手机促销总结方案

手机促销总结方案（共6篇）

手机促销总结方案篇1

来源: 发布时间：2009-9-21 17:28:28 点击：1051次

活动策划方案介绍：

手机店、服装超市以及专柜促销时，活动策划人员更希望抽奖的方式新颖、好玩，有趣；为此，我们推荐这套：

“即开型”趣味抽奖游戏

活动细则：

主题：好运滚滚碰出来--电脑抽奖活动

活动地点：

活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元（自定）者，即可凭收银小票到（活动地点）处参加

“好运滚滚碰出来”活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠；

制定卖场促销方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播：

(2)赠品绰号要响亮：

(3)赠品价值要抬高：

(4)限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

(2)促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

(3)巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白

(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

(5)写清楚限制条件：

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

(2)高形象，低价位；

(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

1.业务代表回访要求及工作日报表；

2.促销小姐工作日报表；

3.促销日报表；

4.促销效果检核表；

5.奖罚单、促销费用支出单；

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

三、内容：

1、时间：精确到小时

2、地点：具体到超市店名

3、执行人：具体到岗位、人名

4、促销政策：

① 促销形式（选择正确答案打勾）

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则

③ 限制条件:限时限量

5、广宣方式与陈列方式

手绘POP 张，张贴位置；

DM 张，发放时间及频率；

堆头POP 张，陈列要求；

（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈列效果图等）

6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

7、信息汇报记录工具

8、效果预估

9、费用预估

超市促销活动准备要点

有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

① 判前做好充足准备：

a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

b、准备好充足的谈判工具：

包括：促销政策展示、赠品展示

促销前贵店的销量记录

促销后贵店的销量预估

销量增长（预计）曲线图

利润增长（预计）曲线图

促销现场布置效果图

说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

c、话术提纲

包括：

Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

② 其它技巧

Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

始终保持平静理性的风度；

Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；

Ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

个较低要求给对方选择；

Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

③ 确认谈判结果

鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2、准备工作需注意：

① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；

④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系； ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

二、促销活动的现场执行注意事项：

1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；

2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；

3、促销人员应明确以下内容：

① 促销目的。

不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；

品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；

了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；

② 促销政策，促销产品、价格；

③ 推销技巧：

4、管理

5、告知是促销成功的关键：

1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

2)店内购物在货架上有促销告知信息；

3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获

4)知促销内容；

5)超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并

6)指明本产品销售位置；

7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本

身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

五、超市促销活动总结要点：

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

3、现场照片；

4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；

5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；

6、销售经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；

7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；

8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

六、超市生动化

超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。生动化法则：

生动化的作用：刺激冲动性消费；

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

让人感受到产品品质和品牌形象；

生动化的意义：

Ø 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；

Ø 公司和店主都失去利润和销量；

Ø 失去的销售机会永远不会再来；

Ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

Ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

生动化法则——货架陈列

A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；

F、所有排面突出商标（中文）；

G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；

生动化法则——落地陈列

A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大

视觉面。

C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

H、别忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

J、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

生动化法则——陈列位置选择

A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；

B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；

C、方便客户自己拿获的地方，收银台；

D、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；

E、争取从窗口或店外就可以看到的位置；

生动化法则——广告品使用技巧

A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

C、所有广宣品必须突出主色调

D、POP：

广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

POP需常换常新，与促销活动同步

POP也有正确的品牌和包装顺序

POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

生动化法则——超市可能投入的生动化工具：

手机促销方案篇2

4月26日——5月7日

二、活动地点

_通讯

三、活动组织

_电子有限公司

四、活动准备

1、店面促销员动员会议、店面可运用资源调配会议

2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可提供礼品、冠名、奖金折扣情况汇总

3、计划准备会议：落实活动层序、分工、落实期限、配合、注意问题、备用解决方案

4、宣传计划：一周前广告预热——主题说法——某店将在劳动节期间全新推出“我劳动我美丽”大型系列活动敬请关注——保留广告单页可获得精美礼品一份

五、活动内容

(一)劳动创造时尚系列活动之1

1、主题：手机展示

2、时间：5月1日

3、地点：店面展示

4、内容：在店面，设手机展台;由临促做现场展示及互动顾客做临时手机模特，只要学做一遍模特表演，就可以获得该品牌手机半价优惠，或赠送厂家精美礼品，详细折送内容，见现场海报(广告同时刊登折扣促销信息)。

