大连营销推广方案

大连营销推广方案（共9篇）

大连营销推广方案 篇1

一、公司介绍

作为大连首家独家经营专业不锈钢钉子、螺纹钉等产品的加工单位，主要以出口国外（阿联酋、古巴等）为主，大连本地销售为辅，进行加工生产。

二、市场前景

发展中的城市最不缺少的就是工地工程项目，无论是居民楼盘，还是办公写真楼等等单位，都是需要钉子这个最为基础的单位。

志成金属的优势：

1、价格适中。

2、质量过关。

3、老字号生产单位。以上三点可以促成大部分成交。

三、市场竞争

大连整体的对于制作钉子的市场份额来说，还是较小，主要外地市场较大，并且同行业之间的竞争和同行业之间的特色，特点也有所不同，针对这样的情况，志成金属要做到面面俱到才可以。

四、方案策略

a)针对外地市场，主要的销售途径阿里巴巴、慧聪网等大型的B2B网站，将自己的产品全部登录到网站当中，并且将详细的联系方式标注清楚。b)针对外地市场宣传，因为产品的局限性，并且用户群体的局限性，现在针对这样的情况，提出一下3点推广策略：

i.采用分销方式，将产品推广到当地部分生产企业当中。

ii.招聘网站发布招工信息，要求带有低于关键词。

iii.网络推广，抢占关键词搜索引擎市场。

iv.与外地市场当中的企业进行整合销售。

c)针对本地市场，因为本地市场的需求量较小，主要将阿里巴巴、慧聪网的信息发布到各大网站当中，增加信息覆盖，并且要求自己网站有更新，将产品的规格、特点等等属性，详细的列入到网站当中，让用户快速了解。

五、预计费用

详见附则

大连营销推广方案 篇2

一舟集团中国区总裁谭小敢到会致辞, 对参会的专家与嘉宾表示感谢。谭小敢总裁详细介绍了浙江一舟的发展策略与近年来在海外拓展自主品牌的情况, 并对广大用户长期以来对一舟的支持表示感谢, 盛情邀请在座的大连智能委专家与行业用户到宁波生产基地进行考察与指导。

大连市建委、大连市住宅产业化协会智能委汤勤荣主任, 辽宁省房地产协会副会长、大连市房地产协会杨冠军执行会长, 大连都市发展设计有限公司董文彩教授先后致辞, 赞誉一舟集团在大连布线、房地产行业所做出的贡献, 希望一舟再接再厉, 再创佳绩。

中国第一重型机械股份公司张春雷先生代表用户对一舟的产品质量、服务等多个方面进行点评;大连一舟销售公司宓增宣总经理代表大连一舟销售公司发言;最后, 中国区技术支持副总监肖必龙为来宾讲解了一舟综合布线的解决方案, 并与大家一起分享与讨论了综合布线行业的一些技术热点。

在推广会会场, 一舟的全系列产品进行了系列展示, 并对综合布线系统进行了重点演示, 大连嘉宾们对一舟的产品和服务都给予了很高的评价。

中海集运大连公司营销渠道研究 篇3

关键词：中海集运；营销渠道；对策

中海集运大连公司是一家以集装箱货物运输为主的运输代理企业，依属于中国海运集团。近年来，在国际贸易快速发展的背景下，中海集运大连公司的业绩销售额屡创辉煌，但也存在着一些问题与缺陷。营销渠道是公司经营战略中的重要组成部分，这关系到公司能否将产品推广到消费者手中。虽然中海集运大连公司在营销渠道建设上投入了大量的人力、物力与财力，但仍然存在着一些问题与误区。

一、目前营销渠道存在的问题

总的来说，目前中海集运大连公司在营销渠道建设上所存在的问题可以概括为以下几方面：

（一）营销渠道设计不尽合理

营销渠道设计是指对公司产品销售的长度、宽度以及广度进行全面的设计，以保证适应公司产品生产的需要。随着社会主义市场经济的快速发展，中海集运大连公司的营销渠道朝着多元化方向发展。但是，仍然存在着渠道设计不尽合理的问题。一方面，过于重视自销，而忽视了与其他机构的合作。中海集运大连公司所提供的产品为以集装箱货物运输为主的运输服务，这种服务较为虚拟化，使得中海集运大连公司的营销渠道是以自销为主的形式，忽视了第三方机构的合作，无法实现“点到面”的覆盖化。另一方面，缺乏较长的自销渠道。中海集运大连公司的自销模式是以总公司为核心的，这种自销模式所延伸的长度较短，无法实现连锁店、加盟店那种效果。

（二）运行管理与设计存在冲突

营销渠道的进行需要配套支持的運行管理机制。营销渠道运行管理的目的在于实现公司营销渠道各个环节的通畅顺行，而营销渠道的设计在于保证渠道的合理性。目前，中海集运大连公司存在着运行管理与设计冲突的现状。在营销渠道的运行管理过程中，存在着一些舞弊现象，甚至一些营销人员对吃请、回扣、销售额的增长等方面的重视程度远远超过了对合作关系的构建、利益的公平分配、赊销款项的回收等，这对营销渠道管理是极为不利的。同时，中海集运大连公司营销渠道的运行管理出现漏洞与设计的不合理有着密切的联系，营销渠道的运行管理讲究环环制约，这是需要在设计环节就应做到的。

（三）营销理念较为激进

中海集运大连公司是一家国资性质的运输企业，在营销渠道管理的理念问题上与同行业的民营企业有着一定的差距。对于中海集运大连公司而言，营销管理的理念是以积极扩张为中心，这与其国有企业背景性质有着莫大的联系。虽然这种理念并没有过多的问题，但显得略为激进，这很容易造成资源浪费和“战线过长”的问题。

二、解决对策与建议

基于上述存在的问题，本文认为要从以下几点出发，促进中海集运大连公司营销渠道的完善。

第一，转变营销管理理念。理念对中海集运大连公司的营销渠道建设与管理有着深远的影响。当前，中海集运大连公司的营销理念过于激进，这对公司营销渠道的长期发展较为不利。在目前的经济形势下，中海集运大连公司的营销理念应当立足于当前，一步一个脚印，加强对原有客户的维护，并且透过渠道的延伸与辐射来拓展客户。

第二，加强对营销渠道的设计，保证设计的合理性。基于目前中海集运大连公司在营销渠道设计上存在的问题，应当改变过度依赖于自销的现状，加强与第三方机构的合作，透过与这些第三方机构的合作，实现营销渠道“点到面”的辐射。当然，在合作过程中要注重对成本费用的控制。并且可适当开设分支机构等方式来延伸营销渠道的长度，保证营销渠道的连贯性。

