农场创业计划书（共10篇）
1、优越的地理环境
本农场位于贵阳郊区，地处贵州省中部，交通方便，公交或者自驾都可以到达，距主城区16km.告别了城市的喧嚣，但又交通便利，一个小时的车程又可充分享受驾途的乐趣。
2、独特的经营理念
休闲农场集娱乐、餐饮、观光为一体，提供宾客接待，友人相聚，学习培训等的理想乡村度假圣地。让消费者吃农家饭、干农家活、享农家乐，既有青菜的收获，又可锻炼身体，带小孩去的可以让城市的小孩懂得农家劳动，从小培养小孩的动手与吃苦耐劳的能力。
二、盈利模式
1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的出租获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购水果再出售盈利。
2、通过出售门票、出售相关纪念品盈利
3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观团等方面获利。
三、农场设施
1、农庄提供土地，每块20平米，收取保证金和认购费；
2、农庄提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供名牌一块；
3、在农庄中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室、棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。
4、农庄配备管理员、保安等相关人员。
四、目标市场
所有对地主职业感兴趣的个人、家庭、党政机关、群团组织、社会团体、企事业单位；不限性别、不限年龄、不限职称职业、不限行政级别、不限机构性质。只要有劳动兴趣，收入
条件允许。
五、地主职责
1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。
2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（名牌由农场统一提供,为地主DIY设置）。
3、地主负责土地的经营管理。
4、每块的土地应每年至少有一次收成。若没有收成，可以向庄园购买。
5、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。
6、地主可以登录农庄网站，农庄会把每天每块土地的情况通过文字、图片或者直接以实时视频等手段告知地主，地主可以在电脑上点击相关操作。然后农庄代理，地主在网上付费
六、有关待遇
1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农庄消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。
2、免费向地主提供水、阳光、空气和种地技术支持。
3、土地收获的果实归地主所有。农场鼓励地主之间互通有无，相互交换各自的劳动成果。
4、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理。(也可以付费让农庄代理管理。)
5、农每租20块土地，免费赠送一块。
6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。
7、为让地主在辛勤劳动之后得以放松，保证地主身心健康，农庄开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费），同时农庄还提供其他休闲娱乐活动。
8、地主可持地主户口卡，在农庄任意偷取他人农场5%的成熟果实。
9、农庄免费为地主拍摄种菜收菜视频，以示纪念。
10、农庄为地主建QQ群和网站（博客），以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊。
11、注册会员每月更有化肥和种子赠送。
12、地主农场达到一定时间期限，可以付费开启新的土地耕种。
七、费用标准
1、地价：由农庄与地主签订租用认养合同。费用为25元/平方
米每年。果树认养每棵5年以上，每棵每年50元（以上费用包括挂牌费、看护费）。新开土地优惠5%。
2、农具：农具由地主自带；农庄也可向地主出租农具，每件每次租用费5元（农具损坏按价赔偿）。
3、代管：除草、施肥等田间管理阶段，地主如没时间经管，可以雇佣农庄管理员代管。代管费10元/天每块。
4、运送：提倡地主在作物成熟时亲自摘取；地主如没时间，农庄可负责摘取运送，摘取费 20 元/每块；运送以实际发生里程计费。
5、出售：地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给农庄。
八、宣传方式
通过网上论坛、博客、搜索网站（如百度、谷歌广告推广）等方式，或通过推销员、发展代理商、公益活动等方式进行宣传推广。
九、营销策略、
前十位地主租地免一个月地租（每户限租20平米）
关键词：农机,标准化,示范农场,创建
1 继续保持全国农垦农机标准化示范农场AAA称号的基本情况概述
1.1 农垦农机标准化示范农场基本情况
创业农场于1968年建场, 农场管辖区面积530 km2, 总人口1.6万人, 下辖14个场直单位, 8个农业管理区, 水稻面积3.73万hm2, 农机总动力18.23万k W, 农业动力机械4 741台, 配套农机具17 634件, 有先进水田插秧机2 261台, 大中型轮式拖拉机1 732台, 大中型收割机558台 (套) , 目前农业生产综合机械化率在99%以上。
1.2 保持农垦农机标准化示范农场AAA称号必要性
(1) 农场以创建农机标准化示范农场为契机, 充分体现垦区农机管理的“五统一、五规范”职能, 促进农机和农业新技术的应用, 是实现现代化大农业的必要条件。
(2) 通过规模化专业化种植, 降低农机作业成本, 以促进相关行业在技术上的相互协调和配合, 是调整产业结构的需要。
(3) 农机标准化不但为扩大规模、满足市场和职工需求提供了可能, 也为提高产业竞争创造了条件, 同时有利于实现科学管理和提高成本管理。
(4) 农机标准化是科技成果转化为生产力的重要“桥梁”, 有利于稳定和提高农产品、工程及服务的质量, 促进企业走质量效益型发展道路, 提升企业综合能力, 增强职工素质, 提高企业竞争力。
(5) 通过农机标准化建设, 有利于保障安全生产, 保护人机安全, 维护消费者权益。
2 农垦农机标准化示范农场工作情况
2.1 基础设施建设标准化
(1) 创业农场现有标准化农具停放场20处, 现代化农机管理中心1处, 面积130 002, 农具场总面积:252 962 m2, 有收割机库房4栋, 面积2 286 m2;插秧机库房23栋, 面积8291m2;拖拉机库房8栋, 面积1 930 m2;油料库5处, 面积389 m2;库房总数35处, 总面积12 896m2;办公室18处, 859.5 m2;警卫室21处, 面积618 m2;刷车平台18处, 面积759.5 m2。
