联合中介合作协议书

联合中介合作协议书（共9篇）

联合中介合作协议书 篇1

联合中介合作协议书

一、联合中介咨询单位 ：（以下简称甲方）

（以下简称乙方）

二、甲乙双方一致同意由为首出面和供需双方签订买卖合同，愿共同承担应有

责任，协助完成下列服务项目，并同意按下列比例分配服务报酬。

二、项目名称（物业地址）

三、项目内容（租赁/买卖）

四、委托费分配：按以上物业买卖或租赁成交后所收服务费的比例分配如下：

甲方百分之五十乙方百分之五

十五、甲乙达成协议如下：

1、甲已双方必须提供正确给对方和供需双方联系以利项目顺畅进行。

2、甲乙双方不得采用隐瞒事实真相，串通欺骗等非法手段或枉雇同行利益，通过

他人或单位凑合中介完成交易并私吞服务报酬，一经发现，对方有权将事实真相通告所有同行。违反本协议方者，必须按照以上服务报酬分配金额加倍赔偿给对方单位。

3、委托费等服务项目落实后方可分配。

4、分配后之服务费，若因该服务项目情况起变化，而导致支付服务费方要求退款

时，对方中介单位应如数退还服务费，否则所产生任何法律诉讼及纠纷时，不肯退费单位应自行承担所有法律责任。

5、以上各单位均应按照中华人民共和国之有关税法规定依法纳税，并自行负责。

6、协议壹式两份，甲乙双方各执壹份，并经甲乙双方签字盖章时方可生效。

7、份协议具有同等法律效力。本协议有效期自签订日起算一年内有效。

甲方：乙方：

经办人：经办人：

联合中介合作协议书 篇2

中国城市科学研究会数字城市工程研究中心主任丁有良先生, 麻省理工学院媒体实验室城市科学创研平台中国代表郭明先生, 软通动力董事长兼首席执行官刘天文先生, IBM全球高级副总裁兼软件与系统科技集团总经理Steve Mills先生及其他众多嘉宾悉数到场, 共同见证了四方合作协议的签署。

根据《国家智慧城市试点暂行管理办法》, 住房和城乡建设部组织开展了2012年及2013年国家级智慧城市试点申报综合评审工作, 旨在推动节约、智能、绿色、低碳的新型城镇化发展, 带动产业转型升级。在此背景下, 中国城市科学研究会数字城市工程研究中心、麻省理工学院媒体实验室、软通动力、IBM四方达成合作, 将在住房和城乡建设部主导的“智慧城市研究院”框架内成立水工程和建筑节能两个联合实验室, 共同探讨中国各个地方城市或乡镇关于水工程、建筑节能方面的可持续性问题, 研发及实施相关领域及行业的解决方案。

其中, 水工程联合实验室主要关注智慧城市水工程的技术研究与应用, 在水资源保护、水务工程、城市排水、供水安全方面, 探讨中国各地方城市或乡镇的个性化的发展方法。建筑节能实验室将主要关注智慧城市建筑节能技术应用, 研究和解决实践中的问题, 探讨智慧楼宇的建筑节能标准体系, 推广绿色建筑、可再生能源建筑应用等, 推动自主创新科技成果在智慧建筑中的应用, 促进建筑节能事业的发展。

政产学研”, 强强联合

中国城市科学研究会数字城市工程研究中心主任丁有良表示:“我们要以智慧地推进新型城市化发展为主线, 以城市的可持续发展为目标, 建立政府引导、市场主导、多元主体、全球参与的推进体系。此次智慧城市联合实验室的成功创立, 也正是得益于合作各方对中国智慧城市建设的共识与大力支持, 可谓是‘政产学研’, 强强联合, 开创了智慧城市建设领域合作的新体系。”

麻省理工学院媒体实验室城市科学创研平台中国代表郭明在签约仪式上表示:“合作四方来自四个非常重要的不同领域, 可谓是天作之合。城市科学创研平台是一个跨学科的研究平台, 是整个麻省理工驱动创新的一个方向。此次合作是中国新型城镇化给我们提供的历史机遇, 相信我们的合作一定能产生非常重要的成果。”

软通动力董事长兼首席执行官刘天文表示:“我衷心希望建成后的两个智慧城市联合实验室, 能够紧跟住房和城乡建设部的政策与标准体系, 整合MIT与IBM的创新技术, 几方资源共享、优势互补, 尽早推出创新研究成果, 推动中国各地方城市在水工程和建筑节能方面的可持续发展, 让老百姓的生活更美好, 让我们的社会更和谐。”

IBM全球副总裁兼中国开发中心总经理王阳博士表示:“我们会将IBM全球优秀的人才、技术和成功实践带入到中国, 并且和软通动力在本土的实践相互结合, 在住房和城乡建设部的领导下, 与麻省理工学院优秀的人才一同协作, 激发具有颠覆性的行业创新, 做出完全不一样的智慧城市的典范, 为中国的智慧城市建设做出贡献。”

持之以恒, 发挥优势

近年来, 软通动力利用丰富的行业经验和创新能力, 在智慧城市咨询规划、建设服务、解决方案发展等领域积累了深厚的实践经验。自2012年软通动力加入中国城市科学研究会数字城市工程研究中心发起组建的国家智慧城市产业技术创新战略联盟以来, 软通动力已经与国内多个城市和地区签署了智慧城市合作协议。凭借自身实力及优势, 在云计算、智慧城市公共信息平台、智慧城市综合运营中心等行业应用领域, 持续推进智慧城市建设。此次四方的成功合作, 将成为软通动力在建设中国智慧城市蓝图上的又一里程碑事件。未来, 软通动力将进一步参与智慧城市发展, 利用云计算、物联网、移动互联网及大数据等创新技术, 助力实现社会管理、民生保证和经济增长的全方位目标, 最终打造智慧城市产业链与生态圈, 和业界一起推动城市信息化的升级发展。

联合中介合作协议书 篇3

世界中餐业联合会会长杨柳表示，“世餐联作为国际中餐组织，一直致力于弘扬中华饮食文化、推动烹饪技艺交流、促进中餐行业发展。自麦德龙进入中国后，双方就保持着密切的合作关系，这次与麦德龙签署战略合作，必将对提升中餐国际影响力，助力中餐国际市场扩展，培养中餐业国际人才，提高中餐文化软实力，服务中餐行业转型发展等方面产生重要作用。”

麦德龙中国总裁席龙表示，“麦德龙非常荣幸能与世餐联成为战略合作伙伴，共同支持中餐业的发展。世餐联作为国际性中餐行业组织，具有丰富的行业资源，所举办的活动也非常具有国际性视野和影响，双方的合作不仅有利于中餐业的发展，也有利于增强麦德龙在中餐领域的影响。”

签约期间，世界中餐业联合会常务副会长邢颖、常务副秘书长桑建与席龙总裁一行进行了亲切的会面和友好的会谈。邢颖常务副会长就2016年世餐联计划举办的世界厨师艺术节、第八届中国烹饪世界大赛、餐饮网络远程教育等活动项目进行详细的介绍。

