联盟方案（推荐10篇）
——联盟结合打包式团购活动方案
一线品牌联盟是遵循江苏省常州市家具建材行业协会的民主精神，以聚合更广泛的品牌厂家和商家，组成更有拓展实力、更有市场进取精神、更有务实效益的商业机构。
联盟的成立，通过品牌间的相互协作，让广大市民的家居消费更加便捷、更加实惠、更加有保障。
活动商家简介：
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产品类型以及部分主打商品介绍：
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活动名称：
庆国庆：金秋十月，品质团购每一天
活动流程待定
团购须知
1、本次庆国庆：“金秋十月，品质团购每一天”团购活动适合所有有购买家居建材需求的业主
2、“庆国庆：金秋十月，品质团购每一天”商品限定1个业主只能买1件，买家无法修改购买数量。
3、因团购机会有限，“庆国庆：金秋十月，品质团购每一天”商品在下单后属性活到付款的方式，定货后业主需缴纳部分押金。
4、“庆国庆：金秋十月，品质团购每一天”活动时间：2012年十月一日国庆节期间。“庆国庆：金秋十月，品质团购每一天”活动以当天商家限定的数量卖完为止。活动结束后不能再以团购价购买该商品。
5、卖家将于团购结束后第一时间发货，具体时间视卖家情况为准。
欧洲联盟日前正在研制一项信息技术方案@neurIST来解决医学常见问题。@neurIST项目目的是提供一个综合的决策支持系统, 此系统以遗传、辐射和临床数据为基础, 对病人的数据进行处理。通过三维重建脑动脉模拟血液流动, 帮助医生决定并选择适当的治疗。这也将用于科学研究, 帮助找到基因组学和脑动脉瘤之间的联系。为达到这些目标, 目前正在开发诊断过程中和流行病学研究管理和处理异构数据的一个完整的IT基础设施。
@neurIST系统是面向服务的架构, 具有数据保密性和访问控制的核心组成部分的制度, 基础设施的蓝本使用Web服务标准, 符合网格标准, 是利用大众广泛接受的网格标准开发国际网格网络, 能够从不同的临床和科研机构集中技术资源。开放化和标准化的@neurIST架构可以很容易地被用来开发以体系结构为基础的应用程序。
随着信息时代的到来，电子通信，网上购物基于便捷、快速、省时等优点，已经成为一种时代潮流和发展趋势。而随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在不断追求生活质量和生活品味。所以体育锻炼和体育休闲的新观念不断深入人心。运动联盟健身服务电子商务平台正是一个即能满足人们追求电子信息的潮流，还能为人们体育锻炼搭建平台的服务。运动联盟健身服务电子商务平台是通过互联网将杭州市的各种有关健身的俱乐部、养身会所及各大高校的体育场馆等联系在一起，让各位想健身的市民，足不出户就能轻松预约健身场所、预订锻炼项目、预约私人健身教练或陪练等。给大家节省了很多去场地排队锻炼的时间。
二、营销环境分析
（一） 目标市场
随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，大家体育意识的不断加强，现阶段的人们“不仅有钱，而且有闲”，能有更多的时间参与体育活动。但比如受大众所喜爱的羽毛球、乒乓球等很多场馆，消费者经常在场馆需要等很久才有空闲场地，而一些高校的场地却经常处于在闲置中，不能得到充分利用。通过健身服务电子商务平台，消费者可以在家动动鼠标就轻松了解各场馆的场地使用情况，减少了很多排队等待的时间，而且使一些小区和高校的场馆得到充分利用。同时可以在网上轻松预约俱乐部课程、陪练、私教等服务。我们以杭州市作为目标市场，主要市场范围是杭州市六大城区的各种中抵档健身俱乐部、各高校场馆、各小区体育场馆、游泳馆等。
（二）目标群众分析
1.重点目标群众：青年，中年消费者。根据杭州市居民体育消费情况的调查，在体育消费中青年和中年实物消费、参与型消费所占比例较大，首先因为他们的体育锻炼意识比较强，由于生活工作压力比较大，可以通过运动缓解疲劳，放松心情，一些女性消费者通过体育锻炼达到减肥、塑性等效果，男性消费者通过体育锻炼保持体形，增加肌肉，让自己更MAN一些；其次他们有一定的收入可以支付体育运动所带来的费用，再次他们对网络的运用也比较熟悉和了解。
2.一般目标群众：公司群体、老年群体。将一般目标群众选定为公司群体是因为很多公司基于关爱员工，定时会给员工组织一些趣味运动会、篮球比赛、足球比赛等活动，通过运动缓解工作压力和疲劳。将选部分老年群体为一般目标是因为，一般的老年人很少会花钱进行体育锻炼，他们一般会在一些公共场所进行锻炼，如跳广场舞、练太极拳等，但部分老年人由于习惯在俱乐部的锻炼环境和氛围，也可能选择通过我们的服务平台锻炼身体。
（三）健身服务电子商务平台的SWOT分析：
1.优势
（1）方便、快捷、享受健康
（2）价格优惠，服务贴心
（3）场馆的种类多，消费者选择的余地大
（4）市场上还未有类似的机构、竞争压力小
2.劣势
（1）进入市场晚较晚，知名度有待提高
（2）宣传渠道较少，宣传力度有待提高
（3）入市较晚，没有很多固定的消费群体
3.机会
（1）现代中青年人对体育锻炼重视程度较高，市场潜力较大
（2）竞争对象不明显
（3）淘宝、京东、亚马逊等电子商务网站的成功运营，让人们相信能够通过这种渠道进行健身消费。
（4）国家对体育公共健身服务行业的重视为网站的运行提供了良好的大背景运行环境。
4.威胁
（1）目前还是完全成熟的网络维护系统
三、营销策略
（一）导入期营销策略
由于导入期，我们的宣传有一定的局限性，消费者对我们的品牌及服务认识和了解较少，所以在导入期我们的宗旨是，打响我们的品牌，做好品牌宣传，让更多的体育爱好者了解并认可我们的品牌。我们向健身会所以及体育场馆免费提供消费者需求信息，快速打响品牌；对消费者采取快速渗透策略，采用低价高促销的方式扩大市场规模。
1.产品策略
为了体现我们的服务平台的特色和优势，在导入期阶段我们主要有以下服务为体育爱好者提供：预订健身会所、预订锻炼项目、预订锻炼场地、预订私教、预订陪练等。
