最新小学教师述职报告（精选8篇）
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？不妨坐下来好好写写述职报告吧！那么写述职报告需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的最新小学教师年度述职报告范文（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
小学教师年度述职报告1弹指一挥间一年就要过去了，回首过去的一年，可以说是紧张的一年、充实的一年、改革的一年，只有客观的反思自己的工作才能更好的开展以后的工作，为此将一学年教育教学工作情况反思如下：
一、反思一：我是一名合格的教师吗?
作为一位名师，我认为首先要做好自己的本职工作，这样才能让你的同事信服。我任教五年级两个班的数学课，每天精心备课、激情上课、用心设计作业，力求最短的时间使学生获得最大收益，这也是我理解的高效课堂的精髓。做一个让学生敬佩的老师，是我一直追求的目标。一学年教学成绩优异，连续两学期被评为教学质量标兵。辅导学生数学竞赛获市二等奖两名，三等奖三名。我主持的省级课题实验有两项，其中，我参与撰写的《促进教师发展的评价体系研究阶段报告》获省一等奖，《小学生心理健康教育的方法研究》获省教科研成果三等奖。
二、反思二：我是一名合格的班主任吗?
班主任工作是我教育教学工作的重要组成部分。做一个让学生喜欢，让家长满意的班主任，是我一直追求的目标。首先我是一个有原则的班主任。我不会因为学生学习不好批评他，但我一定会因为学生做错事而批评他。教书育人，我认为育人更重要。其次我是一个勇于创新的班主任，每一级学生、每一个学生各不相同，不能用老一套对待学生，要因材施教。一学年班主任工作优异，连续两学期被评为优秀班主任。我撰写的教育案例《高高举起的手》获国家关工委组织的论文评选一等奖。
三、反思三：我是一名合格的名师吗?
我不仅是一名教师、一名班主任，我还是一位名师。作为名师，我又做了哪些工作呢?首先发挥名师带头作用，促进教师专业化成长。每学期带头执教一节公开课，每学期在名师论坛上作报告一次，去年在市教学开放日执教公开课，今年又在外校参观学习时执教公开课。其次积极参加听评课活动，培养青年教师成长。我是学校课堂教学评价小组成员，每周听课3节，评课一节，给每一位数学教师听评课打分。每学期听评课60多节，虽然占用了我很多时间，但是我也从每位数学教师身上学到了很多东西，当然，我会尽我所能的帮助讲课教师，使他们尽快成长。同时，我也是我校数学备课小组的成员，每当学校派数学教师参加优质课、公开课活动，我都积极参与，和参赛教师一起备课、听评课。我参与指导的青年教师温树民获省优质课一等奖，高春霞老师获市优质课一等奖。再次，我积极参加教育局组织的名师各项活动，今学期在县数学教材培训会做有关解决问题教学的专题报告。
四、反思四：我继续学习了吗?
教育局为我们每一位名师、骨干订阅报纸、书籍，目的非常明确，就是让我们要不断的学习。所以每一份报纸、每一期杂志我都仔细阅读，除此之外，我自己订阅三份杂志，这一学年我又重新研读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》，写了5000字的理论学习笔记，力求用先进的教学理念指导自己的教学实践。另外，学校请全国名师华应龙、吴正宪上课、作报告，使我们进一步领略了名师的风采。这一年中，我外出学习四次，不断的学习，丰富了我的专业知识，更加意识到自己的不足。只有更加努力的学习，才能使自己能不断进步。
反思一年的教育教学工作，觉得还有很多不如意的地方，例如教学上没有形成自己的风格，懒于积累自己的教学经验，缺乏积极进取的精神等等，争取下一年做得更好。
小学教师年度述职报告2怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一学期已过去，新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一汇报，为新学期的工作确立新的目标。
（一）、思想政治方面
想做一个合格的人民教师，首先就应有一个健康进步的思想。我在师德上首先严格要求自己。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我用心参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，每周五我认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师务必先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我用心、主动、勤恳、职责心强，乐于理解学校布置的各项工作;任劳任怨。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务潜力都得到较快的提高。
对待学校分配的工作，在思想上不敢有半点懈怠，用心认真的去完成，向优秀的同志看齐，用更高的标准要求自己，不甘于平淡，不流于平庸。在与人相处中，做到谦虚谨慎，与人为善，遵守劳动纪律，不迟到，不早退。
（二）工作方面
1、教学工作
我自参加教学工作以来，兢兢业业，刻苦钻研，不管是新课还是复习课，我从不上无准备的课，每一天晚上，无论多忙多累，我都习惯于将当天的教学资料回顾一遍，并把第二天要学的东西浏览一遍，做到心中有数。走进课堂，我都是以饱满的热情来应对我的学生，来完成教学任务。在教学中，我注重抓实抓稳，争取做到，教过一课，消化一课，不留后患，并且注重在教学中进行自我的更新，将新的教学理念，新的教学模式运用到数学教学实践中，在教学中，注重对学生潜力的培养，在每个单元结束时，我都要在整理和复习时，让学生自己去总结去回顾本单元学过的资料，自己去查缺补漏，使学生在这个过程中对所学的知识有个整体的认识，理清知识体系，学会用联系的方法来学习，从而构成一种潜力。同时在课堂教学中，我始终贯彻抓两头，带中间的方法，既保证聪明的孩子有空间，又不放下任何一个差生。在教学工作上，我能注意多向同事请教，平时自己也注重多看成功课例，多听示范课，然后具体分析，深入探讨。所以在这学期的各种教学活动中，我觉得还是取得了令自己满意的成绩，但是成绩已成为过去更长更远的路还要一步一步的走，今后还有待于进一步的学习、提高。在平时的教学工作中，我能尽量因材施教，我播撒的辛勤汗水终结出了丰硕的果实，我班本科人均成绩大幅度提高，尤其是差生的辅导工作是更上一层楼，得到了校领导、家长、学生的肯定和好评。
对于学校领导下达的任务，我都会认真去完成。在工作中，我总是默默无闻地表现。
在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自开学对学生抓常规教育以来，我经常利用各种可能种用的机会对全体学生进行思想教育和文化教育;对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的辅导。在部分老师的鼎力支持，我们的教育是成功的，令人满意的。当然，由于学生年龄小，好的行为习惯不能长久持续，“冷热病”重，这就需要我们老师给他们做正确的进一步的引导。要可能地把工作做细、做实、做活。
2、班主任工作
在担任三年级（5）班的班主任工作中，我做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，用心与家长配合，研究学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班群众。
由于我刚参加工作，在许多方面还处在摸索阶段，在班主任工作方面还有不足之处，但我会以一颗谦虚的态度来进行我的工作，以此来完善我工作中的不足，让自己在不断的实践中茁壮的成长，也让自己无愧于教师这一神圣的称号。
小学教师年度述职报告3一年来，本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。
在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。
一、努力学习，不断提升自我：
“书是人类进步的阶梯”、“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“读万卷书，行万里路”等等，这些都是在说读书好，作为教师的我，当然知道读书对我们有多么重要。一年来，除了按照学区、学校的要求学习两报两刊、《杜郎口旋风》外，我还学习了其他的教育理论书籍，如《正能量》、《卡尔维特的教育》等。我也知道教师要作杂家，不仅要学教育理论方面的书，还要学习其它方面的书籍，今年我学习了《古代宰相传》、《三十六计》等。
通过学习，使我感受到自己更加有内涵，更加有分量了。撰写的论文《静待花开》参加河北省教科所组织的.第一届成长杯论文大赛中获得优秀奖，并在河北省《终身教育实践与研究》上发表;在参加学区组织的优秀反思、故事评比中，《褒奖——一剂教育良药》一文被评为优秀教育反思;摘录读书笔记4本，其中有两本上交到学区中心校。
二、精研业务，打造高效课堂：
教师——课堂是主阵地，只有把握课堂上的40分钟，才有可能创造教学的奇迹。作为英语教师的我，每天每班就那么一节课，如果再把握不好，那么，教育质量无从谈起。因此，我每天都用大量的时间去准备那节课：反复阅读教材、听录音带、翻阅教参、参考集体备课教案、登陆远程教育网浏览资源，精心准备课件、教具、实物、卡片、习题等，用心思考，有选择的取舍随堂练和同步练上的练习，设置学生喜欢的作业，专心练习课堂基本功，全心全意给孩子们上课。
我不仅自己独自去探究，还会把别人好的教学方法拿来使其发挥到极致变成自己的绝招。我向同学科的沈老师听课研讨，也向其他老师学习交流，更向网络上的名师课例观摩。在研究上好课的同时，我还认真的对待孩子们的每次作业，细心批改;及时帮扶后进生，不让一个孩子掉队。
通过各级领导的指导和自己的不懈努力，学生们非常喜欢我，喜欢英语，喜欢上英语课，喜欢在课堂上尽情的展现自己。在暑期统考中我所教的五年级获得了全区第一名、四年级取得了全区第二名的好成绩。设计的英语综合实践作业，受到了上级领导的好评。
三、帮助他人，实现共同进步：
“予人玫瑰，手有余香”、“帮助别人，快乐自己”。这是我的信仰。一年来，我耐心的帮助老教师们搜教案、查资料;我细心的帮助年轻教师做课件、上示范课;帮助老教师打印、复印，指导新教师使用多媒体。一年来，真的不清楚有多少次去帮助教师们使用多媒体，更记不清给多少位教师重装过计算机。
都说同行是冤家，我校却不这样。我们是个和谐的大家庭，谁有困难，大家都会伸出援助之手。我当然也不例外。为了帮助教师们备课，我可以工作到晚上十一、二点;为了给校长们写材料，可以熬个通宵;为了迎接特殊的检查，我们可以昼夜连轴转;为了完成报表工作，我可以没有星期天。
一年来，我和沈老师互相听评课，从来直言不讳，虽然人少，但教研气氛浓厚。为了在理论上都有提升，我把压箱底的理论与她分享，扮演起了一位“伪专家”。学习《新课标》以来，我先自学，然后再与她共同研读、解析，并摘录关键点，同时与2001版进行比对，彼此受益匪浅。
一年来，作为一名平凡的老师，只是做了自己该做的一些事，实在没有什么可炫耀的，希望各级领导老师们不弃，让我在这平凡的岗位上继续做些平凡的事。
小学教师年度述职报告4时光如梭，转眼间20xx年已匆匆而过，回首这一年，有艰辛也有喜悦。我始终以一名优秀教师的标准要求着自己，不断提高自身的道德素养，在思考中努力前行，提升自己的同时，能积极引领一批青年教师成长，较为成功的完成了年度个人工作计划。为了督促自己反思过去，做好未来，现将一年工作总结如下：
一、强师德——做好表率
