健身器材市场报告

健身器材市场报告（推荐8篇）

健身器材市场报告 篇1

健身器材常以训练功能多少来分为单功能和综合型多功能两大类。单功能器械，常用的有划船器、健美车、健步机、跑步机、美腰机等。随着人民物质文化生活水平的提高以及《全民健身计划纲要》的逐步实施，健身器材的市场必然会越来越广阔。

中国产业信息网发布的《2012-2016年中国健身器材市场评估与投资方向研究报告》共十二章。首先介绍了中国健身器材行业市场发展环境、中国健身器材整体运行态势等，接着分析了中国健身器材行业市场运行的现状，然后介绍了中国健身器材市场竞争格局。随后，报告对中国健身器材做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国健身器材行业发展趋势与投资预测。您若想对健身器材产业有个系统的了解或者想投资健身器材行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。第一章 国际健身器材行业发展状况分析

第一节 2010-2011年国外体育用品发展概况分析

一、欧洲体育用品市场状况分析

二、美洲体育用品市场情况分析

三、中东体育用品市场发展概况分析

四、全球十大体育用品品牌介绍

第二节 2010-2011年国外健身器行业发展概述

一、国际健身器材需求格局

二、美国健身器材市场回顾

三、德国健身器材市场概况

四、国际健身器材品牌分析

第三节 2012-2016年国际健身器材行业发展趋势分析

第二章 国际著名健身器材企业发展态势分析

第一节 美国爱康健身器材公司——爱康(ICON)

一、公司基本概况

二、在华销售情况

三、竞争优劣势分析

四、公司国际化战略发展分析

第二节 美国力健公司——力健(LIFE)

一、公司基本概况

二、在华销售情况

三、竞争优劣势分析

四、公司国际化战略发展分析

第三节 韩国泰河机电株式会社——秀健（STEX）

一、公司基本概况

二、在华销售情况

三、竞争优劣势分析

四、公司国际化战略发展分析

第四节 台湾众成工业股份有限公司——伟克（STEELFLEX）

一、公司基本概况

二、在华销售情况

三、竞争优劣势分析

四、公司国际化战略发展分析

第五节 乔山健康科技股份有限公司——JOHNSON

一、公司基本概况

二、在华销售情况

三、竞争优劣势分析

四、公司国际化战略发展分析

第六节 加拿大普乐赛康集团有限公司——Bodyguard

一、公司基本概况

二、在华销售情况

三、竞争优劣势分析

四、公司国际化战略发展分析 第三章 中国体育用品行业发展状况分析

第一节 2010-2011年中国体育用品行业的发展

一、中国体育用品业发展概况

二、中国体育用品发展的积极因素

三、中国体育用品加快标准化建设步伐

第二节 2010-2011年中国体育用品市场概况

一、中国体育用品的零售格局

二、中国体育用品市场上演争霸战

三、中国体育用品出口快速增长

四、中国体育用品的品牌发展之路

第三节 2010-2011年中国体育用品存在的问题

一、中国体育用品品牌存在的不足

二、影响中国体育用品发展的因素

三、中国体育用品市场存在的几大“软肋”

四、中国体育用品市场还缺乏敏感度

第四节 2010-2011年中国体育用品的发展对策

第四章 中国健身器材行业发展环境分析

第一节 国内健身器材经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2012年中国健身器材经济发展预测分析 第二节 中国健身器材行业政策环境分析 第五章 中国健身器材行业发展局势分析 第一节 中国健身器材行业发展历程分析

一、1987－1994年的初步发展期

二、1995－1997年的不稳定高峰期

三、1998－1999年受东南亚金融危机影响的下滑期

四、2000年至今的稳定发展期 第二节 2010-2011年中国健身器材行业发展概况分析

一、运动健身器材发展基本情况分析

二、中国健身器材行业发展探讨分析

三、厦门成为国内健身器材行业重要的出口基地

四、健身器材对钢铁材料紧固件需求影响分析

第三节 2010-2011年中国健身器材行业发展现状分析

一、中低端健身器材产业发展现状分析

二、互动式健身器材发展分析

三、幼儿软性健身器材研发情况分析

第四节 2010-2011年中国健身器材进入国际市场方式分析

一、委托加工

二、贴牌生产

第五节 2010-2011年中国健身器材行业存在的问题分析

一、健身器材行业存在的两点隐忧

二、健身器材行业面临的四个问题

三、健身器材市场处于低迷的原因

第六节 2010-2011年中国健身器材行业的发展策略分析

一、健身器材产业要防止暴利泡沫

二、中国健身器材行业的发展建议

三、健身器材行业发展的四点对策

四、中国健身器材行业的品牌策略 第六章 中国健身器材市场发展态势分析

第一节 2010-2011年中国健身器材市场发展概况分析

一、中国健身器材市场概况

二、中国健身器材市场结构

三、中国健身器材市场销售概况

四、健身器材成为新的消费热点

第二节 2010-2011年中国健身器材市场状况扫描

一、小型保健器材销售畅快

二、大型健身器材市场方兴未艾

三、老年康复健身器材新品迭出，市场潜力大

第三节 2010-2011年中国健身器材市场营销状况分析

一、健身器材的市场营销渠道

二、健身器材营销渠道存在的问题

三、健身器材产品的营销策略

第七章 中国健身器材细分行业发展局势分析

第一节 家庭健身器

一、家庭健身器的种类

二、选择家庭健身器的影响因素

三、家庭健身器存在的问题

第二节 跑步机

一、跑步机的背景及分类

二、中国跑步机市场发展概况三、三种类型跑步机市场反映良好

四、电动跑步机行业急需名牌

第三节 其他健身器材

一、划船器

二、椭圆机和按摩椅

三、半躺式健身车

四、杠杆式力量训练器和杠哑铃

第八章 2008-2010年中国健身器材制造行业数据监测分析

第一节 2008-2010年中国健身器材行业总体数据分析

一、2008年中国健身器材行业全部企业数据分析

二、2009年中国健身器材行业全部企业数据分析

三、2010年中国健身器材行业全部企业数据分析

第二节 2008-2010年中国健身器材行业不同规模企业数据分析

一、2008年中国健身器材行业不同规模企业数据分析

二、2009年中国健身器材行业不同规模企业数据分析

三、2010年中国健身器材行业不同规模企业数据分析

第三节 2008-2010年中国健身器材行业不同所有制企业数据分析

一、2008年中国健身器材行业不同所有制企业数据分析

二、2009年中国健身器材行业不同所有制企业数据分析

三、2010年中国健身器材行业不同所有制企业数据分析 第九章 中国健身器材行业竞争格局分析

第一节 2010-2011年中国健身器材行业竞争状况分析

一、行业竞争环境分析

二、澳瑞特与怡康发展对比分析

三、健身器材市场渠道竞争分析

第二节 2010-2011年中国健身器材企业核心竞争力分析

一、成本领先战略

二、差异化战略

三、目标集聚战略

第三节 2010-2011年中国健身器材行业的发展战略分析

一、中国健身器材制造业发展的战略思考

二、如何做健身俱乐部的战略投资评估

第十章 中国健身器材行业重点企业分析 第一节 深圳信隆实业股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 厦门钢宇工业有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 漳州蒙发利实业有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 大东傲胜保健器（苏州）有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 乔山健康科技(上海)有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节 厦门群鑫机械工业有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第七节 中山盈亮健康科技有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第八节 上海东庚金属制品有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第九节 南通华亮健身器材有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十一章 2012-2016年中国健身器材行业的发展预测分析

第一节 2012-2016年中国体育用品行业的发展趋势分析

一、文化体育用品的发展前景

二、中国体育用品网络营销三大趋势 第二节 2012-2016年中国健身器材行业发展趋势分析

一、健身器材市场前景分析

二、中国健身器材行业发展预测

三、2012-2016年中国健身器材市场规模预测分析

第三节 2012-2016年中国健身器材用材料发展前景分析

一、健身器材升温带动钢材需求

二、健身器材用钢品种趋向多样化

三、塑料在健身器材市场的应用

第十二章 2012-2016年中国健身器材行业投资前景分析

第一节 2012-2016年中国健身器材行业投资机会分析

第二节 2012-2016年中国健身器材行业投资风险分析

一、金融风险分析

二、原材料风险分析

三、竞争风险分析

四、其他风险分析

第三节 2012-2016年中国健身器材行业发展策略分析

一、健身器材企业品牌战略分析

二、健身器材企业发展策略分析

三、健身器材企业营销策略分析

四、中小健身器材企业营销策略分析

图表目录（部分）：

图表：2005-2011年国内生产总值

图表：2005-2011年居民消费价格涨跌幅度 图表：2011年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2005-2011年国家外汇储备 图表：2005-2011年财政收入

