外贸招商引资工作思路

外贸招商引资工作思路

外贸招商引资工作思路 篇1

1-5月10况分析及下一阶段建议引资和外经外贸得以有条不紊地开展，并取得了显著的成绩。成绩固然可喜，但我们也应当注意到，随着城区间的竞争加剧，招商引资的难度日益加大，而出口退税的快速增长也为我区带来了很大的压力，为此，我局走访了8个街道进行调研，现将我区1—5月招商引资及外经外贸总体状况、存在问题和下一阶段的措施作简要汇报，以供区领导决策参考。

一、1--5月份招商引资和外经外贸基本情况(一)招商引资稳中有升1—5月份，全区共引进内资46．96亿元，其中杭外资金32．88亿元，同比增长22．91％，完成市年计划的81．95％；引进外资企业23家，合同外资5934万美元，同比增长10．56％，完成市年计划的28．26％，到位外资6847万美元，同比增长264．04％，完成市年计划的76，09％。从前五个月情况来看，招商引资进展顺利，在一月份就已经完成了一季度的预期目标，取得了“开门红”，其后几个月一直处于稳步上升中，为；顷利实现全年目标任务奠定了坚实的基础。(二)大项目引进重点突出根据区委、区政府年初确定继续包装整合大项目，开展以大项目招商为主的招商引资策略，形成了2006全区招商引资要点，1—5月，全区累计引进1000万元以上内资大项目49家，注册资金39．13亿元，同比增长78．90％，占总引进注册资金的83．31％；累计引进合同资金200万美元以上外资项目2家，合同资金5080万美元，占总合同资金的85．61％。如引进了注册资金高达8。4亿元的华东桐柏抽水蓄能发电有限责任公司和注册资金达5．1亿元的杭州市排水公司，以及我区引进的第三家外资银行香港汇丰银行，这些高质量企业的引进，产生了集聚效应，提升了我区打造中央商务区的档次。(三)引进产业类型更趋合理从引进产业结构看，市中介服务业发展中心落户我区，进一步推动了现代服务业的快速发展，为我区做大做强都市特色经济奠定了基础。1—5月，全区累计引进现代服务业企业771家，注册资金46.70亿元，分别占引进企业的97.97％和99.45％。累计引进工业企业16家，注册资金0.26亿元，分别占总引进企业的2.03％和0.55％。(四)出口退税应对力度不断加大针对区内出口退税压力的增大，我们组建了一支由各职能部门、各街道人员参加的出口退税联络员队伍，并及时组织力量进行调研，研究对策，一方面与出口企业耐心解释，与出口大户签订出口协议；另一方面，与各部门加强联系与相互合作，加大纳税监管和企业经营引导，采取的各项措施取得了较好效果：与王商密切配合，1—5月份已阻止了100多家新申办的外贸公司；动员外迁了一批出口公司，如出口排名第二，占全区出口总量14％的豪盛公司已迁往余杭；有效控制了出口增幅的快速增长，04年同期79％，05年同期77％，06年1—4月份为31％，为下半年和明年减少出口退税起到重要作用；对16家企业的金库作了调整，减少出口退税承担1000万元以上；与22家出口企业签订了出口协议(或出口企业出具承诺书)；在区地税部门的大力配合下，要求区内19家出口企业在指定的会计师事务所进行审计，5月份19家企业补交了印花税40余万元。外经全年任务3家，1—5月份已上报4家，目前已批准一家。

二、招商引资和外经外贸存在的主要问在调研过程中可以看到，招商引资和外经贸开展过程中，主要存在以下问题：(一)现有招商优惠政策“优势不再”，内部竞争有待不断规范我区近几年制订的招商引资政策由于出台及时、结合实际，在招商引资过程中形成了较大优势，招商引资成绩一年日益重视，城区间的竞争日趋激烈，我区现有的招商政策与其他城区相比已无优势，甚至相对有些滞后，不少企业和大项目经对比后流到了外区。这严重影响到了我区的招商引资的开展。招商引资高起点、高指标、高效益带来的高压力日益凸显，街道作为招商引资的主力军，相互间的竞争也非常激烈，无序竞争现象时有发生，增加了全区招商的经济成本和运行成本，不利于全区招商的正常开展。(二)大项目推进力度仍嫌不足区里已提出立足下城的优势产业，筛选一批重点项目，按照每年实施—批、推介一批、规划一批、储备一批、利用一批的大项目招商原则开展招商，但由于受多种因素的影响，大项目的推进力度仍嫌不足，不少优质项目进度缓慢，有些资源缺乏统一布局和协调机制，利用率不高。这些都制约了我区招商引资引进的数量和质量。(三)

招商引资竞争压力增大，增幅减小1—5月份我区招商引资完成的较为顺利，一些街道早早地就己完成了全年目标，但应当看到，增幅较去年有较大的下降，特别是合同外资方面，压力相对较大。而拱墅等其他城区大项目的推进，也给我区要争取在全年的市委、市政府目标考核中取得较好的名次带来更大的压力。(四)出口退税企业增长速度较快，退税压力进一步加大虽然我区对控制出口退税—卜了很大的力气，但出口企业的增长速度还是较快，1—5月冢计出口退税24085万元，去年同期13878万元；调库2075万元、大年同期调库1385万元。新增出口退税企业101家，累计退税7828万元，占全区出口退税总额的33％。原因一是由寸区内近两年交付使用的楼宇较多、吸引了不少的外贸企业购房、租房，很多外贸公司还采取直接在省、市工商局登汜注朋的方法，避开我区工商的监管；二是兄弟城区今年也开始重视对出口企业的清理，一些注册在区外、经营地在下城的企业也被其劝退回下城。同时，我区对出口企业所采取的措施造成企业投诉较多，也不利于我区经济的健康发展。

