当当网竞争对手分析（推荐11篇）
分析新华书店和当当网
【摘要】在经济全球化加速发展，互联网日益普及以及电子商务市场不断成熟的大环境下，新华书店和当当网都将面临网上书店竞争销售的强烈冲击。通过价值链模型和竞争力模型分析，结果表明只有走差异化战略路线，开展多元化经营，拓展价值链，建立科学合理的竞争力模型并有效地在互联网发挥作用，才能在图书销售市场上取得竞争优势。
【关键词】价值链模型竞争力模型 电子商务
一、引言
当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。新华书店是中国传统的连锁书店，在1937年4月24日成立于延安清凉山，新华书店是国家官方书店，也是官方刊物宣传与发售处之一，全国各地均有分店，截至2006年共有14000多个发售网点，各省会则有购书中心或书城等名义经营。
随着互联网在百姓中的普及，以及电子商务市场的不断成熟，以当当为代表的网上书店与以新华书店为代表的传统书店的竞争力日益加大，2007年，当当销售码洋超过6亿元，当年销售收入已与北京图书大厦销售收入不相上下。2008年，当当实现三位数的增长速度，并计划在2到3年占据整个网上书店行业20％的市场。为实现两位数增长速度而费尽周折的新华书店，在遭到2008年11月当当以包销20万册独家垄断《明朝那些事(6)》一个月的独家销售权以及网上书店利用其强大的网上销售能力压缩中间商、出版社和传统书店的利润空间后，为提高竞争能力，整装入驻网上发行市场。在此之前，浙江新华书店、江苏新华书店、四川文轩、上海新华书店、安徽新华书店已经建立了自己的销售平台，但也只是作为一种营销手段的扩展。至2008年9月16日至25日，北京新华书店旗下的北发图书网主网站及所属的北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦等7
家分网站共同举办大型网上“百日百种图书大酬宾”活动，将当年最具影响力的优秀畅销书以平均6～-6．6折的价格进行销售。被业内人士推测为新华书店迈向与当当竞争道路的举动。但在已经相对成熟的B2C市场，面对其中共享80％网上图书销售总量的当当，新华书店进军网上书店后，对于自身战略发展的合理定位显得尤为重要。基于图书销售市场中消费者对价格的敏感性，本文运用波特模型理论分析新华书店和当当网的发展趋势。
二、定义
价值链分析，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。企业的优势既可以来源于价值活动所涉及的市场范围的调整，也可来源于企业间协调或合用价值链所带来的最优化效益。建立价值链模型，培育核心竞争力，将会非常有助于准确地分析价值链各个环节所增加的价值。价值链模型将体现三个层次：决策层、管理层和运营层。决策层对企业的经营方向和资源配置进行决策；管理层主要包括了财务管理、行政、人力资源、信息服务等职能，负责对企业的效率和成本费用进行控制；而企业的运营层则涵盖了企业从采购、生产到销售和服务的诸多环节。这个层次主要应该体现各个层次的增值性，进行收入、费用的核算和控制。
三、分析
当当网以低廉的价格和先进的物流体系等形成自己的品牌优势，在消费者心中的认可度得到了大大的提升。一些消费者时常先去大型传统书店寻找所要购买的书，然后从网上以较低的价格购入，以新华书店为代表的传统书店变成了当当网的现实体验店，这对传统书店来说不能不说是一种打击。但同时我们可以看出，网上书店并没有取代传统书店，反而有一种共融的趋势，网上书店与传统书店的结合更能发挥协同优势。新华书店面对逐渐被瓜分的图书销售市场，也纷纷建立起自己的网上书店，以浙江新华书店下属的博库网，北京新华书店下属的北发图书网，四川新华传媒集团下属的四川文轩图书网为代表，由于新华书店进货渠道以及其较高的人力成本等因素，始终在价格上无法与当当、卓越抗衡。因此，如何进一步拉低网上书店的价格，同时利用自身的优势，制定差异化战略，成为新华书店与当当网上书店市场竞争的关键。几年来，新华书店在政府和市场的双重推动下，根据中央确定的总体改革思路，结合自身实际，围绕改制和连锁做了大量工作，在一些方面实现了突破，为下一步改制和连锁经营的全面推开奠定了基础。全国以区域为中心，形成了几个比较强势的发行集团：西南有四川，东北有辽宁，长江三角洲有浙江、江苏、上海，珠江三角洲有广东、福建，环渤海地区有北京、山东和天津等。这些在市场竞争中通过自身改革逐步做大的发行集团，构成了未来国内书业的重要影响力量。我们由此可以设想，新华书店在拥有丰富的图书营销经验、良好的客户资源、实体店网络营销、物流基础、供应链资源的基础上，打破传统的区域界限和所有制界限，以连锁店与网上书店为依托，率先实现网上书店全国连锁的经营模式，走规模化的发展道路，发挥集群优势。在构建自己网上销售平台的基础上，利用现有网络书店常采取的送货方式以及新华书店遍布全国的连锁网店优势，建立一套书店连锁网店配送体系，就近配送，节约物流成本，为顾客省掉不必要的邮费支出。这些措施有利于拓宽经营渠道，降低采购成本，进而在价格方面缩小与当当、卓越的距离。同时，在k值的方面，新华书店可以尝试开展多种读书有奖活动。例如采取会员制，对于积分满足一定条件的消费者，在一定数额内由消费者任意选取自己心仪的图书。在一些大型书城，设立专门的电子购书区，顾客在新华书店网上书店购买称心的图书，可采取货到付款等多种付款方式，免除了顾客提书之苦。选择在网上书店购书的这部分消费者，同样可以累加积分。
