雨伞的营销广告词（通用12篇）
2. 公主站在，梦幻般的的薰衣草中。
3. 下雨，是水滴在为大地写情诗;打伞，是我在为你留恋。
4. 梦幻公主，雨天的首选。
5. 一把伞，一个世界，一个你，一种真情;这个雨天，你会为我带一把梦幻公主吗?
6. 又是雨天?不用担心;梦幻公主，让你每时每刻都是晴天。
7. 一个属于你的姿态，一种不一样的温柔。
8. 轻松打开伞，圆了公主梦。
9. 梦幻公主，时刻与您相伴。
10. 撑一瓣色彩，绚一份心情，流苏下的梦幻，只属于你的世界。
11. 感受阳光温暖，聆听雨的心声，梦幻之伞，你值得拥有。
12. 撑一瓣色彩，绚一份心情，流苏下的梦幻，只属于你的世界。
13. 晴天，是阳光下的约会;雨天，是公主梦的滴答。
14. 零透光防晒新宠。
15. 给晴天的你皮肤的靓丽外套、给雨天的您一个贴身保镖。
16. 各种伞式各种挑，各种天气各种好。
17. 不用万分 给点分就行了。
大多数人无论从思想上、行动上,都在屏蔽广告。广告界的大师们还在吼“创意、创意”,但是,甭管你说的是火星撞地球,还是天外在飞仙,大伙儿已经麻木了——不吹牛还叫广告?大师们尤其不愿意面对的现实就是:你只要表现得像广告,人们就把你“咔”掉。
持续的营销战略
无论是事件营销、植入、广告、促销、赞助抑或公关,都要放到品牌的战略层面,否则很容易“打一枪,换一个地方”,这种手段行不通,就找下一个,永远停留在无休止的“见招拆招”的战术节奏当中。
“借口”很重要。统一石化在伊拉克战争爆发后,第一时间推出的那句广告“多一点润滑、少一点摩擦”,巧妙结合产品、时机,短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球,极大提升了美誉度。而让企业大伤脑筋的是,像“拉登之死”这种爆炸性新闻,并不能被有效利用。
下一次的营销,必须是建立在上一次营销的基础之上。只有不断地升华,上升为战略层面,你才能制造出有效的新闻和品牌的口碑,才能让消费者持续关注,构筑成一个消费趋势,一浪更比一浪高,而不是“轰炸式”的晴天霹雳,雷声惊人但就是不肯下雨。
潮流领导
营销策划不是一个单独就能执行的概念,还得注意与其息息相关的传播手段——企业不但需要制造事件,还得去进行有效传播,比如潮流领导。
首先,你需要挑选能制造舆论的人,或者是能迅速把舆论扩散给大众的人。比如球星、成功人士,电视主持人,夜店里的潮人,看起来比你光鲜的白领,朋友很多的人,能让你迅速融入他朋友圈的人……
其次,让他们将品牌引入市场。让他们在公共场合里吃、穿、用企业的品牌。但是得记住一条,不要去使用独断的广告来表现。现在的年轻人都反感“被教育”。
在比赛和派对里,这样的传播尤其有效:当把你放到这些情境里时,你会不由自主地跟他人趋同。
当然,饱受风湿病折磨的老奶奶会不一样。她会待在家里,看着那些“有人证”的医疗购物广告,然后按屏幕下方的电话打过去——随着教育水平的日渐提高和媒体的日益增多,这种情形将会越来越少。
病毒传播
消费者的口碑传播最可信,也最具爆发力,这点毋庸置疑。它的缺点就是不可预测,不可控制,时间也不能随你确定。最倒霉的是:任何品牌的缺点,传播起来都会比优点还快,一般是十倍于后者。
当某人非常喜欢这个品牌,而且他想交到对此品牌同样感兴趣的人时,就会自主地传播。如音乐、酒、画作、收藏、某种特殊的食物等等。
怎样让他自发传播?这是个难点——很多东西,消费者并不是很感兴趣,不值得他去浪费时间。
投放媒体
这里仅就媒体中的一项来说明——电视广告。
很多电视节目都在争收视率。不错,开着电视的时候,人们是会看电视。但人们脑子中想的是什么?
小范是独身主义者,但非常喜欢看非诚勿扰,不过那都是和朋友在家喝酒的时候。问题是:他们是聊天的多,还是想看电视的多?此时打广告会给他们留下什么样的印象?
因此,你不但需要找到使观众感兴趣的事,还得使其与观众感兴趣的媒体节目相结合,每类观众看的节目是不同的,按照峰期购买广告媒体的时代己经一去不复返了。而如何在媒体节目中安排广告,盛行的观点是:要么是开始播放节目的最后一个广告,要么是放完节目的最前一个广告。
品牌唤醒
品牌,需要唤醒消费者心底的一个已有观念,使品牌与这个观念相连即可。当然消费者对这个关注的持续时间也不会长——吊诡的是,遇到有与观念相似的情境时,这个品牌又会被唤醒。
“送礼就送脑白金”就是很好地运用了这条机制。这个机关一旦安入消费者脑子里,每当他想到“送礼”时,这个机关就会展开下个步骤——“脑白金”。
提到脑白金,就不得不说黄金酒。脑白金销量好的原因,不仅是狂轰滥炸的广告效应,还有它刚出世时的软文铺垫。脑白金推出时,报纸还是主力媒体,上面的软文可以令人信服。
而对于黄金酒来说,“送长辈,黄金酒”就缺乏有力支撑点。光靠电视广告上说的“五种粮食,六味补品”,或是在其他媒体上——如互联网上刊登软文,都不能立马见效——现今的人们对于互联网的软文实在是太过敏了。黄金酒没有很好地利用引爆点,而是采取了人们比较反感的媒体“轰炸式”教育,收效甚微。
善加区隔
品牌光唤醒还不够,你还需要区隔,哪怕你是在植入。
《疯狂的石头》里,甩长头发的民工抖了抖自己的衣服,说了句“牌子,班尼路”。这句话,会让你的企业永不超生。而企业估计现在还没回过味来:为什么我们的产品卖不掉?
