服装厂社会实践实习报告（精选9篇）
实习时间：XX.8.5—XX.8.19
实习人员：苏星厚
一起来。。没有学过专业，人家怎么指导咱就怎么做
摘要：此报告介绍了我们暑假期间在山东省奥绒服装有限公司技术科实习时了解到服装厂的工作流程（87武警大衣）。了解其它外贸服装设计、生产、销售流程。和技术科的师傅们交流寻找自己的缺点和以后要注重的方向，发表观点，总结经验，立下目标。读大学，究竟读什么？这是我们这次想初步探索的一个问题，使我们自己更了解大学生……
一起在整理车间玩儿
在技术科的工作台上
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？ 抱着这种想法，我走进了山东省奥绒服装有限公司。在那里，我接受了更为有用的服装工程知识，而每天看打板师和车间的工作以及自己的实践活动，增强了我的实战能力，使我迈出了对服装工程的更深的认识。
我感觉，在“奥绒公司”里，我学到的知识很多。在此，我感谢给我这次实习机会的张经理、董厂长和技术科的全体老师，让我学到了很多、懂得了许多……
7车间，整理车间下班
在整理车间实践
草木可以在校园年复一年的生长，而我们却注定要被另一群人替代……而现在一直困扰我们的一个问题：我们比专科学生有什么优势，而我们，读大学，究竟读什么？
通过这次社会实践，我们发现，大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能……一个经历过独立思考而坚持错误的观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。
去年寒假，我就曾到了山东省奥绒服装有限公司服装加工厂实践、实习，这次，我再一次踏进了服装厂，相对上次的社会实践，这次我的目的还要明确些。我想通过假期的实践丰富自己的假期生活，锻炼自己的能力，了解与自己专业相关的知识，以便更好的学习和进步．
自己做个裤子，正在熨烫
这次的实习过程中，厂子里生产的主要是南方救灾物资、87武警棉大衣以及少量的外贸服装。实习期间服装厂主要做的是30000套迷彩服、数千件外贸服装和50000件军警大衣。
我们的实习岗位是技术科，但是可以随意的去车间进行实践活动。我们层在整理车间整理87武警棉大衣和踩特种缝纫机。最后的一天中，我们自己完成也一套简单的外贸女式裤子……下面我根据图片介绍下我们实习的经过。
87武警大衣加工6车间（接近成品）
服装类产品工艺流程图
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│验布│→ │裁剪│→│印绣花│→│缝制│→│整烫│→│检验│→│包装│
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奥绒公司的工作流程大体如下：
接单--合同签订--技术打样--客户确认--材料采购--进厂检验--裁剪--验片--缝纫--半成品检验--后整理--成品检验--包装--抽箱检验--客人验货--出运--交单收汇.这些天的工作让我们了解到做衣的过程，并且尝试着学习了打版、裁剪、缝纫、检查和包装。我想通过实习学到实践的知识，就能提前别人一步了。实习期间，也让我们明白了服装行业的工作都是蛮辛苦的。我们是时间给自己制定一个主攻的目标了。对自己来说是一种动力也是一种鼓励。在和技术科的师傅们一起工作时，我感受到了服装厂里工人的淳朴和乐于助人的品德。
在实习过程中，使我们有充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身服装行业的学习、竞争打下了良好的基础。
我在实习过程中，技术科的师傅们都给我了很大的帮助，另附我们亲自实习的照片。
我在服装厂学到的：
专业无冷热，学校无高低；不可一业不专，不可只专一业；
做事不如做人，人脉决定成败；
(一) 我国服装纺织公上市司社会责任报告发布的数据统计
在各管理机构的指引下, 编制社会责任报告的服装纺织上市公司数量逐渐增加。2010至2012年, 在本文研究的现行75家服装纺织上市公司中, 只有百隆东方、贵人鸟、美欣达、乔治白4家无2010年社会责任报告评分信息。虽然行业内所有上市公司均对自身履行的社会责任进行了编制, 但是通过网络途径对71家企业2010-2012年发布的213份社会责任报告进行查找可知实际发布报告数占应发布报告数的比率仅为22.07%, 这表明我国服装纺织上市公司存在被迫编制社会责任报告以应付政府、证监会等管理部门的要求, 而并不愿意将编制好的报告公布于各个网站, 接受广大利益相关者和人民群众的阅览和监督的现象。如何积极主动的公布已编制的社会责任报告是决策者必须正视的问题, 只有让利益相关者信任企业能够踏踏实实的履行社会责任, 保障他们的合法权益, 才会充满热情的为企业的可持续发展贡献自己的智力和财力。
(二) 我国服装纺织类上市公司社会责任报告发布的信息范畴
企业社会责任的承担情况充分体现在其发布的社会责任报告中, 社会责任报告在指引利益相关方做出准确分析与决策的同时, 又完善和推进了社会责任管理, 提升了自身形象, 吸引更多的资源拥有者为其可持续发展增砖添瓦。因此, 报告所披露的内容, 直接决定着报告能否优化企业形象, 从根本上提升企业管理, 促进企业可持续发展。
目前, 我国75家服装纺织上市公司的社会责任报告披露的内容涉及机构简介、战略分析、员工问题类、投资者类、社区问题类、合作者类、消费者类、环境问题类、服务社会类、社会责任展望、第三方评价、关键绩效数据、编制标准等。其中投资者类主要指对股东应承担的责任, 主要披露企业盈利情况、偿债情况、回报情况, 信用批复情况和创新情况。员工问题类主要包括绩效核算、安全培训和关爱员工情况。合作者类、消费者类主要指对供应商、客户和消费者承担的责任, 内容涉产品质量、售后服务及诚信互惠情况。环境问题类主要涉及环保意识、环境管理体系认证、节约能源种类数、环保投入金额等情况。服务社会类主要涉及公益捐赠等内容。然而, 对单户企业而言, 每家企业披露有侧重, 不能完全包含上述信息。
(三) 社会责任报告信息披露法律层次的现状
目前, 我国服装纺织行业上市公司的社会责任报告的编制依据的有《中国纺织企业社会责任管理体系总则及细则》、《深圳证券交易所上市公司社会责任指引》、上海证券交易所《公司履行社会责任的报告》、《上海证券交易所上市公司环境信息披露指引》、《〈公司履行社会责任的报告〉编制指引》等相关法律法规。其中, 社会责任报告编制的主要依据为遵照深交所、福建证监局《社会责任指引》、《可持续发展报告指南》。此外, 编制过程中涉及ISO14001环境管理体系认证、国际生态纺织品Oeko Tex Standard100认证、英国ITS公司Intertek生态产品Ⅰ类认证、“中国实验室国家认可委CNAL”认证等其他认证。
通过引用的众多法律规章可以看出, 大部分企业编制社会责任的的出发点均是由于国资委、证监会、商务部等部门的强制要求, 被迫发布社会责任报告, 积极主动的去披露或积极主动的按照这些法律法规并认真结合自身实际情况披露的企业少之又少, 这表明企业披露社会责任报告内生性不足。
二、我国服装纺织类上市公司社会责任报告的主要特征
(一) 报告质量分析
对71家数据齐全的服装纺织上市公司进行社会责任报告质量评分分析, 2010-2012年, 其整体社会责任报告平均得分极低, 仅为25.83分, 服装纺织行业社会责任履行现状令人堪忧, 该行业的社会责任管理亟待进一步加强。
社会责任报告的得分由五大部分组成, 分别股东的责任、员工责任, 供应商、客户和消费者权益责任, 环境责任和社会责任。其中, 股东的责任12.06分是影响社会责任报告评分情况的主要因素, 其分值远大于排名第二的社会责任6.61分。排名第三的是客户和消费者权益责任3.10分, 员工责任和环境责任以2.24分居于末位。行业整体对营业收入、净利润, 分红等财务指标较为青睐, 该数据披露频繁, 但对于员工培训、关爱员工、安全检查、产品质量、售后服务、诚信互惠、环境治理方面, 只有15家企业进行了披露, 仅占比21.13%。至于公益捐赠金额项目, 大部分企业只是采用简单、杂乱的文字描述。
