钢铁行业电子商务

钢铁行业电子商务（精选8篇）

钢铁行业电子商务 篇1

随着中国互联网的逐步发展成熟，网上支付，物流配送等环节的一步步完善，电子商务模式的不断创新，以及电商企业盈利不断创新高，吸引了一大批的企业和个人走上电商之路。目前各行各业都在往电子商务的方向发展，通过网络与实体的结合为自己创造利益。从根本来说，电子商务为整合企业发展的的三大流问题，即解决信息流，物流，资金流这三个大问题。对于传统企业来说，解决信息流的问题是相当困难的，信息不对称，信息丢失等问题常有发生；在物流方面讲究的是速度，货物的安全和信息的对称；资金方面最重要的是安全。对于一个钢铁企业来说，解决这三个方面是有一定困难的。

对国民经济制造业的钢铁行业来说，从原材料的采购一直到最终用户手上，涌现出来一大堆的经销商，除此之外还涌现出一些专门做钢铁信息的网站。除去专门做钢铁信息的网站，钢铁厂家和经销商也有自己的网站，或展示自己的品牌信息，或是直接实现在线订购等功能。但无论厂家还是经销商，做电子商务，无论是要实现在线交易还是知识在线洽谈都少不了电商平台的支撑。

不得不承认，对于钢铁这一特殊产品的交易来说，行业电商平台确实为之提供了很大程度上的便捷。钢铁行业电商平台。从理论上来说串联了钢铁厂家，经销商和采购商，这些商家都可以直接从这么一个平台上取得自己想要的信息。为了交易的需要他们还必须确保，在平台上取得的信息必须是一手的真实的信息，同时还考虑这个平台是否能直接解决资金流与物流的问题，并且办证这两大流的安全。

钢铁的交易属于大宗商品交易，信息的交流一般情况是可取的，但是物流和资金流的问题尚需一个解决方案。钢铁从发货到收获需要一段时间，就现阶段国内的物流体系来说，大宗商品物流在货物运输的时间上是不能完全保证的。而且，大宗商品网上交易来说资金上也有一定的问题，首先是资金安全，其次是大量的资金流动对于买方和买方来说在资金周转方面也是有问题的。小编认为钢铁行业电子商务在不断创新与改进中肯定会得到一个新的突破，资金方面的安全现在基本是能保证的，物流上的货物跟踪这也是指日可待的。

钢铁行业电子商务 篇2

1.1 钢铁行业电子商务应用分析

钢铁行业是国民经济的基础性行业之一,在国内生产总值中占有很大的比例。随着钢铁市场的日益竞争和信息化技术的飞速发展,企业的管理已从传统的管理模式发展为数字化管理,形成了从制造执行系统(MES)到企业资源计划(ERP)、供应链管理(SCM)和客户关系管理等一整套管理体系。为了企业内外部资源有效的协同,更好的为企业创造效益,目前电子商务的应用已越来越普及。

应用电子商务可以改善钢铁行业的业务流程和营销渠道,扩大销售范围,更好的利用资源,目前各大钢铁企业已纷纷采用电子商务的模式。文献[1]对钢铁企业实施电子商务的内容和整体框架作了介绍,并给出了企业电子商务系统的总体规划步骤,分析了企业实施电子商务所存在的问题和对策。文献[2]对我国钢铁企业的信息化系统应用进行了研究,指出信息化建设存在的问题,并指出电子商务是钢铁行业信息化的重要内容。这两篇文献都是针对钢铁行业实现信息化的整体框架和对策,但没有对单独的服务环节,如采购、销售、物流、金融等,进行研究。本文则主要是针对采购环节的信息化进行的具体协同模式的研究。

1.2 采购

采购是企业生产与运作活动的起点,对于降低供应链的总成本,缩短产品全生命周期具有非常重要的意义。采购是企业为实现企业销售目标,在充分了解市场要求的条件下,根据企业的经营能力,选择恰当的采购策略和方法,取得营销对路商品的经营活动过程[3]。简单地说,采购是企业对货物和服务的一种经营活动。采购成本会直接影响到企业的利润和资产回报率,成本过高将会减慢企业流动资金的速度,因此在企业的管理活动中,采购一直是管理者关注的重点。

随着电子商务的发展,采购也融入到了互联网,它以网络为平台,以电子化方式进行与采购相关的规划与作业。规划是按生产制造规划结果,配合存货政策与采购策略,与供应商进行物料、交货期以及送货方式的协商。采购作业包含请购、请购审核、产品与供应商的搜寻、比价、议价、交易和付款等[4]。采购的电子化为供应商和制造商之间搭建起了一个网络信息的桥梁,改变了过去人工操作的采购处理方式,使参与采购的供需双方进入供应链,将以往的输赢关系转变为双赢关系,对于买卖双方都带来了业务上的便利。文献[5]阐述了电子采购对采购双方的影响,并指出电子采购本身不是对与供应商关系的损害因素,而是促进因素。

采购电子化方式的出现,使得企业的管理更加方便,具体体现在以下四个方面:第一,通过网上采购的方式可以直接减少企业的费用支出;第二,可以提高采购过程的透明化,进一步实现公平、公正和公开的原则;第三,通过互联网方式,可以进一步增加采购的范围,覆盖面广。第四,使用采购系统对订单进行确认,取代传统的电话、传真,使得采购效率得到了很大程度的提高。

1.3 协同电子商务

协同电子商务打破了传统的管理模式,使企业与供应商、物流商、客户等实现互动协作,是未来电子商务的发展趋势。协同电子商务的目的就是“推倒横亘在企业之间的高墙”,解决企业信息化过程中的“孤岛”问题,相对于着眼于企业内部资源共享的ERP来说,协同电子商务更多的是关注企业内外资源的协同,如需求、生产、采购、交易等的协同,它使得企业之间的信息更流畅,促进企业间的战略合作和同步运作,从而更好的为企业创造效益。

随着电子商务的发展,越来越多的学者对协同电子商务进行了研究。文献[6]分析了制造业产业链企业间协作的特点,提出了面向制造业产业链的协同商务平台体系结构。文献[7]在协同电子商务的环境下,对新的网络采购模式进行了设计,并介绍了协同采购管理系统实现的关键技术。

钢铁行业的采购主要包括对原料(铁矿石、生铁、废钢等)、工程设备、资材备件等物资的采购。采购对象品种多、业务繁杂,迫切需要集中管理。为了实现集中采购、一体化协作,钢铁行业迫切需要建立基于协同电子商务的采购平台来实现业务过程的无缝衔接、采购效率的提高,最终降低采购的总成本,增加企业效益。本文即是在这样的需求下,对钢铁行业采购的具体协同模式进行了研究,给出了计划协同、寻源采购协同、订单协同等,对推进企业的集中采购管理打下了良好的基础。

2 协同电子商务下的采购

2.1 采购协同电子商务分析

传统的采购的目标是为了补充库存,这种方式缺乏主动性,而且过多的库存会占用企业的流动资金,很难适应市场上需求的变化。而协同电子商务下的采购则是以订单驱动的方式而进行的,由用户产生需求订单,以需求订单来驱动采购订单,进而来驱动供应商。这种准时化的采购驱动方式,改变了传统的为库存而采购,大大提高了响应的效率和库存周期率,从而增加了企业的效益。

