营销定位策划（精选8篇）
从最初的“非牙膏”，到现在的“非传统牙膏”，至始至终，云南白药牙膏都想把自己和其他牙
膏区分开，这种做法让云南白药牙膏迅速崛起，但同时也留下隐患，在前期的快速增长后发展瓶颈提前来临，如果在策略上不及时调整，销量将会停留在目前的水平上，难以增长，甚至会有下滑的危险。
云南白药牙膏的策略失误与其前期的营销思想息息相关，就是重营销策划、轻产品策划；过分强调差异化，忽视牙膏市场的专业性特点，主要表现在：
1、实际产品并不能体现其高档定位
如果只看云南白药牙膏的平面广告、电视广告，会让我们对其产品充满期待，但真正看到其产品时，不免非常失落，这包装、膏体、香型、使用方法等都没有什么特别之处，明明就是一款普通牙膏嘛！几乎看不出它与3元多的洁龈牙膏，六必治牙膏有什么本质区别。云南白药牙膏奉行保健品行业症状优先的法则，突出解决溃疡、出血等口腔问题的功效，但是洁龈、六必治也是这样说啊。而且云南白药牙膏整体表现比较呆板，并没有突出云南白药真正差异化的，不可复制的特点，很容易被模仿。
2、“非传统牙膏”的悖论
云南白药已经有100多年历史了，是国家绝密级保护配方，是我国优秀的传统医药精华，这个“传统”与其牙膏中宣传的“非传统”怎样才能统一起来呢？
另外，“非传统牙膏”应该包含两个方面：首先承认是一款牙膏，其次是说这款云南白药牙膏与其它传统牙膏不同。
但是，既然是一款牙膏，在包装、品类、卖点细分等方面就应该遵守牙膏行业的普遍原则，“非牙膏”的定位是完全错误的。例如，云南白药牙膏单品非常少，终端陈列稀稀拉拉，不能形成整体陈列效果。
另一方面，“非传统”也没有在产品上很好体现出来，“非传统牙膏”仅仅成为一句无本之木的广告语。
3、单一的高价定位严重束缚了销售渠道
云南白药牙膏目前的销售主要集中在大型终端，中小终端、以及广大的二、三、四级市场的销量，与其知名度根本不成比例，这不能不说是一个巨大的资源损失。牙膏作为一个人人必用的日常生活用品，消费的人口基数至关重要，不应该是阳春白雪，只限于少数人使用。两面
针、田七等品牌在一些大终端难觅踪影，年销售都超过8亿！
因此，丰富单品数量，增加价格层次，才能深化销售渠道，从而扩大目标消费者，也才能找到新的增长点。
一、太仓市星级酒店经营现状分析
(一) 太仓三星级以上的星级酒店经营状况基本稳定, 但未来竞争将逐渐加剧
目前, 太仓市三星级以上的星级酒店的经营状况总体较为稳定。构架都是以客房、餐饮、会议、娱乐、休闲于一体的的标准酒店, 客源主要以公 (商) 务为主, 政府、企业、会议和团队为竞争目标, 同时, 各酒店也都拥有自己相对稳定的客源群体。但近年来各个国际饭店集团不断进入太仓市场, 如洲际酒店集团、喜达屋酒店集团等, 对整个太仓酒店市场带来一定的影响。可以预计的是, 随着这些国际饭店集团的进入, 太仓酒店市场的竞争将逐渐加剧。这对酒店在市场定位、营销策划等方面带来了更大的压力。
(二) 太仓市传统星级酒店运营成本普遍偏高, 与国际饭店集团相比有一定差距
太仓星级酒店普遍存在的问题是投资巨大, 日常营运费用较高。对酒店来说, 能源消耗、一次性客用品消耗、棉织品洗涤费用等日常维护费用, 相比固定成本而言, 费用较低, 所占成本比例较小。而酒店产品的特殊性, 如产品无法储存与运输, 因此酒店的成产能力要尽可能和其销售能力同步, 而这正是是分析酒店营销策略的基础。
目前, 国际酒店集团不断进入太仓, 他们带来了成套成熟的管理体系。其中相对灵活的定价机制是其优势之一。如太仓宝龙福朋酒店定价策略极为灵活, 平时价, 周末价、单位合约价、淡旺季浮动价格等, 加之其相对较高的入住率, 使得其运营平均成本大幅度降低。比之太仓老牌的星级酒店有较大的经营优势。
(三) 大多数酒店仍采用较为传统的营销模式, 客源市场定位不清晰
太仓星级酒店普遍地理位置较好, 大多是位于市中心和人流量多的地方, 大多酒店有停车场。在营销模式上, 大多数仍采用比较传统的方式, 比如广告宣传, 酒店大多比较一致, 少有创新, 如外墙整体统一粉刷和显眼的灯箱广告, 房间电视上有点拨系统, 可以在客人开电视就出现公司广告。还有夹报、短信、宣传手册可雇人在繁华路段发小广告。年节开展促销活动。制作自己的网站并在一些旅游网酒店网等上面推销自己等等。而大多数酒店仍是以大客源市场的模糊定位, 没有进行细小客源生产的分类与选择。
二、太仓星级酒店市场定位及营销策划方案设计
(一) 根据酒店实际经营状况对客源市场进行重新精准定位
太仓的星级酒店的客源来源通常有以下种类:高级商务旅游者、普通商务旅游者和休闲度假旅游者。他们的消费偏好和行为特征有着显著差异:其中商务旅游者通常由由企业或单位支付相关费用, 因此对房费不是很敏感, 他们最关心的是自己的生活空间是否充足切舒适, 旅游行程临时变动可能性大。其中高级商务旅游者对客房服务要求较高, 是酒店潜在的忠诚顾客。而度假休闲旅游者由于需要自己支付住宿费用, 因此对酒店价格比较敏感, 而与商务型客人不同的是其对时间不是很敏感。在旅游目的地城市, 旺季的时候, 休闲旅游局比例增加, 因此, 对酒店细分市场同时要考虑旅游的淡旺季。
星级酒店应采用多种分析方法对自身酒店的客源进行重新定位, 详细分析其客源市场特点, 做好酒店产品的重新设计与规划。
(二) 实行灵活的酒店定价策略以降低经营成本
所谓灵活的酒店定价策略实际上就是我们常说的分类定价, 对不同客源采用不同价格。
酒店灵活定价策略通常指相同产品采用不同价格。有别于传统的定价模式中按照客房类型来确定价格的做法, 比如标准间价格、商务间价格、大床间价格等, 无论针对什么顾客都是统一的价格。只在如淡旺季的时候进行一些折扣。而现在的一些具有现代科学管理方法的酒店, 虽然仍然对不同房型进行分别定价, 但对同一类型客房, 采用多级房价策略, 比单一房价能带来更高的客房收入, 如果不考虑实施多种房价的成本, 采用客房价格级别越多, 酒店满足细分市场的需求的程度就越高, 就能获得更高的收益并应对市场竞争状况。
