2023年度安全生产管理目标分解细化

2023年度安全生产管理目标分解细化（共5篇）

2023年度安全生产管理目标分解细化篇1

为认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》(国务院第405号令)、《建设工程安全生产管理条例》、《四川省安全生产条例》及相关法律法规和中铁七局集团公司及管理局有关规定，加强安全生产监督管理，有效防范安全质量事故，保障群众生命财产安全，特将安全质量管理目标分解细化。

一、项目部下达的2015安全质量管理目标

（一）台州市内环路2#隧道项目部下达的2015安全质量目标

1、责任目标

（1）杜绝发重大伤亡事故，减少一般事故，事故频率控制在0.15%。无管线事故；无火灾事故；无工程事故和重大设备事故。

（2）确保单位工程一次验收合格率100%，力争工程优良率98%。

（3）加强“三废”、杨尘、垃圾处理和特殊工况的环保处理，做好水土保持，杜绝环境污染事件。

（4）作业现场噪声、粉尘、有毒有害气体及污染物排放量符合国家和行业标准；为作业人员提供符合安全卫生标准的劳动保护设施和个人防护用品，杜绝职业病和急性职业中毒事故。

2、工作目标

（1）严格执行国家、浙江省安全法律法规、技术标准、规程规范、合同文件及公司、管理局的各项安全规定。

（2）按国家相关法律法规和合同文件中的有关规定建立落实安全生产责任体系，并持续改进。

（3）按照《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》（安委（2012）10号）中的规定要求，落实“三项岗位”人员和班组长、新员工、农民工等安全教育培训上岗制度，严格落实项目领导现场值班、带班制度。

（4）强化安全质量目标管理。对本责任书约定的安全责任目标层层分解落实到本单位各部门、作业队、班组（或岗位职工）及协作单位。按季度或检查考核兑现。（5）执行安全技术措施、专项施工方案申报制度。对危险性较大的施工作业、专业性强较强的施工项目应编制专项施工方案、安全技术措施，报监理单位审批后组织实施，实施中加强管理，发现问题及时处理。

（6）落实危险源动态管控、隐患排查整改和特种设备（设施）检测检验制度。项目经理每月应组织各项部门、作业队及协作单位主要负责人开展安全生产检查，对检查中发现的安全问题及隐患，按照整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”要求督促落实整改措施。

（7）落实安全质量工作例会制度。项目经理每月应组织召开各项部门、作业队及协作单位主要负责人参加的安全生产工作会议，传达贯彻上级单位、管理局、监理单位的安全生产文件、会议精神，及时总结、评比安全生产工作，协调解决存在的主要安全问题或事项，布置落实下阶段安全生产工作。

（8）落实安全生产费用投入保障制度。按合同文件及公司、管理局的有关规定要求申报和落实安全生产费用，确保本单位安全生产费用合理有效使用。

（9）制定与实施安全质量事故、防洪度汛、森林防火等应急救援预案，根据季节性气候变化和应急管理要求，落实防洪度汛、防坍塌等应急物资，积极组织开展防洪度汛、放坍塌等方面的应急救援演练。

（10）及时、如实按照法律法规及公司、管理局的有关规定及要求报告生产安全事故，落实事故处理决定和防范措施，防止事故重复发生。

（11）积极创建安全标准化示范工程、示范班组（安全和谐型）和安全文明岗位，努力实现3级达标目标的管理要求。

三、项目部各部、室、施工队2015安全质量管理工作目标

（一）工程技术部安全质量管理工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）杜绝发生一般及以上安全质量事故。

（3）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（4）有效防范各类自然灾害，避免群死群亡。（5）对本部门的安全质量负责。

2、工作目标

（1）参与项目部安全环保风险因素辨识评价，组织制定预控措施、应急预案。（2）对危险性较大的工程作业项目，编制专项施工方案，没有专项施工方案、方案未批准或安全措施落实不到位的，禁止组织施工。

（3）负责编写的重大危险性、重要和关键工程项目施工组织设计、专项技术方案、安全环保技术措施。

（4）督促项目部各作业队有效投入安全生产、环保水保费用，落实各项安全环保防护技术措施。

（5）参与项目部事故调查和处理，对各类事故进行技术分析，提出整改和预防措施。（6）组织编制防洪度汛方案，组织开展防汛演练并检查、完善方案。（7）组织开展地质灾害预测、预报及防治工作。

（8）组织开展防洪度汛安全检查，参加安全生产大检查，督促相关部门、作业队及时消除安全事故隐患。

（9）负责施工区以及生活区消防设施的报批、实施管理、验收和协调。（10）负责项目安全生产设施、职业病防护设施的制作及验收。

（11）定期开展本部门的安全环保工作检查，确保本部门不发生各类安全环保事故（事件）。（12）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（13）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（二）质量管理部安全质量管理工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）杜绝发生一般及以上安全事故。

（3）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（4）对本部门的安全质量生产负责。

2、工作目标

（1）协助总总工程师建立健全项目部质量保证体系。

（2）参与项目部安全环保风险因素辨识评价，组织制定预控措施、应急预案。（3）保证质量保证体系运行的资源投入。

（4）负责编报质量保证措施，并督促各职能部门、作业队落实质量保证措施，防止因施工质量原因造成的各类安全生产、环保事故。（5）协助总工程师，组织开展定期或不定期施工质量检查和日常巡视巡查，对发现存在的安全质量隐患，督促各职能部门、作业队及时落实整改措施。

（6）定期开展本部门的安全质量环保工作检查，确保本部门不发生各类安全质量环保事故（事件）。

（7）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（8）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（三）安全环保部安全生产工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）杜绝发生一般及以上安全事故（含交通事故、设备事故、火灾事故和中毒事故）。（3）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（4）有效防范各类自然灾害，避免群死群亡。

（5）单位主要负责人、安全管理人员、特种设备、特殊工种人员安全资格培训持证上岗率为100%。

（6）对本部门的安全质量管理负责。

2、工作目标

（1）协助安全总监建立健全职业健康、安全环保保证体系。

（2）协助安全总监组织制定有关职业健康、安全环保工作制度和实施细则。（3）协助安全总监开展项目部全体人员的安全教育培训工作。

（4）督促项目部所有人员认真履行“一岗双责”，落实职业健康、安全环保监管职责。（5）检查督促项目部各职能部门、作业队建立健全职业健康、安全环保管理体系及各项职业健康、安全环保水保管理制度。