只有福建南纺、华孚色纺、九牧王、鲁泰A等九家企业进行了金额披露, 占比仅为12.68%。这说明我国服装纺织行业还有较大部分的上市公司未对社会责任信息数量化做出重视, 社会责任报告质量偏低、可信度不足。除了可以激发资本资源拥有者对企业的服务热情, 对于其他资源拥有者参与企业的积极性是一种打击, 使得企业无法提高资源利用率。
(二) 地区分布
近年来, 中国纺织工业协会不断推行以县镇区域经济为主, 以促进产业升级为核心内容的产业集群试点工作, 成立了中国纺织产业集群工作办公室, 对产业集中度较高的县、镇等地区进行调研和工作指导。其根据实际情况先后分八批对145个地区进行了产业集群试点地区命名。这些产业集群试点分布广泛, 北至黑龙江兰西县的亚麻、南至广东的服装制造, 西至新疆的手工羊毛地毯, 东至江苏、浙江的面料和纺织品出口, 几乎要把全国变成一个大的产业市场。在广泛的分布过程中逐渐形成三个耀眼的产业集群区域, 分别为以北京、河北、山东等省份代表的华北区域;以浙江、江苏、上海为代表的华东区域;以福建、广东为代表的华南区域。
从图1可以看出我国服装纺织上市公司主要分布在浙江、江苏、福建、山东和上海, 这主要三由于华东区域和华南区域经济发展迅猛, 通过市场经济的资源配置, 产业得到高度集中, 规模效益明显, 产品特色突出, 诸如劳动力、交通等配套设施更加完善, 各项资源均利于企业的长久发展。
(三) 公司性质
国有企业是指企业全部资产归国家所有, 并按《中华人民共和国企业法人登记管理条例》规定登记注册的非公司制的经济组织。而央企是国企的一部分, 央企属国资委直接领导, 属于比较大的国有企业集团。目前服装纺织上市公司均为民营和私营企业, 只有深纺织A、中国服装等极少数企业目前或曾经含有国有法人控股, 但目前其所持股票数很少, 达不到国有企业的性质。一方面, 民营和私营企业加大了国家对其监管的难度, 也是造成目前行业社会责任质量偏低的一个潜在因素。这就要求各个职能部门充分结合现有上市公司的性质, 制定切实可行, 执行度高的法规制度来完善和规范服装纺织上市公司的行为。另一方面, 这些企业规模均较大, 其市场区域和产品受众范围较广, 利益相关者的群体也较大, 这些利益相关者对于企业信息的要求也就越多, 他们希望能够尽可能充分的了解企业的“人品”, 即体现在社会责任方面, 这在无形中要求企业花更多精力去抓社会责任工作。
(四) 披露意愿
公司的披露意愿直接决定了其能否准确、全面、毫无偏袒的披露其履行社会责任的情况。我国75家服装纺织上市公司整体披露意愿不强, 披露意愿较强的企业只有百隆东方、众和股份、雅戈尔、杉杉股份等不足10家公司, 很多公司的社会责任报告编制较为随意, 连续3年的报告没有统一固定的标准, 数据分析几乎没有, 只是形式上的文字堆积, 语言较为笼统, 没有结合自身实际情况深入分析在各方面责任履行情况及为更好履行社会责任所采取的措施。这主要是由于对于社会责任的披露, 绝大多数公司被迫于证监会等监管机构的强制要求, 为了不被退市而勉强去发布报告, 并没有从根本上认识到社会责任报告对其形象的影响。品牌形象是一种不可取代与复制的无形资源, 深入人心的品牌形象必然会赢得利益相关方的青睐, 继而为企业筹资、投资、运营带来巨大的便利, 而深入人心的品牌形象取决于高品质的社会责任, 企业应当更加重视通过积极主动的承担与披露社会责任来对品牌形象进行更全面的塑造。
(五) 第三方审核
目前, 我国服装纺织行业的大部分社会责任报告缺乏第三方独立审验, 监管力度不足, 无法完全保证社会责任报告的质量和可信度。我国第三方独立审验机构有三类:注册会计师、行业机构和专家、咨询机构。非注册会计师的审验机构的审验声明随意性大, 缺乏严格的独立性, 不对报告信息的质量等问题发表正式结论, 无法保证第三方独立审验水平, 而我国注册会计师审验所占比例很小, 现有报告的独立第三方审验单位有诸如中国纺织工业联合会的行业机构, 无法对社会责任报告的质量进行强有力规范和监督。这也使得许多投资者持观望态度不敢轻易投入资本, 许多人才频繁流失, 诸如此类的资源流失最终会对企业的可持续发展造成危害。因此, 必须切实落实好注册会计师的第三方审核工作, 有力规范社会责任报告, 把其当作一项艰巨而意义重大的工作来抓。
三、结论
通过对我国服装纺织类上市公司社会责任报告的发布状况及主要特征进行的细致分析可知, 应从提升企业自愿披露社会责任报告的内生动力入手, 在满足企业利益相关者需求的同时, 进一步调动他们参与企业社会责任建设及服务企业的积极性。此外还需要相关部门的大力监管, 引导企业的社会责任建设日趋完善, 提升企业的可持续发展能力。
参考文献
[1]菲利普·科特勒, 南希·李.企业的社会责任[M].姜文波等译.北京:机械工业出版社, 2006.
[2]马力, 齐善鸿.公司社会责任理论述评[J].经济社会体制比较, 2005, (2) .
关键词：动手能力 产教结合 生产实践 实习教学
中图分类号：G6 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）02（b）-0131-01
我校开设服装专业，至今已有26年了。在这26年中，我认真地搞好学生的服装教学实习工作，取得了一定的成绩。特别是在辽宁省服装技能大赛中，连续四年获第一名，并代表辽宁参加国赛获三等奖。下面就服装专业的实习教学，进行一下探讨。
1 提高学生对服装实习教学的理论认识，认真研究教学与实践之间的关系
职业教育是培养为社会服务的应用型人才。职业高中的毕业生要更好地适应社会、服务社会，就必须很好地掌握所学的实用技术。目前的职业高中普遍存在一个弱点之一就是实践经验不足，动手能力差。因此，增加学生在校期间的实习机会，使他们受到较多的锻炼，培养学生实际操作的动手能力，是非常必要的。
通过实习教学，产教结合，让学生能够更加深刻地理解和掌握专业知识和技能，培养学生运用所学的理论和实践相结合，提高动手操作的实际能力，培养学生运用所学的理论，是理论与服装生产实践相结合的较好形势。加强实习的教学采用正确的方式方法加以引导，让学生在服装生产实习中把所学的理论知识应用于生产实践，再从实践中升到理性认识。这样，我们才能培养出既有理论又有实践操作能力的应用和技艺型合格人才。
在教学中，通过服装生产实习，结合生产劳动实践和实际操作，锻炼学生们的意志，并加强对学生进行职业道德教育。并通过实例进行讲解，在工厂实习期间，学习工人师傅优秀品质和工作作风。使学生在掌握技能的同时，在政治思想上也成为一名合格的职高学生。
2 服装生产实习中突出技能训练
服装生产技能的培训是实习的宗旨，在实习过程中，我们始终把这一目的作为主要的任务落实到实习中去。
首先，采取“三结合”的管理方法。我们成立的实习领导小组由三个方面成员组成，服装部主任和实习指导教师、工厂生产厂长和车间主任，优秀学生和班级干部三个方面组成的实习领导小组，共同研究确定实习目的、实习任务，以及各项工作指标，在工作中不断检查，督促和落实。这种管理方法，实践证明是科学的能使实习情况掌握清楚，问题及时了解和得到解决。
认真抓好“落实”。我们把全体实习生分别落实到车间和班组，落实到生产岗位，每一个学生都有指导教师，包教包会，使指导教师和实习学生形成师徒关系，完全融合成一体。服装专业教师都深入到实习车间，在实习班组和实习岗位上加强领导，随时掌握学生的技能情况和思想动态，加强对学生管理做到日有记事，周有汇报，月有总结。
通过上述管理措施，学生技能水平提高的较快。我们实习工作进行的也很顺利，收获较大。例如，有的学生才到服装车间时对电动机械不熟练，在课堂练得少。指导教师手把手地教他们，使学生在很短的时间内掌握了这些先进的电动机器，如，平缝机、电裁刀、扣扣机等。有的学生心灵手巧，加上又有理论知识，用CAD制版，在技能上，个别学生甚至超过了教他们的师傅，在车间成了主要生产操作工。为学校创收，毕业分配也很容易。这更激发了学生学技术的热情和积极性，使我们的实习工作上了一个台阶。
