最新版ktv营销策划书（精选9篇）
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。好的策划书是什么样的呢？下面是小编精心整理的KTV营销策划书，欢迎大家分享。
KTV营销策划书1可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。
面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。
以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。
根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：
一． 管理规章制度的制定：
a． 企业的员工守则 b.奖惩制度
二． 各级主管部门人员的职责制定。
三． 现场作业流程的制定：
a.外场工作的流程
a.点餐式ktv外场工作流程
b.vip式ktv外场工作流程
b.迎宾接待的工作流程
c.总机的工作流程
d.酒吧的工作流程
e.厨房的工作流程
f.保安的工作流程
g.vip公关人员的工作流程
h.保洁的工作流程
i.制定包厢形式/区域/价格
四.各式表格的制定
a． 点餐式ktv之适用表格
b． vip式ktv之适用表格
五.培训课程/教材制定
a.点餐式服务人员的培训教材
b.vip服务人员的培训教材
c.楼面干部的培训材料
六.人员体能教育训练
七.干部/人员的招募工作
八.人员的制服制定
九.开幕/试营业的准备工作
a.dm广告制作
b.促销活动
c.开幕活动
d.公关活动
e.广告宣传
十.所有人员培训效果的验收及考核
十一.试营业
十二.正式营业
另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：
一.ci相关印刷物品的设计与发包
二.各式基本表格的制作与印刷
三.消耗品进货明细
四.音响器材类
五.电脑系统
六.包厢硬件设备
七.广告招牌
八.厨房/吧台设备
九.电话/监视录影设备
十.员工食堂/更衣室设备
十一.财务用品
十二.vod点歌系统
十三.柜台结帐/确认验收系统
十四.灯具/硬件维修备料
根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。
点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。
ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。
接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。
KTV营销策划书2圣诞节活动方案如下：
(一)营销活动
1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。
内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。
时间：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小时
预算费用及数量：苹果500枚
2.“胜家新年爱心火柴”公益活动
内容：①对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下;
②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活动时间：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日
预算费用：
(1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”
(2)制作：爱心火柴盒一个
(3)费用：20xx元左右
3“胜家新年礼物特卖”活动
内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。)
活动时间：xxxx年12月24日
每晚21:30 22:40 23:300:10分
预算费用：购置圣诞老人100个
圣诞丝巾10个
圣诞帽100个
4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动
内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。
活动时间：xxxx年12月24日零时
预算费用：此项由酒商提供
5.酒商礼品派发/抽奖活动
收费方式、服务流程：
1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。
2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。
3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。
KTV营销策划书3一、目的
首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况
俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面：
1、对市场影响因素进行分析
主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析
①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。
②、现实市场及潜在市场状况。
③、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点：
<1>、众多KTV表现不弱，说明市场空间还较大
<2>、以同业的.良好业绩说明目前进入市场风险小。
<3>、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
三、市场机会与问题分析
KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点：
1、针对行业某一特点分析优势和劣势
从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：
①、价格定位不当。
②、服务软件太差，令消费者不满。
③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。
四、营销目标
所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率××、销售额××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。
五、KTV营销战略
1、营销宗旨的重点
①、以其针对目标消费群体为其营销重点。
②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。
③、建立起点广面宽的渠道等。
2、营销策略
通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
①、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
②、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。
③、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
④、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性
①、以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。
②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。
4、渠道拓展
目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传的原则
①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
②、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
③、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。
策划者：杨培鑫，林鉴潮，姚晓璇，钟燕婷，邱永恒，刘仕坚，李伟森，谢炎林。1 目录
第一部分 背景篇..............................第3页 第二部分 项目介绍篇............................第4页 第三部分 市场分析............................第5页 第四部分 市场经营与管理.........................第10页
第一部分 背景
KTV行业区域化经营日益明显，跨区域潜在消费者数量减少，由于近几年KTV数量的猛增，在各个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业，而且在竞争上差异不大，消费者一般选择KTV场所就近原则居大。行业基本进入成熟阶段。而在全国消费者调查中大学生的消费水平越来越高。大学生消费在消费群体中做主导地位。
第二部分
项目介绍
1.项目名称：乐唱乐KTV 2.经营范围：KTV 3.项目投资：30万
4.场地选择：河源职业技术学院附近
5.项目概述：为广大爱好唱歌的大学生以及附近居民提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的社团活动，生日聚会提供一个良好的选择
第三部分 市场分析
1）消费者定位
河源职业技术学院，河源理工学校，河源卫校，河源市技工学校等四所学校的学生为主要客源，地处源城区的大学城，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每个学生内心深处的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了学生的需求。而且目前此地区的KTV方面虽然有一两个企业，但是其规模太小，歌唱环境不是很好所以生意不太好，而就爱个又跟市里面的差不多，这使得很多学生都跑到市区里面的KTV去唱歌，而如果我们能够在这个地方建立一个高质量的KTV场所，针对学生设置一个合理的价位无疑会成为这四所学校学生的娱乐首选。2）市场竞争前景
