市场拓展部工作总结（推荐9篇）
2012年市场拓展部工作总结范文
2012年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2012年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于2012年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、2013年工作计划
第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主
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营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。第三，物流供应链策划
物流供应链可以理解为一条有机的物流链条，从产品或服务市场需求开始，到满足需求为止的时间范围内所从事的经济活动中所有涉及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分，采购，生产，市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输，实际上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链，结合我们自身优势向采购和市场营销环节延伸。
第四，完善物流功能
要以生产物流环节为中心，积极向供应链上下游两端延伸和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能，如城市快销品大部分都是丙类物资，而我们的仓库大部分为丁类，需要进行升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储备仓库。通过增加仓库功能，不断完善供应链节点，打造核心竞争力。
第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理
物流信息化是现代物流的重要标志。目前，我们的物流信息程度还非常低。一项完整的现代物流活动，需要供应链上多个节点企业协同配合才能完成。实施供应链协同管理，就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理，从而提高供应链的整体竞争能力。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技术的信息共享平台，实现及时相互沟通。
本刊讯2008年12月22日，四川省通信管理局党组书记、局长王钢主持召开局党组扩大会议，迅速传达贯彻全国工业和信息化工作会议精神，学习国务院领导重要讲话精神和李毅中部长的工作报告，全面客观分析了当前四川通信业面临形势和任务，明确了贯彻落实会议精神、抓好2009年工作的思路和举措。
王钢指出，2009年我省通信发展面临前所未有的挑战：国际金融危机仍在扩散和蔓延，特大地震灾害仍将在相当长时期内对我省经济社会发展带来严重影响，全省通信发展速度滞缓，明年保持通信业平稳较快发展的任务异常艰巨。我们要充分估计当前形势的严峻性和复杂性，切实把思想和行动统一到中央对国际国内经济形势的分析判断上来，深入贯彻落实科学发展观，继续弘扬伟大的抗震救灾精神，坚定信心，振奋精神，全面贯彻落实中央和四川省委经济工作会议精神及工业和信息化工作会议部署，围绕全省加快建设灾后美好新家园、加快建设西部经济发展高地，把握灾后重建和扩大内需这两大机遇，以深化电信体制改革为契机，进一步加快发展、科学发展，确保通信业平稳较快增长，努力实现2009年电信业务收入增长8%的目标。要以民生为根本，加强新形势下的电信监管，重点从传统电信网监管转变为电信、互联网并重的监管，强化网络与信息安全，切实解决好人民群众关心的通信服务热点问题；大力推进农村信息化建设，强化电信基础设施共建共享，积极推进3G发展，强力支持具有我国自主知识产权的TD-SCDMA的网络建设和业务应用，支持增值电信业务发展，促进我省信息服务业做大变强。王钢还提出了2009年的工作重点和措施。
可供参考的一个观点是，对于境内投资者来说，人民币是本币，若以美元等外币投资那些同样用美元等同一外币计价和结算的QDII基金一般不会产生汇率风险。这是因为，整个过程中采取的是“外币进、外币出”的运作模式，即用外币募集、外币核算、外币返还，此类产品在其收益核算过程中不会涉及汇率转换的问题。目前，银行外币理财产品属于此类；QDII基金中，华安国际配置采用了这一模式。
本周基金圈的讨论热点，集中在“重塑信心”，这无论从估值进入十年大底，还是货基短债均水涨船高都可见一斑。走进《投资者报》“基金经理面对面”专栏的分别是财通基金投资总监黄瑞庆，建信恒稳价值李涛，南方基金固定收益部副总监、南方现金增利韩亚庆，申万菱信可转债周鸣，嘉实信用债陈雯雯。他们将围绕此展开讨论。
低估值缔造价值投资好时机
《投资者报》：今年以来市场股债双跌，估值至今已处于十年底部，这让10月收官之后沪指迎来一波连阳行情，激发了不少基金经理的“信心”，从估值角度看，现在是否是做价值投资的好时机？
黄瑞庆：就现阶段市场机会而言，相对房地产黄金等价格高高在上的其他资产，长时间停留在低位而且规模庞大的优质蓝筹股票投资价值凸显，尤其是市盈率在10倍以下的个股，未来获得长期回报的可能性非常大。
与长期盘旋在市场上空的悲观情绪相比，我们显得更为乐观。原因很简单，情形难以更坏了。首先从资金面来看，四季度资金面较平稳的态势有望得以持续，回购利率波动减小。再从政策面看，在实体经济下滑明显的背景下，政府出台严厉政策来限制市场发展的可能微乎其微。
从市场层面出发，在高峰期的2001年、2002年，A股平均市盈率分别达到61倍、44倍，2007年大牛市中市盈率升至40倍。此后在2008年股市的大幅回落中，市盈率一度降至16.94倍，到2010年为17.41倍。即便如此，也均没有今年14.15倍这么惨淡的估值水平。因此可以说市场估值进入十年底部。