图表：2005-2011年全社会固定资产投资

图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力

图表：深圳信隆实业股份有限公司主要经济指标走势图

图表：深圳信隆实业股份有限公司经营收入走势图

图表：深圳信隆实业股份有限公司盈利指标走势图

图表：深圳信隆实业股份有限公司负债情况图

图表：深圳信隆实业股份有限公司负债指标走势图

图表：深圳信隆实业股份有限公司运营能力指标走势图

图表：深圳信隆实业股份有限公司成长能力指标走势图

图表：厦门钢宇工业有限公司主要经济指标走势图

图表：厦门钢宇工业有限公司经营收入走势图

图表：厦门钢宇工业有限公司盈利指标走势图

图表：厦门钢宇工业有限公司负债情况图

图表：厦门钢宇工业有限公司负债指标走势图

图表：厦门钢宇工业有限公司运营能力指标走势图

图表：厦门钢宇工业有限公司成长能力指标走势图

图表：漳州蒙发利实业有限公司主要经济指标走势图

图表：漳州蒙发利实业有限公司经营收入走势图

图表：漳州蒙发利实业有限公司盈利指标走势图

图表：漳州蒙发利实业有限公司负债情况图

图表：漳州蒙发利实业有限公司负债指标走势图

图表：漳州蒙发利实业有限公司运营能力指标走势图

图表：漳州蒙发利实业有限公司成长能力指标走势图

图表：大东傲胜保健器（苏州）有限公司主要经济指标走势图

图表：大东傲胜保健器（苏州）有限公司经营收入走势图

图表：大东傲胜保健器（苏州）有限公司盈利指标走势图

图表：大东傲胜保健器（苏州）有限公司负债情况图

图表：大东傲胜保健器（苏州）有限公司负债指标走势图

图表：大东傲胜保健器（苏州）有限公司运营能力指标走势图

图表：大东傲胜保健器（苏州）有限公司成长能力指标走势图 图表：乔山健康科技(上海)有限公司主要经济指标走势图

图表：乔山健康科技(上海)有限公司经营收入走势图

图表：乔山健康科技(上海)有限公司盈利指标走势图

图表：乔山健康科技(上海)有限公司负债情况图

图表：乔山健康科技(上海)有限公司负债指标走势图

图表：乔山健康科技(上海)有限公司运营能力指标走势图

图表：乔山健康科技(上海)有限公司成长能力指标走势图

图表：厦门群鑫机械工业有限公司主要经济指标走势图

图表：厦门群鑫机械工业有限公司经营收入走势图

图表：厦门群鑫机械工业有限公司盈利指标走势图

图表：厦门群鑫机械工业有限公司负债情况图

图表：厦门群鑫机械工业有限公司负债指标走势图

图表：厦门群鑫机械工业有限公司运营能力指标走势图

图表：厦门群鑫机械工业有限公司成长能力指标走势图

图表：中山盈亮健康科技有限公司主要经济指标走势图

图表：中山盈亮健康科技有限公司经营收入走势图

图表：中山盈亮健康科技有限公司盈利指标走势图

图表：中山盈亮健康科技有限公司负债情况图

图表：中山盈亮健康科技有限公司负债指标走势图

图表：中山盈亮健康科技有限公司运营能力指标走势图

图表：中山盈亮健康科技有限公司成长能力指标走势图

图表：上海东庚金属制品有限公司主要经济指标走势图

图表：上海东庚金属制品有限公司经营收入走势图

图表：上海东庚金属制品有限公司盈利指标走势图

图表：上海东庚金属制品有限公司负债情况图

图表：上海东庚金属制品有限公司负债指标走势图

图表：上海东庚金属制品有限公司运营能力指标走势图

图表：上海东庚金属制品有限公司成长能力指标走势图

图表：南通华亮健身器材有限公司主要经济指标走势图 图表：南通华亮健身器材有限公司经营收入走势图

图表：南通华亮健身器材有限公司盈利指标走势图

图表：南通华亮健身器材有限公司负债情况图

图表：南通华亮健身器材有限公司负债指标走势图

图表：南通华亮健身器材有限公司运营能力指标走势图

图表：南通华亮健身器材有限公司成长能力指标走势图

健身器材市场报告 篇2

北京的健身市场竞争异常激烈,曾出现了价格战、圈地战等多种方式的营销策略竞争。健身市场出现了同质性严重的显著特点,各家的服务项目非常相似,要想取得最后的胜利,就必须实行自主创新,对健身市场进行准确的把握,根据消费者的不同需求采取有针对性的营销策略,才能立于不败之地。对健身消费者进行市场细分其目的就是为了了解消费者的需求,有的放矢地进行市场调查,准确定位目标市场,成功营销。

一、市场细分与市场定位的关系

市场细分与市场定位是目标市场营销战略(STP战略)中重要组成部分。目标市场营销战略是市场营销策略规划的重要内容,构成了目标市场营销的全过程。是制订市场营销组合策略的前提和依据。目标市场营销战略(STP战略),由市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、产品定位(Positioning)三个主要步骤组成。

所谓市场细分(market segmentation),就是营销者经过市场调查,依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性,把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。所谓市场定位是树立企业及其产品在消费者心目中、在特定目标市场中的特定形象和地位。

市场细分与市场定位都是以差异化为基础的。市场细分是以消费者的差异化需求为基础进行细分,而市场定位是以差异化营销为手段进行定位的;市场定位是在市场细分的基础上进行的有针对性的营销策略。处理好这两者的关系,才能使企业的营销获得成功。

二、健身俱乐部市场细分的分布情况

健身俱乐部的消费者大多数都是中产阶级以上,具有较高学历、较高收入,较高地位的人群。这类人群具有对生活有着较高的追求,有个性,注重生活品味和质量,需求呈现多样化等特点。为了更好地满足消费者的需求,准确定位,必须对这部分人群进行有效的细分。我们把健身俱乐部的市场细分也按照常用的细分方法,即地理变数、人口变数、心理变数、行为变数等方面进行符合健身市场实际的主要特征的分析和描述。

1. 按地理环境细分

根据消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。这是一种传统的细分方法。具体包括:国家、地区、城市、乡村、城市规模、自然环境、气候水平、地理地貌、交通运输条件等。地理细分的主要依据是:处在不同地理位置的消费者,对于同一类产品通常会有不同的需要和偏好,因此对于产品、价格、分销渠道、广告宣传等措施的反应也不同。

我国的健身市场按地理环境因素细分,主要有按照城市为细分标准,可以分为大城市、中等城市、小城市;按照地理位置为细分标准,可以分为东南部发达地区、西部落后地区等。这种细分方法对于分析研究不同地区健身市场的需求特点、需求量及发展变化趋势具有重要意义,有利于开拓区域市场。特别是投资者决定在哪些地区进行经营时具有很大的指导和帮助作用。如果想投资高档次的健身俱乐部就要定位在东南部发达地区的大城市。反之,中低档的在中小城市。

2. 按人口状况细分

人口细分是企业按照人口变量进行市场细分。人口细分包括年龄、性别、国籍、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、民族、宗教等。人口变量是区分顾客群体最常用的基本要素。主要原因是消费者对产品的需求、偏好和使用率与人口变数密切相关。

我国的健身市场按人口状况因素细分,主要有按照收入细分可以分为高收入者、中等收入者、低收入者;按照年龄为细分标准,可以把健身市场细分为儿童市场、青少年市场和成年人市场;按照性别为细分标准,可以分为男性市场、女性市场。这种细分方法非常简便、清晰,易于操作,对于健身俱乐部开发项目,设计规模等方面的定位有很大的帮助。

3. 按消费者心理细分

按照消费者的心理特征来进行市场细分称为心理细分。心理因素包括:生活方式、个性、购买动机、价值观念等。这是一个较难掌握、很有效的细分指标。随着居民消费水平不断提高和消费结构不断优化,人们进行体育消费已不局限于锻炼身体的需要,寻求精神满足和通过发展新技能促进个人发展成为左右人们进行体育消费的主要力量。