消费者定义品牌,而使用环境定义了消费的行为。企业最好给品牌区隔一个使用环境,主动摈弃非主流消费群。
来自BBS的消息:“自南非世界杯后,一组‘国足出征,全队LV装备’的图片被疯传……近日统计LV大陆销售暴跌48%。”于是,“LV法国总部今日致电中国区代理,要求关掉所有有关国足和LV的图片及网络内容。”
同样倒霉的有宝马。宝马在国内一定程度上成了暴发户的象征,这就是消费者对品牌的定义。“终极座驾”逐渐会被“狂妄”、“败家子”种种不利的消费者定义所代替。
一、坚挺的数据
2005年年底，个人博客开始在国内兴起。新浪博客排名中可以看出．排在前15位的个人博客点击数均接近或者超过100万人次，超过了一般网站的点击数。至于排在第一的“老徐”，更是达到了一个中等规模网站的点击水平。新浪的博客排行榜基本全是名人，这些博客创建时间普遍不长，但点击率却惊人地庞大I一时间，“往明星博客上投广告去”成了网络上又一个热门话题。不论这明星博客上该不该投放广告，但这一“类超女现象”无疑向我们的营销视域投了一个超级炸弹，顿悟由此而生。
二、营销顿悟
顿悟之一：个人博客是零级市场的需求广告牌
观点：个人博客之所以备受欢迎，是因为它提供了个让零级市场消费者想说就说的地方，提供了一个嬉笑怒骂皆成文章的自我宣传栏。既然是说心里话的地方，那我们就可以看到他们是如何说自己的消费需求的。所以个人博客是扇窗，通过这个窗口，能够非常便捷地了解消费者需求。以下是http：／／blog．Sina．com．cn／上的文字，作为佐证。
论据：(1)突然想到还没尝试过网上购物的滋味，太落伍了，到淘宝去看看能淘到什么宝贝。于是，漫漫的淘宝旅程就始于我的手下了，针对自己的需求，经过几天对卖家的严格筛选，终于有一家卖银饰品的钻石级商铺吸引了我，看着琳琅满目的饰品及买家对她的好评，觉得可以和她合作。联系了卖家后，真的是个很热心的MM，仔细周到的介绍，价格也好商量，然后就呼朋唤友一起订购了好多，发货速度也快，第二天就收到了宝贝，实物的外观和质量也符合网上所描述的。首次网上购物初体验，大功告成。
(2)去台湾的ebay买东西，倒让我好好地郁闷了一回，实在想好好骂一顿。习惯了lsaobao的购物方式，很简便，于是想来易趣也差不多，而且有VISA卡，好像在台湾也能用。注册完成后，点击购买后，才发现遇到了麻烦，因为根本不知道怎么付钱。
启示：面对个人博客，我们通常只想到在它上面做广告，却没有想到它其实本身就是零级市场消费者告知需求的广告牌。当我们用心对个人博客的内容进行研究时，或许能让我们企业在最短的时间里完成产品概念的收集和市场机会的开发。
顿悟之二：个人博客是零级市场意见领袖的广告牌
观点：意见领袖，又叫舆论领袖，是指在信息传递和人际互动过程中少数具有影响力、活动力，既非选举产生又无名号的人。这些人是大众传播中的评介员、转达者，是组织传播中的闸门、滤网，是人际沟通中的“小广播”和“大喇叭”。他们能把事情做好，也会把事情搞糟。人气极旺的个人博客，就是零级市场的意见领袖的广告牌。
论据：传播学研究认为，社会接触越频繁者越可能成为意见领袖。调查显示．35％的青少年心目中的意见领袖为学者；20％为老师；15％为企业家。此外，偶像歌手、艺人也是青少年心目中具有影响力的意见领袖。这项调查与目前最热的个人博客类型是基本吻合的。这些名人的生活和思维方式必然会影响身边大量的来访者。他们的消费方式和对待企业、产品、品牌的看法必然会有人跟风。
启示：超人气个人博客是“意见领袖”大显身手的网络舞台，这些人拥有更多的主观兴趣，因此，他们比一般人更多地接触媒体。当某个人博客在网络上的点击量急剧攀升的时候，零级市场意见领袖的广告牌就树起来了。对企业营销来说，消费者中的意见领袖意味着什么，想必大家都清楚。
顿悟之三：个人博客广告就是零级市场的农村墙体广告
观点：个人博客广告的发展虽然初露端倪，但是其发展轨迹和营销思路与农村市场的墙体广告并没有太大区别。只不过作为零级市场的农村墙体广告，其有更多的想象空间。
论据：和讯网2005年12月7日在网名KESO的博客“对牛乱弹琴”上正式挂出两个广告，一个是“和讯个人门户”的贴片广告；另一个文字链接是web2．0策划开发人员的招聘广告，这可能是目前国内首例博客商业广告。接着是广告公司找到徐静蕾等名人的经纪人，希望在其博客上做广告，但这些名人和新浪方面还没有就博客的所有权和收益权等问题达成共识。更新的消息是和讯网又成立了博客广告联盟，代理个人博客广告批发销售。
如果我们对这一连串动作还没有看懂的话，不妨回忆一下农村户外墙体广告的发展轨迹。先是三株在上世纪90年代初创新地在农民的院墙上刷墙标，农民们开始没有啥歪心思．也不收钱(顶多送5元一包的红梅香烟)，当周围邻居来看自己家门前看广告时，心里还喜滋滋的，觉得挺有荣誉感。但后来红桃K、汇仁肾宝都找上门来的时候，忽然觉得自己家的院墙还真是个宝，就开始要钱了。再后来，厂家为了一面墙互相扯皮，农民也见利忘诺，谁给钱就给谁用，争得一塌糊涂。最后的解决办法就是要么农民家的院墙谁也不给做，要么就是由专门的墙体广告队统一跟农民签订使用协议，与广告主打交道。对比博客广告最近的一系列现象，跟农村的墙体广告有什么区别?不过在零级市场，如果在数百个博客上齐刷刷地挂上千篇一律的产品广告，绝对起不到墙标的效果。因为农舍的基本功能是居住生活，在这种情况下墙标的出现实际上是一种功能延伸。博客则不同，博客最大的功能便是信息的交流与传达，网民们都是直奔博客内容而去的，毫无新意的博客广告只会在网民的注意力面前无情地被过滤掉。
点评：如果拿传播的农村墙体广告的发展跟个人博客广告的发展相类比，我们可以得到结论，就是博客广告一定存在巨大发展空间。只不过对广告形式和内容有着更特殊的要求。谁最先把握零级市场的农村墙体广告，谁就会首先攫取博客广告的第一桶金。
顿悟之四：个人博客是零级市场时尚广告的黄金位
观点：博客的出现就是一种时尚，那么在博客上做广告就更应是一种时尚。如果你的广告不时尚，你就不要在个人博客上投放广告。
论据：调查表明，零级市场的消费者对于博客上新颖的广告持欢迎态度。例如消费者可以通过富媒体横幅广告在博客上玩网络游戏，可以观赏简短的流媒体电影等。这些富媒体广告与其说是广告资讯牌，不如说是个客户服务中心。作为服务工具的博客广告能够为广告主和消费者建立起个性化关联，广告效果也从过去单纯强调吸引消费者眼球和心理占有率，转而寻求消费者的终身信赖。当消费者认为自己正在体验着一种先进的技术或者概念时．时尚便已露端倪。
点评：毫无疑问，个人博客迟早会成为零级市场一种时尚的广告媒体，谁的广告能跟博客一起时尚，谁就可以成为新广告媒体的领导者。
顿悟之五：个人博客广告就是零级市场直销終端的招贴画
观点：个人博客的作用，不是纯粹简单的广告媒体，其还具有零级市场直销终端的潜力。
论据：潘石屹在自己新浪博客的公告栏里贴出：
“2006年4月12日(周三)晚19：00在北京交通大学中心报告厅将举办《潘石屹的博客》座谈和签售，主讲潘石屹。欢迎大家参加。”洪晃的博客好友列表里都是和她所办杂志有关的博客，她通过博客赠送免费杂志，公布新刊出封面，谈论办刊体会等。还有诸多明星在自己的博客里看似若无其事地谈论着自己拍电影灌唱片的感受，却也顺带将新电影、新唱片一并宣传了一把。
点评当访问量超过1000万的个人博客出现的时候．我们为什么不把它发展成为直销终端呢？当《直销法》颁布实施的时候，我们可以在家里开PARTY做直销，那又为什么不能在自己博客的精神家园里邀请好友共享购物的愉悦呢?