基于准时化的订单驱动方式,为企业建立协同电子商务提供了充实的理论基础,能有效支持原料(铁矿石、生铁、废钢等)、工程设备、资材备件等钢铁行业典型的采购业务形态。采购协同电子商务模式的主体包含各个协同模块,通过业务过程中的在线跟踪、数据交换平台与企业的ERP、第三方物流等系统实现互联,为钢铁等行业的大型制造业企业及其供应商之间提供了安全诚信、开放透明的采购模式。它能更好地为企业拓展寻源范围,提升供应链协同水平,提高采购过程的执行效率,增加采购过程的公开透明,提升企业的整体核心竞争力,具有极大的应用价值和推广意义,同时也为中小企业加入大型供应链创造了便捷的条件。

协同电子商务下的采购不仅有利于供应商和制造商建立战略合作伙伴关系,而且采购供应链中的各个环节不断的进行信息反馈,使订货与需求保持同步,对实现供应链的同步化运作具有重要的意义。

2.2 协同模式分析

采购协同模式的制定是对整个采购业务流程的协同,包含最初的需求,中间的供应商的选择,以及最后的财务等的协调一致。将采购的基本业务流程纳入到协同电子商务的模式中,即形成了计划协同、寻源采购协同、订单协同、物流协同、财务协同和后评估协同等具体的协同模式,如图1所示。

采购业务管理的协同模式包括以下五部分。

2.2.1 计划协同

企业的采购部可以根据用户需求、采购计划、仓库库存,将制造部门的制造订单转化为询价单;同时,供应商也能够根据自己系统的需求预测、在途量和库存量,调整安排自己的生产计划。

2.2.2 寻源采购协同

采购需要获得最好的价格来保证战略利益,但实际上加快流程,获得最佳的供应商、产品和服务比简单的压低价格更加有效。寻源采购使用多种网上采购方式(如公开竞价、核价竞价、综合竞价等)来选择供应商,为双方提供一个公正、公平、公开的交流协作平台。

2.2.3 订单协同

1)经过审批生效的采购订单自动传递到供应商门户。

2)供应商查看订单,确认数量、交货期等是否满足要求,若不满足,则可对订单进行反馈,并与采购方进行协商修改,确认最终订单。

3)采购方可提出对订单进度跟踪的节点要求。采购员在生成订单时,可以对重点跟踪的计划录入要求跟踪的节点,如投料、机加、装配等。

2.2.4 物流协同

1)采购部门可发布个别订单的提前交货或延迟交货的异常通知。

2)供应商可按订单生成发货通知,包括发货量,发货包装,车次,预计到货时间等。

3)供应商可按采购部门节点汇报订单完成的进度。

4)供应商可按订单管理交货计划。

5)供应商可根据情况发布交货或制作情况的异常通知。

2.2.5 财务协同

包括发票匹配协同和财务对帐协同。

1)供应商可按时间段和开票金额查询出可开票信息(根据内部管理要求),按计划项和到货批次列表(支持分批到货)。

2)供应商根据可开票信息选择相关项数匹配相关发票信息(包括运输费杂费发票)。支持一个计划一个批次多张发票。

3)发票信息集成进入采购管理系统(采购员可查询发票号匹配信息并修改确认)。

4)各种款项查询。通过协同模式的引进,使得用户需求驱动制造订单,进而驱动采购订单,采购订单又驱动供应商,转变了传统的以库存而采购的形式,实现了真正的以订单驱动的方式进行生产。加入了协同模式后的采购流程,如图2所示。

该采购流程通过数据交换与企业ERP、第三方物流、第三方支付,银行等系统实现在线数据交换,从而实现整合供应链信息流、物流、资金流、协同工作流和配套的第三方服务。该协同模式涵盖供应商管理系统、在线竞价采购系统、等功能模块,它的实现还需在线招投加密、在线保证金动态管控、统一企业协作平台(UECP)、跨组织动态实时监控等关键技术的支持。

3 协同电子商务模式应用

3.1 案例分析

协同电子商务环境下的采购是一种新型的采购模式,协同理念的引进,改善了供应链中企业间的合作关系,能更好的适应企业的发展需求,在钢铁等诸多行业中得到了应用。

电子商务是宝钢新一轮发展中提高战略整合能力,提升企业软实力的重要手段。它利用采购协同电子商务模式搭建成了宝钢采购协同电子商务平台,优化了采购流程。采购协同电子商务将从根本上改变传统采购的模式,它不仅仅将采购过程自动化、透明化,提高效益,降低采购成本,更为重要的是使企业依托采购协同电子商务平台,工作重心从采购执行转向采购寻源和策略管理,从而不断优化采购供应,提高对采购业务的集中管控能力,打造具有竞争力的采购柔性供应链。

西门子是宝钢重要供应商之一,主要供应精密电器仪表、设备,每年采购订单行约为4000余条,由于缺乏有效的平台支撑,只能依靠传真、电话开展业务,双方都投入较多精力进行日常业务处理。

3.1.1 该模式的缺点

1)电话、传真式订单确认需要反复沟通,甚至产生差旅成本。

2)物料、订单、合同依靠人工判断关联关系,业务处理任务繁杂、效率底下、容易出差错。

3)纸质发票和系统发票匹配不一致,发票差错率高,且付款的周期较长。

4)由于每天处理的物料行达到20多个,而且每个物料所属物料类别、型号规格、工艺参数各不相同,并且隶属于不同的合同,过程无法跟踪。

5)每次订单确认、发货、开发票需要检查合同情况,合同管理复杂。

业务人员通过采购协同电子商务平台实现业务数据“就源输入,各方共享”,业务处理效率、业务数据准确性显著提高,工作强度及业务管理难度大幅降低,达到了共赢,如图4所示。

注:ASN:预先发货清单

3.1.2 协同后的采购模式的特点

1)系统完成订单确认,取代传统电话、传真确认,效率得到了很大程度的提高。

2)采用了网上电子商务,减少了传统的电话和传真沟通,成本明显降低。

3)系统创建电子发票,可微调税额,保证纸质和电子发票的一致性,且出错率低。

4)采购过程透明化,在线跟踪方便快捷,可以查询物料的发货、入库、财务处理状态。

5)发票关联至合同、物料等,降低合同管理复杂度。

3.2 实施效果

宝钢依托采购协同电子商务平台,各类关键业务信息得以实时准确传递,供应商可自助进行订单确认、预到货通知的发送和电子发票的创建,显著提升供需业务协同效率。

以入库过程为例,如图5所示。

数据来源:对143家供应商问卷调研结果

从表1可以看出,从入库过程来看,应用采购协同电子商务平台后,大大缩短了企业的入库等待时间,并使得发票的出错率从8%下降到了0.86%,询价采购周期的降低更使企业在采购环节的效率得到了很大程度的提高。

4 结论

采购协同电子商务模式集采购方、供应商和物流商协同为一体,实现了企业集中采购管理和各个业务的灵活一体化运作。它以其"流水线"式作业的高效业务协同模式,更好地为企业拓展寻源范围、提高采购过程的执行效率提供了便捷的条件。通过深化整合采购供应链上下游相关资源,优化业务流程,提高了钢铁等行业供应链的整体协同效率,并且为全球范围内的采购奠定了良好的基础。

参考文献

[1]孙福权,张耀,梅丛银.钢铁企业实施电子商务模式与策略研究[J].钢铁,2003,38(10):73-76.

