房展会实践报告（精选6篇）
实践报告
经济与工商管理学院
市场营销
毕昭军
20082809
实践报告
清爽的五月，哈尔滨房地产展销会在会展中心如期开幕，展会现场盛况空前，人山人海，热闹非凡。带着学习与体验的目的，我来到了展销会，经过为期两天的社会实践活动，虽然我付出了汗水，付出了时间，但我也有了巨大的收获。
首先，在实践活动中，我深刻的体会到一项简单的营销方案需要许多人的努力和协作。虽然万昌国际并没有真正的参展，但是为了能够通过这次展会留住顾客，它进行了传单的发放和驻点的宣传，我们在做市场的调查的闲暇时间，帮助他们折传单和发传单，在这过程中，我们无意破坏了别人的箱子，也遭到了一些的呵斥，也体会了基层人员的艰辛，但是由于负责人与我们之间的协作，我们都为整体做出了让步，最终还是圆满的完成各项实践活动。这样一个简单宣传，都需要我们的努力和协作，可想而知那些参展企业付出了多少努力。
其次，在市场调查过程中，我深刻的认识到调查方案设计的重要性。在整个市场调查过程中，因为我们不知道调查目的，不了解万昌国际项目，不了解房地产市场行情，所以在调查过程中，我们无法与被调查人做深入的交谈，错过了许多潜在的客户。而且由于问卷的问题设置的不够专业，我们只能在问题中挑挑捡捡，不能很好的进行调查。参与我们市场调查的人许多只是为了我们的礼品而来的，而他们往往并不是真正想买房的人。由于没有一个完善的调查方案来执行，我们的调查根本不能到达一定的效果。这让我认识到了调查方案设计的重要性，如果由我来负责此事，我一定会把方案尽量细化，并对调查人员进行很好的培训。
最后，也是最重要的一点，通过房地产展销会，我了解了哈尔滨房地产行业的营销现状，并学到了房地产企业如何将营销理论用于实践。
1.项目分布。整个展销会的项目分布比较广泛，有群力的、哈西的、江北的、阿城的、呼兰的、威海的等等。基本上哈尔滨人能够居住的地方都有新项目，而且每个项目都把自己的区位作为主要宣传对象。
2.目标市场与市场定位。在展销会上的大型项目都有明确的目标市场和市场定位，但是他们基本上都是面向高收入人群的商品房，这部分消费者都是以改善住宅条件或者是买第二套房产为目的人。而中小企业则没有明确的目标市场和市场定位，他们不仅在实力上与大项目没法比，而且缺乏对于目标市场的分析，没有针对性。
3.展区装饰。中大型展区基本都以项目特点为根据，进行适当的展区装饰。有以松浦大桥为背景的，有以英式建筑为背景，有以玫瑰圃为背景的，也有以花坛水池为背景的等等，在此基础上都还有项目模型，表演区，休息区，项目信息介绍区等。小型展区则只有项目模型和宣传资料展示，缺少特色装饰。
4.价格策略。在价格策略上，基本上都是低开高走的态势。大项目一般价格较高但比较稳定。小项目则适当配合打折，送装修费，加钱送车位等进行促销和宣传。
5.产品策略。许多项目仍主要以炒作概念或以交通、区位和价格作为卖点，而且有明显的缺乏前期营销策划的痕迹，挖掘的项目卖点比较牵强，这部分项目自然问津者较少。也有部分项目采用绿色营销，文化营销等方式，符合消费者需求，效果较好。
6.促销策略。所有的项目促销方式和具体活动内容基本一致，采用人员介绍，发放传单，发放布兜，看房车，表演等，少数项目有彩绘，军队队列等特色表演。所用项目整体采用的促销方式比较单一，缺乏创新性，缺乏与自身特点的结合。
通过从市场营销的角度对参展项目进行分析后，房地产行业的一些问题也暴露无遗。
1.“概念炒作”仍然盛行。许多房地产项目仍只是在炒作概念，以制造卖点，而很少去关注消费者真正需要什么。
2.缺乏全程营销策划。许多项目没能实现从项目选址开始就进行营销策划，只是针对销售阶段做促销计划。
3.营销策略单一且缺乏特色。许多项目的营销策略相似，缺乏创新，没能很好的结合自身特点。
关键词：VI设计,展会,形象塑造,中国—东北亚博览会
VI设计是CIS (企业形象识别系统) 的重要组成部分, 是一个企业理念的外在表现, 是用视觉语言传达企业理念的形象系统。随着社会信息化高速发展, 社会交流日益增多, 各单位对外宣传力度加大, 品牌意识日渐强化, VI设计也随之盛行, 其范围也在不断扩大。学校除了理论的教学之外还要注重实践的教学, 使学生取得实际的工作经验, 为学生能尽快的适应社会工作环境提供有益的帮助。
