招聘会学生代表发言稿

招聘会学生代表发言稿（精选12篇）

招聘会学生代表发言稿 篇1

大家上午好！

我是09级机电工程系电气自动化技术专业的吴成功。今天我很荣幸能够站在这里，作为学生代表发言。首先，我代表同学们对参加学院招聘会的用人单位及各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。更加感谢泽达学院在这两年多时间里对我们的精心培养，学院给我们提供了一个这么好的机会，充分体现了对我们实习工作安排的重视性，能够让我们不出校门就可以接触到来自全国的各大企业，给我们提供了广阔的实习就业空间。

两年前，我们彼此怀揣着同样的梦想,带着对大学生活的无限憧憬，从全国各地相约在泽达学院.相约在这个美丽的城市。回首着过去的点点滴滴，仿佛就在昨天。如果说大学是我们梦开始的地方，是我们人生的第一驿站：那么今天的招聘会就是我们扬帆起航的港湾，是我们人生新的起点。如果说大学是我们学习和追求知识、真理的教堂，那么今天招聘会便是我们实践和检验知识、真理的始发站。因此请各位同学们，好好的把握住这一次的招聘会的机会。相信大家都能够找到一家理想的工作单位。

在泽达的两年多时间里。我们进一步学会了分析与思考，学会了丰富与凝练，学会了合作与竞争，学会了继承与创新。如今我们就要毕业了。所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，那是我们生命中最难忘的日子。在这请允许我代表所有09级学生对我们的学校说一声：“谢谢，感谢您对我们的培养”。我们始终不会忘记那一句“今天我们以泽达为傲，明天泽达要以我们为荣”。

我们都知道，成功的道路并不是一帆风顺的，一路上都会出现很多很多的坎坷、困难和挫折，但只要我们团结，有信心、有热情、有目标、能够持之以恒地坚持努力，永不放弃就能获得成功。

招聘会学生代表发言稿 篇2

一、探索与发现

1.仔细分析影响学生参与课堂的因素得出如下结论 :排在首位的是英语课是否有趣, 其次是班级英语学习的氛围是否活跃。较高比例的学生把教师列为决定性因素, 而相对较低比例的学生把自身的知识、个性、学习过程体验列入其参与英语课堂活动的决定因素。

2.调查结果让我们深思 :理论上 , 我们已经用新课改的指导精神武装了头脑, 以学生的学为主体, 把课堂还给学生。而实际上, 高中英语课堂教学还是以传授学科知识为中心, 以老师的灌输为主要形式, 依然是教师的一言堂。消极松弛的课堂教学直接导致学生对参与课堂甚至对学习英语失去兴趣。如何促使学生积极参与课堂活动呢?

3. 新课程标准提倡建构主义学习观 , 它强调个体的主动性在构建认知过程中的关键作用。认为不是由教师把知识简单地传递给学生, 而是由学生自己构建知识, 学生主动地构建知识的意义是无法由他人代替的。我的理解是, 学生是知识的主动构建者, 而不是被动接受者;教师是教学过程的组织者、指导者, 知识构建的帮助者、促进者, 而不是灌输者。

4.英语教学的主要目的是培养学生英语交际能力。学生如果不开口实践, 就无法获得这项技能, 那么英语教学就是失败的。所以, 让学生开口说英语才是关键。根据建构主义的学习观, 为了促使学生积极参与课堂活动, 在进行教学设计和操作时, 尝试把“代表发言制”应用于课堂活动中, 可以解决学生开口难的问题。目的是依靠制度管理, 有效控制学生在课堂中的学习行为, 同时提供给每位学生参与课堂活动的平台和机会。试行一学期后, 取得了显著成效, 得到了学生的支持和认可。以下是我酝酿、实施这种方法的全过程。

二、方法和应用

1.代表发言制是将全班同学分成若干个小组 , 两人一组 , 或四人一组。老师抛出问题后, 在规定时间内, 所有组员积极思考, 认真准备, 最后一到两人举手汇报学习结果。任何一种教学方法只有满足学生的内心需要, 才是真正意义上的可行、有效。心理学研究表明, 学生在学习活动中, 有两大类因素在发生作用, 一类被称做“智力”因素, 它包括一个人的记忆、思维、想象力等, 另一类被称做“非智力”因素, 是指一个人的情感、兴趣、意志、性格等, 人的记忆、思维、想象力是在一定情感、兴趣、意志、性格的支撑下进行的, 非智力因素发展得好, 智力因素才能够得到更好地发挥, 非智力因素是提高学生智力与学习效率的关键, 是引导学生 学习的动 力源泉。

著名教育家赞可夫指出:“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域, 触及学生的精神需要, 这种教学法就能发挥高效作用。”所以要想提高英语课的课堂效率, 向40分钟要质量, 并取得事半功倍的效果, 就要激活学生的“非智力”因素。只有给予学生真正需要的东西, 他们才能亲其师, 信其道。没有不渴望进步的学生, 也没有不想学好哪一科的学生, 只是学习方法和方式的问题。

在与多名同学深入沟通、交流之后, 我发现, 尖子生, 不屑于说;中等生, 不确定说;学困生, 不敢于说。这种方法就是为了满足学生的心理需要。如 (1) 满足学困生的进步需要; (2) 满足尖子生优势展示的需要; (3) 满足中等生重拾信心的需要在实施代表发言制的过程中, 一旦需要得到满足, 人人都愿意站起来, 大声说英语。有了小组, 学生才有集体荣誉感;有了小组, 学生参与课堂不再单枪匹马, 而是集体智慧的展示;有了小组, 学生体验互教互学的快乐;有了小组, 学生感知在同一问题上, 自己和别人的差距, 无形中多出一份压力和动力。代表小组发言的学生可以轻装上阵, 不必担心自己的回答会招来同学们的讥笑;也不必担心老师对答案不满意, 等等。荣誉是集体的, 不足之处也是集体的。学生能以更积极的态度面对学习中的不足之处。这样, 大大消除学生回答问题时的紧张心理。在这个平台上, 尖子生有展示自己学习优势的机会, 在给其他同学答疑解惑时, 新学的知识必将得到巩固和运用, 无形中也在提高。在帮助组员的过程中, 他们体验到助人的快乐体验到作为尖子生的自豪和骄傲。同时, 同学关系也比从前融洽多了。有个尖子生说, 他以前认为, 自己学好了, 就行了, 不怎么关注别人。现在, 在英语课上, 通过这种活动, 他感觉周围同学对自己友好多了, 他也越来越愿意把自己的学习心得、学习体验分享给周围的人。他说满足别人的正确需要, 就能体验到感恩的快乐。