5、活动内部准备：各种手机品类排定、道具、音响、礼品

(二)劳动创造时尚系列活动之2

1、主题：校园进行曲 ——手机中的学习字典

2、时间：5月2日

3、地点：店面活动现场

4、内容：针对学生系列提供拥有学习功能的系列手机展示

把拥有很强的学习功能(英汉字典，电子书，电子读书，网络书城.)的手机做一系列分类展示，学生可凭学生证享受特价9折优惠，并可参加抽奖活动，有机会获得厂家送出超值大礼包一份。

(三)劳动创造时尚系列活动之3

1、主题：时尚手机品牌我心仪

2、时间：5月3日

3、地点：店面活动现场

4、内容：手机品牌性价对比调查展示会。

届时将会有100个手机品牌热销机型，在本地区各大卖场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我店手机品牌质量保证、价格更低、服务更优秀。

凡是在我店已经购买任意一款手机以上顾客，可以凭购机证明，领取1类手机调查表1张，调查完毕后于5月2日晚6时前送到店面服务台，当时即可获得价值20元礼金券一张。5月3日将会将调查结果，展示在店面。现场还有抽奖活动，调查者有机会获得价值某品牌手机(穿插进行被调查品牌厂家促销活动)

本日活动意义在于：

1)推荐热销品牌

2)显示价格优势

3)体现服务

4)用消费者自身的调查更能说明问题，况且有很多人时逛了好多店才决定购买

5)促销了产品

6)获得了调查结果。

5、准备：提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参加厂家——还有自备调查结果

(四)劳动创造时尚系列活动之4

1、主题：精品是怎样炼成

2、时间：5月4日——5月6日

3、地点：店面活动现场

4、内容：

生产厂家：有专业人员现场讲解商品产生过程，让人们知道一件物品，有多少劳动者，经过多少步骤才缔造出来。

(本回主要安排有促销活动的品牌进行促销活动，但是，必须贯彻店面的主题线索，各个品牌联合起来形成的大的促销活动也比单一的品牌活动影响力度要大)

(五)劳动创造时尚系列活动之5

1、主题：劳动果实与时尚同享——购物也是劳动劳有所得劳动感受时尚魅力美不胜收

2、时间：5月7日

3、内容：

1)凡完整保存我广告单页及了解并能够回答某手机品牌的产品知识问题，5月7日当天可到活动现场领取精美礼品一份;同时，将在店面开展有奖问答活动，每人都有机会获取厂家精美礼品幸运顾客有机会赢取厂家某款价值300元手机一部。

2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购机发票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值不等的奖品;获奖者，必须在活动现场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废。

3)当日购机完美回报——折扣促销信息(略)

4)特价手机倾情甩卖——折扣促销信息(略)

手机店节日促销方案篇3

1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;

2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;

3、庆祝圣诞节。

二、活动对象

面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。

三、活动主题

浪漫圣诞，温情小米。

现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。

四、活动方式

此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机(有限)，及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五、活动时间和地点

此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20__年12月24日至20__年12月26日。

六、广告配合方式

通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。

七、前期准备

1、准备及做好宣传工作的相关资料;

2、做好场地、音效及相关的物资准备;

3、安排好工作人员就位，确保不出意外;

4、做好安全保卫工作;

5、布置好活动现场，组织好演习及通知。

八、中期操作

1、按照活动方案进行活动;

2、在活动期间，注意消费者安全问题;

3、做好监督工作;

4、礼品赠送只在活动期间执行。

九、后期延续

1、做好收场工作;

2、收集好物资，统计好费用;

3、总结方案，及不足和补救方案;

4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。

十、费用预算

手机国庆促销活动方案篇4

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.促销主题和内容:

主题:“完美音质,随身畅响”

XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出“完美音质”的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.预防问题:

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表

售点名称:填表人:

编号

顾客姓名

联系电话

手机型号

手机imei码

赠品名称/数量

赠品库存表

期初库存

实销数量

送出赠品

期间补货

期末库存

元旦手机促销活动方案篇5

活动策划：

①当日购机所有用户，均以购机收据上的编码为准，工作日结束时，当日购机的所有用户编码都放于抽奖箱中;

②次日进店购机成功交易的.第一位顾客，在抽奖盒中抽奖，抽到的号码如果对应上一日开票收据上的编码，则上一日购机的用户就是“电信免单顾客”，工作人员会通知顾客前来退还购机金额，享受免单购机服务;

①促销机型

本为N7S 原价399，现价299，送手机卡一张;

三星G7109 原价2599，现价2399，送电磁炉一台; 三星G3819D 原价1680，现价1520，送电磁炉一台;

②主推机型

(4G全网通手机) VIVO X5v 售价：2699

赠送大礼包(水杯.饭盒.手机壳.移动电源.蓝牙耳机等)

4G手机促销活动方案解析篇6

万安移动热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市——“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动方案岁末年初，冬至春来，2013江西省移动组织的智能手机终端订货会取得圆满成功，各厅店业主都储备了大量的智能手机库存，准备在2014首季“开门红”劳动竞赛中取得骄人的业绩。为了坚定渠道业主对中国移动大家庭的归属感，强化客户对移动td智能手机的认知，加快智能手机大众化宣传及销售，掀起智能手机销售风暴。本次万安移动借助中国移动4g手机震撼上市造势营销，在圣诞、元旦、春节期间，开展本次 “真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动，促销方案具体如下：

一、活动时间：2013年12月20日-2014年1月31日

二、活动主题：“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动

三、活动机型：爱我x12、荣事达v3等4.0屏智能手机

四、具体宣传安排：

第一部分：宣传方案

（一）户外宣传

1、小区宣传单页派发：安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内进行宣传单页的发放，人员可以利用倒班人员进行此项工作，中原数码负责带队并监督发放效果。

2、广播：录制光盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。

责任部门：中原数码负责音频文件制作万安移动负责播放安排及播放效果监督

完成时间：12月26日前

录音内容：

热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市，吉安移动跨年“真情回馈，超值巨献”促销活动正火热进行中：移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部；移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。“真情回馈，超值巨献”——如果您是移动客户，请马上进店咨询，心动不如行动，大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，等着您来拿！号码不变、套餐不变、资费不变，礼品数量在变，礼品有限，送完为止！活动地址：万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话：***。

3、短信宣传：针对活动厅店周边基站客户数据，分三次发送活动宣传短信。责任部门：万安移动

完成时间：12月27日、12月28日、12月29日各一次

短信内容：万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取。

4、led显示屏：各活动厅店门楣循环播放“万安移动跨年“真情回馈，超值巨

献” 活动火热进行中：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止！”

