团会训心得（共11篇）
我们以分工协作的形式充分讨论、相互启发，一起编写创业计划书。计划书内容是对“绿色环保材料”的市场分析和项目的研究。（其中成员的负责分配如下：绿色环保产品的资料收集—；产品分析—；财务分析—；管理组织—；风险分析—）
(1)绿色环保产品的资料收集—
两位同学通过从网上，书籍，以及专业人士的咨询这几方面收集有关绿色环保产品的资料，再从众多的资料中分类，筛选得出的计划书中的详细重点资料。这是我们这次创业实训计划书的关键一步。
（2）产品分析—
我通过组员收集绿色环保产品资料，对产品从技术、市场、财务、及企业内部风险控制等多个角度来探讨此项目的可行性。介绍相关产品和技术分析。针对目前市场状况，结合产品优势，给产品作出计划。同时，对产品的背景，优势，独特性等给予分析。如何运作也要介绍清楚。
（3）财务分析—
这位同学通过我们得到的融资作出使用计划。详细分析资金的用途。如原材料费用，生产设备，办公费用，其他相关营运费用等。
（4）管理组织—
这位同学对我们的组织架构进行一层层的分析，让我们清楚了解各自负责的任务，让团队效应尽其显现。后期将继续补足相关人事任命等工作。
（5）风险分析—
这两位同学要对此次项目的风险进行风险的准备和控制。其中要掌握的有技术风险、市场风险、管理风险以及财务风险。她们详尽分析的产品会带来的后果，给予事前有效的控制。
本项目是以一项高科技环保材料的改进版为技术依托，利用国内如今大学生创业的各种优惠条件并发挥大学生自身的能力创建一个小型公司，逐渐推广该产品，并逐步替代原有的科技含量低、对环境和人体都不利且成本售价偏高的传统不饱和环保材料。
我们将大学生创业与小公司运营相结合，找到适合这个项目并且适合小公司经营和发展的最佳运营模式。
本项目计划书的目录大致分为项目概要、市场和技术、未来的发展、团队以及管理组织、融
资分析、风险控制盒退出机制这几个部分。对于每一个研究和调查的内容我们打算以分工的形式让小组的每个成员参与其中，每人负责不同的部分从而减轻重工作量，最后再组合数据进行讨论加以修改
在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。
学员通过组建公司、确定公司架构、分析经营环境、尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等来提自身的社会能力、办公能力和业务能力，体验真实商业环境和商业行为，从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力，降低创业风险，提高开业成功率和提升经营稳定率
开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。
我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则赏罚分明。
是来经济管理学院的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以
前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。
通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点：
市场并进行调研。
以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作。
结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。
选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏，只有适合与否。
选好合作伙伴和企业人员。
无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。
创业者应具备的条件。
一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。
关键词：中职学校,一级OFFICE,计算机实训
0前言