三、下一阶段招商引资和外经贸的建议下一阶段，我们要按“四早”目标开展招商引资，即“在谈项目早落户，落户项目早启动，启动项目早建成，建成项目早见效”，全面推进大项目，同时要趋利避害，加大对出口退税企业的控制力段。(一)进一步形成招商引资政策优势要做好招商，合理、科学的政策是吸引客商、引进企业的根本保证、近几年来的招商引资取得的优异成绩充分证明我区原有的招倚政策是行之有效的，1；…阶段我们垵对现有的招商政策进行合理调整，根据“城区间竞争要舍得投入，城区内竞争耍减少投入”的原则，对我区的招商引资奖励政策进行调整，适当考虑加大奖励支出，在城区间的竞争中形成政策优势，在激烈的竞争中立于不败之地。内部政策方面，去年的《关于扩大新办企业税收属地管理的若干意见。的出台在一定程度上推动了招商引资的；顺利开展，下—步要对《意见》做进一步的修改和完善，加大属地的力度，要进一步规范确认程序，减少各街道之间竞争造成的成本。(二)进一步加快在谈和储备大项目的引进速度1—5月份，各街道根据区里制订的大项目推进方案积极开展大项目引进和落实，取得了一定的效果，但与预期目标的差距仍然较大，应重点抓好嘉里项目报批、电子管厂、重机厂、华丰地铁等在谈大项目，尽快促成其落户我区；对于那些储备的大项目，建议在三季度开展“大项目百日促进活动”一类的活动，由领导带头，梳理一部分亟需推进的大项目有重点地逐一推进，变招商项目为落实项目。(三)进一步调动各经合社引进优质税源企业的积极性一个经合社所覆盖的地域面积相当于一个南部街道的地域面积，所管理的大量土地和房产是下一步招商引资的重要载体，建议重点思考如何调动各经济合作社的招商积极性，要充分看到经合社的招商优势，考虑用经济考榜的办法促使经合社主动参与到北部地区的产业结构调整中来，引导各经合社由只重房租向注重房租和税源并重转变，使之成为引进优质企业和优质税源的主力军，从而即推进了城中村改造和社区建设的步伐，又能缩短南北地区的经济发展差距，同时还能加快我区经济建设的调整与产业升级。北部街道要进行统一的三产发展规划，根据调研所掌握的街道资源，特别是针对企业“退二进三”后的地块资源，由区里进行统一整理、统一规划、统一包装和统一宣传。(四)尽快派出驻沪招商人员建议尽快派出驻沪招商人员，建立上海招商引资长驻联络处，以接轨世博经济，更好地参与长三角经济合作，着力引进世界500强企业，加强与有关职能部门的联系沟通，准确掌握重大投资动态，实现从资源招商向零地招商、招商引资向选商引资的转变，打造税源经济，从而提高全区的国际化开放水平。(五)进一步增加综合管理力度为了进一步整合资源，提高资源的利用率，我们一方面要认真做好安商稳商，为区内企业搞好服务，另一方面则要加强监管力度，对于异地经营的企业，各经济职能部门要切实进行监管，必要时还可采用联合执法的办法，相关部门定期联合赴出口大户及异地经营企业进行检查，帮助街道一起解决难点问题。(六)进一步加强出口退税的监管力度针对目前越来越重的出口退税压力，下一阶段我们要进一步加大对出口企业的关注度，控制出口数量；同时在监管的方法、手段上要创新，一方面要强调依法办事，清查给出口退税企业的税费减免的优惠期，进行税务评估，从税收征管方面进一步控制对外贸企业的减免优惠，另一方面要向企业耐心解释，讲明难处，让企业不扩大甚至是降低出口规模，并与街道签订外贸出口协议。(七)围绕中央商务区建设，形成总部经济集聚一方面，针对兄弟城区高档商务楼宇对武林商圈形成的楼宇经济竞争压力，我们要加大现代化高档商务楼宇的建设的政策引导，拓展新的具国际商圈最新理念的新型商务圈，在开发理念、项目规划、产品设计、经营管理和服务等方面做到与国际化同步，提供与国际化顶级商务需求匹配的商务物业，以吸引国际知名的金融投资业、咨询服务业、房地产业、商贸业、会展业等服务性行业入驻，从而进一步提升我区的成熟度和商务圈的整体水平。另一方面要充分利用现有的产业规模，以西湖文化广场楼宇为核心，形成深蓝广场、国都大厦、海华大厦、永通大厦、财富大厦、越都大厦、晶晖大厦、兽王大厦等楼宇中心群落，并研究制订相应的总部经济群扶植政策，发挥总部经济集聚效应，并通过优质的服务和组织各式各样的活动，打造出一种独具特色的总部文化，吸引越来越多的企业总部进驻我区，形成总部集聚效应。(八)抢抓地铁经济发展机遇国家发改委正式批准杭州兴建地铁后，规划中的杭州地铁涉及下城区的项目及站点主要有“一个中心四个站点”，即：地铁控制中心、武林广场站、文化广场站、凤起路站，艮山门站，将带动武林商圈周边的商业、物流、交通等服务业得到提速和升级，市地铁集团目前正委托设计单位从站点建设和武林广场地上、地下商业空间开发相结合的角度出发，进行综合开发概念设计及编制物业发展总体方案，预计可新增建筑面积15万平方米，其中商业建筑面积10万平方米。我们应以地铁站为核心，大力发展地铁上盖物业或商业街网络；会同有关部门开展对“一个中心四个站点”周边物业状态及开发作现场调研，积极配合地铁建设部门做好招商引资，为项目决策提供局部开发建议及参谋，以地铁建设带动下城现代服务业的新一轮发展。

《招商引资及外经外贸调研汇报》来源于网，欢迎阅读招商引资及外经外贸调研汇报。MvN

招商引资竞争压力增大，增幅减小1—5月份我区招商引资完成的较为顺利，一些街道早早地就己完成了全年目标，但应当看到，增幅较去年有较大的下降，特别是合同外资方面，压力相对较大。而拱墅等其他城区大项目的推进，也给我区要争取在全年的市委、市政府目标考核中取得较好的名次带来更大的压力。(四)出口退税企业增长速度较快，退税压力进一步加大虽然我区对控制出口退税—卜了很大的力气，但出口企业的增长速度还是较快，1—5月冢计出口退税24085万元，去年同期13878万元；调库2075万元、大年同期调库1385万元。新增出口退税企业101家，累计退税7828万元，占全区出口退税总额的33％。原因一是由寸区内近两年交付使用的楼宇较多、吸引了不少的外贸企业购房、租房，很多外贸公司还采取直接在省、市工商局登汜注朋的方法，避开我区工商的监管；二是兄弟城区今年也开始重视对出口企业的清理，一些注册在区外、经营地在下城的企业也被其劝退回下城。同时，我区对出口企业所采取的措施造成企业投诉较多，也不利于我区经济的健康发展。