1永城无烟煤竞争对手分析
1.1国内无烟煤生产概况及对华东市场的影响
我国无烟煤产量居世界第一位, 2009年生产无烟煤5.03亿t, 占当年全国煤炭总产量的18%。目前全国无烟煤可采储量1 121亿t, 占全国煤炭可采储量的11.3%, 其中山西无烟煤储量占全国无烟煤储量的45.3%, 贵州占36%, 河南占5%。
(1) 山西省。
山西省的无烟煤主要分布在阳泉、晋城、寿阳、平昔、高平、阳城等矿区。山西省无烟煤煤质属低灰、高发热量煤种, 适用于冶金、化工、电力、建材等行业。2009年产量1.5亿t, 占全国无烟煤总产量的30%左右。山西无烟煤, 特别是晋城地区无烟煤对华东无烟煤市场影响巨大。
(2) 河南省。
河南省无烟煤主要分布在永夏煤田、焦作煤田、鹤壁煤田、新密煤田北部等地区。2008年, 全省生产无烟煤8 012万t, 其中主要集中在永煤、焦作、神火三集团公司。由于交通十分方便, 河南无烟煤对华东无烟煤市场影响很大。
(3) 贵州省。
贵州省是以生产无烟煤为主的省份, 无烟煤储量占全省煤炭储量的2/3以上, 2008年生产无烟煤5 773万t。贵州省地处中国西南山区, 交通极为不便。由于交通原因, 贵州无烟煤2/3以上在本省内销售, 对华东无烟煤市场影响不大。但随着贵州省无烟煤产量的迅速增长和长江上游通航能力的增强, 其对华东市场的影响会有所增强。
(4) 四川省、重庆市。
该地区除四川的芙蓉矿务局和重庆的松藻矿务局外大多为小煤矿, 2008年无烟煤产量3 771万t。该地区煤质较差, 地方小煤矿都没有洗煤厂。该地区无烟煤一部分通过长江水运至华东地区, 因其煤价较低, 对华东、特别是江西无烟煤市场有一定的影响。
(5) 福建省。
福建所产煤炭几乎全为无烟煤, 2008年无烟煤产量2 024万t, 煤质较好。主要在省内销售, 一小部分销往浙江南部, 并有小量出口。福建无烟煤对本省影响较大, 永城无烟煤产品进入福建较难, 目前仅有洗小块打入该省。
(6) 北京市。
北京市无烟煤主要集中在京西煤田, 煤质优良, 年产量600万t左右。北京无烟煤主要北京周边地区销售, 200万t左右出口, 对华东无烟煤市场直接影响不大。
1.2无烟煤生产企业与永城无烟煤竞争关系分析
永城市地处河南最东部, 毗邻华东, 铁路出口为上海铁路局, 交通极为方便, 煤炭运到苏南、上海等地比晋城运费少40～50元/t, 地缘优势十分明显。所产煤炭全部为特低硫、特低磷、低灰、高发热量优质无烟煤, 主打产品为市场前景广阔的高炉喷吹用洗精煤。永城已成为中国第三大无烟煤供应基地, 目前已步入稳产高产期, 今后几年内产量不会有较大幅度增长。产品除部分洗精煤销往武钢和出口, 其余全部销往华东地区。
(1) 阳泉煤业集团。
阳泉煤业集团公司是中国无烟煤年产量最高的企业, 煤质优良, 2009年生产无烟煤4 408万t, 近几年内产量将有较大幅度增长。阳泉煤广泛用于冶金、化工、电力、建材等行业, 主要销往华北地区, 部分销往东北、华东和中南地区, 对华东无烟煤市场有一定影响。
(2) 晋城煤业集团。
晋城煤业集团公司2009年生产无烟煤4 270万t。晋城煤业集团生产的固定碳高、灰熔点高和产气量高的“三高”无烟块煤, 最受化肥企业欢迎, 块煤销量占其总产量的30%, 是晋城煤业集团的主打产品。晋城煤业集团产品主要销往华东地区, 对华东无烟煤市场影响很大, 是永城无烟煤最大的竞争对手。
(3) 焦作煤业集团。
焦作矿区是著名的优质无烟煤矿区, 由于赵固一矿投产, 产量提升较快, 2009年产量已突破1 000万t。焦煤集团交通方便, 洗精煤主要销往华东大钢厂及武钢。焦煤集团和永煤集团同属河南煤业化工集团, 与永城无烟煤不存在市场竞争。
(4) 北京京煤集团。
京煤集团年产无烟煤600万t左右, 受资源和环境制约, 已经没有增产能力。国内市场主要在华北地区和辽宁省, 与永城无烟煤直接竞争不大。
(5) 宁夏煤业集团。
宁夏煤业集团中的太西集团主要生产无烟煤, 煤质特别优良, 2008年生产无烟煤600多万t。因运到华东运费太高, 与永城无烟煤竞争不大。
上述五大企业所在地区与永城被称为中国六大无烟煤生产基地。除此外, 湖南及河北邯郸、峰峰无烟煤产量也较大, 与永城无烟煤有一定竞争关系。晋东南地方煤矿年产无烟煤近5 000万t, 对华东市场影响巨大, 与晋城煤业集团一起能够调控华东市场, 是永城无烟煤最主要的竞争对手。随着长江上游通航能力的增强, 川、贵低价无烟煤将成为永城无烟煤不可忽视的竞争对手。