第三，加大对营销渠道运行过程中的监督力度。一方面，中海集运大连公司在设计营销渠道的过程中要注重对各个环节的权力制约，以“岗位分离”的原则实现对营销渠道各个环节的监督制衡。另一方面，要加大监督力度，杜绝营销人员在销售过程中出现私拿回扣、吃请报销等舞弊现象。

三、结论

对于任何公司而言，营销渠道的建设都是至关重要的。在知识经济时代下，拥有营销渠道就是掌握市场第一线的资源。虽然中海集运大连公司所提供的产品为集装箱货物运输服务，但其也离不开营销渠道的建设与维护。目前的中海集运大连公司在营销渠道建设上还存在着一些问题，这些问题的存在对其经营发展是较为不利的，因此，中海集运大连公司要从营销理念、渠道设计以及运行监督三方面进行加强与管理。

参考文献

[1]王珊珊，董作文.金融危机下中海集装箱运输股份有限公司发展分析[J].经营管理者，2013（13）.

[2]屠慎翔.XY公司营销渠道冲突管理研究[J].东方企业文化，2012（15）.

辽宁推广大连建筑安措费管理办法 篇4

（发稿时间：2010-3-3 8:53:08 阅读次数：1386）

建筑时报讯(通讯员 刘铁男)日前，在沈阳召开的辽宁省建设系统安全生产工作会议上，大连市建委副主任李海斌以《树立安全发展理念、创新安全监管手段》为题，介绍了大连市开展建筑工程安全防护、文明施工措施费用管理工作经验。据悉，大连的做法已在全省推广。

据了解，2007年以来，该市全面实施建筑工程安全防护文明施工措施费用管理办法，解决长期困扰建筑施工企业安全生产投入不足的问题，为保证建筑业安全生产形势总体稳定好转起到很大的促进作用，至去年底，全市共审核通过支付安措费申请3101项，拨付资金达3.6亿元，推动了全市安全质量标准化工地建设工作。2007年至2009年，该市建筑业连续三年未发生3人以上的较大事故，一般事故呈下降趋势。印发大连市建筑工程安全防护文明施工措施费用管理办法的通知

各区、市、县建设行政主管部门，各有关单位：

为加强建筑工程安全和文明施工管理，防止建筑施工安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》和省住房和城乡建设厅《辽宁省建筑工程安全文明施工费管理实施细则》，结合我市实际，市建委重新修订完善了《大连市建筑工程安全防护、文明施工措施费用管理办法》，现印发给你们，自2010年1月1日起执行。同时原《大连市建筑工程安全防护文明施工措施费用管理办法》(大建安发[2006]238号)文件废止。2010年1月1日起，凡在大连市行政区域内承揽建设工程的建筑施工企业应在中国工商银行股份有限公司大连市分行青泥洼桥支行开设本单位安措费专用账户，并开通网上银行业务。

二○○九年十二月二十三日

大连市建筑工程安全防护文明施工措施费用管理办法

第一条 为加强建筑工程安全生产、文明施工的管理，保证施工现场安全防护文明施工费用的投入，提高建筑施工现场安全防护文明施工管理水平，不断改善施工现场安全生产条件和生活环境，根据省住房和城乡建设厅《辽宁省建筑工程安全文明施工费管理实施细则》要求，结合我市实际，制定本办法。

第二条

本办法适用于新建、扩建、改建的房屋建筑工程(包括与其配套的线路管道和设备安装工程、装饰装修工程)、市政基础设施工程和拆除工程。

第三条

安全防护文明施工措施费(简称安措费)是指按照国家现行的建筑施工安全、施工现场环境与卫生标准和有关规定，购置和更新安全防护用具及设施、落实安全施工措施、改善安全生产条件和作业环境所需的费用。

第四条

安措费由《建筑安装工程费用项目组成》(建标〔2003〕206号)中的文明施工费、环境保护费、临时设施费及安全施工费组成。其中安全施工费由临边、洞口、交叉、高处作业安全防护费，危险性较大工程安全措施费及其他费用组成。

建筑工程造价计价时，应依据本执行的《辽宁省建设工程费用标准》计取安措费。建设单位对建筑工程安全防护、文明施工措施有其他要求的，所发生费用一并计入安措费。

安措费为不可竞争性费用，不得删减，在计价中单列并计入总价。

第五条

依法进行工程招投标项目，招标方或招标代理机构编制招标文件时，应按照有关规定并结合工程实际单独列出安全防护、文明施工措施项目清单。

投标方应对安全防护、文明施工措施项目单独报价。

第六条

建设单位与施工单位在签定施工合同中应依据中标通知书明确安措费额度、预付计划、调整方式、专款专用及违约赔款等内容。非招标项目，应依照本细则或《财政部、国家安全生产监督管理总局关于印发<高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法>的通知》(财企〔2006〕478号)将安措费单独列出。合同解除或变更，建设单位应及时书面告知建设行政主管部门。

第七条

安措费是保证施工现场安全生产条件的重要具体措施。建设单位应在办理施工项目安全监督受理书前将安措费一次性全额存入施工单位安措费专用帐户，存入时应在单据摘要栏或备注栏注明项目名称。建设单位在办理安全监督受理书、领取施工许可证时，应提供安措费存入凭证。

第八条

中国工商银行股份有限公司大连市分行青泥洼桥支行为安措费监管业务承办行，凡在大连市行政区域内承揽建设工程的建筑施工企业应在该行开设安措费专用账户，并开通网上银行业务，专户资金不可提取现金。施工单位应在施工组织设计文件中制定安全防护、文明施工措施方案，并列出安措费使用计划，确保专款专用。安措费使用情况应在企业财务管理中按单位工程专户核算，单列备查。

总承包单位将建筑工程分包给其他单位的，应在分包合同中明确安措费事项，并由总承包单位统一管理。安全防护、文明施工措施由分包单位实施的，分包单位应制定专项安全防护措施施工方案。总承包单位应及时向分包单位拨付安措费。

第九条 施工单位应按《建筑施工现场环境与卫生标准》(JGJ146-2004)、《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)和《大连市建筑工程文明施工管理办法》，保证每项工程安全防护、文明施工所需资金的有效投入，确保安措费的专项使用。施工现场必须达到安全质量标准化合格工地标准。

第十条 工程监理单位应当对施工单位落实安全防护、文明施工措施情况进行现场监理。对施工单位已经落实的安全防护、文明施工措施，总监理工程师应当及时审查并签认所发生的费用。监理单位发现施工单位未落实施工组织设计及安全专项施工方案中安全防护、文明施工措施的，有权责令其立即整改;对施工单位拒不整改或未按期限要求完成整改的，工程监理单位应当及时向建设单位和建设行政主管部门报告，并责令其暂停施工。