我国的健身市场按消费者心理因素细分,主要有按照健身动机为细分标准,可以把健身市场分为健身型、健美型、减肥型、时尚型、社交型、休闲型等;按照消费态度为细分标准,可以分为节俭型(求廉)、保守型(求美)、随意型(求新);按照健身方式为细分标准,可以分为运动出汗型、舒服享受型。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格、服务等方面的准确定位都有很大的影响,健身俱乐部要想获得消费者满意,必须了解消费者的不同需求,进行有针对性的定位营销,才能使俱乐部更好地发展下去。

4. 按消费者行为细分

所谓行为细分,就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

我国的健身市场按消费者行为因素细分,主要有按照健身效果为细分标准,分为提高技能型、塑造形体型、健康型、个性展示型;按照健身时间为细分标准,可以分为白天健身型、中午健身型、晚上健身型。这种细分方法对于安排健身项目和如何合理地安排场地、时间等方面有很好的帮助,使营销更加的细致和准确。

进行体育健身市场细分,需要探寻看重不同利益的各种人群和人们所追求的主要利益。而且一般情况下都不是单一的细分标准,可以结合几个标准一起进行细分。

三、健身俱乐部的市场定位

根据现有的健身俱乐部类型和目标人群的分析(见表2),发现还有很多的细分市场没有被重视和开发。我国健身俱乐部的定位方面不是很讲究的,俱乐部营销同质性现象很严重。要想在竞争中取得优势必须走差异化的定位策略。

1. 产品差异化定位:

各个健身俱乐部的产品都是很相似,基本上都是包括下列这些项目(见图),竞争力很差。

虽然现有的健身项目已经够丰富和多元化了,但是具体的某一种健身产品所对应的消费人群都是老少皆宜,区分度很差,而且大部分的健身产品还是适合年轻人,对于中老年人的产品很少,在此方面应该有潜力可挖。还有一些个性需求的项目也很少,好像在健身俱乐部中,只要你说需要一些差异化的东西,那就用私人教练来解决了,好像私人教练是万能的。其实我国的私人教练都是一些在体适能培训班里一星期快速培养出的年轻人,他们只使用体能训练的一些方法,进行简单的设计和练习,对于科学化、系统化的健身理念运用还有待提高。在我们上面的市场细分中还有很多的市场没有被充分的开发,我们需要在项目上进行创新,开发出一些针对消费者需求的有特色的健身项目来满足不同人群的要求,这样我们才能吸引更多的人进入健身俱乐部,实现他们的梦想。

2. 服务差异化定位

在当前的健身俱乐部中,服务也是很相近的,从上面的图中可以看出。主要的包括健康的咨询、测试、及产品销售,还有一些附属服务。健身俱乐部还可以从许多方面提供各种服务项目,并通过各种独特的服务,形成俱乐部的差异化,使本俱乐部与竞争者区别开来。比如免费会员培训(不是讲座),免费会员培训是指对会员进行健康知识和器械使用方面的培训,以便使他们能正确有效地使用各种器械,科学合理地进行健身。另一方面,各个健身俱乐部的服务质量和方式还是有很大的不同。比如优良的咨询服务能提高企业竞争力,并能维持客户的忠诚度。如果质量欠佳,那就适得其反,得不到应有的效果。所以还要在服务质量的差异化上下功夫。

3. 人员差异化定位

随着健身市场竞争的加剧,人员素质的培训和提高对扩大健身俱乐部的声誉越来越重要了。企业通过聘用和培训比竞争者更好的人员来获得更强的竞争优势是大势所趋。我国的健身俱乐部从兴建之初就存在着人员质量的问题。健身教练最初都是兼职的,可以在多家健身俱乐部进行工作,就像演员“跑穴”一样,从这家跑到那家,一天要跑好几个俱乐部。现在大量俱乐部已经改用专职教练的方式,但是还是有很多是兼职的人员。如,在校的学生、教师等,流动性还是很大,没有一个完善的人员管理系统作保障,是不可能有一支过硬的人员队伍的。一个经过严格训练的员工须具有以下良好素质:具有工作所需的知识和技能;友好对待顾客,尊重和善于体谅他人;坦诚,可以信赖;责任心强,保证准确无误地完成工作,对顾客的要求和困难能迅速做出反应;善于交流和沟通,能清楚、准确地将信息传达给会员和顾客。人员的差异化是很重要的执行环节,各方面设计的再好,但是不能有很好的操作完成,那就像“用不合格的砖瓦建造楼房,早晚会出事的”。

4. 形象差异化定位

树立俱乐部自身的形象和声誉是使俱乐部品牌化的一个重要的方式。现代人,特别是中产阶级以上的人群,消费的特征就是品牌化。健身俱乐部的消费人群都是在这个范围内。树立健身俱乐部的品牌形象以获取差别优势,是非常好的营销战略。要想为企业或产品成功地塑造形象,需要具有创造性的思维和设计,需要持续不断地利用俱乐部所能利用的传播工具。例如,具有优秀创意的标志,并融入健身俱乐部的文化氛围,传达俱乐部产品或品牌的个性,是实现形象差异化的重要途径。俱乐部还可以通过赞助体育、文化、健康、教育活动等,树立自己的形象,获得良好声誉。我们好多健身俱乐部在形象工程上做得很好,都走出了自己的创新之路。

四、建议

对健身市场的消费者进行市场细分,能够帮助健身俱乐部找到目标细分市场,制定有效的市场营销方案,准确定位,提升竞争能力,更好地满足目标细分市场消费者的需求,从而实现俱乐部的盈利。

1. 各个健身俱乐部应该进行大量的市场调查和研究,了解消费者的需求,对消费者进行有效的细分,满足不同消费者的需求。

2. 健身俱乐部应该针对不同的目标市场,进行有策略的定位,创新自身的特色和优势,走自主创新的道路。

参考文献

[1]吴睿娜:京城健身业渐成气候[N].北京:北京日报:2003年4月4日

[2]连漪:市场营销学理论与实践[M].北京:北京理工大学出版社,2007,1

[3]徐哲房婷婷沈梅子等:基于产品属性效用的市场细分方法与应用研究[J].管理学报,2006,3(3):318～323

[4]武敏刘金花:北京:经济管理出版社,2006,8

[5]刘传江:市场营销学[M].北京:中国人民大学出版社,2004,8

美国中老年人健身器材市场细分 篇3

报告由13个专家顾问团合作编纂,是大量学术研究的汇总。报告明确说明有规律科学的体力活动配合心血管训练、力量训练可降低心脏病、心肌梗死、高血压、糖尿病、结肠癌、抑郁及其它并发症的风险。经实践证明,效果对于中老年人群尤为明显,对于预防老年痴呆症、提高老年人生活质量也有十分积极的作用。

该报告无疑为健身行业做了最好的背书。报告在高度评价日常健身养生康体作用之余,也提醒国民健身应量力而行,由专家指导,控制在体力或病情允许范围之内。但放眼美国各地的健身中心、康体康复中,甚至是体育用品制造商,少有对老年市场进行专门的细分,也没有在产品上专门设计。健身行业专家指出,报告的发布不仅在公共宣传上有积极作用,在指导行业发展上也有良性的推动作用。在全球人口老龄化的趋势下,中老年消费市场日益庞大。

目前北美市场上大多数健身品牌的中老年领域仍是盲区。超过半数的健身类公司都忽视了老年市场的庞大需求,有业内人士甚至戏称:“健身行业忙碌的CEO大都忘记了他们的父母。”当然,并不是所有决策者都会对市场需求视而不见,市面上已经有些产品开始关注并尝试帮助那些需要康体的中老年族群及需要复健的特殊人群。相关产品的设计开发大都以解决健康问题为基础,产品功能以提高关节灵活性或改善心血管问题为主。

目前情况下开发拓展中老年健身用品市场的过程中,设备制造商的市场空间较运营商的更为广阔。因为大部分健身场馆俱乐部的运营商在采购过程中都会选择适合大多数人使用的多功能器械。特殊设计的产品不仅会增加固定资产成本和运营成本,也有可能影响业主最初设定的整体风格;日常康体功能训练有别于专业运动员训练,器械设备的设计不仅要以强化耐力、力量、灵活性或速度为主;消费类产品必须首先考虑用户的基本水平、使用目的和使用习惯。要开发中老年健身市场,就首先要调查了解目标客户群的需求,在力量、平衡、稳定性、灵活性等各项指标中选择哪一个才是对他们最重要的。

