关于二手房的广告词
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大学生作为特殊消费群体,区别于社会上其他群体的消费心理和行为。一方面,大学生易于接受新生事物,热衷于对潮流时尚的追求,消费需求旺盛,从而产生大量闲置二手商品;另一方面,大学生经济上未独立,其生活费大多来源于父母的资金支持。超前的消费理念和滞后的消费能力,造成大学生闲置物品的累积和资金的短缺。为分析大学生闲置物品情况,笔者对北方某理工科高校学生进行了调查统计。
(一)持闲置物品性别比例
据统计,女生较男生堆积的闲置物品更多,约70%女学生存在各类闲置物品堆积现象(如图1)。
(二)闲置物品种类
在各类闲置物品中,书本和服饰所占比重最大。除此之外,男生在电子产品方面所占比重较大,女生在生活用品方面所占比重较大(如图2、图3)。由此可见,大学生的闲置物品种类与性别和兴趣爱好关联较大。
(三)闲置物品处理方法
面对闲置商品的堆积,仅有7%的学生选择卖掉,而93%的学生无法妥善处置,可见发展校园二手商品交易平台的必要性。
二、校园二手商品交易网络平台可行性分析
(一)市场可行性分析
随着信息技术的快速发展,通过网络进行商品交易已十分普遍,基础环境的成熟与消费需求的增长助推电子商务网站建设不断发展与完善。目前,类似58同城、赶集网、亚马逊等二手商品交易网站种类繁多,但缺少专门为校内大学生服务的电商服务平台。
大学生常会对某类物品具有临时需求,为短期使用而去购买,但经济水平有限,趋于购买二手商品。同时,同校学生彼此信任度较高,加上大学生具有相似的消费需求与共同的生活环境,且大多数交易物品具有一致性(如书籍、交通工具、体育用品等),二手商品买卖、租借项目易于在校园内推行。
(二)经济可行性分析
1. 服务对象
二手交易平台的主要服务对象是在校大学生,具有收入低、消费方式多样化、消费需求较高的共性。学生人数、交易意愿与交易需求构成了大学生二手交易市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、电子产品及体育用品异常关注,交易需求较大。
2. 校园资源
校内二手交易市场广阔,每年都有毕业生和新生的更替。毕业生留下大量闲置物品,新生在入学时可从其手中购买到所需的生活品与学习工具。为方便学生,以往学校定期组织学生在指定地点进行旧货交易,但无法完全满足学生交易需求。
3. 平台优势
在创建高校二手交易平台中,会遇到被其他普通二手商品店替代的问题。校园二手交易平台作为专业的交易枢纽,在定位、销售方式、服务、管理等方面均优于普通二手商品店,并提倡资源优化配置,满足高校学生需求,推出商品买卖、商品租赁等个性化服务,由大学生进行管理,能够把握时尚动态,市场地位得到保障。
三、校园二手交易平台的设计与运营模式构想
(一)运营模式
由于此交易平台的主要用户群是各高校在校大学生,因此在设计初期,可将简单、方便、应用广泛的微信公众平台作为交易平台,学生将自己欲进行二手商品交易的物品送至校园实体店,由校园实体店进行统一收集,将出租、售卖商品进行分类登记管理并将商品信息上传至公众平台,由公众平台将商品信息推送给学生用户,学生可通过公众平台查询商品信息,从而实现在线或去实体店购买二手商品,具体运营流程简介如图5所示。
1. 学生将交易物品送至校园实体店;
2. 校园实体店将物品信息分类归纳后发送到公众平台;
3. 公众平台推送信息至各位用户;
4. 用户可选择在公众平台上在线购买二手商品;
5. 用户也可通过平台推送的消息了解相关信息后,在校园实体店进行二手商品的购买或租赁;
6.选择在线购买的用户,有专门人员送货,实现“门对门”服务;选择在实体店交易的用户,直接从店里取走心仪的物品。
(二)功能模块设置
1. 信息收集模块
学生将自己欲出售的二手商品统一送至校内实体店,并进行出售人和出售商品的具体信息登记;将欲出租的二手商品进行出租人和出租商品的信息登记。
2. 二手商品整理模块
将大学生的闲置物品大致分为四类:书籍、生活用品、电子产品、体育用品,并添加了“无偿捐赠”特色模块。
(1)书籍:将卖家委托的书籍进行整理和分类,先按各个学院需要的书籍进行分类,然后按照各年级的需要进行细分。
(2)生活用品:主要为自行车、台灯、衣架、储物箱、化妆用品等,逐渐向其他生活用品如棉被、凉席等拓展。
(3)电子产品:主要为耳机、电脑及其配件(如键盘)等。