“冷”：企业博客广告的营销失误
汪佩伟张慧彬
一、尴尬的事实
自2004年美国的企业博客应用有了巨大突破后，我国务大企业、企业家和职业名人都纷纷建立了自己的“企业博客”或“职业博客”。我国最先推出的“企业博客网”(Bokee．net)目前已经拥有近10万的企业博客注册，笔者随机选取了“名企博客”中均列该行：“TOPl00”的10家企業的企业博客统计。可以看出，与个人博客尤其是一些名人博客的门庭若市相比，企业博客可谓是冷冷清清，平均每篇文章的点击率最高的也没有过百，而绝大多数甚至不足50人次，这对一个个全国知名的大型企业来讲未免显得有些寒酸。那么，企业博客到底怎么了？
二、营销失误
失误之一：企业博客对零级市场消费者缺乏足够的尊重
观点：面对浩如烟海的网络受众，企业博客为各行各业打造了一个自主、开放、公平、公开的商务和职业网络平台之后，自己却陷入了迷茫。如果说个人博客更多表现为一种情感的宣泄，具有一定的非功利性，那么企业博客的存在理由可谓是司马昭之心。但如何将这种功利心自然地融入到与消费者的沟通中，大多数企业似乎并没有答案。目前显示出来的是企业博客似乎都空有一股热情，缺乏对零级市场进行研究的耐心和对零级市场消费者的重视。
论据：根据作者统计，绍兴黄酒集团从2005年11月企业博客开通到2006年4月初，共有62篇博客文章，其分布如下：2005年11月54篇，2006年3月6篇，2006年4月2篇；罗蒙集团从企业开博到2005年4月，共有45篇博客文章，其分布如下：2005年11月38篇，2006年3月7篇。其文章的发展规律真可谓虎头蛇尾。
点评：不是消费者迟钝，而是企业太没耐性。企业对待博客平台，有必要制作一个中长期计划，而且这一计划的内容应包括博客写作的人员计划、博客文章的发布周期及各个时期博客营销(广告)的重心等。现实中诸多企业在写作之初常常把新闻、企业理念等现有资料一股脑地往上搬，一旦发现反响平平，马上热情锐减。事实上，无论一个人还是一个博客团队，要发挥博客营销的长期价值．就必须坚持不懈地写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇博客文章很难达到博客营销的目的。
失误之二：企业对零级市场博客广告存在误解
观点：企业博客可以视作一个专门为企业提供广告和营销的平台，但实际是大多数企业似乎并没有意识到这一点，宁愿斥巨资继续投向传统广告甚至网络广告，也不愿对与网络广告有着相同特质甚至更优的企业博客广告投去多一点的精力。不难看出，企业对于零级市场的博客广告还缺乏本质上的认同与理解。
论据：中国2002年到2005年网络广告投放的费用统计表明，中国企业越来越重视网络广告的投放，网络广告费用不断加大，基本上是以100％的增长速度发展，未来2年预计中国网络广告费用投入突破150亿人民币，但与之相对的是博客广告投入基本为零。
点评：诸多企业宁可在地面刺刀见红．也不愿意享受博客广告免费的午餐，可见企业主对零级市场广告终端还存在着一定的误解。事实上，如果你把博客看做是一种媒体，它同样具备媒体所拥有的辐射性和影响力，其传播甚至更为广泛和迅速。企业博客完全有可能免费的为消费者提供丰盛的广告套餐，甚至还为“定制营销”提供了温润的土壤。
失误之三：企业不知道博客广告该说什么
观点：当前企业博客广告似乎还没有摸索到一套自己的生存模式，内容通常照搬新闻稿或普及一些相关产品常识，形式守旧，内容单调，诉求雷同于传统媒体，很难有核心竞争力可言，就更不要说脱颖而出了。
论据：搜狐IT发布的首份中文博客调查报告中显示，42．7％的博客读者表示“从来不去点击Blog中的广告”，“如果广告形式新颖，我会点击”和“如果Blog中的广告与Blog内容相关，我会点击”的博客读者分别有36．6％和33．9％，可见广告的投放形式直接制约着博客广告效果。有资料显示，尽管博客用户的商业价值比一般互联网用户更高，但是目前提供博客托管服务的网站赢利手段仍然比较单一，“大都以传统的网络广告模式为主要收入来源．也就是说博客网站更多体现出的是网络媒体的特征”，自身的广告价值与模式还有待进一步明朗。
点评：身边的广告不计其数，但真正能给你留下深刻印象的又有几个呢?如果企业博客广告只是沿袭传统广告的老路，那么它存在的价值就该大打折扣了。传统广告的广告模式也是与特定的媒介经过多年的磨合而形成的，企业博客广告必须更加紧密地结合博客的特点，在广告形式上不断创新，才能为自己开阔出另一片天地。
失误之四：企业只把博客广告当作化解危机的泥菩萨
观点：很多企业对待博客的态度是平时不烧香，临时抱佛脚。一旦网络是有了什么不利的消息，赶紧在博客上烧香保佑，曲解了博客和博客广告的作用。
论据：2005年年初，通用汽车因为一篇报道撤销了在《洛杉矶时报》的广告投入事件引起了不少人的关注．出现了很多负面评论。通用汽车通过FastLane博客直接与大众沟通，表达自己的意见与看法，处理了这次公关危机。该公司的举动在中国国内被广为模仿。造成企业平日里对自己的博客不闻不问，一旦危机发生就在博客上大肆叫嚣，试图用这种低廉的平民媒体为其公关突围打开缺口。
点评：从某种意义上看，博客公关的影响力会大于博客广告。但众多企业效仿通用博客的同时却没有看到以下事实：通用汽车的FastLane博客是最受欢迎的企业博客之一；由汽车业传奇人物，通用汽车副总裁Bob Lutz主笔，内容深入而直接地涉及社会公众对通用汽车正负面评论；作为唯一一家愿意让客户公开反馈意见的汽车公司客户，行业分析人士、传统媒体给予FastLane博客很高的评价；该博客的日浏览量近5000人，对每个话题的评论都有60～100条之多。从这里看得到，企业博客要想在危机公关中拔得头筹，必须注重企业博客日常的维护，注重博客广告平时的宣传。但众多企业博客危机时刻才出手，忽略博客广告影响力的培养．而日常维护的缺失(包括投入、内容、重视程度等)会大大降低该企业博客广告的知名度，很大程度上影响其在危机发生时的公关效果。
失误之五：企业只把博客当作广告媒体而非零级市场的营销通路
观点：博客和博客广告的定位在目前被很多企业狭隘地理解。很多企业还是把它们当作早期互联网的泡沫来对待，以为又是一个烧钱的借口。实际上，与2000年前后的互联网市场大不一样，零级市场已经形成，与之相配套的营销通路形式也正在探索中，所以，当我们为一、二级市场的营销僵局及三、四级市场的营销困局所忧虑时候，我们不知道其实手中就已经端着一个新饭碗。
论据：网络流行一句话：博客营销的思路就是通过影响受众的思想来影响其购买行为。结合对企业博客的调查，我们不难看出知名企业对零级市场的关注根本无法与其他各级市场(一、二、三、四、五级市场)相提并论。这很大程度来源于企业对博客广告的一个误解：博客广告仅仅是广告宣传的一种价格更低廉、受众更集中方法。现在一些大公司宁愿冒险开辟一些地面销售通路，却忽略了博客作为销售通路的巨大潜力。
2. 伞人俱乐部，公主乌托邦。
3. 雨中漫步，撑开的不仅是遮挡，还是一种浪漫的心情。
4. 女生遮阳伞：太阳想亲我，挡住他的热情!