责任部门：万安移动（自办厅班长，各活动厅店业主）

完成时间：12月26日前（播放时间截止到12月31日，具体看办理情况）

5、户外媒体：县城，圩镇周边移动广告位适量制作活动喷绘（万安移动）责任部门：万安移动

完成时间：12月26日前（悬挂时间至2014年1月31日）

6、自行车灯箱宣传：安装活动喷绘（是否使用待定）

内容：“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止！”等（待参考）

责任部门：万安移动，中原数码。

完成时间：12月26日前

7、流动宣传车：

聘请2台宣传车进行户外宣传，重点是城区和各个乡镇，要求车体进行全方位包装（喷绘及扩音喇叭声音），同时散发活动宣传单页

责任部门：万安移动，中原数码。

完成时间：车辆联系12月26日前完成，车辆包装12月27日前完成（包车时间12月27日—12月29日）

责任部门：中原数码。

完成时间：12月26日前完成人员安排，12月27日开始派发

9、路演和户外宣传：联系舞台营销队伍进行299元的促销活动，穿插进行本次活动的宣传。

责任部门：万安移动，中原数码。

完成时间：12月27日前

（二）营业厅外宣传

1、营业厅门前：彩虹门、永久山地车、微波炉、促销礼品堆头、红色地毯，门口悬挂气球拱门布置氛围

2、营业厅入口：举牌的临促、气模人、喊话人整装待发，各大厂家业务员、临促派发宣传单

3、帐篷、太阳伞摆放：营业厅门前摆放6个3g帐篷，帐篷和太阳伞尽可能多布置，主要用于礼品展示和造势。（县公司负责联系场地）

责任部门：万安移动，中原数码、各厅店业主

完成时间：12月28日8点前

（三）营业厅内宣传

1、营业厅内：适当位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰

2、营业厅内橱窗：制作活动宣传方案

3、易拉宝：制作活动宣传易拉宝6个

4、促销礼品展示：山地车、微波炉和手机摆放在营业厅醒目位置并安排专人进行收款、派发

5、条幅悬挂，展板：

内容1：“万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中

内容2：热烈庆祝中国移动4g手机震撼上市

内容4：大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，礼品有限，送完为止！

责任部门：自办营业厅班长，各活动厅店业主

完成时间：12月27日前

第二部分：活动促销方案

（四）活动促销方案

1、活动时间：2013年12月20日-2014年1月31日

2、活动主题：“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动

3、活动内容： a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部；

b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。c、手机促销活动（299送手表以及卖场自身活动）

说明：

? 以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠送的环

保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供（12月26日前到位）；

? 厅店业主做系统可得酬金，另外分享手机销售利润20元。

第三部分：活动安排

（六）活动安排

时间：2013年12月26日早上8:10分

地点：万安移动公司

参加人员：全体参与活动人员

活动流程：

1、手机、山地车、微波炉配送流程。

2、收款流程。

3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。

? 责任部门：万安移动，中原数码

完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜

说明：活动主要分为三天，12月27日（周五）预热，28、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。

第四部分：其他事项

（七）具体人员分工明细表：万安移动，中原数码。

（八）餐饮安排：根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水责任部门：万安移动，中原数码

完成时间：12月27日中午前

（九）着装要求：移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗

（十）费用预算

宣传费用分摊：待定活动费用分摊：待定

篇二：移动4g营销策划书

第一部分营销指引

9月份市场营销分为4g发展、存量经营、新增拓展、流量经营、家庭市场拓展、数据业务经营五部分。本指引为月度营销指引，重点明确核心营销举措，涉及到的具体策略内容及规则请查询本文附件1和附件2。

【4g发展】

9月份4g发展包括：以合约+套餐捆绑为主的核心存量客户经营、以高阶套餐及流量型产品推广为主的客户结构调整。4g终端关键提升销售质量（4g客户转化率），在保障质量的前提下稳步提升销量。

一、4g 客户拓展（延续）

1、线上策略：4g自带机合约策略延续，为非一级合约。

2、线下策略：9月份开始，4g客户拓展策略保持和8月份一致，单客户资源投入为50元，具体策略如下：

备注：请一线同事注意办理4g业务的同时务必为客户开通4g功能。

二、4g换卡营销（延续）：

9月份换卡策略保持和8月份一致，且在9月30日前仍对首次换卡客户实行免费补卡。具体策略如下：

三、预付费4g手机流量套餐优惠

针对8类语音型套卡客户（神州行畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、日租卡和零月租卡、动感地带音乐卡），重点利用“20元升4g”的卖点，加强预付费4g手机流量套餐推广，加强4g客户储备。

针对8类语音型套卡客户（畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、0月租卡、日租卡和音乐卡），首次办理20元及以上预付费4g手机流量套餐，在成功扣取流量套餐费的次月赠送20元话费。

四、4g套餐推广（延续）

预付费客户是4g套餐主要目标客户群体，为抓住客户呼入触点，促进预付费非高阶套餐客户迁移至4g套餐，针对预付费非高阶套餐客户开展“呼入渠道小额话费优惠”。目标客户当月新办理4g套餐，则可获得一定额度的话费，话费在客户办理套餐的次月一次性到账，其中，58-88元档次获得20元、128-338档次获得50元、388及以上获得100元。

