环境因素对营销的影响

环境因素对营销的影响（共8篇）

环境因素对营销的影响 篇1

研究论文

摘要：在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响。本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，分析了文化因素对国际市场营销的影响，提出了我国企业的应对措施。

关键词：文化国际营销影响

国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。

一、文化环境因素在国际营销中的体现

1.语言

语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。由于广

告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。

2.宗教信仰

宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。

3.审美观和偏好

由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。由于不同的国家对产品的颜色和造型都有不同的要求，在进入国际市场之前，应在这些方面对原有产品进行改进，以适应当地消费者的需求和爱好。

4.风俗习惯和禁忌

风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。禁忌

是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。例如，不同国家的商人有不同的商业习惯和礼节，谈判的风格和礼节也各不相同。比如，美国人喜欢边吃边谈，所以与美国人谈生意多在餐桌上，德国人很注意体面，注意形式，但比较缺乏灵活性。在日本和新加坡，商业名片是通向商业交易的头等重要的人场券。递交名片时，应双手呈上，微微鞠躬，并怀着感激的样子欣赏一番。只有懂得了这些，才能带来商业交往上的方便。

总之，只有充分了解这些社会文化因素，才能制定出适宜的营销策略。如对本公司的外派人员，不仅要在语言、产品性质、推销技巧方面进行培训，更要重点进行进口国的文化背景、生活方式、一商业习俗等方面的培训，使他们适应国外的生活和工作。

二、文化因素对国际市场营销的影响

传统观念认为，市场营销是一种经济活动，经济因素是决定市场营销环境的唯一主要因素。但是随着科学技术高度发展，新产品不断涌现，人们的经济收人普遍提高，在基本生活需要得到满足的基础上，消费者的购买力投向有更强选择性的商品，单纯用经济因素已经不足以说明消费者行为的特点。它不能解释为什么两个收人完全相同的人或者人均收人相近的两个国家消费模式迥然不同。近年来，经济发达国家间的相互贸易有增加的趋势，虽然在一定程度上说明收人水平和经济技术水平的接近可能导致需求的趋同性，而实际上各个国家消费者的需求爱好、经济模式也存在很大差异，尤其是在消费品的市场营销方面，非经济的因素具有越来越重要的意义。市场营销活动不仅是一种经济活动，而且也是一种文化活动。

因为随着现代市场营销观念的演变，消费者既是企业营销活动作用的客体，同时又是

市场的主体。所以，国际市场营销除了受目标市场的经济技术等环境因素的影响以外，非经济的因素特别是文化的因素起着越来越重要的作用。例如，80年代的一项调查发现，欧共体国家中荷兰的真空吸尘器的家庭拥有率为95%，而意大利则仅有7%，这个差别很大程度上是由于两国不同的文化传统和生活方式造成的，只有很小一部分可归因于经济的原因。因为在荷兰几乎每个家庭都有地毯，而在意大利使用地毯的家庭则相当稀少。又比如收人水平虽然是耐用品消费需求的主要决定因素，但不是唯一的决定因素。可见，面临众多的社会变迁与截然不同的文化习俗，企业必须突破文化环境的障碍，积极寻找有利的市场机会，才能在激烈竞争的国际市场营销中有所作为。

文化环境因素对国际市场营销的影响还表现在不同的文化往往决定了不同的消费行为。消费行为作为社会生活的一部分，已经深深打上了文化的烙印。文化影响了消费者的生活态度，对商品的价值取向，对广告促销的反应，购买行为的特点以及具体的消费方式。在消费品市场上，食品的消费对文化因素最为敏感，文化的作用已经超越了经济收人水平的影响。由此可见，文化因素往往也决定着某些商品的国际市场营销。

三、我国企业应采取的应对措施

1.对目标市场国的文化进行市场调研

企业进行跨国调研的费用是十分高的，但如果企业不进行调研有可能付出更高的代价。没有充分、完整和准确的市场信息，跨国经营的决策便无从谈起，即使决策也是盲目的，可能会给企业带来巨大的损失。在跨国文化调研时，我们应注意调研的内容应全面，要考虑到目标市场的民族、宗教、地理位置条件、教育背景等特点。另外，调研应尽量采用实地调研的方法，实地调研是相对案头调研而言的，案头调研是经他人收集、整理的，并以

某种方式公开发表的某国的文化背景，习俗和惯常行为。

这种方式虽然比较省时、省费用，但对文化的调研却不太实用，因为文化这东西往往不是用语言所能表达出来的，它更多的是一种潜移默化的作用，必须要亲身去体会、去感悟，这个过程需要相当长的时间。所以，企业进行国际市场的文化调研时，要尽可能地找到一个在目标市场国长时间生活过的本国人，或者是在本国找到一个目标市场国的外来人来参与这项工作。就是说必须要有一个双重文化影响下的人，这样，调研起来省时、省力而且相对准确和完整。

2.按照目标市场国的文化进行产品的设计

文化对人的影响最终是通过行为流露出来的，这就是说不同国家和地区的消费者往往是通过购买行为的差异表现出其所属的文化群体。因此，在进行国际市场营销时，一定要把他们所属文化的特性设计到产品中去。适应他们的文化个性。大家知道，产品是由品牌、包装、式样、色彩，质地等一系列因素组合而成的。不同文化背景下的消费者，其需求与审美观是不完全相同的。体现在产品设计中的个性化要求特别强。比如，一种法国头发油的牌子叫“TARTEX”，其发音在巴尔的摩听上去很像鞋油。牌子是这样，包装也是如此，如非洲人常常喜欢喜欢醒目的颜色，因而包装可以选择国旗的颜色。还有式样也是这样，中国生产的“老板杯”由于口太小，使大鼻子的老外倍感不适。还有产品的质地问题也是如此，现今越来越多的出口厂商逐渐认识到必须符合ISO9000标准的重要性，可以由此参与国际竞争并赢得跨国公司的订单。国外购买者，尤其是欧洲购买者要求达到ISO9000质量标准。

3.尊重与包容文化差异，建立共同的经营观和公司文化

为了在全球化环境中卓有成效地工作，跨国公司的领导人必须提高对异族、异地文化的敏感性和包容精神，要学会尊重文化差异，允许百家争鸣、各抒己见。一位跨国公司的美国经理说得直截了当：你不得不把自己的文化弃之一边，时刻准备接受你将面对的另一种观念，这是将母公司文化与本土子公司文化相融合的组织保证。

企业要经常对领导和职工进行文化差异培训，提高他们的文化的鉴别和适应能力。在对文化共性认识的基础上，根据环境的要求和公司战略发展的原则建立起公司的共同经营观和强有力的公司文化。这样才能真正做到把文化环境因素溶入到企业经营中去，极大地减少因文化因素而带来的营销风险。超级秘书网：http://

参考文献:

[1]黎伟:跨文化管理初探[J].四川大学学报，2001(6)