从生产来看, 今后无烟煤生产将维持低增长。近年来, 中国无烟煤的生产总量呈现逐年增加的态势, 2005年以来的4 a时间增长了30%, 但是多年来无烟煤只占全国煤炭总量的17%～18%, 相对生产总量比例不高。从增长速度来看, 近七八年增长的幅度基本稳定在8%, 接近或有时略低于煤炭产量的整体增幅, 年均增加约2 000万t。无烟煤产需基本平衡, 价格持续走高。
2无烟煤华东市场细分及永城的目标市场
2.1按用途细分
(1) 冶金。
冶金用无烟煤一是用于炼铁高炉喷吹, 二是用于铁矿粉烧结, 永城无烟煤洗精煤全部用于高炉喷吹。高炉喷吹是被世界钢铁生产厂家普遍采用的一项技术, 其主要作用是降低焦比, 从而降低生产成本。目前华东各大钢铁企业都配备了喷煤设备, 喷吹煤量呈逐年上升趋势, 其中喷吹煤量最大、喷吹比最高的都是宝钢。2009年, 冶金行业消耗无烟煤喷吹煤近3 000万t。
(2) 发电。
电煤市场将是无烟末煤销售的主力市场。大量用无烟煤发电是在20世纪90年代以后, 随着无烟煤从民用煤中退出和电厂锅炉燃烧技术的进步, 用于发电的无烟煤量逐步增长。目前, 以无烟煤为燃料的大型循环流化床锅炉技术已成熟, 其在节能、环保、经济等方面均有优势。随着全国用电量的快速增长和无烟煤大电厂的建设, 用于发电的无烟煤量将稳步增长。
(3) 化工。
化工用无烟煤主要是用无烟块煤造气。永城洗块煤主要销往化肥厂、陶瓷厂及其他化工厂家。中国化工工业经过了3个阶段:煤化工、石油化工和目前开始的煤炭与化工依靠现代化学技术重新结合的新煤化工时代, 以甲醇和二甲醚为主的洁净能源是新煤化工的领军产品。新煤化工时代不仅为无烟煤提供了更大的市场, 而且为煤炭企业向下游产业进军提供了新的发展机遇。
(4) 建材。
建材用无烟煤主要是末煤, 其中水泥厂家是最主要的用户。
(5) 民用。
随着人民生活质量的提高和环保的要求, 无烟煤逐渐退出民用煤市场, 但目前, 在城镇的洗浴、饭店和农村居民中仍有部分市场。
永城无烟煤的产品优势在洗精煤, 其煤质指标及先进的洗选设备决定了其在高炉喷吹煤市场的“霸主”地位, 在无烟煤五大消费行业中, 冶金煤市场是永城无烟煤最主要的目标市场。
2.2按地区细分
(1) 江苏省。
江苏经济发达, 京杭大运河纵贯全境, 苏南水运成网。在华东市场上, 江苏既是最大的煤炭消费省, 又是最大的煤炭集散地, 所需无烟煤来自全国各无烟煤输出地。永城的区位优势在江苏体现最为明显, 其煤炭50%以上销往江苏, 特别集中在苏南。
(2) 安徽省。
安徽经济欠发达, 煤炭产量较大, 皖北百善矿生产无烟煤, 所需无烟煤主要从山西运入。永城无烟煤在2002年以前曾大量进入安徽市场, 随后逐渐下降。
(3) 浙江省、上海市。
浙江、上海无烟煤需求量很大, 部分进口, 一般海运或经京杭运河到达。永城煤炭铁路直达该区较少。
(4) 山东省、江西省、福建省。
永城无烟煤在此三省区位优势不十分明显, 目前靠强力开发、优质服务和产品差异占领了一定的市场。
在华东各省市中, 江苏是永城无烟煤最大的目标市场。但对市场占有率不断上升的永城无烟煤来说, 市场过于集中不利于分散风险, 应积极开发其他省区市场。
2.3按用户与山西关系细分
(1) 与山西关系密切。
山西煤火车发运较困难, 票外费用名目繁多, 与山西关系密切的用户可以及时发运并节省费用, 因山西煤利润较高, 这部分用户一般不会转向永城。
(2) 与山西关系不密切。
与山西关系不密切的用户, 短时间内很难理顺关系, 他们更乐意选择发运高效而简单的永城无烟煤企业。与山西关系不密切的用户不一定是小用户, 他们是永城无烟煤企业重点开发、服务的对象, 对永城无烟煤忠诚度较高。
3永城无烟煤市场定位
3.1产品定位
(1) 继续把洗精煤作为主打产品。
洗精煤和末煤、块煤相比有时效益并不显著, 但从长远来看高炉喷吹用无烟洗精煤有广阔的发展前景。永城无烟煤煤质偏软、可磨系数高, 特别适合高炉喷吹, 晋城地区无烟煤煤质硬度大、可磨系数低, 冶金行业使用不积极。永城无烟煤企业已把宝钢、武钢、马钢、沙钢、莱钢等周边大钢铁企业纳入战略发展轨道, 洗精煤市场稳定, 销售费用低。永城无烟煤企业各洗煤厂应在市场的引导下, 恰到好处地处理洗精煤和末煤的比例关系。
(2) 千方百计提高块煤率。
无烟洗块煤市场一直看好, 价位较高, 需求量稳步上升。然而永城无烟煤煤质偏软、块煤率略低且易破碎。为此, 必须从采煤、洗选、装车等环节进行持续改进, 从而提高块煤率、减低限下率。
(3) 进一步丰富产品线。
永城无烟煤企业外销煤炭产品现有洗精煤、洗块煤 (中块、小块、小粒煤) 、末煤 (二级、一级、特级) 3大系列, 7大品种。为提高经济效益, 应根据用户的要求生产灰分稍高的二级洗精煤, 丰富洗精煤系列。
3.2地区定位
(1) 细化核心销售区。
永城无烟煤的核心销售区包括江苏、安徽、上海、浙江四省市, 主要集中在苏南。对该区的主要用户应强化“一对一营销”, 对新用户进行技术指导, 对安徽加大开发力度。
(2) 积极开发边缘销售区。
永城无烟煤的边缘销售区包括山东、湖北、江西、福建等省。永城无烟煤的核心销售区在苏南, 市场过于集中不利于分散运输风险, 每遇到苏南地区铁路停、限装, 为了保证装车数量, 不得不超发江西、裕溪口港等地低价电煤。