(2) 创业农场机务区库房内部结构合理, 库房内通风良好、地面平整、室内外整洁, 设置规范的消防工具箱, 消防工具齐全有效。
(3) 创业农场的修理小区进一步标准化, 规范化, 制度化, 为创业农场农业机械提供了有力的保障。创业农场有5家农机科指定的农机维修场所, 方便农户维修改装机具及机车保养, 农机科定期与安全办、工商部门进行联合检查, 对不符和要求的及时进行整改, 整改合格后再进行验收。
(4) 农机具执行入场入库统一停放保管制度, 入库率达到98%以上, 每个农具场都配有一名警卫人员, 对入场入库农机具进行管理。
2.2 农机具标准化
(1) 创业农场农机具配备合理, 同时建立健全机车修理技术档案。
(2) 创业农场加大农机更新扶持力度, 2016年在充分利用国家农机具购置补贴扶持政策的基础上, 农场又出台扶持政策, 给购机户一定的补贴, 对购机资金有困难的购机户, 与银行协调贷款, 鼓励种植户购买先进农机具。2016年共累计投入资金3 200多万元, 其中:国家补贴资金990万元, 购进各类农机具216台件, 其中购进高性能插秧机59台, 国产大中型拖拉机152台, 轮式收割机15台。新度系数达到0.78以上。
(3) 机务区内停放的动力机械保持“五净”、“四不漏”和“一完好”, 作业机具达到“三灵活”、“五不”和“一完好”的技术要求。
2.3 田间作业标准化
(1) 创业农场根据本场实际情况, 符合水稻种植要求, 建立健全作业质量标准, 为农业生产做技术性指导, 共建立水稻电动精量播种机、整地作业、水田搅浆整地作业、水稻撒肥机作业、水稻插秧作业、水稻侧深施肥插秧作业、水田弥雾机作业、水稻割晒作业、水稻直收及拾禾和翻地作业10个质量标准。
(2) 严格按操作规程作业, 农机户认真填写工作日记, 单车有核算, 严格按照农场农机作业操作技术标准作业。
(3) 农机具配比达1∶3, 充分显示出农场机组配套合理保持好的动力性和经济性, 避免长期超负荷或轻负荷作业, 有利于节能减排。
(4) 作业质量合格率达100%。制定了农业机械田间作业质量验收制度, 作业完成后, 由农场生产指挥部进行抽查, 基层各管理区作业质量验收小组进行全部验收检查, 并填写作业质量验收单, 在全年的检查中合格率达100%。
(5) 农场参加农机标准化创建活动, 水稻生产全过程农业综合机械化率达到99%。
(6) 制定了统一的作业收费标准, 实行优机、优质、优价政策。严格按照师市制定的《田间作业标准亩折合系数收费标准》和创业农场《农机作业收费标准》执行计算和收费。
(7) 服务用户满意率达98%。每年农场进行满意率调查, 并对评分记录进行汇总分析, 作为农场全年工作评价的重要依据。
2.4 农机具维修保养标准化
(1) 农机具统一修理、统一标准, 冬修、夏修和日常修理相结合, 归类挂牌摆放, 统一喷漆, 修理完毕检查验收, 明确责任, 确保合格率在99%以上。
(2) 农具厂建有维修保养车间, 规范维修间规章制度, 维修保养流程图上墙, 对动力机械及配套农机具做规范的保养及维修。建立了农机具保养、维修、保管、操作规程, 按时按规范操作, 建有维修记录技术档案。
2.5 管理体系建设
(1) 建立农机标准化管理机构, 机构职责明确, 责任到人。制定农机管理办法, 农机作业标准, 收费标准, 管理制度等。
(2) 围绕农机标准化示范农场创建活动, 制定下发了农机标准化活动方案, 同时下发文件到各个单位, 落实农机标准化建设。
(3) 鼓励农机职工积极参与标准化活动, 利用广播、网络、手册等宣传农机标准化示范农场的创建。将农机标准化创建要求发放至每位农机户, 深入连队和田间地头, 对广大农机手、农户开展多层次、多渠道农机标准化知识宣传教育。
(4) 开展农机标准化培训, 利用科技之冬、现场会和电视讲座等形式, 分别对农机管理干部和农机操作人员培训1 831人次。专家授课详细讲解了农机标准化管理标准和农机购置补贴实施范围、补贴程序、购置补贴机具种类等内容, 并发放了《农机操作标准》手册和宣传资料等。培训后考试, 考试合格证照齐全, 才允许上岗。
(5) 创业农场还通过三体系认证, 连续八年通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、OHSAS18001职业健康体系认证, 使农机标准化建设更加规范。
2.6 规章制度建设
制定了农机岗位责任制度、机务区管理制度、作业质量检查验收制度、安全生产制度、职业保护规定、维护修理制度及信息档案管理制度。
2.7 安全生产措施
常年坚持开展农机百日安全活动, 积极开展安全周、安全月活动和农机安全生产大整顿活动;加大清理“黑车”、“非驾”和查处、纠正安全隐患的执法力度;加大机车牌证检审力度, 禁止未登记落户农业机械和无驾驶证人员参加农机作业;协同有关部门, 加强联合执法;强化安全教育签字制度和安全生产责任状制度;加强对外来参加作业人员和机械的安全教育与管理;拖拉机、收割机注册登记 (挂牌) 98%以上, 机车检验合格率98%以上、安全教育率100%。农机安全设施、反光标识等齐全有效, 全年无农机生产死亡事故发生。
2.8 新技术、新机具推广
截至2016年底, 创业农场农机具保有量已达到21 375台 (套) , 其中, 动力机械4741台, 配套农机具17 634台 (套) , 农机总动力达18.23万k W, 机具新度系数达0.78以上。
截至2016年5月创业农场共推广引进购进各类农机具216台件, 其中购进高性能插秧机59台, 国产大中型拖拉机152台, 轮式收割机15台。农机具的大力推广应用有效地提高了创业农场的农机装备水平。
2.9 队伍建设
(1) 建立健全农机管理体系, 农场成立了由场长任组长, 主管农机副场长副组长, 农业科、财务科、计划科、安全办等人员为成员的领导小组。
(2) 随着现代农业的不断发展, 机械化水平的不断提高以及信息化发展的总体方向, 农场不断引进高学历人才, 加快科技人才的培养。目前农场有农机管理人员54名, 其中农机科6名, 农机副主任8名, 农机助理8名, 农机技术员22名, 均为大专以上学历。
(3) 开展不定期农机人员岗位培训, 驾驶人员持证上岗率达100%, 农机维修从业人员持证上岗达100%。
2.10 岗位职责建立
建立各岗位的工作标准, 包含标准化管理岗位的职责, 分工明确, 责任到人, 自查自检, 年终按标准化条例进行考核, 使岗位工作标准落到实处, 推进农机标准化工作的全面、优质和高效开展。
创业农场继续保持全国农垦农机标准化示范农场AAA称号在上级业务部门的帮助下, 在专家指导组的悉心指导下过程中, 及时查找不足, 解决问题, 在生产中应用标准、检验标准、创立标准, 积累了宝贵经验, 为精准农业的发展奠定了基础。但是在实际生产中也存在着这样和那样的问题, 在今后的工作工, 将克服困难, 弥补不足, 更加努力的开展好农机标准化的创建和应用工作, 为垦区大农业的腾飞贡献力量。
参考文献
[1]农业部办公厅关于印发《全国农垦农机标准化示范农场创建活动实施方案》的通知.