（6）参与编写重大危险性、重要和关键工程项目施工组织设计、专项技术方案、安全环保技术措施。

（7）协助安全总监进行月、季度、安全环保检查，并拟交检查通报，督促各职能部门、作业队落实整改措施。整改落实达到100%。

（8）协助安全总监组织月度安全生产环保工作会议，总结、安排次月安全生产环保工作。（9）督促各职能部门、作业队加强应急管理，健全各项安全生产应急预案并组织和演练。（10）督促各部门、作业队开展安全生产隐患排查治理工作，消除各类事故隐患。（11）参加项目部事故调查和处理。

（12）定期开展本部门的安全环保工作检查，确保本部门不发生各类安全环保事故（事件）。（13）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（14）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（四）设备物资部安全质量产工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）杜绝发生一般及以上设备事故。

（3）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（4）特种设备操作人员安全资格培训持证上岗率为100%。（5）对本部门的安全生产负责。

2、工作目标

（1）督促各作业队履行职业健康、安全环保职责，协调解决职业健康、安全环保事项，督促隐患整改。

（2）负责制定设备设施、危险物品、施工用电等安全管理制度，履行施工用电安全及油料库、材料仓库等方面的安全监管工作。

（3）履行机械设备（设施）的安全监管工作，建立健全操作规程、规章制度及运行、维护（维修）记录，并督促各作业队认真实施。

（4）组织对油料、供材等供应商的安全资质、安全生产信用、供货渠道及产品性能的监测与监管，以保证所采购的设备、材料等达到质量和安全要求。

（5）定期或不定期的组织开展机械设备、危险物品、施工用电等方面的专项检查，督促作业队及时消除安全事故隐患。

（6）负责对设备设施（国家法律、行政法规中规定的设备设施)经取得专业资质的检测、检验机构检测、检验合格，取得安全使用证或者标志，方可投入使用。

（7）负责施工区及生活区各项目消防设施的采购、验收和保管工作。

（8）参加防洪度汛、安全生产大检查，督促各作业队及时消除安全事故隐患。负责防汛物资的采购、保管，负责分管区域的防洪度汛安全。（9）参与项目部安全生产设施、职业危害因素防护设施的竣工验收。（10）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（11）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（12）参与安全事故的调查处理。

（五）办公室安全生产工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）杜绝发生一般及以上交通事故、火灾事故和中毒事故。（3）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（4）对本部门的安全生产负责。

2、工作目标

（1）负责办公、生活区域安全环保措施的落实。

（2）负责项目部小车的安全运行、日常维护和定期保养，杜绝车辆带病运行。（3）负责办公设备、设施维护和维修保养，防止设备事故的发生。

（4）负责日常和定期不定期组织对办公场所、生活区域消防安全检查，发现隐患，及时督促责任部门、责任人落实整改措施。整改落实达到100%。

（5）负责项目部消防设施运行管理与日常维护工作。（6）定期组织员工职业健康检查，并建立健全职业健康档案。

（7）配合水电公安分局做好施工区社会治安、交通秩序等治安管理工作；督促各作业队做好施工区消防等方面的监督检查工作；督促、检查各作业队做好维稳工作。

（8）负责建立健全项目部交通安全、劳动保护、食品卫生、信息安全等方面的规章制度。（9）监督、检查食堂做好食品安全卫生、营区安全保卫等方面的工作。（10）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（11）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（12）负责项目部车辆维修、维护与保养工作的检查与督促，包括车辆技术状况的日常检查与鉴定，督促落实隐患整改。

（六）试验室安全生产工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）杜绝发生一般及以上中毒事故。

（3）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（4）对本部门的安全生产负责。

2、工作目标

（1）负责全面主持项目试验室的各项工作；贯彻执行项目试验室的各项规章制度；（2）负责本临时试验室检测仪器设备和标准物质、供应品的管理；（3）负责检测设备送检、保证检测设备在有效期内正常运行；（4）负责对施工过程中的有毒有害物质检测等安全管理工作

（5）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（6）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（7）参与安全事故的调查处理。

（七）计划合同部安全生产工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）单位主要负责人、安全管理人员持证上岗率为100%。（3）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（4）对本部门的安全生产负责。

2、工作目标

（1）负责项目部各作业队的安全资质、安全生产信用、安全生产费用提取、安全生产保障措施等安全要求条款和相应商务技术条款的落实。

（2）按照《关于印发<企业安全生产费用提取和使用管理办法>的通知》（财企业〔2012〕16号）及公司的相关规定及要求，参加合同执行过程中安全生产项目、措施及相关费用的审查，办理结算和支付。

（3）按照合同规定协调和督促保险办理，负责保险理赔。

（4）参加安全生产检查及安全生产工作会议，提出合理化意见和建议。（5）督促各职能部门、作业队开展定期或不定期的履约情况的检查，对发现的问题督促相关部门、作业队落实整改措施。

（6）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（7）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（8）参与安全事故的调查处理。

（八）财务会计部安全生产工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（3）对本部门的安全生产负责。

2、工作目标

（1）根据公司、分局的相关预算管理办法规定，汇总、平衡、报批、下发项目部职业健康、安全环保管理费用预算；

（2）负责制定安全生产费用的使用和管理制度，并贯彻落实。

（3）保证项目部安全防护物品、安全技能培训、安全活动、应急救援等活动的安全费用的开支；

（4）按程序及有关规定及时支付安全费用。

（5）参加职业健康、安全环保检查及安全环保工作会议，提出合理化意见和建议。（6）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（7）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（8）参与安全事故的调查处理。

（九）施工队安全生产工作目标

1、责任目标

（1）杜绝职工（含民工）因公、非因公（病故除外）死亡事故，确保无责任事故。（2）杜绝发生一般及以上安全事故（含交通事故、设备事故、火灾事故和中毒事故）。（3）杜绝发生造成重大不良社会影响公共安全事件。（4）有效防范各类自然灾害，避免群死群亡。（5）安全管理人员、特种设备、特殊工种人员安全资格培训持证上岗率为100%。（6）对本施工队的安全生产质量管理负责。

2、工作目标

（1）协助安全总监、安全环保部，组织开展施工现场安全环保工作。

（2）督促检查本项目部现场各负责人、班组长及作业人员履行“一岗双责”，落实安全环保职责。

（3）配合项目部建立健全安全环保保证体系，保障安全环保措施费用的有效投入。（4）督促现场各作业班组、作业人员认真按照专项施工方案进行施工，对落实不到位的，禁止组织施工。