(三) 对酒店营销模式进行创新
1. 实行“个性化”营销
进入21世纪以来, “个性化服务”在酒店业越来越受到重视。“个性化服务”是由以美国为代表的西方国家首先提出的, 主要是在标准化服务的基础上, 以客人的需要为中心来设计提供的各类服务项目, 也就是通常所说的针对性服务。这其中也包含了超越普通标准的特殊服务。而“个性化”营销, 则是指酒店将每一个客人都作为一个单独的细分市场, 根据其个性化的需求来设计市场营销方案, 这样可以达到最大化的满足每一个顾客的特殊需要。个性化营销最大的特点就是根据每一个顾客的特殊需求来定制产品生产, 因此个性化的服务必定要采取个性化的营销策略。
如某五星级酒店规定:在酒店住宿若干次以上的客人, 客人姓名就列入酒店常客名单。而常客入住酒店, 就享有专门准备的客用品, 如信封、信纸、毛巾、浴衣等, 甚至在客用品上印有客人的姓名以示尊贵。这就是非常典型的“个性化”营销。而随着太仓酒店市场竞争的加剧, 推出多种个性化的服务, 以吸引和赢得更多优秀的顾客, 可以说是大势所趋。
2. 确定营销目标, 培育忠诚顾客
通过酒店客源市场的深入调查, 最终确定其目标市场, 然后研究营销方案, 运用一系列的针对性营销手段, 将目标客户培育成酒店的忠臣顾客。酒店经营管理的经验告诉我们, 大多数顾客都会选择服务质量更好的企业, 甚至宁肯为此多花钱。而企业管理中的“二八”原则告诉我们, 20%的忠诚顾客会带给企业80%的利润。而培育忠诚顾客, 最重要的是服务质量, 其次是产品本身, 最后才是产品价格。因此, 对酒店来说, 做好服务质量管理师打动顾客的心, 培育忠诚顾客的最基本做法。
目前, 网络会员制度营销方式在国内外收到日益广泛的关注与应用, 这种以会员制为导向的发展形势, 完全是以顾客需求为中心, 通过完善客户信息, 准确的进行酒店市场定位, 营造酒店特色;并强化酒店品牌效应, 通过行之有效的电话营销、网络营销系统, 使酒店培育一批具有较高消费能力的忠实客户群体。这种做法, 在星级酒店运用非常广泛。
3. 网络营销
进入21世纪, 现代科学技术飞速发展, 并且随着其在酒店业的广泛应用, 网络营销已经成为酒店营销不可替代的重要手段, 同时也是最经济便捷的营销手段。目前, 携程网、艺龙网等网上酒店营销平台发挥着越来越巨大的作用, 相比传统营销方式, 网络营销的优势主要有:1) 营销成本显著降低;2) 销售过程管理有序;3) 有助于酒店良好信誉的建立;4) 酒店收益管理水平明显提高。网络营销对传统的酒店营销方式而言是一个严峻的挑战, 同时也迫使星级酒店为了赶上时代发展的进程, 提高经营管理水平, 开展网络营销, 进入现代化酒店管理模式。
4. 绿色营销
所谓“绿色营销”, 是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上, 发现、创造并选择市场机会, 通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要, 实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略, 是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。
目前, 西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛, 而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因, 还无法真正实现对所有消费需求的绿化。但是绿色产品的市场潜力非常巨大, 市场需求非常广泛。而绿色营销是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念, 经济发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需求———绿色研发———绿色生产———绿色产品———绿色价格———绿色市场开发———绿色消费为主线的消费链条。
在酒店实行绿色营销的过程中, 首先要做的是树立良好的绿色形象。良好的企业形象是酒店巨大的无形资产, 对酒店的发展起着至关重要的作用。酒店的绿色形象包括绿色产品形象、绿色员工形象、绿色服务形象以及绿色环境形象等等。同时, 酒店应对员工进行相应教育培训, 使之形成“绿色服务意识”。
其次则是要开发绿色产品。绿色产品的核心是环境和生态保护。因此, 其开发过程中必须遵循以下原则:1) 节能降耗;2) 尽可能使用替代品, 少使用非再生性资源;3) 保护环境、减少污染;4) 以顾客需求为出发点。
第三, 实行绿色服务。酒店绿色服务有多种表现, 比如在餐饮服务中点菜时提醒客人适量, 防止浪费, 用餐结束后, 提醒客人“打包”;酒店开设无烟服务, 如无烟客房、无烟楼层, 以满足绿色宾客的需求;在酒店设立收集有害物品的专门废物箱, 如废旧电池收集点, 分类回收垃圾箱等;客房设立绿色服务卡片等等。
当被问及世界著名企业的时候，你脱口而出的估计半数都是美国企业。这是因为在“世界500强”和“世界品牌100强”中，美国企业的数量高达一半左右。然而有趣的是，美国企业却并不像世界其他企业那样热衷于国际市场。在很多美国人眼里，美国市场就是国际市场。美国的外贸依存度一直维持在15％～18％，这说明，美国的多数国际名牌是靠国内市场形成的。那么，美国企业“傲慢”的底气是什么?那就是美国巨大的国内市场，以及美国市场对世界市场的示范效应。
