如何更好地做好年终工作总结
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xx年如何更好地做好年终工作总结
一、要充分认识到总结的要义。
总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩。
各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。三、分析取得成绩的原因。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。
人贵有自知之明，总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
范文仅供参考
1 目前我国面临的农作物病虫害防治工作的现状
由于我国的农业面积大, 地理环境差异、气候温度的不同, 因此病虫害的种类多而复杂, 国家尚未形成健全的病虫害防治制度, 农民还没有掌握科学的防治方法, 仅仅依靠传统的方式与病虫害进行对抗。
1.1 病虫害类型繁杂, 危害性大
据统计, 我国的重要农作物的病虫害类型多达1400多种, 常见的有蝗虫、麦蚜、棉铃虫、玉米螟、白粉病等。根据地理环境、气候温度、农作物的不同, 病虫害的繁衍方式和生长方式也有所不同, 且部分病虫害能进行长距离迁徙, 进行大范围的破坏, 对农作物的生长的危害性极大。2004年, 江西遭遇水稻病虫害, 损失粮食17亿kg;2008年, 黑龙江遭遇罕见的草地螟虫破坏, 受损面积超286.7万hm2, 并投入了防治资金3586.2万元等。由此可见, 农作物的病虫害对我国的国民经济, 尤其是农业经济造成了重大的危害。
1.2 农民缺乏专业知识, 防治手段落后
传统的病虫害防治方法主要是农民上辈的经验和知识传授得来, 采取精耕细作、定时喷洒农药的方式, 虽然在一定程度上减少了病虫害的侵害, 但是农民缺乏专业的农作物的培育知识和病虫害的防治知识, 对农药的成分和用量把握不准, 因此, 大量喷洒农药, 导致病虫害产生抗体, 并形成新的破坏方式, 对土地和环境也造成了一定程度的污染, 同时降低了农作物的质量。大部分农民的文化程度低, 传统观念身后对于先进的管理手段和防治方法没有清晰的认识, 相关的农业部门也没有及时的进行疏导和演示, 导致农民长期都使用落后的防治手段。
2 应对农作物的病虫害的防治措施
做好农作物的病虫害防治措施, 农民要提高防范意识, 增强病虫害防治手段知识;农业部门要起到“引路者”的作用, 积极研究、探索, 不断寻求新的防治手段, 健全病虫害防治机制;同时规范农药市场, 加大科技投入力度, 提高农民对于病虫害的综合防治能力。
2.1 农业部门加大与其他部门的合作, 综合治理
病虫害的繁衍、生长与农作物生长环境、地理气候、温度变化等密不可分, 在适宜的条件下, 病虫害的繁衍速度惊人, 并能够迅速形成规模, 造成大范围的破坏, 以黑龙江草地螟虫危害为例。因此, 在进行病虫害防治工作中, 农业部门需要与气象部门等加强联系, 紧密配合, 结合气象部门的数据进行探索和分析, 并及时的向农民提供可靠的信息, 做好病虫害的防治工作。2012年是陕西省农作物病虫害大爆发的年份, 但是陕西省境内的农作物却鲜少受损, 究其原因, 是由于陕西省农业部门与气象部门展开全方位的工作, 气象部门时刻提供最新的降雨量、天气变化等气象信息, 农业部门根据全年的天气变化进行病虫害的预测并制定了一系列的防治工作, 有效的防患于未然。除此之外, 陕西省农业部门还与气象媒体等平台进行合作, 进行相关病虫害防治信息的宣传, 让农民掌握正确的信息, 并及时调整防治手段, 使得陕西省内的农作物在病虫害爆发之年平稳度过。
2.2 组织培训, 提高农民科学防治病虫害的意识
我国大部分农民由于知识水平低, 对于病虫害的防治方法还是采用大量的喷洒农药, 而农药的选用及配制浓度等都是靠着多年的农业经验调配, 现在许多农民使用的农药喷雾剂仍然是传统的“手摇式”, 效率低下, 效果极差;由于无法掌握病虫害的发生时间, 因此农民只能被动的等着病虫害发生以后再采取应对的方法, 但等到病虫害发生再治理时, 已经对农作物和农民的经济收入造成了不可挽回的损失。因此, 我国农业部门应当进行定期的农业知识培训, 主要包括农作物的生长和发育、农药的类型和使用方法、病虫害的种类和科学的防治手段。培训方法主要采用口头传授和实地演示两种。口头传授主要是讲解一些基本的概念, 而实地演示是将科学的防治手段让农民亲眼见证, 了解和熟悉科学防治手段的快速、高效, 帮助农民克服对陌生事物的恐惧感。通过专业的培训, 提高农民的科学意识, 掌握正确的防治方法, 缩短病虫害繁衍时间, 提高防治效率。
2.3 规范农药市场, 加大投入, 提高病虫害综合防治能力
目前在我国尚未有专门的法律进行农药市场的规范, 农药市场的农药种类繁杂, 内含物不明, 农民也分不清楚而盲目的进行采购, 对病虫害的防治没有作用之外, 反而造成对农作物的损害。因此, 我国应当加大对农业的投入, 并制定专门的法律法规对农药市场进行管制和约束, 对市场上农药的流通渠道等进行严格的把关, 保障农民的人身安全和财产安全, 并向农民宣扬农药的正确使用方法, 提高农民对病虫害的综合防治能力。
3 结论
做好农作物病虫害的防治工作, 建设优质高产的生态农业模式, 形成多层级的复合型农业系统, 是我国农业建设的目标, 也是农民努力和奋斗的方向。国家在进行病虫害的防治工作上还需更进一步的努力, 培养更多专业的农业科技人才, 对病虫害进行更深一步的研究和探索, 做好技术宣传工作, 将培训落到实处, 科学用药, 协助和带动农民进行病虫害的防治工作, 推动我国农业建设发展的步伐, 保障我国社会主义建设, 促进国民经济发展, 让中国“农业大国”之名名副其实。
摘要：随着我国现代农业的发展, 人们经济水平的提高, 对于物质质量的要求也有所提高, 我国对于农业的改革和发展也越加的重视, 要求农民走生态经济与市场经济相结合的可持续发展路线, 而做好农作物的病虫害的防治工作也是国家对于农业部门的重点要求, 是保障农作物的产量和质量、农业长效发展的关键, 保证农民的主要收入来源不受损, 是国家大力推广建设绿色环境、生态环境的有力支撑。但是目前我国农作物的病虫害防治工作还存在着许多困难亟待解决, 本文主要通过对目前我国面临的农作物病虫害防治工作的现状进行分析, 提出对农作物的病虫害防治的建议, 以期对农作物的病虫害防治工作有所帮助, 加快农业现状的改革和发展, 促进农业进步, 为农民带来福音。
关键词：农作物,病虫害防治,现状,治理措施
参考文献
[1]高太平, 李胜利.农作物病虫害防治中存在的问题及对策[J].河南农业, 2010 (4) .
