国际贸易重点总结

国际贸易重点总结

国际贸易重点总结 篇1

对外贸易依存度：是指一国进出口额与其国内生产总值（或国民生产总值）之比，又叫做对外贸易系数、贸易密度。分为进口依存度和出口依存度。

当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称为贸易顺差或出超，以正数表示

当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称为贸易逆差或入朝，以负数表示

就整个对外贸易或某一行业而言，当出口总值大于进口总值时，出现的贸易顺差就是净出口，当进口总值大于出口总值时，出现的贸易赤字就是净进口。

绝对优势：是指一国（人）生产1单位的某种商品所使用的资源少于另一国（人）同类产品的生产。

比较优势是指一国（数种产品中）生产成本相对较低的优势。新古典主义的解释;一国生产某种产品的机会成本低于另一国

贸易条件(TOT)又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格的比率

净贸易条件：一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。净贸易条件是用出口价格指数与进口价格指数来计算的，净贸易条件=出口价格指数/进口价格指数×100.即 TOT＝Px/Pm×100 提供曲线是指在不同价格条件下，一国愿意出口和进口的数量之交点的轨迹

特定要素：这类（在一定时期内）专属于某一产品生产的生产要素就是特定要素

规模经济是指在产出的某一范围内，平均成本随着产量的增加而递减

同质产品是指可以完全相互替代的产品或相同产品而生产区位不同或制造时间不同

差异产品又叫异质产品，是产品具有差别性特征

垂直差异产品是指仅仅在质量上存在差异的产品，水平差异产品是指有着同样的质量，但其特色或特质不同的产品

贸易政策是指一个经济体的政府为实现其促进或限制对外贸易目标，对贸易进行宏观调控和管理而采取的一系列政策措施。按其对贸易的干预程度大体分为自由贸易政策和保护贸易政策

最惠国关税是指根据最惠国待遇原则所征收的关税，关税税率由最惠国待遇协定所规定，可以是单方减让的关税，也可以是相互减让的关税。MFN 普惠制：GSP 关税是发达国家对发展中国家承诺的、根据给惠方案对从发展中国家进口的商品特别是制成品和半制成品普遍给予关税优惠的待遇。原则：普遍的 非歧视性 非互惠

自由贸易区（或经济性特区）在许多情况下是实行零关税或极低的关税，即外国商品可以免税或低税进入这些地区

有效保护率：是指一国关税和非关税贸易保护措施对某一行业单位产出附加价值增加率的影响 最佳关税是指进口国利用其市场影响，通过破事出口国降价以获得最有利的贸易条件，和实现本 国福利最大化的关税。

最佳关税有两个关键的假定：

一、关税征收国只关心本国福利，二、市场条件是完全竞争

非关税措施NTM 也称作非关税壁垒，是指所有导致外国与本国相同或类似产品受到不平等待遇的公共条例和政府实践。

非关税措施的特点：更强的灵活性，更具有效性，更具歧视性，更加难以对付

自愿出口限制VER，指出口国在进口国的要求和压力下同意限制其向进口国出口的数量，通常表现为两国政府就出口国限制其向进口国的谈判结果

倾销：以低于正常价格的价格向国外市场销售商品的行为。倾销是一种价格歧视 倾销的类型：偶然性倾销

掠夺性倾销

持续性倾销

技术性贸易措施主要种类: 1 技术法规 2 标准 3合格评定程序 买方信贷是由出口方银行向外国进口方银行提供贷款，给予融资便利，扩大本国社保的出口。又称为约束性贷款

卖方信贷是出口方银行直接向本国出口商提供的贷款，一般用于成套设备，船舶等的出口。本币贬值促进出口的条件：1 出口商品具有较大的价格弹性，即由于贬值引起的出口量增加幅度会大于本国货币的贬值幅度 2 其他国家不采取任何报复性措施 出口退税是指各个国家按照消费地原则征收商品税（国内称之为增值税，部分商品同时征收消费税），对出口商品不予征税（或按零税率征收），对进口商品则征收国内商品税

扭曲被定义为经济活动对帕累托最优状态的偏离 扭曲分为四种，贸易扭曲 生产扭曲 消费扭曲

要素市场扭曲 次优：如果帕累托最优的某一条件不能满足，只能在背离帕累托最优其他条件的情况下寻求较佳的状态，该状态可被称作次优。一国实现的均衡劣于最优均衡被称为次优均衡

重商主义的贸易政策主张：1 从限制贸易转变到促进贸易 2 奖出限进的贸易政策 3 国家干预主义4 以国内工业支持对外贸易 5 在制度和组织方面强化对外贸易的地位

幼稚产业是指处于成长阶段尚未成熟但具有潜在优势的产业 穆勒标准：1 正当的保护只限于对从外国引进产业的学习掌握过程，过了这个期限就应该取消保护 2 保护只应限于那些被保护的行业，在不久之后，没有保护也能生存的产业 3 最初为比较劣势的产业，经过一段时间保护后，有可能变为比较优势产业 关于幼稚产业的判断标准：穆勒标准 巴斯塔布尔标准 坎普标准 进口替代政策就是一国采取关税、进口数量限制和外汇管制等严格的限制进口措施，限制某些重要的工业品进口，扶植和保护本国有关工业部门发展的政策 采取的重要措施包括 1 保护关税政策 2 进口配额和许可证制 3 高估本币币值

促进出口体制是采取外向型的贸易战略和政策（也称出口替代政策），采取各种措施扩大出口，发展出口工业，逐步用轻工业产品替代初级产品出口，用重、化工

业产品出口替代轻工业产品出口，促进出口产品的发展和多样化，以增加外汇收入，并带动工业体系的建立和经济的持续增长 中性贸易体制是指一个经济对进口和出口提供的刺激具有对等性 战略性贸易政策是指通过鼓励特定产业的出口或限制其进口来达到改善经济绩效目的的政策

包括1 出口补贴 2 关税 3 以进口保护促进出口

战略性贸易政策的基本思想是：在寡头垄断的行业中存在着超额垄断利润或租金，一国政府可以通过贸易干预来影响本国企业及其国外竞争对手的行动，以改变竞争格局，从而达到向本国转移利润的目的

互惠是指贸易双方相互进行贸易限制措施如关税、限额的减让，这些相互给予的优惠并不提供给第三方。WTO中提出的互惠贸易理论包括三层含义1 有条件的最惠国待遇第一差异互惠原则 3 开明的重商主义

贸易依存度即一国进出口总额占该国国内生产总值的比重。贸易依存度反映了一国参与国际贸易和国际分工的程度，同时也表明一定时期内国民经济发展对进出口贸易的依赖程度

经济一体化组织可以根据市场融合的程度分为六类 1 优惠贸易安排 2 自由贸易区 3 关税同盟 4 共同市场 5 经济同盟 6 完全经济一体化

自由贸易区即由签订自由贸易协定的国家组成一个贸易区，在区内各成员国之间废除关税和其他贸易壁垒，实现区内商品的完全自由流动，但每个成员国仍保留对非成员国的原有壁垒

关税同盟即成员国之间完全取消关税或其他壁垒，同时协调其相互之间的贸易政策，建立对外的统一关税

里昂惕夫的人力资本说：人力资本是资本与劳动结合形成的新的生产要素，包括教育投资、工作培训等支出

里昂惕夫的计算只计算了有形资本 忽略了无形资本 这是其缺陷

贸易开辟是指成立关税同盟之后，内部取消关税使本国该进口商品可以无关税的较低价格从伙伴国获得，从而进口数量增加 贸易转移指成立关税同盟之后，本国原先以较低价格从世界其余国际进口的产品现在被成本较高的伙伴国的出口所取代

WTO进一步确立和完善了自GATT以来的多边贸易体制的基本原则： 公平贸易原则 2 关税减让原则 3 透明度原则 4 针对“国营贸易企业”原则 5 非歧视性原则 6 一般禁止数量限制原则 理论