当美国人认为国际市场只不过是边缘市场，美国的跨国公司只不过是“顺带”做了一点国际市场就已经进入“世界500强”时，美国企业的营销一定是大国营销，因为他们不仅拥有巨大的国内市场，而且国内市场是国际市场的风向标。
大国营销，不是你去适应别人，而是别人来适应你。大国营销，就是有这样的力量我不承认你，你什么也不是，就是别人等待着你的承认，就是你的需求成为别人的游戏
大国营销的迹象
当有些专家们反复批评中国企业“不作为”、没有“大作为”时，我们一直在为中国企业辩护。因为我们认识到，中国企业的地位是弱势的，中国企业的营销只能是“弱势营销”。弱势营销，就必须在韬光养晦中积累并寻求突破。很多人把这看做营销的消极，但我们知道审时度势的重要，营销不仅要凭“血性”，还要凭实力。
再一次审时度势，我们看到中国的实力已经积累到可以突破了，大国营销的时代已经开始到来。而截至目前，我们仍然只能使用“有大国营销的迹象”这样的词汇，因为中国营销离真正的大国营销还需要时间。
有人可能认为，中国GDP 2009年即将跃居世界第二，进出口贸易额世界第一，这些数据足以证明大国营销的成立。但这只是证明大国崛起的数据，不是证明大国营销的数据，因为营销不是数据的“征服”，而是心理上的“征服”。当然，有一些迹象表明跨国公司和西方消费者已经开始“心悦诚服”地正视中国企业和中国消费者，这才是大国营销的征兆。
迹象1：国内名牌成为世界名牌。2008年“世界品牌500强”，中国有15家企业上榜。让人意外的是，中国上榜企业多数没有开拓海外市场，是典型的“内向型企业”。比如，中石油和中石化虽然积极在世界寻求油源，但其销售市场在国内，只有海尔和中国国际航空的市场有国际化的特点。
当一个国家的国内品牌成为世界品牌，表明这个国家的市场已经成为世界主流市场。当国内市场成为世界主流市场时，大国营销的立论应该基本成立。美国之所以有那么多的世界名牌，正因为美国市场就是世界市场的核心，美国名牌自然就是世界名牌。
迹象2：国内市场成为国际市场的风向标，跨国公司已经把中国市场当做国际市场的主体市场。2008年金融危机后，全世界都在热议“家电下乡”、“4万亿扩大内需”、“中国汽车产销量世界第一”，甚至一些国家还呼吁“中国扩大内需不能歧视外商”……几乎中国出台的每项国内政策都会遭到世界的热议。而大国营销的一个基本特征就是“国内政策受到国际关注”，这就是大国营销所需要的影响力。
尽管中国GDP距美国差距还很大，但由于中国GDP增长对世界经济增长的贡献连续多年超过50％，所以，中国市场成为跨国公司“维稳”的重要市场。
迹象3：跨国公司的中国总部开始领衔亚太市场。以往，当跨国公司的产品在中国市场出现质量和服务问题时，跨国公司总是反应迟钝。因为那时跨国公司的中国总部级别太低，信息难以直达跨国公司最高层。现在，跨国公司纷纷调高中国总部的级别，亚太总部纷纷搬到上海，中国区总裁由总部的高级副总裁兼任，基本上是以中国总部统领亚太市场。
迹象4：世界对待中国企业战略性收购的态度发生变化。曾几何时，联想收购IBM的PC业务，海尔收购美泰，中海油收购尤尼可都掀起轩然大波。其中固然有战略安全方面的考虑，但很大程度上这是“面子问题”和心理问题。正如《世界是新的>作者所述，面对中国崛起，西方的态度是：起先是拒绝，然后是害怕，再后是愤怒，最后是接受。而那时西方还没有做好接受中国跨国公司的心理准备，他们只是勉强承认有这样的事实。显然，当这样的收购变得频繁时，西方世界只得默认。
现在，西方对源自中国的收购已经淡化，觉得顺理成章了。比如，中石油收购加拿大石油公司、中石油收购新日本石油股份、中石油收购新加坡石油股份、中石化收购瑞士Addax等均没有引起太大的关注。其实，并不是不值得关注，而是已经成为习惯。
迹象5：中国企业集体进军行业前列，正在逐步把国际竞争变成国内企业的“内战”。由于西方的跨国公司的行业特征越来越淡化，所以规模越来越大。在竞争性领域，中国企业要超越还有难度。然而，越来越多的中国企业在某个行业或细分品类进入世界前列，如“中集集团”在集装箱领域世界第一，格兰仕在微波炉行业世界第一，双汇在肉制品领域世界前三。不仅如此，由于中国企业的集体崛起，有些行业的国际竞争正在成为中国企业之间的“内战”，中国营销的国际特征愈加明显。
迹象6：中国的研发支出进入世界前列，跨国公司的研发中心大量向中国转移。没有研发的领先是无法持续的领先。中国2008年研发支出占GDP的1.52％,已经接近世界先进国家水平。甚至有专家认为中国的研发支出已经超过日本。
与此同时，跨国公司的研发中心和设计中心纷纷进驻中国。跨国公司设在中国的研发中心数量迅猛增长，2007年底已达1100多家，且涵盖了所有产业领域。
迹象7：跨国公司已经认识到“怠慢”中国消费者是一个极大的错误，中国不是一个能够“教育和改造”的市场。而是一个需要适应的市场。桑塔纳是一款在欧洲基本没有投入市场的轿车，但桑塔纳“教育”了中国消费者什么是“真正的轿车”，以至于欧美日流行两厢车时，中国人还觉得三厢车才是“真正的轿车”。这就是成功“教育”消费者的作用。这样的“教育”是建立在消费者仰视甚至崇拜基础上的。而现在，投入中国的轿车往往是世界最新款，没有哪个跨国公司敢“教育”中国消费者了。
因为中国有巨量的人口，这形成巨大的市场潜力。在贫困时代，巨量人口是·个巨大的劣势，在富裕时代却是一个巨大的优势。囿于惯性，跨国公司总是优先开发有相同消费习俗的市场，消费习俗不同而市场又不大的国家市场，就只有享受“被教育和被改造”的待遇了。但如今，巨大的市场潜力以及有别于欧美的消费习俗，迫使跨国公司来适应中国消费者。
迹象8：中国人的大国营销心态。中国人民大学的黄伟卫教授在销售与市场杂志社举办的“2009年营销盛典”
