国贸实务总结（共9篇）
这次实验不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实验结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
我认为，这次实验收获是丰富的。实验中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实验中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
这次实验虽然只有短短的两三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。
1.1 国际贸易实务课程性质
国际贸易主要分为理论、政策和实务两大部分。理论和政策内容是实务部分学习的基础, 实务是理论内容的运用。国贸实务侧重于从企业的角度研究货物买卖 (商品买卖) 的具体交易过程及相关内容与商务运作规范的学科, 是一门具有涉外性、实践性强的综合性应用学科。因此, 国际贸易实务是经贸类专业开设的一门必修课。
1.2 国际贸易实务课程教学目标
通过国贸实务课程的开设, 让学生对国际贸易的具体教学程序有一个全面的了解, 并理解国际货物买卖合同中主要交易条款的内容及签订时应注意的事项, 掌握合同磋商的程序和合同的签订与履行, 进而在今后的实践中能够根据我国的对外贸易方针政策, 结合买卖双方的购销意图去从事具体的货物交易。
2 国际贸易实务教学内容设计
2.1 理清与其他课程之间的关系
国贸实务课往往开设在国际贸易学之后, 国际结算、外贸函电和外贸制单之前, 在理清国贸实务课程与相关其他课程的关系后, 在有限的课时内做到讲授重点突出。如货款收付这一章节, 在讲授时可分配较少的课时, 让学生简单理解几种基本结算方式即可。而相关的具体操作流程、资金融通及业务风险防范将在国际结算课程中作为重点讲述。因此, 在实务中该部分能为后续课程作简单铺垫即可。国际贸易实验可在国贸实务课程学完之后的学期开设, 也可穿插在实务课程的学期中, 这要视课时安排的多少和学校要求而定。
2.2 调整相关章节框架结构
贸易术语是签订合同的基础。《2010通则》一共解释了11种贸易术语, 将其按运输方式划分为两大类:一类是适合于各种运输方式的7种贸易术语:EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DDP;另一类是适合水运的4种贸易术语:FAS、FOB、CFR、CIF。按照此分类, 教材中一般也常将术语分为两大章。在具体的教学过程中, 可将术语按主次及它们之间的逻辑关系作相应调整, 先讲主要的贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP, 再讲其他五种贸易术语EXW、FAS、DAT、DAP、DDP。主要贸易术语可以安排4课时讲解, 并附相应练习加以巩固, 其他五种贸易术语及术语的变形可安排2个课时。贸易术语全部讲完后, 可组织学生对术语的相关案例进行分组讨论。
再如, 教材对信用证章节的安排则是将信用证当事人的介绍放前面, 随后安排业务流程。但在讲课过程中完全可以将当事人放在业务流程中去介绍, 学生能更好地理解每一个当事人所承担的角色和职能, 教学效果会更好些。
2.3 凸现课程的教学重点与难点
国际货物买卖合同是双方权利和义务实现的依据, 而合同中相关条款的订立是买卖双方需要关注的问题。其中贸易术语的选用、商品的主体与标的、运输方式的选择及运输条款的订立、保险条款的订立、价格的确定和货款的收付则是课程讲授的重点, 而商品的检验、索赔、不可抗力及仲裁尽管不是合同的主要交易条款, 但这些条款的订立有利于合同的顺利履行, 所以学生对该部分的内容也应给予重视。本课程的难点在于一些相关的计算, 运费和保险费的计算、出口成本核算指标及贸易术语之间的报价与换算, 对于难点的内容, 应多分配相应的课时, 并加强这方面的练习。
3 国贸实务课堂教学方法
(1) 讲好绪论是关键。绪论的目的是让学生了解课程性质及在课程中的地位, 了解课程完整的内容体系和具体的讲授内容、课程重难点, 以及课程的教学方法等。讲好绪论可以说是讲好了课程的一半。首先, 教师第一节课的授课风格会让学生迅速建立良好的信任感;其次, 一节好的绪论课会让学生对该门课程有一个概略的认识, 对国际贸易业务过程有个初步的了解, 为以后章节的学习打下基础。而正是这种似懂非懂才更容易让学生对该课程产生浓厚的兴趣, 兴趣又是学生进一步积极学习相关内容的根本。