在企业刚开始的经营的后必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业横空出世必然会成为其他商家的竞争对头，他们会做出一些调整进 行一些优惠来竞争客源，因此前期投资不能太大，不应定是在刚开始的时候就能得到一定的收益，但是一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应后才能不断的扩大规模。
3）成本规模
A：设备
购买10万（采用如今KTV行业中较先进的设备）。店面装修费8万。因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行重点投资，就目前已经相对成熟的KTV打分技术在许多KTV企业中还没有运用，所以一旦成为了这个杀手锏就会使得自己的KTV更具有特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一种妙笔，因为大学生不仅具有巨大的消费能力而且重视有着最前卫的创造力，他们所设计的空间一定最符合他们自己的需求，另外在作品征集方式上也起到很大作用的宣传，和我们主要的消费群有了很好的互动，此外店面租金10 万（地理位置选在河源职业技术学院东门商业街，因为交通方便，也是四所学校的中心位置，且要选择相对黄金的一二三层）周转资金4万，前期准备资金3万（工资预算，餐饮酒水，宣传费用等）
B.规模面积
20个小包间（每个10平方米），5个大包间（每个20平方米），大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）。
C.开业费用
开业费用主要包括以下几种
a:营业执照办理费，登记费，保险费预计5000元
b:营销广告费用：预计600元
（其他KTV内部装修，可供参考）第四部分 市场经营与管理
KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完善，服务质量的管理，现场运营的管理，企业文化的建设等。
D营销手段
1.开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务
2.聘请高校大学生兼职在四个学校宣传 3.聘请大学生做简直服务员，扩大影响加强宣传力度
4.赞助高校大学生举办的大型活动进行宣传 5.联系其他企业进行赞助，减轻资金的负担 6.每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段 7.生日KTV派对赠送礼品
8.进行90分以上赠送酒水活动 9.实行会员制，初次优惠制
2）收费标准
1.营业时间为每周一到周日下午13点到晚 上24点，商务为内部整顿时间 2.在周一至周四实行普通收费，下午13点到18点每个小包间6元每小时，大包间12元每小时，18点到24点小包间10元每小时，大包间20元每小时
3.周五至周日，下午13点至18点每个小包间10元梅西哦啊是，大包间20元每小时，18点到24点小包间20元每小时，大包间50元每小时
4.大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首歌2元
5.可与美团，携程等新型网络平台合作。
3）人员设置
店长1名，财务出纳1名，领班组长1名，厨房后勤2名，保安2名，服务员15名。4）管理制度
1.店长，领班组长直接指挥
2.表现机制，重视员工考核，个人业绩，服务态度进行嘉奖
3.人性化管理，一个礼拜两天休息制，礼拜六，天由学生兼职，提高员工工作情绪。
4.落实责任制。
第五部分
一、活动主题：
班级KTV包夜活动
二、活动目的：
临近毕业,班委举办此次KTV包夜活动，为丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学之间的感情，促使我们09信息与计算科学这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力的团结的大家庭。
三、活动时间：
2011年10月22日
四、活动地点：
关西小区满天星
五、策划、组织单位：
全班班委
六、参与人员：
0902信息与计算科学全班同学
七、组织方式：
步行,主要是因为活动地点离学校比较近.而且还可以节约活动经费.八、具体活动安排：
全班分成6组,每小组6-7个人，并在唱歌过程中插入各种小游戏和小竞赛项目，按组积分，最后得分最高的一组将得到奖励。除积分外，期间在游戏中的获胜者也给予小奖品，以活跃气氛调动大家的积极性。下面是具体的活动流程：
1、提前买好晚上包夜所需饮料跟食物.2、出发的时间定在晚上10:40。请同学们在10:20在东二门集合。
3、指定几名负责人，按组组织带领同学们安全有序的前往目的地，到达目的地的时间大约为早上11:00。
4、到达目的地之后自由活动，可以唱歌，也可以打麻将（班级已经租了两幅麻将）打牌（自带）。
5、自由活动完之后，大约12点，召集大家玩小游戏。
6、大约6点，返校。
九、经费预算：
包夜费用：元
食物：元
一.主办单位：天津理工大学自动化学院学生会
二.承办单位：天津理工大学自动化学院学生会文艺部
策划人：张俊峰
所在学院：自动化学院自动化专业
学号：200811
31大赛名称：大学生KTV歌唱比赛
大赛宗旨：公平、公正、公开、展示自动化学院学生的人文艺术精神。
大赛主题：歌动初夏 麦舞青春
大赛目的：1.丰富同学们的课余文化生活
2.为有唱歌爱好的同学提供一个展示的平台
3.选出具备一定音乐素养的同学，代表管理学院参加和工程学院的联合KTV歌唱比赛
一.主办单位：天津理工大学自动化学院学生会
二.承办单位：天津理工大学自动化学院学生会文艺部
三.比赛时间：2010年5月19日晚7：00
四.比赛地点：大学生活动中心二楼
五.参赛选手：2010年4月29日和30日晚7：00在自动化学院大楼120进行预选。选出12名选手参加5月19号晚的比赛。
六.比赛方法: 1.选手抽签决定出场顺序。
2.第一轮比赛:选手按照抽签顺序上台演唱自选曲目.由评委根据选手的演唱评分.取出前六名选手进入第二轮比赛.3.第二轮比赛:由选手和亲友团共同上台表演,时间为五分钟.由大众评审根据选手和亲友团的表现投票.4.根据选手两轮的成绩加总,确定最后的选手名次.七.比赛规则：
1.歌曲的风格不限，曲目不定，时间在3至5分钟。
2.评分标准：选手精神、面部表情、台风、歌曲难易程度、服装搭配、歌曲选择、时间控制等。
八.奖项设立
一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。最佳人气奖一名.（最佳人气奖的评选方法：主办方会事先印制门票，并且把门票都分发下去，观众可以用门票的副卷为自己喜爱的选手投票，得票最多的选手就会得到最佳人气奖）
注意：
1.选手抽签要在4月19号晚上7点在学生会办公室进行.选手要在4月19日之前决定好歌曲曲目，并报到天津理工大学自动化学院学生会。
大赛宣传方案
1.4月10日——4月18日：要求各班出一份宣传板。
内容要求：宣传自动化学院KTV歌唱比赛
2.4月10日——4月18日：要求各院悬挂一条横幅为本院选手加油。
具体比赛流程
1.所有参赛选手在比赛提前1个小时到场签到，注意每个选手必须在比赛的前两个选手上场时，提前到前台候场。
2.开场舞
3.主持人宣布比赛开始，并且把所有参赛选手请上舞台一一亮相。
4.1到6号选手演唱
5.进行第一个游戏
6.7到12号选手演唱
7.进行第二个游戏
8.亲友团展示
9.舞蹈
10.比赛过程中，评委进行打分
11.主持人在比赛中进行三个选手后报一次分数。
12.第一轮比赛结束之有,记分员在游戏进行期间把进入下一论比赛的选手名单交给主持人.13.亲友团表演结束之后，记分员以最快的速度统计好每位选手的最后分数，并且确定得奖人员，与此同时，根据观众投票情况确定最佳人气奖得主。
14.颁奖环节，请部分评委为得奖选手颁奖。
15.比赛结束，工作人员清场。
九、经费预算：
服装 350元
宣传 54元
水 96元
奖品 一等奖：100元 1人
二等奖：80元 2
三等奖：60元 3
最佳人气奖：50元
游戏小奖品 20
机动 40元
印制门票 50元
总费用 1100元
天津理工大学自动化院学生会
组长：盘润锋 副组长：徐燕群 成员：吴克严、姚维勇、谢培海、唐爱琼、赵唯、何妲姮、蒋艳。
一、前言
本策划在编写过程中，总结和归纳了本小组成员在广职院所学的知识，充分发挥想象力并加以创新。根据统一果饮的实际状况对市场进行分析并提出相应的看法及对策，我们的策划内容大多数是针对统一消费者。我们策划的总目标是：增加统一果饮的市场占有率，使统一饮料更加畅销，从而使统一企业获得更多的利润。由于编写策划时受时间及经验水平的制约，如有什么不妥之处，望老师、评委们指出，并不吝赐教，以便本策划在质量上有所提升。
二、环境分析
1、SWOT分析。S：统一果饮知名度高，市场占有率较大，消费者对其的需求量大。W：统一果饮的广告宣传效果不够好，导致顾客在买饮料时首选的不是同一果汁；统一果汁的包装不够出众不能在第一时间吸引顾客的眼球。O：当代社会的人们对果汁的需求量越来越大，而且要求果汁的口味越新鲜越好，而统一果饮恰恰具备这些特点。T:同行企业日益强大，（如：王老吉、康师傅、可口可乐等）竞争力越来越强。这势必会影响统一果饮的市场占有率。
2、竞争对手分析。王老吉有清热防上火的功效，但是口味单一
而且没有没有多样的包装形式；康师傅价格相对便宜，但企业本身不是以生产果饮为主，这相对统一而言冲击力比较小一些；而可口可乐和百事可乐是碳酸饮料，对统一果汁的排斥力不算大，即使说顾客在购买可乐的同时还可以买果汁。
3、消费者概况分析。随着社会经济的发展，消费者的消费观念逐渐转向休闲方面，而统一的果饮口感好，味道鲜，价格适中，品种多样，老少皆宜，符合大众需求。所以市场会很广阔。而生活中也有许多休闲饮料的替代品，所以这又是对统一果饮的一次考验。
三、产品选择
我们选择的果饮是葡萄多，而葡萄多有又大瓶装、小瓶装、盒装。经过分析我们选择的是小瓶的瓶装葡萄多。因为它瓶身“两头大，中间小”的特点使得顾客握在手中比较有感觉，而正因为它的独特风格，使得顾客拿在手中有一种高雅大方的感觉。除此之外，它还有便于携带、方便储存的优点，就算一次不喝完，还可以留着过两天再喝，前提是先要把瓶盖盖上！而盒装的如果一次不喝完就不方便了。
四、市场定位
在三个不同的地点进行问卷调查
1、文体馆，原因：大一学生体育课之后，同学们运动完了就会口渴，而他们一般都不带水去。
2、芒果路，原因：大多数（大一大二大三都有）同学去一条
