市场营销管理方案（精选10篇）
物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那N人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间
假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房r间、市场销售总数等。
三、用完全免费wifi吸引住小区业主
能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四、制造行业炔康挠销推广
在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五、宣传广告和主题活动宣传策划
装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
六、群发短信和电话销售
这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!
七、装修公司精准定位与基本散播
装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足Y源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。
青岛啤酒是我国最大的啤酒企业, 在国内啤酒领域一直处于领先地位, 其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。但青岛啤酒虽有百年历史, 但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题, 加之国际市场的不确定性, 某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。随着国际啤酒市场的不断扩大, 青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中, 发挥自身品牌优势, 加快国际进程, 这不仅关系到企业自身的健康、持续发展, 也承负着振兴国家民族经济, 实现国家产业发展目标, 加快产业结构调整的重大责任, 非常值得关注与思考。
从实际意义看, 尽管关于企业国际化的实践经验越来越多, 但在宏观国际市场竞争的大环境下, 对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多, 系统的成果也并不成熟, 因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显, 所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度, 进一步增强国际竞争力。
二、策划原因及目的
青岛啤酒从成立之初就立志于全世界发展, 抢占国际市场占有率, 经过100多年的成长, 如今已成长为中国啤酒行业的佼佼者, 但面临国际上许多知名跨国企业强大的品牌优势, 青岛啤酒仍面临着巨大的挑战。为解决长期存在的营销问题, 策划人将通过调查问卷, 实地考察和资料搜集的方法, 根据可靠数据进行分析总结, 为公司制定2015年的营销策划书。此策划书的最终目的是为青岛啤酒股份有限公司提供参考, 提高青岛啤酒在国际市场上的知名度, 提高整体销售水平, 使之更好地适应竞争激烈的啤酒市场。
三、青岛啤酒国际营销问题分析
啤酒作为人们饮品之一, 与我们的生活息息相关, 其营销方式和营销渠道相比其他产品有着较大的灵活性和多样性。策划人通过对各种渠道资料的整合, 对青岛啤酒的营销现状有了深入的了解, 最终确定青岛啤酒国际营销中存在以下问题:
(一) 青岛啤酒品牌知名度有待提升。
青岛集团与世界著名的跨国公司相比, 在资金、技术等方面不具备明显优势, 只有树立全球营销思维, 努力把握品牌经营的内在规律, 把品牌的民族性放在世界经济与文化的背景下, 才可能形成高效率的比较优势, 为企业发展赢得空间。青岛啤酒虽然拥有百年历史, 并深受儒家文化熏陶, 但是对外却没有好的交流与宣传。目前青岛集团缺乏强有力的品牌管理部门, 青岛啤酒深厚的文化内涵并没有提升品牌的国际化, 青岛啤酒品牌在消费者心目中的反馈信息不全、不准, 造成市场的消费定位不准, 某些市场推广受限等等, 致使品牌竞争力没有得到有效发挥。
通过调查问卷新发现, 青岛啤酒在国际上的知名度并不是很高, 外国友人对青岛啤酒的了解情况如图1所示。 (图1)
(二) 青岛啤酒的形象有待进一步加深。
青岛啤酒股份有限公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国最早的啤酒生产企业。整体来说, 青岛啤酒的形象是经典的、稳重的, 并且青岛啤酒也一直是啤酒运动的代表, 赞助了多项国际活动, 且历史久远, 运动基因已成为青岛啤酒内涵中不可缺少的部分。然而由于宣传不到位, 消费者了解甚少, 导致青岛啤酒经典、稳重的形象一直占据着消费者的认识领域, 而青春阳光激情的形象反而少有人知。