随着计算机的普及,办公自动化软件的应用也越发的普及。办公自动化是将计算机技术、通信技术、信息技术和软科学技术,结合现代办公设备综合运用,优质高效地处理办公信息和事务。办公设备是人们在处理办公信息和事务中所必需的装置。常用的办公设备包括信息生成设备、信息传输设备、信息存储设备、文件复印设备、电子会议支持设备和其他办公机械设备等。与现代化的办公设备相关的现代办公系统的诸如文字处理、数据处理、资料再现、电子日程管理和电子行文管理及辅助决策功能,使办公自动化在现代企业管理中发挥越来越重要的作用。无论你是不是大学毕业,有没有工作经验,Office软件的使用已经走近我们的工作,走近我们的生活,如果你还不会使用Office的话,那么,不管是找工作,还是做工作,都会非常吃力,因为Office已经成为目前最主流的工具,这也是我们为什么要学好Office一个重要原因。尤其是对于中等职业学校的学生,为了能尽快适应社会工作需要,Office的实训就显得尤为重要。
1实训软件
在掌握OFFICE软件基本操作的基础上,同时也是为了让学生熟悉全国计算机一级考试的环境,实训软件使用的是全国计算机等级考试超级模拟软件进行具体的实训操作。该软件提供了开放式的考试环境,具有自动计时、自动阅卷评分、完全模拟真实考场等功能,能让考生尽快熟悉考试环境,掌握考试的出题规律,顺利地通过考试。软件包括Windows XP模块、字处理软中文Word 2003模块、中文Excel 2003模块、中文Powerpoint 2003模块和Internet模块组成。
该等级考试软件是在Windows XP系统环境下运行,用来测试考生在Windows的环境下进行系统操作、字处理、电子表格、演示文稿以及上网操作的技能和水平。
2实训过程
第一天是WORD模块实训,主要考查学生的文字处理能力。按每天六小节课计算,上午前两节练习WORD模块,课间操休息后,第三节用三十分钟测试,学生答完可提前交卷,交完卷后即可离开,成绩直接显示在学生所用电脑上。记录成绩后,第四节课前段时间练习打字内容,后段时间利用五分钟考核学生打字速度,并记录成绩。为了强化POWERPOINT软件的使用,下午是幻灯片制作练习,为了让学生们更好的接触现时的汽车社会,安排的内容是制作汽车宣传画的幻灯片,每名同学所做的汽车宣传画的内容都不一样,让学生充分发挥自己的想象能力,并结合自己所掌握的PPT制作方法,把自己当成是某品牌汽车销售公司的销售顾问,按照公司经理的要求,把某品牌汽车的宣传画制作成幻灯片。下课前把每名同学的所作的PPT作品,保存起来。然后在第二天的实训课上,挑选好的作品做为展览作品。这样使学生提前感受到的社会的竞争压力,更好的激发学生的学习热情,让学生认识到,只有好好学习,学到真本领,学到真正的操作技能,毕业以后才能有一个好的工作。
第二天是EXCEL模块,主要考查学生单元格、公式、函数等应用能力。其他考查项目同周一。下午两节课做的内容是寓教于乐,即用POWERPOINT制作打台球,要求桌面上的六个球,一杆同时进洞。这里要求学生在熟悉台球打法的前提下,利用路径动画来制作效果,下课前保存。同学们都很投入,充分发挥各自的想象,利用自己所掌握的操作方法,来制作打台球效果。
第三天是POWERPOINT模块,主要考查学生幻灯片制作能力。其他项目同周一。 下午幻灯片内容是“拍电影”,即制作“大闹天宫”动画,让学生制作他们所熟悉的故事或电影动画片的情节,学生制作起来也不很难,并给学生提供相应的故事梗概和图片素材。下课前保存。要能做好像电影一样的PPT,是要费一些功夫的,学生们得像拍电影那样,把整个故事情节熟悉后,再依次的让每个角色进入镜头,而且还要考查学生的文化知识和审美。学生们都作得很认真,每个学生所拍成的电影也不一样,让学生充分实现了自我。
第四天上午是WINDOWS XP模块,主要考查学生操作系统XP的操作方法。尽管学生每天都在使用XP操作系统,但有一些操作还是似是而非,其他项目同第一天。 下午的幻灯片制作内容是 “打扑克”,即双方对打,每方三张牌,六张牌不能相同,四种花色全有,发牌前应该是扑克的背面,发牌后才能看到牌面,经过三次比较,一方获胜。这样也激发了学生学习的兴趣,把平时的娱乐和幻灯片动画制作结合起来,收到了更好的效果。
第五天上午是INTERNET模块,主要考查学生局域网和互联网络技术的操作方法,同样,学生经常使用网络,但只知其然,不知其所以然,其他项目同第一天。下午的幻灯片制作是制作地图导航。模仿常见的导航仪或电子动态地图或是游戏当中任务路线图,在演示文稿中的地图上,从起点到终点的线路,做出闪烁和擦除动画。通过练习,让学生更加贴近生活贴近实际,丰富了学生的社会知识。