(4)体育用品:主要为乒乓球拍、羽毛球拍、足球、篮球、网球等。
(5)无偿捐赠:以学生个人名义向需要帮助的学生个人或群体进行爱心捐赠。
3. 发布模块
通过后台人员对店内收集到的信息进行整理、筛选、归类后在平台以推送消息的方式向学生发布,公众平台在其中扮演着重要的“桥梁”作用。
四、构建校园二手交易平台中的相关问题及对策
(一)信息不真实
交易过程中可能出现交易双方或一方有意隐瞒身份或信息不真实等问题,因此应保证交易双方信息的真实性与完善,双方可出示学生证等可证明自己身份的有效证件来确保交易的安全性。
(二)信息不对称
交易过程中可能出现交易双方的交易时间、交易地点、交易金额等信息不对称问题,无法准确掌握双方交易信息。因此可设立固定交易地点,以门店的形式,登记供应者要售卖或租赁的商品及交易金额等具体信息,确定交易有效时限。
(三)知名度不高
平台运营初期,可能出现校园内知名度不高、使用人数较少的问题。因此可以在校园内进行有效的宣传推广,深入学生宿舍,发放宣传传单;也可进行网上宣传、张贴海报以及同学间的口头宣传;或采用当下流行的在人群聚集处进行扫二维码关注赠送小礼品的宣传手段。
摘要：二手市场兴起于20世纪90年代初且日益壮大,是专门从事旧货交易的市场。随着电子商务的飞速发展,互联网已与传统的二手商品交易良好融合。基于阐述校园二手商品市场现状与建立校园二手商品交易平台的可行性,构建了校园二手交易平台的运营模式,并分析了其存在信息不真实、信息不对称、知名度不高等问题,以此提出对策建议。
关键词：大学校园,二手商品,交易平台,可行性分析
参考文献
[1]金鹏.二手货市场的发展前景分析[J].市场周刊——财经论坛,2003(10).
[2]刘晶,兆晶.校园二手网交易平台建设[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2012(5).
[3]何凯,辛怡俐.构建高校二手交易平台的可行性分析[J].中国商界(下半月),2009(6).
[4]张庆环.我国同城电子商务的发展机遇及前景[J].吉林工程技术师范学院学报,2011(6).
[5]李奕,王少华.论校园二手交易网发展存在的问题及解决对策[J].商场现代化,2009(15).
[6]韩勇.基于高职园区的二手商品交易网站可行性探究[J].中国管理信息化,2010(23).
[7]翟兆菁,王小帆.校园电子商务的需求调查分析[J].云南财贸学院学报,2005(S1).
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一、广告文化的定义和内涵
所谓广告文化, 即是蕴含在广告运动过程中的, 逐渐被人们所接受和认同的价值观念、风俗习惯等生活方式的总和, 是以广告为载体、以推销为动力、以改变人们的消费观念和行为为宗旨的一种文化传播形式。广告的传播过程就是一个人们共享社会文化的过程, 也是一个社会价值观念不断被传送、强化和公众接受社会文化教化的过程。这一过程包含着两个方面:一是公众接触、接受广告及其认同广告与其所含文化的过程;二是广告主和广告人员精到地把握社会群体期望或文化圈的继承, 并进而超越自身所在群体文化传统的过程。
广告文化是一种经济文化。广告是目前世界上最普遍、最广泛的一种经济现象, 作为现代商战的利器, 广告是被作为竞争策略和武器来使用的;同时, 广告更是一种品牌工具, 在繁荣市场经济, 促进生产力发展方面有着不可替代的功能。在西方发达国家, 广告已经能够影响国家总体有效需求的增减。各种不同形式的广告使商品信息家喻户晓, 使经济信息的传播取得最佳效果。广告文化是一种强有力的经济文化。
广告文化是一种社会文化。广告是一种现代社会中相对独立的文化现象。作为一种特殊的时代文明, 它不仅贯穿于经济生活的方方面面, 而且波及人类的经济社会、文化社会、乃至政治社会。它不仅在很大程度上支配着人们的消费观念、消费方式、消费文化, 而且影响着人们的世界观、价值观、社会观和生活观。人类社会的许多时空都弥漫着广告的气息, 人类社会的各个方面都在不同程度上表现着广告文明, 展示着广告文化。以至于有人说, 广告是时代的文化仪式, 是人们每天都必须“参与”的“布道”。