(三) 青岛啤酒目的人群不鲜明。
青岛啤酒长久以来, 目标人群一直是社会大众, 但是喝青岛啤酒的大多都是中年人, 并没有定位出鲜明的受众群体, 青岛啤酒分为好几种品类, 不同品类的不同价格和口味所对应的消费群也有很大差异, 这就犯了忽视消费者心理的错误。
(四) 青岛啤酒的宣传力度不够。
青岛啤酒有限公司长期以来并没有长期的媒体合作伙伴, 这导致青岛啤酒并未为大多数人所熟知, 即使公司有活动, 知道并参与的消费者也不多, 如下图所示, 消费者了解青岛啤酒的途径除了朋友介绍外, 电视广告和杂志是主要信息来源, 青岛啤酒在国外广告和杂志上的宣传力度并不够, 而且近几年在国内电视上也很少看到青岛啤酒的宣传了。从成本上考虑, 电视广告成本过高, 但是报纸杂志和广播的成本较低, 可以考虑在这方面加大与媒体的沟通合作。
通过调查问卷的整合, 国外的人们了解到青岛啤酒的途径如图2所示。 (图2)
四、青岛啤酒开展国际营销策略
(一) 利用韩流在全球的影响, 提升青岛啤酒知名度。
韩流, 通常指韩国电视剧、电影、音乐、服饰等事物登陆他国后产生的地区性影响。21世纪以来, “韩流”这两个汉字频频出现在世界各国的媒体上, 并形成了席卷之势, 韩国KPOP不仅席卷了亚洲, 更将这股旋风吹到了美洲、欧洲, 全世界各地都拥有无数的粉丝, 韩流明星所到之处, 粉丝都人山人海, 引众人围观。事实上, 韩国电影、电视剧、唱片等文化和娱乐服务领域的出口额也连年递增, 成为推动韩国文化产业的动力。
最近几年, 韩国娱乐届里出现了一批来自中国, 在韩国出道的中国明星受到, 而其中fx队长宋茜和EXO的武术青年黄子韬更是来自青岛。两位都是出生青岛并在韩国出道的中国艺人, 并在欧洲和美洲拥有超高的人气, 聘请宋茜和黄子韬为青岛啤酒新的代言人, 为青岛啤酒拍摄广告, 杂志封面, 同时也在微博、微信等社交平台进行宣传, 利用韩流在全球的影响和俩人在粉丝中的超高人气, 相信能更好的起到宣传青岛啤酒的作用, 扩宽青岛啤酒在国际的知名度。
(二) 公共关系营销策略。
公司应着重加大广告、杂志和期刊的宣传, 增加投资, 增加青岛啤酒在国外市场上的曝光率, 只有使国外消费者知道并了解青岛啤酒, 才能打开青岛啤酒在国际市场的知名度。聘请宋茜和黄子韬代言, 借用俩人的超高人气, 在他们代言青岛啤酒期间, 对他们的报道想必也会从商业领域扩宽到娱乐领域, 无形中也扩大了青岛啤酒的知名度。同时公司应和媒体建立友好关系, 多多加强合作, 只有公共关系处理好了, 后期的宣传才能更好地进行。
(三) 积极扩展国际市场, 加快建立更加完善的国际营销网络。
利用计算机建立青岛啤酒国际销售网络, 同时发布企业最新商业消息, 宣传青岛啤酒。创新海外市场的运作模式, 在海外市场建立青岛啤酒销售实体店;着重引进具有销售网络优势的海外战略合作伙伴, 加快国际网络营销的步伐, 并争取与国际大型流通企合作, 不断提高青岛啤酒产品在海外的市场份额。
(四) 与当地习俗相结合, 举办主题促销活动。
青岛啤酒要发展, 不能只是靠本身的品牌文化吸引国外客户, 应该将自身与当地习俗相结合, 多举行各种主题促销活动, 例如美国的圣诞节, 万圣节:英国的情人节, 鬼节等, 通过打折, 促销, 买三送一等活动, 拉近青岛啤酒与当地人的距离, 刺激消费者消费。
摘要：伴随经济全球化的发展, 国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中, 参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业, 从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟, 仍面临着巨大的挑战, 老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位, 国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年, 又有了庞大的消费群体, 青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位, 加之青岛啤酒品牌知名度低, 宣传力度也不够, 目标人群不鲜明, 导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上, 分析该公司目前营销方式中存在的问题, 并提出解决方案。
关键词：青岛啤酒,国际市场营销,韩流,促销,公共关系
参考文献
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[4张鹏.青岛啤酒商务国际化战略[J].品牌 (理论月刊) , 2011.4.
