发布会客户发言稿（精选14篇）
我是来自宜昌的XXX。是和陈总夫妇合作多年的商业伙伴。很荣幸今天能够参加XXX男装2012秋冬新品发布会，并作为陈总合作伙伴的代表在这里发言。首先感谢陈总给我这次机会，这是对我们多年合作关系的肯定，对我个人来说是一种荣誉。现在市场竞争激烈，赚钱越来越困难，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在我们经销商出现困难、在市场波动的情况下，陈总夫妇总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，从我与陈总夫妇结缘以来，每年销量都稳中有升。能够取得这样的成绩，首先归功于陈总夫妇的大力支持，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使得我在竞争氛围浓烈的宜昌市场能够占得一席之地。陈总夫妇一直能紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、提供适销的产品。在陈总公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，得到实在的利益，在此要感谢他们。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这些年，深感品牌对服装的重要性，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，再加上有竞争力的货品，就要果断选择，只要品牌选对了，离成功也就不远了。总之一路走来我相信陈总夫妇的眼光和选择，将坚定不移的跟上他们步伐，成为XXX品牌大家庭中的一员。
我对未来充满信心，争取来年的大会上给陈总夫妇以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品发布，相信大家都拭目以待了，相信我们与XXX品牌合作美好前景，2012年的时尚商务男装市场会留下我们浓重的一笔。
SUSE Studio帮助客户以多种格式构建软件应用映像, 然后在虚拟环境或云环境中部署于物理硬件上。SUSE Studio保存所有与构建相关的信息, 通过一个简单的用户界面, 客户可快速复制、改变、测试和部署更新。SUSE Studio用户界面可通过web浏览器轻松进行访问。
“own Cloud为企业提供完全彻底的现场文件同步和共享软件, 与现有基础设施集成, 易于扩展、为员工带来所期待的用户体验。”own Cloud公司产品副总裁Matt Richards说。“利用SUSE Studio我们可为客户快速封装、配置和提交own Cloud映像。借助直观的SUSE Studio界面, 通过简化整个处理流程, 软件应用的配置、维护和管理工作仅需轻点几下鼠标即可。我们的客户感觉下载、测试和部署own Cloud十分容易, 这对我们的业务十分重要, 而我们也可快速轻松地重复封装我们的软件, 从而帮助我们获得盈利。”
SUSE Studio 1.3包括改进云和虚拟部署的新特性。该最新更新还包括跨物理、虚拟和云环境的应用管理改进。
云增强
SUSE Studio 1.3与SUSE公司的基于Open Stack的云计算平台SUSE Cloud紧密集成。利用SUSE Studio1.3, 客户可选择SUSE Cloud作为他们的预定义应用映像格式。另外, 使用SUSE Studio的webhook特性, 所有在SUSE Studio中构建的SUSE Cloud映像会立即自动导入到SUSE Cloud中。通过更容易分配新的云工作负载和提供必要的计算资源, IT工作人员可有效改善周期时间。在公共云方面的增强包括Amazon Web Services客户能够直接从SUSE Studio上传和发动Amazon EC2实例。SUSE Studio 1.3具有一个经过改进的用于Amazon EC2部署的界面。另外, SUSE Studio1.3现在还支持所有Amazon EC2服务器区。
虚拟化增强
根据企业战略集团的研究, IT环境极为多样, 多种操作系统、硬件平台混杂, 业务应用协力运行。在最近一次对440位IT专业人员的调查中, 65%的受访机构称所用系统管理程序不止1种。
通过增添与Hyper-V Manager集成所有必要的驱动程序, SUSE Studio 1.3使IT机构部署多系统管理程序战略变得更容易。现在, 利用SUSE Studio构建的虚拟应用可无缝地运行于Windows Server环境中。另外, Studio 1.3支持原生KVM, 此为SUSE Cloud和Open Stack首选格式。
SUSE Studio 1.3支持所有战略性虚拟化和云平台, 其中包括VMware, Virtual Box, Xen, KVM, Hyper-V, OVF虚机, SUSE Cloud, Open Stack和AmazonEC2。它提升了虚拟和云环境的软件便携性, 利用经过优化、以备在多种云和虚拟化平台上运行的应用映像降低了开发成本。
生命周期管理