环境因素对营销的影响 篇2

一、影响国际市场营销的主要文化因素

1. 语言因素。

语言是人类最重要的交际工具, 是人们进行沟通交流的各种表达符号。目前世界上的语言种类不下3000种, 不同语言有着不同的文化特点。语言文化的多样性给国际市场营销工作带来了更大的困难。我国许多企业都在开拓国际市场, 进行跨界经营活动务必要与外国的顾客、经营商, 政府或国际友人交流和沟通, 这些交流又必须通过语言作为工具。不同的语言有不同的习惯习俗及文化背景, 在进行国际市场营销过程中必须注意文化环境对营销工作的影响。

2. 宗教差异。

不同民族有不同的宗教信仰, 宗教信仰是文化的一个方面。一个国家或者民族的宗教信仰程度能够体现其社会价值观念, 同时对人们的生活方式、生活态度、喜好偏爱及购物需求等有重要影响。在国外许多国家, 宗教信仰深入人心, 渗透至家庭、社会和个人的方方面面, 生活中衣、食、住、行需求等或多或少受到宗教的影响。如果某些营销手段及策略触及宗教禁忌就会被认为是不道德的行为, 这样的营销便不会被外国顾客所接受, 其产品也会被拒之门外, 这样的营销在这种文化环境中就是失败的营销。

3. 价值观不同。

不同国家和民族存在价值观念的巨大差异。他们对待事物的认知和看法存在不同的观点, 更有不一样的喜好。价值观常常体现一个民族的特点, 所以在进行国际市场营销活动中, 要重视价值观念的不同因素, 选择更为有效的营销方案和计划以适应不同环境的营销活动。

4. 不同的风俗习惯和文化禁忌。

不同地区、国家, 有着不同的风俗和习惯。风俗习惯是人类社会代代相传承的思想和行为规范。在各民族的风俗习惯中, 存在着一些民俗禁忌。一个成功的营销活动, 要避过一个地区的风俗禁忌, 迎合该地区人的喜好和需求。由于文化背景不用, 民族习惯不同, 形成了消费者不同的审美观。例如:俄罗斯人喜欢单数数字, 最喜欢数字7, 而中国人喜欢好事成双, 一般偏爱成对数字或者对称的事物。不同商人有着不同的商业习惯和礼节, 在谈判风格也各有不同。谈判的场合选择, 谈判方式的选择, 见面时交换名片的礼节等都是营销成功与否的重要环节。总之, 只有充分了解这些社会文化环境因素, 才能制定出适宜的国际市场营销策略。企业要针对外派人员进行语言、产品性质、营销技巧方面的培训, 还要对产品进出口国的文化背景、生活方式、商业习俗等方面的培训。

二、我国企业应采取有效的应对措施

1. 加强对国际市场的调查研究。

市场调研是制定有效国际市场营销策略的基础途径, 也是重要途径。不经过市场调研就盲目选择国际市场营销策略是不科学的。目前, 企业进行跨国调研的费用是比较高的, 但是如果企业不进行调研就会付出更加昂贵的代价。没有充分, 完整的市场第一手信息, 跨国营销无从谈起。在进行市场调研过程中, 注意内容的全面性, 例如民族、宗教、文化环境的背景及特点, 充分分析和研究当地人的兴趣爱好和购物倾向, 收集整理相关信息。

文化调研是不能用语言表达的, 必须亲身经历和体会, 经过一段时间的感悟当地的文化氛围, 掌握环境因素对当地人的生活和习惯的影响。当企业进行国际市场的文化调研时, 尽量选择在目标国家居住时间较长, 具有国外生活和营销经验的本国人参与调研工作。这样的调研会省时省力且相对准确和完整。

2. 根据目标国际市场的文化环境进行产品的营销设计。

一个民族的文化特色是通过行为所体现的, 不同国家和地区的消费者往往具有不同的购买行为差异, 这些差异来自于不同的文化群体。在国际市场营销时, 一定要把他们的所属文化的特性设计到产品中。不同文化背景下的消费者, 其需求和审美观念存在差异, 对产品设计的个性要求比较强。市场营销就是要迎合消费者的喜好和口味, 从颜色、包装、形态等方面吸引广大消费者, 设计营销策略。

摘要：随着经济全球化进程的加快, 市场格局的不断变化及中国加入世贸组织后的影响, 中国的众多企业开始专注企业文化和品牌文化的营造, 同时不断开拓国际市场, 旨在提高企业文化内涵, 提审企业核心竞争力。国际市场营销活动是我国企业全面参与国际商务活动的主要形式。由于国际环境的复杂性及文化环境的差异, 使我国企面在国际市场营销业务活动中受到各种文化因素的影响。

关键词：文化环境,国际市场营销,对策

参考文献

[1]刘白玉.文化差异与国际市场营销[J].商场现代化, 2005 (12) :34.

环境因素对营销的影响 篇3

【关键词】市场营销 企业营销 微观环境 宏观环境

一、营销环境

市场营销环境是所有对企业营销活动及其目标实现直接产生或间接产生影响的相关因素。将会影响企业发展或生存的外部条件。在广阔的营销环境中各种因素对企业营销行为的制约和影响均有不同。一般而言，市场营销环境分为微观环境和宏观环境两大类：宏观环境是指那些会给企业创造机会或造成威胁的因素。微观环境则是指与企业紧密联系，直接影响企业市场营销能力的各种参与者。

二、市场营销环境与企业市场营销

市场营销环境是制约和影响企业营销活动的因素，企业的营销活动离不开不断变化的营销环境。营销环境通过本身因素的不断变化影响和制约着企业营销行为。首先，市场营销环境的各种因素是不断变化的。其次，市场经济的发展市引起营销环境内容变化。

营销活动要与企业本身所在的环境相适应，但营销行为不一定只能被动接受。企业可以充分发挥自身优势，挖掘资源，尽可能的改变或制约环境因素，创造有利营销空间。

三、市场营销微观环境

（一）企业内部环境

任何企业中有人力资源、财务等职能部门完成各项管理职能，为实现企业目标营销部门与各个部门之间即要共同合作的同时也有争取资源的竞争。企业的内部环境影响和决定着企业为消费者提供商品和服务的能力和水平。

（二）供应环境

在企业营销业务活动中供应商有着实质性影响。供应商提供的原材料的价格和质量直接影响着企业产品价格、利润；原材料能否及时有效的提供将会直接影响企业生产进度以及企业在客户中信誉。所以企业要深入了解供应商，选择可靠的企业和个人合作。在现代化生产方式的促使下，许多产品是由多个企业合作生产的。因而企业与供应商即存在着合作关系，也是竞争关系。

（三）竞争对手

企业的营销活动都要受到各种竞争者的影响，因而企业必须从不同的角度识别竞争者，了解竞争者营销状况和发展趋势，并采取不同的竞争策略，以更好地适应和赢得竞争。

竞争者对市场营销的影响很多，可以使企业提升服务质量，提高产品竞争力，为顾客服务水平，合理的资源分配。竞争者的存在给企业带来一些战略利益等。同时可以促进企业营销模式的不断更新，有利于企业规避竞争者的攻击，为企业的竞争策略做出评估。