2.价格策略
在导入期的价格定位，我们主要采用成本导向定价法，目的是让更多的消费者了解我们这个服务平台，在这个阶段我们会将俱乐部、各高校给我们的折扣都回馈给消费者，不从中赚取差价，使更多的消费者感受到通过我们的服务平台，不仅能快速、便捷、省事、省力的预订运动场馆，而且还能获得比直接去运动场馆更优惠的价格。
3.渠道策略
为了打响我们的品牌，使我们的品牌在杭州有一定的知名度，前期我们会投入很多形式多样的宣传，比如通过网络渠道、运动场馆海报宣传、户外广告投放（如公交车身、公交站牌的广告宣传）、发放宣传单、通过微信朋友圈等方法做宣传。通过各种方式让大家认可我们的服务平台，因为口碑才是最好的宣传，通过已经体验过的消费者宣传，让更多的运动爱好者了解我们的服务平台。
4.促销策略
由于导入期我们还没有开始盈利，所以促销的幅度不会很大，我们为通过我们服务平台参加运动锻炼的消费者提供九折优惠。我们还采用当前在青年人中较为流行且宣传范围广的威信朋友圈点赞的方式进行宣传，同时给出一定的优惠策略。
（二）成长期营销策略
进入成长期我们的服务已经被一些消费者所了解和认可，所以我们要继续拓宽我们的服务范围和服务质量，进一步提升我们的品牌形象，让更多的人了解我们的品牌。
1.产品策略
在成长期，我们在维持导入期现有的一些服务的基础上，根据消费者的信息反馈，我们将对产品进行整合和规划，明确核心产品、期望产品和潜在产品。通过我们对产品的分析，我们的核心产品是：通过锻炼保持健康、缓解压力；期望产品是：交友、娱乐；潜在产品是：服务、以及运动后的成就感。
2.价格策略
在成长期我们将缓慢提升核心产品的价格，达到一个市场价格。同时我们还将不断对我们的核心产品进行提高，如对我们的网络维护系统的不同升级更新，以满足更多消费者的需求，其次是完善因消费者临时有事，而不能参加运动锻炼的退款等问题。
3.渠道策略
进入成长期将会继续进行产品的宣传，于此同时与更多的体育场馆及健身俱乐部合作，以满足不同区域消费者的消费需求。
4.促销策略
在成长期我们还将继续为长期支持我们的消费者提供一定的优惠策略，如：一次性购买多种产品的打折促销（一次购买两种产品享受9.5折优惠价、一次购买三种产品享受9折优惠价、一次购买四种以上产品享受8.5折优惠价）等活动，以此刺激消费者消费行为。
（三）成熟期营销策略
成熟期是一个企业效益最优的时期，在这个时期我们也将追求利益的最大化，同时为了延长成熟期的寿命，我们还将继续开发有形产品。
1.产品策略
在成熟期我们在主打核心产品的、期望产品与潜在产品的同时，我们将继续开发有形产品，如：网上出售由于体育锻炼的运动服装、运动器械等。
2.价格策略
在成熟期我们将全面提升产品的价格，以获得最大利润为目的。
3.渠道策略
成熟期我们有了一定的资本积累，销售渠道商上，我们可以增加人力宣传，让网站推销人员进入各个区的健身场馆和会所，向有健身需要，而没有使用该服务网站的顾客进行产品的介绍和推销。
4.促销策略
对长期使用该服务的顾客进行月卡、季卡或者年卡的打折优惠活动，另外对长期消费的顾客实行年终消费排名兑换有形产品的优惠。
（四）衰退期营销策略
进入衰退期时，主要的策略就是减少产品的种类与投入成本，以企业不亏损为主要目标。
1.产品策略
在衰退期我们将减少服务的范围，逐渐减少成本较大的产品，以核心产品为主，保存原有实力的同时，开发新的服务和产品，以便于不破产的同时尽快的恢复原有的实力，做好未来复苏的准备。
2.价格策略
在这个阶段我们将继续采取一定的促销手段，也吸引一定的消费者，尽可能的用办季卡和年卡的优惠策略来快速的吸引资金，以用来开发新的产品和服务，还有用资金来保障更好的宣传。高成本的产品实行限量销售，低成本的产品实行折扣销售，以便保证良好的运行。
3.渠道策略
在衰退期，有可能是客源不足引起的。在这种情况下我们可以采取加大宣传力度，吸引更多的人来网站购买服务。主要可以通过以下两个渠道来宣传：第一，线上宣传：在各个网站注册微博通过发表高质量的微博来吸引博友的注意，让粉丝量不断的增加，一般热爱运动的很多都是体育爱好者，我们可以在一些网站的体育板块通过微博添加我们平台的链接。第二，线下宣传：我们将进一步赞助一些小型的体育赛事，例如：企业职工运动会、事业单位、政府机构的运动会。为他们提供运动服装、遮阳伞等物品，在上面进行我们网站和服务的宣传，吸引更多的客源。
4.促销策略
对部分低成本的产品实行低折扣的的促销，高成本的产品实行附加产品优惠形式的促销。在保证维持正常运行的情况下能有低额的利润获得，用来开发网站新的功能和服务。
5.其它策略
本协议书由以下双方于______年______月______日签署并生效。
1.__________________(以下简称“甲方”);
地址：___________________________________;
邮政编码：_______________________________;
2.?_________________(以下简称“乙方”);
地址：___________________________________;
邮政编码：_______________________________;
鉴于：
1.甲方与乙方进行技术及业务合作事宜，双方将以书面或口头形式要求对方提供，并将拥有或已经拥有对方某些非公开的、保密的、专业的信息和数据;
2.双方愿以本协议规定对本协议项下的保密信息承担保密义务。
为此，双方达成协议如下：
第一条
定义
保密信息：指提供方向接受方提供的，属于提供方或其股东及其他关联公司所有或专有的，或提供方负有保密义务的有关第三方的下列资料及所有在信息载体上明确标示“保密”的材料和信息。需保密材料包括但不限于：集成电路设计版图数据、业务记录和计划、贸易机密、技术资料、产品项目、产品设计信息、价格结构、成本等非公开的、保密的或专业的信息和数据。
第二条
保密信息不包括以下信息：
1.在接受保密信息之时，接受方已经通过其他来源获悉的、无保密限制信息;
2.一方通过合法行为获悉已经或即将公诸于众的信息;