2.学困生说 , 怕上英语课 , 什么也听不懂 ; 怕老师让回答问题, 什么也不会说。不上课也不行, 还得参加高考, 只好硬着头皮听课。只要不捣乱课堂纪律, 就不会有大麻烦。可是, 每次上完课, 心里空荡荡的, 特别不踏实。在小组合作学习、代表发言的体验中, 尖子生耐心细致地给他们讲解知识点, 一起解决难题, 让他们有了第二次学习知识的机会, 也感知到来自同龄人的自信, 别人都可以学好, 自己也可以。站起来汇报集体讨论的结果, 不仅锻炼他们的胆量, 而且增强他们的自信心。连班里最胆小、英语成绩最差的学生都能积极举手, 争取机会。渐渐地, 他们把回答问题当成锻炼、学习的机会。以往, 教师总是忽视中等生, 老师都忙着顾两头。这种方法给了中等生最大的空间, 不是每个小组都有尖子生的, 在没有的小组里, 中等生肩负着提高自己、帮助别人的责任。在责任的驱使下, 他们听讲比过去认真, 作业比过去仔细。讲解更为耐心、细致, 因为知道自己存在不足。最可贵的是, 能够鼓起勇气向老师提问。

三、思考和疑问

这种办法似乎给每一位在学生都搭建了学习、展示、提高的平台, 可是它是否会降低学生独立思考能力, 使学生产生学习依赖性, 久而久之降低学习能力呢? 我恳请大家一起探讨研究这个问题。

摘要：英语课堂教学是实现教学目标的主要途径, 学生的有效参与程度决定课堂教学质量。本文从分析影响学生参与课堂的因素入手, 分析课堂教学效率不高的原因。新课程标准提倡建构主义学习观, 强调个体的主动性在构建认知过程中的关键作用。认为不是由教师把知识简单地传递给学生, 而是由学生自己构建知识, 学生主动构建知识的意义是无法由他人代替的。根据建构主义学习观, 为了促使学生积极参与课堂活动, 在进行教学设计和操作时, 尝试把“代表发言制”应用于课堂活动中, 可以解决学生开口难的问题。目的是依靠制度管理, 有效控制学生课堂中的学习行为, 同时提供给每位学生参与课堂活动的平台和机会。

关键词：代表发言制,英语课堂教学,学生参与

参考文献

[1]郭泉江.学生课堂参与影响因素及对策研究[J].宁波大学学报 (教育科学版) , 2006.

教育界代表发言 篇3

我是一个文学圈外人，但是作为路遥先生的读者、阎真先生的读者，我就以读者的身份谈几点感受。首先，向首届“路遥文学奖”获得者阎真教授表示衷心的祝贺。《活着之上》写的是高校知识分子的生活状态，我也算高校里的一员，对这种人和事，可以说是非常地熟悉。我也发现身在高校里，大家都心照不宣、司空见惯这种现象，但是很少有人说什么，特别是公开地说，更少见把它写下来，偏偏湖南的阎真教授，他用优美的文学笔法，把这种生态描述了出来，这个非常难得，也很不容易，所以向阎真教授致敬;第二，我要向“路遥文学奖”的发起人高玉涛和高为华表示感谢，高玉涛是《收藏界》传媒集团的负责人，按理说和文学界也有一定的距离，但是他本着对文学的挚爱、对路遥先生的敬重、对中国文学的责任感，来做这个奖项。我作为高玉涛先生的朋友，对他筹办文学奖的经历可以说历历在目，他每走一步都遇到很多的困难，刚才高为华先生讲了很多的意义，但没有讲遇到的一些困难和挫折，大家也看到媒体上有一些质疑和反对，但是筹备中的每一次活动、每一次评议、每一篇小说的审选，这当中都要付出极大的辛劳，这毕竟不像王先生讲的官方的文学奖，有着雄厚的人力和财力搞得声势浩大，这是一个民间的、可以说是以高玉涛先生一己之力来实现的一个奖项。所以今天能在这里颁奖，我要衷心地向高玉涛先生、向“路遥文学奖”国际研究中心，向《收藏界》传媒集团表示感谢。endprint

招聘会学生代表发言稿 篇4

目录

站军姿，在烈日的照射下，非常整齐地站在滚烫的水泥地上，一个个笔直地站着，抬头、挺胸、收腹，五指并拢紧贴裤缝，豆大的汗珠从脸颊上流下也纹丝不动，真的达到了站如松的境界。随着内容增加，难度增大，同学们毫不畏惧，以最认真的态度进行刻苦的训练，努力做到：动作规范、有力、整齐、不怕晒、不怕累。

同学们，军训即将结束，初中三年的紧张生活就要开始。在此，我告诫大家，要把军训期间，学习和培养起来的、顽强拼搏的作风、团结协作的精神、优良的纪律和良好的行为习惯，带到班集体，带到学习中。要自我文明、以身示范，树立初一新形象，展示学校新座标，用持久的行动，去营造优秀的班风，去造就辉煌的集体、去发展学校的文明。

同学们，九0团学校为你们创造了成才条件，搭建了发展平台，准备了驰骋疆场，让你们尽情挥洒、一展身手。我衷心祝愿你们在这里愉快学习，茁壮成长，三年以后以优异的成绩，回报父母、回报学校、回报社会！

最后，让我们最热烈的掌声、对各位领导和教官表示谢意。人的风采，我们终于明白：学会独立、坚定信念、走向成功就要从这里开始！

军训对于每一位新生来说都是一次新的人生挑战，这次为期五天的军训已经成为我难忘的记忆。军训让我懂得了吃苦。我默默的在心里念叨着：流血、流汗、不流泪的口号，这是怎样的一种人生意志！流云飘过学校上空的苍穹，太阳依旧不解人情。在烈日下的我们，个个汗流浃背，但无论怎样受烈日的煎熬，我们每位同学都没有退怯，在五天的军训生活中我们用实际行动证明了我们并不是脆弱的一代人，我们能吃苦，我们能坚持！

军训又让我学会了团结。《团结就是力量》唱出了我们的心声，也唱出了彼此的友谊。在艰苦的训练过程中，每个人的一举一动不仅代表了个人，也代表了我们毕节幼师的形象。我们懂得了学会团结，才是迈向成功的 谢谢大家！