[2]何永刚,黄丽华.我国钢铁企业信息系统应用研究[J].情报杂志,2007,(7):52-54.

[3]马士华,林勇.供应链管理(第3版)[M].北京:机械工业出版社,2010.

[4]卢青,王捷,林锦国.B2B企业电子采购的探讨[J].商业研究,2004,(22):177-179.

[5]赵禹骅,刘杰.电子采购对采购方与供应商关系的影响[J].东南大学学报(哲学社会科学版),2002,4(增刊):150-152.

[6]王淑营.面向制造业产业链的协同商务平台集成框架[J].西南交通大学学报.2008,43(5):643-647.

行业分析：环保、钢铁、电子 篇3

东方证券

投资要点：

1、看重政策落实情况和业绩确定性。

2、高估值体系下，确定性与成长性并重。

看重政策落实情况和业绩确定性。环境污染已是全国性问题，无论是治理雾霾天气还是地下水污染，都需要在多个地区、多个行业范围内进行协同治理。环保产业发展离不开政策扶持，而环保政策又牵扯到众多行业的生存与发展，因此政策制定必然是一个审慎的、不断权衡多方利益的过程。国家加大环保投入的态度十分坚决，同时也要做到有的放矢，而不是盲目制定投资计划和治理目标。目前相关部门已经对大多数种类的污染制定了相应的防治路径，短期来看，最重要的是加强监管、落实既定政策。两会上重点讨论的几个重点议题反应了当前行业发展面临的最紧迫需求，具有重要的参考价值，也将对相关子行业的发展产生重要影响。

高估值体系下，确定性与成长性并重。环保产业发展离不开政策的扶持，要实现环境改善，大规模的投资必不可少。按照发达国家经验，环保投入占GDP的比例不低于3%才能显著改善环境，而国内到2015年这一比例预计只能达到1.5%，提升空间很大。随着污染事故的不断爆出，环境问题的公众关注度不断提升，倒逼环境治理投入持续增加，环保行业处于高增速通道。我们维持此前的观点，认为环保行业是难得的确定性高投入行业，高投入将为公司业绩高速增长提供先决条件，同时也为二级市场的高估值提供有力支撑。受益于环保行业的“还旧账”行为，相关公司业绩实现快速增长，一定程度上消化了二级市场的高估值。今年以来受连续污染事件刺激，板块大幅上涨，整体估值水平较高，近期表现出一定幅度的调整。在行业具备较高增长预期的前提下，我们建议在选择标的时看重公司业绩确定性，关注公司在手订单等重要指标。主要推荐标的：雪迪龙、津膜科技、盛运股份、桑德环境、东江环保。

钢铁：季节性需求将启动

长江证券

投资要点：

1、社会库存首降，季节性需求开始启动。

2、行业标配，并关注攻防兼备的品种。

社会库存首降，季节性需求开始启动。持续上升3个月的社会钢材库存在本周开始下降。虽然库存下降可能存在贸易商主动去库存的影响，但结合本周国内钢价小幅上涨来看，市场期待已久的季节性需求或已开始启动。本周华北、华东、西北地区水泥价格均有不同程度的上涨对此或亦有一定的印证。

由于春季集中开工，历年3、4月均是钢材消费旺季，这种旺季需求的环比恢复本身就在预期之内。与往年不同的是，今年季节性需求启动的时点相对较晚，这可能与政府换届有关，也可能与经济增长模式发生变化有关。我们调研也了解到，虽然信贷数据依然强劲，但实体层面表示，目前地方政府基建项目资金普遍紧张，工程进度明显放缓。同比来看，需求恢复同样偏弱，近期沪终端线螺采购量同比下降，绝对值处于历史同期相对较低水平。

投资建议：钢铁指数一贯的特征，产能过剩和成本压力等决定了跟随大盘波动的行业指数难有持续超额收益。在旺季钢价环比上涨的情况下，我们建议行业继续标配，并关注攻防兼备的品种，如弹性较大的方大炭素（600516），具备相对业绩保障的新兴铸管（000778）；吨钢市值较低的河北钢铁（000709）等。

电子：产业链出货速度加快

海通证券

投资要点：

1、苹果新品提前，出货量上调。

2、smart时代中国企业加速崛起。

在三星Galaxy S4压力下，预计苹果加速推出新产品，iphone5加速清货，iphone5s和低价版将于6月开始出货，出货量上调50%，预计iphone6供应链出货提前到4季度，变化很大；同时，预计google glass9月出货，出货量也明显上调。印证去年12月以来，我们看好电子行业的一贯观点：随着苹果iPhone5低于预期，市场对消费电子成长趋势存在分歧，我们认为一方面smart浪潮不会因为苹果而结束，科技行业的周期是从封闭到开放、从硬件到应用的三阶段，Google将成为未来创新的领跑者；另一方面更应看到大陆厂商在人、资本、技术积累和产业格局变化的因素支撑下的崛起，坚定看好电子行业，看好smart时代中国企业加速崛起。

从产业链出货看，无论海康还是大华一季度都是高增长，特别是红外对应的高端摄像机发力，维持海康大华买入评级，受益于智慧城市，特别是高清化和智能交通，规模效应与品牌溢价逻辑将持续兑现。

我们认为选择电子行业产业链选择基于四个标准：与人机互动最为相关、与日美厂商竞争、ASP随着技术创新提升、进入规模效应拐点的子行业龙头。看好安防、摄像头、触摸屏、精密制造、声学、电池、天线和军工电子。看好各子行业龙头歌尔声学（002241）、大华股份（002236）、海康威视（002415）、水晶光电（002273）、安洁科技（002635）、长信科技（300088）、劲胜股份（300083）、德赛电池（000049）、环旭电子（601231）长期成长逻辑，并带动二三线的成长。提示天线和nfc与无线充电厂商信维通信（300136），被动元器件厂商顺络电子（002138）行业机会的拐点。

军工：空军装备优先

国海证券

投资要点：

1、空军是我国国防发展的重点，换装采购提升景气度。

2、看好飞机整机、核心配套、通讯导航产业链。

我国国防建设的重点是空军、海军、二炮。因民船大周期仍续向下，船舶制造行业机会较小，因此主要推荐飞机产业链、通讯导航产业链公司。

空军是我国国防发展的重点，三代飞机将加快列装。国防白皮书指出中国将重点建设海军、空军和第二炮兵。空军加强以空中进攻、防空反导、战略投送为重点的作战力量体系建设，陆续装备预警机、第三代作战飞机等先进武器装备。飞机换装采购进程预计将提速，飞机景气度将持续提升。

中航工业资产整合走在十大军工集团前列。目前，十大军工集团总资产在2.3万亿元以上，其73家上市公司的总资产为7000亿元左右，资产证券化水平在30%左右。中航工业的“专业化整合、资本化运作”走在十大军工集团前列。到2012底，中航工业总资产超过5600亿元；目前其23家上市公司总资产超过2200亿元，上市公司资产证券化率达40%。未来中航工业有望加快专业化整合和整体上市，其步伐有望明显快于其他军工集团。

看好飞机整机、核心配套、通讯导航产业链。飞机整机制造公司推荐洪都航空；配套公司推荐中航电子、航空动力、中航动控、海特高新、中航精机；卫星、火箭、通讯导航重点看好航天科技集团旗下中国卫星、航天电子，中国电子科技集团旗下高淳陶瓷、四创电子。