（5）督促各作业班组、作业人员落实各项安全技术措施。

（6）合理安排现场的作业人员，现场特种作业人员持证上岗率100%，配合安全环保部门做好各作业人员的取证培训工作。

（7）督促现场作业人员正确佩戴和使用劳动防护用品，并认真做好现场各作业人员的考核工作。

（8）组织现场作业人员认真开展“三工”活动，对现场的“三违”现象负监督管理责任。（9）督促现场作业人员做好各项森林防火、消防等工作，对施工现场的森林防火、消防设施等进行巡视巡查，发现压力不足或损坏的及时通知项目部设备物资部进行更换。

（10）加强现场职业健康、安全环保管理工作，认真开展施工现场的安全环保工作的日常检查及参加项目部各职能部门组织的职业健康、安全环保检查，对存在的各类隐患及时的整改，并将整改结果上报项目部安全环保部复查。整改率达到100%。

（11）组织各作业人员做好现场的文明施工工作。积极落实上级有关部门、两河口建设管理局（筹）、监理中心、项目部有关职业健康、安全生产环保水保的文件、通知要求。

（12）自觉遵守项目部有关职业健康、安全环保的各项管理规章制度，服从现场安全管理人员的管理。

（13）负责做好本施工队的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（14）负责本施工队的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（15）参与安全事故的调查处理。

四、项目部2015岗位安全生产工作目标

（一）项目经理2015安全生产工作目标

1、责任目标

对七局集团台州市内环路2#隧道2015下达的安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）全面负责项目部职业健康、安全生产、环保水保工作，主持职业健康、安全质量环保水保领导小组工作，定期召开职业健康、安全质量环保水保领导小组会议，布置项目部职业健康、安全生产、环保水保工作。

（2）建立健全项目部职业健康、安全环保水保管理组织机构，配备与项目部相适应的专（兼）职安全管理人员，保证职业健康、安全生产、环保的资源投入，满足职业健康、安全环保工作需要。

（3）组织制定项目部职业健康、安全环保责任制和各项职业健康、安全环保管理规章制度。（4）保证项目部主要负责人、专职安全管理人员持证（安全管理资格证）上岗率100%。（5）督促各分管负责人认真履行职业健康、安全生产、环保水保职责，加强职业健康、安全环保工作的组织领导。

（6）组织定期（每月至少一次）对项目部的职业健康、安全环保大检查。（7）及时审批、处理职业健康、安全生产、环保水保文件。

（8）负责实现公司、分局和两河口建设管理局下达的安全生产、环保水保责任目标。（9）组织或参与生产安全事故的调查处理。（10）全体员工安全生产责任书签订率100%。

（二）安全总监2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本项目2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）协助项目经理建立健全职业健康、安全环保保证体系。

（2）协助项目经理组织制定有关职业健康、安全环保工作制度和实施细则。（3）协助项目经理组织开展项目部人员的职业健康、安全、环保水保教育培训工作。（4）组织修订、完善项目部职业健康、安全环保水保工作制度、应急预案等。

（5）组织开展项目部职业健康、安全质量环保风险因素辨识评价、组织制定预控措施、应急预案。（6）负责项目部各部门、作业队职业健康、安全环保工作进行业务指导。

（7）督促项目部所有人员认真履行“一岗双责”，落实职业健康、安全环保监管职责。（8）组织定期或不定期对施工现场进行安全生产综合检查和专项检查，监督相关部门督促作业队落实整改措施，整改落实100%。

（9）参与审查重大危险性、重要和关键工程项目施工组织设计、专项技术方案、安全环保技术措施。

（10）监督工程技术部对危险性较大的工程作业项目，编制专项施工方案，没有专项施工方案、方案未经批准或安全措施落实不到位的，禁止组织施工。

（11）督促各职能部门、作业队加强应急管理，健全各项安全生产应急预案并组织和演练。（12）组织各职能部门、各作业队开展安全生产隐患排查治理工作，消除各类事故隐患。（13）负责组织项目部月度安全环保工作会议，总结和安排安全生产环保工作。（14）负责实现项目部职业健康、安全生产、环保水保目标。

（15）负责对项目部和所有人员职业健康、安全环保责任落实情况的考核。（16）负责组织对项目部安全目标进行分解，并组织对其进行考核。

（17）负责组织或参与项目部事故调查和处理。落实上级部门或政府部门对事故的处理决定和整改措施。

（18）完成项目经理交办的其他职业健康、安全环保工作。

（三）总工程师2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本项目2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）协助项目经理建立健全项目部职业健康、安全环保保证体系。

（2）参与编制项目部职业健康、安全环保工作制度和实施细则。负责组织制定安全技术操作规程，并对其组织培训和考核，保证贯彻实施。

（3）组织项目部职业健康、安全环保风险因素辨识评价，组织制定预防措施、应急预案。（4）负责对项目部各部门、作业队职业健康、安全环保工作进行业务指导。（5）督促工程施工人员认真履行“一岗双责”，落实职业健康、安全环保监管职责。（6）组织对危险性较大的工程作业项目，编制专项施工方案，没有专项施工方案、方案未经批准或安全措施落实不到位，禁止组织施工。负责组织安全技术交底（7）组织审批工程技术部编制的重大危险性、重要和关键工程项目施工组织设计、专项技术方案、职业健康、安全环保技术措施。

（8）督促项目部有效投入安全生产、环保水保费用，监督落实各项职业健康、安全环保防护技术措施。

（9）负责实现项目部职业健康、安全环保水保目标。

（10）参与项目部各职能部门、作业队和作业人员的职业健康、安全环保责任落实情况考核。

（11）参与项目部事故调查和处理，对各类事故进行技术分析，提出整改和预防措施。

（四）工程技术部部长2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本部门2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）参与项目部安全环保风险因素辨识评价，组织制定预控措施、应急预案。