(2) 课堂教学过程中以讲授为主, 配合课堂提问, 并适当加入案例分析。课堂提问是一种和学生沟通的互动方式, 要鼓励、引导学生把相关观点看法表达出来, 尽可能从多个角度去思考问题。案例分析则要起到以点带面的教学效果。如我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15公吨, 每公吨2500美元FOB湛江, 装运期为10月份, 集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知, 为及时装船, 公司于10月17日将货物存于湛江码头仓库, 不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失, 以致货物损失由我方承担。在这个案例中, 我们就可以引导学生思考以下问题: (1) 如果采用FCA术语成交, 结果又会如何? (2) 造成结果不同的原因是是什么? (3) 货交承运人术语与装运港船上交货术语有哪些不同? (4) 如何在实务中选择合适的贸易术语, 要考虑哪些具体因素?通过以上问题的回答, 我们就可以把关于贸易术语的很多相关知识点就梳理清楚。
(3) 巧妙使用导入和总结。每一节课的导入部分尤为关键, 可以起到承上启下的作用。而最后的总结是对每一次所讲内容的梳理, 便于学生系统掌握课堂内容。如讲解贸易术语FOB、CFR、CIF时, 其导入部分就可以通过一个简单的贸易背景资料先回顾下贸易术语的含义及作用, 并通过目前最新的惯例与规则《2010通则》对于术语的划分引出本节课的内容。具体讲解的重点是理解《2010通则》对于三种术语的具体解释, 在此基础上, 正确比较术语的相同点与不同点。难点是通过相关案例理解两种术语在实务中的运用。在此基础上进行总结, 并对下节课做出展望, 为了更好地巩固本节课的学习内容, 给出一个典型的思考题课下去思考。
(4) 用实例去剖析难以讲清的理论。难以理解的理论知识点可举实例剖析实务中有一些难以用语言解释的知识点, 列举一些具体的实例, 通过具体的例子去理解。如施救费与救助费的区别同通过以下例子去解释:一艘驶往纽约的货船A, 在行进过程中突然遭受风暴, 有十包货物掉入海里, 情况危急, 船员立即展开施救, 但是还是无法救回所有货物, 这时另一艘船B的船员看见这情形, 立即帮忙打捞货物, 才得以救回所有货物, 这时发生的费用有两种。其中A船员实施救助的费用为施救费用;B船员施救的费用为救助费用。由此可见, 两者之间的差异主要是涉及到标的当事人不同。
(5) 处理好理论与现实的偏差。如对发盘的撤回与撤销, 《公约》和我国《合同法》均规定, 发盘是可以撤回, 只要撤回通知先于发盘送达受盘人或于发盘同时送达受盘人。此外, 《公约》还规定, 在发盘已送达受盘人, 而受盘人尚未表示接受之前这一段时间内, 只要发盘人将撤销通知送达受盘人, 仍可将其发盘撤销。而随着现代通讯技术的发展, 这些相关规定是否真的可行, 我们要讲清楚理论在实践中运用时会有一定的偏差。
(6) 教学与科研并行。尽管目前大部分高校教师的教学任务都比较繁重, 但教师仍需在课余时间做好相关的科研工作。一些前沿的理论研究可以为教学提供丰富的案例, 进而丰富教学内容。同时, 它也是教学内容在实践中的另一种形式的深化。
(7) 维护良好的教学秩序。一方面教师要首先做到不迟到、不早退, 不随便请假、调停课, 严格执行课表和教学计划, 按学校规定对学生进行相应的考核。另一方面要求学生遵循相应的课堂规定, 适当情况下可和学生签下书面协议, 违反相关规定的学生给予相应的分数扣减, 而对表现突出的同学可给予相应的奖励。
4 国际贸易实务课堂教学反思
4.1 准确把握学生听课情况
不同班级学生的知识水平、学习状态都是不同的, 对于上课气氛比较沉闷的班级, 要采取一些不同的授课方法。如提单种类这一部分就可将学生进行简单的分组, 留给学生一定的思考时间, 让小组代表去讲所负责的内容, 然后由其它学生提问相应的问题, 由小组同学回答, 对于难以理解的知识点教师作相应的补充, 这种方法既能调动学生的学习积极性, 又可培养学生的语言表达能力。
4.2 加强学生的实践能力
实践是衔接大学生在校学习的知识和走出校园运用知识不可缺少的途径。培养提高大学生的实践能力, 是高校开展素质、深化教育教学改革、大力提高教育质量的中心环节。