以下是全面管理责任方案的主要内容：
１、经营管理。包括摊位租赁、证照齐全、计量质量、明码标价、经营作风、经营秩序等方面。由市管科和各交易区经理具体负责，重点打击欺行霸市、短斤少两、销售假冒伪劣商品、敲诈勒索、强买强卖，以及各种违法经营行为。市管科、消协指导站、督查办每星期进行全面检查或突击抽查，有力地打击各种违法经营行为。坚持“公平、公开、公正”的原则处理问题，完善售后服务工作，确保消费者的合法权益。
２、治安管理。客商来到市场，最关心的就是有一个交易安全和生命保障，市场能否给他们提供稳定的交易环境，是市场兴衰的保证。为确保公平交易的良好秩序和客商的财产、人身安全，市场成立了警务站，组建了一支素质良好的治安联防队伍，坚持昼夜值班巡逻，及时公正地调解商贩纠纷，重点打击盗窃诈骗、抢劫、打架斗殴、使用假币等违法犯罪活动。此外，警务站还对外来人口进行暂住登记，注重资料积累并做好台账。
３、车辆管理。车辆管理是规范化管理的又一重点。各交易区车管人员、门卫人员共计30多人，定人定岗管理车辆的行驶与停放。到目前为止，市场共建有4个大型机动车停车场和多个非机动车停车场，设专人管理看管货物。各交易区的车辆不允许占道经营和随意停放。市场还积极配合公安交警进行专项整治，做到场外车辆停放有序，场内交通忙而不乱。
４、环境卫生管理。结合农副产品易腐烂，垃圾产量大的特点，市场配备铲车、卡车各一辆，清洁工33名，实行定点包干，要求每天上午8点前将全场垃圾入桶。实行门前“三包”责任制，做到垃圾日产日清。保持场内整洁卫生。
５、职工队伍建设。对全场干部职工，尤其是对涉及到钱、财、物的干部职工严格要求，严肃纪律，定期召开班组长培训和各类法规学习班，加强思想政治教育和经营业务培训。要求全场工作人员团结奋进，凝成强大的合力，明确做到“管”、“商”分开。严格按照“八要八不准”的具体要求，更好地为客商提供优质、良好、高效的服务。
６、物业管理。物业管理是市场经营管理的基础，更是市场场容场貌和管理好坏的形象体现。确保公共设施，如路灯、消防设施、树木、通讯线、下水道不受损害。每月按规定时间安排好化粪池、污水井和管道疏通等维护项目。经营户如需户外门面做广告，必须报市场管委会审批，统一规划，统一设计与施工，确保广告标牌整齐美观。场内房屋建筑实行统一管理，不得随意在原有设施基础上改造、扩建或在门前违章搭建。物业管理工作人员定期上门访问经营户，征求改进管理和服务质量的意见，不断总结经验教训，使物业管理逐渐步入正常运转轨道。
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
一、市场调查
针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售模式、商务政策、内部激励及差旅规定等进行大量调研，针对调研情况确立产品发展方向及确立年度目标;
l宏观环境：
低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中国特色的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.适合农村道路条件、适合农民购买力水平，近些年得到迅速发展。
低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。
20xx年10月份，国家出台《机动车安全技术条件》，同时颁布《道路交通安全法》，将农用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车管理体系下的各种优惠一并取消;并将原“农用运输车”改称“低速汽车”，其中“三轮农用运输车”改称“三轮汽车”，而“四轮农用运输车”改称“低速货车”。
传统轻卡行业的高低端分化使低端轻卡分离出来，性能配置与低速货车较为接近，并与低速货车一样主要面向城乡市场，低端轻卡就成为低速货车合流就成为一种必然。低端轻卡：顺应行业分化需求，逐步走向城乡市场
目前很多大城市布局时开始把物流中心建在城市郊区，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车承担，而城市对环保、安全等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略高于低速货车、而舒适性和性能等相对一般的低端轻卡就成为城乡市场中的主要运输车型。
低速货车与低端轻卡在技术水平上并没有实质性的差异，用户已经将低速货车和低端轻卡作为同一类车选择和使用，两者在城乡市场合流成为必然趋势。为此，低速车一方面可以应对市场对原农用车的市场需求，一方面可以改善外观、提升配置升格为低端轻卡。
另外：
随着国家天然气能源的推广利用，天然气车首先将在有加气站等条件具备的地方推广应用，逐步开发双燃料车是过渡阶段市场需求应运而生的产品;