第十一条 各级建设行政主管部门或其委托的安全监督管理机构应应按照属地化管理的原则，对建设单位缴存和施工单位申请、使用安全文明施工费情况进行监督，按照现行建筑施工安全检查标准规范对施工现场进行安全检查，并依据检查结果对施工单位使用安全文明施工费提出整改意见。对达到安全质量标准化合格的现场，应以书面形式告知该现场为安全质量标准化合格工地。对单位工程的安全文明施工状况按强制性标准进行综合评定，记入安全监督档案。

第十二条 安措费专项资金采用专款专用、阶段申请的方式管理。

(一)工程开工时，经开工安全条件审查合格，建筑施工企业可申请使用安措费总额的50﹪。

(二)当工程主体结构施工(包括装饰装修、机电设备安装等施工工程)完成其工程量的50﹪时，经检查建筑施工企业合理使用第一次拨付的安措费，施工现场达到安全质量标准化合格标准的，建筑施工企业可申请使用安措费总额的40﹪，未达到的责令限期整改，合格后可申请使用。

(三)工程竣工后，经检查核实施工现场一直保持安全文明施工水平的，建筑施工企业可申请使用安措费总额的10﹪。

(四)工程建设过程中，对接到限期整改通知书拒不整改或整改后未达到安全质量标准化合格标准的不予解付，工程竣工后，剩余安措费将拨回建设单位。

第十三条 施工单位在向市建筑安全监督管理机构和区、市、县建筑安全监督管理机构申请使用建筑工程安措费用时应分别提供以下资料：

(一)工程开工时，提供安措费使用申请表;安措费上缴报告单;加盖建设单位公章的安全防护、文明施工措施费专项存款凭证复印件;施工单位工程项目安全防护、文明施工措施计划。

(二)第二次申请时，提供安措费使用申请表;施工现场检查表;施工单位已购买安全文明施工措施项目费用清单及凭证;项目监理部总监理工程师审查并签认所发生的费用审查意见;建筑安全监督管理机构对工程项目的安全质量标准化合格工地书面告知书。

(三)第三次申请时，提供安措费使用申请表;竣工项目安全生产评价申请表;建筑安全监督管理机构对工程项目的安全生产评价意见。

第十四条 办理安措费解付时，需按下列程序进行：

(一)施工单位在申请使用安措费时，应于当月10日前向工程所在地区、市、县建筑安全监督机构递交相应申请阶段的有关材料。

(二)各区、市、县建筑安全监督机构应在当月15日前将审查合格的申请材料签字盖章报市建筑安全监督管理站。

(三)市建筑安全监督管理站经审查合格，当月25日前签字盖章将申请材料转送中国工商银行股份有限公司大连市分行青泥洼桥支行。

(四)中国工商银行股份有限公司大连市分行青泥洼桥支行在接到市建筑安全监督管理站转送的申请材料后，经审查合格，应在当月30日前将各项目本次申请使用的安措费解除监管，并发送短信通知施工企业。

第十五条

招标方或招标代理机构未单独列出安措费项目清单的，依据《中华人民共和国招标投标法》有关规定，中标无效，由建设工程招投标管理部门责令重新招标。

投标人未单列安措费或单列但删减的，以及对建设单位提出安全防护、文明施工措施其他要求的费用未一并计入安措费的，评标时视为不响应招标文件实质性要求或违反国家有关法规，作废标处理。

第十六条

建设单位未提供安措费，对施工单位提出施工要求的，由建设行政主管部门或其委托的安全监督管理机构依据《建设工程安全生产管理条例》第五十四、五十五条规定处罚。

第十七条

施工单位挪用安措费的，由建设行政主管部门或其委托的安全监督管理机构依据《建设工程安全生产管理条例》第六十三条规定处罚，并视为不良行为计入企业信誉档案。

第十八条

施工单位未及时落实安全防护、文明施工措施或安全防护、文明施工措施不符合安全生产法律、法规、规章和标准规范的, 由建设行政主管部门或其委托的安全监督管理机构依据《建设工程安全生产管理条例》第六十二、六十四、六十五条或《辽宁省建设工程安全生产管理规定》第十八、十九、二十一条规定处罚，并视为不良行为计入企业信誉档案。

总承包单位未及时向分包单位拨付安措费，造成分包单位安全防护、文明施工措施落实不到位导致发生事故的，由总承包单位负主要责任。

第十九条

监理单位未履行本细则的安全监理责任，由建设行政主管部门或其委托的安全监督管理机构依据《建设工程安全生产管理条例》第五十七条或《辽宁省建设工程安全生产管理规定》第二十、二十一条规定处罚，并视为不良行为计入企业信誉档案。

第二十条

任何单位或个人，不得批准减免、缓存、缓支或挪用安全文明施工费。

第二十一条

建设行政主管部门和其他有关行政管理部门的工作人员有下列行为之一的，由其所在单位或者上级主管机关给予行政处分;构成犯罪的，依照刑法有关规定追究刑事责任：

(一)对未按本办法预付安全文明施工费的工程受理安全施工措施审查或颁发施工许可证的;

(二)对招投标未单独列出安全防护、文明施工措施项目清单及安全文明施工费未单独列项、单独计取或删减不予纠正的;

(三)发现违法行为不予查处的;

(四)不依法履行监督管理职责的其他行为。

第二十二条

各专户资金在未解付前所产生的利息,统一作为全市建筑安全发展和奖励基金,用于表彰先进、提升监管能力和发展全市建筑安全生产管理工作使用。

第二十三条

大连三日游促销活动方案 篇5

到有同学就读的地区为旅游目的地，联系同学关系增进友谊成为此类旅游的主旋律。4.出游地点 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，在国内范围的旅游景点分类中，以追求刺激，勇于挑战为主题的西部探险，边远乡村游是大学生们乐于选择的出游目的地。但该类活动受学生消费水平的制约，只有10%的学生有参加过此类旅游活动。5.出游顾虑 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。根据我们的调查显示，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40％）；购车船票问题（占35％）；食宿问题（占20％）；健康问题（占5％）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。6.大学生旅游求知特征明显 大学生旅游者是一个特殊的社会群体, 还有明显的人类学和社会学意义上的特征, 大学生一般年龄在18-23岁之间, 正处在学习求知的阶段, 求知欲强, 好奇心浓, 勇于冒险进取，他们不仅对旅游目的地自然旅游景观表现出浓厚的兴趣, 而且渴望了解该旅游目的地的文化、历史、经济、宗教、科学、道德等诸方面的情况, 使自己增长知识, 扩大视野、拓展阅历。调查总结：由于大连三日游在大学的市场上占有太少的份额，旅游时间也对于大学市场非长的不利。而在价钱方面以及住宿方面还有欠缺，并且在淡季时销量过低 解决方案：进行促销改变旅游的方式和主题。