广告文化是一种大众消费文化。大众文化是随着市场经济应运而生, 以大众传媒为载体, 以市民大众为主要对象的文化, 是目前中国社会文化领域出现的一种现代文化形态。而广告同商品、媒体一道, 共同形成一种独特的意识形态———大众消费文化。它是一种以推销商品为动力的文化。它唤起人们的消费激情, 煽起人们的消费欲求, 纠结成难分难解的“欲购情结”。它潜移默化地影响和改变着人们的消费观念、消费行为和消费方式。
二、广告文化的主要特点
1. 广告文化具有传播媒体的多元性
发布任何广告必须凭借某种媒体。现代广告的发布已形成了系统化的多元性媒体网络。如:广播电视系统、报纸系统、杂志系统、出版社系统、网络系统、专业广告公司系统等等, 除此之外, 社会各部门、各单位以及个体经营者, 通过广告人或利用一切可以利用的物体和商品自行设计制作的广告更是数不胜数。这使得广告具有载体多、传播广、影响大等独特优势。
2. 广告文化具有设计制作的艺术性
无论是商业性广告还是公益性广告, 都可以散发激动人心的艺术魅力。广告发布者为了达到广告的最佳效果, 都尽其所能地想方设法来增强广告的艺术感染力。因此, 广告艺术化是现代传媒的普遍追求, 它常常把音乐、美术、图文、声像、说唱、戏剧等各种艺术手法运用到广告设计或制作中来。
3. 广告文化具有社会生活的经济性
除了公益广告和事业广告之外, 绝大多数广告都是经济生活的体现或反映, 可以说, 广告文化实质上是一种经济文化, 因为无论从广告的发布种类还是从广告的发布频率上去考察都显而易见地说明, 企业、商品、经营者的广告在广告中所占的比重达90%以上, 广告是向人民大众传播经济信息、经营信息、商品信息和市场信息最直接、最便当、最有效的手段。因此, 它必然受到商家和企业家的高度重视。
4. 广告经营具有经营管理上的产业性
随着广告业的发展, 作为专门从事广告策划、制作的社会单位和管理机构应运而生。由于广告是付费的信息传播活动, 带有鲜明的功利色彩, 市场经济越繁荣广告费收入也就越会快速增加。据有关资料反映, 进入90年代以来, 我国的广告业迅速发展。仅以1991年和1992年为例, 1992年全国广告营业额达67亿元人民币, 比1991年增长94%。到目前, 广告作为一种经济产业已逐渐独立出来, 我国的广告业已经形成初具规模的文化产业。
三、目前我国企业广告文化发展状况和存在的主要问题
目前我国企业的广告文化发展从总体上说是健康的, 而且发展势头迅猛, 集中体现在以下四个方面:
1. 多媒体的广告文化传播
向广大消费者及时送达了经济、商品、市场等各类信息, 在企业—社会—消费者之间搭起了一座广告文化的信息虹桥, 从而为促进商品销售并提高经济效益, 引导适度消费, 提高企业及其商品的知名度等方面发挥了巨大作用。
2. 广告文化网络、队伍和法律建设正在不断加强
我国改革开放的20年, 正是广告事业迅速发展的20年。我国现已初步形成了比较完备的广告媒体网络, 不断加强了广告文化专业队伍和管理机构的建设, 从而在健全广告体系, 提高广告档次, 发挥广告效用等方面取得了可喜的成绩。特别应当指出的是, 伴随着广告业的进展步伐, 我国不断加强了广告管理的法制建设, 先后颁布了一系列的广告法规政策, 从而为广告业逐步迈向法制化、规范化的轨道奠定了坚实的基础。
3. 广告新媒介的出现
随着经济的发展, 科技水平的提高, 网络传媒随之应运而生。网络时代的到来, 计算机的普遍应用, 更加速了网络传媒的发展。促进了商品流通, 有力地推动了广告文化的发展。
但是, 我们在肯定广告文化产业所取得的成绩的同时, 还必须清醒地认识到, 由于我国尚处于社会主义初级阶段, 市场经济还不够发达, 因此, 广告业也就尚处于幼年时期, 在管理机制、专业队伍以及广告创意、广告定位和广告制作等方面尚存在着亟待解决的问题和缺欠。值得我们引起忧思的现象主要有如下两类:
(1) “假、大、空”现象。所谓“假”, 就是有的广告在商品的价值和质量上弄虚作假, 欺骗消费者。在价格上, 标榜什么“大甩卖”、“大出血”、“大减价”等等, 实质上却是故弄玄虚。在质量上, 有的商品号称“最好, 最优, 最耐久”等等, 而实际上质量却是很低劣。所谓“大”, 就是有的广告夸张吹牛, 动不动就你称“王”, 我称“霸”你说“国内第一”, 我就说“国际金奖”。所谓“空”, 就是仅有广告口号, 而无实质内容, 有的广告词逻辑混乱, 自相矛盾, 令人费解。