SUSE Studio提供了一种简单的维护和修补利用SUSE Studio所构建的映像的方法。SUSE Studio增添了一个新的更新标签, 允许管理员在映像构建开始之前将SUSE Lifecycle Management Server添加为一个管理代理。SUSE Lifecycle Management Server为客户带来一个单一平台, 对于利用SUSE Studio所部属的映像, 可管理授权和交付统一化的更新。
“SUSE Studio, 尤其当与SUSE Manager和SUSE Cloud结合使用时, 专为减轻应用部署工作而设计, 帮助节省成本和资源, 同时提供一条进入云的更安全的通道。”SUSE公司高级产品经理说Andreas Jaeger。“我们的最新版SUSE Studio 1.3可在虚拟和云环境中改进应用的有效部署和生命周期管理, 是公司的又一重要举措。”
“中国消费者认为,当他们向企业投诉不良体验时,问题得不到及时、有效的解决。”Convergys关系技术管理亚太区董事总经理Benjamin Hart表示。“也许我们感觉某些企业的客户服务态度已经很好了,但是,客户的时间同样很重要,企业应该在友好、礼貌的同时,尽快为客户解决问题。”
拥有有效的客户反馈机制、并提供实时处理的企业,会更好地对客户需求进行回应,此外,企业凭借良好的客户体验也会赢得客户的赞赏。“像世界上其他成千上万的客户一样,中国客户希望获得卓越的客户体验,并且其体验要物有所值。企业应该重视这些期望,因为良好的客户体验会有效地提升客户忠诚度,保证企业利益增长。”
据了解,此次研究共访问了800位中国大型企业的客户,以及在此类企业从事客户服务的200名员工,涉及行业包括银行业、信用卡、电信、保险、零售以及技术型企业,受访者的年龄分布在18~39岁。在这项调查中,100%的被访者在过去的六个月里有过客户服务体验,87%的雇员曾与客户有直接的互动。在评选卓越客户体验的几大特性时,80%的消费者希望被视为有价值的客户,占据最大比例;76%的客户会选择可信赖的公司或品牌;60%的客户选择物有所值的服务。Convergys的研究还发现,经过与企业客服互动以后,表示不满的客户比表示满意的客户多出17%。研究显示,65%的客户认为导致其不满是由于初次联系时缺乏有效的解决办法,或者由于解答的时间过长。
“在中国,技术的融合开辟了企业与客户沟通的新渠道。这些新渠道和企业满足客户沟通偏好的能力在形成客户对企业的感知时发挥了重要的作用。企业应该继续保持电话和在线互动的人工支持,同时也要加大在短信沟通上的投入以满足客户需求。”Benjamin Hart认为。
大家上午好！
金秋送爽，硕果盛华！值此中秋佳节来临之际，我们相聚在这里隆重召开万鑫广场招商成果发布会。我们很荣幸邀请到各位贵宾来参加贵州省万鑫房地产开发有限公司举办的“万鑫广场新闻发布会暨品牌商家签约仪式”，谨此，我们向各位隆重介绍我公司投资开发的，并已正式公开的商业项目——万鑫广场。在此我谨代表贵州省万鑫房地产开发有限公司，向应邀参加本次发布会的XX领导，以及多年来寄予万鑫地产关注、支持与厚爱的广大客户、以及各位同仁，表示热烈的欢迎，同时借此机会向各合作单位表示衷心的感谢！
贵州省万鑫房地产开发有限公司成立于2010年，公司注册资本伍仟万元整。公司三位股东多年来已经成功开发了在广西钦州的中央公馆，贵州遵义地区的信亿凤凰城等项目建设。目前经营开发的“万鑫广场”，总建筑面积约14万平方米，商业定位为集居住、办公、酒店、购物、休闲、娱乐、餐饮、吃、喝、玩、乐、购为一体的奢尚综合性商业广场。全新的建筑形态和生活主张，以齐全的商务配套、生活配套和休闲度假配套来构筑成兴义城南大型商业综合体，为周边高尚居住区、行政集团、休闲度假区提供高尚的、丰富多彩的人居生活，混搭奢华与自然，集合风尚与休闲，充分体现跨界型消费浪潮，演绎现代梦想生活。项目的购物中心和主题购物街投入运营后，预计可直接提供至少2000个就业岗位，直接带动至少1000个商户共同发展
入驻万鑫广场，商户便同时拥有了很多得天独厚的条件与支持，可以说是得天时、占地利、赢人和。何谓得天时，大环境上，兴义的经济在腾飞，从GDP的逐年飙升，从政府打造兴义成为贵州甚至西南经济强市的规划，从百姓身边衣食住行消费档次的提升，都不难发现，我们赶上了兴义经济大发展的好时机。何为占地利，万鑫广场坐镇城南，离市中心、周边风景区及飞机场都很近，无论是老城区还是各新建新区，都可非常方便的来到我们广场，同时，我们还建有充足的停车位，广场购物一站式的体验会迅速让消费者对我们市场产生依赖同时。论人和，我们也将秉承诚信服务的理念，踏踏实实做好每一个细节，绝不会给兴义人民留下遗憾。我们万鑫房产有能力、更有信心做好、做大、做强万鑫广场项目，请大家拭目以待！
大家下午好！
一年以前，也是在北京，多普达率先发布了全球第一款融合了移动通信、IT和互联网三大产业的革命性产品——多普达686电脑手机，开启了“无限世界由我合一”的智能移动终端新时代，多普达也一举成为中国智能移动终端的先锋和旗手。今天，在中国移动全面开通包括丰富娱乐内容和创新应用服务的“e动互联”平台的同时，多普达又率先发布了面向更广泛用户群体、更具备普遍应用价值的全球第一款smartphone最新版中文智能手机，标志着中国的手机市场和移动通讯服务开始从传统的语音通讯时代演进到移动数据通讯和智能多媒体时代，步伐也越来越快，越来越强劲。