钢铁行业战略分析 篇4

在这样的大环境下，虽然钢铁市场在逐步回升，但依然脆弱，不确定因素很多，钢铁需求增长形势不明朗。目前，钢铁行业发展面临行业利润率低、产能过剩、钢铁价格波动剧烈、环境污染日益严重、产品结构不合理这五个发展困境。由于行业发展程度低、集中度不足，产业结构不合理等长期粗放型发展，再加上贸易秩序混乱以及对外铁矿石谈判弱势，导致钢铁企业总体竞争力不足。

钢铁企业一方面面临着政府“控总量，调结构”的压力，行业增长空间被压缩;另一方面存在产能过剩、行业利润率较低的现状，再加上原材料铁矿石价格上涨的压力，钢铁企业应该如何进行战略选择以应对行业发展的瓶颈?怎样才能保证企业的持续竞争优势和发展潜力呢? 20世纪60年代，美国著名经济学家钱德勒在研究美国工业企业发展的历史中，总结出企业成长一般经历了四个阶段：数量扩大战略—地区扩展战略—垂直一体化战略—多元化经营战略。而后，马基兹在研究80年代以来的美国企业发展趋势中发现，当企业业务组合超过最优化多元化之后，就会导致企业经营资源过度分散，竞争能力可能出现停滞或下降趋势。最后，多元化企业不得不选择归核化。所以，企业业务组合范围演变的序列往往遵循着“规模化—一体化—多元化—归核化”的过程。

我国钢铁行业由于产业利润率低、发展空间有限、行业运行成本高、原材料掌控能力较差等原因，而且钢铁产业作为原材料的生产和加工部门，与上下游产业的联系紧密，既是耗费原料、能源和交通运输的大户，同时又是建筑、机器制造、汽车、机电等其他行业的基础产业。

进行一体化、多元化发展具有较强的资源和市场优势，已成为钢铁行业发展的必然趋势。

1、钢铁企业后向一体化发展战略

中国钢铁行业上游牵涉铁矿石、煤炭、石油天然气、铁合金等行业，在生产中，它消耗大量铁矿石、煤炭、电力、石油等原材料，还需要机械制造、运输、电子电气等部门的密切支持。钢铁企业进行后向一体化发展战略，加强对上游行业的掌控，不仅可以降低上游行业波动给企业带来的风险，而且还能享受到上游原材料价格上涨所带来的收益，已成为钢铁企业进行价值链延伸的重要战略选择。

2010年7月，山钢集团以15亿美元价格，换取塞拉里昂一处新铁矿石项目的少数股权。突显出其有意用现金换取资源，使供应来源多元化，减轻对澳大利亚和巴西等主要供应商的依赖。山钢将获得通科利利及非洲矿业另外两家相关子公司25%的股份。同时，山钢还将获得长期铁矿石供应，每年以低于滚动基准价至多15%的价格，购买1000万吨铁矿石。2010年6月，中铁物资以1.68亿英镑换取非洲矿业12.5%股权，并以优惠价格购买通科利利部分铁矿石20年。2009年宝钢以现金2.85亿澳元入股Aquila Resources 15%股份，并获得一席董事席位，战略投资AQA与AMCI合股开发的West Pilbara Iron Ore Project。现探明储量5亿吨，预计2013年中投产。2009年，鞍钢在连续注资获得Gindalbie Metals Ltd 32%股份。2009年，华菱集团出资11.85亿澳元，以现金方式收购Fortescue Metals Group 16.48%股份，从而获得了铁矿石供货。

一般来说，钢铁企业向后向一体化扩张有三种方式，第一是进入已有的铁矿石企业;第二是与已有的铁矿石企业合资建厂;第三种方式是组建自己的铁矿石企业。

对于中国钢铁企业而言，第一、二种方式成为首选。主要原因是经营风险较低，且能够获得稳定的铁矿石供应，从而使得铁矿石供应多元化。同时也因为专业化的缘故使得新矿源一般都为原有大型铁矿石企业拥有。

进入已有的铁矿石企业存在不同的方式，在二级市场市场购买流通股，股权转让，与铁矿石企业成立合资公司开发新铁矿等等。钢铁企业应该根据自身的实际情况作出最佳的选择。

与已有的铁矿石企业合资建厂目前较为流行，之所以流行的原因是：铁矿石企业通过与钢铁企业进行战略合作，实际上也降低了铁矿石企业所面临的价格、市场等各种风险。而同时，钢铁企业通过合作，也能够使铁矿石供应多元化，分享铁矿石价格上涨的利润，从而对冲价格风险。

2、前向一体化发展战略 在使用中，钢铁行业与建筑建材、机械制造、能源开发、交通运输、石油钢铁、轻工纺织、医药卫生、家电通讯等联系密切，这些行业的发展直接带动了钢铁行业的增长。进入下游利润率较高的行业，一方面可以增加新的利润增长点，另一方面降低了行业的市场风险，也是钢铁企业进行产业链延伸的不错选择。

但从目前钢铁企业发展状况来看，前向一体化发展较好的企业是宝钢和鞍钢，其他企业要么尚没有意识到下游产业的潜力，要么发展状况并不尽如人意，钢铁企业选择前向一体化战略最重要的是要结合企业目前的资源和能力，能够拉动企业具有竞争优势的产品的需求。

3、钢铁行业多元化产业选择

钢铁行业具有资金密集、劳动密集、退出障碍大等行业特性，并且具有行业生命周期进入衰退期、市场饱和、技术更新慢、产能严重过剩、同质化竞争加剧、资源成本高企、替代材料出现等消极的客观因素，因此钢铁企业实施多元化战略十分必要。

2009年，在新出台的《钢铁行业振兴规划》明确规定我国大型钢铁企业的主业是：黑色金属采矿、冶炼及加工，钢铁贸易，冶金工程技术服务。即我国大型钢铁企业在科研开发、固定资产投资、技术改造、对外合资合作和并购活动等方面都应遵循突出这三个主业的原则，做强做大主业，而对非主业资产按照国有资本有进有退、有所为有所不为的原则，通过联合、兼并、收购或股权互换等形式，进行调整重组，逐步实行投资主体多元化或非国有化。

具体而言，我国大型钢铁企业在多元化产业的选择上应把握：(1)与钢铁主业关联度较大的产业应逐步纳入钢铁主业的管理范畴 这些产业包括焦化、金属资源和能源动力等，它们应逐步纳入钢铁主业的管理范畴。理由有三：一是这些产业本来就是钢铁主业生产线上的一道工序，其定位基本上是服务或服从于钢铁主业的生产;二是这些产业主要依附于企业内部主业而生存，在市场上独立发展的空间不大，更谈不上分散经营风险的目的，因为一旦钢铁主业不好，这些产业也将自然陷入困境;三是这些产业纳入主业管理将有利于减少关联交易、降低交易成本、提高管理效率。

(2)与钢铁主业关联不大且无发展优势和发展空间的产业逐步退出 国家对大型企业的辅业改制已经有非常明确的政策规定，我国大型钢铁企业目前要做的就是充分用好用活用足这些政策。按照国家规定，严格控制非主业投资活动，避免盲目扩张，减少投资风险，通过多种形式的产权交易重组，逐步实行投资主体多元化和非国有化。