作为一名党员、一名优秀教师、伊春语文名师工作室成员，我深知自己身上肩负的责任，通过多种渠道提升自己的师德素养。走近名师，向名师看齐，并争做名师。对自己高标准、严要求。爱岗敬业，乐于奉献，教书育人，为人师表，力争为年轻教师做好表率。
二、勤自勉——无怨无悔
一年中，自己承担五年级语文教学及学校校本研修培训工作，同时还积极完成着主课题的指导、微课题主持人的日常事务。从未无故旷过学生一节课，总是早下班，勤辅导，即使身体不适，也总是要调整把课给学生补上。精心准备学校每周进行的校本研修活动，积极高效地完成了日常事宜。能严格遵守学校各项规章制度，坚持工作首位。经常性加班加点工作，主动申请值班，无怨无悔。
三．精钻研——做好引领
借我校“四环三步”教学模式研究和推广，自己积极探索，大胆创新，上好高效课堂示范课。共参与示范课活动两次，引领课活动两次，均获好评。努力搞好小组建设，在全校提出了优化小组建设方案，并完成论文《高效课堂，想说爱你不容易》（已发表）、《关于高效课堂小组建设的思考》及《优化课堂管理，增强小组合作学习的实效性》（已投稿）。积极、精心组织全校性的校本研修活动10次，参与高年级语文组专题研讨10次。指导并实施着两个省级课题《优化教学过程，构建高效课堂》及《小学生读书方法指导的实践研究》。在完成日常教学事务的同时，上传博文50多篇。成立了自己的工作室，多次开展研讨活动，完成工作简报35期，带动了一批青年教师的成长。积极扶年轻教师3名，利用QQ、微信、电话、定期当面指导等形式引领帮助其提升。
在今后的日子里我将继续坚持我的教育名师梦，携手课改，致力高效课堂，引领着我的团队成员，一路前行，不问得失！
小学教师年度述职报告5回顾自己本学年的工作，最深的体会就是：领导栽培+岗位锻炼+个人汗水=收获。本年度本人继续担任中心小学教导主任，并担任六(8)班数学教学。一年来，本人恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现将个人工作总结如下：
一、政治思想方面：
本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。牢固树立教育是一种服务的意识，为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度的表率，要求教师做到的，自己先做到。努力使自己成为：校长的好助手，教师的好榜样。
二、个人教学工作：
我认为：一个好领导首先必须要做一个好教师。本人任教六年级数学已是第五年，在教学方面已经积累了一些经验，逐渐形成个人教学风格。教学上能率先垂范上公开课(六年级数学：圆的周长)和课改示范课(六年级数学：比的基本性质)。与新教师吴伟芳结对，向徒弟介绍教学经验，提供教学信息，解决在教学中遇到的实际困难，使徒弟能尽快进入角色。教学课时与同行每周少几节，为使在较少的时间内取得更好的成绩，非常注重课堂效率提高，力争向课堂要质量。在一年的任教中，对于学习习惯较差的学生本人坚持协助班主任，与其父母多沟通。平时能深入到学生当中去，了解他们的思想动态，并与他们适时谈心。绝大部分学生能信任本人，学习兴趣较浓。主要业绩：20xx年小学毕业会考成绩位于全镇前列，被评为“县优秀教师”和“镇十佳教师”称号，所撰写论文多篇获省市不同等级。
三、教导处工作：
(一)搞好校本教研培训工作。
1、在总结经验的基础上，制定了学校教研工作计划，计划突出可操作性和实用性。安排教师个人书写教学计划，做到早安排，早落实。
2、开展多种形式的校本教研活动。实行分组教研(语文组、数学组、英语组);组织安排教师上公开课、示范课;在四五年级课改班级中实行集体备课，指导教师编写课堂指南;
3、成功组织全校语数教师进行了期中考试分析会，通过分析查找教学中存在的不足，使教师在分析中反思，在反思中成长，在成长中提高。
(二)落实校本培训评估方案。
1、结合《上高县中小学校本培训评估办法》，制定了学校切实可行的校本培训方案。健全了校本培训制度。
2、开展了校本培训活动。为适应新时期对教师的要求，组织了45岁以下青年教师计算机基础知识培训。内容包括：收发电子邮件、网上资源搜索、制作多媒体课件，并取得了一定效果。
3、组织了教师基本功比赛。上半年在全体教师中举行了“钢笔字书法大赛”，并评出了获项。
(三)安排组织全镇毕业班六次月考。
1、开学初，安排了教师对月考命题。对月考试卷命题做出了要求，力求更接近毕业会考模型。打印了月考试卷。
2、对每次月考监考，阅卷做出了具体安排。使六次月考都能圆满完成，没有出现差错。
3、对每次月考进行了成绩核算。对教师教学成绩进行了排名，评出了每次月考全年级前三十名名单和进步之星名单。对获奖学生颁发了奖状，进行了奖励。
(四)狠抓教学常规检查与落实。
1、每周组织年级主任对教师教学常规进行了督查。
2、本年度组织教组长进行四次大检查，检查包括：备课、听课、作业、试卷测评、教后反思等。
2007-2011年, 在美国, 超过30%造成人员死亡的火灾事故是由于住宅内未安装感烟报警器引起, 造成人员死亡火灾事故的25%是由于住宅中感烟报警器故障引起。
根据NFPA报告《美国住宅火灾感烟报警器》, 感烟报警器发生故障通常由于部分零件缺失、故障或电量耗尽引起的。
亲子班到底起到什么样的作用？
这些作用，“对得起”我们所付出的金钱和时间的投资吗？
在这里，我们准备了一份早教报告书，帮助你对亲子班有一个客观、全面的认识。
亲子班热度测量
同龄的宝宝们上亲子班吗？他们的爸爸妈妈对现在的早教机构如何评价？想知道一堂亲子课的费用是多少吗？《父母必读》对867 位父母作了调查与采访。体验+ 数据，让我们用事实说话吧！
计算器
1. 报个亲子班，要花多少钱？
在调查中设置“你们是在哪家机构上的亲子班”一题，统计得出“人气”最旺的3 家商业早教机构。编辑以1 岁半宝宝妈妈的名义，分别对3 家机构进行了报班咨询。
亲子班A
不办理单次课，最低课时从12 节起，每节课260 元。随着课时增多，会有相应折扣：报36 节课，每节180 元（大约7 折）; 96 节课，每节158 元( 大约6 折，总共15168 元)。另外需交纳报名费160 元。
亲子班B
单次课130 元。以12 次课（3 个月）为一个学期单元，1320 元（每节课110 元）; 24 节课，2280 元（8.6折，每节课95 元）; 36 节课，2980 元（7.5 折，每节课83 元）; 72 节课，5680 元（7.1 折，每节课79 元）。
报名费：无。
亲子班C
单次课也是130 元。也是以12 节课为一个学期单元，但是不打折，1560 元;24 节课，2964 元（9.5折，每节课123.5 元）; 96 节课，8736 元（7 折，每节课91 元）。报名费：100 元。
结果
编辑感受 运动、音乐、艺术、英语、思维……妈妈们能够想到的需求都涵盖在3 家机构各成体系的课程方案中，像是来到了3 个可以“开架选择”的大型早教连锁超市。虽然有着多样化的折扣，但是这3 所超市的商品价格还是让我暗叹半天。从调查中看，大感头痛的人不止我一个：89% 的父母心中，一节亲子课的理想价位都在“80 元以下”。
2. 有多少宝宝在上亲子班？选班时会考虑什么因素？
这里的热情很高涨
从本次调查的结果来看，有超过97％的父母认可0~3 岁的早期教育十分重要。
这里的态度很“司马南”
但是，不少人对早教机构的专业性和科学性持观望和审视的态度87% 的父母认为早教机构目前发展状况“一般”或“还在起步，尚不规范”。
这里的选择很分散
在接受调查的人当中，真正选择将孩子送去专业早教机构的家庭只有四成左右，另外有近一半的人选择“正在考虑”，而剩下一成的父母“坚决不打算上”。
这里的心事不难猜
在回答“您为宝宝选择早教机构时，会考虑哪些因素”时，“孩子是否快乐”、“老师的能力和素质”、“课程的内容”成为大家最关心的3 件大事。
结果
编辑感受 在浩浩荡荡的早教风潮的感召下，那一成“坚决不打算上”的父母确实很难得。更多的妈妈们开始烦恼甚至焦虑：别的孩子都上“班”了，我的孩子要是不上，会不会对不起他？
扬声器
1.妈妈们为什么买单？
孩子需要玩伴，我也需要交流
“毕竟，家里只有宝宝一个孩子。他需要玩伴，我也需要有与专业教师、其他妈咪之间进行交流和学习的场所。”——Candy
提供亲子派对的机会
“以前一到周末就睡懒觉，觉得没事情做。现在的感觉好像过节一样，我们总是把宝宝打扮得漂漂亮亮的，然后一家三口高高兴兴地出门去亲子班玩。”——小肥她妈
锻炼开朗、自主的性格
“我的孩子从4 个月开始就上了亲子班，一直上到现在。亲子班对他来说是一个有许多孩子、老师和其他大人的环境。他需要上台接受老师的拥抱和唱名字，也需要和
别人分享玩具、食物，是个能够锻炼性格的地方。”——细细娘
相当于游乐场
“我们每次都会早去晚走。亲子班有一个大活动室，里面有许多大型的运动器械。每次默默都能玩得尽性，权当带她去了游乐场。” ——默默妈妈
进行早教指导
“每次老师教的小游戏，回家后我都会和洋洋做，她的兴趣也蛮大。这样反复练一个星期后，能力就会有所提高。下周去，又可以学到新的游戏了。”——洋洋妈妈
适应幼儿园的生活
“准备上幼儿园之前，送丁点上了一段时间的亲子班，给他充裕的时间去适应那个要陪伴他3 年的老师、同学和环境。”——丁点妈妈
孩子很快乐
“同一小区的妈妈们都说孩子在这里玩颜料、唱歌跳舞，很快乐，上完课也不愿意走。这些加起来最终把我打动了。”——晨晨妈
2. 妈妈们为什么不买单？
启蒙可以在家完成
“参加亲子班可以让他接触更多的人、事、物，但是在平时生活中，如果我们精心安排也完全能做到。比如：同学、同事、邻居都有不少同龄孩子，可以经常组织在一起聚一聚，不仅增加了大人之间的感情，也能让宝宝接触更多的人。另外，好不容易有点宝贵的时间，可以带孩子去空气清新的公园或者郊外玩，让孩子感受大自然——这才是现在孩子最缺乏的东西。”——欣欣妈妈
不划算
“收费太高了！不如把去早教中心的钱省下来买一些适合这个年龄段孩子的玩具，自己在家陪孩子一块玩儿可能更好些。”——七七
效果说不清楚
“我考虑亲子班的问题前前后后花了大概大半个月的时间，不停地考察、试听课。直到有个朋友说了一句话，让我豁然开朗。她说：‘做早教中心市场前景不错，价格不菲，可效果好不好，却谁都说不清楚。’是啊，孩子这么小，她能学到什么呢？父母这么巨额投资，到底有多少价值？这个效果的确谁都说不清楚。”——亚琼
孩子的精力无法集中
“45 分钟的课程对于我的孩子来说太长了，他的注意力根本无法集中那么长时间。有时候刚上一会儿，他就要吃奶或者到处乱爬。”——乐乐妈
给孩子的束缚太多
“老师对孩子的束缚太多。试听课的时候，每当老师拿出一个新教具，全全就喜欢凑到老师跟前去看，老师的态度是不停地让好动的孩子‘坐好’。孩子的年龄还太小，像小学生那样去要求真的很难做到。”——全全妈妈
编辑感受
早教并不是一个新的概念，这么多年来已渐渐被大家所接受。看看大家关注的这些方面：智力开发、社会交往能力、礼仪及习惯养成、语言表达、心理健康、体能运动……和几年前“早教就是开发智力”的看法早已大不相同。至于花一二百元上一节课值不值？有需求就有提供，全看你的需求有多少得到满足，付出的成本是不是在你的预期之内。
亲子班8 幕真实记录
即使参加了亲子班，早教机构起到的也仅仅是示范和分享的作用，重要的还是我们自己的发现和领悟。跟随我们的镜头，看一看，你能捕捉到哪些有意思的发现？
1. 观察和点拨
镜头1 宝宝想切橡皮泥蛋糕，取来一把月牙形的玩具弯刀，马上就用刀背砍了下去。妈妈忍不住开始纠正：你看，这样做不对，我们应该用刀的这边来切，这边薄，那边厚……
老师请妈妈先不用着急，可以让宝宝先尝试一下。虽然用刀背不方便，但是还是可以切开橡皮泥的。同时告诉妈妈，像这样的时候，可以玩一种平行游戏：妈妈可以在旁边做示范，用你的方法切一切，宝宝会看在眼里。让他找一找，你们俩的方法有什么不一样。
镜头2 几个宝宝在活动室里玩，老师带着几位妈妈们坐在远处。老师离开的时候留了一个用纸包好的糖果包。不一会儿，一个宝宝就发现了这个奇怪的东西，她走了过去……