一是可通过相关外贸模拟软件系统实践国际实务相关业务流程。在实验室, 学生利用教学软件和网上模拟, 实现国际贸易的无纸化操作, 通过一个完整的案例将进出口合同的磋商、签订、履行这些具体操作程序串联其中, 让学生能在一个仿真的国际商务环境中切身体验商品进出口交易的全过程。进而能够在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握进出口贸易的主要操作技能, 为以后走上外经贸工作岗位打下良好的基础。
二是联系相关外贸企业, 并作为签约单位, 推荐学生参加社会实践。学校应与相关单位保持良好的合作关系, 如积极与外贸公司、海关、商检局、港务局、银行、税务局等加强沟通与联系, 建设稳定的校外实习基地, 以此为学生提供更多实践机会。
4.3 虚心听从学生的教学反馈意见
不定期让学生提出相应的纸质教学反馈意见, 教师应客观、公正地评价学生提出的意见, 适时调整相应的教学方法与教学思路。
4.4 适时更新教案与课件
尽管每年承担的课程相同, 但教师所用的教案与课件不应是一成不变的。目前通行的关于贸易术语的惯例与规则是《2010通则》, 它是在《2000通则》的基础上产生和发展起来的。其中, 对术语的种类作了相应的修订与整合, 而且对FOB、CFR、CIF的风险界限也作了变更, 由之前的“装运港船舷”修订为“装运港船上”, 国贸实务教学过程中一定要关注相应的惯例与规则的更新, 并注意外贸实践中一些变动的新做法, 而对应的课件和教案中也要体现这些更新的内容。
4.5 积极对待学生课堂提出的问题
对待课堂上学生提出的各种各样问题, 教师都应该积极地引导学生自己释疑。如从卖方的角度去理解, 贸易术语FOB、CFR、CIF的责任义务大小比较是FOB
4.6 注重自身教学水平的提高
目前, 许多教师都是高校毕业后直接从事教学工作, 这样的知识结构和背景只能将课本的理论知识讲解清楚, 却无法将理论与具体的实践很好地结合, 这也是造成毕业生无法与社会有效对接的原因之一。因此, 除了实验室、校外实践基地的建设外, 学校也应投入相应资金加强师资队伍的建设, 如选派骨干教师到一些高校进修, 学习有经验老师对于国贸实务课堂的把握和相应的处理技巧。此外, 也可让教师带薪去外贸公司进行半年或一年期的实践工作, 真正将课本知识与具体的外贸实践融合在一起。
摘要：《国贸实务》是经贸专业的一门必修课, 它研究国际商品买卖的具体过程, 属有形贸易的研究范畴。由于该课程具有涉外性、实践性强的特征, 所以在授课方法和技巧上就有着较高的要求。结合《国贸实务》课程的性质和教学目标, 对课程的教学内容进行相应设计, 重点探讨了该课程的教学方法。
关键词：专业必修课,实践性,案例分析法
参考文献
[1]黎孝先.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2011.
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[4]邹丽.国际贸易课程改革探析[J].科教导刊, 2011, (6) .
关键词：国贸实务 双语教学 教学改革
高职院校《国贸实务》双语教学的开展已有数十年的历史，主要采用的模式是在专业课程授课中使用英文原版教材或自编双语教材，用英汉两种教学语言讲授专业内容。该课程是国贸专业的主干课程，也是國贸专业学生接触到的第一门专业课程，其在专业培养中的重要性是不言而喻的。
一、《国贸实务》双语教学现状
1、课程衔接
《国贸实务》双语课程一般开设于大一的第二学期，学习过《经济管理实用基础》、《市场营销》、《大学英语》等课程。此时学生已经有一定的专业基础知识，但是还没有接触过其它课程的双语教学。所以学生们对于双语教学有一定的兴趣和新奇。
2、教材选择
目前多数高职院校在该课程中选用任务驱动型双语教材。教学在内容组织上采用一个个的小任务来完成技能的传授与知识的讲解。在文字表述中采用中文加英文的格式，并呈现出一一对应的关系，以方便学生在遇到生疏单词及句型时可以对照理解。也有部分学校选用了中文和英文两本教材，在授课过程中以中文教材为主，英文教材为辅。
3、授课模式
教师在授课时都采用中英文交替的双语授课模式；其中英语授课的比例根据班级学生的具体情况而定，一般是在30%-50%之间。课程的考核主要取决于学生的平时表现；比如课堂问题的回答情况；课堂小测验的完成情况以及技能型单据的填制情况等。
4、教学效果
学生对专业教师教学效果的考评结果表明，绝大部分学生乐于接受双语教学这种模式，但是突出的问题是英语基础过差，学生们难以理解英文教材内容的具体含义及用英语讲授的专业知识。
二、《国贸实务》双语教学中存在的问题