（2）督促本部门作业人员对危险性较大的工程作业项目，编制专项施工方案，没有专项施工方案、方案未批准或安全措施落实不到位的，禁止组织施工。

（3）负责审查工程技术人员编写的重大危险性、重要和关键工程项目施工组织设计、专项技术方案、安全环保技术措施。

（4）督促项目部各作业队有效投入安全生产、环保水保费用，落实各项安全环保防护技术措施。

（8）组织开展防洪度汛安全检查，参加安全生产大检查，督促相关部门、作业队及时消除安全事故隐患。

（9）负责施工区以及生活区消防设施的报批、实施管理、验收和协调。（10）负责项目安全生产设施、职业病防护设施的制作及验收。

（11）定期开展本部门的安全环保工作检查，确保本部门不发生各类安全环保事故（事件）。（12）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。（13）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（五）安全质量环保部部长2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本部门2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）协助安全总监建立健全职业健康、安全环保保证体系。

（2）协助安全总监组织制定有关职业健康、安全环保工作制度和实施细则。（3）协助安全总监开展项目部全体人员的安全教育培训工作。

（6）参与编写重大危险性、重要和关键工程项目施工组织设计、专项技术方案、安全环保技术措施。

（7）协助安全总监进行月、季度、安全环保检查，并拟交检查通报，督促各职能部门、作业队落实整改措施。整改落实达到100%。

（14）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（六）设备物资部部长2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本部门2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标（1）督促各作业队履行职业健康、安全环保职责，协调解决职业健康、安全环保事项，督促隐患整改。

（2）负责制定设备设施、危险物品、施工用电等安全管理制度，履行施工用电安全及油料库、材料仓库等方面的安全监管工作。

（3）履行机械设备（设施）的安全监管工作，建立健全操作规程、规章制度及运行、维护（维修）记录，并督促各作业队认真实施。

（4）组织对油料、供材等供应商的安全资质、安全生产信用、供货渠道及产品性能的监测与监管，以保证所采购的设备、材料等达到质量和安全要求。

（5）定期或不定期的组织开展机械设备、危险物品、施工用电等方面的专项检查，督促作业队及时消除安全事故隐患。

（7）负责施工区及生活区各项目消防设施的采购、验收和保管工作。

（8）参加防洪度汛、安全生产大检查，督促各作业队及时消除安全事故隐患。负责防汛物资的采购、保管，负责分管区域的防洪度汛安全。

（9）参与项目部安全生产设施、职业危害因素防护设施的竣工验收。（10）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（11）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（12）参与安全事故的调查处理。

（七）办公室主任2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本部门2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）负责办公、生活区域安全环保措施的落实。

（2）负责项目部小车的安全运行、日常维护和定期保养，杜绝车辆带病运行。（3）负责办公设备、设施维护和维修保养，防止设备事故的发生。

（4）负责日常和定期不定期组织对办公场所、生活区域消防安全检查，发现隐患，及时督促责任部门、责任人落实整改措施。整改落实达到100%。（5）负责项目部消防设施运行管理与日常维护工作。（6）定期组织员工职业健康检查，并建立健全职业健康档案。

（11）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（12）负责项目部车辆维修、维护与保养工作的检查与督促，包括车辆技术状况的日常检查与鉴定，督促落实隐患整改。

（八）计划合同部部长2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本部门2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）负责项目部各作业队的安全资质、安全生产信用、安全生产费用提取、安全生产保障措施等安全要求条款和相应商务技术条款的落实。

（3）按照合同规定协调和督促保险办理，负责保险理赔。

（4）参加安全生产检查及安全生产工作会议，提出合理化意见和建议。

（5）督促各职能部门、作业队开展定期或不定期的履约情况的检查，对发现的问题督促相关部门、作业队落实整改措施。

（6）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（7）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（8）参与安全事故的调查处理。

（九）财务会计部部长2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本部门2013安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）根据公司、分局的相关预算管理办法规定，汇总、平衡、报批、下发项目部职业健康、安全环保管理费用预算；

（2）负责制定安全生产费用的使用和管理制度，并贯彻落实。

（3）保证项目部安全防护物品、安全技能培训、安全活动、应急救援等活动的安全费用的开支；

（4）按程序及有关规定及时支付安全费用。

（5）参加职业健康、安全环保检查及安全环保工作会议，提出合理化意见和建议。（6）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（7）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（8）参与安全事故的调查处理。

（十）试验室主任2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本部门2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（5）负责做好本部门的消防保卫工作，不发生各类火灾、被盗事件。

（6）负责本部门的办公、生活垃圾的清理及固体有害物资的回收，不发生乱丢造成环境污染。

（7）参与安全事故的调查处理。

（十一）施工队长2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本施工队2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）协助安全总监、安全环保部，组织开展施工现场安全环保工作。

（2）督促检查本项目部现场各负责人、班组长及作业人员履行“一岗双责”，落实安全环保职责。

（5）督促各作业班组、作业人员落实各项安全技术措施。

（6）合理安排现场的作业人员，现场特种作业人员持证上岗率100%，配合劳资部门做好各作业人员的取证培训工作。

（7）督促现场作业人员正确佩戴和使用劳动防护用品，并认真做好现场各作业人员的考核工作。

（8）组织现场作业人员认真开展“三工”活动，对现场的“三违”现象负监督管理责任。（9）督促现场作业人员做好各项森林防火、消防等工作，对施工现场的森林防火、消防设施等进行巡视巡查，发现压力不足或损坏的及时通知项目部机电物资部进行更换。

（12）自觉遵守项目部有关职业健康、安全环保的各项管理规章制度，服从现场安全管理人员的管理。

（十二）施工班组长2015安全生产工作目标

1、责任目标

对本施工队2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）班组长是本班组安全第一责任人，对本班组人员的安全环保负责。必须认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，努力消除事故隐患和违章违纪行为，在保证职工安全与健康的前提下组织施工。（2）班组安全环保管理的目标是控制和消除隐患，减少未遂事故，杜绝轻伤事故。（3）班组应建立健全以落实岗位责任制为中心的安全制度，做到安全环保工作事事有分工，人人有职责。

（4）班组应组织好每月两次（即每两周一次）“安全日”活动，做到时间、内容、参加人员三落实，并有记录；落实好工人和临时工的班组安全环保教育和班前安全环保教育活动；坚持做到“三查”（查衣着、查“三宝”、查精神状态）和“三交”（交任务、交安全、交技术），班后进行安全小结。

