来宾登记签名；
9:00-9:30主持人介绍徐州卡伦蒂娅服装有限公司及公布来宾名单，有请董事长发表开幕辞，放礼宾花；（附件8）
9:30-10:10主持人宣布鸣放鞭炮、礼炮、放礼宾花，威风锣鼓现场助威；
10:10-12:10来宾及本公司员工观看大型文艺演出。
开幕式演出流程：
1.开场舞：时尚韩舞—《骑士道》
2.时尚好歌—《恭喜发财》
3.歌曲《请你恰恰》
4.宋祖英的《越来越好》
5.街舞表演
6.绝技绝活现场表演,包括花式篮球绝技、头顶点火、喷水等等
7.情歌对唱《铁血丹心》
8.王伟的《儿行千里》
9.现场真人模仿秀表演
10.舞蹈《快乐崇拜》
11.摇滚歌曲《爱不爱我》
12.歌曲大联唱+结束曲《感恩的心》
二、晚会安排：
晚会于7：30开始，首先由主持人宣读开场辞，说明本次活动的意义在于加强各公司的友好往来，为服装界的辉煌一起努力。
开始的30分钟是自由结识时间段。在8：00时，推出一个五层的蛋糕，由本公司的董事长切开第一刀，以此庆祝我公司的二十周年生日。紧接着董事长发言，晚会进入高潮。
中间我们准备了交际舞、自助餐、自由结合舞会三阶段。有30位流动服务生在晚会的现场负责酒的端送。
晚会共进行两小时。
附件8：
总经理致辞：
尊敬的各位来宾、员工朋友们：
女士们、先生们：
大家晚上好！
时光任苒，岁月如歌。在这炎炎的夏日，徐州卡伦蒂娅服装有限公司迎来了她的二十周岁生日。
在此，我谨代表卡伦蒂娅服装有限公司向为本公司提供过帮助的社会各界朋友表示诚挚的谢意！同时，向为公司发展付出了辛勤劳动的全体员工表示最亲切的问候！
如果把一个企业比喻成一个人，在成长和壮大的过程中，必然伴随着难以计数的风雨坎坷；辉煌成就的背后，总有不为人知的艰辛和挫折。卡伦蒂娅能够在二十年之内从婴儿迅速成长为强壮的青年，其中的苦与乐，相信每一个卡伦蒂娅人都有着深刻的亲身体会。不忘曾经的伤痛，才能更酣畅地领悟成功的喜悦。而最值得铭记的是，在这“痛苦并快乐着”的过程中，每一个卡伦蒂娅人始终共同进退，分担挫折，分享成功。
二十年来，卡伦蒂娅公司始终坚持“顾客至上”的服务宗旨和“以人为本”的经营理念，不断深化改革，开拓市场，锐意进取，凭借优良的设备设施、优质的服务管理和优秀的员工队伍，在激烈的市场竞争中创造了良好的经济和社会效益，赢得了顾客的一致好评
和同行的高度认可。2009年下半年，在公司董事会和总经办的直接领导下，在各个部门的协调配合下，大家紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得显著成绩。
不经历风雨，怎能见彩虹！我们深信，在各级领导和社会各界朋友的大力支持下，通过全体员工的努力拼搏，徐州卡伦蒂娅服装有限公司必将再创辉煌，为我市经济发展做出更大的贡献！
最后，我要在此衷心祝福徐州卡伦蒂娅服装有限公司生日快乐，同时我也祝愿在场的各位身体健康，万事如意！
典活动策划方案
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥 其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请 柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应 派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围： A、政府领导；上级领导、主管部门负责人； B、单位负责人； C、业内权威机构或精英； D、知名人士、记者； E、大型企业老总。
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四、开业系列公关活动
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