3.根据政府要求、命令和司法条例所披露的信息。
第三条
接受方在接受保密信息后，必须承担以下义务：
1.对保密信息谨慎、妥善持有，并严格保密，没有提供方事先书面同意，不得向任何第三方披露;
2.接受方仅可为双方合作之必需，将保密信息披露给其指定的第三方公司，并且该公司应首先以书面形式承诺保守该保密信息;
3.接受方仅可为双方合作业务之必需，将保密信息披露给其直接或间接参与合作事项的管理人员、职员、顾问和其他雇员(统称“有关人员”)，但应保证该类有关人员对保密信息严格保密;
4.若具有权力的法庭或其他司法、行政、立法机构要求乙方披露保密信息，接受方将(1)立即通知提供方此类要求;(2)若接受方按上述要求必须提供保密信息，接受方将配合提供方采取合法及合理的措施，要求所提供的保密信息能得到保密的待遇;
5.若接受方或有关人员违反本协议的保密义务，接受方须承担相应责任，并赔偿提供方由此造成的损失。
第四条
没有得到另一方的书面同意，任何一方不得将其在本协议书项下的权利和义务转让给第三方。
第五条
双方同意，本协议生效后，如国家颁布有关产权资料的出口、再出口的法律法规与管理条例，双方有义务遵守这些法律法规与管理条例。
第六条
本协议的各部分构成完整的保密协议，并取代双方此前任何有关本协议所述事项的理解或协议。未经他方书面同意，本协议不得变更或修改。
第七条
双方承认并同意，除提供方以书面形式明确表达外，提供方向接受方披露保密信息并不构成提供方向接受方转让或授予接受方享有提供方对其商标、专利、技术秘密或其他知识产权拥有的利益，亦不构成向接受方转让或其他知识产权等有关利益。
第八条
本协议接受中国法律管辖并按中国法律解释。对因本协议项下各方的权利和义务而发生的有关的任何争议，双方应首先协商解决，如无法通过协商解决，则应在苏州仲裁解决。
第九条
本保密协议自双方授权代表签署之日起生效，且在双方合作期间和合作结束完成之后__________年内持续有效。
第十条
本协议一式二份，具有同等效力，双方各持一份。
甲方：__________(授权代表)
乙方：__________(授权代表)
商家联盟合作方案作品2
甲方：,女，族，身份证号码：，住址：，联系方式：
乙方：,女，族，身份证号码：，住址：，联系方式：
经甲、乙双方友好协商并根据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律法规，甲、乙双方就经营
店铺一事达成协议如下：
第一章
经营项目概述
第一条
经营场所，本协议所指经营场所位于：云南省寻甸县XXX街第X号商铺与第X号商铺(以下简称“店铺”)。
第二条
经营项目，本协议所指经营项目为：穿戴品包括但不限于衣服、裤子、套装、饰品等(以下简称“货物”)的批发或零售。
第二章
合作方式
第三条
由甲乙双方共同出资￥
元(大写：)作为经营成本，其中甲方出资￥
元(大写：)占经营成本的50%，乙方出资￥
元(大写：)占经营成本的50%。
第四条
甲方负责在大、中型批发市场挑选购买货物并将货物发送至店铺，在发送至店铺之前，货物的破损、遗失及其他损耗由甲方承担。
第五条
乙方负责店铺的经营及管理(包括但不限于人员管理及货物饭店合伙经营协议书管理等)，收到甲方所进货物之后，乙方应当及时开箱验货，(一)发现货物破损、遗失及其他损耗的，应当及时通知甲方进行更换或补齐;
(二)如未出现货物破损、遗失及其他损耗的，在确认货物完整签收后，对货物在经营期间出现的破损、遗失及其他损耗承担风险。
第六条
成本分担
本协议所指成本为：
(一)店铺工作人员工资，工作人员由甲方指派，即指派，女，身份证号码：，住址：，联系方式：，工资为：￥2000.00元/月，工资计入经营成本由甲乙双方按每方50%进行分担;
(二)甲方定期(即
/次)到所经营店铺进行协助经营管理及进行调货、换货、退货等工作，经甲、乙双方明确，甲方每次来回的路费、油费、差旅费用等按￥200元/次进行计算，费用由甲乙双方按每方50%进行分担，如遇临时调整或紧急处理店铺事务多次往返的费用由双方另行协商处理;
(三)由于所经营店铺涉及两个店面，由甲乙双方分别与第三方(即房东)签订租赁协议，租赁所涉及的相关费用(包括但不限于房屋租赁费用、水电费、物管费等)由甲乙双方按每方50%进行分担;
(四)装修店面所产生的费用，该笔费用为店面经营的必要支出，已与第三方完成结算，根据结算单据，具体的结算金额为：￥
元(大写：)，该费用由甲乙双方按每方50%进行分担;
(五)甲乙双方明确：经营店铺将产生税费，税费应当按照国家相关法律法规、政策之规定并根据实际经营金额为依据进行结算，该笔费用由甲乙双方按每方50%进行分担;
(六)货物成本作为本协议主要经营成本由甲乙双方按照每方50%进行分担;
(七)其他应当用于店铺经营的费用，经双方书面结算并共同签字确认后，均按照甲乙双方每方50%进行分担。
第三章
合作期间
第七条
甲、乙双方明确合作期间为三年，即2014年
月
日至2017年
月
日。
第四章
利润分配
第八条
本协议所指利润为：
(一)在扣除本协议第二章第六条中所明确之经营成本后所得的净利润;
(二)甲方明确承诺乙方：由其向乙方所提供之货物，每件货物的毛利润为5元/件或5元/套或5元/样，该利润为固定毛利润，不应市场价格变动而变动，再扣除前款经营成本后所剩净利润为双方的可分利润;
(三)甲、乙双方明确：净利润产生后，按照每方50%进行分成;
(四)利润分配周期为：。
第五章
结算
第九条
甲乙双方的结算周期为：，每次结算均应当以书面方式进行并由甲乙双方共同签字确认，资金统一由甲方进行管理，甲方在管理结算资金时应当明确：该结算资金作为店铺经营资金专款专用，如在管理过程中出现资金遗失、缺失等情况，由甲方承担违约责任，如对店铺经营造成损失的，应当承担损失。
第六章
甲、乙双方的权利与义务
第十条
甲方的权利与义务
(一)甲方有权对店铺的工作人员进行更换、调整，但应以书面形式通知乙方，经乙方书面确认后方可进行更换、调整;
(二)甲方有权查阅经营账目、账本并与乙方核对，乙方应当积极配合;