麦德龙集团是全球最大的零售和贸易公司之一，旗下业态包括全球自助式批发业务先驱麦德龙现购自运、欧洲消费电子市场领导者万得城和Saturn电器卖场以及Real大卖场。目前，集团在全球30个国家拥有约230000名员工和超过2000家商场。1996年，麦德龙在上海开设了它在中国的第一家现购自运批发商场，为中国带来了全新的商业理念。迄今，麦德龙在中国的56个城市开设了82家商场，全国拥有超过11000多名员工及逾400万采购客户。

房产中介合作协议 篇4

乙方：

丙方：

公司名称：公司注册号：

鉴于：甲乙丙三方同为 共同合作投资出资人，为更好地经营管理公司，甲乙丙三方在平等、自愿、互利互惠、协商一致的基础上就公司的管理规章等一些事项达成如下协议，共同遵守。（下列甲乙丙三方同时提及时简称三方）

一：公司股份；

三方各自享有公司相应的股份及相应的权益，其股份详细比例分别为甲方： ；乙方： %；丙方：%；

二：出勤于考勤；

① 正常上班作息时间为：

② 每月休假；每人每月休假 天，请假及矿工；

（1）：事假

（2）病假；

（3）矿工；

④考勤记录三：公司财政；

① 财务记录；公司财务开支必须有专人记账

② 财务报账；

（1）公司内所有人员为公司支出或收取了任何费用必须向记账人员汇报，不得多报，否则，一经发现，扣除虚报者虚报部分三倍数额的人民币作为处罚。

（2）公司内所有人员在收取了与公司营业范围及公司所从事的服务有关的费用时经手人必须向公司及时报账。

财产安全；公司内所有人员（包括三方）必须爱护公司公共财产，维护公共财产安全，因个人原因导致公司财产遭到损坏或遗失，损坏或遗失人员必须向公司赔偿与相当于被损坏或遗失物品的原价 相等数额的人民币。

⑤财政核算

财政的分配及承担；公司内各项开支盈亏（除房产倒卖外）均按三方各自所享有公司的股份比例分配公司利润和承担公司亏损。

四：公司决策；

① 决策权力；三方均有对有关公司各事项决策的权力。

② 决策范围；公司规模的变动、公司各店面位置的迁改、员工的聘请、辞退、奖惩及工作调动，公司的财务支配、公司各项目的投资(不包括房产倒卖项目投资)、公司设施器材的增减、公司发展道路方向、公司管理制度的制定与变更、有关公司的各种合同或协议的签订与修改、公司的转型、转让或解散等各方面，三方均有包括在上述范围内的等各方面决策权力。（决策范围包括但并不限于以上所述）

③ 决策过程；三方凡遇公司某事项决策方面发生争执可由三人协商，协商不成可通过股份投票数最终拟定决策。

④ 决策结果；股份投票数必须大于50%（不含50%）决策方可通过并确立。

⑤ 决策执行；凡通过公司决策最终确立的方案，三方必须共同遵守。

⑥ 决策结果的变更；公司各事项经三方决策后确立的结果或方案若要变更必须经三方均同意认可，方可变更决策，新的决策也由三方重新拟定。

五：公司投资；

① 公司在店面扩展、公司财务支出、倒卖房产等方面的投资必须经过三方决策后同意许可，无论哪一方不得在其他两方未同意或不知情的情况下擅自投资。

② 房产倒卖投资；在公司决定某项倒卖房产投资时必须经三方决策一致同意，三方任何一方可放弃决策权力不参与此项投资，若三方因投资出资问题并未达成一致，可由三方自由商定出资详细情况，若在此项投资时投资方少于三方的情况下，该笔投资收取回报后所获取的利润属于投资方所有，不计入公司帐内，未参与投资方（明确表态不参与该项投资且并未出资该项投资）无权获取该项投资所获得的利润，在三方同时出资投资的情况下在该项投资所获取的利润中抽取 %作为公司运筹资金，其余部分按照各投资方各自投资比例分别拨算。

③ 倒卖房产；在公司投资某处房地产项目后，（房产倒卖投资）该笔房产若是在公司内（即以公司名义）卖出，公司有权获得该笔房产交易的中介佣金，若该笔投资房产是以个人名义卖出的，则公司无权获得该笔房产交易的中介佣金。

④ 房产倒卖项目投资比例；在三方同时参与此项目投资时，投资比例可由三方自行商定，若三方因投资比例争执不下，则按照股份比例计算投资或取消此项投资。

⑤ 房产倒卖利润分配；在公司投资某处房地产项目后所产生的盈亏（盈利或亏损）由参与该处房地产投资项目的各投资方按该项各自出资的比例分配或分担，不与股份比例发生任何关系。

⑥ 公司财务分配；公司各项目投资（除房产倒卖项目外）出资数额比例均按三方各自享有公司的股份比例出资。在公司分红或承担公司债务或亏损时，（房产倒卖项目除外）均按三方各自在公司中占有的股份比例计算。（附注：此协议中房产倒卖项目投资为公司投资买下某处房地产并转手卖出所产生的盈亏的投资称为房产倒卖项目投资）。

六：公司内所有人员（包括三方）不得在公司外私自从事公司营业范围内的所有工作（此处私自从事行为指：在公司不知情的情况下从事某项业务且因此产生了利益而并未向公司报账的行为）。