通过实习，我们取得了一定的成绩，大部分同学都有收获，但个别学生专业素质提高的不是很明显，这就需要专业课教师在教学中经常启发引导她们对专业尽快入门。有的学生几乎做每件衣服都出问题。如在缝制女西服时，由于看错了线钉，大袋开剪错了位，结果只好把原来的剪口接上又重新开剪；在缝制男西服的时，胸袋本应在后上翘0.7厘米，可她却前翘了0.7厘米。对于这样的学生，急于求成不行，只能在长期的教学和实践操作中加以疏导。每做一件衣服之前，都要反复强调，每进行一道工序时都要问他，是否听懂，充分体现出教与学的双边教学活动，经过一年多的练习，终于掌握了技能技巧，学到真正本领。
我们进入高档的中山装、西装实习比低档服装缝制要复杂的多，有里子有胸衬，如果不弄清楚理论上的要求，学生在实践中就会晕头转向，不知所措。但只学会理论，而不能适用与实践，照样不能掌握服装制作的真正本领，提高动手能力将会成为一句空话。于是，在每学习一件衣服时，我首先讲里子和胸衬的裁法。如裁里子，要以面料为基础，肩缝、袖窿放出1.5厘米，底边只有折边线，挂面与里子相重叠2厘米，裁胸衬共有两层。第一层由大胸衬以面料前衣片为基础，肩缝1.5厘米，袖窿肩部外出2厘米，其他弧线部分外出1厘米，顺袖窿弧到腰省，再从腰省划弧连接胸省与腰节相交后3厘米，拔迹线向里1.5厘米，划直线与第一扣下2厘米划横线相交，把拨头沿线迹剪掉，拨头衬沿拨迹线方向是经纱，上口与衣片齐。第二层衬规格与第一层衬相同。共有绑衬、胸衬、拨头衬、下脚衬四个部分组成。绑衬的规格：肩部8厘米、袖窿5厘米、腋下4.5厘米；胸衬的规格：拨迹线同第一层衬与绑衬相交处重叠1厘米；拨头衬：用白棉布在拨迹线处同第一层胸衬重叠1厘米；下脚衬：同第一层衬对齐，并按以上规格画出造型图。学生掌握了这一理论知识，到车間后教师在做示范裁剪，学生认真看教师的示范动作。边回顾各部位的规格，然后进行反复练习成衣制作，最后全班同学都做出了全体的高档西服、中山服，顺利地完成这一任务。
我班分配在裁剪车间实习的学生，他们和工人师傅密切配合，合理下料，认真剪裁，获得了领导的好评。他们和工人师傅密切配合，有一次加工朝小表演服，把用料计算的相当精确，服装厂的裁剪师傅按照传统的排版方法，怎么排，也不能符合要求，使布料缺少。正在他们束手无策时，我们的实习生根据平时学的理论和知识，利用CAD打板，结合工厂实际，大胆地提出了一个全新的排版方案。车间领导和师傅抱着试试看的态度，按照学生提出的设想重新设计排版，结构出乎意料，布料不但够，而且还有盈余。工厂的张厂长在大会上感叹地说：“科学技术就是生产力而且是第一生产力，知识就是力量。”在服装生产中只要紧紧抓住技能训练这一主要目的，我们的实习工作就能取得成效。
3 从实际出发，产教结合，认真做好服装专业实习指导工作
我们认为，做好实习指导工作，必须从实际出发，到工厂去，制定出科学的切实可行的服装生产实习计划。
紧张又充实的社会实践活动又将谢下帷幕，这段经历，相信你有很多感悟吧，那么我们需要好好地进行总结了。怎样写好社会实践报告呢?以下是小编帮大家整理的服装厂打工暑期社会实践报告（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
服装厂打工暑期社会实践报告1一、报告摘要
为了使自己的基础更牢固，技术更全面，知识面更广，我在家附近的一家服装厂进行了为期一周的实习工作。实习的内容主要是在后道进行一些裁剪工作，因为考虑到毕业后一定会走上实习、工作岗位，因此我十分珍惜此次实习的机会的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
二、实践内容
1、明确厂里各项规章制度，保证按时上下班，并积极工作。
2、跟随车间主任熟悉整个生产流程，学习如何检验成品以及需要注意的事项等。
3、在检验成品后，根据工作要求也负责一些清洁、包装等工作。
4、在后道进行衣服的裁剪工作，确保衣服上的多余线头在个位数
5、在衣服上挂吊牌、对衣服进行简单的包装
三、实践成果
在短短的一星期实习后，我对这个服装厂的了解更加深入了，了解了这个服装厂后对我的启发就很大。首先，专业知识的了解。我觉得，无论从事的是什么职业首先对其专业的了解是必不可少的。就拿服装行业来说，一定要具有较全面的文化基础知识和服装理论知识，同时还要有较强的服装设计、服装结构制版、服装工业设计及生产管理等能力。这样才可能从事或经营服装行业。其次，能力、素质。在了解相应的知识后，要是没有能力是不行的。我觉得必须具备以下几个方面：
（1）有对服装市场信息捕捉的能力。
（2）具有对服装流行趋势预测的能力。
（3）具有服装打板、推板的能力。
（4）具有设计服装工艺流程的能力。
（5）具有组织生产和管理的能力。
（6）具有引导服装消费的能力。
然后，初步了解了服装厂的整个运营情况。对与一个服装厂它的基本流程是：订单→生产→库存→客户。订单影响着整个企业的运营和发展；生产则是保证工厂持续发展的关键环节；库存是服装产销的必经阶段；客户是企业获取生存的对象。它们是环环相扣、缺一不可的。对其进行的初步了解启发了我对生产效益的理解，一道我正确处理资源配置和人员配置，促使我以尽量少的人员以及尽量短的时间完成高质量的产品，这些对我以后无论从事何种工作都会受益匪浅。然后，工厂是课堂知识的延伸和扩展。在工厂期间我所学到的全是一笔不可估量的财富，我从未曾听闻过的到亲手操作；从对工厂理解的误区到熟知工厂的各项运营，无一不证明着自己的一种成熟与进步，尤其是在此期间认真观察和学习的服装工艺流程。在磨练的同时，获取了知识又启发了我的创作思维。在学校通常只是按图索骥，而在工厂每一个细节都需要自己去字靠和钻研，在每一次的失败中成长壮大。特别是在打版室里的那段时间，从收集素材扩大知识面到动手绘图查找缺点、错误并更正再到吸取经验积极面对，我的投入在不知不觉中进行了丰收。在采购中了解服装面料的分类与选择。服装面料主要包括：纤维制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中较为常用的纤维制品又包括机织物、针织物和集合制品。服装材料的繁多是满足于服装种类的多样。我们则需要深入了解然后投其所好，根据服装的用途和要求进行选择。比如精纺尼绒手感柔软、呢面细洁、织纹清晰、色泽鲜艳，用做春秋女装或冬季女面衣面料；再如长毛绒一般作为冬季大衣里子、衣领、帽子和手套等使用。而服装辅料的选用也极其的重要，主要根据服装的种类造型要求、花色及穿着、保养方式等确定的选用的辅料应在外观、质地和性能上同服装面料相匹配，选料得当可以提高服装的整体效果和档次，反之，将影响服装质量与销售。
最后，真正学会将理论运用于实践。假如你咬文嚼字，依旧照本宣科的去读解理论和实践之间的关系，那么你还是停留在理论的阶段，只有参与行动，你才会体会实践所具有的真正魅力。例如：对机械理解的误区，在实际操作中得到了纠正；对服装制作工序刻板化了解，在动手制作中深受启发，知道了不同材料、不同款式的服装各自有相应的配置和不同的流程安排而不是一成不变的；每一次制图都使我不断发展问题、解决问题并在实践中得到了引导。
四、实践小结（心得）
通过这次实习，我了解到做衣的过程，并且尝试着学习了打版、裁剪缝纫、检查和包装。我想通过实习学到实践的知识，就能提前别人一步了。实习期间，也让我们明白了服装行业的工作都是蛮辛苦的。通过两个月短暂而又充实的实习，我不但积累了管理经验，而且学习到在专业课上所学习不到的东西，有效地补充了课堂学习的空白，丰富了自己的阅历，增强了自己的学习能力，也让我看清了自己的优势，给我一个展示自我的空间。同时也深深地感受到工作的不易和自己知识的欠缺。这次实习对我走向社会起到了一个桥梁作用，是人生中的一段重要经历，也是一个重要的开始。不管是做人还是做事，这些都为我将来走向社会，踏上工作岗位做了比较好的铺垫。
这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下主要有以下几点：少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的`接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。