(三)甲方有权对结算资金进行管理但不得擅自使用支配，并应当根据本协议第九条中关于结算资金的规定承担相应责任。
第十一条
乙方的权利与义务
(一)乙方有权利管理由甲方指派的工作人员，包括但不限于奖惩措施、日常工作指导、绩效考核等，如工作人员不称职需要解雇、辞退的应当征得甲方同意，如在管理过程中工作人员严重损害店铺利益导致严重后果的，乙方有权利暂停使用该工作人员，待甲方到店铺共同决定工作人员去留问题;
(二)由于甲方作为资金管理方，乙方有权利要求甲方按照协议之规定根据结算单据进行利润分配，否则即视为甲方违约;
(三)乙方应当审慎管理及经营店铺，由于乙方的失职造成店铺损失的，应当承担违约责任及承担相应损失;
(四)乙方在遇到店铺经营重大问题的情形时(如增加店面、工作人员工资变动、店铺整体装修等)，应当及时通知甲方共同处理，如未经甲方同意而单方面处理的，应当承担违约责任，造成损失的应承担损失。
第七章
违约责任
第十二条
甲乙双方应严格按照本协议之规定履行相关义务，如任意一方不履行本协议或者严重阻碍本协议履行的，则应向守约方承担违约责任并支付违约金，违约金为双方共同出资总金额的20%，即￥
元(大写：)，如因任意一方个人行为而导致店铺经营受损的，应当按照实际损失承担赔偿责任。
第八章
争议解决
第十三条
甲乙双方应当按照本协议严格履行，如遇争议应当友好协商解决，如协商不成，则应向店铺所在地有管辖权的法院提起诉讼解决争议。
第九章
其他
第十四条
本协议壹式两份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。另，店铺装修结算清单复印件、两份店铺租赁合同复印件、甲乙双方身份证复印件作为本协议附件附后是本协议不可分割的部分。
甲方：
乙方：
身份证号码：
身份证号码：
****年**月**日
****年**月**日
商家联盟合作方案作品3
身份证号：
身份证号：
电话：
电话：
店铺名称：
店铺地址：
甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。
第一条
协议范围内，双方的关系确定为合作关系，为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，甲方根据乙方的申请情况的审核，同意乙方使用甲方的店铺进行经营。
第二条
定力本协议的目的在于确保甲乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利，乙方作为单独的经营者进行经济活动，因此，他必须遵守所有经营者共同的法律要求，作为一个经营者，乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人，乙方不是作为甲方的委托代表，乙方无权以甲方的名义签订协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。
第三条
有效期从
****年**月**日至
****年**月**日，由签约日计，在本协议有效期内双方任何一方要提前终止合作必须提前一个月通知对方：乙方可在协议有效期满前一个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签合作协议书。
合作方(甲方)姓名：
合作方(乙方)姓名：
第四条
从签约之日起，乙方一次性付给甲方
元。
第五条
本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲乙双方签字之日起生效。
甲方：
乙方：
日期：
吸引客户至项目了解，加强项目的口碑宣传；
维系与异业联盟商家客户的关系；
为产品的销售提供更多的潜在客户；
二、活动地点
前期在棠麓源示范区和样板间
后期活动在棠麓源售房部
三、活动时间
前期：根据实际情况
后期：棠麓源项目举办暖场活动期间
四、活动人员
异业联盟中得意向客户
五、活动通知
前期：通过联盟商家的.业务将客户带到项目示范区中，渠道人员现场告知项目信息机活动详细信息；
后期：渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。
六、活动内容
（一）前期：
通过渠道人员与联盟商家达成的协议，联盟商家的客来到我们的项目现场进行拍照等活动，在整个拍照的间隙，由棠麓源渠道人员现场讲解本项目并赠送项目资料；
在拍照结束后，以休息的名义，尽可能地将该客户代理到售楼部内，由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍，并填写抽奖券；通过这样的一个流程，在可以宣传本次项目的同时，能够吸引一批潜在客户；从而拦截目标客户，进一步推动楼盘销售。
（二）后期
活动流程
表格略
方案三：合肥蒙娜丽莎瓷砖302建材联盟活动方案
活动主题：家装中国节
————价格听你的2号更优惠
主题诠释：本次活动第一联盟9家一线品牌，开年第一场活动，现场砍价，保证年度最低，预定的客户越多，价格越优惠
活动时间：1月20日——3月2日（周六）下午13:00—17:00
活动地点：天鹅湖酒店
参与品牌：
美佳橱柜、瑞丽宜家移门衣柜、蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、生活家巴洛克地板、品格吊顶、慕思床垫、安华卫浴、童话森林
活动凭证：
《预售卡》卡值50元，购卡价值：
1)活动现场客户凭预售卡可至“礼品领取处”领取超值好礼1份（拖把桶）；
2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证（即没有卡就不能参加此次活动）；
3)此卡不予退还；
4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。
活动内容：
1）：厂方让利价格听你的
活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼，价格钜惠
2）：花50元、尊享2400元特惠