七：本协议有效期暂定为 年，自三方签章之日算起，即从 年 月 日至 年 月 日止。本协议到期作废，是否重新续签新协议由三方重新拟定。

八：本协议在执行过程中，三方认为需要补充或变更的可订立补充协议，补充协议具有同等法律效力。若本协议与补充协议不一致，以补充协议为准。

九：本协议在执行中，若发生争议，三方可采取协商办法解决，协商不成时任何一方可向当地人民法院起诉。

十：本协议一式三份，甲乙丙三方各持一份，经三方签章生效。

甲方： 乙方;丙方：

签订地址：

房产中介租赁合作协议 篇5

甲方：

地址：代表人：电话：乙方：地址：

代表人电话：

甲、乙双方就合作代理一事经友好协商，依据相关法律规定，本着公平、自愿、互惠原则，达成如下协议：

第一条项目概况

⑴ 甲方管理的办公用房项目位于：，总建筑面积约为㎡，其中可用于本

合同出租的办公用房面积为㎡，现甲方和乙方合作对该项目进行租赁作业，由乙方介绍承租客户承租甲方管理的办公房。

第二条合作期限

⑴ 自年月日至年月日。

第三条租金的确定

⑴ 该办公楼租金基于目前租赁市场的实际水平，经甲方与出租人友好协商确定。

第四条甲乙双方的责任与义务

⑴ 甲、乙方双方在签定合作协议时，乙方需出示自己的营业执照等合法的经营资格证明原件，并将

复印件留存在甲方管理处备档；

⑵ 甲方陪同乙方提供的有诚意承租人到现场看房，并协助乙方处理与租赁相关事项。

⑶ 甲、乙双方不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害对方利益。

⑷ 甲、乙双方有责任协助出租人与承租人签订《房屋租赁合同》，并收齐相关租赁双方的有效证件。

第五条服务佣金

⑴ 服务佣金应在出租人与承租人签订生效的《房屋租赁合同》同时支付。

⑵ 服务佣金的支付方式可采用现金或支票支付，如有需要提供正规的佣金发票。

⑶ 甲方收取的一个月房屋月租金的服务佣金，乙方另收取一个月服

务佣金。如遇特殊情况（客户要求佣金打折的），双方各收实际收到的佣金数额分成（甲方成、乙方成）。1

第六条 本合同解除的条件

⑴ 本合同到期后自动解除。如有续约需求，应重新签订《租赁合作协议》

第七条 违约责任

⑴ 本协议签订，双方都应严格按照本《租赁合作协议》的约定认真履行义务，若有违约行为发生，按照以下条款办理：

⑴ 甲、乙双方未如约支付给对方佣金的，应按延误金额每日万分之二计算，向未收款方支付滞纳金；

若累计延误时间超过一个月的，收款方应按一个月房屋月租金的标准向未收款方支付违约金；

⑵ 甲、乙双方如有一方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，应向对方支付一个月房

屋月租金作为赔偿金；

第八条 其他约定事项

第九条合同争议的解决办法

⑴ 因本协议甲、乙方发生争议，由双方当事人协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，任何

一方均有权向协议签定地的人民法院提起诉讼。

⑵ 本协议一式二份在双方签字盖章后生效。协议生效后，双方对协议内容的变更或补充应采取书面

形式，作为本协议的附件。附件与本协议具有同等的法律效力。

甲方代表：乙方代表:

甲方印章：乙方印章：

联合施工合作协议书 篇6

合作方： 易红亮(以下简称甲方)合作方： 邹红伟(以下简称乙方)依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律，行政法规，遵循平等自愿、公平守信的原则，双方经友好协商后一致达成以下协议条款：

一、合作方式：

甲方全权负责施工管理，技术装备及资金优势于一体，组织综合实力强的施工班组，乙方负责工程业务开拓并发挥人脉资源等优势。甲、乙双方发挥各自优势，在互惠互利的原则下通力合作，甲乙双方共同向发包方（本协议中发包方系重庆中杰建筑劳务有限公司）承包重庆8673稀土项目土石方工程。

二、工程概况：

l、工程名称：重庆8673稀土项目土石方工程(依批文和施工主合同的工程名称为准)。

2、工程地点：重庆境内（以签订的内部施工合同及、批文及图纸上的准确地址为准）。

3、工程内容：土石方爆、挖、装、运。

（1）土石方工程量：以甲方签订的内部施工合同约定的方量为准。（2）工程单价：合同结算价格（税后）25 元/m³。（3）运距：执行施工主合同运距。（4）深度：执行施工主合同深度。

（5）土石方成分比例：执行施工主合同（以地勘报告为准）。

4、工期：以施工主合同工期为准。

5、工程保证金：甲乙双方协商后决定由甲方与发包方签订内部承包合同，领取施工图纸及相关资料，施工现场交桩交点后，即由甲方负责向发包方交工程保证金。

6、工程预付款及进度款支付：

本工程预付款为： 1～2 %，由甲方领取后存入甲乙双方的共管账户。工程进度款按内部承包合同执行，结算资金存入甲乙双方的共管账户。

7、主要材料的供应：本工程所需炸药、雷管、汽油、柴油等主要材料由甲方供应，在工程款中扣除。

三、双方职责：

乙方主要承担项目前期工作，甲乙双方协商后决定由甲方与发包方签订内部承包合同，合同生效后，乙方即履行完成义务和责任。甲方主要负责承担项目的施工等具体事项，履行合同的义务和责任。

（一）乙方具体职责为

1、负责项目的接洽、联系，协调促进作用，及时反馈相关信息；促进与发包方承包合同（内部承包协议）的签订。

2、负责项目的筹划、协助，提供必要的协作，直到甲方与发包方签订合同并生效。

3、乙方除派员对发包方为双方开设的银行共管总账户的资金监控（乙方在账户上留印鉴）外，不参与该项目的施工及其管理的一切事务。

4、乙方承担项目前期工作所发生的一切费用，并作为与甲方合作的基本条件，甲方不在工程费用中列入乙方该前期费用成本，不再支付其费用。

（二）甲方具体职责为：

1、负责和发包方签订工程内部承包合同（以甲方为主，乙方不签字）。

2、全面承担、履行工程内部承包合同中甲方的责任和义务，负责工程资金的筹措、相关费用的交纳以及工程费用的收付结算，承担工程项目的人员组织、材料供应、工程施工、施工安全、工程质量等工作，确保工程项目如期、保质、保量地完成，并顺利交付。

3、自行提供项目管理工程资料（项目管理人员，车辆及主要机械设备）。

四、利益分配：

按施工进度计量结算后，甲乙双方平均分配利润（即：甲乙双方各占50%的股份，并按该股份比例分配利益）。

五、双方约定：

1、本协议和工程内部承包合同履行后，甲乙双方不受法人变更、企业名称变更、项目负责人变更的影响，双方不得以任何理由终止本协议。

2、本协议建立在独立承包，自负盈亏的基础上，双方为此工程前期均投入了大量的人力和财力，所以协议一经签订，是不可撤销的联合施工合作协议书，甲方不得以任何借口延迟支付本合作协议约定的乙方应享有的利益分配，否则乙方有权在工程款中扣除该费用。

3、甲方与发包方签订的施工合同和营业执照及法人身份证、项目负责人身份证各扫描一份给对方作为执行本协议的依据。

4、甲、乙双方除开设银行共管账户外，应在同一银行分别设立分账户，工程款到账后及时按各方所支配的金额划拨于分账户，由各方自行支配。

5、甲、乙双方所承包的土石方工程量，内部对外发包给施工队工程任务时，以甲方为主，其价格应符合市场规律或约高于市场价，确保施工任务顺利完成，同等条件下，乙方也

可介绍诚信、有实力的施工队，经甲方核实同意后，方可执行。

6、未尽事宜，双方另签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

7、本协议书共壹式 两 份，双方各执 壹 份，双方签字后待甲方与发包方签约的内部承包合同生效后，本协议书同时生效，并具有同等法律效力，工程完工，结清款项后，自动失效。若甲方与发包方签约的内部承包合同不能生效，则本协议书不能生效。甲方(签字)： 乙方(签字)： 身份证号： 身份证号：

