老员工带新员工机制（共11篇）
一、代理店长制
2、代理店长每月给予500元岗位津贴，暂按原有工资标准执行，上班时间为全天班。每月休息4天。
3、店长负责店务管理，包括与各方协调及店内形象、员工仪容仪表等。
二、老员工带新员工管理规定
1、新员工入职后，指定一名老员工以师傅带徒弟的方式来传授知识和指导销售。
1、新员工工资标准：底薪1000元+绩效（200-500）
2、新员工入职第一个月为见习期，由老员工带新员工，无保底任务，业绩归老员工。上班时间：上午9：00-12：00；下午2：30-7：30。
第一个月休息4天，休息时间由店长根据店内实际情况安排。
3、新员工第二个月可提出转正申请，合格后享受正常提成，保底任务为50%。转正后独立销售，上班时间为上下午倒班。
员工也可根据自己的学习情况，申请提前转正，至少干满15个工作日以后提出。转正考试由店长负责，分为笔试和模拟销售。试卷及模式销售考评记录送交公司人力资源部存档。
4、新员工入职第三个月，保底任务为正常任务的80%，正常提成。
5、新员工入职前三个月，未完成规定的任务，无提成，老员工无奖励；新员工完成保底任务的80%，奖励老员工100元，新员工完成保底任务100%以上，老员工奖励200元。
6、新员工入职三个月内，不了解公司的规章制度、因此违规违纪受到处罚，老员工一同处罚。
7、新员工入职，须自行办理健康证，否则不予上岗。公司于下一报销本办理健康证费用。
8、新员工工齡工资从转正之日计算。
XX公司
对于企业员工的培养应该遵循以人为本、共同发展、多方协调、共同培养的原则。在满足企业发展对于人才需求的前提下, 尊重员工的个人意愿与成长需求, 并协同人力资源部门、生产部门、营销管理部门、员工以及工会等多方面, 共同参与到员工的成长培养之中。
2 员工成长培养目的
通过企业文化和实践培训强化企业员工对企业文化的认同, 提高业务人员经营的业务导向, 提升管理干部的问题的分析与解决能力, 掌握高绩效团队建设方法, 加深对公司整体运营管理的认识和理解, 加强全局意识, 提高跨部门沟通和协同的技能。创造全员营销的营销氛围, 将信仰营销的认识运用到实践中。
3 培训种类和内容
目前企业培训大致分为职前培训、专业技能培训、管理能力培训和自我培训。不同的培训针对不同层级的员工, 其培训内容也是针对提高员工不同的能力展开的, 所以培训的开展首先结合企业的战略发展需要以及员工的个人职业发展意愿, 对员工的职业发展路径进行规划, 进而制定员工的个人成长计划。其次, 在为员工选择了成长路径以及个人成长计划后, 有目的性地对员工进行专业的理论知识与工作技能培训辅导。
4 传统老国企员工成长面临的问题并提出策略
4.1 针对一线员工文化程度不高的问题及策略
通过研究很多我国大型老国有企业, 我们发现在车间的一线员工大多处于小初文化水平, 对于现在这个信息时代, 这个文化水平显然不能适应时代要求, 企业要发展, 员工的素质很重要, 所以企业对员工的再教育迫在眉睫。计算机培训很重要, 要让一线员工学会上网, 从网上自主的学习企业知识和了解企业讯息。这样可以弥补他们文化程度的短缺, 也可以让他们开阔眼界。
4.2 针对员工对现代管理制度的接受性较弱的问题及策略
在中国老国企中大部分的员工一家三代都在这里工作, 对组织的忠诚度毋庸置疑, 但他们受老一辈国企人平均主义的影响, 对现代科学管理不接受, 如现在的绩效薪酬制度, 按绩效提拔而非论资排辈都不接受, 甚至强烈抵触。企业要通过培训把科学管理理念植入他们的脑海, 把系统的管理制度做成文档贴在企业宣传墙上, 将现代管理制度的科学和有效性传达给他们, 让他们充分信任企业, 明白科学的管理制度是企业和员工的双赢。最典型的应用是现代晋升和薪酬制度, 这两者应该有清晰的业绩导向为依据、业绩有细化和量化, 对待每个员工有公平而公正的绩效考核, 员工受惠于激励, 这样员工既通过公平的晋升制度职位得到上升, 也得到理想的报酬, 而且融入新的管理制度, 企业从而起到有效的激励作用, 成为真正意义上现代化企业。在实践科学管理制度为培训的前提可以起到事半功倍的效果。
4.3 针对员工对现有企业文化了解程度较弱的问题及策略
对于企业高层提出的企业文化或企业口号, 大部分员工是不理解也不了解具体内容, 他们不认同企业文化的力量, 认为这是形式、口号。企业要重点进行企业文化的培训。企业文化看不见、摸不着, 却能感觉到。员工对企业文化的认同会提高企业的团结和工作效率。企业文化是留住优秀员工的重要砝码, 企业培训中要引导员工贴近企业的主导价值观, 让新员工慢慢融合进来, 让老员工更加忠诚于自己的企业。
4.4 针对不同部门员工相互间沟通较少的问题及策略
在研究老国企组织内部沟通有效性过程中, 我们发现各个部门员工的沟通交流很少, 一线员工只管生产产品, 却不知自己生产的产品体是什么包装、是市面上哪一种产品。一线员工也不了解市场的情况, 不知道哪款产品市场销售好, 没有反馈意见, 以至他们不能及时进行技术改进和升级, 一心埋头生产自己的产品。现在是全员营销的时代, 下到一线员工, 上到企业高管, 都应该了解自己产品的状况。在培训中, 希望给员工提供一个互相交流的平台, 多听其他部门的意见, 相互学习。营销人员知道产品制作过程的具体工艺, 这样在和客户交流中体现业务专业性。生产人员也了解目前市场情况, 什么品种更受消费者喜欢, 消费者希望怎么改进工艺, 通过营销人员的反馈及时进行技术升级和改进。这样整个组织是一个整体, 相互都是利益相关体, 如此也容易培养全面的管理者, 这将带来企业和员工的双赢。