大连三日游促销活动方案

一、促销的本质 根据上面的分析，大学生旅游是一块巨大的蛋糕，这块蛋糕有它一些特有的特征。因此制定合适学生的营销推广策略，以便更好的满足学生需求来实现企业自身的发展目标。进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率

二、促销的目的 ① 缩短产品进入市场的时间 ② 激励旅游者初次购买，达到使用目的 ③ 激励旅游者重复购买，建立消费习惯 ④ 大力发展潜力客户 ⑤ 销售业绩提升 ⑥ 竞争的需要 ⑦ 关联促销 ⑧ 节庆酬谢

三、促销的主题 牵手师生 旅行生活 1.促销的对象：大学生及老师 2.促销的时间：淡季和平季 3.促销的地点：大学校园门口 4.促销的人物：专业导游

四、促销的方式

（一）采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

1、开拓重点。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三： 一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高； 二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大； 三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

2、机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。

一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；

二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式。

三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游

团。

3、薄利多销。

大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

4、诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

（二）推出多种符合大学生需求的旅游产品 推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

1、修学旅游 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

2、体育旅游 大学生活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健

身和娱乐性的旅游活动，如露营、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

3、探险旅游

大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

4、情侣游 目前在校园里流行这样一句话，没有谈过恋爱就没等于上过大学。情侣消费已经成为校园一道独特的风景线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消费的旅游线路很有前景色。

三）合理定价旅游产品（因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

1、明码实价 明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能

2、根据不同的时间和空间制定不同的价格

旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可

利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

3、根据可选择的旅游项目分别标价

既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

四）采取多种旅游促销方式（宣传的目标：只要想到要旅游，第一时间找旅五 大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

1、与高校社团合作 理由;更好的打入大学生的内部，建立深固的友谊，为以后的发展埋下伏笔 目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛，也可以和一些跟旅游有关的学科老师来合作，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

2、培养学生直销点

理由：利用推销的方法更加快速的提高售出率

并且可以选出一些优秀的人才吸收到公司 现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的

3、利用网络促销 理由：便捷，更好的宣传了促销的产品，能够让更多的人熟知 大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。在周边大学的校园网，贴吧，QQ群上，人人网，微博等网站上，发布一些关于大连三日游的促销介绍。并且在公司的官网上做一些大连三日游促销的广告和增加些QQ联系方式等等 也可以在大连一些旅游网站打些广告来提高宣传度。

4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式 理由：成本低，传播范围广 在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来发放一些传单。在周边大学的学生报内填加一些旅游专栏来介绍大连周边的一些促销的旅游。并在校园的门口以及教学楼门口贴一些宣传海报。在校园的广播站内增加些关于旅游的节目（可以效仿小车:FM104.5龙广生活台 《I LOVE 游》等形式的），来取得良好的宣传效果。

五、促销售后服务支持

活动前：

促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。活动中： 时刻关注消费者变化，做好现场售后服务工作，保持堆头货架丰满，做好生动化陈列，做好促销记录。活动后： 要进行促销效果评估，对比促销前和预期效果，进行检核，总结，分析原因，备档。

六、跟踪调查 对所有旅游的人员进行相应的跟踪调查，以及相应的售后服务 促销产品的改良 用餐安排：3中，2晚，2早 用餐地点：早：酒店 中餐 第一天;旅顺万里春大饭店 第二天：丽湖蒸菜(老虎滩店)第三天：发现王国内部就餐 住宿地点;第一天德和客舍 第二天 万旅酒店

价格修改:降为400元 特色修改: 把欢乐之旅改为爱情之旅 备注:此改良适用于淡季与平季，在旺季时应做相应的调整，次改良为短期促销，回顾老客户，吸纳新顾客的促销改良

大连营销推广方案 篇6

根据我校现行学生管理体制，为了进一步做好学生宿舍管理工作，建立长效的管理机制，确定学生处、公寓管理中心、各学院部、学生的四级联动的管理、检查、评比、奖惩体制。

一、建立四级联动管理体制，确保学生宿舍管理全员化。

确定学生处监管，公寓管理中心主管，各学院部分管，学生自管的三级联动管理体制。

学生处：监督管理到各学院部，并明确制定学生宿舍的相关制度和管理规则。

各学院部：制定各学院部对学生宿舍管理细则，明确具体的操作管理方

法。并向上（学生处）汇报，向下通报。

公寓管理中心：负责具体落实学生宿舍管理各项规章制度和监督检查。学 生：执行上级各项宿舍管理规定，并全员参与，制定自检自查具体措施。

二、建立四级联合监督检查机制，确保学生宿舍检查监督全时化。确定以学生自检自查为基础，以学院主检主查为主，以学生处监督检查为辅，明确各级检查的次数和力度比的监督检查机制。