（四）社会公众

社会公众指对企业营销活动有实际或潜在影响的团队或个人。融资公众，为企业营销活动提供融资及保险服务。媒介公众，通过社会舆论来影响其他公众对企业的态度。国家制定的相关政策，对企业营销活动或是限制或是机遇。群众团体的意见建议对企业营销活动决策有着重要的影响。社区公众口碑和好评会帮助企业在社会上树立良好的形象。内部公众的态度会影响外部的社会公众。社会公众关注、监督、推进或制约企业的营销活动，对企业的生存和发展产生巨大的影响。

四、市场营销宏观环境

（一）政治与法律环境

国家对市场控制、政局稳定、政策变化等像一只有形之手，调解着企业营销活动的方向。法律法规监督、管理和服务于企业市场营销活动。政治与法律法规是影响营销活动的重要宏观因素，相互联系，共同对企业的市场营销活动发挥影响和作用。

（二）自然环境

自然环境的现有情况和变动趋势会给市场营销带来新的机遇和挑战。一方面，自然资源日趋枯竭和开采成本的提高导致企业生产成本的提高，必然迫使人们研究开发新的能源，而这一动向又为那些控制污染，研究等新兴行业提供了新的市场机会。另一方面，为了应对环境变化企业必须寻找替代的能源和原材料，那么环境就为这些生产企业提供了市场机会。

（三）技术环境

在科学技术发展迅速的时代，新的产品不断更新着市场商品，陈旧的产品不断被新产品替代。新技术的应用会引起企业市场营销的策略、管理方式以及消费者购物行为的变化。

（四）社会文化

文化对企业营销活动的影响是多层次、全方位的，深刻地影响着消费者的生活方式与行为模式等。教育是传授生产经验和生活经验的必要手段，处于不同教育水平的国家或地区对商品的要求、包装、附加功能和服务的要求不同。不同的宗教信仰在思想观念、生活方式、宗教活动将直接影响人们的消费习惯和需求。社会文化环境的差异性决定了市场需求的变化。

五、应对营销环境影响的对策

（一）应对市场机会的营销对策

1.及时利用策略。市场机会与企业营销目标一致，企业又具备利用市场机会的资源条件时，应及时根据市场营销环境的变化及时调整自己的营销策略，以积极适应利用营销计划。

2.随时准备策略。当企业暂时不具备在现实营销环境中不具备营销条件时，企业应该分析自己的差距，从差距中认识自己的不足，积极培养自己的竞争能力，以备在市场机会成熟时充分利用。

3.放弃策略。企业缺乏必要条件无法利用市场机会时，企业应当果断放弃。

（二）应对环境威胁的营销对策

1.转移策略。企业面临环境威胁时，通过改变产品、营销方向或将企业资源转移向更有利的新行业中去。

2.减轻策略。在企业面临威胁时通过改变营销策略，降低环境威胁对企业的营销程度。

3.对抗策略。在企业面临威胁时试图通过努力扭转环境不利因素的发展。

参考文献

[1]王丹梅.浅议企业如何应对市场营销环境的变化[J].中外企业家.2014（04）.

[2]韦真.试论企业应对市场营销环境变化的策略[J].中国外资.2013（18）.

[3]菲利普﹒科特勒.营销管理（中国版）[M].北京：中国人民大学出版社.2013.

环境因素对营销的影响 篇4

【摘 要】大学生是新世纪我国社会主义现代化建设的强大生力军，是国家未来的栋梁，其健康素质将直接关系着我国经济和社会的发展。从哲学的角度讲，环境是指某一中心或主体相对的客体。那么，体育环境是指与体育这一主体相对的客体，也就是与体育相互联系、相互制约、相互作用的各种因素的总和。本文主要从主观环境、客观环境方面简单阐述了影响高校学生体质健康的环境因素。

【关键词】健康 环境 体育

国务院近期颁布的《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》明确指出，学校教育要树立“健康第一”的指导思想。针对目前高校学生体制健康下降的原因，我们进行了分析。

一、主观环境因素

1.体育兴趣不浓、不知如何锻炼。体育兴趣是人们力求积极认识和优先从事体育运动的心理倾向。一个人如果对体育运动感兴趣，就会积极参加，全力投入，活动的结果将是需要的满足并由此得到积极的情绪体验.它影响着人们参与体育运动的具体活动方向和强度。有些高校有很多学生是从农村中学来的学生，这些来自农村中学的学生由于以前学校设施条件差，领导、教师对体育课的重视程度不够，体育课教学很不正规，并且绝大多数学校高三都不开设体育课，加之高考的压力，学生把所有精力都用在文化课的学习上，从不进行课外体育锻炼，由此导致学生身体素质普遍较差，对体育活动兴趣不高，欲望不强。这些学生由于缺乏对体育重要性的认识，上体育课时，常常要老师赶着，逼着去练，由于学生处于一种消极，被动的心理状态，练习时情绪低落，锻炼效果自然不佳。

2.惰性大，参加体育锻炼缺乏持之以恒。习惯是由于重复或练习而巩固下来的成为个体内在需要的自我行为方式。体育习惯是体育活动特定的情景刺激(场地、时间、器械、指导者等)和个体体育活动参与者之间经练习和重复而形成的稳固联系。

大学生的体育习惯来源于他们自身的社会文化需要，运动的需要产生运动的.动机和愿望。通过利克特(LIKERT)法，获得大学生体育锻炼动机的原始资料，并进行描述性分析。表明大学生从事自己喜爱的体育运动项目，有助于培养他们稳定的体育兴趣，进而形成良好的体育习惯。经调查，对于不感兴趣的体育教学内容，只有少部分(24.1%)的学生能够调整情绪，积极投入练习，而大部分学生会产生抵触心理，思想不集中、动作懒散和情绪低沉。

3.健康的观念陈旧、认为锻炼对健康的作用不大。学生从小学、中学到大学二年级以前一直都上体育课可以说，没有哪门课程这么长时间地伴随着学生的学习生活。体育课的质量，直接影响到学生的体育锻炼情况。体育教学改革已进行多年，一再强调培养学生的体育锻炼习惯，然而部分学生思想未能转变总认为自己身体好，不需要锻炼，反映出“无病即健康”的陈旧的健康观念

4.在运动中受过伤，产生怕运动的思想。一些学校体育积极分子参加体育活动受伤后，在伤愈后往往都选择离开运动场，一部分原因就是在运动中受过伤，产生了后怕思想：另一部分原因是受伤后给学习生活带来很多不便。

5.家长对子女体育运动的态度。一些研究表明有89.0%的家长支持或不反对子女进行体育运动， 38.2%的学生与家庭成员有一起运动的经历。但就爱好体育运动的原因，受家庭影响(15.7% )却排在个人爱好(62. 5% )、同学影响(32.1% )、教师影响(19. 9% )之后，显示家庭影响力的不足以及现代学生的独立性和自我意识。可见家长对子女参与体育运动表面抱支持态度，因为与家庭投入相比，这种支持却显得苍白无力，也就是只停留在主观愿望上，而不是落实在客观行动上。