参考文献
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通过与美容院老板的沟通，露西了解到这位叫阿美的元老级美容师，无论是技术或销售能力都是店里当之无愧的NO.1，在店里也有一定的威信和影响力。前不久，前店长因生育辞职，阿美自然成了新店长的热门人选，其他美容师也以为美容院老板一定会提升阿美。没想到老板对美容院服务和项目进行了一定的升级，认为阿美在管理方面还缺乏经验，而露西更适合这个职位。所以，当老板出乎意料地空降了露西这位新店长，阿美觉得自己在店里干了那么多年也得不到提升，不免失望，并有些不满，其他的美容师也对新店长的能力持观望态度。
找到了问题症结，要如何才能打破目前的不利局势呢?必须主动出击!露西制定了四步走的收服策略。
step1——做大家的榜样
重拾空杯心态，暂时忘记自己过去的“辉煌业绩”，以店里新人的定位，每天早上第一个到店里，做服务前的准备，与当日的值班美容师共同打扫卫生，多做实事、小事。让大家觉得，自己不是一个光知道管人的店长，而是一个尊重员工、愿意为员工服务的店长。员工的生日到了，露西会第一个将精心挑选的小礼物送给她，并在贺卡上写上真诚的祝福话语对上晚班的美容师，下班后总会打电话或发信息询问她们是否安全到家，叮嘱其早点休息等。
效果大家渐渐地与露西拉近了距离，有的还会将自己的心事与难处讲给露西听，露西更进一步地了解了各位员工的长处、劣势及喜好，以便更有针对、更有效地安排工作、提供帮助和建议。
温馨提示：一个店长仅具备技术和业务能力是远远不够的，尤其身处一个新的环境，做一个勤快、没有架子的店长。更容易在短时间内得到人心。
step2——重点突破核心老员工
对所有员工要多鼓励、少批评，尤其是在美容院任职多年的老员工更是如此，多肯定她们对店里的贡献，肯定她们的工作经验和业务熟练程度。对老员工做得不好的、需要改进和提升的地方，最好不要说否定的话语，而是改用诸如“我们可以参考某某会所的经验，这样更有利于我们业绩的提升。”在工作过程中，露西除了常常肯定阿美的工作能力外，还说老板也非常肯定她的工作表现。在组织业务培训时，请阿美主持或主讲，让她在工作中获得成就感。
又一周的例会时间到了，露西这次没有向以往一样例行公事地对大家进行工作总结、任务分配及技能培训，而是下班后把所有美容师召集在大厅里，对大家说：“感谢大家这段时期对我工作的支持，尽管在职务上我是你们的店长，但是在两周的观察中，我看到了大家各自的工作长处和能力(先列举其他员工的优点，然后突出表扬阿美)。我希望在今后工作中，如果我做对了，请大家多多支持；我要是做错了，大家也可以批评和指出。相信通过我们的共同努力，咱们店的生意一定会越来越好!谢谢大家!”
效果：这番话替露西赢得她的新店长生涯中的第一次最热烈的掌声，她的大拇指管理法也让所有美容师的士气大增，凝聚力更强了。并且阿美在被其他美容院许以高薪酬的诱惑下，仍然选择留在了店里。
温馨提示：注意了解谁是老员工中的“领袖”，一定要取得她的支持，这并不是拉帮结伙，而是为了减轻团队的动荡。
step3——表现专业
有了上面两种攻心战术，还要显示自己的专业能力，才能在员工中树立持久的威信。在业务方面，露西时刻掌握店里的基本情况，比如产品规范、行业法规、日销售额、日开支额等，做到心中有数。多花心思了解竞争对手的情况，比如同一商圈内竞争对手的优劣势、客流量、产品品牌、特色技术、服务价格等，有针对性地为老板提交符合本店在区域的促销策略等提案。她还常常听取店员的心声和意见，对顾客做服务满意度调查等，让员工看到了她的专业素质。
在管理规范人性化的同时，露西既不妄自尊大也不妄自菲薄，处理问题果断、公正，以理服人，以情动人，但在原则问题上并不委曲求全、过分迁就。
效果：近两个月的相处，在大家共同的努力下，店里的营业额较以往还有近10％的提升。露西的能力不仅得到了店内员工的认可，也得到了老板的肯定。
温馨提示：以情动人，并不意味着缩手缩脚、畏首畏尾，使管理制度无法执行，这样只让店员对你的专业能力产生怀疑。正确的态度是人性化的同时一定要以身作则、以理服人。
step4——提升业绩
在局面变得有利的情况下，露西乘胜追击，决定为店里提升营业额做出实际的努力和成绩。首先，她利用以前公司派她专业学习时结识的人脉，向一位关系不错的行业讲师讲了最近的工作经历，并说了现在美容院的特点和经营状况，希望这位讲师能给自己一些建议和指点。这位讲师说，时值年底，可利用促销提升营业额，在稳固老顾客的前提下，看能否发掘这些老顾客的亲戚或朋友成为店里的新客源。同时，露西还向经常阅读的一本美容专业刊物的营销互动栏目请求支招，不久，该栏目的特约策划人作者写了一篇针对她的提问的文章，提出了一些极具可操作性的促销方案。露西将这些向老板做了汇报，老板采纳了其中一些策略。
效果：露西的上进心和责任心，被老板和店里的美容师看在眼里，采取这些促销手段后，店里的营业额一下有了较大的飞跃，相应的美容师收入也都比以前高出了两成左右。大家真的心悦诚服，觉得露西确实无愧于店长这个职位。
这样的情况，有什么解决的好办法么？
老员工都是老板的亲信，也是老板的亲亲友，而且跟了他很多年，老板又怎能无情的打压。HR是公司的法律部门，也是企业员工的仲裁机构，是老板与员工、管理与员工、员工与员工的沟通桥梁。新员工被公司内部皇亲国戚打压，除了HR能出面协调与处理外，老板也很难拉下脸去处理，老板明知道是老员工在为难新人，但也不能直接处理，这就是老板们的悲哀，也是HR部门存在的原因之一。HR就是帮助老板排忧解难的救火队，HR按照老板意思去处理了，当他的亲朋好友们去各老板诉苦时，老板会说这些事情都是HR部门在处理，有时间我也了解了解你人具体的情况，然后就把话题引开。