5. 姐是伞，伞是姐，两个都融为一体了。
6. 都说姐美，其实是伞替姐站对了队。
7. 伞为你撑开，就是晴天!
8. 雨天，打伞是风景;蓦然回首，伞下的风景更迷人!
9. 晴日，打伞是风景，伞遮挡的也是风景!
10. 西湖断桥雨纷纷，有我梦幻公主伞。
11. 给你童话的，除了童年还有公主伞。
12. 你若撑伞，便是晴天。
13. 百分百抵挡紫外线，超越防晒霜的极致防护。
14. 晴日，打伞是风景，伞遮挡的也是风景!
2. 健康快乐的喜之郎。喜之郎广告语
3. 胶体特韧，留香持久。extra口香糖广告语
4. 来自巴西，风行世界——迷你咖啡口香片!巴西口香片广告语
5. 浪漫永恒的喜之郎。喜之郎广告语
6. 里边包着一片人类共同的情趣。巴西口香片广告语
7. 旅途中，有大白兔作伴，就少点寂寞!上海大白兔奶糖广告语
8. 你已得到的肯定超过你想得到的。布切尔糖果公司广告语
9. 苹果吃的多，药就吃得少。山东红富士苹果广告语
10. 清香常驻!绿叶牌口香糖广告语
11. 让你吃后口齿留香!巴西口香片广告语
2. 温情相护，用爱反哺。
3. 暖心窝的关怀。
4. 牵手自然，享受关爱。
5. 燕窝恒可贵，大爱意更高。
6. 纯美滋味，关怀加倍。
7. 相遇(相伴)在最美时刻。
8. 爱，也需要保养。
9. 关爱有加，温暖每家。
10. 萌萌关怀，心心相传。
11. 不惧风雨，只因有你。
12. 健康无价，爱满天下。
13. 爱，让时光驻足。
14. 萌萌暧昧，亲亲可人。
15. 心有爱意，绽放美丽。
16. 爱的洋溢，心的温暖。
17. 相遇(相伴)在最美时刻。
在广告的历史与发展中,广告所呈现给我们的定义也是不尽相同的,我们采用黎运汉《汉语语体修辞》中对广告的定义:广告是广告主为了特定的目的,通过一定的媒介公开而广泛地向公众传递组织、商品或劳务信息等的一种大众传播手段。它主要指以营利为目的的向公众推销商品、劳务的各种经济关系广告,也包括不以营利为目的的而旨在树立组织形象、招聘人才和开展公益活动的公共关系广告。
要了解某种语言的语体特征,我们首先应该了解什么是语体。长期以来,学术界对语体的定义一直存在的分歧,但这不尽相同的语体定义中,都强调了语体是由外部因素和内部因素综合作用而形成的。语体就是运用民族共同语的功能变体,是适应不同交际领域的需要所形成的语言运用特点体系。广告语体是为了适应广告传播领域、广告目的、任务与内容的需要而运用全民语言所形成的言语特点综合体。广告从语体的角度可分为营销广告体、服务广告体、招聘广告体、形象宣传广告体和公益广告体。本文我们着重讨论营销广告体的语体特征。
一、理性与感性相结合
营销广告体包括生产资料营销广告和消费品营销广告。生产资料是工农业、第三产业等领域的生产用品,产品的技术要求、规格指标要求高。其广告宣传就要符合生产需求的特点,采用理性诉求的方式,介绍商品的性状、规格、特性等,这类广告语言讲究准确客观,用语精确明晰,并大量有一些符号、数据、科技术语等。消费品营销广告宣传的多是与百姓生活密切相关的商品,这类广告语在理性地阐述商品的特性、功能等的基础上,更多是采用感性方式渲染形象、撩动情感,激发消费者的感情,从而达到促销的目的。如:
(1)海信TLM2077液晶电视多媒体功能,实现电视接收和电脑信息显示功能于一体。(海信电视)
(2)三星U600推上了时尚的尖端,外观设计在320万像素拍照手机。(三星手机)
(3)强生婴儿香皂,像妈妈的手有一样温柔。(强生婴儿香皂)
在上述例子中,例(1)(2)分别运用了“液晶”“像素”等专业术语,并且运用了具体的数字,准确客观的宣传了产品。而例(3)中,运用比喻,把香皂比喻成妈的手,且用到了感情词“温柔”,选词贴切细腻,把握住了消费者的心理情感。
二、真实性和艺术性相结合
真实性是广告的生命,也是广告语言的第一要素。我国广告条例明确规定:“广告内容必须明白,实事求是,不得以任何形式弄虚作假,蒙骗或欺骗用户和消费者”。因此,广告语言必须遵守真实的原则,它所传达的信息必须以事实为依据,真实、客观、准确地反映实际。
广告语言的真实性并不排斥广告的艺术性,二者也并不矛盾。广告的真实是用各种表现方式和技巧手段来展现富有个性的艺术的真实。广告语言的艺术魅力,不仅能使受众增加对广告主体的好感,而且能煽动起他们对商品的购买欲望。广告语言常常会用到夸张的手法,但这种夸张是以事实为基础的,并不违背广告语言的真实性。如:
(4)这种表走得不太准确,二十四小时会慢24秒,请君购买时要深思。(某种表的广告)。
(5)银河倒挂三千尺,安酒开坛十里香。(安酒)
(6)非洲到南极,一步之遥。(格力空调)
在上述例子中,例(4)运用简洁准确的语言,对手表的误差用精确词来表达,不惜展现出产品的缺点,这反而给人一种真实的感觉,从而激起购买的欲望。例(5)(6)运用了夸张的手法,但这是在客观事实的基础上的一种故意夸大,例(5)中突出了安酒之香醇,例(6)突出了空调制冷效果之好。
三、生动性和灵活性相结合
在浩瀚无边的广告海洋里,如果广告语言缺乏新意,那么它就很难吸引消费者的注意。因此,广告主们为了达到销售的终极目的,便用广大群众喜闻乐见的新鲜语言来创造出鲜活的作品,力求使广告语言生动灵活。这主要表现在以下几个方面:
1、语音方面
汉语的语音具有音乐性的特点,读起来抑扬顿挫,营销广告体在语音上的生动灵活性主要表现在大量运用谐音和押韵。这不仅能增加广告语的趣味感,而且还使其听起来和谐悦耳,念起来琅琅上口。如:
(7)非一般的感觉。(特步鞋)
(8)要想皮肤好,早晚用大宝。(大宝)
在上述例子中,例(7)运用了谐音,“非”与“飞”谐音,既表明了鞋的质量好,也使受众产生一种飞一般感受,例(8)运用了押韵,“好”与“宝”押韵。
2、词汇方面
营销体广告语的词汇是一个开放的系统,可以根据表达的需要,灵活运用各种词汇,如大量运用数字、字母,以及成语、熟语。
(9)越学越FUNNY。(文曲星复读机)
(10)—滴太白酒,十里草木香。(太白酒)
在上述例子中,例(9)中用到了英文单词,意为“有趣的”;例(10)中用到了数字“一”“十”表明了酒之甘醇。
3、句式方面
在句式选择方面,营销体广告语除了运用陈述句外,还经常使用疑问句、祈使句、感叹句,并且在单句和复句的使用上也没有限制。
(11)保护嗓子,请用金嗓子喉宝。(金嗓子喉宝)
(12)哇!是大大!(大大卷泡泡糖)
