杭州产业园市场调研

杭州产业园市场调研（精选9篇）

杭州产业园市场调研 篇1

对南京、杭州、宁波三城市，文化建设方面的创意设计、传媒网络、文博旅游、演艺娱乐、动漫游戏、出版发行、文学艺术、文化产业园区及地方特色传统工艺等文产企业的民间资本注入、政策法规保障、政府平台搭建、可持续发展概况的情况资料。

一、南京：

调研单位，江苏演艺集团

1、歌舞戏剧、演艺娱乐队伍的重新组建，原创文艺作品在文化产业发展中的定位。

2、江苏演艺集团模式在文化产业发展中的定位。

3、江苏演艺集团的规模化健康发展，政府给予哪些主导的体制、政策、法规予保证的？

4、江苏演艺集团的发展思维辐射并影响了哪些文化产业的发展？对其他文化产业行业、传媒事业产生什么影响？

5、江苏演艺集团在形成规模和影响的过程中是怎样吸纳、融合民间资金的？

6、希望获得一套以上相关完备的经验资料及文档资料。

二、杭州： 调研单位： A、宋城

B、以民营资金为主导的典型文化产业企业（请杭州相关部门推荐一家文产企业）

1、以上两个调研单位在形成之初的资金原始积累与民营融资的关系。

2、以上两个调研单位建设之初政府给予了哪些政策保障。

3、以上两个调研单位形成规模以后是怎样进行资金运行的。

4、希望能与以上两家单位的相关负责人进行实地考察和对话。

5、杭州作为中国历史名城是怎样形成其文化产业特色的？民间融资的平台是如何形成的？

6、希望获得一套以上关于以上两个调研单位的相关经验资料及文档资料

三、宁波：

调研单位：请宁波相关部门推荐二至三家文产企业

1、关于旅游文化产业的优势形成经验。

2、关于文博文化产业的优势形成经验。

3、宁波在发展传媒、创意设计、文学艺术品原创、文化产业园区等方面的发展经验。

4、宁波在多个行业的文化产业发展过程中，是怎么吸纳民间资金的。

5、政府给予文化产业的发展出台给予哪些主导的体制、政策、法规支持。

杭州产业园市场调研 篇2

杭州动漫产业在制作和构思方面是否符合消费者需求的现状:

在信息技术快速发展的现代社会,互联网的作用越来越重要,已经有取代电视,作为信息传播主要工具的趋势。对于动漫迷来说,想看到自己喜爱的日本、美国或者欧洲等国家的动漫已经不是一件难事了。观众的选择余地更大了,对于中国动漫产业带来的竞争也越来越大。所以,中国的动漫市场也已经转变为买方市场,要想在国内市场占住脚则必须更多的考虑消费者的需求,去满足,追随观众的欣赏“口味”。

在对消费者的调查中我们发现,在“目前最常用何种形式接触动漫作品。”的问题中,有69人是通过电视收看动漫的;有31人是通过网络收看的。说明现阶段电视还是动漫传播的主要途径,但是可以明显的看出,互联网发展的势头也很迅猛,动漫企业在应该的发展方向上要做好“网络动漫时代”到来的准备。

日本的动漫在够欢迎程度上占据了主导地位。在消费者眼中日本,包括其它动漫市场比较发达的国家和地区的动漫除了在技术方面令人满意外,画面色彩、故事情节、人物造型等方面也有自己的特色,牢牢抓住了观众的眼球。

日本动漫产业的发展一直是走“先漫画后影视制作”的路,动漫的起步也比中国起步早,发展得更成熟。但可以看到他所采用的技术并不是最先进的三维技术,而是以二维的画面为主。

在对杭州部分动漫企业的访谈中,企业的人说的最多的就是“我们的技术和世界水平已经没有什么差别了。”一方面,说明了杭州动漫的制作水平的提升,已经完全可以制作高技术含量的动漫了。另一方面,也可以看出目前杭州动漫企业步入了一个误区,认为只要我技术上去了就一定可以制作出受欢迎的动漫作品,但实际情况确并不是如此。消费者并不认为“技术水平”是最主要的,消费者更多关注的是“故事情节”。而且从杭州动漫产业发展这么多年的实际情况来看也没有体现出技术越高,作品越受欢迎的情况。再对比日本动漫所主要运用的制作技术来看,也说明了“技术固然重要,但不是最主要的”。

所以,杭州动漫企业不能一味的提高技术,而忽略了其它方面的建设。

在经济快速发展,全球文化、需求趋于同质化的的今天,中国观众的欣赏水平已大大提高。就是现在的少年儿童,眼界也比以前社会的同龄人开阔很多,也要早熟很多,所以不能以过去的经验和对小孩的年龄来判断其接受和认知的程度。

虽然国内动漫产业的发展并不让人满意,但是国人还是对其充满了期待的,都在时时关心着。特别希望继“孙悟空”之后创造出能代表本国动漫形象的人物,希望更适合成人看的作品出现,最好能将中华名族生活习俗融入近动漫作品中。其实在融入民族生活习俗的方面还是很好的,但是,表现的都是中国传统的习俗,有些和现实中的情况根本不符,古代传统英雄已经不能很好的代表我们现在的时代特征,也就不能引起现代观众心中的共鸣,很多的动漫形象就不具代表性。这也是杭州动漫产业发展必须要引起注意的一点。

2 杭州动漫企业所表现的问题

本次调研活动我们走访了“西湖区动漫产业基地”和“滨江区杭州国家数字产业基地”的部分企业。主要情况如下:

(1)为扶持优秀动画作品生产,浙江把动画产品的生产列入全省文化精品工程,每年安排动画产品专项奖励基金。杭州市拟在杭州高薪科技开发区划出500亩用地作为动画产业园区,利用开发区的优惠政策和优良服务,形成集约化、规模化产业经营。国家对于动漫产业也设立了很多的奖项。这部分奖项已然变成了一部分企业的创收来源。因为部分奖项自身就会有十几、几十万的奖金,一部分的奖项只要凭着获奖证明就可以得到税费减免或申请政府奖励。在国内动漫还没有真正营利的时候,获奖奖金是一项不错的收入。

一些企业还利用各地政府扶持地区动漫产业发展,吸引动漫企业的优惠政策不断的“转移阵地”,即在一地的优惠期到期后就搬到另一地继续享受优惠政策。出现了很多企业全国各地跑的有趣现象。在“滨江区杭州国家数字产业基地”调研时,就发现基地内并没有原来想象中的“繁荣”,一些公司里偌大的公司只有几个工作人员,整装楼也显得空荡荡的。据了解,原来是一些企业都搬出去了。政府的大力支持在一定程度上使动漫企业形成一定的依赖心理,你政府不拨钱,不给我优惠,我就不能生存了。这也是杭州动漫产业存在的问题。

(2)杭州的动漫产业处于一种无序的状态,没有中心,没有一个具有代表性的企业,就是比较有名的“中南集团”也不具备带头能力。整个产业都是各自为阵,没有沟通,也不愿沟通。