(2) 广告格调低下, 创意不佳。有的广告为了追求感观上的刺激, 使用一些黄色镜头或照片, 污染精神, 格调相当低下。这样的广告即使在短期内能获得一定的效果, 最终也必定以失败告终, 而且也抵触了我国关于广告的相关法律。另外一些广告虽然不涉及色情, 但是创意的精神境界不高, 同样无法令消费者接受。比如最近电视中播出的的一款果汁饮料, 女主角的台词是:只有我甩别人, 不能别人甩我!广告中出现这样的恋爱观显然是不正确的, 容易对青年人产生误导, 同时也让敏感的消费者产生反感。
(3) 广告文化在深层意义上与民族文化的冲突。有些广告在创意时考虑得不够全面, 有时会无意中触及到有关民族, 宗教信仰等敏感性的问题。这样的广告不但不会起到宣传推广产品的作用, 相反甚至可能会给本企业带来巨大的负面效应。比如一款油漆的广告, 为了表现这种油漆的光滑性, 竟在广告图片中让原本盘在立柱上的蟠龙滑落在地。龙是中华民族的象征, 让一条龙如此狼狈的摔在地上, 本身就对中华民族有了一定的污辱。于是这款广告在推出之后就遭到了国人猛烈的谴责, 很快便销声匿迹了。而且那种油漆的销量在那一时期也受到了不小的影响。这就是一个典型的与民族文化相冲突的失败广告。
四、解决广告文化中存在问题的相关对策
为了保证广告文化的健康发展, 推进广告文化沿着文明的台阶步步提高, 针对目前广告文化中存在的不良现象, 提出几点解决问题的建议和对策。
1. 保证广告真实, 恪守企业信誉, 是发展广告文化的根本
各类商业企业, 是广告文化的主人。真实和信誉是商业企业的生命, 也是广告业的生命。因此, 所有的广告主一定要真正树立消费者就是“上帝”的意识, 既要保证产品质量的货真价实, 又要保证广告宣传的真实可靠。企业只有以诚实为本, 才能真正赢得消费者的信赖。企业才能真正有生命力并有市场的竞争力。暂时的虚假广告或许能得意于一时, 但终不能长久。所以广告主与广告经纪人要共同恪守信誉, 保证广告信息的真实准确, 才能保证广告竞争的市场效益。
2. 提倡积极健康的广告创意, 切实保证广告文化的艺术性
正确的思维方式是产生优秀创意的摇篮, 巧妙的创作思路是孕育精彩创意的温床, 广告创意是所有广告从业人员最关注的, 同时也是广告文化的重要组成部分。广告创意是知识的积累、艺术的体现, 是广告文化的具体表现。好的广告创意要融合思想性、艺术性、新颖性、技巧性于一体, 不落俗套。1989年荣获“克莱欧”奖的公共交通广告, 选择了一组玻璃杯作为画面。表现的主体, 虽然未出现任何交通工具, 但它却是一条反对酒后驾驶的交通题材广告。当两人举起高脚杯, 伴着阵阵“干杯”的喝采声, 杯体粉碎, 琼浆四溅, 第二对朋友再一次扬起手中的杯子, 一只果敢的手制止了杯子的碰撞和毁灭。作品巧妙地把喝酒与驾车、干杯与撞车联系起来, 玻璃杯的破碎与人类的死亡在“毁灭”这一点上是等同的。
3. 规范广告定位, 是广告文化进步的需要
优秀的广告创意, 皆应伴随着有明确而精当的定位。要表明产品最突出的特点, 用途和益处, 强化产品超凡脱俗, 与众不同的关键点, 进而赢得一个消费群。在广告中为产品定位, 乍看起来, 似乎缩小了适用范围, 减少了消费者, 但细想起来, 却是赢得了坚定的消费者, 使他们从心底里认识到这种产品对自己最适合。常言道:“适用于所有人就等于所有人都不适用。”每个人都有自己的特点, 如果所有人都觉得不是针对自己的特点, 不能满足自己的独特需求, 就不会去购买。
总之, 广告文化是多种知识的融合, 是多种手段的综合运用, 是社会进步和经济发展的推进器, 也是文明的体现。在大力发展广告文化的同时, 我们要加强对它的管理和引导, 从而使我国的广告文化沿着文明、净化、真实、高效的轨道健康发展。
参考文献
[1]陈先红:关于广告文化的理性思考[J].现代传播, 2003, (2)
[2]高金章:论广告文化[J].商业研究, 2000, (7)
2.平安曼哈顿——湖畔公馆 地王人家。
3. 中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家。
4. 景城名郡——象湖新标 万人倾心耀世大盘。
5. 世纪风情——品质鉴赏博物馆。
6. 海珀兰亭——大势已成 谈笑皆名流。
7. 经纬府邸——经天纬地 城市复兴。
8. 天骥·俊园——驰骋天下 俊逸人生。
9. 白金瀚——观湖 观景 观天下。
10. 上林春天——走过千年 又见春天。
11. 天泽园——天人合一 泽润五代。
12. 金域名都——都市主流 精英领地。
13. 上海 瑞虹新城——住得好 一切都好。