(13)关键时刻怎能感冒?(999感冒灵)
在上述例子中,例(11)不仅是祈使句,而且还是一种意合式假设复句;例(12)(13)分别是一个感叹句和疑问句,这些句式的灵活运用,使广告更加丰富了。
4、辞格方面
营销体广告语的灵活生动离不开对修辞手法的运用,比喻、夸张、拟人、双关等修辞手法的灵活运用,都可以增强广告的表达效果。
(14)让女人美丽如水,东洋之花,绵羊奶保湿露。(东洋之花)
(15)飘柔,就是那么自信。(飘柔洗发水)
(16)人类失去联想,世界将会怎样?(联想电脑)
在上述例子中,例(14)运用了比喻的手法,将“女人”比喻成“水”贴切形象,而且突出了产品的保湿效果;例(15)运用了拟人的手法,“自信”本来是形容人的,在这里形容洗发水,体现了洗发水效果很好;例(16)运用了双关,“联想”一指想象力,一指联想电脑。
总之,营销广告语作为一种传递信息的手段,对语言产生了革命性影响。我们可以通过多方面、多角度对它予以分析研究,从而深入了解这一语体的风格特征。
参考文献
[1]黎运汉,盛永生.汉语语体修辞[M].广州:暨南大学出版社,2009.
[2]袁晖,李熙宗汉语语体概论[M].北京:商务印书馆,2005.
[3]曹炜,高军广告语言学教程[M]广州:暨南大学出版社,2007
广告营销的1.0时代：以产品为主导
1.1时代； 以产品性能为主导
社会背景：50年代以前，西方国家基本处于卖方市场阶段，具有优异性能、质量上乘的产品只要配以一定的广告宣传，销售就能获得巨大成功;
广告重点：产品本位广告，将产品的性能优势明白、准确地传达出来;
传播观念：典型的传者本位和产品本位，只要运用大众媒体（mass media）进行宣传，消费者就会被完全引导，接受传播的信息；
理论代表：罗素·瑞夫斯的USP（unique selling proposition）理论即“独特的销售主张”；
传播工具：电视、报纸、广播和杂志。
1.2 时代：以产品形象为主导
社会背景：50年代以后，市场营销观念兴起，取代传统的产品推销观念，企业注重研究市场变化和消费者需求，从产品、渠道、价格、促销等方面考虑企业的营销活动；
广告重点：力求一鸣惊人的创意方法和新颖富有吸引力的表现技巧，树立产品独特的品牌形象，注重消费者接受心理，以吸引和打动消费者，或激发消费者强烈的好奇心和购买欲；
传播观念：开始从传者中心向受众中心转移，塑造良好的产品品牌形象，满足消费者需求；
理论代表：大卫·奥格威的BI（brand image）理论，即“品牌形象论”；
传播工具：电视、报纸、广播和杂志。
广告营销的 2.0时代：以受众为主导
2.1时代：以受众需求为主导
社会背景：70年代后，在产品同质化、传播手段相似化的市场竞争状态下，只有精确分析消费者需求，在市场上准确定位才能成功；
广告重点：分析寻找目标客户群，根据目标客户群的特点确定相应的广告传播手段；
传播观念：由产品本位向受众本位彻底转变，从了解消费者开始制定广告策略；分众化传播的概念逐渐成为主流；
理论代表：艾·里斯和杰·特劳特的定位理论；
传播工具：电视、报纸、广播、杂志，少量户外大牌。
2.2 时代：企业形象与整合营销时代
社会背景：80年代后，消费者越来越关注企业的社会形象、企业形象，而不仅仅是产品形象，开始对企业的经营活动产生至关重要的影响；
广告重点：企业形象设计（CI）、企业视觉设计（VI）及品牌个性塑造；
传播观念：以客户为整个广告营销的中心，将广告和其他营销活动紧密结合起来，将统一的传播资讯传达给消费者；
理论代表：舒尔兹等人的整合营销传播理论(（Integrating Marketing Communication）；罗伯特·劳特朋提出的取代4P的4C理论，即客户（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）；
传播工具：电视、报纸、广播、杂志，传统户外大牌。
21世纪：广告营销3.0的时代
3.0时代的特征
相对于20世纪广告营销模式而言，当代的广告传播模式已具备了许多显著特征，这些特征足以我们以一个全新的时代——3.0时代来命名它。当代的广告营销模式不能简单地以“以客户为中心”或“以传者为中心”一句话就能概括的，而是复杂的综合的带有显著时代特点的。
1）强调企业社会责任（CSR）：CSR（Corporate Social Responsibility)是近年来西方国家企业界日益受到重视的一项营销功能，其重点是研究如何才能最好地承担企业的社会责任以完善市场营销功能；
2） 自助互动：自助是指由一部分使用人利用一个平台发布信息，将之传播给另一部分人观看，作为中介的媒体，只提供传播平台，由客户自助式传播；互动是指传者和受众之间的双向交流，而不是由传者向受众的单向传播；
3） 分众传播：将受众按不同的特征进行细分，有针对性地进行传播；
4） 高科技相助：运用高科技手段达到快捷、分众、和更富表现力的传播；
5） 多维渗透：不再依赖单一传播手段，而是利用多种途径进行传播渗透。
广告营销的发展呼唤3.0媒体
广告传播与营销理论、方式和渠道每个时代都在进步，但对应的载体——广告媒体却变化不大，依旧是传统的4大媒体为主，就算是一些风光无限的新媒体，也只是在考虑研究如何向受众强迫灌输广告上，依旧是单向灌输的概念；21世纪快速发展着的中国，呼唤着与时俱进的创新媒体的出现。
1）时代背景：
人们从以工作为中心逐渐转变到工作、家庭和休闲兼顾；
从被动接受媒体宣传转向有选择性吸收信息；
参与意识、自我意识变强；
传统媒体广告信息庞杂，单一媒体广告效果降低。
2）时代呼唤3.0媒体
3.0媒体是能满足广告营销3.0时代背景要求的媒体。
高尚居民社区是3.0媒体的理想选择,这是因为在一个走出家门后广告无处不在的社会里，居民社区是相对的广告净土；更为重要的是，你双休日和节日可以不去办公楼；不生病可以不去医院，工作繁忙可以不去商店超市；你也可能很少上网或看电影电视，但无论如何，你总得回家。
中国快告—3.0媒体的先锋
什么是中国快告
中国快告（原安康快告）是中国高尚社区快告网（China Express Media）的简称，由大贺集团和国家有关部委合作，在全国主要城市社区建立宣传媒体栏，经国家工商总局批准，可做商业广告和公益宣传。