有关部门经常会邀请日本的专家来杭做演讲,希望给杭州动漫带来新的思路,传授经验。但是很少有动漫企业参加,有时是求着都不来。

不交流,不沟通,不愿吸取别人好的地方,总是自己闭门造车,整个产业就不会发展。杭州动漫产业没有令人满意的作品出现,和这个原因是脱不了干系的。杭州的动漫企业应该向温州服装业学习,温州服装在几年内的发展迅猛,原因就是团结一致,群体崛起。组建协会,一起参加国内国际的展会并自己积极举办温州服装展会。群起而出之,建立了温州服装的形象。形成了一个整体,一个有利于产业发展的环境。

(3)浙江的动画产业长期来没有大的发展,北京、上海、长沙等地的动画产业已明显跑到我省前头。据统计,目前全省动画从业人员大约为1200至1500人,但动画制作单位规模都不大,以承揽动画加工业务为主,不少企业只是作为广告制作主业的补充,很少有自主产权的动画故事片作品。从总体上看,我省动画业还处于一个比较薄弱的状态。难道是技术问题么?不是!浙江的动漫技术决不低于其它的省份。

调研中发现一个问题,许多的企业都反映没有好的题材,很多的题材往往是领导拍脑袋决定的,没有市场调查也不知道作品是否能受到欢迎,具有很大的风险性。目前,浙江动漫产业最需要的就是一部好的剧本,一个吸引人的动漫形象。我们没有像宫崎骏那样的专业动漫作家。技术是好学的,也是短时间内能够赶上的,但意识和创作理念还需要走很长的一段路。

3 依托产业价值链提升企业竞争优势

在价值链分析(如图1所示)中我们也可以看到,赢利模式中的形象授权;价值创造中的品牌塑造和动漫衍生产品价值的提升都是价值链中的环节,对企业竞争优势的竞争力的提升起到重要作用。

通过对企业价值链的分析,我们可以比较清楚的看到,在价值链的各个关键的价值创造环节上面,有很多重要的影响因素。比如在作品设计环节,如何设计出被市场接受和认同的形象就是个关键要素。作品形象的成败,直接影响整个价值链的各个环节,而立足原创动漫是作品是否成功的一个基础。同时与之相关联的是专业技术水平和研发水平,这也是直接关系到一个作品成败的关键。当然有了技术基础,接下去就需求去全力塑造企业和产品的品牌,以提升企业整体竞争优势。

4 对杭州创意产业发展的建议

4.1 政府做好引导工作,完善优惠政策。

政府在创意产业发展中起着至关重要的作用,在浙江创意产业还没有一个动画巨舰,起到统领全军的作用的时候,政府就是掌舵手,把握好发展方向。针对目前杭州动漫企业之间缺乏交流,各自为政的局面,政府就应该站出来举办几次官方的交流会,打破这种僵局,形成良好环境。在政策上可以适当的降低优惠政策,不要让动漫企业产生依赖性,让企业去竞争,在竞争中发展。就像当年的网络经济,到处都在发展网络经济,到2000年出现网络泡沫。整个产业进行了洗牌,在阿里巴巴、淘宝等网站重新出现在世人面前时中国网络经济才开始走上正规。浙江的民营资本丰裕,技术也不是问题,各类高校人才济济,所以目前政府的作用主要是做好引导和基础设施的建设就可以了。

浙江太子龙文化传播有限公司的“太子龙”模式的成功典型案例分析,可以比较直观的来分析政府行为对创意产业发展的影响力。

(1)在政府政策导向上专项资金的扶持。

这些年来,杭州每年拿出5000万元的专项资金滚动用于动漫游戏产业的发展,并制定了一系列优惠政策,以吸引海内外动漫领军人物共同致力于这项充满活力的朝阳产业。政府出台政策扶持动漫产业的举措非常有创新意义,杭州就是中国动漫产业的福地。

由浙江太子龙文化传播公司与中宣部学习出版社合作推出的《龙脉传奇》,入选国家广电总局2008年度首批优秀原创国产动画片,在央视少儿频道以重点动画片形式向全国展播……在座谈会上,市委宣传部副部长、中国国际动漫节节展办公室主任汪小玫代表市委宣传部,向浙江太子龙文化传播公司给予300万元的扶持经费,希望该公司继续打造动漫精品,为杭州动漫产业的发展,为民族动漫产业的振兴做出自己的贡献。

(2)政企合作基础扎实。

此外,太子龙还得到像中宣部等国家政府部门的大力支持,这是非常重要的。

第一部动画片《中国古代科学家》,就是由中宣部牵头,联合教育部、科技部共同打造的,具有非常好的政府背景。

在我们调研和访谈的过程中,很多的动漫企业在谈到杭州动漫产业商业模式影响因素时,普遍都持肯定的态度。

他们认为虽然还有需要改进的地方,但总体来说,产业发展的大环境还是不错的,政府也充分发挥出了充分的重视程度,但在导向上还有改进的空间。

4.2 重视团队管理,加强理念建设。

浙江动画产业最缺的是能够整合各种社会资源及原创、制作、科研人才等要素的力量和实体。要振兴浙江的动画业,当前迫切需要培育几家规模大、有自主开发能力和自创动画品牌的制作主体,打造几艘动画巨舰,起到统领全军的作用。

但是目前杭州动漫企业的规模还不足以做到,所以可以几家企业联合起来,共享资源,加强联系,强强联合。这样既可以减少成本,资源互补还可以将各自原有的市场份额结合,占据更为主动的局面。

在题材选用和创作的方面要放开思想,多吸收国内外好的剧本创作理念。不能局限于传说故事、名著。其实,现在很多的网络小说都很不错,也是可以借鉴的素材。另外,网络动漫,网络游戏,手机业务等都是比较好的发展方向,但不能只是跟随,要立足杭州自身优势,找到蓝海,打开杭州动漫的新局面。

4.3 实施“引进来战略”。

在其它传统产业的领域中利用外资,国外先进的技术,管理理念都取得了很好的成绩。如服装业、汽车制造业、机器制造业等都是利用中外合资的方式发展起来的。这么好的一种方式为什么不利用呢?况且很多国外的动漫企业也非常看好中国市场,双方都有需求,是一种双赢的方式,也是解决目前杭州动漫产业没有好的剧本,缺乏创作理念最好的办法。

在学习到国外先进的东西后,再结合自身有事来发展,比起自己漫无目的的摸索来得快!

摘要：本文首先通过对杭州动漫产业消费者和动漫企业两方面的状况调研,分析了杭州发展创意产业过程中存在的瓶颈问题。然后通过对杭州创意产业价值链的分析,如何影响对企业商业模式竞争力,找到影响创意产业发展的关键因素,提出针对性的策略,从而推动杭州创意经济的快速可持续发展。

关键词：价值链,商业模式,影响因素,杭州创意产业

参考文献

[1]刘奕,马胜杰.我国创意产业集群发展的现状与政策[J].学习与探索,2009(3):136-139.