街吃饭往返的必经之路，而他们在饭前饭后对饮料都有一定的需求。
男生宿舍门口，原因：男生一般都喜欢睡懒觉，有时一起床就直奔食堂买一些面包就去上课，而在途中会随便带上一瓶饮料。
五、活动策略（促销活动）
活动目标：实现统一果饮畅销的目的。活动时间：未定。院校地点：广职院。活动内容：以“青春活力”为主题，以广职院的学生为活动对象，采取抽奖和买多送一并行的活动形式进行销售。抽奖活动具体内容：买两瓶抽奖一次，分别设立一、二、三等奖。奖品为围巾、手套和圣诞贺卡。
六、场地布置
用统一葡萄多摆出统一的标志和一个金字塔的标志。在柜台前贴上一张写有“统一天下，一统天下”字样的海报。在柜台后一米处再挂一张突出本队主题的海报。
七、时间流程表
第一天：找好目的地——布置好场地——笑迎顾客的到来第二天：如果第一天的销售情况还好的话，就继续按第一天的做，如果效果不佳，就改变方案，采用流动推销的方法进行销售。
八、费用预算
问卷调查费用;15元 ；抽奖活动费用50元；小组联系的话费10元。横幅30元；海报30元（3张）。共135元。
九、效果预测
（一）2婚礼策划书
（二）3婚礼策划书
（三）第1篇:婚礼策划书
（一）一、____年___月____日新郎______新娘_____婚礼日程安排
一、时间：_____年____月____日星期_____
二、地点： ___________酒店_____层_____厅(结婚典礼现场)_____厅、_____厅
三、人物：新郎 ______新娘______伴娘______伴郎______
婚庆重要人员名单：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、婚庆所需准备物品： 1.自己准备的物品：
行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花(房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等)红包、司机。
2.父母和单位领导恭贺稿(专人准备)
3.婚戒
四、日程安排及人员分工：
召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排
参会人员： 岗位职责
总 管：______负责总体指挥协调及指导各项工作
总协调：______负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。
司 仪：______负责主持结婚典礼及指导各项工作。
证婚人：______负责宣读结婚证书并致词
行程总管：______负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。
车辆总管： ______负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。
物品主管： ______负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。
鞭炮主管： ______负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。
酒店主管： ______负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。接待工作：
______负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。迎亲线路 _____________________________负责人：___________头车司机：_________
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼
品包准备)负责人： ________
具体工作：
婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
____月____日(婚典当天)____：____分婚车到达花店扎车
花店名称： _________电话：_________花车负责人：___________
____：____分花行发车到新郎家地址：_______________________电话：____________ ____：____摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。
____：____摄像师到新___家，沟通当天拍摄场面及时间。____：____化妆师到新___家，为家人化妆并做好沟通工作。
婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并 ____：____从花店发车。开始计算时间和公里数
____：___到达新___家，地址：____________________电话_____________
注明：
花行将婚礼用花提供给联络人：
捧花： ____束、胸花：____朵、头花：_____朵、肩花_____朵。
特殊要求： ________________________________________________________________
婚车超时部分由新人自行负责。
____：____到达新___家，迎娶新娘过程的拍摄。____：____返回新___家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄)
____：____新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随)由工作人员布置情况(根据合同签订情况安排)____：____车队由外景地或新郎家前往酒店 ____：____新人到达酒店稍待休息。
____：____ 主持人开场
___：____证婚人宣读结婚证书内容，领导代表讲话
_____：____双方父母讲话和其他内容。
典礼结束
____：____婚宴开始后，新人稍休整，速食。化妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作，敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队进行现场工作，直到新人要求结束为止。
____：____仪式结束工作人员与新人联络人结账。
____：____新人送客。
婚庆后 DVD制作过程需要1个月左右的时间，并由工作人员通知新人取样。第2篇:婚礼策划书
（二）一、婚礼介绍
1、主题：“佳偶天成 喜气洋洋”
2、主线：以新人恋爱起点为婚礼起点，引导婚礼进行。
3、地点：友鹏海鲜酒楼
4、婚礼风格：西式风格为主线，加入故事情节，个性而附有情感。
5、创意来源：新郎、新娘27岁的婚恋之约。
二、会场布置
1、确定道具、样式、数量 略。
2、会场布置主题：
奶白色与香槟金色的组合，高贵而典雅。整个会场以纱艺、丝带、气球做装饰，贯穿整个典礼现场及通往典礼现场的重要通道。随处可见的是新人浪漫的婚纱照，每个席位桌上都会有一只水晶烛台带着爱带着感动为新人送去烛光的祝福。
3、会场布置效果：
酒店大厅：新人婚纱照迎宾牌一个，纱艺装点，绢花配饰。引导来宾二楼参加新人婚礼。
二楼电梯出口：立体签到墙，长方形，大小接近实际场地墙面尺寸。喷绘新人巨幅结婚照，中间预留签字区。周边以纱艺和气球装点，将这签到墙，宛若包围成了一个美丽的相框。签到墙如同宾客引导墙，添加欢迎语引导宾客步入典礼大厅。相关文字“您的祝福，成就我们的幸福!”“佳偶天成，喜气洋洋”
通往宴会厅的走廊：漫长的走廊因为装点而显得精致，天花板上挂满了由新人婚纱照制成的纱艺装饰品，(纱和丝带组成的蝴蝶结，下边是你们的照片悬挂)上面印有你们的婚礼主题语，将这饰物作为一个很好的过度，一路引导宾客走向盛大的典礼殿堂。
婚宴大厅内：进门处纱艺拱门一座。
中间纱艺路引置于红毯两旁，引领新人走向爱的典礼台。拱门至典礼台铺设红地毯，花瓣装点。
大厅的柱子，外三侧用气球、纱艺、丝带、新人照片组成的装饰物装点。
典礼台：欧式风格背景纱蔓。
舞台模拟花园效果开场，配以长椅和简单绿植。(许愿树)典礼台左侧：五层香槟杯塔。交杯酒杯。典礼台右侧：钻石人生烛台。典礼台中央：爱的魔法盒。
三、婚礼仪式流程
1、新人抵达酒店：新人抵达酒店，乘电梯至二楼，下电梯，稍作停留，于迎宾签到区共同签到，在签到墙留下新人共同的笔迹，并合影留念。其他宾客随即由事先安排好的婚礼天使引领签到，并指引入席。
2、开场前暖场：婚礼进入倒计时，欢快的开场乐想起，主灯光关闭。灯光秀开始，追光灯在来宾中闪烁扫动，幻彩的舞台灯光奇异变化，震撼全场，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾，今天的婚礼将会是多么的与众不同、引人入胜，期待油然而生。(音乐声略低，主持人进行开场嘉宾介绍，介绍完毕后，由主持人宣布婚礼正式开始。)
3、婚礼开场：音乐开始舒缓，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止闪烁，来宾们的心也随之安静了下来，静静的期待着婚礼的开始。此时新娘站立于拱门下，等待入场。追光灯此时对准舞台上的长椅。
主持人画外音旁白：
“有这样一个爱情故事，发生在一个被爱神施了魔法的神秘花园里，传说，凡是来到这里的女孩都会得到爱的承诺„„”(此时追光灯照向拱门下的新娘)“美丽的新娘，在六年前的这个被爱神施了魔法的公园里，发生了怎样的爱情故事，你还记得吗?”
“让我们一同期待吧，再重现那温暖的一刻，新娘，请走进这花园来吧?再次坐在那你熟悉的花园长椅上，等待那男孩的出现„„”
4、新人入场：
主持人对白过后，新娘缓缓的沿红毯走向舞台，坐在舞台中央提前放置的长凳上，追光灯一直追新娘从拱门至长凳。
此时，主持人旁白：“新郎，你在哪里呢?”追光灯随着主持人的话语引领，照到了拱门处，新郎站在那里，音乐声起，新郎唱起《爱你一万年》，缓缓步入典礼台，走向新娘，歌声到高潮时，新郎走到新娘面前牵起新娘的手，在第一段歌曲唱毕，有一段求婚对白：“还记得六年前我对你说吗?到了27岁，我一定要让你成为我的新娘。今天，我想对你说，嫁给我吧，成为我的新娘!”(此时音乐起《等你爱我》高潮部分)新郎单膝跪地，献上手捧花，一片掌声想起，新娘接过手捧花，与新郎共同起身、拥抱。
5、证婚：
主持人串词，引领新人回到舞台中间，长椅撤掉。开始证婚环节。(同时，魔法盒上台。)
6、交换戒指：
主持人对白：“一对新人，爱神告诉我，她祝福你们的结合，也特意为你们准备了一份礼物，也同样降临在了这个神秘的花园，你们共同打开它吧，打开这爱神为你们准备的魔法盒，看看这里面，会是什么礼物呢?”