50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元，在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款，不兑现、不找零。
3）：万元免单大奖、豪华家电大奖
免单大奖
每个品牌设一名4999元免单大奖（该品牌定单客户单独抽取），一共9个免单大奖现场抽取，下定品牌越多中奖机会越大、免单奖直接抵充货款、不兑现、不找零
豪华家电大奖
一等奖：ipad22名
二等奖：美的冰箱3名
三等奖：美的蒸汽挂烫机10名
特别说明：此次活动单品定金不得小于1000元，定金在活动结束后一周内（3月9日）可退，过期不予退还。
活动流程：
客户购买预售卡——3月2日现场礼品领取处领取礼品——参加砍价——选购产品——抽奖
1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。
2、活动内容：
一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆（至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队），最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。
二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。
三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。
3、活动的组织与筹备：
鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作（如财务，业务联系等）。本站只负责协助推动工作。
4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。
雅边家装联盟
战略联盟的兴起
在经济全球化和人类逐渐步入知识经济的大背景下, 对很多地方性和全球性的企业来说, 过去完全“损人利己”的竞争方式已经不适用。现在很多企业逐渐明白, 长期势均力敌的斗争将会使各方财尽力竭、两败俱伤, 难以应付下一轮的竞争和创新。特别是随着科学技术的步伐日益加快, 企业产品的生命周期越来越短, 即使那些实力雄厚的跨国企业也面临着巨大的竞争压力, 仅靠自身的资源已经难以实现企业更高层次的发展要求。于是, 20世纪80年代, 西方企业尤其是跨国公司纷纷进行战略调整, 建立企业间的战略联盟, 从对立竞争走向大规模的合作竞争。
联合国跨国公司研究中心的研究表明, 到了20世纪80年代中后期, 越来越多的企业开始把建立战略联盟作为主要的竞争手段。可以毫不夸张的说, 当今世界上著名的跨国公司无不推崇并采用战略联盟作为当代的竞争手段。由于联盟形式的日益普及, 目前的竞争形势也由公司间的单打独斗转向联盟之间的联合作战。
战略联盟中联盟企业的选择
尽管通过战略联盟能够增强结盟方的竞争优势, 并在联合价值链中创造更多的价值, 但战略联盟的发展并非一帆风顺。据美国麦肯锡咨询公司的研究报告, 20世纪80年代以来被调查的800多家参与战略联盟的美国企业, 仅有40%的联盟维持了4年以上, 大部分都在短期内解体。他们的结论是, 战略联盟要想确保成功, 关键是选择正确的合作伙伴。
1.联盟企业的选择模型
美国战略管理专家戴维·福克纳认为, 战略联盟要想成功地保持下去, 首要因素是选择正确的合作伙伴, 这就需要考虑两个基本因素:一是合作伙伴之间的战略协同;二是合作伙伴之间的文化融合。这就是著名的戴维·福克纳的“战略——文化二维模型”。戴维·福克纳的分析表明, 联盟合作伙伴间的高度战略协同性是维护联盟持久和成功的最重要的基础, 联盟各方必须能满足合作双方互补性的需要, 这样才能产生协作竞争优势。同时, 文化上的融合对联盟的成功也起着至关重要的作用, 文化上的高融合性容易产生友好和谐的合作关系, 减少道德风险和逆向选择的行为。
2.尼尔·瑞克曼的合作景框
美国学者尼尔·瑞克曼在对众多的联盟伙伴或合作关系研究后认为, 由于具体的环境不同, 每个联盟的成功都有其独特的原因, 但联盟的成功确实存在着一些共同的因素。他归纳出三个基本因素:贡献、亲密和愿景。
贡献是每个成功联盟的存在基础, 它用于描述联盟伙伴间能够创造的具体有效的成果, 以及改善双方的经营绩效;亲密是指成功的联盟关系超过了一般的市场交易关系, 而达到了相当“亲密”的程度, 这种紧密结合的关系不是一般的买卖关系可以比拟的;愿景是联盟企业对所要达到的目标与依赖的路径必须有共同的生动的想象, 共同的愿景为合作双方所作的贡献设定期望, 能让联盟的价值发挥到极限。他认为, 这三个因素是成功的企业联盟不可或缺的关键因素。
3.联盟企业的选择步骤
由于战略联盟的战略性, 如果企业有组建联盟来促进自我发展的动因时, 可以成为联盟的发起者。这时企业应该冷静下来, 以战略的眼光按步骤选择合作伙伴。
(1) 建立企业联盟的动因分析
20世纪80年代, 企业迫于竞争的压力, 纷纷从对立竞争转向合作竞争, 掀起了战略联盟的高潮。迫使企业建立战略联盟有许多直接的动因, 根据已有的研究成果, 可以将企业建立战略联盟的动因归结以下几点:一是受R&D成本过高和竞争激烈的压力驱动, 建立联盟促进技术创新;二是受环境的变化和不确定性的压力, 建立联盟降低和转移经营风险;三是通过建立联盟, 绕开新市场的进入壁垒, 降低进入成本;四是通过建立联盟, 形成和维护新的竞争秩序, 避免过度竞争;五是通过建立联盟, 获得规模经济的优势。
通过建立企业联盟, 合作企业可以实现资源互补, 获得协同效应, 形成新的竞争优势。战略联盟固然是一种有效的竞争形式, 但它也不是包治百病的良药, 它并不是企业的唯一选择, 也不是适合于任何行业、任何企业。所以, 对有意建立战略联盟的企业, 首要的任务是分析建立战略联盟的真正动因是什么?通过战略联盟, 本企业究竟要达到什么样的目的?战略联盟是否实现该目标的最理想的方式?