低速电动轿车一次充电18千瓦时，行驶120公里，时速将达到300公里，行驶费用低廉。也将成为农村市场的主导产品，低速电动轿车在国家能源安全方面是完全具有可行性、战略性的产品。是中国在汽车行业实现后发优势的必然选择。
低速并向集中化生产发展，以提高产量，事项规模化效益。
l市场分析：
20xx年我国低速汽车总产销量达到 230万辆，其中三轮汽车总产销量分别为200万辆，低速货车总产量约为30万辆。为此，我们分析：
(1)政策方面的利好因素：
一是“三农”工作的深入开展，农民收入的实质性增长，给农村汽车市场的快速发展创造良好的机遇;
二是原有三轮车用户经济积累提升了对运输工具车的要求;
三是农村公路建设给农村运输带来了发展机遇;
四是西部地区建设中大力实施城镇化战略，通过转移农村人口，农村城市化的步伐加快有力地拉动西部地区的汽车市场，低速汽车产品会因为其坚固耐用、价格适中、维修方便等特点受到青睐。
五是汽车环保性能要求提高，低速汽车市场继续看好。
(2)市场产品方面的利好因素：
一是个性化产品，配置满足用户要求;
二是高动力和操作简便车型，适合城乡市场;
三是符合低速货车车载质量要求，趋向中、小吨位;
四是价格适中、实惠耐用;
(3)国际市场的利好消息：
在国际市场上，农用车是中国特色、世界独有的产品，具有明显的性价比优势。近年来，中国的三轮汽车、低速载货车已销往印度、俄罗斯、孟加拉、罗马尼亚、印度尼西亚等50多个国家。比如，印度是一个拥有10亿人口的农业大国，气温最高超过40℃，经济发展、人民生活水平仅达到20世纪80年代中叶中国农民生活水平，不仅在印度这样的发展中国家有广阔的市场，即使是在发达国家，我国三轮汽车、低速载货车，拖拉机和低速电动车均有很大的市场空间。
(4)市场推广的制约因素：
首先是农用车取消纳入低速汽车后，牌照、税费、上路限制等的制约;20xx年国家出台对农民报废三轮车和低速货车并换购轻微型载货车给予补贴政策，在一定程度上抑制了低速货车和三轮汽车的销售，轻微型载货车正逐渐挤压农用车市场。
其次是原材料及燃油价格的大幅提高;
三是20xx年7月1日起低速汽车排放实施国2标准;
四是轻型货车等产品向农村汽车市场渗透，使得农村汽车市场竞争进一步加剧。
l低速车竞争对手分析：
(1)同类产品：
一类：同类产品较好的品牌，如黑豹、驭菱、方园、南俊480、唐骏欧铃;
二类：同类产品可以短期超越的品牌，如宝顶、万虎、东本、庆林、金川;
(2)近似产品：
一类：参与低速车竞争的低端柴油轻卡品牌，如江淮480，解放485，凯马480;
营销活动方案
【策划背景】
炎炎夏日，燥热的天气让人们的户外活动相对减少，百货市场更是客流稀少，销售低迷，市场淡季来势汹汹，容易造成商户情绪、心态不稳，给市场的发展带来一定隐患。在这一时期，何种促销能给平淡无奇的夏日注入兴奋剂，何种促销能保持市场平稳人气，赢得消费者的心就显得尤为重要。本案结合市场定位、目标客群、营销资源与商品季节特性等因素，采取攻“心”为上策略，抓住消费者的心理，让淡季不显平淡。
【活动时间】
2012年6月30日-7月29日
【活动内容】
活动简述：
七月，根据时令特点，大、中、小学、幼儿园基本已放暑假，学生的假期生活无外乎娱乐、游玩、学习、参加教育培训等，家长也愿意在孩子的身上下功夫，抓住这一心理特征，本案在“幸运乐转，礼送一夏”的环节里加入一些吸引这类人群的礼品抽奖，能在不花多少钱的情况下，解决孩子的暑期生活，何乐而不为。
xx市场目标客群中大部分的成年人仍然是在工作岗位上，所以工作日的人气可以预见较为低迷，天气的炎热也使得在家里的人群宁愿留在家中享受清凉，但也不乏有些“蹭凉族”散布各大、小商场、超市，xx市场一定也存在着这一人群，本案设置的免费送礼、抽奖、集卡、10元看大片的
1活动希望能够吸引这一群体的关注，从而促进其消费。
活动一以送礼为主线，包括有门槛和无门槛两类，礼品根据不同群体而设置，相对较低的购物门槛，能让更多的人参与进来。
活动一：cool爽夏日，四重好礼天天送
【活动时间】2012年6月30日-7月29日
【活动内容】
①欢乐无限，剪角送清凉：凡凭DM剪角广告或海报剪角条的顾客可至市场总服务台免费领取清凉礼包（毛巾、风油精、矿泉水）一份，每天限领30份。
②幸运乐转，礼遇一夏：凡在市场消费满10元的消费者即可参与幸运抽奖活动，赢取不同的奖品，100%中奖。
奖品设置：欢乐全家游（限三口之家），旅游门票x10张；教育陪读课程x20张；奇乐儿券30张；电玩游戏币50份，每份10个币；迷你风扇50个；卡包100个；环保袋200个
③夏日畅购惠，集卡抵现金
凡在市场消费满10元的消费者即可获得“清凉一夏”花标卡一张，集齐五张卡，购物可抵10元现金。（现金券仅限一楼使用）
④酷爽一夏，购物看大片