3实训体会
通过五天的集中、专项的练习,使学生更加熟练的掌握了一级OFFICE考试软件的使用,并能学习到一些新的知识,也很好的巩固了以前所学的内容。通过每天的上午的模块考试和汉字录入考试,使学生更好的能够充分利用每天的学习时间,更好的练习各模块的操作和汉字录入。为了更好的调动学生学习的积极性,利用班费购买了八个等级的计算机相关电子产品, 如U盘,内存卡等,在实训的第一天就向全体学生宣布,为期五天的实训结束后,会把每天的考试成绩综合起来,并加上每天的幻灯片成绩,取班级的前八名,给予一定的物质奖励,以此激励学生努力学习,认真练习,激发学生的进取心。
通过五天的实训,学生的学习态度较平时有了质的变化,平时在课堂上,学生说话,睡觉,玩手机,看小说,吃零食,迟到,早退等不良现象,基本杜绝掉了,而且还能从学生中发现一部分同学,在别的学科方面比较薄弱,或是根本不学,但在计算机方面却是强项,这也从某种意义上说是发现了人才。针对这种情况,适当的鼓励和表扬, 让这样的学生在自己的强项上更进一步。
实训结束后,也能让学生进一步掌握计算机的基础知识,同时也提高了打字速度,更激发了学生学习的兴趣,把平时的娱乐和计算机操作结合起来,真正收到了非常好的效果。在教师耐心的指导下,学生们完成了为期五天的实训,教师那种百问不烦的传授精神和同学们孜孜不倦的求知精神,营造了一幅师生和谐图,圆满的结束了一些周的实训生活。这次实训更多的让学生认识到现实中的竞争如此之强烈,要时刻用知识武装自己,不让自己落于时代之后,跟得上时代的脚步,分秒必争,没有最好,只有更好。学生通过实训,所取得的成果,尤其是作品展, 能够让学生感觉挺有成就感,可以充分发挥他们的想象力, 展现自己的创作, 展现出自己心中的美, 构建自己心中理想的天堂.
通过一周的物流实训，对物流看单制单操作有了系统的认识。在实训中对各种具体操作有了一定的理论基础，然后将理论与实际操作箱结合，在实践中提高运用知识的能力。实训期间，最大的收获是从以往的错误中不断改正学习提高了个人能力。
我们实训的内容主要是了解外贸、货代公司的运作，熟悉物流工作的基本流程以及一些基础单证的制作。
在此次实训的过程中我的心得体会有以下几点：
其一，在此次实训中，我深深地体会到积累知识的重要性。俗话说的好:“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在竞争如此激烈的社会中，仲有努力充实自己才能过站得住不被淘汰。
其二，实训是每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过此次实训，我们体会到我们这工作的艰辛与这工作中所需要什么样的能力，只要我们确定自己未来的方向，定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己胜任这些职位。
其三，实训室让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的时间动手能力和操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力
“千里之行始于足下”，这个短暂而又充实的实训，我认为对我即将走向社会起到了很大的过度的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。
作为一名大三的学生，经过一年多在校学习对专业知识有一定的认识和理解，在校期间一直都忙于理论知识的学习，然而经过此次实训，让我明白了一个企业的运营操作程序，增加感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学习过的理论知识，了解运作方式，将我们所学习在专业知识和具体时间结合，以提高我们的专业中和素质和能力。
总之，通过实训学习，我不仅学到了书本上的理论知识，还亲手操作过物流操作的业务流程。充分讲书本上的理论知识和实践相结合，让我明白了只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢学院领导老师给我们这个实习的平台，让我们获得如此好的学习机会，同时也非常感谢公司里面的各位员工对我们悉心的教导，我们一定不辜负众望，继续努力加油。
实训内容：