(3) 用户结构定位。
永城无烟煤运销部门实施的“在80/20原理指导下实现用户结构持续动态优化”的客户管理策略和“随行就市、适度从高”的价格管理策略, 都要求对用户结构合理定位。80/20原理要求存在一定比例的中小用户, 由于永城无烟煤运输便捷, 大中小用户应保持适当的比例。中小用户具有投机性, 是市场的温度计, 是价格上涨的催化剂, 保留一定比例有利于了解市场行情, 有助于实现效益最大化。
4结语
全国无烟煤的产量处于小幅稳步增长阶段, 无烟煤的消费量也在稳步增长, 无烟煤市场长期持续看好。永城无烟煤因其得天独厚的区位优势和质量优势, 在可以预见到的未来, 其竞争优势会更加明显。永城地区无烟煤企业应牢牢把握市场脉搏, 持续调整产品结构和用户结构, 掌控在华东无烟煤市场上的话语权。
摘要：介绍了全国无烟煤的生产情况和无烟煤的主要消费行业及消费量, 分析了永城无烟煤的主要竞争对手和永城无烟煤的竞争优势, 指出永城无烟煤的竞争优势在冶金喷吹煤。按不同的标准对华东无烟煤市场进行了细分, 提出了永城煤炭产品应怎样进行市场定位和调整产品、用户结构, 以便取得最佳经济效益。
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与其他面试相关的app对比
目前已上线的其他与面试相关的应用主要有面试技巧大全、面试英语口语、面试问题等工具型app，但知名度不高，下载量也很小，大多都只有几千次的下载量。这些应用存在的主要问题是功能单一且不完善，比如“面试技巧大全”只提供一些面试的技巧；“面试英语口语”只针对需要用英语面试的用户，但这样的用户群体很小。总之就是没有为广泛的用户提供真正有效的面试解决方案，没有戳中用户的痛点。另外，这类app的界面设计、逻辑架构等普遍比较糟糕，用户体验较差。因此这类app目前发展得都不好，也没有太大的竞争力和发展前景。
而我们的“面试帮”打造的是一个提供面试的一站式解决方案的平台，引入优质商家提供优质服务。面试帮提供的服务主要有五大块，分别是简历设计、形象设计、证件照拍摄、咨询、交流分享社区，涵盖了面试涉及的方方面面，为用户提供最实用的服务，真正解决用户的需求。因此，面试帮app在面试服务这一细分市场上具有较强的竞争力。
与模式类似“婚礼纪”APP的对比
一、目标市场及人群对比
作为一个与婚礼纪经营模式有异曲同工之处的APP，我们所针对的也是相对特定的目标市场与客户人群。
1.在发展初期来讲：
婚礼纪主打的功能是电子请柬。即通过提供电子请柬的方式来代替传统的纸张请柬。作为一个信息时代的产物，其采用了互联网+婚礼的形式来进行经营。首先，从受众的角度来看，电子化请柬的方式不仅节约了上门分发的时间，更是减少了购买纸张请帖的花费，并且电子化的请柬也会更为时尚、美观、个性化。这为新时代的新人们提供了一种更为简单，便捷，独特的途径。其次，从社会层面来看，此种服务更是响应了保护环境的口号，承担了一定的社会责任。总的来说，婚礼纪面向的客户人群为即将步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴请宾客来参加婚礼的需要。考虑到网络的普及性与使用人群的形象，平台的目标市场以年轻化人群为主。
面试帮主打的功能是提供免费简历模板和一个就业相关交流分享的平台。模板风格各异，简洁大方，并且会时时更新最新模板。人们可以在APP上下载选择自己喜欢的模板，进行简历设计。利用网络的互通性，平台用户可以在相应的板块上进行在线交流与讨论，发表自己的观点，提出自己的问题，发挥大家共同的力量来共商大计。此时面对的用户市场主要是即将面临就业问题的人群，可能是在校大学生，可能是失业者。只要大家有相关需求，都是可以在平台上实现其部分功能的。
2.在发展完善期来讲：
婚礼纪现趋发展已经较为完善，基本实现了婚礼的一条龙服务。从最初的电子请柬，到现在的婚纱摄影，服装场地的提供，即酒店服务，新人服装等功能都已经相对比较完善，并且在这些大功能下还设了许多具体细微的服务，比如酒店座位的查询，参与酒店大屏的内容发布等。与初期相比，这个阶段的APP所寻求的目标市场则会更为广泛，不再限制在有请柬需求这一块，而是只要有举办婚礼方面的需求的新人，基本都可以成为APP的一个目标受众。受客观条件影响，目标人群还是以年轻人为主。
面试帮在发展过程中，也会借鉴婚礼纪的经营模式，即吸引更多的商家入驻平台，增加、完善平台的功能。比如：各种证件照的拍摄，化妆形象的设计，咨询专业问题，交流分享功能等。与初期相比，这个阶段的APP功能大大地增加了，因此所针对的客户人群也是更加
地广泛。可以是有拍摄证件照需求的人群，可以是有化妆需求的人群，可以是对职业生涯规划咨询有需求的人群，同样也可以是对寻求志同道合朋友有需求的人群。总之，只要与就业相关，大家都可以在这个平台上找到所需的众多功能。
二、发展规划对比 前期——
婚礼纪的前期主要是提供以下服务：
1、制作个性化电子请柬
2、宾客圈互动