最后从市场特征看，目前股市波动在底部加剧，情形和2008年8、9月份有点相似，股价指数和净资产指数的偏离已有很长一段时间，且偏离幅度也较大，这正是价值投资的好时机。
我们拥有全面的估值体系，通过这个估值体系，会把宏观、行业及公司基本面研究与预测、公司的成长性分析都纳入估值框架中，强调绝对估值；同时以PE、PB等多种相对估值方法，对绝对估值结果进行适度修正。我们相信在低估值的背后隐藏着巨大回报的机会。
李涛：截至三季度末，根据彭博编制的数据显示，上证综指与预期盈利之比为10.9倍，是历来最低水平。投资者对企业未来数月乃至数年的盈利前景看法悲观，可能是中国股市市盈率跌至历史低点的原因之一，但这也从另一侧面反映出，大盘或已处于底部区域。
在历次A股的底部特征中，市盈率、市净率、平均股价、低价股数量等都是判断A股是否見底的重要指标。目前沪深两市平均市盈率已经处在近10年来的相对低位，投资者可重点关注低估值的价值型股票。
货基短债水涨船高
《投资者报》：10月26日，嘉实货币基金7日年化收益率飙升至惊人的9.22%。以货基为代表，包括超短债在内的类固定收益基金，近期似乎在逆市突围？
陈雯雯：近期债市开启长波牛市的预期急剧升温，已成为超短债等固定收益基金攀升的推手。原因很简单，通胀，这个压制债市的最大利空正在趋向缓解。大大缓解了债市压力。从历史经验来看，在通胀见顶回落、经济增速向下超过政府容忍范围的情况下，降息、降低存准率等货币政策可能出现的松动，将推动债券牛市。
韩亚庆：未来一两个季度，货币基金仍有望拥有获得债券票息收益和债券价差收益的双重机会。这主要是基于以下判断：受欧美经济复苏缓慢、中国投资下降影响，中国经济存在较大的下行压力，预计经济增速会继续下滑2到3个季度；通胀未来两月有望明显回落，这将支撑债市环境继续转暖；如果12月或明年一季度下调存准率，对债市的短期刺激也会比较明显。
资金面总体仍紧张
《投资者报》：10月以来，可转债市场一扫前期阴霾，天相转债指数当月创下今年单月最大涨幅，涨幅超5%。其中石化转债一马当先，价格冲破90元大关。这意味着什么？
周鸣：刚刚公布的基金三季报显示，可纳入比较的5只可转债基金三季度“快马加鞭”纷纷提升可转债持有比例，它们三季度持有可转债的比例平均为69%(占比最高的一只比例达到85.01%)，比二季度高出近15个百分点。配置比例大幅提升，从某种程度可说明可转债基金对后市的良好预期。众多可转债基金都纷纷通过加仓，力争布局可转债反弹带来的良好投资机会。
实际上，在我们看来，受前期超调影响，可转债市场的估值优势不言而喻，已经充分彰显“盆地”特性。这也是近期不少基金公司纷纷发行可转债基金的原因所在。
今年以来，在高资金成本和城投债恐慌情绪的左右夹击下，可转债市场经历了深度且持续的调整，绝对价格和相对价格都已逼近历史低位。无论是隐含波动率衡量的绝对估值水平，还是平价溢价率衡量的相对估值指标，都已十分接近历史底部，多数转债估值处于其上市以来的最低水平。
根据Wind统计，截至10月25日，现有的19只转债平均价格为101.84，平均转股溢价率为34.28%。同时，共有17只转债的到期收益率为正，其中唐钢转债到期收益率接近5%。目前可转债基金面临“三低一高”的发展机遇，即可转债市场的低转债价格、低转股溢价率、高到期收益率，以及股票市场的低估值。
进一步讲，转债市场经过前期下跌，系统性风险逐步释放，其纯债价值凸显，这就意味着转债有债底保护，后市继续下跌的空间有限；而转股溢价率下降，则说明股性逐步增强，其弹性也将越来越大。
在这半年的紧张与忙碌中实践拓展部与其他部门一起完成了学院的学生工作，积极为同学和老师服务，同时培训了一批优秀的学生会成员。
这一年的工作可谓紧张而又忙碌，因为各个部门都有很多活动，每一次的活动我们部门都会积极配合别的部门的工作。我们部门的主要工作现总结如下：
1）开学后进行了部门人员的换届以及纳新等工作,为学生会增添了一股鲜活的力量，同时为以后更好地开展工作打下了基础
2）我们实践部这学期的主要工作是2013年寒假期社会实践的开展及相关工作，和各年级负责人强调了社会实践开展的目的与要求，让每一位同学能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解，并在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。
2）第二个工作负责学院各年级同学素质拓展学分的认证工作，我们部门详细核对各班级上交的材料，对与虚报瞒报的同学我们进了批评教育，并和导员认真沟通工作方面的进展情况。
3）第三个工作对于大四毕业生的素质学分我们进了认真检查与核对，对于分数不够的同学我们及时通知并督促他们交齐了相关材料。确保他们能够顺利毕业，最终在我们的努力下大四毕业生素质学分全部合格，并顺利通过了学校方面的检查
4）第四个工作我们部门与学院大二负责人一起就本学院暑期社会实践的开展忙碌着，积极和同学交流并解决同学的相关疑问，认真准备暑假社会实践开展所需要的相关材料
5）平时我们部门主要是和学生会的其他部门一起来完成学院学生的相关工作
最后谈谈自己总结的几点经验吧，这也是自己在活动中与工作中摸索的一点浅淡的经验：
1.在做事的时候，能自己做的就自己解决，不要有种依赖的感觉，因为这样才能更好的锻炼自己，让自己收获的更多。
2.要懂的“在其位，谋其职”的含义，因为什么事开始做时会有新鲜感，坚持到最后才是正确的，例如在学生会中，有的人经过种种努力最后进入了，可是时间长了。厌倦了，什么事都不做。那你为何当初那么努力的选择加入呢？所以要积极的做好自己的事情。3.团结协作，共创精彩。团队的力量永远是最强大的。
4.全心全意为广大同学服务。做好领导、老师与同学之间的纽带。以微笑面对每一个人，这样会更好。
实践拓展部
时间：2012年6月
负责人：