1）让老员工接受新人加入企业的好处；同时 HR要灵活的处理好的这帮皇亲国戚与新员工的关系。企业要发展，招聘高学历、高能力等精英到企业是避免不了的。正常的企业都会适时注进新的血液，一来可以冲击原来的传统的工作模式与业务模式，其次新人可以带来新的思维与新的方法，最后是不定时的招聘新人，有利于树立企业的形象，招聘同行一流的人才也及从新人那里可以了解竞争对手的一些信息。
在企业中有少数的皇亲国戚，HR就不用什么事都做坏了，适当的时候还可以把皇亲国戚推出来顶着。但大部分是皇亲国戚，处理起来还是比较麻烦，不一定每位皇亲国戚都是为公司的发展着想，可能更多的是考虑个人的利益，这也不奇怪。对于这样的一个关系户的企业，HR要常与老员工沟通，给老员工灌输一种观念——企业要不断注进新的血液，才能使企业有不同的改观与进步。
2）了解老员工或是皇亲国戚打压新员工的原因是什么？通常情况下，这帮干了多年的老将军在工作方法上有些不太科学，也许他们的学历与专业也不够新人硬，当有新人加入公司后他们有一种危机感。再者不是新人刚加入公司比较有冲劲，而他们在同一家企业工作了多年，在企业资历比较老，可能除了老板，他们就是元老了，对公司的熟悉度比任何人都要高，就因为如此，所以就以老卖老。但是他们忽略了企业的发展，这是必走之路，作为老板的亲朋友好，应以公司的发展为重。都做了多年，相信在职位上也不算低，在职场上以宽容大方的心态对待新人，这样更有利于帮助老板将企业做大做强。
随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到发言稿，发言稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。那要怎么写好发言稿呢？下面是小编为大家整理的老员工员工代表发言稿6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
老员工员工代表发言稿 篇1尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
阳光明媚，春暖花开，值此美好时节公司年中会议隆重召开。作为xx集团的员工代表，我能站在这个礼堂发言，我感到无比的荣幸和骄傲。在此，我十分感谢各位领导的厚爱，感谢各位同事对我的信任与支持！
俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！我依然记得，从入职的第一天起，公司的领导和同事便立即为我们新员工进行了入职培训和指导，使我们了解了公司的经营管理理念，也使我们懂得提高员工的综合素质既是集团领导寄于的厚望，也是每位员工应自觉具备的素质，从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，通过xx这个崭新的舞台逐步实现我们的远大理想。
为了使我们尽快融入到集体中来，公司特意为我们安排员工培训，并下发《xx集团员工手册》让我们能在最短的时间里迅速成长为远鹏人，公司领导和同事还把自己在实践中积累的经验，无私、耐心地传授给我们，使我们在最短的时间里，熟悉并适应了新的工作环境以及岗位工作流程。在领导的带教下，现在的我们，已经能够独挡一面、熟练处理工作问题，并对公司的企业文化和人文情怀有了更进一步的了解。我们逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致和严谨履行岗位职责的工作作风，体验着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。在这个过程中，我们已经从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以xx人的心态，定位自己的目标，挖掘个人的潜力，作为新员工的我们，对自己的未来充满信心。我们会继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，同时，也期待发挥自己的专业特长和个人价值，为公司的发展和个人境界的提升而不懈奋斗！
千古兴业，关键在人。今后的工作中我会拾遗补缺，高标准严要求自己，保持强烈的事业心和忘我的敬业精神，保持奋发有为的精神状态，勇于实践、敢于创新，做一个有作为的xx人。
祝xx事业蒸蒸日上，不断做大做强，铸造更伟岸的辉煌。
Xxx部门xxx
时间：
老员工员工代表发言稿 篇2尊敬的来宾，尊敬的领导，亲爱的老师和同学们：
让我代表教师发言，我既感到荣幸又感到很惶恐。我到这所学校来，还只有七年多，在十年校庆上发言，我觉得从时间上来说还不够格。我在这所人才辈出的学校里，在这所众人努力、众人争先的学校里，我做得还不够好，我觉得从能力和业绩上来说也还不够格。然而，此时，我竟能跨过这些，站在这里发言，我心里有被认可的喜悦，有被看重的快乐！我很荣幸！
回望过往，我们学校的老师，就是带着这样的追求，即对被认可的喜悦、对被看重的快乐的追求走进这所年轻的学校，融入这里的教育教学生活的。
据说，20xx年的时候，我的大学母校筹建起这所学校，周边还是一片荒野，弥散在校园里的不是桂花的馥郁香气，而是草木和牛粪的混合气道，有那么一批来自全省各地，甚至其他省市的教师踏进了这里，开垦起这片教育教学的处女地。筚路蓝缕创业艰，千条万端理绪难！