二、客观环境因素

1.没有好的体育锻炼氛围。一个良好的体育锻炼氛围能促使更多的学生参加体育锻炼，高校体育锻炼氛围包括学校领导的重视程度、学校开展体育活动的情况、学生参加体育锻炼的情况等。校领导是学校工作的领导者、组织者、推动者，学校体育活动能否顺利开展，很大程度上取决于领导。相当一部分高校领导对学校体育运动的开展不够重视，这在一定程度上制约了体育教师工作的积极性;很少参加学生的体育活动，没能起到带动作用，致使学生没有正规的指导，营造不出良好的体育锻炼氛围来。

2.学校体育设施不够。国家对于高校所必需具备的场地器材条件向来都有明确的规定，但由于近年来体育器材价格的大幅上涨，许多学校的体育经费却没有得到相应的增加，仅有的场地器材只能维持正常的体育教学，难以满足学生课外活动的需要。

3.学校体育器材太少，不能满足锻炼的需要。据有关报道：截至12月底，广西高等院校的体育场地面积为1，111，345平方米，体育场地总数为690个，平均每校有场地数为16.83个，每千名学生拥有场地数为2.39个。这个数字仍然无法满足大学生体育锻炼的需要。

目前高校室外场地免费开放，室内场地基本上采取收费形式，而且部分室内场地在周末、节假日不开放，场馆的利用率不高。而室外场地的数量根本不能满足学生体育锻炼的需要，而且场地种类不丰富，主要是篮球场、排球场，一些新兴项目的场地，如高尔夫、保龄球、攀岩场地等基本没有，不能满足广大学生不同层次的需要。

4.营养条件不足。饮食营养是人维持生命的要素，是运动健身的基础，运动和营养是达到健康的两个重要方面。目前，全国几乎所有高校的食堂都是承包制度，由于承包费用过高，加之近几年的物价上涨速度之快，承包商为了最求利益的最大化，只有在饭菜的质量和分量上下工夫，在学校食堂就餐的学生也就只能照吃不误，贫血和营养不良症状的同学也越来越多，以至学生减少原有的体育锻炼来保证正常的新陈代谢。

5.宣传组织不力。我们了解到少数学生把课余时间用在家教或找工作上，还有少数学生为了考研究生把所有时间都用在学习上，这都与学校对高年级学生课外活动缺乏有效组织管理有直接关系。

6.虚拟网络对学生体质的影响。网络的兴起使有许多闲暇时间的大学生将电脑作为交流、娱乐和消遣的对象，而网络又将室外的体育运动转入室内坐位不动。由于对着电脑荧光屏的时间延长和肢体对腕关节的压迫，不仅导致学生视力下降，还促使“鼠标手”的出现。调查显示，上网在大学生业余生活排列第二位，因而不可避免地损害了学生体质。

参考文献：

[1]丁桑兰.环境评价概论[M].北京：化学工业出版社，.

[2]熊茂湘.体育环境导论[M].北京：北京体育大学出版社，.

[3]熊茂湘.系统构建体育环境初探[J].中国体育科技，2003，39(1)：25-27.

[4]杨月敏.体育环境对社区体育发展的影响[J].体育文化导刊，，(11)：45-46.

[5]熊茂湘.论体育环境构建的系统观[J].体育与科学，2003，24(6)：25-28.

[6]栾丽霞.大学生体育习惯的研究[J].武汉体育学院学报，2003，(2)：167-169.

[7]孙辉.论体育环境[J].上海体育学院学报，1993，(5).

[8]张俊英.影响大学生课外参加体育锻炼因素的调查与分析[J].山东体育科技，，(01).

[9]赵鸿斌.影响大学生参加体育锻炼因素的研究[J].湖北体育科技，，(02).

[10]韩红军.影响大学生体育锻炼行为因素的调查[J].彭城职业大学学报，2002，(05).

影响电话营销成功的因素 篇5

影响电话销售成功率的因素是有很多方面的，下面我们逐一进行分析：

第一，产品。这里的产品指的是大产品概念，包括产品定位、质量、价格、市场空间、知名度、美誉度、认知度等。并不是所有的产品都适合做电话销售，比如快速消费品就不适合，因为它的利润比较低，客户群广，更加适合大众营销和现场销售促进。使用价值小、知名度低的产品也不适合电话销售，因为电话销售有它难以避免的缺陷就是看不到真实产品，这就使得消费者在购买决策时很犹豫。比如说一些知名度低的纪念品就不适合电话销售，纪念品主要是销售收藏价值或者升值价值，在品牌知名度低的情况下消费者的购买行为是存在很大风险的，所以单纯的电话营销很难促成订单。价格过高的产品不太适合电话销售，价格越高，消费者要承担的风险就越高，在知名度低的情况下消费者不会冒这个风险。当然知名产品除外。比如说安利、雅芳、奥运纪念品、DELL电脑、知名汽车等因为拥有品牌的强力支持做起电话销售会容易的多。电话销售还受到市场空间的限制，也就是市场的饱和度。如果市场空间很小，竞争很激烈，那最好的营销手段是更新产品或者淘汰产品，电话销售只会消耗精力、增加成本。

第二，数据质量。我们知道，进行电话销售是需要大批的数据的，数据的质量直接影响到电销的成功率。特别精准的电话营销可以称之为数据库营销，但大多数情况下电话营销的数据并不是很准确，数据只是经过初步筛选。数据越准确、字段越多、越适合产品定位，电话营销的成功率就越高。但是数据的筛选和核实工作都要企业付出成本，所以目前很多企业虽然意识到数据的重要性，但是不愿意付出成本来完善数据库，所以目前市场上电话营销的成功率只是徘徊在0.5%-2.5%。而数据库营销的成功率就要高的多了，

第三，运营经验、销售技巧。主要是专业与非专业的区别，一般呼叫中心在量上会有细微的差距，所以外包型呼叫中心在报价上也会有所不同。这些在网络上有太多的介绍，在这里不赘述。

第四，电话的参与程度。这点很重要，营销是一个很大的范畴，甚至可以说任何事你都可以看成是一种营销活动。电话营销的不同之处只在于有了电话的参与。但是电话营销参与的程度如何，达到何种目的可以称之为成功。这是一个很值得研究的话题。电话营销可以分为很多种，比如包涵：单纯电话销售、电话要约、机会挖掘、会议邀请、会员招募、产品推广及报价、费用催缴、市场调查、商情调查、满意度调查等等。有些是可以直接通过电话营销完成订单的，比如说单纯的电话销售、会议邀请、电话调查等;但很多时候电话营销只是参与其中的一部分，还需要配合其他营销手段，比如说产品推广及报价就需要配合相应的DM、E-DM、大众营销等，电话营销只是充当了临门一脚的角色。还有的电话营销只是起到信息采集或者过滤的角色，比如说销售机会挖掘、订单处理等。可以大胆的预测一下，以后电话营销参与的广度会越来越大，程度会越来越深，可在营销活动中的份额会越来越少，而需要众多的营销活动一起配合来完成，也就是需要对各种营销方式进行整合，这样才会提高营销效率。