购物满100元可至服务台领取电影兑换券一张，暑期精彩大片，欢乐邀您同享，限100张，数量有限，送完即止！
⑤换购活动
增加绿豆夏凉商品，并以海报张贴进入每个小区，放大活动宣传，吸引居家过日子的消费人群。
活动二：欢享一夏，儿童娱乐主题节
【活动时间】
2012年7月8日-7月29日
【活动内容】
◆百张体验券免费大放送
◆试营业期间购买单次卡一律8折
◆尊享超值套餐
1、学生套餐：凭学生证单次可享5折优惠（买一送一）
2、情侣套餐：情侣双人游玩12元（6折）
3、温馨家庭套餐：18元（三口之家）/24元（四口之家）（6折）
4、欢乐套餐：15元（欢乐碰碰车+辅助游戏）
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1 实践教学是应用型本科教育的特别要求
1.1 应用型人才的培养目标需要实践性教学
著名教育家陶行知曾指出“知易行难”是中国几千年传统教育存在的最大弊病, 知、行脱节, 教育几乎不与学生的实际生活发生联系, 导致学生实践能力极差。他提出了“教学做合一”和“从做中学”的教育思想。独立学院以应用型人才培养为目标, 即强调学生能力的培养与理论知识培养并重, 突出对学生动手能力的培养。实践性教学为理论教学的补充, 是培养学生能力的不二选择。其不仅仅指体现在专业培养计划上, 而是要付诸实践。独立学院更需要在教学的各环节, 以“实用主义”思想, 着手实践教学的开展, 培养学生的能力。
1.2 独立学院学生特质适合实践性教学
独立学院营销专业的学生兴趣广泛, 思维活跃, 求新、求异意识比较强, 在人际沟通能力、组织协调能力以及创造能力等方面显现出一定的优势。基于独立学院学生的特质, 他们更期望展现自己的动手能力, 实践性教学在很大程度上需要这些学生的开拓思路及强大的活力。基于此, 实践性教学的趣味性及实效性表现更为突出。此外, 基于独立学院学生生源特质, 他们中愿意继续学习及从事研究工作的仅为小部分, 多数学生以毕业就业为主要目的, 这对实践性便有了更多的需求。
2 独立学院市场营销专业实践教学体系的架构
实践教学体系建立上应区别不同学科对实践教学的要求, 基于市场营销专业的社会实用性, 合理制定该专业实践教学体系。笔者在《独立学院实践教学体系建立的思考——以市场营销专业为例》一文中, 根据对独立学院市场营销专业教学方案的分析, 及社会需求和学生需求的表现, 构建了如下图所示的市场营销专业的实践教学体系。
该体系共分为四个部分: (1) 案例教学, 较常规的教学方法之一, 但在本体系中所讲的案例教学, 包含已有案例教学和创新案例编撰教学两个方面。 (2) 实验教学, 市场营销专业实验教学是指模拟公司运营、模拟市场营销调研项目、模拟市场营销策划活动、课外竞赛等试验教学课程环节。该体系中实验教学包含综合实验课程、课程内实验教学和课外模拟竞赛三个方面。 (3) 实习教学, 学生必须深入企业学习, 以达到提升学生的实际工作能力和社会适应能力目的。在本体系中, 将实习教学划分为三种类型, 包含参观与考察、专业实习和毕业综合实习。 (4) 专业论文 (设计) , 本科论文 (设计) 和实验教学和实习教学一样, 是培养本科生实践能力与创新能力, 全面推进素质教育的重要环节。为达到综合培养学生习作能力的目标, 需常规性地设立学年论文环节, 创新性地开展毕业论文工作。
3 实践教学体系中各实践教学活动执行的建议
实践教学的构建比较偏重理论性, 为能使实践教学获得良好的执行, 学生能力得到较大提升, 整体实践教学取得良好的效果, 还必须对实践教学体系的执行环节进行设计与规范。针对各实践模块的特点, 建议按如下所述过程和要求执行, 以使实践教学整体达到良好的效果。
3.1 案例教学
1) 已有案例教学, 即利用已有书本案例作为分析对象进行讲授, 作为常用教学方法之一, 营销专业各专业课程均可开展。
2) 创新案例编撰教学, 作为已有案例教学的补充, 创新案例教学在锻炼学生阅读归纳、理论知识应用方面效果更为突出。不仅结合理论知识, 而且在学生接触企业营销实践, 文字组织撰写等方面都有很好的促进作用。营销专业各专业课程均可开展, 但是涉及项目模拟实践教学课程, 可考虑适当减少, 以减轻学生的课业压力。
3.2 实验教学
3.2.1 专项实验课程
1) ERP沙盘企业模拟实训, 锻炼学生的经营管理基本能力, 所以需要具备管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识, 建议在第4学期开出。并对该项实践教学课程考核给予2个学分。