到了20xx年我走进这里的时候，已经是校园青葱，秩序井然：桂花树婆娑馨香，小池塘水平如镜，投映出拂柳的枝条和楼群的一角；体育场上生龙活虎，艺术楼里叮咚嘈切，教学楼中铿锵顿挫……办公室很空阔，除了几个伏案的身影，少有喧哗，仅有一台电脑靠着墙边。我由衷地感觉它是我想要的工作环境！没有捧茶看报侃股市，也没有你说他说有人说！一群人，勤勤恳恳干工作，踏踏实实忙教学！
在这之后的七年多里，我就亲身参与、切实感受了附校的发展激荡。
天蒙蒙亮之际，路上奔走的是附校的师生；晨光熹微中，唤醒仙林的是附校师生清清朗朗的读书声。喧闹的课间校园，静谧的上课时段，夜深了仍通明的教师办公室，是大学城中最显活力和战斗力的地方。
我常常看见，有教师和学生站在楼层走廊边谈心，时而急切，时而温婉。我还常常看见，有班主任在上课时间，立在后门处，从视窗向里观望，时而蹙眉，时而微笑。我也常常听到，有几个教师在一起絮叨，不是学生，就是班级，不是教学，就是教育。即使是在食堂里，聚坐在一起的话题也常常是从学生开始到学生结束。等等若干。——这就是我们附校的教师，认真、勤勉、敬业、爱生。
正是这样一群教师，使教研员感慨，令家长敬重，让学生爱戴。正是这样一群教师，奋力上进上进着，推着学校走上一个又一个台阶！
其实，何止是教师！在附校跨台阶式的发展中，几任校领导妙笔勾画，倾心注力，各具风格地引领着附校开创了一个又一个新局面！他们更是创业者，设计师，领路人！
还有我们可爱的学生！没有你们，附校就没有生机，少了朝气。虽然你们顽皮过，也霸道过，努力过，也懈怠过，让老师灰心过，也让老师欢喜过，但是在附校这块土地上，你们成长着，也终将成人、成才。当你们步入更高层次的学习环境后，仍然记得母校，记得老师，能回来看看说说，这就让我们欣慰了。还有哪些比这样的认可和看重，更让我们喜悦和快乐的呢？
为什么我的眼里常含着泪水？因为我对这土地爱得深沉！
是什么让附校人努力齐心？因为我们都爱着这块能够实现我们理想的土地！
我们常想：
当我年老的时候，我能坐在阳台的明光里，打着盹，脑海中流淌的是在附校温馨生活的点滴；
当我年老的时候，我能和附校的一群老伙计，打牌，钓鱼，爬山，扭个秧歌，打趟腰鼓；
当我年老的时候，我能有几拨附校的毕业生，围着我，叽叽喳喳地叫着“老师，你居然这么老了”！
当我年老的时候，我还能摸索着走到附校门口，摩挲着尉老亲提的校名，向里面张望灿烂的春光；
当我年老的时候……
当我们想到这些时，就有了无限的向往，无穷的动力……
于是，我们更加奋发前行，为了附校的将来，为了我们的将来，为了学生的将来！
十年艰辛不寻常，我愿附校更辉煌！
老员工员工代表发言稿 篇3尊敬的各位领导，同志们：
大家好!
今天我们XXXX公司全体成员欢聚在XXX，举行20xx年圣诞晚会，我很荣幸作为老员工代表同公司全体人员交流一下工作经验与心得体会。
XXX年公司成立初期，我们仅有两间办公室，五名员工，部门职责与界限没有划分清楚，工程建设尚未开展，市场开发工作刚刚起步，各项制度基本没有制定，办公地点没有固定，可以说我们就是在这种构成企业最基本的条件下开展工作的。在这两年半的时间里，我们发展成为由×人×个职能部门组成的团队，完成了XXX的工程建设，制定并完善了公司的各项规章制度、薪酬体系，发展并进一步丰富了企业文化，市场开发工作也初具雏形，各部门的工作有条不紊的开展，有了自己独立的办公楼, 这些成绩的取得，是公司全体员工团结一致、努力工作的结果。
回顾过去，我们取得了一定的成绩，感到骄傲与自豪;展望未来，我们深感任重道远。我们必须清醒的看到工作中仍存在许多不足之处，工程建设与生产运营中存在很多薄弱环节，市场开发工作仍需进一步加大力度，各职能部门之间工作的协调配合仍需改进。
有容乃大，无滞则华。我们要在激烈的行业竞争中占有一席之地，就必须随时保持一种学习和竞争状态。我们的公司一直在发展壮大，作为员工我们必须随之提高自身综合素质和专业技能。在这里我提出几点意见和大家交流一下。
①与企业同呼吸、共命运，积极进取，努力培养主人翁意识，坚守职业天职与使命
②坚决服从组织安排，不折不扣地完成工作任务
③高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力
④努力培养团队精神，善于与他人合作
⑤自信乐观，积极向上
⑥谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战
今天，公司全体成员同聚一堂，共同分享岁末成功的喜悦，共同体味着新年新景的快乐。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”成为唯一的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是唯一的目标，“勤勉尽责，努力学习，追求上进”更应在我们的每一件工作中得到具体落实。
展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，公司会因为我们更强大，我们因为公司更骄傲。
我的演讲完毕，谢谢大家！
老员工员工代表发言稿 篇4大家上午好！
今天，能够再次作为先进员工的.代表在此发言，心底感慨万千。说句实在话，赶这篇稿子的时候，已是昨晚十点多了，当敲下 键盘的时候，自己就一直被感动着。