3、将婚礼现场照片导入，系统自行生成画卷。面试帮的前期计划提供以下服务：
1、免费面试简历模版
2、用户间面试经历心得体会交流互动
3、面试技巧及面试达人经验的推送
后期——
婚礼纪的后期主要新增以下服务：
1、婚博会：收录了全国500家婚庆商家，通过商家作品的形式进行呈现，支持新人发私信与商家进行沟通和咨询。
2、采购：包括婚纱、礼服、婚鞋、配饰、婚庆礼品家居礼品等，全部来自淘宝天猫，帮助用户选择合适自己的婚用品。
3、新娘说：在小组板块中分享新娘的各种感受，在故事模块中帮助用户整理自己的婚礼故事。
4、请帖：通过微信、电子邮件、短信三种邀请机制，将带有照片或视频的婚礼请帖发送给亲友，亲友成为婚礼宾客后，可在应用内参与婚礼的拍照、文字互动，以众包的形式记录婚礼。
面试帮的后期预期新增以下业务：
1、简历设计：用户可申请制作更加个性化的简历，平台收录了全国各地设计类商家，通过商家作品的形式进行呈现，用户可选择喜欢的作品，只需提供个人信息和要求，商家将提供设计、编辑和修改等服务。
2、形象设计：用户可享受专业的化妆团队对其个人提供的发型、妆容、服饰等方面的设计，并在面试前享受化妆造型服务。
3、照相：平台收录了全国各地优秀写真、一寸照拍摄相馆，用户可通过面试帮平台选择心仪的影楼或相馆进行简历照或艺术写真照的拍摄。
4、咨询：平台聘请了名企人力资源部主管、职业规划师等专业人士，分为面试前、面试准备、职业规划三类。用户支付咨询费用，可在线咨询任何志愿企业和职业、面试以及职业规划上的问题，针对面试者自身提出建议，给出一份完整的建议、规划，用户满意后平台将用户支付的款项打给对方，否则用户可申请退款。
总结：
国内品牌现状：
US：1.种类多，成熟2.中瑞：早，价格贵3太阳时代：桌面机，国内外占有量多。竞争从以下几方面对比分析性 1.表面的光洁度&优良特性对比
2.分层厚度对比，厚度越薄，优良性和光洁度越好 3.精度的对比 4.机械性能对比
5.预处理和后处理的复杂度 6.成型时间
7.材料更换的可行性和处理步骤，是否浪费材料，材料是否混合打印对比
竞争对手3d打印成型技术，目前一共有5种，包括以下SLA,DLP,MJP,CJP,SLS。SLA-中文：激光固化成型技术
代表品牌：美国3dsysytem,江苏中瑞，上海联泰 原理：通过一大罐树脂和激光束制作成型 优势：
1.50微米以下，光滑度好，打印精细的模型，特性好，2.支撑去除技术：有液面支撑，支撑的结构很少，省去支撑材料的费用 3.材料：不透明和透明硬质，柔韧性材料 300RMB/公斤 劣势：
1.接触点：痕迹明显,有残留,只能打印精细模型，破坏精细模型 2.活动件：活动件支撑不容易去除
3.后期处理：需要劳动人力多，容易弄脏，劳动密集、用酒精去除，手工去除，二次固化，支撑面打磨
4.机械操作：耗材多，需要满罐才能打印 5.工作环境：不适合办公环境，适合手办工厂
DLP-定义：数字光处理技术——德国技术
原理：整个图像投射树脂草表面，树脂槽的树脂可见光被固化 优势：
良好特性，光滑，非常精细 劣势：
1.厚度：100mm-200mm 2.构建区域相对较小 3.有伤痕和残留 4.材料种类少
5.支撑材料需要手动去除
3SP – 扫描、旋转以及选择性光固化
原理：采用由激光二极管、旋转镜和在 Y 方向投射光的光学元件组成的成像光源(ILS)组件。
DLP 技术与 3SP 技术均为单一材料技术： 支撑结构和模型由相同材料制成。在后期制作中手动移除支撑结构。
打印机仅对模型进行局部固化，因此必须进行后固化处理。MJP-喷头多—美国3dsystem 优势：
1.打印精细，表面光滑 2.提供一种快速而简单的预处理
3.蜡质支撑，不会破坏样件，直接融化，润滑 劣势：
1，层厚粗糙，32mm,29mm,16mm,而且要高端机械才能做 2，力学性能不如poly jet 3，表面渗蜡，4，价格高于polyjet 5，打印速度慢于polyjet 6，去除支撑时间长
7，细小层厚=小成型尺寸，大尺寸=低分辨率 8，材料较于polyjet少
CJP-彩色喷墨打印技术-3dp(粉末结剂)优势：
1.成本低/速度20-28mm/hour 2.颜色种类较于polyjet多 劣势：
1.粗糙不均匀/创建精细功能差/最低层厚100微米，无法16微米/尺寸偏差大/后处理麻烦 2.环境：不适合在办公室环境
3.机械性能：差，很容易打破漫长而混乱的后处理 4.通用性：很差，没有柔性 5.材料：没有透明和透明材料
SLS-用于塑料和金属
原理：选择性激光烧结，打印机刮平粉末 材料：二氧化碳激光选择性烧结
优势：
1.力学性能好，多种生产级材料，如：尼龙，ABS 2.可当最终产品使用，直接用于功能性力学测试
3.SLS提供一个相对良好的分辨率和层厚度与最低层厚度，4.打印精度不错，不浪费原材料 劣势：
表面粗糙，颜色只有黑和白 价格高，要求设备场地 预热2小时，冷却2-20hour 需要一个单独的区域与排气管道，防护衣着面具和长袖，需要氨气 材料替代漫长复杂，粉末有储存的温度要求