智能手机及其应用服务是当前国际移动通信产业发展的一个突出热点。与传统手机相比，智能手机在无线互联功能和多媒体视听方面实现了巨大的飞跃，使基于智能计算和永远在线的多媒体娱乐和多媒体沟通成为可能，并由此打造了一个全新的产业链，开辟了一个全新的市场领域。
最近，很多业界人士已经敏感地发现，智能手机市场的发育和成熟比预想的要快。事实上，以多普达、微软为代表的相关企业和一批富有前瞻性的媒体对智能手机市场已经做了大量的培育工作，一批潜在的消费群体对基于Smartphone的智能手机产品已经有了一定的了解和认知。我们高兴地看到，中国移动经过精心的策划和筹备，专门针对智能终端的统一应用服务平台——“e动互联”网站开通了；作为操作系统供应商的微软也加快了Smartphone最新中文版的研发测试步伐；我们也非常高兴的看到，不仅是多普达率先推出了首款智能手机产品，其他厂商也在相继跟进，市场上能见到的智能手机产品也越来越多。我们认为，消费市场的沟通与培育，内容准备和应用平台的就绪，优秀的中文版智能手机操作系统的研发测试完成，多厂商智能手机产品的全面上市，这四大因素将支撑智能手机市场的全面启动和日益成熟。来自渠道的良好反响已经因应了我们的前期努力，证实了我们的预先判断。一系列令人兴奋的迹象让我们对515产品和智能手机产业的前景充满了信心。
正如一些媒体和业界分析家所指出的那样，多普达是一个非常特殊、同时也非常有代表性的新兴移动通信终端产品和服务提供商。宽阔的国际视野，前瞻的产业理念，强健的品牌形象，清晰的产品定位，精准的市场策略，形成了多普达鲜明的特色和风格。多普达是国内第一家理念先行、品牌先行的手机厂商，是国内唯一的一家专注于新一代智能化移动终端产品和服务的手机厂商，是每推出一款产品都成为产业发展标志性事件的手机厂商，也是能自觉地跳出自己的具体产品、把关注点和支撑点放在三大产业的融合发展层面的手机厂商。自多普达686电脑手机面市以来，人们越来越认识到手机智能化为人们带来的便捷和乐趣。IDC公司预测，智能手机将成为智能型手持装置，市场中成长最快的产品，无论是通讯厂商、IT厂商和消费电子厂商，都看到了智能手机市场的巨大潜力。IT产品通讯化、通讯产品IT化的潮流，正在促生一个全新产业，这个产业，不仅将IT、互联网、通讯三大产业有效地融合在一起，更是未来产业格局变革的真正方向。多普达515智能手机产品的发布，不仅将丰富多普达自身的产品线，同时也为国内整个手机产业奠定了新的发展契机。我们相信中国智能手机市场将不断扩大，我们的消费者终将因此拥有更加精彩的无线生活。
尊敬的各位领导、星月的全体同事以及远道而来的朋友们：
大家好！
天寒地冻，冻不住大家的热情；雪兆丰年，预兆成功的喜悦。很高兴今天能和大家一道参加陕西星月网络通讯有限公司的新品发布会，让我们共享这个振奋人心的时刻！
21世纪第二个十年是中国互联网突飞猛进的阶段，发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，传统的衣食住行扎根网络，互联网购物、物流入侵市场，政府网上办公效率直线上升，星月公司的产生和发展绝非偶然：沐改革开放之春风，迎网络繁盛之夏日，携人性服务之秋毫，解市场乏力之寒冰。移动互联网的过速发展少不了弊端，单纯依靠自己的力量想发展无异于自缚其足，国内巨头腾讯京东的强强联合无疑是最好的证明，智能手机频出更迭预示移动端强大的功能占领，如何推广自己成了人人必须面对的门槛。
星月公司坐落于高新区，背依实力雄厚的古城西安，面向国内经济腹地豫鄂川，西着（zhuo）丝绸之路一线穿，东接沪陕高速指点苏沪海边。凭借天赋优良的地理环境，星月公司在移动互联网新形式之下不断突破自我，新建的移动互联网运营中心，辐射在智能wifi,电信业务以及智能家居区域，暨方案设计、产品销售、安装维修于一体的三维服务模式。形成了展示在大家面前欣欣向荣的星月新形象。她驾驭国内外互联网飞速发展的快船，填补当下互联网运营市场空白，培养网络新时代复合型人才，催生互联网新兴生产性服务业的转型升级，使厂家商家和我家三家面对面对话成为可能，尽我所能的方便您的生活，真正做到享受尊贵——智慧人生，您只需要想法，剩下的我们来做。
在这里，我谨代表兖矿集团、万科集团、中国电信、紫薇地产、比亚迪等众多朋友及合作伙伴对陕西星月公司送上最诚挚的祝福：祝星月公司新品发布会取得圆满成功，在新的一年取得更傲人的成绩；祝今天到场不到场的各企业合作伙伴，来年；祝在座百忙之中远道而来的朋友万事如意，心想事成！
“简网络·云体验”产品战略主张打破传统庞杂的基础网络体系,开启“极简网络”全新时代,今后客户只需要管理“一台”交换机。同时,面向移动互联网的快速发展所带来的终端和应用的激增及巨变,作为承载终端和应用的网络本身并没有太大的变化,锐捷网络聚焦移动互联网的终端和应用,为客户打造“为移动网络而生的网络”。另外,关于如何帮助中国用户在云计算和大数据时代成功,锐捷网络没有按传统思路去考虑云架构怎么建,服务器怎么规划等问题,而是反过来思考云,为什么会有云,因为云能够给最终IT使用者更好的体验,哪些传统IT可以变成云IT,基于云的应用需要什么样的内容网络,需要什么样的数据中心,从这样的思路去做产品,致力于为中国的云应用进行创新,成为用户可信赖的“云伙伴”。