[2]陈国锋.建立农作物病虫害专业机防队的思考[J].种业导刊, 2011 (1)
一、建立相互信赖,融洽和谐的师生关系
1.理解学生,走进学生的心灵
一个班级总是要由多名学生组成,学生在兴趣、意志、品质、学习、道德素质、特长等许多方面都存在着差异,他们在各个方面不可能是整齐划一的。因此,教师应尊重学生的个性差异,走“有教无类”之路,树立“只有差异,没有差生”的观念,从内心接受每一个学生,走进学生的心里,洞悉学生的喜怒哀乐,把自己融入到学生中去,不用成年人的眼光看学生,而是站在学生的角度看待学生的需求和期望;不对学生的所作所为求全责备,而是对学生的哪怕是一点点的成绩给予充分的肯定。
2.尊重学生,尊重学生的人格尊严
尊重学生就是要少一点教育者的威严,多一点慈母般的温和;少一点公众场合的批评指责,多一点两人世界的情感交流。在批评学生的缺点和错误时,能克制自己的情绪,以一颗宽容、理解、真诚的心对待学生,给学生一个辩解的机会,耐心地倾听学生诉说心中的委屈,让学生自由地发泄不满情绪,并千方百计为学生创造机会和条件,让他们品尝成功的喜悦,使学生对自己充满信心;同时还要尊重学生学习的主体地位,不断增强学生的主体意识,使学生真正成为课堂的主人,只有尊重学生的人格和学生学习的主体地位,才是真正的平等交往。
3.宽容学生,以孩子的心态看待学生
宽容是一种美德,它像催化剂一样,能够化解矛盾,使人和睦相处;同时宽容也是人的情感之一,有一种巨大的人格魅力。它能产生强大的凝聚力和感染力;随着现代教师观念的转变,教师对学生的宽容成了一种时尚和美德,从某个方面反映了一个教师的教学艺术和教育的理念。宽容学生的过失并不是姑息迁就犯错误的学生,而是采取和风细雨的方法督促其改正,从而体现出教师的宽大胸怀。
当教师发现自己的学生在课堂上不听话的时候,往往和风细雨式的批评会收到比急风暴雨式的批评更好的效果,因为里面有宽容。虽然做起来比较难,我想我们应该去实践,努力做得更好。对学习困难的学生,更要持宽容的态度;不要歧视、厌弃,要设身处地地去思考,诲人不倦,耐心帮助,期待进步。
二、针对数学学科特点,激发学生学习兴趣
1.利用数学史料,激发学生对数学的热爱和追求
数学史辉煌灿烂,数学家灿若群星,数学知识中隐含有丰富的思想品德教育素材,我国数学家陈景润身居陋室,但为了攻破歌德巴赫猜想这一世界数学难题,不断演算,通过努力终于摘取了数学皇冠上的明珠;数学家华罗庚通过自己的自学,成为我国赫赫有名的数学家,并被邀请到国外讲学,溘然长逝在异国讲坛上;同时讲述祖冲之、杨辉、刘徽等数学家的事迹,用数学家高尚的思想品德、深厚的爱国热情、非凡的智慧才能,感召学生,激发学生对数学的热爱和追求,培养学生克服困难、奋发向上的精神,培养学生的远大志向。
2.利用数学美,激发学生情感
数学从表面上来看,好像枯燥无味、令人生厌,然而它却具有一种深邃的、理性的美,数学语言的简洁美、数学定理的和谐美、数学理论的统一美、数学推理的逻辑美、数学构思的创造美;我们可以利用数学的奇妙装扮人们的生活。比如:搞服装设计,如果拥有黄金分割的知识,就会感觉自己的设计很舒服;埃及的金字塔在建筑线条上凝聚了多少形象的数学……在数学教学中,要充分挖掘数学美的因素,投入浓重的感情色彩,用发自内心的激情感染学生,启迪学生,引导学生领略数学的美妙,学生在享受到数学美的同时,激发对数学美的强烈追求,让数学美成为创造性思维的源泉,使他们摆脱“苦学”的束缚,走入“乐学”的天地。
3.适时给予学生鼓励,增强学习信心
无论什么样的孩子,都希望引人注目,都有被承认和表现的欲望,期望老师的关注,渴望老师的赏识,在数学课堂教学中,学生常会出现一些不俗之处和闪光点,教师若能及时给予表扬、鼓励,进行赞赏性的评价,使学生体验到成功的喜悦,定能提高学生学习的积极性和主动性。尤其是对数学不感兴趣的学生,他们没有好的行为习惯,不会听课,自信心差,更不会自觉学习,教师在教学中更应给予更多的关注,捕捉他们身上的闪光点,哪怕是极小的进步,也应及时予以肯定,激其奋发向上,让他感觉到老师对他的爱,从而喜欢老师,喜欢数学,真正实现师生间心与心的交流。
4.运用无声语言,给课堂增添独特的魅力
课堂上,老师一个充满希望的眼神,一个赞许的点头,一个鼓励的微笑,拍一拍学生的肩膀,都不仅仅传达了一种关爱,还表达了一种尊重、信任和鼓励,这种评价方式更能产生心与心的互动,甚至可以创造出一种意想不到的成功。
老师若总是能用亲切的目光去捕捉学生的闪光点,不论学生的发言精炼或者罗嗦,老师都能认真倾听,找出关键之处,启发点拨;让每一个学生都能感到老师的关注;在小组讨论的过程中,教师更是能走到每一组学生中间,俯下身子,倾听发言、参与研究,成为小组的一员。在看似不经意间,教师以表情语言、手势语言和体态语言给学生传递着丰富的信息,这种无声语言定会给课堂增添了独特的魅力。
三、让学生学会合作与交流,引导学生主动参与学习过程
烟草在线专稿 作者:李若舟更新日期:2009年12月8日
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烟草在线专稿2009年工作已经接近尾声，各卷烟企业紧紧围绕国家局提出的“卷烟上水平、税利保增长”为主要工作目标，坚持以市场为导向，通过目标市场细分、客户细分，进一步完善服务标准和制度；持续提升客户经理信息收集分析能力，着力提升客户经理对市场把握能力；坚持落实品牌培育为第一要务，强化对重点骨干品牌的培育；强化客户经理的队伍素质，整体提升营销队伍的软实力，各项工作圆满完成。
客户经理是烟草企业面对的广大零售客户的直接接触者，是烟草企业各项工作的直接贯彻者。客户经理自身能力的高低、对各项工作把握的好坏，直接影响着烟草企业的效益。展望2010年，客户经理还需以客户满意为服务重点，寻找和创新营销方法，不断提升企业的竞争实力。
以提升客户盈利能力为主线开展客户服务
持续提升客户盈利能力要从提高客户销售卷烟积极性入手，合理指导零售客户的经营，改变客户的传统销售观念，强化客户的经营思想，注重优化库存结构，一定程度上限制过度竞争才是实现提升客户盈利水平的唯一途径和方法。同时，解决零售客户合理利益还应落实到价格策略、零售价格管理策略、品牌营销策略、服务营销策略等配套措施上，稳步提高广大零售客户盈利水平。
积极掌握卷烟市场信息，为货源投放提供真实准确数据支持，努力为零售客户创造良好的市场经营环境。
客户经理是烟草商业企业面对的广大零售客户的直接接触者。了解、掌握和传递市场信息，是客户经理日常工作的一项重要内容。了解市场动态，掌握卷烟零售客户信息，准确收集相关信息，将成为我们今后客户经理信息化建设的主要目标。
以“信息员”为纽带，准确收集信息。客户经理要不断“延伸挖掘”，从消费者的消费习惯，消费特定，消费评价开始入手，收集“信息员”反馈信息，深入做好分析，捕捉消费者信息，将这种消费行为信息作为调控市场货源参考依据之一。
通过与专卖，物流的信息交互，实现信息集成化。在今后的工作中，还要注重与专卖信息互通。通过信息交流，能够从不同角度提炼出更有价值的“精髓信息”，从而避免信息的偏差和失真，防止顾此失彼。
不论以何种形式采集信息，其目的就是要通过准确的市场信息把握，真实反映现状，从而为卷烟零售客户营造一个健康有序的市场环境，为客户的盈利水平的提高，创造条件。以客户经理开展零售客户服务为切入点，全面提高客户的盈利水平。
通过客户经理的直接指导，能够有效利用客户各种资源优势赚取利润。帮助零售客户在营销能力、加速流转现金能力、降低成本能力及避及风险能力上实现持久提升。
以客户细分为基础，持续开展差异化服务。对卷烟零售客户进行细分的前提和原则，就是要在对客户细分市场，细分类别的基础上，坚持因地制宜，因材施教，实施差异化、标准化、科学化的指导。通过对客户的深入分析，建立客户细分信息档案，便于提供个性化服务，为客户科学、合理经营提供了保障。比如，烟酒店类的卷烟经营户要引导规范销售，杜绝售价行为，稳定价格行为等。对于食杂店的帮助客户树立营销观念，学会分析周边的消费群体，寻找商机等。通过一系列的营销活动，助推客户的销售能力。