典礼台一侧会放一个大的礼包箱，然后上面是丝带来系住的结，里面放3-4个气球系在一起，气球下面是丝带，丝带系着戒指，主持人引导新人走向爱的魔术盒，看看魔术盒能给新人变出什么礼物?新人一起拉开盒子上的丝带，然后盒盖自己打开，里面的气球缓缓升空，当气球升至最高点，下面的丝带上升于一对新人的面前，新人于面前取下指环，彼此佩戴，主持人继续串词。
7、烛台：主持人串词，点燃钻石人生烛台。
8、敬茶：主持人串词，敬父母茶，行鞠躬礼。与此同时，由主持人引导，送礼物给父母。
9、父亲讲话：由新郎父亲代表讲话。
10、重要来宾讲话：单位领导致辞祝福。
11、新娘送手捧花：
12、交杯酒：主持人串词，引领新人喝交杯酒。
13、真情告白，互赠礼物：
新娘准备了一份礼物送给新郎，给新郎一个惊喜，新娘自己讲出送礼物的含义。
新郎也同样有一份礼物送给新娘，新郎的礼物上场(蛋糕)。新郎对白：“六年前，我们在这个花园里许下承诺，它对我们的意义可以说是非常非常的大，今天，我们结婚了，我特意将这个蛋糕做成了这个花园的式样，作为礼物送给你，这里面有你有我，还有我们的约定，送给你，纪念我们的爱!”最后由主持人引领，共同切蛋糕，彼此喂对方吃一小口，寓意甜甜美美。
14、杯塔：红酒杯塔。
15、答谢退场。婚宴开始。第3篇:婚礼策划书
（三）每个即将结婚的人士都免不了有一番美好的憧憬。只要条件允许，把婚礼办得比其他人更隆
重或更简朴，更温馨或更热烈，乃至于更炫、更酷、更与众不同，成了许多人结婚的梦想。并且，由
于婚庆市场的逐步完善和提供的服务越来越周到，以及现代人日益求新、求异的思想，新人们对
于“创意婚礼”的需求也呈同步上升的趋势。尤其是对于那些追求创新、敢于表现、思维活跃的年
轻人来说，他们已不仅仅满足于传统的、中规中矩的婚礼形式了，而是在自己的婚礼中根据自己 的喜好，对传统的婚礼形式作了一些调整，比如说以某种鲜花作为婚礼的装饰物，或者是以某种
颜色作为婚礼的主要颜色基调，或者在不同寻常的时间、空间、环境等作为举行婚礼的场合，或者 在婚礼场上设置一些别致的东西等等，不一而足。总之，日益流行的“创意婚礼”，充分体现出年轻人求新、求异和张扬自我的心理特点。在这个
日益强调个性的时代，个性婚礼还没成为主流，所以创意婚礼就显得特别有意义。根据自己的喜
好，按照自己的创意，来举行意义重大的婚礼，不但让新人很有成就感，而且还会令所有出席者难
忘。于是，各种上天人地、超凡脱俗的新型婚礼形式不断涌现出来。具体来说，采用不同的具有象征意义的婚礼用花设计出来的创意婚礼有百合婚礼、玫瑰婚
礼、郁金香婚礼„„这些美丽的花本来就是爱情的象征，它们成为装点整个婚礼的主角，会让整
个婚礼显得夺目而意义不凡。让某种自己喜欢的颜色成为自己婚礼的主打色调，不但能够让自我 的喜好抒发得彻头彻尾，而且，会让人有置身花海，耳目一新的感觉。有的新人则把婚礼的现场从传统的室内、酒店转移到一些其他极具纪念意义的地方，比如说
海边、沙滩、庭院、山顶、水底、游艇、酒吧、网吧„„可选择的地方很多，通过结婚地点的改变来从 整个形式上改变自己的婚礼。
更有时尚大胆、新潮前卫的新人则根据自己的喜好来自行设计、搭配婚礼上的礼服。套用一 句流行语就是“我的地盘我做主”，只要自己喜欢，没有什么不可能的。当然，创意并不单单体现在结婚典礼的程序中穿插一些“小嚎头”，在婚礼之外，也可以实现
创新。比如说结婚请柬的设计、婚礼的现场布置、婚宴的形式等等，更加能够凸显新人们追求创
新、体现浓郁个性喜好的特点。比如说把结婚请柬装饰成个性图案，或者贴上富有魅力的结婚照、卡通照，写上一些个性化 的语言;或者在请柬的包装上下一点功夫，如把请柬放在一个别致的小盒子、精美的包装袋或者
是打有个性印章的个性信封里;还可以在请柬上做一些别致的设计:如贴上一小块儿贝壳让客人
们知道这是一个海边婚礼或者沙滩婚礼，或者是在请柬中插上一朵压制好的小花，让客人们可以
一目了然，这是一个花园婚礼„„还可以简单一点用一些有特色的名信片制作成结婚请柬„„
总之，小小的请柬，同时能够实现大大的创新，成为婚礼中一道靓丽的风景线。在来宾签到桌上，也可以花点小心思，让这块人们平时不会太上心的地方成为来宾们驻足回 望的地方。如在签到桌上放一些你们别致的结婚照，或者是鲜美的花束，或者是装满美丽鱼儿的
鱼缸，或者是贴一些见证你们美好爱情的图片„„还可以在签到处安置一个摄像头，让所有的来
宾都对着它说出对新人的祝福，然后制成DvD，以后可以经常回味，这样一来，嘉宾签到簿就成为 有声的签到簿了。实现婚礼的创新，还可以融合进季节的因素。如果婚礼在冬季，不妨用浓重的红色来迎接来 宾们的到来，给他们一种既喜庆又温暖的感觉，还可以用串灯装饰婚礼礼堂，用闪亮的装饰点缀
放结婚蛋糕的桌子;如果举行的是秋日婚礼，可以买一些敦实喜庆的大南瓜，然后在南瓜上刻上
新人名字组成的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品;如果在夏天，就拿出棒冰和 柠檬水，或者放几篮新鲜的五颜六色的水果，或者做成好吃的水果派;如果婚礼是在春天举行，可
以多用一些小碎花来衬托整个季节的欣欣向荣和朝气蓬勃„„如果婚礼在节假日举办，可以根据节日的特殊性对婚礼进行一些创新。如果婚礼在元宵节举
行，可以在婚礼现场挂上一些喜庆的大红灯笼，在上面写上一些开心的谜语，准备一些精致的小
礼品，让来宾们猜谜中奖;如果婚礼在国庆节举行，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每
块婚礼蛋糕上;如果婚期在情人节，可以多用一些与玫瑰和巧克力等有关的东西来装点婚礼现 场;如果是在复活节期间举行婚礼，不妨在婚礼上装饰几颗带彩蛋的树;如果婚礼在万圣节举行，可以准备各种各样的手执面具，婚礼结束后来一个面具舞会泣D果婚礼在圣诞节举行，可以把精
致的装饰品和别致的圣诞礼物放在座位中央，或者是挂在一棵圣诞树上，还可以利用圣诞老人的
装扮活跃婚礼气氛。至于婚礼上的礼物，可以自己设计一些见证新人爱情的漂亮的卡通图案，把
它们贴在一些小工艺品或者其他东西上作为礼物送给前来参加婚礼的来宾„„
古装结婚照
创意婚礼策划方案
据传说，美洲有一个关于蝴蝶的美丽传说，“结婚的新人许愿给蝴蝶，再将蝴蝶一一放飞，蝴蝶就一定会告诉天上的精灵和天使，让美好的愿望成为现实，爱情则天长地久，千里共芳”。用彩凤双飞之翼，寄情侣灵犀之心，光是这份美丽的心绪就足以让人感到温馨无比。
不过值得注意的是，放飞蝴蝶常见的几个问题：
1、蝴蝶在酒店室内放飞是否可以? 答：通过近一年多国内多个城市放飞的经验总结，蝴蝶属于追光的昆虫，放飞后的蝴蝶多数会停留在舞台灯光比较强烈周围(但不会扑往灯光，毕竟蝴蝶也怕被烫)以及舞台上鲜艳的鲜花上面，不会满场乱飞。举行完典礼后，可将酒店窗户打开，通过蝴蝶追光的习性，蝴蝶会自行飞出窗外。
2、放飞后的蝴蝶如何处理?
答：由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣，所以很多人，特别是小朋友以及包括酒店内的工作人员等等都会在蝴蝶放飞后去捕捉(人工养殖的蝴蝶不怕人，很轻易的就能抓到，而且都是几乎没有粉末状的蝴蝶)，因此，大可不必考虑蝴蝶放飞后的处理工作。如果是在一个封闭式的地方放飞，建议你可以采用一个很有效得办法，就是在放飞后把其它灯光关掉，唯独只亮一盏灯把蝴蝶吸引过来，然后回收。
3、专家建议如何通过蝴蝶放飞增加婚礼喜气氛围：
蝴蝶属于追光的昆虫，可通过专业蝴蝶放飞技术，使得蝴蝶在舞台停留或者盘旋飞行。蝴蝶放飞后可提供一些透气带盖透明塑料杯给一些婚礼嘉宾，婚礼结束后可以抓一两只好看的蝴蝶回去(可养两三天)
4、蝴蝶放飞后有不飞的现象吗?
答：因为蝴蝶不适应养殖场以外的环境(温度、湿度、环境、气候等等问题)，经常发生有不飞的现象，专家建议可使用助飞器或放飞技术。
30个创意让你的婚礼更精彩时尚
1.结婚邀请卡：在你们的结婚邀请卡上装饰个性图案，比如说棕榈树、菠萝或者鲜花的图案，清新又可爱。
2.晶莹的冰雕：在餐宴的布菲台上，用冰雕成一种对你们而言非常有意义的形状，或者是你们的宠物，或者是你们自己的形象。
3.在空中写下你们的誓言：请一位飞行高手，在天空中用飞机喷出的烟写出特殊意义的语句，或者是富有个性的标语。
4.婚礼上的邂逅：如果你和你的新郎是邂逅相识的，那么不妨在婚礼上来个“邂逅”座位，宾客们按他们选中的号码就座，让每个宾客都有机会结识新朋友。
5.卡通：制作一个卡通形象作为你们的爱情的象征，把它印在你的婚礼仪式装饰上。
6.分享你的爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱情。
7.个性主婚用词：让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意!”
8.甜蜜祝福：在上甜点的时候，给每位客人一张卡片，让他们在感觉最甜蜜的时候，写下他对你们的祝福吧!