继教院贡献力量。在未来的社会实践中，我们将继续发扬“爱国、爱校、勤奋、成才”的校区精神，以我们的实际行动为民航事业发展和社会进步添砖加瓦。

再次感谢莅临今天表彰大会的各位领导，谢谢你们！天高任鸟飞，海阔凭鱼跃；点燃激情，放飞梦想，让时间来见证我们无比美好的明天。

中一个又一个的宏伟目标。我们将把这些军训成果转化为今后学习的动力，让母校为我们感到骄傲和自豪。

最后，我代表参加军训的所有同学向关心支持我们的各级领导，向辛勤指导我们军训的教官以及连日来陪伴在我们身边的老师道一声：你们辛苦了，谢谢你们！

二○一○年九月四日 一、一切行动听指挥，服从老师和教官的管理。

二、严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务。

三、向教官学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习生活中弘扬光大。

四、搞好宿舍的内务卫生。

加油吧！同学们，美好的明天在等着我们！我们的口号是：掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。

最后预祝辽宁省光明学校中学部学生军训取得圆满成功！谢谢大家！学生代表：霍思嘉 XX年9月23日

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军训学生代表发言稿参考

尊敬的各位领导、各位教官、亲爱的老师、同学们：

大家上午好!

首先请允许我代表全体军训学员向为我们提供了此次锻炼机会的海南省军区官兵们致以崇高的敬意和衷心的感谢;对连日来辛勤付出的各位领导、教官、老师们道一声：你们辛苦了。

军训即将结束，在这八天的军训中，教官们言传身教，悉心指导。同学们勇于吃苦，认真训练，圆满地完成了这次军训任务。八天中，我们头顶烈日，脚踏热土，汗水布满了我们脸庞的每一个角落，浸湿了我们军装的每一寸地方，面对这一切我们没有退缩，我们顽强地坚持下来。今天，在这阅兵场上，我们展现了八天来努力的成果，我们的汗水没有白流，这证明我们已经实现了出发时作出的豪迈誓言!

我们是二十一世纪的主力军。国家需要我们，需要我们拥有优良的素质，需要我们拥有创新的知识。在以后的日子里，我们唯有努力学习，形成优良的品质，严谨的作风，顽强的毅力，迎接社会的挑战。这次军训锻炼了我们，使我们迈出了人生道路中重要的一步，成为我们一生的宝贵财富。

招聘会学生代表发言稿 篇5

— —致2012级XX大学新生

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家晚上好！

朗朗金秋，华夏大地处处洋溢着丰收的喜悦。今天，XX大学材料工程学院又迎来了新一批青春飞扬的学子。首先，请允许我代表所有材料工程学院师兄师姐，向来自祖国各地的2012级新同学表示 诚挚的问候和最热烈的欢迎！

三年前，我也经历了像你们一样心潮澎湃的日子，满怀对大学的憧憬，步入了攀枝花学院。时光流逝，转眼间，三年的大学生活已经缓缓地落下帷幕。三年来，我们过得充实，走得踏实；我们进步了，成熟了。三年时光，证明了一个事实，材料工程学院是绝对正确的选择，材料工程学院的迅猛发展有目共睹，材料的名声已深入人心，材料的就业率 三个字，“没问题！”

“天行健，君子以自强不息”。大学生活将是一个全新的体验，是生命中最崭新、最能展现个性的四年。在大学，生活十分自由，愿同学们能够养成的良好学习习惯，把握这来之不易的学习机会（当然这里的学习包括知识的学习和能力的学习），同学们在认真学好每一门基础课及专业课的同时，务必认真对待英语四级考试、计算机等级考试，因为它们将可能直接关系学位证，甚至毕业证，要积极踊跃的向团组织、党组织靠拢，积极参加学校、学院的文化活动，这样的大学才算完整。

大学是开放的，这里有五彩斑斓的校园文化生活，团委、学生会、学校102个社团都是施展才华的大舞台，也是同学们交流的空间，组织能力、协调能力、管理能力、处世能力等在这里都能够得到充分的锻炼；而材料工程学院团委、学生会在培养学生干部中 具有其自身的特色，它是我院唯一的一个团学组织，它将全力协助学院领导组织开展我院全部学生活动，负责维护学院学生生活安全与稳定，是学院领导、辅导员的最佳得力助手！我团委学生会在2012级迎新工作中踏实、勤奋的工作态度 得到了学校的高度赞扬，同时我们将在接下来的“迎新拔河赛”、新生军训、演讲比赛、材料学院体育运动会 等等一系列大型活动中 为同学们全方位服务，我相信，你们一定会度过一个快乐的大学开端！目前，材料学院团委学生会下设10个部门，将在本学期末招聘干事，希望同学们积极报名，同时，我代表主席团欢迎大家的加入！

今天，身为团委副书记的我站在这里，倍感荣幸，过去三年我连续两届获得了国家励志奖学金，顺利通过了计算机二级考试、大学英语四级考试，获得院级以上奖励十余项，特别的，不久我将成为一名光荣的中国共产党正式党员。这些不是我在同学们面前炫耀自己做学生的成功，而是提示同学们大学的路不是想象的那样平坦，一个出色的大学生必须始终牢记“提升自我能力”的观念，从踏入大学开始就要把自己定位成能拿奖学金的人，能成为学生干部的人，能学习成绩优异的人，或者对某一项东西很精通的人，然后为这这些目标不懈奋斗，最终完成自己的目标。在这里，我要十分强调，在奋斗中必须要 耐得住寂寞，在工作中室友们睡觉了，但我们在工作，我们在无任何回报的为同学解决问题；在学习中，同学们在玩电脑，但我们却在 安静的自习室温习功课。但我要郑重地告诉大家，能做到的同学，你已经具备的大学生的素质，你终将实现自己的目标，你，一定会成功！

大学的经历在这短暂的几分钟里是说不完的，只有自己在实践摸索过程中联系师兄、师姐的经验，取其精华，弃其糟粕，加以自己勤奋、踏实、务实的人生态度，找到具有自己特色的成长之路。

我总结了一句话，一无所成的人 只会对别人诉说 大学是某某的美好，而收获的人 多数的语言是对他人的建议与忠告，而某些人牢记了大学的美好，而另一些人记住了大学的艰辛，四年后，前后者出现了巨大差别，什么差别，大家自己体会…