中老年人的健身活动必须量力而行。过大的负载不仅增加浪费,且不便使用。降低力量训练或耐力训练中的负载并降低调节档位间的重量差异,不仅便于使用者循序渐进,也有利于日常设备的调整、移动或清洁。因为大部分需要进行类似专项训练的普通使用者都有不同程度的行动不便,如果因为设备搬运调整的问题造成使用者更多的麻烦显然是不能接受的,以更全面的考虑让产品适合更多的适用族群拓展了产品开发设计的思路。小负载的器械完全可以不拘泥于中老年人群,青少年健身、复健康体都可以被涵盖在内。以下是目前北美地区该类细分市场上广受欢迎的主要新产品分类,值得借鉴,且仍有优化升级的空间。

平衡类产品

老年人在日常活动中主要的问题在于平衡能力减退而导致的跌倒。2009年美国疾病预防及控制中心发布的北美外科综合诊疗调查报告指出,65岁以上的美国公民每年有1/3都有跌倒的经验,而其中一半的人都会在一年内再次摔倒。很多人因摔倒需要卧床并进行不同程度的诊疗,即使是没有造成永久性损伤,摔倒的恶性循环也会让他们害怕进行正常活动,最终导致肌体衰退的加速。

平衡性和稳定性是近年来健身康体的热点。随着平衡概念的流行,很多健身器材的新产品都以平衡机为卖点进行研制开发,各式各样的平衡设备一下充斥了市场。从结构简单的平衡球到涵LCD显示屏的互动设备、多种功能的训练记录软件,仅有少数的制造商提供有地面锁死保护的功能,为有平衡问题的使用者提供安全保障。而在锁死功能的易用性方面,设计的完善性也仍有待提高。其实问题的提出相当简单,就是因为平衡力不够,怕日常摔倒才进行平衡训练,但使用平衡类设备的活动本身却不能有效规避摔倒的风险,令人惋惜。

仅仅是附加的细节尚不能考虑周全中老年人的使用安全性问题,产品的设计核心更无法令该族群的消费者或潜在消费者满意。健身专家认为,只有观察老年人的步态,并对收集的信息进行分析建模才能设计制造出满足消费者真正需要的产品,而希望购买器械锻炼平衡能力的中老年人应首先对自身的平衡能力有所了解,再选择适合的产品购买。例如,是否能稳定的保持重心,双脚力量是否均衡,单脚是否可以稳定支撑,行进过程中重心是否稳定等问题都是可以测试平衡能力水准的有效指标。

负重类产品

力阻类产品的发展较为成熟,对于开发中老年市场较为有利。目前市面上低缓冲、低负载的产品利用重力、浮力、液压技术、钢缆和阻力带等技术原理,已经拥有了广阔的市场。即使是最传统的制造商也会降低负载下限,调整重物块大小,以覆盖更多健身者的不同需要。对于负重训练器制造商来说,握把技术的提高也对增加使用的舒适度和易用性有很大帮助。虽然负重类训练产品的改良相对其它类型体育用品已经领先一步,但地面放置类设备的无障碍设计、易用性等很多细节都还有待改善。未来的设计趋势有望实现使用地面的重力反馈驱动锻炼。由于力量训练类产品的分类已经比较周详,即使未标明中老年类产品,也可由力量不足或灵活性受限的人操作使用。

据统计46%的人到80岁时无法举起5公斤重的物品,因此健身阻力带是目前市场上最受欢迎的产品。但健身阻力带反而是在市场上变化最缓慢的健身产品系列之一,这些被广泛使用的产品相反并没有推出针对中老年人或专门健康问题的产品或服务。也许在短时间内这不会对市场销售有决定性影响,但从市场拓展和可持续发展上来说却有相当的上升空间可言。

心血管类产品

心血管类产品从开发之初便以中老年人群为目标客户。很多开始涉足该类产品的商家都会以自行车、椭圆机和踏步机为原型设计背靠式产品,但并不是形式上的改变就可以说真正满足特殊使用人群的真正需要。虽然背靠式设计本身稳固舒适,但对于相当多行动不变的人来说,即使是安全的踏上座椅也有困难。有些产品则对类似的问题有所改进,步入式设计为座椅和踏板以及控制面板间预留了更多的空间,也有旋转式设计的座鞍可以方便使用者上下。

心血管类产品也是目前为复健而设计的最多一类产品,仅使用一只手就可以控制使用的背靠式上身单向运动仪就在特种健身市场上受到了好评。再比如,有的商家就将跑步机设计成两条传动带的形式。两条传动带可轮流转动,两边的传动速度也可独立调整,方便有神经肌肉类问题的人群复健使用。

全身保健类产品

如果不局限于狭义运动健身的范畴,震动机、放松水疗和其它用于全身的无运动量或低运动量的产品和服务都是很好的放松肌肉、增加血液循环的方法,而这些活动的疗效往往正好适合老年人康体健身的需要。以某厂家出品的震动机为例,使用者完全仰卧位置,处于被动运动的状态。这种便宜又方便的全身保健类产品必然会受到市场的欢迎。

健脑类产品

对于大多数老年人来说,丧失肌体的运动能力往往与清晰的思考能力接踵而至。脑力锻炼的概念早已不算新鲜,有规律的脑力锻炼可延缓智力衰退虽然还没有科学定论,很多健身器械制造商已经开始将体力锻炼设备与脑力锻炼组件结合在一起。据医学研究表明,拼字游戏、数独、阅读等行为对老年痴呆和智障问题人群的认知能力均有正面影响。简单的说,脑细胞也像肌肉细胞一样,没有相应的锻炼就会萎缩退化。益智游戏类产品与健身产品的相互融合已经开始,以一款背靠式健身单车为例,商家在控制台上集成了22款益智小游戏,分别针对记忆、反应、思维等能力进行游戏,在枯燥的机械运动之余提供更多的娱乐可能。

专家提示,设计的功能固然是吸引特殊目标用户的主要因素,但使用的舒适性和人性化往往较功能更能吸引买家的注意。器械是否防污防尘,便于清洁,器械多久需要保养,是否提供上门服务,软件是否易学易用,屏显按钮是否宽大清晰,内置的游戏、音乐是否适宜,这些细节和服务能为产品增加更多的附加价值,做出口碑。

健身器材市场报告 篇4

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正文目录

第一章2014年世界健身会馆市场发展形势分析1

第一节健身市场的形成及相关概念综述1

一、健身市场形成的原因1

二、健身市场体系组成部分3

三、健身市场发展阶段4

第二节2014年世界健身会馆市场运行分析7

一、世界健身会馆发展规模分析7

二、市场需求结构多样化分析8

三、世界健身会馆发展历史分析10

第三节2014-2018年世界健身会馆市场发展趋势预测分析

第二章2014年世界著名健身会馆市场发展战略分析16

第一节蓝海健身会馆16

一、企业发展历程分析16

二、2014年企业经营状况分析18

三、未来企业发展规划分析21

第二节加州健身会馆24

一、企业发展历程分析24

二、2014年企业经营状况分析26

三、未来企业发展规划分析29

第三节5R health32

一、企业发展历程分析32

二、2014年企业经营状况分析34

三、未来企业发展规划分析37

第三章2014年中国健身会馆产业发展环境分析41

第一节2014年中国健身会馆产业政策发展环境分析41

一、健身教练必须持国家认可证书才能上岗41

二、报考健身教练有一定门槛43

三、健身教练培训课程综合化44

第二节2014年中国经济发展环境分析47

一、中国GDP分析47

二、城乡居民家庭人均可支配收入48

三、恩格尔系数50

第三节2014年中国健身会馆社会环境发展分析54

第四章2014年中国健身会馆产业发展现状分析56

第一节2014年中国健身会馆产业发展分析56

一、中国会馆发展规模分析56

二、经营项目不断更新5814

第二节2014年中国健身会馆产业运行动态分析6

4一、健身馆争夺社区市场6

4二、健身市场教练短缺66

三、教练身价日趋攀升69 第三节2014年中国健身会馆发展存在问题分析72 第五章2014年中国健身会馆市场运行态势分析74第一节2014年中国健身会馆市场运行分析7