发布会上,锐捷网络产品和解决方案市场部总经理杨红飞介绍,传统的网络更多地在强调有线网络,而今天的网络除了有线还必须融合无线移动网络,整体复杂性进一步增加,给用户的应用也带来了巨大的挑战。锐捷网络强调的“简网络”就是要让网络更简单,“简单”不仅使得网络的构建、使用、管理更具易用性,同时,“简单”也意味着网络更强大、更具扩展性。而“云体验”则是从“云”诞生的初衷出发,关注云的应用需要什么样的网络,需要什么样的数据中心。锐捷网络致力于以“云”为基础替最终用户打造出更好的体验。
杨红飞进一步谈到,要真正实现“简网络·云体验”的产品战略,就必须用与众不同的创新模式来驱动,这也是锐捷网络独特的创新之道:即从客户的需求和问题出发,基于不同应用场景的模式去创新,只有将每个场景的体验做到极致,才能做出真正创新的、前所未有的产品,进而实现从跟随到领先的跨越。会上,锐捷网络三位产品线总监潘志华、蔡、项小升也分别从“为中国云应用创新”、“为移动网络而生”、“极简网络”三个方面对“简网络·云体验”战略进行了深入解读。
为中国云应用创新
在迈向云时代的今天,创新商业模式、投资机会和管理变革吸引了IT界乃至整个社会的热切关注。然而,这同样是一个“云里雾里”,让人对未来既充满想象,又十分困惑的时代:到底什么才是看得见、摸得着、真正能用起来的“云”?锐捷网络用最贴近现实应用的中国云应用创新思维,告诉中国用户这一问题的答案。
潘志华介绍到,锐捷网络通过云课堂,创新中国教育模式,让师生拥有更轻便高效、更好体验的云课堂;迎合移动互联网大势,锐捷网络推出Coffice方案,在确保安全的情况下,为中国企业提供了一套易用、经济、好管理的云办公解决方案;无论是云学习,还是云办公、云生活,要让这一切“飞”起来,还依赖于对资源获取的变革。锐捷网络通过PowerGet端到端解决方案,不仅创新了内容网络加速,还首推广域网加速免费,并开始与互联网内容商合作,推行基于大数据的主动内容推送。这一切都完美地承载在“捷云”一体化数据中心解决方案中。
为移动网络而生
锐捷网络在针对移动互联网新趋势不断创新后,提出了能够从根本上解决客户问题的“移动网络”——大无线的理念。会上,蔡介绍道,大无线不限于Wi-Fi,也不限于4G,而是一个整体的、为移动网络而生的网络。面向不断激增的移动终端和移动应用,锐捷网络为用户提供丰富的移动应用场景的信号全覆盖解决移动网络解决方案。
极简网络
未来几年,非PC终端将成为信息系统服务的主力,传统网络架构面临变革,锐捷网络“极简网络”将带领用户进入基础网络新时代。“极简网络”通过超越业界的接入能力和可用能力,改变传统基础架构,实现“一机一网”。用户只需要管理“一台”交换机,从而让网络变得“极”简单,降低运维投入和信息系统总体拥有成本,应对未来终端和业务的增长变化。
回顾2013年,锐捷网络就已经提出了专注于提升产品易用性、释放网络应用价值的“简网络”战略,成功帮助用户在信息化建设中释放出巨大能量。为客户而创新,让锐捷网络在运营商、互联网、能源、电力、传媒、政府、金融等诸多市场领域的开拓中赢得了广泛的认同。在WLAN市场,仅搭载X-sense天线的系列产品就售出34万余台,位列中国无线企业网市场第三,更成为金融、教育等重点行业市场覆盖第一。在交换机领域,全球单板性能最高、最低时延、端口密度最高、云架构核心交换机Newton 18000已经成功应用部署了超过1百万个信息点;在路由器市场,锐捷网络创新研发的4G-LTE路由器成为了智慧城市的支点,率先在12个省份的平安城市建设中获得应用。此外,由PowerCache、NPE、EG等系列明星产品组建的“内容网络”更服务超过5000万的互联网人群,让基于内容的应用加速与分发带来了全新的快捷体验。
近日，人人网宣布推出Windows Phone版手机客户端，满足用户浏览人人网新鲜事、上传照片、发布状态、搜索好友等需求。用户可以登录Windows Phone Market搜索“人人网”下载安装，感受与PC端一致的跨平台移动体验。全新发布的WP版人人客户端采用了经典的人人网蓝色界面，并根据Windows Phone的特点进行了优化设计。用户通过左右滑动页面，可以分类查看状态、日志、留言、相册等内容，快捷、智能，融合SNS与LBS的SoLoMo元素在WP版人人客户端上得到了充分体现。
技嘉发布全球首款32nm Atom平板S1081
近期，技嘉正式发布了新款平板机设备S1081，第一个采纳了Intel Cedar Trail 32nm Atom平台。该平板曾经在年初的CES 2012上进行过展示，主要面向商务办公用户。其内部配置主要有Atom N2800 1.86GHz双核心处理器、GMA 3600整合图形核心、NM10芯片组、单条2/4GB DDR3 DIMM内存插槽，外部配有130万像素摄像头、1.5W双扬声器，输入输出接口则提供了USB 3.0、USB 2.0、VGA、HDMI、RJ-45、SD卡读卡器、耳机输出和麦克输出。