签订日期： 年 3

联合中介合作协议书 篇7

IT外包合作作为一种特殊形式的联盟不仅是企业有效进行资源配置和提升竞争优势的重要战略, 而且更是企业跨越组织边界限制获取外部资源和能力的重要途径之一[1]。IT外包合作过程中要求发包企业与接包企业之间进行充分的知识共享和知识交流, 并以各自的专用性知识和能力作为杠杆来增强外包联盟的生命力和竞争力, 发包企业与接包企业之间价值性知识和信息的对称传递直接决定了外包项目的成功与否[2]。然而, 由于接包企业无法准确地捕捉发包企业的需要、无法有效地处理发包企业的变更 (动态) 需求以及不能及时发现项目中存在的隐患等因素, 超过80%的外包项目不能完成预期目标, 导致外包项目失败。发包企业和接包企业之间的合作表现出明显的关系导向特征已成为不争的事实[3], 关系在外包合作过程中的重要地位已经得到学界和业界的广泛认同。Lee和Kim (1999) 研究指出, 外包合作双方关系质量的好坏是形成紧密外包关系的重要因素, 继而也就成为外包成功的关键因素[4]。Shahid和Bulent等人 (2005) 研究认为, 关系强度能够降低资源获取过程中的契约成本和监督成本, 大大加快企业获取外部新资源的速度[5]。Madhok (2006) 研究认为, 外包合作双方的组织间关系越好, 那么接包企业就越容易从发包企业处获取内隐性知识, 继而实现预期目标[6]。Luo (2008) 研究指出, 组织间关系亲密程度在差序格局关系中越容易获取更多的、更关键的外部知识和资源[7]。邓春平和毛基业 (2008) 通过对日软件外包的研究得出, 构建合理的关系契约治理机制可以有效提升外包合作绩效[8]。姜骞和周海炜 (2011) 通过大样本的实证研究验证了关系范式对于知识获取和发包企业关系满意度的正向影响关系[9]。梅姝娥和谢刚 (2013) 研究认为, 通过业务单元和IT单元为基础的高水平外包关系治理是获得良好外包服务质量的有效途径[10]。由此可见, 合作双方的关系对于组织间合作的成功与否发挥着至关重要的作用[11], 特别是在以非正式契约为主导的IT外包合作联盟中。对外包合作双方的组织间关系进行有效地管理和维护, 不仅能促进形成“1+1>2”的协同效应, 提高合作弹性, 还能有效解决由于正式契约不完备性等因素而导致的各种潜在关系风险, 继而顺利完成外包项目, 实现预期合作绩效。故而, 有必要系统的研究组织间关系耦合互动与外包合作绩效之间的影响关系。

从现有文献来看, 从关系视角出发对外包绩效展开的研究主要集中于单一的关系层面 (Zaheer和Venkatraman, 1995;邓春平和毛基业, 2008;Hilary&Clare, 2011) 、单一的知识层面 (JaeNam Lee, 2001;吴锋和李怀祖, 2004;李西篧和李垣, 2008) 、单一的能力层面 (Dyer&Hatch, 2006;Han, Lee&Seo, 2008) 。而组织间关系耦合互动本质上具有多维度、多层次性的显著特征[12], 包括资源维度、学习维度、关系维度、过程维度、能力维度以及知识维度等[13], 其对外包合作绩效产生的影响必然具有显著的差异性, 但很少有文献从系统的角度探讨组织间关系耦合互动与外包合作绩效之间的作用机理。此外, 现有研究以国外学者的成果居多, 国内此类研究仍然停留在对国外学者的理论和观点进行介绍和阐释, 还没有形成具有中国情境的研究氛围。众所周知, 组织间关系很大程度上受地域差异、文化感知等情境因素的影响, 故而, 具有很强的情境依赖性。国外学者Berhad和Tyler (2002) 就曾明确提出, 在西方国家价值体系下得出的研究结论可能并不适用于亚太地区的实践, 并呼吁在其他情境下对现有研究结论进行重新检验[14]。因此, 现有的国外研究成果对于我国IT外包组织间合作实践的参考价值和借鉴意义具有相当的局限性。

综上所述, 本文以社会交换理论、过程理论以及知识管理理论为基础, 从接包企业的视角出发, 遵循“关系———过程———知识”三维动态管理机制的主线, 构建“组织间关系耦合互动———合作绩效”的理论模型, 深层次解析和探讨中国接包企业IT外包情境下的组织间关系耦合互动对外包合作绩效的影响机理, 通过大样本的实证分析, 旨在考证理论建构的可行性, 为我国的IT外包接包企业组织间关系协调机制构建和绩效提升提供一定的理论帮助和科学指导。

1 研究框架

1.1 组织间关系耦合互动的界定

制度转型的特殊背景下, 正式制度薄弱凸显, 以资源获取和知识共享为主导的交易治理机制更加依赖非正式契约的规制[15]。IT外包合作联盟正是Williamson所说的“经常———混合型”交易, 接包企业通过组织间关系耦合互动提升外包服务质量。一方面, 发包企业和接包企业之间存在着密切而稳定的关系, 设计或改善这种关系可以促进资源和信息的有效流动, 跨越知识边界实现组织间创新性合作;另一方面, 接包企业可以通过组织间关系耦合互动创造组织学习机会获取发包企业的价值性知识。故而, 接包企业可以通过管理与发包企业的组织间关系, 降低信息不对称和交易成本, 提高协同效果, 解决由于正式契约不完备性等因素而导致的接包失败问题, 不但可以有效规避关系风险, 还能提升外包项目的完成质量, 继而提升外包合作绩效。对于IT外包接包企业而言, 组织间关系耦合互动反映了一种长期导向的、隐含的以及可自我实施的控制机制和关系安排, 对与发包企业形成的跨组织合作关系进行协调和规范。根据周海炜和姜骞 (2011) 的研究, IT外包情境下的组织间关系耦合互动可以从“关系———过程———知识”3个维度进行[12]。结合上述研究, 本文将组织间关系耦合互动划分为关系耦合、过程互动以及知识协同3个维度。

1.1.1 关系耦合

关系耦合是指发包企业与接包企业通过各种相互作用促使两类异质性组织之间的契合, 继而形成良性互动的交易关系。关系耦合的目的是促使发包企业与接包企业之间形成良好的关系形态, 为后续外包合作奠定基础。根据组织间关系理论, 结合IT外包合作实践, 接包企业与发包企业之间的关系耦合可以从物理基础耦合、人才资源耦合、文化价值耦合、协调机制耦合4个维度考察。

1.1.2 过程互动

关系耦合是IT外包合作两大主体之间存在的一种静态关系, 这种静态的关系耦合是发包企业与接包企业主观互动的结果, 其效用的发挥是两大主体互动行为的结果, 即过程互动。过程互动是指发包企业与接包企业之间相互作用的表现形式, 是彼此诸要素之间的互动方式、组合方式及对诸要素进行控制的方式, 其具体表现为IT外包合作两大主体之间保持沟通和联结的语言、行为和认知等方面的活动, 强调发包企业与接包企业以任务为导向而进行的交互作用。为了使研究趋于简单化, 根据Hackman (1987) 有关互动行为的研究成果[16], 本文进一步将过程互动归结为“社会性过程互动”和“任务性过程互动”两类。社会性过程互动是IT外包合作过程中发生的涉及人际等方面的社会性要素, 主要涵盖信任、承诺、沟通和满意;任务性过程互动是与IT外包项目直接相关的活动和行为, 主要涵盖凝聚力、透明度、共享意愿和冲突解决。

1.1.3 知识协同

知识协同是指发包企业与接包企业之间通过各种组织机制和组织实践, 在外包合作的内、外部组织之间或跨组织之间, 接包企业利用探索型学习、持续性学习以及强化学习的方式展开跨组织的知识活动, 以影响和促进外包合作双方之间的知识转移和知识共享, 意在最大限度的降低发包企业的知识保护行为, 实现各个主体之间价值性信息的充分共享。根据知识管理理论, 结合IT外包合作实践, 知识协同主要考虑接包企业与发包企业之间的知识流动和转移, 主要从显性知识协同和隐性知识协同两个层面进行考察。