14. 地中海阳光——最美不过地中海。
15. 上海曲阳豪庭——公园不在我家里 我家住在公园里。
16. 幸福时光——象湖影响力 现场表现力。
17. 上海 奥林匹克花园——运动就在家门口。
18. 上海 园林天下——观园?观林?观天下。
19. 上海 上城——正古北?国际生活观。
2. 牵手动力原，真诚到永远。
3. 专业铸就品牌，服务成就未来。
4. 二手的价格，一流的服务。
5. 购车千万里，服务零距离。
6. 服务无限，真诚永远。
7. 两手服务，一流生活。
8. 选择动力原，淘车不再难。
9. 再给您一次机会，做二手的骄傲。
10. 二手车源，一手动力。
11. 一流服务，为汽车生活添动力。
12. 我们卖的不是产品，我们卖的是服务。
13. 一心一意，为爱车的您。
14. 顾客安心，我们放心;自由驰骋，只为明天。
15. 服务无极限，澎湃动力原。
16. 动力之“原”，源于内“芯”。
17. 动力不打折，实惠在眼前。
18. 每天都有新动力。每天都有心感动。
19. 品质筑辉煌，服务赢动力。
1. 软件工程与广告创意
所谓广告创意, 主要是指如何用一种更好的手段将产品的特性表现出来, 它是广告质量中的一个重要因素, 也是广告能否成功的关键环节。从表面上分析, 软件工程和广告创意之间的关系并不是很密切, 实际并不是这个样子的。这主要是因为:首先, 广告应具有与时俱进的特点, 所谓“时”包涵的概念有很多, 日新月异的软件工程就是其中的一部分;其次, 一个成功的广告创意要具备创新点, 这种创新理念的来源虽然有很多, 但软件工程绝对是其中不可忽视的一部分, 软件工程和广告这两个行业的共同点就是竞争异常激励, 使得各领域的创新观念与意识特别强烈, 从这个角度出发, 广告创意是可以在软件工程中汲取其成长所需的元素;最后, 当代很多广告其本身就是宣传高科技产品的, 这就要求广告能够表现出高科技产品的特点, 而软件工程恰恰为其提供了很好的平台。
2. 软件工程与广告策划
广告策划主要是对广告活动的整体过程进行动态的规划, 换句话说, 广告策划就是制作广告的过程。在广告策划的过程中, 所包含的环节有很多, 比如广告环境、广告对象、广告主题、广告目标、广告表现形式以及广告效果等, 在这些环节的确定中会有很多不利因素, 如何将这些不利因素的影响降至最低是广告策划能否成功的一大关键。而对整个策划过程的控制并不是轻易就可以实现的, 在这种背景下, 软件工程往往能够发挥出巨大的作用, 举例来说, 相对于广告策划更为复杂的项目管理, 都会有很多相应的软件提供支持, 那么, 对于广告的策划过程, 我们通过软件工程也必将实现更好的管理。
3. 软件工程及广告制作
广告制作是直接影响广告质量的因素, 在当前的环境下, 各种广告层出不穷, 一个没有任何亮点的广告是很难打动目标受众的。什么才是亮点呢?亮点可以是思路上的, 比如广告创意, 但同样可以说是生理感受上的, 简言之, 就是广告具有很强的视觉冲击力, 能够给受众留下深刻的印象。无疑, 有亮点的广告才能给产品带来更好的营销效果。本文仅对广告制作中软件工程如何提升视觉效果进行分析。一般来说, 在当前的广告制作中, 都会利用软件进行修饰, 其中有全程利用软件进行制作的, 比如饱受争议的“脑白金”动画广告, 也有在制作完成后利用软件进行后期处理的, 无论针对何种形式, 我们都不得不承认, 软件工程对于提升广告制作效果有着非常明显的作用。
4. 软件工程与广告媒介
所谓广告媒介, 就是将广告传递给受众的载体。广告媒介的形式是多种多样的, 比如灯箱、报纸、书籍、电视以及网络等。在广告所有的环节中, 广告媒介和软件工程的关系是最为紧密的, 不客气地说, 正是由于软件工程的作用, 当前的广告媒介才脱离了以往的书籍、报刊以及电视这一范围。
软件工程不仅使广告媒介获得了迅速的发展, 还使得广告在媒介传输的过程中更有针对性。在当前三网合一的背景下, 很多广告媒介都具备了云端服务的理念, 就好比当前很多媒介利用软件实现了记忆的功能, 可以通过对用户习惯、资料等进行记忆实现对受众的特点、消费能力的准确分析, 这就加大了广告投递的有效性, 提升了广告的实际产能。
5. 软件工程与广告的市场调查
市场调查是保证广告质量的前提, 一个好的质量调查能够帮广告更准确地把握住用户心理, 实现更好的营销效果, 这一点咋一看和软件工程的联系并不是很大, 其实不然, 软件工程能够有效地提升市场调查的有效性。