4一、健身会馆价格走势分析7

4二、市场需求不断增加77

三、南京爆发价格战79第二节2014年中国健身会馆市场经营状况分析8

1一、经营模式分析8

1二、经营特点分析8

3三、经营战略分析84第三节2014年中国健身会馆市场发展影响因素分析87 第六章2014年中国健身会馆消费市场分析89第一节2014年中国健身会馆市场消费行为特点分析89

一、消费者注重提高生存质量89

二、消费者舍得花钱买健康91

三、消费者对健身市场需求具有多样性92

四、消费市场具有较大的可诱导性94第二节2014年中国健身会馆的市场营销理念98

一、非经营性的体育健身会馆通常采用生产观念的营销方式98

二、专项休闲运动会馆一般采用市场推广的方式来进行经营10

1三、有氧健身中心和综合健康恢复中心一般采用市场营销方式10

3四、综合健康恢复中心采用社会营销方式104第三节2014年中国健身会馆市场经营模式存在的主要问题107

一、缺乏市场和行业标准、运作规范和职业资质准入107

二、专业化程度低108

三、市场短期和投机行为普遍110

四、管理水平较低113 第七章2014年中国健身会馆市场营销策略分析研究117第一节注重提高产品质量，树立品牌形象117第二节门票价格制定分析118

一、根据项目特点来定价118

二、根据顾客人群收入特点来定价1

21三、定价要有弹性和前瞻性，以防价格战123 第三节消费区域选择原则分析12

5一、便利性原则12

5二、绿色环境原则127

三、网络化覆盖原则128 第四节宣传方式分析1

31二、要注重健身文化和影视文化媒体的结合推广132 第五节关系营销的分析13

5一、建立、保持并加强与俱乐部会员的良好关系,在日常的服务中加强关系营销13

5二、共同开发健身市场，与关联企业展开关系营销136

三、与政府协调一致,建立政府关系营销138 第八章2014年中国健身会馆市场竞争格局分析143第一节2014年中国健身会馆市场竞争现状分析143

一、品牌竞争分析143

二、经营特色竞争分析144

三、服务竞争分析146

第二节2014年中国健身会馆产业重点省市竞争分析

一、北京150

二、上海153

三、深圳155

第三节2014年中国健身会馆市场竞争存在的问题分析

第九章2014年中国健身会馆市场优势企业经营状况分析

第一节动の感健身会馆159

一、企业基本概况分析159

二、会馆主营项目分析160

三、会馆教练团队分析162

四、会馆发展战略规划分析165

第二节阳光健身会馆168

一、企业基本概况分析168

二、会馆主营项目分析170

三、会馆经营理念分析173

四、会馆教练团队分析175

第三节豪杰健身馆177

一、企业基本概述177

二、经营宗旨179

三、服务项目180

四、未来经营策略182

第四节其它健身会馆分析186

一、瑞鼎健身休闲会馆186

二、新玛特健身会馆189

三、香港(大连)圣玛瑜加会馆191

第十章2014年中国健身器材形势发展分析194

第一节2014年国外健身器材发展概述194

一、国际健身器材需求增加194

二、美国健身器材市场回顾197

三、德国健身器材市场概况199

四、国际健身器材品牌介绍200

第二节2014年中国健身器材运行态势分析203 157150159

二、中国健身器材市场销售概况20

4三、健身器材成为新的消费热点206

四、厦门成为中国最大健身器材出口基地209

五、训练健身器材制造业主要指标分析211 第三节2014年中国健身器材行业存在的问题分析213 第十一章2014-2018年中国健身会馆市场发展趋势预测分析215第一节2014-2018年中国健身会馆行业发展趋势分析21

5一、产业规模预测分析21

5二、产业集中度预测分析216

三、产业服务趋势分析218第二节2014-2018年中国健身会馆市场发展预测分析22

2一、训练健身器材制造业预测分析22

2二、健身器材需求预测分析22

5三、健身器材进出口预测分析227第三节2014-2018年中国健身会馆行业盈利预测分析229 第十二章2014-2018年中国健身会馆行业投资机会与风险分析231第一节2014-2018年中国健身会馆行业投资环境分析231第二节2014-2018年中国健身会馆行业投资机会分析2

32一、健身会馆投资潜力分析2

32二、健身会馆吸引力分析234 第三节2014-2018年中国健身会馆行业投资风险预警分析238

一、市场竞争风险分析238

二、政策风险分析2

41三、其它风险分析243第四节专家投资建议245 图表名称（部分）图表：2013年加拿大健身器材进口来源图表：2013年加拿大健身器材出口情况图表：加拿大健身器材市场分布情况图表：加拿大健身器材零售市占率情况图表：美国健身市场的消费水平图表：美国对各种运动的喜好程度情况图表：美国健身器材市场销售情况图表：全球顶级健身器材品牌分类 图表：消费者的使用目的销售渠道 图表：中国运动项目比例 图表：2006-2014年中国训练健身器材制造行业企业数量增长趋势图 图表：2006-2014年中国训练健身器材制造行业亏损企业数量及亏损面积 图表：2006-2014年中国训练健身器材制造行业总体销售额增长趋势图 图表：2006-2014年中国训练健身器材制造行业总体利润总额增长 图表：2006-2014年中国训练健身器材制造行业总体从业人数分析 图表：2006-2014年中国训练健身器材制造行业投资资产增长性分析

消防器材销售市场调研 篇5

上海“11·15”特大火灾事故的发生，使人们对消防安全的重视程度大大增强。相对于办公场所、商业设施而言，普通居民家庭的消防安全亦不容忽视。

假如火灾发生，除消防部门救援之外，居民自救和逃生在某种程度上讲更为重要，此时，消防器材的作用不言而喻。

群众对家用消防器材的重视程度如何？家用消防器材的市场销售情况怎样？群众对家用消防器材的知识了解多少？

近日，本报记者对省会家用消防器材销售市场进行了走访。

1.来问的人渐多 真买的人仍少

“买个灭火器回来，有点不吉利，着火了打119就是了。”12月3日，在省会中华大街瑞特家园小区，一位居民对笔者表示。“买这个是店里要用，还真没考虑给自己家里也买一个。”在省会和平路的石家庄永恒消防器材服务中心，一位来购买灭火器的女老板直言不讳。

笔者看到，来该服务中心购买消防器材的客户，大多是为单位采购，家用小型灭火器一般无人问津。不过，服务中心经理曹雪来注意到，上海高楼大火之后，前来咨询家用消防器材的人多了，但买的人仍很少。

笔者在省会走访了几个居民小区发现，多层住宅楼居民基本没有在家中配备家用消防器材。高层住宅楼居民中，表示会考虑购买家用消防器材的人明显增多，对消防及逃生知识也更为关注。

据我省消防部门不完全统计，目前城市家庭配备灭火器的不足千分之一，而在国外，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%至60%。

曹雪来介绍说，由于消防器材的特殊性，一些商店还兼具检修的功能，这不仅需要一定的技术，还需要较大的场地。

在曹雪来的店里，地上摆满了准备进行检修的灭火器。“灭火器每过一定时间就要进行检修，这也需要一定费用。怕麻烦、怕花钱也是一些人不愿购置家用消防器材的原因。”“家庭火灾从初期起火到形成大火一般在3到5分钟，3分钟内是灭火黄金时间，3到7分钟是有效逃生时间。”石家庄市公安消防支队防火监督处技术科科长张馨表示，家里备有简易灭火器，小火灾可及时扑灭，即使火势变大，也能为消防队灭火赢得宝贵时间。

据张馨介绍，由于目前我国消防设备举高所限，高层建筑火灾以自救为主，除了靠建筑本身的防火、灭火设施，居民家中的灭火装备也很重要。

2.消防安全教育课 成了产品推销会

近日，在省直某单位，一堂消防安全知识讲座后，讲课者向听课的人员发放了《消防讲习状况调查表》。表上除了填写对此次培训的意见外，还可申请订购消防产品。“我想去你们商店看看实物。”想货比三家的张先生提出去商店实地看一下，可工作人员却不愿说出商店的具体地址。随后几经联系，张先生才得到一个明显为居民住宅区的地址。“以前消防器材是消防部门专营，现在已经放开了，允许社会经营。”石家庄市公安消防支队宣传科的孟晓良告诉笔者，由于消防部门安全教育力量薄弱，一些社会消防教育培训机构也应运而生。