上讲道：“我们国家的大战略是什么?就是培育新兴市场国家的市场，培育人口大国的市场，使得我们将来逐步摆脱，或者在很大程度上摆脱对发达国家市场的依赖，最近甚至有中国的‘马歇尔计划’……我们凭企业的竞争力，包括我们的技术、品牌、质量、价格、性能，凭我们的竞争力在这样的市场上获得我们应有的格局和份额。这就是国家大战略。所以企业的发展要看准国家这个大战略在往哪儿走。这就是顺势。”
无论是黄伟卫教授的“国家的大战略”还是“中国的马歇尔计划”，都表明中国人已经逐步具备了大国营销的心态。
大国营销的定位
当然，当我们提出大国营销的时候，不要以为我们从一个极端走向另一个极端，我们仍然非常清醒。我们只是想提醒这样一个变化存在的事实。黄伟卫教授对中国企业的定位是“国际大众品牌”。这是一个非常清醒的定位。奢侈品和时尚品，这是历史带给欧洲的“专利”，他们可能还将享受很长时间，连日本和美国都难以进入这个领域。最新的科技产品，这是美国二战后获得的“专利”，美国战后投入巨大力量(包括军事力量)来维持这种地位，其他国家短期内挑战的可能性不大。这并不是说其他国家无力研发最新科技产品，而是难以变成世界通用的行业规则。但是，在大众品牌领域，尽管附加值并不是特别高，但却是一个欧美在心态上愿意开放的领域，也是西方世界接受中国而没有心理负担的领域。大众品牌领域恰恰是一个巨大的领域。
黄伟卫教授说：“我要讨论的就是希望中国的优秀企业，尤其是中国那些身处大众消费品市场的企业能够瞄准世界范围的大众市场，特别是终端的大众市场，这样来创建中国的国际化大众品牌。会有一天，我们不光是在用丰田，我们也在开自己的车，而且这两个没有什么区别，甚至我们的车还更好。会有一天，我们喝的饮料是国内企业生产的，同时也喝可乐，我们有更多的选择。不光是我们有这样的选择，其他国家的人民也有这样的选择。”
中国企业的目标不能定位于“世界品牌100强”，因为那是特权国家的“专利”。进入“世界品牌100强”的企业，基本上以象征性产业为主，已经难有大众产业的位置。中国企业的目标应该瞄准“世界品牌500强”或“世界品牌1000强”。在更大的领域占据更多的位置比在更小的位置占据一席之地更重要。
大国营销的作为
“东洋造”曾经也是廉价的代名词。日本经济腾飞后，其大国营销的确立是以美日“二次产业对决”形成的。第一次是“家电对决”，以美国家电企业全军覆没为标志。第二次是存储器的“芯片对决”，此次对决迫使英特尔这样的芯片巨头彻底退出存储芯片行业。
大国营销的确立，除了需要实力外，通常还需要标志性的事件。美日“二次产业对决”就是标志性事件。然而，这样的标志性事件也容易刺激强者——《广场协议》就源于日本汽车对美国汽车的冲击。因此，我们希望中国大国营销要以“和平崛起”的方式确立。这就需要中国企业一定要有所作为，但不需要刺激性太强烈的作为。大国营销意味着中国企业能做原来想做而无力做的事情了。
营销作为1：中国企业已经是世界的“生产车间”，必须迅速转型为世界的“营销车间”，最终成为“品牌车间”和“创造车间”。
中国虽然是世界第一贸易大国，但中国企业出口仍然是代理模式，而不是营销模式，即出口仅仅是代工，而不是直接针对外国消费者的营销。海尔早就提出“三个三分之一”的设想，即1，3国内生产，国内销售：1／3国内生产，国外销售；1／3国外生产，国外销售。现在，海尔已经在100多个国家建立了销售网络，在数十个国家建立了生产基地。
中国企业需要走出去，建立营销中心和研发中心，实现从贸易型向营销型转变。
营销作为2：迅速展开形象转型。三星和LG原来都是世界级规模的廉价品牌，但1997年的亚洲金融危机后迅速展开形象转型。LG甚至更换了原来的品牌“金星”，代之以全新的LG。20世纪60、70年代的日本家电企业和汽车企业也经历了这样的转型。
中国企业进军欧美国等发达国家，类似的转型或许要经历较长的时间，但在其他国家可能比较容易。因为中国在这些国家的消费者中本来就享有“被仰视”的地位，只是长期以来我们没有充分利用这种地位。
营销作为3：迅速展开全球收购，从产品市场竞争转向资本市场竞争。应该说，中国企业的收购环境已经有所变化。以往外国企业视源自中国的收购为恶意收购，现在虽然并未视为善意，但敌意已经减少。
没有经历全球收购而成为跨国公司的企业太少了。尽管研究表明，收购的失败率很高，但不收购而成为世界级企业的成功率又有多高?多数跨国公司是靠收购发展起来的，因为资本整合速度远远高于市场整合速度。中国企业在世界产业链终端的“倒逼”和世界性危机，给中国企业创造了干载难逢的收购机遇。有研究表明，世界上有大量二三线品牌处于危机期或危机的边缘，而手持大量现金的中国企业是最佳收购方，甚至有人认为这些企业正等待着中国企业的“拯救”。
营销作为4：打响中国营销元素。以往，我们一直在与国际接轨。所谓与国际接轨，实际上是与欧美日接轨。现在，我们的目标是世界与中国接轨。
中国营销元素极为丰富，但在与国际接轨中被忽视了。在服装界有这样的说法：内地看沿海，沿海看香港，香港看巴黎，巴黎看西藏和非洲。为什么中国企业不敢使用中国营销元素，反而是巴黎的设计师敢用中国营销元素?这就是自信。大国营销是建立在自信和别人相信的基础上的。所以，未来的中国营销，必须打响中国营销元素，世界营销才真正有中国的位置。
营销作为5：优先发展文化产业。2008年“世界品牌500强”中，进入品牌榜最多的行业是传媒产业。这并非表明传媒的规模很大，只是表明传媒的影响力很大。营销本来就是少数人影响多数人的过程，没有文化的影响，品牌传播就成为问题。
文化产业是对消费者洗脑的产业。日本、韩国和美国产品进入中国，都有文化产业率先突破的先例。大国营销，文化产业是中国的瓶颈。