[2]《全国农垦农机标准化示范农场创建实施方案》的要求.
[3]《创业农场农机标准化创建实施方案》.
[4]《关于对农垦农机标准化示范农场创建重要环节的几点工作建议》 (黑龙江八一农垦大学教授张希志) .
[5]《全国农垦农机标准化示范农场创建内容及验收说明》 (黑龙江八一农垦大学教授庄卫东) .
说干就干。2008年春，他以每亩800元的价格，流转了3块共计120亩地。当地的土地流转价格是每亩200元，这让一些农户感到意外。可他流转农民承包地有一个条件：必须成方连片流转，不仅每整块地不能小于30亩，而且必须签20年的合同。2009年，按这个条件，程国明又流转了当地农民47块地，总面积达到2700亩。2010年，他把每整块地的标准提高到40亩。2012年，他流转土地的总规模达1万余亩。
之所以这么在意每块地的规模，是因为程国明看到了农民分散种植的低效，希望靠规模种植提高农业现代化生产程度。在成方成块的农田里，农业机械才能施展身手，农田水利设施才能派上用场。可过于分散的种植，既不利于机械化操作，也很难进行农田水利建设。
筹集到资金，购置了农业机械，请来农业技术人员……农场运作起来后，规模种植的效益很快便显现了出来。程国明从农民手里流转过来的耕地，原先一家一户零散种植的时候，耕种需要两三千个劳动力，而到了程国明手里，除了自己和妻子、弟弟打理外，他只请了9名管理人员，请了150个农民分地块、按种类轻松打理着1万余亩地的耕种收获和田间管理。
机械化规模种植和科学的田间管理给程国明的致富之路插上了翅膀。为了种地，程国明仅购买农机具的投入就达到100多万元。他始终坚信，只有让机械代替人力，才能提高农业生产率和生产效益。所以，在农业机械投入上，他最舍得花钱。2010年秋收后，程国明算了一笔账。他每亩的支出大约是：800元租金，800元生产资料和人工费，100元贷款利息。每亩的收益是：夏季1000斤小麦，冬季1000斤玉米。抛去成本，他的农场一年的利润达到200万元以上。
程国明终于用自己的行动打破了种地难赚钱的魔咒，在希望的田野上闯出了一条道路，让乡亲们刮目相看。但他是个不满足的人，2011年，他在种粮的同时向经济作物进军，在农场试种了500亩药材，在田间套种了300亩的树苗。如果效益好，他则打算逐步扩大种植面积，引导当地农民种植，让大家共同走上富裕之路。
为了加大农业机械化的力度，2012年11月，程国明购买了两架总价值40多万元的农林植保无人机。2013年春天，他新进了4台收种一体的大型联合收割机。未来的日子，他要实现在农场里全机械化作业，工人只要动动方向盘、按着按钮就能种地。
如今，程国明流转过来的土地已经达到1.8万亩，靠着种粮年收入已达500多万元。2013年1月31日，“中央一号文件”出台，提出“鼓励发展家庭农场”。文件指出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营，更是增加了他将事业做大的信心。程国明相信，靠着国家政策的扶持，他和“家庭农场”会走得更远。
编后语：今年“中央一号文件”首次提出“家庭农场”概念，引起强烈关注。而程国明的创业故事为大家提供了一种典范。“家庭农场”是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。它让人联想到了前几年兴起的“开心农场”，不少人到郊区租用一块土地，享受田间劳作的乐趣。在美国电影中，在农场养牛、喝咖啡的农场主生活让人羡慕。以后，白领、企业家也可以采取出资金或提供资源的方式加入农民合作社，负责管理和销售，过上快乐的“家庭农场主”日子。
这个农场的主人是个80后，1987年出生的桂云，20大学毕业后在一家单位干了段时间，觉得工作平淡枯燥，就辞职回乡。9月份，他注册了嘉禾家庭农场，和父母亲、妻子一起，开始了自己的农村创业之路。
“你要是双休日过来就不是这种景象了，这里热闹得很，每天城里开过来的私家车都有七八十辆，队伍都要排到大门口了。”嘉禾家庭农场的农场主桂云，用手指着石子路尽头的入口说，城里来的游客大部分是一家三口，也有好朋友结伴来的，他们在这里钓钓鱼、打打牌、吃吃农家菜，临走再带点草鸡和蔬菜。光农家菜这一块，嘉禾农场一年就能做到200多万元的生意。
嘉禾农场的农家菜餐厅就建在一座鱼塘的上边，是一排造型古朴的小木屋，走廊里挂着成排的红灯笼。走廊尽头的厨房里支着几口土灶大锅，看上去乡土味十足。
农家菜只是嘉禾家庭农场的经营项目之一。看农场的营业执照，上面登记的经营项目还包括：水产养殖、销售;苗木、花卉、盆景种植、销售;蔬菜瓜果种植、销售等。农场主桂云说，一年营业收入全部加起来，至少有五六百万元。
在另一处鱼塘边，两名工人正分别开着挖掘机和小拖拉机在整理塘埂。通往鱼塘的道路两侧，是很多刚移栽不久的桂花树。
“现在冬季平时不太忙，主要工作是整理塘埂护坡、修建道路等基础设施。”桂云介绍，以前农场这个地方是低洼地，要全部建好还得投入不少钱，他的目标是打造一个完整的生态链，鱼塘里养鱼，塘埂上种树，树林下养鸡，游客来了吃、游、玩、购、采摘、休闲都能得到满足。
桂云的父母就是本地人，此前也一直在从事农业经营，搞苗木种植和水产养殖，这方面家里有些底子。不过，以前主要是参加农民专业合作社，现在注册了家庭农场，一共租了170亩地，两代人一起创业，对外开展业务、谈生意比过去方便多了，越干越觉得有奔头。
桂云的父亲桂存道很自豪地介绍起农场的水产养殖情况。“不仅是我们自己发展，我们还可以带动周边农户的发展。”桂存道指着眼前的鱼塘说：“你看，我这好几个鱼塘里都养殖了今年新引进的台湾大泥鳅，抗病性强，产量高，每亩塘能产5000到7000斤，每斤能卖到18到20元。等养殖成功了，周边农户都可以过来学习跟着养，大家一起致富。”
第一季度