[2]杨清.杭州市文化创意产业集群发展研究—以高新区为例[J].杭州科技,2009(4):36-37.

杭州高新技术产业开发区 篇3

目前，杭州高新区（滨江）已经成为浙江省最有影响的科技创新基地、高新技术产业基地和最具活力的经济增长区域，世界500强企业已有8家落户区内，是全国先进高新技术开发区，在全国53个国家级高新区中人均创利连续五年位居前三位，软件产业基地、集成电路设计产业化基地等先后成为国家级的产业基地，科技创业服务中心、留学人员创业园、大学科技园等孵化器相继跨入了国家队的行列，总部产业园吸引了国内大批知名企业。今年1-10月份，全区实现国内生产总值58.95亿元，技工贸总收入271.72亿元，地方财政收入5.23亿元，出口创汇5.76亿美元。

杭州高新区（滨江）已形成现代通讯设备制造、软件、光机电一体化、生物医药、新材料等五大高新技术产业，以及建筑建材、机械五金、精细化工等传统骨干产业。这些产业构成了全区经济支柱，具备了很强的带动和辐射效应。其中：

--现代通信制造业成为杭州市新兴支柱产业。由东方通信、摩托罗拉、华为、UT斯达康等骨干企业支撑的现代通信制造业，其产值规模占浙江省IT产业的1/3。数字蜂窝移动通信系统、微蜂窝无线通信系统等现代通信产品构成了较为完整、发展迅猛的现代通信产业链，生产能力、技术水平、市场竞争力和占有率等各项指标均名列全国前茅。

--软件、IC设计产业迅速崛起。涌现出了信雅达、恒生电子、新中大、新利软件、爱科电脑、宏华数码、阿里巴巴等一大批具有自主知识产权的优秀软件企业，证券金融、电子商务等软件开发和生产处于国内领先水平，初步形成了在国内外有一定影响的杭州软件品牌。到2002年10月底，全区共有软件企业618家，在全国软件产业前100家企业中，占了10家；在全省十大软件企业中，占了9家；有7家企业在香港创业版和国内A股上市。

--光机电一体化进入国际先进行列。由中国科学院、中国工程院院士等著名科学家创办的一批具有较高知名度的光机电一体化项目迅速发展壮大，开发研制了一系列具有自主知识产权的工业自动化产品。

--新材料产业异军突起。已汇集了我国液体分离膜领域多名中国工程院院士和专家，在海水淡化技术等方面的研究和应用保持了全国先进水平，产品广泛应用于轻工、医药、食品等多个领域。单晶硅片、半导体制冷器件等产品的技术水平和产量居全国前列。

--生物医药产业发展势头强劲。应用基因等现代生物技术，研制和生产出各种治疗心血管疾病、免疫系统疾病等新型药物。基因药物、海洋药物等一批新产品显示了我区生物医药产业在科研和生产方面的强劲势头目前，已经建成了国家级的高新软件园、集成电路设计产业化基地、留学人员创业园、总部产业园、软件专业孵化器等环境一流、政策优惠的特色园区。其中：

--国家级软件园-高新软件园。成立于1997年，1998年被批准为国家火炬计划软件产业基地，2001年7月被国家计委、信息产业部批准为国家软件产业基地。该园总面积38万平方米，园内高速宽带通讯网络、学术报告厅、科技交流馆、酒店式公寓等适应软件开发的先进配套设施一应俱全。

--国家集成电路设计产业化（杭州）基地。是国家科技部于2001年12月批准在杭州建立的信息产业特色基地。该基地以国家高新技术产业开发区为基础，以浙江大学和其他在杭高校、科研机构为技术依托，采用"政府营造环境，企业自主运作"的方式整合社会资源，营造有利于IC业发展的空间。其总体目标是用3-5年时间，引进一批国内外知名的IC设计企业，拥有一批具有自主知识产权的高水平设计产品，形成技术开发、交易等全方位的孵化培育功能。

--国家留学人员创业园示范建设试点-留学人员创业园。是国家留学人员创业园示范建设试点单位，国务院侨办确定的全国两家重点联系单位之一，现已吸引了240余名留学生进区创办留学生企业90家，包括全国最大的留学生企业--UT斯达康。2.4万平方米的留学生创业大楼即将投入使用，3.5万平方米SOHO一族酒店式公寓年内建成。

杭州承接产业转移信息 篇4

8月29日，东至县承接(浙江)产业转移招商推介会在浙江省杭州市百合花酒店会议厅隆重举行。县四大班子领导张瑞中、史孺牛、朱福民、董求安、章旭、罗以强和县发改委、招商局等相关部门主要负责人及部分乡镇主要负责人参加了会议。杭州市70多家企业负责人应邀出席了会议。

县委书记张瑞中发表了热情洋溢的讲话。他首先对参会的嘉宾客商为了两地的经济合作、共谋发展，放弃周末休息时间出席会议，表示衷心的感谢。张瑞中说，杭州是中国最著名的风景旅游城市之一，不仅风光秀丽，而且是长三角第二大经济城市，是浙江省政治、经济、文化中心。他指出长三角地区是中国经济指数、人气指数最高的地区之一，是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。长三角地区产业的蓬勃发展不断孕育着勃勃生机，企业自身的可持续发展也在不断地寻找着成长的空间。东至始终围绕 “加快追赶、奋力崛起、实现跨越”的主题加速融入泛长三角经济圈，努力做好长三角及沿海地区产业转移经济的梯度转移承接工作，积极迅速启动了各项前期工作，重点加大现有园区、工业集中区扩容升级，拉开园区框架，提升园区承载能力。特别是东至当前的发展更是处于天时、地利、人和的大好时机，在皖江城市带承接产业转移的 大潮中孕育着无限商机。

张瑞中说，2008年、2009年连续两年东至被安徽省评为科学发展先进县，这是近些年来全县上下不断优化经济发展化境，提高服务水平的成果。他诚恳地表示东至的经济发展还存在着一些不足，然而“不足恰恰就是潜力”，召开此次承接产业转移招商推介会就是要向大家展示东至、宣传东至、推介东至。“百闻不如一见”，真诚地邀请与会客商到东至去走一走、看一看，到东至去作客、去投资兴业，共商共赢。

县长史孺牛在推介会上致辞，就东至的区位交通、资源概况、产业基础以及投资环境向参会嘉宾作了介绍。他说东至具备承接产业转移的优越区位。东至定位为沿江发展轴的重要组成部分，跨安庆、安池铜两大产业组团，一批重大项目，已经进入承接产业转移规划项目布点，随着示范区建设效应的叠加和深入，东至发展的区位优势将会越发凸显。而且东至具备承接产业转移的良好基础。产业承载平台完善，拥有安徽东至香隅化工产业园和大渡口经济开发区(石台工业园区)2个省级开发区以及东流、胜利2个市级工业集中区。同时东至具备了承接产业转移的理想环境。东至县委、县政府始终把优化环境作为推动经济发展的基础性工作，牢固树立“环境就是生产力，服务就是竞争力”的理念，加快发展外向型经济。让客商留得住、安下心、投下去、火起来的良好环境和氛围已经形成，优良的投资环境已经得到了外来企业的广泛肯定。加上具有丰富的自然资源和人力资源，东至发展前 景十分广阔。