(2) 本行业和本企业的环境分析
在明确了建立企业联盟的目标, 即企业想从联盟中获得什么利益之后, 企业必须先对自身的优势、劣势以及外部市场的机遇和挑战进行分析, 这一步是选择联盟伙伴和联盟方式的关键。需要分析的主要内容有:
一是企业内部分析: (1) 财力资源, 主要是企业流动资金、固定资金的使用和支配情况、企业的筹资能力; (2) 物质资源, 包括原材料、燃料、设备、厂房、交通工具等等, 这些资源是企业生产经营活动的前提条件, 主要考察这些资源是否充分利用或能否及时得到补充; (3) 技术资源, 主要分析企业所拥有的技术在同行中的位置、开发新技术新产品的能力, 企业是否拥有专利技术; (4) 人力资源, 主要分析企业生产技术人才、经营管理人才和销售人才的储备情况, 人才的学习能力和合作能力; (5) 信息资源。在变幻莫测的市场环境下, 拥有迅速、准确、及时的信息渠道对企业的生存至关重要。同样, 在企业联盟中, 快捷的信息搜集和传递有利于联盟方的及时沟通, 对市场变化做出反应, 避免危机。
二是外部环境分析: (1) 国家的宏观经济政策法规、经济发展前景、国际关系、国际竞争对手的分析; (2) 市场状况和潜在竞争对手的状况、价格、顾客需求等方面的分析; (3) 行业技术发展动向和速度以及有关许可证和专利等。
(3) 寻找联盟伙伴
企业可以通过广播、电视、报纸、网络、经济技术交流会等信息媒体获得联盟信息, 也可以采取招标或刊登广告等方式主动发出联盟邀约。目前, 在我国组建战略联盟的主要是一些著名的跨国公司、大型国有企业、知名民营企业及科研机构, 这些公司都有各自的竞争优势, 且实力很强, 是联盟伙伴的首选对象。但必须清楚他们的优势和合作要求, 然后结合联盟伙伴的特点以及企业的联盟目标, 提出企业相应的选择标准: (1) 联盟是否具有协调一致的战略目标。协调一致的目标可以使联盟在发展的道路上齐心协力, 即使出现分歧也会彼此谦让。 (2) 合作伙伴是否与本企业具有互补性资源 (比如核心专长) , 这样才能保证整合后达到1+1>2的效果。 (3) 双方的企业文化是否兼容。
(4) 联盟伙伴的初步考察和订立初步意向协议
在筛选时, 可以派遣一个审核小组到潜在联盟伙伴那里调查合作者的资源、能力, 并审视它的文化。小组应考察合作者的财务状况、信息技术、健康和安全记录。如果结果满意, 可以订立初步意向书。
(5) 确定联盟方式和联盟机构
联盟方式与双方的资源优势和联盟目标有关, 它对联盟的成败起着关键作用。我们可以依据资源学说的理论组建合适的联盟。该理论把资源分为知识资源和产权资源。知识资源是指企业的技术诀窍和能力。产权资源是指资本、厂房、分销渠道、专利、知识产权。依此, 如果双方认为可以充分集中联盟各方的优势, 共同开展研究、生产和销售, 那么就应采取合资方式, 各持50%的股份, 即实行对等占有型股权式战略联盟方式;如果是出于防止知识转移的考虑, 同时为了保持长期的合作关系, 可以选择互相持有对方企业少量股份的合作方式;如果一方主要是以提供知识为基础的资源, 而对方主要是以提供产权为基础的资源的话, 那么双边建立契约型联盟也许是最好的选择, 具体形式有联合研究开发、合作营销、合作生产等;如果联盟各方都只想为联盟提供以产权为基础的资源时, 可以选择单边契约型联盟, 具体形式有许可证、转包、分销协议等。
选择联盟企业应注意的误区
1.选择联盟企业时要有长期发展目标。选择联盟企业不能仅仅为了弥补自身某些不足, 要防止陷入被动的依赖关系中去。我国企业在与国外企业缔结联盟的过程中, 许多企业缺乏长期发展目标, 如在CKD合作模式中, 仅仅停留在获取装配技术, 满足于在“国外进口、国内组装”中赚取差额利润, 而很少把与外商的合作作为了解对方、学习对方的组织模式。在与国内企业的合作中, 也往往是为了解决目前面临的生产困境, 力求立竿见影的效果, 缺乏长远的战略眼光。
2.在选择联盟企业时不能贪大求强。我国很多企业在选择联盟企业时, 有一种求大求强的倾向, 认为越是规模大、实力雄厚的企业, 与之联盟所获得的好处就会越多。其实, 选择联盟企业就如同相亲一样, 并非最漂亮、最富有的就是最好的, 关键是联盟双方能够实现资源互补, 满足优势相长、良性互动的要求。如果过于追求与大企业、名企业联盟, 最终往往会适得其反。
《支点》记者 李文卉 吴玲
微信红包、小米、支付宝……娓娓道来的都是时下最炙手可热的潮话题，若不知情，你很难将眼前这位貌似“互联网大佬”的人物与中国最传统的产业农业联系起来。没错，他就是王航，民营企业500强中排名第一的农业企业新希望集团副董事长。
作为曾经的北京大学研究生会主席，经济学科班出身的王航更倾向于在中国市场经济发展历程的大背景下探讨产业，新希望的员工们则习惯用“学者型的领导”来形容他。
“中国的市场经济已经从原来的相对短缺发展到全面过剩这个第二阶段，市场信息也从不对称发展到基本完全对称，如果还沿用上一阶段的市场观和企业观，经营会非常困难。”王航说，“仅靠勤奋和大胆就能赚钱的时代已经过去了，在移动互联时代做好转型才能成为弄潮儿不被淘汰。”
布局互联网金融
现年43岁的王航，效力于新希望已经13个年头，谈话中他毫不掩饰对新希望在传统领域取得成功的自豪，但又担心这种成功会成为未来发展的包袱和掣肘。如何在继承原有经验的基础上做出新的新希望？他对IBM的转型思路称道有加。
IBM在其PC事业最辉煌的时期，把打印机等外设业务卖给理光、日立和联想，此后又一步步将更多的当时“赖以生存”的硬件业务卖掉，时至今日，IBM已经脱离了原有的“硬件设备生产”标签，在服务和咨询领域做得有声有色，这两项业务对公司盈利的贡献率也早已超过50%。
“一个技术线路被锁定之后整个产品的方向就被锁定了，新业务的出现会加速它的死亡。如果不做调整，IBM很可能会成为现在的诺基亚、摩托罗拉。所以在重构生意的时候得有历史眼光。”王航说。
移动互联已然成为当下的关键词，加之中国市场经济进入“第二阶段”，王航认为中国民营企业要面对的首要挑战是市场对象从国内到国际、从本土到全球。
于是，新希望集团顺势提出未来发展的三大引擎：国际拓展、电子商务和金融服务。