1、教师双语教学能力不高
教师英语应用能力的高低在日常教学中直接影响着学生的学习效果。以笔者所在的国际贸易教研室为例，现有专业教师8人，其中在读博士1人，硕士和在读硕士4人，副高及以上职称4人。从专业知识、年龄和学历结构上看，师资队伍较为合理。然而，没有人拥有6个月以上境外学习与研修经历，英语听说能力俱佳的尚属寥寥。
2、学生英语基础参差不齐
不同于本科院校，高职院校的学生英语知识水平往往参差不齐。近几年随着自主招生工作的开展，这种趋势越发明显。以我院国贸专业某个班级学生入校的英文成绩为例，最高分达121，最低分仅有46分。在实施双语教学过程中，如果学生的学习积极性不高、主动性不强，则师生互动很难进行，双语教学的效果就会大打折扣。
3、双语教材严重缺乏
虽然目前《国贸实务》双语教材很多，但是大多数是按照传统的分类章节模式，适用于本科院校的教学而不太适合高职院校的教学。国外原版教材内容体系及知识深度也是普通高职院校学生所难以接受的[1]。学校自编教材则往往是教师在紧迫时间内编写完成的，在课程体系、教学内容、难易程度等方面缺乏系统性、针对性、规范性和连贯性。因此，要保证《国贸实务》双语教学的效果， 教材问题的解决迫在眉睫。
4、双语教学体系缺乏衔接
在整个国贸专业的人才培养体系中，双语教学仅存在于部分课程的培养计划之中。如《国贸实务》、《外贸英语函电》等。许多高职院校在在三年的专业学习中仅开设一门专业课程的双语教学。学生经过一个学期的双语学习后， 对阅读英文的外贸文章基本消除了畏难情绪， 兴趣有所增加， 但是这时却没有后续课程的双语教学来衔接上以巩固学习效果，往往使前一阶段的成果大打折扣[2]。
5、双语实践教学环节缺失
实践教学在高职教学中都有着举足轻重的地位。学校和各二级学院也花费了大量的人力和财力购置各类实践教学所需的软件和硬件设施，各科室也配备了相应的专业实践教师进行辅导和现场指导。实践操作中需要学生充分利用英语的相关知识，然而在目前的实践教学环节中，教学设计往往偏重于知识和技能，而没有将英文能力的提升放在重要的位置上。
三、推进双语教学改革的对策建议
1、努力建设双语教学团队
双语教师不仅要具备扎实的专业知识，还应有良好的英语表达能力。优秀的双语教师可以让枯燥的知识变得极富吸引力。学校相关部门应出台激励政策，提高教师境外学习和研修的积极性，创造条件吸引有境外学习或研修经历的归国优秀人才，充实双语教学的师资队伍，通过带动和辐射，提高双语教学师资队伍的整体水平。
2、适当采用分班授课模式
由于学生的英语基础差异较大，任课教师对使用英语的比例很难把握。即使按照中等水平学生的程度选择授课难度，还是有相当数量英语基础较差的学生感到难以接受，而一些英语基础较好的学生又感到授课内容过于简单，没有达到他们的期望值。因而可以采取分班教学方式，可以大大缩小受众的语言差距，减少教师的照顾幅度，从而可以使得教师能够较为容易地安排授课难度和英语比例，学生也可以在自己的接受能力之内获得专业课知识。
3、抓好双语教学的教材建设
要积极引进和改编国外经典教材，编写出适合我国高职国贸专业学生的双语教材[3]。使得双语教材既有任务驱动式的高职特色，又能让学生领略到地道的英语特色。要在学院内部实现跨院系合作，充分利用国贸专业教师的优势和英语教师的优势，编写出任务驱动形式的、充满时代商务气息的双语教材，从而拓宽学生的知识面，培养学生的跨文化交际能力。
4、构建合理的双语教学体系
英语在专业知识上的学习和应用是一个循序渐进的过程，使学生逐渐地适应双语教学也是一个循序渐进的过程，因此双语教学应具有连贯性，即在不同年级、条件成熟的课程上均开展双语教学。如果师资力量允许，可在各专业从大二起，每学期都至少开设一门课程的双语课程。学校内部则要营造出一种积极的、跨文化的学习氛围；这种氛围不仅仅体现在课堂之上，也存在于课堂之外及校园文化之中。
5、重视实践环节的双语教学
专业实践教学体系的建设，不能偏离本专业的特点和最终的培养目标。如果本专业的培育目标是较高英语水平的复合型专业人才，则在实践教学环节设计时，一定要重视双语教学在整个教学体系中的地位[4]。要把双语教学摆在整个实践教学体系的基础性位置上来，以便提醒广大师生充分重视双语教学。
参考文献：
[1]秦萌.关于高职高专院校双语教学的思考[J].黑龙江科技信息，2008，（31）：160.
[2]董海英.高职院校双语教学的困境及对策研究[J].九江职业技术学院学报，2007，（4）：41-42.
[3]武晓燕.职业教育国际化背景下的高职院校双语教学改革[J].教育与职业，2012，（2）：99-100.