1.2 外包合作绩效

现有研究对外包合作绩效的考察主要集中于两个视角, 发包企业视角聚焦于经济利益、技术利益和战略利益等 (Lee和Kim, 2006) , 接包企业视角关注于项目质量、成本控制及关系满意度等 (邓春平和毛基业, 2008;姜骞和周海炜等, 2011;梅姝娥和谢刚, 2013) 。IT外包合作从其本质来看是源自两个不同组织的知识进行融合连续创造新知识的过程, 受到诸多软性因素的影响, 合作双方需要保持较高的稳定性, 故而, IT外包合作绩效的考察需要特别关注软性指标。 (1) 发包企业实施IT外包战略以获取IT专有技术和服务, 外包项目能否满足其业务流程需求及其可操作性等是其追求的根本所在, 同时也是接包企业完成外包项目的最终目标。 (2) 发包企业和接包企业通过彼此的合作经历了充分的知识交互, 知识溢出效应的存在, 为彼此价值性知识的集聚和扩散创造了良好的机会和平台; (3) 外包合作还体现在发包企业和接包企业本次合作是否满意, 也就是反应预期及实际结果的一致性程度。本文将外包合作绩效划分为两个层面, 第一层体现外包合作项目本身的完成情况, 即为任务绩效, 主要测度IT外包合作的最直接产出成果, 即可衡量的、有形的、可证实的产出和结果;第二个层面体现通过外包合作为合作双方带来的战略性收益, 即为成长绩效, 主要测度IT外包合作各方获得成长的情况和对外包合作的满意程度。

2 研究模型与假设

通过上文对组织间关系耦合互动和外包合作绩效的影响分析, 结合前人的研究基础, 本文认为:组织间关系耦合互动通过影响发包企业和接包企业在合作过程中的行为和活动, 进而直接影响外包合作绩效。组织间关系耦合互动对IT外包合作绩效影响的概念模型如图1所示。

2.1 关系耦合与外包合作绩效

任何外包合作都需要以长期、稳定的关系为基础, 缺乏必要的沟通平台, 不可能获取高质量的外包产品和服务。IT外包合作涉及硬件、软件、人力等异质性资源, 这些都属于承载技术的综合要素, 都需要外包合作双方之间全方位的关系耦合。Zaheer和McEvily等人 (1998) 研究指出, 源于同一文化背景下的企业更容易通过关系耦合来建立信任和认可, 降低交易成本, 提升交易价值[17]。IT外包合作实践中, IT专业技术的需求方 (发包企业) 和技术的提供方 (接包企业) 来自不同国家、地区, 具有差异性的组织文化和管理理念, 由于彼此的关系耦合性差而导致知识共享和协调沟通效果差的失败案例比比皆是。反之, 如果发包企业与接包企业的关系耦合性高, 可以促进彼此软件、硬件、人力等各种资源的互补和兼容, 继而降低破坏性冲突, 形成有利于合作进一步深化、以信任为基础的组织间关系。Field和Meile (2008) 研究指出买卖双方合作关系越融洽, 合作绩效越好[18]。Whipple和Lynch等人 (2010) 研究也得出类似的结论, 即合作各方之间的关系与合作成效休戚相关[19]。

综上所述, 本文提出如下假设:

H1:关系耦合对外包合作绩效具有正向影响。

2.2 过程互动与外包合作绩效

IT外包合作的发展实际上是一连串互动行为和活动序列的动态过程 (Hakansson和Snehota, 1995) , 发包企业与接包企业的相互作用过程很大程度上决定了组织间关系发展的方向和特征[20]。Hyun-Soo Han和Jae-Nam Lee等 (2008) 研究认为, 有效的组织间关系过程互动能够促使外包双方之间建立良好的信任和承诺水平, 最终获取外包成功[21]。谢刚和梅姝娥 (2010) 研究认为, 外包关系的相互用的过程特征作用于关系属性, 决定关系质量属性的高低, 而关系属性特征又对外包是否成功产生直接效应, 这种作用在组织间关系的发展过程中必不可缺[22]。此外, IT外包项目的运作一般经过“需求分析———概要设计———详细设计———制造 (编程序) ———单体测试———结合测试———到达客户”这样一个不断往复的流程, 在此过程中, 需要接包企业和发包企业之间持续的互动行为和活动, 充分有效的过程互动能使合作双方及时有效地解决问题, 消除误解和分歧, 及时、快速的将发包企业的业务流程知识与接包企业的IT专有知识融合, 有利于合作双方共同向预期目标推进 (邓春平和毛基业, 2008) 。Baptista (2013) 研究指出, 长期合作关系中的过程互动能够促使合作双方形成目标一致性和资源兼容, 有利于提升合作绩效[23]。综上所述, 本文提出如下假设:

H2:过程互动对外包合作绩效具有正向影响。

2.3 知识协同与外包合作绩效

IT外包合作能否成功, 最为重要是来自于发包企业和接包企业的差异性知识实现有效协同。从创新的视角来看, IT外包合作实际上可以看做接包企业不断将发包企业的业务流程知识和专用性知识与其内部IT知识进行“消化———吸收———创新”这样一个往复过程, 只有外包合作双方的知识协同效果好的情况下, 才能准确把握和满足发包企业对外包项目的各种需求和标准。Blumenberg, Wagner和Beimborn (2009) 研究认为, 寓于外包关系中的知识转移过程决定了双方知识协同的质量, 继而直接关系外包绩效的好坏[24]。李西篧和李垣 (2008) 研究指出代工企业应该运用知识管理提升企业创新能力[25]。一般情况下知识协同效果越好, 那么在合作过程中接包企业与发包企业之间就更容易创造知识共享氛围、提升知识获取效果、实现知识整合, 为知识创造奠定良好基础。知识协同效果越好, 也说明接包企业和发包企业在较大的程度上实现了资源共享和优势互补, 实现对外包合作双方“双赢”的平衡。综上所述, 本文提出如下假设:

H3:知识协同对外包合作绩效具有正向影响。

2.4 知识协同的中介作用

理论上来看, 发包企业的地理特征、文化背景、管理制度及业务流程知识等均寓于发包企业的整体组织架构中, 具有内隐性的特征。接包企业只有通过与发包企业的反复互动才能获取。理解顾客的偏好可以看作是一个组织间持续学习的过程 (Garcia-Murillo和Annabi, 2002) , 接包企业的目的就是满足发包企业的需求, 只有接包企业和发包企业共同进行探索性学习和持续性学习, 才能准确把握和理解发包企业的真正需求和标准, 实现预期绩效。