xx年初，迈出大学校园，进入天业集团，至今已20xx多个日日夜夜。期间，我有幸见证了天业从房地产向矿业、能源、金融产 业多元化战略转型的风雨历程。集团在最近几年里，在一群具有长远战略眼光的领导者的带领下，发展可谓日新月异。我们付出了 巨大的努力，取得了无数的鲜花和掌声，当然，也经受着社会竞争一轮又一轮的考验。而我很高兴地看到我们集团有这么多可爱的 员工们，一直在默默地付出和努力着，正是你们，让我们天业得以昂首阔步，在一次次的考验中，顽强地挺起了脊梁。我为各位同 事的努力和付出，倍感光荣和自豪。
记得一位领导曾经对我说过：我们应该感谢天业这个平台，因为这个平台的存在，我们才会有展示自我的机会，才会有提升自 我的空间。天业不只是董事长一个人的，更是我们大家伙的。我们唯有做到眼里有活、心中有活、手上有活，才能全面的提高自己，帮助公司；只有将这份事业当做自己的事业来做，方能无愧于心，真正成为一名合格的天业人。
几年来，我一直记着这句话，力争做到兢兢业业，踏踏实实，将整个身心全部投入到工作中去。直到今天，再回首，想一想，很能体会到工作的乐趣，体会到付出的收获，体会到那种一荣俱荣，同甘共苦的感觉。前段时间，看到李强老师的培训讲座，看了 好多同事写得感受，很受启发。我觉得，只有你全身心的融入这个集体，努力并付出，你才能常怀感恩之心，进而做到忠诚，从而 自觉地肩负起责任。这才是我们全体员工应该为天业交出的答卷。
昨天上午，有幸参加了公司今年年会的彩排，当看到奋战在海内海外一线同事们拜年的场面，当看到展示天业风雨历程的沙画，当看到一个个充满真诚的面孔，当看到那种心往一处使的劲头。我想，或许，这才是我们天业最可宝贵的东西。“胸纳天下，立 业百年”的志向，是需要历史积淀的，而这种积淀，离不开每个人的默默付出。所幸，我看到了越来越多这种积极的因素，让我更 有理由相信，天业的明天一定会更好。
xx年至今，我们已经走过了12年。正如董事长所说，十二年是一个轮回，又是一个崭新的开始。从最初的艰辛又令人欣慰的创 业阶段到如今的羽翼已渐丰满，我们已经取得了一定的成绩，但百年天业的路还很长。我希望，年轻而有活力的我们，一起携起手 来，在天业领导者的带领下，直面风雨的洗礼，通过不断的奋斗，共同托起属于我们的光荣与梦想。
最后，我想说，漫漫长路，因为有你们一路同行，才会开拓更大的舞台，才会收获更多的果实。同时，我也在此祝愿各位领导 和同事们新年快乐，万事如意，祝愿我们天业明天会更好。谢谢大家。
老员工员工代表发言稿 篇5尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我是xx＊公司的一名普通员工，说实话我做梦也没有想到今天能够作为员工代表站在这个舞台上发言，因为在xx＊公司比我优秀的 员工太多太多，此时我感到无比的荣幸和激动。在这里首先，请允许我向关心和支持我们的领导表示衷心的感谢！向不畏艰难、风 雨同舟、并肩奋斗的全体员工表示崇高的敬意！
金风送爽、秋实累累，在这个收获的季节里我们迎来了xx＊公司第四个生日。20xx年确实是一个收获之年，北京分公司、青岛分公 司、深圳公司相继成立；总公司新办公楼、展厅投入使用；与南京农业大学联合成立“生物光电智能技术实验室。看到这一份份成 就，我想每一位员工的心绪都难以平静，xx＊公司就是以每年一个台阶的速度成功的走过了四周年，在这里让我们忠心的感谢我们 的领路人——xx。是您，高瞻远瞩，为我们搭建起这个平台，为我们指明了前进的方向，让我们找到了自己的归属。您头上那一根 根的银发正在记录着xx＊公司一步步地发展。
岁月的长河永不停歇。今天，当我们怀着崇敬的心情，回顾4年前那段历史的时候，依然让我们收获着前行的自信和力量。
20xx年9月24日，xx＊公司就是在这片荒无人烟的盐碱地上破土动工。而今天，我们再鸟瞰这片土地，最北边是生活区，有食堂和 宿舍，宿舍内有乒乓球室，有电视房，还有为职工提供方便的小超市，宿舍内24小时可提供热水洗浴，冬天有地暖。生活区往南就 是崭新的办公楼，配备着可以容纳上百人同时开会学习的多功能会议室；研发实验室；大小会议室；中西餐厅；自助餐厅；员工餐 厅；员工休息的咖啡厅；员工活动室，其可以为员工提供乒乓球、台球、健身等活动内容；还有庄严气派的VIP接待室。我们的新 展厅也融入在办公楼内，荣誉墙、简报厅、图书馆、鲁班锁、产品展示区、高清大屏幕、未来居、光楼梯、工矿区、地铁站、候车 台、演播室、商业区、灯具超市等将我们公司产品展现的淋漓尽致。厂区的中间区域是我们的绿化区，几千平方的草坪让人永远都 充满着活力，巍巍泰山石让人领略大自然创造的神韵；低碳森林就是我们的一个后花园，一盏盏不同型号的路灯就像一块块丰碑展 现出了我们公司的实力。最南面是生产区，洁净的万级无尘封装车间，配备着目前高端的生产线，灯珠、台灯、路灯就是在这里，通过我们辛勤的员工一个个诞生；还有井井有条的标准化仓库。这一切已充分证明我们在短短的四年时间里完成了一个现代化的 xx生产工厂。
在xx＊公司由弱到强、由小到大的风雨历程中，所有员工困难面前不低头、顽强拼搏，形成了自强不息、艰苦奋斗的创业精神；与 时俱进、奋力开拓的进取精神；励志崛起、敢为人先的创新精神；着眼大局、团结协作的奉献精神；实事求是、尊重科学的求实精 神。这种精神已渐渐融入到每位员工的血脉中……
在这里我代表全体员工向公司表态：
请领导们放心，我们一定不辜负领导的信任，紧跟时代的步伐，励精图治，把企业做大、做强，为世界照明的发展做出新的更大的 贡献。