老师在远处提示妈妈们，注意观察孩子：是否发现了纸包，是不是主动去拿的，打没打开纸包，打开的过程是怎样的，打开以后是不是和小朋友们分享……在这个过程当中，妈妈们和老师学习着如何观察自己的孩子，老师也会和她们具体分析，孩子处于哪个发展阶段，给妈妈个性化的育儿建议。
父母必读温馨提示：
和学习游戏技能相比，亲子班的意义更在于帮助家长学会如何做父母。比如，如何理解孩子，怎样和谐地与孩子相处，怎样为孩子预备成长的环境等。
Tips：优秀的亲子班老师应该拥有什么素质？
尊重自己，尊重他人，能够成为孩子的行为榜样。
尊重孩子，并且能落实在细节上。比如，是不是能看着孩子说话，能不能耐心地等他说完，理解他的行为，进而对孩子宽容。
善于观察。如，观察孩子的游戏方式和动机等。
了解孩子的身心发展规律，并且能应用在教学活动中。
善于随机性的教育。优秀的亲子老师应该非常善于随机应变，在生活中随时随地发现教育契机，并且要把这种能力传达给父母。
知道建构环境的重要性。尽可能为宝宝多作一些准备，提供相对安全、富有探索意义的环境，供宝宝自己来选择。
2.感受和体验
镜头3 这是一堂小婴儿的“艺术创想”课。老师给每一个宝宝准备了一个盆，盆里放有榨橙汁剩下的黄色的橙泥、绿色的猕猴桃泥、红色的西红柿泥，让孩子们用手抓着在纸上涂抹。
镜头4 这是一堂“生活体验”课。
宝宝们戴着围裙，一人一个捣蒜臼。老师请他们依次来领蒸熟的胡萝卜、菜花、土豆，用杵捣碎。宝宝们像模像样的拿着杵捣鼓起来，很快就乱得天翻地覆……过一会儿，老师又拿来盐、糖、醋瓶子，让宝宝们自选一种，给他们的蔬菜沙拉加点“味儿”。
父母必读温馨提示：
宝宝有种内在的动力，驱使他运用感觉器官来感受和探索身边的世界，这个动力值得我们每个成人去呵护。只要是他感兴趣的活动，尽管鼓励他投入自己的智慧，开动脑筋，探究其中的奥秘。
3. 交往和规则
镜头5 每个孩子手里拿一本书，妈妈抱着他一起拿着。配合着书的内容，老师提出一个个问题：“这个玩具你有一个，我也有一个，我们交换着玩怎么样？”“我骑的自行车不能给你，但是我能载着你一起走。”
镜头6 八九个小朋友和爸爸妈妈围坐成一圈，运用自己的联想力来进行游戏：把彩色塑料球想象成苹果，装做从地上捡起苹果，并且开始“吃苹果”。接着请每个小朋友都来发表一下自己的观点，觉得“苹果”是否好吃？然后做“传苹果”的游戏，边唱歌边把苹果从一个小朋友传递到另一个小朋友手中。
父母必读温馨提示：
帮助孩子创设和其他小朋友一起活动的机会，自然能够加强与同伴间的交流和对社交规则的熟悉。诸如此类的游戏还能激发孩子的想象力。
4. 自理和独立
镜头7 这是一个幼儿园附属的早教中心，团体活动之后都会安排一个吃点心的时间。2 岁多的孩子需要自己洗手，自己搬椅子，自己用吸管喝酸奶，自己把果丹皮纸撕开，吃完后扔到垃圾桶……当然，也要排着队上厕所。
父母必读温馨提示：
早期形成的良好的行为规范比学习知识、培养技能更为重要。给孩子建立一定的常规：自己吃饭、自己穿衣、自己入厕、自己整理玩具，不同的玩具放在不同的地方，玩具玩后要放回原处。制定作息时间，到了玩的时间尽情地玩，该休息时就安心休息。
5. 运动与游戏
镜头8 宝宝们运用想象力，假想自己是条灵活敏捷的“小蛇”，然后开始扭动身体，排队穿越大型运动器械——充气隧道。
父母必读温馨提示：
运动游戏可以锻炼孩子的肌肉力量和协调能力。同时，这样的活动经常需要和其他孩子分享器械、依次排队，所以能够促进重要社交技能，并且学习“轮流”和“秩序”的概念，进行互换性学习及合作。
早教广告是非辨
1.“早教能够教出天才。”
夸张了点吧！这个现在还只会咿呀的小孩将来会不会成为天才，取决于很多因素的综合作用。其中，你和配偶的遗传基因起到了至关重要的作用。当宝宝呱呱落地的时候，很抱歉，遗传的部分就不再改变。
遗传基因像是搭建“宝宝大楼”的建筑图纸，宝宝未来的造型和大的发展趋向就记录在上面。但是，在这个基础之上，每个孩子出生时都有一个非常宽的发展的可能性，也就是我们经常说的潜能。后天的环境刺激决定了潜能能够发挥出来多少：是在正态分布的好的那边、常态那边或是偏弱的那边。
教育不是万能的，我们既不能忽略早期教育的作用，但也不要过分夸大它的作用。
2.“潜能开发越早越好。”
比较离谱。必须在适宜的生理成熟度的基础上，才能进行适时的训练，这是0 ～ 3 岁早期教育的基本科学规律。孩子并不是随时随地都会准备好进入学习的状态。
著名的格塞尔双生子爬梯实验可以充分说明这个问题：一个孩子从48 周开始，练了6 周，到了54 周学会了爬楼梯；另一个从52 周开始，练了2 周，也是在54 周时学会了。可见，孩子的早期发展的确需要以自然成熟作为基础，而成熟的顺序取决于基因决定的时间表，并不是人为的越早越好。
聪明的父母首先要尊重孩子自然的成长动力，确实了解清楚，在这个时间段里，孩子应该发展到什么程度。不要一时图快而揠苗助长。
3.“参加早教班能开发智力，让孩子更聪明。”
有一定道理。当然，前提是看看这种教育是如何开展的。如果是为孩子提供各种丰富的感觉刺激，让感官得以充分的发展，做到“耳聪目明”，并且保护了孩子探究的热情和愉快的情绪，必然会为将来的能力发展打下一个非常良好的基础。从这个角度上看，教育可以“让孩子更聪明”。
4.“ 终其一生， 大多数人只使用了大脑的3% ～ 4%，所以潜能开
发的空间很大。”
夸大其词了。科学界现在的共识是，不可能有90% 以上的脑细胞没有利用而依然存活。从突触简化的角度来看，一直没用的细胞早就会消失了。事实上，这些细胞不是说没有利用而是有些细胞起的是主导作用，有的起的是辅助的作用。
5.“错过关键期就再也学不会了。”
太绝对了。现在，科学家更多的是用“敏感期”来代替“关键期”。敏感期是指有些能力在某一个时间阶段内，非常敏感，比较容易获得。
在视觉、听觉、空间知觉以及语言的获得方面，目前都有研究表明存在敏感期，特别是视觉最为明显。如果出生起就遭到视觉剥夺，会导致原本用于视觉的脑细胞萎缩或转用于其他功能，如3 岁时尚未恢复，将终生失明。语言也有类似的情况。
但是这种极端的事例相对少见，很多能力只是在敏感期内获得得速度快一些，过了这个阶段，也不是不能再去学习，而是“脚步放缓”，需要花费“额外”的努力。
Tips：目前科学家证实可
半岁-3 岁：听和理解
半岁- 六七岁：说话，语言表达
1 岁以前：情绪依恋
童年早期（六七岁前）：音高辨别
6.“0 ～ 6 岁孩子最适合开发右脑。”
有点片面。近年来的研究认为，大脑的不同区域在功能上有明显的分工，但是这种功能定位呈现出动态变化、协调工作的特点。另外，人的智力是多元的，包括语言、逻辑数理、空间、身体运动、音乐、内省、人际等，每一种智力都和动态变化的大脑生理区域相联系。
脑功能的动态定位特性以及智力的多元性，决定了智力不是某一个脑区，而是全脑功能状态的体现。反映在早期教养方面，重要的不是某一些知识的灌输，而是提供或创造一种丰富、适宜的环境，促使婴幼儿的整个脑全面、均衡的发展。
Tips：专家建议
1. 到什么时间做什么事。孩子在不同的阶段，需要的环境刺激是不一样的。比如，到了爬的阶段，就需要安全的爬空间；到了学说话的阶段，只要你让他有机会接触语言，他就愿意表达——父母要做的是了解在不同的阶段，孩子分别需要什么，再来提供恰当的环境。
2. 不要忽略触觉和运动的作用。“环境丰富”并不只是说挂很多挂图，听很多音乐，应该要看环境中有多少刺激，而且，孩子是不是可以通过自己的各种感官去接触它们。各种感官刺激必须有赖于运动才能协调起来，这一点经常会被忽视。
3. 主动去寻求关于儿童发展的规律性的知识。有一定文化背景又感兴趣的父母，可以系统地看一下《儿童发展心理学》。了解了这些知识后，再来看商业化的宣传口号，就会有自己的判断。
4. 观察孩子，找到自己孩子的特点因材施教。所有规律性的内容在适用到每一个个体的时候都是有概率、需要冒风险的，需要我们根据孩子的个性特点和发展水平及时调整。
5. 尽可能多带孩子去和大自然接触、和人接触。越是自然的东西，对孩子的刺激越丰富。
“早教”情报：英国的“确保开端”计划
在英国，早期儿童发展项目——“确保开端”方案是由政府来运作的公益性项目，依托于社区，一般建在社区的活动中心里，父母可以随时带孩子过来。
活动方式由孩子选择
国内亲子课的活动方式通常是集体授课，老师在前面讲，家长带着孩子在后面听。但是在英国，早教中心组织团体活动的情况非常少见，大多是区角活动的方式。老师会在活动中心里准备很多活动区角，供孩子选择。比如：玩水区、玩沙区、绘画区等等，这些区域全部都是敞开的，孩子们随时都能选择自己感兴趣的内容进行活动。
活动材料来自生活
活动中心通常布置得像家庭一样。老师选择的活动材料也大都是家庭中能马上拿到的物品。比如，厨房里有水龙头，孩子可以随时拧开，或者拿个盆去接水。家里很容易就能找到的各种瓶瓶罐罐，筛面的箩，不同质地的纸片、布片，都被拿来给孩子玩。
这里很少使用一些设计好玩法、高结构的教具。大多数时候提供的只是材料，比如黏土、水、广告颜色…能够让孩子发挥、创造的空间很大。
老师的作用
其实，有了这些材料，大多数孩子就能够自己玩起来了。老师更多像是一个引导者而非教育者。比如，孩子选择在绘画区绘画，但是看起来没有太大信心的时候，老师会鼓励他用语言把想画的内容表达出来，或者给老师讲一讲自己笔下画的是什么。在交谈中肯定孩子的进步，而不是给孩子设定一个标准，“请你像我这样画”。
从她们的言谈中，可以看得出老师很尊重孩子的天性，并且也在有意识地帮助父母更了解自己的孩子。老师会及时和父母交流：“这一次宝宝摁的手印有了变化。”“你看，他都能说出来画的是什么了。”“这一次他能和小朋友合作了。”……让父母看到孩子的发展，帮助家长拥有更加从容的心态。
教父母做宝宝饭
所谓的家庭养护支持也包括孩子的营养和保健。除了可以带孩子来活动中心游戏以外，这里另一个具有吸引力的地方，就是专门有老师教家长给宝宝做饭。孩子们也可以直接在这里吃早餐，体现养护支持的特色。
育儿档案和典型问题数据库
来这里的每个孩子都有一套基本的成长档案。每次都可以进行身高、体重、头围等生长发育的监测。这里还拥有典型育儿问题的数据库，父母可以向工作人员提出问题，比如，“我的孩子这两天不大便，特别不爱喝奶。”“我的孩子开始打人。”“他最近平衡能力不好，爱摔跟头。”数据库可以为父母提供几种具体的解决方案以供参考。
Tips可以借鉴的早期教养建议：
1. 尽量提供丰富、有趣的材料，由孩子来选择。
2. 不要在孩子集中注意力做“工作”的时候打扰他。在他需要的时候，作为一个玩伴出现在他的身边。
3. 孩子需要有“悠闲”甚至“无聊”的时间，不要把他的时间安排得太满。
五方人物话早教
重要的是给孩子的大脑配置高版本的CPU
婴幼儿时期是大脑发育的关键时期，开发大脑的潜能就像是给大脑装载硬件。如果给孩子提供的环境刺激丰富而又均衡，孩子早期发展得好，等于为他安装了一款高速运转、性能良好的C P U。可能没装什么软件：背什么诗、认什么字，但是一旦学起来，速度将是飞快的——
父母要做的就是给孩子提供这样一个尽可能宽的基础。
——苏彦捷（专家代表）
未来早教班的发展之路
父母参与的形式不会改变，早教的主题环境还是家庭。
课程的内容设计上越来越多注重孩子的需要。
从集体教学为主，渐渐过渡到集体教学结合个性化测评及个性化的解决方案。
注重开发本土资源。
——贾军（早教机构代表）
用“早期关心与发展”取代传统的“早期教育”
关心：关注婴幼儿的健康与营养，关注他们的认知能力的发展，关注他们逐渐形成的情感和社会合作能力，关注他们的需求和差异。而不是传统意义上的教育范畴：成人给予的、更多的关注智力。
发展：促进婴幼儿在感知觉、运动、思维、人际交往能力方面的变化和进步，主要包括这些能力在自然成熟方面的展露和学习经验的积累两方面。
——胡育（研究机构代表）
和谐亲子关系——最重要的目的