营销作为6：在国内市场进行产业融合，形成国际级规模。已经极少有跨国公司只从事单一行业或单一品类的生产营销，基本上已经形成了“产业融合”的格局。战略专家波特教授在1990年就已经指出，决定一个国家国际竞争力的关键在于其产业集成状况，而不在于国民经济总量与经济特征。中国经济的一个重要特征是小企业在“区域产业集群”，而跨国公司则是在公司内部完成了“内部产业集群”，形成了产业融合。
单一产业已经很难形成世界级规模，更难形成世界级竞争力。因为现在研发的投入极大，产业融合程度非常高。只有通过产业融合才能成长为巨型企业，只有巨型企业才能承担巨大的研发投入。
第九组：韩愈
曹楼楼 张浩月 嵇珊珊
目录
第一章概要提示
第二章市场分析
2.1市场状况
2.2产品状况
2.3竞争者状况
第三章STP战略
3.1市场细分（SEGMENTING MARKET）表3.2目标市场（TARGETING MARKET）
3.3市场定位（Positioning）
第四章功能定位
第六章渠道定位
第七章广告定位
第一章概要提示
近年，两面针推出高端牙膏——两面针中药消痛系列牙膏，每盒售价59.9元人民币，反响平平。这并非两面针首次进军中高端牙膏市场，此前，两面针也
曾推出名为御方的中高端牙膏，也昙花一现，并不成功。此定位策划书的目的在于更好的迎合市场需求，正确定位两面针中药消痛系列牙膏。对该产品的定位主要从以下几个方面进行。
第二章环境状况分析
一、市场状况
从牙膏市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、佳洁士、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻
二、产品状况
牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美白、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、原料口味改进型牙膏专门针对等等
三、竞争者状况
在国内牙膏市场，佳洁士、高露洁霸主地位已形成，加上中华，三大品牌占据市场份额60%以上；两面针、冷酸灵、黑妹、立白、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营
第三章STP战略
3.1牙膏产品的市场细分
1.细分因素按年龄细分
儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品； 青少年市场主要是口气清新、留香持久求，时尚、个性 的产品，注重功效； 中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品； 老年市场主要强调产品的固齿功能。
按产品功效细分
按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。
按产品类型
按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。2.细分市场的消费特征
目前市场上牙膏的消费特征按其特点可以分为感觉型、社会型、担忧型 独立型四大类。
表为细分市场的消费特征
3.2目标市场选择
结合两面针牙膏细分市场的消费特征，年青人更喜欢于尝试新鲜的产品，牙膏市场也不例外，他们更加愿意尝试包装精美，具有特殊功效的产品。所以我们将两面针牙膏的目标市场主要定位于中青年人群体。
3.3产品市场定位
由于中青年人群，喜欢追求时尚个性的产品和具有特殊功效的产品，并且具有一定的购买力，因此我们将两门针新产品牙膏定位于中高档价格产品的牙膏。
第四章功能定位
冰爽，全效消痛系列天然草本牙膏——两面针
第五章渠道定位
不在大中型超市铺货，而是选择便利店，中高级零售商店（如），还有专业的个人护理专卖店（如屈臣氏）以及药店，特别是社区药店。设立特许药店经营模式（在各药店设立特效专卖的标示），强化疗效形象，在大众心目中设立药理牙膏的品牌理念。
第六章广告定位
业、品牌和产品在目标市场上的位置、特色与形象。
3=企业定位+品牌定位+产品定位
位：企业定位、品牌定位、产品定位
性定位。企业定位策划和决策是企业家不可替代的重要职责与重要职能。1.产业领域定位策划企业核心竞争力的特点：一是“偷不去”，具有不可模仿性。二是“买不来”，具有不可交易性。三是“拆不开”，具有整体互补性。四是“带不走”，即具有归属性。五是“溜不掉”，即具有延续性。2市场地位定位策划策划企业在行业里扮演的市场角色。（1）市场领导者（2）市场挑战者（3）市场追随者（4）市场补缺者3.盈利模式定位策划3策划企业盈利的商业模式。4.发展战略定位策划策划企业进一步发展壮大的方向和发展模式。（1）专业化发展定位
（2）多元化发展定位（3）多角化发展定位
定位产品品类2.定位目标消费者，定位品牌的服务对象消费群体。3.定位核心价值，定位品牌的消费者利益与价值。（1）定位品牌的物理价值（2）定位品牌的心理价值4.定位消费场景5.定位市场地位（1）市场领导者：第一品牌定位（2）市场追随者：第二品牌定位（3）市场挑战者：新品类第一定位
竞争性定位策略。迎头定位策略、追随定位策略、防御定位策略
8产品定位策划1.属性定位：产品品类角色定位，高端产品/中端产品/低端产品2.根本定位：目标消费者定位，定位产品的消费对象消费群体。3.基本定位：产品整体概念分层定位（1）核心产品价值功能定位策划（2）形式产品定位策划（3）期望产品定位策划（4）扩增产品定位策划（5）潜在产品定位策划。形式产品定位策划（1）质量档次定位策划（2）功能配置定位策划（3）外观款式定位策划（4）包装工艺定位策划4.动态定位：产品寿命周期动态定位（1）产品品种角色定位的调整（2）目标消费者定位的调整（3）产品价格定位的调正