第五，CALL BACK。追呼在电话营销中的是非常重要的，数据显示，很少有电话销售是通过一通电话就搞订的，大多数电话销售成单是在第三、第四次追呼之后，有些甚至有必要追呼到第七次第八次。当然，在电话中的判断识别很重要，没有目的的追呼只会浪费时间和增加成本，有经验的电销人员会在消费者的个别词句之间捕捉销售线索并作出判断他是不是潜在客户以便做出追呼计划。当然，追呼的前提条件是通过顾客允许的追呼并在上次电话中约好下次电话的时间，这样才能在不影响顾客满意度的前提下提高电话营销的效率。

环境因素对营销的影响 篇6

文化因素影响下失败的营销广告案例分析

摘要：广告是营销的重要要素之一，广告在社会经济生活中占有越来越重要的地位，掌握广告策略的规律对企业的生产、营销都有很重要的意义。然而近年来众多品牌广告引起的争议和冲突层出不穷，本文利用文案调查法，从文化的角度分析4个国内外失败的广告案例，探究其文化方面的原因，并提出相应的改进建议。

关键词：广告；文化；营销 引言

商品营销广告从本质上来说是一种经济行为，但是这种经济行为不同于资本运作、商务贸易等经济活动，因为广告同时还是一种信息传播行为。无论什么样的信息传播，都不可避免地要受到其传播地的文化环境的影响，并且要适应传播地的文化环境。因此，文化的影响对广告的发展至关重要。广告广泛涉及到社会的政治、经济、伦理道德、历史和宗教信仰各个方面，因此广告主和广告商必须熟悉一个国家和地区的民族文化特征，使广告符合当地消费者的文化心理，这样制作出来的广告才不会引起人们的反感，达到其预期的效果。世界经济逐渐一体化，广告传播也逐渐成为跨国性传播，在这种形势下，文化环境的因素对广告发展的影响便日益凸显出来。不同国家、不同民族、不同地域都有不同的文化传统，因此跨文化、跨地域的广告传播必然要受到不同文化环境的影响。文献回顾

20世纪60年代市场营销关于文化方面的理论比较有代表性的有，美国学者莱瑟（Lacer）的生活方式理论，他强调营销工作者要重视生活方式对购买者的营销；霍华德、申思（Howard、Sheth）的购买者行为理论，他们研究了文化因素等各种因素对动机、直觉、学习、策略等购买过程行为的影响，也使众多与文化有关的因素和概念引入到市场营销的理论研究和实践中。20世纪70年代较有代表性的人物是菲利普·科特勒（Philip kotler），他被誉为“现代营销学之父”。他将文化作为一种社会文化现象引入到现代市场营销体系中。20世纪80年代重要的标志有李维特（Levitt）创造的“消费多元化”（the pluralism of consumption）的概念，李维特认为全球由一个市场组成，这个市场包括哪些有多种偏好的。荷兰文化学专家吉尔特·霍夫斯泰德（Geert Hofstede）教授在格拉克赫姆和斯特罗贝克的文化比较层次基础上，提出权力距离、不确定性回避、个人主义与集体主义、男性化与女性化、长期实践透视法等五维度理论。

文化因素影响下失败的营销广告案例分析

20世纪90年代至今，我国国内也涌现出不少学者进行这方面的研究，归纳企业研究方向大致分为两个维度，一个视角主要集中在对不同民族、宗教、习俗等跨文化营销的经济方面的研究。其中典型的研究成果包括闫雯等（2003）从文化概念入手提出了文化的特异性、稳定性和变革性；郭虹（2006）明确了文化差异对于企业国际营销的重要影响，提出跨国企业应适时选择本土化营销策略的思想；马宗国（2007）提出了中国文化取向、目标市场文化取向、全球取向、全球整合四种跨文化营销模式，并对每一种模式的适用条件进行了论述。顾秀君（2011）指出在华跨文化公司的营销活动应以其全球市场营销战略与中国文化的结合为基础的思想。

总结近年来众多对文化差异、文化禁忌方面的研究，虽然多，但引用反面案例进行实证剖析挖掘文化内涵的研究却相对较少。笔者结合国内外企业广告失败案例，分析文化对广告营销的重要意义，并为失败的案例提出改进建议。失败广告案例分析

3.1 法国雪铁龙广告

3.1.1 广告内容

2008年1月8日，西班牙大报之一《国家报》在第15版上刊登一个整版的法国雪铁龙汽车广告。但广告画面的主角并不是雪铁龙汽车的形象，而是中国已故领袖毛泽东的照片，而且毛泽东的形象被广告设计者进行了肆意篡改，被电脑技术改得神态奇怪。广告的标语是“雪铁龙，2006和2007年度销售领袖。凯撒风范尽现！”雪铁龙在广告语中写道：“毫无疑问，我们是王者，对于雪铁龙，革命远远没有结束。我们将在2008年将所有已有的技术优势进行到底。来吧„„”。这则广告一出现在西班牙媒体上就引起了中国侨民的强烈反响。

3.1.2 失败原因分析

失败的最主要原因是由于中西方文化差异，商家在制作广告时，并没有考虑到文化的因素，毛泽东作为中国的第一代领导人，带领中华民族赶走了日本殖民侵略者，实现了伟大复兴，在中国人民心中有非常崇高的地位，但是在欧洲，拿政治家开玩笑的漫画并不少见。因为观念的不同，这在他们眼中可能只是个创意。但问题是，在一个信息全球化的时代，任何公开的行为都应当考虑他人的感受。

3.2 丰田“陆地巡洋舰”广告

3.2.1 广告内容

刊载于 《汽车之友》 和美国《商业周刊》中文版 2003 年第 12 期的这两则丰田新车广告：崎岖的山路上，一辆丰田“陆地巡洋舰”迎坡而上，后面的铁链上拉着一辆看起

企业经营管理课程论文

来笨重的“东风”大卡车；一辆行驶在路上的丰田“霸道”引来路旁一只石狮的垂首侧目，另一只石狮还抬起右爪敬礼。该广告的文案为“霸道，你不得不尊敬”。很多看到过这两幅广告的读者认为石狮子有象征中国的意味，丰田霸道广告却让它们向一辆日本品牌的汽车“敬礼”“鞠躬”，考虑到卢沟桥、石狮子、抗日三者之间的关系，更加让人愤恨。对于拖拽卡车的“丰田陆地巡洋舰”广告，很多人则认为，广告图中的卡车系国产东风汽车，绿色的东风卡车与我国的军车非常相像，有污辱中国军车之嫌。选择这样的画面为其做广告，极不严肃。