暑假转眼而过，我在打工的过程中，既有收获的喜悦，也有遗憾。那对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做工作少，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产深层次的感性和理性认识，对服装的流程更深。理论教学与实习教学紧密。传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这就在实习过程中了理论与实践相脱节的。在今后的学习中，可以不同内容，实习教学中情况，灵活采用更的方法。
流火的七月，明亮的夏日，我们走进了社会的熔炉，梦想的阶梯——工厂，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是社会的选择，也是我无悔的选择。七月，我们播撒梦想，同时拥抱丰产，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在梦想的阶梯留下了清明透亮的一笔。
在社会实践中，我们应该要把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础，因为我们大学里的我们不过是象牙塔里不受风吹雨打的花朵！
通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。这积聚的经验犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而璀璨夺目的。相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。
服装厂打工暑期社会实践报告2实践时间：
20xx年x月x日-x月x日
实践地点：
xx
实践过程及体会：
这个暑假，为了增加动手能力，我找到了一家服装厂进行了一个月的社会实践。
首先，初步了解了服装厂的整个运营情况。对与一个服装厂它的基本流程是：订单→生产→库存→客户。订单影响着整个企业的运营和发展；生产则是保证工厂持续发展的关键环节；库存是服装产销的必经阶段；客户是企业获取生存的对象。它们是环环相扣、缺一不可的。对其进行的初步了解启发了我对生产效益的理解，一道我正确处理资源配置和人员配置，促使我以尽量少的人员以及尽量短的时间完成高质量的产品，这些对我以后无论从事何种工作都会受益匪浅。其次，工厂是课堂知识的延伸和扩展。在工厂期间我所学到的全是一笔不可估量的财富，我从未曾听闻过的到亲手操作；从对工厂理解的误区到熟知工厂的各项运营，无一不证明着自己的一种成熟与进步，尤其是在此期间认真观察和学习的服装工艺流程。
通过对本厂设计产品结构特点、工艺要求、生产方法与设备性能的了解与掌握，我可以正确的确定其工艺流程，主要包括以下三个阶段：
1、上衣，烫内袖→烫外袖→烫左右肩→烫里襟→烫门襟→烫烫背胁→烫衣领→烫袖癃→烫袖山→修正熨烫→钉扣→成衣检验→包装→进库；
2、下装，烫腰身→烫下裆→钉扣→成衣检查→包装→进库。
每一道工序都有专门的技术人员进行操作，当然也都有其配套的机器，主要机器设备有：设计、裁剪、粘合、缝纫、饰绣、琐钉、熨烫、包装和其他辅助材料。只有在正确掌握了服装的工艺流程之后才能更好的制作出高质量的产品，而这些往往从课堂中难以既准确性又争对性地去获取。
再次，磨练的同时，获取了知识又启发了我的创作思维。在学校通常只是按图索骥，而在工厂每一个细节都需要自己去字靠和钻研，在每一次的失败中成长壮大。特别是在打版室里的那段时间，从收集素材扩大知识面到动手绘图查找缺点、错误并更正再到吸取经验积极面对，我的投入在不知不觉中进行了丰收。
在采购中了解服装面料的分类与选择。服装面料主要包括：纤维制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中较为常用的纤维制品又包括机织物、针织物和集合制品。服装材料的繁多是满足于服装种类的多样。我们则需要深入了解然后投其所好，根据服装的用途和要求进行选择。比如精纺尼绒手感柔软、呢面细洁、织纹清晰、色泽鲜艳，用做春秋女装或冬季女面衣面料；再如长毛绒一般作为冬季大衣里子、衣领、帽子和手套等使用。
在制图中我可是扎实基本功、修正自己、学会思考和变通，理解了学会打版是短时间的，而学好打版却是长期的道理。没一个具有创新思维的人们，他们的成功不是偶然和运气，而是需要辛勤耕耘的结果，我懂得了汗水是成功的必经阶段。
在工厂实习的一段时间里，将自己所学的知识运用在了实践上，慢慢的发觉并不可以将理论直接的运用于实践，而是需要敏捷的反应力和成熟的思考力相辅相成的。而这些不仅需要长期的经验积累，还需要一种叫做智慧的东西。
最后，实习期间让我看清了外来的方向，不再迷茫。我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期内我该做的是：第一，学好英语；第二，学好专业。我热爱自己的专业，喜欢一切和服装有关的信息，对美的东西特别的眷恋，所以以后我一定要进如这个行业的圈子，而并不会象一些人一样扬帆转舵追寻属于他们的另一片天空。
总之，在工厂的短短半个多月时间是逐步成熟、完善自我的过程：弥补课堂知识欠缺的同时增长了社会经验；增长了见识的同时学会了处理问题的方式、方法；学会了意志坚定奋斗的同时做出了正确的定位。
服装厂打工暑期社会实践报告3实践时间：
20xx年x月x日-x月x日
实践地点：
xx
实践过程及体会：
经过历程他人引睹我进进了广东一个一般的中贸服拆厂，刚一到厂的时分，身边打仗的人也完整换了足色，出有了出席的指面，出有了同教的相助，统统皆正鄙人级的安排下战先辈的教导里，统统皆处正在弘大年夜的窜改中。正在到厂里的第一天我先是团体的参没有雅观了全部厂区计划，对公司团体的熟悉，工场范围庞大年夜却也并所设念的那样，各个消耗有条理的，安排的有的，是当前需供去的，究竟？结果教校的培养得标的目标是初级技术岗亭真用性人才，除对技术的锦上减花中，更要对全部服拆财产了如指掌，才气从上服拆止业的展开。
果为我是男生，所以一开端给我分派的是缝纫，其时觉得缝纫借好，究竟？结果正在教校也教过一些，果该出甚么大年夜成绩吧！但是当我踩了一天的缝纫机后，我有种念做缝纫机的觉得，让他人踩我吧！懒得动了！那腰真的是直没有起去了！但我念到了当前的日子，借是挺了下去！再后去便许多多少了，出有第一天那末累了！正在经过一段工妇的实际后，我渐渐的知讲了一些正在课堂上教没有到的知识！国中服拆与国内服拆正在板型尺寸上有大年夜的好别：1服拆中戚闲服占多数，正在尺码上较国内的大年夜，及其宽松。2裤子没有分男女以低腰为主。3除夏拆中，服拆里料较薄，衣袖较少4正在色彩的选择上以灰、乌色、朱绿色、石头色、米色为主，也有大批的杂红色。与国内的服拆习习用色、拆配皆没有大年夜没有同。5衣服上上皆故意袋，去讲多，而且许多坐体心袋。
正在中贸服拆企业，客户是要检查样品的，邮寄的样品要符开其正在样衣订单里的要供，才气上里的，历程是重复的，常常要几次以至十几次建正才气最后的确认下消耗订单。太少的的重复，华侈了人力物力财力，更的是背犯了“款项”的当代市场本则，那便要供部战技术、消耗线各个环节的相同协做，量量战；次一，借要思考邮寄的战用度，低落本钱。工场消耗的需供，被调到后段工做了很少一段，后段正在工场里指的是锁钉、整烫、检验、包拆等几个服拆减工的后收拾整理阶段。我待正在检验的起码，体会也便最深：检验是量量把握必没有成少的组成。的量量检验体系要量量是没有的。量量检验与量量防备相比，讲是降伍了节奏，属于事后把闭，把闭究竟？结果还是而的把握足腕。防备看是能够没有量量缺点，那末检验的一里下次没有再。要对所产物做100%的检查，返建或重新收拾整理，会出运。
正如一名门徒所讲的那样，“一件衣服正在工场是百分、千分、万分，但是到了主顾足里，那百分之百！”检验成衣，要当真检查每件成衣，污益、色好大年夜、皱、陈腐、抽纱等成绩时，掀上特别的箭头小标签，按成绩种类分挂正在好别地区，然后支到的做。及格产物借要浑算多余线头，粘除毛絮等，借要留神产物的构造机闭、尺寸规格、色彩战文件该当，完整的及格。正在真习的时期，厂圆借安排了经历的闫门徒给了四次实际课程的培训，那与正在教实际课程是截然好别的，是以闫门徒两十多年的从业经历为根底的，以事例为范本，报告服拆减工工艺战办理，分别从样品试制、本材料的构造、工时定额、裁剪缝制织物稀度、色好、缩率等等逐一了具体的解说，更与了当代服拆企业的办理中的成绩。使对真习更的体会。