运用智能零售终端系统，注重数据分析挖掘，指导客户经营。智能零售终端是“小样本预测大市场”的有力体现。客户经理可以通过智能零售终端上传的客户综合销售数据项，结合实际分析内在因素，深层研究和挖掘内在关联问题；可以掌握不同市场类型、不同消费环境客户的卷烟销售变化趋势，判断品牌潜在的销售周期，敏锐的洞察到客户进销存在的问题，为客户经理准确掌握客户个性信息和市场共性问题奠定准确的信息基础，从而更好的指导客户经营，使品牌组合结构力争合理化和最优化。比如，客户经理要通过后台分析系统，查询某客户的销售情况，分析品牌的销售频率，从而有针对性制定客户的辅导计划，上门指导。指导客户保持合理库存。针对这项工作，明确要求客户经理按计划采集社会库存，并要通过对客户库存的深层次分析，掌握一个周期内的卷烟动销情况，尤其是重点品牌的动销情况，便于客户经理及时查找原因，寻求解决办法，持续提升品牌培育能力。以客户商定总量为手段，实现有效调整客户的安全库存量。
寻找和创新营销方式，突破服务“瓶颈”。
以客户经理为媒介，通过收集“成熟型客户”的销售经验，向中小型客户进行传播，是提升客户盈利的制胜法宝。很多经验型客户销售卷烟多年，在实践过程中积累了一整套品牌推荐、消费者沟通等好的经验、做法。在市场走访过程中，通过与该类客户沟通、借鉴、取经，向中小型客户进行推广，最终将销售方法得以普及到整个区域、整个市场，形成销售思想一体化，销售方法多元化。通过这种“贯标”的有效实施，能够实现优势互补，提升客户的整体销售能力，帮助中小客户提升卷烟销售能力，最终提升客户的满意度。
适当增加客户盈利项目，增大卷烟销售机会。客户经理在市场走访作业时，在对行业信息了解的同时，也接触到了很多其它行业的经营信息，如酒、副食，饮料等项目的经营信息。适当时向客户提出建议，增加新的盈利项目，可以带来新顾客群，增加新的销售机会，进一步提高客户盈利。比如开展服务可以在旅游区增加山西的特产产品，在人口流动量大的地方，增加饮料副食来带动，进一步提高卷烟销售机会。
开展客户之间的交流。为了更好的实现客户与客户间的信息沟通，定期的组织客户利用参加品牌推荐会、交流会等沟通机会，开展经验交流，互相促进。相互弥补不足。也可以在临近的客户之间，组织3-5人小规模的经验交流，既促进客户情感交流，也避免客户之间压价竞销。把客户价格之间的竞争，转化为对消费者的服务上竞争。借此机会，客户经理也能及时掌握客户的心态，心理需求，有针性开展服务工作。
延伸品牌培育模式，逐步由客户层面转向消费者层面
培育重点骨干品牌是促进要求资源合理配置的有效载体，是卷烟上水平的关键所在，在2010年的品牌培育工作中要把培育重点骨干品牌，着力打造知名品牌作为突出重点切实抓好。在延续原有的品牌培育模式上，总结提炼了新的培育模式。
从全球卷烟市场角度提高视野。
随着市场开发程度的进一步提升，区域性卷烟品牌将会逐步被全国性知名大品牌吞并，尽管区域性品牌已经在当地形成较全面的档次链条，销区卷烟消费者对区域性卷烟品牌的接受程度也较高，但区域性卷烟品牌的生产企业的实力相对较弱，品牌发展空间有限，而且区域性卷烟工业企业在中国卷烟行业发展的方针政策的引导下，也将逐步走向联合重组。这个结果显示，长期在区域市场叱咤风云的部分区域性卷烟品牌将逐步向全国性大品牌融合，成为其附加品牌或者直接从市场退出。一直在本地市场畅销的区域性品牌“福（银）”，在品牌整合的浪潮中，逐步演变成了红云红河烟草主推品牌“云烟”品牌的附加品牌即“云烟（福）”。因此，我们必须提前做好迎接市场各种反应的准备，以确保卷烟市场品牌在逐步集中过程中的平稳过渡，尤其是能否平稳过渡到全国性大品牌上，对品牌营销工作是一个非常重大的考验。
加大对消费层面研究的力度。
随着中国国民收入的逐步提高，烟民的消费水平和消费层次也在逐步增长，因此烟民的社会阶层、生活方式、分布区域、消费结构、消费心理、消费习惯等，直接决定和影响市场的真实需求，这也是制定品类结构的核心要素。卷烟市场究竟需要一个什么样的品类结构，涉及到市场体系的建设，是一项非常复杂的工作。现有的品牌数据，受到许多非市场因素的影响。因此，应严格按照品类结构划分、新品引入和单品退出的有关规定，结合目前开展的零售客户月商定量的核定工作，以消费者的需求和习惯为基础，深入对本地卷烟消费市场消
费层面的研究，要在对消费者和市场需求定量分析的基础上，围绕公司的管理深度和管理精度，使市场品牌资源配置效率与市场需求之间达到最大平衡。
以名优品牌为纽带，强化工商战略合作伙伴关系。
今年以来，由于各工业公司相继以提升卷烟产销结构为目标，导致低端产品产能不足，表现在市场上就是对商业公司货源供应不均衡，造成品牌脱销断档，对正常的经济运行工作影响很大。货源断档，即不利于商业企业对经济工作的宏观调控，也不利于品牌培育，更不利于提高零售户、消费者的满意度。因此工商战略合作要更加紧密，重点体现在品牌的培育上，工商双方互为选择，互为承诺，互为保证，共同做好品牌的市场运作工作。做好品牌培育系统工程。
在有中国特色的市场经济情况下，卷烟市场的品牌培育是一项需要工商共同参与、并进行长期共同努力的系统性工程。国家局“三十个重点骨干品牌”已经给中国卷烟企业一个非常明确的导航标，进入名单的中国卷烟品牌已经走在行业发展的前哨，将可能成为未来中国卷烟市场的主力军。商业企业要更加紧密结合“三十个重点骨干品牌”开展品牌培育工作，要从品牌上市前的市场调研、品牌引入、品牌投放，直到消费者购买和售后服务。要对每一个品牌负责，切实做好“品牌保姆”。
开展多渠道、多层面、多维度的信息收集工作
在当今竞争激烈的社会，对于信息的收集与把握无疑于是我们的“眼睛”。信息是决策的先导，了解、掌握和传递市场信息，是客户经理日常工作的一项重要内容。做好信息工作，及时收集、传递市场上的热点、难点问题，以及零售客户的意见、办法、建议等，对上级等有关部门的经营决策具有积极的参考意义。作为一名客户经理，在瞬息万变的市场形势中，如何成功收集市场信息呢？要做好市场信息的收集工作，就要提高对信息工作的认识，把握住市场信息的特点和收集信息的规律，处理好市场信息的数量与质量的关系，确保市场信息的时效性、适用性和价值性。
客户经理要开展多元化信息收集，坚持“群众性、深入性、广泛性”的原则。零售客户是市场信息之“源”，客户经理必须穿梭于各零售商店之间，经常与零售客户打交道，才能获得较为广泛的市场信息；要有捕捉市场信息的敏锐性，注意信息的多元化，做到数量与质量相结合。收集市场信息时不能过于单一，既要收集公司各项政策的贯彻、执行情况及零售客户的销售情况，也要收集零售客户的意见、建议以及他们关注的热点、难点问题，使市场信息的收集向“多元化”发展；对收集的市场信息进行认真的甄别、筛选；信息收集从客户层面向消费者层面延伸。客户经理的信息收集主要来源于客户的信息反馈，但消费者作为卷烟商品的最终流向，他们的建议无疑更比客户建议更能真实、有效的反应市场的真实需求。
在明年的信息收集计划中，在建立各类别卷烟的消费者信息员，通过对这一类消费者信息的收集反馈才能更加真实准确的收集市场信息。
通过开展全方位培训，提升竞争软实力
全方位的培训，不仅包括客户经理队伍的培训，还包括对零售客户队伍进行培训，从而提高企业的竞争软实力。
客户经理队伍素质提升。
加强对客户经理的思想教育，努力提高其思想素质。通过加强对客户经理的职业道德教育和纪律教育，引导客户经理牢固树立起全局观念和大局观念，认真遵循职业道德操守和公司的各项规章制度，端正个人工作作风，提高开展工作的自觉性与主动性；加强客户经理自身能力的建设，提高客户经理履行岗位职责水平。通过培训，提高客户经理对市场的分析能力，对营销知识、管理知识的掌握能力，对客户经营、品牌培育的引导能力，对客户服务的创新能力和对客户关系的协调能力，使客户经理能够不断适应发展的要求，更好地履行自身的工作职责。
建立起科学的考核激励机制是有效提高客户经理工作积极性的重要手段。通过考核，正确评估客户经理的工作业绩，并将考核成绩作为工作评估的标准之一，纳入工作绩效和年终工作考核，从而激发、调动、促进客户经理的工作热情和创造力，促进客户经理更好地发挥潜能，有力地促进工作水平的全面提升。