中国快告计划全国建设12.6万个栏， 覆盖全国主要城市高尚社区，建成后可覆盖2亿中高收入家庭成员。目前已开始安装地区有：北京、上海、广州、南京、成都、济南、青岛、郑州、苏州、杭州、贵阳等。
中国快告的社区传播功能
中国快告不是由一个单一的广告栏组成的，它是由快告网站、设置在高尚小区的媒体和小区营销活动三部分组成的。中国快告在小区中的传播将达到沟通、参与和教育的效果。
中国快告的传播功能
1）竞争利器：快速传播，即刻反应
2）商圈投放：精准覆盖，高效投放
3）科技相助：互动自助，大众参与
依托独立开发的无线传输技术平台，用户可以通过手机、网站或其他方式快速在中国快告栏上发布信息，与其希望要传达到的客户进行交易、祝福、祝愿等的交流，实现由大众参与的互动自助式传播。
4）公益宣传，塑造品牌——体现公司社会责任感
中国快告的公益宣传部分——安康宣传栏，由中国儿童少年基金会提供宣传内容，定期发布；安康宣传栏同时也发布当地城市及社区的公益信息；此外，中国快告还将利用国家公益项目优势，不定期与当地有关公益组织合作，在社区开展慈善公益活动。
5）社区联动, 细分再造
中国快告可以利用累积的社区资料，根据其收入水平、职业、消费偏好、汽车拥有量、年龄结构等对社区进行细分，有的放矢地开展广告营销活动，并在某些特性相似的社区，组织联动广告营销。
通过快告网站和LED 联播网，可从有形社区中形成网上虚拟社区，例如车友会等；从虚拟社区通过线下活动又可返回到现实社区；广告营销活动可以在现实社区和虚拟社区同时展开。
6）时事新闻，即时传播
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【关键词】菲利普•科特勒;国际营销;广告商标
中图分类号:F760.5 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2009)09-0015-01
1 国际营销的定义
1.1 什么是营销
现代营销学之父菲利普•科特勒所作的《科特勒营销新论》一书中,他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起,以换取市场上的更大成功。”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络,组合成合作网络以取得发展,它将是全方位的,因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位,不相往来的活动,它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师。”
1.2 什么是国际营销
国际营销是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样,需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要,从而实现企业的利润。,国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。
2 国际营销和广告商标名的结合
国际营销既要适应国内环境,又要适应国际环境。因为企业在国际化营销中具有文化风险,而文化风险具有客观性,双效性,复杂性,可控制性。风险的不确定性可以为企业带来损失也也可能为企业带来收益。是消极的也可是积极的。所以在一个企业的营销走向国际之前,一定要深思熟虑这种文化上的差异可能带来的问题。这样才能规避风险,赢得利益。
2.1 广告商标译名的失败案例
还记得小时候的经典国货“芳芳” 痱子粉吗?那个年代出生的人都用过这个牌子的痱子粉。而且当时“芳芳” 痱子粉已经出口到国外。本来这种质量好的痱子粉在国内都是热销产品,信得过的质量在国外也应该没有问题,但是令厂家没有意识到的是,国货走出国门,就成了滞销货。原因出在哪里?原因出在对于“芳芳” 痱子粉的英文译名上。当时的产品译名为“Fang Fang”。咋一看没有什么问题,因为很多中国产品出口到国外,很多产品都用的音译,这也是一种翻译的方式,但是正巧遇到的是这个“芳芳”牌,问题就很大了。“Fang”在英语字典中的解释是尖牙,毒牙的意思,你一个“Fang”还不够,还加上一个“Fang”,于是成了“Fang Fang”这样的英文名,用在这样的产品上,这么恐怖的名称,听了就有点受不了,谁还敢买回家给家里的小宝宝用呢?因为当时的厂家没有意识到这样的广告商标问题,才造成了重大的失误,厂家也蒙受了巨大的经济损失。
2.2 广告商标译名的成功范例
那么另外一个产品的广告商标名称的翻译可以说是化腐朽为神奇了。无人不晓的“可口可乐”这个饮料的英文名称是“Coca Cola”。其实「可口可乐」的英文名字是由 发明人彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。他认为"两个大写C字会很好看",Coca和Cola是古柯叶和可乐树,是两种植物的名称。古柯叶里面含有古柯碱(有时用做局部麻醉药)。当可口可乐要出口到中国的时候,一直找不到理想的中文译名。后来公司在报上刊登启事,公开征求译名,结果旅英华侨蒋彝所译的“可口可乐”入选,并得到一笔丰厚奖金。 不得不说这样的翻译真是太妙。跟原英文在发音上相似,而且中文译名不仅“可口”好喝,而且喝了之后让人“可乐”快乐。完全让消费者还没有喝到该饮料时,就开始对该饮料的好味道作出幻想。刺激了消费者的购买欲。那么可口可乐公司在为广告商标取的中文译名上虽说是狠花了一番功夫,但是得到的效益却是无法衡量的。“可口可乐”这个中文译名完全照顾到了中国人的感受,译出来的名称如此美好,甚至可以说是跟原文大相径庭。这样的译名的改变的确是很成功,也是国际营销策略上商标广告译名的经典之作。
3 结论
在国际营销中,由于诸多因素的作用,例如语言,文化因素等等,在广泛地向大众传递信息,从事国际营销的活动时,如何与消费者沟通信息,如何在国际营销中更好的运用广告商标,这是一个极其重要的问题。如何很好地解决这样一个问题将有助于企业提高品牌知名度,提高企业知名度,开拓更广阔的市场,增加市场份额,占领国外市场,提高企业的竞争力,获得更广泛的资源,从而实现更大的经济收益。對于中国即将走入国际市场的企业来说,把握好国际营销中的国内外环境,就是一个成功的开始,弘扬中国文化,让中国的品牌走向世界,走向未来!