正在与闫门徒的中，我深深觉得中贸服拆厂要市场展开的要供，运做办理。与市场情况符合开的消耗体制，服拆减工财产，是非常烦琐的止业，更是闲碌的止业。正在需供的时分，按需供的间，需供的产物，便要让员工熟悉一秒钟的代价，将的华侈收缩到最低限度。可正在理想的运做中，减班减面正在人们得意识中成了，偶然以至会连尽工做30小时没有连尽工做的，面正在车缝着一环节得尤其。但是正在阐收客户从下订单到收货的历程划按时，却正在上其真没有松迫，那便阐明正在工做时，有华侈，消弭华侈要。从工场的运做去看，自客户下订单开端，技术开端产业板制做、工艺流程设念、流前线安排等事件。采购开端构造减工所需本料、辅料，包拆需供的商标，吊牌，包拆袋，纸箱等物。而最大年夜的成绩便出里，材料构造越少，留给后里工序的也便越少，那便了上述的，而成绩的处理，除自己中，借要依好大年夜情况的展开，即全部纺织服拆财产的展开，下新技术纺织产业园的展开，我相疑成绩会处理的。
别的如古服拆企业的开做力是靠按时交货、本钱低、量量好去。是正在中贸服拆企业大年夜多数订单要供产量大年夜，交货期又短，的贸易属于减工贸易里的去料减工，接纳的是定牌消耗，企业利润的主体赚与减工费，可睹服拆贸易展开的艰易，“消耗无缺点”的产物才气最大年夜限度的效益，团体量量办理举动隐得尤其。而正在工场里没有及格品常常是正在最后工序的，且水仄上的相互推辞任务，是非常没有成与的。量量办理中的是躲免得误，尽正在同一块石头上绊倒两次。那便要供办理者、技术人员要亲临消耗现场，真天没有雅观察，才气正在操做现场成绩，使成绩正在前工序消弭。正在消耗现场非常，要马上念圆设法处理，量量是各工序去的，而检查的。产物没有管几次检查，也没有把没有及格品检查成及格品。所以防备是量量办理的关键。
小结：
暑假转眼而过，我正在挨工的历程中，既有播种的高兴，也有遗憾。那对服拆企业有些工做的熟悉仅仅停止正在表里，看人做，听人讲如何做多，切身感到感染做工做少，借已能完团体会其细髓所正在，但也使我对服拆企业消耗深条理的感性战理性熟悉，对服拆的流程更深。实际教教与真习教教松稀。传统教教情势的工艺课与真习课是分坐的，那便正在真习历程中了实际与实际相摆脱的。正在我后的进建中，能够好别内容，真习教教中状况，活络接纳更的办法。
流水的七月，明堂的夏日，我们走进了社会的熔炉，胡念的门路——工场，用汗战泪谱写一直绚丽的青秋之歌。那是社会的选择，也是我无悔的选择。七月，我们播洒胡念，同时拥抱歉登，便如新世纪的第一缕曙光，我们的热期社会实际也正在胡念的门路留下了腐败透明的一笔。
正在社会实际中，我们该当要把我们正在教校所教的实际知识，利用到客没有雅观真践中去，使本人所教的实际知识有用武之天。只教没有实际，那末所教的便即是整，实际该当与实际相分离。另外一圆里，实际可为当前找工做挨根底，果为我们大年夜教里的我们没有中是象牙塔里没有受风吹雨挨的花朵！
经过历程那段工妇的实际，教到一些正在教校里教没有到的工具。果为情况的好别，打仗的人与事好别，从中所教的工具自然便纷歧样了。要教会从实际中进建，从进建中实际。我们没有但要教好教校里所教到的知识，借要没有竭从糊心中，实际中教其他知识，没有竭天从各圆里武拆自已，才气正在开做中凸起自已，暗示自已。那储备积散的经历如同牡蛎背中的珍珠经历了工妇的磨砺与腐化终会收回刺眼的光辉而灿烂刺眼的。相疑有了它我们的人生便越收回色灿素。
服装厂打工暑期社会实践报告4调研目的：
一：通过接触和参加服装生产工作，了解一下三爱服装厂的具体生产模式，对服装的整个生产过程有个整体的了解。
二： 初步了解服装厂的整个运营情况。对于一个服装厂的基本流程，通过对该厂设计产品结构特点、工艺要求、生产方法与设备性能的了解与掌握，确定其工艺流程
三：通过自己的亲身劳作，使自己深刻的认识到：挣钱真的是一件非常难得事，工作的过程中，不能一味的埋头苦干，更要注重与其他员工的交流，锻炼自己的交际能力和忍耐力
调研情况：
在服装生产车间了解了服装的整个生产过程，在平时的工作过程中，自己积极的跟每个员工打招呼，一定程度上锻炼了自己的交际能力，有什么不懂得，不会的，积极地向老员工请教，每个员工都是按时上下班，有事也是走正常的程序，一步一步的请假，因此整个服装厂的出勤率比较高。在自己的实习期间，自己完成了实习任务，达到了实习目的。
调研时间：
20XX年7月15日到20XX年8月22日
调研流程：
1、上衣，烫内袖→烫外袖→烫左右肩→烫里襟→烫门襟→烫烫背胁→烫衣领→烫袖癃→烫袖山→修正熨烫→钉扣→成衣检验→包装→进库；
2、下装，烫腰身→烫下裆→钉扣→成衣检查→包装→进库。
其每道工序都有专门的技术人员进行操作，当然也都有其配套的机器，主要机器设备有：设计、裁剪、粘合、缝纫、饰绣、琐钉、熨烫、包装和其他辅助材料。只有在正确掌握了服装的工艺流程之后才能更好的制作出高质量的产品，而这些往往从课堂中难以既准确性又争对性地去获取。
调研科目：
一：前期操作
第一步的操作并不是从选料或裁剪开始，收到原样品先要制定一个详细的计划，首先要分析款样以及订单操作中的注意点，确认尺码，整理各颜色主辅料的使用。
首先是规格表，规格表可以分为款样规格表、批办样规格表、产前规格表。其中款式样此规格表主要用于设计师看款式效果及生产的用料计算。一般情况下用同类布料打样，允许辅料代用。对生产工厂来讲，此规格表仅仅是供报价用，以便争取得到真正的定单，在运用这个表格时应注意每个项目内容与规格，因为这些内容与规格往往同成本直接相关联，仸何有利于降低成本而又不改变原有服装的基本要求的方法和建议都可以采讷。所有在此规格表中变化的内容，都必须做出注释，以便下一步工作开展的以便下一步工作开展的时候前后对应。此外，批办样此规格表主要用于打批办样。批办样制作前，根据提供的款式样和样品规格表中具体要求逐项迚行操作，检查样品的织物组织、结构规格、测量所有的尺寸，确信各个点的尺寸在允许误差范围内。把款式样和规格表给相关的技术人员，审查各疑点难点，以便全面了解样衣的情况。原则上，打批办样用正式主料和辅料。另外，产前表此规格表主要是批办样被客户批准后客户才提供的表格。只有这个产品规格表才是供工厂大货生产用。如果用以前的规格表代替，经常会发生差错因为经过打样后，客户常更改原有的尺寸，而这个尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生产经营之前，还须打一次样，叫做产前样，在制作这个样衣中，所有的主料和辅料都必须用以后生产中要用的料，客户完全认可后方可大批开裁。
服装生产基本工艺流程包括布料物料迚厂检验、排料、裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库等八个工序。材料的检验与测试：包括色差的检验，维斜和疵点的检验。布料迚厂后要迚行数量清点以及外观和内在质量的检验，符合生产要求的才能投产使用。把好面料质量关是控制成品质量重要的一环。通过对迚厂面料的检验和测定可有效地提高服装的正品率。物料检验包括松紧带缩水率，粘合衬粘合牢度，拉链顺滑程度等等。对不能符合要求的物料不予投产使用。接下来就是技术准备：技术准备是确保批量生产顺利迚行以及最终成品符合客户要求的重要手段。在批量生产前，首先要由技术人员做好生产前的技术准备工作。技术准备包括工艺单、样板的制定和样衣的制作三个内容。工艺单是服装加工中的挃导性文件，它对服装的规格、缝制、整烫、包装等都提出了详细的要求，对服装辅料搭配。
服装厂打工暑期社会实践报告5实践时间：
20xx年x月x日-x月x日
实践地点：
xx
实践过程及体会：
时间如白驹过隙，转眼大一的暑假就到了，想过在南京这个城市开始我的暑假打工生活，但是由于很多原因，我还是回到了我的家乡。为了把自己的暑假过的很有意义，并且提高自己的动手能力，我选择在镇里的一家小型服装厂开始了我为期近一个多月的社会实践活动……