2) 市场营销实验教学软件综合模拟训练, 基于教学软件的学生上机操作学习。更强调学生要综合应用营销理论, 除具备前述的管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识外, 还需对生产运作管理、战略管理、市场营销调研、产品管理、销售管理、营销策划等课程知识有所涉及, 故建议在第6学期开出。此外对该项实践教学环节考核给予2个学分。
3.2.2 课程内实验教学
主要针对专业核心课程和专业方向课程开出, 以模拟教学为主, 并依据课程内容结构体系的逻辑性关系, 划分为两类模拟教学形式。课程内实践教学因式融入课程教学之中, 不能用学分去衡量, 在进行激励时采用课程平时成绩计分。
1) 分部分项模拟教学, 主要针对课程内容分为多个模块, 不以呈现某个经营实践中的作品 (如商业计划书) 为逻辑主线, 课程知识体系分作若干理论模块, 即开展分部分项的模拟教学。根据对专业核心课程和专业方向课程的内容结构的分析, 可开设此类教学的课程包括消费者行为学、商务谈判、销售管理、零售学等。其中消费者行为学和广告学可以有效地开展实验教学项目, 进行实验观察。
2) 项目模拟实验教学, 此类教学要求该课程内容体系前后具有承接性, 而且课程内容整体结构同现实经营中的某些研究、咨询项目的成果结构相似。符合以上两个要求, 便可随课程开展此类项目模拟教学方式。结合本校专业课程开设情况, 及对教材选择类别的研究, 列举了以下可开展系统性项目模拟实验教学的课程如下表所示:
3.2.3 课外模拟竞赛
课外模拟竞赛是一种先进的教学方式, 竞争性更强, 能更有效地激发学生的潜力。当然本方式对学生的能力要求比较高, 为保证比赛有良好的效果, 参赛学生需要有良好的经营管理知识基础, 营销知识积累比较深厚。选择在高年级 (如第6学期, 三年级的学生) 开设此项活动, 助力学生专业水平的提升。此外在参与学生选择方面主要以营销、管理专业的学生为主, 可引入会计和国际贸易等专业的学生对团队知识涵盖面进行丰富。对于竞赛项目的奖励除物质之外, 应给予参赛选手每个竞赛项目2个学分的奖励, 但此项奖励的总学分不得超过4个。
3.3 实习教学
3.3.1 参观与考察
此项实践活动结合相关课程的开出, 到校外企业参观, 培养学生对企业的认知。如市场营销学、零售学、消费者行为学、渠道管理学等课中, 可对企业营销活动、销售活动进行参观与考察, 从感性上让学生建立营销实践的情景。建议:3-6学期, 每学期各开展一次, 作业专业课程日常教学活动。
3.3.2 专业实习
专业实习能促进学以致用, 检验学生理论知识与实践知识结合, 锻炼社会适应能力。本实习可安排在第5学期和第6期开展。为避免影响学习, 时间设置为半个月。联系校外实训基地, 组织学生进入基地进行实习。可联系校外实践基地导师进行系统指导, 并且给予1个学分进行考核激励。
3.3.3 毕业综合实习
综合实习目的在于强化就业能力培养, 服务于毕业找工作, 安排在第7学期, 为期一个月。这个学期, 学生也进入了找工作的状态, 有期望尽快就业的心理, 实习积极性高, 能够更好地融入到实习工作中去。此项实践项目给予2个学分予以考核。
3.4 专业论文 (设计)
3.4.1 学年论文
按正式论文的要求进行布置, 但是学年论文强调的重点在于写作的规范性、格式的规范性、语言组织的规范性上, 创新性的内容可要求少一点。此项实践项目安排在第6学期末布置执行, 学生利用假期时间完成, 给予2个学分予以考核。
3.4.2 毕业论文 (设计)
有过学年论文的训练, 格式和语言规范上有了一定的基础, 毕业论文习作时应强调论文的创新性及应用型, 以更高标准指导此项教学活动。论题尽量结合企业经营实际情况, 并创新论文的设计形式, 不一味拘泥于偏理论性问题的研究。按专业培养计划要求此项实践教学设置8个学分。
综合以上实施规范的叙述, 归集如表2所示的实践性教学环节明细表。
4 后记
对于学生专业能力的培养不仅仅是做一个实践教学体系的工作就能保证学生实力有提升的, 这是一个系统工程, 学院各部门需要有一定的协作来保障实践教学的实施效果。第一在实验室建设方面需要有结合学院发展的现状和专业建设需求进行合理规划, 建立相关实验室开展实践教学;第二要积极推进建立更多的实习基地, 方便专业实习的开展;第三要加强教师队伍的建立, 努力打造强有力的“双师型”教学团队;第四学生考评体系需要改革, 对于不同的实践环节可给予学生学分, 或课程平时成绩计入课程总评成绩;第五必须加大各项经费的投入保证实践教学体系的正常运转。
作为对独立学院市场营销专业实践教学体系的探讨, 文章所建立的体系虽源于教学实践, 符合人才培养目标。但本文还是存在一定的局限性, 一方面是因为笔者教学年限有限, 对实践教学的理解有限;另一方面仅是结合本院情况及一些院校公开的人才培养方案进行的研究, 缺少对高校实际执行情况的调研。此外, 营销本就源自市场经营, 营销专业学生实践能力培养的具体有效方法是多种多样的, 值得今后进行更多开拓性的研究。