3.2.2 失败原因分析

广告设计放大负面情绪，丰田霸道广告的设计者忽略了历史遗留下来的愤怒与疼痛，在运用狮子符号时过于轻率，导致了尴尬局面的出现。忽视中国人特有的品牌情感联系，中国消费者忠于国际品牌的基础主要是建立在情感联系，而非其是否处于市场领导地位。丰田的这系列广告丝毫没有考虑到中国人的情感。不管是历史因素，还是对中国军车的侮辱都不可避免的触及到了中国人的最敏感的那根神经。历史上中国曾多次爆发了大规模的抵制洋货运动，尤其是抵制日货运动。这一次，丰田竟然主动地（至少客观上有这个效果）煽起了中国消费者的民族主义，失败就是必然的。

3.3 立邦漆“盘龙”广告

3.3.1 广告内容

2004年9月,专业广告杂志《国际广告》在第48页刊登了这样的一篇平面作品：一个中国古典式样的亭子，两根立柱上分别盘旋了一条金龙，左边一条龙盘旋向上；而右边那条龙和柱子颜色却很光亮，可是这条龙却从柱子上滑了下来。创意者显然是用广告来形容柱子和龙刷过立邦漆后都变成奇滑无比，以至于金龙从柱子上“滑”下来。在广告旁边附加的评价是：“这是一个非常棒的创意，非常戏剧化的表现出了产品的特色”。然而众所周知，立邦漆是一个日本品牌，“立邦”在日语里就是“日本”的意思。一位网友率先在网责问：“我们中华民族的象征——神圣威武不可侵犯的中国龙！中国龙在这里扮演了一个小丑，一个不光彩、受欺负的角色！？”这位网友最后严正要求“立邦公司向中国人民道歉！”。随后很多网友对此进行了跟帖和转帖，绝大多数网友表现出了同样的愤慨。3.3.2 失败原因分析

从这个广告策划的本意来讲，也许很有创意，但它却忽视了一个重要的方面，那就是不应当拿中国龙来作文章。正如同我们不能随意谈论肢残人一样，无论如何也不能够拿一个民族所崇敬的东西来开涮、当笑资，这涉及了人性与尊严的问题。不管人们的感受如何，因为龙是中国的图腾，在一定意义上是中华民族的象征，拿中华民族象征的东西来做广告，甚至滑落成一堆，当然让人难以接受。又因为这一广告是为日本品牌“立邦”漆做的广告，这就更不能不使人浮想联翩，总体上给人以一种被戏弄的感觉。

文化因素影响下失败的营销广告案例分析

3.4 麦当劳“下跪”广告

3.4.1 广告内容

麦当劳公司的一则名为《讨债篇》的电视广告，广告文案：顾客：一个星期就好了，一个星期„„（老板摇头）三天时间，三天时间好不好？老板：（态度坚决）我说了多少遍了，我们的优惠期已经过了。顾客：大哥，大哥啊„„（跪地拉着老板的裤管乞求）旁白：幸好麦当劳了解我错失良机的心痛，给我365天的优惠„„广告中一位顾客向老板下跪求折扣的画面，引起了不少中国人的反感和愤慨，认为因求折扣而下跪这样的内容简直是在诋毁消费者，不但损害了中国形象，更侮辱了中国人的人格。3.4.2 失败原因分析

麦当劳对中国消费者显示出十足的轻视和傲慢，以及对中国消费者不公平待遇。他们对中国消费者的怠慢与对待西方发达国家的殷勤形成了鲜明对比。麦当劳之所以敢用这样的广告投放在媒体上对我国国民进行公开的挑衅和侮辱就是因为他们认为我们中国的消费者软弱可欺，但事实并不是如此。众所周知我们中国文化是以儒家文化为主体的，儒家讲究以和为贵，但是我们不会为了和去牺牲我们的尊严，中国还有一句话叫做：士可杀不可辱。麦当劳想当然的认为侮辱后的中国人会软弱会妥协。它完全低估了中国人民维护自身尊严的决心和能力。针对文化差异的广告策略建议: 4.1 树立正确的跨文化传播理念

首先，认识中西文化间差异：核心是中国企业应该时刻反思自己的文化视角，避免无意识地用自己文化的种种标准去衡量和评判对方的行为，并根据这些文化差异采取应对策略。

其次，迎合当地的价值观念：许多外国品牌在进行跨文化广告传播时都注重使自己的广告做到本土化。最典型的莫过于“可口可乐”的广告，在美国可口可乐的广告是突出个人的自我享受和愉悦之情，而到了中国却是完全中国化，充分展示 “独乐乐，不如与人同乐”的中国传统文化精髓。

再次，尊重当地的语言习惯：跨文化广告传播最明显的障碍就是语言文字隔亥，选用恰当的词语才能在目标区域有效地传播信息。精通目标国的语言，适应其语言习惯及特色，是跨文化广告用语的基础和保证。

4.2 努力挖掘文化间的共性

任何文化存在差异的同时也会体现出一定的共性，这种共性在我们进行跨文化广告传

企业经营管理课程论文

播时可以加以利用。比如爱、勇敢、勤劳等几乎为所有文化所推崇，归属、依赖、恐惧等也是人类共有的常见情绪。如何利用文化的共性，在不同的文化市场使用相同或相似广告创意以减少营销的成本，也是中国企业进行跨文化广告传播时应该积极寻找的方向。M&M巧克力糖果广告也是一个成功利用文化共性进行宣传的案例。几十年来在三十多个国家和地区，“只溶在口，不溶在手”这句广告语从来都是效果极佳，几乎没有文化背景的障碍。究其原因，是这则广告抓住人们都怕弄脏手的心理弱点以及运用对比强调了巧克力的口感，这是大多数文化都能欣然接受的。

4.3 采用文化优势融合原则

融合两种文化优势的原则在跨文化广告中同样很重要。运用民族特色来宣扬产品，能形成独特的广告风格，这与世界化不是冲突的。法国香水、时装广告如不以其浪漫国度特色为卖点，肯定黯然失色。一个国家、民族独特的气质，精神传统、美学观念以及特有的文字，图案色彩，都能构成跨文化广告的鲜明个性，融合在广告创作中，选择目标国易理解的方式表现出来，往往是避免其淹没在大量广告信息中的高招。

4.4

对广告人的多元化要求

广告的成功与失误与广告行业的主体与核心——广告人有着直接的关系。对多元文化的了解，包容和应用能力是对跨文化广告人的要求。

首先，面向国际市场的广告人需要在知识层面上进行多元扩展，重新创造一个超越原有文化条件界限的文化结构，在文化视野上做到国际化。因为国际广告为商品进出口服务只是现象和形态，其实质是资本的跨文化沟通，而国际广告主体与客体的文化差异性往往会导致两者沟通的难度。这就需要广告人以广告主体和广告客体的需要为基础，以充分尊重消费者为前提，以价值观念和情感历史的互容和交流为手段，达到对异文化及其消费者深刻的研究、把握和尊重，从而实现跨文化交换的目的。许多失败的广告就是由于不了解不同的文化而犯了广告制作上的语用错误。