桌面级入门级3d打印机-品牌：marketbot,北京太尔时代 东区：先凌，南光，紫光 北区：弘瑞 优势：
价格低，开源，打印质量和速度高，有时候多个材料打印
劣势：
1.稳定性低50-70%成功率，没有封闭的 2.质地，准确性，重复性不保障 3.没有可溶性支撑，支撑材料要手动去除 4.校准耗时，手工校准
5.操作软件需要设置很多路径，混乱，耗时
销售技巧 1.了解客户需求
前段时间一直在通过seo潜水专家们学习seo技巧，在这里要感谢各位seo水手们的支持，没什么好说的，回报给大家一些也许是废话，但也许很有用的小技巧吧，至于是废话还是有用的废话，看过后才知道。
如何查询竞争对手外链发布平台，有几种工具供大家参考
搜索指令查询
百度外链查询：domain：.cn（企业站点）
谷歌外链查询：link：（企业站点）
包含关键词的url：inurl：.cn（企业站点）
包含关键词标题查询：intitle：（企业站点）
站长工具查询
对于小型企业网站和个人网站常用 站长之家在线工具，观其站长工具等，这个是最传统方式需要你一个页面一个页面点击。
分析反链工具
analyze backlinks主要是用来分析挖掘对手外链的工具，利用这个工具可以过滤同一个域名下的其他链接。
alexa工具
alexa不常被普通企业网站seo使用，但望你查看alexa数据时，可以看到有多少域名链接到了自己的网站，而且alexa数据还会给出详细列表，数据质量也是很高。
如何跟踪竞争对手外链
在得知竞争对手外链来源时，就要针对性做出对策。例如，你的对手外链主要来自论坛，博客，分类信息网，友链。那么我们要做的就是在模仿中创新。
再回到外链建设上来，外链平台需要多元化才能最有效保证网站稳定性。这里透漏一点小妹的惨痛教训：前段时间扎堆在58，赶集，百姓，列表，好喇叭等分类信息网发布外链虽然收录效果很好，但58，百姓对免费注册用户信息保存时间短，过期就删掉了那些信息，于是你懂得。网站被释权了。
有市场就有竞争,有竞争就是你死我活,这种营销思维已经落伍了。
如果你跳出行业看行业,跳出产品看产品就会发现,其实竞争分两种。一种是完全同类产品之间的竞争,是死磕,是你死我活,是把竞争对手打压下去,以使自己生存下来,就像当年双汇把春都干了下去。这种竞争充满了血腥;另一种显得比较温和,它是不同类产品间的替代,一切似乎静悄悄,等到替代者成势成功后,被替代下来的竞争对手眼看着品牌已经长大,束手无策。就像可口可乐看着王老吉成长为中国第一罐也无可奈何一样。相反,如果加多宝出一款可乐产品试试,结果可想而知。
事实上,可口可乐也是用替代思维才把市场充分放大的。20世纪80年代初,可口可乐以35%的市场占有率控制着美国的软饮料市场,所有的人认为市场已经足够成熟,游戏围绕着争夺其余10%的市场份额展开。此时百事可乐风头正健,证券分析专家几乎要为可口可乐唱挽歌了,在大家束手无策时罗伯特·格祖塔(RobertoGoizueta)来了,他的见解振聋发聩:“在‘人们的肚子里’,我们的份额是多少?”他问大家,“我不是说可口可乐在美国的可乐市场占有的份额,也不是说在全球的软饮料市场占有的份额,而是在世界上每个人都需要消费的液体饮料市场所占的份额!”他的话让大家恍然大悟,在这个市场,可口可乐的市场份额少到可以忽略不计。
罗伯特·格祖塔给可口可乐带来了观念的革新:他们的敌人不是百事可乐,而是咖啡、牛奶、茶、水。可乐行业巨大的市场空间超出任何人的想象,可口可乐拥有无可限量的市场前景,至此,可口可乐迎来了它历史上新的发展高峰。
传统营销思维认为,相同的产品构成了同一的市场,于是,消费者是固定的,你得到的就一定是我失去的,竞争时一定会贬斥、阻止竞争对手。而由于产品同质、渠道终端相同,竞争手段同质,对手的信息反馈、模仿跟进或者反抗拆招都极为迅速,这样的竞争就成为一场地盘和实力的较量,结果常常是伤敌一千,自损八百。
现代营销思维认为,相同的需求构成共同的市场,也就是同一种消费者需求是通过不同的产品来满足的,其产品可能是同种、同类,也可能是完全不同的产品。方便的直板电脑不停地替代台式机和笔记本,不发光的电纸书又部分地替代了直板电脑和笔记本。市场需求是一样或者相似的,但是产品和满足消费者的方式可能不同,你发起是的一场不同类产品的竞争,致使竞争对手没办法接招。于是各家企业将工作的重点集中在满足消费者价值的需求上,在竞争过程中会将注意力集中在消费者的满意度和忠诚度上,这样就形成了一个个健康的行业和产业。在当今市场上,消费者每一种显而易见的需求都被大大地满足了,每个品类中都拥挤着无数的不同品牌的产品,怎么办?用替代思维开展营销!
南方黑芝麻糊是经典老品牌,冲调类食品老大,原来的市场已经做到极限,现在他跳出冲调品类市场,开发出方便时尚的杯装糊、罐装露新品,与奶茶、植物饮料同台竞技,市场边界被突破和放大。对此,香飘飘有什么办法呢,香飘飘能改口说自己也代表黑芝麻吗?显然不行。南方食品迎来了发展的第二春。
从市场广阔性的意义上,看一个新品潜力大不大,要看它的替代性强不强。这也给我们一个启示,所谓的创新产品到底在创新什么,不是创新需求,而是在创新满足需求的形式!