（4）产品外观款式与包装定位的调整（5）扩增产品/潜在产品定位的调整
9企业形象策划
一、CI策划的主要特点：战略性长期性系统性个性化形象化传播性
二、企业形象（CI）策划时机1.新创办企业同时建立企业形象识别2.已创办企业适时建立企业形象识别3.已导入CI策划企业适时调整企业形象识别(1)企业进入新的产业领域实现多元化发展时
(2)企业进入国际化发展阶段时(3)企业定位、品牌定位和经营理念调整时三企业形象（CI）策划内容第一，企业理念识别(MI)的策划第二，企业行为识别(BI)的策划1．对内行为规范的策划2．对外行为规范的策划第三，企业视觉识别(VI)的策划1．基本视觉元素设计(1)企业名称、品牌名称及标准字体；(2)企业标志与品牌标记（LOGO）；(3)标准色、辅助色；(4)象征图形、吉祥物；(5)基本要素组合规范。2．应用元素设计(1)广告应用规范设计(2)产品展示应用设计(3)产品包装应用设计(4)员工工装服饰设计(5)办公事务用品设计(6)车体外观应用设计(7)室内陈设应用设计(8)建筑应用设计(9)网络应用设计
四、企业形象（CI）策划流程
日前，在朋友的邀约下，到位于台北阳明山上的“阳明春天”高级素菜餐厅用午餐，除了享受了一餐强调健康的素菜饮食之外，我们更见识了兼顾“色、香、味”的高水平厨艺演出。更难得的是，在“阳明春天”总经理陈建宏的解说下，我们同时看到了“阳明春天”有别于传统餐厅的定位策略，一个不再诉求餐厅定位，而是以“餐桌上的文创产业”来定位自己的新蓝海餐厅。
陈建宏总经理以全新的创新策略定位“阳明春天”，把“阳明春天”由一般的素食餐厅，提升为餐桌上的文创产业，希望透过更精致的餐桌文化与创意，来传递“阳明春天”超过一般的健康饮食，达到新定位的“心五艺”，即食艺、茶艺、绿艺、文艺与创艺的五种艺术呈现。食艺强调的善用当地的原生食材与餐桌的文化创意;茶艺则借由占地超过4000平方米的禅风园区，并结合当地陶艺茶具来呈现;绿艺则是透过园区的天然生态与阳明山的原生植物，创造环境与人交流的情感;文艺则透过园区内的艺术文化活动，与当地的艺术家一起传播艺术;创艺则利用园区内举办的生活讲堂，让各领域的专家，得以在此分享大家的创意，
“阳明春天”新定位的“心五艺”, 让原本只是单纯强调健康的素食料理，不仅可以与传统荤食一样讲究“色、香、味”的厨艺表现，甚至可以追求更高层次的近乎艺术的呈现。在台北郊区阳明山上的“阳明春天”，我们发现了餐厅产业的另一种品牌经营理念与高度。在阳明山上占地4000平方米的“阳明春天”，我们看到了一种创新的营销策略，更看到了另一种品牌定位的高度。
一直以来，市场营销策略的竞争都是激烈的，产业之间也早就对营销策略中各种竞争策略习以为常，举凡产品策略、订价策略、渠道策略与广告促销策略等都是兵家必然要运用的营销策略。但有时我们不免陷于操作层面的营销策略竞争，而忽略了在操作层面的营销策略之前的定位策略。但事实上，定位上的差异常常会对未来操作层面的营销策略有着重大的影响。举例来说，定位在一般的素食餐厅，与强调近乎艺术呈现的餐桌上的文创餐厅，二者有着本质上的策略区别，当然也就可能产生截然不同的营销操作策略。
有成功人士认为阿里山神木今日的宏伟，是早在40前种子落地时就已决定了，以此说明经营格局与眼光高度的重要性。我们同样相信，今日经营高度的定位，是成就未来梦想的基础。定位策略的高低，决定了品牌未来可能的发展，与成功所需要的营销策略。或许，在制定操作层面的营销策略之前，定位策略更需要我们仔细研究与重视。
定位，犹如种树，在初期就需要规划与期许。衷心祝福每一位胸怀定位高度的企业领航人，有朝一日都能种出自己的高大神木。
一、市场营销
当前阶段, 市场营销, 主要是指在进行产品创造、人力沟通及产品信息外部宣传等过程中, 为广大的消费群体带来更具吸引力的活动及发展机制。通常是指, 企业内部的营销工作人员, 在依据市场经济动向进行针对性的开展活动、销售活动等完整的过程。它在企业的实际经济发展过程中占据着不可取代的经济地位。市场经济中的企业在进行实际生产活动中。需要最大限度的挖掘市场内部经济营销的潜在规律, 进一步明确当前市场内的经济目标, 进而科学有效的帮助企业获得经济收益的最大化。当前经济市场内最为风靡的市场理论, 即为20世纪70年代时期的“定位”理论。
二、企业定位
企业若是想切实有效的对自身进行定位, 就需要对企业内部的经济产品以及品牌效应进行精准的定位, 随即进行树立外部良好形象的活动, 只有这样, 才可以切实有效的帮助企业进行科学的正确的定位。恒大冰泉企业定位若是可以定位成功, 这将是一种无形的资产。在市场竞争愈演愈烈的背景下, 同时也是市场经济中企业进行经济发展的关键时期。经济市场中的各个企业作为我国经济发展的中流砥柱, 不仅可以全面的推动我国的经济发展, 同时还与我国精神文明建设具有不可分割的关联。例如, 德国著名的汽车品牌奔驰、宝马等, 以自身优质的性能, 获取了消费者的广泛认可。企业在进行正确的定位过程中, 某种程度上突破了传统营销传播中的种种限制, 逐渐一消费者为核心的发展内容, 以消费者的立场进行分析事物、设计经济商品, 进而获取自身更精准的定位, 有效的促进企业成为可以完全贴合市场经济变化的经济企业。企业中所有经济活动, 全部需要建立在科学定位的前提条件下, 并通过合理的运用广告、外宣等形式, 进行科学的整合资源, 只有这样, 经济市场内的企业才可以充分的发挥出自身的经济效能。
三、恒大冰泉市场营销中定位问题