(3)与钢铁主业有一定联系且具有一定优势和发展空间的产业有选择性地予以支持和发展

钢铁贸易业。当务之急是要加强钢铁贸易业管理体制与机制上的整合与建设，包括资源、市场、渠道、激励约束制度上的重构。将海内外贸易投资、大宗原燃材料、机电、备件的进口、国内国际钢材销售业务和整个钢铁物流业都纳入钢铁贸易业的框架，在市场上培育和形成自己的核心竞争能力，逐步扩大业务范围。

冶金工程技术服务。一些大型钢铁企业目前在该领域已经形成了一批拥有知识产权的核心技术和产品，但还无法与国内外知名的专业化公司抗衡。我国大型钢铁企业真正要在这个行业做大做强，根本上还是要提高核心技术的研发能力以及技术和产品的市场营销能力，这需要我国大型钢铁企业除了给这个行业的发展予以政策和体制上的支持外，关键还是要在资金上支持它培育自己的核心能力。

金融服务业。金融服务业包括信贷、租赁、抵押、保险、财务、证券投资及咨询等多种业务。目前我国大型钢铁企业财务公司由于受国家政策的限制，只限于为集团成员内部提供存款、贷款、贴现和内部结算等服务，再加上财务公司无论在金融产品创新的硬件上还是专业人才、技能等软件上都缺乏竞争优势。因此，我国大型钢铁企业要发展金融服务业，任重而道远。目前财务公司最现实的定位是为集团公司的经营发展提供金融支持和服务。

钢铁行业投资分析 篇5

2012年国内钢市深陷漩涡之中，外有欧债危机死灰复燃，内有经济增速持续放缓，钢铁业首现新世纪以来全行业亏损，供需矛盾升级，钢企生存困难。库存高企、资金短缺、销路不畅，一度迫使价格跌至18年前，停产、改行、歇业现象屡见不鲜。矿石昔日辉煌不在，煤炭黄金十年终结，钢铁业步入形势最严峻的寒冬。2013年，从中国钢铁工业协会举行的信息发布会上获悉，今年一季度，全国平均日产粗钢213.2万吨，创历史新高，中钢协常务副会长朱新民介绍，一季度全国钢铁产能产量过度增长，生铁、粗钢和钢材(含重复材)产量分别为17823万吨、19189万吨和24551万吨，同比分别增长7.6%、9.1%和12.3%。钢铁行业产能过剩、市场供大于求成了行业面临的首要困难。那么我国钢铁行业市场前景和价值投资到底如何，我们将从以下六个角度分析。

1.需求面

基建建设：在稳增长的宏观政策基调下，铁路投资仍然是优质的投资项目。铁道部在日前举行的内部中高层会议上定调，2013年的铁路基本建设投资不会低于2012年的水平，将维持在5200亿元以上，仍然主要投向已经开工建设的高铁项目和煤运通道项目。由于这一轮铁路建设的加速实则是在配合中央稳增长的宏观调控思路，铁道部后续的银行贷款和铁路债券的发行亦会得到中央的支持，那么重轨、轻轨等铁道用钢的需求将有明显的回升。

房地产：经过2012年“以价换量”促销后，多数开发商的资金紧张状况得到明显缓解，以及土地储备和存量商品房急剧减少，情绪亦趋于乐观，加之地方政府对土地财政的依赖，使得土地市场2013年有望保持一定的热度。而房地产业“十二五”规划编制正加快推进，开征房产税这一政策将纳入房地产十二五规划。可见，抑制投机性购房将成为未来楼市调控的长期性政策，故2013年房市调控仍不会放松，但持续调控紧缩可能性不大。

机械行业：由于汽车、家电等行业前期政策刺激作用明显，导致需求过度透支，而节能惠民政策的效果又不明显，因而2013年明显回暖的可能性不大，用钢需求增长有限。

2.供给面

目前钢铁行业这个曾经的暴利行业从利润20%走到亏损边缘，尽管国家多次调控钢铁行业，但重复建设和产能过剩问题却一直困扰着国内钢铁企业。据富宝统计数据显示，2012年新增高炉仍旧较多，其中长材及冷轧类产品占比大。2012年9月3日，国家工信部公布了新的《钢铁行业规范条件2012年修订》下称《规范条件》，重新确定了符合准入条件的钢铁企业标准，符合新准入条件的普钢企业粗钢年产量应达100万吨及以上；特钢企业应达30万吨及以上，且合金钢比大于60%。然由于此次新版《规范条件》中，取消了此前关于工信部对于文件审批的相关条例，使得原先一些因为产能控制而未得到批准的项目得到重新上马的机会，故暗含了风险，救市效果存疑。另外由于钢铁生产是地方税收的主要来源，有的地方政府对此也是睁一只眼闭一只眼。综合来看，2013年，我国钢铁行业将继续面临产能过剩压力的事实已毋庸置疑。

3.成本面

我国对铁矿石的消耗已远超世界其它地区的总和，是影响世界铁矿石市场的最主要力量。然而铁矿石作为钢铁的最重要的原料组成部分，与经济状况息息相关，我国经济增速放缓已成既定事实，国外的危机如何解决仍待时日；另需求方面来看，在行业利润微薄态势下，2013年我国需求难有明显释放，可见铁矿石压力依然重重，重心或继续下移。数据显示，自去年9月以来，进口铁矿石价格涨幅已超80%，接近2011年时的高位。2012年12月以来，进口铁矿石价格更是出现大幅走高。以印度63.5%粉矿为例，最新到岸价约为155美元/吨左右，环比上涨超过27%。我国铁矿石对外依存度一向较高，甚至超过六成，而三大矿山则控制着全球铁矿石海运贸易量70%的市场份额，因此形成外矿的垄断局面。要想打破这种垄断，则

需要较长时间。所以，2013年中国钢铁行业仍将在高昂的进口矿价阴影下艰难前行。

4.市场心态

市场方面，一部分投资者对2013年行情相对乐观，认为新一届政府或将加大政府投资，以促进城镇化、服务业和地区发展，这会对中国经济增长产生适度的积极影响，以及钢铁业进入“微利时代”渐受关注，并且与经济的运行密切相关。部分依然不乐观，认为会延续低迷态势。主要是鉴于全球经济持续低迷，欧债危机还未退去，中国政府继续打压房地产，出口贸易难以改善，内需消费有限；钢铁产能依旧过剩，资金链紧张难题等，钢铁行业寒冬尚需要经历漫长调整。部分表示迷茫，认为后期政策面走向不明，意欲随行就市。

5.宏观经济面

由于国际金融危机主要是结构性危机，而全球性的结构调整还需要持续较长时期，因此2013年的国际经济发展仍具有很大的不确定性。国内方面在国际经济形势尚不明朗的情况下，处理好稳增长、调结构、抓改革的关键是把稳增长放在更加重要的位置，但是因受制于财政收入的减少、财力的有限，实施更大力度的政府主导投资可能性小。还将继续积极财政和稳健货币的政策组合，结构性减税或作为政策的重心。预计2013年我国经济有望逐渐实现平稳温和的增长，但出口仍然存在很大压力故尚需保持对经济下行风险的警惕。