据孟晓良介绍，近年来，石家庄消防部门在社区中建立了社区消防大队、社区消防中队和社区消防工作站等组织，消防人员也会到社区和单位普及消防知识，但由于人员有限，因此无法满足社会消防教育的需求。

对“公益培训”捆绑推销消防器材的行为，省市消防部门有关人员明确表示，如果销售假冒伪劣消防器材，就涉嫌违法了。

据了解，近来石家庄市公安消防支队接到一些单位询问一些培训机构是否有进行消防培训的资质，但由于国家目前没有针对消防安全教育培训管理的相关规定，使得消防部门在处理时缺乏依据。

同时，省市消防部门有关人员明确表示，消防部门没有所谓的定点商店，也不会借培训讲座之机代为销售消防器材。

据省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖介绍，根据《社会消防安全教育培训规定》，公安、教育、民政、人力资源和社会保障、住房和城乡建设、文化、广电、安全监管、旅游、文物等部门都应当按照各自职能，依法组织和监督管理消防安全教育培训工作，并纳入相关工作检查、考评。

而成立消防安全专业培训机构应当满足具有同时培训二百人以上规模的固定教学场所、训练场地，具有满足技能培训需要的消防设施、设备和器材等条件。

3.产、销、用分三家管 实现联动有难度

“在群众消防知识较为匮乏的情况下，选购合格的消防器材显得更为重要。”石家庄市公安消防支队防火监督处技术科科长张馨介绍，在选购家用消防器材时，要注意对产品质量进行辨别。“群众相关知识缺乏，我们的监管工作必须加强。”张馨说，省会消防部门正在和质监、工商部门联合行动，对市场上销售的消防器材进行全面检查。

消防器材属特殊产品，生产、销售和使用环节涉及质监、工商、消防三个部门。“所有消防产品必须经具有法定资质的检验机构检验合格后方可生产、销售和使用。”省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖表示，严禁企业在没有取得市场准入证明文件的情况下擅自生产或不按照产品标准要求违法生产。

据了解，由于消防产品正处于新旧市场准入制度变革期，国家规定，在新的消防产品市场准入制度尚未健全之前，原有的消防产品强制认证、强制检验制度继续有效。“除了相关部门加强监管外，广大居民也需要增强消防知识，掌握初步识别判断假冒伪劣消防产品的技能。”张馨说。“在美国，大型超市就可买到家用消防器材，这一方面说明其居民消防安全意识较强，另一方面也体现了其消防产品质量过硬。”吴希晖说自己很期待“中国超市也卖灭火器”。

近来，全国各地火灾频发，人们为瞬间逝去的生命扼腕叹息的同时，消防安全意识也在增强。主动学习防火逃生知识、自费购买家用消防器材，目的都是希望防火于“未燃”。但记者在采访中感到，随着家用消防器材走入更多居民家中，这个特殊产品的市场监管同样需要防患于“未燃”。

记者从河北省公安消防总队了解到，最近，为进一步落实公安部《关于开展2010年度消防产品质量监督抽查工作的通知》要求，防止和消除因消防产品质量问题而造成的火灾隐患，省公安消防总队对部分在建工程的消防产品进行了检查，并抽样送检了部分批次的消防产品。

经检验，全省不合格消防产品共计10类，涉及生产企业20多家。

这是一个足以让人惊心的数字！数字背后，是可以预见的潜在悲剧。

劣质灭火器不但不能灭火，反而会炸伤使用者；阻止火灾蔓延的防火门，按国家标准，耐火时间应该达到72分钟，而劣质防火门，几分钟就会被烧穿；劣质消防水带，会在使用中突然断裂„„

消防产品既是商品，又具有特殊性，它的质量好坏直接关系着万千群众的生命财产安全。

商家贪图暴利、购买者心存侥幸、监管乏力导致大量假冒伪劣消防产品泛滥流通的现状背后，是一旦火灾发生，就会酿成大祸的巨大隐患。

修订后的《消防法》规定，生产领域的消防产品质量监督管理由产品质量监督部门负责，流通领域的消防产品质量监督管理由工商行政管理部门负责，使用环节的消防产品质量监督管理由公安消防机构负责。

消防产品种类多，质量要求高，涉及生产、流通、使用领域，点多、线长、面广，只有各部门切实承担起各自的消防产品监管法定职责，加强各自领域的监管力度，让假冒伪劣的消防产品不出厂、不流通、不使用，老百姓的生命安全才会有切实的保障。

承担着消防安全监管工作的各部门，要充分运用有效的措施和手段，各司其职、各负其责，让应当配置消防设施的地方配置合格的消防设施，这样才能真正做到防火于“未燃”，火灾来了也能应对。

常识：如何选购家用消防器材

家用消防器材主要包括灭火器材和逃生器材。

一般家庭配备2公斤干粉灭火器即可，这种灭火器体积小，除扑灭一般火灾外，还可扑灭油、气等燃烧引起的失火。

逃生器材中，防毒面具可防火灾中有毒气体的伤害，救生绳索、高空缓降器可帮助高层建筑遇险人员逃离，家用应急灯可在断电情况下帮助人们快速找到逃生通道和安全出口。

省公安消防总队防火部技术处工程师吴希晖提醒消费者，家用消防器材选购时要一看、二核、三验，即：

■查看产品标识

仔细检查产品的名称，厂名厂址，产品的型号规格、编号、商标、生产日期、主要技术指标、执行标准代号、使用方法、保质期等内容，灭火器和应急灯还要有消防产品身份证标识。

■核对检验报告

消防器材必须附有具有国家资质的检验机构出具的检验报告，消防产品与检验报告需有对应关系。

■上网核查信息

添置健身器材的申请报告 篇6

尊敬的领导：

兹有**镇**村一处操场，因年久失修，破败不堪，与新农村建设的村容整洁要求格格不入;无人管理，杂物堆置，一直以来是防涝、防火的重点保护单位。同时全村1300余人仅有一处篮球场(长17.8米，宽15.2米;标准篮球场地长28米，宽15米)，一处健身点(健身器材11件)，已经不能满足村民日益增长的娱乐健身需求。

本着消除安全隐患，丰富群众文体活动的出发点，推进新农村新祝家建设的出发点，特申请将此处空地修建为灯光球场，同时添置健身器材。

特此申请，恳请批准为盼。

申请人：**镇**村村民委员会

健身器材市场报告 篇7

1 对女性消费心理特点的分析

现代社会家庭中经济的大权主要掌握在女性手中。那么作为商家只有深刻地了解女人的天性, 并捕捉到女人的心理, 才能成为商业战争中的赢家。要最大限度的找来女性消费者, 精明的商家总应布下一个个“陷阱”诱使女性消费者频频“上当”。现代女性余暇时间主要放在家务和文化活动、娱乐休闲上。随着受教育程度的提高, 以后的生活中女性消费将主导社会消费潮流。女性爱美、求美心理加重对商品外观形象的注重。商品的购物环境气氛等因素易引起女性消费者情感变化, 产生冲动性购买。很多女性消费者在购买商品时对商品的实际效用和利益表现出更强烈的要求。特别是商品细微之处的优点, 往往能迅速博得女性消费者的欢心。目前, 中青年妇女普遍是职业女性。她们既要工作, 又要处理家务, 所以迫切希望缩短家务劳动时间, 能更好地休闲娱乐。同时, 女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物, 都充满热情。女性对外界事物反应敏感, 在购买活动中, 营销人员的表情、语言、广告宣传及评价, 都会影响女性消费者的自尊心, 进而影响消费行为。

1.1 女性消费者都有贪图小便宜的心理

商家们便纷纷打出“跳楼价”、“免费送”、“巨奖销售”等一些高招。在女人的购买心理中, 不管“买一赠一”, 还是“买100返40”消费, 只要感觉便宜她们就会掏腰包。因为便宜会节省开支, 所以女人都会义不容辞的消费。