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午/下午好！
尽管今天天气有些炎热，但还是很高兴和大家一起来参加金广源集团“白河畔 一高旁 纯板智能社区”——金桥水岸产品说明会，共同来品鉴水景华宅风范。
我作为该工程的建设方代表来到这里，非常高兴，非常激动，同时也非常感谢相关领导、负责人对我们的信任和支持，把这么优秀的项目交给我们，当然，我们绝不会辜负大家的期望。
我们河南兴隆建筑工程公司，具有房屋建筑工程施工总承包一级的资质。各种大、中型施工设备齐全，具有各类型房屋建筑和市政公用工程的施工能力。
先后承担了近千项大、中型工业、民用及市政等工程项目，工程合格率100％，得到了各级领导和业主的好评，并连年获得国家、省、市的各种荣誉和奖项。
我们本着“团结、拼搏、敬业、务实”的企业精神，不断进行内部改革，转换经营机制，建立健全并完善各种规章制度，使工程质量不断提高、企业信誉不断提升。为了保证每一栋建筑物的质量，我们在设计、建材和施工上都有自己严格的要求。
在建筑设计上，我们按照严格标准、严控质量的要求，采用新技术、新概念，在保留了原有设计独特魅力的同时，把确保施工工程的质量安全放在第一位。
在建材使用上，我们按照严格把关、严谨采购的标准，从材料的选择到采购，从材料的存放到使用，严格把好每一关，用良心来保证每一份建材的质量。
在施工监管上，我们按照严格管理、严格要求的方针，从每一个细节、每一道工序上认真监管。特设安全质量监督员每天跟班站位监督，查看施工的的细节。在混凝土浇注等关键环节，监督员24小时不离岗位。
我们本着“质量为本、科技先导、营造精品、诚信服务”的方针，本着“高速、优质、低耗”的工作作风，用“标准化、规范化、科学化”的先进管理手段与建设单位真诚合作，在以后的工作中，将继续发扬锐意进取、诚信负责、不断创新的工作态度，为房地产建筑行业的发展创造更多的精品。
发表十周年！！
《智夺订单》大客户销售深度实战落地培训课程，是刘冰老师在实践中提炼的最实战、最系统、最高端的精品课程！自2002年的8月推出1.0版本，10年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级、不断改版。现在已经是升级到第11个版本了。十年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式，参加过《智夺订单》的课程。这个课程体系十年来一直被培训业界，企业及学员誉为中国大客户营销第一实战落地培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中也可见证明，众多企业都都把《《智夺订单》做为企业销售作战武器库及销售作战指挥教练模板。
多次引进《智夺订单》课程企业，同贺《智夺订单》发表十周年！
海尔集团，韩国三星，美国通用汽车，三一重工，中化集团，清华同方公司，神州数码集团，中国神华集团，北大方正，华润酒精公司，云南电信公司，石家庄药业集团，中国工商银行，广发银行，华泰联合证劵，中信建投证劵，德国SEW传动设备公司，英国珀金斯动力，中国远洋物流集团，宝湾物流，大庆华科股份公司，SGS同标标准技术公司，中粮长城葡萄酒公司，中纺化工，东软集团，丹麦诺维信公司，苏州宏达制酶公司，深圳锦瑞医疗设备公司，深圳瑞取软件公司，东软集团；汉王科技公司，深圳宝安物流集团，台湾研华（中国）公司，辽河数码公司，泰豪集团，美国RedHat(红帽中国)，北京数字证书中心，石家庄安瑞科公司，北京赞华系统集成公司，商务部中国国际经济技术交流中心，国家营养与发展中心，天信达计算机公司，中科院东方科技公司，味全食品公司，长沙华宇工程设备公司，智联招聘公司，上海期货交易所，康斯沙利文咨询公司，广东佛山创辉电力公司，深圳万润公司，广东佛山力狮汽车用品公司，世纪网赢公司，深圳久通机电公司，瑞格尔健康管理中心，古牌设计机构，深圳瑞斯特电源公司，新航数码网络公司，深圳合川科技公司，深圳新世纪物流公司，宁波商检公司，奈瑞塑身美颜公司，深圳优美科数码公司，西电三菱公司，深圳康必达公司，上海发那科机器人公司等企业。
主讲导师：刘冰
15年血雨腥风市场搏击经历； 8年培训咨询丰富经验！
AFT实战★落地一体化培训模式创立者； 工业品商学院院长； 中国十大营销培训师
中国大客户营销协会理事长 中国营销学会 常务副秘书长；
中国改革开放三十年企业二十强培训师
创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一
刘冰《智夺订单》大客户销售培训课程独家战法及术语
1.大客户销售两大成败关键策略 2.成功销售3项成功行为铁律 3.发现商机3层慧眼法
4.突破秘书看门人阻碍3个方法
5.判断4种类型商机法 6.销售精英职业6项习惯
7.4+6》看板式销售行动管理流程 8.接近约见关键客户时间价值法 9.不能突破的8个礼仪底线 10.建立向导了解客户内情法 11.搞定关键人5大关系 12.亲近度关系 13.信任度关系 14.利益关系 15.人情关系 16.博弈关系
17.亲近度关系3大非凡意义 18.判断亲近度5色眼镜法
19.提升亲近度关系3个神奇思路