自2013年11月起, 我国经济市场中恒大集团正式宣布步入矿泉水的市场。依据自我个性化的营销手段和技巧, 在很短的时间内, 迅速的使的广大消费群体所了解。一个企业的品牌效应与其消费者的购买欲望是有诸多区别的。为此, 恒大冰泉要想切实有效的做好市场经济营销, 就必须要重新进行审视其定位过程中凸显的几个问题。
1. 市场经济发展目标不明确。
企业的内在文化是可以由其推出的宣传广告进行展现的, 受众群体同时也可以从广告中体会到企业营销定位的具体路径。笔者主要以恒大冰泉推出的三种不同版本的广告语作为实例进行分析:儿童版“爸爸妈妈, 我只喝恒大冰泉“、范冰冰版“美丽其实很简单“及成龙版的“天天饮用, 益于健康。恒大冰泉, 做饭更香“, 从这几种类型中的广告语中我们可以看出, 恒大冰泉企业并没有正确的进行定位自我的经济发展市场。由于经济市场的定位不准确, 进一步的导致了企业在后续经济发展目标定位活动中出现诸多的偏差问题, 严重诱发了经济发展困难等问题, 这一问题主要是因为恒大冰泉在进行定位活动中不准确的问题。
2. 个性化的营销理念不清晰。
我国恒大冰泉企业自上市以来, 一直都没有进行制定一个十分明确的经济营销的规划。其一, 恒大冰泉并没有真正的深入的制定出属于自我的经济发展目标市场, 也因此其提出的个性化营销理念不被消费群体所认可。其二, 恒大冰泉并没有明确经济市场内的其他经济竞争对手, 其依次将昆仑山矿泉水、农夫山泉和依云设定成为自我的竞争对手, 针对其竞争对手进行提出了与之相对的三种销售理念。但是, 过量的营销理念只会使消费者产生反感, 同时也无法有效的激发出消费者的消费欲望。
3. 经济类别的定位不准确。
由于恒大冰泉企业内部的经济目标市场的定位不准确以及营销理念的不合理, 进而促使企业无法科学的进行经济产品的界定。例如, 当前的恒大冰泉矿泉水的市场零售价为4元, 在我国现有的矿泉水物价中居于十分高端的价位, 但是恒大冰泉在进行外部宣传过程中, 其广告中一再的进行针对农夫山泉, 但是农夫山泉市场零售价为2.5元。这一现实的物价对比, 严重的造成了恒大冰泉企业的定位错误这一问题。再如, 成龙版“做饭史香“这一则宣传广告, 其他品牌的矿泉水也是具备这一功能的, 况且消费者往往认定成龙不会在家做饭, 这一问题极大的降低了消费者对其的印象好感, 进而促使了恒大冰泉难以塑造出自我独特的经济品牌效应的问题。
四、恒大冰泉企业市场营销中科学准确定位的具体策略
1. 将消费群体定位于年轻人、高学历高收入的群体。
据笔者查阅《2012年瓶装水调研报告》后得知, 我国当前现有的23岁-35岁单身的人士已经成为高端矿泉水的主要消费群体, 且从其中的数据得知, 消费群体的受教育程度以及收入水平与市场经济中的高端矿泉水的消费数值长时间持有正比例的关系, 简单的说, 我国受教育与收入水平比较高的消费群体, 更加乐于选择消费高端的矿泉水这一产品。本科及以上学历的受众群体, 在进行选购高端矿泉水的比例为139.6%, 而部分经济收入过万的消费群体的消费比值已经高达203.6。为此, 我国的恒大冰泉企业推出的高端瓶装水, 需要将经济发展的目标市场定位于年轻人、高学历高收入的群体。此群体具备理性消费的观念、以及实际的消费能力, 在进行选择消费时, 不仅需要关注其内在品质, 还会侧重关注矿泉水的具体实用性。通过科学的进行定位消费群体, 帮助企业进行获取更加有效的消费资源以及发展空间。
2. 科学的进行制定专属于自我特色的营销理念。
当前阶段, 恒大冰泉企业需要及时的进行摒弃过去传统的多种类型同时并进的营销理念, 而是需要全面进行组织内部中的销售人员、公关工作人员进行组建一支专门的营销团队, 深入进行探究出专属于本企业的销售理念。首先, 以广告宣传语作为出发点, 不断进行革新一些经典的品牌情节, 充分的挖掘出我国固有的优秀文化等内容, 科学的依靠品牌形象进行独特的经济营销。其次, 企业需要对进行创新自我的营销主张, 最大限度的避免重复或者雷同。最后, 充分结合本企业的实际经济发展状况, 以此来全面塑造可以吸引消费者和激发消费者消费欲望的经济商品。
3. 重新进行建立企业高端的品牌形象。
就现阶段的高端瓶装水的经济发展形势来分析, 已经逐渐形成了两种趋势。其一, 低端的矿泉水品牌越来越侧重自身的功能定位。例如, 众所周知的康师傅矿泉水, 一再进行强调可以迅速“补充维生素“, 农夫山泉这一品牌则是以“天然弱碱性“为自我的特殊功能等。其二, 高端矿泉水品牌侧重进行突出品牌效应, 如比较知名的依云、怡宝等。为此, 恒大冰泉企业需要及时的进行放弃对其功能的定位, 进而选用品牌效应, 树立自身的高端企业品牌形象。简单的说, 在产品进行外部包装过程中, 全面进行升级饮料的包装材质, 科学的进行借鉴引用我国优秀的传统文化等, 从产品的外观方面为消费群体带来一定的刺激感。在进行外部宣传广告过程中, 最大限度的提高宣传广告的力度, 以此来有效的强化消费者对恒大冰泉这一高端品牌的印象。
4. 重新定位。
在经济格局不断变化的情景下, 经济市场内的企业作为经济市场中的参与者, 无法改变外部经济局势, 需要进行充分的塑造自我的经济形象, 对其企业内部的所有经济事项进行重新定位, 并严格的遵循机动变通原则, 全方位进行把握消费者的具体消费取向, 进而全面提升自我的经济地位, 实现经济收益的最大化。
五、结束语
综上所诉, 企业在进行具体市场营销定位过程中, 需要深刻的意识到其科学定位的重要性。经济市场内的企业需要充分加强对定位相关内容的研究力度, 进而不断结合企业内部的产品优势, 进行树立全新的营销理念, 精准定位, 将其内部的经济产品的优势全部展示给消费者, 为企业的经济竞争为获取更为宽阔的时间与空间, 全面推动企业经济收益最大化的经济发展目标的实现。
参考文献
[1]王海峰, 张梅.市场营销中之“定位“理论探索[J].商业研究, 2004, 04:14-16.