三、下一阶段招商引资和外经贸的建议下一阶段，我们要按“四早”目标开展招商引资，即“在谈项目早落户，落户项目早启动，启动项目早建成，建成项目早见效”，全面推进大项目，同时要趋利避害，加大对出口退税企业的控制力段。(一)进一步形成招商引资政策优势要做好招商，合理、科学的政策是吸引客商、引进企业的根本保证、近几年来的招商引资取得的优异成绩充分证明我区原有的招倚政策是行之有效的，1；…阶段我们垵对现有的招商政策进行合理调整，根据“城区间竞争要舍得投入，城区内竞争耍减少投入”的原则，对我区的招商引资奖励政策进行调整，适当考虑加大奖励支出，在城区间的竞争中形成政策优势，在激烈的竞争中立于不败之地。内部政策方面，去年的《关于扩大新办企业税收属地管理的若干意见。的出台在一定程度上推动了招商引资的；顺利开展，下—步要对《意见》做进一步的修改和完善，加大属地的力度，要进一步规范确认程序，减少各街道之间竞争造成的成本。(二)进一步加快在谈和储备大项目的引进速度1—5月份，各街道根据区里制订的大项目推进方案积极开展大项目引进和落实，取得了一定的效果，但与预期目标的差距仍然较大，应重点抓好嘉里项目报批、电子管厂、重机厂、华丰地铁等在谈大项目，尽快促成其落户我区；对于那些储备的大项目，建议在三季度开展“大项目百日促进活动”一类的活动，由领导带头，梳理一部分亟需推进的大项目有重点地逐一推进，变招商项目为落实项目。(三)进一步调动各经合社引进优质税源企业的积极性一个

经合社所覆盖的地域面积相当于一个南部街道的地域面积，所管理的大量土地和房产是下一步招商引资的重要载体，建议重点思考如何调动各经济合作社的招商积极性，要充分看到经合社的招商优势，考虑用经济考榜的办法促使经合社主动参与到北部地区的产业结构调整中来，引导各经合社由只重房租向注重房租和税源并重转变，使之成为引进优质企业和优质税源的主力军，从而即推进了城中村改造和社区建设的步伐，又能缩短南北地区的经济发展差距，同时还能加快我区经济建设的调整与产业升级。北部街道要进行统一的三产发展规划，根据调研所掌握的街道资源，特别是针对企业“退二进三”后的地块资源，由区里进行统一整理、统一规划、统一包装和统一宣传。(四)尽快派出驻沪招商人员建议尽快派出驻沪招商人员，建立上海招商引资长驻联络处，以接轨世博经济，更好地参与长三角经济合作，着力引进世界500强企业，加强与有关职能部门的联系沟通，准确掌握重大投资动态，实现从资源招商向零地招商、招商引资向选商引资的转变，打造税源经济，从而提高全区的国际化开放水平。(五)进一步增加综合管理力度为了进一步整合资源，提高资源的利用率，我们一方面要认真做好安商稳商，为区内企业搞好服务，另一方面则要加强监管力度，对于异地经营的企业，各经济职能部门要切实进行监管，必要时还可采用联合执法的办法，相关部门定期联合赴出口大户及异地经营企业进行检查，帮助街道一起解决难点问题。(六)进一步加强出口退税的监管力度针对目前越来越重的出口退税压力，下一阶段我们要进一步加大对出口企业的关注度，控制出口数量；同时在监管的方法、手段上要创新，一方面要强调依法办事，清查给出口退税企业的税费减免的优惠期，进行税务评估，从税收征管方面进一步控制对外贸企业的减免优惠，另一方面要向企业耐心解释，讲明难处，让企业不扩大甚至是降低出口规模，并与街道签订外贸出口协议。(七)围绕中央商务区建设，形成总部经济集聚一方面，针对兄弟城区高档商务楼宇对武林商圈形成的楼宇经济竞争压力，我们要加大现代化高档商务楼宇的建设的政策引导，拓展新的具国际商圈最新理念的新型商务圈，在开发理念、项目规划、产品设计、经营管理和服务等方面做到与国际化同步，提供与国际化顶级商务需求匹配的商务物业，以吸引国际知名的金融投资业、咨询服务业、房地产业、商贸业、会展业等服务性行业入驻，从而进一步提升我区的成熟度和商务圈的整体水平。另一方面要充分利用现有的产业规模，以西湖文化广场楼宇为核心，形成深蓝广场、国都大厦、海华大厦、永通大厦、财富大厦、越都大厦、晶晖大厦、兽王大厦等楼宇中心群落，并研究制订相应的总部经济群扶植政策，发挥总部经济集聚效应，并通过优质的服务和组织各式各样的活动，打造出一种独具特色的总部文化，吸引越来越多的企业总部进驻我区，形成总部集聚效应。(八)抢抓地铁经济发展机遇国家发改委正式批准杭州兴建地铁后，规划中的杭州地铁涉及下城区的项目及站点主要有“一个中心四个站点”，即：地铁控制中心、武林广场站、文化广场站、凤起路站，艮山门站，将带动武林商圈周边的商业、物流、交通等服务业得到提速和升级，市地铁集团目前正委托设计单位从站点建设和武林广场地上、地下商业空间开发相结合的角度出发，进行综合开发概念设计及编制物业发展总体方案，预计可新增建筑面积15万平方米，其中商业建筑面积10万平方米。我们应以地铁站为核心，大力发展地铁上盖物业或商业街网络；会同有关部门开展对“一个中心四个站点”周边物业状态及开发作现场调研，积极配合地铁建设部门做好招商引资，为项目决策提供局部开发建议及参谋，以地铁建设带动下城现代服务业的新一轮发展。

外贸招商引资工作思路 篇2

如何把握重点、选准切入点, 引导招商引资从粗放向集约转变, 已经成为招远上下面临的突出问题。个人认为, 要突破县级市人才、地域、交通、产业基础等劣势条件的制约, 采取有效措施, 引导招商引资实现突破, 应该从以下几个方面着力。

一、明确一个思路, 即要在思想上明确招什么样的商、引什么样的资

招商实际上是一个选择、比较的过程, 投资者比较那里更适合他的产业, 招商者也要比较什么样的产业更适合本地发展。资本和资本家是逐利的, 他们选择一个地方, 不是这里有资源, 是其产业的原材料产地或者产业链条的一环, 就是这里有市场, 是其产品的消费终端或中转场站。引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的, 一定是和本地的某种因素联系在一起。招商必须对这些因素———有利的因素和不利的因素———有一个清醒的认识和定位, 扬长避短, 针对本地的优势招商。不管是土地优势、矿产优势, 还是市场优势、政策优势, 只有做好结合的文章, 才能引导资本、技术与资源、市场的结合, 实现互利共赢。否则, 再朝阳的产业, 再优惠的政策, 也不会引起投资商的兴趣。德国贺利氏与招远鲁鑫贵金属公司合资成立的金丝生产企业, 正是贺利氏金丝生产技术与招远黄金资源成功结合的典范。