业务规则：

（1）仅限呼入渠道办理，且同一号码仅可参与一次。

（2）已办理自带机客户入网小额话费优惠方案的客户，不再享受该优惠；

（3）同一呼入仅可在此方案和一级合约中二选一办理。

五、4g手机

（一）全渠道

1、购机客户条件

对办理4g终端大众策略（不含零合约及裸机方案）新增客户办理条件如下：

自营渠道（延续）：要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入网时间大于或等于3个月；对入网时间少于3个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机约分离折扣方案。

合作渠道（新增）：要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入网时间大于或等于12个月；对入网时间少于12个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机约分离折扣方案。

2、调整4g终端合约互斥关系

自8月15日起-10月31日，对办理4g终端机约分离折扣大众及小众策略的客户，需满足无一级合约（含话费及终端）或一级合约合约6个月内到期的客户。

对已有一级合约且6个月内到期的客户，如办理终端合约将在原有合约基础上叠加新终端合约方案（新终端合约次月生效，不再递延），次月起合约期内低消取高。

3、调整购机可得话费提前返还

办理上述大众(含小众)策略客户，客户获得话费将调整分两个阶段返还：

第一阶段将在生效月起分3个月返还最高获得话费总额的47%；第二阶段自第7个月起将分月平均返还剩余话费（生效月第4、5、6月不再返还可得剩余话费）。

4、新增4g千元终端小众化促销活动

取消1500元以下4g千元智能机特惠营销活动，新增4g千元终端小众化促销活动，该活动机型择选在省终端库营销包1000元以下4g手机13款，购机为机约分离模式，并执行现行的购机可得话费提前返还模式。具体活动内容将另文通知。

5、调整机卡分离不得话费业务要求

自9月1日起全渠道实施机卡分离不得话费业务要求，具体规则如下：

（1）客户所购终端需于合约期内使用4g usim卡且与办理号码捆绑使用；

（2）合约期内，客户所购终端（imei）每计费月应满足：1)产生的广东省内语音通话时长不低于办理号码该月所有省内语音通话时长的50%；2)省内通篇三：移动4g主题活动策划

移动4g主题活动策划

“我不耐烦——我想要的立刻就要！”

一、活动背景 3g市场日趋饱和，其弊端也渐渐显示出来使消费者追求更高品质的上网体验。移动公司重力打造4g品牌，充分开通了线上网络微博营销通道和线下公交车体验营销通道。

话题营销，打动目标消费者，引起体验及购买兴趣。

想要的立刻就要！”