重商主义；内容：财富就是货币，货币即财富；财富的直接源泉是流通领域；一个国家财富必不可少的是金银等贵金属，如果它没有贵金属就必须通过贸易来取得，对外贸易必须保持顺差 绝对优势理论；内容：一国对外贸易的利益，在于输出本国在生产费用上占绝对优势的商品，以换取本国不能生产或生产费用较高的商品。按这种方式进行的国际和贸易，可使参加国都能获得利益，而只有各国都实行自由贸易政策，这种利益才能得到最大

限度的实现

比较优势理论;假设：1 两国两产品的模型 2 只有劳动一种要素 3 生产成本不变 4 运输成本为0 5 没有技术进步 6 物物交换 7 完全竞争市场 8 充分就业 9 国民收入分配不变

内容：当两个国家生产的两种产品的劳动生产率存在较大差异时，只要两国分工生产各自具有相对优势的产品，两种商品的产量都可以增加，通过交换各国都可以得到比较利益

积极意义：该理论是国际贸易理论的基础 局限性：该理论属于静态分析 但实际上 要素和技术水平等都在变化2 会产生比较优势陷阱 H-O模型：假设：1 两国两商品两要素模型 2 生产要素在国内可再生产间自由流动，在国家之间不能流动 3 关于生产函数的假定，包括：a 生产函数是线性的，且为不变的规模效益，生产要素边际生产率为正数但递减 b 各国相同产品的生产函数相同，没有技术的差距 c 没有要素密度的逆转完全竞争的市场结构 5 收入水平和偏好不决定贸易类型 6 没有运输成本和运输障碍 贸易平衡

内容：赫克歇尔俄林定理: 一国应当出口密集使用该国相对丰裕而要素便宜的商品，而进口密集使用该国相对稀缺而要素昂贵的商品，换言之，劳动丰裕型国家应该出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品，而资本丰裕型国家应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。

超保护贸易理论：根本宗旨：保护国内先进和发达的工业以增强其在国际市场上的垄断地位。对外贸易乘数：一国的出口和进口波动会对国民收入产生倍数效应，这个倍数就是所谓的乘数，取决于两个因素：边际进口倾向和边际储蓄倾向，边际进口倾向与边际储蓄倾向越小，国民收入乘数越大。

产品生命周期理论：内容：弗农把产品技术发展分为三个阶段：新生期 成长期 成熟期

新生期：对生产要素的要求是科学技术人才和力量的研究开发投资，产品性质是知识和资本密集型，拥有科学技术人才和资本充裕的发达国家具有优势

成长期：技术已经成熟，对生产要素的要求是大量的资本，以进行大规模生产，产品性质是资本密集型，大多数其他发达国家具有优势，并取代创新国而曾为主要生产和出口国

成熟期：产品已经标准化，广泛普及于市场，对生产要素的要求是低成本的劳动力，产品性质成为劳动密集型的，劳动充裕的发展中国家具有优势。国际生产折中理论：

所有权优势：又称垄断优势或厂商优势，是指一国企业拥有或能够得到而他国企业没有或者无法得到的无形资产，规模经济等方面的优势

内部化优势：指企业为避免外部市场的不完全性对企业经营的不利影响，将企业优势保持在企业内部

国际贸易重点总结 篇2

据官方透露, 本届创业节, 将完全打破传统博览会办展模式, 切实从创业投资群体的需求出发, 围绕创业构建六大主题, 只要你怀揣着创业梦想, 无论你在创业路上遇到怎样的创业难题, 在这里都能得到专业指导。从初期的心理辅导到后期的经营实践, 每一步, 创业节上都设计了特别的体验服务, 以专业的服务指导、新颖的活动形式、丰富的活动体验, 让创业投资群体能够放心找项目, 轻松学经营, 一步步实现你的创业之梦。

2010年至今, 中国 (国际) 品牌招商·创业投资博览会, 已经成功举办四届, 历届博览会均可吸引多达10万名的专业创业投资群体来现场观展, 成为了百万创业群体最信赖最关注的创业招商盛会之一, 并被公认为是中国创业投资领域最具影响力的年度盛会之一。

官网:zch.jmw.com.cn

官方新浪微博:中国 (国际) 品牌招商·创业投资博览会

招商咨询:4006-191-808

媒体合作:62168889-8988

上海 第二十二届上海国际酒店用品博览会

展会时间:2013年4月1日—2013年4月3日

展会地点:上海新国际博览中心

主办单位:上海市旅游事业管理委员会、博闻 (中国) 有限公司

展会介绍:本次展会将呈现六大展区:餐饮供应设备展;烘焙展;桌面用品展;酒店IT智能电子产品安全防卫设备展;布草与制服展;客房电器及用品展。展品范围包括餐饮供应设备、烘焙、桌面用品、客房电器用品、布草与制服、酒店智能产品、康体健身、高端食品、咖啡与茶、葡萄酒与烈酒等。

联系电话:86-21-64371178 (转酒店展)

上海 第二十一届中国国际建筑装饰展览会

展会时间:2013年4月1日—2013年4月3日

展会地点:上海新国际博览中心

主办单位:上海博华国际展览有限公司

展会介绍:本次展会秉承创新与潮流理念, 为设计师与工程方度身定制, 提供一站式采购平台。联袂同期的上海国际酒店用品展等HDD系列行业盛会, 为豪宅别墅、酒店餐厅、商场会所等高端物业提供从设计、建筑、装修到新产品、新材料的一体化解决方案。展品范围包括门窗结构、屋面材料、木制产品、室内装饰、智能建筑、绿色建材等。

联系电话:86-21-64371178

北京 第九届中国 (北京) 国际园林博览会

展会时间:2013年4月1日—2013年4月9日

展会地点:中国园林博物馆、北京丰台永定河畔

主办单位:中华人民共和国住房和城乡建设部、北京市人民政府

展会介绍:中国国际园林博览会由住房城乡建设部与地方政府共同主办, 自1997年以来, 先后在大连、南京、上海、广州、深圳、厦门和济南等城市举办, 是国内最高水平的园林行业国际性展会, 每两年举办一次。本次博览会推广绿色生态环保理念, 新材料、新技术、新工艺和再生水、太阳能、风能等低碳环保技术的科学、合理利用, 将成为此次园博会的一个亮点。

联系电话:86-010-83375211

北京 第十届中国 (北京) 国际烘焙展览会

展会时间:2013年4月7日—2013年4月9日

展会地点:中国国际展览中心 (老馆)

主办单位:中国食品工业协会、中国烘焙食品协会北京京贸国际展览有限公司

展会介绍:本次展会将举办“2013烘焙走进都市家庭”、“2013烘焙大师现场表演技艺”、“2013个人制作烘焙现场体验”等创意活动, 为烘焙爱好者准备新品试吃和开展消费者口味调查品评活动、同时也将进行烘焙食品品牌展示、代加工知名企业展示、食品采购会、新产品推介发布会等活动。

联系电话:86-10-64787342 86-21-52236018

北京 第十三届中国国际机床展览会

展会时间:2013年4月11日—2013年4月16日

展会地点:中国国际展览中心 (新馆)

主办单位:中国机床工具工业协会

展会介绍:中国国际机床展览会 (CIMT) 是中国最大的国际机床工具展览会, 从1989年起 (逢单年) 举行一次, 被国际同行誉为世界四大国际机床展之一。它汇集了世界及各国高新技术精华的机床工具产品, 促进了中国本土国际机床大市场的形成, 对国内参展商和观众来讲, 这是不出国的国际考察, 是花费最少的技术引进。

联系电话: (010) 63345269 63345694

义乌 第八届义乌消费品出口交易会

展会时间:2013年4月20日—2013年4月22日

展会地点:义乌国际博览中心

主办单位:中华人民共和国商务部外贸发展事务局、义乌市人民政府

展会介绍:自2006年创办以来, 义乌消费品出口交易会每年4月在义乌举行, 日渐成为全国消费品类的品牌盛会。义乌消费品交易会集中了义乌市场家用纺织品、家庭日用品以及工艺装饰品三大优势行业。经过前几届展会的不断整合完善, 2013第八届义乌消交会将成为境内外参展企业集形象展示、新品推介、贸易洽谈、信息传播的绝佳平台。