零售客户队伍素质提升。
卷烟零售户素质提升也是卷烟网络建设的一个关键环节。现在零售户本身素质存在差异性，有不少客户还不具备卷烟经营的基本素质。从事卷烟零售业务，其目的都是想通过卷烟零售来实现自己的理想，达到自己渴望的要求，这也是对卷烟零售的一种认可。为此，在进行培训的时候，要采取正面引导的方法，要通过激励来激发学习热情，增强对卷烟零售的信心，从学习上提高自我，逐步达到卷烟零售者的基本素质要求。
向零售客户发放专业的报纸、书刊、杂志来不断地充实，使客户了解行业知识，行业动态，全面充实客户。深入扎实推进客户经理面对面培训，实行单一化辅导是效果最好的一种方式。定期组织客户集中培训。针对客户的实际状况，结合零售户的不同基础条件进行培训。坚持对卷烟零售户培训方式改进。比如说，对于一些常识性的知识培训，可以采取授课式的培训，而对一些市场知识的培训可以采取互动研讨式培训等等。总之，一定要用最少的时间，花最低成本，获取最大的培训效果。坚持持续推进，适时培训。对零售户的培训是一项长期的任务，要保持连续性和适时性。持之以恒地做好零售户的培训工作，使他们在任何时候，都能紧跟行业和社会的发展，加强学习和提高，做一名合格优秀的卷烟零售户。
持续推进电子商务平台建设
网上订货是烟草公司利用互联网技术获取零售客户需求，并提供相关服务的一种订货方式，是传统商业向现代流通转变的一种新型模式，它以市场为导向，以客户为中心，充分尊重零售客户实际需求，进一步体现卷烟市场化取向的要求；同时也是为了进一步提升客户服务水平，提高行业竞争力，加强客我互动营销，实现客我双赢，以及推进“总成本领先战略”的一个重要举措，它以较低的成本提供更多的增值服务，成为可能和可行。
通过网上订货的开展，突破了零售户订货时间与空间的限制；订货信息更具全面，失误率降低；帮助零售户有效了解经营情况，提供全面的行业信息，加强了与客户的沟通、交流；提升客户经理对卷烟市场的分析能力。通过电子商务平台的上线，不仅方便零售的日常经营和对自身经营的管理，更为客户经理分析市场提供了强有力的信息支持。
1、多渠道营造良好的校园科技教育氛围。我想，可以多利用“校园科技专栏”、、“学校红领巾广播站”等，设立“班级科技专栏”，联系时事热点、联系生活、社会，宣传科技人物故事，普及科技知识及介绍青少年科技创新的方法等，让学生受到科技的潜移默化熏陶。
2、加强小学科技教育阵地建设
阵地建设是小学科技教育的重要条件，在今后的工作中应该尽可能多地开辟科技教育阵地。加强科学实验室、科技创造室等的建设，添置必要的仪器、工具、材料。同时建立更多具有专业用途的功能室，如：航模室、小发明室、气象室、种植养殖基地等，当然这需要学校加大对科技教育的资金投入，我想只要我们想做，学校一定会全方面扶持的。
3、组建小学科技教育课外兴趣活动小组。
兴趣活动小组是以活动为主要形式，是学习搞科技活动的主阵地。我反复思考后觉得结合学校特色，可以继续开设航模兴趣组，同时扩展到海模、大型空模；开设电子制作、七巧板等新型的兴趣组，要求任教者按时、保质地进行辅导，并积极组织好学生参加相关的各级各类竞赛活动。
4、经常组织学生参加科技活动。
企业要靠员工提供的拚搏结果才能赖以生存,做大做强是任何一个企业所追求的目标和结果,而这个结果的获得和目标的实现,必须依靠员工做好本职工作来完成。所以,想要造就一个强大的公司,就必须打造出尽职尽责、勇于奉献的员工队伍。对企业的每一个员工来说,做好本职工作是一个永恒的主题,是每一个员工最基本的职业道德,只有努力干好本职工作的员工,才能算得上是一个称职的员工。那么,怎么才能更好地做好本职工作呢?我认为要有以下几点：
首先，自己要有一个好的心态，珍惜企业给予的工作平台，拒绝抱怨，努力工作。即使工作中有很多困难摆在自己的面前，也要努力的去做。要想把工作做好，最重要的是有一个好的心态，好的心态可以引导你正确的开展工作，在好的心态下会很自然的接受工作中遇到的问题困难，会把问题困难当成理所当然的事情，因为做有价值的事情是必须经历挑战的。顺心的接受了挑战，战胜了困难，工作自然是出色的。
其次，要不断学习，不断地充电。世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们也没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去提高自己。要自觉加强学习，提高营销能力、处事能力。而这些能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。想想在的这近一年的时间里，工作给我带来了很大的压力，但是没有压力就没有动力，压力下我也学到了很多东西，这也是自己值得欣慰的一点。做好自己的工作，做好就意味着让领导满意，让同事赞许，让自己成长。
第三，要善于沟通、注重协作。团结就是力量，团结的团队才有战斗力！工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性的发展。通过近一年的工作，我感觉自己成熟了很多。同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，相互信任，奋发进取，才能充分发挥1＋1＞2的作用。
关键词：开展,监理工作
笔者现为内蒙古黑梁矿井项目监理部总监代表, 负责履行监理合同全面开展监理工作。合同范围为矿土安开工至矿井投产所有工程, 工期3.5年, 产量180万t/a, 针对这一大型矿井基本建设, 笔者在开展监理工作过程中曾遇过很多困难和问题, 针对这些问题解决办法以及如何开展项目监理工作, 浅谈以下几点看法。
1 监理公司选择有价值的工程进行投标
现在监理工程大都通过招投标方式, 目前监理市场监理取费总体较低, 原因一部分是监理单位之间自相竞争, 另一方面建设方从中作梗进行压价等其他原因。监理费成本过低利润就过低, 那么监理部就不会配备较多的高素质监理人员, 监理人员待遇同样也不会高。这样组建的监理机构整体业务素质水平就会下降, 在开展工作中就会遇到很多不必要的困难。
2 组建业务素质过硬的项目监理机构
监理公司应根据工程建设特点配备与之相应的监理人员, 组建高素质监理队伍, 特别以下监理人员素质不可降低。
(1) 总监、总监代表。总监和总监代表要有一定的综合能力, 业务素质高, 组织协调能力强, 具有坚定过硬的专业知识并能掌握灵活的工作方法, 与业主搞好关系且在开展监理工作中严格坚持原则, 树立责任意识并能为公司发现人才培养人才、推荐人才。对于监理规范中要求总监和总监代表的职责能正确履行, 总监身为监理部的组织者和管理者, 对外是监理企业代表, 对施工单位是建设业主代表, 所以总监综合能力强弱直接影响着工程监理的服务质量并影响监理单位的外在形象和社会信誉。
(2) 专业监理工程师。对于本矿井就有矿土安三个专业, 这样就要求专业监理工程师同样具备过硬的专业技术知识, 针对现场施工存在问题能及时发现并协调解决, 能够处理好各专业之间的配合事项, 另外对于监理规范规定专业监理工程师的职责要能不折不扣的履行。
3 建立监理工作制度及考核制度
俗话说“无规矩不成方圆”, 做任何事和工作都要有严格可靠的规章制度, 让大家有章可循, 共同遵守, 监理部人员不是很多, 但总归是一个组织机构, 代表企业形象, 必须制定严谨的工程监理制度加强监理人员职业道德教育。
4 加强监理人员业务学习
目前监理市场监理人员整体业务水平普遍过低, 监理公司配备的监理员大部分是一些初高中生, 甚至一些施工工人或曾经有些工作经验的人员, 有些监理人员不认字不会写字。再者监理人员对施工的工程质量验收程序和标准不懂, 到了现场看不出问题, 现场说话没有底气, 甚至不敢说话, 说了容易说错, 这样就导致工程质量存在隐患, 在施工单位中降低威信, 给监理工作带来困难, 所以要加强监理人员专业知识学习及业务培训。
5 赢得施工单位的配合和支持