我经常问老师们，作为亲子教育者，你们上课的目的是什么，是和孩子游戏？教给父母技能？我想，最重要的目的是帮助家庭建立和谐的亲子关系。如果因为上亲子班，让妈妈紧张、焦虑，埋怨孩子不争气、不爱学习，或者觉得丢脸，都会和我们的初衷相悖。
——李彤（培训讲师代表）
再优秀的教育模式也只是锦上添花
在孩子3 岁之前，再优秀的教育模式也只是锦上添花，而持之以恒的良好家庭教育，才是根本。做家长的不能舍本逐末。如果真的有万能的教育模式，我想，那应该是“爱”。基于爱的耐心、尊重、信任和引导，才是最好的教育。
——桥桥妈妈（家长代表）
在当下这个社会中，报告的使用频率呈上升趋势，写报告的时候要注意内容的完整。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编精心整理的最新个人述职报告范文教师2022，仅供参考，大家一起来看看吧。
最新个人述职报告范文教师20221尊敬的领导：
在充实、忙碌和愉悦中，一学年的工作即将划上圆满的句号，本学期我担任初x体育教学工作。在学校各级领导的正确指导、体育教研组的大力支持及本人的辛勤努力下，基本顺利地完成了教学任务。现主要对本学期的工作述职如下：
一提到初x体育马上就能联想到体育中考，在应试教育的惯性下，这已成了检验初x体育教学成功与否的重要标准。因此我根据教学大纲的要求满课时、满内容、保质量的完成了所教教室的教学任务。学生体育技术，体育技能考核内容等，从未出现丢课、缺课、上课松散无内容及体罚学生的现象。结合新课程改革要求，教法上不断改进创新，使体育课在宽松、活跃的气氛中，教室中注意学生组织纪律性、思想品质等方面素质的培养，特别针对刚刚升入初中的学生特点，以加强学生身体素质为目的，利用游戏，武术等项目促使学生尽快完成中学体育活动，以形成优良的行为规范。并在每一节课中认真积累组织教法、经验进行组内科研课题的探讨。教案、集体备课，听课等全部按学校要求完成。
一、培养学生优良的行为习惯
初x是整个初中学习打基础的阶段，那么如何形成优良的行为习惯是基础中的基础，首先，抓集合训练：包括课前、课中、课结束前的集合。集合要求快、静、齐并强调精神面貌。通过严格的队列、队形练习，让学生了解正确站姿、走姿、跑姿及其动作要领。在强化训练中，逐步让学生形成优良的姿态。其次，教会学生器材使用方法。在教学中可以有目的、有组织地安排小组长布置、收拾器材等，培养学生爱护场地、器材的习惯。这也是学生自我教育的一个过程。
二、培养处理意外事件的能力
作为一名体育老师，对于学生的运动技能知识传授只是基础部分，如何培养学生处理意外事故的能力才是教学的关键点。在体育教室当中或多或少会出现一些意外事件。例如：在学生进行慢跑热身的时候，跑道上遇到突发事件堵住了。在这时，学生大多会停下来。教师就应该在此时进行语言引导，教会学生处理这次事件的方法，然后还可提问：“假如跑步过程中有学生摔倒了，我们其他学生应该怎么办？”在学生进行思考的时候，其实他们就有了对突发事件的处理想法，教师再进行适当总结，学生处理突发事件的能力便会一点点提高。
三、培养团结协作的精神
在体育教学中有认识培养学生团结协作的精神，不仅可以提高学生学习的兴趣，还能使学生为了集体的荣誉而努力拼搏。比如分成x个小组，选择需要互助合作才能完成的竞赛或游戏让学生比赛，比赛完后分析获胜或失败的原因，让学生知道只有服从集体利益才能取胜，即使自己吃亏也是光荣的。要使学生能更好的树立团结协作精神，必须先让学生明白团结协作精神的。“团结协作的精神”就是奉献精神。
四、注重德育教育
德育教育是学校教育的重要组成部分。加强对学生的思想品德教育，是体育课的重要任务。在体育教学中有认识地融入德育教育，不仅能锻炼学生的意志，更重要的是能培养学生的爱国主义和集体主义精神，培养学生服从组织、遵守纪律、主动进取的心理品质。例如：针对学生跑步过程中，在弯道上的偷跑行为进行教育，把这种行为灌输到学生的做人方面及思想品德方面，既改善了学生的偷跑现象又教会了学生做人。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好教育教学工作。我想在今后教学中我会更加关注每一位学生，尽量让他们能够得到更多的关爱，在学生的体质得到提高的同时，也能够健康快乐地发展。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
最新个人述职报告范文教师20222尊敬的领导：
您好！
本人作为刚参加英语教学工作的年轻教师在本学期内担任x班和班的英语教学工作。一年来我在紧张而充实的工作环境及状态下配合学校顺利完成了各项工作。现在我对本学期工作做如下汇报：
一、完善师德
“德高为师身正为范”为人师表以德为首。教师的工作是神圣的也是艰苦的教书育人需要感情、时间及精力的付出。教师应把言传和身教完美结合起来，以身作则行，为师范热爱学生，关心学生，建立平等的师生关系，以自己的言行和人格魅力来影响学生。我时刻以“学高为师、身正为范”为标准衡量自身以身为一名人民教师而感到自豪和骄傲。在工作中能够为人师表使思想、言行与道德标准达到一致。能与周围人建立良好的人际关系在教学过程中能较好的与老师学生和家长合作与人相处真诚热情。
二、锤炼业务
1、认真备好课做好课前准备上好每一节课。
2、注意培养良好的习惯提高学生的学习能力。没有良好的学习习惯学习就不会好。所以从担任班、班英语教学工作那天起我就注重这方面的培养先不着急上课把课堂秩序组织好后再上课。注意纠正学生错误的书写姿势。培养书写规范工整的习惯。
3、学方法让学生通过眼、手、口、脑各种活动获得学习的乐趣培养健康的个性。
三、虚心学习
作为一名教师我们都知道教学是一项爱心与智慧的工作。教学中遇到的许多问题需要依靠智慧来觖决智慧来自细心的观察来自开勤奋地读书工作、来自于不断地反思不断否定自我超越自我。我通过听课学习开拓自己的思维汲取别人的优点不断的完善自己的教学。古人云：“飞瀑之下必有深潭。”这“深潭”是“飞瀑”长年累月冲击地面而成的。同样教学经验和方法也是靠长时间积累起来的。在以后的教学中我还要注意对自己的知识进行分类、比较、归纳和提炼总结了教学中的成功与失败、经验与教训更注重研究如何启迪学生智慧调动学生学习的积极性真正做到扬长避短更好地教书育人。
四、严守校风校纪
作为一名青年教师我不计较个人得失吃苦在前做事在前为人师表为学生做出表率。
回顾一年来的工作有成绩也有不足。我知道任何事情，都是在不断的反思改进，再反思再改进的过程中不断发展进步的，我相信在领导和同事的帮助下。我能不断地加以克服缺点。我也将一如既往地尽自己的努力做出贡献。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
最新个人述职报告范文教师20223尊敬的领导：
在20xx年一学年里，本人担任了学校体育教学和体育教研组组长工作。一学年以来，在领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体述职如下：
一、理论学习方面
通过这一学期的实践，吸取《课程标准》的精华部分，坚持“健康第一”的指导思想，将发展学生的身体素质放在首要之位。为了更好的武装自己的头脑，我坚持研读《体育》等杂志，并认真做笔记，建立了自己的xx，及时反思每一节课的教学，记录经典案例，积极撰写自己的所感所思。
二、体育教学方面
一学期来，在区体校领导的指导和自己的努力下，教育教学水平有了一定的提高，在课堂上，注重常规教育。日常教学中，认真备课，严格按照教学计划上每一节课，绝不“放羊”，由于专业的原因，体育老师都是带x个班的课，所以我认真分析各班的学情与不同点，采用不同的教学方法，努力让学生掌握各项运动技能。在每学期开学第一节课我就会将体育课的.常规、要求对他们说清楚，并且强调体育课和语文、数学、外语等学科一样，是一门课，不是玩。现在已经形成了常规，我们的体育课有序而精彩。上半年的学校教研课和区教研督导课中受到区体校领导和学校领导的好评，并获得优秀课的光荣称号，为学校体育教学做出了一定的成绩。
三、业余训练方面
篮球运动是我校的传统体育项目，本由于本人身体等情况虽不能承担教练员工作，作为体育教研组长心系学校，为学校寻找能胜任篮球训练的教练员，承担了学校篮球训练队的管理工作，并把自己x年来的训练经验传授给年轻教练，促使我校篮球训练工作顺利开展以及继续发扬光大。
四、学校群体工作
在完成教学任务及课外训练管理的同时，每天与体育组x老师一道协同大队部抓好学校群体工作，如：课间操、体育活动课、班级篮球赛、校运会等等，通过开展各种形式的体育竞赛，提高了学生对体育运动的认识与兴趣，从而达到了增强学生体质健康的目的。
总之，经过一学年的努力，取得的了一些成绩，还有许多不足有待改进。我也深知所有工作都需要自己积极思考与实践和大家的共同努力以及各方的通力协作才能完成好，以上陈述，难免有疏漏不当之处，敬请大家批评指正！
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
最新个人述职报告范文教师20224尊敬的领导：
回顾过去的一年，有许多值得总结和反思的地方。为了更好地做好今后的工作，我就本的工作述职如下：
一、思想工作方面
积极参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自己，分析自己，正视自己。在工作中严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导、团结同事，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
二、教学工作方面
根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。为了提升自己的理论素养，我不但自己订阅了体育杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。
三、教学业绩方面
在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级初x学生中考体育成绩喜人，初x学生的体质健康标准合格率达xx%以上。在课余运动队训练方面，我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。
总之，在本学年的工作中，在学校领导的正确领导下，我取得了一定成绩，但也不免存在一些不足，我将发扬优点，克服不足，争取在新的一年里取得更大的成绩。
此致
敬礼！
述职人：xxx
抱着为祖国教育事业奉献自己的青春的理想，怀着对太阳下最光辉的职业的无限景仰，五年前加入xx中学这个温暖、团结的大集体。转瞬之间，已经过了我的第五个教师节。回想来时的路，我取得的每一点成绩，获得的每一个喜悦，都本充满了领导对我的关心和信任，饱含了同事们对我帮助与爱护。正是因为领导的关心和信任，因为同事的帮助与爱护，我在xx中学这个充满了温情充满了爱的美丽的大家庭里幸福的成长和成熟。
教师是个如此光荣的职业。做了一辈子教师的父亲也教育我，做老师，要甘于清贫，要勇于奉献，才能取得让自己自豪的成绩。我也曾一直努力的以身正为师，学高为范的宗旨，认真的从事我的教育教学工作。
工作几年来，曾有很多同事、朋友跟我说，当老师太清贫了，还是换个工作吧。那时侯，我不以为然。我认为，教师是一个平凡而又伟大的职业，是播种希望、点亮明天的事业，就算清贫点，但是，那种桃李满天下的喜悦是常人难以体会的。而且我相信，我们的学校处在全国闻名的教育强区，教师的待遇一定会提高的。
然而，现实的压力是如此的巨大。家庭的压力，经济的压力，压得让我无法喘息。每一次大张旗鼓的加工资，只是让我的经济压力又增大一层。我为人子，父母为我付出了太多太多，而我却回报的太少太少。看着日益衰老的父母，而我，却在广州连自己的一片瓦也找不到，又怎能让父母有个比较安心的晚年呢?