中国—东北亚博览会, 是由中华人民共和国商务部、中华人民共和国发展和改革委员会及吉林省人民政府共同主办的国家级展会。在注重实践性教学的同时也意识到VI设计的强大功能, 这种VI的设计浓缩了中国—博览会的办会规格和办会理念, 是体现中国—东北亚博览会形象的窗口。通过有效的实践教学可以使学生真实的参与到设计的环境中来, 使学生认识到设计是服务于市场的。
一VI设计在展会形象塑造中的特殊作用
(1) 展馆的多样性
中国—东北亚博览会是一个综合性的场所, 本届博览会在长春国际会展中心设8个展馆2600个国际标准展位, 其中包括振兴东北老工业基地10年成就展, 东北亚各国及香港、台湾地区的名优特色商品展, 介绍我省各市 (州) 招商引资环境, 国内外现代服务业和战略性新兴产业的高端技术展, 以及食品医药产业重点商品展。如此高端的博览会在视觉识别设计中要满足国内的需求还要满足国际的需求, 因此在设计中一定要体现国际性。
(2) 论坛的丰富性
东北亚合作高层论坛, 内容涉及政治、外交、经贸、科技、教育、人文等诸多领域, 在推动区域经贸合作中起到了非常重要的作用, 通过加强磋商与对话, 积极有效地协调和解决合作中的一些重大问题, 深入探讨建立适合本地区实际的区域合作机制, 携手推动东北亚区域发展与繁荣。由此可见中国—东北亚博览会在功能定位上越来越高端, 在服务的范围上越来越广泛, 根据功能及服务的范围的不同, 设计的要求也不尽相同。作为由政府主办的国家级展会, 中国—东北亚博览会在视觉识别设计方面相对于企业视觉识别设计而言有着更严格的规范和制度。
二Vl设计在展会形象塑造中的设计原则
VI设计的核心是会徽, 会徽是博览会的品牌形象。会徽能更好地体现展会的理念和内涵, 能够提升其国际化品牌形象。VI设计在展会形象塑造中应关注以下几点设计原则, 学生在实践过程中也应当很好的把握。
(1) 品牌性
品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上, 基于正确品牌定义下的视觉沟通, 它是一个协助企业发展的形象实体, 不仅协助企业正确的把握品牌方向, 而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
当世界进入品牌竞争的时代, 当品牌成为中华大地上商界的热点时, 品牌设计也成为人们常挂在嘴边的时髦词汇。以中国—东北亚博览会的品牌设计为例, 本届博览会共有来自东北亚、东南亚、欧洲和北美洲的130多家境内外媒体共1300余名记者参会报道, 在媒体范围、报道规模、节目时长、传播效果等各方面都取得了重大突破。中央人民广播电台、中央电视台、中国国际广播电台对开幕式暨高层论坛盛况进行了现场连线报道;经济日报、光明日报对本届博览会务实节俭办会刊发了专题报道。《国际商报》推出28个专版, 《中国日报》推出5个专版, 新华社和吉林日报社每天推出一期《新华每日电讯特刊》和《中国—东北亚博览会特刊》, 对国内外政要、世界500强企业高管等重要客商进行专访, 多侧面展示展会丰硕成果, 注重宣传, 进一步扩大品牌效应, 进一步扩大东北亚博览会的国际影响力。
品牌信誉是维护顾客品牌忠诚度的法宝, 是品牌维持其魅力的重要武器, 由此可见, 品牌信誉和品牌设计对中国—东北亚博览会来说非常重要。今天的品牌设计, 已经不能再用机械的方式进行“标志宣告”了, 而是更多的通过媒体和互联网进行全方位的宣传, 扩大品牌的影响力和品牌的知名度。
(2) 时代性
任何设计都离不开时代的影响, 不管是否有意, 人们的设计总会留下时代的特征。VI设计在中国—东北亚博览会形象塑造中的应用要体现时代性特征, 这种时代设计有独特的表现形式, 这是以现代审美和技术发展共同促成的时代性特征。以中国—东北亚博览会的展位设计为例, 对展位的灯光照明设计、装饰选材、展品的摆放等都进行了细致的策划。本届展会各展馆展位设计靓丽通透, 现代感明显;展品丰富、国际性品牌多、科技含量高、互动性强, 100%特装在全国政府主导型展会中首屈一指, 展览的国际化水平进一步提升, 跟得上时代的步伐。展位中的平面设计运用点、线、面的装饰, 图形的表达的简洁概括, 在图形中多次使用中国—东北亚博览会的设计元素进行装饰, 这是通过现代电脑技术才能实现的一种表现效果, 以及选择志愿者的T恤作为承载物, 时尚元素和大众文化并存, 具有很强的时代感。
(3) 艺术性
虽然视觉符号主要功能在于识别, 但这种识别毕竟是通过视觉传达完成的。换句话, 识别的功能是通过情感的功能实现的。