他表示这次东至县四大班子带着加深感情、增进了解的良好愿望率队来杭州，诚恳地希望在座嘉宾能够寻求合作，共谋发展。东至将以最大的诚意、尽最大的努力，营造更加宽松和谐的环境，提供更加优质高效的服务，让所有来东至投资兴业的客商，尽情施展才华和抱负，开创自身事业与东至发展的美好明天！推介会上，播放了东至县招商引资宣传片。浙江省浙商研究会秘书长余礼明、副秘书长金结明以及与会客商纷纷发言，对东至县委县政府招商引资的热忱及具备的优势环境给予了高度赞赏，并表示将适时来东至实地考察、投资兴业。

杭州发展演艺产业的对策建议 篇5

2009-05-26 13:28

演艺产业位居文化产业的核心层，被《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》列为九个重点发展的文化产业门类之一。发展演艺产业对提高我市文化、经济和社会生活品质，打造全国文化创意产业中心，提升城市文化软实力，促进和谐社会建设均具有重要意义。

杭州发展演艺产业应明确目标、重点

根据杭州的资源禀赋条件和发展趋势，我们认为杭州发展演艺产业的目标可以确定为：全国旅游演艺产业中心、长三角重要演艺消费市场、浙江演艺产业的龙头和主阵地，产业增加值以每年15％以上的速度增长，使演艺产业成为杭州文化创意产业的重点行业、旅游休闲消费的重要内容、提升市民艺术修养的必要手段。

围绕这一目标，杭州应该明确演艺产业发展的四个重点：

——与旅游消费相结合的旅游演艺产业。进一步整合旅游资源和演艺资源，提高旅游景区的文化内涵，形成演艺业与旅游业互联互通、共生共赢的新模式，打响一批具有全国影响的旅游演艺品牌，培育一批重点旅游演艺企业，形成以杭州为中心的长三角-旅游演艺产业圈。

——与提高市民艺术修养相结合的高雅演艺产业。以提高市民艺术修养为目的，以现代都市文化建设为重点，优化杭州专业院团结构，增强作品原创能力，提高专业场馆经营管理水平，加强人才培养和艺术教育，引进高水平剧目、剧团，使杭州成为浙江高雅艺术创作、演出、经纪的中心。

——与市民生活休闲相结合的娱乐演艺产业。结合东方休闲之都建设，依托基础设施完善、商务活动活跃、茶馆酒吧发达、市民消费层次提升等优势，丰富演出场所的演艺内容、形式，鼓励商务活动场所及休闲餐饮场所发展演艺产业，支持有关部门加大政府购买力度，使之成为提升市民文化生活品质的重要手段。

一一与提升城市美誉度相结合的海外演艺产业。以提升城市软实力为目标，结合城市品牌宣传和旅游营销活动，盘活优秀演艺产品资源，打造一批重点对外演出剧节目和团队，鼓励国有和民营剧院拓展海外市场，使“杭产”剧目、团队成为我国文化“走出去”工程的重要组成部分。

杭州发展演艺产业应处理好六对关系

——社会效益与经济效益的关系。要坚持“弘扬主旋律、提倡多样化”，以实现社会效益为目的，以提高经济效益为手段，努力实现两个效益相统一。

——政府与市场的关系。政府应该依法管理“天下”，到位不越位，营造公平竞争的环境，培育市场主体特别是中介组织的发展。处理好政府与市场的关系关键要坚持政府主导力、企业主体力、市场配置力“三力合一”的原则。

——国有与民营的关系。文化体制改革的推进和国家相关政策的出台已经打破了国有文化单位主导演艺产业发展的制约，社会力量可以作为演艺产业发展的主体力量，实现从“民营强、国有弱”的现状向“国有变强、民营更强”转变。

——高雅与大众的关系。高雅艺术的普及是杭州演艺产业发展、文化名城建设的短腿。在丰富面向大众的演艺服务的同时，应努力满足市民享受高雅艺术的需求。

——城市与农村的关系。农村文化消费能力较低，但是观看演出的需求比较旺盛。应充分重视区域、城乡、群体平衡发展的问题，满足农民文化需求，丰富农村文化生活。

——请进来与走出去的关系。长期以来，演艺产业的现状是请进来的多，走出去的少，演艺产业的贸易逆差较大。演艺产业走出去战略的实施既是市场拓展的需要，更是民族文化的弘扬和文化软实力的展示，需要重点支持。

杭州发展演艺产业的具体建议

——转变和提高认识。在不少人的观念里，演艺产业是既“老”又“小”的产业，在现代传媒的冲击下，市场将越来越萎缩，蛋糕将越来越小。实际上，后工业时代文化消费方式有向传统舞台表演艺术回归的趋势，舞台上下的情感交流是电子娱乐产品无法替代的，纽约、伦敦、香港等现代经济、科技、文化最发达的地区，同时也是舞台表演艺术最发达的地区，就是一个明证。因此，要切实转变和提高对演艺产业的认识，把发展演艺产业摆上经济建设和文化建设的重要议事日程。

——制定规划和政策。在对全市演艺产业调研的基础上制定演艺产业发展的规划；在落实上级政策、梳理整合现有政策、吸收外地政策的基础上，出台专门针对演艺产业的扶持政策。除了应加大财政扶持力度外，在税收方面也要落实和出台相关政策，如：对新办演艺企业减免所得税，社会力量对文化事业的捐赠纳入公益性捐赠范畴，对演出场所的营业税应按照演出业的税率而不是娱乐业的税率进行征收，以及落实鼓励文化产品和劳务出口的税收政策等等。另外，应出台扶持著名演艺企业做强做大的相关政策，如：鼓励民营企业自筹资金投资兴办演艺团体和演艺场所，参与国有演艺团体和演艺场所的改制等等。

——加大改革力度。加大文化体制改革力度，进～步转变政府观念，从管脚下转变为管天下；加快国有文艺院团改革，培育市场主体，参与市场竞争；引导从业人员创作观念的转变，从单纯以获奖为导向逐步转为既重精品又重市场；调整并建立符合城市发展方向和市场需求的文艺院团总体格局，兴办杭州交响乐团等体现现代都市文化的院团；建立面向社会、面向市场的人才培养和评价机制，进一步打破人才认定的所有制限制，改善演艺人才的创业环境。

——鼓励产业集聚和特色化经营。纽约百老汇、伦敦西区及上海安福路等国内外先进地区的实践已经证明，演艺产业具有空间集聚的规律，集聚区可以提供多样化、多层次的艺术样式、剧目和院团，为消费者提供了充分选择的空间，也营造了浓厚的区域艺术氛围。因此，建议在城市规划和产业规划时，应该考虑这一规律，发挥政府和市场的双重作用，合理配置