光阴荏苒，转眼间我们即将告别2013年，在即将过去的一年中，市场传媒部在酒店各级领导的关怀指导和部门员工的共同努力下，积极开展各项工作，在完成本职工作、对内对外宣传多项事务性工作的基础上，精心组织企业文化建设、认真推广项目宣传，取得了较好的成绩。市场传媒部在履职尽责中整体实力得到了充分提升，将会不断提高业务水平、努力奋进、争创先优。秉承酒店集团“热忱”的服务理念，在2014年我们将百尺竿头，更进一步，工作中追求精益求精，做到更好。
为分析部门工作得失，吸取经验，从而更好的执行部门职能，现将本完成的工作汇总如下：
一、酒店文化建设方面
1.酒店网站的更新及酒店微博、微信的推广工作：
（1）根据酒店焦点事件，酒店网站新闻更新工作及时到位。为契合焦点，进行对外宣传，共刊登酒店新闻28则。
（2）开通酒店官方微博并顺利申请官方加V认证，一年内共计发布微博300多条，粉丝由0增加到将近15000人，高峰时达20000人。粉丝范围覆盖全国各地。
（3）酒店官方微信也顺利开通，在当下手媒盛行的时代，走在前列。借助微信定位精准，针对性强的特点，一年内共发布酒店推广及软文等信息100多条，粉丝由0增加至400人，每条微信都被多数粉丝转载至朋友圈。
2.公司文化宣传栏及酒店季刊制作。
（1）根据2013年报纸上刊登的酒店新闻及公司重要决策动作汇总制作酒店大事记，另外每月更新优秀员工及将公司动态、时事热点及时传达。
（2）按时出版4个季度季刊。对外来说，它是一张浓缩酒店服务项目、企业文化的名片；对内，是员工学习园地，交流心声的精神家园；同时，对客人来言，还是一张有用的宣传单，及时宣传酒店的营销政策和优惠措施。
二、企业形象媒体合作宣传策划方面：
1.与天津电视台合作，制作酒店系列节目
2.与云中天户外大屏幕合作，将酒店形象及推广，滚动播放。3.与多家传统杂志媒体合作，包括：
（1）《JIN》杂志合作，在该杂志中投放酒店宣传广告插页，该杂志在环渤海地区具有一定影响力，此举可增加酒店在此地区中的知名度。（2）与天津报业集团合作，在重要节点投放报纸广告。如：天津日报、每日新报、城市快报等
（3）与河西区政府合作，提交文字资料及图片，刊登在《河西年鉴》。提高在区域内知名度。
4.与艺人公司合作，成功接待明星下榻。如：周杰伦、郭富城、黄小琥、“钢琴王子”理查德·克莱德曼、王励勤、张继科、中国男足等......三、酒店节日营销及布场方面：
节日营销环境布置春节、中秋节、国庆节、圣诞节，进行适当的环境布置，营造浓厚的节日气氛和舒适宜人的消费氛围此举可吸引客人，增加消费量，提升品牌影响力。其中圣诞节，对酒店各个区域的布场方案进行落实，针对所需物品与采购一起多次外出进行了采购，经过对方案的不断修改和完善，最终于12月前将大堂圣诞布场工作完成，并取得良好效果。在酒店宴会厅及曼哈顿咖啡厅圣诞节平安夜所举办的狂欢晚会活动进行了节目的安排，包括联系节目表演嘉宾，邀请主持人，游戏安排，抽奖策划，节目编排流程等。
四、2013市场传媒部存在的问题 回顾过去的一年，是市场传媒部忙碌的一年，正因为这种点滴的忙碌，才汇集成2013年部门业务水平上升的成功。总结一年的工作，市场传媒部还存在一些不足之处，例如：在企业文化建设宣传，文化内涵和精神理念上，我们策划部做的还不到位，对文化内涵没有根据公司要求进行有效的提炼、宣传与推广，因此，策划部会加大力度做好企业文化氛围的营造与宣传工作，促进公司健康发展;与部门之间的沟通不够深入，完成任务的速度有待提升;参与全案策划的能力有待培养等。在今后的工作中仍需要我们引起注意和不断完善。
五、2014年市场传媒部工作展望
2014年，在团队建设方面，策划部重视整个部门的协作能力，并充分挖掘员工潜力。积极组织专业知识培训、观摩等，使部门成员能够在吸取更多知识和经验的同时快速提升工作能力，在和谐愉快的工作环境中，创造优秀的工作业绩。即将到来的2014年，对市场传媒部而言是充满机遇和挑战的一年，面对酒店集团精益求精的要求，策划推广任务繁重而艰巨，需要策划团队以创新精神不断开拓进取，力求对做出的每一个活动、每一篇软文、每一个设计都精益求精，为酒店宣传及项目销售创造更好的环境。
在总办的带领下，本部门爱岗敬业，乐于奋斗。深知自已经验和能力不足，学习之心有增无减。
新的一年，将加倍努力，精益求精，视酒店荣誉为已任，全心身全方位为酒店着想，搞好经营策划活动和企业文化建设工作，希望能真正为酒店干实事、出大力、献良策。
以上工作总结计划及建议，请上级指导，诚致谢意。
在2018年这一年中，本人来到二商集团永泰嘉业分公司已经一年的时间，任职于招商拓展部，在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，同时也递交了入党申请书成为了一名入党积极分子。现将个人工作情况具体汇报总结如下：
一、工作总体情况：
（一）思想进步，态度端正
到公司以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，认真学习了党的十九大精神，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求。
（二）严于律己，真诚待人
2018年，本人能够认真学习公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。
（三）立足本职，做好工作
目前，我所在工作部门招商拓展部，我的主要工作内容为：1、文件合同的登记。2、跟随部门领导去实地周边进行调研拍照并加以整理做好调研报告。3、向陈鹏副部长学习有关在地址信息采集平台的相关知识。工作内容虽然不大，但对我是全新的内容，因此，在工作中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作能够不出错，不因我而耽误其他人的工作。
二、存在问题：
（一）学习力度还需要不断提高
在工作中，常常由于各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对本部门的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。