施工建设中监理单位主要管理对象是施工单位, 若得不到他们的配合、支持, 那么开展监理工作就会非常困难。监理和施工单位没有合同关系, 而是受建设单位委托对施工过程监理, 在施工合同中明确了监理单位的权力和职责义务, 那么监理人员就要充分利用好这一合同关系和要求, 大胆正常开展监理工作并做好沟通、协调。
6 努力搞好与建设单位的关系
监理单位在对工程建设按照“四控、两管、一协调”的方针开展监理工作时, 必须得到建设单位的大力支持, 得到授权才能顺畅工作。但是现在很多项目监理部都反应与建设单位关系非常难处, 得不到建设单位支持, 针对项目建设情况, 我分析与建设单位关系难处主要有几个方面原因: (1) 总监 (总监代表) 综合能力不高, 在施工管理或专业技能不能满足施工需要, 得不到建设单位的尝识。 (2) 监理人员懒惰的工作态度, 有些监理人员在现场工作中不能积极、主动、热情服务, 懒于去施工现场, 对于施工动态不能及时掌握, 另外对于施工中出现的质量问题不闻不问, 给工程施工埋下安全隐患, 还有一些工程质量问题与监理人员监督不到位有直接的关系, 长期以来就会失去建设单位的信任。 (3) 监理人员不能充分发挥监理作用, 让建设单位误认为监理就是监工的, 拿监理当他们的工人用。现在很多建设单位人员在施工管理上给监理人员的定位是错误的, 他们到施工现场见不到监理就认为监理人员失职, 监督不到位, 直接对监理进行罚款或训斥, 这时候我们就必须摆出正确的监理工作程序, 让建设单位明白不是所干的工程, 监理都要死盯现场, 这时一定要树立起监理人员地位。
7 加强团队建设, 创建和谐项目监理部
在建设过程中监理单位实际上也是一个弱势群体, 监理人员少, 后备力量不足, 若再不团结, 会受到外人的嘲笑, 这样怎能干好工作, 我认为要想建立和谐监理部, 相互配合完成监理工作, 需要从以下几个方面着手:
(1) 树立监理部全体人员的整体观念。监理部是一个整体, 树立整体观念强化整体意识, 让大家充分认识到出现的问题与每位监理人员都有关系, 大家积极齐心协力、互相帮助共同去解决, 而不是互相踢皮球。
(2) 共建制度、共同遵守、平等待人。总监或总监代表要带头执行共同认可的制度, 同样犯错同样处罚, 另外对待监理部的每位成员都要一视同仁。
(3) 监理部做好员工的后勤工作。在生活中尽量能多为大家着想, 提供方便, 对于工作中出现的问题, 大家积极寻找办法, 共同解决问题, 使团队共同前进, 这样更利于开展监理工作, 提高整体监理水平。
关键词：工会组织 中国共产党 领导 完善
在工会关系的整个系统中，工会与党的关系应该说是最为重要的关系， 其实质是党——工人阶级先锋队组织与工会——本阶级大多数群众之间的相互关系。一方面，自觉接受和服从党的政治、思想和组织领导是工会组织开展各项工作必须坚持的首要与核心原则， 也是工会组织相对于其他组织所特有的优势；另一方面，在加强党对工会的领导的同时， 必须不断改善党自身的领导水平。
新的历史条件下， 中国共产党的阶级基础和群众基础都发生了深刻的变化，要想完善党对于工会的领导，需要工会的工作更好的体现党的领导。工会是工人阶级的群众组织，全面体现了工人阶级的利益，是广大群众即工人群众维护自身利益重要渠道。因此， 必须工会组织在工作中需要更好的体现党的领导作用。那么，该如何做呢？
一、工会组织的任何工作均需坚持党正确的领导方向
中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表最广大人民群众的根本利益。同样，在中国工人运动和工会事业这一领域，我党依旧是其的领导核心。中国共产党是工人阶级的先锋队，而工会是在党领导下的工人阶级群众组织，代表了部分群众的根本利益，是党联系职工群众的桥梁和纽带，通过对于工会组织内部利益的维护可以实现多数人的利益。工会组织工作是党的群众工作的重要组成部分，在工作过程中，要求工会组织要自觉接受党的领导，坚持走中国特色社会主义工会发展道路。在新的历史时期，工会组织你不仅仅要坚持自觉接受党的领导，还要坚定不移地贯彻党的路线方针、政策、决策、部署和路线。通过这种方式，中国的工业会不断发展，工人力量不断增强，是其在思想、组织和政治方面与党保持一致、统一的行动，进而使工会的各项工作均能坚持正确的政治方向，工人事业才能永葆生机与活力，工人力量进一步得到壮大。在政治上、思想上、行动上与党保持高度的一致的同时，在各级工会在工作过程中，必须要服从同级党委领导，以同级党委领导为主，充分体现党的领导。任何工作上的重大问题都应提请党委研究决定，听其决策。具体的方式上，我党通过工会组织内党组织的活动，充分发挥共产党员的模范带头作用，使党的主张经过工会组织内部的民主程序在工会组织进行决议，提高正确性、积极性、主动性、创造性，使其有效的结合起来。
二、工会工作应坚持维护职工群众的合法权益
中国共产党代表着中国最广大人民群众的根本利益，而工会组织是企业职工利益的最有力的代表者和最根本的维护者，众所周知，我们每个人都是自己利益的最好维护者，在实现自己利益的同时，我们才会全身的投入企业的发展中去。在全面履行社会职能的同时，必须突出工会的维护职能。维护职工的合法利益是工会的基本职责，是工会存在的目的，也是工会不断完善和发展的必然要求。我们始终坚持走中国特色社会主义工会发展道路，因此要求我们必须大力推动“全心全意为人民服务”的方针，而工会则在很大程度上体现了人民的利益。我党依靠工人阶级方针的贯彻、落实，把职工、群众和党的发展联系起来，把实现职工、群众的根本利益作为工会组织一切工作的出发点和落脚点，维护、实现和发展好广大职工的合法权益。在实施过程中，必须把维护全国人民的总体利益与维护职工群众的具体有机的利益结合起来，必须把维护职工合法权益贯穿于全过程，建立良好的劳资关系，推动建立规范、有序、公正、合理、互利、共赢、和谐、稳定的中国特色社会主义新型劳动关系，从而调动了职工的积极性、主动性和创造性，为党的领导提供物资基础，为其不断发展和进步创造有利的条件。
三、工会工作必须要坚持不断发展工人阶级先进性
中国共产党代表着先进生产力的发展要求，与此同时，工人阶级是推动先进生产力发展和促進社会全面进步的决定性力量，是推进中国特色社会主义伟大事业不断向前的核心力量。我们坚持走中国特色社会主义现代化道路，我们坚定不移地走中国特色的工会发展道路，坚定不移地走新型工业化道路，就是要把工会组织的各项工作放到党和国家工作大局中去思考、把握、部署、贯彻和实施。在工会组织内部，我们有关部门必须着力提高工人的素质，企业是由一个个员工组成的，我们要想实现工业的先进性，就要把握每个职工的先进性，使其做到“与时俱进”，加强企业创新意识，这也符合我们所提倡的建设“知识型社会”，进而与党的先进性吻合。新的历史条件下，工会组织应该要认清形势， 抓住机遇， 紧紧围绕党的先进性来开展工作，以全新的思路、标准、途径、方式、要求来进行工会工作。与此同时，工会组织要坚持不懈地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表以及科学发展观来武装各级工会干部和成员的头脑，提高整个社会的先进性，“以党促工，以工促党”，从而实现了党和工会先进性的统一。
总之，工会工作是为党的政治路线、思想路线和组织路线服务的，视作为过渡者的身份存在于企业中，既代表了工会组织及成员的根本利益，也为党的领导服务，在实践中发挥着主力军和核心作用，工会组织在具体的工作中，不遗余力的发挥职能作用，始终坚持党的领导，并且解决实际工作中遇到的问题。我们要搞好新时期的工会工作，提高工会效率，充分发挥工会职能，必须坚持和改善党的领导，并且在工会工作过程中也要体现党的领导。中国共产党是工人阶级先进力量的代表，在各个领域都是合理的领导者。只有坚持党的领导，也才能顺应历史发展的潮流，我们开展任何工会工作都要有效的体现党的领导，只有这样，才能永葆蓬勃生机，不断发展和完善。
参考文献：
[1]王兆国.高度重视和切实加强企业工会工作.
[2]政治学概论编写组.政治学概论[M].北京： 北京大学出版社， 1982.
[3]中华全国总工会中国职工运动史研究室.