想了好久好久，我决定告别我深爱的教育事业，告别给我温暖和关怀的xx中学。所以，郑重的在此，向尊敬的领导提出辞职。非常感谢领导的关心和理解。在接下来的工作时间里，我会继续认真的工作，协助做好相关工作的交接，站好最后一班岗。
作为教师，被称作人类灵魂工程师的我们，必须具有高尚的道德品质。为了培育自己高尚的师德，我经常对自己的各个方面反思回顾，找出缺点与不足，以便把自己的工作做得更好一些。现将本学期师德师风方面的表现自查一下。
一、主要存在的问题：
1、对自己要求不够严格，对工作有得过且过情绪。不能做到全身心扑在事业上。主要表现为课余时间，自学不够，工作年头的增加，使自己放松了对自己的要求，备课也不像以前那样深入钻研了。
当今世界瞬息万变，发展迅速。要适应这种变化，只有加强学习，注重自身素质的不断提高，做到与时俱进。回顾已走过的路，虽然各方面或多或少有一定的提高，但总的来说，进步并不算太大。尤其是在文化素养、科学思想、管理方法等诸多方面还很欠缺，缺乏学习的自觉性与主动性。
2、处理问题简单化，对学生的爱心有所下降。
在班级管理中，有时候在事情发生后，对学生进行教育时态度过于简单粗暴，不能像以前那样跟在学生的身后处理事情。有时会被动的处理问题。
3、与学生家长和任课老师之间的沟通不够。
在学生的管理方面，与任课老师之间的沟通太少，有时仅凭自己的直观行事，随心所欲缺乏圆润灵活性。与家长的沟通更是减少了很多，往往过于依赖电话沟通，工作作得不细。
二、分析产生这些问题的原因：
简单说，主要是对事业上要求松懈，对工作态度上粗枝大叶，有差不多就行的观念。不能从爱岗敬业的高度严格要求自己，放松了对自己的要求。思想上有等、懒、靠的情绪。是对自己师德方面要求上放松了尺度。
三、下一步整改措施：
通过深刻查找剖析，我觉得自己对工作的松懈其实就是在师德上有所放松造成的。针对自身存在的问题和不足，在今后的学习、工作、生活中，我将严格要求自己，认真做好以下几点：
1、加强自身建设，提高素质。
一是在政治理论素养上下工夫，加强对政策理论水平的提高。
加强学习师德先进典型的事迹，严格要求自己，以他人为榜样，努力做好本职工作。二是在业务，在专业知识、法律法规方面加强学习，努力提高自己的业务能力和服务水平，做到理论联系实际，全面发展。
2、强化责任，提高效率。
树立强烈的时间观、效率观、质量观，同时变压力为动力，积极促进自身能力的不断提高。
3、开拓创新，提高教育教学水平。
在工作中勤观察、勤思考，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，全心全意做好教育教学各项工作。
第二部分主要产品市场供求分析
第三部分主要企业经营情况
第四部分行业热点问题
第一部分总体运行情况
一、总体生产情况
2007年1～9月份, 医药制造业工业总产值增长快速，比上年同期有明显上升。子行业中，化学制药行业和中药行业的增长速度均比上年同期有明显提高，生物制药行业的增速则有所下降。1～9月份，医药制造业工业总产值累计实现4491.64亿元，同比增长25.26%，增速比上年同期提高6个百分点，增幅较大。子行业中，化学药品原药制造业和化学药品制剂制造业工业生产分别同比增长26.79%和24.05%，增速分别比上年同期提高7.59和9.14个百分点，提高相对明显。中药饮片加工业增速很快，工业总产值同比增长37.16%，增速比上年同期提高9.63个百分点。中成药制造业同比实现增长20.65%，增速比上年同期提高5.31个百分点。生物制品业工业增速为22.64%，比上年同期下降4.8个百分点。 (见图表1)
2007年1～9月份，医药制造业工业增加值同比增长18.6%，增速比前8个月下降0.1个百分点。
二、产品销售情况
全行业产品销售收入增速比上年同期回升。1～8月医药制造业累计销售收入完成3631.43亿元，同比增长24.73%，增速比上年同期提高6.17个百分点。子行业中，化学药品原药制造业和化学药品制剂制造业的销售收入增长速度分别比上年同期提高10.06和8.26个百分点。生物制品业销售收入增速比上年同期下降0.9个百分点，下降幅度明显减小。 (见图表2)
三、企业总体经营情况
经过前年全面整顿之后，我国制药工业从2007年开始走出低谷。2007年医药经济形势的回暖，主要原因在于2006年国家大力整顿药品销售市场，改善经营环境，另外政策性利好不断，如加大医保投入，扩大医保覆盖范围，普药市场容量增加等等。1～8月份医药行业经济效益继续大幅度改善，全行业累计实现利润增速出现较大幅度的上升。全行业的亏损企业亏损额同比下降，减亏形势良好。1～8月份，医药工业收入3631亿，同比增长24.7%，利润总额331亿元，同比增长49%。1～8月医药工业成本同比增长25%，利润增长幅度高于成本增幅24个点。1～2月份、1～5月份、1～8份，收入增幅16%、21%、25%，而同期利润增幅却达到30%、37%、49%，景气向好趋势非常明朗。在子行业中，1～8月份，利润增幅最大的是化学制剂，达到5 8%，中成药利润增幅达到53%，高于整个行业的利润增长幅度。医药化学原料收入增长幅度26%，成本增幅为23%，利润增幅为20%，收入增幅高于行业平均，而利润增幅低于行业平均。在化学原料、化学制剂两个行业中，利润主要分配更多的在下游，上游获取的利润相对少。原料：制剂的收入比例是8:9，利润比例是4:7。从毛利率看，化学制剂的毛利率最高，达到39.7%，中成药次之，达到38.4%，化学原料药为19.8%;销售利润率比较:最高的中成药达到10.9%，化学制剂次之10.4%，化学原料为6.6%。三费情况：化学原料、化学制剂、中成药分别为13.2%、27.5%、29.3%。
从亏损情况看，行业亏损规模下降，1～8月医药制造业累计亏损企业亏损额同比下降2.38%，改变了上年同期大幅增长局面。其中，化学药品原药制造业的亏损企业亏损额同比增长7.04%，亏损增速明显提高，化学药品制剂制造业、中成药行业的亏损同比均出现下降，生物制品业亏损增速大幅度回落54.22个百分点。 (见图表3)
四、产品销售成本和费用情况
2007年1～8月, 医药制造业销售成本增长速度略高于同期销售收入增速，成本压力比前几个月有所减小。1～8月累计销售成本增长速度比同期销售收入增速高0.27个百分点，差距缩小。其中，化学制药行业销售成本增长速度相对较慢，成本压力不大。中药饮片加工业和中成药制造业的成本增速较快，分别比同期销售收入增速高2.37和2.41个百分点。生物制品业累计销售成本增长速度比同期销售收入增速高5个百分点，成本压力明显。 (见图表4)
五、资产资金运营
2007年1～8月, 医药制造业全行业资产负债率小幅度下降，负债规模相对减少。资金方面，应收账款增长速度有所下降提高，但幅度不大，增速不快。一是行业负债率小幅度下降。1～8月医药制造业资产负债率水平为50.83%，比上年同期下降0.95个百分点。化学制药子行业的资产负债率水平下降较多。二是应收账款增速同比提高。1～8月医药制造业累计应收帐款同比增长11.17%，增长速度比上年同期提高1.4个百分点。中药行业的应收帐款增速提高较为明显，化学药品原药制造业应收帐款增速有较大下降。生物制品业应收帐款增长速度比上年同期提高了6.15个百分点。 (见图表5)
六、影响医药制造业的相关因素分析
（一）全球医药行业保持持续高速增长。
全球制药行业的总规模从20世纪中后期开始持续的高速增长。全球医药行业总产值从1970年的218亿美元增加到了2005年的6020亿美元，年均增长速度达到了8.3%，几乎达到了同期全球GDP增长率3.5%的两倍以上。随着新药研发成本进一步增加，预计创新药制造企业的发展速度将会减缓。与此同时，大量“重磅炸弹”药品的专利到期以及各国政府减少政策卫生开支，仿制药企业的增长速度将会远远大于创新药类企业。发达地区环保和成本压力的进一步增大，原料药生产转移至中国、印度等国的趋势不可避免，这将给中国的原料药生产企业带来机会。
（二）医疗改革促使我国医药行业步入更健康的发展轨道。
从2006年开始，我国政府出台了许多相关政策来规范医药行业，虽然没有彻底解决我国医药行业存在的大量问题，但这表示国家下决心要解决医药行业的痼疾。新医疗改革方案即将推出，从目前的方案来看，整体的思路是“三改并举”：医疗卫生体制改革、医疗保障改革、药品流通体制改革配套推进。目标是建立覆盖全民的医疗保险体制。这些措施的推出，无疑将系统地解决我国医药行业存留的大量问题，释放无城镇医疗保险以及农村人群的医疗需求，使整个行业步入更健康的发展轨道。
（三）国民经济持续高速。
经济高速发展使我国人民生活水平大幅度提高，居民医药保健支出占消费支出的比例持续上升。这表明人民群众越来越重视自身身体的健康状况，同时也愿意为身体健康支出更多的费用。与世界发达国家相比，我国人均药品消费还处于非常低的水平，2005年我国人均药品消费额只有10美元，与世界平均水平91美元相差甚远。从这个方面来看，随着我国经济进一步发展，我国人均药品消费提升的空间非常巨大，医药行业发展的空间也非常巨大。
（四）人口结构正在发生改变。
随着我国城市化进程的进一步加深，城镇人口占总人口的比例正在逐渐上升。由于我国社会保障制度以及经济发展的原因，城镇人口的医药保健水平远远高于农村，因此城镇人口比例的提高将有利于整个医药行业的发展。另外，由于我国在50～60年代实行鼓励生育政策，同时又在70年代以后实行计划生育政策，造成我国人口年龄结构分布不均匀。特殊的年龄结构加上人口平均寿命的延长，我国64岁以上老年人占总人口的比例在未来的20～30年内都将逐步提高。据资料统计显示，60岁以上老年人的用药水平是平均水平的1.17倍，随着我国老年人所占比例的提升，医药行业的市场空间也在不断扩大。
（五）成本上升压力较大。
虽然原料药涨价带动了企业业绩的提升，但也不得不看到其中存在的隐患。由于我国企业生产的都是仿制原料药，因此制造成本直接影响着价格因素。而目前，原料药生产的上游资源、电、水、煤等以及人力成本都在上涨，企业在受益的同时也必须面对成本压缩的考验。而同时，国家即将出台的制药工业环保标准也大大提升了部分标准要求，这也将对原料药企业设立更高的门槛。
七、行业景气现状及走势预测
根据国家统计局资料，2007年三季度，我国医药制造业企业景气指数为146.3，比上年同期提高12.5个百分点，比今年一季度提高4.7个百分点。从趋势上看，我国人均国民生产总值突破1000美金，人民生活达到小康水平，人们对自身健康的要求越来越高。加上我国城市化进程的加快以及人口中老年人的比重逐渐加大，这些因素促使我国医药工业持续保持高速增长。根据IMS的预测，中国2005～2010年医药市场年均符合增长率将会高达17%，还将保持世界上医药市场发展最快的地区之一。