学生处：根据下两级检查方式、方法、次数及结果的情况，确定监督检

查的方式方法和次数（可以月为单位进行普检和抽检）。检查结果的力度比权重30%。

各学院部：根据学生自检自查的情况，确定主检主查的方式、方法、次

数（每周至少一次，可以周为单位进行普检、定检和抽检）。检查结果的力度比权重30%。

公寓管理中心：自行确定检查方式方法和次数（建议每周至少一次），检

查结果的力度比权重20%。检查结果要当天公布。

学 生：校学生会生活部和各单位学生会生活部以学生宿舍为单位进行

每天的自检自查和互检互查（两级学生会每周各至少检查一次）。检查结果的力度比权重（20%）。

三、实行三级比度的奖惩制，确保检查必有奖惩的规范化。

确定三级评比的的奖惩比度，保证每次检查有结果、有讲评、有奖惩。学生处：制定三级不同形式的奖惩比重和力度，本级对检查结果要进行

月或季度讲评、奖惩制（奖惩可采取物质奖惩或精神奖惩）。各学院部：根据上一级的奖惩制明确本级的奖惩办法，本级对检查结果

要进行周或月讲评、奖惩制（奖惩可采取物质奖惩或精神奖惩）。

具体措施：学生以班级为单位执行、通报上两级检查结果的奖

惩情况，确定本级奖惩的人员和方式、方法。本级确定的奖惩

可由本级选评上报或实施奖惩。

公寓管理中心：根据本部门的检查结果对表象突出的寝室或学院给予适

当的物质奖励或精神奖励。

四、文明寝室卫生检查及验收标准

1、每个寝室每个月至少检查四次，星期

六、星期日和节假日除外。

2、检查时间：上午8：00—12:00；下午1：30—5：00。每月在上述时间内随机抽查。

3、检查细则：

（1）地面不净，或垃圾未倒掉扣0.5-2分

（2）天棚四壁、灯管有灰尘，有蜘蛛网扣0.5-2分

（3）桌面、椅子有灰，摆放乱扣0.5-2分

（4）物品摆放乱，衣服摆放不整齐扣0.5-2分

（5）被未叠，鞋摆放乱扣0.5-2分

（6）门窗未擦，有灰扣0.5-2分

（7）个人被头、枕巾、褥单脏扣0.5-2分

（8）床上、书架摆放乱扣0.5-2分

（9）卫生间未打扫，阳台堆放杂物扣0.5-2分

（10）打扑克、下棋、饮酒扣5分

4、验收标准：

卫生检查为10分制，8分为文明寝室及格分数线，6分为卫生及格线；6分（不包括6分）以下为卫生不及格分数。

（1）每学年卫生检查平均分数在8分以上（包括8分）。

（2）有两次以上卫生不及格（包括两次），无资格参加本学期文明寝室

评比。

（3）有四次以上卫生成绩为6分（不包括四次），无资格参加本学期文

明寝室评比。

有一项达不到标准的无资格参加本学期的文明寝室评比。文明寝室评比不设名额限制。

五、考评结果的运用

对表现突出的年级辅导员及所在学院给予表彰和奖励。对于考核后四分之一的学院和个人原则上不能参评当年评先评优。

为保持延续性，下附军训期间学生宿舍规范化细则供各单位参照执行。

学生寝室（内务）卫生、物品摆放要求

1、寝室：军训期间寝室内保持清洁，物品摆放有序（原则上一栋楼保持一个标准）。

2、床上：内务叠放整齐（部队标准），统一放在远离寝室门床头一端的中间位置，内务与墙之间放置枕头，并用枕巾盖好，不得高于内务的上平面。床面保持平整，床单四边均掖到褥下。训练如不使用迷彩服，叠好放于枕头下，迷彩帽放在内务的正前方，距内务约10厘米。床上不允许有其它物品。

3、床下：主要摆放洗脸盆（没有脸盆架）、鞋，摆放顺序（从离门近的床头一侧开始）：脸盆、鞋（限两双，由大到小），上下床两人的分别摆放，上床靠门一侧。有脸盆架的将脸盆放在脸盆架上。脸盆内放牙具等洗漱用品（摆放整齐）。毛巾对折后挂在内务对面床头的横杆上，上下床的挂在下层，上床挂外侧，下床挂内侧。

4、课桌：桌面书的摆放，由左至右，由高到低，由大到小。抽屉内物品摆放整齐。离开寝室时凳（椅子）放入桌下。

5、其它物品一律放入衣柜或行李箱中，要摆放整齐。行李箱按学校要求统一放在寝室的一个位置（各楼统一）

学生处

大连营销推广方案 篇7

必胜客( Pizza Hut) 是美国著名连锁餐厅,也是全球最大的比萨专卖连锁企业之一。必胜客欢乐餐厅以欢乐为主题,红色屋顶作为外观标识十分明显,红色帽子标志已经深入人心,无论是从产品、服务还是环境,必胜客欢乐餐厅文化已经成为品牌。必胜客以年轻人消费为主,风格时尚简约,将欢乐的背景音乐融入其中,让人心情愉悦。必胜客在不断地改进与创新产品和服务,营造欢乐的氛围,打造休闲餐厅的经营模式,赢得了消费者的喜爱。必胜客从1990年开始进入中国市场,从北京第一家必胜客开业,如今在中国已拥有900多家餐厅。

必胜客将消费人群大致分为以下几类: 年轻一族、白领上班族、商务人士和儿童。根据不同人群的特点来设计菜单和促销活动,根据不同的经济收入来设定消费额度。通过明确顾客的购买力,进行市场定位,推出特色产品。如必胜客针对不同人群消费者制定了不同的套餐系列,推出了不同价位的单双人套餐、商务套餐; 有15款美食可供选择,时间为周一至周五; 针对十二岁( 包括十二岁) 的小朋友推出了儿童套餐; 根据顾客不同口味提供不同的调味包。与此同时,在近几年推出了早餐系列,早餐中有粥、煎饺,受到了消费者的极大认可与喜爱,将本土化表现得淋漓尽致。针对人们习惯于下午休息时喝下午茶,必胜客根据市场调查将下午茶定在了20元 ~ 40元不等的价格,让更多消费者走进必胜客。

必胜客定位区别于肯德基和麦当劳,在环境上较为高档,价格也定位在中高档,完全迎合了市场需求。服务上,除了对小孩儿提供儿童座椅,保障儿童的安全,做到人性化服务外,还免费给顾客提供柠檬水。必胜客采取分区域管理方式,保障可以在最短的时间内为消费者提供服务。必胜客的销售策略定位同竞争者不同,必胜客优惠的人群除了在校大学生外,还与中国农业银行相联合,在活动期间对持有农行信用卡的消费者给予优惠。

二、必胜客的营销现状

(一)定期进行特价促销

餐饮企业要想占领市场,除了高质量的食材与高标准的服务外,还要有稳定的可被顾客接受的价格。必胜客推出了特定时期内天天特价活动,每天两款必胜客美食特价,极大地吸引了消费者。

( 二) 微博营销

必胜客不断推出新品,并选择了网络微博营销。微博每日更新产品以及小活动,其中的话题转发与照片互动增加了消费者的乐趣,在让人们尽情享用美食的同时增加欢乐,也体现了必胜客欢乐餐厅的主题。必胜客借助热门话题把握机会来营销自己,也通过话题有奖参与吸引人们就餐,通过小游戏的方式抓住人们的好奇心,以此引导消费者。事实证明,有奖活动最能激发用户的转发,而玩新浪微博的大多都是年轻人,必胜客抓住了这一特点,成功进行了营销。

( 三) 视频广告营销

企业的发展和壮大离不开广告宣传。通过媒体的宣传可以提高企业知名度和增加企业的信誉。电视作为第一媒介,始终是人们接受信息的重要渠道,必胜客很好地运用了电视广告,金秀贤的代言也大大吸引了消费者。电视广告的宣传与知名明星的代言也在潜移默化地增加人们对必胜客的信任。除了电视外,必胜客在爱奇异、优酷等视频广告中推销自己的新产品。让更多人知道必胜客的新品菜单。