为期九周的税法实训课程很快就结束了，通过这九周的学习，我们同实际业务接触，理论和实际操作相结合，学会了许多从书本上学不到的知识和经验，也为我们将来在职场中的实际应用奠定了基础。
这次实训我们主要是基于几大税种开展的，通过填报各种增值税申报表、消费税申报表、营业税申报表等报表，结合所学专业理论，对于经济业务进行税额的计算，同时确定其相对应的税率，分析哪些应该存在优惠税率等等。也使我更系统地掌握了所学专业知识，加强了对税务工作的认知和认同；培养了对所学专业的兴趣和热情；激发了我们学习专业理论知识的积极性。
这次实训学习，我们更多地是通过软件中的引导学习进行训练，如果我们的结果有误，系统将无法录入数据，我们也可以及时进行修改，同时，在做题的答案中，也有较为仔细的解释，这也给我们的实训学习提供了很大程度的帮助。实训感想：
学习税法的理论知识已经一个多学期，很多时候跟着老师的节奏，觉得有些知识自己掌握好了，可是，当我真正地进行电脑的操作的时候许多时候都觉得难得下手，一方面可能是自己对知识没有反复巩固，而随着接触到的税种越来越多，自己很多时候都不能较为准确的分析题目，不能够准确的确定税率和税收优惠。另一方面，很多时候自己的思维只停留在理论知识层面。
实训过程中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种，对我们的税务工作也提出了严峻的考验．这是个好的开始，为我走向社会奠定初步基础。实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
税法实训既是对我的知识水平、工作能力的检验，也是对我的学习能力和接受能力的检验。我们通过书本所学习到的知识是有限的，往往有些知识在理论层面似乎很容易介绍，可是在实际操作，进行核算的时候却并不会像我们所想的那么顺利。然而知识水平是处理工作的基础，这激励着我应该不断地努力学习，以提高知识水平和工作技能，为将来做好工作打下坚实的基础。
当今社会形势的变化是很快的，看着更新换代的税法知识，“活到老，学到老。”这句话简直就是对我们的真实写照，对我们来说真是太贴切了，今天改了这个规定，明天又颁发那个规定，所以要时刻提醒自己充实自我，同时不断地完善自我。我记得老师在给我们讲解理论知识的时候就说过，书本上的一些税率也在变化，一些政策也在变化，书本内容每年都在更新。
作为一名会计专业的学生，首先需要在学习和实践中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平；同时需要密切关注工作的发展方向，学习法律知识，培养法律意识，积累判断是非的经验，学好税法知识，遵纪守法，诚信做人，做好本职工作；再则需要社会正义感，明确社会赋予会计工作的责任，拒绝轻浮、肤浅、敷衍和舞弊，对国家负责，对企业负责，对投资者负责。
利用mastercam软件绘制实体曲面混合造型方面，我觉得在实训时的一周学的东西远远多于在《masrercam项目式实训教程》上48个课时里学的东西。《masrercam项目式实训教程》的老师对masrercam这个软件不熟，所以很多人都很反感，几乎都是靠个人去摸萦着学。而现在，老师的熟练的操作并配上对每个操作的讲解，让我们很佩服，也让我们很容易掌握。因为整个过程很清晰，不会画一会想一会又改一会而造成我们的思路没法跟上。在老师的教导下，我们学会了绘制各种中级铣工的图，还绘制了少数的高级铣工的图，并明白为什么是这样画，什么样的图采用什么样的画法更合理等。
利用mastercam软件编制刀具路径并生成NC程序方面，以前都是安照老师说的来设置刀具和刀具参数，并不明白为什么要这样设置。经过数控铣床实训的深入学习后，老师给我们详细地讲了每个参数的意思和其起到的作用，我们不但是知其然也知其所以然了。对采用何种加工方法和刀具路径进行优化更是需要我们更多的努力和学习，不过这些不是靠几个图就可以真正学会的，要慢慢积累经验。
那样不可估计的出错，要小心行事。虽然仿真和实际的数控机床也很像，不过也有很多不同的，而且亲自加工的机会不多，就两次，所以大家都很珍惜。大家都认真的去操作，并注意和仿真不同的地方的操作，同学间也相互帮助，在不断发现问题的同时也不断进步。也就在加工的时，我们才发现，仿真时的效果很好，不过加工时可能就很粗糙了，尤其是对刀是可能会留下压痕，对刀不好造成的过切或切不到等等在仿真里不会碰到地情况。在老师的指导和同学们的思考下终于还是把这些问题慢慢解决了，顺利通过了铣床中级工的考证。