国际贸易重点总结 篇3

作为贯彻党的十七届六中全会精神的重大举措和重要抓手，《规划纲要》明确提出要进一步加快发展文化创意、数字出版、移动多媒体、动漫游戏等新兴文化产业。

近年来，中国国际动漫节已经成为中外动漫企业展示、交流、交易的重要平台，为推动中国动漫“走出去”做出了较大贡献。今年，第八届中国国际动漫节将移师滨江白马湖动漫广场举办，目前筹备工作正在紧张冲刺中。

商务部等十部门修订

《文化产品和服务出口指导目录》

为支持我国文化产品和服务出口，商务部、中宣部、外交部、财政部、文化部、海关总署、税务总局、广电总局、新闻出版总署、国务院新闻办共同修订了《文化产品和服务出口指导目录》并于日前公布。各部门将在列入本目录的项目中认定一批文化出口重点项目和文化出口重点企业。各部门、各地区依据有关规定在市场开拓、技术创新、海关通关等方面创造条件予以支持。

中日创意产业联手

共同打击盗版市场

据日本共同社报道，为应对日本动漫及电影的盗版问题，中国官方机构已决定直接购买此类节目的版权，并设立专门网站进行播放。2月17日在北京成立的“日中创意产业促进联盟”相关人士透露了这一消息。据透露，隶属中国国家版权局的中国版权保护中心将主要负责与日方的交涉和网站运营。网站计划于夏季开通。据悉，如果这种做法得以落实，中国还希望与美国、韩国等国构建相同的框架。

中国第八届花博会

向全球征集动漫形象吉祥物

国际经济学重点总结 篇4

◆国际收支平衡：

全面理解国际收支的内涵

理解国际收支平衡表的含义及基本编写原则

掌握国际收支平衡表的组成内容

掌握国际收支失衡的基本含义、判断、原因及调节

◆汇率和外汇市场：

理解汇率的含义及标价方式

全面理解汇率变动对国际贸易的影响

掌握外汇资产收益的决定因素（公式）

掌握外汇市场均衡的利率平价条件（公式）

掌握利率和预期对当前汇率的影响（结合图形掌握）

◆货币、利率与汇率：

理解个人货币需求、货币总需求和货币市场均衡的条件

掌握短期货币供给对一国汇率的影响机制（含图形）

掌握长期货币供给对一国汇率的影响机制（含图形）

了解汇率超调的基本内涵

◆长期价格水平和汇率：

全面掌握购买力平价理论的基本内容（含一价定律）

掌握建立在购买力平价上的长期汇率决定模型（含费雪效应）了解购买力平价出现的问题

掌握超越购买力平价的长期汇率一般模型（含实际汇率的含义及影响因素；决定长期名义汇率的影响因素）

了解国际利差的决定和实际利率平价条件

◆产出与短期汇率：

掌握短期产品市场均衡的条件（DD曲线的内涵及移动因素）

掌握短期资产市场均衡的条件（AA曲线的内涵及移动因素）

掌握开放经济下的短期经济均衡决定

掌握货币和财政政策的暂时变动和永久性变动与经济均衡的关系 理解宏观经济政策与经济项目的关系（XX曲线）

◆汇率制度的选择：

理解汇率制度的基本内涵

掌握固定汇率制和浮动汇率制的含义

理解现行汇率制度的不同类型

理解各国选择不同汇率制度安排的影响因素

◆国际货币体系：

了解不同阶段国际货币体系的变化历程

掌握国际金本位制的作用机制、对一国内外均衡实现的影响

掌握布雷顿森林体系的建立、政策选择及崩溃

了解各国汇率制度从固定汇率制向更灵活汇率制的变化趋势

◆最优货币区实践及理论：

国际贸易理论复习重点 篇5

1对外贸易额与对外贸易量2对外贸易量3总贸易体系与对外贸易体系4货物贸易与服务贸易

5国际货物贸易分为 10 大类6服务贸易：7对外贸易依存度8国际分工的含义9影响国际分工形成与发展的主要因素10绝对成本理论的核心观点：11比较成本说核心观点12如何判断比较成本优势13什么是里昂惕夫之谜：

14产品生命周期说弗农将新产品的生命周期划分为三个阶段

15重商主义的主要论点和贸易政策：16什么是保护幼稚工业论：17超保护贸易的观点

18发展中国家的保护贸易的理论依据是什么19战略贸易理论的基本观点：20国际市场价格的种类

21对外贸易政策的基本类型：22关税的特点：23关税的主要种类24普惠制及其主要原则

25关税的经济效应：26非关税措施的特点27非关税措施的主要种类：：

28商品倾销的概念及分类 29最惠国待遇条款的涵义和种类30什么是国民待遇条款31国际商品协定的主要条款 32经济一体化的形式33地区经济一体化产生与发展的原因 34世界贸易组织何时成立

35乌拉圭回合谈判达成了哪些协议36行关税化37世界贸易组织的成员资格、基本原则

38世界贸易组织的争端解决机制的程序和规则 39国际货物买卖合同的形式

40国际货物买卖合同交易磋商的一般程序包括哪些环节41发盘的定义及具备的条件42还盘的法律后果

43接受的定义及构成有效接44国际贸易术语的作用45国际贸易惯例的性质46有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪三种47《2000 年通则》中贸易术语的名称及分组48 FOB、CFR、CIF 的含义、49CIF 与 DES 的区别

FOB 与 FCA 的区别 交货地点不同51规定品名条款的注意事项 52品质的表示方法53国际贸易中一般采用哪些方 54重量的计量方法 55商品包装的种类56各类运输包装的标志的概念 57我国从事进出口商品检验的机构是哪些 58海洋运输的优缺点59海洋运输的分类60班轮运输的特点

61班轮运费的计收标准 62其他运输方式的特点63《跟单信用证统一惯例》中关于分批装运和转船的规定

64提单的性质和作用 65海运提单的主要种类 66在海上业务保险中，自然灾害、意外事故的概念及范围

67一般外来风险和特殊外来风险的范围68什么是全部损失和部分损失69什么是共同海损和单独海损

70基本险的概念、种类及范围

71附加险的概念、种类及范围 72国际贸易中使用的票据主要有哪些 73汇票的概念及主要种类

74本票、支票的概念75汇付的含义和种类76汇付在国际贸易中通常适应的情形77托收的主要种类

78信用证的含义79信用证方式下的当事人有哪些80为什么信用证付款会成为国际贸易中普遍采用的主要支付方式 81信用证的特点82信用证的主要种类83各种支付方式如何有效结合使用 84交易中引起买卖双方争议的原因有哪些

85贸易合同中有关索赔期限的起算方法有哪几种86不可抗力的概念 不可抗力

87不可抗力事故范围如何在合同中订明 概括式88在我国，一般应由哪一机构出具不可抗力证据

89比较诉讼与仲裁的特点90仲裁协议的形式和作用91国际商务谈判的过程包括哪几个阶段

92国际商务谈判地点的选取及座位安排讲究93各国商人的谈判风格

94在国际贸易中，买卖双方各自的基本义务是什么95国际贸易的方式有哪些96包销的含义和包销协议的主要内容 97代理的含义和性质98招标投标的含义与适用领域99拍卖的出价方法有哪几类100补偿贸易的概念及种类

101对外加工装配业务的性质102对外贸易政策的演变

103净贸易条件、收入贸易条件、单因素贸易条件以及双因素贸易条件的计104从量税、从价税的计

105名义保护率、有效保护率、有效关税保护率的计算106保险费的计算 保险费=保险金额×保险费率

107含佣价、卖方实际净收入的计算108班轮运费的计算109 FOB、CFR 及 CIF 之间的价格换算

国际贸易与实务_重点名词解释 篇6

2．象征性交货：卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。

3．商品质量的含义 内在品质和外观形态的统一。

4．样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。

5．复样：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。

6．对等样品（回样）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样品或回样

7．凭样品买卖时应注意的问题：1凭样品成交，交货品质必须与样品一致2以样品表示品质只能酌情采用3如何对凭样品成交作出灵活规定合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样