最后，希望同学们牢记“明德励志，博学笃行”的校训，在“材料精英，敢于创新”的理念下敢于拼搏，敢于创造，最终对青春无怨无悔！

祝愿同学们学业有成，前程似锦！

祝愿领导、老师身体健康，万事如意！

祝愿我们的学院明天更加灿烂辉煌！

学生代表发言稿 篇6

尊敬的各位领导、老师、同学们：

我是来自交通系国际工程造价专业G11171班的肖轶文，很荣幸能代表所有进入石家庄铁路职业技术学院学习的新同学在这里发言。明天是教师节，首先，请允许我代表全体新同学祝愿我们敬爱的老师们身体健康，节日快乐！

“十年寒窗终成就”，从今天起，我们背负着亲人的嘱托，肩负着祖国的期望，怀揣着美好的理想，兴奋地跨入了大学的殿堂，踏上了人生旅途的新征程，续写着人生奋斗的新篇章。我们深知，大学生不只是一个光荣的称谓，它更意味着沉甸甸的责任，意味着神圣的使命，意味着我们的人生价值将从此与国家和民族的命运紧紧地联系在一起。站在石铁路院的校园里，对未来太多的憧憬拨动着我们的心弦，我们的心在这务实、朴素、又充满激情的校园里跳动着。

来到大学这样一个全新的环境，走进了一个更为广阔的空间，理当树立一个全新的意识，我们要独立自主，用心规划自己的大学生活。首先我们要刻苦学习，扎实地学好自己的专业。其次要博采众长，广泛涉猎其他领域的知识，努力把自己塑造成为一名既精通专业，又具有丰富知识的高素质人才。三要学会思考、学会实践，积极参加学院组织的各种文化、体育、教育活动。在活动中，培养自己的创新、协作、管理等多方面能力，为今后走入社会积累资本，为把自己培养成一名德才兼备的创新型人才而努力。

同学们，让我们坚定理想，继续拼搏；让我们这些来自五湖四海的学子们共同努力，充实知识，用最大的热情绽放出自己的一份光亮，让祖国的天空更加灿烂！

最后，愿大家携手共进，用智慧和汗水创造自己人生的辉煌，创造石家庄铁路职业技术学院的辉煌！祝我们学院明天更美好，祝同学们学业有成，生活愉快！

谢谢大家！

大学生招聘面试能力需求研究 篇7

关键词：营销专业大学生,招聘面试,能力需求

随着我国市场经济的高速发展, 企业的竞争日益激烈, 社会对专业化本科人才的需求也更加迫切。在招聘面试时, 由于大学生所学的理论知识与学习成绩差别不大, 所以用人单位越来越看重毕业生在面试时所表现的综合能力。因此毕业生招聘面试时的能力需求研究是高校专业管理及大学生能力自我塑造的共同追求。

基于此, 我们以营销专业为例, 围绕营销专业大学生招聘面试能力需求这一问题, 王亚妮、胡保玲、刘丽玲等人对营销专业大学毕业生的面试成功技能进行了研究, 研究结果表明企业更加关注营销专业大学毕业生应具备的职业技能依次为策划能力、商务谈判能力、市场调查与预测能力、营销心理能力及销售管理能力等。然而在对在校师生进行调查时, 却发现目前本科高校的营销专业培养方法, 并不能满足企业对人才的需求, 所以提出形成以素质为基础、以能力为中心的教育培养模式, 采用实践教学的方式培养适合企业所需的专业性营销人才。

营销专业本科毕业生选拔性能力体系构建

本研究对参加招聘面试3次以上的营销专业大四学生进行问卷调研, 主要调查以下几个方面的内容:招聘面试时被问到的问题, 该生对问题的回答;招聘面试时企业对学生技能的考察;招聘面试时企业对学生的试用期考察。

共发放问卷206份, 实收问卷187份, 回收率90.7%。本课题组通过小组讨论的形式对企业在招聘面试时对营销专业本科毕业生的能力需求进行分析和总结, 构建了营销专业本科大学生招聘面试选拔性能力体系, 如下表所示:

营销专业本科毕业生招聘面试选拔性能力分析

根据上表所示的营销专业本科毕业生选拔性能力体系, 本研究对各能力指标具体分析如下:

1.沟通能力

沟通能力, 就是营销人员将自己的观念、想法、方案等推销给客户、同事、竞争对手和上下级的能力, 主要包括:表达能力、谈判能力、人际交往能力等。营销人员的沟通不是强硬、主观、急躁的手段去处理对外的关系, 而是要像外交家一样科学、冷静、客观甚至艺术的方式去处理市场中错综复杂的关系。良好的沟通能力是由清晰的思维和贴切的表达这两个因素构成的。清晰的思维是贴切表达的基础, 它能够使销售人员在接受有效的信息的同时, 做出准确的分析和决策;而贴切的表达能够使对方充分理解自己的想法并达到说服、影响对方的目的, 两者缺一不可。

实践表明, 营销中很多问题都是由于沟通不完善造成的, 所以企业十分注重第一线销售人员的沟通能力。基于沟通能力具有思维敏捷和表达贴切这两大特征, 营销专业学生的沟通能力培养应该从两方面努力:一是提高理解判断能力;二是提高表达能力。具体说来, 作为营销专员, 首先要判断自己所在的场合与沟通的对象。一方面, 场合的不同将产生不一样的沟通方式, 另一方面, 沟通的对象也决定沟通时使用的语言和形式。再有, 表达清晰到位的程度直接影响事情的成败, 在表达时要抓住重点, 不能相互矛盾, 避免重复。

营销专员每天都要与企业内外部的人员进行沟通, 内部人员的沟通考验着其人际交往能力, 而营销专员与外部人员的沟通是企业对外最直接的桥梁和纽带, 是客户了解产品最直接的方式, 一个具有良好沟通能力的营销专员将提高客户满意度, 有利于公司的持续发展, 所以沟通能力是营销专业大学生招聘面试必备能力之一。

2.管理能力

营销中的管理能力就是在市场行为中, 以营利为目标, 把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定, 优化实施的能力。从根本上说就是提高组织效率的能力。主要包括:决策能力、团队合作能力、创新能力等。

(1) 决策能力。营销决策能力是指营销专员为有效地使商品或劳务从生产者到消费者而进行的决策活动的能力, 是企业营销中的核心能力, 这种能力必须建立在充分的市场调查和预测的基础上。在企业的管理中, 决策具体体现在四个方面:产品决策、价格决策、分销渠道决策和促销决策。决策的正确与否, 直接影响着营销的成败乃至企业的长久发展。科学的决策可以作为营销专员行动的指南, 促进企业取得较高的经济效益, 持续、稳定、健康的发展。