参考文献:
[1] 汤俊峰,杨学军.成功广告案例评析[M].北京:中国商业出版社,2001.
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一、微电影—缘何兴起
2010年伴随着新媒体网络的发展, 人们的生活走进了“微时代”, 随之各种加“微”的传播方式不断出现, “微电影”就是其中一个, 2011年堪称微电影元年, 在视频网站, 影视公司以及营销机构的带动下, “微电影广告”、“微电影营销”的概念应运而生, 2012年众多商业目光再次聚集微电影, 使微电影的发展进入了“井喷”时代。
微电影作为一个依托视频网站而兴起的传播新形式, 目前还没有标准化定义, 所以我们可以称之为是一种具有商业目的的微型电影, 又叫做微影, 是一种专门在新媒体平台上播放, 具有完整故事情节和制作策划体系的视频短片, 其内容新颖, 主题多样, 形式丰富。
如今的微电影正以不可阻挡之势, 成为广告营销的的新战场。其成功既有宏观的外在层面的原因, 也在与微电影与生俱来的优越性。
(一) 时代催生的微电影
广告业是宏观经济环境下的依附型产业, 经济的发展、社会的变迁以及消费文化的变化都会引起广告营销手段的变化, 所以微电影的兴起很大一部分原因是时代使然。
1. 媒体环境的变化
随着网络多种媒体形式的快速发展, 广告的经营环境变得比以往更加复杂, 空前广泛的媒体覆盖带来的不仅是欣喜, 也夹杂了许多困惑, 精明的选择已变得越来越难, 营销策划顾问邓超明在《网络整合营销实战兵法》中认为广告媒体环境的变化具体表现在媒体选择复杂、成本飙升、创意苍白、红海竞争等方面。以往用一种媒体或者几家媒体到达目标受众的时代一去不复返了。[2]同时随着数字技术的进步, 媒体也越来越呈现出移动性、互动性、个性化、融合化特点。3G、多媒体、移动网络等媒介不断得到普及和应用, 媒介环境变化带来的新特点和新困境需要广告营销方式的创新。
2. 媒体受众的变化
广告一定程度上可称为大众消费品, 在如今时代进步与经济发展的基础上, 消费、品牌、媒体、生活方式正在朝着“碎片化”方向发生相应的变化, 大众消费者向分众消费者转变, 品牌不再“独领天下”, 消费者与广告的“二元”关系朝着更深化的方向发展, 受众在不同的时间段, 接触媒体的类型、时间长度、接触率呈现不同的特点。[3]因此需要广告营销能够迎合受众的碎片化趋势, 满足受众的使用需求。
3. 消费文化的变化
进入21世纪, “快餐文化”成为时代的标签, 生活节奏快、工作压力大、城市空间狭隘, 种种时代变迁的产物促使消费者变得越来越没有“耐性”, 媒介接触的时间大幅度较少, 对广告的免疫力大大增强, 与此同时新一代的个性化消费人群也逐渐形成, 他们对广告的自主选择权利越来越大, 打破了广告的强制性, 用户通过移动设备和电脑看视频的时间已多于电视, 人们希望以最短的时间获取最多的信息, 消费者消费广告的时间减少, 排斥广告的概率增加, 加之新型消费群体的巨大影响, 广告已不在能够直接达到大众, 因此如何适应消费文化的变化, 促进广告业发展成为企业和广告人的首要问题。
(二) 自身优势的推动
微电影从问世的那一天起就与广告如影随行, 时代的变迁催生了微电影营销, 而微电影自身的优越性, 更是其能够在网络传播平台上“独领风骚”的关键筹码。
1. 制作周期短、成本低、投放快
微电影之所以称为微电影, 最显著的原因是其制作周期短, 微电影的时长很短, 一般3分钟以内抑或10-15分钟, 有的甚至仅仅30秒, 片子的拍摄周期一般在一周以内, 从前期策划到后期制作的整个周期也仅需一个月左右, 简短的制作周期大大降低其制作成本。相比以往电影电视的高价码广告费, 加之广电总局“限广令”的下达, 成本低廉的微电影对于比较注重成本的商家来说具巨大魅力。同时由于影视制作公司、视频网站、广告公司等各种势力都在以微电影制作者的身份出现, 使其具有天然的灵活投放优势。微电影制作结束之后, 就可以免费快速地上传到各大视频网站, 微博或者移动客户端等社交网络进行广泛传播, 再经过几个月的点击传播, 微电影可以打造出新的盈利增长点, 投入产出比很高, 从而幻化出巨大的商业价值。
2. 内容具有故事性、互动性, 创造性
当今时代媒体受众的“碎片化”和消费观念的更新, 使以往那种直接轰炸式或连环式的电视、网络广告已无法有效吸引消费者, 而微电影自出现以来就以“内容为王”、“创意为首”, 借此来面对传媒变革。相比传统广告的不形象, 不贴近生活、直白简单等弊端, 微电影更注重整体故事的构造和观众的参与体验, 成为具有情节的长广告, 抑或附带广告的故事短片。它以电影手法进行故事讲述, 向客户传达信息, 意在通过仅仅的几分钟或几秒钟来引发观众兴趣, 并最终参与互动。微电影的内容既具有故事性同时又充满创意, 它恰当地将故事和产品结合起来, 使产品成为电影情节发展的关键要素, 迎合受众的信息接收习惯。因此这种体验互动式的创意短片更能吸引受众。
3. 进入门槛低, 大众化
微电影的制作形式目前分为网友自发原创、视频网站专业团队创作、专业影视团队制造三种主要形式, 微电影制作对于专业程度的要求不高, 只要有创意, 有条件, 任何人都可以, 消费者对微电影中的植入广告包容度显然更大, 因此这种“大众化”形象, 更能吸引观众、消费者的参与加入, 给很多有创意的年轻导演和普通大众提供平台, 这种“亲民”效果可以使广告产品走出以往生硬的电影植入式广告或者直白简单式电视广告的框架, 从而形成口碑传播, 为产品或品牌带来更有效的传播效果。
三、微电影广告的营销优势