8．以说明表商品质量：凭规格，凭标准，说明书和图样，凭商标或品牌，凭产地名称

9．GMQ(上好可销品质)：适用于木材、冷冻鱼虾等商品

10．FAQ(良好平均品质)：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”

11．品质公差：国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。

12．品质机动幅度：某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。

13．溢短装条款：卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等）

14．品质增减价条款①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。②只对品质低于合同规定者扣价。

15．中性包装：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。作用：转口贸易，绕开对方国家设立的贸易壁垒，加强对外竞销和扩大出口。分为：无牌中性包装（全不标）、定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）

16．定牌生产：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

17．表示品质的方法：以实物表示——看货买卖：寄售、拍卖、展卖。凭样品买卖：卖方样品、买方样品、对等样品（回样、确认样品）。以说明表示——规格、等级、标准、说明和图样、商标和品牌、产地名称。

18．包装种类——运输包装、销售包装。

19．运输包装的标志——运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志。

20．DEQ.卖方承担风险、责任和费用最小——EXW；最大——DDP.21．FOB：指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成了交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。

22．CFR：是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。

23．CIF：是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至

指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任

何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输

途中灭失或损坏风险的海运保险。

24．提单背面条款内容的国际公约：《海牙规则》、《维斯比规则》、《汉堡规则》。

25．英国伦敦保险协会——《协会货物条款》——ICC； ICC——ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争险条款、协会罢工险条款、恶意损害险条款

26．中国人民保险公司——《中国保险条款》——CIC.基本险：平安险（FPA）、水

渍险（WPA/WA）、一切险（AR）； 附加险：一般附加险（包括在一切险内）、特殊附加险。

27．出口：硬币； 进口：软币。

28．不可抗力事件的范围规定方法：概括式、列举式、综合式。

29．西伯利亚大陆桥，欧亚大陆桥，北美大陆桥。

30．在我国出口贸易中大多采用CIF、CFR条件成交。信用证付款。FOB价格。

31．《1932年华沙—牛津规则》国际法协会 CIF；《1941年美国对外贸易定义修正本》

美国商业团体；《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会 13个

32．班轮运输的特点：“四固定”:（船期表、航线、港口、运费率）；“一负责”: 船方

负责配载装卸、装卸费包括在运费中；不计算滞期费和速遣费船货双方权利与义务以船方签

发的提单条款为依据；承运的货物品种和数量都很灵活。

33．滞期费：负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要

向船方缴纳延误船期的罚款。

34．速遣费：如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快

船舶周转，则可以从船方取得奖金。

35．OCP条款：陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地

区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。

36．过期提单：提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天

37．多式联运单据：证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照

合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可

转让单据，或为不可转让的单据。

38．舱至舱条款：保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开

始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其

他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。

39．集装箱运输的优点：提高装卸效率和加快船舶周转，提高运输质量和减少货损货差，节省各项费用和降低货运成本，简化货运手续和便利货物运输，把传统单一运输变成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展

40．国际多式联运：指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经

营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点

41．运输单据：是承运人收到承运货物后签发给托运人的证明文件，它是交接货物、处

理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据。

42．海运提单性质与作用：是货物收据，是物权凭证，是运输契约的证明

43．海运单：海上货运单，是证明海上货物运输合同以及货物由承运人接管或装船，并

且承运人保证将货物交给单证上所载明的收货人的一种不可流通的运输单证。海运单不是物

权凭证，并不可转让，与海运提单有根本区别。

44．保险的基本原则：可保利益原则，最大诚信原则，损失补偿原则，近因原则，代位追偿原则，重复保险的分摊原则。

45．海上货物保险承保的范围：包括海上风险、海上损失与费用以及外来原因所引起的风险损失。

46．实际全损：保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归保险人所拥有的47．推定全损：是指货物遭受风险后受损，尽管未达实际全损的程度，但实际全损已不可避免；或者为避免实际全损而进行施救、整理和恢复原状所需的费用，或者再加上续运至目的地的费用总和估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。

48．共同海损（GA）：在海运途中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救助措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。

49．单独海损（Particular Average）：指仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益的损失。

50．构成共同海损的条件：1.危及船、货共同安全的危险须确实存在；2.船方采取的措施是有意识的、合理的3.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的；4.牺牲和费用的支出最终必须是有效的。涉及的受益方包括：货方、船方和运费方。

51．平安险：（1）被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。若被保险货物用驳船运往或运离海轮时，则每一驳船所装的货物可视为一个整批。由于运输工具遭到搁浅、触礁、沉没、互撞、与流冰或其它物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故所造成的货物全部或部分损失。（3）在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭到恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。在装卸或转船时由于一件或数件甚至整批货物落海所造成的全部或部分损失。（5）被保险人对遭受承保责任内的危险货物采取抢救、防止或减少货损的措施所支付的合理费用，但以不超过该批被毁货物的保险金额为限。（6）运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货引起的损失，以及在中途港或避难港由于卸货、存仓和运送货物所产生的特殊费用。（7）共同海损的牺牲、分摊和救助费用。（8）运输契约中如订有“船舶互撞责任”条款，则根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。

52．承兑：指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任行为。付款人在汇票上写明“承兑”字样，注明承兑日期，并由付款人签字，交还持票人。付款人对汇票作出承兑，即成为承兑人。承兑人有在远期汇票到期时付款的责任。

53．付款：付款对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款，对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。付款后，汇票上的一切债务即告终止。

54．背书：在国际市场上，汇票是一种流通工具，背书是转让汇票权利的一种法定手续，就是由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的收款权力便转移给受让人。

55．拒付或退票：持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝，均称为拒付，也称退票。除了拒绝承兑和拒绝付款外，付款人要求拒不见票、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能时，也称拒付。

56．本票：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺

57．贴现：是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定贴现率计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。

58．支付方式从资金的流向与支付工具的传递方向划分，可分为顺汇和逆汇。汇付采用顺汇，托收采用逆汇。

59．汇付分类：为电汇【收款迅速（优点），费用较高（缺点）】、信汇【费用较低（优

点），收汇较慢（缺点）】和票汇（风险大，资金负担不平衡，手续简便，费用少）

60．托收：是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业单据以便取得付款/承兑，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。分为光票托收和跟单托收【付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）】，付款交单分为即期和远期。托收的性质与特点，托收属于逆汇，托收属于商业信用（使用商业汇票），托收总体上有利于买方，不利于卖方。对卖方不利：1先发货后付款,货物拒收，货款拒付时被动，收汇风险大(D/A大于D/P)2支付托收费用;3无单放货风险(特别是FOB条件下)。对买方有利: 1减少费用支出，免去汇付费用/免去开立信用证的手续,不必预付银行押金。2利用承兑交单的融资便利，若采用远期付款交单,还可以享受进口押汇的资金融通.61．D/A只用于远期汇票的托收，对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：D/A>D/P after sight >D/P at sight，若托收含有远期付款的汇票，托收指示书中应明确商业单据是凭D/P还是D/A交付款人；若无此注明，则理解为凭D/P

62．D/P•T/R——付款交单凭信托收据借单——指出口人指示代收行借单，主动授权银行凭信托收据借单给进口人，那么进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货。

63．使用托收方式应注意的问题：1调查和考虑进口商的资信情况及经营作风 ,成交金额不能太大,一般只接受D/P。2 出口方慎重选择D/P 远期了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如D/P after sight-D/A）3 严格按合同规定装运货物和制定单据，以防进口人找借口拒付货款。4 出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。