二、强化一个机构, 即专业招商机构

21世纪, 感性招商已经转变为理性招商、随机性招商转变为必然性招商、综合性招商转变为专业性招商, 招商引资已然是一项综合性、政策性很强的系统工程, 不再是全民招商的时代, 招商工作也须由专业招商机构承担。招远市虽然已成立招商局, 但相关工作的开展还没有完全理顺。一是要明确职能定位。招商局要承担起全市招商引资工作的总统领、总协调职能, 统筹全市招商资源, 整合全市招商力量, 搭建全市招商平台, 采取前端专业招商机构一个部门洽谈、后端多个部门协调服务的模式, 避免资源浪费, 提高招商效率。二是要加强专业培训。要不断培养招商人员的沟通能力和强有力的协调能力、执行能力, 提高招商人员对产业政策、土地政策、财税政策等的把握水平, 掌握招商技巧, 提升谈判水平, 做到既敢于独立决策, 又能够科学决策。三是突出小分队招商。专业的招商机构, 必须采用专业的招商方式。要在充分研究招远市产业现状、发展规划的基础上, 有针对性的谋划招商载体。同时, 多方位搜集大型企业集团、知名企业特别是上市公司、投资机构的发展动态及投资意向, 选准目标, 由专业招商人员牵头, 组建3-4人招商小分队, 确定主攻企业, 登门招商。招商引资不能急功近利, 真正的具有产业带动能力的项目, 全市一年能引进3-4个、甚至2-3个, 也会起到带动一片的效应。

三、突出两个重点

一是两区一带。国家级经济技术开发区:以皮革城二期暨进出口贸易加工区、电子材料产业园、供销产业园等区中园建设为依托, 突出抓好先进制造业、现代服务业招商, 推动国家级开发区的大开放、大发展。滨海新区:依托人工岛建设, 进一步拓展滨海新区发展空间, 积极开展游艇产业、休闲垂钓、滨海旅游、总部经济招商, 全力打造集观光、娱乐、度假、养生、商务等于一体的滨海度假胜地。北部经济隆起带:优化提升中韩汽车零部件产业园、矿山机械产业园、电子商务创业园等平台建设, 千方百计吸引投资者到园区内兴办企业, 推动优质要素和重要资源集中、优质项目和高端产业集聚、龙头企业和专业人才集群, 打造连结开发区和滨海新区的产业纽带。二是重点领域。第一, 新型工业化领域。围绕黄金、轮胎、电子、机械、食品五大支柱产业重点项目及其产业链的延伸、配套, 加强与央企、国内外500强、民营企业500强的对接联系。注重引进与现有优势企业和落地项目上下游配套的高端机械制造、电子信息及高新技术企业项目, 做优、做强产业链条, 增强工业招商主动性、针对性, 做到招商力量向工业项目集中, 土地资源向工业项目倾斜, 为全市“工业升级”发展战略助推。第二, 新兴产业领域。大力加强高科技产业和产业链高端环节的引进和培育。着力抓好海洋装备制造、新能源汽车、生物医药、信息技术、总部经济、工业机器人、航空航天等新兴产业领域的招商, 在重大创新成果转化、高技术产业化、产学研技术创新合作基地、高校科技园和科技成果孵化器建设方面实现新突破, 助推我市重点产业提高整体运行质量, 向高端延伸。第三, 现代服务业领域。充分利用华希广场、科技孵化中心、银座商厦、电商产业园等项目集群优势, 积极引进发达地区的金融保险、科技信息、商务服务、文化创意、商贸餐饮、电子商务等高端服务业的产业转移, 抢占发展机会, 形成区域性现代服务业竞争优势。

四、打造两个环境

一是硬环境。在加快城市硬件设施建设的基础上, 积极推进城市主干道街景改造和绿化、美化、亮化工程, 加快建设龙王湖景区、金都温泉、滨海渡假、黄金文化旅游等城市景观和休闲活动场所, 以优美的城市环境、完善的城市功能, 为外商提供理想的投资环境和舒适的生活环境, 保证投资商来的了、留的下。二是软环境。围绕开放透明的法律环境、廉洁高效的行政环境、热情周到的服务环境、秩序良好的经营环境, 深入开展行政审批制度改革, 大力推进政府职能转变和工作提速, 规范行政管理和行政执法行为, 提高行政服务质量和效率, 严肃查处和追究损害经济发展环境的行为, 切实建设“马上办、想法办、全力办”的招商引资“绿色通道”, 营造主动参与招商、全力服务招商的社会氛围, 共同打造的良好发展环境, 推动全市招商引资工作大发展、大跨越。

参考文献

外贸招商引资工作思路 篇3

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2010-10-19 09:28:34 访问次数： 8

今年以来，兖州市招商引资会战指挥部在兖州市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕建设“工业强市、文化名城、商业重镇”的战略目标，按照“4+1”的工作布局，创新工作机制、整合优势资源，外经外贸招商引资工作取得了一定成绩，但离完成全年任务仍有很大差距，下一步，兖州市招商引资指挥部将对照任务、逐项梳理，落实责任，全力以赴打好攻坚战，狠抓四项措施，奋战第四季度，确保全市外经外贸招商引资工作顺利开展。

一是以项目为抓手，逐个细化落实，全力跟踪推进。认真梳理项目，责任落实到人，集中力量跟踪推进，在项目推进的各个环节细化落实得力措施，实行分级、分类管理，力促大丰农机制造，恒良物流园区、名嘉城市广场、威奈光伏发电、华润五丰行等在谈项目尽早签约，太阳纸业高档食品包装纸板、武汉博源彩印包装、宏运奥星汽车制造、丰益集团精细化工、齐鲁世贸中心、贵和购物中心等签约项目尽早开工，华勤集团柴油颗粒捕捉器、硕响能源光伏发电、新兖科技商品物流城等开工项目资金尽早足额到账，确保完成全年任务指标。

二是以专案为切入，精心策划包装，实现无缝对接。依据兖州市造纸、橡胶、农机、食品、机械、精细化工六大优势主导产业，紧紧围绕新兴战略产业、服务业等兖州经济发展的短板，瞄准爱科集团、大唐集团、雨润集团等世界500强及国内100强企业，精心筛选包装项目，对项目的投资规模、资源供给、产业配套、技术水平、市场前景等进行详细的调研分析，突出我市独特优势，增强承接项目的竞争力。近期重点抓好农机制造、光伏发电、三产物流等在手项目，力促山东大丰与美国爱科、肉联厂与南京雨润等项目实现无缝对接。