“收购也是占领海外市场的一种方式，它同时还能把好的技术和管理带回来。国际拓展当然也包括国际采购，把供应链放到国际上去，可以获得更好的竞争优势。”王航说，成熟国家的市场经济和法制比较完备，交易成本其实蛮低的。
王航曾多次带领团队访问阿里和腾讯，看有没有对客户更好的支付方式，他将这种学习形容成“谦卑的”、“移动互联视野的”。新希望也特别成立了创新和互联网事业部，将有经营头脑又有IT知识的同事抽出来，设立资金，开展一对一的鼓励互联网创新的内部商业计划，成为了一定意义上的风险投资。
2013年10月14日，受新希望集团进军上海自贸区布局互联网金融消息影响，旗下上市公司新希望六和股价涨停。虽然该项目目前还停留在签署战略备忘录的阶段，但在王航眼里，移动互联背景下的金融服务，早已不同于参股金融机构这种“低级形式”。
“农民因为缺少抵押物又太过分散，金融机构出于风险控制的考虑，往往不愿意放贷。但随着农村生产越来越集中，许多农村经营户有扩大生产的资金需求，这就意味着农业企业不能忽视客户的金融需求。”
“新希望的金融担保公司已经做了7年，我们还计划做农业保险、融资租赁。”王航认为，新希望的金融服务应该从供应链管理、客户服务角度来考虑。金融监管机构也应该看到趋势，甚至可以让企业通过供应链管理来获得金融牌照，从而让金融更好地服务实体经济，“这是新阶段的产融结合” 。
“阿里和腾讯在便捷支付方面走出来并获得了成功，他们把金融运营的成本打得很低，把价值转换给客户，这种创新是企业家精神的体现。”王航对移动互联话题显得爱不释手。
同业联盟 抱团取暖
说回农业。
“一条龙做到底”的全产业链模式和“公司加农户”的协同产业链模式，究竟哪个更适合现在的中国？所谓全产业链模式，就是“企业包打天下”，“我们为什么要把这么多赢利点给别人呢？”王航果断选择了后者。
“农业生产最大的要素不是资本，而是责任心。”王航说，协同产业链是更为安全的选择，一个企业的委托代理战线越长，风险点就越多。而让农民直接作为某个环节的业主，他的责任心会更强，现在需要培养更多的这种“乡土能人”。从另一个角度看，把农民从农业产业链条中排挤出去完全变成工人，也不符合社会道义。
王航将这种“公司加农户”的协同产业链模式也归结为移动互联、市场经济过剩时期农业企业的必然选择。
这个时期还有一个“必须要做的事”：同业联盟。
“同行是冤家的时代成为历史了，在信息高度对称的现在，同行之间更多的是合作关系，不再是单打独斗，而是共生共荣，这个时候大家都需要标准，需要规则，因为大家在价值链上的实现方向是一致的。联盟有一定力量之后会形成整个行业的标准。”
稍微留意一下新闻就不难发现，从2012年开始，民生银行发起了亚洲金融合作联盟，吸引了33家中小金融机构“抱团取暖”；万通控股和新希望集团等14家公司共同组成了中国医疗健康产业发展策略联盟。各种关于餐饮联盟、立体城市联盟的构想也不时见诸报端。
王航引用万通控股董事长冯仑的话说，这种联盟从某种程度上是造一个“爹”，整个行业大家一起去供一个“爹”，这个“爹”供好了，这个家族就站稳了，一个联盟实际上相当于一个大家族。
以民营医院为例，2012年9月至2013年9月这一年中，全国新成立了1500家左右的医院，全部都是民营医院。“他们给人的感觉都像是电线杆上贴的广告，是见钱眼开者，可其中更多的还是想继续做大做强的。不过，谁会正眼瞧他们？”王航认为现在民营医院要拼的就是社会地位，民营医院们必须联合起来。
单靠一个企业单打独斗来树立整个行业的形象和地位显然不太现实，群龙无首的情况下就需要一个黏合者，把他们黏在一起，这样大家的发展空间、合作空间也会越来越大。
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“还有一些单个企业做起来会比较难的事，比如建立一个培养民营医院管理者的机构、成立一个需要较长时间做研发的平台，这些在联盟时代都可以实现。”
在日本，对经济社会影响至深的三菱商事、丸红、住友商事三大商社在一定程度上可以理解成联盟。
农业领域，掌管全世界80%粮食贸易的ABCD（美国ADM、美国Bunge、美国Cargill和法国Louis Dreyfus ），他们的国际拓展控制的都是物流、港口、技术服务和金融服务等核心资源，而鲜有单纯的购买土地，王航认为这才是“城里人的玩法”。
未来将是联盟与联盟之间的竞争——这是王航的结论。
创新让传承更有动力
采访当天，一则题为《“80后”接任地产总裁 新希望启用年轻人才》的新闻为人们津津乐道，出生于1982年的原新希望集团办公室主任张明贵升任房地产事业部执行总裁。“80后担纲地产公司一把手，这在业内非常罕见。”有媒体这样评论。
新希望集团从2011年就开始有意识启动引进、培养年轻人才的机制，2012年至2013年间有不少年轻中层管理人才调升，其中最引人关注的当属集团董事长刘永好之女刘畅接任下属上市公司新希望六和董事长一事。
民营企业的第一代创业者往往勤奋、敬业、敏感、有能力、有魄力，但到了第二代可能没有这些特质了，他们还能不能把企业领导好？大家纷纷将目光投向了那些由50后、60后白手起家建立起来的优质企业。
“外界对新希望启用年轻人才的关注可能并不是好奇新希望的财富故事，大家更关心的一定是民企传承问题。”王航说，“我们想回答社会的质疑：我们能做好传承。”
“我们能从‘土鳖型’企业走向国际，也能从第一代传到第二代，当然这种传递过程不是封闭的，我们叫混合接班制。比如在刘畅接班过程中，我们不仅能看到她的名字，还看到了陈春花、陶煦。”
2013年5月22日，刘永好在新希望股东大会上正式宣布退休，维持了十几年的“董事长刘永好+总裁黄代云”组合，开始由“董事长刘畅+联席董事长兼CEO陈春花+总裁陶煦”代替。
资料显示，陈春花曾担任华南理工大学工商管理学院副院长、经济与贸易学院执行院长、《北大商业评论》副主编，外界都亲切地称之为“教授”。
在企业传承上，王航还特别提到集团的“管理培训生”计划。
“这是一帮年轻干部的储备，他们在集团里受到高度的重视，也经历过必须经历的历练。比如他们都做过一线的销售员，跟随主要领导做过助理，都做过负责一两方面事务的中层干部。他们以80后居多，有创新的思想、敢担当、熟悉消费社会的语言。”王航对这群年轻人非常有信心。