1、要求各作业区(居委会)，场直各单位制定“平安计划”宣传方案，要结合实际，重点突出，有针对性，可操作性。
2、要建立层层的平安创建责任制，召开各种会议层层进行宣传发动部署。
3、充分利用广播进行宣传，主要领导要亲自讲话。
4、配合上级组织建设“平安长泰”宣传车到各作区巡回宣传。印发创建“平安农场”宣传历4000份，分发各家各户，印发建设“平安长泰”、“平安农场”春联1200份送给各家各户。利用农工办社保，医保再送宣传单。
5、在银塘北路入口处，设置2处大型永久性建设“平安农场”标语广告牌，各作区学校设置固定宣传标语口号1处，每季度小标语口号张贴不少于50张。
6、各作区、学校设置一个宣传栏，每季度出一期全年四期。
第二季度
1、对上季度宣传情况进行小结。
2、对固定标语，宣传栏情况进行检查。
3、开展法律进社区、进学校活动，搞好青少年法制教育，开展关爱生命，创建“平安校园”征文活动。
家庭农场市场计划书
1.项目目标
1.1在一个自然环境良好水乡田园，流转土地面积200多亩，建立一个水果、蔬菜、稻米、鱼蟹、禽畜共生，资源循环利用，可持续发展，有机生态家庭农场。
1.2最终可发展成为一处空气清新、环境优美、生态和谐，集高品质农产品供应、青少年农科实践、节假日休闲观光、城里人农事体验、高端人群养老休闲场所为一体，具有浓郁水乡特色和自然田园风光的花园式现代化示范家庭农场。
1.3十年之后，待果树成荫，环境优美，可申请发展成为接纳本地城乡部分空巢家庭老人养老的高端养老场所。
2.项目背景
2.1土壤有机质降低，影响农业可持续发展
过去三十多年来，农民们持续施用大量化肥而极少施用有机肥，造成大部份土地土壤贫瘠，土壤肥力降低。土壤有机质含量下降。农业生产主要靠化肥支撑，长此以往土壤的肥力只会越来越低，土壤板结愈加严重，农业生产可持续发展将受到严重影响。为了尽快把土壤有机质含量提高到肥沃土壤标准，需为有机种植园提供大量优质、低成本的无有害物质残留的有机肥。这就需要建立一个有机养殖场。用以有机水稻谷糠为主粮，配以果园的废弃水果和菜园粗放蔬菜为辅食进行有机养殖。
2.2农药残留威胁粮食和食品安全
农业生态环境日益恶化。土壤的农药残留越来越高，农产品的质量得不到保障，甚至严重威胁到大众的健康。减少或者不使用农药、大力发展绿色、无公害农业，有机生态农业才能降低农产品有毒物质的残留量，确保农产品质量安全才能挽救本地农业。随着人 们生活水平的日益提高，对食品安全以及健康的关注度不断加强，以天然、健康、无污染、无添加为理念的有机食品大受欢迎。
2.3本地农产品低质化倾向突出
本地农产品低质廉价与本地居民对农产品高要求之间形成巨大反差。品种单
一、低质廉价成为本地农民增收最主要障碍，也影响了农村产业结构的调整和农产品的升级换代。引进优良品种、开发名优新特高端农产品，赋予农产品更高的商品价值，才能有效满足本地居民高品质生活要求。
2.4农业防灾抗灾能力较弱，经营风险大
一是农业设施设备投入不足，防自然灾害风险能力弱。二是农业大型机械少，劳动生产效率不高。三是农业生产计划科学性不强，产销脱节矛盾突出，农产品价格大起大落。发展设施农业、订单农业成为现代农业的必由之路。
2.5农业劳动力资源质量下降
农业从业人员构成很不乐观。业内戏称农业主力军是“613860部队”就是留守妇女老人儿童，但过几年后，有了保障、转变了观念的老人也不愿意为农业打零工了。农业事关十亿百姓衣食大事，不能总依靠妇孺老人来挑起。农村从业人员素质降低与现代农业需要高素质人才之间的矛盾越来越突出。推进农业化，提高农业从业比较效益，吸引培养有知识的青年担当农业生产主力军是当务之急。
人才流向与行业收益关联度很大，要吸引人才流向现代农业，必须提高农业比较效益，不提高农业经济效益，想改善农业从业人员素质近乎于缘木求鱼。
2.6农村生活、生产垃圾污染问题
随着人民生活水平的提高，每天产生的生活垃圾也成倍增加，农村禽畜养殖业规模不断扩大在给农民增收的同时也造成越来越多的生产污染。一方面农村能源供应紧张，另一方面是农村能源浪费巨大，沼气、太阳能等技术成熟的再生能源没有得到很好的开发利用。建设农场沼气池，将农场自产及周边居民的生产生活垃圾利用起来，生产沼气（甲烷）或电做能源。在减少农村污染的同时，增加了清洁能源。
2.7农村空巢家庭老人养老成为难题
这个社会难题正在一步步向我们迫近。农村老年人不习惯城市生活，而进入城市事业有成子女们大都习惯了城市。而农村养老床位严重不足。怎么照顾留守老人养老成了进城子女的一大心病。若 能在环境优美的生态农场附设小规模养老基地，配以必要的老年生活、健身、休闲及医疗服务设施，也不失为一大善举。
3.项目建设内容与投资
3.1有机水稻区。面积约180亩。在农场周围设置20米隔离带，可种植果树等。使其与传统耕作的大田有效隔离。计划投入10万元。3.2有机水果区。面积约10亩。分片种植四季果树，主要为樱桃、枇杷、桃子、葡萄、桔子等。投入约10万。
3.3有机蔬菜区。面积约10亩。建设10个蔬菜大棚。种植各类时令有机蔬菜。投入约10万。
3.4有机养殖区。面积约10亩。年产200头养猪场一个、年产300头养羊场一个，300平米沼气池一个。改建投入约30万元。3.5生态甲鱼场。面积约10亩。基础建设约5万元。
3.5游乐休闲区。面积约10亩。小木屋300平米，葡萄长廊300米，停车场300平米，欧式花园400平米，垂钓、捕鱼、水上乐园1000平米，投入约40万元。
3.6管理仓储区。面积约5亩。非永久建筑260平米，投入10万元。3.7道路设施建设。道路硬化1800米。投入10万元。
3.8水利设施建设。建设水塔及喷滴灌设施约投入20万元。
合计，145万元
4.项目建设目标
4.1项目生产能力
4.1.1实现年产优质水稻50000公斤。年产无公害蔬菜瓜果40000公斤。4.1.2实现年产优质淡水鱼10000公斤。