（二）专业技术能力仍需提高
在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在整理各报告过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。
三、下步工作安排：
（一）抓学习，提内涵。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及招商拓展部门的专业知识，努力促进自我的全面发展，争取早日成为一名正式的中国共产党党员。
（二）重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，积极提高工作的效率；
同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。
（三）积极完成好各项工作任务。在未来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。
李毅中强调说, 2009年是“十一五”规划实施的关键年。做好全年的工业和信化工作, 对战胜国际金融危机的冲击, 保增长、保发展、保稳定而言, 意义重大。
为此, 工业和信息化部将重点抓好几个方面工作, 与信息产业相关的工作包括:
一、大力支持重点产业发展, 调整优化产业结构
其中包括落实鼓励服务业发展的各项政策措施, 大力发展研发设计、技术咨询、现代物流、融资信贷等工业服务业, 促进软件和信息服务、软件外包等产业发展。
二、抓好科技重大专项和重大装备发展, 推动技术进步和成果转化
加强重点领域技术攻关, 抓好科技成果转化。在电子信息领域, 重点支持软件、集成电路、下一代网络等关键技术研发与产业化, 推动出台新的软件与集成电路产业政策。认定一批国家重大装备工程中心、企业技术中心和行业重点实验室, 建立重点产业共性技术服务平台, 支持产业联盟、专利池等创新形式。
组织实施科技重大专项, 突破一批核心技术。在16个国家科技重大专项中, 工业和信息化部组织实施或参与的有9个, 包括“核高基”、极大规模集成电路制造装备与成套工艺、新一代宽带无线移动通信网、高分辨率对地观测系统等。
强化标准管理, 迅速扭转标准化工作滞后局面。标准是技术的高端。要根据产业发展和行业管理的急需, 完善工业标准化运行机制, 做好标准与规划、产业政策的协同, 促进国家标准与国际标准的衔接。
三、推进传统产业改造提升, 促进信息化与工业化融合
应用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业。发挥信息技术覆盖面广、渗透力强、带动作用明显等优势, 围绕工业产品研发设计、流程控制、企业管理、市场营销等环节, 提升自动化、智能化和管理现代化水平, 促进传统产业结构调整和改造升级。要结合工业技术改造, 继续实施信息技术应用“倍增计划”, 发展应用电子技术、工业软件、行业应用解决方案, 为技术改造和两化融合提供支撑。
推导推进信息化建设。深化电子政务应用, 提高已建重点业务系统的应用水平, 推动系统间业务协同, 推进政府信息共享。继续开展政府网站绩效评估和试点工作。推进农村信息化向纵深开展, 推进“三网融合”。开展重点行业的信息化评估工作。推动面向企业电子商务服务的公共服务平台建设, 继续实施中小企业信息化工程。
协调维护国家信息安全。推进国家信息安全保障体系建设, 强化信息安全等级保护基础性工作, 实施政府部门互联网安全接入工程。加强对政府部门、重点行业信息系统信息安全工作的协调、督促和检查。加强信息安全战略研究, 制订信息安全服务管理政策, 发展信息安全产业, 推广国产信息安全产品。规范电子认证服务市场秩序。
四、推进通信业改革和监管, 抓好TD-SCDMA发展
以发放3G牌照、深化电信体制改革为契机, 加快TD发展。目前我国发展3G的条件已经成熟, 今年年底或明年年初将发放3G牌照, 明后两年预计完成3G投资2800亿元左右。要抓紧制定出台并实施电信体制改革配套监管政策, 进一步优化竞争格局。各运营企业要根据自身的发展规划, 加快3G网络建设。
关键词：市场核算 预决算 财务分析
1 预决算的内涵
在企业日常管理过程中，所谓预决算就是将外部工程项目的预决算方法引入到内部市场核算中，对内部市场的结算流程进行再造，进而在一定程度上将公司核算主管部门收集结算资料并进行核算、市场主体服从的核算方式逐渐转变为由市场主体收集结算资料，同时进行相应的预算账。
2 实施预决算的背景和意义
2.1 强化了市场意识，促进核算方式的创新
通常情况下，各级市场主体按照传统的结算模式，对于市场的核算结果往往都是被动地接受，对市场进行核算，缺乏相应的主动性，没有充分理解定额、市场价格等，更没有给予其高度的关注，进而使得各级市场主体领导及核算员在一定程度上滋生了“等、靠”思想。
2.2 内部市场化的快速推进，以及改革管理体制，是实施预决算的直接推手
随着内部市场化工作的不断推进，进而在一定程度上拓宽了市场化运行的范围，公司层面市场化从业人员的核算业务量因使用原结算模式而进一步增加，而用于市场化基础管理工作的时间大大减少，内部市场化工作的深入发展进而受到影响和制约。
2.3 信息化系统的应用为核算模式创新提供了平台
随着内部市场化工作的开展，进而在一定程度上推动了内部市场信息化系统的升级和改造，技术上的创新为创新核算模式奠定了基础、提供了保障。
3 预决算的做法
3.1 遵循基本原则
①公开、公平、公正
在内部市场信息系统平台上核算各级市场主体的每一项经济成果，同时在公开发布的定额、市场价格的基础上进行取价运算。
②信息“共享”
通过内部市场信息系统平台，各级市场主体的结算基础资料与公司层核算主管人员共享资源。
③权责对等
各级市场主体的核算员有权提交送审预结算，对于核算的最终结果，由公司层核算主管人员承担相应的责任。
3.2 完善基础条件
①制度先行、规范流程