20.建立提升亲近度9大情感礼物（寒暄闲聊；找共同点；尊重赞美；动情礼品；良好倾听；示弱反衬；关怀理解；表现机会；欢乐使者）
21.快速拉近人与人亲近度4步套路 22.信任度4大非凡意义
23.成为客户信任顾问3道门法 24.成功销售人员6项必备职业资产
25.挖掘客户需要与项目信息问题4要素法 26.识别客户资金与信用法 27.识别采购方式与流程法 28.双管道交流法沟通法 29.客户关键人双层利益法 30.客户7种个人吸引利益法
31.和客户建立利益共同体关系7要诀 32.展示优势打动客户心利害针刺法 33.挖掘客户深层需求4步法 34.U型销售沟通法
35.引导推动客户需求4层阶梯法 36.做客户关系节奏4步控制法 37.做关系环境场所选择法 38.安排客户考察4要素法 39.让人说实话3个策略 40.优秀销售人员表现力法 41.人情关系应用模型
42.建关系（建关系的核心在于“建”从无到有）43.做关系（做关系的核心在于“做”做深做透）44.拉关系（拉关系的核心在于“拉”拉来传递）45.用关系（用关系的核心在于“用”应用借力）46.分清敌我判断客户倾向（敌对者,反对者,怀疑者,中立者,支持者,同盟者,内线）47.赢取大订单2个必备条件 48.识别8类销售风险陷阱
49.客户项目信息切片汇总分析法 50.搞定客户关键人3个机会点判断法 51.销售项目评估判断4方向法 52.判断客户采购权力4种类型法 53.制定搞定关键人策略思路法 54.说服搞定关键人4种策略 55.压服搞定关键人4种策略 56.制服搞定关键人4种策略
57.制定战胜竞争对手策略6要点 58.确保最后胜利200%策略 59.销售谈判常犯10大错误 60.整体布局顺势发力谈判计划
十年来《智夺订单》课程内容不断被抄袭与盗用情况
十年来，《智夺订单》课程被很多培训机构和培训师“借鉴”，曾经有深圳号称“狼性营销”的培训师，把《智夺订单》大客户销售课程的培训全面拷贝抄袭，甚至连刘冰老师的介绍的内容也只换了他的名字而已，客户见证的语言也原封不动，客户名单就更不用说了。“借鉴”的如此不讲技术，实在是够“狼性”十足。
还有某著名IT企业背景培训师所讲的，《中国式大客户销售培训》抄袭《智夺订单》培训大纲内容竟然达到了近三分之一，其他部分也明显看出是拼凑摘抄其他销售培训课程。这样培训宣传资料竟然堂而皇之地登载于多家培训网站。还有某婚礼主持人，看了几本销售书籍，参加了几次销售培训，然后“东裁西剪”“拼凑整合”勇敢上阵，登上讲台，培训效果可想而知。
《智夺订单》大客户销售课程被抄袭、盗版最多的内容
三大客户关系的意义与识别（亲近度，信任度，人情）做关系的总体策略
建关系的技巧（建关系的核心在于“建”从无到有）做关系的技巧（做关系的核心在于“做”提升加深）拉关系的技巧（拉关系的核心在于“来”拉来拉满）用关系的技巧（用关系的核心在于“用”借用资源）
建关系的技巧（建关系目的在于建立良好沟通气氛）
做关系的技巧（做关系目的在于做深良好关系）
拉关系的技巧（拉关系目的在于做满良好关系）
用关系的技巧（用关系目的在于运用关系资源）识别客户态度的四色眼镜方法 人情动力模型方法 社交五大礼物
销售费用使用技巧（三类关系，三种费用投入
中国机构客户采购行为的独特性课程部分
中国人的公私观念
中国人的为人处事
中国人的沟通习惯
中国人的思维方式
中国人的应变能力
中国人对制度态度
亲近度与信任度课程部分
亲近度：
如何判断5种亲近度关系
提升亲近度的9个或10个大社交礼物
信任度
1.信任度的3种状态 2.打开信任度的3道门
《智夺订单》大客户销售实战落地培训课程主办推广企业
北京易威智慧管理有限责任顾问
咨询电话：010-62828193 ；010-62828091 在线QQ咨询：30951125
近几年来，中国的移动通信产业可谓是突飞猛进，如何加强配套企业和整机企业的沟通，促进彼此的了解，提高手机厂商的本土配套率，是行业协会和企业共同的愿望。天津市外经贸委、天津市经委、天津市信息化办和天津开发区管委会在深刻了解到以上事实后，决定联合主办国际制造业(手机)配套采购洽谈会。
7月份，我们举办了首届手机配套会，首届展会动员了或者说是成功招展了中国38家整机厂的一半到这个会议上来寻找零部件供应商。我们也成功的动员了国内外大批的手机零部件生产厂商到会和采购商洽谈合作事宜关于新闻发布会发言稿范文关于新闻发布会发言稿范文。在第一届展会成功的`鼓舞下，我们定于今年的5月15号到17号在天津开发区举办第二届展会。
接下来我就给大家介绍一下这次展会在招展、论坛和网站等方面的筹备情况：
一、采购商参展情况：
这次展会，我们重点对全国的38家定点手机整机厂进行了邀请，目前已有包括摩托罗拉及全球采购中心、诺基亚、三星、西门子、TCL、波导、索爱、康佳、南方高科、桑菲在内的33家整机厂确定参展参会。所以说，国家的38家定点手机整机厂，我们邀请到了33家，也就是说我们已经邀请到了中国近87%的整机厂商关于新闻发布会，而且，根据信息产业部的统计数据，手机产量排名前十名的整机厂都已经报名参加本次展会了。另外，还有包括LG电子上海IPO、华宇集团、鹏思特、中电奥盛在内的9家OEM，ODM，IPO等厂商报名参加本次展会。这42家采购商共确定展位91个
大家下午好!