4.1.3实现年出栏有机肉猪200头，本地湖羊300头，本鸡2000只。4.2项目服务能力
4.21每年可接待乡周末休闲旅游者3000人次以上。4.22十年后可安置50位空巢家庭老人养老休闲。
4.23可承担大学生农科教育实践指导、有机作物技术推广、农村劳动力 培训等项目。4.3效益目标
4.3.1经济效益。头年销售收入可达260万元，利润30万元。以后逐年增加。
4.3.2社会效益。推进有机粮食和有机蔬菜生产发展，为社会提供更安全更营养更丰富的农产品。从根本上解决农产品、食品安全问题。同时，促进土地合理集约经营，为农民增加收入、农村剩劳动力就地转移创造条件。为社会培养一批有机农业技术工人。
4.3.3生态效益。实行农业资源循环综合利用，无污染排放，无有毒排放，低碳或中性低碳，能源自足，恢复土壤肥力，治理了污染、美化了农村环境，保护了自然生态，为建设美丽乡村，实现农业经济和自然生态和谐可持续发展做出贡献。项目建设条件
5.1位置与面积。位于双林镇东部箍桶兜村张家兜自然村，共计238亩，分为东西二片田地，二片田相距约500米，中间有一个约20亩梨园（同村农户种植）。其中西边一片为连片水稻田，呈长方形约170亩；东边一块60近正方形，东、北、南三面环河，西边为桑树地，东西长约200米，南北宽190米，面积约60亩。
5.2环境与条件。自然环境好，园区所处位置自然条件良好，周围2公里之内无工厂，无明显污染源。西片园区，地块方正开阔，紧靠乡村公路，交通水利便利，便于大型机械化耕作；东片园区三面环水，外围（河堤）高内（农田）低，腹地开阔，地貌形态美观丰富：稻田、桑地、菜园、鱼池、河塘样样齐全，不仅空气清新、水源充足、水质良好，土质较好、排灌方便，且易于与其他大田隔开，培育有机土壤，便于农场封闭式管理。交通便利，陆路距申嘉湖高速双林出口仅一公里，距湖盐线、三新线都在一公里之内。水路也很便利，三面环河，东边紧靠近百米宽的化坛桥港主航道。南北二面皆有河道相通。5.3人力资源条件。园区所在箍桶兜村传统农业发达，当地农民在水稻良种繁育、果树栽培禽畜养殖方面有一定的经验，加上乡镇工业不 发达，农村剩余劳动力还有较大存量。
6.项目建设现状
6.1规划设计
西片大田园区耕作条件良好，规划以种植有机水稻为主，并适当进行改造，部分田块稻田养鱼，粮鱼共生，以增加收入。重点建设东片园区，根据地形、土壤、水源、气候特点和市场需求，建设以下项目：有机疏菜园区，约10亩；有机水果园15亩；散养牧场5亩；有机水稻区10亩（稻田养鱼），生态甲鱼园5亩；加工区、养殖区约5亩；休闲娱乐区5亩。生产各类高端有机疏菜、水果、粮食并以稻谷加工后米糠及菜园果园的下料作为自产饲料养殖优质本地猪、牛、羊、鸡、鸭、淡水鱼类等。（见附图）6.2前期建设
西片园区：完成园区整治，全部三面光渠道、排灌方便、外围村级公路，中间简易机耕路。设施投入10万元。农业机械投入2万元。东片园区：已经建成沙石公路400米，已经建设养猪场一个，建筑面积约600平米存栏猪50头，湖羊养殖场一个，存栏湖羊30只，建筑面积约300平米，开挖鱼塘一只，约500平米。东片区总投入约50万元。
7.今年建设计划
7.1西片园区建设：
规划稻田养鱼40亩，还需开挖鱼池500平米和稻田深沟300米，预计需投入5万元。鱼苗等投入2万元。园区绿化投入5万元。大型农业机械设备投入8万，西片园区合计计划投入20万元。7.2东片园区建设：
建设管理用房300平米，15万元，猪舍改造15万元，建设沼气池10万元，建设蔬菜大棚10亩，10万元，建设生态甲鱼池5亩，5万元，有机果树园建设10万，有机水稻区10亩（稻田养鱼）建设3万元，建设水塔一座，喷灌设备10万元，道路建设5万元，绿化5万元，建设停车场300平米，4万元。园区隔离带、栅栏、监控安装3万。东片园区今后合计计划投入92万元。
8.项目发展前景
8.1有机产品市场好。全部项目瞄准有机生产，以优质安全为目的。积极谋求通过欧美农业有机论证。专门生产有机水稻，有机水果、有机蔬菜，生产有机鱼、肉、蛋、奶等。高端客户对安全优质的有机粮食、蔬菜、水果、有机禽畜产品的需求旺盛。随着人们生活水平的进一步提高，这个客户群还将有大比例上升。
8.2循环利用生态好。资源循环综合利用，有机水稻所产米糠、水稻稻草粉碎加工成青饲料、用来供应有机养殖场，喂养有机猪、羊鸡鸭、有机果园、有机菜园菜叶、果园的次果用以有机养殖，养殖场的粪肥通过沼气池无害化处理后，作为稻田、果园、菜园的有机肥料，沼气还可发电供热。由于严格限制农药化肥的使用，保持有机生产，土壤、水源和作物之间形成良性循环，可实现农业的可持续发展。
8.3综合经营效益好。本项目方案是综合种（有机种植），养（有机养殖）、沼（气）、肥（有机肥）、机（机械化操作）、乐（乡村游乐）、颐（颐养天年）建立一个可持续发展的有机生态农业园。稻田养鱼、养蟹，鱼稻共生，生态甲鱼池套养套种。农场绿化全部采用果树和经济林，在美化环境、净化空气同时收获果实，是绿化景观也是有机产品。农场在有机生产的同时，开发乡村观光旅游项目，建设怀旧农家、荷塘垂钓台、传统捕鱼园、露天泳池、开心农场、草地烧烤、农事体验、欧式婚庆花园等项目，是农业产业基地，也是附近市民交际、休闲娱乐场所。将来还是空巢家庭老人理想的养老保健场所。
8.4会员制市场风险小。农场定位于为高端家庭提供安全优质有机农产品，实行会员制，会员交年费，农场根据会员交费等级，按约定定期为会员配送农场有机产品。为会员安排农场休闲旅游和农事体验活动。通过会员制锁定产品档次和客户群，从而规避市场供求不定带来的价格风险
当完成国内农产品有机认证后，积极争取欧美国际有机产品论证。接着考虑在向市外、省外发展，借助会员制营销网络和发达的配送业，在本地和外地开设会员健康食品俱乐部分部或连锁经营，利用有机品牌和先进的营销模式扩大经营规模和销售半径。