其次，广告人应克服在跨文化广告传播中的迁移失误。造成的首要原因是语用规则的迁移，语用意义的迁移和泛化语言语用意义规则即将母语的言语行为策略迁移到了目标语上或不恰当地套用母语的句法和语篇结构，以及因目标语的一词多义与母语中的一词多义现象在语义、语法上的差异而造成的失误。这些都需要广告人在为出口商品做翻译广告语时，应尊重对方民族心理和避讳，准确把握词汇联想意义。在准确把握商品的市场定位，真实反映商品信息的基础上，投其所好，迎合目的国消费者心理，避免广告传播中的迁移失误。

文化因素影响下失败的营销广告案例分析 总结

在竞争日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深了，企业要凭借广告来宣传自己，而适当的广告策略能够使企业把握时机超越对手，不适当的广告策略则会让企业错过机会从而落后竞争对手甚至走向灭亡。但是，广告是语言的艺术，作为说服性的言语行为，它不仅要做到准确、简洁、生动，更应该从分考虑语境因素，采用有效地表达手段，创造一种氛围，通过和谐共鸣，使消费者在获得精神陶冶的同时，不自觉地加深了对该产品的印象，引起了购买的欲望，从而达到促销的目的。而文化在广告营销中起着重要作用，广告不能脱离文化而存在，一个好的广告既要能促进销售，引起消费者的兴趣，最重要的是能得到广大消费者的认同。这就要求跨文化广告人需进行身份的多元化转变，达到在知识层面、情感层面和行为层面上都“不会引起任何明显的冲突”，从而实现跨文化广告的和谐发展。

附录

争议广告图片或文案

法国雪铁龙广告

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丰田“霸道”广告

立邦漆“盘龙”广告

环境因素对学习效果的影响 篇7

通过查阅相关资料发现对学习有影响的环境因素大致包括微气候环境、照明环境、色彩环境、噪声环境和空气环境这五大类。我们的论题将围绕这五大类环境所展开。

二、研究过程及结果

( 一) 微气候环境

微气候环境直接影响人的情绪、疲劳程度、健康、舒适感觉和工作效率, 不良的微气候环境条件会增加人的疲劳感, 降低学习劳动效率, 影响人的健康。

1、舒适温度。人体正常的体温是36 - 37° C。根据公式: 舒适温度=体温 × 0. 618, 即36°C × 0. 618 = 22. 2°C 37°C × 0. 618 = 22. 8°C。可得理论上, 在22. 2°C - 22. 8°C范围内, 人体的生理功能、生活节奏等新陈代谢水平均处于最佳状态。

2、舒适湿度。在不同的空气湿度下, 人的感觉不同。过干的学习环境会使人皮肤、眼睛发干, 心情烦躁, 对于这种情况, 可以在教室的地面上适度的撒一些水或在教室的角落摆放水盆来改善湿度。

3、舒适的风速。据本次调查结果显示: 约有75% 的同学喜欢通风较好的教室, 其中80% 的同学在通风较差的教室中会感到心情烦躁, 注意力不集中。50% 的同学认为炎热的温度对晚上的睡眠质量有很大的影响并间接影响了学习效率。由此得出结论, 学习场所是否温度过高, 湿度过大或过小, 通风环境是否良好会对学习质量与效率产生极大影响, 调查问卷见附录。

( 二) 照明环境

通过观察发现, 以下几点光环境会对学习造成很大的影响。

1. 光源较少。我们二号教学楼的中光源比较少, 屋子中各处的亮度不均匀, 尤其是在角落特别暗。后排的同学在上晚课的时候要看清黑板上的字比较困难, 这样, 会使本来就对学习热情不高的同学变得更加不想学习, 针对这种情况, 可以由较多的小功率灯替代较少的大功率灯, 尽量使各处的亮度都相等。

2. 光源布置不合理。通常自习室中的光源布置较为居中, 造成屋子中间亮四周暗的现象, 这会使学习者产生视疲劳, 这种影响对于在晚上开台灯学习的同学最为明显。

3. 灯的设计系统不尽合理。可能是出于节能环保的角度考虑, 二号教学楼的灯是感应灯, 特别是在人少的情况下, 每隔几分钟灯就会熄灭, 这样频繁的明暗适应会增加眼睛的疲劳, 使视力迅速下降。基于这三点考虑, 在有自然光源的情况下要尽量利用自然光, 自然光的亮度不够再用人工光源作为补充。

( 三) 色彩环境

研究表明, 色彩与人的视觉生理机能有着密切的关系, 对人的影响是客观存在的, 对人们的心理和生理都有着不可忽视的影响。心理学家对此曾做过许多实验, 他们发现, 在红色的环境中, 人们的脉搏会加快, 血压有所升高, 情绪兴奋冲动; 而处在蓝色的环境中, 脉搏会减缓, 情绪也较沉静。通过实验还发现, 色彩还会带给人不同的温度感、轻重感、硬度感、胀缩感、远近感和情绪感。通过对学习场所的色彩调节可以使人们的心情变得舒畅, 提高学习者的学习愿景和学习效率, 减轻或延缓学习疲劳。

以我校教室为例:

有一部分教室的桌椅为米黄色调与淡蓝色调相结合。桌子的米黄色会给人明亮的感觉, 而淡蓝色的椅子则会带给学习者一种生活充满希望, 情绪比较放松的感觉。通过对在这种教室自习的同学进行咨询调查发现, 有75% 的学生都能够保持1. 5h以上的注意力集中时段。

另一部分教室的桌椅均为棕褐色, 如果再加上照明光线不充足的情况, 很容易给人沉闷、单调、缺乏活力的感觉。约有70% 的同学学习时保持注意力集中的时间为1. 0 - 1. 5h以内, 20% 的同学注意力集中时间段则不到1. 0h。

( 四) 噪声环境

科学家认为超过60 分贝的声音就称为噪音, 对人体是有害的, 90 分贝以上强烈的噪音可使人听觉暂时的迟钝, 产生烦躁、心悸、心慌等反应。

以我校教室为例:

1. 在靠近街道公路一侧的教室中, 学习的人数明显少于其他教室, 而据其中学习的同学所述: 自习时, 外面时不时就会传来汽车的鸣笛声和重型卡车路过时的低沉轰鸣声, 有时会打断做题的思路, 而且时间长了, 会感到心情烦躁, 不能专心学习。

2. 我校的草坪植物长势繁茂, 学校会经常安排工作人员去修剪草坪, 用割草机作业时会产生较大的噪声, 通过观察发现, 靠近除草地点的教室里的同学中有20% 会在噪声响起的10min内离开教室去找相对安静一些的地方去学习, 剩下的同学中有70% 也会相继离开教室。

3. 有些教室里的灯管由于老化或启辉器电容短路的原因, 会一直闪烁, 并发出大约35 分贝左右的声音, 在这种环境下学习会容易产生烦躁感, 一般这种教室中自习同学的数量比之其他教室会少30% 左右。