摘要：基于独立学院的应用型人才培养目标和学生特质的差异性, 专业的实践性教学作用便相当突出。本文在进行营销专业培养方案分析的基础上, 结合教学工作实际, 构建了独立学院市场营销专业的实践教学体系, 包括案例教学、实验教学、实习教学和毕业论文四个模块。该体系强调实际操作性和应用型, 清晰分解出了学生实践能力训练的模块, 并着重论述了该实践教学体系的实施执行规则。指导教师如何在教授学生专业知识的同时, 培养学生综合运用专业知识, 发现、分析、解决营销问题的能力。
关键词：独立学院,实践教学,应用型,市场营销
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面向中国市场推出第二代智简彩色数码复合机iR-ADV C5200/2200系列以及单机刷卡打印解决方案“智控打印”、桌面排版打印解决方案“桌面精灵iW Desktop”是佳能在2013年迈出的实质性一步。第二代佳能智简彩色数码复合机iR-ADV C5200/2200系列实现了对国内高、中、低速市场的全面升级和覆盖，配合佳能全新发布的普及型解决方案产品，即单机刷卡打印解决方案“智控打印”以及桌面排版打印解决方案“桌面精灵iW Desktop”，用户更可从智慧使用、智慧管理、智慧安全、智慧环保四大方面获得更高附加值的高效商业回报。
全新佳能交流空间?北京也同时正式落成并启用。佳能（中国）有限公司副总裁高桥充夫表示：“全新落成的佳能交流空间?北京拥有更大的面积，将为以北京为中心向外辐射的华北地区商业客户提供更优质的产品了解和体验过程。2013年佳能完成了与奥西公司的合并，此次全新佳能交流空间?北京也将为用户展示更多行业领先的数码印刷设备，从而构建起更为完整的商务影像产品展示及体验环境。”
一、激发推销对象的购买动机并使之变成行动
首先选准目标客户，了解客户特征，根据客户的特征进行工作。比如：顾客的肤质，她适合用什么化妆品（比如眼影、腮红、睫毛膏、口红等等）；使用的化妆品是粉的，还是油的。如果这是粉的，它的优点是什么；如果是油的，它的优点又是什么。化妆步骤和妆容的保养且针对不同的肤质，她上妆的时候需要注意的细节。哪种化妆品或哪种化妆方式可以完美妆容。在介绍产品的过程中要时刻注意客户的表情、体态、语言抓住客户的购买信号，了解客户购买的承诺，把握好成交的时机。从顾客的购买心理来说，很多重大的交易问题会产生较强的心理压力，顾客往往比较慎重，一般不轻易做出成交决策，而在较小的交易面前，顾客往往显得信心十足，比较马虎，较容易做出成交决策。
因此，对于大型的交易，推销员应先就局部问题与顾客达成协议，减轻顾客的心理压力。还可提供各种优惠的购买条件来促成交易，或者也能利用各种销售限制来制造购买机会，促使顾客主动购买。
二、模拟推销方案
1.制定行动计划，根据客户的重要性进行分类，确定出访频率及行程，重点客户重点拜访。
2.尽力向客户提供帮助和支援，引导客户理解并感受你在销售准备时的构思，同时也要根据客户的需求变化随时调整自己的构思.3.要加强客户对推销员的信任，能做到的承诺必须做到；要留心倾听和总结归纳，让客户知道你明白了对方的想法。
市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来说还是较为困难的，教师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习，通过教师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与研究，从中得到更加有效的教学经验，不断促进学生学习能力的不断进步。
关键词：
中职市场营销;行动导向;情境教学法;学生自主学习;应用研究
市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种情况，教师要改变以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习兴趣，以学生发展为主，以提高学生实践能力为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打基础，所以要更加重视学生实践能力，但是学生学习能力还处于不成熟状态，因此教师要帮助学生创设教学情境，使学生综合能力得到充分发展。
一、情境教学法在中职市场营销中的应用
情境教学偏重于对现实情境的还原，因此教师要创造一个较为符合当时所要研究的环境，当然，教师也要根据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习情况的了解，可以较为合适地将学生分为几个小组进行合作学习，这也方便学生真正参与到教学之中，同时学生之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的促进与监督，同样会使学生真正能够学到知识。在社会上就需要有合作精神，只有良好配合与协作才能真正走向成功。学生之间以小组形式进行活动，教师通过比赛形式激发学生学习积极性，从而达到事半功倍的效果。