目前我国正在酝酿新的医改方案，国家将对整个医疗体系做一个大的调整，“三改并举”：医疗卫生体制改革、医疗保障改革、药品流通体制改革配套推进。在此基础上，政府将会创造出具有中国特色的、满足人民群众医疗卫生需要的一种体系。为城乡所有居民提供基本医疗和公共卫生服务，能够尽快使城乡所有居民都能够参加多种形式的医疗保障。预计新医疗改革方案的实施，将会使我国医药产业更加规范，医院药品虚增的现象会得到有效遏制，同时医疗保险的覆盖面会大幅度的增加，释放无城镇医疗保险以及农村人群的医疗需求，使整个行业步入更健康的发展轨道。
就整个行业而言，四季度仍处于逐渐调整、转型的时期，且目前的估值并无优势。此外，医药企业将面临很大的成本压力及环保压力，因此基本面难有大程度的提升，四季度医药行业仍保持较为平稳的增值态势。2007年全年医药工业收入5880亿元，同比增长24%，利润总额550亿元，同比增长48%。
第二部分主要产品市场供求分析
一、各主要产品产量情况
2007年1～9月份，全国化学原料药产量累计完成139.18万吨，同比增长17.78%，增速比上年同期下降3.35个百分点，产量增长速度比上年同期回落明显。中成药产量方面，1～9月份中成药产量完成75.36万吨，同比增长12.4%，比上年同期下降1.51个百分点。在产品产量增长速度下降的情况下，行业工业产值增速出现较大上升，反映出医药价格上涨的趋势，特别是原料药价格上涨较为明显。 (见图表6)
虽然我国医药制造能力和技术水平近几年提升很快，但是我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象。“一小”指大多数生产企业规模小。据统计，目前我国5000多家医药生产企业中，几乎90%为小型企业。国家500强大型企业中医药企业只有25家。据中国医药商业协会统计，年销售额过50亿元的医药企业只有2家，过20亿元的有10家，过10亿元的有23家，过亿元的有250家左右，其数量还不到医药商业企业总数的4%。“二多”指企业数量多，产品重复多。在我国5000多家医药生产企业中，大部分企业名牌产品少，品种雷同现象普遍。如克拉霉素、罗红霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，重复生产、盲目扩大现象十分突出，生产企业都在50家以上，以致这些新产品供大于求。而像维生素C等老产品也出现盲目扩大生产规模的问题，导致产品价格一降再降，甚至处于亏损边缘。“三低”指大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。从新药研究与开发来看，开发一种新药，一般耗时10年左右，在西方发达国家耗资约需5亿～10亿美元，我国至少也要2亿～5亿人民币。但我国专用于新药开发的资金, 每年只有1000万～2000万人民币，加上制药企业自身投入的资金总计也不到医药工业产值的1%，新药研制投入严重不足，直接导致新药的创新研制能力及制剂水平低下，创新药物很少。我国生产的化学药品97%都是仿制药，我国自主开发获得国际承认的创新药物只有2个：青蒿素和二巯基丁二酸钠。目前，我国仍主要以引进仿制为主。这种状况导致了市场竞争进一步恶化，使企业无法步入良性发展的轨道，从而限制了我国医药工业的发展。
二、各主要产品市场需求情况
2007年1～9月份医药制造业销售增长形势良好，行业销售产值增长速度稳定，比上年同期有所上升。子行业中，生物制品行业销售产值增长速度比上年同期有一定下降，其他子行业的增速均比上年同期有所上升。
2007年1～9月份, 医药制造业累计销售产值完成4240.22亿元，同比增长24.71%，增长速度比上年同期提高4.91个百分点。子行业中，生物制品业销售产值同比增长24%，增速比上年同期下降4.54个百分点。其他子行业的销售增速均有不同程度的提高，其中中药饮片加工业增速较快，比上年同期提高了10.4个百分点。 (见图表7)
三、各主要产品进出口情况
2007年1～9月份, 医药制造业出口增速相对较慢，累计出口交货值增长速度比上年同期有较大下降。但其中化学药品制剂制造业和中药饮片加工行业实现了较快的出口增长，增速比上年同期出现大幅度上升。1～9月份医药制造业累计出口交货值实现458亿元，同比增长18.03%，增长速度比上年同期下降4.69个百分点。子行业中，化学药品原药制造业出口增速比上年同期下降7.13个百分点，化学药品原药制造业出口增长15.59%，增速比上年同期下降4.42个百分点。化学药品制剂制造业和中药饮片加工业分别实现出口增长48.77%和47.48%，增长快速，增速分别比上年同期大幅度提高36.07和19.78个百分点。中成药制造业和生物制品业出口下滑明显，累计出口交货值增长速度分别为6.11%和14.22%，增速分别比上年同期下降19.17和20.32个百分点，降幅明显。 (见图表8)
海关统计，2007年1～9月份累计医药品出口同比增长21%，比上年同期提高10.8个百分点;其中抗菌素出口同比增速为14.6%，比上年同期下降11.9个百分点。中成药出口量同比增长4.8%，比上年同期提高1.6个百分点;医用敷料出口量累计同比增长16.5%，比上年同期提高11.4个百分点。 (见图表9)
在进口方面，2007年1～9月份医药品累计进口35205吨，同比增长26%，比上年同期提高19.5个百分点;其中，抗菌素进口量同比下降3.1%。抗菌素制剂进口量同比增长1.1%，改变了上年同期进口下降的局面。 (见图表10)
四、固定资产投资分析
2007年1～9月，医药制造业累计固定资产投资完成582.33亿元，同比增长12.3%，与前几个月相比，投资增速在较低水平上有所回升，并超过上年同期水平，比上年同期提高了0.5个百分点。 (见图表11)
五、各主要产品价格走势
2007年是中国医药原料药、中间体类商品的“转变之年”，传统大宗原料药价格低迷的局面发生转变，出现了产销量、出口量和价格均同步上升的形势。一些价格上涨超越理性的品种，不仅价格急速回落，还引来新投产或复产的竞争对手。三季度，医药行业总体价格水平在二季度的基础上继续上涨，且涨幅逐月提高。7月份，医药制造业出厂价格指数为103.5, 8月份迅速上升到104.8, 9月份又提高了0.1个百分点，达到104.9，比二季度末的6月份提高了2个百分点。
（一）VC价格。
VC出口报价8月份9.5至10美元/千克，9月份9.5美元/千克，10月份下降到8.5至10美元/千克，约每月下降2%至3%;国内报价8月份80元/千克，9月份70元/千克，10月份68至70元/千克，9到10月份下降幅度为3%。由此认为VC的利润空间将有下调的可能，但是空间将比较有限，预计10月份后平均出口成交价格维持在5至6美元，比8月份成交价5.86美元/千克下降约3%至5%，但不会持续下跌。
（二）激素类原料价格。
皂素价格从1月份的13万元/吨(质量标准：98%)，到5月份16万元/吨，8月份迅速上升到26万元/吨。到9月份以后，由于黄姜收获季节的到来，9月、10月皂素价格报价在22至23.5万元/吨，比年初上升80%，比最高点8月份下降9%，而且10月份稳定在9月份的水平。由此认为，由于黄姜到皂素加工企业的生产能力有限，价格再往下行的可能相对比较小。到年后，随着鲜黄姜的上市量下降，年后皂素价格有上涨的可能。地塞米松的价格从1月份的7200元/千克(质量标准：99%)到8月底的9500元/千克，10月份回落在8800元/千克，比年初上升22%，比最高点(8月份)下降7%。由于前几年皂素价格比较低，企业储备皂素的库存都比较高，地塞米松的价格上涨幅度比上游原料皂素价格的上涨幅度小得多。根据判断，黄姜出产地湖北十堰市是南水北调的取水地，黄姜提取皂素过程产生污染，导致部分企业关停，无论是污染治理，还是企业迁址，都会造成成本的上升和产能的阶段性不足，因此，在2008年此类原料价格还有上升的空间，持续的时间将有1年以上。
（三）VE价格。
目前的报价达到80元/千克，而且量的多少对价格影响不大，其它维生素E油(医药级)产品价格也相应有所提高。高端产品增量不是很明显，而低端产品的增量比较明显，其短期需求与国内饲料的需求有一定的相关性，2007年下半年饲料需求相对旺盛。饲料行业是低利润的行业，价格接受能力比较弱，不能长期接受价格的上涨，因此，在年底之前，价格可能继续走高，但涨幅和维持的时间有限。维生素原料药价格的上涨具有很强的周期性，从以往来看，通常价格处高位的时间短，处于低位的时间长，价格上涨周期很短。合成VE, DSM的产能最大。因此，目前VE上涨的主要是国内市场，在国际市场上我国VE产品的定价权还不够。从进出口数量和价格图中可以看到，8月份进出口的量没有明显的上升，而进口价格上升，出口价格下降;上半年出口的量在上升，而出口的价却在下降，很难表明市场存在供不应求的矛盾。因此，可以认为价格上升的驱动因素还是成本推动，并非下游需求的强劲拉动，所以，VE价格涨幅将是比较有限的，而价格上涨持续的时间也是不宜过分乐观的。
（四）VB2价格。
由于近期国内外其他核黄素生产商供货量增加，广济的核黄素产品销售价格已开始自高位回落，以8 0%饲料级核黄素内销价格, 已从2007年9月的820至850元/公斤(含税价)，下调至目前的700至720元/公斤(含税价)。分析1至9月份V B2出口平均价为6.0美元/千克(不分规格)，比1月份上涨11%，而出口量从年初的2186吨下降到1479吨，下降幅度为32%。上半年短期的供需缺口导致短期的价格上涨，价格的上涨得不到量的支撑，随着价格的上涨，出口量持续下滑。2007年原材料的价格成本上升10%至20%左右，产品的价格维持在毛利率30%左右是比较合理的，因此，V B2的价格还将继续下滑。 (见图表12)
第三部分主要企业经营情况
一、不同规模企业经营情况
2007年1～9月份, 医药制造业内的大型企业累计工业总产值同比增长20.88%，比上年同期提高8.64个百分点。中型企业的累计工业总产值的增速为21.27%，比上年同期提高8.31个百分点。小型企业的工业总产值同比增长31.58%，增速很高，比上年同期提高0.57个百分点。 (见图表13)
二、不同所有制企业经营情况
医药行业内国有企业、股份制企业、私营企业和外资企业的规模相对较大，2007年1～9月份国有企业累计工业总产值同比增长20.1%，增速比上年同期提高18.45个百分点;股份制企业累计工业总产值同比增长19.92%，比上年同期提高2.67个百分点;私营企业增速较快，累计工业总产值同比增长34.49%，比上年同期下降0.9个百分点;外资企业工业总产值同比增长24.69%，增速比上年同期提高7.47个百分点。 (见图表14)