首先欢迎各位在百忙之中前来参加我们今天的新闻发布会。xxxx北京进口汽车博览会今年将是第三届举办，一直以来我们得到了商务部领导和有关司局以及各有关部门和单位的大力支持与协助，自xxxx年首届北京进口汽车博览会在北京展览馆成功举办后，引起了大众及各进口汽车生产企业对这一新兴细分品牌展会的初步认识与关注。
去年我们将展会地址移至北京国家会议中心，扩大了展出面积，同时提升了展会的软硬件设施。此次，xxxx北京进口汽车博览会将在上届基础上于今年10月31日至11月6日继续在国家会议中心举办。我们希望能够将其继续做大、做强，最终成为一个具有特色的高水平展会，并在北京汽车展会市场上成为一个有知名度的成熟品牌。
举办北京进口汽车博览会，我们不仅是提供高端品牌汽车一个展示的平台，体现当今世界汽车发展的总体态势，更希望通过展会能够使中国的汽车企业与国外的汽车企业有一个深度的交流与合作，并继续引进国外的先进技术与管理模式，从而进一步加快我国汽车产业的升级，促进我国汽车工业更好、更快速的发展。
往届展会情况介绍：
xxxxx年我们举办了首届北京进口汽车博览会，商务部和其他有关部门领导亲自莅临展会，给予了积极的评价。
xxxx年，我们将展会移师国家会议中心，展出面积增加为24000平方米，无论硬件条件还是软件条件，都有了极大的提升，汇集了丰田、雷克萨斯、奔驰、宝马、奥迪、路虎、捷豹、英菲尼迪、讴歌、斯巴鲁、现代、起亚、凯迪拉克、标致、雪铁龙、进口大众、道奇、三菱、沃尔沃、世爵、阿斯顿.马丁、宾利、兰博基尼等共计28个品牌近160辆展车。
五天展期共有200多家媒体到场采访，吸引观众近11万人次，其中展车订购量超过400辆，总价值超过2个亿。此外，为丰富进口车博会内容，在展会期间还举办了中国(国际)汽车模特大赛总决赛，并取得了良好的反响。
同时进博会还得到了各进口厂商及经销商的大力支持。
参展商们认为这是一个展示品牌、促进销售的好机会，并且有别于国内其他的大型车展，更加有利于综合展示其自身的品牌形象，在展台设计搭建方面也多数按照国际级车展的标准进行。丰田中国总代表服部悦雄先生、起亚汽车(中国)副总经理朴正勋先生等亲临展馆，表示了对展会的高度重视。
关于今年展会的预期：
今年的展会相比去年有了进一步的发展，预计展位面积会增加至26000平米，参展车辆超过200辆，从价值十几万经济型车款到上千万的豪车款型。
今年“xxxx第三届北京进口汽车博览会”仍在北京国家会议中心举办，本届展会将主题确定为“行者之巅、品味之源”，将在汽车展示的同时，融入更多环保、时尚理念，并以更长的展出时间和更优质的服务回馈大家。
今年展会的筹备情况
招商情况：
目前，招商工作正在有序进行中，奔驰、宝马、丰田、现代、起亚等进口车企业都纷纷表示将大力支持本次展会。
宣传工作：
为了更好的和今年的展会主题契合，在宣传工作方面，组委会将着力与时尚类、财经类、环保类媒体开展深入合作，通过这些媒体，进一步的展示本届展会的具体状况。
与此同时，我们还将在去年的基础上，进一步扩大汽车专业媒体的合作力度和范围，力求能够全方位的对本届展会进行预热和报道。
此外，我们今年展会的宣传将不仅仅局限在北京，将扩大在北京周边市场的宣传力度，让周围更多的消费者了解我们的展会，并通过多种方式，吸引他们参观展会。
在对外广告投放方面，今年将着力吸引潜在消费群体，通过户外媒体、广播媒体等，让更多的消费者了解本次展会。
当然，我们也希望在座的媒体朋友们，能够积极的参与到我们的展会中，成为我们展会的合作伙伴，更好的支持本届展会。
观众组织工作：
今年观众组织方面，重心将围绕着潜在购车群体，我们将重点通过银行、航空公司、各地的商会、马术俱乐部、高尔夫俱乐部、高端会所等等机构，大力拓展潜在购车群体的数量。计划推出20万张展览门票，观展人数有望突破15万。
同期活动
为了更好的体现本次展会“品位之源”的主题，我们还将举办丰富多彩的同期活动。
1. 中国进口汽车研讨会
2. 微博观展
3. 先锋艺术展示
4. 明星看车团
5. 企业团购团
6. 时尚慈善晚宴
7、黄金大道
进口车市场状况：
中国进口汽车贸易有限公司近日发布《中国进口汽车市场xxxx年春季报告》。报告显示，相对国产车8.1%的增速，一季度,中国进口汽车市场依然表现出强劲的增长态势，海关进口量23.4万辆，同比增长42%;进口汽车上牌量19.5万辆，同比增长40.9%。
报告总结了一季度中国进口汽车市场的特点：随着节能减排观念日益深入人心，以及油价上涨等因素影响，进口汽车市场排量下移明显;在排量下移的同时，进口汽车渠道下沉也在逐步加强。一季度作为进口车销售主战场的发达省市增长速度普遍低于欠发达省市;市场潜力的逐步释放，也对参与竞争者提出了更高的要求。
一季度在日本地震、市场政策和新产品刺激等因素影响下，进口汽车强势品牌阵营发生变化。日系市场占有率下滑明显，环比下降4%，德系、韩系和欧系的市场占有率都有不同程度的增长。
展望xxxx年二季度和全年进口汽车市场形势，在市场刚性需求和消费升级换代的作用下，中国进口汽车市场依旧会保持平稳较快发展。同时随着《乘用车燃料消耗量限值》第三阶段标准即将实施，进口汽车排量结构下调将进一步加快;“十二五”期间，污染物减排目标要求大城市对机动车总量进行控制、以及跨国公司加速下沉经销商渠道，将使二、三线市场加速成为进口汽车增长红利区。
欢迎大家出席中国公益慈善事业创新与发展暨首届中国公益慈善项目交流展示会新闻发布会。首先，我谨代表慈展会组委会，代表深圳市委市政府，对参加本次新闻发布会的中外记者朋友和各位来宾表示热烈的欢迎!也借此机会，对一直以来关心、支持、参与公益慈善事业的各位领导、慈善机构、社会团体、各界人士、慈善工作者和各位媒体朋友表示衷心的感谢!