1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的知识与联系，引导学生进行积极探索。在创设情境过程中一定要以学生为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目标，在教学内容中加入相对来说具有启发性与思考性的知识。例如：当教学“客户关系管理”时，首先教师可以向学生提问：“如何处理与客户之间的关系?”从而打造一个与学习的知识有关的气氛，使学生更加能够融入课堂教学之中，教师也可以利用小组合作，使小组之间进行更加真实的学习，教师可以让小组进行分角色，客户都是代表自己公司的利益，当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习能力有一定提高。
2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的知识更加容易，通过教育知识中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原则，这种教学方式使学生体会得更加真切。例如：在市场营销学习中，我们可以通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣传广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完整的产业结构，依据自己品牌的优势进行推广与创新。通过多媒体教学使课程更加容易理解，同时更加生动，引起学生学习兴趣，提高学习效率。
3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对知识的理解更加全面，更加深入。在课堂上模拟出的情景，能够更加有效地锻炼学生的市场营销手法。教师在教学过程中可以将相关角色分配给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂氛围进入正轨，激发学生的积极性与参与性。例如：教师在讲解相关市场营销的知识时，讲到“供给”与“需求”，教师可以将买家与卖家的角色分配给学生进行表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的知识，然后分享个大家，这样就会使讲课效率有所提高，同时使学生更加能够理解课堂所学内容。
二、情境教学法在中职教学中运用的分析
情境教学方法在实施一段时间后，对学生的学习情况进行调查，考试调查显示，学生的动手与思考能力都有明显提高，虽然情境教学的教法还存在一些不足，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习兴趣，可以提高中职生的职业素养，同时有利于学生分析问题解决问题的能力不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创新。
1.教师通过与学生之间的互动增进了对学生学习情况的了解，教师了解学生情况就可以结合学生学习特点改变教学方式。例如：在教学过程中，教师在创设情境之前，要就之前学过的知识进行提问，然后了解学生掌握情况，并在课后多与学生接触，从而能更好地制订计划。
2.学生之间相互合作相互探索，有利于学生对问题有更加深入理解。教师对于那些学习上不太活跃的学生要多给予鼓励，同时要鼓励学生在学习上相互探索与相互合作。例如：教师安排一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式多参与，这样学生就会有更多实践经验，从而使学生对知识和技能的掌握更加熟练。通过分析可以了解到教学方式是不断创新发展的。随着我国社会的不断发展，培养技能型人才成为社会教育发展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的突破，情境教学的方式会增强学生的实践能力，不断培养出有能力为国家社会发展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能掌握一项技能，这项技能的培养就需要教师制订详细的教学计划，创设相应的教学情境，培养学生思维能力及对社会市场经济发展的认识，从而不断增强学生学习能力，同时为中职教学提供较为有利的发展范例。
参考文献：
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