当代市场营销,不仅要学会同类产品间的竞争,更要学会不同产品间的替代,这是一种把市场做到极致的思维方法。
在牢牢占领了国内市场后，立邦决定将市场的触角延伸到国外市场。临近中国的印度成为立邦首选目标。印度人口众多，每年涂料市场约有6亿多升，且呈不断增加趋势，更重要的是尚无其他强势品牌入驻，市场空间巨大。
2007年立邦涂料印度公司成立，之后立邦开始在印度一些较大的城市开设了100多家分店，凭借其多品种、多颜色，立邦迅速挤垮了印度本土的一些涂料公司，稳稳坐上印度涂料市场的头把交椅。
接下来的2008-2009年，立邦决定将产品市场进一步下移到印度的二三级城市，甚至是城镇农村市场，因为这些地方的潜在需求量更大，他们投入巨资新建和扩大了多条生产线，试图狠赚一把。然而，立邦的这次豪举却遭到了强有力的抵制，几近血本无归。
对立邦形成有效抵制的是印度本地一家涂料公司，中文名翻译过来叫“比格”。
看到来势汹汹的立邦，活得还算不错的比格感到大难临头，急忙展开应对。比格深知，自己没有立邦多达数百条的生产线，无法从多品种和多色彩上与立邦比肩。但是，通过仔细研究调查，他们发现，多品种和多色彩是立邦的优势，但同时也是立邦致命的劣势。因为虽然立邦有上百个品种和颜色，但是最受市场欢迎的，也只有5个品种和颜色，它们占到总售量的92%，其余的则只占到8%。
发现这个问题后，比格集中力量只生产这5种畅销的涂料，而且售出的价格比立邦便宜1/4，这一下子吸引住了许多客户。
与此同时，比格还了解到，立邦的产品线非常长，而印度二三级城市的交通偏偏不是很发达，更别说一些小城镇和农村了，这就意味着立邦很难在交通欠发达的地方设立自己的专卖店或代销处，这些地区的人如果想买立邦涂料，则必须要辗转乘车到能买到的地方。
此外，立邦对经销商要求也非常高，要求他们必须设立较高档次的展示店，因为进入门槛高，利润低，愿意做立邦经销商的人很少。
与立邦相比，比格则完全相反，他们对经销商设立的门槛很低，使得许多小城镇和乡村里都有他们的代销处，便利性让比格一下子超过了立邦，占领了下面的市场。
接下来，对于那些需要多品质、多色彩的8%客户，比格则主动免费用车把他们送到立邦的销售处，然后再帮其将买好的立邦涂料运回来。
让人难以理解的是，当有些客户在决定是否要购买多品质、多色彩的立邦涂料而摇摆不定时，比格则会主动怂恿地说服他们去买，称立邦的那些涂料是如何的好，免费帮着立邦去推销。在他们的游说下，这些客户纷纷涌向立邦。
把客户怂恿到对手那里，比格的这种做法起初让很多员工无法理解。但后来事实证明，这正是比格的高明之处。
原来，比格看到立邦其他品质和色彩的涂料只有8%的市场，这样的市场占有率不会对自己造成大的威胁，而自己则几乎抢占了剩下92%的市场份额。
如果，连这8%的市场都舍不得留给立邦，那么当立邦看到自己没有市场了，必然会改变市场策略，砍掉非主流涂料生产线，集中力量生产和销售畅销的5种品种和色彩。而一旦这样，势必会对比格产生致命的冲击。
为了拖住立邦，比格时不时地将占小头的8%客户送到立邦那里，让立邦不得不隔三差五地进货，以满足这类客户的需求，这样就无法改变生产线和营销思路，从而就占用了立邦的大量资源，让它无法腾出手来，和自己竞争。
企业如何做好竞争对手分析?最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容;市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等;生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题;研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容;公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容;而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力，
一、竞争对手分析的一般方法
第一：应该从搜索引擎着手
我们本身要做SEO优化，主要的目的就是要在同种类型的网站排名要在竞争对手的前面，所以首先看看竞争对手的排名情况，是在最前面还是该种类型的网站已经被某些百度竞价推广占据了前几名，看看竞争对手的网站是不是已经是业内非常著名的网站，是不是很多新闻门户已经报道过相对应的网站了!我们才能从而找到应对和超越之策!
第二：着重分析竞争对手的主要指标
我们做网站SEO优化方面，需要非常关注几个指标，那就是PR值，快照更新，域名，收录量，外链数量和质量以及分类目录的收录量等等，如果这些指标值越高，那么竞争力就会越高了，同时你就需要开始分析自己网站上的主要指标，再根据你的网站的优势决定是否再继续运营下去，如果你觉得有信心，而且某些地方还超越了你的竞争对手，那就可以放手一搏!找到自己的薄弱处进行全面的整改，从而打败你的竞争对手!
第三：直接访问竞争对手网站
除了以上这些影响网站SEO优化效果的指标之外，我们还需要看看网站的用户体验，因为SEO优化只不过是一种手段，而真正盈利点为用户体验才是根本，只有良好的用户体验才能够让获得持久的生命力，如果仅仅为了这些指标进行SEO优化，那只能够是一时的!
第四：查看竞争对手网站的流量情况
我们要知道预估流量是非常重要的一个分析动作，因为我们能够从流量中看到竞争对手的盈利情况，然后再来判定自己能不能够超过对方，如果对手的流量已经很多了，而自己又刚刚开始运营，此时就要考虑适当的更换关键词了，不换关键词的情况下就需要下更大的功夫了!
第五：应该从别的渠道了解竞争对手
我们可以通过其他渠道了解你的竞争对手，你可以从这些讨论中看到别人对你竞争对手的评价，从而从用户的角度分析出来该竞争对手的优点和缺点，从而给自己的网站优化带来最为直接的帮助!