基于外在宏观媒体环境和消费文化的变化和微电影自身的特点, 如今, 微电影已经成为企业, 广告公司的新战场, 微电影营销给广告业带来了新的春天, 从2010年崭露头角到2012年的“井喷”, 微电影营销已具备如下几种营销优势。
(一) 微电影营销吸引力大
微电影主要是以故事性的方式将内容和产品融合起来, 其故事大多都贴近生活, 这种情节性的故事赋予微电影更丰富的表现形式, 每个人都可能仅仅因为对微电影内容的好奇而播放、欣赏, 从而使企业的广告无形之中得到传播, 同时这种创造性的故事内容更能引起受众的共鸣, 带来产品的口碑传播, 例如《老男孩》系列的微电影描述了一群80后年轻人对梦想的执着和对青春的回忆, 在网络上引起极大反响, 在短短几个月内就收获了超过1亿的网络点击量, 使雪弗兰汽车的销售量连创新高, 带来巨大效益。这种故事性的广告影片无法不吸引相关观众的目光和兴趣, 因此微电影营销可以称为企业广告的新利器。
(二) 微电影营销亲和力强
传统的广告宣传很直白, 以产品为主向受众进行填鸭式的信息灌输, 这很容易引起观众的抵触情绪。近年来流行的电影植入性广告更是让观众厌恶至极, 为实现赞助商的利益要求, 生硬地植入与电影关联度不高的广告, 结果却是“事与愿违”。微电影广告是在电影植入性广告的基础上发展的, 它克服了电影植入性广告的缺点, 将广告与故事结合, 形而上的企业价值观、品牌理念以及产品在微电影中变得感性化、具象化、故事化, 产品与故事情节的连接使得电影内容更易接受, 亲和力更强, 广告效果更好。导演姜文为佳能相机拍摄的微电影《看球记—让爱再飞一会儿》通过讲述一位离异的父亲为带儿子看一场球赛, 历尽艰辛万难, 最后通过佳能相机拍摄到进球的一瞬间, 其父子之情也随之达到高潮。影片中的相机与故事情节紧紧结合, 带来了极大的亲和力和感染力, 使得品牌理念与故事情感融为一体。不得不说《看球记》是佳能品牌把握先机, 利用微电影营销的又一成功案例。
(三) 微电影营销传播范围广
以往的广告片由于其单向性, 不能和受众达到很好的交流, 消费者被动地接受广告讯息, 不能自由表达意见, 从而使广告的传播范围受到极大限制。而微电影作品却能够将企业产品和品牌融于故事情节, 与观众达成情感共鸣, 加深观众的参与程度, 从而使得观众之间能够引发各种交流、讨论、评价和分享, 到达最广泛的传播。2011年, 国际知名汽车品牌凯迪拉克联手吴彦祖拍摄的90秒电影《一触即发》, 采用影院式的宣传方式, 加之其在各大网站上的“风暴式”传播, 自全球公映以来, 观众达到1亿人次, 微博转发量也超过10万次, 使影片和产品都获得了巨大成功, 创造了长久的品牌价值, 以至于其被称为历史上第一部整合营销式的微电影。
四、微电影营销也要“居安思危”
微电影营销让我们看到了新型的传播手段的积极作用, 然而, 任何新生事物都会存在短板, 盲目的开发使用反而会“惹祸上身”, 因此, 如何精准地分析微电影市场, 把握其营销的方向盘, 居安思危, 引导微电影营销的潮流需要我们以及传媒专业人士的思考, 以下是作者对于微电影营销的几点建议:
(一) 区分微电影与广告宣传片
传统的广告片就像是课本一样, 教化氛围浓厚, 表达手法生硬老套, 缺乏新意, 过分强调企业的产品特点或品牌文化, 很难激发受众的好奇心。而微电影的新奇在于其内容以跌宕起伏的故事为主, 情节贴近生活, 容易引发受众移情, 加之新鲜独特的创意与前卫先进的拍摄手法, 对新时代受众而言, 魅力无穷。正如广告怪杰乔治·路易斯说:“广告没有一成不变的法则, 它需要灵活的思考”。[4]
(二) 微电影要有新鲜的创意
这是微电影营销的关键。毕竟微电影是在电影的基础上成长的, 一定程度上还要符合电影制作的原则, 微电影的内容尽量选择曲折精彩、吸引眼球的故事。这样才能以最短的时间达到传播共鸣的效果, 同时也要清醒地认识到广告传播在本质上也是一种文化交流, 时时从文化的角度去观照广告信息接受者的状况, 从文化的角度去构思微电影的内容, [5]而不是一味的求奇、求怪、求创意, 使电影内容步入“歧途”。
(三) 微电影的商业性不能太明显
虽然微电影需要赞助商和企业的资金支持, 但是资金绝不是微电影唯一的重点, 微电影之所以大受欢迎就在于其隐晦的广告植入形式在消费者的承受范围之内, 微时代下的消费者已经变得十分挑剔, 任何消费者都不愿意被营销。因此过多的商业性会冲淡微电影的亲和力和吸引力, 这就需要企业和制作者要把握好微电影广告的度, 巧妙地将营销诉求融入电影之中, 最终实现多方共赢。
总之, 微电影作为广告营销的新模式绝非偶然, 而是时代及其自身优越性的结果, 微电影营销模式的发展还没有停止, 其广告效果还需要时间的进一步检验, 在未来广告业发展中, 微电影或许将成为主要的表现方法, 并且发展成为一个值得关注, 值得广大电影人尝试的新的艺术形式。
摘要：随着媒介技术的进步, 消费群体和消费文化的变化, 广告的营销方式也随之发生了变化。现今, 我们已经走进“微时代”, 各种加微事物出现, 与此同时, 微电影广告登上营销舞台, 并凭借其自有的优势在广告营销中发挥无法超越的作用, 逐渐成为营销市场的“新宠”。然而微电影即使“集万千宠爱于一身”, 它作为一个新鲜手段, 仍旧会有劣势与不足, 仍需要我们对其运用进行必要的分析和思考, 从而能够发挥“微电影”这种新型广告营销方式的最大效用。
关键词：微电影,广告,营销
参考文献
[1]张金海, 程明.新编广告学概论[M].武汉:武汉大学出版社, 2009:127.
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