请员工们放心，我们一定不辜负员工的期望，加倍努力，推动企业发展，为员工搭建一个实现自我价值的舞台，让员工充分分享企 业的发展成果。
最后，请允许我代表全体新员工，再次向出席xx＊公司建厂4周年的各位领导、老员工表示衷心的感谢，祝愿各位身体健康、工作 顺利、生活愉快、万事如意！
让我们共同祝愿xx＊公司的未来前程似锦，更加灿烂辉煌！
谢谢大家！
老员工员工代表发言稿 篇6尊敬的各位领导，各位来宾，各位同事，大家好！
很高兴今天能和大家欢聚一堂，共同为我们XXX16周岁的生日欢庆，作为公司的一名员工我感到无比的高兴与自豪，在此，我代表公司的老员工衷心的祝福我们XXX越来越好。回忆我加入XXX的那段珍贵的岁月，我不禁感慨万千，亲身体会到公司的蓬勃发展，亲眼目睹在座的老同事，也是我的前辈，更是我的老师，为了公司的项目，他们不分昼夜，轮流加班，给刚踏入公司的我，上了深刻的一课，也让我在今后的工作当中受益匪浅。如今，我觉得把XXX称作是我们的大家庭更加合适，一个有领导、员工组成的大家庭，我们作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁精神，用心呵护这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作，严于律己，一心一意为公司谋发展；生活中大家亲如兄弟姐妹，互帮互助让每个人都感受到亲人的温暖，家的温馨。
我很荣幸加入了XXX，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同工作的同时，自己的各方面都会有所提高。我坚信：XXX的发展是无限的；前途是光明的，员工是优秀的。我愿意和大家一同扎根，为我们共同的家贡献自己全部所能与爱心，愿我们大家共同携手，为更加美好的未来撑起一片蓝天！
在这里，我要感谢在座的前辈，而我的老师，在的这段岁月里，对我工作的指导与帮助。还有在场的我的同事们，以及此刻在各地现场查勘而无法到场的同仁，感谢你们一直以来对我工作的支持与理解！此刻，相信在场的同仁们，都有着同我一样激动的心情，感激之情无以言表，就让我们在以后的工作中，以更加饱满的热情，和更出色的表现，来回报。
最后，祝愿明天的XXX更加辉煌。
2、老教师从班队工作、制定教育教学计划、“五认真”等教学流程，对新教师进行全过程的跟踪辅导。
3、老教师随时为新教师上示范课，新教师要认真听课，做好记录，逐步掌握上课的环节的艺术。
4、老教师要指导新教师做好“五认真”，熟悉大纲，指导分析教材，如何分散难点、突出重点，有详有略;新教师要钻研教材，备好每节课，每节课要有规范的教案。
5、新教师经一段时间的教学实践后，指导老师要进行随堂听课，下课后帮助小结，分析得失，新教师在一学期中举行一到二次全组(或全校)的公开课，汇报成绩。
6、老教师要加强对新教师的语言表达能力，板书和板画能力，实验操作能力等教学基本功的训练，经常示范、督促与检查。
7、老教师指导新教师进行命题出卷，使新教师对命题的原则、容量、难度等做到心中有数，在老教师的指导下，新教师一学期要拟一至二份试卷。所拟试卷要归档。
8、经过一学期的传帮带，老教师对每一位结对对象要总结，恰如其分地对新教师在教育教学方面进行评价，新教师也要总结好获得的成绩、体会、经验与不足。
赵市中学新老教师结对拜师协议
为尽快提高新上岗教师的教育教学业务水平与教育教学实践能力，根据《赵市中学青年教师培养方案》，学校开展新老教师结对拜师活动，双方协议如下：
一、双方遵循教学相长的原则，做到互帮互学，互敬互爱，取长补短，共同提高。
二、平时要加强联系，正常活动，完成各项预定目标。
[案例分析]
薪酬的公平性
薪酬的公平性包括三个方面外部公平、个别公平与内部公平。首先是外部公平问题。因业务扩展急需招募人员，为迅速取得所需的人力，该公司必须以较高的起薪来聘用新人，已有人员的薪资水准可能会因为起薪的调高而低于新进人员。这反映了惠信公司的薪资水平要远低于市场价格，缺乏竞争力。其次看个人公平问题。由于三年来惠信公司处于创业阶段，实行的是高积累、低工资、低福利策略，员工大部分贡献均被公司用来积累，而没有进行相应的奖励或回报。这就注定当公司发展到一定阶段时必然出现问题。部分老员工和创业元老一直没有得到相应的回报，必然会对企业产生怨言。最后是内部公平问题。惠信公司缺乏相应的衡量薪资差异的标准，对于新聘人员，只是简单地提高起薪，而不是根据实际工作岗位及贡献来确定薪资。导致同样岗位，新人还没有为公司做出贡献和成绩就比老员工的薪资水平高，必然引起内部公平失衡。
资金和财务问题
对于成长型的企业来说，现金问题是首要问题。即使提高了资金流通速度，也还是缺少足够的资金来运转。现期报酬太低，显然削弱了员工兴趣，但如果同时大幅度提高员工的人工成本，必然使公司的产品价格提升，丧失竞争力。而且固定成本一旦增加，亦不利于财务调度与周转。
薪酬结构
在惠信公司的薪酬结构中，太注重物质方面，也就是现金收入方面的奖励，而相对较少关注相关的福利、企业文化等问题对人才的影响。实际上，一个人才除了要实现自身的物质利益(收入增长)外，也会关注个人能力的发挥程度以及是否有一个好的发展事业的环境。企业本身的文化、理念与人才的理念能否对接起来，也是能否吸引人才、留住人才相当重要的因素。此外，一个企业的成长性如何，决定了人才以后进一步提升和发展的机会，对于企业来讲，它是物质方面以外一个很重要的薪酬结构组成部分。
如果我是惠信公司的人事经理，会根据上面的分析，提出以下改进建议：