（5）班组所使用的设备和工具，应按规定周期进行检查、保修，并由专人负责挂牌管理。工器具的摆放应做到整洁有序。

（6）班组应做到文明施工。现场设备、材料应有计划地加以控制并堆放整齐。施工场所每天应清理整顿，做到工完料尽场地清，及时清除施工拉圾。

（7）班组对每个职工的安全施工和遵章守纪情况应认真考核，运用经济手段管理，做到有奖有罚，奖罚严明，树立起良好的遵章守纪风气。

（8）支持安全员履行职责，对本班组发生的安全隐患、未遂事故及事故，要及时上报。保护好事故现场，并组织分析原因，总结教训，落实改进措施。

（十三）技术员2015安全生产工作目标

1、责任目标

对工程技术部2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）贯彻执行公司的管理方针、目标，保证管理体系在本部门的有效运行；

（2）参与施工前的技术交底工作，协调解决与图纸、规范、说明书等技术文件相矛盾的技术、质量指标；

（3）配合作业队安排好每天的生产工作，对班组成员进行全面的施工交底，监督班组操作是否符合规范;（4）按规范及标准组织施工，保证进度及施工质量和施工安全;（5）负责施工材料领用并做好使用记录。

（6）负责填写上报各种报表，填写施工日志;（7）负责施工过程的各种原始记录工作，保证各种原始资料的完整性、准确性和可追溯性;（8）配合质量管理部门进行工程验收和分项工程质量评定。参与对因设计或其它变更引起的工程量增减和工期变更进行的签证，并及时调整;（9）完成领导交办的其它工作。

（十四）安全员2015安全生产工作目标

1、责任目标

对安全环保部2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）对本项目存在的危险源进行辨识、分析，并进行监控，及时消除事故隐患;（2）深入现场进行安全检查，发现事故隐患及时纠正。制止和处罚违章指挥、违章作业、违反劳动纪律行为。遇有危及安全生产的紧急情况，有权令其停止作业，并立即报告有关领导;（3）参与施工项目和危险性作业项目开工前的安全技术交底;（4）督促检查特种作业人员的持证上岗情况；（5）负责对施工设备、机具等的安全监管；

（6）参与安全生产宣传、教育、隐患排查活动，不断提高全员的安全意识和技能；（7）完成领导交办的其他工作。

（十五）采购员2015安全生产工作目标

1、责任目标

对设备物资部2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）严格遵守企业的各项规章制度和国家法规，认真贯彻执行公司及分局采购管理规定和制度，虚心接受上级主管部门的监督检查，出现问题及时整改；

（2）做好设备物资市场调查工作，了解设备物资市场供应及价格情况，及时掌握设备物资的市场价格信息以及供货单位的情况，做好合格供方的调查工作；

（3）严格按计划和规定的采购权限、采购方式进行采购，坚持“系列化、品牌化、标准化”的采购原则，在采购过程中做到“过程透明、阳光操作”，杜绝随意采购和越权采购；

（4）对设备物资供应厂（商）实施“准入制”管理。采购设备物资时，应在公司发布的“合格供方采名单”内选择供应厂（商），如需在公司发布的“合格供方采名单”以外的厂（商）中采购时，应预先对其资质、信誉以及财务等情况进行调查，并按规定上报相关资料，经批准才能实施采购；（5）厉行节约，完成下达的降低采购成本的责任指标；

（6）负责按照经过采购程序所确认的客户签订设备物资采购合同，并跟踪合同的执行过程，督促合同正常履行。负责新购设备物资的质量跟踪、合同纠纷以及索赔处理；

（7）协助设备物资管理员做好新购设备物资的入库验收工作，对购进物料均须附有质保书或当场（委托）检验，协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题，建立健全设备物资采购档案；

（8）做到以企业利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪；

（9）完成领导交办的其他任务。

（十六）试验员2015安全生产工作目标

1、责任目标

对试验室2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）负责项目试验室的技术管理工作；督促本试验室检测人员执行相关检测标准；（2）负责项目试验室检测计划、检测大纲及检测方案的编制；

（3）负责项目试验室检测仪器设备和标准物质检定、校准后的确认；

（4）负责监督项目试验室检测环境及新上岗检测人员检测过程，确保检测结果准确可靠；（5）负责项目试验室检测报告审核；

（6）负责组织本试验室进行试验比对，评价比对结果，并组织参与中心试验室组织的人员比对和设备比对；

（7）负责抽样方案、检测方案的编写，并报项目经理部总工批准后执行，必要时报中心试验室技术负责人审核批准后实施；

（8）负责对检测参数的不确定度进行评定；

（9）负责收集检测新方法并报中心试验室技术负责人确认；（10）负责本项目试验室科研项目组织实施。（十七）测量员2015安全生产工作目标

1、责任目标

对测量队2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标（1）负责参与编制项目及重点工程的施组设计，提出有关的安全、质量、环保措施；（2）负责制定项目测量技术方案，在总工的组织下，负责本工程施工现场的贯通测量、控制测量、竣工测量等技术方案的编制；

（3）协助领导做好施工中的进度、质量、安全、环保、成本控制及现场管理；（4）负责对地质灾害危险点进行各类监控量测等安全管理工作；（5）完成领导交办的其他工作。

（十七）资料员2015安全生产工作目标

1、责任目标

对部门2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）严格执行公司《文件控制程序》、《记录控制程序》的规定，做好项目的管理体系文件的管理工作，确保管理体系文件的完整性、适宜性和有效性。

（2）负责编制项目部受控文件清单、并按规定对受控文件进行跟踪控制，制止损伤或任意涂改现行文件，制止使用实效文件；

（3）负责将审批后的文件及时正确的发布，并做好记录；

（4）对受控文件，加盖受控标识。对保留的作废文件，加盖作废与保留两种标识；（5）根据有关部门发出的文件更改通知单，督促本项目的文件、图纸使用者及时进行更改；（6）将文件分类编目、整理、保管，以便查阅，并注意防潮、防蚀，防止文件丢失、损坏；（7）应归档的文件资料妥善保管，及时送办公室归档，应处理的文件资料须立即处理，并按规定办理归档、借阅、处理手续，拒绝违章索取或查阅查阅文件资料；

（8）按文件资料保密管理制度，做好保密工作；（9）完成领导交办的其他工作。

（十八）现场作业人员作2015安全生产工作目标

1、责任目标

对部室或施工队2015安全生产工作目标的实现负责。

2、工作目标

（1）认真贯彻执行国家相关法律、行政法规及项目部各项规章制度、操作规程中的相关规定；（2）现场作业人员对作业现场安全生产工作中存在的问题及时的提出建议，并对违章指挥和强令冒险作业现象坚决拒绝；