在内部市场核算中，梳理和完善内部市场化各项基础管理制度，进而在一定程度上为顺利实施预决算提供制度保证和流程导向。
②打造平台、素质保障
一方面完善内部市场信息系统，通过对市场化信息系统的结算模型进行设计，进一步明确各级市场主体的管理权限。
另一方面对各级市场主体核算员加大培训力度，通过教育和培训进一步提升市场主体核算员的预决算能力。
③目标管理、确保兑现
一是全面预算能够对生产计划的分解、落实等实施管控。
二是对各项费用的统计加强对比分析，开展定额水平分析。
三是建立健全台账和奖罚的统计。
四是确保相关制度、定额相对稳定，同时确保预决算结果的稳定性和有效性。
3.3 “预决算”实施内容及工作步骤
3.3.1 预决算与原核算模式工作流程对比示意图
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通过对比分析预决算与原核算方式的流程，可以看出，核算主体的改变和核算职能分工的细化是两者的最大区别所在。
3.3.2 预决算的工作步骤
①结算：通常情况下，各市场主体在每月的1日完成链式结算，其具体内容主要涉及：费用结算和劳务结算等。
②信息发布：各业务职能部门每月3日前，在内部市场化信息系统平台上发布分管业务内的结算信息，内部市场结算主管部门对相关的结算数据进行收集、确认，然后通过内部市场化网络进行对外发布。
③相关核算基础资料信息由下级市场主体核算员进行接收同时进行认真核对，同时通过书面的形式向相关部门申请变更或复议，按照程序下级市场主体也可以提出内部市场仲裁。
④下级市场主体核算员在每月4日前，依据产品信息对内部市场化进行预算账，经本单位领导审核后，通过内部市场化网络信息系统平台，按时将预结算结果进行提交和送审。
⑤在内部市场化网络信息系统平台上内部市场化结算人员在每月5日前，对各市场主体提交的预结算内容进行逐项的审核，最后确认是通过，还是退回。
⑥内部市场化结算人员从每月6日开始，综合处理各级市场主体报送的市场化预结算审核结果和反馈信息，然后进行决算，同时形成《内部市场化结算报表》，并向下级市场主体进行反馈。
⑦内部市场化结算人员在每月7日前，向劳资部门汇总形成的《内部市场化结算报表》，然后交由公司相关领导进行审核。
4 预决算的创新点和实施效果
4.1 预决算的创新点
①内部市场核算的重大变革
将正向核算逐渐转变为反向核算，对于原核算模式来说，通常情况下由上而下进行相应的核算，而预决算则是按照自下而上的顺序进行核算，下级核算单元的市场主体地位在一定程度尤为突出。
②管理嫁接
在内部市场核算过程中，对于预决算来说，通常将其嫁接到外部市场工程预决算中，并且符合内部市场化的管理理念，进一步满足内部市场化进程的需要。
③预决算为内部市场化运行提供了思路和方向
根据内部市场化进程，发挥市场机制作用和培养基层市场单元的市场化意识是探索的关键，预决算为内部市场化管理提供了动力支持。
4.2 实施预决算的效果
①提高了基层单位的市场意识和算账能力
对于区队来说，实施预决算需要具备市场意识和相应的算账能力，区队通过预决算进一步控制经济收益，进而在一定程度上促使基层单位向生产经营型转变。
②提高了运行质量和效率
通过实施预决算，公司原来的4人核算任务量，现在只需1人就能完成，并且结算时间由三天减为一天，工作效率大大提高。
③提升了区队管理水平
对于基层区队领导来说，借助预决算机制，其工作重点逐渐转变为既关心生产，又注重经济效益。
④提升了企业经济运行质量
企业通过实施预决算，充分发挥了市场机制的作用，一方面对生产区队产生明显效果，另一方面落实了辅助单位和机关科室的经营管理目标，进而提升了企业的运行质量。
参考文献：
[1]郭利坤，陈海军，陈玉琴，王惠颖，高庆峰.预决算在内部市场核算中的实践与应用[A].2012煤炭企业管理现代化创新成果集[C].
2013（03）.
[2]孟丽娜.建筑工程预决算过程中常见问题及对策[J].科技风，2012（11）.
[3]罗金宏.建筑工程预决算系统开发分析[J].黑龙江科技信息，2008（22）.endprint
摘要：该论文通过阐述如何对内部市场机制进行完善、深化和拓展，进一步凸显各级内部市场的“主体”地位，提升经营管理水平和市场整体运行质量。通过预决算在内部市场核算中的实践和应用，实现了“两提高、两提升”，即：有效提高了基层单位的算账能力、提高了市场化的运行质量和效率、提升了区队管理水平、提升了企业经济运行质量。
关键词：市场核算 预决算 财务分析
1 预决算的内涵
在企业日常管理过程中，所谓预决算就是将外部工程项目的预决算方法引入到内部市场核算中，对内部市场的结算流程进行再造，进而在一定程度上将公司核算主管部门收集结算资料并进行核算、市场主体服从的核算方式逐渐转变为由市场主体收集结算资料，同时进行相应的预算账。
2 实施预决算的背景和意义
2.1 强化了市场意识，促进核算方式的创新
通常情况下，各级市场主体按照传统的结算模式，对于市场的核算结果往往都是被动地接受，对市场进行核算，缺乏相应的主动性，没有充分理解定额、市场价格等，更没有给予其高度的关注，进而使得各级市场主体领导及核算员在一定程度上滋生了“等、靠”思想。
2.2 内部市场化的快速推进，以及改革管理体制，是实施预决算的直接推手
随着内部市场化工作的不断推进，进而在一定程度上拓宽了市场化运行的范围，公司层面市场化从业人员的核算业务量因使用原结算模式而进一步增加，而用于市场化基础管理工作的时间大大减少，内部市场化工作的深入发展进而受到影响和制约。
2.3 信息化系统的应用为核算模式创新提供了平台
随着内部市场化工作的开展，进而在一定程度上推动了内部市场信息化系统的升级和改造，技术上的创新为创新核算模式奠定了基础、提供了保障。
3 预决算的做法
3.1 遵循基本原则
①公开、公平、公正
在内部市场信息系统平台上核算各级市场主体的每一项经济成果，同时在公开发布的定额、市场价格的基础上进行取价运算。
②信息“共享”
通过内部市场信息系统平台，各级市场主体的结算基础资料与公司层核算主管人员共享资源。
③权责对等