在这个意义上, 视觉符号是一种视觉艺术, 而接受者进行识别的过程同时也是艺术审美的过程。艺术性包括艺术的形式、手法、和强化的视觉冲击力。以第九届中国—东北亚博览会各个场馆的特装设计为例, 在艺术形式上时尚、明快、简约、通透、环保、节约, 其审美风格独特, 是一种牛命力很强的艺术形式。展位设计装饰厉行节约, 美观大方实用, 遵循高品质、现代美学的整体构思。
因此, VI设计是一个企业的形象塑造的工作重心。一个拥有良好品牌的国际性的展会不会轻易放弃VI形象设计的应用。同时, 在VI设计的过程中也应把握住中国—东北亚博览会的理念和内涵, 在设计原则上应注重其品牌性、时代性和艺术性等特点, 进一步提升展会层次, 注重展会内涵, 突出展会实效, 倾力打造更多展会亮点, 成为享誉国内外名副其实的国家级国际性综合博览会。
参考文献
[1]王效杰品牌形象战略[M]哈尔滨;黑龙江科学技术出版社, 1999
[2]刘敦强, 许灿, 刘柯三西双版纳热带植物园VI设计的应用与研究郑州:河南建材杂志社出版2011 (2)
-----*** 各位领导、同事们：
大家上午好！此次****展最主要的是在这个过程里，我们直接面对的是我们的终端客户，客观的了解他们的环境和需求，同时让我们深刻的认识到他们对防护知识的匮乏。对于本次参展总的来说，收获还是颇多的。现将此次参展的情况作如下汇报：
一、精心筹备，彰显独特
1、展会的整体布置，黑色为底色，红色和白色为辅色；结合我们团队的着装，让我们一度成为展会的焦点。
2、齐心协力，为追求更佳的视觉效果出谋划策。白纸板，钉子垫脚。就地取材，只为让客户看到我们产品的特色。
3、新闻媒体的介入，让我们的人流趋向中老年人群，同时也为我们吸引不少经销商，在相互了解的过程中，更多的人认可的我们的工艺及质量，接受我们的价格。
二、不断调整，坚持到底
1、展会的第一天是开幕式，人流也是高峰期。我们分工合作，不断将团队参观引进我们的展厅，运用的我们的专业结合我们的解剖鞋，让客户有兴趣深入了解，在这期间*&&公司的主管建立了联系，其中有一家还只是了解到他们有需求，采购是需要招标的。对于这两用量都是在1000双以上的，后续进一步洽谈。
2、第二天，人流被新闻媒体吸引过来，主要是一些小型客户和经销商；100双以下的，可以确定的是有3家，了解到有用的有多家。主要负责人（采购）的话，还是会要求回头再联系。所以我们也是在调整中，在不变的是把握住每个过来咨询的，就算他们是老太太，我们都会细心的跟他们讲解。
3、这个展会期间我们都跟讲究团队合作，不断的让参展的其他厂家知道我们是做安全鞋，我们的优势在哪里，再采取些策略让他们帮我们去传话，去推荐。在这里，当我们的企划或是我们的采购在产品上有什么不清晰的地方，会立刻把客户转给其他人，尽可能的不让客户带着疑问离开。
4、展会期间也会有不少的主管或参展人员，希望现场能买到双鞋子带回去，一个是自己体验，第二个是推荐给采购部门。但每每都会被我们拒绝，主要原因是因为我们所带数量及款式有限，他们需求的码数也不一，无法满足其需求。
三、回顾展会，面向未来
展会三天就结束了，但我们收集到的资料，将可能变成我们有用的资源；让我们更有信心的做我们的产品的代言。当然也让我看到我们的市场（航天航空、原材料、电业、政府、电子、制造等行业），在终端市场上也看到了我们的前景，价格不再是困扰我们的主要因素，找到对的人，办对的事，生意也就成了。通过展会，大部分客户对于150-250之间的价格都是可以接受的，甚至有的客户目前使用的是300多以上的。所以说我们要从这几个方面着手去做：
1、我们要打响我们的知名度，把握住人心理，更进一步来说就是中国人喜欢凑热闹的心理。
2、不管我手上的20多个客户中，量有多少，都要用心去跟进，不断的锻炼自己的能力，特别是在做人讲话上面。
3、学习销售技巧，让客户关注点在我们的优势，甚至极力的拥护我们的产品的声誉及质量。
4、更多的感受是，销售不在于你一个人有多会说，还要看你是不是有在用心。客户的量的大小及老客户推新客户关键还是在于我们的服务。
5、注重第一次的交谈，关心第一次的交易，在质量上、交期上、服务上让客户心满意足。通过展会，也让我成长了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明确了销售的目标及定位。以后的日子里，先对目前跟进的客户紧追，还要不断学习和充实自己；其次，在发展新客户的时候要多关注客户的需求及环境；最后，注重团队合作，争创一加一等于三的效果。