(2) 团队合作能力。所谓的团队合作能力以团队为基础, 销售专员发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率, 取得最大经济效益的能力。这种能力不仅要求团队中的营销人员做好本职工作, 更要求其与其他成员的协调合作能力, 所以其核心是共同奉献。在错综复杂的营销环境下, 一个企业或部门的发展, 单靠个人能力是很难完成的, 这需要部门成员组成团体, 成员之间相互信任、相互依赖、共同合作, 开发出集体的力量, 完成销售业绩。对于企业来说, 不仅强调个人的销售业绩, 更强调团队的整体成果。

(3) 创新能力。创新是企业的灵魂, 是企业兴旺发达的不竭动力。因此创新能力也是营销专业大学毕业生所必须的能力之一。市场形势变化莫测, 然而各家企业的营销模式却大同小异, 甚至趋于相同, 销售人员要想在此种情况下做出惊人的销售业绩, 就需要创新能力, 善于在不同层面展开创新, 如产品设计方面, 产品推销方式方面等, 使自己的产品、思路、策略能能够在大众中脱颖而出。

3.操作能力

营销操作能力指的是营销人员在实际营销工作中的具体应用, 主要包括:专业技术能力、市场策划能力和推销能力。

(1) 专业技术能力。指营销人员能够利用专业的理念和专业的方法做专业的事, 比如, 市场调查和分析能力, 营销战略规划能力, 营销组合的应用能力, 营销计划与实施能力等。这是多种能力的集合, 要求营销专业的大学毕业生能够独立从事市场调查活动, 做出市场需求的策划方案, 并熟练运用判断策略与客户进行推销, 掌握销售的全过程。要培养这种专业技术能力除了要掌握营销专业知识外, 还要切实的参与企业营销活动的各个环节。

(2) 市场策划能力。指营销人员在对企业内外部环境准确分析的基础上, 有效运用经营的资源, 对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划的能力。在市场竞争日益激烈的环境下, 面对复杂的竞争市场, 营销人员难免会出现犹豫不决的情况, 此时营销策划就是一种利器。企业任何成功的销售模式都离不开全面而详细的市场策划, 周密的市场策划能够帮助企业发现新市场, 准确市场定位, 把企业的产品以最快的速度和最合适的价格卖给目标顾客, 便于对企业的长期发展做出规划。

(3) 推销能力。推销能力是指为了达到交易而与一个或者多个潜在用户进行面对面的交流, 最后实现商品销售的能力。推销不仅是一项事业, 更是一门生存的艺术, 直接关系企业的发展。首先, 推销人员处于商品交易的最前线, 他们直接向客户介绍产品, 所以推销员的职业素质和推销能力直接影响到企业的销售业绩。其次, 推销员在与客户的交谈中, 能够最直接的掌握市场需求的信息, 为企业的发展法相提供依据。

4.适应能力

适应能力是指营销人员为了在企业更好的生存、发展而进行的心理上、生理上以及行为上的各种适应性的改变, 以达到企业需求的一种执行适应能力, 主要包括学习能力、应变能力、调节能力等。作为营销新手来说, 首先要适应企业的内部环境, 具体来说就是适应企业的文化、运营理念、经营方针等;其次, 还要适应企业的外部环境, 例如市场的需求, 竞争对手的压力等。营销专员只有适应了营销环境, 才能准确的自我定位, 找到适合自己的营销之道。

(1) 学习能力。销售人员要想更快更好的适应企业的营销环境, 就必须具备学习能力。一方面, 用知识武装自己, 包括国家经济政策、相关经济法规、营销学、心理学等知识, 达到从单一人才到复合人才的转变。另一方面, 成功的销售专员, 要懂得向公司的前辈虚心请教, 学习产品知识、交际艺术等。

(2) 应变能力。应变能力集中体现在具体营销工作中面对营销环境变化的应对能力, 是适应营销环境不可缺少的能力之一。这一能力考验着营销人员面对危机和突发事件的把握、控制能力, 是衡量成功营销员的重要标准。在高速发展的信息化时代, 营销市场瞬息万变, 营销人员唯有通过自身的应变能力才能把握时代的脉搏。

(3) 调节能力。销售是一个高压力的行业, 营销专员所面临的压力与日俱增, 每个销售人员都肩负着巨大的销售目标, 常常面临客户的拒绝和领导的鞭策。所以, 营销人员要具有自我调节能力。具体说来, 第一要永远对销售工作保持热情的态度, 推销的热情能够激发顾客的购买欲望。第二, 要树立自信心。在销售过程中, 销售新人总会遇到些苦阻力, 比如客户的拒绝、与老业务员间业绩的差距等, 此时, 成功的销售员要树立自信心, 相信自己。

结论

本研究通过问卷调查法对招聘面试时企业对营销专业毕业生能力需求进行调查, 构建了营销专业本科毕业生选拔性能力体系。通过以上的分析, 发现营销专业大学生在招聘面试时的综合能力还有所欠缺, 尤其是管理和操作能力。

对营销专业本科生选拔性能力的分析, 为高校培养营销专业本科生提供了思路, 也为营销本科生如何做好自身能力培养提供了参考, 进一步为其他专业大学生的培养和自我塑造提供了思路和决策依据。

参考文献

[1]王亚妮.市场营销专业人才能力培养之管窥[J].西安欧亚学院学报, 2007 (1) .

[2]胡保玲, 孙立娜.应届大学毕业生可雇佣技能实证研究——以市场营销专业为例[J].潍坊教育学院学报, 2011 (5) .

学生代表发言稿 篇8

大家好！

第四学期是学院对学生进行素质培养的延续，学院利用寒假期间，通过学生完成专业实践、社会实践及其他相关学习任务，提高学生的“五种能力”，强化对学生 “五小能力”的训练，丰富学生社会阅历，增强学生社会责任感及人文修养，促使学生正确进行职业生涯规划。

学院的第四学期为我们提供了一个锻炼的平台，通过第四学期我们能学到在学校里学不到的知识，相信这是一次提高自我的良好机会！

作为一名大二的学生，我已经经历过一次第四学期。在上个第四学期里，我们通过社区服务、专业实践等社会实践活动，用自己所学的知识积极地服务社会，关注社会的发展，并进行相关的社会调研。虽然是“短服务”和“短实践”，但是我深知这将会成为我将来走向社会的一笔宝贵经验，因为我已经开始明白“该做什么”和“如何去做”。开始明白作为一名社会人在我们这个国家和我们这个时代所应当承担怎样的社会责任。

又一个第四学期开始了，我们即将踏上征程，相信这是一次难得的锻炼机会，我们要以良好的精神风貌投入到社会实践活动当中，深入开展社会实践，真切感受社情民意，进一步提高自己的思想认识。通过实践、认知，再实践、再认知的过程，达到知行统一，进而形成自己的世界观、人生观和价值观。

第四学期即将开始，希望各位同学在新的一年里能够取得更好的成绩！

学生代表发言稿 篇9

大家好!