64．L/C：是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。L/C的特点：

1、信用证付款是一种银行信用，开证行负首要付款责任。

2、信用证是独立于合同之外的一种自足的文件。

3、信用证项下付款是一种单据的买卖。（银行付款遵循“ 严格相符（单证一致，单单一致）”的原则, 表面一致的原则）。分为跟单L/C和光票L/C

65．备用L/C与一般L/C的异同：相同点：1都是独立于合同之外的自足的文件2开

证行都负责第一性的付款责任3开证行及指定的银行均凭单付款4二者都适用于《UCP600》不同点：ISP98（2）适用场合不同（3）对单据的要求不同（4）跟单信用证风险较小

66．备用信用证适用的国际惯例：UCP6002、ISP98<<国际备用证惯例1998>>

3、URDG458 <<见索即偿保证书统一规则>

67．银行保函：银行应申请人的请求向第三方受益人开出的书面信用担保凭证。按索偿条件划分，L/G可分为以下两种：见索即付保函（银行保函一般是见索即付保函，它是一种与基础合同相脱离的独立性的担保文件，而且是不可撤销的文件）和有条件保函。根据《见索即付保函统一规则》，银行保函分为履约保函、还款保函和投标保函。

68．L/G与L/C的区别：1就银行的责任而言，L/C业务中，开证行承担第一性的付款责任；L/G的担保银行的偿付责任既可以是第一性的，也可以是第二性的，要视保证书的具体规定。

2、L/C业务中，开证行处理的只是货运单据，与买卖合同无关；L/G业务中，担保银行因有时要证实申请人不履行合同的情况，所以有时要被牵涉到合同纠纷中。

3、L/C只适用于货物买卖；而L/G可适用于多方面交易。

4、L/C受《UCP600》的约束；而L/G不受《UCP600》的约束。

69．国际保理/国际保付代理，也称出口保理或承购应收帐款业务，它是国际贸易中在以托收、赊帐等方式结算货款的情况下，保理商向出口商提供的一项包括对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收应收帐款、财务管理以及融通资金等的综合性财务服务。

70．保理的基本业务程序：（1）签订保理协议后，在协议规定的额度内订立买卖合同。

（2）按照买卖合同规定发运货物，向出口保理商提交有关单据。（3）保理商将收到的货款

及时拨交出口人。（4）如进口人不能按时付款或拒付，保理商应负责追偿，并按协议约定的时间向出口人无追索权地支付。

71．确定检验时间和地点，实际是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，即确定以哪一方提供的检验证书为准。

72．我国的检验检疫机构

1、中国出入境检验检疫局（CIQ）：1998年成立，主管卫生检疫、动植物检疫和商品检验（三检合一），该局的职能已并入2001年成立的中国质量监督检验检疫总局（简称质检总局）

2、检验检疫部门的工作职责：法定检验、监督管理和公证鉴定业务。

73．《公约》对违约的规定：A 根本性违约：既可要求损害赔偿，又可要求解除合同。

B 非根本违约：只能要求损害赔偿，不能宣告合同无效。

74．索赔：是指在国际货物买卖过程中，因一方违反合同规定，直接和间接地给另一方造成的损失，受损方向违约方提出赔偿要求，以弥补其所受损失。

75．理赔：违约方对受损害方的索赔要求进行处理，称为理赔。1向买、卖方索赔2向承运人索赔3向保险人索赔

76．异议和索赔条款：一般是针对卖方交货质量、数量或包装不符合同规定而订立的。

1、索赔依据即由谁来出具有效的证明文件，2、索赔期限即期限到底多长，起算日期，3、索赔的处理办法即遵循什么样的索赔步骤。

77．罚金或违约金条款：当一方当事人未履行合同义务时，应向对方支付一定数额的违约金，以补偿对方的损失。此种罚金又称违约金。该条款适用于卖方延期交货或买方延期付款、接货等情况。通常预先在合同中规定罚金的百分率，一般用于连续分批交货的大宗商品合同。

78．不可抗力，又称人力不可抗拒，是指当签定合同以后，不是由于当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见和人力所不能控制的自然灾害或意外事故，以至不能履行合同或不能按期履行合同，有关当事人即可根据合同或法律的规定免除不能履行合同或不能按期履行合同的责任。其构成条件：1、2、3、无法预见、无法预防、无法避免、无法克服适当变更合同或解除合同不可抗力是一项免责条款规定办法：（1）概括规定（2）具体规定（3）综合规定（最常用）

79．列举式。即以一一列举的方式，详细列明不可抗力事件的范围。这种方式虽然明确，但灵活性较差，很容易造成遗漏。

80．概括式。即对不可抗力事件范围只作笼统规定，而不具体规定哪些事件属于不可抗力事件的范围。这种方法过于含糊，买卖双方容易因解释上的差异而产生纠纷。

81．综合式。即一方面要列出比较常见的不可抗力事件，另一方面还要再加上“以及双方同意的其他不可抗力事件”一类的补充说明。在我国的进出口业务中，多采用这种规定方法。

82．不可抗力事件的通知和证明：必须及时通知另一方，并在通知中提出处理的意见。国际贸易中，当一方援引不可抗力要求免责时，必须向对方提交证明文件，作为发生不可抗力的证据。国外，一般由当地的商会或合法的公证机构出具。我国，由中国国际贸易促进委员会或设在口岸的分会出具。

83．仲裁：买卖双方达成协议，发生争议时若通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决的结果是终局的，对双方均有约束力。特点：手续简单，仲裁时间短，费用较低廉，且裁决一般为终局性的。

84．仲裁协议的形式：1争议发生之前约定：合同中的仲裁条款。2争议发生之后约定：仲裁协议。若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准。两种仲裁协议的形式具有同等法律效力。承认和执行外国仲裁裁决的最重要的国际公约是：《承认和执行外国仲裁裁决

公约》（简称《1958年纽约公约》）仲裁协议的作用：1约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议；2排除法院对有关案件的管辖权 3赋予仲裁机构对争议案件的管辖权

85．规定在我国仲裁的条款：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有规定外，均由败诉方负担。

86．发盘（要约）：凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。《公约》和我国《合同法》采用到达主义：发盘送达受盘人时生效。撤回指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。（发盘未生效）。撤消指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。（发盘生效后）

87．《公约》第19条规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。实质性添加或变更是一项还盘。对非实质性添加或变更，《公约》规定“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变该项发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。” 如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。

88．接受（承诺）：在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。条件：必须由受盘人作出，必须在发盘规定的时效内作出，接受通知的传递方式应符合发盘的要求，必须是同意发盘所提出的交易条件

89．逾期接受：不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。即分为主观逾期和客观逾期。

90．接受的撤回或修改：《公约》第22条规定：“如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。

91．共同海损与单独海损的区别：单独海损，由所承保的风险直接导致船、货受损，受损者自己承担，保险标的物。共同海损，为解除或减轻风险，人为地有意识地造成，受益各方根据获救利益的大小按比例分摊，除保险标的外，还包括支出的特殊费用。

92．定程租船与定期租船的区别：定程租船，按航程租用船舶，船方负责船舶的经营管理，运费按照数量计算，计算滞期和速遣费。定期租船，按期限租用船舶，租船方负责调度和运营，租期内每月每吨若干金额，不计算滞期和速遣费。

93．CIP与CIF的异同点：相同点：装运合同。价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。不同点：运输方式不同。交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用不同。

94．CPT与CFR的异同点：相同点： 都属于装运合同。卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，（风险转移在前）卖方都要负责安排自交货地点至目的地的运输事项，并承担其费用。不同点：适用的运输方式不同。交货地点和风险划分界限也不相同。卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。

国际贸易重点总结 篇7

MC记者:此次机床展, 贵公司共展出了几台斗山设备?