老师们、同学们，大家早上好！
今天我讲话的题目是《如何更好地学习数学》
虽然数学教育在中小学课程中处于重要地位，但许多同学对数学缺乏兴趣，成绩也不理想，最终带着沉重的思想负担度过学生时代。下面我给大家提几点学习建议，供大家参考：
一、无中生有——培养兴趣。
这里首先给大家读两句话：第一句是，“人类不是被问题本身所困扰，而是被我们对问题的看法所困扰”；第二句是，“你想成为什么样，就装成什么样，最后你就会成为那样”。为数学苦恼的同学们，请暂且丢弃苦恼吧，也别去管自己能考几分，在心里自我暗示，我能学好数学，我对数学有很浓厚兴趣，按排各科学习总把数学放在第一位，每解决一道问题就为自己庆贺加油，只要你能坚持这样做下来，你会发现原本认为丑陋无比的数学，也蕴藏着美丽的风景。
二、善于动手——启发思路。
中科院院士张景中认为：“数学需要动手算一算、画一画、量一量，一个题目，光想不动手，往往不得其门而入，动手做，常会有启发，代数问题，把字母代成数试一试，几何问题，多画几个图看一看，这比你冥思苦想效果好得多，通过数学实验，手脑并用，获得直接的感性认识，有利于右脑的开发，并能由此引发奇思妙想，产生大胆的猜想和创新，使得所学的知识真正地转化自身的知识结构。”
三、及时总结——事半功倍。
许多同学往往题目一旦获解，就匆匆合上作业本，就立即产生情感上的满足，忽视解题后的再思考，恰好错过了学会解题的最好时机，这是所谓“数学悟性”慢，迟迟学会不会解题的原因。专家认为，好些学习用功的同学不能形成较强的解题能力，其根本原因就在于他们既没有分析典型例题，又没有分析自己的解题，相反善于作解题过程分析的学生，很快形成一般的解题能力，并且受益终身。
四、勤奋刻苦——永不过时。
冰心老人曾写道“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”要成就任何事，都需要刻苦勤奋，学好数学也不例外。数学家欧拉的专心勤奋与顽强拚博精神使人感动。他六十岁双目失明，一场大火又吞没了他的研究成果，但他并没有气馁，发誓说：「如果命运是头顽石，我就化作大铁锤，将它砸得粉碎。」此后十七年，他在黑暗中摸索奋斗，发表了四百多篇论文和多部著作。
同学们，一个六十岁的老人尚且如此之坚强，年轻的你们还有退缩的理由吗？不要为已流逝的时光而懊悔，也不要为未来能否成功而忧虑，把握到来的每一分钟，风雨兼程，奋勇前行吧！
要给孩子一种好的教育,我们首先要了解这个孩子。幼儿园的老师仅仅了解孩子在幼儿园的情况,但不了解孩子在家里的情况,因此,我们需要向家长了解孩子的情况,并结合所学习的知识制定家园合作计划。
幼儿园的工作有很多方面需要家长的配合。如小班刚入园的孩子,他们在家里所有的吃、喝、拉、撒、都有家长全部代替,大部分孩子的生活自理能力都待提高,这时,老师要培养孩子的生活自理能力,如自己吃饭、穿衣、收拾玩具等,但是许多孩子一回到家,家长又包办了一切,替孩子穿衣、喂饭,整理玩具,这样就严重地影响了孩子生活自理能力的提高,导致老师做出的努力起不到任何作用,这就是家园教育不一致的结果。因此,教师在教育孩子的过程中,还要对家长的教育方法进行指导,和家长一起制定一个共同的目标。在我几年的工作过程中,我总结了如下几条家园配合的小经验:
1、让家长了解班里的教育目标,与家长在教育孩子方面取得一致。
2、当孩子出现某些不良的行为习惯时,及时与家长沟通,找到解决的办法。
3、做好每一项家园共育工作比如家园联系、电访、家访等。
4、定期召开半日活动。
5、及时了解家长的需求,帮助家长解决教育上遇到的难题。
一、教师应该培养学生良好的阅读习惯
良好的习惯一旦形成，学生可以终生受益，在学习的过程中，学生能实现行为控制，保持智力活动的恒常性。特别是在当今信息爆炸的时代，人们往往需要在极其短的时间内，从接收到的大量的信息中找到自己感兴趣的或对自己有用的话题和内容。这就需要在平时多进行阅读训练，提高阅读速度。在指导学生阅读时，应该要求学生做到六忌六要：
1.忌出声阅读，要默读
阅读时，有的学生大声朗读或小声念出每一个单词，有的学生虽然没有出声，但脑子里却出现词语潜在的语音形式，即心读，这种阅读方式把阅读速度限制到讲话的速度，不仅大大减慢了阅读速度，而且还会影响理解内容。因此，教师应该训练学生采用默读的方式，即通过视觉器官进行感知文字符号的阅读方式，然后再培养学生用眼和脑一起快速扫读的阅读习惯。
2.忌多余动作，要移动视线
阅读时，有的学生下意识地随目光的移动而摇头晃脑，有的学生则习惯用手指或笔尖指着单词逐个逐个的读，这种不必要的动作不仅不能有效地进行阅读，反而会分散学生阅读的注意力。教师应该指导学生养成阅读时只移动视线的习惯，把注意力集中在中心大意上。
3.忌回视重读，要尽量往下读
有的学生担心自己忘了读过的内容，不厌其烦地倒回去重读，有的学生对自己特别感兴趣的或理解不透的内容，也喜欢不厌其烦地倒回去重读，这种习惯必将影响阅读速度，甚至会产生见木不见林的现象。教师应该鼓励学生尽量往下读，抓住文章的中心，把握文章的整体理解。
4.忌逐词细读，要以意群或句子为单位阅读
阅读速度慢的学生，喜欢逐词逐句地读，要彻底弄懂每个单词、每个句子的意思才会接着读下去，这种阅读习惯中断了阅读的连贯性，破坏了边阅读边理解的正确思路，也影响了对文章中心意思的把握。教师应该教会学生识别意群，扩大视幅（视幅指的是视线在印刷符号上的停留范围），他们的阅读速度就会大大提高。
5.忌词典伴读，要养成推测生词词义的习惯
有的学生在平时阅读中，一遇见生词就查字典，这样必然影响阅读的速度和连续性。教师要引导学生养成根据不同的方面来猜测生词词义的习惯。如：根据上下文、构词法、文化方面的线索等等。
二、教师要教给学生不同的阅读方法
学生目前普遍存在阅读速度慢、理解能力差的问题；多数学生采用逐字翻译做法；学生的阅读量少，课外读物少。因此，教师就应该教给学生适当的阅读方法，使得学生科学有效地进行阅读，取得事半功倍的效果。
方法一：跟读法
跟读是指学生跟着原汁原味的英语磁带逐句读的方法。这样使学生在充分感知标准的语音、语调、爆破音、连读、意群、停顿、句子重音、节奏、语气的基础上，建立声音记忆，形成英语的语感。此种方法适用于英语基础薄弱的学生，而且应在课外多进行。只要经过坚持不懈的跟读，学生的语音、语调都会取得明显的进步，学生的阅读理解能力和阅读速度也会有所提高。
方法二：朗读法
朗读，即大声读出文章。有表情的朗读是学生学好英语的一种无可替代的方法。朗读可以有效地纠正学生的读音和语调，还可以加深学生对语言意义的理解。朗读可以使学生熟练掌握英语语言习惯。通过朗读，学生们的口、眼、耳、脑一起感知语言，接受语言，从而对语言形成了更高级的认识。但是，在新授课上学生不能过分地依赖朗读，致使自己的思维活动松懈下来，在没有完全掌握新课时朗读，学生也会出现朗读不流畅的情况。在复习课上的朗读，学生应该在充分练习之后进行，使朗读成为一种巩固新课的手段，并能够起到为语言交际服务的作用。因此，教师应该要求学生用正确的语音、语调，清晰、洪亮的声音，带有表情的朗读。通过讲解朗读规则并示范，尽可能多地让学生做各种各样的朗读训练，逐步培养学生的朗读技能。
方法三：泛读法
泛读是指课外阅读。要提高学生的阅读能力，仅仅依靠教材中的课文是远远不够的，一定要扩大学生的阅读面。这才有助于学生体会英语知识的实用性，坚定学习英语的信心；有助于学生吸收更多的英语知识，扩大词汇量；有助于学生及时吸取不同领域的信息，扩大视野；有助于培养学生的学习兴趣，积极的学习态度和良好的学习习惯，为他们的终身学习和发展打下结实的基础。教师可为学生选取难度适中、题材丰富的阅读材料，并给予足够的指导，做到有计划、有目的、按阶段进行。
方法四：默读法
默读是无声的阅读，是真正意义上的阅读，是快速阅读的基础。以学生为主体的阅读教学尊重学生学习中体现的不同个性。默读法则可以让学生根据自己的特点，有充足的时间思考和阅读，克服自己的薄弱环节，扬长避短，提高阅读效率。开始练习时，教师要指导学生抑制发音器官的动作，尽可能减少不必要的回视，最后达到消除在脑子里出现的词语的潜在语音形象，通过视觉器官快速地感知语言文字信号，学会用英语思维来思考问题。