本学期的学习已接近尾声，电子实训课也结束了。不过回想过去的这一学期的电子实训，我才真正知道把课本上的知识灵活的运用到实践中的乐趣。电子实训使我加深了对专业知识的理解，在这一过程当中我深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。
电子实训刚开始的一项训练就是焊接，焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”：准备施焊、加热焊件、熔化焊料、移开焊锡、移开烙铁。看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。在不断练习的过程中，我的焊接技术有了很大的提高。当我终于能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手能力的信心。由于在大一二我学的大多都是一些理论知识，很少能体会到亲自动手焊接东西实际操作过程是怎样的。这一次的实训没有多少东西要我去想，更多的是要我去做，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样。如通过整流滤波稳压电路这个实训，我们熟悉了线性集成稳压电路的工作原理和特点。掌握三端固定及三端可调输出电压的集成稳压器的使用。学习了测量集成稳压电源的技术指标的方法。
电子实训，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并制作、组装与调试为特色的。开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电子实训非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻
视任何事。连每一根电线，都得对元器件，对试验台，对人负责，这也培养了我们的责任感。在实训过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。
电子实训课中，电路是连接至关重要。我觉得，在接线的过程中，锻炼了我的细心和耐心。在实训过程中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误！因为在最后终于能测出对的数据，真的很高兴，总算觉得自己的努力还没有白费。
实训目的：通过本次实训，加强我们对国际贸易中的相关知识及流程的掌握，并提高我们的实践能力，能灵活运用所学知识，将理论与实践融会贯通，为将来从事相关工作打下基础
实训的主要内容：是一个真实的国际贸易实例作为展开，然后一整套的贸易流程交给我们去实际操作。包括：
1)交易准备：询盘，发盘，还盘，接受。在这一环节中主要是让我们练习写邮件，让同学们充分考虑到各方面的因素，礼节啊，客套话啊，专业的贸易术语啊……
2)核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。在计算价格方面有很多要注意的问题。对公式一定要非常熟悉，不能混淆。
3)制定外销合同：
4)制作形式发票
5)催证电子邮件
6)审核信用证，并修改。审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当！
7)出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物明细表。
8)产品自检
9)申领核销单
10)出口报关：在申领到销单后，出口商将货代报关所需的报关委托书、出口收汇核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关。
11)根据相关材料制作报关委托书、报关单、商业发票、装箱单
12)装船出运，作装运通知
13)制单结汇。根据相关材料制作提单，汇票，一般原产地证书，装运通知。
14)收汇核销
15)出口退税
感触：
一星期有实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。