我是？年级？班的、、、，很荣幸能作为学生代表在开学典礼上登台发言。首先，我代表全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢，对培育我们的母校致以崇高的敬意！

度过了愉快的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了新的学期。同学们，一年之计在于春。在新的学期里，我们要在心中播下友爱和责任的种子，做一个品格优良的人；在学习生活中，勤思好问，团结友爱，做一个积极进取的人。我们要维护优美的学习环境，把《小学生守则》和《日常行为规范》牢记在心，并落实到行动中。我们要珍惜良好的学习条件，在丰富多彩的学校活动中，积极参与，全面发展，做最优秀的自己。

同学们，新的学期要有新的目标。让我们振奋精神，在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，在明媚的春光中茁壮成长！

招聘会学生代表发言稿 篇10

知识经济时代人力资源已逐渐成为企业获取竞争优势的主要来源。招聘工作作为组织补充人力资源的基本途径，对企业至关重要。而企业采用什么样的招聘方式不仅对招聘工作带来影响，也影响着大学生的就业状况。近几年，在人才市场上，一个现象愈演愈烈，一方面企业难以招到合适的人才———慨叹“招聘难”;另一方面很多毕业生找不到合适的工作———慨叹“就业难”。人们不禁要问，为什么会出现“有人无业”和“有业无人”的供求错位呢?

本文从企业招聘方式中存在的问题出发，分析招聘方式对当前大学生就业的影响，并有针对性地提出解决这一问题的几点建议。

1 企业招聘方式存在的问题及对大学生就业的影响

1.1 企业招聘方式中存在的主要问题

不管企业采用哪种招聘方式，都避免不了会出现一些问题，这些问题恰恰是影响企业招聘成本与效率的重要因素之一。同时，因为这些问题导致毕业生求职不成功也是很突出的。因此，如何很好地解决企业招聘方式中出现的问题，就是降低企业招聘资源的浪费，提高大学生就业率所迫切需要的[1]。

1.1.1 招聘人员对岗位职责认识不足，缺乏与用人部门沟通

企业招聘人员缺乏专业知识，因此，在筛选简历时，往往出现偏差而使得很多合格人才被拒之门外。同时由于他们对招聘岗位的具体职责缺乏充分理解，也不能准确地表述，给应聘者留下不好的印象而影响了招聘效果。

通常，任职资格应包括经验、学历、知识技能、能力、个性特征等方面[2]。从实际情况看，企业招聘人员对前三项内容把握较好，而普遍对能力认识较为模糊，对个性特征和心理素质则更缺乏认识，又没有与用人部门进行沟通，以至于常常出现招来的人员与岗位要求不符的情况。

1.1.2 预约面试过于草率，影响招聘效率

现代社会网络发达，应聘者一般都通过网络向企业投递简历，企业则必须在众多的简历中挑选。随着应聘者在制作简历等方面的经验越来越丰富，简历的“水分”也越来越大，仅根据书面简历就决定预约面试名单，这种做法过于草率，也浪费双方的时间和精力。

1.1.3 面试方法单一，效果难以保证

广义的面试包括面谈法、答辩法、情景模拟法、无领导小组讨论法、有领导小组讨论法、文件框作业等多种测评手段。但在实际招聘时，大多数企业把面谈法作为唯一的人才测评方法，仅凭印象给应聘者打分，这样容易产生片面的评价，对应聘者本身不公平，最重要的是影响招聘效果。

1.1.4 招聘队伍缺乏专业的培训

首先与应聘人员接触的是企业的招聘人员，在某种意义上招聘人员是企业的窗口，一言一行都代表着企业形象。目前，绝大部分企业招聘人员在沟通技巧以及礼仪方面没有经过专业培训，在对企业了解甚少情况下，应聘人员会根据在招聘中招聘工作人员的表现、印象、素质来推断和评价企业组织，进而决定是否做出选择，这样就影响了企业招聘的质量。[3]

1.1.5 招聘工作缺乏评估，招聘人员缺乏绩效管理

大多数企业对招聘结果评估和招聘方法的评估做得不够，有的甚至根本没有对招聘进行评估与总结。企业虽然在招聘工作上投入了大量的人力、物力和财力，仍然找不到比较合适人选，或者是招来的人员不久就离开了企业，导致招聘成本越来越高，效率越来越低。

对招聘队伍的绩效评估和管理，绝大部分企业没有相应的量化绩效考核标准，以至于招聘人员不清楚目标导向，不利于其工作效果和积极性的提高。

1.2 企业招聘方式对大学生就业的影响

从上面来看，企业招聘方式中存在各种各样的问题会影响到招聘效率。而企业采用哪一种招聘方式不仅对企业形象、招聘成本与效率等带来影响，也会对大学生的就业产生影响。

1.2.1 企业招聘门槛多，毕业生入门难

近些年，企业在招聘中有设置较多门槛的行为趋势。学历、工作经验、户口所在地、毕业院校、外语能力、性别身高……招聘人才需要一个个标准，这些就是企业招聘的门槛。有人认为，企业设置招聘门槛实际上也是被动的选择。从投简历的人群中挑选面试者，安排笔试、面试、实习、转正等，这是对人才的挑选过程，也是招聘成本的来源，仅是第一步投简历人群过多就足以导致招聘成本的攀升。解决这一问题最简单有效的方法就是设置招聘门槛，每道门槛，应聘者会减少一些，质量会整体上升些，并有利于降低招聘成本。尽管很多工作岗位毕业生是足以胜任的，但基于招聘成本考虑，企业不得不设置多门槛来限制。

1.2.2 大学生缺乏职业规划，就业盲目

在我国高校中，70%的大学生没有接受过职业规划，而且大部分学生对职业规划了解非常肤浅，真正能做出实际规划的学生不到10%。专家认为，由于缺乏科学的职业规划，大学生可能出现盲目就业的现象：一是降低要求，先求就业。二是希望每个岗位的机会都不要错过，并认为拥有的技能越多越好，甚至提前参加一些完全不同领域的技能层面的培训。