方法五：速读法
速读就是快速阅读，在有限的时间内，有目的、有方法、有效果地通读全文，能在读后获取所需的信息，根据文章内容回答所提出的各种问题。教师应重点指导学生：把握整句整段的意思，抓住关键词、关联词；阅读时眼球要不断地移动——停顿 ——移动，理解就在停顿的瞬间进行。为了使停顿的时间相对增加，就应该扩大视读的广度，把逐词逐句的点式阅读变成一次扫视一句的线式阅读，并且把看到的内容迅速报告到大脑，形成眼脑较快的直映能力，从而提高学生的思维应变能力和快速理解能力。
略读是一种快速浏览方式，其目的是了解文章大意，以最快速度获取信息；扫读是指通过对文章标题和首尾句的阅读，对文章的内容结构有一个整体印象，让学生在短时间内了解作者的意图；跳读是指为获得特定的信息而进行的符号辨认过程，让学生能很快抓住中心句，并能对生词做出猜测，以提高学生的自学生词的能力；为了获得个别具体信息，如数字、年代、人名、地名，就应使用找读。预测是指读者根据已知的内容和背景知识来推测未知内容。
在读中阶段，每一遍的阅读活动都不能停留在一个层面上，而应该推动理解向纵深发展和进一步获取新语言信息。一般而言，一篇阅读材料学生应读到三遍左右。通过第一遍的阅读，学生应了解文章的主旨大意；通过第二遍的阅读，学生应对文章的内容有较为细致的了解，进一步理解作者要表达的思想内容和写作目的；通过第三遍的阅读，学生应在前两遍的基础上对文章的细节有更深的了解，通过上下文猜测词义，对篇章的结构和发展脉络进行更全面的认识，不仅要更深层次地理解文章，还要观察、欣赏和学习作者如何遣词造句、构建篇章，从而提高自己的写作能力。因此，教师要在不同的阅读活动中灌输不同的阅读策略来达到提高学生阅读能力的目的。
当前我国的社会正在处于变革之中,在我国是事业单位的发展当中,改革是一个重要要素,且其对于事业单位思想政治工作创新实践有着十分重要的影响。根据中共中央、国务院关于加快水利改革发展的要求,其中思想政治工作开展的领域和岗位将逐步的增加,相关的工作也变得更加具体。围绕这两个方面,水利事业单位思想政治工作进行了创新实践,具体如下:
1、融入了市场经济的要求
当前我国的社会主义市场经济得到了很好地发展,在这样的情况下,社会经济各个方面都受到了市场经济的影响,思想政治工作也不例外。在市场经济改革的背景下,人们对于改革有着更加鲜明的认知,对于市场经济的竞争性、效率性、淘汰机制等都有了深刻的认识,将这些因素融入到事业单位的思想政治教育中,使得事业单位的职工的思想认识和觉悟有了较大的提升,这不但给予其一定的压力,同时也给了其很大的动力,使其能够在工作中提升自己的能力,这样职工在工作的时候就能很好地衡量轻重,充分调动自己的积极性和主动性。在工作中克服了以往死板、僵化的工作方式,变得灵活、丰富。通过思想疏导和交流,能够更好地提升员工的思想政治素质,不但使其拥护党的领导,还能在工作中表现出积极的态度、拼搏奉献的精神。
2、融入了具体的职能工作要求
市场经济的发展,使得职能分工更加明确,职责体系也更加完善,在这样的情况下,思想政治工作人员不但需要掌握良好的思想政治工作经验,还需要加强对业务知识的掌握,这样在进行交流和沟通的时候才能更加具体。以往的思想政治工作往往局限在思想政治上面,对于业务上面的问题很少涉及,造成这种局限的主要的原因就是思想政治工作人员不具备相应的素质,这样就大大影响了思想政治工作人员的工作效率,难以真正与职工进行深刻的交流,使得思想政治工作难以深入,并不能发挥真正的作用。基于此,这种将职能工作的要求融入到思想政治工作的方法,很好地解决了这一问题,思想政治工作人员对相关的业务工作也有了一定的了解,这样就能更好地拉近彼此之间的距离,建立共同的话题,更好地达成对职工的思想教育。
二、加强事业单位思想政治工作的对策
虽然当前事业单位的思想政治工作取得了一定的创新成果,但是仍旧体现出一定的问题,诸如效率认知问题、以人为本认知问题、工作的方式和手段的更新、资金保证等方面,尚且存在着很大的不足,也正是因为这样,为了更好地加强事业单位思想政治工作,就需要从以下几个方面着手:
1、更新思想观念
思想政治工作主要是针对于事业单位职工的,其主要是为了激发职工的积极性和主动性,协调人际关系,加强对当的政策、方针、路线的宣传等。为了达到这样的目的,就需要及时更新思想观念,不仅要做到以人为本,还要做到实事求是。只有以人为本,才能拉近彼此之间的距离,加强思想政治教育的效果,只有实事求是,才能更好地结合生活、工作的具体情况,来对职工开展具有针对性的教育,这样才能更好地提升思想政治工作的效果。
2、增强时效性
针对现行各地正在探讨水利工程实行管养分离的热门话题,将思想政治工作融入当中也是大势所趋。实行管养分离意味着将现行的工程维修养护业务从所属水管单位完全剥离,有的面向社会公开招标,有的由原事业单位中分离出来的人员组建水利工程养护专业队伍,承担起水利工程养护任务,这样使水利工程维修养护走向社会化、市场化、专业化的路子。水行政主管部门、水管单位只对养护情况进行监管、对养护结果进行验收和评定。无论采取何种形式的管养分离,都涉及到人员的管理,涉及到人员的思想政治动态,为此,如何调动职工的主动性,更好地服务水利改革发展,是一大关注的问题。只有创设良好的自我教育、自我管理的环境,才能使职工增强主人翁意识,思想觉悟高、自身反思强,不但能提升思想政治工作的时效性、更能提高整体单位的工作效能。
3、完善激励机制
为了更好地提高事业单位思想政治工作的有效性,就需要完善激励机制,为此,主要可以从两个方面着手:其一,加强绩效考核。将绩效考核和思想政治工作的考核联系在一起,通过物质的奖惩来加强职工对思想政治工作的重视程度,提升其主动性和积极性,这样在短期内能够有效地改善事业单位的思想政治工作地的状况,提升思想政治教育的效果。其二,完善组织文化。在事业单位的思想政治工作中,组织文化占据着十分重要的作用,其不但能够引导正确的价值观念,还有利完善单位的制度、行为与思想观念,与事业单位的思想政治工作相得益彰,更好地促进其长远发展。
4、增强资金投入
在市场经济环境下,人们的往往过分重视短期利益,而忽视了长远的发展,思想政治工作并不是在短期取得非常大的作用,但是其能够取得战略性的目标,增强单位职工的工作积极性、协调单位的人际关系、提高职工的工作效率、落实相关政策方针。为此,事业单位应该加大投入,保持思想政治工作的活力,完善相应的设施,组织相应的单位活动,这样才能更好地挖掘员工的智慧,更好地促进员工的长远发展。具体来说,应该从如下方面努力:其一,引进思想政治人才。思想政治工作本身具有很强的专业性,其对于马克思主义思想、政治学理念、心理学知识、管理学内涵等都有所涉及,为此只有引进复合型人才,才能更好地提升事业单位思想政治的效果。其二,创设良好的条件。事业单位的思想政治工作的开展需要建立在一定的条件的基础上,诸如学习资料、先进的科学设备等,只有这样才能更好地创设事业单位的思想政治教育氛围,增加思想政治工作开展的形式,从而更好地提升思想政治教育的效果。
三、总结
本文分析了事业单位思想政治工作创新实践,在此基础上提出了加强事业单位思想政治工作的对策,以期能够更好地促进事业单位思想政治工作的发展。
摘要：长久以来,作为我党思想政治教育和管理的重要的方式,思想政治工作在以往显示出了很强的优势,但是随着和谐社会的发展需要,出现了很多新问题,必须适应新新变化,具体问题具体分析,才能够更好地发挥其重要作用。对于水利事业单位而言,加强思想政治工作创新,提高思想政治教育的有效性,可以更好地服务水利改革发展。本文对事业单位思想政治工作的创新实践做了相应的分析,并在此基础上提出了加强事业单位思想政治工作创新的对策,以期能够更好地提高思想政治工作为水利改革发展的能力。
关键词：事业单位,思想政治工作,水利改革发展,创新实践,对策
参考文献
[1]杨根荣.新形势下做好事业单位思想政治工作刻不容缓[J].改革与开放,2009(03).
[2]项红伟.浅谈事业单位思想政治工作的创新[J].经营管理者,2009(23).