201312月

学生

司

传

戏竞技比赛、网速大赛。

炸，促销优惠

11发布促销信息

11月比赛

12日促销优惠活动（利用12月25日圣诞节）

3二、活动目的通过此次活动制造

三、活动主题 “我不耐烦——我四、活动时间年11月——

五、活动对象赣南师范学院全校

六、活动地点赣南师范学院

七、活动主办单位中国移动赣州分公

八、活动形式铺垫期——促销宣执行期——网络游降热期——广告轰

九、活动流程

月1日——7日月7日——12月25日——

31十、宣传方案、校园广播广告。、赣南师范学院贴

吧的话题宣传，新浪微博话题宣传。

4、活动期间在比赛场所悬挂条幅、彩虹门和彩旗。

铺垫期促销活动策划

活动目的：通过个性化的广告宣传促销信息，吸引目标消费者的注意力，使消费者能主动去收集了解产品的信息。

为执行期的比赛活动预热，吸引人气。

主要以促销活动为主，对消费者采取持续一个星期的广告轰炸。

平面广告文案：我不耐烦——我想要的立刻就要！

什么是对？什么是错？

我想要的就是对的什么是规则？不要跟我说规则

我很年轻，烦躁。。

我只追求我想要的！

我不耐烦——我想要的立刻就要！

移动4g网络极速体验，告别你的不耐烦。

随文：低价购星机——499元三星手机加4g体验套餐

话费豪礼——4g卡号充50得100 广播广告文案：

男：靠！又下载，失败！（响起视频声音）

男：这种网速还能看高清视频？

女（得意）：刚办的移动4g卡，才不跟你挤“高速公路”，我用的４g可是“磁悬浮”！又快又稳。

男：真这么牛？！

女：当然！我不耐烦——我想要的立刻就要！

独白：移动4g网络极速体验，现有低价购机活动，更有话费豪礼相送哦！详情请进店咨询。

执行期活动策划

一、英雄联盟校园争霸赛

1、活动背景

英雄联盟是最近一款很火的游戏，其简单易操作深受广大大学生的欢迎。移动公司可以寻求与其的合作，最大化吸引对网速有较高要求的大学生群体。

2、活动内容

报名——以寝室为宣传单位，以战队形式报名参加比赛，每人限报一个战队。

比赛时间——11月11日到12月

赛制——预赛（20天左右），半决赛（5天），决赛（3天）

比赛场地——坚强二楼网吧

奖项设置——参与奖免费一个月校园4g体验

半决赛战队：免费一年校园4g体验

决赛战队：第一名：战队成员每人手机一部，免费一年校园4g体验

第二名：战队成员每人免费一年校园4g体验，送移动话费200元第三名：战队成员每人免费一年校园4g体验，送移动话费50元

3、宣传策划

广告文案——宅！也是我的风格。你不懂我，so what？！这里同样有我的舞台，我的精彩会马上让你看到！英雄联盟校园争霸赛怎么还没开始报名？我不耐烦——我想要的立刻就要！

念白：报名时间：11月7日——11日，少年！带上你亲爱的小伙伴们一起战斗吧！比赛当日现场悬挂条幅，彩旗和彩虹门。

贴吧、微博——发布主题帖子和微博进行赣南师范学院校园争霸赛战队介绍，视频直播

获胜队伍预测打讨论，决赛前一天，在猜对的的网友中抽取3名获得一个月校园4g体验资格。

二、校园网速比赛

活动时间：12月25日——31日

活动内容：在活动期间登录移动官方网站测试即时网速，截图并上传，网速最高的10位参与者将获得大奖。

奖项设置：免费一年校园4g体验

宣传策划：官网网络广告文案——还在拼命玩刷新？

逃课，虚度光阴，呵呵，这才是浪费时间！

我不耐烦——我想要的立刻就要！

降热期策划

活动目的：通过前期一系列活动，消费者对移动4g已经有了初步了解，可以趁热打铁，打动消费者赶紧进行消费行为

促销活动：

１、圣诞大狂欢——你买礼物我买单积分好礼送不定

在实体店用积分换取礼物，礼物设置有毛绒玩具，玫瑰花，水晶球等

２、话费充值优惠——４g卡号，充５０送１００，冲１００送２００。

３、免费４g购机——７９９元话费按月到账

新闻与传播学院１１级广告班１１１５０４０４７张晶篇四：联通校园4g推广方案

联通校园4g推广方案

张家波

摘要: 4g市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，伴随着电信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的wcdma 4g牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是4g运营商的竞争的焦点，联通公司应结合4g全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。因此联通4g业务在校园的推广显得非常重要

关键词：联通、4g业务、校园市场、推广

一、方案概述

新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4g通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4g市场，谁就能取得最后的胜利。

我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4g业务和wcdma终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4g市场。

二、市场状况分析 1.当前市场状况及市场前景分析

（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4g推广的核心难题；

（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。

（3）三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4g网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；

（4）目前终端4g手机销量不大；

（5）多数消费者还处于不考虑使用4g服务的阶段。

（6）从未来4g业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于4g业务的是可视电话和

手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。

（7）很多4g业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。

（8）4g网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4g用户，培养未来用户的工作很少。

（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。

（10）消费者对4g新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。

2.行业环境分析 4g业务正处在生长期。虽然一提到4g每个人都知道，但当问到4g具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是wcdma，在4g业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4g基本信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.3.产品分析

4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。联通采用的终端wcdma是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通wcdma网络，而且wcdma向下兼容的gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球，wcdma用户超过6亿。