图表 1区位图
图表 2区位交通图
图表 3农场分布及自然环境图
2012—2013学下学期
黑龙江省农垦哈尔滨管理局庆阳农场学校
二O一三年二月二十日
工 作 计 划
2012-2013下学期
一、指导思想
新学期，我校工作将在上级教育主管部门的指导下，结合学校实际情况，以“规范中求发展，练兵中求提高”为工作核心，以学校发展为主题，以德育为先导，以加强师资队伍建设和新课程改革为重点，切实加强校本教研，提高教师整体素质，提高课堂教学效率。以创建书香校园、开展丰富多彩的兴趣活动为特色，带领全体教师牢固树立“质量立校、特色兴校”意识，以练兵为平台，促进教师不断成长，打造各学段、各学科骨干教师，推动学校办学水平的不断提高。力争使我校教育发展的整体水平有明显提高，为提高我场的教育事业做出新贡献。
二、工作目标
坚持一个中心“提高教学质量；打好中考、局水平测试攻坚战”抓住两个重点“打造书香校园、开展丰富多彩的兴趣活动”；做好三篇文章“培植优质教师队伍；营造浓厚科研氛围；抓好常规教学环节。”
三、工作原则
决策民主化、目标明细化、程序规划化、检查常规化、考核积分化、创优自主化。
四、具体措施 【一】思想建设： 1．党工团队建设：
学校党支部带动工会、团组织、少先队工作，严格党员组织生活，坚持和完善“三会一课”制度，发挥党员先锋模范作用，努力做好教职工思想政治工作，鼓励教师积极上进，积极慎重地发展新党员。围绕学校的中心工作，充分调动全体教职工的工作主动性。
2.加强学校队伍建设，树师德正师风
领导班子分工明确，责任到人，各司其职，各负其责，集体合作。做到：公平、公正、公开
加强教师队伍建设，要坚持和完善政治、业务学习制度，提高教师的政治思想和职业道德修养。强化全员服务意识。
3.学生品德建设：
加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值班领导、值班教师和值周学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。
抓好行为规范教育。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。
抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育。结合重大节日对学生进行爱国主义和革命传统教育、中华传统美德教育。继续开展感恩教育活动，通过主题班会等形式对学生进行教育，使学生学会关心、学会做人。
继续开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。
【二】教学工作：
1.细化教学常规，强化过程管理。
本学期我们将继续按照《庆阳农场学校课堂教学常规》，抓实管理的每一个方面、每一个环节，切实把备课、上课、作业布置和批改、辅导等环节落到实处，突出过程管理，强化“在备课上下功夫，在课堂上显本领，在作业上出效益”的教学观和价值观，真正做到“备课有效、课堂高效、作业实效”。
2.打造书香校园、开展丰富多彩的兴趣活动
本学期，在原有“书香校园”创建的基础上，继续开展一系列的读书活动，要以班为单位，有图书角、有图书管理员、有阅读记录、有读书活动、有纪实。并做好相应的评比制度，真正将读书活动落实到所有班级，让所有学生感受到读书的氛围。
3.加强“教学团队”建设，切实发挥示范、引领作用。
本学期的教研紧紧围绕着“自我反思、同伴互助、专业引领”三要素进行。
抓好教研组团队建设，本学期，我校充分发挥教研员在教研组中带动作用，年级组长在年级组的协调和组织作用，形成合作有力的教研团队。
开展以说、讲、评学科团队赛课为主线的多种教研活动
本学期的教研活动以各学科以团队赛课形式进行，其他教研活动辅助进行。组内以四人为一个团队，参考总局赛课形式进行说、讲、评赛课。教研组要精心准备，发挥团队的优势，推出高质量的课。
4.继续加强教师队伍建设，促进教师专业快速发展
全体教师牢固树立“质量立校、特色兴校”意识，以练兵为平台，促进教师不断成长，打造各学段、各学科骨干教师，推动学校办学水平的不断提高。
本学期我校的教研仍以“岗位练兵”为主线，鼓励老师利用闲暇时间根据自身的需要，有选择的去观看教育名师的授课光盘或者直接从网上下载。学校将继续进行教师专业知识考试。继续推行青蓝工程一帮一，加快青年教师快速成长。
多渠道，培养教师业务能力快速成长。本学期学校还将与哈市和总局知名的专家和教研员联系，寻求他们的支持和指导。5.重视艺体卫教育
开展丰富多彩的艺术活动，本学期将深入开展“体育、艺术2+1项目”，确保每个学生掌握两项体育技能和自主发展一项艺术特长。
三、安全工作：
学校安全工作校长负总责，全体教师人人参与，层层监控，层层签订安全目标责任书，面面俱到，事事落实。加强安全教育，创建平安校园。要抓好师生的安全教育和学生法制教育工作.四、后勤工作
学校食堂严把采购、加工、就餐、消毒关，定点采购、食品留样、餐饮具消毒有专人负责，坚决杜绝食物中毒事件发生。宿舍仍由政教处统一管理，舍务人员按时到岗，对待舍生耐心细致，保持宿舍清洁，经常通风、消毒，组织学生晾晒被褥，预防传染病的发生。
加强学校的资产管理，严格执行学校财产管理制度，严格执行学校物品出借还制度，做到有章可循，物品损坏及时维修并做好记录。进一步完善物品使用、管理制度，并严格执行。
严格落实上级财物管理相关的制度。严格执行上级主管部门收费政策，规范收费。
全体教职员工们，在新的一年里，我们要再接再厉，为提高我校教育教学质量而不懈努力。希望大家能不断地在学习中充实新的理念，在不断地研究中践行合理的教学方法，在不断地反思中记录成长的印记，让岗位练兵成为全体教师的加油站，带来庆阳农场学校全体教师综合素质和能力的全面提升，使学校的教育教学工作更上一层楼。