李总:此次参展我们公司共带来六台斗山设备, 都是应用在汽车领域的通用性设备。其中立式加工中心有一款小型的, 有一款大型的, 这些都是用来加工汽车零部件壳体及小型零部件的设备。还有一台800型卧式加工中心, 这台设备可以用来加工汽车上一些大的零部件, 比如车桥。另外两台数控车床形成了一个小的自动化单元, 汽车上一些小的零件都可以在上面加工。再有就是专门加工汽车铝轮毂的数控车床。

MC记者:此次展会带来的设备中重点推出的有几种?这些展品有什么特点?它们在汽车零部件制造方面的优势如何?

李总:我们这次参展重点展示的有两款设备。一款是高度自动化的立卧式加工中心, 这是斗山比较有代表性的产品。大家都知道, 现在汽车行业对设备加工的稳定性要求越来越高, 人工成本也在提高, 面对机床市场的新变化, 中国正在向欧美这些高度自动化的国家靠近。自动化加工的要求越来越高, 这也是一种趋势。这次展会不仅我们展出了自动化设备, 其他好多厂家也都展出了自动化设备。

另一款是斗山特有的汽车铝轮毂专用加工设备——卧式数控车床, 专门加工汽车车轮。这台设备是斗山在国内目前保持的技术非常领先的设备, 也是绅名嘉业公司现有的一个比较强势的项目。

MC记者:这台车床加工铝轮毂时对操作人员的要求高吗?

李总:专用自动化的加工中心对操作人员的要求越来越高, 要求操作人员必须全面掌握编程方面的技术。既要有综合素质, 又要懂专业知识。

MC记者:斗山机床在汽车领域的应用情况如何?市场上有不少与斗山公司同等价位的机床, 斗山的优势在哪里?

李总:斗山机床在汽车领域的应用大概占公司总量的60%。韩国斗山车床的价位基本定位在日本与中国台湾设备之间, 市场定位也是介于日本与中国台湾之间, 产品的精度处于中档偏高的水平。综合考虑, 设备的性价比较高, 这是斗山机床的优势。

MC记者:2012年全国经济发展放缓, 一些厂家受到不同程度的影响, 斗山机床的销售有没有受到影响?对未来发展趋势您预测如何?

李总:这是行业普遍遇到的问题, 我们也受到了影响。2012年与2011年同期相比, 销售业绩下滑约30%。实际从2011年下半年开始, 整个形势就已经在下滑, 我认为目前快到低谷了, 未来发展趋势仍会向好, 但也需要国家政策的支持。我们也会相应作出调整。

MC记者:公司的销售网点遍布全国, 重点在哪里?公司在售后服务方面是如何做的?如何满足众多客户不同的售后需求?

李总:公司的销售网点重点以前在华东地区, 现在正逐渐向内陆地区拓展。公司在服务方面, 有专门的售前服务人员和售后服务人员, 准备很完备。现在用户要求越来越高, 只是通过斗山承诺的服务已远远不能满足客户的需求。作为斗山机床销售代理商, 绅名嘉业公司所提供的服务都超出了合同中签署的服务项目, 做出不少延伸服务。

MC记者:公司在机床及备件方面储备的情况如何?

李总:我们公司在北京燕郊有4000m2的厂房, 储备有机床、附件等产品。对于销售情况好的机床我们会备有两台或者更多的现货, 这都要根据不同情况来决定。

MC记者:公司在销售方面主要采取什么样的方式?

李总:我们主要是通过走访用户的方式, 比如针对汽车变速器厂家进行重点产品宣传。也会去参加一些技术交流会, 以前我们自己也组织过技术交流会, 邀请很多人参会, 然后介绍、宣传绅名嘉业公司代理的产品, 和大家一起进行技术交流, 以加强对我们产品的深度认识。

MC记者:斗山自动变速器装配线在国内应用情况如何?

李总:中国汽车变速器企业目前制造的主要是手动变速器, 自动变速器才刚刚起步, 包括AT、AMT以及无级变速的CVT、双离合的DCT, 都是从国外大量购买。韩国自动变速器装配技术, 在现代汽车公司五速、六速、八速AT变速器, 以及CVT变速器的生产线上得到应用。此外, 我们在中国还接了一个8AT的变速器装配线订单, 还接了两个DCT的订单。

国际贸易重点总结 篇8

意见提出总体任务为，将与我装备和产能契合度高、合作愿望强烈、合作条件和基础好的发展中国家作为重点国别，并积极开拓发达国家市场，以点带面，逐步扩展。将钢铁、有色、建材、铁路、电力、化工、轻纺、汽车、通信、工程机械、航空航天、船舶和海洋工程等作为重点行业，分类实施，有序推进。

全文如下：

国务院关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见

国发〔2015〕30号

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

近年来，我国装备制造业持续快速发展，产业规模、技术水平和国际竞争力大幅

提升，在世界上具有重要地位，国际产能和装备制造合作初见成效。当前，全球产业结构加速调整，基础设施建设方兴未艾，发展中国家大力推进工业化、城镇化进

程，为推进国际产能和装备制造合作提供了重要机遇。为抓住有利时机，推进国际产能和装备制造合作，实现我国经济提质增效升级，现提出以下意见。

一、重要意义

（一）推进国际产能和装备制造合作，是保持我国经济中高速增长和迈向中高端水平的重大举措。当前，我国经济发展进入新常态，对转变发展方式、调整经济结

构提出了新要求。积极推进国际产能和装备制造合作，有利于促进优势产能对外合作，形成我国新的经济增长点，有利于促进企业不断提升技术、质量和服务水平，

增强整体素质和核心竞争力，推动经济结构调整和产业转型升级，实现从产品输出向产业输出的提升。

（二）推进国际产能和装备制造合作，是推动新

一轮高水平对外开放、增强国际竞争优势的重要内容。当前，我国对外开放已经进入新阶段，加快铁路、电力等国际产能和装备制造合作，有利于统筹国内国际两个

大局，提升开放型经济发展水平，有利于实施“一带一路”、中非“三网一化”合作等重大战略。

（三）推进国际产能和装备制造合作，是开展互利合作的重要抓手。当前，全球基础设施建设掀起新热潮，发展中国家工业化、城镇化进程加快，积极开展境外基础设施建设和产能投资合作，有利于深化我国与有关国家的互利合作，促进当地经济和社会发展。

二、总体要求

（四）指导思想和总体思路。全面贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，按照党中央、国务院决策部署，适应经济全球化新形势，着眼全球经

济发展新格局，把握国际经济合作新方向，将我国产业优势和资金优势与国外需求相结合，以企业为主体，以市场为导向，加强政府统筹协调，创新对外合作机制，

加大政策支持力度，健全服务保障体系，大力推进国际产能和装备制造合作，有力促进国内经济发展、产业转型升级，拓展产业发展新空间，打造经济增长新动力，

开创对外开放新局面。

（五）基本原则。

坚持企业主导、政府推动。以企业为主体、市场为导向，按照国际惯例和商业原则开展国际产能

和装备制造合作，企业自主决策、自负盈亏、自担风险。政府加强统筹协调，制定发展规划，改革管理方式，提高便利化水平，完善支持政策，营造良好环境，为企

业“走出去”创造有利条件。

坚持突出重点、有序推进。国际产能和装备制造合作要选择制造能力强、技术水平高、国际竞争优势明显、国际市场有需求的领域为重点，近期以亚洲周边国家和非洲国家为主要方向，根据不同国家和行业的特点，有针对性地采用贸易、承包工程、投资等多种方式有序推进。

坚持注重实效、互利共赢。推动我装备、技术、标准和服务“走出去”，促进国内经济发展和产业转型升级。践行正确义利观，充分考虑所在国国情和实际需求，注重与当地政府和企业互利合作，创造良好的经济和社会效益，实现互利共赢、共同发展。