各级市场主体的核算员有权提交送审预结算，对于核算的最终结果，由公司层核算主管人员承担相应的责任。
3.2 完善基础条件
①制度先行、规范流程
在内部市场核算中，梳理和完善内部市场化各项基础管理制度，进而在一定程度上为顺利实施预决算提供制度保证和流程导向。
②打造平台、素质保障
一方面完善内部市场信息系统，通过对市场化信息系统的结算模型进行设计，进一步明确各级市场主体的管理权限。
另一方面对各级市场主体核算员加大培训力度，通过教育和培训进一步提升市场主体核算员的预决算能力。
③目标管理、确保兑现
一是全面预算能够对生产计划的分解、落实等实施管控。
二是对各项费用的统计加强对比分析，开展定额水平分析。
三是建立健全台账和奖罚的统计。
四是确保相关制度、定额相对稳定，同时确保预决算结果的稳定性和有效性。
3.3 “预决算”实施内容及工作步骤
3.3.1 预决算与原核算模式工作流程对比示意图
■
通过对比分析预决算与原核算方式的流程，可以看出，核算主体的改变和核算职能分工的细化是两者的最大区别所在。
3.3.2 预决算的工作步骤
①结算：通常情况下，各市场主体在每月的1日完成链式结算，其具体内容主要涉及：费用结算和劳务结算等。
②信息发布：各业务职能部门每月3日前，在内部市场化信息系统平台上发布分管业务内的结算信息，内部市场结算主管部门对相关的结算数据进行收集、确认，然后通过内部市场化网络进行对外发布。
③相关核算基础资料信息由下级市场主体核算员进行接收同时进行认真核对，同时通过书面的形式向相关部门申请变更或复议，按照程序下级市场主体也可以提出内部市场仲裁。
④下级市场主体核算员在每月4日前，依据产品信息对内部市场化进行预算账，经本单位领导审核后，通过内部市场化网络信息系统平台，按时将预结算结果进行提交和送审。
⑤在内部市场化网络信息系统平台上内部市场化结算人员在每月5日前，对各市场主体提交的预结算内容进行逐项的审核，最后确认是通过，还是退回。
⑥内部市场化结算人员从每月6日开始，综合处理各级市场主体报送的市场化预结算审核结果和反馈信息，然后进行决算，同时形成《内部市场化结算报表》，并向下级市场主体进行反馈。
⑦内部市场化结算人员在每月7日前，向劳资部门汇总形成的《内部市场化结算报表》，然后交由公司相关领导进行审核。
4 预决算的创新点和实施效果
4.1 预决算的创新点
①内部市场核算的重大变革
将正向核算逐渐转变为反向核算，对于原核算模式来说，通常情况下由上而下进行相应的核算，而预决算则是按照自下而上的顺序进行核算，下级核算单元的市场主体地位在一定程度尤为突出。
②管理嫁接
在内部市场核算过程中，对于预决算来说，通常将其嫁接到外部市场工程预决算中，并且符合内部市场化的管理理念，进一步满足内部市场化进程的需要。
③预决算为内部市场化运行提供了思路和方向
根据内部市场化进程，发挥市场机制作用和培养基层市场单元的市场化意识是探索的关键，预决算为内部市场化管理提供了动力支持。
4.2 实施预决算的效果
①提高了基层单位的市场意识和算账能力
对于区队来说，实施预决算需要具备市场意识和相应的算账能力，区队通过预决算进一步控制经济收益，进而在一定程度上促使基层单位向生产经营型转变。
②提高了运行质量和效率
通过实施预决算，公司原来的4人核算任务量，现在只需1人就能完成，并且结算时间由三天减为一天，工作效率大大提高。
③提升了区队管理水平
对于基层区队领导来说，借助预决算机制，其工作重点逐渐转变为既关心生产，又注重经济效益。
④提升了企业经济运行质量
企业通过实施预决算，充分发挥了市场机制的作用，一方面对生产区队产生明显效果，另一方面落实了辅助单位和机关科室的经营管理目标，进而提升了企业的运行质量。
参考文献：
[1]郭利坤，陈海军，陈玉琴，王惠颖，高庆峰.预决算在内部市场核算中的实践与应用[A].2012煤炭企业管理现代化创新成果集[C].
2013（03）.
[2]孟丽娜.建筑工程预决算过程中常见问题及对策[J].科技风，2012（11）.
[3]罗金宏.建筑工程预决算系统开发分析[J].黑龙江科技信息，2008（22）.endprint
摘要：该论文通过阐述如何对内部市场机制进行完善、深化和拓展，进一步凸显各级内部市场的“主体”地位，提升经营管理水平和市场整体运行质量。通过预决算在内部市场核算中的实践和应用，实现了“两提高、两提升”，即：有效提高了基层单位的算账能力、提高了市场化的运行质量和效率、提升了区队管理水平、提升了企业经济运行质量。
关键词：市场核算 预决算 财务分析
1 预决算的内涵
在企业日常管理过程中，所谓预决算就是将外部工程项目的预决算方法引入到内部市场核算中，对内部市场的结算流程进行再造，进而在一定程度上将公司核算主管部门收集结算资料并进行核算、市场主体服从的核算方式逐渐转变为由市场主体收集结算资料，同时进行相应的预算账。
2 实施预决算的背景和意义
2.1 强化了市场意识，促进核算方式的创新
通常情况下，各级市场主体按照传统的结算模式，对于市场的核算结果往往都是被动地接受，对市场进行核算，缺乏相应的主动性，没有充分理解定额、市场价格等，更没有给予其高度的关注，进而使得各级市场主体领导及核算员在一定程度上滋生了“等、靠”思想。
2.2 内部市场化的快速推进，以及改革管理体制，是实施预决算的直接推手
随着内部市场化工作的不断推进，进而在一定程度上拓宽了市场化运行的范围，公司层面市场化从业人员的核算业务量因使用原结算模式而进一步增加，而用于市场化基础管理工作的时间大大减少，内部市场化工作的深入发展进而受到影响和制约。
2.3 信息化系统的应用为核算模式创新提供了平台
随着内部市场化工作的开展，进而在一定程度上推动了内部市场信息化系统的升级和改造，技术上的创新为创新核算模式奠定了基础、提供了保障。
3 预决算的做法
3.1 遵循基本原则
①公开、公平、公正
在内部市场信息系统平台上核算各级市场主体的每一项经济成果，同时在公开发布的定额、市场价格的基础上进行取价运算。
②信息“共享”