一、前 言
作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在老师的带领下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。
这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，实习报告《国贸实务实习报告》。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验。
虽然有的`同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。
二、实习心得体会
1、国际贸易实务的理性认识
在这次实习过程当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和认识。
(1)进一步巩固专业知识，提高专业素养
这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最基础、最完整的理论知识体系是必不可少的。我们都很清楚，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。我们在充分掌握国贸实务的相关知识的同时，更应该将各门知识综合运用起来。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的知识去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。
近年来，中国的对外贸易飞速发展，急需大量的外贸人才，外贸人才的培养任务艰巨。于是，全国各地高校纷纷设立了国际经济与贸易专业，设置了经济类专业的独立学院一般都设置了这一热门的国贸专业，来解决外贸行业的人才缺口问题。但是，从实际效果来看，外贸企业对具有较强实际操作能力的外贸人才需求的紧张局面并没有因为国内本、专科的外贸专业毕业生数量的急剧上升而得到很好的解决，很多外贸专业学生转向其他行业，很多企业选择花更多的钱雇佣有实操经验的老业务员帮助其拓展业务。怎样解决这个问题，这对高等院校的人才培养提出了很大的挑战。
国际贸易专业是一门应用学科，大部分开设国际贸易专业的独立学院已经明确把应用型外贸人才的培养作为专业建设的重点，[1]而实践教学是培养学生运用能力的重要环节，因此实务课程设置是国际贸易专业教学改革的重中之重，对于解决我国外贸人才缺口问题有着重要的意义。为此，本文结合当前独立学院国贸专业人才培养存在的普遍问题和新技术学院财经政法系实务课程设置的具体情况，提出国贸专业实务课程设置的具体设置构想。
一、当前独立学院国贸专业人才培养存在的主要问题
(一)课程结构比例不合理。
有的独立学院在经济学基础课、专业基础课和实务性专业课三者之间的比例为关系不协调，实务课程的比例不足。有的独立学院盲目加大实务课程比例，但是学生实操能力的提高却有限，大部分学生无法在短时期内独立操作外贸业务。可见简单地增加实务课程比例并不能提高外贸专业学生的实操技能。以孝感学院新技术学院财经政法系经济学国贸本科班为例，大学四年期间除去课程实习、毕业论文和毕业实习共修52门课程，其中公共必修课程17门，经济学基础课17门，专业基础课9门，实务基础课9门，实务课程的性质全是选修课。
(二)实务课程更新缓慢，相关课程内容缺位。
以孝感学院新技术学院财经政法系经济学国贸本科班为例，开设的实务课程主要为：《商务英语》、《国际结算》、《国际贸易实务》、《国际金融实务》、《国际商务谈判》、《国际商务礼仪》、《国际商务函电》、《国际物流》、《报关原理》、《电子商务》等。除了《电子商务》外，其他课程已存在了好几十年，而当代国际经济贸易新实践所需要的新型课程如反倾销、反补贴、保障措施类的课程则尚未开设，但这些课程讨论的恰恰是我国出口企业在国际市场上遭遇最多的一些问题，此外，跟国贸实务有很大关系的经济和法律方面的课程缺乏，如《原产地规则》、《国际贸易惯例》、《国际货物销售合同公约》等。
(三)教材编纂和选用方面比较混乱，教学内容滞后。
目前市场上，教材的种类繁多，适合独立学院培养目标和层次的教材甚少。大部分的独立学院照搬母体学校的教材，理论性较强，独立学院的学生吸收、消化和掌握的效果差。以财经政法系为例，大部分课程设置都是照搬孝感学院的培养方案订立的，教学内容偏重理论性。再如，教材内容更新不及时，UCP600于7月1日正式生效，但许多20以前出版的国际贸易实务教材以介绍UCP500条款为主;ISBP681对于跟单信用证方式下单据的缮制规则进行了较大幅度的修订和完善，尤其是商业发票和海运提单等运输单据的缮制有很大变动;《通则》在1月1号正式生效，很多教材还是介绍《通则》，这类教材不能及时更新，使当前的教学内容跟不上国际贸易的实际发展趋势。
(四)英语课的设置缺乏应用性。
现有独立学院的英语教学体系是依据为涉外专业的公共英语教学需要而设立的，该体系主要培养学生的英语阅读能力，对听说能力要求不高，开设的英语听力和口语课程收效很差。即使聘有专职的外教来担任口语教学，也因为设置的课时不足，无法根本提高学生的听说能力。此外，双语教学的课程比例不足，双语教学的环境亟待提高，双语教学的教师队伍建设不足。
以财经政法系为例，国贸专业英语课的设置是大一和大二共四个学期公共英语，分基础课和听力课，都由英语专业毕业的教师担任，没有聘请专门的外教来担任口语课程。实务课程中只有商务英语是双语教学，学生的理解和接受的效果不佳。
二、对独立学院国际贸易专业实务课程设置的建议
独立学院应从专业培养目标出发，结合就业形势和服务地域的发展需要，及时调整课程体系，使理论教学与实践教学有机结合起来。
(一)课程结构的设置要合理。
适当加大实务课程的比重，切忌盲目加大实务课程的比重，协调好经济专业课、专业基础课和实务基础课的比例。尽可能地将实务课程教学贯穿于大学教育的全过程，使得实务课程内容的掌握与理论课程的授课内容衔接起来，比如单证和外贸课程放在一起讲授。学生可以系统学习外贸中单个流程的全部内容，掌握起来更细致、全面。