新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的？”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣；通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。
婴幼儿监护产品是一种新型产业，自问世后在河南省每届博览会引起巨大反响，展览效果显著，保障了众多婴幼儿的健康成长。婴幼儿监护产品的展览对河南省的经济拉动和提升城市地位的影响越来越明显，已成为河南省博览会的核心部分。一：举行此次博览会的背景与概述 1.婴幼儿监护产品的发展背景
2.历届婴幼儿博览会举办的成功案例 3.举行此次博览会的目的4.面对市场所需要的市场调研
（1）.网络问卷
（2）市场调查
（3）电话访问
5.根据调研的结果做出提升的空间以及市场安排 二.婴幼儿博览会的发展现状 1.往届婴幼儿博览会的展览回顾
2.现今婴幼儿博览会的发展趋势及前景
三.婴幼儿博览会在展出期间可能发生的情况 1.优秀产品的展出获得观众的青睐
2.观众对场馆设计和展出效果的满意度增加 3.交通拥挤
4.食宿紧张问题引起消费过高
5.产品质量问题发生观众与参展商的争执 6.展出期间可能发生的安全事故 7.环境卫生问题
四.针对展出期间可能发生的情况提出的建议 1.保持产品的新鲜度
2.不断变换场馆的展台设计和展出的灯光效果等 3.联系交通部门协助管理交通问题
4.由展会工作人员负责安排参展商的食宿问题 5.加强对产品质量的管理 6.加强展出期间的安保管理 7.保持展出期间的干净卫生
在这片拥有中国1/6耕地的广袤土地上, 在这片承载着中国粮食安全的黑土地上, 从20世纪80年代的圆桌会议, 走向以实体市场为依托的展览展示会议, 这种形式上的一小步改变, 蕴藏着近30年来东北农机化发展的艰辛和努力。
当3月6日记者冒着大雪穿梭展会现场的时候, 看到用户、经销商和企业零距离接触, 这种畅所欲言的欣欣向荣, 不正是我们期待已久的形式吗?只是太多的展会混淆着用户和经销商的视听, 疲惫了企业来往各地的奔波。
黑龙江省汽车农机大市场的展会, 以独特的方式, 开创了中国农机展览会议的先河, 被业界称为“永不落幕的展会”。这种以农机有形市场为依托的展会, 不但把用户的便捷放在了最显眼的位置, 而且为经销商和企业也提供了最方便的参展、布展方式。
1. 用户至上
用户是农机化发展的主体, 是千千万万的用户推动了, 也正推动着中国农机化的发展, 这点毋庸置疑。无论是企业还是经销商, 谁得到了用户的认可, 谁便得到了市场和利润。许多企业在赢取用户上大下功夫, 不乏夸大和欺骗之辞。而黑龙江省汽车农机大市场, 则用一系列方法, 把用户至上体现得淋漓尽致, 抓住了用户的心理。
每年展会都会有“红盾护农”活动, 这是为用户打假提供的一个方便快捷的渠道。不但提供必要的咨询, 还为用户维权做切实的工作。为用户说话的人, 才有可能赢得信任。
当然, 并不是所有用户都是前来购买和咨询机器的, 展会现场也有许多“赶庙会”的群众, 展会还抓住用户的这层心理, 举行抽奖仪式, 最高可获得万元大奖, 使展会不至于枯燥乏味, 让每个参会者都能找到一点乐趣所在。
2. 企业满意
企业是展会的重要组成部分, 但是, 参加展会也是企业最头痛的一种宣传方式, 曾被许多企业所“诟病”, 当作“鸡肋”。
为参展而头痛, 这也是有原因的。许多企业为了不至于落后于同行, 不得不“走南闯北”, 疲于奔命, 而收效甚微。第一, 庞大的机器, 布展相当的不易;第二, 费尽心机布展完毕, 发现真正的用户寥寥无几。
黑龙江省汽车农机大市场以有形市场的形式组建展会, 不再让企业头痛如何运输机器;而“用户至上”更是让企业感到兴奋, “这才是我们想要的展会”。
3. 经销商获益
若说经销商, 黑龙江省汽车农机大市场便是一个庞大的总经销, 而其遍布各地的分销商也都亲临展会, 当然, 各地的独立经销商也为自己选择一个好的代理产品, 忙碌于展会。
在选择代理产品上, 并不是任何时候都有机会进行甄别的。展会则是一个机会, 对比分析各家产品的优劣和适应性, 综合评价性价比和利润分配, 这是展场上经销商做的最多的事情。
这种展会, 最能分辨出企业的优劣。看到展会现场企业人员的工作态度, 产品在用户心目中的地位, 经销商所收获的不仅仅是一种信号, 更是一种信心和信心背后的利润!