6.政策面

作为“家电下乡”、“汽车下乡”之后扩大内需的又一重大举措，“建材下乡”早被写入2010年的中央“一号文件”，被业界认为是带动农村市场水泥、钢材等需求的重大利好，然“建材下乡”在初步调研后却终被搁浅，政策政策细则争议大。认为政策一旦落实，直接受益者将是那些主攻农村市场的小型企业，甚至出现政策惠及落后产能的“怪相”。目前加速调整和优化结构，已成为中国经济亟待解决的问题，且有家电下乡政策严重透支市场，并导致产能过剩的先例，预计2013年政策实施的可能性甚小。综上所述，2013年全球经济仍处危机后的调整期，国际环境充满复杂性和不确定性;国内经济运行处在寻求新平衡的过程中，或维持中速增长，将对钢铁行业产生一定的利好影响。虽供给面有产能过剩顽疾的限制，而需求面有铁路建设提速，房地产调控政策持续不放松但继续紧缩可能性不大，总需求有望出现增量。故预计2013年钢铁行业运营有望转危为安，平均价格水平较2012年有望提升，但由于成本重心有望下移，亦难现持续性较好行情。

钢铁行业分析报告 篇6

年一季度，我国钢铁行业整体回升向好的势头进一步发展，全行业运行情况如下： 1.钢铁生产总量高增长，品种结构优化显著，2.钢铁产品进出口双增长，出口增幅大于进口，3.全行业固定资产投资高增长，将加剧产能过剩的矛盾，4.全行业节能减排取得新的进步，5.国内市场钢材价格和钢材社会库存双增长，6.钢铁生产成本上升，企业盈利水平不高，

2010年一季度，我国钢铁行业整体回升向好的势头进一步发展，全行业运行情况如下： 钢铁生产总量高增长，品种结构优化显著2010年一季度生产粗钢15801.0万吨，比上年同期增加3111.2万吨，增长24.52%;一季度粗钢日产水平175.57万吨，相当于年生产粗钢6.41亿吨的水平，比粗钢平均日产水平155.57万吨，提高12.86%，一季度粗钢生产总量明显过高。2010年一季度钢材生产的品种中，螺纹钢筋生产3014.9万吨，同比增长14.8%，同比增幅回落6.2个百分点;线材2490.3万吨，同比增长22.4%，同比增幅加快14.2个百分点。另一方面，一季度生产冷轧薄板469.0万吨，同比增长34.81%;冷轧薄宽带钢714.2万吨，同比增长66.6%;镀层板634.1万吨，同比增长58.9%;涂层板110.9万吨，同比增长36.7%;电工钢板135.4万吨，同比增长47.8%，上述高附加值产品产量上年同期均为负增长，今年一季度同比增幅大幅度提高，说明钢材品种结构优化进展显著2010年一季度国内GDP同比增长11.9%，规模以上工业增加值同比增长19.6%，全社会固定资产投资同比增长25.6%,社会消费品零售总额同比增长17.9%，外贸出口总额同比增长28.7%(机电产品出口同比增长31.5%)。一季度三大动力的增幅均明显高于今年初的预期，对国内市场钢铁产品需求的拉动作用明显增强。一季度国内市场粗钢表观消费量15326.27万吨，比上年同期增加2748.45万吨，增长21.85%，保持国内市场需求高增长的态势，这是造成粗钢生产总量高增长的根本原因。钢铁产品进出口双增长，出口增幅大于进口2010年年一季度进口钢材411.14万吨，钢坯15.65万吨，折合粗钢进口453.03万吨，比上年同期增加18.34万吨，增长4.22%;2010年一季度出口钢材870.95万吨，钢坯1.22万吨，折合粗钢出口927.76万吨，比上年同期增加381.29万吨，增长69.75%。 2010年一季度出口与进口相抵，粗钢净出口474.73万吨，比上年同期增加362.75万吨，增长3.24倍。

今年一季度我国钢铁产品出口的趋势向好，但下一步的发展态势并不乐观。由于当前国际市场需求增长缓慢，而各国钢铁生产总量大幅上升，全球市场呈现供大于求的状态，市场竞争将更加激烈，加上国际贸易保护主义不断升级，特别是美国、欧盟限制我国钢铁产品出口，下一步我国钢铁产品的出口态势依然严峻。固定资产投资高增长，将加剧产能过剩的矛盾2010年年一季度钢铁行业(含矿山在内)完成固定资产投资618亿元，比上年同期增长22.7%，增幅比上年同期加快22.4个百分点。目前，全行业固定资产投资

大幅度增长，势必增加全行业的总体产能，将加剧产能过剩的矛盾。全行业节能减排取得新的进步2010年年1-2月对钢协会员企业进行统计，吨钢综合能耗613.38千克标煤/吨，比上年同期下降2.85%;吨钢耗新水量4.18立方米/吨，下降8.44%;企业外排污染物总量中，化学耗氧量外排总量下降2.17%，二氧化硫下降4.46%。另一方面，由于粗钢生产总量增加，1-2月企业烟尘外排总量上升0.66%，工业粉尘上升1.51%。5.国内市场钢材价格和钢材社会库存双增长20国内市场钢材价格呈W型状态发展，钢材综合价格指数当年1月、7月为高点，4月、10月为低点，年末钢材综合价格指数为106.4点。进入2010年以来，钢材价格呈逐月上升态势，4月16日价格指数上升到125.71点，比年初提高19.31点，涨幅18.15%，其中长材涨幅20.7%，板材涨幅16.15%。造成钢材价格上涨的原因，主要是钢材生产成本上升，特别是国际市场铁矿石、炼焦煤价格大幅上涨的推动。

另一方面，社会钢材库存年年初处于低库存状态，经过不断补充库存，年末社会库存趋于正常水平。进入今年以来，协会对全国20个主要城市、5个品种钢材的社会库存进行调查，钢材社会库存呈不断上升状态，3月末钢材社会库存达1073.75万吨，比年初798.75万吨，增加275.0万吨，增长34.43%。这种钢材社会库存和国内市场价格同时上升的状况，有国内市场需求高增长的因素，同时也说明一些人的心态受钢铁生产成本不断上升，特别是国际市场铁矿石大幅度涨价的预期，寄希望于钢材价格进一步上涨以获取盈利。我们认为，这种社会库存和钢材价格同时上涨的局面是脆弱的，也是不稳定的，是很难保持下去的。钢铁生产成本上升，企业盈利水平不高2010年年一季度进口铁矿石综合平均到岸价96.31美元/吨，比上年同期的79.79美元/吨，上涨20.69%;国内炼焦煤售价3月末比上年同期上涨18.78%。?于原燃料采购成本的不断上升，今年以来钢材价格有所上升，但钢铁企业的盈利水平仍低于全国工业行业的平均水平。

2010年年一季度77户大中型钢铁企业，实现销售收入6694.55亿元，比上年同期增长42.54%;实现利税389.68亿元，比上年同期增长190.76%;实现利润217.74亿元，上年同期为亏损25.36亿元，实现扭亏为盈;比上年4季度实现利润254.1亿元，环比减少36.36亿元，下降14.31%。

一季度77户钢铁企业中，有10户为亏损，亏损面12.98%，比上年同期下降16.89个百分点。

总的来看，钢铁企业的盈利状况有了一定的好转，但一季度大中型企业的销售利润率仅为3.25%，仍处于盈利低水平状态。

今年一季度，我国钢铁业整体回升向好的势头进一步发展，但全行业运行中仍面临三个突出的问题：一是钢铁生产总量过高，钢材社会库存不断上升，国内市场供大于求的矛盾突出;二是全球钢材市场需求有所上升，但各国钢铁生产企业大幅度提高生产总量，呈现供大于需态势，国际市场竞争更加激烈，加上贸易保护主义抬头，我国钢铁产品出口面临较大的困难;三是当前钢铁生产企业面临成本上升的巨大压力，特别是进口铁矿石大幅度涨价，将进一步推高钢铁生产成本，使全行业的盈利更加困难。