三是以活动为载体，广泛推介兖州，促进合作交流。积极筹备珠三角地区的集中招商活动，组织大丰机械、永华机械、威龙机床等企业参加108届广交会，广泛结识客商，积极捕捉项目信息，开展项目对接，全力突破在手在谈项目，力争签约一批高大外项目。开展美国的经贸招商活动，组织企业参加北美国际太阳能技术博览会，积极联系跨国公司，着力推进太阳纸业与美国国际纸业、华勤集团与美国固特异公司的合作，推进在手项目进展。推进与法国罗斯尼市、韩国庆北科技园、韩国工学翰林院的联络沟通，促进中外交流，利用活动结识外商、开拓市场。为明年招商引资工作开展打下基础。

市直部门招商引资工作思路 篇4

1、突出重点招商，努力提高招商引资质量。一是突出重点项目招商。在一二三产项目齐抓的同时，突出抓工业项目；在大中小项目齐抓的同时，突出抓大项目，尤其是xxxx万元以上大项目；在外资内资项目齐抓的同时，突出抓外资项目，积极争取国际跨国公司和大企业来我市投资；在一般项目和高附加值项目齐抓的同时，突出抓附加值高、财税贡献率高的项目，追求更多的收益。二是突出比较优势招商。打好港口牌招商。充分放大大丰港建成通航的优势，打响港口牌，力争招引一批对港区依赖性较强的重大项目。打好两区牌招商。充分发挥我市两个省级开发区及区内土地资源比较充裕的优势，加大招商力度，吸引一批大项目、好项目落户。打好产业牌招商。充分发挥纺织、机械、玩具、农产品等特色产业，以及相关企业众多的优势，大力引进一批资产重组型项目、资源加工型项目。三是突出重点区域招商。继续加大对浙江、广东、上海、苏南等沿海发达地区招商力度的同时，拓宽视野，高度重视胶东半岛等日资、韩资密集区的招商引资，积极开展对东北等地区的招商引资工作，把招商引资的触角延伸到更广阔的领域。

2、实施“两大工程”，切实加大招商引资力度。以实施“两大工程”为抓手，进一步明确招商引资工作的责任，充分发挥专职招商人员的作用。一是实施招商引资“一把手”工程。招商引资工作是市委、市政府的中心工作，也是市直各部门的重点工作，各部门主要负责人是招商引资工作的第一责任人。主要负责人必须要引进x个千万元以上项目，每月必须到招商站驻点招商xx天以上。在半年考核时，对完成招商引资任务达不到时序进度的部门主要负责人实行离岗招商；在全年考核时，完成招商引资任务低于xx的市直部门，对主要负责人予以“黄牌”警告，并实行离职招商；对没有招商引资实绩的市直部门，主要负责人一律引咎辞职。市直部门全体人员的市标工资与招商引资实绩直接挂钩，年终完成任务的全额发放，未完成任务的按完成任务的百分比发放。二是实施百人驻点招商工程。市直一、二档部门要单独组建驻外招商站，驻站招商人员不少于x人；

三、四档部门要联合组建招商站，每个部门派驻招商站人员不少于x名。招商人员实行全年驻点招商，驻点招商人员的日常管理和考核统一由市直部门招商引资工作领导小组办公室负责。驻点人员、驻点地域在市直各部门自主上报的基础上，由市经贸委统筹安排。

3、创新招商方式，不断激发招商引资活力。从创新招商方式入手，以企招商、以商招商、委托招商、网上招商等多种招商手段，多管齐下，多法并举，创造“葡萄串效应”，进一步降低招商引资成本，提高招商引资效率，从而激发招商引资的活力，达到事半功倍的效果，真正做到政府搭台、企业唱戏、优势互补、共同发展。一是全面启动以企招商。充分调动市属骨干企业作为招商主体的积极性，围绕嫁接改造、资产重组，做大产业，延伸产业链，借外力扩大投入，提高管理、技术水平和产品档次，实现传统产业改造升级和优势企业的扩张。要引导企业进一步解放思想，积极靠外、靠大、靠强，大胆联营、联产、合资合作，敢于拿出自己的好项目与外商合作，实现企业的迅速膨胀，实现区域经济的快速扩张。二是大力开展以商招商、委托招商。注重发挥现有落户在丰企业的“桥梁”和“纽带”作用，加强与落户企业间的沟通，鼓励和引导企业介绍朋友来丰投资考察，实现招商引资的“雪球滚动”效应。三是开展网上招商。要充分利用招商网站的经济、快捷、传播面广、信息反馈及时、与外商联系更直观的优势，进一步强化对大丰招商信息网站的建设和维护。

2009年招商引资局工作思路 篇5

我们将依据国家产业政策和投资方向，按照立足当前、着眼未来的原则，在现有项目储备的基础上，筛选一批关系全区经济发展的重大项目，特别是农林牧水等非征地类项目来加大引资力度。一方面,将围绕实施经营城市战略，规划和申报一批以市场建设、培育财源、解决失地农民出路、扩大就业途径、促进非公经济发展、健全城市服务功能为目标的经营性项目。另一方面,将利用我区气候多样、物种丰富、生态品位高、环境污染小等自然资源优势和区位、交通优势，加强与周边市县在品质、品种、规模、上市时间上的优势互补，引促进农村产业发展、促进农民增收、改善基础设施条件、提高农村生活质量、促进农村二三产业发展的项目。此外,我们还将充分发挥丽江旅游业高度发达、知名度不断提高的优势，围绕丽江旅游业发展总体规划，在现有景区提升改造的基础上，引文化资源、自然资源、民风民俗等开发项目。通过项目的成功引进来大力发展县域经济，加快城市化进程，提升我区的综合实力。

(二)抓好招商引资拟建项目的落地工作

要围绕区委、区政府确定的经济发展战略，进一步完善招商引资目标责任管理体系，按职级落实项目责任制，专人负责，紧盯不放，使协议项目尽快转为合同项目，合同项目尽快落地实施。2009年要做好以下拟实施项目的前期工作:

1、丽江束河茶马古镇计划开发项目。具体包括: 1)院落式特色民居。占地约128亩,目前概念规划评审准备进入设计施工图。2)、国际艺术村。占地为245余亩,目前处于计划筹备阶段，明年内开工。3)、束河红山度假村项目。征地设计同步进行，第一批拟征地为1270亩，分期建设。