(二)不断更新国际贸易实务课程。
对于一些传统的国际贸易实务课程，如《国际贸易实务》、《外贸英语函电》、《国际贸易单证》等，可以适当增加实训内容，使学生在实际操作中加深对理论知识的理解。同时逐步开设一些新型的实务课程，如《反倾销、反补贴实务》、《UCP600》、《联合国国际货物买卖合同公约》、《国际标准银行实务》等课程。要在对外贸企业实际需求有更深刻的了解之后改善课程安排，通过与企业加大多方面的`联系等方式来提高学生的就业能力。
(三)慎重选择使用教材，不要一味照搬母体学校使用的教材。
独立院校的学生有其独特性，相比高职院校，学生素质更高，相比正规本科院校又有所差距，而目前市场上，教材的种类繁多，所以，在教材的选用上，要充分考虑独立学院的学校定位、招生批次和学生特点，在教材内容上，选择更新及时，贴近贸易发展实际形势的适合独立学院培养目标和层次的教材。
(四)构建双语教学环境，增加实务课程双语教学的比例。
国贸专业学生英语水平的提高只通过公共英语来实现是不够的，除了增加公共英语课程的应用性之外，在课程设置上应作如下调整：首先，聘用外教，增加口语课程的课时安排，提高学生的听说能力;其次，实务课程的讲授尽可能使用双语教学，提高双语教学能力;最后，根据学生实际英语水平，增加外贸专业英语课程或者代替传统的商务英语，培养学生用英语制单、处理发盘、询盘，以及外贸实际业务的能力。
此外，独立学院为了培养应用性外贸人才，在实务课程体系的设置完善过程中，应该有相应的配套改革相结合：第一，加强校内外实验室、实习基地的建设，实现有效利用。[2]而实践教学是培养学生运用能力的重要环节，因此实务课程设置是国际贸易专业教学改革的重中之重，对于解决我国外贸人才缺口问题有利。应采用校内实验室的教学软件，借助模拟的电子商务外贸平台，使学生结合已学的外贸知识实际操作外贸业务，学习客户发掘、信息发布、询盘管理、客户管理等重要技能。学校应积极与校友单位和关系单位联系，建立合作关系，充分利用各种资源，积极为学生提供实习实践机会。并且动员学生力量，实行学校联系和学生自主联系相结合的方法，多方解决学生就业实习问题。第二，加强师资队伍建设。一方面，通过短期聘用有经验的外贸从业人员开展课程示范教学，以提高本校教师的教学质量，另一方面，鼓励专业教师到外贸企业参加实训积累实操经验，更好地实现实务课程教学目标。
参考文献：
[1]何龙斌.国贸本科专业应用型人才培养实践教学体系的构建与探索[J].黑龙江教育，，11.
外贸业务员如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户，这就要我们注意一些情况。
1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。
2、质量认证，工厂一定要有质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。
3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。
4、态度，要与客户积极沟通，态度端正，要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。在客户参观工厂时，要积极配合，注意工厂整体环境。
在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。
1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢?收到客人的询盘之后,一定要第一时间内及时的回复客人，让客人知道,你方你收到他的询盘。
2、报价:报价的话,可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生.在你发给客人的报价3天之后,没有收到客人任何的回馈.不妨打个电话跟他联系且沟通一下。
3、客人收到报价及时反馈的,客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认，以免造成不堪设想的
4、诚信守时,这点的话不管在做人,还是做生意是非常的重要的；特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的。
5、选中好产品，一些根本在欧洲无利可图的产品，你怎么用劲推售也没用。如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考。
第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额，同时做一些重要改变。首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利
于他们理解和控制市场。其次，产品必须严格符合欧洲标准。最后，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快 速的反应。
第二种：提供优质产品和品牌，定位中高端市场。首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。
对个人的一些见解。
1、耐心和勤奋
耐心和勤奋分绝对是一个出色业务的成功资本‘业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随’出自韩愈《劝学解》，相信大家都理解，古人知道的事我们自是不必多说。意思是：机会越多，成功的几率就会越多。
2、邮件内容
好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier, may be we will be your *** supplier, hope …… 这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。