当前钢铁行业运行中存在的各种矛盾和问题，集中反映为全行业结构调整和转变发展方式滞后的矛盾突出，也说明加快结构调整和转变发展方式是当前钢铁行业的重中之重。今年2月5日中国钢协召开理事扩大会议，明确2010年全行业的总体要求是，深入贯彻落实科学发展观，按照《钢铁产业调整和振兴规划》的要求，把结构调整和转变发展方式作为全年工作的主线。

当前，钢铁行业的发展方式要由粗放型转变为集约型，提高全行业发展的质量和效益;要大力推进全行业的企业兼并联合重组，提高产业集中度;要大力推进全行业的科技进步和节能减排，实施绿色钢铁战略;要加大企业降本增效的工作力度，规范进口铁

中国钢铁行业运行报告 篇7

5月份, 随着国家一系列刺激经济政策陆续实施, 国内市场钢材需求有所放大, 社会库存继续小幅下降, 钢材价格呈现小幅回升态势。但由于国际市场需求不旺、国内钢铁产能释放较快以及出口大幅下降、进口持续增长等因素的影响, 国内钢材市场供需矛盾仍较突出, 行业效益没有明显好转。

1. 主营业务增长情况

为保持经济较快增长, 国家实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策, 并相继出台各项刺激经济政策措施, 经济运行状况明显好转。

一是加大投资力度效果显著。1~5月固定资产投资增长32.9%, 其中房地产投资增长6.8%, 均比1~4月有所加快, 工业生产也呈现加快增长的势头。二是国家已于6月1日起, 提高了部分轻工、机电、化工、建材、钢铁等产品的出口退税率, 其中125个税号的钢材品种出口退税率提高至9%, 必将起到促进国内钢材出口、缓解国内供求矛盾的作用。三是从施工、新开工项目情况看, 1~5月累计施工项目同比增加了47912个, 其中新开工项目同比增加39510个, 新开工项目计划总投资同比增长95.9%。二季度正值钢材消费旺季, 随着国内需求的增长, 钢材消费也将保持增长态势。从钢铁工业主营业务收入看, 2009年1~5月累计, 钢铁行业共实现工业总产值14988.9亿元, 同比下降17.43%。

2. 企业总体效益情况

由于世界经济受金融危机的严重影响, 短时间内难以走出低谷, 国际市场钢材产品需求仍将处于较低水平。国内钢铁行业面临产能释放较快、出口大幅减少、进口连续增长、原燃材料价格上涨以及全球性贸易保护主义回潮等不利因素的影响, 企业经营环境依然严峻。

2009年1~5月, 钢铁行业实现利润总额26.4亿元, 同比下降97.23%。与此同时, 由于原燃材料价格大幅上涨, 行业亏损额有所上升。2009年1~5月累计, 全行业亏损企业亏损额296.6亿元, 同比增加680.8%。

二、行业内主要产品市场供求分析

1. 各主要产品产量情况

虽然5月份钢材市场出现了需求上升、库存下降的良好势头, 但国内较高的生产水平仍对市场造成较大的压力。根据国家统计局数字, 5月份全国生产粗钢4645.97万吨, 同比增长0.57%, 日产粗钢149.87万吨, 环比上升1.86%, 日产水平创年内最高;生铁、钢材分别为4542.64万吨、5729.14万吨 (含重复材) , 同比分别增长6.04%、7.38%。1~5月份全国累计生产粗钢21719.09万吨, 同比增长0.45%;生铁、钢材分别同比增长4.15%、3.70%。1~5月平均日产钢143.84万吨, 相当于全年产钢5.25亿吨, 日产粗钢高于去年全年平均日产136.75万吨水平。特别是热轧板卷、中板等板材品种, 市场呈现明显的供大于求状况。虽然螺纹钢、线材等长材品种受投资拉动, 需求有所增长, 但随着中小企业产能不断恢复释放, 供需平衡的形势很不稳定。

2. 各主要产品库存情况

5月末, 主要钢材品种社会库存连续三个月环比下降, 显示钢材消费有所增长。其中:建筑钢材降幅较大, 螺纹钢线材库存环比分别下降了5.59%、14.81%;冷轧板、中厚板分别下降了5.41%、1.61%;热卷库存略有上升 (1.89%) 。

3. 各主要产品进出口情况

尽管世界各国为应对金融危机采取了各种政策措施, 但总体上看主要经济体的衰退还在持续, 全球需求依然低迷。据海关统计数据, 5月份我国出口坯材135万吨, 比上月减少6万吨, 环比下降4.3%, 同比下降75.7%, 没有钢坯出口。

2009年5月份, 我国进口坯材235万吨, 增长2.62%, 其中进口钢材165万吨, 比上月增长3万吨, 环比增长1.85%, 同比增长23.6%。

进口钢坯70万吨, 较上月份多进3万吨, 继续呈现净进口局面。上述数据表明国内钢材出口形势仍然严峻, 国外产品冲击国内市场态势加剧。

三、各主要产品价格走势

5月末, 国内钢材综合价格指数为98.14点, 近三个月以来首次出现环比回升, 比上月末指数上升了2.58点, 升幅2.70%;同比仍下降58.72点, 降幅37.43%。

1. 长、板材价格均有所回升, 长材升幅大于板材

5月末, 长材价格指数为103.66点, 比上月上升4.10点, 涨幅4.12%;板材价格指数为97.09点, 环比上升2.52点, 升幅2.66%。与去年同期相比, 长、板材价格指数分别下降61.09点、58.85点, 降幅达到37.08%、37.74%。

2. 绝大多数钢材品种价格呈回升走势

从八个主要钢材品种价格走势看, 建筑钢材价格回升幅度有所加大、板材价格由降转升、管材价格继续下降且降幅有所减小。其中:线材、螺纹钢价格环比分别上升170元/吨、182元/吨, 升幅为5.11%、5.24%, 分别比上月加大3.4~3.93个百分点;热轧卷板环比上157元/吨, 升幅为4.54%。中厚板、冷轧薄板、镀锌板价格环比分别上升2.37%、2.52%、2.74%。热轧薄板环比上升1.74%;无缝钢管价格继续下降, 但降幅较上月明显减小, 环比下降52元/吨, 降幅1.15%。

3. 国际市场钢材价格继续下降

5月份, 国际市场钢材价格也结束连续三个月的下降走势, 价格由降转升。截止5月末, CRU国际钢材综合价格指数为129.9点, 环比上涨3.4点, 涨幅2.7%;同比下降138.1点, 降幅51.5%。

钢铁行业：瞄准特种钢 篇8

行业诊断与政策解读：上游失控，加速重组

由于中国钢铁行业集中度非常低，最大钢铁企业宝钢集团的粗钢产量全国占比也仅为5.84％，这导致在与全球铁矿石“三寡头”进行价格谈判时，中国钢企几乎缺乏讨价还价能力。