( 四) 加入主题活动

随着社会的发展,更多的人追求个性化,企业也在不断迎合顾客。主题活动就是借助节日和环境来展现不同风格的特色。必胜客在欢乐餐厅的前提下,根据不同的节日来举办欢乐万圣节活动、地球一小时活动、世界杯等最热门主题,还根据最新游戏推出植物大战僵尸主题展现。餐厅接待人员会穿着相对应主题的服装来引起人们的注意。这些都受到了大部分年轻人的喜爱。此外,必胜客还同时对主题活动推出活动礼品,并进行推销,给消费者留下纪念。

( 五) 对大学生提供优惠

必胜客针对大多数大学生消费低这一特点,对持有效学生证的在校大学生提供八折优惠活动,由此大学生成为必胜客欢乐餐厅的忠实客人。

三、必胜客在大连地区营销中存在的问题

( 一) 推出活动影响力较小,未能有效激发消费者兴趣

必胜客所推出的活动只是简单的套餐优惠,相比其他餐厅并没有太多的优势。除了忠实消费者的支持以外,由于缺乏更多新奇的产品和热门的主题无法吸引到其他的潜在消费者。

( 二) 等候时间较长

在用餐高峰期,必胜客在餐厅满员的情况下,需要其他消费者在门口等候叫号进入。大部分人不愿意选择等候过长时间,还有少部分人在等候过程中选择了离开造成顾客流失。此外,在就餐过程中,消费者会因为上菜慢也会等候较长时间。

( 三) 销售渠道过于单一

由于必胜客定位于白领上班族,但上班族由于闲暇时间有限,午餐时间是就餐高峰期,为了节省时间,他们中很大一部分人选择了外卖。大连必胜客的产品一直是靠实体店销售,这就存在着上班族不愿排队等候的问题,长此以往,就会流失很多顾客。

四、必胜客在大连地区的营销对策

( 一) 开展主题活动或推出新品,吸引消费者

麦当劳与魔兽世界联合,分别在北京、上海、广州开设了三家全球独有的《魔兽世界》麦当劳主题餐厅,为麦当劳带来了极大的客流量。大连必胜客可以借鉴麦当劳的经验,根据当下最火的话题采用壁纸式的主题改造开展主题活动,如果是游戏主题或者动漫主题,还可以考虑同商家联合,互惠互利。

如在大连罗斯福鲨鱼咬吐司餐厅中,推出了棉花糖,与普通棉花糖不同的是他们将大大的棉花糖放到杯子上,新奇的产品吸引了一大批消费者。大连必胜客也可以推出一些新奇的食物来吸引消费者。

( 二) 等候用餐期间提供细节服务

在用餐高峰期,服务人员可以将免费的柠檬水提供给等候的顾客,这样在顾客心理上会有一种满足感; 或将新品菜单发给等候顾客,让消费者考虑品尝新品; 服务人员还可以给等候的顾客讲解必胜客近期的活动,防止顾客流失。

在用餐中,消费者点餐、买单都需要喊服务员,造成服务员的忙乱,可以考虑在桌子上放上点单器,上面的按钮分别有点餐、结账、服务,分工明确,并可以将信息发到总台,便于提高服务效率。

此外在客人等候上餐时,可以效仿一人一茶餐厅,在每个餐桌上摆放计时沙漏来保障用餐时间,沙漏流失完还没上餐会赠送优惠券,增加用餐乐趣。

( 三) 开设必胜客宅急送

随着生活节奏的加快,人们更加注重效率,对于上班族而言,不愿意把更多的时间浪费在等餐和就餐中,而对于喜欢宅在家里的人们,他们更希望可以足不出户就解决吃饭问题。目前必胜客宅急送已经在北京、上海、深圳、厦门等城市成功开设。在市场需求不断变化的时代,大连必胜客也应尽快开设宅急送,提供更便捷的服务,满足消费者需求。

摘要：必胜客是披萨专卖连锁企业之一,进入中国给中式餐饮企业带来了冲击,但同时也促进了中国餐饮业的不断发展。必胜客在进入中国市场后,为了适应市场需求,进行了突破与重新定位,赢得了消费者的喜爱。必胜客欢乐餐厅在大连地区的营销中存在推出活动影响力较小,没能激发消费者兴趣;服务细节不到位,等候时间较长;销售渠道过于单一等问题。提出制定主题活动或推出新品吸引消费者,等候用餐期间提供细节服务,开设必胜客宅急送等营销对策建议。

关键词：必胜客,品牌,本土化,主题活动

参考文献

[1]曾维惠,魏岚.必胜客必胜[J].意林(少年版),2013(10).

[2]李霞.必胜客20年,必胜20年[N].人民日报海外版,2010-12-30.

[3]陆蒙.必胜客:力倡休闲餐饮消费新潮流[N].经济日报,2012(002).

[4]盛辉.店如其名的必胜客[J].企业改革与管理,2008(1).

[5]吴卿.必胜客在中国[J].企业家信息,2007(7).

[6]吴玉龙.融入中国的必胜客[J].企业文化,2012(7).

[7]文怡,李建华.餐桌上的必胜客[J].家庭百事通,2012(9).

大连营销推广方案 篇8

关键词：长兴岛；防波堤；必要性；方案

1、前言

为了满足大连市港口可持续发展的要求，考虑“西拓北进”城市发展战略的布局，结合长兴岛地区深水岸线、陆域空间及区位优势等诸多良好的建港条件，《大连港总体规划》中重点提出了开发和建设长兴岛的规划方案。规划长兴岛港区在大连港总体发展中具有承上启下的关键性作用。港区容量相当于现有的“一岛三湾”核心港区，可以满足大连市到21世纪中叶港口发展的长远需要。

葫芦山湾公共港区位于葫芦山湾湾口，防波堤为港区提供全面掩护和建设条件，形成基本开发前提的重要公用基础设施，其建设需要综合考虑诸多因素，充分发挥防波堤多方面的积极功能，避免不利作用，同时考虑港区长远发展需要，确定合理的建设规模和布置方案。

2、港区发展现状

公共港区现分为西港区和东港区，目前，西港区已经建成3个5～7万吨级通用泊位（西区1～3#泊位）、长兴岛北防波堤和长兴岛航道一期工程。航道一期工程宽181m，设计底高程-14.9m。通用泊位設计年通过能力300万t，重点服务长兴岛区域内临港产业，以散杂货、重大件为主，部分集装箱为辅，并兼顾周边区域适应货种。长兴岛西防波堤、西临时围堰、西区o#泊位和东区1～6#泊位正在建设中，0#泊位为7万吨级通用泊位，东区1～6#泊位为4～7万吨级通用泊位，6个泊位总通过能力达920万t。长兴岛铁路初期工程已经建成通车，公共港区铁路专用线已经通车。