演艺场所，盘活演艺产业资源，鼓励产业集聚、规模经营和特色化服务。

——打造知名品牌。培育、打造一批在全国领先的演艺产业龙头企业和重点剧节目，特别是旅游演艺产品和企业；实施“品牌拓展计划”，鼓励杭州著名演艺企业输出品牌，以连锁经营等方式全国扩张；整合现有各种艺术节等活动，通过市场化操作，打造一个能代表杭州城市形象的综合性艺术节。

——培育消费市场。通过政府出资邀请专业人士进学校和社区等，宣传普及文艺知识，提高公众的艺术素养；做强市艺校等国有艺术教育机构，鼓励民营艺术教育产业发展；推行政府采购，避免政府直接操办演出活动，减少对市场的干预；理清公共文化服务和市场行为的关系，杜绝或减少商业演出的赠票现象，使观众养成买票看演出的习惯。

——加速产业链的形成。鼓励演出设备研发与生产、艺术教育与培训、剧节目创作与营销、演出周边产品的开发等演艺产业相关行业的发展，加速形成产业链。鼓励有实力的演艺企业拓展艺术教育培训等产业。

——大力发展中介组织。中介组织和行业协会是演艺产业发展的助推器。应实行经纪人资格认定制度，加强中介机构的培育，以此沟通投资、生产、演出和消费各环节。充实和完善杭州市演出业协会，扩大演艺业会员单位，加强行业自律，促进行业发展。

——建立协调机制。应建立四个层面的协调机制：一是加强长三角合作，积极扶持我市企业参与建立长三角演艺产业发展协作体，建立演出院线体系，实施品牌一体化、策划一体化、推广一体化、营销一体化，实行资源整合，降低演出成本；二是建立省、市有关部门的协调机制，以“不求所有、但求所用”的思路争取省直演艺资源参与产业发展，同时在演艺场馆等方面合理配置、资源共享；三是针对蓬勃发展的旅游演艺市场，在市本级建立由文化、旅游、风景名胜等有关方面组成的协作组织，共同盘点旅游和演艺资源，促进旅游演艺产业发展；四是建立市与区、县(市)的协调机制，引导区、县(市)发展演艺产业。

杭州电子市场调查报告 篇6

我们十余人下午去了杭州电子市场（登云路639号），得到了几种常用电子产品的最低价格。

大家辛苦了^_^

1、单片机 AVR ATmega8515单价12元柜台1C1672A0662、单片机 AT89S52单价4.8元（需要点数量）柜台1C1953、光电传感器使用距离都是mm级（不过可以通过电路调整到几厘米范围），3元左右，这个很多柜台都是3元，我买过1.5的。供参考柜台2A0654、金属模电阻器1/4W1000只6元 柜台1C1925、碳膜电阻器1/4W1000只4元柜台1C1926、轻触开关 单价6分钱（需要点数量）柜台2A0757、40DIP插座（40针脚双列直插的单片机插座）2.2元/条（1条里有10个吧）柜台1C2118、40DIP可松可紧的灵活插拔式插座5元/个，网上有2.5元的，供参考柜台1C2119、瓷片30pF电容1000只4.5元，柜台1C16310、电解25V/10uF电容1000只25元，柜台1C16311、电解25V/100uF电容1000只45元，柜台1C16312、30W外热式尖头电子工程师用电烙铁10元以上质量比较好，便宜的有5元的，不建议购买，很多柜台都差不多。

13、万用表30元以上的功能最好能带测量电容的，很多柜台都有。

14、螺丝和螺母，一般十几块可以买1000只，上称称的，柜台1A07315、电池，强烈推荐锂电池，12V/15C左右180元带充电器，可以定做各种引出插头，柜台1F32516、晶振TND牌，好的，0.38元一个，柜台1C19517、常用芯片（如74系列等）可到柜台1C19518、PCB制板或者万用板、面包板可到柜台1A035便宜~

19、电机（带减速箱），不到100元就能买到很好的电机了，柜台2B167。可以到他们公司网上选型：

杭州创意产业的创业模式研究 篇7

一、杭州的创意产业业态

杭州作为一个经济大市资源小市, 与宁波等港口城市相比缺乏大规模发展重工业的条件和优势, 但良好的人居环境和文化氛围为杭州发展知识密集型、文化密集型、资源能耗小、环境污染少的高新技术产业、现代服务业以及创意产业提供了条件。

尤其是从“杭州制造”向“杭州创造”的跨越过程中, 把杭州打造成以集约化、国际化、生态化为特色的长三角先进制造业中心, 需要借助创意的力量, 把文化、科技融合到传统产业当中。创意产业化和产业创意化是两条实践创意产业的路径, 前者是创意走向市场的开始;后者则是创意产业化后带动传统产业升级产生的效果, 应该说产业创意化才是杭州培育发展创意产业的更高追求。根据对我国部分城市创意产业进行的统计排名, 北京、上海处于第一层次, , 目前杭州处于第二层次, 位于广州、深圳之后, 排名第五。

二、创业模式选择

杭州整体经济的发展和结构必然会对创意产业的发展产生深刻的影响, 尤其在创业模式选择方面, 杭州的综合创业模式框架结构, 是创意产业模式选择的背景和基础。对于杭州综合创业模式的选择, 结合已有的理论模型和其现状, 本问题提出以下三点建议。

1、政府投资驱动型创业模式和民间投资驱动型模式相结合。

从投资方性质看, 创业企业模式分为政府投资推动型和民间投资驱动型两种模式。对于杭州而言, 凡是关系到国计民生和影响国家安全的核心领域和重大行业, 应当择取以政府投资推动为主的创业模式。除此以外的其他行业, 包括零售批发业、轻工业制造等应该尽量以民间投资驱动型模式为主, 使之能广泛参与市场竞争。杭州的创意产业大多数都是以民间投资为主, 但是民间投资在初期又基本上都是以自有资金为主, 政府在金融支持力度上稍显不够。因此, 有必要将这两者结合起来, 依靠政府的力量来达成一些目标。

2、科技型创业模式和普通创业模式并举。

从推动创业企业诞生和发展的技术含量看, 可以分为科技创业模式和普通创业模式。杭州有众多的高校和科研机构以及良好的科技环境, 科技创业模式方面有着巨大的优势。而在强调科技创业模式的同时, 普通创业模式也不能忽视, 在解决就业和创造税收方面这种模式做出了不小的贡献。由于技术门槛相对较低, 适合于一般知识层次的人去创业, 这样技能达到科技兴市的目标, 也能同时解决就业问题。

3、大企业创业模式和中小企业创业模式齐步。

从企业创业的角度看, 可以分为大企业创业模式和中小企业创业模式。就杭州现状而言, 中小企业不仅在科技型创业中占据绝对优势, 在很多传统行业中也占较大比例。但是一些大型企业作为杭州的支柱企业存在, 在影响国民经济命脉的行业中其主导作用。对中小企业创业模式, 政府应该大力创造良好的外部市场环境, 来吸引中小企业加人到整个产业规划中去, 促进形成符合杭州产业结构调整目标的产业格局。