由于知识溢出风险、信息不对称及其他潜在关系风险的存在, 发包企业与接包企业之间有效的知识协同并非易事。接包企业通过正式合同、资料分析了解和发现发包企业的需求所在, 关系耦合可以促使合作双方软件、硬件、人力等各种资源的互补和兼容, 营造一种特定的学习环境和合作氛围。过程互动为接包企业与发包企业之间的常规互动提供了一个良好的运行平台, 过程互动可以提高接包企业对发包企业知识的识别、吸收和转化能力。面对发包企业的需求变更性以及投入风险和欺诈风险, 关系耦合及过程互动为接包企业和发包企业之间的知识协同创造条件。辨证来看, 关系耦合及过程互动是知识协同的前提, 而知识协同是关系耦合及过程互动的结果。基于此, 如果接包企业与发包企业之间具有较差的关系耦合及过程互动效果, 接包企业很难及时、迅速的捕捉到发包企业的内在需求, 因为外包合作绩效的双赢局面需要高强度的知识协同。综上所述, 本文提出如下假设:

H4:关系耦合通过知识协同这一间接途径影响外包合作绩效;

H5:过程互动通过知识协同这一间接途径影响外包合作绩效。

3 实证研究方案与结构方程模型分析

3.1 问卷设计

基于研究需要, 本文采用问卷调查法收集所需样本数据, 继而设计了“组织间关系治理与IT外包合作绩效———基于接包企业的视角”的调查问卷。采用5级Likert评分制度, 按照“1-完全不同意”、“2-4”表示同意程度逐渐递增、“5-完全同意”的标准对变量题项进行测量。 (1) 调查问卷中各个测量指标的确定, 严格依据国内外与本文测量变量相关的成熟测量指标, 亦或结合外包合作的专业性特征, 由作者进行修改和完善而得。调查问卷初稿的形成是在作者对学界和业界的4位长期涉足外包合作的项目负责人进行深度访谈的基础上形成的; (2) 笔者选择10位外包项目负责人进行测试, 旨在完善调查问卷中的用词和语句的清晰性和合理性, 以使本文的调研问卷言简意赅、通俗易懂, 形成本文的预调研问卷; (3) 预测试选择30名外包项目负责人作为被试者, 预调研结果表明本文设计的调查问卷能够有效测量本文的测量变量, 具有较好的内部一致性, 并根据预调研结果进一步修改和完善, 形成正式调查问卷。

3.2 数据收集

本研究的正式调研从2013年9月持续到2014年1月, 运用形成的正式调查问卷, 课题组主要深入北京、南京和大连3个国家外包产业园示范城市的各大外包产业园的共62家IT外包接包企业进行深度访谈和问卷发放, 被调研对象主要为外包企业中的项目经理、部门主管以及团队核心人员。最终发放问卷436份, 回收问卷315份, 课题组对回收的315份问卷进行有效性检查, 由于填写不完整、漏项等原因, 发现无效问卷54份, 予以剔除, 最后获取有效调查问卷共261份, 满足结构方程模型研究方法对样本数量的硬性指标要求。

从本文收集的261份有效调查问卷来看, 所得样本从事的外包业务属性来看, 软件和系统集成业务占比39.4%;银行、信贷保险、政府IT外包业务占32.4%;电子通讯设备制造业务占19.1%;化工、生物医药、新材料业务占9.1%。企业所有权性质来看, 民营企业占58.1%、外资企业27%和合资企业14.9%。从被调研对象的岗位职责来看, 外包业务主管占42%, 外包项目经理占53%, 外包项目核心成员占5%。

3.3 信度和效度检验

3.3.1 样本的信度分析

信度 (Reliability) 是关于某种现象测度的可靠程度 (Trustworthiness) , 提供的是测量结果的一致性 (consistency) 或稳定性 (stability) 的程度 (马庆国, 2005) , 也就是研究者对于相似的现象或相同的群体进行不同形式的或者不同时间的广泛测量所得结果一致性程度 (荣泰生, 2010) 。Cronbachsα系数作为Likert量表法中常用的信度检验方法被研究者们广泛应用, 本研究采用Cronbachsα系数进行变量的信度检验 (如表2所示) 。

关系耦合的4个维度物理基础耦合、协调机制耦合、人才资源耦合和文化价值耦合的Cronbachsα系数分别为0.824、0.735、0.813和0.861;过程互动的两个维度社会性互动和任务性互动的Cronbachsα分别为0.779和0.818;知识协同的两个维度显性知识协同和隐性知识协同的Cronbachsα系数分别为0.842和0.806;外包合作绩效的两个维度外包项目任务绩效和接包企业成长绩效的Cronbachsα系数分别为0.835和0.826。上述变量的Cronbachsα系数均满足大于0.5的信度水平, 结果表明, 本研究测量量表符合信度要求, 具有较高的内部一致性和可靠性。

3.3.2 样本的效度分析

本文各变量的测量题项的设计建立在国内外学者的已有研究成果的基础之上, 并运用深度访谈法和专家甑别法进行进一步的修改和完善, 同时结合中国外包情境下的管理问题, 对量表进行情境化操作[28], 得到最终测量量表, 故而本文的测量题项具有良好的内容效度。在进行结构方程模型分析之前, 本研究运用因子分析法对测量量表的建构效度进行KMO测度和Bartlett球体检验, 结果如表3所示。

从表2的检验结果可以看出, 所有测量变量的KMO值均满足大于0.7的标准, 显著性概率均为0.000, 小于0.001的标准, 说明本研究的样本适合进行因子分析。因子分析共产生了10个因子, 共解释了原有变量总方差的88.92%, 原有变量的信息丢失较少, 与本研究的原始构思基本一致, 说明本研究的测量变量具有较好的建构效度。

3.4 结构方程模型分析

结构方程模型分析是一种根据变量的协方差矩阵, 旨在考察不同变量之间存在的相互影响关系, 继而对研究假设与路径模型进行检验。本文运用AMOS18.0软件对概念模型中的研究假设进行拟合优度分析, 使用AMOS18.0绘制概念模型导入数据执行后, 得到组织间关系耦合互动对外包合作绩效影响的关系路径图, 结果如图2和表4所示。

注:*p<0.05;**p<0.01;***p<0.001

研究结果表明, 本研究的概念模型χ2值为265.742, 其显著水平低于0.001, χ2/df值为2.857, 满足2~5的区间水平, 说明模型整体拟合程度较好。该概念模型的拟合优度指标为:CFI=0.908、IFI=0.933、GFI=0.915, 3个指标均符合大于0.9的规定标准, R M SE A=0.094, 小于0.10的规定标准, 表明本研究提出的概念模型整体拟合度良好, 拟合结果可以接受。

此外, 本文提出的5项研究假设均通过假设检验, 表明其路径系数在0.05的水平上具有统计显著性, 继而证明了组织间关系耦合互动对外包合作绩效具有重要影响, 首先通过关系耦合和过程互动影响组织间合作中的知识协同, 通过知识协同影响外包合作绩效。

4 结论与建议

IT外包作为一种跨组织合作形式, 组织间关系的耦合互动发挥了至关重要的作用。本研究以组织间关系耦合互动为主导、知识协同为传导的动态协调机制为逻辑主线, 基于接包企业的研究视角, 以社会交换理论、过程理论和知识管理理论为基石, 从关系耦合、过程互动和知识协同三维动态治理机制考察组织间关系耦合互动对外包合作绩效的潜在影响。研究结果表明, 关系耦合、过程互动与知识协同、外包合作绩效显著正相关, 知识协同与外包合作绩效显著正相关。上述结论对接包企业进行组织间关系管理以及外包合作绩效的提升具有重要的理论和现实意义, 针对当前我国外包合作的现实情况, 本着可操作性原则, 从接包企业的角度提出以下提高外包合作绩效的建议。