在我们的市场调查中, 数据的获得虽然很重要, 但更为重要的是对这些数据实现准确的分析。在实际工作中, 为了确保调查的有效性, 我们都会收集大量的数据, 这无疑会加大我们数据分析的难度, 是软件工程给这一问题带来了很好的解答, 利用软件, 我们能够把各种数据进行有效的整理、归类, 而数据挖掘等技术使我们的数据分析结果更加客观和实用。
6. 结语
广告和软件工程之间的联系是非常紧密的, 做好这方面的研究有着重要的意义, 但是软件工程和广告本身飞速发展的特点决定了将这两者进行有效的结合并不是一件非常容易的事, 所以在工作中, 我们还要加强关于这二者的学习, 不断提升技术水平。笔者相信, 随着研究的深入, 未来, 软件工程会给广告的发展提供更强、更持久的助力。■
参考文献
[1]戴敏斐, 齐开悦, 陈剑波.基于Web2.0的个性化广告推介建模研究.《计算机应用与软件》2010年第01期
[2]狄明.软件工程思想在有线电视管理信息系统开发中的应用[J].有线电视技术.2009年23期
[3]刘大成.广告与软件工程的关系.《华章》.2011年第35期
2. 大湖之都——我的大湖我的家。
3. 水榭尚都——好房不愁卖,只怕买不到。
4. 天赐良园——城墅出手礼羡全城。
5.平安曼哈顿——湖畔公馆地王人家。
6. 中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家。
7. 景城名郡——象湖新标万人倾心耀世大盘。
8. 世纪风情——品质鉴赏博物馆。
9. 海珀兰亭——大势已成谈笑皆名流。
10. 经纬府邸——经天纬地城市复兴。
11. 天骥·俊园——驰骋天下俊逸人生。
12. 白金瀚——观湖观景观天下。
13. 上林春天——走过千年又见春天。
14. 天泽园——天人合一泽润五代。
15. 金域名都——都市主流精英领地。
16. 上海瑞虹新城——住得好一切都好。
17. 地中海阳光——最美不过地中海。
18. 上海曲阳豪庭——公园不在我家里我家住在公园里。
19. 幸福时光——象湖影响力现场表现力。
20. 上海奥林匹克花园——运动就在家门口。
21. 上海园林天下——观园?观林?观天下。
2.别克君威汽车广告语———心致行随，动静合一
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1 植入式广告的基本特性
植入式广告, 从广告的角度来讲, 即为隐性的或软性的广告;从营销的角度来讲, 则指将宣传产品或品牌以某一艺术形式巧妙地融入影视节目当中, 从而增加观众对该产品或品牌的印象, 认可并喜爱该品牌, 实现企业的营销目的。此种视听传播模式是在原有广告形式上的创新, 取得了传统广告无法达到的效果与目的。植入式广告应用范围相对较广, 在电视剧、电影及电视节目中均可运用, 或者以品牌冠名商的形式出现在观众的视野中, 例如湖南卫视的《“特步”—天天向上》, 便是“特步”作为该节目的冠名商, 实现了广告与节目的完美融合。植入式广告具有两大特点:与影视节目自然完美的融合;表现手法与节目一体化。从而与观众收视心理相契合, 同时增强影视节目的完整性, 使观众更易于接受。
2 当前电视媒体植入式广告的发展困境
2.1 植入式广告在形式和内容上的缺失
首先, 广告中喧宾夺主的现象。广告应选择适宜的植入方式, 不可与其所依附内容脱节, 喧宾夺主, 降低内容的艺术效果。例如, 在某些文艺晚会中, 节目中广告的不恰当植入, 其内容与节目产生严重脱节, 极大程度上降低了节目质量, 同时增加了观众对相应产品或品牌的反感心理;其次, 广告的直白介绍的现象。广告植入中最忌讳直白介绍, 极易带给观众急功近利的感觉, 增强观众对该产品或品牌的厌恶心理;最后, 是广告频繁出现的现象。虽然在电视、电影或节目中的情节中反复强调广告, 可加强人们对品牌的认可度, 但过于频繁的宣传语和画面会在一定程度上降低剧情的整体性, 造成艺术价值的丧失, 引起观众反感。
2.2 植入式广告的管理困境