1.2.3 大学生求职费用攀升

近些年毕业求职花费在增加，受消费水平的影响，求职的必要行为投资相对集中。通讯、制作简历、交通等费用是主要方面。还有，相当多毕业生十分注重形象，希望从外表方面获得加分，赢得机遇，所以在应聘时拍证件照片、美容美发、购买衣服。另外，还会有的投资就是参加培训、购买化妆品、整容、减肥或其他动作。

这里有些数据让我们感受到大学生求职投资差异。一是在求职阶段，94.43%的大学生各方面的花费均有不同程度的增加，没有增加的仅占5.57%。其中，有一定增加的占68.74%，而大幅度增加，甚至超过平时一倍以上的占25.69%。二是求职过程中的花费增加了大学生的负担。有5.7%的人认为求职成为他们很大的负担，而69.92%的人认为有一定的压力，只有24.38%的人认为这个花费对他们来说没什么压力。三是对于大学期间的经济来源，有59.25%的日常费用由家庭支付，有16.88%的通过贷款获得，有6.04%的靠奖学金，有9.33%的靠自己打工挣钱来承担，其他情况的占8.50%。这组数据显示，家庭的支持仍然是大学生日常开支的主要来源，自然也就成了毕业生求职花费的主要来源。[4]

由此可见，企业采取何种招聘方式不仅会对企业本身带来影响，也会给大学生就业带来影响，甚至影响到人们的生活与社会的稳定。

2 几点建议

对于上述企业招聘方式可能对大学生就业带来的问题及其影响，有没有什么方法可以解决呢?在这里提出以下建议：

2.1 企业层面的建议

2.1.1 做好招聘各项工作

(1）做好工作分析，及时与用人部门沟通。

工作分析是招聘、筛选、录用的基础，良好的工作分析为招聘工作最终录用提供了可靠的依据。它是把做好工作所需的知识、技能、能力和个性等方面的内容进行量化，并加以分析，制定出岗位所需素质的数据，据此数据作为人员筛选的标准规范。在招聘过程中，与用人部门的沟通是重要的。在面试前应该先沟通好，与直线经理商定录用标准，即录用侧重点，良好沟通可以使得招聘人员与用人经理保持良好的合作关系，使招聘工作能顺利进行。

(2）预约正式面试前，引进电话面试程序。

采取电话面试不但可以节约时间，而且也可以节约一定招聘成本。如果要组织较多的应聘者面试，组织面试人员要花费公司大量的时间和精力，公司成本也增加。通过电话面试，可以事先准备几个目的性问题，用以核实求职者的背景，考察求职者的语言表达能力，可以达到初步筛选的目的。

(3）引进心理测试技术和情景模拟技术。

心理测试通常包括性格测试、职业兴趣发展测试、动机测试和行为风格测试等，是一种对行为样本做客观和标准化的测量，通过心理测试可以推断具备职位所需能力的可能性;情景模拟能通过应聘者在仿真模拟的应聘岗位工作环境中的行为表现，准确评价其是否具备岗位所需的胜任特征。[2]

(4）对招聘人员进行专业培训。

招聘中，有的企业招聘人员着装等方面给应聘者留下不好印象，体现出了自身素质问题，影响招聘效果甚至企业形象。因此企业很有必要对招聘人员进行专业培训，以提高招聘人员素质，最终提升企业形象和招聘效率。

(5）合理评估招聘结果与流程。

招聘评估是招聘过程中至关重要的一环，包括招聘结果、方法的成效评估。评估有利于降低今后的招聘费用，提高招聘工作质量。通过建立起完善的成本预算和控制体系，对招聘工作流程进行有效的度量，对招聘工作过程进行反思和修正。

2.1.2 创新招聘方式

招聘对企业来说是人力资源流入的主要途径，其效果和效率对企业发展战略有较大影响。因此，企业在采用何种招聘方式时要认真思考，如何能既降低招聘成本又提高效率，就有着十分重要意义。

(1）灵活运用“人才派遣”方式。

通过人才派遣，一方面可以实现毕业生和企业进行求职愿望与用人需求的“双匹配”，帮助更多大学生了解就业信息，调整择业策略，更有效地跨出职业生涯发展的第一步;另一方面，目前中国的人才派遣多侧重于辅助性岗位，这正好和没有什么经验的大学生能扮演的角色相吻合，所以越来越多的企业也乐意通过人才派遣的方式录用毕业生，可以说人才派遣的就业形式快速促进了“学生军”向高绩效“职业人”的转变。

(2）开发提升网络招聘系统。

企业招聘过程中面临诸多难题，如企业信息设定、职位刊登与管理、海量简历帅选、面试和入职安排等等。企业可通过开发提升网络招聘系统，建立人才库。通过强大的系统技术支持和网络平台的优势对人才库进行系统管理，设置职位要求的权重和匹配度，系统自动对简历进行排序;同时通过在线测试对每一份简历内容进行信用认证，并帮助在线判别人才素质，相当于进行了第一轮面试。之前只能通过人力完成的事情由系统完成，因而大大缩短了招聘所花费的时间，同时也提高了招聘效率。

2.2 大学生层面的建议

2.2.1 树立正确就业心态

近几年，毕业生就业观念发生了较大变化，仍存在相当部分学生就业理想与现实错位、创业意识较差、择业观与现实性矛盾。他们缺乏正确自我认知，对社会生活的估计往往失之于简单或片面;择业期望值过高，把知名企业、大公司、外资企业作为理想的择业目标，不屑于到基层、民营、私营施展才干的机会;强调自身价值而忽视社会需要，一味追求个人利益，重地位、重名誉，轻事业、轻奉献，缺少艰苦奋斗的精神和强烈的责任感;“这山望着那山高”，不能及时调整就业期望值，以至后来处于高不成、低不就的尴尬局面。显然，他们所表现的不良就业心态和择业观念与经济发展的现实不相吻合。如果观念不转变，就业状况难于有根本的改善。因此，每位大学生都应该树立正确的就业观，正视就业问题。

2.2.2 加强职业规划教育

职业生涯规划对每个大学生都有重要意义。大学生的职业目标和职业定位是整个职业生涯的起点。如果职业定位不清晰，或对自己的整个职业生涯缺乏合理规划，那么可能造成在参加工作许多年之后，仍然没有形成自己的真正专长，以至于不能取得真正成就。