9.铺设甬道：为你婚礼仪式中走过的甬道做一些小装饰，比如：或者洒上你从海滩上捡来的贝壳，或者洒上一些秋天的红叶。
10.复活节婚礼：如果你的婚礼是在复活节期间举行，不妨在婚礼上装饰带彩蛋的树。
11.国庆婚礼：如果你的婚礼在十月一日，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上。
12.夏日婚礼：如果你的婚礼在夏日举办，在宴会上放几篮你喜欢的新鲜水果，或者做成好吃的水果派。
13.秋日婚礼：如果你的婚礼在秋天举办，可以在南瓜上刻上你们名字的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品。
14.万圣节婚礼：如果你的婚礼在万圣节举行，别忘了准备各种各样的手执面具。
15.节日礼物：作为节日婚礼的礼物，不妨赠送一个里面有雪花的玻璃装饰品，并且把你和你新郎的合照放到里面。
16.冬季婚礼：当宾客们到达你们的冬季婚礼，不妨用浓重的红色来迎接他们的到来。
17.圣诞婚礼：如果你的婚礼在圣诞节的那一天，把精致装饰品和圣诞礼物座位餐桌中央的摆饰。
18.除夕婚礼：如果你的婚礼在除夕举行，那么就把你的结婚邀请卡塞到塑料香槟瓶里。
19.婚礼Logo：以你们名字的首写字母拼成婚礼的Logo，或者做成头冠，把这些简单的字母制成花押字，印在你的结婚邀请卡、新婚仪式、感谢卡还有结婚蛋糕上。
20.在捧花中加入时尚元素：自然与时尚的完美结合。如果你的婚礼在春天举行，不妨也加进一些新一季的流行元素和奇思妙想吧!
21.亲自派送礼物：不要让每位宾客去领取礼物，把礼物亲自送到每位宾客的手上，这样你可以和你所有的宾客交谈，并接受他们的祝福。
22.爱的箴言：把你们如何相遇的故事写成卡片放在餐桌上，这样你们的宾客会聚在一起细细品读，互相交流。
23.美丽菜名：如果你要打印你婚礼宴会的菜单，把菜名换成你们共同的经历的一些事情，或者如：天长地久等寓意吉祥的名字。
24.富有创意的小点心：比如，在鸡尾酒时间里奉上松脆饼干、烤干酪辣味玉米片。对那些电影迷来说，可以准备用圆锥形纸袋装好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜点。
25.烧烤聚餐：如果是在初夏的郊外举办婚礼，在餐会中，不妨准备一个露天烧烤架，让你们的宾客也来试一下。
26.用有纪念意义的名字为桌子命名：把婚礼上的桌子以你们去过的特殊的地方命名，比如，你们住过的地方，或者你们第一次接吻的地方。
27.共同搭建仪式台：搭建独属于你们婚礼的仪式台，或是一顶小帐篷，让你的家人和朋友都来帮忙，寓意在未来的生活中，你们都会得到亲人的关照与祝福。
28.调制特别的鸡尾酒：在鸡尾酒时间里，可以用你们所喜爱的酒饮调制一种特别的鸡尾酒，并为它起个有趣的名字，以此作为你们婚礼的纪念。
29.让所有的人都为你出谋划策：不要把筹备婚礼宴会的人员局限起来，如果你最好的朋友是个男生也无妨呀!让他来帮忙。不能想像没有***宴会是个什么样子，让她做个荣誉督长，帮你出谋划策。
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们一起来学习写策划书吧。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编帮大家整理的最新户外婚礼策划书3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
最新户外婚礼策划书3篇1婚礼筹备：
1、举办户外婚礼首先要考虑到季节与时间。
2、举办户外婚礼交通要方便，利于来宾前往。
3、户外婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾。
4、户外婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。
5、户外婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。
6、户外婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾欣赏婚礼过程。
7、户外婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生。
6：30~7：00新郎新娘用餐
7：00~8：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备
8：00~9：30户外婚礼开始现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家
9：30~10：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场
10：30~11：00新人迎宾，同时做好典礼准备
11：00~11：30户外婚典仪式
11：30~12：00参加婚典来宾到达婚宴地点
12：00~14：00婚宴、敬酒
14：00~15：00新人送别宾朋，回到洞房
15：00~16：00闹洞房
婚礼程序
1、主持人致开场词
2、主持人自我介绍
3、宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场
4、介绍新人
5、爱的宣言
6、证婚
7、交换信物
8、婚礼蛋糕入刀仪式
9、浇筑香槟塔仪式
10、交杯酒
11、介绍父母双方，双方父母登上典礼台
12、三拜大礼
13、主婚人讲话
14、新郎新娘放飞气球，放飞白鸽
15、礼成特别提示：
1、户外婚礼格调一般以西式风格为主，户外婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景。
2、为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地。
3、婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。
4、户外婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆。
5、户外婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。
6、户外婚礼典礼时间不宜过长，因为除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响。
7、户外婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。
最新户外婚礼策划书3篇2基本格调应该以西式风格为主。在色彩上，由于户外绿色占据了大部分，为了实现整个婚礼环境的和谐，应该选择清淡一点的色彩，像白色、粉色、浅紫色、淡黄色等。尽量避免国语浓重的颜色。因为在户外所以要考虑一下多变的自然因素，要预备更多的设计方案，以防天气有变化。像如果突然下雨要有一套室内方案，如果当天风大，一定要做好饰物固定，以防出意外。
草坪婚礼花艺：
可以用绿色为主色调搭配淡紫色或粉色，明黄等。餐桌可以只是简单的.花艺装饰，以白色绿色为主。或者梦幻一点的新人选择粉色，紫色，桌上，场地可以洒满花瓣。
1、迎宾区
新人迎接宾客的地方。不同的设计布置会有不同的效果。简洁的鲜花布置，清爽的花朵，浪漫的感觉;蓝色的迎宾区，适合童话婚礼和海洋婚礼;喜气洋洋的红色，给人热闹喜庆的感觉。迎宾区是首先进入来宾视线的一个区域，别致的布置会让人耳目一新。
2、签到区
来宾签到的地方。来宾在此留下自己的姓名，见证新人幸福的爱情，精致的签到区会给人舒服、温馨的感觉。一般来说签到区的布置和整场婚礼的风格是一致的。
3、通道区
新人缓缓走向仪式区的地方。一般我们会铺上幸福的红地毯，红地毯两边使用路引，如果场地条件允许的情况下，我们燃放冷焰火，当新人经过的时候燃放会使人惊喜，增加热闹的气氛。
4、仪式区
举行隆重婚礼的舞台。无论是传统的中式婚礼，还是西式教堂婚礼，仪式都是正常婚礼的核心部分。新人在这里向大家诉说他们幸福的爱情，交换爱情信物，喝交杯酒，最后向来宾们宣布他们即将结为夫妻。
场地布置方面：
别选择太大、太空旷的场地。最好选一个和你邀请的人数相匹配的场地。太大的地方必然要花更多的金钱和精力去布置和装饰。
宴会方面：
可以考虑自助餐的形式。可以突显你婚礼的西式和精致。对于室外宴会来说，自助餐的形式也会使你们婚礼的气氛活泼很多。会给人留下非常热闹的印象。
婚礼时间：
5月份—10月份都比较适合举行户外草坪婚礼，这其中5、6、9、10月份是最佳选择，如果你的婚期定在4月份或11月份，你又很希望能办一场户外婚礼，建议你租用便携式暖风机。如果是在酷暑的话，一定要注意防晒。
场地选择：
随着草坪婚礼的火爆，我们已经有越来越多的场地选择，现在很多高档酒店都提供户外草坪，还有一些酒庄，高尔夫球场，郊外别墅和度假村。新人可以搜集一些场地资料，根据自己的情况选择适合自己的地方。
最新户外婚礼策划书3篇3在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门圈出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。焕发着洁白光彩的礼服，把新娘装扮得无比娇媚。将香槟酒在这热闹的氛围中开启，喜气洋洋的婚宴就这样开始啦!灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们可以牵着手，走过翠绿的草地上，让微风扬起了她散落下的绺绺发丝，在摄影师的面前留下你最自然的时刻。孩子们可以在青草地上嬉闹，大家可以躺在绿草的怀抱里享受大自然的气息，这就是草坪婚礼里的动人一幕，欢快喜庆的气氛充满整个值得纪念的美好日子。像这种婚礼通常都采用自助餐的形式。大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同为这个浪漫的婚礼祝福，让大家都来走进美丽的大自然婚礼吧!
新人：
婚礼时间：
春暖花开，晴空万里，白云浮动，微风拂面。
婚礼地点：
郊外的如茵草坪，旁边最好有山有水.(在蓝天白云下，在如茵草坪上。靓丽的鲜花拱门，温馨的纱幔背景、浪漫的迎宾牌，圣洁的仪式台，还有悠扬的小提琴营造出婚礼现场的浪漫气氛.)