2、中济海片区开发项目。该项目由斯特曼国际房产集团公司开发,预计总投资35亿元。将建造一个大型开放式城市公园，同时在用地范围内建造高星级酒店或超高级别墅、产权式度假酒店以及酒店公寓、商店、住宅、相关配套设施等。项目建设期预计 3-5年。

3、丽江国际休闲旅游商贸城项目。项目拟用地400亩，总投资约10亿元, 建设丽江国际休闲旅游商贸城。项目分二期开发，首期开发200亩，选址为新团片区。目前该项目投资商已与古城区人民政府签订了投资建设框架协议书。

(三)加大招商引资工作的后续服务力度

连锁加盟招商的几个新思路 篇6

2009年, 特许企业的开店计划更趋稳健。通过中国特许经营协会的调查得知, 2009年加盟店的开店计划平均增长19%, 直营店开发力度进一步加大, 从去年29%上升到41%, 这主要归功于盟主对加盟商的二次开发。

解读:来自中国特许经营协会的统计, 73%的加盟者希望在今年开出新店, 进行二店加盟。据业内人士介绍, 相对于新加盟商, 二次加盟具有明显优势:一是成本优势, 开发新加盟商和维护老加盟商的成本差异明显, 老加盟商的维护成本更低;二是成功率高, 老加盟商具有更成熟的管理经验;三是忠诚度高, 双方的利益联系得更紧密。根据调查, 成熟的特许体系中, 二次加盟已接近20%, 而新开加盟店中, 二次加盟的比例有进一步上升的趋势。

据吴裕泰总经理孙丹威介绍, 加盟商再次开新店, 公司将降低加盟费和保证金的收取比例。同时, 今年也推出区域总代理的方式, 在京郊区县甚至北京周边仅发展一家总代理, 这样可以保证加盟商利益, 也便于对加盟商的管理。

2. 改卖为租———降低加盟者门槛

动辄几十万甚至上百万元的资金投入让不少创业者望而却步, 在今年的特殊经济形势下, 一些特许企业推出了分期付款、设备租赁等优惠条件。这是从第11届特许加盟展会上了解到的情况。

解读:据福奈特洗衣店加盟部相关负责人介绍, 加盟一家基础店需要投资48万元左右, 其中包括35万元设备费。今年公司推出了一项加盟者可分期付清设备费的融资租赁方案, 即通过第三方租赁公司将设备租赁给加盟商, 加盟商可在2~3年内还清设备款。“这种方式可以减少加盟者初期资金压力, 快速发展公司服务网络。

中国特许经营协会分析, 一些企业通过加大设备投资, 向加盟商提供设备租赁, 降低加盟商的初始投资, 满足了更多投资人的加盟需求, 可以有助于特许企业加快市场布局。

3. 团购业务———大宗采购稳定客源

提高团购业务量, 可以使加盟店掌握最终的目标顾客和资源。同时, 也会对加盟商形成有力的支持和有效的控制手段。

解读:如家建立了中央预订系统和积极推广团购业务, 实现团购业务, 2008年实现1000多万元, 这些销售为加盟商开拓了市场, 同时稳定了客源。

4. 渠道变多———网络销售值得深挖

根据中国特许加盟协会对总部和加盟商的问卷调查得知, 41%的总部人员和43%的加盟商认为, 金融危机对特许行业产生了影响。其中, 还有45%的加盟商认为, 提高加盟网络及打开网络销售渠道, 将会为特许经营发掘更大的盈利空间。

解读:在美国的特许经营企业中, 网络销售的比例达到20%以上。我国80后消费者很多, 也是用这种方式进行购物。从价值链角度审视特许企业的盈利模式, 随着产品的同质化和渠道的多元化, 价格竞争强化终端的服务能力, 产品的利润下降, 增加增值服务, 把产品特许经营转化, 为许多以产品销售为导向的特许企业提供了有益的经验。

外贸招商引资工作思路 篇7

扎实搞好招商引资工作

市招商办主任助理杨瑜春

去年以来，全市招商引资工作围绕总量翻番目标，市委、市政府高度重视，不断拓宽招商领域；各县（市）区、开发区和市直相关部门积极努力，创新方法，招商引资取得突破性进展。同时，我们应该看到，招商引资工作与我市总量再翻番的实际要求还有差距，特别是金融危机形势下，对投资者投资趋向、投资需求定位不准确，存在错位现象。面对招商引资工作出现的新形势、新问题，围绕如何提高实效性，深入做好下一步招商引资工作，重点应突出以下几个方面：

第一，要突出产业深度招商。产业聚集是增强产业竞争力的有效途径。经过多年的招商引资实践，我市支柱优势产业已初具规模，围绕延伸产业链条引进了一些大项目，但目前我市化工、汽车、冶金、农副产品深加工等产业规模不一，产业链延伸还有很大的空间，产业招商的深度还需要进一步扩大。一是要加大产业研究。市政府成立的13个产业推进组，要围绕我市化工、汽车、冶金等，吃深吃透产业链条的每一个环节；深刻把握国际国内产业发展的趋向，立足延伸产业链条，抓住关节点，引进核心项目，提升产业集聚能力。二是要加大产业招商力度。要立足优势产业集聚，做好项目 1的规划、论证和包装；采取多种方式，加大推介力度，吸引技术含量高、附加值大、产业带动能力强的企业及研发机构落户我市。三是加大协调力度。市招商办按区域和产业区分了处室重点攻关方向，要充分发挥协调督导作用，指导产业调研，统筹规划产业项目，统一组织产业招商活动，在更大深度上促进产业招商开展。

第二，要突出引进大项目。引进重大项目，是提高竞争力，增强发展后劲的关键所在。近年来，通过坚持不懈的招商引资，引进了一批重大工业项目，但大项目引进的力度与总量翻番形势的要求还有一定差距。一是要及时掌握国内500强企业和世界500强企业的投资动向，有针对性地制订招商策略，把握时机，引进战略投资者。二是深入研究并利用国家投资导向、国债投向等，引进一批涉及农业及农业产业化、水利、能源、交通、环保、民生等领域的重大项目。三是切实落实招商引资重点推进项目包保责任制度，分级落实领导包保责任，做到“一个项目、一名领导、一个推进组、一抓到底”，加大攻关力度，推动项目升级，确保年内有一大批重点项目落地并开工建设。

第三，要突出重点区域重点城市招商。“吉林-深圳产业合作示范区”的引进，是我们用“深圳高新技术改造传统产业，用深圳市场精神创新政府服务理念”进行招商引资的成功例子，去年以来，随着吉深两市交流的不断加深，这一理