( 五) 空气环境

空气环境对我们的学习有着不可忽视的影响。就粉尘来说: 老师讲课时使用的粉笔就是教室内粉尘的一大来源, 也是造成教师“职业病”的罪魁祸首。而空气中的粉尘还直接影响人的心理, 使人产生不舒适、厌恶的感觉, 对学习和工作产生极为不利的影响。通过观察发现在一间教室里上课的人数如果过多, 而空气流通性较差、空气污浊、含氧量低, 会导致学生肌体和大脑新陈代谢能力降低, 影响听课质量。基于这种情况, 应该保持教室的合理通风, 及时排除空气中过高的有害气体, 还可以在窗台摆放一些绿色植物来吸收有害气体, 降低空气中的有毒物质对人们身体健康的危害。并有效的提高学习效率, 养成健康高效的学习习惯。

三、结论和分析

环境因素对中药材高产的影响 篇8

1 温度对中药材高产的影响

植物生长与温度的关系存在“三基点”——最低温度、最适温度、最高温度。

1.1 药用植物对温度的要求

1.1.1 耐寒药用植物-2--1℃的低温.短期内可以忍耐-10--5℃低温.最适同化作用温度为15-20℃如人参、细辛、刺五加等。

1.1.2 半耐寒药用植物通常短期内能耐-2--1℃的低温，最适同化作用温度为17-23℃。如黄连等。

1.1.3 喜温药用植物种子萌发、幼苗生长、开花结果要求温度较高.同化作用最适温度为20-30℃，花期低于10-15℃则不宜授粉或结果。如金银花。

1.1.4 耐热药用植物生长发育要求温度很高。同化作用温度30℃，个别40℃。如槟榔、罗汉果。

1.2 高温和低温的障碍

高温障碍是与强烈的阳光和急剧的蒸腾作用结合引起的。低温障碍中冷害是指生长季节内0℃以上的低温对药用植物的伤害；冻害是指春秋季节里，由于气温急剧下降到0℃以下（或降至临界温度以下），使茎叶等器官受害。

2 光照对中药材高产的影响

光对植物的影响主要有两个方面：其一。光是绿色植物进行光合作用的必要条件；其二，光能调节植物整个生长和发育。

2.1 光照度对中药材高产的影响

有的植物要求生长在直射阳光充足的地方。若缺乏阳光时，植株生长不良，产量低。例如北沙参、地黄。有的植物不能忍受强烈的日光照射。喜欢生长在阴湿的环境或树林下，例如人参。有的处于喜阳和喜阴之间的植物.在日光照射良好环境能生长，但在微荫蔽情况下也能较好地生长。例如天门冬、麦冬。

2.2 光质对药用植物高产的影响

光质（或称光的组成）对药用植物的生长发育也有一定的影响。太阳光中被叶绿素吸收最多的是红光。红光对植物的作用最大；黄光次之。

例如，在当归的覆膜栽培中。薄膜色彩对增产的影响，依次为黑色膜>蓝色膜>银灰色膜>红色膜>白色膜>黄色膜>绿色膜。

2.3 光周期的作用

所谓光周期是指一天中日出至日落的理论日照时数.而不是实际有阳光的时数。按照对光周期的反应。可将植物分为三类：一是长日植物：日照必须大于一定时数（一般12-14h以上），才能开花的植物，延长光照则加速开花，缩短则延迟开花或不开花。例如红花、当归。二是短日植物：日照长度必须短于一定时数（一般12～14 h以下），才开花的植物。例如紫苏、菊花。三是日中性植物：对光照长短没有严格要求，任何日照下都能开花的植物。例如曼佗罗、颠茄。

3 水分对中药材高产的影响

水不仅是植物体的组成成分之一.而且在植物体生命活动的各个环节中发挥着重要的作用。是药用植物生长发育必不可少的环境条件之一。药用植物的含水量有很大的不同，一般植物的含水量占组织鲜重的70%-90%。

3.1 药用植物对水的适应性

根据药用植物对水分的适应能力和适应方式.可划分成以下4类：一是旱生植物.这类植物能在干旱的气候和土壤环境中维持正常的生长发育，具有高度的抗旱能力。如芦荟、仙人掌、麻黄等。二是湿生植物，生长在潮湿的环境中，蒸腾强度大，抗旱能力差，水分不足就会影响生长发育，以致萎蔫。如水菖蒲、秋海棠及灯芯草等。三是中生植物.此类植物对水的适应性介于旱生植物与湿生植物之间，其抗旱与抗涝能力都不强。四是水生植物，此类药用植物生活在水中。根系不发达，根的吸收能力很弱，输导组织简单，但通气组织发达。

3.2 药用植物的需水量和需水临界期

3.2.1 需水量植物在生长发育期间所消耗的水分中主要是植物的蒸腾耗水.所蒸腾的水量约占总耗水量的80%.蒸腾耗水量称为植物的生理需水量.以蒸腾系数来表示。

3.2.2 需水临界期植物从种子萌发到出苗期虽然需水量不大，但对水分很敏感，这一时期若缺水，则会导致出苗不齐，缺苗；水分过多又会发生烂种、烂芽。因此，此期就是一个需水临界期。

4 土壤与药用植物高产的关系

土壤是药用植物栽培的基础.是药用植物生长发育所必需的水、肥、气、热的供给者。

4.1 土壤的组成、结构与质地

4.1.1 土壤组成

土壤是由固体、液体、气体三部分物质组成的复杂整体。

4.1.2 土壤结构

固体部分包括矿物质颗粒、有机质、微生物。其中土壤矿物质是土壤的“骨架”，是组成土壤固体部分的最主要、最基本物质，占土壤总重量的90%；土壤有机质是植物残体、枯枝、落叶、残根等和动物尸体、人畜粪便在微生物作用下。分解产生的一种黑色或暗褐色胶体物质，常称为腐殖质。土壤微生物包括细菌、放线菌、真菌、藻类、鞭毛虫和变形虫等。其中有些细菌（如硝化细菌、氨化细菌、硫细菌等）能够对有机质和矿质营养元素进行分解，为植物生长发育提供营养，具有重要作用。

4.1.3 土壤质地

土壤不是以单粒分散存在的.而是在内外因素的综合影响下.形成一定的结构体，土壤中这些结构体的组成称为土壤结构。

土壤按质地可分为砂土、黏土和壤土。

4.2 土壤肥力

土壤肥力是指土壤供给植物正常生长发育所需水、肥、气、热的能力。

4.3 土壤酸碱度

多数药用植物适于在微酸性或中性土壤中生长。有些药用植物（荞麦、肉桂、黄连、槟榔、白木香等）比较耐酸，另有些药用植物（枸杞、土荆芥、红花和甘草等）比较耐盐碱。

参考文献：

[1]徐锦堂.对当前中药材栽培研究的几点意见[J].中国医学科学院学报，2001，（06）