婚礼主题：
我和春天有个约会
婚礼色调：
清新淡雅的紫色系列
婚礼亮点：
浪漫的中西合璧郊外式婚礼(欧式马车入场，放飞象征和平的白鸽，祝福短信抽奖，自助餐，交际舞)
场地布置：
婚礼前一天，11(一生一世)个靓丽淡雅的拱门，6个由香水百合与白色、粉色玫瑰搭配的鲜花拱门，5个由粉红与淡紫搭配的气球拱门，间隔排成一列，形成一串拱门)，在拱门里面撒上淡色花瓣，通上婚礼仪式台。
圣洁的婚礼仪式台，以温馨飘逸的淡紫与粉色纱曼为背景，在背景的中间以火红色玫瑰拼成一个心型花状，背景边缘缠绕些青腾绿叶。
婚礼仪式台两旁摆上洁白的雕花桌椅。准备好婚礼所需要的一切物品。(音响，话筒，香槟酒，食品等)
婚礼流程：
1、嘉宾登记入场，并在题名录上签名，或写祝福语。
2、司仪宣布婚礼开始。
3、新人入场
新娘与新郎乘坐欧式马车入场(两匹白马)，伴以浪漫的婚礼进行曲(小提琴乐队演奏)，新娘犹如一位光芒四射的公主，而新郎犹如一位潇洒英俊的王子。直达拱门前下马车，新娘挽着新郎的手，捧着鲜花，带着亲朋好友的掌声，迎着从天而将的彩带，踏着玫瑰花瓣，在小天使的陪伴下走向婚礼仪式台。
4、证婚人发言。
发言、宣读水晶结婚证书，并将象征纯洁与永恒的水晶结婚证书送给新人。
5、爱情誓言、交换信物。
新娘新郎宣读爱情誓言并交换信物，新郎亲吻新娘。(音乐向起，掌声雷动，礼仪队放飞准备好的氢气球，打开礼宾花)
6、双方家长代表发言，致贺辞。
7、放飞爱情梦想
新郎新娘讲述自己的爱情故事并共同放飞准备好的白鸽。(此时司仪鼓动亲朋好友们给新郎发送祝福短信，再由新郎公布祝福短信获奖名单，)
8、开香槟酒，共注香槟塔。
9、切蛋糕(几层自定)。
10、喝交杯酒。
11、新娘抛花球。
12、宣布宴会开始，新郎抱新娘下仪式台，入婚宴，向来宾敬酒，大家开始自助餐，聊天，游戏，合影。
13、舞会：
新郎新娘跳第一支舞，新郎和母亲，新娘和父亲跳第二支舞，舞会开始。
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编精心整理的最新春节活动主题策划书，欢迎阅读与收藏。
春节活动主题策划书1一、活动主题
以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。
二、活动目标
1、深入贯彻落实中共十九大精神，为促进社会主义文化发展贡献力量。
2、让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。
3、开展贴春联、包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。
4、在“拜年”中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。
三、活动时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、活动内容：
1、了解“年”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业（可以是小报、文章等形式）——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队报送优秀作业（不少于2份）
2、广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。
3、春节实践活动：
（1）文明理财实践活动——“我的压岁钱·我节约收支”。
（2）我送文化下乡来——为村里（小区）人写春联（书法小能手应积极参加这样的活动，并注意为活动留下照片。）；三年级以上的学生可以结合语言文字活动，开展“美妙春联我收集”实践活动。
（3）美在家庭，美在社区——与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。高年级中队还可以组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、烈军属义务劳动活动，并及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。
（4）中华经典我诵读——广泛开展中华经典诵读、春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高。
4、我的春节剪影：用自家的相机记录下自己和家人过年的瞬间或开展活动的场景，开学后与老师同学分享，还可以上传到学校网站，让更多的人了解我们的“年”味。
5、拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。
6、开展安全自护教育活动。在学生中广泛开展“平安伴随我成长”自护教育主题活动；开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识；开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。
五、活动要求：
1、各班要进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。
2、开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队，少先队要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。
3、积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。
春节活动主题策划书2活动目的：
增强员工凝聚力，给全体员工减压，快乐度节日
活动时间：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活动主题：
欢乐节日·快乐工作·家庭温馨
活动重点说明：
20xx年春节即将来临，而我们的全体员工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很认真，身心都感到一定程度的疲惫。所以通过这次活动，一方面给大家减压，增强员工内部的活力与凝聚力；另一方面通过活动的安排，让大家感受节日的欢乐与圣光大家庭的温暖。本次活动以拓展游戏活动为主，将一年来各部门磨合过程中出现的需要改进的问题融入整个游戏当中。结合团体舞蹈、日常礼仪等，通过活动的安排，提升大家的团队意识、协作意识、竞争意识。
活动整体举办安排：
1、综合办公室负责活动的全部策划及人事安排；
2、1月13日前将活动策划方案提交总经理审批；
3、1月15日前将各部门征集节目安排好，并寻找合适舞台与相关晚会现场布置；
4、2月10日下午13：00—17：00举行内部拓展活动；17：00—18：00会餐；18：00—21：00文艺晚会；
5、活动结束后，鼓励全体员工写活动感受，说出心里话。一方面作为内刊选稿的依据；另一方面通过大家的真实感受与建议，更好的了解员工所需，制定出有利于员工发展、有利于公司发展的相关文件并积极执行，对公司以后的发展建立更明确的目标。
l活动内容：
1、撕纸游戏（13：00—13：15）
活动前准备：相信自己，I belive I can do
目的：活跃气氛，强调任何的沟通的都不是绝对的，它依赖于沟通双方的彼此了解。
游戏规则：
1）材料：准备总人数两倍的A4纸（废纸亦可）
2）给全体参与人员每人发一张纸，培训师发单项指令（大家闭上眼睛、全过程不许问问题、把纸对折、再对折、再对折、把右上角撕下来，转180度，把左上角也撕下来、争开眼睛，把纸打开）
3）大家相互比较一下最终纸的形状，得到的是不同的答案。
4）这时培训师可以请几位上来，重复上述的指令，唯一不同的是这次学员们可以问问题。
活动分享：（13：20—14：00）
2、瞎子背瘸子（14：10—14：40）
活动前准备：清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
目的：沟通配合能力，活跃气氛
游戏规则：
1）当场选数名员工，男女结合（男生背女生）；
2）男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛；
3）女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路；
4）绕过路障，达到终点（100米距离），最早到达者，为赢；
5）其中路障设置可摆放椅子，须绕行；
6）其余路上物品要求：木板，须踩在上面过去；抹布，须拾起，递给女生。
3、三条腿走路（14：10—14：40）
活动前准备：清朝宫廷兄弟好友间相互支持礼节
目的：相互协作能力，活跃气氛
游戏规则：
1）当场选数名员工，两人结合；
2）将两个人的一条腿绑在一起，为一组，绑在一起的腿是健康的，另外的两条腿因其他原因失去了除了走路外的其他所有功能，即不能踩东西；
3）几个小组同时站在起跑线上，经过100米的距离，到达终点，最先达到者为胜利；
4）其余路上物品要求：气球，必须越过障碍物不准绕行。
4、“瞎子背瘸子”与“三条腿走路”活动集体分享（14：40——15：10）5、扯蛇尾（15：20—16：00）
活动前准备：胳膊交抱成团，齐喊：一定要努力，我们一定赢。然后相互击掌。
目的：团队相互协作，活跃气氛
游戏规则：
1）用具：色带或绳或报纸条或类似之条状物体
2）将参与者分成若干组（人一组（人数=总人数/n））
3）每组皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上挂上色带。
4）游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。
5）若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“蛇”。