（3）从业人员在发现直接危及人身安全的紧急情况时，停止作业或在采取可能的应急措施后撤离作业场所；

（4）从业人员在作业过程中，必须服从现场安全管理人员的管理，正确佩戴和使用劳动防护用品；

（5）现场作业人员在发现事故隐患或者其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或项目部负责人报告。

五、目标实施、监控与考评

1、目标实施。逐级签订安全生产目标责任书，实施分级管理，分级负责。

2、目标监控。各目标责任部门要采取点上抽查与面上检查、日常抽查与定期检查相结合的方式，对安全生产目标实施全过程监控，掌握情况，协调解决出现的问题，并及时向安全生产领导小组反馈目标完成情况。

3、检查与考评。检查分为日常检查和定期检查，检查情况和日常工作落实情况作为目标考评的重要依据。

（1）季度考评。每季度末，各责任部门对每季度安全生产目标任务完成的情况进行自查，并组织本部门对安全生产责任人进行考核，将本部门的自查报告和安全生产责任人的考核结果报安全环保处，由安全环保处进行收集整理，提交项目部安全生产领导小组组织进行考评。

（2）年终考评。当年12月31日前，各责任部门对当年安全生产目标任务完成情况进行自查，写出自查报告报交安全环保部，由项目部安全生产领导小组组织进行考评。

安全环保部具体对各责任部门安全生产目标任务完成情况进行综合考核，形成项目部安全生产目标管理情况报告，由安全生产领导小组审定。

季度考评作为季度奖励的重要依据，年终考评作为评选先进及奖励的重要依据。

4、目标考评按照项目部制定的考核办法执行。

六、附则

1、本办法未尽事宜，遵照国家有关法律法规、中铁七局集团公司相关规定执行。

2、本办法由台州市内环路2#隧道项目部安全质量环保部负责解释。

2023年度安全生产管理目标分解细化篇2

一、指导思想

以重要思想为指导，认真贯彻党的精神，在公司及矿委的正确领导下，坚定“转型发展、安全发展、和谐发展”的理念，进一步完善安全生产体制、推动工作创新，健全安全保障体系、构建安全生产长效机制，强化两个主体、落实安全责任，夯实监管基础，突出重点环节，深化专项整治，加强自身建设，有效遏制各类事故发生，推动我矿安全生产状况持续稳定发展。

二、全年安全目标

1、全年无轻伤以上事故。

2、轻伤事故控制率在0.01人次/万吨以下。

3、安全教育培训合格率为100%。

4、隐患整改合格率为100%。

三、隐患排查方面

坚持“以人为本、安全第一”的方针，质量标准化严格把关，以查“三违”查“隐患”，杜绝各类事故为重点，坚持每周二、周五隐患排查，摸清、搞准我矿在安全生产管理中存在的突出问题和薄弱环节，对井上、下各作业地点、井下停掘巷道、运输提升系统、机电设备管理、供电系统、通风系统、压风自救系统、火工品管理与使用、地面土建工程、矿区内交通、水沟清理、防洪、防雷电、所有职工住房、厂棚、库房等进行全面细致的排查，发现隐患立即进行排除，并坚持周三雷打不动的安全例会，向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上周安全生产存在问题及下周的安全工作部署。

四、严格值班制度。

矿领导及科室长严格执行了入井带班制度，并实行现场交接班，认真填写了当天和当班的安全生产运行情况，存在问题，处理结果，发现隐患及时排除，为安全生产创造良好的工作环境。

五、完善各项规章制度

制定完善20__年应急救援预案、灾害预防处理计划。完善各项安全生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用周三安全例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进安全生产工作的作用。

六、强化安全教育，深入开展安全宣传和安全文化建设活动

开展形式多样化的安全宣传活动，定期组织全矿职工观看安全培训录相带，进行安全知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造了自觉守法、守纪的良好氛围，促进了我矿安全生产平稳发展。

1、认真组织开展“六月安全月”活动。按上级部署，结合我矿实际，在总结__年“六月安全月”活动的基础上，围绕活动主题，进一步加大宣传力度，营造人人关注安全、人人重视安全的活动氛围。

2、积极发挥媒体的舆论宣传作用，充分利用报刊、广播、电视和互联网等媒体，通过煤矿安全生产政策法规的宣传和重特大煤矿事故的典型案例，开展“3.18”警示教育日活动，加强全社会关注煤矿安全的宣传教育和正面引导。

13年讲话细化分解篇3

由于此次学习涉及到的内容较多，各位也都原汁原味地听过董事长年度讲话，所以中心层面将各大区领导共同逐条学习和提炼后，需要安排和细化的工作拿出来。另外，里面涉及到的具体指标、标准、完成时间已经单独向李总作出汇报，并得到批准。所以，此次针对董事长讲话的分解，要求各大区在制定大区二次考核方案时将其融入。下面逐条说明：

一、关于专业市场的开发

针对专业市场的开发，有几个要求：

所谓专业市场要明确一点，比如批发市场中典型的有宿迁义乌商贸城，就是指集中度高、商户很多的商城叫专业市场。

从省内来讲，如果能够发展专业团购商来单独运作的，则直接签约，来专门做这个专业市场的团购工作（这里可能会涉及到辖区内的工商、税务、物业相关管理人员作为选商的首选）。如果不能够发展为专业市场团购商的，则要考虑在区域内，由相关经销商在专业市场内设立专卖店。此项工作要按照团购、政府单位工作的方法来运作，在投入上可适当放开。各大区要设立专门方案，同时由于涉及到层面不一样的商户，如签约时涉及到需补充的其他价位段的产品，需实行批售制。此项工作省内3月底要全面到位。

从省外来讲，要根据各区域市场实际情况，机会性地推进。同时每月要上报完成情况，其中山东大区5月底前到位。（3月底、5月底这些都是指机构设置到位，即直招或设专卖店到位。）

专业市场商户的开发，即团购单位的占有度，省内6月底前完成，省外不得低于省内的60%。其中，山东不得低于省内的80%。

二、关于大小企业、商户、写字楼的开发

针对这项工作，要求省内各区域市场先排摸出市场上大小企业、商户、写字楼里的商户和企业明细，集中精力先排摸。3月底排摸出明细表。由大区实行每个区域市场逐月下指标，明确责任人、完成时间、奖惩考核办法。6月底前全部解决占有。