现今, 媒体除了需要关注植入式广告的内容与形式外, 还需加强相关的监管与评估, 建立科学有效的管理方法和管理措施。就我国当前电视植入广告的现状分析, 植入式广告的管理困境主要有缺乏规范性与评估方式缺乏制约性两点。电视媒体的运营应有相应的法律规范约束, 广告审查、管理亦应如此。当前我国在广告方面较有权威性法律法规主要有《中华人民共和国广告法》、国家工商局的相关管理规定以及广电总局的相关管理规定等, 但在广告的内容、时长及形式方面并没有明确的规定, 因此, 形成一定的政策缺失, 不利于植入式广告的科学利用和发展;在评估方式方面仍缺乏制约性, 目前植入式广告仍延用传统广告的监管手段, 但其在形式与内容上均与传统广告存在较大差异, 无法实现科学有效的评估;加之如今媒体与商家均不明确植入式广告的运作标准, 因此, 相关部门应及时制定相关政策, 明确界定相关法律法规, 做到有法可依, 增强评估的合理性和科学性。
3 电视媒体植入式广告发展策略分析
3.1 选择合适的植入载体
电视广告中的植入载体包括电影、电视剧、电视栏目等。商家应依据自身的品牌形象与相应的品牌推广战略, 进行植入载体的选择, 通常应集中目光于与品牌关联度较高, 且推广效果相对较好的载体。具体来说, 首先应依据商品或品牌的知名度的大小进行植入载体的选择, 在维持时间较短的电影中应植入知名度较高的品牌, 在时间较长、可高频率植入广告的电视剧或综艺节目中应植入知名度略低的品牌;其次, 由于公众对公益性节目植入广告极为反感, 且费用较其他节目高, 因此企业应尽可能不选择公益性载体;再次, 应降低与反面角色或情节的关联程度, 企业应根据品牌形象与定位, 选择与之相符的、关联度较高的正面载体, 提升产品形象;最后, 应选择适宜的参照群体, 以保证广告的植入达到预期效果。通过广告的巧妙植入, 可有效提升群众对品牌的认可度和好感度, 进而促进品牌的市场竞争中的影响力, 在激烈的市场竞争中占据一定位置。
3.2 重点突出, 提高品牌出现频次
依据经典条件反射理论, 我们不难得出, 产品出现频率的增加可有效强化人们对品牌的认知程度, 建立相关的条件反射反应。在相同的载体内, 应尽量降低广告品牌数量, 提高出现频率。例如, 007 系列电影中的广告植入案例, 通过反复提及主人公007 对宝马、欧米加手表的喜爱, 不断强化品牌的认知度, 促进产品与使用者的融合, 加深了受众对品牌的印象。
3.3 把产品或品牌作为一种道具
据相关调查显示, 广告受众多认可产品作为某一情节中必不可少的道具出现, 淡化其广告特质, 若产品引起观看者兴趣, 则留意其品牌、型号并进行购买。因此, 广告厂商在广告植入中应精确把握消费者的消费心理, 巧妙的将产品融入影视节目, 在避免植入痕迹过于明显同时, 将其至于不可忽视位置, 与故事情节或相关人物完美结合, 让观众在不知不觉中接受品牌, 提升品牌认知度, 达到良好的传播效果。同时, 会随着剧情的发展, 品牌深入人心, 在进行品牌选择时, 相关场景又浮现眼前, 从而对其购买决策产生一定影响。
3.4 整合营销传播
在广告植入时, 对营销传播的整合必不可少。首先, 广告投放工作应在准确定位广告对象的基础上开展, 达到目标受众与目标市场的一致性, 这决定着广告是否能达到预期效果, 企业可通过市场调查的手段进行数据收集, 分析两者是否一致;其次, 品牌植入广告所传播的内容应与品牌形象一致。若品牌形象与植入载体的内容不一致, 则无法达到广告效果的最大化, 不利于品牌的长久发展;最后, 还应注意植入广告与其他促销方式的搭配合作。通过植入广告与促销、传统广告的有效配合, 可有效弥补植入广告频率较低、时长较短的缺点, 通过营销手段的整体配合, 强化品牌形象, 实现广告的效果最大化。
4 结论
综上所述, 在植入式广告的应用上, 电视媒体应结合目前所出现的喧宾夺主、直白介绍、频繁出现的现象, 以及缺乏规范性与评估方式缺乏制约性的管理困境, 制定相关的解决方案, 选择适宜的植入载体;做到重点突出, 提高品牌出现频次;正视投放媒体广告的位置, 将产品或品牌视为一种道具;整合营销传播。从而达到植入式广告在影视节目中的巧妙、科学的运用, 达到预期效果的同时, 实现长久的发展。
摘要：如今电视传媒行业竞争日益加强, 如何吸引观众的注意力已成为业界的难题之一, 显然传统广告已无法满足市场的需求, 植入性广告因此应运而生并受到诸多电视媒体的青睐。其与观众收视心理完美契合的同时, 也提升了品牌或产品的认知度与认可度。在此背景下, 本文概述了植入式广告的基本特性, 并分析了其当前的发展困境, 提出了相关解决策略。
关键词：电视媒体,植入式广告,发展,思考
参考文献
[1]陈相雨, 杨杰.电影隐性广告效果优化的途径[J].商场现代化, 2008 (2) .