坚持积极稳妥、防控风险。根据国家经济外交整体战略，进一步强化我国比较优势，在充分掌握和论证相关国家政治、经济和社会情况基础上，积极谋划、合理布

局，有力有序有效地向前推进，防止一哄而起、盲目而上、恶性竞争，切实防控风险，提高国际产能和装备制造合作的效用和水平。

（六）主要目标。

力争到2020年，与重点国家产能合作机制基本建立，一批重点产能合作项目取得明显进展，形成若干境外产能合作示范基地。推进国际产能和装备制造合作的体

制机制进一步完善，支持政策更加有效，服务保障能力全面提升。形成一批有国际竞争力和市场开拓能力的骨干企业。国际产能和装备制造合作的经济和社会效益进

一步提升，对国内经济发展和产业转型升级的促进作用明显增强。

三、主要任务

（七）总体任务。

将与我装备和产能契合度高、合作愿望强烈、合作条件和基础好的发展中国家作为重点国别，并积极开拓发达国家市场，以点带面，逐步扩展。将钢铁、有色、建

材、铁路、电力、化工、轻纺、汽车、通信、工程机械、航空航天、船舶和海洋工程等作为重点行业，分类实施，有序推进。

（八）立足国内优势，推

动钢铁、有色行业对外产能合作。结合国内钢铁行业结构调整，以成套设备出口、投资、收购、承包工程等方式，在资源条件好、配套能力强、市场潜力大的重点国

家建设炼铁、炼钢、钢材等钢铁生产基地，带动钢铁装备对外输出。结合境外矿产资源开发，延伸下游产业链，开展铜、铝、铅、锌等有色金属冶炼和深加工，带动

nlc202309041112

成套设备出口。

（九）结合当地市场需求，开展建材行业优势产能国际合作。根据国内产业结构调整的需要，发挥国内行业骨干企业、工程建设企业的

作用，在有市场需求、生产能力不足的发展中国家，以投资方式为主，结合设计、工程建设、设备供应等多种方式，建设水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、新型建

材、新型房屋等生产线，提高所在国工业生产能力，增加当地市场供应。

（十）加快铁路“走出去”步伐，拓展轨道交通装备国际市场。以推动和实施

周边铁路互联互通、非洲铁路重点区域网络建设及高速铁路项目为重点，发挥我在铁路设计、施工、装备供应、运营维护及融资等方面的综合优势，积极开展一揽子

合作。积极开发和实施城市轨道交通项目，扩大城市轨道交通车辆国际合作。在有条件的重点国家建立装配、维修基地和研发中心。加快轨道交通装备企业整合，提

升骨干企业国际经营能力和综合实力。

（十一）大力开发和实施境外电力项目，提升国际市场竞争力。加大电力“走出去”力度，积极开拓有关国家火

电和水电市场，鼓励以多种方式参与重大电力项目合作，扩大国产火电、水电装备和技术出口规模。积极与有关国家开展核电领域交流与磋商，推进重点项目合作，

带动核电成套装备和技术出口。积极参与有关国家风电、太阳能光伏项目的投资和建设，带动风电、光伏发电国际产能和装备制造合作。积极开展境外电网项目投

资、建设和运营，带动输变电设备出口。

（十二）加强境外资源开发，推动化工重点领域境外投资。充分发挥国内技术和产能优势，在市场需求大、资

源条件好的发展中国家，加强资源开发和产业投资，建设石化、化肥、农药、轮胎、煤化工等生产线。以满足当地市场需求为重点，开展化工下游精深加工，延伸产

业链，建设绿色生产基地，带动国内成套设备出口。

（十三）发挥竞争优势，提高轻工纺织行业国际合作水平。发挥轻纺行业较强的国际竞争优势，在

有条件的国家，依托当地农产品、畜牧业资源建立加工厂，在劳动力资源丰富、生产成本低、靠近目标市场的国家投资建设棉纺、化纤、家电、食品加工等轻纺行业

项目，带动相关行业装备出口。在境外条件较好的工业园区，形成上下游配套、集群式发展的轻纺产品加工基地。把握好合作节奏和尺度，推动国际合作与国内产业

转型升级良性互动。

（十四）通过境外设厂等方式，加快自主品牌汽车走向国际市场。积极开拓发展中国家汽车市场，推动国产大型客车、载重汽车、

小型客车、轻型客车出口。在市场潜力大、产业配套强的国家设立汽车生产厂和组装厂，建立当地分销网络和维修维护中心，带动自主品牌汽车整车及零部件出口，

提升品牌影响力。鼓励汽车企业在欧美发达国家设立汽车技术和工程研发中心，同国外技术实力强的企业开展合作，提高自主品牌汽车的研发和制造技术水平。

（十五）推动创新升级，提高信息通信行业国际竞争力。发挥大型通信和网络设备制造企业的国际竞争优势，巩固传统优势市场，开拓发达国家市场，以用户为核

心，以市场为导向，加强与当地运营商、集团用户的合作，强化设计研发、技术支持、运营维护、信息安全的体系建设，提高在全球通信和网络设备市场的竞争力。

鼓励电信运营企业、互联网企业采取兼并收购、投资建设、设施运营等方式“走出去”，在海外建设运营信息网络、数据中心等基础设施，与通信和网络制造企业合

作。鼓励企业在海外设立研发机构，利用全球智力资源，加强新一代信息技术的研发。

（十六）整合优势资源，推动工程机械等制造企业完善全球业务

网络。加大工程机械、农业机械、石油装备、机床工具等制造企业的市场开拓力度，积极开展融资租赁等业务，结合境外重大建设项目的实施，扩大出口。鼓励企业

在有条件的国家投资建厂，完善运营维护服务网络建设，提高综合竞争能力。支持企业同具有品牌、技术和市场优势的国外企业合作，鼓励在发达国家设立研发中

心，提高机械制造企业产品的品牌影响力和技术水平。

（十七）加强对外合作，推动航空航天装备对外输出。大力开拓发展中国家航空市场，在亚洲、

非洲条件较好的国家探索设立合资航空运营企业，建设后勤保障基地，逐步形成区域航空运输网，打造若干个辐射周边国家的区域航空中心，加快与有关国家开展航

空合作，带动国产飞机出口。积极开拓发达国家航空市场，推动通用飞机出口。支持优势航空企业投资国际先进制造和研发企业，建立海外研发中心，提高国产飞机

的质量和水平。加强与发展中国家航天合作，积极推进对外发射服务。加强与发达国家在卫星设计、零部件制造、有效载荷研制等方面的合作，支持有条件的企业投

资国外特色优势企业。

（十八）提升产品和服务水平，开拓船舶和海洋工程装备高端市场。发挥船舶产能优势，在巩固中低端船舶市场的同时，大力开

拓高端船舶和海洋工程装备市场，支持有实力的企业投资建厂、建立海外研发中心及销售服务基地，提高船舶高端产品的研发和制造能力，提升深海半潜式钻井平

台、浮式生产储卸装置、海洋工程船舶、液化天然气船等产品国际竞争力。

四、提高企业“走出去”能力和水平

（十九）发挥企业市场主体作用。各类企业包括民营企业要结合自身发展需要和优势，坚持以市场为导向，按照商业原则和国际惯例，明确工作重点，制定实施方案，积极开展国际产能和装备制造合作，为我拓展国际发展新空间作出积极贡献。