黑龙江省农垦哈尔滨管理局庆阳农场学校
二O一三年二月二十日
2012-2013学下学期具体工作安排：
三月份：
1、教师做好2013年开学初各项计划。
2、检查假期作业，通报量化。
3、学雷锋活动
4、开学典礼及新学期工作总动员
5、三八节活动。
6、组织教师进行课程标准解读。
7、安全教育周活动开展
8、组内教研“说讲评”团队教研活动。9、3月份月考。
10、教学常规检查。
11、落实“四清”问题的改进与实施。四月份：
1、考试成绩质量分析会。
2、读书月活动
3、“说讲评团队教研活动”比赛。4、2013年中考调研测试情况分析。九年级中考冲刺动员大会。
5、组织期中考试。
6、教学常规检查。五月份：
1、期中考试成绩质量分析会。
2、入团仪式
3、植树绿化活动
4、教学常规检查。
5、春季运动会。
6、组织八年级地理、生物结业考试，组织九年级考试体育、历史结业考试。
7、组织五月份月考 六月份：
1、五月份月考质量分析会。
2、六一儿童节庆祝活动
3、期末考试复习，制定复习计划。
4、音体美微术科考试。
5、组织九年级哈局中考。
6、教学常规检查。七月份：
1、暑假作业布置。
2、组织期末局统考考试。
3、学期材料归档。
4、家长会
5、教师暑假培训。
学习计划
为不断提高领导干部的理论素养和解决实际问题的能力，为我校教育事业的改革发展提供理论保障，根据《伊宁县学校党组织“六个好”星级化管理及目标考核细则》的有关规定，结合我校的实际，以科学的发展观，围绕学校的中心工作，加强党的组织建设，凝神聚力，与时俱进，开拓创新，为学校的稳定和持续发展提供有力的思想和组织保证，特制定我校党支部中心组学习计划。
一、指导思想
坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，全面贯彻党的十七届四中全会关于党的建设总体部署和《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》精神，坚持党的教育方针，坚持党管教育、党管干部、党管人才，切实加强我校党组织建设，提升党员形象，塑造教师风范，培育合格人才。高举维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定、维护社会主义法治、反渗透斗争的铜墙铁壁，办好让党放心、人民满意的教育。
二、目标任务
以增强学校党组织的创造力、凝聚力和战斗力，提高党员队伍素质，发挥党员先锋模范作用为重点，以学生业余党校和业余团校的建设为载体，以学生思想政治教育和德育工作为主线，以强化素质教育为主线，使得学校党组织战斗堡垒作用发挥的更加充分；党员的先锋模范作用发挥的更加突出；教师为人师表风范作用发挥跟家显著；宣传科学理论、传播先进文化、塑造美好心灵的阵地作用更加巩固；努力实现“六个好”即“学校领导班子好、党员教师队伍好、德育工作好、素质教育好、育人环境好、民族团结好”党支部的创建目标。
三、学习内容
重点学习党的十七大、十七届五中全会精神；学习胡锦涛同志在中纪委十七届六次全会上的重要讲话及中纪委十七届六次全会精神；学习《中国特色社会主义理论体系学习读本》；学习辉煌“十一五”重大成就，学习国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要；学习各级教育工作会议精神；学习县委县政府一系列重大决策部署；学习县教育局有关文件精神。同时,加强教育教学理论知识学习，提高学校管理和建设能力。
四、学习形式
着眼于提升领导干部创新的能力，创新学习的形式和手段，做到有计划有安排，坚持个人自学与集中学习相结合、学习理论与调查研究相结合、专人辅导和专题讨论相结合，不断提高学习效率和效果。
1.集中学习。中心组学习按计划组织实施，集中学习采取专题报告、讨论交流等灵活多样的学习方式。坚持每周集中学习一次，适时举行专题讲座，具体安排上机动灵活。
2.个人自学。围绕学习计划安排的学习内容，中心组成员通过自学，较系统掌握基本理论，结合实际思考问题。
3.中心发言。结合工作实际，共同研讨重大理论和实际问题。4.调查研究。从工作实际出发，结合自己所分管的具体工作，紧扣工作中的热点难点问题，坚持学习与调研结合，学习与解决实际工作问题结合。
四、学习要求 1.进一步提高理论学习的自觉性。切实把理论学习作为加强领导班子建设的首要问题来抓，作为提高党员干部素质的一项基础性工作来抓。认真参加理论学习，增强学习理论的自觉性。
2.进一步发挥表率带动作用。学校党政班子成员要积极参加中心组的集中学习，努力搞好个人自学，认真做好读书笔记，积极撰写学习体会或理论研讨文章，努力使自己的学习做到经常化、规范化，做认真学习、深入学习的表率。
3.进一步联系实际创新方法。通过中心组学习这一载体，进一步加强学习型班子建设，树立理论联系实际的学风，始终把调查研究贯穿于中心组学习的全过程，结合我校实际，每个中心组成员要立足分管的工作选取专题深入调研，形成有深度理论分析、有坚实实践基础、有科学解决方法的研究成果，为科学决策奠定坚实的基础。
伊宁县多浪农场中学党支部
第二学期校本培训工作计划
以提高教师业务能力为先导，促进每位学生发展为宗旨，以新课程实施过程中所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，使教师尽快掌握新课改理论知识，在课改实践中不断更新观念，吃透课程标准，转变教与学的方式，解决教学管理及对教师学生评价的不断完善，推进双语教学，努力把学校变成学习化组织。根据国家教育部《关于改进和加强教研工作的意见（征求意见稿）和《十四师中小学校本培训实施办法》（讨论稿），结合我校实际情况，特制定我校校本培训计划：