(1) 接包企业与发包企业之间形成多个维度的耦合关系, 而不同层面的关系耦合在建立和维护外包合作关系过程中会产生不同的作用。外包服务实现的必要条件以及其典型特征决定了外包合作关系耦合的多维性。接包企业除了物理基础和人才资源符合发包企业的需求之外, 接包企业也需要在协调机制和文化价值方面与发包企业达成一致, 它通过赋予管理属性和文化感知, 增进发包企业的支持、降低破坏性冲突的发生概率。接包企业与发包企业的关系耦合虽然不会被明显的感知, 但接包企业通过多层面的耦合机制来设计和改善组织间关系, 进而影响其与发包企业的关系深化。组织间关系的多重耦合尽管作用不同, 但却是同时进行的, 并构成了一个可以外包合作组织间关系的有机系统。故而, 接包企业在外包合作过程中不能只关注外包项目本身, 而忽略了组织间关系的设计与改善, 否则不注重组织间关系的多维耦合就难以发展稳定的外包合作关系。

(2) 接包企业与发包企业在外包合作过程中不仅仅针对外包项目或任务进行互动交流, 合作主体或团队成员之间的社会性互动 (如:互赠小礼品、邀请对方进行休闲娱乐活动、建立合适的冲突解决机制等) 已经成为外包合作能否成功的关键要素。社会性互动和任务性互动分别对外包合作的任务绩效和成长绩效具有显著的正向影响, 故而, 外包合作绩效的提高必须依赖合作主体对外包合作过程中互动行为和活动的有效管理和控制。外包合作初期, 接包企业与发包企业要进行密集的互动交流和双向沟通, 确保组织间信息对称, 提高组织透明度, 逐渐建立信任关系, 为外包合作的顺利开展奠定现实基础;外包合作正式运行期, 接包企业与发包企业之间要进一步的增强沟通和交流频率, 增强组织凝聚力及构建有效的冲突坚决机制, 更好的将合作双方的想法、理念和行为方式实现全面渗透, 以进行详细的需求分析和概要设计, 通过开展项目研讨会等方式完成详细设计, 并进行单体测试和结合测试, 以完成外包项目。

(3) 外包合作实质上是接包企业和发包企业专用性知识的双向流动和整合的过程, 其中既有显性知识, 又有包含难以获取的隐性知识, 由于知识自身的复杂性和粘滞性特征以及发包企业的知识保护等行为, 接包企业的知识活动受到多重限制, 必须通过一定的控制机制或管理策略约束彼此的知识行为, 以实现组织间知识协同。关系耦合和过程互动为知识协同创造了前提条件, 知识协同为关系耦合和过程互动的发挥提供了载体, 进而影响外包合作绩效。

摘要：IT外包合作具有典型的关系导向特征, 以组织间关系耦合互动为主导、知识协同为传导的动态协调机制对于IT外包合作绩效的提升具有重要意义。本文以社会交换理论、过程理论和知识管理理论为基石, 从关系耦合、过程互动和知识协同三维动态机制考察组织间关系耦合互动对外包合作绩效的潜在影响, 并探讨了知识协同的中介作用, 运用SEM结构方程模型进行实证检验。研究结果表明, 关系耦合、过程互动和知识协同对外包合作绩效具有显著的正向影响, 同时知识协同在关系耦合和过程互动与外包合作绩效的关系中发挥中介作用。

联合申报科研项目合作协议书 篇8

甲方（主持单位）:泉州师范学院 通讯地址：泉州市丰泽区东海大街398号 项目联系人：翁祖英 联系方式：*** 乙方（合作单位）: 通讯地址： 项目联系人： 联系方式：

本协议双方就共同参与研究 科研项目事项，经平等协商，在真实、充分表达各自意愿的基础上，依据《中华人民共和国合同法》等有关法律、行政法规并参考本项目经费来源部门的相关规定，达成如下协议，由合作双方共同恪守。

一、合作内容

1、本合作项目用于申报 课题项目（请务必注明课题项目的来源单位、具体名称）；

2、双方分工情况：

甲方：

乙方：

二、经费分配

1、项目获得资助后，甲方享有总经费的 %，乙方享有总经费的 %。具体经费将采取以下第 种方式支付：（1）课题经费到账后甲方应在 日内一次性支付于乙方；

（2）课题经费分阶段拨付，则甲方应在每阶段经费到账后 日内支付于乙方。

（3）乙方享有经费由甲方统一报销。

2、乙方应制作经费预算安排表作为合同的附件，并严格按附件经费预算安排表的要求开支经费。

三、成果归属及收益分配

1、成果归属：

本研究过程中各自独立研发所产生的科研成果及相应的知识产权归独立完成方所有，合作研发所产生的科研成果及相应的知识产权归合作双方所有。具体分配如下：

（1）成果报奖署名：合作享有成果的完成单位排序为：，完成人排序按实际贡献大小排序方式进行；

（2）论文发表：甲、乙方（需、无需）征得对方同意的情况下，可以单独将本方完成部分的研究成果以论文形式单独发表；联合发表论文时，完成单位排序为，论文作者排序将按实际贡献大小排序方式进行；

（3）专利申请：甲、乙方（需、无需）征得对方同意的情况下，可以单独将本方完成部分的研究成果申请专利；联合申请专利时，申请单位排序为，发明人排序将按实际贡献大小排序方式进行；

（4）合作各方根据在合作期间所获取的成果，包括论文、专著、专利以及鉴定、成果报道等均须注明 计划资助及项目编号。

2、成果转化收益分配：

本研究项目合作研发所产生成果及相应知识产权的转让权归合作双方拥有；（甲方、乙方、合作各方）可自行实施转化本研究所产生的成果及相应的知识产权。

上述情形产生的经济收益分配按以下第 种方式确定：（1）甲方享有经济收益的 %，乙方享有经济收益的 %；（2）在成果转让或实施转化前，由甲乙双方另行协商确定。

四、协议的生效变更与解除

1、本协议自双方签字盖章之日起生效；

2、合作双方确定，执行合同中如遇不可抗力和技术风险等因素导致协议不能继续履行时，双方应及时通知对方以将损失控制在最小范围并共同协商变更或者解除本协议；

3、除上述情形外，任何一方欲变更、解除本协议，必须提前 日以书面形式通知另一方；

五、其它

1、本项目如获得批准后，本协议有效期自动延伸至项目结题通过时；本项目如未获得批准，本协议将自动终止；

2、本协议一式 份，甲乙双方各持 份，均具有同等法律效力；

3、未经对方许可，甲乙双方及其各自人员均不得将本协议内容以及相关技术信息、材料等透露给第三方，保密期限为 ；

4、合作各方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。若协商、调解不成，确定按以下第 种方式处理：

（1）提交 仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

5、合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行协商约定；

6、与本协议相关的附件、备忘录等与本协议拥有同等的法律效力。

甲方(盖章):