（二十）拓展对外合作方式。在继续发挥传统工程承包优势的同时，充分发挥我资金、技术优势，积极开展“工程承包+融资”、“工程承包+融资+运营”等合

nlc202309041112

作，有条件的项目鼓励采用BOT、PPP等方式，大力开拓国际市场，开展装备制造合作。与具备条件的国家合作，形成合力，共同开发第三方市场。国际产能合

作要根据所在国的实际和特点，灵活采取投资、工程建设、技术合作、技术援助等多种方式，与所在国政府和企业开展合作。

（二十一）创新商业运作

模式。积极参与境外产业集聚区、经贸合作区、工业园区、经济特区等合作园区建设，营造基础设施相对完善、法律政策配套的具有集聚和辐射效应的良好区域投资

环境，引导国内企业抱团出海、集群式“走出去”。通过互联网借船出海，借助互联网企业境外市场、营销网络平台，开辟新的商业渠道。通过以大带小合作出海，

鼓励大企业率先走向国际市场，带动一批中小配套企业“走出去”，构建全产业链战略联盟，形成综合竞争优势。

（二十二）提高境外经营能力和水

平。认真做好所在国政治、经济、法律、市场的分析和评估，加强项目可行性研究和论证，建立效益风险评估机制，注重经济性和可持续性，完善内部投资决策程

序，落实各方面配套条件，精心组织实施。做好风险应对预案，妥善防范和化解项目执行中的各类风险。鼓励扎根当地、致力于长期发展，在企业用工、采购等方面

努力提高本地化水平，加强当地员工培训，积极促进当地就业和经济发展。

（二十三）规范企业境外经营行为。企业要认真遵守所在国法律法规，尊重

当地文化、宗教和习俗，保障员工合法权益，做好知识产权保护，坚持诚信经营，抵制商业贿赂。注重资源节约利用和生态环境保护，承担社会责任，为当地经济和

社会发展积极作贡献，实现与所在国的互利共赢、共同发展。建立企业境外经营活动考核机制，推动信用制度建设。加强企业间的协调与合作，遵守公平竞争的市场

秩序，坚决防止无序和恶性竞争。

五、加强政府引导和推动

（二十四）加强统筹指导和协调。根据国家经济社会发展总体规划，结合“一带一路”建设、周边基础设施互联互通、中非“三网一化”合作等，制定国际产能合作规划，明确重点方向，指导企业有重点、有目标、有组织地开展对外工作。

（二十五）完善对外合作机制。充分发挥现有多双边高层合作机制的作用，与重点国家建立产能合作机制，加强政府间交流协调以及与相关国际和地区组织的合

作，搭建政府和企业对外合作平台，推动国际产能和装备制造合作取得积极进展。完善与有关国家在投资保护、金融、税收、海关、人员往来等方面合作机制，为国

际产能和装备制造合作提供全方位支持和综合保障。

（二十六）改革对外合作管理体制。进一步加大简政放权力度，深化境外投资管理制度改革，取消

境外投资审批，除敏感类投资外，境外投资项目和设立企业全部实行告知性备案，做好事中事后监管工作。完善对中央和地方国有企业的境外投资管理方式，从注重

事前管理向加强事中事后监管转变。完善对外承包工程管理，为企业开展对外合作创造便利条件。

（二十七）做好外交服务工作。外交部门和驻外使领馆要进一步做好驻在国政府和社会各界的工作，加强对我企业的指导、协调和服务，及时提供国别情况、有关国家合作意向和合作项目等有效信息，做好风险防范和领事保护工作。

（二十八）建立综合信息服务平台。完善信息共享制度，指导相关机构建立公共信息平台，全面整合政府、商协会、企业、金融机构、中介服务机构等信息资源，

及时发布国家“走出去”有关政策，以及全面准确的国外投资环境、产业发展和政策、市场需求、项目合作等信息，为企业“走出去”提供全方位的综合信息支持和

服务。

（二十九）积极发挥地方政府作用。地方政府要结合本地区产业发展、结构调整和产能情况，制定有针对性的工作方案，指导和鼓励本地区有条件的企业积极有序推进国际产能和装备制造合作。

六、加大政策支持力度

（三十）完善财税支持政策。加快与有关国家商签避免双重征税协定，实现重点国家全覆盖。

（三十一）发挥优惠贷款作用。根据国际产能和装备制造合作需要，支持企业参与大型成套设备出口、工程承包和大型投资项目。

（三十二）加大金融支持力度。发挥政策性银行和开发性金融机构的积极作用，通过银团贷款、出口信贷、项目融资等多种方式，加大对国际产能和装备制造合作

的融资支持力度。鼓励商业性金融机构按照商业可持续和风险可控原则，为国际产能和装备制造合作项目提供融资支持，创新金融产品，完善金融服务。鼓励金融机

构开展PPP项目贷款业务，提升我国高铁、核电等重大装备和产能“走出去”的综合竞争力。鼓励国内金融机构提高对境外资产或权益的处置能力，支持“走出

去”企业以境外资产和股权、矿权等权益为抵押获得贷款，提高企业融资能力。加强与相关国家的监管协调，降低和消除准入壁垒，支持中资金融机构加快境外分支

机构和服务网点布局，提高融资服务能力。加强与国际金融机构的对接与协调，共同开展境外重大项目合作。

（三十三）发挥人民币国际化积极作用。

支持国家开发银行、中国进出口银行和境内商业银行在境外发行人民币债券并在境外使用，取消在境外发行人民币债券的地域限制。加快建设人民币跨境支付系统，

完善人民币全球清算服务体系，便利企业使用人民币进行跨境合作和投资。鼓励在境外投资、对外承包工程、大型成套设备出口、大宗商品贸易及境外经贸合作区等

使用人民币计价结算，降低“走出去”的货币错配风险。推动人民币在“一带一路”建设中的使用，有序拓宽人民币回流渠道。

（三十四）扩大融资资金来源。支持符合条件的企业和金融机构通过发行股票、债券、资产证券化产品在境内外市场募集资金，用于“走出去”项目。实行境外发债备案制，募集低成本外汇资金，更好地支持企业“走出去”资金需求。

nlc202309041112

（三十五）增加股权投资来源。发挥中国投资有限责任公司作用，设立业务覆盖全球的股权投资公司（即中投海外直接投资公司）。充分发挥丝路基金、中非基

金、东盟基金、中投海外直接投资公司等作用，以股权投资、债务融资等方式，积极支持国际产能和装备制造合作项目。鼓励境内私募股权基金管理机构“走出

去”，充分发挥其支持企业“走出去”开展绿地投资、并购投资等的作用。

（三十六）加强和完善出口信用保险。建立出口信用保险支持大型成套设备的长期制度性安排，对风险可控的项目实现应保尽保。发挥好中长期出口信用保险的风险保障作用，扩大保险覆盖面，以有效支持大型成套设备出口，带动优势产能“走出去”。

七、强化服务保障和风险防控

（三十七）加快中国标准国际化推广。提高中国标准国际化水平，加快认证认可国际互认进程。积极参与国际标准和区域标准制定，推动与主要贸易国之间的标准

互认。尽早完成高铁、电力、工程机械、化工、有色、建材等行业技术标准外文版翻译，加大中国标准国际化推广力度，推动相关产品认证认可结果互认和采信。

（三十八）强化行业协会和中介机构作用。鼓励行业协会、商会、中介机构发挥积极作用，为企业“走出去”提供市场化、社会化、国际化的法律、会计、税务、

投资、咨询、知识产权、风险评估和认证等服务。建立行业自律与政府监管相结合的管理体系，完善中介服务执业规则与管理制度，提高中介机构服务质量，强化中

介服务机构的责任。

（三十九）加快人才队伍建设。加大跨国经营管理人才培训力度，坚持企业自我培养与政府扶持相结合，培养一批复合型跨国经营

管理人才。以培养创新型科技人才为先导，加快重点行业专业技术人才队伍建设。加大海外高层次人才引进力度，建立人才国际化交流平台，为国际产能和装备制造

合作提供人才支撑。

（四十）做好政策阐释工作。积极发挥国内传统媒体和互联网新媒体作用，及时准确通报信息。加强与国际主流媒体交流合作，做好与所在国当地媒体、智库、非政府组织的沟通工作，阐释平等合作、互利共赢、共同发展的合作理念，积极推介我国装备产品、技术、标准和优势产业。

（四十一）加强风险防范和安全保障。建立健全支持“走出去”的风险评估和防控机制，定期发布重大国别风险评估报告，及时警示和通报有关国家政治、经济和

社会重大风险，提出应对预案和防范措施，妥善应对国际产能和装备制造合作重大风险。综合运用外交、经济、法律等手段，切实维护我国企业境外合法权益。充分

发挥境外中国公民和机构安全保护工作部际联席会议制度的作用，完善境外安全风险预警机制和突发安全事件应急处理机制，及时妥善解决和处置各类安全问题，切

实保障公民和企业的境外安全。

国务院

2015年5月13日