一、专刊的新闻性必不可少
新闻性是报纸的根本属性，专刊则是新闻版的延伸和拓展。读者阅读专刊往往是想从中读到与重大新闻一脉相承的信息或相关背景知识。因此，专刊的新闻性是它充满活力与生气的源泉。
相同的一则新闻，为抢时效性，新闻版面只能做到对新闻事实进行概括性描述。而专刊却能大显身手，它可以有效利用与新闻版的时间差，将新闻版面想保留而又不得不舍弃的东西捡回来，把原先的旧闻变成极具发掘意味的新闻，将事件的来龙去脉详详细细展示在读者面前。
报纸专刊的定位介于新闻版与副刊之间，它既追求有价值的新闻，又强调趣味性与实用性。然而，由于专刊多为周刊，时效性是其弱项，这就使得专刊要在专业性、权威性和新闻产品的深度开发上做足文章，而且还得做的既好看，又有用。
二、精准定位是竞争优势
信息时代，“厚报”是抗衡电视、网络媒体强劲崛起的有力武器。报纸专刊是受众了解外界变动的窗口之一，那什么样的内容才能吸引读者？笔者以为，专刊首先要找准自己的定位，以精准的定位和独特的资源优势，为读者选材、编辑，建构起属于自己的风格。
尤其是地方报纸专刊，必须大力弘扬地方文化，反映地方人文特性，这是地方报纸的优势，更是地方报纸专刊的优势。
以《内蒙古日报》文化专刊为例，独具特色的草原文化是该版面能够不断深挖的最有看点的内容。而传统草原文化积淀出的独特魅力，是这个版面能够做到好看有趣的先天优势。
比如已经举办了11届的中国·内蒙古草原文化节，已先后推出包括电影、戏剧、美术等40多个门类的演出展览，为各族群众呈上了一场场赏心悦目的文化盛宴，这一节日已经成为弘扬草原文化、展示文艺精品、推动文化发展、促进社会和谐的重要平台。
文化节期间，文化专刊特别推出草原文化节特刊，以整版形式连续刊发文化节期间展演的10部剧目台前幕后的故事，与读者共同分享主创人员的酸甜苦辣，把内蒙古故事讲得精彩纷呈。让读者通过读报就能领略草原文化的魅力。草原文化节逐渐发展成为内蒙古地区乃至国内外具有较高知名度、美誉度的文化品牌，《内蒙古日报》贡献了一份力量。
由此看出，精准的定位和人无我有的独特风格是专刊赢得读者的不二法宝。
三、用专题策划出奇制胜
报纸专刊要想与众不同、独树一帜，通过主题策划让专刊迈向个性化是不错的选择。
首先，专刊策划要与时俱进，围绕新闻热点和重大事件策划具有丰富内容的专题报道。
一些新闻热点和重要事件，在新闻版已经进行报道之后，专刊还可以进行再挖掘。从不同的侧面进行更深、更广的专题报道，不仅能开拓新闻视线，还能增强新闻热点的传播效果，甚至可以推动有关新闻事件的进展。
以《内蒙古日报》的《一周说法》为例，为了满足读者对新闻事实的了解，专刊的独家报道都是针对特定读者群进行的“量身定做”，寓政治性、思想性于知识性、趣味性之中，做出了自己的风格。
比如全国“单独二孩”政策出台后，掀起了舆论的热潮。这个新闻热点是全国的，那么地方专刊要关注这一内容就得做出自己的特点，这就需要采编人员精心组织策划。
内蒙古“单独二孩”政策实施方案和细则出台后，责任编辑以此为由头，与内蒙古新闻网合作，做了一份“单独二孩”生育意愿调查问卷。调查结果显示，育龄夫妻既感到兴奋，同时又很纠结。于是记者采写的稿件既有具体事例，又有调查结果作为支撑，再加上专家的分析。这样的策划让这期专刊区别于其他地区，又避免了泛泛而谈，自然赢得了读者的欢心。
专刊要做出特色，首先要求专刊编辑要有策划意识。选题好坏是专刊质量的关键。专刊编辑要有敏锐目光去发现读者关心的新闻焦点，提出思路、策划方案，然后组织作者落实稿件，形成版面上的小气候。
经过高水准的策划后，许多亮点都可以展现出来，许多看似平常的选题都可以挖掘出给人启迪和思考的内含来。
比如新交规实施后，《一周说法》第一时间进行了关注。同时在新交规实施1个月这个时间节点，《一周说法》再次策划刊发了《新交规再关注：实施以来效果如何？》。此次版面的一大亮点是，不再以一个稿子作为主稿，而是设计了5个分“镜头”：镜头—，闯黄灯的少了系安全带的多了；镜头二，电子警察上岗了交通违法率下降了；镜头三，驾校培训费高了驾考通过率低了；镜头四，“中国式过马路”依旧；镜头五，给急救车让行咋还这么难？5个镜头、5个小稿生动地将新交规实施1个月来的变与未变客观呈现。少了说教，多了事实。读来令人信服。这期专刊不仅内容详实，版面也灵活好看。既易读又实用，让人有眼前一亮、耳目一新的感觉。
其次，报纸专刊策划要发挥先天优势，在深度上下功夫。
如今，互联网和新的传播手段正以人们难以想象的速度改变着社会各领域的生态环境，其对传统新闻业的影响首当其冲。只要轻轻敲击键盘，信息就能出现在你的面前，新媒体带来的信息量可以说铺天盖地。与新媒体相比较，纸质媒体的长项就在于深度报道，以其能够揭露新闻本质及报道的广度与深度等特性占据着绝对优势。
实现报道内容的不可替代性，力求做到人无我有、人有我优，策划深度报道、权威解读仍不失为提高核心竞争力最有效的措施之一。深度策划可以针对以下几方面进行：有代表性的社会现实，老百姓谈论较多、普遍关注的话题，还有就是与生活密切相关的有代表性的公众话题。
围绕这些内容进行策划，不仅能消除百姓日常生活中不解的疑惑，还能加强社会事件的舆论宣传，增强百姓参与讨论、关心社会问题的积极性和主动性。《一周说法》在这方面做了许多尝试，效果显著。
比如2014年采暖期到来时，针对引发热议的取暖费的问题，《一周说法》策划了一期《煤价跌了，取暖费为啥坚挺？》的专题。整个版面都围绕一个内容进行。一边是居民抱怨取暖价格坚挺；另一边是供热企业哭诉亏损经营。记者通过深入居民家、供热企业调查，并走访专家、供热企业监管部门，对取暖费不降的原因进行了由浅入深的剖析，向读者客观地详述了当前取暖费收取中亟待解决的问题。这样的民生报道，自然是读者关注的重点。
《一周说法》专刊每期关注的内容都是与老百姓生活息息相关的话题。大多时候，专题策划都会制作一个全文导读。这段精华文字言简意赅，能够吸引一部分读者从浏览标题的浅阅读，走向关注文章内容和细节的深阅读。这也可以说是专刊吸引读者眼球的新亮点。
在新媒体环境下，报纸专刊要在媒体竞争中占据一席之地，“内容为王”仍然是专刊制胜的法宝。
（作者单位：内蒙古日报社）