乙方(盖章)：

法定代表人/委托代理人(签名):

法定代表人/委托代理人(签名): 项目负责人(签名):

联合开发合作协议 篇9

甲方：乙方：丙方:

乙方于年 月日参与组织的土地使用权出让公开拍买，通过竞拍中标获得的使用权和开发经营权，并按相关部门规定的条件启动开发利用工作，甲、乙、丙三方自愿出资合股，共同开发经营该项目，经三方友好协商，达成如下协议：

一、土地的基本情况：

该宗地座落于原址，面积约为28.828亩，规划容积率 ≤3.5，建筑密度 ≤20%，用地性质为出让，用途为商住用地。

二、合作项目名称：。

三、合作原则：甲方为该宗地项目开发经营主体，乙方负责将该宗地的使用权办至甲方名下，甲、乙、丙三方按各自股份承担投资、分担风险、分享利益；该项目实行统一规划、分步实施、独立核算、集中管理；

四、关于合作项目股份所涉事务的约定：

1、乙方通过竞标以万元/亩的价格获得该宗地的土地使用权，总成交价为元，已付总金额为元（含前期费用元及在本协议签订前所发生的利息元），所有股东按投资比例于年 月 日 日前投入资金:甲方投入资金为元,乙方投入资金为元，丙方投入资金为元;不能如期将投入资金投入造成的经济损失及法律责任，均由该股东承担），甲方按总投资比例占合作项目%的股份；乙方按总投资比例占合作项目%的股份，丙方按总投资比例占合作项目%的股份；甲乙丙三方股份不得擅自转让，转让股份需

经三方同意，并与甲乙丙三方办理相关手续，否则转让无效；因该宗用地系乙方全程参与竞买获得，乙方需保证该宗地的合法性，其相关手续须真实合法有效，否则，所产生的经济法律责任由乙方全部承担。

2、项目开发经营中，需增加投资时，三方按股份比例在规定时间内足额投资，逾期不能投入造成项目损失的，由不能足额投资者承担赔偿责任，并以其投资及收益作担保。不能足额投资的投资人，其不能足额投资的部分，可由其他投资人代为投入，代投部份原投资人在壹月内仍不能全款投入，则按原始股份对其调整增、减的相应股份；

3、项目开发中涉及的各种税、费，均按各自股份比例承担投入，项目的盈亏亦按此比例享有、承担（如中途遇股份调整，最终则以调整后比例承担盈亏）。

4、对项目重大事项决策时，如投资股东出现意见严重分歧，因坚持并执行其意见给项目造成损失，由坚持该意见的股东承担全部赔偿责任，该股东用自己享有的项目股份作为担保。承担责任方式为：用其相应的原始股份折抵损失，所折减出股份按比例分配给其他投资股东，其股份不足折抵的，以现金补足。

5、以项目进行融资时，各投资人积极配合支持，融资本息计入项目开发成本，抵减各投资人的应投资额。

6、本项目不对项目的投资股东的其他任何债权债务承担任何形式的责任。如因股东的个人原因涉及影响项目，造成的全部损失由该股东承担。

7、项目经营过程中，在满足项目正常运作的前提下，本着先偿债、后还本、再分利的原则对投资、收益及分配进行统筹安排；项目建设、销售结束、清算完毕税费、为业主办完“两证”，最后按实际出资比例分配盈余或确定亏损承担。如分配盈余时有未售出房屋，则将实物以当时对外销售定价予以折抵分配。

8、投资人遇有特殊情况需退出合作的，需经另一方同意，其转让出的股份，其他投资人具有优先购买权。

9、本项目中甲方与其他合作投资人的经济关系，与乙方、丙方为合作股份关系，甲、乙、丙三方的行为均不得损害对方的权益，各投资人均需遵守本协议的原则和主要内容。

9、总经办按股东会决议主持项目的日常管理工作，包括项目运行中的财务收支审批、工程建设的监督管理、人事安排调整、员工绩效考核、薪酬奖励兑现等工作，五、关于本项目的经营管理原则、方案：

1、项目的经营管理活动严格按《公司法》规定运作，建立健全经营管理组织机构，按国家规定建立规范财务账务。

2、项目投资人组成股东会，股东会为项目的最高权力机构，负责对项目重大事项进行决策和审议，监督经营管理团队的经营活动。检查项目开发经营中的阶段性和整体目标实现情况，纠正经营管理团队执行决策的偏差行为。

3、甲方作为项目开发经营的主体，承担着项目开发经营的法律责任，应充分发挥多年从业的经验，全面对项目的规划、设计方案、报建、工程发包、组织建设、项目融资、营销方案等的进行制定和组织具体实施，同时充分考虑乙方的意见和建议。

4、甲方组织成立经营管理团队，其领导机构为总经办，下设项目部、行政部、财务部、客服部，各部门人员编制由甲方提供方案，乙方、丙方充分参与讨论后形成决议交由总经办执行。

5、经营管理团队中主要负责人由甲方委派，其他岗位人选可由股东推荐、量才使用。一般工作人员对外公开招聘。经股东推荐、选用的工作人员由于工作失误或不尽职履责给项目造成损失，由推荐的股东承担损失的连带赔偿责任。

6、项目设独立的银行账户，所有收入必须进该账户，严格执行收支两条线的管理制度，所有支出必须按投资人研究设定的程序、制度审批后方能支出。

7、投资人有权查阅财会账目资料，监督资金的管理情况。财务部根据项目经营情况向投资人报送财务报表。

8、项目业务费用、管理人员薪酬、奖金等，由投资人根据项目实际情况，审核确定人员编制和所需经费，实行绩效挂钩的激励机制，由甲方安排项目管理机构包干使用。

对投资人负责并报告工作。投资人不得擅自以股东身份随意干涉总经办的经营管理活动。

10、投资人无权挤占、挪用本项目资金，如遇特殊情况需将本项目资金作本项目外使用，在不影响本项目顺利进行的情况下，经其他投资人同意可以借用，借用人需以自己名下的股份（投资及收益）作担保，逾期不能归还，则以股份作抵（折抵方式同前）。

11、项目开发中遇需协调各职能部门的关系和相邻单位、住户的关系，投资人均应充分发挥能力，积极参与，努力协调解决，为项目的经营管理创造良好环境、条件。

12、投资人除接受股东会共同委派外，原则上不参与到经营管理团队中的具体工作岗位上；如因投资人或其亲属个人行为影响项目的正常运转，由其承担连带赔偿责任。

13、投资人对项目的重大决策以会议纪要形式传达给总经办，由总经办负责执行。

六、违约责任：如根本性违约，造成合同无法履行，违约方除赔偿损失外，承担违约金伍佰万元；一般性违约，合同可继续履行的，除赔偿损失外，另承担违约金叁佰万元。

七、未尽事宜，双方友好协商，签订补充协议或以会议纪要的形式与以补充完善。

八、发生争议，双方友好协商解决，协商不成可向项目所在地人民法院提起诉讼。

九、本协议一式三份（共五页九条），双方签字、盖章生效，各持一份。

甲方（盖章）：

法定代表人（签字、捺印）：年月日

乙方（签字、捺印）：年月日