该厂全称为徐州市可创制衣有限公司，它是一家以生产外贸针织服装为主的企业。公司现有厂房5000平方米。拥有一定规模的各类针织服装的国产及进口设备200套，员工总计220人。年生产规模在100万件套。其主要产品包括各类针织布料的婴儿爬服及儿童套装，特别擅长天鹅绒面料服装的生产，成人休闲及运动套装也是它的特长。目前，产品以出口到欧美、日、韩等数十个国家及地区，其主要的品牌有美国的“ROCKWER PARISANGLE“，欧洲的“C&A，BABYBEBE，MACAETC。”等国际知名品牌。暑期，我有幸成为其中一名检验员，在该厂学习劳动生活了一个多月。其中我实践的内容包括三方面：
1、明确厂里各项规章制度，保证按时上下班，并积极工作。
2、初期跟随车间主任熟悉整个生产流程，学习如何检验成品以及需要注意的事项等。
3、后期在检验成品后，根据工作要求也负责一些清洁、包装等工作。
然而这里的每一样东西对我而言都是陌生的，自己觉得衣服这么漂亮，没想到每一件衣服需要这么多道工序，心里不由得发出感慨。
学习期间，我孜孜不倦，认真学习，虚心请教厂内的老员工，看到他们操作的熟练让我啧啧赞叹……然而作为一名检验员，必须要高度负责，不可有一丝的马虎，衣服的颜色要和谐，不可有污渍，熨烫要精细，从衣领到肩部再到袖口，每一处都需要认真的熨烫；还有就是需要检查衣服上是否有线头，这些必须被清理掉……可是你检查得细致是不够的，那只是其中以部分。试想，那么多的衣服你一件需要那么长的时间去检验，那N多件的衣服你何时才能检验的了？所以，效率的问题很重要！这是一个需要熟悉和锻炼的过程……
这里的工作也是充满挑战性的，因此我告诉自己必须把握好这次难得的实践机会，至少也可以是一次难得的回忆。在此期间，我努力学习，努力工做，感觉挺充实，回忆起来还是充满了欢乐，当然这也是自己的一次宝贵的经验。
虽然这并不是我第一次参加社会实践活动，但却是不同的行业，不同的领域，所以在一开始，我的内心还是比较胆怯的。从学校到社会，环境的改变，老师变成老板，同学变成同事，相处之后一切都不同了，一切都在改变。然而我告诉自己一定要适应这种改变，我要看看我能否离开父母的荫庇，能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践从而让自己更进一步了解社会，也可以通过社会实践来体会父母劳作的辛苦，体会到一分钱的来之不易……在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，磨砺自己的意志。更为重要的是检验一下自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。俗话说：万事开头难。任何事请都需要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，这一过程是必不可少的。在经历了这次的工作之后，也同样明白了“很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的”。
下面我将自己的实践体会拿出来和大家分享一下吧：人的一生中，校园并不是永远的学校，大学里的我们不过是不受风吹雨打的花朵！真正的学校只有一个，那就是社会。一个多月的暑期实践，让我感悟到了很多东西……社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，让我明白了人与人之间关系的微妙，什么样的角色都有，我们首先就要学会与人不卑不亢的交流，正确处理好自己的人际关系，这多我们今后的发展是很重要的。社会实践也开拓了我的视野，增长了自己的才干，使我进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。同时，我也深刻的体会到了坚持的重要，步入社会，我们会承受来自很多方面的压力，可是一定要学会面对，假如我们遇到一点的问题就退缩，三天打鱼两天晒网的，这样的人任何公司都不会喜欢更不会任用，那你何谈自己的理想？何谈自己的美好生活？一切也只是即将飘散的云雾罢了。为了提高自身的素质，我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。也知道了：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，更不要埋怨哪里哪里的人是不对的，因为这个社会不会因为你的抱怨而改变，它是个现实的东西。所以我们只有改变自己，用知识，用技巧，用专业武装自己，这样才不至于被社会的洪流冲刷走，才能在社会中占有自己的一席之地。
实习目的:煅炼在社会中应便能力,适应社会实习时间:2013.1.25—2013.1.31实习地点: 如皋市白蒲镇磊腾服装厂
实习内容:
在严寒的冬日,我开始了我实习的生活，我去的是一家私有的服装厂，工作量特别的大，十分辛苦。刚开始时，还算可以，一天也就工作8个小时，我主要是做箱口的封装，偶尔去装装衣服，卸卸货，还不算太苦，但是，没过几天，由于货物来不及包装，而让我们天天加班，日子十分的辛苦。有的时候还要带通宵，那几天我都不知道自己是怎么过的，我的手变的粗拙了很多，浑身上下都痛的厉害，当时我就想放弃的，可是后来想想还是继续干下去了，因为我想到了父母赚钱的不易，想到了我用了那么多的钱，还有一些等等。于是我又继续干了下去我刚去的那天由于好奇心，还做得挺带劲儿的，可到了第二天新鲜感就没了，对那些重复了千万遍的东西便厌起烦来了，感觉是坐不住了，腰不自然的弓了下去，双肘也不自觉的伏到了桌子上。我们那桌上的四个人都是新来的，我看其他几个的状态比我也好不到哪儿去，不是一个劲儿的边聊天边做事，边是没精打采的。慢慢的就这样过了两三天，到了第三天中午车间主任便将全车间得人招集起来说要开会，那些老员工听说车间内要开会边都议论开了，我初来乍到也不了解情况，便禁不住向他们打听，原来他们厂开这样的局部会议一般没有什么好事的，他们正在猜测着那种人将要受训呢？不一会儿车间主任边进来了，从他那严肃的表情上进一步确定了刚刚老员工们的话。他整个讲话过程中基本上都是讲最近这段时间工人工作的的效率低，整体上变得更加懒散等一系列的问题。我想其中当然也包括我年，最后他说了一句让我受益匪浅的话：在基层的你如果想有所成就，在工作时必须当自己是老板，在领钱时必须当自己是工人。后来想想，这句话确实是经典之言。我敢断言，天下所有的人对自己永远是最真诚的，若工作之时以老板之身自居的话，那每个人才会尽自己最大的努力投入到其中，这样一来的话我们带来正反两方面的好处。正面来说我们只有真正获得了经验才会有业绩，而经验又是来自积极的投入，另一方面如果没有好的工作态度，被解雇当然是家常便饭了，如果你连工作的机会都没有，那还谈什么工作经验，长此以往，你的一生便只能以碌碌无为告终。那“拿钱时要视自己为工人”有什么道理呢？就我个人认为的情况来说，如果将来想在一个厂干一些重要的工作的话，必须得对我所在的厂各个方面知识有大致的了解吧。即使是基层工人做的最基础的东西，因此毕业时我还是很乐意从基层干起，它虽然得到的是低工资，但却给你用钱也买不到的经验。
从这次实践中，我得到了很多感悟：
一．我体会到了赚钱的来之不易，我明白钱花起来容易，赚起来难的道理，我也知道了，现在厂里的黑暗，加班不给加班费，而且有时找种种理由扣钱，在实践中我也领悟到了当今社会竞争的激烈，现在不光是有没有文化的问题，而是，没有高的文凭，与技术，就会像我实践的厂里那样，做着比别人多拿的比别人少的工作，而且还要看他脸色，做的好的他不说什么，但是做的不好你就完了，而且请假是很难的，除非有很急的事，不然是不会批的。
在这次实践中，我明白了很多道理，懂得了互相帮助，懂得了宽容，也懂得了生活其实不是件简单的事情，以前是靠父母，明年就要开始独立的生活，就要离开了父母，就要自己养活自己，当然还要养活父母。现在开始有点担心自己，将来是在社会的什么位置，将来能找到什么样的工作，将来能赚多少钱，能不能养活自己，等等。我要开始努力的学习啦，虽然将要出去实习，但是我还有时间，我还有精力，一切都还来的及。这是我在学校的最后实习，虽然说要去实习了，其实就是出去赚钱啦，开始自己的真正生活了，我会记住这次实践的。
二:人际关系在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三:管理者的管理在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!