省外市场由于涉及到品牌发展周期不同，可机会性地做，同时也需要各大区在时间设置上要从严从紧从快，而且要按月上报开发结果。此项工作要强化考核，并占到分公司经理KPI考核的70%。强调一点，不管是省内还是省外，月底在检查过程中若出现当月未完成的市场，下月必须将上月指标补齐，而后再推进当月指标。这里要明确总指标，即年度内省内团购单位的开发要达到100%，省外要达到省内的60%。其中，山东必须达到80%。

关于大小企业、商户、写字楼的开发，经销商组织架构也要与其匹配，可能有些区域要安排指定的经销商，或者设立专门的分销。如省会城市中有的写字楼含上千家的单位，那么就要找对人，可以是负责此范畴的工商、税务、物业管理等，可以将其直接发展为团购分销商。

我们所谓的细化要明确责任人，包括分公司人员和经销商的人员。其实就是去年董事长一直要求的找准关键人，类似于专业市场的开发，同样也是要找对关键人，此项工作才能又快又好的推进。

三、关于内部食堂和小酒店的开发

我们在做好常规酒店销售以外，对内部食堂比如说，街道办、乡政府、县政府、市政府、省政府定点饭店，尤其是企业单位内部食堂不能忽视，一定要提高认识，战略性地做。不管省内省外，都要排出还有多少没做。这里要注意，内部食堂有很多种形式，一定要找准关键人，同时与该单位团购开发联系起来。因此不仅渠道商可操作，该单位的团购商也可操作，同时一定要注重氛围的营造。此项工作省内3月底前全面完成扫盲，省外4月底前全面完成扫盲。各大区要做好此项工作指导，要有相应的方案来配备。

小酒店的开发上，要常抓不懈，核心酒店要100%的绝对掌控。在做好终端酒店的同时，对小酒店要真正抓起来。我们在运作方式上，每个区域根据市场实际情况要拿出切实可行的办法，如包量返利等。如省外市场产品全不全的问题，要对每个酒店每个终端，分析这个酒店能进入哪些产品，即价位段的问题，围绕价位段去匹配。近几年我们的确采取高举高打，一切围绕高端，很多时候忽视了对中低价位产品的研究。此项工作省内3月底到位，我们要结合我们的价位段产品，排摸终端还有没有没到位的。考虑到市场实际情况，省外浙江大区6月底前全部到位，上海大区3月底前到位，山东大区8月底到位。

四、关于补齐价位段产品工作

随着市场消费的调整与控制，伴随着大众消费的升级。董事长在年会上提出了八个价位段的产品，也是我们主抓的产品。各大区要督促各分公司对每个市场要好好研究，到底欠缺哪个价位段产品，围绕其来招商、布局。同时，研究目前手上价位段产品是否是公司下步主推的产品，所有工作要围绕公司主推、主导产品的安排，围绕市场实际，来研究、导入、补充我们的产品结构。

五、关于事件营销和广告投放

此项工作公司一直高度重视，尤其我们省内象绵柔苏酒、梦系列需要加把火，省外已经进入了拐点放量期，需要用大的影响力的事件去助推。今年一个大区最少出一个面上的大型事件工作，最好是全省联动。分公司要在区域内，与当地政府想方设法的配合、合作。如协助乡镇建设、关注弱势群体等。所以事件营销不仅局限在搞一次演唱会上。每个分公司一定要自己想办法，如果有好的创意，及时向大区领导汇报。

广告投放，各区域要按董事长要求学习省内，硬广要适当收缩，增加软广。提高认识，不是越多越好，要画龙点睛。我们有时候看市场，一个是多而乱；第二是与我们品牌资源不匹配；三是全在树底下，所以要求经办人要注意负起责任来，分公司经理要关注。涉及到软文工作安排，省内省外投放报纸广告的区域，每个月不得低于2篇软文，此项工作分公司经理与业务专员作为第一责任人。

六、关于专业团购商的招商指标

今年的招商指标，从中心层面就不下具体指标了。由各大区根据区域市场目前客户现状与实际状况下达相应指标，相关品牌的专业团购商指标，底线是不得低于董事长要求的指标。招商指标不作要求，但完成进度要做要求，省内外专业团购商所有指标9月底前全部到位。请各大区每月要排出序时进度，综合处跟进。

七、关于传统渠道机遇的抢抓

根据董事长讲话精神，华东营销中心13年致力在传统渠道内精耕细作，提升终端的铺货率与达标率。一是铺货率，华东市场所有目标终端铺货率达到100%。二是达标率，所有烟酒店、酒店商超终端100%做到生动化陈列。各大区要出台生动化的具体标准，否则不好查。小酒店有小酒店的陈列标准，大型商超什么样，小型商超什么样。同时，充分考虑到内外一致、氛围的营造。所谓的生动化，不仅是产品摆放，还要有氛围营造。此项工作省内4月底前全部到位；省外浙江大区6月底前全部到位，上海大区3月底前到位，山东大区8月底到位。在做此项工作的同时要求省内一定要体现排他性。

八、关于品鉴顾问的指标

省内区域市场按44070、省外区域市场按33050。此项指标可自行拔高，此项工作6月底前完成。届时，综合处将开展检查，中心与大区领导到市场时也可见面交流，检查真实性。

九、关于有影响的大企业

省内市场要达到100%占有、80%主导、60%垄断；浙江、山东市场要达到80%占有、60%主导、40%垄断；上海市场要达到70%占有、40%主导、20%垄断。此项工作要求排出序时进度。其中占有指标6月底前完成，主导指标10月底前完成，垄断指标12月31日前完成。

十、关于核心烟酒店的打造

烟酒店既是放量地方，也是乱市场的地方。今年对核心烟酒店的打造，一定要真正做起来，我们一直要求市区要直供直控，但不是一个政策伸到底，要采取针对性的措施。同时，每个区域要排出部分核心烟酒店，一定要根据它的规模、配合程度、销售额，尤其是区位的分布。各区域市场要分期、分批、分阶段地排出一部分核心烟酒店，来深度运作，按照专卖店来运作。关键还有要求核心店一定要挺价格。在选择后，不仅注重其形式，更要注重其内质，不仅要把氛围营造、排面陈列做好，尤其要做深度配合，做团购、挺价格。这样核心店就涉及到品类少、挣钱少，所以我们要想办法给它赚钱，在运作这些核心店时，一级商的底线是不赚钱，我们可以再加大投入，要100%做好，在排面、包量、开发团购单位上给予支持等，以客情的形式奖励。此项工作各大区结合区域市场实际拿具体方案，省内4月底要达到县城10家、市区20家、省会60家的指标；6月底前要完成县城20家、市区40家、省会150家的指标。所有指标省外市场可适当减少，但不得低于省内序时指标的60%。不管省内外、如涉及到烟酒店不发达的区域，要经大区领导报批同意，方可对指标作适当调整。