《钢铁行业振兴调整规划》在以下七个层面的政策调整，或将实质性推动行业重组整合进程加速。

1)加速落后产能淘汰，提高项目投资标准，严控低附加值钢材产品生产。2)技改支持。2009年中央政府提供150亿资金贴息支持企业技术改造，钢铁行业将是重点。3)信贷支持。4)税收调整。5)严格规范上下游市场秩序和制度。6)市场定价机制。国内市场线材、螺纹钢期货陆续推出。7)海外参股或收购矿业公司。振兴规划提出的首要任务就是，建立长期稳定的海外资源基地。

通常，政府的产业政策会对市场竞争产生“挤出效应”，使民间投资减少。但就经济现状而言，如果离开4万亿经济刺激方案，中国钢铁行业短期内或许难以走出低谷。

市场迹象表明，中国钢铁行业正在由外延式扩张转向内生性增长，提高产业链控制力是最核心的改革目标。政府意图，通过提高行业集中度与央企控制力，形成上游资源供给稳定、中游生产供求平衡、下游价格体系稳键的市场格局。

转型建议与未来赢家：“特种兵”的机会

对于大多数中小民营钢铁公司而言，选择“小而精”的运营模式更为可取。

中小型特种钢生产企业借助灵活的运营策略，可以在产品与服务之间发现竞争优势。因此，专注技术升级与进口替代应成为长期发展重心。在此基础上，拓展钢铁产品工程服务，或以合作开发的形式，中小型特种钢生产企业可在发展中成为新型市场整合力量。

未来，中国政府主导的众多大型项目工程，比如西气东输、西电东送、载人航天、军工装甲、国家战略石油储备等，都对特种钢材品牌与定制化服务产生了庞大需求，这可为众多踌躇满志的中国民营钢铁公司提供难得的市场机遇。

久立：攀岩特种钢

杜若洋

久立在大型国企不屑的行业里一扎二十年，把中国不锈钢管的“祖师爷”宝钢远远甩在身后。

“民营企业要生存，具备条件就要往上挤。”周志江的一句话定格了自己的二十年。他挤了二十年，久立终于挤成了全国第一。

从2006年到2008年，久立集团连续三年稳坐全国不锈钢管产量魁首，其中2008年39000吨的产量几乎是宝钢的20倍。两鬓已经有些斑白的周志江告诉《创业家》：“我现在敢这样说了：久立是国内不锈钢管领域里绝对的第一。”这个第一。不仅仅是吨位上的。在产品种类的齐全程度和拥有高端产品的数量上，久立也有绝对优势。

“在钢铁行业里，我们做的是一个很小的事情。”周志江说。不锈钢管在不锈钢产业里占比只有8％。不锈钢在整个钢铁行业里占比不到2％。正是因为行业小，久立才获得了在国企丛林中成长的机会。“宝钢是中国不锈钢管的祖师爷，但它不愿意在这上面花精力，它更愿意搞板材，那个一搞就是上百亿。”久立成立于1987年，宝钢钢管厂的产量是2000多吨，而到2008年，这个数字仍然是2000多吨。

“祖师爷”的不屑一顾并不代表这是一个没有价值的领域。恰恰相反，在周志江看来，不锈钢管非常重要。高端不锈钢管的用途不仅穿越了航空航天、核电、核潜艇、高压锅炉、油井开采、船舶制造等众多顶尖产业，而且还渗透到现代农业，甚至家用热水器中。在众多具有战略价值的产业中，不锈钢管甚至具有关键性意义。

与许多战略性产品一样，中国的高端不锈钢管高度依赖进口。这就意味着售价昂贵，利润丰厚。比如在钻探含硫和二氧化碳比例超过8％的海洋油井时，普通不锈钢管不到半年就会被彻底腐蚀，而油井的需求是至少10年。这就需要一种国际牌号为800的特种钢管。“一口井光进口钢管就要7亿多人民币，中国公司打不起。就只好不打。”周志江说。同样在核电领域里，最核心的蒸发器管市场最高价曾经达到120万／吨。

特种钢管，这是一个让外国人卡住中国人脖子的行业，外国企业赚得盆满钵满。2007年，中国出口不锈钢管10万吨，卖了4亿。进口4万吨，却花了70多亿。这其中的玄机就是特种钢管。“特种钢管在不锈钢管市场上的份额不到20％，却占利润的80％。”

周志江盯住的就是这样一个进口替代的高端市场，这当然不是一条容易走通的道路。在这条路上，周志江经历过两次生死“赌局”。

在久立成立后的十年里，其产品都是普通的无缝不锈钢管。1995年，周志江开始想尝试往高端走，投资500万元搞了大口径焊接管，但产品出来了品质却不过关，8个月没卖出一根管。周志江不服，请来了专家给诊断。专家最后给出的建议大大出乎了久立管理团队的意料：要再追加800万投资上设备。投资1300万，对于一个销售额还不足两亿的企业来说，这个数字意味着，如果失败，企业就要被拖垮。

为此企业管理层发生了激烈冲突，最后周志江拍板：投!1996年大焊管研发成功，但一直到1998年，公司才真正获得回报。当年公司大焊管销售额4000万，“当时的利润率记不清了，反正一年就收回了800万。”周志江说。这也成为久立进口替代的第一例，他们成功把大焊管的价格从外企垄断时期的8万，吨降低到了6万。

“这是我们在高端产品上摘到的第一个桃子。”周志江说。

周志江想要更多的“桃子”。2003年，他发现自己又回到了1995年的原点，要创新就要上设备，但进口设备是昂贵的。风险是巨大的。这次考验周志江的设备叫热挤压机，这是生产前面提到过的型号为800的众多高端不锈钢管的基础设备。上这套设备需要2亿元投资，而公司当年的销售总额还不到5个亿。“它只是生产钢坯的机器，出来的不是成品，难道仅为一个钢坯就花2亿元?”

让周志江犹豫的不仅于此。事实上。四川的国有企业长城钢厂早在1967年就引进了挤压机，但由于工艺流程始终不过关，至今都没能实现批量生产。

上，还是不上?周志江在2005年最终做出决定：上。那一年他的企业销售总额6个亿。中国第二台挤压机在2006年实现投产。周志江的机器没有复制国企的悲剧。2008年，久立在一年中推出了8种特种钢管，其中有6种是在中国独有的进口替代产品，上文提到的型号800的产品就在其中。2009年，周志江的计划是再推出15种高端新品。这样大规模的创新，离不开对挤压机产业化开发的成功。

“长”和“特”是久立锁定的两个创新方向。在不锈钢管生产中，单根超过6米长就非常难做，超过12米现在国内都很少见。而久立现在可以做到直管20米，盘管200多米。“特”。简而言之就是适应特殊环境使用的耐高温、耐低温、耐腐蚀的高端不锈钢管产品。目前，在久立的产品序列中。“长”、“特”产品已经占据了半壁江山。一些开发较早的高端产品成为公司80％利润的来源。

随着中国不断加快在更多尖端装备上的国产化进程，久立的价值日益突显。“不锈钢管的用量体现了国家的工业化水平和实力。”在周志江眼中这幅画卷才刚刚打开，但他不会是唯一欣赏这幅画卷的人。“祖师爷”回来了。“宝钢现在非常重视这个市场了。太钢也在加大力度。”显然，这两个巨头的“异动”引起了周志江的警觉：“他们会是非常强大的竞争对手。”