针对杭州创意产业中既有新兴产业, 又有传统产业的实况, 对于杭州创意产业创业模式的建模可按以下方式进行: (1) 以机会驱动为主。创意产业创业有三种驱动因素, 分别为机会导向, 创新导向和价值导向。这三种驱动因素相互之间有着密不可分的关系, 创意机会的出现往往与创新, 尤其是新价值增长点联系在一起。而这三者中, 最为关键的一点, 就是在创新机会出现时, 及时地把握机会, 创造价值。因此对于杭州创意产业而言, 创业机会的出现是其创业的主要驱动力。 (2) 将提升自主创新能力作为主要竞争力。从创新源泉看, 创新可以分为引进吸收后的模仿创新和自主创新。但自主创新并不是什么都要由自己研究、发明和开发。自主创新三个方面的含义:一是要加强原始创新, 要在各个生产领域内努力获得更多的科学发现和重大的技术发明;二是要突出加强集成创新, 使各相关技术成果融合汇聚, 形成具有市场竞争力的产品和产业;三是要在广泛吸收全球科学成果, 积极引进国外先进技术的基础上, 充分进行消化吸收和再创新。 (3) 趋向于集群化发展。集群一方面可以利用共同资源。使共同资源得到了最大限度的节约, 又使群体间相互组成一个有效的结构, 使要素的外部性能够得到最大的利用。杭州已经形成了软件、杭派女装等产业集群。应该说杭州基本上具备产业空间聚集的有利条件。其一, 杭州在资金、场所、技术、市场等创业的基础性资源形成了规模化, 使企业获得创业成本大大降低;其二, 适合较高技术含量、较高文化品位的产业集聚的共同文化环境;其三, 专业市场的发达, 使选择成本节约;其四, 形成了劳动、知识、技术、管理、资金等生产要素聚集的洼地。 (4) 有赖于政府扶助。创意产业具有地缘聚合的特点, 因而地方政府的积极倡导并制定完善的指导政策能收到事半功倍的效果。强调政府的宏观作用并不等于要加大干预力度, 而是要政府协助建立优质的环境, 帮助产业未来的发展。

对于杭州的创意产业, 政府应着力理顺产业体制和创意成果产业化机制, 积极打造适合产业发展的制度平台, 设立种子基金供企业申请;同时, 也可由政府牵头成立非营利的中介机构, 推广新的创意理念或产品, 为激发创意产品的大众化消费推波助澜;另外, 创意产业以知识产权为核心资产, 因此保护知识产权是关键一环。

参考文献

[1]、邱安昌, 《创意经济, 优化城市创业环境》, 《吉林师范大学学报 (人文社会科学版) 》, 2007年10月第五期

[2]、杨昌荣, 《创意产业:高新区二次创业的高端选择》, 《对外经贸实务》, 2007年第7期

[3]、熊惠平, 《产业创意化与创意产业化的中国路径》, 《沈阳工程学院学报 (社会科学版) 》, 2007年3卷第4期

杭州市钢材市场现状与趋势 篇8

杭州市钢材市场的分析

杭州市现有钢材市场年总交易额约为200亿元～230亿元，即600万吨左右。其中最大的钢材市场为杭州物资城，交易额在80亿元以上。该市场是杭州最早的钢材市场，创建于1993年。通过调查，我们发现杭州的钢材市场有以下特点：

依托物流基础设施，形成成本优势。从杭州市几家大的钢材市场的形成看，都是依托码头、铁路等运输设施或仓储设施建立起来的，这些场所一般都有堆场、龙门吊等设施，为钢材经营户提供服务。同时，调查发现，经销户对目前杭州钢材市场最不满意的地方也仍然是交通（占63.4％）。

钢材市场已从简单重复建设逐步走向分工与专业化。主要表现在二个方面：一是经营品种上的分工；二是钢材市场的几个层次都已开始在杭州出现。杭州原来钢材市场基本上属于中端与低端市场，现已出现高端市场，即市场实体为写字楼，而不是到处堆放着实物的营业房。

市场集聚化趋势。目前杭州的钢材市场几乎都集聚在城北运河地区、康桥地区。产生这种集聚现象的原因，首先是这些区域都有交通便利、土地成本相对较低等优势；其次，集聚并没有产生恶性竞争，从而使集聚现象能维持下去。相反，集聚产生了正的外部效应（信息畅通、知名度提高等）。作为一个反证，远离这一钢材市场群落的彭埠钢材市场（位于城东）却办不下去了。

重视加工等配套服务。所有钢材市场都有剪切加工等配套服务。有的是由市场管理部门投资，向客户收取加工费。有的是经销商投资，收费则包含在钢材的销售价格之中。

注重市场信息的提供。调查发现，钢材经销商在选择市场时十分注重信息因素（35.8％），其次是设施与服务（25.9％），以及交通因素（22.2％）因此，钢材市场的信息化建设应放在重要位置。

钢材加工的分析

钢材加工也是本次调研的一个重要问题。综合各方面的调研资料，对钢材加工的需求和供应的分析如下：

钢材加工的需求在不断上升。40％左右的钢材经销商有加工的要求。对加工的种类，以剪切为最多（31.7％），其次是开平（25.4％），折弯的较少（19.0％）。几大钢材市场和公司一致认为对钢材加工的需求趋于上升。在西方国家，几乎所有钢材都是加工后配送的。在调查中，用户要求加工的比例为31％。保守一点估计，加工比例为20％，则杭州钢材市场全年加工量为120万吨。

钢材加工设备是钢材市场的必备条件。钢材加工设备已是所有以最终客户为目标市场的钢材市场的必备设施，许多钢材经销大户也有自己的加工设备。钢材加工已成为钢材贸易的延伸，是必备的配套服务。以三里洋为例，设备投入为600万，用于加工中厚板，年加工能力为10万吨，以加工费净收益每吨为10元计，全年总收益可达100万元，但如果考虑厂房等固定资产投入，收益率并不很高。

钢材加工业竞争激烈、存在风险。据估计，目前杭州上规模的钢材加工中心在10个以上。除钢材市场外，华冶在杭州有剪切中心，一些钢材生产企业也想在杭州设立加工中心。剪切设备的生产已很热，行业风险已凸现。而这些钢材经销商自设的小型加工生产线则不计其数。而且，钢材需求的大户也可能自备加工设备。