通过内部市场信息系统平台，各级市场主体的结算基础资料与公司层核算主管人员共享资源。
③权责对等
各级市场主体的核算员有权提交送审预结算，对于核算的最终结果，由公司层核算主管人员承担相应的责任。
3.2 完善基础条件
①制度先行、规范流程
在内部市场核算中，梳理和完善内部市场化各项基础管理制度，进而在一定程度上为顺利实施预决算提供制度保证和流程导向。
②打造平台、素质保障
一方面完善内部市场信息系统，通过对市场化信息系统的结算模型进行设计，进一步明确各级市场主体的管理权限。
另一方面对各级市场主体核算员加大培训力度，通过教育和培训进一步提升市场主体核算员的预决算能力。
③目标管理、确保兑现
一是全面预算能够对生产计划的分解、落实等实施管控。
二是对各项费用的统计加强对比分析，开展定额水平分析。
三是建立健全台账和奖罚的统计。
四是确保相关制度、定额相对稳定，同时确保预决算结果的稳定性和有效性。
3.3 “预决算”实施内容及工作步骤
3.3.1 预决算与原核算模式工作流程对比示意图
■
通过对比分析预决算与原核算方式的流程，可以看出，核算主体的改变和核算职能分工的细化是两者的最大区别所在。
3.3.2 预决算的工作步骤
①结算：通常情况下，各市场主体在每月的1日完成链式结算，其具体内容主要涉及：费用结算和劳务结算等。
②信息发布：各业务职能部门每月3日前，在内部市场化信息系统平台上发布分管业务内的结算信息，内部市场结算主管部门对相关的结算数据进行收集、确认，然后通过内部市场化网络进行对外发布。
③相关核算基础资料信息由下级市场主体核算员进行接收同时进行认真核对，同时通过书面的形式向相关部门申请变更或复议，按照程序下级市场主体也可以提出内部市场仲裁。
④下级市场主体核算员在每月4日前，依据产品信息对内部市场化进行预算账，经本单位领导审核后，通过内部市场化网络信息系统平台，按时将预结算结果进行提交和送审。
⑤在内部市场化网络信息系统平台上内部市场化结算人员在每月5日前，对各市场主体提交的预结算内容进行逐项的审核，最后确认是通过，还是退回。
⑥内部市场化结算人员从每月6日开始，综合处理各级市场主体报送的市场化预结算审核结果和反馈信息，然后进行决算，同时形成《内部市场化结算报表》，并向下级市场主体进行反馈。
⑦内部市场化结算人员在每月7日前，向劳资部门汇总形成的《内部市场化结算报表》，然后交由公司相关领导进行审核。
4 预决算的创新点和实施效果
4.1 预决算的创新点
①内部市场核算的重大变革
将正向核算逐渐转变为反向核算，对于原核算模式来说，通常情况下由上而下进行相应的核算，而预决算则是按照自下而上的顺序进行核算，下级核算单元的市场主体地位在一定程度尤为突出。
②管理嫁接
在内部市场核算过程中，对于预决算来说，通常将其嫁接到外部市场工程预决算中，并且符合内部市场化的管理理念，进一步满足内部市场化进程的需要。
③预决算为内部市场化运行提供了思路和方向
根据内部市场化进程，发挥市场机制作用和培养基层市场单元的市场化意识是探索的关键，预决算为内部市场化管理提供了动力支持。
4.2 实施预决算的效果
①提高了基层单位的市场意识和算账能力
对于区队来说，实施预决算需要具备市场意识和相应的算账能力，区队通过预决算进一步控制经济收益，进而在一定程度上促使基层单位向生产经营型转变。
②提高了运行质量和效率
通过实施预决算，公司原来的4人核算任务量，现在只需1人就能完成，并且结算时间由三天减为一天，工作效率大大提高。
③提升了区队管理水平
对于基层区队领导来说，借助预决算机制，其工作重点逐渐转变为既关心生产，又注重经济效益。
④提升了企业经济运行质量
企业通过实施预决算，充分发挥了市场机制的作用，一方面对生产区队产生明显效果，另一方面落实了辅助单位和机关科室的经营管理目标，进而提升了企业的运行质量。
参考文献：
[1]郭利坤，陈海军，陈玉琴，王惠颖，高庆峰.预决算在内部市场核算中的实践与应用[A].2012煤炭企业管理现代化创新成果集[C].
2013（03）.
[2]孟丽娜.建筑工程预决算过程中常见问题及对策[J].科技风，2012（11）.
时光飞逝，转眼这学期也将近尾声了，本学期的组织拓展部在学生社团联合会主席团的细心指导下和学生社团联合会其他部门的大力协助下，和我部门干事的积极参加下，坚持以服务广大同学为工作之根本出发点，充分与学生社团联合会以及其他部门展开的活动进行接轨，以校园文化建设为工作的切入点，结合自身的特点，取得了一定的成绩，为今后的组织拓展工作奠定了基础。
下面将分五个方面来全面的介绍组织部在2010年——2011学年上半期的工作。
第一部分
前言
（一）部门性质
兰州理工大学技术工程学院学生社团联合会组织部是学生社团联合会的重要组成部分，主要负责对学生干部和干事的监督和组织推荐工作，以及对社团的监督、组织和考核社团活动工作。
（二）部门职能
学生社团联合会组织部主要负责对各协会的管理、活动的协调及信息收集和反馈。对各协会日常活动的监督，社团组织机构的监督、管理。
部门主要工作
一、在院社团联合会的组织领导下开展一年一度的纳新活动: 通过三次面试，最终八个干事的加入给组织拓展拓展部，为组织拓展部注入了新的活力，社团联合会在文化广场举行了为期三天的纳新活动宣传，使得工作开展更加顺利，同学们逐步加深了对组织拓展部的认识以及组织拓展计划实施重要性的认识。加强了部门的建设和完善，结合学生社团联合会及各协会计划开展的各项文化、体育、思想教育、实践、培训等各个方面的计划制定了学期的素质拓展计划。
二、精彩活动呈现
本学期我院社团联合会推出了许多精彩的社团活动，还有举办许多比赛，例如：羽毛球比赛，篮球，足球赛„..不仅丰富了社员的课外生活，还给社团文化增添了色彩。我院的23个社团都很积极办活动，每周都会有节目，让我部干事学到，了解到许多和自己兴趣爱好相关的知识。我部干事的积极性都非常高，踊跃参加活动。这点是很不错的，需要保持下去，在我院的新生文艺晚会中，欣赏到大一自己的节目，多才多艺的表现令人高兴。
（一）新干事的培训
本学期兰州理工大学技术工程学院举办的第一次大型的新生学生干部培训活动。