今年，我们将迎来党的十八大胜利召开。在新时期、新阶段，加快转变经济发展方式，加强社会建设，积极创造科学发展的深圳质量，努力当好推动科学发展，促进社会和谐的排头兵。社会建设是科学发展的重要内容，深圳将社会建设摆到与经济建设同等重要的位置，以社会建设的力度来体现科学发展的力度，以社会发展水平的提升来体现科学发展的水平。
深圳作为年轻的移民城市，也是充满爱心的城市。深圳人民始终怀着“感恩改革开放、回报全国人民”的心情，以巨大热忱投身于社会建设和公益慈善事业。深圳市委市政府历来高度重视社会建设和公益慈善事业，与全市人民一道努力建设热心于公益慈善的城市和“志愿者之城”。在全国首个城市慈善公益排行中，深圳的捐赠额位列第二，人均年捐赠位列榜首。12月，壹基金成功落户深圳。目前，全市注册志愿者人数超过35万。深圳首创民间出资招募教师扶贫支教的创新模式，荣获国家公益慈善领域的最高荣誉——中华慈善奖。
由民政部、国务院国资委、中华全国工商业联合会、广东省人民政府、深圳市人民政府共同主办的，以“发展·融合·透明”为主题的首届中国公益慈善项目交流展示会，将于7月12日至14日在深圳举行，集中展示我国社会建设和社会管理创新的最新成果，将为我国公益慈善资源交流提供新渠道，为公益慈善组织和爱心企业展示形象、开展合作搭建新平台，为社会大众了解、参与公益慈善事业开设新窗口，为推动慈善组织发展，促进社会建设和社会管理创新发挥新作用。
经过前段时间各主办单位的统筹策划、精心组织、周密部署，慈展会各项筹备工作进展顺利。首届慈展会展区面积1。5万平方米，主要分为主会场静态展示区、动态体验区、大型论坛和沙龙、公益慈善节庆、公益慈善项目电视大赛、网络交流展示平台等六大板块，突出体现三个特点：一是主体多元化。本次展会汇聚了国内有代表性的公益慈善组织和项目、基金会、企业、教研机构及省、市、区参展团，是一次国家级、综合性的公益慈善项目交流展示盛会。二是交流广泛化。通过慈展会这一平台，来自政府、民间、媒体、企业、专家等各领域人士将进一步交流慈善经验，传播慈善意识，整合慈善资源，推进慈善合作;通过建立优秀公益项目数据库、“网上慈展会”等形成慈善事业持续发展的长效机制。三是形式多样化。本届慈展会将以高峰论坛、专题论坛、大型沙龙、公益摄影展以及公益慈善项目电视大赛等形式推广慈善项目，传播慈善理念。
各位朋友，办好首届慈展会，意义十分重大深远。我们将更加精益求精地做好各项工作，努力确保展会成功、精彩。在此，我代表慈展会组委会和深圳市委市政府，衷心地希望各位领导、媒体朋友和社会各界继续关心支持慈展会;同时，诚挚地邀请大家届时莅临鹏城，相聚首届慈展会，共同见证中国公益慈善事业的发展成就，为推动社会建设和社会管理创新，促进社会和谐作出新贡献。
首先代表全体客户预祝贵公司十周年庆典活动圆满成功，幷对公司在x总领导下公司取得的成绩表示真诚的祝贺!非常感谢x公司提供的这个庆典的平台，让x公司的客户同行欢聚在此，交流学习、共叙情谊，x公司是我们多年来合作的客户，是在行业发展比较快的公司，多年来，x公司为了打造保健品行业品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了很好的行业成绩。公司不仅为客户提供优质的多品类的品种，更为客户提供很多优质的服务。公司一步步发展成了具有先进的经营理念，清晰的营销策略，团结勤奋的员工队伍，我坚信x公司今后的发展会越来越好！
今天刚一到酒店我们就感受到x公司团队的优质服务，他们的热情和细致深深的打动了我，我收到了x公司丰富的产品目录，产品很多优惠力度也很大，今天晚上我一定好好研究公司的产品，希望找到适合我们经营的产品。同时我也希望可以多认识一些同行的朋友，多探讨和交流别人是怎样经营的。未来应该怎样更好的发展！
在此，我代表全体客户对x公司在多年的作中，为我们提供的优质产品和服务，表示衷心的感谢，借此机会!祝在座的各位来宾在马上到来的2016年身体健康、生活幸福、生意兴隆，财源广进。