内容很商业化，2个原则--简洁和明了，国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
3、其他
在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随
着你的经验的积累。
4、在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。
5、一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。
6、关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。就像我提到过的一个方法：你想开发哪个州哪个国家，在google中键入你的产品名字+那个国家的后缀，轻轻回车一下，会有很大收获的哦。
人际关系，这是到哪里都会存在的潜规则，如果你有关系很好的客人，‘日久生情’他们也会毫不吝啬的推荐你的产品给他的朋友，进而就通过他打入到了其他商家的内部，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。
通过本次的模拟实习，我发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之 前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必 不可少的基本功。
总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统 我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一 个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运 用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方 向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正 是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。
最后一周，我们分角色面对面进行外贸实务的操作，有了三周的网上练习，我感觉做起单据来比起上学期有很大的进步，填写的也比较熟练了，但还是有些地方不规范，需要我继续努力，具体问题具体分析。
这次实习巩固了我们平时所学的理论知识也学到了很多课堂上学不到的知识。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。
首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。
其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。
再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。
在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
在一年一度光棍节来临之际，为促进国贸之间的交流，丰富同学们的课外生活，国贸121和131班举办“缘来是你”联谊活动。以下是此次活动的总结：
一：活动前期准备到位
在详尽的活动策划中，国贸121班班委和国贸131班班委经过多次开会讨论，确定了具体的内容、流程、人员安排、活动所需及注意事项，并向广大同学征求意见，使策划更加完善。活动策划设计比较合理，准备也比较充分，根据具体情况制定了多套方案，并确定了适合的地点一教106，以确保活动的顺利进行。
二：活动分工明确，并取得了圆满成功（1）活动分工
1、当天下午6:10现场布置，由xxx负责。提前分好食品，每组一袋，由xxx负责。
2、观众进场时进行抽签，根据所抽得的签分为A~H八组，根据指示，同组人员坐到一起。注意将第一排位置空出留给嘉宾和老师。嘉宾及老师入座第一排，坐定后，工作人员分发食品。
（2）活动流程
⑴主持人致开场白并宣布活动开始。
⑵根据“缘来是你”活动规则，进行“缘来是你”活动，在第三位、第六位、第十位嘉宾结束后进入游戏环节，根据游戏规则进行游戏。
⑶9点半，晚会结束，全体合影留念。由xxx负责了拍照，最后活动结束大家离场
在班委的倾力策划、同学的积极参与下，本次联谊活动取得了较好的预期效果：
第一：通过本次活动，增强了班级凝聚力和团结性，增加了同学间的交流，使同学间的关系更加融洽，加强了相互之间的了解。
第二：加强了12届和13届的交流，让大家都有了一个很好的交流平台。三：本次活动的不足之处
第一：部分班委经验不足，对活动的开展形式和内容还把握不够到位，在活动中出现了规则不太完整的现象，使个别项目的开展比较混乱，所以在规则完善方面还有待提高。
第二；班委对时间的把握能力还不太够，对于项目的进行时间分布不太均匀，导致个别活动时间过短或过长。
第三：班委在前期没有起到很好的动员作用，没有使每个同学都参与到活动中来。
在此次活动中，国贸121班和国贸131班间进行了更深入的交流，共同促进了我们国贸121和国贸131的发展，增强了凝聚力，我国贸121班作为组织者，将总结经验，发扬优点，完善不足，争取把以后的活动做的更好，把国贸121班建设成一个文明良好的班级。
经济管理学院国际经济与贸易1201班
一年来，本班团支部在院党总支和院团总支的正确领导下，通过班委、班级团支部全体干部和团员青年的共同努力，积极探索本班团建工作特点，并联系广大团员的实际，走出了一条适合本班团建工作的新路子，取得了一定成绩，在一定程度上加强了本团支部的组织力、凝聚力和战斗力，也为班级团支部以后的工作奠定了良好的基础，现将我们2010—2011工作总结如下：