信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。

4.竞争分析

现在学校开展4g业务的只有联通和电信。电信从去年1１月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4g用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，不利于下一步继续推广。5．市场机会与问题分析

机会

（１）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。

（2）学校的4g市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。

（3）现在移动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏明显的领导。

（4）4g智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。

（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机

（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。

威胁

（1）来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4g业务，并且已开展了多次促销活动。

（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。

（3）两家4g运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4g市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.优势

（1）wcdma在中国的覆盖和信号都将是4g里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。

（2）wcdma制式的手机目前世界上有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖高中低档，更能吸引消费者.劣势

（1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显，没有突出强大的wcdma技术和终端手机资源。

（2）虽有好的wcdma网络，却没有好的盈利先例。

（3）要想普及4g，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。

三、营销策略 1.营销目标

提升联通的品牌影响力，争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。

2.产品策略

产品：

向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。

促销：

（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。

（2）充话费赠话费活动

（消费者要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）

a：只要在2014年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。

b：只要在2014年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。

（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4g网络。

3、服务策略：

在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满意。

在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。

4.销售渠道

（1）随新生通知书寄送到新生家里。

（2）在学校主干道设立销售场所。

（3）营业厅。

（4）招收学生代理，进行销售

5.广告宣传暑假

（1）开通新浪微博和腾讯微博“欧亚学院2014级新生”（在录取通知书的夹寄卡中说明），介绍欧亚学院的基本情况，大学与高中的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博中还可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的wcdma、中国电信的cdma2000、中国移动的td-scdma相比较的优劣势，在比较中突出wcdma的优势，是大一新生在心理上先偏向wcdma终端，有利于下一步联通4g业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起反感。

（2）找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派·一起玩4g”的名义回复考生的疑问。新生报到时

（1）办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。

（2）在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。

（3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪（佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标志），营造温馨气氛。

（4）凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。

（5）在有电视的宿舍内播放联通wo4g广告。

（6）学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4g的广告。

总结:在网络运营商的4g业务定位中，青年群体应该是重点，根据年轻人追求时尚娱乐的特点，针列这一市场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通4g业务的发展也可以从中得到启发，在潜在客户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和消费心理.开发4g校园市场、培养一批潜在的中高端4g手机及业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势在必行。

2013年12月完稿

篇五：酷派电信4g路演活动方案

电信酷派4g产品宣传活动方案（路演）

酷派 s6 电信版

一、活动时间：

二、活动地点：

三、活动主题：

1、“趣”你4g酷派非用不可

2、极速4g网络让娱乐更随心

3、谁说“一心二用”不可以

4、独特设计，彰显魅力光彩

5、聚焦高端, 赢在速度

四、活动内容：

（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区

（二）活动开展方式

1、现场上网免费体验、智能4g手机演示体验、itv体验（持续）

2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式

3、聘请兼职人员，可以采用举牌子的方式，在活动现场的周围进行走动；达到更佳的宣传的效果

（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情

1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。

2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。

4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏互动、游戏pk等环节获得精美礼品1份

二等奖1名（奖价值558元酷派 8730l机一台）

三等奖2名（奖价值197元苏泊尔 sdhj098-200）

四等奖3名（奖价值20元精品雨伞一把）。

参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份

（五）抽奖规则：

1、抽奖采用摇电信手机号码的方式，来进行抽取幸运观众。具体安排：

一等奖：由酷派在活动现场最高的领导来抽出

二等奖：由酷派次一级领导来抽出三等奖：由主持人抽出

四等奖：由现场的观众来抽出

五、活动场地布置1、2、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：

分为4g智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询,帮助到场的观众更好了解酷派4g产品的新功能和独特的设计效果。

活动区：主要由现场的主持人进行节目的安排和活动进程的掌控。（要注意现场氛围的掌控，以达到更好的宣传效果）

4、终端展示区

由xxx负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和终端展示柜分开展示，并有醒目标识。

5、拱门：

横幅内容为“等主题确认后，在填写”；

六、活动物料准备

抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。

dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。

外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼

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