哇哈哈营销策略（精选4篇）
温馨浪漫 精彩无限
——2014年情人节促销方案
将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！
一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“浓情营养快线奶茶”，高毛利销售，力争创利润1千元以上。
二、促销时间
2014年2月12日——2月16日（情人节）
三、快讯档期
2014年2月6日——2月19日（14天）
四、促销主题
1． 温馨浪漫，精彩无限
2． 浪漫情人节，把心交给你
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。
销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价
情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面
2、主题陈列：2月12日——2月16日
销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列
要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品
b、必须包装至少5瓶以上的“浓情营养快线奶茶”用于主题陈列
六、“浓情营养快线奶茶”
推广时间：2月12日——2月16日
1、“浓情营养快线”售价表
名 称 规 格
价格 条码 价格 条码
只有你 50瓶 3 元 每瓶
一心一意 40瓶6元每瓶
二八年华 30瓶 5元每瓶
天长地久20瓶 七元每瓶
2、拆包商品
1、正金砂朱古力300克
2、菲蔓朱古力24颗装
进口花蕊拆包商品
金砂朱古力16颗装
3、“浓情营养快线”配套服务
1、免费包装服务，所有包装费用全免；
2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；
六、活动促销
1、情人气球对对碰
制作男生、女生气球各100个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装 “浓情朱古力花束”
费用：0.155元/套，费用31元
3、朱古力花束赠送
时间：2月13、14日两天
a、凡购物满40元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）
b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）
预计费用：赠送24束，以均价1.4元/束计算，成本300元。
请控制好赠送数量，不超过30束
七、快讯宣传
为加强活动的影响力，在本期快讯封面做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到活动节目当中来。
版面安排：大小8个版面
1、封面——浓情营养快线奶茶及活动宣传2、2—3版，情人节系列商品3、4—5版，食品4、6—7版，用品
5、封底，生鲜
交单时间：1月31日前，制作时间2月1—3日，印刷时间4—5日备注：本次快讯制作时间很短，请及时排版打印
九、费用预算
1、气球100，费用31元
2、朱古力赠送，30束，费用约300元
哇哈哈案例分析
系别：信息工程系 班级：14广告3班 姓名：林淑榕 学号：140112080 通过一学期的理论学习和聆听老师对一个一个企业案例的剖析，我们对企业管理有了一定的了解。同时也激起了我对一些成功的公司充满好奇。比如哇哈哈集团的成功。通过分析我们才能懂得一个公司成功的背后所隐藏的巨大的艰辛与机智。
娃哈哈集团市场营销案例 娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。娃哈哈市场的规模，2003年近100亿元、2004年120亿元、2005年140亿元、2006年180亿元。2005年年初，娃哈哈成功推出了“营养快线”，当年全国销售额8亿元，2006年1－7月销售额突破15亿元，同比增长300％。2006年3月，“爽歪歪”面市，到7月份销售额近5亿元，同月，娃哈哈又高调推出“咖啡可乐”。公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。