首先，我将和大家一起回顾我们在一年来中的较大的收获：
1、坚定入党信念，积极向党组织靠拢。2010下半年，2人被发展为入党积极分子，2011上半年4人被发展为入党积极分子，2010下半年--2011上半年共有14人被推优，截至目前，本支部共有团员44人，递交《入党申请书》者34人，占总人数的78%，其中包括入党积极分子共6人，占团员总数的14%.2、充分发挥团员的先进性。一年来，本班团支部有1人被评为院级“优秀团员”，4人被评为班级优秀团干，14人被评为班级“优秀团员”。
3、凝聚团员的积极性和智慧，凸显本班团支部魅力。本班团支部在2010年下半年商务分院运动会中荣“团体第二名”，“优秀组织奖”等称号。
4、团员注重全面发展，提高做人做事技巧。广大团员积极参与社会实践，参与面较广。
当然这些收获与我们班团支部全体成员的努力是分不开的，下面我将从组织机构建设和日常工作两方面六点中进行介绍。
第一、促进团组织自身建设,发挥德育阵地作用,坚持党建带动团建。
1、民主选举团支部成员,提高团支部组织活力
2010年下半年,经过民主投票选举,产生了10级国贸班团支部,团支部分工明确,责任分明,并与4个团小组一起组织策划各项具体活动,在统一指挥原则的指导下,群策群力,提高了班级团支部组织活力和运转能力.班级团支部各成员间团结一心,对工作认真负责,起到了模范表率作用,提升了团干部的感召力.2、完善制度建设,规范团支部运转机制
将“一会一课”制度化，即定期召开“支部委员会”“民主生活课”,及时总结经验,完善工作计划,并根据工作需要,搜集和调整了相关材料,定期组织团员学习,有计划、有目的地对团员进行思想道德教育,并自觉开展团支部成员间的批评与自我批评工作.为了完善内部管理,我们还制定了“三制”、“三簿”、“两册”，其中“三制”即团内民主选举制、团支部例会制、工作计划和报告制；“三簿”即《团支部活动记录》、《团支部会议记录》、《团支部收缴记录》，“二册”即《团员花名册》、《入党积极分子花名册》。
为了配合上级团组织工作，同时也为了真实、详实地反映团支部建设工作,，我们对每次团支部工作都进行详细记录并总结备案.以上一系列制度化的建立和落实，确保了本班团支部工作向积极、健康、有序的方向发展。
3、坚持党建带团建，加强团组织的思想教育。
提高团员素质要求，严把团员入党关，积极做好团推优工作。同时发挥4个团小组的作用，组长负责反映组员的思想动态，团干做好引导工作。本支部还特意开展了“结对子，互帮助”这种长期互帮互助的活动，做到“先进带动后进”，并最终达到全支部共同进步。
第二、以加强共青团的能力培养为重点，创新团的政治学习活动。
政治学习是团支部的工作重点之一，本支部在认真完成上级布置的各项任务的基础上，积极主动地组织青年团员开展各种赋有特色的活动，并做到每次学习有计划，学习后有总结。下面我将从学习内容、组织单位、学习形式上做总结：
1、坚持学习内容深入性、灵活性和实用性的统一。
在学习组织安排的主题时，在全面了解时政的基础上不断挖深扩展，并力争联系实际。比如开展“中日关系”的讨论中，团员们联系国际局势，发散思维地讨论了中国与其他大国的关系，同时还通过回顾历史，将元朝时成吉思汗的行为和二战时日本对中国的侵略做对比，以此来明确自己的价值取向。
在自主安排的主题活动中，除了理论性的学习外，我们还开展了一些提升实际经验的专业学习和基本技能学习。如：英语三级交流会、与师兄师姐的学习交流会等。
2、扩大团员参与面，实行组织单位负责制。
本着提升高职生技能和创建学习型组织，给更多同学展示才华的机会的原则，本班团支部一改政治学习由团支部干部策划的惯例，以团小组为单位轮流策划，主要做法是在团支部的协助下，团小组负责班会的组织策划、主持及会后总结。这样，一方面可以减轻团支部的工作负担，引导更多团员关注时政；另一方面，使尽可能多的同学从中得到锻炼，有利于提升高职生技能，同时能充分调动大家参与政治学习的热情。
3、创新活动形式，增强学习和交流效果。
由于同学们参与班会策划中，创意新、点子多，故班会形式灵活多样，下面是我们经常用到的一些形式：
（1）讨论。为了提升学习效果，更好地调动大家的积极性，在每次的政治学习中，将“讨论”这一普遍被采用的形式只作为一个环节方式融入活动中，这样既避免了形式古板无趣，又有利于达到预期的效果。（2）小组赛。这种形式既能全面掌握学习内容，又能很好地调动大家的积极性，特别适用于理论性较强的学习。本团支部将其用于“学生工作迎评指标”的学习、党团知识的学习等等。
（3）交流学习。有利于扩大团员参与活动的广度，创造一种和谐轻松的学习氛围，除了前面提到的“英语三级交流会”、“与师兄师姐的学习交流会”外，为了更好地了解“三会一节”，还专门请了本班团员，毛黛瑜、王亚君、张聪、沈聪、聂玉园谈工作感想，真切地感受到了“三会一节”的盛况。
（4）情景模拟。生动有趣，有利于营造活泼的学习气氛。如在讨论“中日关系”时，我们邀请班级小品创作小组的同学模拟了安倍晋三首相和胡锦涛主席的谈话，既调节了气氛，又大致明解了两国的政治立场。我们虚拟了各种突发事件场景，然后要求同学们应用相关知识解决各类问题，这种形式能很好地将理论和实践相结合。
除了以上谈到的形式，还有朗诵、演讲、趣味猜词、讲述民间故事、挑战心灵默契等形式。
我们的工作在一定程度上，得到了全班同学的支持和好评，当然在开展工作中我们也存在着一些缺陷，如：没能很好的利用4大团小组，部分同学的积极性未能被调动起来，部分参加院、分院学生会、各协会的同学由于时间冲突不能很好地参加政治学习等。
针对以上的问题我们将从以下几个方面努力：
1、完善4大团小组，鼓励更多同学参与，充分发挥其作用，力争使每次班会都有特色，每一次都有创新。
2、根据同学的性格重新划分团小组，坚持团结协助的原则，调动更多同学的积极性。
3、完善团小组的活动机制，充分发挥其的积极作用，让不能与我们一起参加政治学习的同学也能学到我们所学到的。
我们将一如既往在坚持继承优良传统的同时，力争创新，为打造一个优良的班级团支部而努力。
10级国贸班团支部