四:自强自立俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!
我在这段时间里虽然物质上的获得不是很多，但精神上的感悟却是我所获的无价之宝。
姓名：顾宇艳
在到厂里的第一天我先是整体的参观了整个厂区布局，对公司整体的认识，工厂规模庞大却也并所想象的那样，各个生产有条有理的。我的工作主要是在包装部负责是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段。我待在包装部的这段时间是我深刻体会到，检验是质量控制必不可少的组成。
包装部主要负责质检（整烫，捡线头，看货）和包装（挂吊牌，装袋，装箱）两个部分。因为整烫和看货是需要专业人员来负责的，我们就负责剩下的几个部分。刚开始我负责捡线头，刚开始以为很简单，后来才发现并非如此，一天下来头晕眼花。挂吊牌的时候则要注意吊牌串的顺序和正反
正如一位师傅所说的那样，“一件衣服在工厂是百分、千分、万分，可是到了顾客手里，那百分之百！”检验成衣，要仔细检查每一件成衣，污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时，贴上特殊的箭头小标签，按问题种类分挂在不同区域，然后送到的做。合格产品还要清理多余线头，粘除毛絮等，还要注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该，完全的合格。小结：
暑假转眼而过，我在打工的过程中，既有收获的喜悦，也有遗憾。那对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做工作少，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产深层次的感性和理性认识，对服装的流程更深。
流火的七月，明亮的夏日，我们走进了社会的熔炉，梦想的阶梯--工厂，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是社会的选择，也是我无悔的选择。七月，我们播撒梦想，同时拥抱丰产，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在梦想的阶梯留下了清明透亮的一笔。
1. 工业增加值
在国家扩大内需政策和产业振兴规划的推动下, 尽管出口下滑明显, 但我国纺织服装行业生产持续平稳回升。去年7月份, 纺织业和服装业工业增加值分别增长8.6%、11.3%, 比上月分别回落0.7、1.8个百分点。去年前7个月累计, 纺织业和服装业工业增加值增速分别达到7.2%、10.8%, 比上年同期分别下降5、1.7个百分点, 但比1季度分别加快1.1、1.1个百分点。当前, 中小纺织企业受资金、产能和人才等因素的制约, 订单不稳定, 开拓新市场能力弱, 往往也不具备创立自主品牌和自我设计能力的资金基础, 加上目前仍存在的融资难问题, 面对纺织服装领域日趋激烈的竞争及成本的上升, 中小纺织企业受到的打击尤为猛烈。
2. 工业销售值
国际市需求低迷给我国纺织服装业产品销售带来沉重打击, 但随着国内市需求的持续旺盛, 内销增长带动行业工业销售值增速连续出现回升。去年前7个月, 纺织业、纺织服装鞋帽制造业工业销售值同比分别增长6.39%、13.87%, 增幅比去年同期下降11.17、4.78个百分点, 但比上月分别加快0.19、0.06个百分点。所有子行业销售值均保持增长, 但增幅比上年同期均明显放缓。与上月末相比, 除丝绢纺织及精加工、纺织面料鞋的制造业外, 其他行业增速均有所回升。
3. 产品产量分析
去年1～7月, 我国规模以上纺织企业累计生产纱、布、服装、化纤同比分别增长10%、1.1%、4.8%和11.8%, 比上半年加快0.6、0.9、1.1和1.2个百分点。纱、布、服装的各月累计产量同比增速自2009年前两个月月的最低点不断回升;而化纤5、6、7月份累计增速持续上升, 且较上年同期的增幅不断扩大 (纱、布、服装产量累计同比增速较上年同期的变化, 尚仍为负增状态) 。
二、进出口分析
我国纺织品服装出口受国际金融危机影响较大, 出口退税率调等政策的积极效果并不明显。去年1～7月, 我国纺织品服装累计出口914.64亿美元, 同比下降11.12%, 降幅进一步扩大, 比上月下降0.24个百分点。其中, 纺织品导致整体出口下滑5.72个百分点, 服装导致整体出口下滑5.39个百分点。降幅扩大除了与外部需求仍未稳定有关外, 也与去年同期基数较大有关。其中, 棉纺原料价格不断走高, 致使企业生产成本快速上升, 出口竞争力受到重创, 导致棉制产品带动下滑幅度最大, 导致整体出口下滑5.36个百分点, 其次是化纤制产品, 导致整体出口下滑2.42个百分点, 毛制产品导致整体出口下滑0.84个百分点, 丝制产品导致整体出口下滑0.27个百分点, 麻制产品导致整体出口下滑0.05个百分点;制品类章中针织服装及附件带动下滑幅度最大, 其导致整体出口下滑3.16个百分点, 梭织服装及附件导致下滑1.93个百分点, 特种织物锁边导致下滑1.16个百分点, 化纤长丝及织品导致下滑1.03个百分点, 棉及棉织品导致下滑0.99个百分点, 化纤短纤织品导致下滑0.84个百分点, 毛及毛织品导致下滑0.42个百分点, 丝及丝绸导致下滑0.16个百分点, 麻及麻织品导致下滑0.03个百分点;起绒织物、合纤长丝纱线、刺绣品、精纺毛织物是出口过亿美元产品中下降最快的, 去年1～7月这些产品的降幅都超过了40%, 出口受阻, 势必会转移到内销渠道, 加大内销压力。出口价格继续走低, 去年7月我国纺织品服装出口价格指数为99.97% (按上年同期价格, 下同) , 环比下降1.14个百分点。其中, 纺织品出口价格指数为95.83%, 环比下降0.9个百分点, 服装出口价格指数为102.69%, 环比下降1.43个百分点。
三、市场价格分析
去年以来, 我国的原材料、燃料动力购进价格指数持续走低, 劳动力价格、运输价格等成本因素也相对稳定, 加上外需不足, 导致我国纺织品服装价格持续走低。国家统计局统计, 7月份我国居民衣着类价格指数 (CPI) 为97.6, 同比下降了2.4%, 降幅比6月扩大了0.1个百分点。从工业品出厂价格来看, 7月份纺织、服装行业产品出厂价格指数分别为97.2和99.7, 与上月变化不大, 而上年同期为101.9、102.7;衣着类工业品出厂价格指数 (PPI) 为99.4, 同比下降0.6%, 降幅较6月增大0.4个百分点。从市场价格来看, 棉纱与短纤市价不断上升, 成为其产量增加的内在驱动力。7月份32支纯棉普梳纱月均价18283元/吨, 环比增长0.5%;涤纶短纤均价8616元/吨, 环比增长14.5%。
四、投资情况分析
关键词：中职；服装专业；实践教学
加强中职服装专业实践教学，深入研究国内外实践教学的成功模式，以学生为主体，以职业活动为核心，理论与实践相结合，突出实践能力的培养，总结可供借鉴的经验和相应的建设思路，对提高我国中职服装专业实践教学质量和人才培养水平具有重要的意义。
一、实践教学的必要性与重要性
中职学校服装专业主要是培养适应服装行业需求的具有实践能力的应用型专业技术人才。这类人才是企业中的骨干力量，是实现把设计转化为产品的技术人才。而目前中职学校所培养出的服装专业人才与服装行业市场所需求的人才出现较大差距。毕业生的实践能力、创新能力、综合能力较差，实践操作能力不成熟，不能适应服装行业对服装人才的要求。
近年来，民营经济的飞速发展助推了行业升级改造、产业经济结构调整和经济发展方式转变，大量新技术、新工艺、新材料、新设备投入使用。服装行业已经逐步由劳动密集型向技术密集型转变，由“OEM贴牌生产”到“自主品牌”的开发，这对服装专业技术人才应用能力提出了新的更高的要求，服装设计创新和自主品牌开发成为服装市场和服装企业新的增长点。由于现代高新技术正在全面介入与改造传统的服装产业，并由此对服装行业的职业岗位结构产生重大的影响，企业需要大量的懂服装设计、制板、CAD工业制版、样衣制作等专业技术人员。中职学校服装专业必须以战略的眼光瞄准服装行业未来的发展趋势，来进行服装专业的实践教学改革。
二、实践教学进程中存在的问题
（一）实践教学基地的条件不完备
实训教学基地建设是中职实践教学必备的硬件支撑，也是中职实践教学的必要条件。“巧妇难为无米之炊”，没有实践基地，没有良好的必要的实训设施，就无法开展相适应的实践教学。
（二）实践教学的组织管理不完善
目前，中职学校的实践教学尚处在探索阶段，实践教学管理较为松散，还没有建立一整套严谨的、规范的关于实践教学的管理制度与相应的教学质量监控与评价体系。师生对实践教学的重要性认识不够，忽略了培养学生实践动手能力，片面认为只要在吸收理论教学，考试得高分就达到学习目的。即便开了实践教学课程也只是随意应付，实训内容随意，准备不足；学生上课纪律涣散，实验实训目的不明确，不了解实验的基本原理，只模仿照搬，操作不认真，简单应付。
（三）实践教学的考核程序不科学
部分中职学校还没有落实建立规范的实践教学的考核办法，对实践教学质量无从把控，无法充分体现实践教学需达到的教学目标。形式多样的实践教学，充分调动学生的学习兴趣，改革实践教学考试方法，严格考核管理，突出过程考核和综合能力考核。
（四）实践教学师资队伍的建设有欠缺