还记得在填制单据时，可能是因为自己对单据的掌握还不够熟悉。特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。其次，这些看似简单的单据填制起来一定要非常的仔细，每个单据看似大同小异，但实际填写时很多地方都得非常注意的，像我就在那金额的增减上老出错，这真是个至命的错误，还好现在是实训，不是真的在企事业中，要不然……可见对专业知识的熟练是多么重要。在实训中，我写错了可以重写一张，如果在现实中将会给公司带来必要的麻烦，这让我了解谨慎是多么重要，以后做事我会更注意细节。
这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而
也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。
让我知道了很多。
在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。
但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿！
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式
我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。
在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。
在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。
过程：
（1）水准仪架在两个控制点的中间，距离两点大致相等。在前后两点各立
水准尺一把。
（2）望远镜对准水准尺并推动，再将水准仪调平，调节三个脚螺旋，使得
圆水准器旗袍居中，然后微调倾螺旋，从左边的窗口看到水准管的气泡闭合。
（3）调水平微动螺旋，使得十子丝在水准尺上测得后视读数和前视读数并
记录下来。
（4）三脚架架腿抬高或降低，重新测量后视读数和前视读数并记录下来，测得高差不得超过5mm，否则重测。
（5）有两个人拿标尺，分别站在两个控制点上，一个人读数，一个人记录，以前进的方向作为前视。要求往返测，并且两次移高进行测量。
O
如图所示，经纬仪安放于o处，先利用盘左测A点的角度，并记录a左，顺
时针旋转至B处，测得B处的读数为b左，则盘左的半测回角为β左= b左-aB
左,再倒转望远镜成盘右位置，依次瞄准A和B，读数为a右，b右，则盘右的半
测回角为β右= b右-右。如果β左和β右的差数不大于40″，则取盘左和盘右的均值作为一测回的结果，则β=（β左+β右）⁄2。
（三）距离丈量
过程：
（1）将经纬仪架在控制点上，望远镜对准水准尺并推动，再将水准仪调平，调节三个脚螺旋，使得圆水准器气泡居中，然后微调倾螺旋，从左边的窗口看到
水准管的气泡闭合。
（2）然后用钢尺沿着路线测出导线长度。如果导线超过30米（超过钢尺的量距），就要用中间转点，用经纬仪定向，分段丈量导线长度。
（3）往返各测一次，两次距离的相对误差不能超过三千分之一，否则重测。
（相对误差=（往测—反测）/（（往测+反测）/2））。
H
2a
（1）将经纬仪架在控制点上，从控制点拉钢尺一直拉到房屋的角的一端，记录
控制点到墙角的距离
（2）瞄准要测房屋高度的点，在经纬仪上记录角度α，利用三角函数，求出经
纬仪距离房屋的高度H
1（3）测量经纬仪的高度H2，最后用H1+H2得出要测的房屋高度
（4）H=H1+H2=tanα*36.856+1.523=11.938m
（五）心得总结
为期一周的测量实习已接近尾声，在这长达一周的实习中，有苦有甜，但我们大家在这期间颇有收获，既巩固了在课堂上学习的知识，又提高了测量工作的技能。
通过实训，加深了我对测量高程，角度，距离的了解，导线坐标的计算，误差精度的调整，以及水准仪，经纬仪的使用方法。
在这过程中，大家配合很好，工作还挺顺利的，不过在水准仪的测量过程中，由于事先考虑的不周到，忽略了站点的移动，本应该测10点的读书，我们只测量了5个点，在整理数据中出现错误，不得不重新测量，经过大家的一番辛苦，数据终于是正确的了。
后来，在水平角测回法时，置零了两次，原理出现错误，经过大家的一番讨论，决定重新来过，因为时间问题，我们只完成了一组数据，第二天，我们在测量房屋高度之余将水平角测回法的数据完善，我们也从中吸取的经验，学到了很多。