6）游戏继续进行，直至所有组成为一条蛇为止。
7）排在这条长蛇的最尾的一组，是赢家。
活动分享：（16：00—16：40）
6、游戏活动三：一“圈”到底（16：50—17：30）
活动前准备：围成圈，齐唱并拍掌跺脚（两遍：一遍手对着自己，一遍手对着对面的`空隙。意思是打败自己，战胜自我，战胜团队固有旧思想）。
目的：团队相互协作，取长补短，在沟通中达成共识，一稳到底。
游戏规则：
所有参与人员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，只能以语言为工具，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，可多玩几次，看最快用了几秒完成。
活动分享讨论：（17：30—18：00）
1）各位刚才是如何完成任务的？
2）刚才最关键的改善动作是什么？
3）各位回顾一下，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成合力？
4）你认为在刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么？
5）变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。
6）小结：
团队合作要以“共同愿景”作为支撑，所谓“共同愿景”就是大家共同愿望的景象，它是人们心中一股令人深受感召的力量。这种力量在开始的时候可能只是由一个想法所激发，而一旦发展成感召一群人的支持时，就成为一种强大的力量。“共同愿景”能创造出众人一体的感觉，遍布到组织的各方面，并使各种不同的活动融汇起来，团队的每个成员内心渴望归属于一项重要任务、事业或使命。
7、短休前活动：
1）全体成员围成一圈，然后统一左转，对着前边人打一拳，然后向后转，在对着前边人打一拳。
问：大家感受到了什么？
2）把打拳改成按摩揉肩，依照1）的做法再做一遍。
问：大家感受到了什么？
共享：企业内耗要不得，互帮互助齐协力，团队力量所向靡。
3）大家面向圆心，对着左边人说：“你辛苦了”，对着右边人说：“以后要努力”。然后对右边人说同样的话。
8、活动结束：同跳“兔子舞”（或“恰恰舞”）
春节活动主题策划书3一、活动目的：
为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用春节新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。
二、活动时间：
20xx年1月1日
三、活动地点：
中、西餐厅及客房
四、主题口号：
相约xxxx，相聚20xx
五、活动内容：
（一）西餐：
1、凡春节当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。
2、春节当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。
3、春节当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张。
（二）中餐：
1、凡春节当天在中餐消费的客户均可获赠纪念卡一张。
2、春节当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。
3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。
4、春节当日一次性消费满xx元，即赠送贵宾卡一张。
5、春节当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。
6、春节当日在中餐一次性消费满xx元，可获赠xxxx年门票一张。
（三）客房：
1、凡春节当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。
2、春节当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。
3、春节当晚一次性开房满8间者，送xxxx年门票一张。
六、活动广告宣传方式：
1、广告宣传：
（1）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约xxxx，相聚20xx！
（2）设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）。
（3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。
（4）设计制作赠房券。
（5）设计制作现金券。
2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。
3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。
七、场地布置：
1、酒店外围：
（1）大门正对面绿色植物区，制作xxxx年倒计时。
（2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。
（3）酒店大门正对面，制作“春节快乐”装饰。
2、大堂：酒店大堂摆放三个“x”展架（整个活动内容）
八、责任分工及完成时间：
1、总指挥：x总
2、总执行及总协调：x副总
3、布场（20xx年xx月xx日完成）：市场营销部，各部门配合。
4、策划宣传（20xx年xx月xx日前完成）：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。
5、采购（20xx年xx月xx日前完成）：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。
注：门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。
九、物品采购单（详见附表）
“启明星”团队策划书
一、团队成立的背景
我校作为民族类大学,每年都有大量来自中西部边远贫困地区的贫困生特别是少数民族贫困学子,这些学生由于家庭条件困难、成长环境特殊、学习基础差等因素,在维持生计、学业进步、综合素养提升等方面面临着诸多实际困难，需要得到国家和学校的特别关爱。学工部学生资助管理中心作为我校资助工作的主要职能部门,在历年来的工作中积累了大量经验,有着较充足的学生资助资源。但现行资助体系偏重于物质的帮助上,以解决贫困生经济困难为重点；实际工作中“育人”培训的开展相对滞后,忽视了贫困生精神、心态、能力、成长层面上的“贫困”,因此亟待加强对贫困生健康成长、综合素质提升等方面的正确引导。为了践行注重“人文关怀”的教育理念，更加突出“育人成才”的学生工作宗旨，推动学生资助管理工作创新，促进各族青年学生全面发展、成长成才，结合学校正在开展的“成长守望”计划，决定在此基础上成立“启明星”团队。
二、团队成立的意义
通过为团队成员提供各类“育人”培训，一方面可以使贫困学子感受到更多来自国家和学校的关怀与温暖，树立正确积极的世界观人生观和价值观，促进自身素质提升和健康成长。另一方面，通过成立育人团队这一形式进行探索，以点带面，可以为我校完善资助育人体系，切实完善育人工作，促进资助管理工作创新积累更多实践经验。
“启明星”团队策划
三、团队目标定位
团队由学校统一领导，由校学工部资助管理中心具体负责实施，针对家庭困难及渴望提升能力的学生给予生活资助、心理关怀、能力培养、素质提升等综合扶持，努力把团队打造成一个学生关爱、学生发展辅导、学生自我管理自我提升的“育人平台”。团队第一期将以参与成长守望计划的部分学生和其它贫困生为主，进行生活资助及学习培训，力争做成精品项目，开好头，为以后工作的开展积累经验。后期将在总结首期成果的基础上努力完善并适当拓展培训内容，向全校范围内推广。
四、团队规模及成员结构
首届团队将由参与“成长守望计划”的部分成员和其它学生组成，人员规模为30名，学生负责人暂拟3名（一正两副），指导老师由资助管理中心办公室负责老师组成。每届团队工作时间为一个学年。在招募成员结构上，把握几个原则：一是坚持贫困学生优先，家庭经济条件较困难学生比例达到60%以上；二是少数民族学生比例不低于50%（特别注意吸收“小少民族”学生，力争比例达到20%）；三是成员能力方面，要体现合理的能力梯度，以能力水平亟待提高的学生为主，同时注意适度吸纳能力较强的学生作为团队中的带头人，负责团队工作的“上传下达”和组织执行，并努力达到在团队内部进行“传、帮、带”的效果；四是男女生比例适度协调，利于活动开展。
“启明星”团队策划
五、团队项目设计
（一）学业援助援助计划
大学生学业困难是困扰部分大学生的重要问题之一，而造成此现象的主要原因为：学习没有目标和动力、对所学专业不感兴趣、基础太差学习吃力等。针对于部分队员的情况，将采取一系列相关援助措施，以达到学业和能力的双提升。
1.“零挂科，无遗憾”
①组织晨读：一日之计在于晨，充分利用早晨最佳记忆时间组织在南湖园或十五栋长廊下晨读英语，提高队员英语水平。
②“一对一”零挂科辅导：主要针对数学、英语基础较差的同学，由相对基础较好的同学进行相对应的帮扶，降低挂科率。
③优秀学生经验交流会：邀请优秀的学长学姐分享学习经验，交流学习方法。
2.“趣味学习双丰收”
①举办读书、观看电影的交流会：通过小组或个人形式交流读书和电影心得，丰富知识，加深体会。
②举办趣味知识竞赛活动：以民族理论和生活百科知识为主，增加队员对各民族文化和健康生活常识的了解。
③组织科研课题研究：主要邀请有相关经验的老师在暑期“三下乡”、挑战杯等活动上提供指导，提高队员的学术水平和社会实践能力。
“启明星”团队策划
（二）技能学习提升计划
在当今社会不断向前发展过程中，拥有扎实的知识基础，丰富的理论储备早已不能完全适应时代的发展。这也就意味着要求拥有较高的综合技能素质才能满足时代发展的需要。针对于这一现状，对队员进行四个方面的技能进行培养。使队员在能够在将来工作过程中更好，更快的在向前发展。