我在两年前建立了自己的企业。我的企业以创意业务为主，为其他企业提供产品研发前的概念创意，产品研发中的功能创意，产品研发后的外形和包装创意，产品推广中的市场营销创意等。目前国内以专业手段来运作此类项目的公司尚不多。一些竞争者大多是以个人的方式，凭借个人的能力来做，不是依靠团队的智慧和力量，所以不成系统，难成气候。到目前为止，我的企业经营状况还算不错，也可以说是比较红火。但是我现在也遇到了一个很大的烦恼，就是员工不断跳槽，想了很多办法都制止不了。员工频繁跳槽，不但使公司前期所付出的培养费全部白费，而且有些不负责任的员工将公司的机密文件和客户资料也随身带走，给公司造成了较大的损失。还有一些员工，主要是原来公司的中层干部，因为在岗位上熟悉了公司的运作，掌握了创意公司的运作方式。并且掌握了部分客户资源。便或单干或合伙，成为我公司的竞争对手，目前这样的事件已经发生了四五起，我等于是自己在培养自己的竞争对手，自己造枪打自己。面对这种情况我不知道怎样办才好，现在苦恼不堪。我该怎样防止员工跳槽，制止员工跳槽？我该怎样防止我原来的干部成为我后来的竞争对手？我读《科学投资》已经有近3年，在我开办自己的公司之前就开始阅读你们的杂志，从中学到了很多东西。在我需要的时候，我希望你们能为我提供一些帮助，为我提供解决烦恼的办法，谢谢!
上海祝良宇
祝良宇：
谢谢你对《科学投资》的信任。绝对制止或防止员工跳槽的办法是没有的，世界上大概没有任何企业是绝对不存在员工跳槽的，我们所能做的，只是尽量减少关键员工的跳槽和尽量避免因为关键员工的跳槽给公司带来的损失。我们首先要做的，就是从招聘的源头上把关，尤其是对祝先生这样以创意为主的企业来说，恐怕员工大多数都是年轻人，因为年轻人思想活跃，不墨守成规。思想活跃的人才能不断拿出好的创意，这是年轻人的优势，但与此同时，这也可能给如祝先生这样的企业带来一个巨大的麻烦，就是很少有年轻人安于现状，他们总是向往着更高的天地，希望有更好的前程。除非是在政府机关，职业的稳定和良好的福利待遇以及令人羡慕的社会地位，可能使绝大多数的新进者安心于工作外，目前在各类企业中，年轻人对于职业、岗位和企业的忠诚感是越来越趋向淡漠。当祝先生在招聘时，希望认真看一看应聘者的简历，对于那种频繁跳槽的应聘者，比如说一年内就跳槽三四回的应聘者，最好保持一种慎重的态度。频繁跳槽会在应聘者的心理上形成一种惯性，稍有不满，他们立刻就会祭起跳槽的大旗。此类员工根本不会有耐心来等待企业的改进。目前企业招聘，负责招聘者大多只注意应聘者的能力和既往的工作经历，而对于应聘者对工作岗位和工作单位是否忠诚，性格是否成熟稳定，却不太关注，这导致许多企业在员工招聘进来以后，不得不面对其频繁跳槽所带来的威胁与麻烦，有些甚至因而影响到企业的长远发展。比如不敢或不愿在员工的培养上投入更多的人力、物力、财力和精力，久而久之，导致企业失去活力和竞争能力。
其次，要认真分析员工跳槽的原因。俗话说，树挪死，人挪活，有些员工的跳槽是正常的，是为了个人的发展或者看到了更好的机会，对于此类跳槽，经营者应该表示理解，大可不必大惊小怪。但如果经过分析，是企业自身的原因，一些工作做得不到位，导致了员工的频繁跳槽，那么在这种情况下，企业就不能一味怪罪跳槽的员工，而应该对企业自身不足的地方加以改进。比如在待遇上，企业给予员工的经济收入与其对企业所做出的贡献是否配合得上；在职位的升迁上，是否公正、公平。
还有一个问题，就是公司的工作气氛，说大一点，就是公司文化是否和谐，是否以人为本。如祝先生此类的创意公司，更加要注意这一点，因为从现实生活中我们就可以看到，举凡创意型人员，思维活跃，大多性格都比较敏感，而且格外自尊，对于别人对待自己的态度反应强烈。祝先生要认真检查一下自己作为老板的领导作风，以及公司其他干部的领导作风，是属于张飞型的粗暴，属于王熙凤型的挑剔，对人喜欢讽刺挖苦打击，爱玩弄小技俩；还是属于刘备型的，比较仁厚宽容；或是属于曹操型的，心里虽然有想法，但表面上并不会带出来，很注意说话的方式方法，工作的方式方法。对于创意型员工，最好的领导当然是刘备型的领导，其次是曹操型的领导。小公司实力有限，如果不能在待遇上给予员工超过竞争对手的回报，那么，就尤其要注意从情感上拢络人心。要注意与员工的沟通。创意型员工好伺候又不好伺候。好伺候，是因为创意型员工一般都非常自负，追求成就感和外界的认同，只要你适时表达对他们的认同，赞扬他们的工作成就，他们就会很容易地建立对你的信任，从而死心踏地，就像诸葛亮对刘备一样；不好伺候，是因为创意型员工一般都眼高于顶，不太容易瞧得起别人，如果领导者是外行，而又喜欢颐指气使，自以为是，就很容易引起员工的反感，员工“逃亡”和频繁跳槽就将是一件不可避免的事情。即便是对于非创意型企业来说，领导层和员工之间良好的沟通和建立起有效的沟通渠道，亦可以帮助领导阶层及时发现问题，将矛盾解决于萌芽当中。任何员工的跳槽肯定不会是无缘无故的，发现员工跳槽的原因，是有效防止和制止员工跳槽的前提。在与员工沟通方面，领导层应该抱着一种主动的态度，不能等员工来找你，你才去与员工沟通。缺乏主动沟通精神，这是一些初创企业领导人的通病。
要注意建立一种宽松型、温和型与温暖型的企业文化。对于这一点，建议祝先生向比尔·盖茨学习。关于比尔·盖茨的领导作风和微软的企业文化以及微软是如何建立和打造微软风格的企业文化的，坊间资料甚多，在此不一一赘述。从本质上来说，微软亦是一种创意型公司，与祝先生的企业颇多相似之处，相信祝先生一定会大有收获。