因此，高校开展的职业生涯规划指导至关重要。从高素质人才培养的角度出发，职业生涯规划应借助课程设置的形式，贯穿于整个大学四年，通过建设一支综合素质强、稳定性高的专业化、职业化和专家化的职业生涯规划指导师资队伍，帮助大学生在明确职业生涯目标、积极提高自身素质的基础上，顺利地走向就业市场，找到适合自己的工作岗位[5]。

3 结束语

面对当前供需现状，企业和大学生双方都需要做足功课。对大学生来说，新生入学后就应逐渐进入角色，有针对性进行定位，根据找准的方向进行素质、能力等方面的培养;多参与社会实践，适时了解社会;毕业时能了解社会需求，端正就业心态，实现自主择业。对企业来说，针对招聘方式中可能出现的问题，灵活变通，灵巧解决;不断创新招聘方式，降低招聘成本，提高招聘效率。

所以，要提高毕业生就业率，一方面大学生应提高自身能力素养，增强就业竞争力;另一方面企业应理解国家相关政策，创新招聘模式，提高效率。两手都要抓，这样才能创造良好的社会就业气氛，促进社会经济和谐稳定发展。

参考文献

[1]陈萍,乔安钦.关于企业招聘成本的思考[J].郧阳师范高等专科学校学报,2008,(06):31-32.

[2]廖泉文.招聘与录用[M].北京:中国人民大学出版社,2008.

[3]透视招聘经理如何筛选简历.http://topic.yingjiesheng.com/ziwopingjia/zenmexie/041036412009.html.

[4]洛晓萍.大学生求职费用问题探讨[J].教育艺术,2009(1):65-66.

学生代表发言稿 篇11

一年一度的六一儿童节就要来临了，在以往的儿童节里爸爸妈妈都会带我去公园游玩，买好吃的、买漂亮的衣服，一切都是听从父母的安排，且年年如此，既没有新意，又浪费钱财，这次儿童节我要争当节日的.小主人，过一个既快乐又有意义的儿童节。

首先我准备买一本好书，我最喜欢看书了，不用外出从书中就能游览祖国的大好河山，同时也能增长自己的地理知识，其次当一个环保小卫士，事先准备一个装废纸的塑料袋，在学校里，放学回家的路上，只要见到地上有废纸，就把它装进塑料袋里回家放进垃圾桶里去，能为家乡的环境保护出一份力也是我这个小学生应尽的义务。最后我准备做一回小小厨师家，放学回家后为家人做一道美味可口的菜，但是一定要注意安全哦!让劳累了一天的爷爷奶奶，爸爸妈妈也尝尝我的手艺，同时也享受儿童节女儿带给他们的快乐。

进步学生代表发言稿 篇12

我们学校在实行自主学习的教改模式，这给了我们同学们一个自由学习的空间，进步学生代表发言稿。考验了同学们的自制力，锻炼了自己的自学能力。

自学能力是一种非常重要的能力，它有助于教师的教与学生的学，对学生的学习方式的改变有着无可厚非的巨大的推动作用。自学不属于一般的能力，不能幻想通过一两次自学实践便使学生具备这种能务，这自学能力的培养应是一个长期的过程，且这个过程要做到持之以恒，逐步培养。魏书生在书中提到：学生最初没有自学习惯，好像一部静止的汽车，产生了培养好习惯的欲望就像汽车打着了火，第一次推动不能性急，要慢，慢长符合运动的规律，这才符合人的心理状态。在教师的正确指导下，学生慢慢经过实践逐步形成的一种优秀的学习习惯，学生只有具备了这种优秀习惯，掌握了自学方法，才能有效地促进学习的完成。

同学们,当年，孔子曾面对滔滔的江水感叹到：“逝者如斯夫”一转眼,我们都是中学生了.我们不得不正视和面对成长过程中的烦恼,尤其是网络游戏的诱惑.通过刚才的小品,同学们都意识到如何避免类似悲剧的发生.相信你们会引以为鉴。希望你们在成长的道路上,不断学会自我调整,学会理解父母,学会正确对待挫折,使自己的青春无悔.说到学习，我们这些孩子多多少少都抱有一定的恐惧感，发言稿《进步学生代表发言稿》。说实话学习确实挺苦挺累的，而且有些时候我们会觉得付出不一定会有收获。但是从另一方面考虑，苦就可以不学了吗？现在轻松将来不就更苦了吗？一个人的气质和修养都是通过知识才得以体现的，为了将来能够更“甜”我们必须好好学习。

人们常说，兴趣是最好的老师。如果我们能在忙碌中找到另一种乐趣，让自己真正爱上学习，学习也就爱上了你，那就再也不会觉得付出无收获了。在这点上，我把学习当作一种游戏。学习这个事儿，必须要靠自己，那么变被动为主动就显得尤为重要了！

对于学习方法，我们武老师给我们总结了三个字“静”，“勤”，“活”。“静”就是要静下心来好好学；“勤”就是要勤奋，努力，不能偷懒；“活”就是要活学活用，不能死板硬套。这也许就是我们缺少的学习方法.我觉得学习也是一种实践，只有在保持的基础上不断改进，才会不断进步。

怎样才算进步呢？达到了自己的目标就是一种进步，那就需要我们不断为自己制定更高的目标。把我们班最好的同学定为要追的目标。

在这个学习过程中，有时也会失败.会精神不振。可是大家都知道人生那有一帆风顺的啊!这就需要同学们和各位家长有一个良好的心态，勇敢、自信的去面对一切.不要用成绩来衡量我们.说起我们这个年龄的孩子，爸爸妈妈们一定很头疼。因为我们刚刚尝到了成长的滋味，明白了压力与烦恼，却似乎又丢不下天生的玩性。“玩”固然需要，因为学习任务越来越重，我们必须要让自己有潜力可挖，学会调节自己，让自己始终有一个良好的状态，去面对学习.那么，怎样才算是真正的会玩呢？分配好自己的时间就是最好的办法，抓住上课短暂的45分钟，我知道爸爸妈妈们对我们的担心不仅仅是学习，更重要的是做人。在家里，我和爸妈之间的关系既是父母与孩子，又是大朋友与小朋友。父母为我营造了一个温暖的家.给了我们世界上最真诚的爱.所有的爸爸妈妈都是一样的，你们为了我们可以付出一切，在这里我代表所有的孩子，对所有的爸爸妈妈，说一声：“谢谢你们！”我们在学校一定会用功读书.用优异的成绩来回报你们.我的发言到此结束。