钢材经销商的物流分析

通过问卷调查的汇总分析，杭州市部分钢材经销商的物流有以下特点：

运输方式多样化。由于杭州地处水陆交通枢纽，钢材运输公路占45.9％、铁路占28.4％、水路占25.7％；当前钢材库存较高。我们调查的经销户平均钢材库存量为2738吨，基本相当于一个月的销售量（2814吨），说明当前钢材库存较高；开展送货服务的比例较低。58.6％的钢材经销商不提供配送服务，用户自己提货。由第一方或第三方物流企业配送的比例低，第三方物流企业送货的占27％；仓库以租赁为主，商户自己拥有仓库的只占21％，68.4％的商户的仓库是租赁来的。而这些仓库中，21.6％是前店后库式的，47.1％是专用仓库，25.5％则利用码头的仓库。这些商户拥有或租用仓库的面积平均为1576.8平方米；钢材流向以周边地区为主，在钢材流向调查中，23.0％的钢材经销商以服务市区为主，44.5％的经销商以周边地区为主，17.6％的经销商的主要服务对象是周边工业园区。

杭州城通卡项目调研报告 篇9

集团领导：

近期公司对杭州瑞天公司的“城通卡”项目及国内储值卡行业进行了调研，现把相关情况汇报如下：

一、国内储值卡行业现状分析

1、市场前景

在全球范围内，支付业务的整体发展趋势明显，电子化与互联网化——即电子支付已经成为主流。在美国和日本，信用卡、转账卡、借记卡、预付卡等电子支付工具已逐渐取代传统支票，成为主流的支付方式。在西方发达国家，对于交易发生频繁，但交易金额相对较小的消费行为或者商品和劳务交换，一般都使用储值卡。

中国电子支付业务发展目前尚处于初期阶段，各类电子支付工具的发行权集中在中央银行，但中央银行推出的信用卡、借记卡不管从数量上还是功能上，已远远无法满足经济高速发展带来的巨大市场需求。

从实物支付环境看，储值卡作为一个准现金产品,其所具有的通用性（广泛购买力）、方便携带、便于收受等特征,在中国礼尚往来传统盛行的背景下,有着强大的市场需求。2007年杭州大厦以32.77亿元的销售总额名列全国124家单体商场榜首，其中的奥秘在于杭州大 厦大力发行不记名储值卡、会员卡。上海联华OK储值卡2006年在全国的消费额已达65亿元，其储值卡、会员卡消费额已经占了世纪联华总销售额的45％。在上海和北京部分商场中储值卡的刷卡金额高达零售总额的三分之一以上。

从网络支付环境看，随着网上商店和网上支付的兴起，互联网消费市场引起了社会各方的高度关注，据有关数据显示，马云旗下的支付宝公司在2007年一年内完成的支付金额达到了1400亿元，先知先觉的储值卡公司纷纷开始发行记名储值卡，以介入互联网上的支付市场。储值卡在互联网上的支付市场也应引起我们的高度关注。

无论从实物支付还是网络支付来看，我国储值卡的未来发展前景都是空前巨大的。目前，社会上各类储值卡的发卡人只是局限于商场、超市、网络公司本身，预计在不远的将来社会各类实体都将积极进入发卡人行列，我国储值卡市场的规模将呈现几何级数式的爆增。

2、我国储值卡行业发展现状

在我国最早介入这一领域的是跨国企业。如世界500强企业之一的“索迪斯万通”就是一家国际性的专业储值卡公司，早在1999年上海索迪斯万通服务有限公司开始正式运作，目前它在中国已经拥有800多家特约联盟商户，1500多家门店。法国雅高服务2000年在上海、北京开始其中国的储值卡业务，目前，接受雅高提供服务的企业达3000余家，直接受益人群超过30万，加盟商户超过3000余家。

除了国外大型跨国企业外，国内有关机构和企业也对这一新兴产业额外关注。北京地区最成功的私人独立发卡机构-资和信商通卡（原 中银消费信贷记录卡），年发卡数量已经达到数百万张，年发卡金额则达到200亿元人民币以上。传媒机构北京日报集团联合其他商业机构发行的不记名储值卡“瑞京卡”也开始在市场上流通，预计2008年将发行20万张，销售额达4亿。另外，北京地区还有福卡、连心卡等诸多储值卡在市面上流通。

上海地区以联华OK卡为主，每年储值卡（不含会员卡）发卡量在80万张左右，金额超过20亿。另据悉，由上海银联内部人士创办的上海银商咨询也在去年开展了储值卡方面的工作，其发行的商银通在上海也初具规模。上海地区类似的发卡企业还有很多，巍康卡，斯马特卡，爱泉卡，大千卡等等这些都说明这一行业有着巨大的商业潜力。

杭州地区储值卡市场刚刚兴起。杭州市目前发行储值卡的机构主要分为如下四类：1.公共服务机构，如杭州市公交集团公司，发行非接触式乘车IC卡；2.专营服务机构，如移动通信公司、石油公司发行的充值卡；3.百货公司、超市等商户。杭州大厦、杭州解百、银泰等大型百货以及联华、好又多、乐购超市等发行的储值卡。4.其他发卡机构，如一些规模较大的健身中心、美容院以及其他服务、餐饮行业发行了各式各样的消费卡。

总体而言，杭州市场上储值卡发行规模偏小，并且以单用途储值卡为主。大部分发卡单位都是一种自发行为。他们没有认真理解自己发行出来的卡到底是什么性质的产品，仅仅把它理解为一种商业促销手段。杭州多用途储值卡的发行机构更少，主要有市民卡、通策集团 发行的通策卡等。杭州市民卡是政府管理（服务）职能卡与商业服务功能卡（金融电子钱包/电子存折/其它）的结合，居民通过市民卡能享受政府提供的医疗保险、养老保险、住房公积金等政府公共服务，还可以用于支付交通、电话、电视、水电气等社会公共服务费用以及小额商业性消费。另外，市民卡都是记名卡，无法转让和流通，因此不会对本项目构成影响。

杭州通策会综合服务有限公司成立于2006年12月，注册资金1200万元，隶属于浙江通策控股集团，为客户提供通策会会员卡服务。经调研，该卡无法在百货、超市终端pos机上直接刷卡消费，持卡者必须先到百货、超市总服务台换成百货卡、超市卡后方可刷卡消费。经过一年多的宣传运作，目前已经有100多家商家加盟通策卡，通策集团的纵通房产经纪公司（全市约15家门店）负责推销卡片、卡片冲值等。

3、国家政策现状

2000年4月，中国人民银行发布《关于停止发行各种储值纪念卡的紧急通知》（银发„2000‟130号），要求商业银行停止发行各类储值纪念卡。2001年1月，国务院纠风办、原国家经贸委和中国人民银行联合发布《关于严禁发放使用各种代币券（卡）的紧急通知》（国纠办发电„2001‟2号），禁止各商业银行和邮政储蓄机构发行各类储值纪念卡，同时禁止发行不记名、不记息、有固定面值的联名卡。2006年8月，银监会发布《关于禁止银行与商业机构发放联名储值卡的通知》（以下简称《关于严禁发放使用各种代币券（卡）的 紧急通知》等3个文件），明确禁止银行与商业机构合作发行不记名的储值卡。