当前，中职学校对教师的教学水平评价尺度，仍停留在重视教师的学术理论水平上，從而导致教师自身的发展重学术理论而轻实践能力，重教师中职称的获得而轻教师职业资格的获得，“双师型”教师严重匮乏。这一现状远远满足不了日渐发展的中职实践教学需求。因此要加强专业教师的培养工作，立足于现有教师的培训提高，同时引进“高学历、中职称“的高素质人才，多渠道、适当聘请、引进其他高校、企业、科研机构的“双师型”人才。
三、改革实践教学的对策
（一）建立规范的实践教学体系
加强中职服装专业实践教学管理，完善实践教学文件和管理制度建设，突出具有中职教育特色的实训项目与教学文件。
首先从培养目标上入手，调整教学计划，修订教学大纲，加强实践教学环节，重视教学中理论与实践的密切结合。实践教学改革的关键是建立与专业培养目标相适应的理论教学体系和实践教学体系。实践教学主要是培养学生应用科学知识和方法解决实际问题的应用能力，以及在实际工作环境和社会环境中的社会能力。突出实践性教学环节，将实践教学环节以点、线、面的方式贯穿于理论教学的全过程，理论与实践之间应保持相对的结构平衡，增加实践教学所占的课时比重，协调理论课程和实践课程比例，达到总体课程平衡。实践课程与理论课程之间知识结构相互衔接，形成一个系统的实践教学体系。
（二）改革教学质量评价方式
改革教学质量评价方式，建立质量评价委员会，学校、社会、行业、企业共同参与教学质量评价，逐步建立以学校为核心、政府引导、社会参与的教学质量保障体系。进行教学质量信息采集，毕业生跟踪调查、企业对顶岗实习学生和毕业生满意度调查、学生和家长对学校的满意度调查。采取形成性评价与终结性评价相结合；理论与实践相结合；技能与作业态度相结合；采用笔试、口试、操作相结合；开卷、闭卷相结合；课堂考核与职业技能鉴定相结合；校内老师评价与企业、社会评价相结合；学生之间他评、自评互评相结合。考核学生能力，综合评价学生。
（三）改进实践教学方法
打破传统的实践教学方法，采用“以课堂为中心、以教师为中心、以教材为中心”的教学模式。注重对学生创新能力、独立思维能力和自学能力的培养。
一是利用现代教育技术，把传统实践教学与现代化的多媒体教学结合起来。此法能加深学生对实践教学内容的理解和掌握，可缩短实践教学时间，扩大信息量，使学生有充足的时间和机会进行实践练习。二是实施项目教学法。此法通过组织学生真实地参加项目设计、履行和管理的全过程，在项目实施过程中完成教学任务，培养学生的实践能力、分析能力及其他关键能力。三是倡导分层教学指导法。此法以学生的个性特点与兴趣为依据，让不同层次的学生进行分层实践、分层作业；教师进行分层指导、分层检测和评估，使不同层次的学生通过不同要求的实践内容、不同的实践教学手段，在原有基础上有不同的收获和效率的一种教学方法。
【参考文献】
[1]莫小路.谈中职实践教学基地建设与教学资源的社会化服务[J].职业教育研究，2010（01）
[2]李强.国外中职实践教学和实训基地建设典型模式研究[J].职教论坛，2008（12）
在当下这个社会中，报告的适用范围越来越广泛，报告具有成文事后性的特点。在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的服装销售社会实践报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装销售社会实践报告范文1为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一、实习单位概况
1、实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2、实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3、实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4、实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5、实习单位的主要生产或业务流程：
5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h。k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6、实习单位的经营管理特点与利弊
6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二、本次实习概况
1、培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2、三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中。恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
a、提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，服务技能培训、商品知识与管理培训、店务作业技能培训、思想观念培训等。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
b、真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
c、和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：顾客的表情和反应，察言观色；提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私；与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
d、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
e、为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三、我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的`把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
服装销售社会实践报告范文2一、社会实践目的教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。
大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。
既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。（当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。）而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。
二、社会实践内容
（一）寻找实践部门
有两种选择：自己找；亲友介绍。
作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。
沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。
偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表（如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等）之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。
虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。
最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。
（二）了解品牌文化
一个调皮的兔头加上“PLAY BOY”（花花公子），这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。PLAYBOY的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。
PLAYBOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。
世界名牌美国花花公子PLAY BOY将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。
服装以外的PLAY BOY商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，PLAY BOY，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。
PLAY BOY的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。PLAY BOY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。
服装销售社会实践报告范文3在xx服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
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