1.2 在生活和工作中女性都有爱慕虚荣之心

女人都有虚荣之心, 特别是在几个女人结伴同行时, 这种心理表现得更为突出。如果一个商品价格为20、40、60元, 女人们选购的一定是最贵的60元的。

1.3 在穿着打扮上她们喜欢盲目攀比

女性对自己周围的事情特别关注。如果看到邻居为孩子买了钢琴, 她们就会买更好的一架超豪华型的钢琴。“你有的, 我一定不能少”这几乎是女性消费者的共同心态。

1.4 追逐流行是现代社会人的通病

追赶时髦是女性的天性, 她们对社会流行的元素和色彩都会了如指掌, 比如健身房什么流行?比如服装款式和颜色什么样最流行?美容院什么最流行?她们都想弄清楚。

2 女性体育消费心理动机分析

目前全国各大城市拥有健身中心、美容中心的非常之多, 其中女性消费者是定期光顾健身中心和美容中心的主要顾客, 各商家针对女性大都追求健康身体、美丽身材的这一心理, 纷纷推出各种各样的服务项目, 如:健身器械减肥, 蒸汽按摩塑身、SPA、有氧操和有氧舞蹈、街舞、瑜伽、香熏、激光疗法等等, 这些项目能够健身减肥是吸引女性消费的主要原因。女性消费者一般是少则几百元, 多则上万元扔进健身房。要说大的健身房如果有会员一万多人, 按照一般会员价300元/月计算, 光是健身类的月营业额就至少在三百万元以上。而美容中心如今也正在成为新的销售增长点, 一个美容疗程按十次计算总费用在1500至3000元之间, 迄今约有3000位女性顾客享受过该项服务, 并且大多数成为长期固定疗程的顾客。面对这么一个庞大的消费群体, 大举拓展女子健身和美容业务, 是商家应积极开发的主要市场。在生活中女性消费者舍得花时间、金钱和精力在自己和家人身上, 如坚持做运动和美容。如今, 有着良好经济条件和前卫消费观念的女性撑起了健身消费市场的半边天。在健身房里伴随着动感的音乐, 跳着欢快的有氧操, 在器械区心肺功能区李, 女性在跑步、骑动感单车等等, 这些都是健身时尚。我们周围的健身房内女性不比男性少, 女性跑健身房是很时尚的事, 女性越来越重视健康。她们知道, 随着年龄的增长, 有了健康的身体才有美丽的容颜。女性进入健身房, 主要是为了强健身体、塑造形体。一般健身房女性会员的年龄在20~50岁, 其中30岁左右的占大多数。

女性消费观念已转向享受型、健身型消费, 她们逐渐成为体育和文化娱乐消费的生力军。女性体育消费心理动机分析为: (1) 增强体质意识;现代科学的发展促进文明的进步同时也带来了许多负面的影响, 比如身体疾病、心理亚健康状态等等, 促使女性加强对身体锻炼的重要性的认识, 认同社会上增强体质、有益健康的思想。 (2) 情感需要心理;现代女性渴望被大家认可、被社会承认、被夸奖的情感、也渴望被尊重的感觉, 同时在工作和生活上的压力要被释放, 所以要选择既能锻炼身体又有娱乐休闲功能的运动项目。 (3) 追逐潮流心理;随着改革开放的深入, 现代女性接受新思想新事物的机会也多了, 个性化思想逐渐体现, 对美的追求也体现出个性化特点。 (4) 社会适应心理;有正式工作的女性越来越多, 体现自我的机会也越来越多, 工作之余的休闲娱乐是广交朋友, 交流心得的大好机会。 (5) 健康安全心理;生活水平提高, 营养过剩, 工业高度发达带来的高度危险机会增加, 现代女性对自己、家人的健康和安全问题提出新的看法。

3 针对女性消费心理的营销策略

3.1 体现在市场定位上的策略

商家应该在市场定位上下功夫, 以区别众多的竞争对手。首先应该树立明确的市场形象来满足特定消费者的需要和爱好。现代企业要满足现代女性的消费需求和爱好, 就必须改变传统的市场定位战略, 那么从消费人群的年龄、收入、职业情况开始针对不同的客户群产生不同德项目, 从而确定目标顾客群体, 进行准确的市场定位。

3.2 产品销售中的策略

女性消费者购买的产品更多是出于家庭和生活的需要出发, 有时是宣泄生活中的压力, 有时是为了展示自己的个性, 以求获得某种心理上的满足和精神伤的享受。更加深刻的发掘产品的深度和广度, 提升产品价值, 培育具有较高附加值的优势产品。

3.3 市场与产品的定价策略

现代女性喜欢把产品价格的高低和产品质量相比较, 以满足贪图便宜的心理, 那么, 商家就应该注重产品价格的功能, 使女性消费者通过了解产品交割的低廉来获得心理上的满足, 当然较低的价格并不是要低廉的服务, 所以必须加强商品的质量, 以此来体现商品的内在价值。

3.4 勾起女性消费者的购买欲, 是商家的营销策略之一

在实际的营销活动中商家要想使促销策略真正的获得良好的效果, 那么就要在了解现代女性消费者心理的基础上, 采用她们乐于接受的促销方式。首先要知道她们的心理需求, 其次就是投其所好。对于现代女性消费者来说, 她们易于接受新鲜事物, 也比较易受外界环境的影响, 所以商家必须重视加强对商家服务人员和推销人员的培训, 不断提高推销员的技巧, 也不断更新推销手段和方法, 这样才能促进交易的成功。

3.5 积极推进和改进广告营销策略

为了打开现代女性消费市场的大门, 抢占女性市场份额, 企业在广告促销和宣传中应正确传递商品信息以引导消费者消费。应注重对消费者的感性诉求, 感性诉求是直面女性消费者的最好方法。

3.6 加强和改进网络营销手段

网络的流行给网络消费群体特别是女性消费群体提供更主动的消费、娱乐的机会, 同时也为网络商家开拓了更加广阔的销售渠道和途径。不仅能使企业与消费者建立更加方便、快捷、有效的沟通, 还能满足现代女性通过消费所获得的社会心理需要。

4 针对女性体育消费心理的营销策略

4.1 在健身市场制定“女性消费为本”的市场定位

针对不同女性体育消费群体的需求, 并对其特征进行分析, 在自家的产品中寻找尚未满足的其他的需求, 从而不仅为自己的产品进行准确定位, 良好的口碑还为自己的新产品打开出路, 吸引更多的人去消费, 这样更能迎合现代女性的体育消费心理和需求。

4.2 在健身俱乐部不断创立新的营销手段

利用现代女性不仅爱美而且想永葆青春的心理特点, 灵活运用体育锻炼促进健康的科学依据策略。比如, 宣传和推广健身粉知识和技术等策略, 即在广泛市场调查的基础上, 保证女性消费者在选择健身方式时时, 选中喜欢的产品。

4.3 健身卡推销员体贴入微的情感引入使消费者产生共鸣

情感引入可以使消费者产生正面的感情, 以激励购买行为。有时女性并不为单纯的广告所动, 而是需要一种被关心、被关爱、被个性化服务的一种体验。

4.4 创造温馨和谐的环境

健身中心的工作人员要注意语言的规范化, 讲究表达的艺术性, 也要尊重女性消费者的自尊心, 认同女性消费者的选择, 使之获得相应的心理满足感。

5 针对女性体育消费中的健身营销, 我们要勇于开拓, 敢于创新

(1) 有效决策是关键一个广告活动的施行, 有效决策起了关键性作用, 广告能否推陈出新, 能否打动“上帝”, 得到上帝的青睐, 是广告人和广告主共同决策的结果。

(2) 独特创意是灵魂是我们广告创意应该突出的、现代女性本来具有的时代形象, 从而形成差异, 打破同质化、恶俗化、刻版化的现有女性广告创意格局。

(3) 女性消费与新媒体的合作通过网络, 使一些流行趋势、潮流动态、经验交流等等都迎刃而解, 使其具有很强的认同感和归属感, 所以渗透性强, 互动频率高。

(4) 注重先进文化的新导向用赏心悦目、含蓄大方、匠心独运的手法, 挖掘女性的内在美, 将女性的内在美表现出来, 用先进的文化作导向, 引导时代消费潮流, 使女性沿着健康、有序、文明的方向发展。

(5) 注重对女性健身消费潮流的引导对消费潮流的追求是女性消费者的天性, 当女性消费者真正体验到了其中的意义, 享受到了其中的乐趣的时候, 购买就变得天经地义, 理所当然。而现在的女性广告表现, 并没有最大限度的把这一点利用好。

参考文献

[1]符国强.消费者行为学[M].北京:高等教育出版社, 2001.