贯穿整个实习过程中我们遇到很多问题，例如画出来的图跟现实差距很大，对于选点而言，点一定要在有代表性的地方，尤其要注意的是，并不是选点越多越好，选点越多，反而误差越大，越显杂乱无章，徒增测量、计算和画图的时间。对于读数而言，不能只是读个大略，大略的读数多了，误差自然就更大了。对于测图而言，很显然是越精确越好。由此，我们知道了测图过程中必须要的是细心和严谨。
实践总能发现理论课发现不了的问题，这次测量实习也不例外。例如，对于仪器的使用，如果只是听老师课上的讲解就很抽象，具体实践中不能好好地把理论知识融入到实验中，所以在实习之前还需要老师的讲解和实习过程中的指导。
另外，我们还总结了一些必须注意的细节。标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进行读取。在读数前一定将水准仪视野的水准气泡调平(两侧的线重合)，否则造成的误差会很大。当用经纬仪测量角度时，如果目标较小，最好使单线与目标重合，如果目标有一定宽度，可以用双丝夹住目标。在测量时候一定要小心，因为稍微碰了一下仪器，就要重新调整对中水平，否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏。在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。
在这一个礼拜的实习过程中，我们班同学每天都迎着风雨，都坚持在信号基础实训室实习，真是天不给力啊。我们将课堂搬到了信号基础实训室，在这里大部分见到的都是我们以前在信号综合实训室所没有见到的。
在经过老师和学长们的讲解，我们对于铁路现场的工作也有了初步的了解，同时也引发了我们很多思考。我认为铁路现场仍然存在一些问题，不过这也让我明白了，虽然我们老是感觉书本上的知识虽然枯燥，但一旦熟练掌握并加以灵活运动就能带给现场工作的技术革新。同时，通过我自己的认真观察和思考，我们对于今后的发展也有了重新的定位，也更加坚定了我们为祖国的铁路事业贡献青春的决心！信号基础技能实习已经结束了，可对于我们每一人来说，这次实习都是非常有意义的，所学到的东西也会在我们的生命中延续着„„在这次时长一个礼拜的实习中，我们结合实际和老师在课堂所教的知识，对交通运输有了一个更深层的认识，甚至发现了很多理论知识在实际中都能得到很好的体现，一时间感到非常的高兴以至于不知所措。这些都为我们的毕业设计和以后工作打下了良好的基础，避免了我们的毕业设计理论与实际相违背，特别是让我们学到了一些先进的仪器和先进的理念，这次在信号基础实训室的实习使我所学的专业更加坚定，更加充满信心了。通过学长和老师的认真讲解，使我更加深刻的学习了：铁路安全教育、万用表和轨道电路测试仪等仪器仪表的使用、信号继电器的特性测试和继电电路的认识与连接、认识ZPW-2000A轨道电路和特性测试、认识ZD6型电动转辙机结构及传动原理和性能测试。
通过本次认识实习，要求我们理解所学的信号继电器基础知识、轨道电路知识、色灯信号机及转辙机的基础知识，以及这些信号设备在铁路中的具体应用。为以后的学习和工作积累经验，使我们对本行业的工作性质有进一步的了解，培养我们对本专业的热爱和我们的事业心和责任感，巩固专业思想。
在周四的实训中，在老师和学长的帮助下，我们对造成ＺＤ６电动转辙机故障的主要因素进行了调查分析，并学会在日常维护中设法控制和解决，使电动转辙机的故障率显著下降。
同时，我认为在信号基础实训室和信号综合实训室的实习更是一次精神与意志的较量。如果没有坚定的意志，没有吃苦耐劳的精神，这次实习是很难从头到尾的坚持下来的。也可以说，能够顺利完成这次实习的每一个人都是一个精神顽强，意志坚定的合格的未来铁道工作者。风再大，雨再大，大家都没有被吓倒，都脚踏实地地走出来了，从没有一个人因此后退。这种辛苦只有身临其境的人才能知道
常言说：“不经历风雨怎能见彩虹”。铁路交通工作是一项真正锻炼人，是一个人获得知识与磨砺的工作。
我们要热爱我们的工作，发扬吃苦耐劳的优良传统，使祖国的铁路交通事业进一步的发展。时间过的真快，一眨眼间一周的实习就要结束，回顾一下，一周学到的知识挺多，既掌握了大一的信号基础知识，也为大二的专业课学习做了个好的开端。