一、校本培训组织机构
（一）校本培训领导小组组长：阿布里米提.加码拉
副组长：马合木提.达吾提
成员：阿布力米提.达吾提
麦麦提明.艾麦提
（二）校本培训教研组织：
1、第二小学教务处
2、兼职教研员：买买提阿布拉.马合苏提、司马义.依不拉依木、阿布力米提.麦麦提、努尔阿布拉.艾麦提
3、校本培训对象：二小全体教师
4、高级教师指导中级教师，中级教师指导初级教师
二、校本培训内容：
（一）汉语（维语）培训
（二）教学管理培训
1、《十四师学校教育教学管理制度及职责》
2、《十四师教学常规》
（三）新课改
1、课程结构
2、课程标准与教材开发
3、教学理念与策略
4、课程与教材评价
5、课程与教学评价
6、课程资源的开发与利用
7、课改与教师
（四)怎样备课、上课。
（五）怎样评课。
（六）怎样写教学反思。
（七）怎样写教学随笔、感想、论文。
（八）案例教研。
（九）怎样创设语言环境，推进双语教学的成效。
（十）教师职业道德及思想道德品质培训。
三、校本培训具体形式：
1、学校为主体的专题讲座。
2、教研组为重点的观摩研讨、课题研究。
3、以听课、备课、上课、评课等为活动平台。
4、采取实践反思、专业指导、结伴互助、案例研究等形式，解决课改及教学中的实际问题。
5、召开教学研讨会和课改经验交流会。
四、校本培训具体措施：
1、我校现有45岁（含）以下中青年教师38名，占全校教师总数的79.2%。大部分教师接受过师范教育、继续教育和一定程度的汉语培训，从教师的师德、知识水平、业务能力、教学能力、教研能力等基本功入手，加强理论知识和操作技能的培训，使之尽快符合学校教学发展要求。
2、提高教育教学能力，发展教师教学专业，促进全体教师与学校双语教学及新课程共同成长。
（1）以中青年教师、骨干教师为主，“教训结合，以训促教”。
（2）大力开展中青年教师、骨干教师的课改能力训练活动。
（3）开展互帮互学活动，充分发挥全体教师的主观能动性。
（4）采取定期的业务培训，一年级组听课、互评座谈等方式，要求每位教师每学期听课不少于16节，每个教研组公开课不少于4节，课后集体评议。
（5）请师教研室的教研员来我校专题讲座1-2次，并调研听课。
（6）对中青年教师中低质量的课及时跟踪听课，限期提高。
五、对课改成果要不断探索和总结经验，并认真记录存档，对课改教师进行鼓励和扶持，大力表彰优质课教师，推动我校教学工作进程。
总之，校本培训要充分发挥专业成员，教师群体和全体教师作用，要通过多渠道形式，加强校本培训的管理和有效运行，用校本培训来提高我校全体教师的教育教学、教研能力的不断提高，加快我校基础教育的发展。
皮山农场第二小学
主要经营范围：
主营：1、果香、肉香、焙烤香、乳香、清香和甜香西饼等
2、各种甜点
兼营：果汁(柠檬味、蓝莓味、冰爽味等)乳品(牛奶、炼奶、乳酪等)
主要经营类型：
□生产制造 □零 售 □批 发
服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它
二、创业者个人情况简介
1、企业管理、经营经验：
—暑假和寒假期间在奎屯阳派西饼屋坐过服务生、吧员等 2011—暑假在奎屯天北新区烤肉店坐过服务员共40天 —暑假奎屯top做过导购共50天
2、教育背景，学习的相关课程：
2009.9—至今学习大专课程(石油行业类课程) 2012.9—2012.11选修SYB创业指导课程
3、创业资金筹备情况：
预计将对本店投资200000元，由家里出资。
4、创业项目叙述：
中国烘焙业可以概括为两部分，一是我们的传统糕点，历史悠久，源远流长，至今约有三千多年的历史。传统的糕点都带有浓郁的民族特色和古朴的乡土气息，是我们中华民族灿烂文化的一个结晶，也一直是民间的日常点心以及婚喜相贺、节日欢庆的礼品。第二则是以面包蛋糕为主的西式点心，由西方国家传入，最早可以追溯到明末清初年间，意大利和德国的传教士们开始将面包制法传入我国东南沿海的上海、广州等城市，继而传入内地。
烘焙业的发展也随着国家改革开放的不断加深，到了20世纪90年代开始，国内除了各城市建有许多大型的面包加工厂以外，在大街小巷的面包店越来越多。随着大量外资饼店不断涌进，将来国内烘焙糕饼业的竞争愈来愈激烈。
经过几个月的调研，本店打算开在奎屯市北京路经营。装修以中高档为标准，以良好的卫生条件与绝佳的服务质量取胜，因北京路地处交通要道，客流量非常大，且北京路正在兴建一些大型居民小区，预计客户将不断增多，前景非常广阔。本店的宗旨是为奎屯市北京路周边人员提供卫生安全、就餐环境良好的放心西饼。
三、创业项目市场评估
1、目标客户描述：
1.是繁华的步行街、商业区，还是小区和农贸市场(北京路方圆300米之内居民小区多达12个，多一些新建小高层楼住户，生活水准稍高，追求时下流行的西式就餐方式)
2.新疆伊犁州师范学院学生;
3.兵团医院及自治区职业病医院的职工与病人及其家属;
4.流动人口(附近有奎屯最大的花卉及建材市场)
2、市场的容量/本企业预计市场占有率：
奎屯市北京路西式快餐需求量大约500000元，本店预计月销售额可达80000元，市场占有率为16%。
3、市场容量的变化趋势：
北京路正在兴建一个大型居民区，居民将增多3000多人，预计本店明年营业额将增长10%
4、竞争对手的主要优势：
1.具有长期的经营经验形成一定量的回头客和稳定的产品质量，并且熟悉市场;
2.周转资金较多;
3.店址优越，位于居民区中心。
5、竞争对手的主要劣势：
1.北京路附近基本没有几家西饼店，其他店卫生存在脏乱差现象;
2.经营手段单一。
6、相对于竞争对手的主要优势：
1、开发生产好吃、具独特性差异化的产品
2、合理的成本控制
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