随着腹地经济的快速发展。葫芦山湾港区吞吐量增长迅速，2008年开港时仅有63万吨，2011年吞吐量已达到了600万吨。运输货类主要包括矿建材料、水泥、煤炭、非金属矿石等，主要服务岛内具有海运需求的企业，如STX、天瑞水泥、恒力集团等，以及部分岛外企业，如山水水泥、天马水泥等企业：修造船方面，截至2010年底，STX集团全年共建成下水船只15艘，交付使用9艘，大连船舶重工修船项目也投入试运行阶段。

目前，葫芦山湾水域主要依靠已建成的北防波堤掩护，对于起步工程而言，北防波堤起到了很好的掩护作用，达到了设计标准，为长兴岛的招商引资和快速发展提供了有力支撑。福佳集团、中石油入驻长兴岛葫芦山湾发展石化产业，而北防波堤掩护的水域规划为通用散杂货泊位区，需要开发北防波堤以西的海域才能满足石化产业的用地和泊位需求，需要建设西防波堤掩护该水域。

3、西防波堤建设的必要性

3.1 吞吐量预测

根据产业布局规划，葫芦山湾港区拟建110多个泊位，主要包括油品及化学品泊位38个、通用泊位53个、修造船泊位20多个。根据各作业区的功能定位和码头建设情况，经预测，2020年、最终规模时葫芦山湾港区货物吞吐量分别为10017万吨、19861万吨。

3.2 建设的必要性

（1）本项目的建设是大连港可持续发展的需要

根据城市发展需求、资源状况和吞吐量发展预测，做为东北地区最重要的综合运输枢纽，“一岛三湾”核心港区的资源容量仅能满足至2020年前后的发展需求。同时，大连港主要港区全部集中在黄海一侧的大连湾和大窑湾等城市发展较为活跃的地区。“以港兴市”的历史沿革及港口布局的特点，造就了大连市域范围内各城、区、县经济的巨大反差。传统模式下形成的大连市现有港口布局，与大连市城市发展战略目标及建立和谐社会、经济协调发展的要求存在较大差距。

长兴岛及西中岛位于大连渤海岸线中心地段，周边的复州湾和葫芦山湾是辽东半岛尚未开发的优良深水港湾，其岸线和土地资源、交通位势等条件优越，具有发展成为大连港又一个大型深水港区的良好前景。长兴岛临港基地在大连港总体发展中具有承上启下的关键性作用，规划长兴岛临港基地商业港区的容量相当于现有的“一岛三湾”核心港区。可以满足大连市到21世纪港口发展的长远需要，利用其优越的岸线资源优势，建设长兴岛港对于整合大连市港口资源，形成东北亚国际航运中心的扩展区域和重要组合港，对于大连港可持续发展起到至关重要作用。

（2）建设防波堤是公共港区开发建设的重要基础，是港区码头建设和临港产业开发的重要保障

葫芦山湾东、南、北三个方向均有陆地掩护，仅有西向开敞，因此湾内受N～W～S向波浪影响较大。根据3年长兴岛地区的实测资料，N～W～S向浪出现频率大约在45%左右，其中波高在1m以上的频率近10%左右，波浪对船舶的泊稳影响较大。防波堤的建设，将对港内水域形成有效掩护，大大降低波浪影响的作业天数，有利于保证船舶生产作业的要求，增大港区的吞吐能力。

（3）是适应长兴岛石化产业发展，改善投资环境的需要

政府投资进行基础设施建设，再吸引多元化投资促进港口经营设施的建设，这是国内外行之有效的港口发展模式。防波堤的建设将使全区具备良好的开发条件，为营造多元化投资环境创造条件，推动和加速本区域的招商引资。根据规划，防波堤掩护区内布置了3000～150000吨级码头15个，岸线长度4公里，对南岸石化产业区码头也有较大程度的掩护，因此，防波堤的建设，可带动以上码头建设项目尽早实施，并最终促进本区域产业园区的形成。

（4）本项目的建设，符合港区总体规划，完善水域布局规划

根据长兴岛总体规划，本区域发展石化产业，考虑到本港区正对长兴岛附近海域常浪向——SW向，码头波稳条件较差，需要在长兴岛和西中岛分别建设防波堤掩护本港区，两处防波堤形成的口门宽度为1000m。因此，本工程的建设，符合长兴岛港区总体布局规划。

综上所述，防波堤的建设，符合长兴岛港区总体规划，可以形成较大范围的有掩护水域，可带动起码头投资建设的热潮，对于港区积极吸引投资、加快开发速度十分有利，本工程的建设是必要的。

4、建设方案

4.1 总平面布置

防波堤轴线大致位于长兴岛五沟西咀至西中岛拉脖山之间的连线附近，西防波堤堤总长5712m，分两段，第一段长4628m，轴线方位为N0°～180°，第二段长1084m，轴线方位为N166°8’10”～N346°8’10”，其中堤头段长50m。防波堤轴线水深在-6，0～-22.0m之间，堤头处水深-17m左右。

通过波浪、潮流、泥沙等数学模型试验验证，防波堤的平面布置在波浪掩护区域及掩护效果、拦沙功能、航行和通航组织管理、潮流流态、堤外波况、拦冰作用等方面满足本工程防护的要求。

4.2 水工结构

防波堤采用斜坡式抛石堤结构。堤顶为现浇反“L”型混凝土挡浪墙。挡浪墙顶高程9.3m。由于淤泥质土层较厚，基础处理采用爆破挤淤的处理方法，处理土层为淤泥、淤泥质粉质粘土及粘土，持力层为粉质粘土层。堤心回填开山石，外侧安放一层6t扭王字块护面，坡度为1：1.5，坡角采用2排6t扭王字块体作为支撑棱体。护底块石重量取200～300kg。堤顶高程5.0m，内侧设混凝土压肩块，内侧护面为1.0m厚100～200kg块石，坡度1：1.5。

5、结论

大连市创业投资引导基金设立方案 篇9

设立创业投资引导基金（以下简称引导基金）是近几年国家和许多省市为引导社会资本进入创业投资领域，促进自主创新成果产业化，培育和发展新兴产业的一项重要举措。根据《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于创业投资引导基金规范设立与运作指导意见的通知》（国办发[2008]116号，以下简称《指导意见》）精神，结合我市实际情况，特制定市级引导基金设立方案。