1．根据公司现在所处的发展战略，提出“基本工资与市场持平，高奖金，低福利”的薪酬战略。
企业就像生命体一样，也要经历从出生、成长、成熟直至死亡等不同阶段。处于不同生命周期的企业(或者企业处于不同的生命周期)具有不同的特点，因此需要不同的薪酬系统来适应其战略条件(见表)。
薪酬体系适应表
成长期企业通常急于扩展业务，这一阶段常会出现现金流问题，收入和利润都较低，因此人力资源管理的目标就是吸引和留住关键人才、鼓励创新。近几年出现的一些网络公司就是例子。企业为了节省现金和控制人工成本，通常采用跟随市场水平的基本工资。在其薪酬系统中更强调部门业绩，常设立较高的绩效奖金，企业还可采用期权等长期激励方式，以便将企业成长与员工收益、短期激励和长期激励有机联系起来，既降低了企业风险，又具有较强的激励作用。
2．鼓励员工参与薪酬体系的设计，大力宣传受到奖励的员工。员工参与薪酬设计可以增强团队观念，增强对企业和管理层的信任度，完善薪酬制度。因为员工参与到薪酬设计中，在心理上就会感到自己是整个企业管理团队的一员，而不是一个单纯的被管理者，从而激发他们积极参与企业事务的意识，努力为企业的发展献计献策。同时员工可以针对企业报酬策略及目的和管理层进行必要的沟通，一方面可以促进管理者与员工之间的相互信任，另一方面可以理解公司的处境，减少由此引发的不公平感。
3．在对岗位做出客观评价的基础上，参照市场价格，提高老员工的薪资水平，实行职位和能力并重的工资制度。虽然公司的现金流动比较紧张，但也必须合理地提高老员工的薪资水平，否则的话，会造成内部薪酬待遇的极大不公平。提薪的依据是市场的平均水平。同时，在绩效考核没有建立的前提下，应采用职位工资制，有利于留住公司创业时期的老员工和技术骨干、管理人员，同时，也有利于调动这批员工的积极性。但是，由于公司规模相对较小，部门、职位设置不能满足新进人才的需求，因此，采取能力工资制形式进行弥补，从物质上激励那些没有职务但具有较强工作能力的人，使他们的待遇相当于甚至高于具有同等能力而又具有职务的人员。这样，不但能调动员工积极性，而且能不断吸引外部优秀人才进入公司。
4．尽快建立科学的绩效考核制度，实现奖金与工作绩效挂钩。虽然科学的绩效考核制度非短期内能够建成，但如果没有公平的奖金发放标准，很有可能产生新的矛盾。可以基于各岗位职责，提炼出关键业绩指标，赋予目标值和权重。并根据业务特点，确定考核周期、考核主体以及考核流程。将考核结果作为薪酬、培训、晋升、降级、辞退、奖惩等工作的重要依据。
5．调整相关的薪酬结构，实行团体奖励，同时加大内在报酬激励。惠信公司已培养出的合作与团队文化是企业获得竞争优势的法宝，在这样—个企业里，基于团队的奖励对组织的绩效具有十分重要的作用，使人们意识到只有团队协作，自己才能获益。
一、活动目的：
老客户介绍新客户，成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。
其主要目的是完成9月份销售目标→30套，为加推二期3号楼做准备。
二、活动时间：
2012年9月
三、活动对象：
老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。
新客户：第一次到项目现场看房客户。
四、活动内容：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；
2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、活动回馈方式：
成功推荐新客户认购的老客户，获得价值1000元的家电，新客户享99折优惠。
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：
3、短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
七、活动流程：
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；
2、新客户选房成功后缴纳订房款；
3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记，项目经理签字确认后，向老客户赠送活动礼品。
我们不妨借鉴一些大公司的成功经验：
绩效考核面前人人平等
譬如联想倡导不唯资历，唯能力：所有的员工都要通过直接的对自己的岗位目标负责，而保证公司整体目标的达成，在这一点上是没有新老员工之分的。通用电气集团下属NBC的总裁安迪.莱克说：“CEO杰克和我已经是8年的老朋友了，我们的妻子几乎天天见面。但是如果我开始走下坡路，做了4个令人难以置信的愚蠢决定，我知道他一定会炒我的鱿鱼。他会拥抱我，说他很难过。„而且你可能再也不想与我共进晚餐了。‟但是，他对我的解雇却不会有半点的犹豫。”
福利方面有所倾斜
很多公司的福利体系都会对老员工有所照顾，譬如工作满一定年限，可以获得一笔额外的住房公积金，拥有更多的公司股票与期权，或者分发一笔奖金等等。这些措施对于吸引员工长期安心工作是有一定帮助的。
让老员工有危机感
有些老员工，凭借积累的人脉与资源，即使在公司混日子，收入可能也比拼死拼活工作的新进员工要高。为此，要在公司内部营造危机感。譬如，去年华为让工号靠前的七八千人辞职再重新签约，一定程度上也是为了重新激发老员工的危机感与工作动力。
防止诸侯封地为王
在合理授权的同时，要有效监控老员工，以免出现封地为王、难以管理，或者因为老员工的离开，给公司带来巨大的损失。譬如联想的杨元庆，每隔段时间都要轮换高层。