《关于停止发行各种储值纪念卡的紧急通知》等3个文件，主要是禁止由银行和一般性商业机构联合发行的开具发票的储值银行卡。行业储值卡主要由商户或第三方机构发行，显然不属于银行卡的范畴，因此，严格来说，行业储值卡不受上述禁止性规定的约束。同时，从目前的政策面来看，《多用途储值卡管理办法》、《支付清算组织管理办法》由于监管层担心立法赶不上变化而完全处于停滞状态，因此，行业储值卡目前仍然缺乏直接的管理政策和办法。《多用途储值卡管理办法》、《支付清算组织管理办法》的根本精神是对行业进行疏导、提高门槛，而不是取缔。目前要做的就是争取在《多用途储值卡管理办法》、《支付清算组织管理办法》出台之前，尽快在本地区做大、做出影响。

二、杭州“城通卡”项目盈利模式

杭州城通卡项目定位于多用途储值卡，其核心特征为：不记名，须预存资金，不计息，不挂失、不取现，无需密码，不退卡，可以开具发票。

杭州城通卡项目主要的优势在于其能够拓展持卡人的消费渠道，系统地解决机关、企事业单位招待、礼品、福利的需求。

杭州城通卡项目盈利模式主要包括四个方面：一是消费者购买城通卡时需按购卡金额的2%缴纳手续费、二是加盟商户每年定期返还 5 总销售金额1%的佣金收入、三是储值卡卡片残值收入、四是储值卡沉淀资金利息收入。

另外，如果城通卡项目公司能在2009年获得清算组织营业许可证，公司本身的价值将是成倍的增长。

三、杭州“城通卡”项目SWOT分析

1、项目优势分析（1）结算清算优势

本项目的一个重要优势在于，客户可以直接在银联的pos机上刷卡，其结算、清算系统完全和银联对接，即借用银联的专用结算通道。一方面，与通策卡到百货、超市换卡复杂的程序相比较，本项目“城通卡”有利于客户直接刷卡消费；另一方面，通策卡的结算清算由其自身财务部门负责，不利于政府监督，而本项目借用银联结算清算通道，受其监督，有利于规避政策风险，在《支付清算组织管理办法》出台后更有利于尽早获得清算组织营业许可证。

（2）人脉优势

本项目将邀请业内的资深人士作为本项目的顾问，一方面有利于及时把握政策变化，并在政策预期导向方面给予指导，另一方面有利于从专业的角度对本项目相关人员进行专业培训，提高项目人员的运作素质。

6（3）宣传营销优势

本项目联合我们文广集团，有利于利用广电媒体在杭州地区迅速扩大影响力和知名度，降低宣传和销售成本。

2、项目劣势分析

本项目最大的劣势在于商户资源的不确定性，需要联合商家拓展业务。广泛的商户资源和市场网络是储值卡行业的核心所在。争取商户资源不仅需要高素质的专业营销团队，更需要决策层制定切实可行的营销规划方案，预计本项目至少需要运作半年到一年时间，方可取得初步的成效。

3、项目机遇分析

杭州地区由于市场消费需求旺盛，储值卡市场有非常大的发展空间。根据统计局数据，2008年1-5月杭州累计实现社会消费品零售总额624.44亿元，同比增长19.0%，扣除价格因素，实际增长10.5%。据对限额以上贸易企业商品分类零售统计，23类商品中有15类商品零售额保持增长，增速较快的商品有食品、饮料、烟酒类比上年同期增长24.9%，服装类增长25.0%，化妆品类增长27.5%，日用品类增长32.6%。这反映杭州的商业百货类需求十分旺盛，为储值卡的发展提供了强大的市场机遇。

从储值卡行业的发展周期来看，在杭州地区储值卡行业刚刚兴起，我们认为在行业起步阶段进入，有利于减少市场竞争、法律法规限制等方面的阻力，有利于拨得头筹快速发展壮大。

4、项目威胁分析

储值卡项目作为一个存在巨大利润的商业运作模式，得到了各方社会资本的高度关注。预计在未来1-2年内，杭州地区将会涌现大批的独立第三方发卡机构，届时储值卡行业竞争不可避免。

四、风险分析

1、安全性风险

储值卡是一种基于卡基的电子货币，它的安全性除了物理上的防伪以外，还要依赖于网络、加密等技术手段。如果企业的发卡系统和清算系统没有严格规范的防伪保密技术和设备，储值卡的安全性难以得到保证，如果储值卡被伪造，则损失巨大。

2、行业监管风险

目前，储值卡的发行，既没有市场准入限制，也没有规范的行业标准，完全处于自由放任状态。由于目前管理主体缺位，各发行主体可以随意发卡，而且发行量没有限制，发行储备及资金也没有相应的机构进行监督，一旦有机构利用储值卡进行非法融资，势必会扰乱金融秩序。

预计国家出台的行业管理政策将侧重于以下几个方面：发卡主体的发卡资质审核、发卡数量限制、发卡收费标准、确认监管机构等。对此，杭州“城通卡”应在发展中侧重于上述方面逐步规范、未雨绸缪，以便在行业法规出台时，及时纳入监管范畴。同时杭州“城通卡”应加强内部控制和管理，并对发卡计划、清算规则、管理模式以及风险控制等作专门的规定。

3、沉淀资金的监管风险

储值卡沉淀资金的管理，直接关系到储值卡消费者利益的保障问题，对沉淀资金的监管是今后国家规范储值卡行业的重头戏。对于储值卡沉淀资金，一方面，可能采取封闭式管理方式，由储值卡公司选定托管银行进行资金管理。储值卡发行主体对于储值卡的资金，在消费者未使用前，必须在银行开设专户存放，待消费者支付后，商家方可依据消费清单，从托管银行专户划付款项，以防范储值卡的流动性风险和信用风险。另一方面，可能会严禁储值卡沉淀资金用于投资及其他开支。为进一步保障储值卡沉淀资金的安全，对于储值卡沉淀资金，也可能参照存款保险制度，实行沉淀资金保险制度。

沉淀资金的利息收入及合适比例资金的资本运作收入，是杭州“城通卡”项目的收入来源之一。

4、项目退出风险

根据杭州“城通卡”项目参股设想，我方可以广电媒体时段评估作价的方式入股，并不全以现金方式入股，总体而言，基本不存在大的投资风险。即使以现金方式入股,也可设定一定的退出条款来回避 风险。

五、投资建议

从杭州“城通卡”项目来看，具有投资小、见效快、投资周期短、风险可控等优点。尽管目前国家监管政策滞后、监管主体缺位等不确定性因素存在，但储值卡行业是顺应时代潮流发展的产物，只要能有效地降低风险，值得尝试投资。具体建议如下：

1、争取合理的投资比例。目前，国内的同类公司注册资本都在1000万元左右。我们认为在公司中占有30%左右的股份，能够在降低投资风险的同时，使集团获得较大的投资收益。

2、投资方案。

投资方案有三种：一是我方全部以广告时段折价出资；二是我方可以现金方式出资；三是我方可以部分广告和部分现金出资。

3、充分发挥传媒的资源优势。通过与杭州瑞天的城通卡公司进行业务合作，创新广电传媒的赢利模式，开发本土广告市场。

杭州文广投资控股有限公司