念已经深入到深圳市的区县，深入到深圳市的各种商协会组织和广大企业，创新了招商引资方式。一是要继续围绕吉林-深圳产业合作示范区建设，做好对深圳、广州、东莞等城市深度招商工作。二是继续锁定“珠三角”“长三角”“环渤海”等发达地区，特别是要锁定与我市化工、冶金、汽车等产业关联度大、资本转移趋向明显的上海、无锡、温州、宁波、大连等重点城市，组织小分队驻点招商。三是加大招商引资方式创新力度，充分发挥各商协会组织、同乡联谊会等及吉林市籍在域外的优秀人才、荣誉市民、经济顾问的作用，委托或聘请他们为招商顾问，引进域外投资者。

第四，要突出园区招商。园区和开发区是增强经济发展后劲、促进产业聚集的重要载体。目前，我市各类开发区经过多年的建设，引进项目的规模不断提升，产业集聚效应不断显现。但我们还应该看到，我市开发区产业层次不明显，集聚性不强；有的开发区产业结构混乱，没有特色。一是要进一步做好开发区产业规划，明晰产业定位。按照一园一个特色产业，一区一项支柱产业的要求，建立特色产业明显，支柱优势产业集中的开发区。鼓励并引导各县（市）区把招商项目特别是重大工业项目向园区集中，向高新区和经开区集中，使其成为我市经济发展的重要增长极。二是要创新开发区管理模式。市政府已经启动实施工业产业重心北移以及高新区异地扩区发展战略，加大了基础设施投入，并且在土

地规划、财税体制、审批流程等方面出台了相应的倾斜政策。要按照“合作开发、利益共享”原则，实行市场化、多元化的开发机制，吸引域外资本参与北部工业新区开发建设。

第五，要突出第三产业招商。无工不富、无商不活。第三产业以缴纳营业税为主，对地方财政贡献比率高。近年来，我市在突出“工业强市”的基础上，加大了第三产业招商的力度，但我市第三产业发展相对滞后的现象依然存在。一是要把第三产业作为发展税源经济的重要抓手，做好规划和布局。二是要发挥生态环境良好和交通便利的优势，积极引进商贸、旅游、物流等特色服务业项目；加快引进金融、保险、信息咨询等等金融服务平台建设，增强城市配套服务能力，促进产业协调发展。

第六，要突出发挥企业招商主体。虽然经过改制，我市部分企业焕发了活力，但企业作为经济活动主体的意识还不强，参与招商引资、加强自我发展的意识还十分缺泛。一是要加强引导。我市选派优秀中青年干部到企业挂职是新形势下促进企业发展、增强企业横向联合的重要举措。要积极引导企业寻求新的发展机遇，提高企业增资扩能欲望和参与招商引资的积极性。二是要支持现有企业发展。在引进企业和引进项目的同时，要加大我市现有企业扶持力芳，特别是关注中省直企业的发展，下大力气支持企业引进一批技改项目，支持相关企业战略重组，切实引进国家投资的大项目。

三是鼓励企业走出去，积极参加省、市各项招商引资活动，特别是提高市属企业和民营企业参与重大招商引资活动的积极性，有力的促进企业间的交流与合作。

外贸招商引资工作思路 篇8

文章来源：北湖区商务局作者：北湖区商务局发布时间：2011-01-20 09:39:25

一、指导思想

深入贯彻落实党的十七届五中全会精神，以科学发展观、四化两型为统揽，以“两城”建设、“一区三中心”建设为引领，以“转方式，调结构”为主线，大力宏扬“勇于担当、务实创新”的北湖精神，着力产业结构调整，不断提高招商引资工作水平，努力开展大招商、招大商活动，全面提升全区对外开放水平，为推进我区经济跨越发展再做新贡献。

二、预期目标

全年完成实际利用外资5800万美元，同比增长8%；实际利用内资18亿元人民币，同比增长20%。

三、具体措施

1、不断强化招商引资载体建设，不断优化产业结构布局。招商引资的基础关键在于园区建设，因此，我区未来应着重加快和加强“两区两园”的基础设施建设，以及加快交通沿线土地储备工作，同时还应加快“两区两园”的产业规划布局，使“两区两园”在招商引资过程中各有侧重点，各有产业特色，要做到优势互补、特色各异，避免小而全以及重复建设。

2、切实开展各种招商引资活动，注重招大引强。一是积极推介北湖，组团参加省、市组织的各种招商活动。包括中部投资贸易博览会、“珠洽会”、“厦交会”、“东盟博览会”、湘商大会等各种大型招商活动；二是积极探索敲门招商方式，注重招大引强。认真学习长沙市雨花区引进比亚迪电动车制造项目招商经验，眼光紧盯国际国内大型企业，根据其投资动向主动上门招商，并长期坚持，契而不舍，力争在引进大型制造业项目上有所突破。

3、继续坚持和完善招商引资考核奖励机制，积极营造“亲商、安商、富商”的社会氛围。一是坚持招商引资奖励政策不变，坚持“谁引进、谁受益、谁兑奖”的原则不变，对符合《北湖

“全员大招商”工作思路 篇9

——立足产业优势 突出招大引强

一、着力在引进优质项目上实现新突破。

坚持“全员大招商”的工作思路，突出县领导带头，进一步完善“领导牵头推进、部门条块结合、县乡上下联动、产业前后衔接”的精准招商工作体系。立足产业发展实际做好招商规划，积极布局前瞻性、引导性项目，促进产业持续健康发展。认真研究招商引资规律，提高招商队伍专业化水平，完善产业配套，促进产业集群发展。紧紧围绕优势产业做好产业招商，认真研究产业链和供应链，做好建链补链强链文章。瞄准京津冀、长三角、珠三角，紧盯省“十强”产业、市“6+6”产业开展精准招商，壮大产业规模、提升产业质量。

二、着力在打造产业集群上实现新突破。

围绕纺织、食品加工、装备制造等优势产业，积极完善、补强、延伸产业链条，努力形成“引进一个、带动一批、形成一个集群”的乘数效应。一是着力培育纺织产业集群。发挥鸿泰鼎莱赛尔新材料项目对纺织下游加工企业的吸引力，积极打造纺织新材料基地和纺织产业集群。二是着力培育高端食品产业集群。依托新希望六和全产业链项目、发达面粉集团和“全国食品工业强县”“全球重要农业文化遗产”等金字招牌，打造特色突出、品牌集聚的现代化食品产业园。三是着力培育装备制造产业集群。利用朝阳轴承、欧瑞电子、鲁控电力在产业内的影响，吸引上下游装备制造企业投资，形成聚集效应。四是突出战略新兴产业项目，推动新一代信息技术、新能源、节能环保等产业扩容增量、加速崛起。