马云亲自操刀集团八大高管换班，杯酒释兵权。
以我的经验，凡是活过7年的企业都肯定有这样的问题，而且企业越老这个问题会越大。如果不及时系统地加以解决，企业的发展就会受到牵制。如何解决这样一个两难问题？如何让企业的发展不受影响，但同时又不违背我们做人做事的道德底线？
在解决这个问题之前，我想很多管理者明白，有一种经常发生的现象我称之为“看错人”的现象。我们往往对内部人非常了解，尤其是内部人的缺点和缺陷。因为认识他们已经好多年，我们往往给自己员工定了性，认为他们只能那样了。尽管他们是30岁左右的年轻人，一生中还可以学习大量的事情，我们也不再对他们抱有期望。而对于外部的应聘者，我们往往像初恋情人，把自己的期望折射在他的身上。而对方当然也会在和你接触的短短几个小时内尽量表现自己的优点和过往的成功，让你相信他是最好的选择。对外部人只看到“好”，对内部人只看到“坏”，往往让我们做出错误的选择。
我们根本的错误在于我们只相信聪明的人，有能力的人，天才的人，伟大的人，非凡的人能够帮助我们走出困境。且不说圣人五百年只出一个，我们根本找不到这样的人，即使是圣人下凡到我们公司，我们也往往无法留住这样的人。
管理就是用一群平凡人做不平凡事。我的建议是按照下面的“四项基本原则”来处理：
业务人员以内部提升为主，专业人员以外部招聘为主。这一条看似和老员工问题没有多大关系，其实关系很大。很多成长型企业的问题是企业发展了，应该在很多专业（例如人事，管理会计，研发）领域补强自己，但却还是习惯性地在只在业务领域发力；如果业务上受阻了，就认为是老员工有问题，总觉得招到厉害的新人发展问题就能解决。其实是企业成长中遇到了新瓶颈，需要吸纳专业人员加以解决。但老员工的工作惯性让新来的专业人员很难融入，新老矛盾让老板以为解决问题唯一的办法就是放弃老员工。其实这个问题的解决不是放弃老员工，而是想办法让新老员工融合。靠招聘外部的业务高手解决自己解决不了的问题是不现实的，这一而再，再而三被企业的实践证明。企业需要更专业的新人，但企业也需要过去业务支柱的老人，我们要面对和解决的新问题就是如何让新老融合，而不是用新人替代老人。如果我们清楚这一点，对所谓的“老员工问题”就会从另外一个角度看。
用老员工的忠诚和经验，用新员工的激情和创新。我们往往希望每个人都保持工作热情甚至是激情，但这是一个违背人性的期望。随着年龄的增长激情肯定会退化，但经验和忠诚会增长。我们应该顺应这个自然规律，想办法用老员工的忠诚和经验为公司的成长服务，而不是要求他像原来一样投入，让他做年轻人能做得更好的事情。德高者权重，越在上面，信任和道德就越重要，能力就越不重要。我们要做的是帮助有德的老员工学会管理，学会领导，学会驾驭新员工的激情和创新。
帮助老员工持续成长。老员工今天的问题，通常是我们没有及时加以培养造成的，不是老员工根本不行。我们应该在公司内营造学习成长的氛围，尽早为每一个老员工设计成长的路径。可行的办法是：给每位老员工安排适合他的系统的培训，让其尽量通过不断学习来适应公司未来发展的需要。给老员工调整岗位，让其从事新工作，通常也能激活新的热情。对中高层的老员工尽量多派出学习，甚至是派出国学习，让他像老板一样多见世面。如果我们有这样的措施，大部分老员工的问题都是可以解决的。系统地帮助老员工持续成长，也会让新员工安心工作，因为他将来也肯定会变成老员工。
不姑息不能跟随企业成长的老员工。最终，总有一些人因为各种各样的原因无法跟随企业发展而发展。通常这些人没有成长的愿望，不愿意参加培训，不愿意调整岗位，不愿意与时俱进。通常这样的人倚老卖老，认为自己是公司的功臣，觉得公司没有自己就无法生存。通常这些人对任何新事情都抱消极态度，并且影响自己周围的人对抗公司必须推行的革新。对这样的人我们一定不能姑息，要坚决地把他们请出公司，但要尽量大度地处理，让他们得到和过去对公司贡献相对应的合情合理的补偿。对这样的人，老板不应该有心魔，不应该害怕这样做会给企业带来多大的影响，因为企业有一定年龄和规模之后，没有一个人会重要得不可替代。
尊敬的各位领导，专家、学者、教授和同仁们：
大家好!今天我们内蒙古昌德装饰有限责任公司全体成员欢聚在华辰酒店，举行“内蒙古昌德装饰有限责任公司2011总结表彰暨2012工作会议”，我很荣幸作为老员工代表同公司全体人员交流一下工作经验与心得体会。1995年公司成立初期，我们仅有几名员工，部门职责与界限没有划分清楚，工程建设尚未开展，市场开发工作刚刚起步，各项制度基本没有制定，办公地点没有固定，可以说我们就是在这种构成企业最基本的条件下开展工作的。在这15年半的时间里，我们发展成为由固定人员50多人，7个职能部门和外设专家团队和专业院校组成的团队，完成了如集宁映山酒店、东胜华尔酒店、乌拉特中、后两旗等等的工程建设，制定并完善了公司的各项规章制度、薪酬体系，发展并进一步丰富了企业文化，市场开发工作也初具雏形，各部门的工作有条不紊的开展，有了自己独立的办公楼层, 这些成绩的取得，是公司全体员工团结一致、努力工作的结果。回顾过去，我们取得了一定的成绩，感到骄傲与自豪；展望未来，我们深感任重道远。我们必须清醒的看到工作中仍存在许多不足之处，工程建设与生产运营中存在很多薄弱环节，市场开发工作仍需进一步加大力度，各职能部门之间工作的协调配合仍需改进。有容乃大，无滞则华。我们要在激烈的行 1
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