让大一新生了解到自己的所在部门的职责。更好地为全院学生服务。
（二）首次大学生学生骨干培训会
为了团队的梯度建设，学校安排合适时间进行经验交流及培训；通过集中听报告、看录像、对院学生会、社团联合会、主要学生干部进行了系统培训。此次活动让所有学生干部对自己的工作有了更好的认识，对自己未来的工作进程有了更好的规划。
（三）完善组织拓展部的规章制度
通过完善组织拓展部的规章制度，更好地规范我部的日常工作。以便更好地服务于广大同学。
（四）大型社团文化艺术节活动的开展
本学期社团联合会及各协会举办了形式多种多样的社团活动，丰富了校园文化，激发了同学们的兴趣爱好。
三、部门常务工作
1．社团联合会例会
每周三晚上准时召开学生社团联合会例会。例会基本内容是对上周的工作作回顾与总结，并对下周的工作做出安排；同时提出部门工作中存在的问题，并针对性的解决。
2．值班工作
学生社团联合会根据部门各成员情况，安排了办公室值班工作任务，以保证工作正常、及时的开展，同时也提供机会让大家相互交流、沟通，更多的参与到部门工作中来。
四、部门工作总结
在这一年中我们社团联合会在部门建设中不断完善，增加了组织拓展部这个新兴的部门。不紧完善了部门的组建，在社团管理方面也加大了力度。各个部门分管着社团联合会下属的23个协会，这中责任到个人的机制大大提高了我们的工作效率同时也为个各个协会省去了很多不必要的麻烦。
工作目的：一切都是为了更好地发挥综合测评的鼓励学生在校期间刻苦学习、奋发向上和德智体全面发展，培养社会主义事业的合格建设者和可靠接班人的作用，一切都是为了打造精致大学生活，为同学增值的目标。
工作重心：做好部门培训，完善综合测评方案，调动同学关注组织拓展的积极性
工作流程：
1：建立并完成社团联合会各成员的数据库统计
2：收集各协会获奖人员表格及获奖证书；
部长对各干事合理地分配了任务,各个工作程序严谨有序。在工作过程中,不可避免的会碰到一些这样那样的问题,但我们部各个成员本着不怕辛苦,不辞劳累的精神,一次次、一遍遍地向部长请教,然后录入,最终成功地录入了此次信息。在这次信息录入中,各个成员配合默契、工作认真。细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同事请教，在不断学习和探索中提高自身素质。
我部问题与不足
社团联合会在过去半年里取得了可喜可贺的成绩，活跃了校园气氛，繁荣了校园文化。但社团联合会组织拓展部仍然是一个新生组织，我们的组织管理和活动开展还面临很大的挑战。
1、现阶段社联存在的一些问题（1）资料存档不便
现阶段各社团活动均有大量图片及文字材料，但其电子图片和文档没有统一地点可用来存放，多次造成存档资料调用不便的现象，不利于社团活动资料的保存及社团文化的传承，无法及时进行社团成果的展示。在换届时 这个问题最为突出。
（2）对社团文化传承引导不足
缺乏对社团换届后新的社团负责人的培训，致使社团新负责人对自己社团的发展方向不明确，无法建立起严谨的组织机构。社联应该定期多地举办一些公共活动以促进社联内部成员之间、社联与社团之间以及社团与社团之间的联系，但由于公共资金有限，致使活动很难成形。
2、组织拓展部现阶段存在的问题（1）章程及其管理制度不完善。
（2）社团发展方向定位不准。
由于组织拓展部定位及性质不够明确，导致社团活动未能真正达到锻炼和提高会员素质的目的，减弱了对校园文化建设的影响力。
优点
一、干事从对工作的一无所知到精通，付出了很大的努力；工作能力提升很快。
二、干事对于工作认真负责，能够及时的完成上级安排的任务。
对于承办的活动积极准备，在赛前作了充分的计划和安排，把责任落实到个人，保证活动正常有序的进行。
组织拓展部未来工作展望
一、完善工作机制
建立工作体系
又是一个新的起点，对于工作中存在的问题，我们将继续努力解决。建立健全的工作机制，弥补工作中的缺陷，构建一个完整的工作体系。强化签到制度和请假制度、加强活动的宣传力度，扩展工作范围，做到适应组织拓展部工作的特点去开展工作。
二、改革工作内容
提高工作效率
部门的工作框架基本稳定，我们可以改革工作内容，使工作更为丰富多彩。拓宽工作思路，调整工作方式。同时，以有限的时间来提高我们的工作效率；用最短的时间办最多的事情。
三、树立责任意识
坚定工作信念
继续强调工作认真负责的重要性，严格要求会员的各项考核制度，始终坚持以“严以律己”的工作思想要求自己。树立起强而有力的责任意识；进一步强调持之以恒的工作态度，不使会员们半途而废，临阵脱逃，坚定其工作信念，为本届英协工作划上圆满的句号。
四、紧密联系会员 热情服务会员
为学生服务是工作中最为重要且基础的内容，时刻把各协会的想法放在第一位，为协会的要求而努力，把学生社团联合会与各协会紧密联系在一起。以饱满的热情接待每一位同学，满足同学们力所能及的要求。热情为同学们服务。
综合来说，组织拓展部的工作向来比较繁杂、仔细，需要部门成员具有强烈的责任感与热情，需要团队意识、合作意识，需要踏实、严谨的工作作风，需要具有很强的思想先进性与科学文化知识的学习能力。经过这段时间，我认为部门只有齐心协力，同舟共济，才能很好的完成本职工作与上级交办的各项任务。
在工作中，我们同样培养了严谨、踏实、团结的作风，这从部门干事的工作总结中可以看出。各为同事的工作热情很高，能有效的克服工作中的各种困难。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我们必须从中吸取经验和教训，为接下来的部门工作提供借鉴。
再接下来的半年里，我部将继续牢记“求是、砺志、笃行”的校训，发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和质量，及时反省、总结，不断改善自身不足，把组织拓展部的工作做到更好，最终把学生社团联合会工作做的更好。
兰州理工大学技术工程学院
学生社团联合会
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