取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键。娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。一般来说，饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月，产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。娃哈哈原有新产品推广的周期大致为5个—10个月，而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。在营销上，宗庆后注重节奏和速度，善于御势、蓄势、造势、借势和乘势，他明白以速度抢时间，以时间换空间的重要性。在价格体系上，一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈，悟到了一个新境界———价格体系。娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位，倒推到零售、二批、经销商、销售人员，留够各级最有竞争力的价位空间，不仅确保了产品成功，而且获得了丰富利润。广告和促销是娃哈哈的传统强项。在注重速度与节奏的营销战略思想指导下，娃哈哈在新产品推广上有战术创新。因为价差体系的有效运用，公司有足够的营销费用空间，娃哈哈一改过去全国统一的促销政策（公司给2％左右的促消费），让各地市场自己设计、申报促销费用额度（一般8％左右）。
娃哈哈的成功，并不只是简单的产品研发和市场推广的速度，其背后是企业营销战略的一种转变，营销体系和执行系统整体的升级和提速。案例分析
以下我想从三个方面来分析娃哈哈集团的营销模式。自07年与达能的商标权之争以来，娃哈哈这家素来低调的公司以正式进军奶粉行业的“噱头”再次进入了人们的视野。此前在2009年，娃哈哈就突破性实现了436亿元的营业收入，并因此成为了饮料行业最赚钱的公司。继此之后，娃哈哈频频爆出要实行多元化的声音。娃哈哈掌门人更是在诸多媒体前提出要在适当的时候进入调味品、奶粉、零售业务等不同的行业。一，多领域探索经营，不惧失败
23年的时间，娃哈哈仅靠18万贷款，就从一家校办工厂发展成为了中国饮料行业的巨无霸，并在一定程度上奠定了一种不可撼动的地位。自从这家企业进军饮料以来，就已经开始不断将“触角”伸向各种饮料之外的领域。这家企业似乎想做一个全能选手，在所有的行业中都能大展拳脚：从瓶盖、瓶坯以及设备的加工制造，到果冻、瓜子、童装、矿业等产品的批量入市，娃哈哈的产品无处不在。由此可见，娃哈哈的多元化扩张“历史”已经很多年了，但遗憾的是，无论前几年的推出瓜子、果冻、方便面，还是后来的日化产品在市场上都逐渐销声匿迹，甚至还没来得及与消费者“亲密接触”，就匆匆离去。而如今，这家企业又高调推出了奶粉，娃哈哈这种又一多元化的举措会继续重演其他产品的历史，还是会将企业带到一个全新的高度？这些目前都是未知数。但可以确定的是，在品尝了百亿成果之后的娃哈哈，想要快速实现自己的千亿梦想昭然若揭。二，正确的决策指引着企业的发展之路
所谓有因必有果，娃哈哈如此速度的发展与其恰当的市场策略密不可分。企业通过向饮料设备制造业延伸来降低成本，也节约了原材料、水、电等资源。娃哈哈还采用销售额定岗定编，考核销售额人均贡献率，有效降低了销售过程中的人员成本。同时，娃哈哈采用区域的模式降低运输半径降低了成本，并以此打造了一些区域性强势产品。在管理模式上，娃哈哈得益于高度的中央集权制，这使得企业形成了独特的管理模式并拥有资金链优势。
但是，这些成绩远远不能遮挡所面临的困惑。近些年来娃哈哈所涉及的产品，败多成少。这并不是企业品类延伸的宿命，而是其策略上的问题。娃哈哈大多采取跟进超越的方式，对市场上畅销的一线产品，模仿跟进，而后降低成本激励渠道辅以支持，这也让产品确实取得迅速超越同类产品的效果，但所反映出的弊端也同样明显。
当处于品牌竞争初期时，单一的模仿品牌比较容易，消费者的认知度相对较高，企业赚钱速度快，“催生”出的新品牌也打理容易。但是随着时间的推移和市场上品牌竞争的加剧，只是一味的模仿，会使自己本身的品牌被“稀释”，管理起来更加混乱，也不能给消费者一个固定的形象，最终导致品牌的分裂。
如今的娃哈哈，业绩的高速增长，整体销售额已经十分巨大，即便对市场上的一线产品模仿跟进很成功，也难以支持其高速增长的要求。娃哈哈需要为其充裕的资金寻找新的用途，需要为集团拓展新的营业收入与利润增长点似乎才是王道。三，品牌硬伤
品牌，是消费者的一种需求。当市场上同类产品品牌少、影响力小时，消费者就会倾向于品牌知名度，谁的知名度高就偏爱谁，不需要什么品牌核心价值。娃哈哈、康师傅、统一等品牌就是在这个黄金期崛起壮大的，这是抓住了中国市场被激活放大的机遇。