三、着力在加快推进落地项目建设上实现新突破。

牢固树立“项目为王”理念，确保要素跟着项目走，进一步加大跟踪服务力度，力促意向项目快签约、合同项目快注册、注册项目快开工，切实做到招真商、能落地、早开工、早投产。重点抓好新希望六和、莱赛尔、津丝科技3个省新旧动能转换优选项目以及仁丰纺织7500吨色纺纱、垃圾焚烧发电等市级重点项目建设，在项目开工率、投资完成率、资金到位率上下功夫，争取固定资产投资增长。同时加强重大项目谋划储备，弥补投资缺口。针对当前投资下行，在重点领域和薄弱环节，谋划影响力强、带动长远的重大项目，做好投资项目的储备工作，争取更多的项目纳入投资规划盘子。加大招商引资和项目落地力度，促进投资结构优化和产业升级。

夏津县经济合作服务中心

创新工作思路推行科学招商 篇10

孙世民

党的十七大报告明确提出:”科学发展观,第一要务是发展。”科学发展，首先是发展经济，而招商引资是地区经济发展的必由之路。近年来，山阴县委、县政府通过大力实施“招商引资”战略，深入开展招商引资活动，在众多领域好多项目纷纷落地，引入大量资金实践证明，招商引资是弥补我县经济发展资金缺口、提升企业技术水平和管理水平、提高经济增长质效、增加财政收入的有效途径。我们必须进一步强化招商引资意识，不断创新工作思路，大力推行科学招商，以大招商换来大发展，以大发展促进大招商，全力开创县域经济又好又快发展的新局面。

一、解放思想转变观念

思想是行动的先导。只有彻底转变思想观念，实现轻装上阵，才能确保招商引资工作顺利开展。伴随国家产业梯度开发趋势，沿海发达地区资本加快向中西部转移，为我县借助外力招商带来了新的契机；国家实施中部崛起战略，将为我县吸引外资提供难得的机遇；面对机遇，我们要切实转变思想观念，摒弃一切陈腐落后观念，清除一切掣肘因素，为招商引资工作提供坚强的思想保障。当前重点要破除几种错误思想，即：信息不灵，外商引不进来，地面工业难以发展的无所作为条件论；破除等机遇、等外商上门来，不愿意主动出击的瞻前顾后坐等论；破除环境与发展对立论；破除只说不干的“纸上谈兵”空谈论；同时，要结合正在实施的全民创业工程，积极倡导全民招商，着力营造“人人都是招商主体，个个都是引资责任人”的浓厚社会氛围，切实增强干部群众的招商意识，逐步实现以政府组织为主向依靠发挥社会力量主动招商转变，在 1

全县广泛掀起“全民大招商、重点招大商”的热潮。

二、积极主动、开拓创新

招商引资是一项社会参与面广、涉及行业多、政策性强的系统工程，我们要不断适应新形势，研究新情况，探索新方法，着力提升招商引资工作质效。一是强化宣传攻势。新闻舆论单位应有重点、有针对性地选择省内外媒体，大力宣传我县良好的投资环境和优惠的投资政策，在更大范围、更深层次上增强对客商投资的吸引力。认真组织编撰、制作我县招商引资对外宣传品，积极拓宽发放范围，不断延伸宣传触角，吸引外地知名企业、重点企业关注我县、向往我县、投资我县。二是主动招商。大力选派熟悉业务、善于交际的人员组成精干的招商小组，不定期地主动出击，到一些重点地区拜访有关的公司、机构和人士，进行招商和宣传、介绍及项目洽谈的促进工作。积极参加广交会、中博会、西部贸易洽谈会等招商活动，力争在多个领域引进合作项目。三是实施产业招商。立足我县丰富的农业资源优势，做大做强土豆、食用菌等特色产业。依托特色产业的发展壮大,大力引进外商,投资开发农业产业化、农副产品加工等优势项目，从而带动流通、商贸、旅游等相关产业的快速发展。四是开展亲情招商。目前，我县有很多人的亲戚、朋友、同学、熟人在发达地区工作，其中还有不少是大企业、大公司的管理人员，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资动态，吸引事业有成人士到山阴投资兴业。五是实行网上招商。招商引资实质上是一个关于投资信息的收集、整理、反馈以及不断传递的过程。我们要结合全县正在实施的政府“电子政务工程”建设，加大政府门户网站建设力度，创优信息平台，丰富招商信息，及时更新页面，推介传播山阴的招商政策和招商项目。同时，充分发挥互联网的信息资源优势，通过网络查

询、发送电子邮件等方式，及时捕捉外地投资信息，大力推行网上招商，实现利用科技手段开展招商活动。六是推行会展招商。积极参加省、市组织的各类大型商务会展活动，借助会展平台，充分推介招商项目，展示山阴优势，吸引更多的客商前来投资。

三、优化环境创优服务

环境是生产力。我们必须重手整治，齐抓共管，着力优化发展环境。一是创优环境。进一步完善“政府主导、企业主体、部门协作”的招商引资工作体系。政府的主导作用应体现在战略规划、产业导向、政策支持、协调服务以及环境改善上。企业和项目单位是招商引资工作的主体，招商局应充分发挥桥梁和枢纽作用，政府的责任在于引导与服务。二是创优政策环境。围绕降低投资者创业成本和营运成本，进一步细化《山阴县招商引资优惠政策》，完善招商引资政策促进体系。凡是符合国家规定并己出台的政策，要切实落实到位；凡是外县行之有效的好做法，都可以学习借鉴。同时，要积极探索，围绕项目前期工作以及项目技术开发和创新，逐步完善政策措施。三是创优政务环境。县直各职能部门应强化依法行政和主动服务意识，规范行政行为，全面实行政务公开制、首问责任制、限时办结制和过错追究制等各项制度；改进服务态度，提高工作效率和服务水平，重点加强“窗口行业”的形象建设。进一步改革行政审批制度，提高透明度。积极学习借鉴其他县市关于行政审批制度改革的作法和经验，营造适合外商发展的政务环境。

四、健全机制、务求实效

机制是管长远、管全面的，成功的经验需要机制来巩固，复杂的关系需要机制来协调。招商引资是一个长期的系统工程，不可能毕其功于一役。我们要