三、主要企业生产经营情况
(一)江苏康缘药业股份有限公司：公司三季报显示，实现销售收入7.01亿元，同比增长9.25%，如果剔除合并报表范围变化，公司实际销售收入同比增长25%。公司实现净利润6683万，同比增长42.5%。公司销售增长主要得益于重点品种的销售放量;利润增速明显提高主要是因为销售增长和费用合理控制。康缘药业良好的产品梯队和“分线销售”启动成功，成为公司二次腾飞的重要催化剂。公司成长的路径是非常清晰的，在营销改革成功和重磅品种陆续形成的推动下，康缘药业很有可能成为医药行业最富投资价值的公司之一。
(二)国药集团药业股份有限公司：公司三季报显示，1～9月实现销售收入26.5亿元，同比增长25%，净利润1.07亿元，同比增长58%。公司业绩依然保持高增长主要因为：医院部、麻药、商务部销售的快速增长;公司费用的合理控制;青海，人福投资收益增长。受大股东国药控股香港IPO再次启动的影响，市场对其资产注入的预期彻底破灭，股价短期调整幅度较大。但是, 公司基本面依然良好，业绩高增长的趋势不变。仔细分析国药控股的分销业务，国药股份和国控北京业务重合度较高，存在整合的可能。因此可以坚定看好公司药品分销长期向好的发展前景。
(三)深圳一致药业股份有限公司：公司三季报显示, 实现销售收入5 1亿元，同比增长26%，净利润10, 308万元，同比增长52%。公司业绩基本符合市场预期。公司业绩增长主要受益于：两广整合效应，分销收入规模扩大;费用合理控制，费用总额同比增长仅7.22%;股权出售获投资收益1700万元(税后)。从基本面看，公司业绩未来保持30%以上增长问题不大。公司通过两广整合后，三年内将成两广地区药品分销第一品牌。挂网招标推动的行业整合、分销盈利能力改善超预期(主要是费用控制)都有可能使公司业绩增长超预期。
(四)天津天士力制药股份有限公司:公司三季报显示:实现销售收入19.9亿元，同比增长19%，净利润9989万元，同比下降25%，公司业绩基本符合市场预期。业绩同比下降原因是新会计准则的影响，公司2007年一次性把开办费用计入管理费用，增加费用三四千万。母公司的收入增长5.5%，成本下降2.4%，利润增长10%，基本体现了公司的主要产品没有明显的放量，由于公司主要产品的销售旺季在第4季度，第四季度的销售情况依然向好，但是由于粉针的上市速度低于预期，2007年业绩表现一般。
(五)漳州片仔癀药业股份有限公司：
公司三季报显示，实现销售收入46, 656万元，同比增长17.5%，净利润7480万元，同比增长14%。公司业绩基本符合市场预期。收入增长主要来自片仔癀系列和医药商业企业，医药商业企业的收入同比增长25%。由于公司的原材料的存货比较高，2007年许多名贵药材上涨70%以上，公司的原材料的高储备，有效地缓解了原材料的价格上涨，同时公司着手人工半圈养林麝，解决长远的药材资源问题，同时公司努力改善营销。由于药材价格的持续上涨，公司的产品有提价的需求，我们认为2008年提价幅度将达到15～20元/粒。
(六)华北制药股份有限公司：
公司三季报显示，实现销售收入31亿元，同比增长21%，净利润5008万元，同比增长150%。公司业绩基本符合市场预期。公司业绩增长主要受益于主导产品的价格上涨。目前VC和青霉素工业盐价格有些回落，但相对以往2年价格还是处于高位。由于公司行业景气依然向好，因此未来发展潜力较大。
第四部分行业热点问题
一、全球化学工业发展趋势
(一)新药研发费用越来越高，研发速度减缓。目前开发一个新药的费用已经达到5～10亿美元，而1976年的时候只有1.25亿美元。研究开发费用大幅度提高的原因, 是研究开发的难度加大，新技术如生物技术筛选和组合化学技术、机器人技术等都很昂贵，新产品的生命周期越来越短。1961～1990年，世界共开发出2097个新化学实体(NCE)，年均70个。进入90年代以来，由于研究费用日益膨胀、传统的“普筛”技术穷途末路和新药审批制度越来越严格，新药的开发速度明显减缓，年均为40个左右。2000～2006年，年均数量降为26种，在刚刚过去的2006年中FDA仅批准了18种新药上市，几乎为8年以来的最低水平。
(二)医药研发外包(CRO)市场兴起。医药研发外包(CRO)是一种为各大药企提供新药临床研究服务，并以之作为盈利模式的专业组织。C R O的兴起，缘自全球范围内越来越高的新药研发成本。医药研发外包在全球催生了一个巨大的市场。
据CenterWatch公司统计，美国所有Ⅱ期和Ⅲ期临床试验项目中，有CRO参与的占2/3。专家介绍说，目前全球CRO市场规模为200亿美元，到2010年将达到300亿美元。近年来，印度等发展中国家在争夺发达国家大型药企CRO业务上硕果累累。美国大型跨国公司的研发外包服务正在逐步向印度、俄罗斯、巴西等国家转移。流向这些地区的订单，预计2008年前将达到60亿美元。中国CRO也出现了一批产业先驱。在北京中关村、成都高新区、上海张江高科技园区等地区，已涌现出一大批医药研发公司。今年8月在纽交所上市的中国第一家C R O公司-无锡药明康德新药开发有限公司, 就是国内领先的制药和生物研发服务供应商，服务范围涉及化学、生物和原料药，拥有超过100项已授权或申请中的专利成果。
2006年，其客户包括9家全球排名前十位的制药公司。目前，国际大型药企辉瑞和默沙东都是药明康德的客户。仿制药行业将保持继续增长。根据预测，到2015年，销售价值高达1600亿美元的品牌药将失去专利保护，全球仿制药行业将迎来一个黄金发展时期。另一方面，由于人口老化等原因，近年来各国医疗费用呈不断上升趋势。为了减少庞大的医疗费用开支，各国政府都开始鼓励使用仿制药。全美最大的仿制药生产企业梯瓦公司在美国的处方量在2005年一举超过世界排名第一的创新药公司美国辉瑞公司，而2006年梯瓦公司的处方量更是远远超过辉瑞公司。
(三)原料药生产向发展中国家转移。由于原料药的生产成本短期内不能通过技术突破而大幅下降，再加上欧美发达国家对于环境保护的要求越来越高，原料药工业尤其是低端的原料药制造工业向中国、印度等发展中国家转移的成为大势所趋。2006年全球第5大制药企业阿斯利康公司2007年宣布将在2年以内完全退出原料药的生产。2006年阿斯利康约有8 5%的原料药为自主生产，这些自主生产的原料药全部转为向中国、印度等国采购。
二、化学制药行业中大输液产品产销两旺
从需求看, 新型农村合作医疗制度、城镇居民基本医疗保险试点扩大了大输液市场需求。新型农村合作医疗制度自2003年启动以来，到2007年6月底，全国开展新型农村合作医疗的县(市、区)已达到2429个，占全国总县数的84.9%;参加新型农村合作医疗的农民达到7.2亿人，占全国农村居民的82.8%，参加率达到85.9%。我们按照7.2亿农民，每人每年50元计算，则增加了至少350亿元的药品市场容量。大输液将会受益于整体市场的增加。
我国从1998年起在全国范围内建立城镇职工基本医疗保险制度，覆盖了1.3亿城镇职工及退休人员。但我国包括学生儿童在内的2亿多城镇非从业居民缺乏医疗保障制度。2007年开始了在7 9个城市的医疗保险试点工作，计划2010年在全国全面推开。对试点城市的参保居民，政府每年按不低于人均40元给予补助。按照2亿居民，每人每年40元保守计算，则增加了至少80亿元的市场容量。而作为最基本的药品大输液将会受益于整体市场容量的扩大。
随着医改不断推进，药品市场容量的增加，作为人体正常代谢所必需的水、电解质和酸碱平衡等大输液产品受益明显。据药监局南方经济研究所的统计，这一类药物占据着血液和造血类药物的重要份额。2005年国内重点城市样本医院血液和造血类药物市场价值为28.27亿元，占全部用药总值的11.7%，同比上年增长了24.6%。其中，水、电解质和酸碱平衡亚类中的主要品种葡萄糖、氯化钠占据了其中的20.48%。从供应来看, 注射剂类药品生产工艺和处方核查、大容量注射剂派驻监督员制度, 减少了不规范小企业的输液产品供应。
国家食品药品监督管理局要求在2007年底前完成大容量注射剂类药品生产工艺和处方核查工作并上报工作情况。其中注射剂类药品生产工艺和处方核查的重点，是大容量注射剂和其他静脉给药注射剂类药品生产工艺和处方。通过核查, 规范企业改变工艺和处方的研究和申报行为，排除注射剂类药品质量安全隐患。
三、医药行业：五大类型企业受益于新医疗改革
新医疗改革以增加国家投入为着眼点，将对医药行业产生深远影响。一方面，医保制度的健全和国家投入的加大，将会释放民众对医疗服务和药品的需求，扩大药品总需求量;另一方面，以药补医制度的逐渐消除，将会从根本上改善医药企业的竞争环境，日趋严格的监管环境和竞争环境, 将促使行业集中度提升, 龙头企业优势日增。在此大背景下, 五大类型的企业将受益于新医改：
一是医疗器械生产企业。社区和乡村医疗机构的建设必将以基础设施和基本医疗设备的建设先行，因此，医疗器械企业将迎来一个采购高峰期。此类企业的上市公司数量较少，企业规模也较小，如万东医疗、新华医疗。
二是大型医药流通企业。社区和乡村医疗机构的药品配送是新医改的一个关键环节。为了保障供给网络，国家将选择大型医药商业企业作为地区的主要配送商，如上市公司中的国药股份、上海医药、南京医药、广州药业和一致药业。
三是公共卫生预防保健类企业。疫苗生产企业将受益于国家计划免疫范围的扩大。此类上市公司有天坛生物、科华生物和达安基因等。
四是高端处方药——创新型企业将胜出。相关上市公司有恒瑞医药、华东医药和天士力等;低端处方药——大型低价品牌普药企业将主导。相关上市公司有中国制药、白云山、双鹤药业和广州药业等;非处方药——品牌中成药企业将胜出。相关上市公司有东阿阿胶、云南白药和同仁堂等。
五是具有资产注入预期的企业。新政策环境将加速我国医药行业集中化的进程。医药企业间的兼并重组、资产注入成为趋势，医药类上市公司中具有资产注入预期的有恒瑞医药、天坛生物、现代制药、双鹤药业、同仁堂等。
四、制药行业环保设施整改，原料药受影响更大
国家环保总局和国家质检总局向外公布了最后一则《制药工业水污染物排放标准》中提取类的子标准征求意见稿。至此，六个子行业(发酵类、化学合成类、提取类、生物工程类、中药类和混装配制类)的征求意见稿, 已全部公布。这一新标准若正式出台，将促使国内制药行业大部分企业面临环保设施方面的整改，而这样的措施对于原料药的影响更大一些。