这次学习丰富了我在这方面的知识，使我们对将来从事设计更好的去面对这些问题。使我向更深的层次迈进，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是 不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通 过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，为实现自我的理想和光明的前程增加了更多信心。
非常的感谢老师和学长们的教育和帮助，也要感谢学校能给我们这次实习的机会，让我们学到这么多的知识。感谢你们。
通号3111班
彭
两天的培训课程在好奇、紧张、激情、茫然、惊喜中结束了，但是热忱并没有随着课程的结束而结束。
曾经的生活中有太多的侥幸心态，渴望免费午餐，渴望神的眷念，生活在舒适中，害怕残酷，畏惧无情，选择逃避，不敢于承担责任，还认为自己付出和回报不成正比，是潜在的抱怨，懦弱的表现。团训中充满激情的呐喊给了我突破的力量，但并不是因为数次的呐喊“我是强者”就可以变成强者，强者需要付出、需要自信、需要忍耐、需要面对。在团训体验环节中，队长是一个活生生的影子，这个影子坚强、努力、不抱怨、不哭泣，因为他站的角度和高度不允许他退宿，他就是企业艰辛的领袖、心力交瘁的父母，默默的承受和付出；这股力量深深感染着我—我必须做强者，这是责任，无论是对待工作、还是生活我会信守自己的承诺，勇敢的承担责任，历练不计得失的胸怀；但未必每件事都能做得称心如意，完美无缺，努力了就成功了。目前我最缺乏的就是自信，作为一名新员工，接受新环境、新事物、新制度、新流程我的能量太薄弱，团训的杨导师说成就自信的五步曲：想—做—经验—能力—自信，我虽处于初级阶段，但这并不可怕，因为我有了方向和目标，就会指引自己朝正确的方向努力。
做强者不够，强者也要深入团队，一人的独歌怎么比得上合唱的嘹亮，一人的家怎么叫完整的家，在车城的生产车间，再强的强者也不可能完成所有的工序和任务，再优秀的营销人员也不可能拿着宣传资料就可以赚回大把的钱„„优秀的团队是企业的核心竞争力，我们要提倡“蚂蚁精神”“众人拾柴的精神”，企业的生命力才会更强，员工才会更受益。“团员”的付出、强者的责任也需要带动身边的弱者做强者，这个力量才深不可测，就像常常出现在我们眼前打破世界记录、挑战极限、突破自我的一幕一幕。
作为一名合格的团训毕业生，我知道这堂课不是免费的午餐，我肩负了承重的担子，我充满无限的感恩，我的使命在等待我，我周围无数充满期待的眼神在望着我。即使不卓越，也要优秀。
综管部
今天老师给我们讲述了嵌入式LED灯的实验，用诙谐的语言讲解了实验的过程和步骤，生动形象的介绍了嵌入式的操作和应用。
嵌入式系统本身是一个相对模糊的定义，一个手持的MP3和一个PC104的微型工业控制计算机都可以认为是嵌入式系统。总体来说，嵌入式系统是“用于控制，监视或者辅助操作机器和设备的装备”。一个典型的桌面Linux系统包括3个主要的软件层---linux内核、C库和应用程序代码。内核是唯一可以完全控制硬件的层，内核驱动程序代表应用程序与硬件之间进行会话。内核之上是C库，负责把POSIX API转换为内核可以识别的形式，然后调用内核，从应用程序向内核传递参数。应用程序依靠驱动内核来完成特定的任务。
在了解了基础知识之后，我开始进行上机操作，当然，其中遇到很多的难题，很多东西都是第一次接触，又没有别人在旁边指导操作，完全凭借自己去摸索练习。其中的困难可想而知。然而坚持就是胜利，牙一咬眼一闭坚持做下去，而通过本次实验，我感觉收获还是蛮多的。可能我对于嵌入式的知识学习的还是不太多，但是这之外的东西收获颇丰。它让我学会了如何通过自己的努力去认知一个新事物，更重要的是端正自己的学习态度，只有真正下功夫去学习，才能有收获，正所谓“一份耕耘，一份收获。”没有付出，何谈回报呢？再者，通过本次实验，我也学会了如何去分析问题，如何找出自己设计中的不足，继而去排除解决问题，这就是一个自我学习的过程。当我们通过实验去学习理论知识时，自己动手得出的结论，不仅能加深我们对嵌入式的理解，更能加深我们对此的记忆。
当然，在这其中，我也发现自己的许多不足之处，由于学期伊始我没有好好学习，才落到如此地步，这也可以说是一个教训吧！我相信在以后的学习工作中，我一定会端正自己的学习态度，一丝不苟的去对待每一件事。只有做好足够的准备，才能事半功倍！
姓名：张化罡
班级：电子信息工程（电气自动化）
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