一、设立引导基金的意义

引导基金是由政府设立并按市场化方式运作的政策性基金，主要以参股等方式，引导社会资本共同设立创业投资基金，重点扶持处于初创期和早中期的创新型企业。

2008年10月，国务院办公厅转发了《指导意见》，使我国引导基金设立与运作开始进入规范、有序、快速的发展阶段。通过设立引导基金加快创业投资的发展已成为明确的政策导向。2009年10月，国家发展改革委和财政部下发了《关于实施新兴产业创投计划，开展产业技术研究与开发资金参股设立创业投资基金试点工作的通知》（发改高技[2009]2743号）。2011年8月，财政部会同国家发展改革委下发了《新兴产业创投计划参股创业投资基金管理暂行办法》（财建[2011]668号）。国家参股创业投资基金实际上已在发挥引导基金的作用。《指导意见》发布以来，许多省市陆续设立了地方引导基金，吸引大量社会资本投入创业投资领域，为新兴产业的发展注入了活力，成效明显。

设立引导基金在探索政府投资推动新兴产业发展方面意义重大。

1、有利于创新政府投资方式。引导基金不直接从事创业投资业务，使政府投资方式由直接投资项目转变为投资创业投资基金，通过创业投资基金市场化的运作体现政府的政策意图。

2、有利于放大财政资金效应。引导基金通过适当参股的方式，吸引社会资本共同发起设立创业投资基金，能够增加创业投资资本的供给。同时引导基金通过转让退出等方式，实现滚动发展，使财政资金持续发挥作用。

3、有利于提升自主创新能力。引导基金鼓励创业投资基金投资本地区处于初创期和早中期的创新型企业，能够有效促进自主创新成果产业化，培育新兴产业，推动区域产业结构战略性调整。

4、有利于争取国家资金支持。国家参股创业投资基金已成为常态，今后每年都将开展此项工作。国家参股创业投资基金时，要求地方政府出资额不低于5000万元。设立引导基金能够为向国家申报参股创业投资基金提供有效的资金和制度保障。

二、引导基金的来源和规模

引导基金的来源为：支持创业投资基金发展的财政性专项资金；引导基金的投资收益与担保收益；闲置资金存放银行或购买国债所得的利息收益；个人、企业或社会机构无偿捐赠的资金等。引导基金的初始规模为人民币6亿元，在财政预算中安排，分三年每年到位2亿元。

三、引导基金的管理机制

设立引导基金理事会。理事会为引导基金决策机构，由市发展改革委、市财政局、市科技局和市经信委等相关部门负责人组成，对市政府负责。分管副市长为理事长。理事会对引导基金投资方案和有关重大事项进行决策。理事会办公室设在市发展改革委。

设立引导基金评审委员会。评审委员会主要职责是对引导基金投资方案进行独立评审，为理事会决策提供依据。评审委员会由理事会聘请政府相关部门、创业投资行业自律组织的代表和相关投资领域的专家组成，其中行业自律组织代表和社会专家不少于半数。

设立大连创业投资有限公司（以下简称创投公司）。创投公司受理事会委托作为引导基金名义出资人，负责引导基金的日常管理和运作事务。其主要职责是对合作方进行尽职调查并提出具体投资方案；实施经理事会批准的投资方案，对投资形成的股权等相关资产进行后续管理。引导基金的日常运作事务也可委托其它机构管理。

四、引导基金的运作方式

引导基金按照“政府引导、市场运作、科学决策、防范风险”的原则进行投资运作。引导基金设立初期主要采取参股方式，运作成熟后可采取跟进投资等方式。引导基金参股创业投资基金，投资比例不超过创业投资基金实收资本的30%，且不能成为第一大股东。引导基金可探索通过跟进投资或其它方式，支持创业投资基金发展并引导其投资方向，其中，跟进投资仅限于当创业投资基金投资创业早期企业或需要政府重点扶持和鼓励的高新技术等产业领域的创业企业时，引导基金可以按适当股权比例向该创业企业投资，但不得以“跟进投资”之名，直接从事创业投资运作业务，而应发挥商业性创业投资基金发现投资项目、评估投资项目和实施投资管理的作用。

引导基金扶持的对象主要是在本市登记的创业投资基金，优先支持获得国家参股的本市创业投资基金。引导基金投资形成的股权可采取上市转让、协议转让、企业回购及期满清算等方式退出，退出价格按照公共财政的原则和引导基金运作的有关要求确定。引导基金参股创业投资基金形成的股权，在有受让人的情况下可随时转让。

引导基金的收益主要为投资分红收入和股权转让所取得的收益。理事会可从引导基金收益中按照一定比例提取管理费用，用于理事会、评审委员会及创投公司的日常运作费用。引导基金收益在提取相应的管理费用后形成的结余，继续作为引导基金运作。引导基金运作初期，由市财政拨付管理费用。

五、引导基金的风险控制

建立完善的引导基金运作和监管机制，形成决策科学、行为规范、监管到位的制度体系。引导基金应建立信息公开制度，重要运作环节应聘请律师事务所和会计师事务所等中介机构提供法律咨询和财务咨询等服务。

引导基金纳入公共财政考核评价体系。对引导基金建立绩效考核制度，定期对其政策目标、政策效果及其资产情况进行评估。理事会选择具有相关经验的商业银行对引导基金进行托管，承担引导基金资金保管、拨付、结算和日常监控工作。托管银行应当定期向理事会办公室和创投公司报告资金情况。

引导基金不得用于从事贷款、股票、期货、房地产、基金、企业债券、金融衍生品等投资，不得用于赞助、捐赠等支出。闲置资金只能存放银行或购买国债。引导基金的闲置资金以及投资形成的各种资产及权益，应按照国家有关财务规章制度进行管理。

引导基金出资设立创业投资基金时，不得作为普通合伙人承担无限责任，不得干预所扶持创业投资基金的日常运作，但对所扶持创业投资基金违法、违规和偏离政策导向的情况，可按照协议约定，行使否决权。

六、设立方案的组织实施

市有关部门要高度重视设立引导基金的重要意义，按照职能分工，密切配合，尽快将设立方案落到实处。市发展改革委要履行牵头部门的职责，会同市财政局等部门提出理事会和评审委员会的具体组建方案，以及引导基金章程等配套管理制度。市财政局会同市发展改革委等部门提出引导基金管理办法。

各区市县人民政府和先导区管委会应按照《指导意见》的精神，结合本地区实际，研究设立引导基金，带动社会资本围绕主导产业和特色产业设立创业投资基金，并通过配套政策措施鼓励创业投资基金主要投资于初创期和早中期的创新型企业，培育和促进新兴产业的发展。注：