近年，我国对环保方面的要求日趋提高，过去一些难以提上日程的标准，也开始逐步制定并实施。建设部部长此前曾表示，国家力争在5年内使主要污染物COD(化学需氧量)排放总量减少10%或者更多。还要积极防治农村面源污染，加强对重点企业存在的环境隐患的排查和整改。由于制药工业的水污染问题比较严重，过去的污水综合排放标准, 难以适应制药企业发展和环境管理的需要。如中药工业废水排放的原标准，就无法有效体现中药行业的污染特征和污染控制技术水平。若按原标准实行和考核，还容易造成标准执行的复杂性和企业负担的增加，反而不利于控制和消除污染。环保总局这几项新标准如果出台，无疑对于改变水污染现状具有重大意义。
这一新标准比老标准要严格很多，一些过去没有涉及的领域这次也有所规定;对于排水去向的不同，标准也不同。比如对下游没有独立废水处理厂的企业，相应标准将更加严格。若按此规定，未来发酵类制药企业(维生素、抗生素、氨基酸和其他)2010年当产量不变或产量增加20%的情况下，COD的排放量将由2005年的157177吨降至2010年的26209吨及31451吨，削减量分别为83%及80%。而其他子行业的污染物排放量也会有不同程度的下降。
新标准的出台，对于原料药(用发酵等工艺制作)和合成类药制造企业的影响可能更大一些。他们为了降低成本，所以产生的污染往往也是最为严重。原料药，特别是大宗原料药是中国医药行业最具国际竞争性的行业。不少原料药企业也是依靠牺牲环保和低成本劳动力, 来获得竞争优势的。
对原料药行业的影响也要从两方面来看，如果国内企业大部分都提高成本，那么对同类企业影响并不大，反而有利于行业洗牌，为下一阶段医药行业发展打下基础。比如, 基本上由我国所垄断的维C产品。而由于我国原料药出口规模巨大，也是出于成本优势，现在提高成本，将可能影响部分企业的出口。对于成本问题，环保总局分析认为新标准尚且处于合理范围。
例如，发酵类企业的吨废水投资成本在1340～24285元/立方米之间，总体来说，废水处理投资在企业的可承担范围之内。而大部分发酵类制药企业处理吨废水的运行费一般在3元以下，但个别厂家较高，达到8.1元/吨，处理吨废水的运行费用也在企业可承担范围之内。而污染相对少的生物工程及制剂类企业，如果制剂类按环保设施年运行成本30万元计算，则每单位(万片、万粒)产品增加成本仅为1.75元。而生物类企业绝大部分都可达标，所以实际提高的费用并不会太多，要低于30%。又考虑到该部分的环境效益，部分超标企业因项目增加的运行费用, 实际上增加约30万元左右，对于生物工程类制药企业是可行的。(中经网数据有限公司提供)
高度300米,速度每小时120公里,刚刚爬升到半空,我们就拉开了飞机的座舱盖,在ROTAX发动机发出的强劲轰鸣声中,螺旋桨刮起的“飓风”毫不留情地搞乱了我们的发型——是的,我们已经毫无争议地彻底在风中凌乱了。
“3点钟方向!”耳机里传来身边飞行员侯Sir的声音,本来隔音效果极佳的座舱盖被拉开以后,耳边能听见的就是发动机的嗡嗡声和呼啦啦的风声了。仅仅是几秒钟,刚才还在我们左前方不远处的那架意大利TECNAM P92轻型飞机忽然就从小编的镜头里消失了,听到侯Sir的指向朝右望去,P92已经神不知鬼不觉地转到了我们的右下方,好像略微有些减速,然后又没影了。
侯Sir向右压杆,我们乘坐的和P92堪称姊妹机的P2002飞机立马向右偏转了60度,过载力把小编死死地压在座位上,甚至连头都抬不起——这种飞行的真实感,是那么强烈。在平时的民航航班飞行中是绝无可能体验到的,只有当你驾驶飞机做高速转弯时,你的身体因为受到阻力的作用而无法随飞机一起运动,而且会向相反的方向运动,才会产生这种过载效应。
这场航拍已经彻底变成了一场Dog Fight(“狗斗”)——顾名思义,这个战斗机飞行员常说的词描述的就像你在二战电影里看到的那样,两架飞机在空中“缠斗”,像狗打架一样咬别人的尾巴,不断地转圈试图绕到对方的后方。而想象中比较“笨拙”的P92的灵活性却超出了想象,复杂的机动规避让用镜头捕捉它的行动变得十分困难,有时它还会冷不丁从我们的后面冒出来⋯⋯那样的感觉,如同Dog Fight里的战况,几秒钟之前还是猎手,下一刻就变成了猎物。一度我们的距离似乎只有短短的几十米,虽说不至于近得能慢慢数P92上飞行员老薛的胡子,但也能看见他冲我们瞪眼,而耳机里则是他在一个劲儿地喊:“太近了,太近了,拉开点儿!”
如果你是BIZMODE的忠实读者,或许你对今年5月号上刊登的那次试飞还有印象。意大利TECNAM公司这两种型号的飞机主要差别就是P2002是下单翼,而P92则是上单翼飞机。通常我们一般都认为上单翼飞机可承受的过载不如下单翼——或者简单地说,机动性要相对差一些,这一点似乎从上单翼飞机稍显粗笨的外形就能感觉到。但这番Dog Fight之后,P92的机动性之好却远远超出的小编的预料。
上单翼机动明星
尽管刚才的高机动飞行让小编飞得有点晕,但降落后我们还是迫不及待地钻进了刚刚停稳的P92的座舱,想看看这架飞机的奥妙。P92 是上单翼并列双座双操纵双油门杆飞机,仪表盘布置得简单明了,调座椅、扣安全带,1.14米的座舱宽度加上特殊的外飘设计,感觉比P2002宽松了许多,小编和老薛并排坐在一起也一点也不觉得逼仄。
老薛轻轻推拉着油门杆,P92又驶上了跑道,一阵短短的滑跑之后,飞机驶入辽阔的天宇之中,这架灵巧快捷的飞机迅速地爬高至半空。前一天刚刚下过大雨,今天能见度尚可,下方绿色的山岭田野和湖泊都清晰可辨。但天气其实并不太好,有云层和风,同一个机场上刚刚练习动力三角翼的哥们儿在风中都飞得有些歪歪扭扭。而坐在P92的座舱里,却感觉不到太多风的影响,飞行得很平稳,P92的稳定性由此可见一斑。
这次没有进行疯狂的开舱驾驶,小编就没有戴耳机了,P92座舱的隔音效果非常棒,和老薛说话一点都不受影响。
上单翼的设计使得P92拥有无敌的下视视野,与乘坐下单翼飞机俯瞰大地总被那硕大的机翼遮挡而困扰相比,乘坐P92简直就像是坐在一个全透明玻璃舱里飞上了半空,无敌景观一点都不受阻碍。
虽说是以培训、娱乐、休闲为主,但飞行手册上P92的极限载荷竟然是+6~-3G——要知道,专用的螺旋桨教练飞机飞行特技动作如果操作柔和、正确的话,过载也就在+3.5G以内,而据说P92在地面试验做到了+10G飞机仍没有问题,这个数据比P2002还要更好,主要是上单翼的那个机翼撑杆起了很大作用。难怪在刚才的Dog Fight中,我们乘坐的机动性很好的P2002没有占得半点便宜。
并列双座双操纵双油门杆的设计,使得在飞行过程中P92的两位飞行员可以随时进行互换,这不,一个通场飞行过后,老薛松开了手,示意小编来飞。嗯,真是愉快的飞行体验,虽然老薛撒手后飞机状态并没有什么变化(说明P92的安定性很好),但小编还是赶快伸手握住了驾驶杆,有了上次飞P2002的经验,这次自然是要熟练一些。小编略微压杆,飞机反应明显,俯仰、横侧操纵都比较灵敏,可操纵性非常强。而在稍后的俯冲时,小编又体验了一把失重的感觉——飞机高速俯冲时,你会感受到负载的影响,身体甚至会离开座椅,感受到暂时的失重⋯⋯看来还是俯冲最刺激啊。不过P92俯冲的增速与跃升的减速均比小编想象的要慢,这架飞机的稳定性还真不是盖的。
体验完毕,降落的“技术活儿”还是交给“老飞”吧,一直在旁边“虎视眈眈”盯着小编操作的老薛接手过来,襟翼全放,接地速度不到65公里/小时,飞机很容易就减速到正常滑行的速度,非常平稳。
如果非要PK一番的话,和P2002稍稍一压杆飞机就立即做出反应的超级敏感相比,P92的操纵要稍微“肉”那么一些,这和P92上单翼的“吊舱式”设计有关,但同样也带来了更好的稳定性和极限过载承受力,再加上全动式平尾的设计,能做到安定性与可操纵性的完美平衡。稳定坚固而又拥有绝佳的机动能力,难怪TECNAM公司自己的飞行表演队也选用的是5架上单翼的P92飞机。
TECNAM P92 轻型飞机
已通过欧洲航空安全部门按通用航空标准实施的严格的适航审定,也通过了中国民航总局的适航审定。飞机价格:约117万元人民币,翼展:8.7米,长:6.4米,高:2.5米,空重:337公斤,最大起飞重量:550公斤,引擎:ROTAX 912 S2,最大速度:235公里/小时,巡航速度:210公里/小时,续航时间:约4小时,爬升率:5.6米/秒,正常起飞/降落距离:约140米。
主角——TECNAM P92轻型飞机
试飞时间:2010年9月8日
试飞地点:山东莱芜雪野机场
试飞机型:意大利TECNAM P92试飞人:BIZMODE编辑 王剑
机动性:★★★★★
安定性:★★★★★
舒适性:★★★★
飞行前调试
露营EAA,是飞行大会的一大特色
天公虽不作美,但P92依然表现出了良好的飞行性能
对准跑道,降落!
这次没有进行疯狂的开舱驾驶,
小编就没有戴耳机了,P92座舱的隔音效果非常棒,和老薛说话一点都不受影响。
你可以用P92做什么
休闲、娱乐、观光⋯⋯这太常规了,其实你可以用P92轻型飞机做更多有趣的事。
1.说服谈判对手
谈判陷入僵局?没事儿,先休息休息,放松放松,邀请对方上你的飞机坐坐。咱先飞个大坡度盘旋,再飞上个斤斗、急速俯冲,最后再來个倒飞,在他没把早饭吐出来之前让他先把合同签了⋯⋯这当然是开玩笑的,我们要说的是,一架操控性极好的飞机能够让你充分展示精湛的飞行技术和爱好自由的天性,让对方获得一番绝佳的飞行体验的同时,也觉得你是一个胆大心细而又精力充沛的靠谱儿之人——就像甲骨文公司的拉里•埃里森那样,那个家伙可有架喷气式战斗机!
2.秒杀情敌
60多年前,美国第八航空队的小伙子就有这样的泡妞绝招:如果时不时有4800马力的莱特旋风掠过,卷走她屋顶的瓦片,有哪个姑娘能保持清醒?大多数姑娘能和一个有好车的家伙约会就挺高兴了,而我们的小伙子有架 B-17重型轰炸机!
现在,虽然你的座机比B-17小那么一点儿,但你完全可以如法炮制。把心仪的姑娘和对头情敌一块儿叫上,晚到一会儿,等那个开跑车的家伙趾高气扬地钻出汽车的时候,开着你的P92低空擦着他的头皮掠过⋯⋯然后?然后当然是带着已经兴奋得快要昏迷过去的姑娘上飞机了,至于那个开跑车的家伙嘛——就剩他在风中继续凌乱吧。
千万记得,一定要找块空旷点的地方,跑道不用太长,P92的起飞/降落距离只需要短短的100多米。
3.去加油站加油
开着飞机去路边的加油站加油——怎么样,绝对拉风吧。前不久一架直升飞机降落在加油站加油已经吸引得无数人围观了,而这次你的固定翼P92的光临一定会让加油站的小伙子再次把下巴惊掉。别以为我们是在开玩笑,P92使用普通汽油作为燃料,随便哪一家加油站都可以提供。
4.“空降”Party
还在为以怎样一种抓人眼球的方式闪亮出席Party而犯愁吗?不要忘记了,平坦的草地也是适合P92进行起降的。理论上还有一种更酷的“空降”方式——P92装有一具飞机降落伞,就是那种带着整个飞机一起降落的玩意儿。不过我们不推荐你使用这种“终极”手段,那可是紧急时刻保命的装置,我们只是想向你说明这架小飞机其实很安全。
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