11、关于专业人才

各市场要先解决有的问题，再解决精、能力强的问题。情商高、沟通能力强、有亲和力的人为首选。要求省内达到县级市场1人、地级市场2人，副省会市场2—3人，省会市场5人；省外达到地级市场1人，副省会市场2人，省会市场3—4人。这个标准3月底前完成。全年指标最低按这个翻一番，6月底前完成。

12、关于乡镇市场的开发

省内乡镇市场每月必须开发1个乡镇专业团购分销商，并开设专卖店。此项工作原则上优先让优秀的渠道商来操作，但有个要求，必须在乡镇上开专卖店，并以合股形式把这个镇上不管是离职的、在职的、德高望重的红商拉进来参与。如果渠道商不愿做，也可让团购商到乡镇设专卖店、做团购；也可以公司直招。当然，不管是让一级商采取合股还是采取直招，作为乡镇来说，除掉老领导之外，比如派出所、税务所、工商所、财政所等一定是首选，因为他对所在乡镇企业有决定性的作用。

省外乡镇市场以开发分销为主，每个月必须开发2个乡镇的分销商。同时，省外在乡镇分销的过程中，要注意产品结构的搭配。此项指标请各大区排出序时进度。

省内第一阶段工作6月底前全面完成，省外在设乡镇团购分销的过程中，必须要开发团购单位，6月底前每个乡镇不得低于50家团购单位。10月底前必须完成乡镇80%的单位开发，山东不低于90%。

13、关于亿元县、亿元市的打造

省内所有县级市场13年确保过亿，个别特殊市场也要排查出来，在其12年销量的基础上，设定今年的拔高任务。

省外12年销售达到6000万的市场，13年确保过亿。此项工作分公司经理作为第一责任人，各大区要制定具体方案作奖惩说明。

14、关于新产品的导入

李总在年会上对新品已作出详细的要求。省内市场要充分利用新产品导入机会对区域市场作出合理规划，对经销商进行再规划。尤其需要提出的是利用新品集中投放的机会，对区域和渠道进行切割，切割一定要利于品牌和市场的成长。有的区域是需要切割，有的经销商在某个渠道上掌控是不到位的，这时不能简单化，更不能作人情，尤其是要对专业团购商，签约的天之蓝产品，要分期、分批、平稳地将其调剂出来。所有涉及到调剂的一定要逐步击破，分期分批来做。所以新产品导入一定要根据市场实际情况，体现布局，此处明确要求，省内老字号产品、省内外红酒产品首批打款3月底前必须全部开票到位。

15、关于市场扫盲工作（1）区域扫盲

有三个要求：第一，主导品牌，尤其是蓝色经典在省内外市县区，六个月内不再有盲点，在市县区都要有代理商，而且必须是和我们公司的发展理念、模式相匹配的合适的渠道商；第二，要有气魄、有资本、有精力的专业团购商；第三，网点的面市率与达标率要达到100%，且100%达到生动化。（2）乡镇扫盲

老市场乡镇扫盲有两个标准，第一是有优秀的渠道商。第二有专业的团购商。在乡镇有代理的也要扫盲，首先看代理商是否优秀，其次看有没有专业团购商，有了才能达标。

（3）成熟市场扫盲（华东所有区域都是）

第一所有主推产品都必须有优秀的代理商，指的是渠道商与团购商。第二所有主推产品都要100%面市并且达到生动化。（4）问题市场扫盲

这里明确“问题”的定义，有三个重点标准：第一2012年主导产品负增长的区域；第二，出现异常情况的区域，如经销商、销售队伍、其他竞争形势的变化；第三，经销商无法满足当前区域市场的发展，可能需要区域或渠道的切割。各大区会议后逐个排出问题市场，不管是思想、网络、人员上都要彻底调整，3月底前结束。

16、关于家宴

省内市场从现在开始，海天梦作家宴原则上用红酒作促销，特殊情况单独报批。省外市场对家宴要自行把握，切忌出现家宴过滥情况。双沟珍宝坊产品省内外都可作家宴格斗性产品，可根据需要长期来举行，具体由大区老总把关。

17、关于个人定制酒

各区域市场积极发展定制酒客户，一旦明确要快速根据并落实到位；小数额的定制酒各区域市场不必依托公司，可根据客户需求自行安排制作。

18、关于酒吧、电视购物

南京和上海市场安排专人可先行探索了解，5月底前出一份调研报告至李总和戴总处。

19、关于品质、品牌面的学习

所有区域市场通过自身、关联方、终端人员，发起对我司品牌的学习，致力主动宣传。其中，市场业务人员、促销员要100%学习到位，代理商要达到70%学习到位。具体实施中可实行小力度的奖惩，如给予终端烟酒店老板2瓶酒奖励等，刺激学习，此项工作4月底前全部完成。综合处将按安排专人检查，为统一谨慎，耿立兵副总再统一说辞，发至华东营销中心所有人员以作宣传。20、关于大区、分公司领导政治经济生活中的问题

根据董事长要求，要介入人大政协、工商联、商会、协会等中，争取7月底前解决大区领导省会相关机构的任职，大区省会，分公司在市。通过搭建平台，起到一定的作用。如有特殊情况再做研究，能提前的尽量提前。

这二十项措施是根据董事长年度讲话精神，组织华东营销中心各大区领导进行的先学习、先沟通、先研讨，尤其是对相关具体工作、序时进度、标语等统一思想，并已得到公司李总批准。可以说，这就是我们中心全年的工作主线，尤其是涉及到具体明确的时间节点处，不允许打折扣。之所以时间节点的集中安排，出于两个原因，一是当前形势发生了大变化，很多工作要靠前做；二是能不能落实到位，其实也是考核与检验之前市场工作的到位程度。此外，各大区将不仅仅停留在口号上，而是要形成方案，在大区二次考核方案中有所体现。