1.“基本技能学习站”
①计算机技能：对计算机基础运用及部分软件操作进行培训。帮助队员打好技能基础的同时，早日通过计算机等级考试。
②外语技能：组织外语相关竞赛活动，重点培养口语能力，提升外语的应用能力，也助于提高四六级考试通过率。
③写作技能：请专业老师举办学习讲座或者辅导，开展新闻稿或者公文写作的比赛，提升队员的文字运用能力。
2.“发展技能训练营”
①沟通交流：与学校演讲与口才协会合作，对演讲、朗诵、主持等方面进行技能的提升。
②礼仪培养：邀请专业老师进行指导，包含多类礼仪的教学，提升队员的礼仪修养。
③就业技能：与学校创新创业中心合作，开展就业知识讲座、模拟面试、简历比赛等活动。
（三）跟踪资助计划
让队员利用课余时间，通过自己的劳动获得一定经济报酬。有
“启明星”团队策划
利于培养学生的劳动观念和自立自强精神，也可以帮助队员了解社会、树立服务意识，锻炼他们的责任心以及耐心踏实、沟通能力、处理问题的能力。
1.“自立自强”保发展
①校内勤工岗位：给团队成员提供一些固定岗位或者流动岗位，通过参与勤工的方式给予他们物质上的补助。如：图书馆学生管理员、校报发送员、学校文件发送等固定岗位，或者由学校勤工部提供一定数量的流动岗位。
②校外勤工岗位：通过社会实践基地与校外岗位需求单位联系，如：家教、促销员、理货员、餐厅服务员等岗位。把这些机会提供给队员，队员们可以根据自己的实际情况灵活地选择岗位。
2.“爱心银行”促和谐
成立一个“爱心银行”，本银行业务包括“存”和“贷”两方面。
①“存”：把队员们做的公益活动和后勤活动量化，即把每一项活动转换为“爱心值”。队员可以随时“取”爱心值，根据队员的需要，把他们存入的爱心值转换为金钱，物质(生活或学习用品）或者实际的服务（如：心理辅导、技能培训等）。
②“贷”：当队员们遇到临时困难，而他们又没有爱心值储蓄的时候，可以先向“银行”贷爱心值转换成金钱、物质等。但他们需要通过做公益活动或其他活动来还贷，以此鼓励队员做公益献爱心。
3.“成长记录”添动力
记录队员在训练营中训练期间学业进展情况，以此更好的鼓励队
“启明星”团队策划
员努力学习，更好更快的向前发展。成长记录卡主要登记以下内容： ①根据每个队员学习基础的不同，为每个队员设置一个目标（如：期末加权平均成绩达到80分）。
②对于积极参加学院、学校或者校级以上的竞赛并获奖者。③鼓励队员们参加技能证书考试（如CET4、CET6、计算机二级考试等）并通过考试。
④对于参加各种类型的知识竞赛、文艺体育活动获奖者。队员在以上方面达到要求记录在“成长记录”年终评价会有相关奖励。
（四）“树人育才”计划
针对团队学员“精神生活贫困”、综合素养偏差的实际情况，我们整合学工系统相关教育资源，实施全方位的“树人育才”计划，全面提升参训者在思想道德、心理健康、健康生活、人生自信、人际交往、学习实践能力等方面的综合素养，促进学员“德智体美劳”全面发展，以更好适应社会多元需要，帮助学员健康成长、早日成才。
通过这一计划的实施，为我校拓宽“发展性育人”工作方式，推动全方位育人资助体系的完善积累经验，以更好服务学生成长。
1.“指引航向”——思想道德修养培育计划
①组织开展并发动学员参与时事政策讲座，积极学习党和国家的重大方针政策，引导学生树立“身在校园、心系天下”关注社会现实的公民意识。
②组织学员观看红色电影、参观革命遗址等形式接受爱国主义教
“启明星”团队策划
育。
③安排学员参加“感动民大”等主题晚会或劳模座谈会，感受道德力量。
④依托公益培育计划，引导学员在实践中提升道德品质。
2.“精神港湾”——心理健康素质关爱计划
①依托心理咨询中心开展心理健康讲座，帮助其掌握心理调节的科学方法。
②安排心理咨询人员与学员逐一谈心，为学员提供个性化的心理健康指导意见，帮助其排解心理压力及各种困扰。
③建立学员心理危机干预机制，及时主动地帮助学员解决心理问题。
3.“七彩人生”——多彩大学生活扶助计划
①艺术修养：安排学员参与大学生活动中心的各类文艺活动如舞会、专场演出等，在丰富学员课余生活的同时开展美学教育。
②影视欣赏：每期训练营安排1~2次，为学员发放优秀电影票。
③体育健身：定期安排学生到体育馆、游泳馆进行体育锻炼，为贫困学员发放游泳票等。
④人文关怀：组织学员到博物馆、艺术馆、音乐馆等人文场馆参观，为贫困学员发放图书等。
4.“青春飞扬”——自信风采展示激励计划
①鼓励学员发挥自身特长，参与各类比赛，在挑战自我中收获自信，并将其参赛情况记入学员“成长记录卡”，进行一定奖励。
“启明星”团队策划
②要求学员参加校勤工部组织的“自立自强之星”主题座谈会并交流感想。
③每学期末安排一次个人成长风采活动。
5.“和谐交际”——人际沟通能力培训计划
①协调学工部相关老师为学员开展人际交往技巧方面的讲座。
②进行场景模拟，协调指导老师进行现场点评，帮助学员改变人际交往中的错误认识及做法。
③安排学员负责一定的活动事项，在实践中培养其沟通协调能力。
6.“走向成功”——学习实践素养训练计划
①实践能力：支持学员开展专业实践或兼职实习如“三下乡”等活动，培养学以致用的实践能力。
②创新能力：在学员科研实践项目申请方面给予一定支持。
③就业成才：为学员开展职业生涯规划培训，帮助学员结合社会和自身实际科学地规划未来，使学员自我砥砺，走向成功。
（五）公益励志培育计划
组织和推动团队成员积极投身志愿服务等公益活动，培育其感恩富回馈社会的意识和能力；通过奖励先进等励志训练，鼓舞青春斗志。把德育励志的理念落到实处，引导学生在受到他人资助的同时，也尽自己的努力去帮助别人，在活动中接受教育，培育感恩意识，增强社会责任感。努力在团队内营造一种“人人懂感恩、人人讲奉献、人人争先进”的浓厚氛围，教育引导学生“受助思源、获奖思进、传递爱
“启明星”团队策划
心、回报社会”。
1.“让人生充满爱”系列公益慈善教育
①“义工同行”:借助学工部爱心超市的力量，对团队成员进行义工培训并吸纳团队成员加入义工志愿者队伍，参照排班的方式定期开展义工服务活动，条件成熟后可由团队成员参与义工活动的策划和组织，在服务的过程中提升自身能力。如楼栋清洁活动、关爱孤寡老人等。
②“后勤我做主”：通过组织其参与学校一些大型活动和会议的后勤服务，以及可以抽调团队部分成员负责学工系统一些大型会务及主题活动的后勤援助，或者吸纳部分成员参与学工部迎新安排策划及迎新志愿服务等
③“阳光行动”:每学期开展一次社区服务活动，结合实际需要，可以与“三下乡”等主题实践活动结合起来。
2.“奋斗的青春最美丽”励志教育
①励志讲座：邀请相关指导老师，举办励志主题讲座，开展现场互动答疑，让团队成员从励志榜样身上感受强大力量，激励他们为自己的人生理想而奋斗。
②设立励志之星：每学期末结合团队工作的开展和团队成员在学习、工作和日常生活中的表现，挑选3~5名优秀成员授予“励志之星”称号，给予一定的物资奖励，进行一定的宣传，同时在此基础上组织团队成果展示。
“启明星”团队策划
（六）团队精神文化建设计划
本计划旨在增强团队成员的责任心与参与意识，树立相互配合，相互支持和相互信任的团队精神和团队合作意识。通过户外素质拓展训练，打破队员之间的心理隔阂，培养团队意识和感恩意识，更为融洽地与团队合作，增强集体的凝聚力。为队员创建一些活动的平台，让队员参与到其中的策划、组织和执行等各环节，体验团队的力量。使队员们认识到自身的潜能，增强自信心，改善自身形象。克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力。启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。
1.“破冰之旅”素质拓展
①趣味运动会：针对团队建立之初，队员之间缺乏认识和理解，团队意识薄弱这一问题，计划每年开展1次趣味运动会，本活动的内容和形式让队员们自己策划，自己组织开展。通过队员们一起团结合作开展活动，打破队员们彼此之间原有的那层“冰”，相互认识，相互理解。
②景区一日游：为了让团队成员增进友情，计划每年组织一次武汉市内或者周边的景区一日游活动，让每一位队员都有一种在这个团队里的存在感，融入到这个团队，感受团队的力量，学会团队协作，增强团队凝聚力。
2.“友情升温”多元交融
①交流分享会：团队成立之后，队员们建立了一定的友谊基础。每个队员之间存在个性化和多元化。计划每年开展一次交流分享会，“启明星”团队策划
队员们在交流会上可以就自身的学业、技能、生活及对这个团队的所感所悟等方面与其他队员们进行分享。通过这样的分享学习，可以促进个人成长，学习他人的长处来弥补自己的不足，增强自身的综合素质能力，最终壮大这个团队的力量。另外，不同观点的碰撞可以让大家开阔思维，更有利于实现自我价值。
②厨艺比拼：队员们来自全国各地的不同地方，具有各自的地方特色。计划组织一次厨艺大比评活动，让每个队员炒一道自己最拿手的具有地方特色的菜肴，最后，大家一起享用，其乐融融，同时也让队员们增进彼此之间的友谊。
3.“微笑迎新”实践活动
往年的迎接新生活动，都是由老生自愿参加，往往缺乏专业的训练，特别在迎接那些走“绿色通道”的新生时因为不了解而可能导致错误的指引。本团队成员经过一段时期的锻炼，各方面的能力也有所提高。因此，计划在新生入学前几天，由资助办的老师对队员进行迎接走”绿色通道“新生的培训，由队员自己策划本次活动。通过本次活动，锻炼队员的策划、组织和执行能力，全面提高队员的综合能力。
六、策划小结
“资助管理，育人为重”，高校资助育人工作要坚持育人为本，把提高贫困学生思想政治素质放在首要地位，加强对贫困学生人文关怀，培养学生感恩、诚信、自强意识，促进学生成长成才。通过成立本团队，坚持“资助与育人一肩挑”，不仅能够为贫困学子提供更多
“启明星”团队策划
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