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1、生理需求
级别最低,如:食物、水、空气、健康、欲望等。
它是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后,其他的需要才能成为新的激励因素,而到了此时,这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
应用到设计中,不论是高档餐厅还是低档餐厅,使用广告设计的宣传是必须的,它就是餐厅发展的生理需求。不管是广告招贴设计还是宣传片都会起到广而告之的作用,引导人们了解餐厅的具体资料内容,推动其发展。
2、安全需求
同样属于低级别的需求,如:人生安全、生活稳定、钱等。
马斯洛认为,整个有机体是一个追求安全的机制,人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具,甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
应用到设计中,广告设计质量的好坏,是高低档餐厅在宣传方面平稳发展的保障。比如广告设计招贴内容不充实,会影响顾客的理解与降低用餐欲望,从而影响到餐厅正常营业。
3、社会需求
马斯洛认为社交需求,属于较高层次的需求,如:对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
4、尊重需求
属於较高层次的需求,如:成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉,也包括他人对自己的认可与尊重。
马斯洛认为尊重需求,属于较高层次的需求,如:成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉,也包括他人对自己的认可与尊重。
应用到设计中,高低档餐厅对广告设计的需求,宣传片或者室内广告设计招贴会给餐厅锦上添花,在保证餐厅高质量的前提下,不仅起到广而告之的作用,还起到美化装饰作用,促进顾客精神的高层次享受与满足顾客的审美需求。
5、自我实现需求
自我实现需求,是最高层次的需求,包括针对于真善美至高人生境界获得的需求,如:自我实现,发挥潜能等。
二、高低档餐厅对广告设计需求的案例分析
1、低档餐厅对广告设计需求的研究:
位于某大学门外的一家普通餐馆。经营对象绝大多数为学生,针对的人群有局限性。店面室内设计普通简洁,广告设计类型选为图片招贴,对店内特色食品做了简易的诠释与宣传。
即使它的广告设计只是简单的文字配图与图片叠加就能完成,并没有过多的修饰与设计感而言,制作过程简单,比较廉价,但是它的广而告之的宣传目的达到了,对于餐厅而言算是物美价廉。
经过调研,低档普通餐厅对广告设计的需求如下:
1)店面总面积三十平方米,不算大。经营对象多为学生,学生的需求更多的是食物美味,不会讲究太多店面环境或广告设计的优劣。因此广告设计招贴的目的就是为了让顾客快速了解和选择喜欢的食物。
2)餐馆为普通低档餐厅,简单、明了、不加修饰的广告设计招贴,可以降低制作成本,与装饰成本,实用性第一,美观其次。
3)对广告设计质量需求不高,不太过分劣质,还有实用性就足够。
总结:低档餐厅对广告设计的需求较低。对于食物的广告设计更重于让顾客了解和选择食物,在投入的经济成本方便尽可能压到最低,保证招贴本身的质量,达到宣传的目的就足够。对广告设计的需求实用性第一,美观第二。
2、高档餐厅对广告设计需求的研究:
餐厅名字叫金牛肉,位于万州某条热闹的商业街道中。人口流动量较大,店面面积有一百多平方米。室内设计较为普通,但是在广告设计方面,餐厅不仅应用了招贴,还选用了视频宣传片,通过电子信息渠道让更多的人了解这家餐厅特色。
这样的摄影广告设计更具有价值,它分享了很多平时顾客看不到的内容,它吸引更多顾客的兴趣,还解决了顾客对视频安全的疑惑。既达到了广而告之的目的,也表现了它餐厅自身的特色。
经过调研,高档餐厅对广告设计的需求如下:
1)餐厅位于热闹的商业街道中,针对的人群比较广泛,不同阶层的顾客会有不同的需求。因此广告设计也要符合餐厅环境的档次,更加注重它的质量,实用性第一,美观与实用性统一。
2)不仅要求餐厅食物的完美,服务顾客吃好吃饱,还要满足顾客的精神享受,在此餐厅就需要舍得在广告设计方面投资,起到锦上添花的效果。
3)投资精致的广告设计让更多的人了解该餐厅,提起顾客的兴趣,经常来往可促进餐厅兴旺发展。
总结:高档餐厅自身就有一定的经济基础,所以事物都需要尽量统一,从而对广告设计的需求较高。高质量的设计可以为餐厅锦上添花,更丰富地诠释餐厅的特色,在满足基本的实用性与美观时,更深层次地充实顾客的精神享受,满足他们的审美需求。
三、归纳总结
运用马斯洛需求论来分析两个案例,高低档餐厅对广告设计的需求有共同点,也有不同点。高低档餐厅对广告设计的需求程度也是受群众心理影响的,它的目的就是对群众进行宣传,为群众服务,一个广告设计的优劣,可以看出它制作过程的分量与价值。
共同点:
首先,它们对广告设计都有需求,用不同的广告设计类型来面向群众,宣传自身的特色,广而告之,促进餐厅发展,这是必不可少的内容,满足马斯洛需求论中的“生理需求”。
其次,设计的质量是基础,高低档餐厅对广告设计的质量都有需求,重视实用性,这条对应了马斯洛需求论中的“安全需求”,一个优秀的广告设计可以促进餐厅平稳发展,正常营业,可以给群众留下不同的印象。
不同点:
高低档餐厅在广告设计的投资方面,会受环境因素和自身经济条件的影响产生不同。餐厅面对的市场大或小,会给广告设计带来创造性或局限性的制作条件,这点满足马斯洛需求论中的“尊重需求”。
摘要：美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中提出:人类需求像阶梯一样从低到高分为了五个层次,依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。该理论对后世产生了深远的影响,本文将它的需求论与设计相结合,来研究高低档餐厅对广告设计的需求的异同点,分析这种设计需求给高低档餐厅的发展,带来的影响。
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