不过，创新依然是中国民营企业的生存之本，也只有不断的创新才能让传承更有动力。
王航认为开放式的学习精神、大胆的合资合作以及开阔的胸怀是民营企业和企业家保持创新活力的根本。（支点杂志2014年4月刊）
为对薄弱学校（教学点）进行帮扶和整合，本学期我校将组建本区域小学发展联盟，实施一体化管理，以联盟体这一形式，为教师搭建起示范引领的服务平台，带动盟内学校和教师创先争优，促进联盟校共同发展。
实施过程
1、组建联盟。发展联盟是一个全面提高学校教育质量，促进教师专业发展的校际合作机制。根据我校所在区域实际情况，建立以蟒当学校为“盟主”，前水峪、后水峪、天桥学校四校一体的发展联盟，联盟内各学校是平等、互助、共享的关系，以蟒当学校为牵头学校，牵头学校负责主持制订联盟工作计划，承担各项活动召集人的责任，发挥牵头学校的优质教育资源作用，通过师徒结对、送教帮教、校本教研、师生竞赛等活动，促使盟内学校快速发展。
2、建立制度。为使联盟活动真正取得实效，更好地发挥优质教育资源尤其是党员骨干教师的示范带头作用，我校制订了联盟活动方案，主要内容为：
一是办学理念与工作思路共享。联盟校学校负责人每学期至少进行两次教育理念、管理经验、工作思路等交流活动，相互学习，共同提高。
二是开展骨干教师带教活动。每学期组织联盟内学科带头人、骨干教师培养对象等优秀教师开展跨校际、多层次、多形式的“结对带教”活动，明确工作目标及具体要求，为联盟学校结对教师相互学习提供方便。
三是深入开展校本教研活动。牵头学校应对联盟内其他学校的校本教研和培训提供指导帮助，协助其他学校制定校本研训计划，开展相应活动；发挥自身资源优势并统筹联盟内优秀教师资源，为有关学校的校本研训活动提供支持。牵头学校每学期至少组织一次骨干教师送教或讲学活动，联盟内其他学校每学期至少组织本校骨干教师上一次交流课（盟校内教师参与评课）。牵头学校教研及培训活动应在条件许可的情况下向其他学校教师开放，并事先通知联盟内其他学校，联盟内其他学校组织教研活动可以邀请牵头学校或联盟内其他学校骨干教师到现场指导。积极开展面向联盟学校教学实际的教科研活动，改进联盟学校教育管理和教育教学方法，提高教育质量。
通过联盟活动，为盟内学校搭建了一个有效的交流平台，牵头学校的优质教育资源得到充分发挥，极大地带动了盟内学校教师教育理念的提升和专业的发展，促进小学区域间的均衡优质发展。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以农村教师培训基地学校为依托，将教学、研究、培训有机整合，使探究、合作、反思成为教师职业生活的主要特征，把学校建设成为实践型的学习共同体，整体推动我校及结对学校教师的专业发展，为促进我市教育教学均衡发展搭建平台，以提升学校领导、教师在教学理念、教学方式、专业技能、教学常规等方面的水平，引领教师专业发展为目标，促进学校内涵发展，使城乡教育全面、协调、和谐发展。
二、总体目标
充分发挥农村教师培训基地的引领作用，创新校本教研机制，提高教研工作实效；通过交流、学习，共促城乡学校办学思想有新的突破；让学校的管理水平、教师队伍建设、科研能力、课堂教学艺术等方面有质的提高，使共建学校的教育教学质量有较大的提高，打造更优秀的学校名师；探索城乡共建均衡发展的新路子，全面实施素质教育，为我校及结对学校培养一批具有社会责任感，德、智、体、美全面发展的人才。
三、结对学校
铁力市第一小学校------双丰镇中心学校
结对教师：（双丰）房忠玲
滕东艳
于晓秋
陶艳春
王
丹
孙纯玉
张树君
鞠义朋
李振华
迟贵军
（一小）朴成华
左兴华
杨晓娟
王世秋
廉世臣
许
哲
郭英丹
邵桂芳
王月静
邱
威
四、主题活动安排（2013年9月2日----2013年11月30日）
九月：两校教师之间结对同备一节课。
十月：
1、两校班主任进行同课异构活动。
（1—6年级语文，一小学承办，一小学拟定方案）
2、“一小小达人”宣讲团到双丰宣讲
（一小学1—6年级每班派2名学生宣讲）
3、双丰中心校派部分中层以上领、班主任、科任教师进行岗位实践活动。（第一期：副校长、政教主任
第二期：副书记、教导主任）
十一月：
1、两校领导班子进行交流（各部门工作交流）
2、两校科任教师进行同课异构活动。
（4—6年级思品、科学、英语双丰中心校承办，双丰中心校拟定方案）
3、双丰中心校教师的汇报课活动。
（双丰中心校拟定方案，一小学部分教师参加评课。）
四、保障措施
1、抓常规管理，提高课堂教学实效促质量。
⑴组织本校和结对学校教师学习《新课程标准》，深入钻研教材，做到心中有数，在教材的科学性、系统性、重难点、理论联系实际方面下功夫，并根据本校实际及教学内容充分开发和利用教学资源，提高课堂效率。
（2）抓好听评课，促进交流，提高课堂实效。开展好“两校教师研课”活动，鼓励教师之间互听互评，加强两校之间的沟通，增强合作研究意识，努力缩小校际之间教学水平的差距。
（3）组织学生积极参与两校互动交流活动，激励学习热情，提高学习兴趣，让每一次活动都能为全面提高学生素质服务。如双方学生将通过互写一封信，互读一本书，互赠一个友谊卡，互做一件好事等多种形式进行互相交流、互相帮助，达到优势互补、共同进步。
2、抓教研教改，加快教师专业成长促质量。
⑴学校充分发挥教研组的作用，与结对学校定期开展教研活动，狠抓校本教研的落实，加强教研组的建设与管理，加强教师的培训，优化教师课堂教学结构。
（2）把教师的校本培训做实。抓住建设高效课堂这一核心要素，为了学生的发展，为了学校的发展，把教师的发展放在第一位。（3）开展教学研讨活动。发挥双方学校骨干教师团队的示范带动和榜样引领作用，以示范课、研究课、汇报课、课题实验课等不同类型的公开课的活动为载体，形成“学习、研究、实践、探讨”为一体的教研氛围，为教师成长搭建平台。
六、组织机构
组
长：石柏玲
陈立志 副组长：孙海燕
毕亚琴
金凤华
成员：秦红梅
周嘉宾
孙海燕
黄景波
孙立峰
滕少华
王甲男
陈
艳
铁力市第一小学
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