但是，当一个品类中的品牌多了，竞争就会升级，竞争也会向着更加深刻的品牌内涵层面发展。比如可口可乐公司以“美汁源”健康清新传递品牌形象，而养生堂又以“农夫山泉”“农夫果园”“清嘴”“水溶C100”颇具创意而贴近消费者。而相比之下，娃哈哈似乎没有一款产品能够传神的诉诸品牌形象与这些竞争对手抗衡。这不禁让人联想到一些似乎无法给出答案的问题：娃哈哈多年沉淀下来的品牌核心优势和竞争力是什么？娃哈哈扩张市场又依靠着什么样的优势？娃哈哈实施多元化，最有利的武器是什么？为什么娃哈哈近期推出的产品不尽人意......这些也都能证明如今的娃哈哈品牌名声大，品牌影响力却日渐空虚。
我想娃哈哈真正的硬伤在于品牌系统管理。我觉得这是国内很多快消品企业较为普遍的通病与硬伤。娃哈哈在品牌建设的过程中，大多是采取自上而下的思路，即以生产思维为导向建设品牌，凭着“上级”的感觉去界定产品的方向。然而就饮料行业而言，最终为产品买账的就是普通消费者，只有将消费者的需求与产品的品牌、定位恰当结合，才会得到消费者的认可。
这也给娃哈哈指出了一个方向：应该更多的注重研究目标消费者的心智认知，研究消费者的偏好。我觉得娃哈哈如今已经有了足够的知名度，所以其品牌基础有待提升，可以针对其品牌及旗下核心产品进行周详的消费者调研，研究娃哈哈品牌在消费者心目中的形象与地位，系统的调研娃哈哈品牌在消费者眼中的到底是什么样的。
领导好：
我可能会在7月份一个您觉得合适的时间离开公司。
自本人xx年3月进公司以来，至今也有一年半的`时间，在这段第一份工作的时间里，在公司学到很多很多的知识、技能、为人处世的种种，感谢公司对我的培养，这将会使我终生受益。非常感谢各位领导、同事在过去的时间里对我的照顾，这段经历将使我终生铭记。说句心里话，我本人一直以是娃哈哈一份子骄傲，以后也将以自己曾是娃哈哈的一份子骄傲。
一直以来，在工作的开展方面我的答卷无法让公司满意，可能个人能力稍显不足，对此我也深表遗憾。鉴于此，特向公司提出辞呈，为了使得拓展工作在萧山片区更好的开展，更能为客户牟利，为公司的发展添砖加瓦，应该有更适合、能力更强的人负责相关工作，虽有不舍，本着对公司负责、对自己负责的出发点，我别无他法。
或许我应该寻找新的工作，在更适合自己工作的行业和岗位上寻找自己的方向，再次感谢一路上各位战友的帮助，感谢！
本着对工作、对客户负责的态度，若公司需要，我将在7月10日前坚守工作岗位，以便和新队员更好的交接。
望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续，谢谢！
此致
敬礼
申请人：
xx年xx月xx日
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上上上星期1，老班说要换个班头和委员了，还说最好选“周屁屁”为班头(女生暗地里对成绩超好却超级爱哭的的周铭的绰号)。哎，谁叫“周屁屁”的.成绩胜“女”一畴呢!选周铭为班头也就算了，反正还有4个委员没选嘛!可是这4个委员里居然有2个是男的，只有2个女委员。结果……你自己看看!自习课上，哪一个男生不在说话，哪一个不在玩?最大胆的“沈咸菜”还跑上讲台来大喊大叫，差点弄得连石校长都赶来了。
纪检委员我和劳动委员曾诗雅都叫班头管管，可班头却摇摇头说：“要管你自己管，我才懒得管呢!!”好!自己管就自己管，我还懒得叫你管呢~!
于是，我就叫我们女生当中的“暴女”罗婧发功管管这些“泼猴”们。罗婧一声河东狮吼“别吵啦!”男生们吓坏了，但是“沈咸菜”却照旧我行我素。于是我走到他的跟前，手一拍桌子，“啪~~~!!!!”随后又是我的“狮子吼”：“老虎不发威，你拿我当病猫呀~?啊?”“沈咸菜”吓得屁滚尿流，嘿嘿，显然是被我的狮子吼吓的呗!男生们见头头儿都“撤”了，也变得规规矩矩的了。
几节课下来，男生都很守规矩，使得郑老班大加赞赏班头，我们女生决定为了换班头，暂
时不来管理男生。结果，我们的老师被校长狠狠警告了一次，老师被校长警告回来后，气呼呼地对我们说：“如果下次再这样就要罚男生们抄本册最长的课文了。”
但因为我们女生不来管了之后，男生们越来越放肆，任课老师都对老班反应了情况，说男生特别特别地吵，而女生却特别特别地好，还说啊，女生当中一个叫孙什玉，哦，孙卉玉又在女生当中特别特别的突出。于是，老班在体能课上又选了一次班头，刚开始选的时候还说最好选孙卉玉，男生们都相当的怕老班，于是，他们好多都选了孙卉玉呢!哇哈哈~!!
哇哈哈!“太平洋警察总算下刚岗啦~!!”我终于可以痛痛快快的笑一场啦~!!!!