[2]何静.女性消费心理与广告中的女性形象[J].人文社会科学学报, 2004, (03) .

[3]耿黎辉.消费心理学[M].西南财经大学出版社, 2004.

[5]娄世娣.我国中青年女性消费市场研究[J].经济经纬, 2000, 4:62.

滑雪器材预热2011冬季市场 篇8

“核心技术短板”掣肘中国企业发展

我国现代滑雪运动起步较晚，但发展非常迅猛。1996年之后滑雪场数量与滑雪人数急剧增加。据相关数据显示，截止到2009年全国各地有350多家滑雪场，滑雪人数突破了700万人次。

随着滑雪产业迅速壮大，滑雪设备装备市场前景备受看好。中国滑雪协会秘书长田有年曾经粗略地算过一笔账：一个一般规模的滑雪场大约需要1000套左右的滑雪服，上规模的滑雪场会达到1500套，全国仅滑雪服销售市场规模就超过20万套，再加上众多滑雪爱好者的个人需求，市场空间巨大。

巨大的商机让世界各大滑雪装备制造商纷纷看好中国。法国金鸡（Rossignol）、所罗门（Sa-lomon），德国沃克（Volkl）、海德（Head）、奥地利菲舍尔（Fischer）、阿托米克（Atomic），瑞士斯道克林（Stoeckli），美国K兔（K2）等世界著名品牌纷纷进入中国。

记者在对北京周边多家滑雪场常用设备装备品牌使用情况进行走访调查后发现，这些滑雪场常用的滑雪设备装备大部分进口自国外，以奥地利、美国和加拿大的品牌居多。其中，军都山滑雪场、雪世界滑雪场、云佛山滑雪场等8家滑雪场的造雪机全部来自国外的品牌，主要是美国的雪神；压雪机主要是美国的雪神、法国的约克；索道以加拿大的庞巴迪、法国的约克和奥地利的舒法格（sufag）为主，其中有两家滑雪场的魔毯是来自国内的厂家；雪地摩托车品牌主要是加拿大的庞巴迪、法国的约克和奥地利的舒法格（sufag）；雪地自行车大多都来自日本或者欧洲。

此外，雪场拥有的滑雪板、滑雪鞋、滑雪杖、滑雪帽、滑雪镜等滑雪装备大部分也都是外国品牌，国内品牌的市场占有率很低。滑雪服有一半来自国外，另一半来自国内，大部分是贴牌生产，国外品牌主要来自欧洲或者日本，主要有罗希尼、菲舍尔、所罗门等。滑雪手套则大部分由国内生产，但品牌知名度不高。另外，固定器和滑雪护具大都来自国外。据了解，全国各地其他滑雪场的情况也大同小异。

为什么国产滑雪设备和装备备受冷落呢？中国自由式滑雪国家队赞助商、德国沃克滑雪器材中国区总代理亓勇近日接受记者采访时表示，目前中国滑雪体育用品市场存在巨大潜力，但中国滑雪器材企业大多因“核心技术短板”被挡在了市场门外。

“中国的滑雪人口不断增加，无论是滑雪场还是个人，对雪板、雪鞋等滑雪装备的需求量很大，如同拥有私家车一样，拥有系列滑雪器材对许多中国普通家庭来说已不是遥不可及，”亓勇告诉记者，在中国北京、黑龙江、吉林、辽宁、新疆等地，滑雪产业已经形成了完整的链条，许多滑雪爱好者已不满足于简单的一次性尝试，而是成为忠实的“发烧友”，他们在拥有自己的滑雪配套器材的同时，也为商家提供了巨大的市场份额，但雪鞋、雪板等产品市场主要被欧洲厂商占领。

中国首枚冬奥会雪上项目金牌得主、都灵冬奥会自由式滑雪冠军韩晓鹏对此也深有感触：“小的时候好像用过一个大连产的滑雪板，但之后就很少见到国内厂商生产这些产品，甚至对比国内、国外产品时，国内很少有能拿得出、叫得响的品牌，而国外品牌高端滑雪板每副价格上万元仍属平常。”

“关键是国内企业缺少核心技术，仅此一条就被隔到了巨大的市场门外，”亓勇举例说，以国外某知名户外布料生产商来说，只有拥有一定的品牌知名度和美誉度，他们才会提供这种防水、透气、防寒的布料用于品牌滑雪服生产，看似只是一块布料，但这种布料所包含的高科技就是核心技术。同样，以滑雪板为例，国外知名品牌一般都有专业研发队伍，看似不起眼的固定器、强度调节开关等核心细节设计，却可以让同一副滑雪板适应不同的人、不同的雪场硬度等，从而达到“一板多用”。但是，这些细节的专利和行业标准，都由外资企业掌控。

高端的“个人定制滑雪板”更是如此，不仅要依据个人身高、体重专门量身打造，滑雪板的两侧边缘弧度也会依据材质不同而每两年左右就由专业团队进行一次设计。“在滑雪板领域，碳纤维等高科技材料不断更新，大家都可以用，这些降低质量的‘材料革命’并不是真正的核心技术，而那些看似细节的弧度设计等却是关键因素，一个合适的弧度和角度可以让滑雪者及专业人士在做回转、腾越等各种动作时都保持足够的舒适度，这才是核心竞争力，”亓勇解释说。

亓勇建议，面对巨大的市场，产品的细分会让中国企业有介入的空间，但如果想取得长远的发展、占有高回报率的高端市场，就必须拥有自己的“独门秘笈”，而这种依靠科技力量产生的“内功”，也是中国企业转变经济增长方式、从“中国制造”转型“中国创造”保持核心竞争力的前提要件。

滑雪装备市场“钱”途无量

毋庸置疑，滑雪市场上，国外品牌已经抢占了高端市场，并逐渐向中、低端市场扩展。

对此，中国滑雪协会大众滑雪部副部长丁奕表示，滑雪装备产业作为滑雪产业链的上游环节，国产化的比率是很低的，无论是滑雪场用于出租的装备，还是滑雪者自己购买的雪具，高额利润都被国外大品牌器材厂商拿走了。如果不及时制定相关发展战略，中国滑雪装备产业将逐渐失去“白金富矿”的深层开采权。

哈尔滨亚布力滑雪场的资深市场专家也不无感慨地说：“在技术提升的同时，国产滑雪装备更缺的是品牌形象。”

近年来，随着国家相关部门的重视和业界人士的努力，国产滑雪装备市场渐有起色，不少企业已经在各自的领域占据了一定的市场份额。如滑雪板市场方面，国内的9010单板生产技术已经成熟，并受到滑雪爱好者的认可；滑雪服市场方面，国产产品已经占据中低端租赁市场，波司登等一批服装生产企业也开始进军滑雪服生产领域。索道、压雪机、造雪机等滑雪场机械设备领域也出现了不少本土品牌，如哈飞机电的“雪龙”等已经走出国门，在世界的舞台上与国外名牌共舞。

但是丁奕同时指出，虽然国产滑雪装备在市场上已经占有了一定份额，但与国际知名品牌相比，产品质量和制作技术还存在很大差距，也没有形成可以与国际知名品牌相抗衡的产品。

据丁奕介绍，预计未来几年，我国参与滑雪运动的人数将以每年60%至80%的速度递增，滑雪装备市场需求必将迅速扩大。

丁奕认为，扭转我国滑雪产品落后的局面，要通过政策扶持，把政府、企业和个体的积极性调动起来，按照集团化、产业化方向，整合小、弱、散的企业，培育一批滑雪装备产品项目的龙头企业。通过集团化形式吸纳外资和民营企业，引进国际先进技术、管理与销售手段，与国外专业厂家合作生产中高级滑雪设备装备，从而在未来滑雪设备装备市场夺回失去的领地。

除了国家的扶持引导外，丁奕表示，企业也要不断提升自身的技术水平和创新能力，设计开发高质量的滑雪产品，提供完善的滑雪产品服务，根据不同地区的地理和文化特质，打造不同的精品装备，走品牌化道路，向精深方向发展。“打造符合中国地域特点和中国人使用习惯的特色产品，是国产装备生产企业的一个优势。因为他们更了解中国市场，更了解中国人。”