如何做好年终汇报总结PPT 导读：
临近年底，许多公司会召开年度总结汇报和年度计划的相关会议，目的是回顾过去一年公司的营业状况，以及展望部署新一年的营运计划。因此，年终会议对于企业而言，是十分重要的环节，是传递企业价值的特殊渠道，也是传达新一年工作计划的窗口。
如此重要的会议，离不开这项展示神器——幻灯片。因为幻灯片里将承载着所有的汇报内容，幻灯片的好坏将关系着听众是否可以接受或理解所要阐述的价值。因此，一份优秀的年终幻灯片，需要通过仔细打磨，认真设计，才会让听众理解起来不会那么费劲。
但是制作幻灯片确实是一件费时费力的活儿，或许你在苦恼于不会设计封面，或许你在苦恼于百度图片的素材不够清晰，亦或是吐槽于图表制作太过复杂。那么，是否有合理的解决办法，了却这些烦恼吗？答案是肯定的，那就是亿图图示设计软件。
专业解决各类疑难图表，提升20%效率
亿图图示作为一款全类型的图形图表设计软件，可以绘制流程图、组织结构图、思维导图以及商务图表等两百多类图形。在年会中，我们常需要使用一些精美的 1
图表，用于展示数据。而这些图表绘画和制作都较为繁杂，不妨使用亿图图示自带的图表符号。操作时，只需从符号库里拖动符号至画布中即可。在饼状图中，使用鼠标调节黄色控制点，还可以改变图表的数据状态。
在柱状图和折线图中，其填充图案会随着标签上的数字变动而变动，如此智能的操作方式可以节省许多时间。
聚拢各类行业矢量素材，提升20%效率
在制作年终汇报的幻灯片中，需要使用大量行业图标，而这些素材在网上不便查找，亦可能涉及到版权问题。若是使用亿图图示设计软件的话，就不用这么麻烦。软件类自带成千上万的矢量图标，均有设计师原创绘制。
诸如常用的扁平化人物头像、中国地图、文字标题条等素材，在软件里都能很快找到并使用。
使用这些素材简单，直接拖动至画布即可，还可以调节大小和颜色。
设计演示一体化功能，提升10%效率
在亿图图示里，使用者可以像制作PPT一样，在画布里添加一页页幻灯片，并且可以链接投影仪后选择“投影功能”，即可将亿图图示里的内容展示给观众。显然，亿图图示具备设计和演示一体化的能力。
若担心文件兼容的问题，那也可以将亿图文件导出为.ppt格式的文件，便可在Office PowerPoint软件或WPS演示软件里打开查看。
海量模板一键套用，提升30%效率
亿图图示9.0已更新海量模板例子，支持二次修改和创作，双击例子即可启用，瞬间提升30%以上的工作效率。
使用者根据年终汇报的主题，可以在软件里找寻到对应的例子。
怎样进行职业生涯规划
第一步：了解自己
可以尝试从这几方面了解自己。
1、快乐和动力的来源?
快乐与动力的来源是你的兴趣，因为真正的兴趣，指的是无论我们能力高低，也不论外界如何评价，我们依然乐此不疲的事情。
所以那些让你专心致志的事情或是让你可以忘我的时刻可以是你快乐和动力的来源。
PS：兴趣虽然很重要，但并不一定必须体现在专业学习或工作中。
只有当兴趣、技能、社会需要相匹配时，我们才有机会按照兴趣去寻找工作。
2、个性特点?
个性特点是指你的性格，性格指的是我们在应对环境中，稳定的态度和习惯化的行为方式。
所以你可以问一下自己你最自然的状态是什么样的?你习惯化的行为方式是什么?你发自内心的处事态度如何?从中去了解你的个性特点。
PS：每种性格类型本身没有优劣之分。
了解自己的个性特点，让我们可以更好地扬长避短;了解他人的个性特点，让我们可以更好地达成一致。
关键是把握和驾驭，而非改变。
3、擅长的技能?
所谓技能，指的是一个人通过后天学习和练习而获得的能力，通常表现为某种动作系统或动作方式。
你要明确地知道自己都知道些什么?你都会做些什么?你是什么样的?
PS：我们工作中的自信心和安全感，基本来自我们所掌握的技能。
每个人的技能系统都是由三部分构成的。
知道≠会做≠能做好。
4、最看重的原则，标准?
你的原则和标准决定你的价值观，价值观指的是一个人在工作和生活中所最为看重的原则、标准和品质。
通常指向一个人内心的需要，对一个人的决策判断起着决定性的作用。
要想知道自己的原则和标准，你可以细想一下未来五年，对你最重要的是什么?你做判断时，依据的标准有哪些?通常，你都是如何进行自我决策的?
PS：从来就不存在什么完美，所以学会取舍很重要。
当价值观不清晰时，我们难免陷入迷茫、混乱的状态。
从价值观的角度去理解和尊重别人。
第二步：了解外部世界
为什么要了解外部世界呢?因为知己还要知彼，才能做出有效选择。
并且及早做好准备，才能先下手为强。
如果你不甘于平庸，那就要增加行动，先了解外部的世界。
假如毕业后你要工作，从三个问题考虑：你想去哪里?那里有哪些要求?你如何达到那些看似很有挑战的条件?
假如你要考研，要考虑到选择什么专业?哪些学校?学校与导师有哪些要求?现在开始可以做哪些准备?
假如你要创业，要考虑到你的产品，市场，行业是什么?你的客户在哪里?如何让他们找到你?如何持久发展?现在，可以做哪些准备?
怎样做好职业规划，做更好的自己
在充满职业变数的今天，尤其是刚毕业的大学生都是比较迷茫的，你知道如何给自己做职业规划?如果选择学了一份不那么喜欢的专业，并且还从事了和专业毫不相干的工作，你会如何拿捏如何选择?毕竟盲目的去找工作的话，就会像个无头苍蝇一样，四处碰壁。
因此，相对于将来走出校门后再做一些规划，这是很好的，未雨绸缪。
然而问题在于，道理说起来都知道，但真正做起来并不容易，在职业规划领域，讲的最多的有两个概念，一是兴趣，二是能力。
如果高考完在报考大学那会儿对自己的职业目标不明确，听家人的意见学了一份不那么喜欢甚至不了解的专业，毕业以后也没从事相关专业的工作，你会怎么办?你是选择继续还是选择对口专业的工作?
第一条路是果断放弃继续寻找。
第二条路是说服自己一直做下去。
第三条路那就是在自己没有选择的前提下，先竭尽全力做好它、同时不要停止探寻的脚步，直到找到自己的兴趣把爱好放大化。
放大到能成就自己的一番事业，第三条路就是切换职业轨道最常见的策略。
第一路的风险在于，你可能会不停地换工作，换来换去却始终找不到满意的工作，反而最后让所有公司都难以接受无法在岗位待下去的角色。
在后面的找工作环节也会四处碰壁，换工作频率太高。
第二条路最好的情况是随着能力的提升，你发现自己对这份工作很感兴趣能够开始喜欢上这份工作，到后来发现这份工作原来还是挺适合自己的，于是就能愉快地继续做下去。
然而也有另外一种可能，那就是随着能力的拓展和增强，你会发现其他更适合自己的领域，或者曾经的梦想重新敲打你的内心，让你辗转反侧，抉择不定。
刚参加工作的时候很茫然，拿着文凭又没工作经验。
工作两三年是职业生涯最迷茫的阶段。
你既不像毕业生那么单纯，又不会像有三四年资历那样能独当一面，正处于鼎盛的状态。
那么，这时候你如果跳槽找工作，其难度可想而知。
哪些是你特长的地方，而哪些又是你不足的地方，于是你开始进入“职业塑造”阶段，对职业方向进行合理调整和矫正。
工作左右，你的职业岗位将成为终身的事业，意味着你开始从前期职业阶段中的经验及资历积累走向人生事业的历程。
可能你在这个阶段仍然保持着原来的职业状态，仍然是每天在为自己而奔波，但年龄和阅历已经将你推向了事业的起跑线。
这期间你还要不断地去观察市场、了解市场，不能有丝毫的松懈，所以你可能会感觉很累、很辛苦，不过你见的多了，承受压力的能力也增大了很多，于是你也就能游刃有余了。
其实，很多时候我们干着干着就能从这份工作中寻找到乐趣了，也就慢慢地适应了这份工作了。
借用丘吉尔的一句话结束这篇文章：“不要尝试做你喜欢的事，要去喜欢你正在做的事!”
[如何更好地进行职业规划？]
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