医药推广计划书（精选13篇）
为了更好的推广中医药适宜技术，为百姓提供质优价廉的医疗服务，发展祖国医学，特制定本计划。
1、在10月份成立推广领导小组，具体负责该项工作。
2、选出我院适宜推广的技术，不少于15种。
3、在医院大厅设置中医药适宜技术宣传栏。
4、康复科运用挂图等形式，营造中医药文化氛围。
5、康复科做好治疗登记及各种资料准备。
6、医院组织专题讲座宣传中医药适宜技术，使我院医护人员对
中医药适宜技术知晓率达到95%。
7、到医院下设门诊指导中医药适宜技术。
8、各科室开展应用一种中医药适宜技术，如中药灌肠，中药外
敷等技术。
9、利用每月义诊时间向辖区百姓宣传中医药适宜技术。
10、认真总结工作，不断改进工作。使中医药适宜技术在我院健
康有序发展。
1 加强自身管理, 建设有特色的中医医院文化
1.1 在院内形成中医药文化价值理念, 营造中医药文化氛围
医院的核心价值体系是医院精神理念、价值取向、道德观念的总和, 是医院全体员工信奉和遵守的共同观念[2]。医院领导充分认识医院的核心价值体系, 牢记“医乃仁术”、“大医精诚”的医训, 围绕中医药的中心工作, 把中医药文化建设置于医院管理和发展建设的长远规划中, 并列入院科两级目标管理, 以建立制度来约束和影响职工的行为文化。2009年制订并印发《职工手册》内有医院宗旨、医院精神、办院方向、医院核心制度、服务理念、院歌、院训、行为规范等, 充分发挥中医药文化对行为规范的主导作用, 并将中医药文化融入到各种规章制度、工作规范的核心价值体系中, 如由职工谱写的一曲反映中医院50多年历史足迹、中医院人心声及古镇文化院歌人人会唱;医院把提高职业素质作为文化建设的重中之重来抓, 每年邀请礼仪专家、法律专家来院为医务人员从着装、言语、行为规范、法律法规等方面进行培训, 从而提升医院的服务价值、服务质量、服务效率;利用医院网络平台、学术讲座对医院文化进行宣传, 切实把中医经典、医德警言警句等富含中医哲学思想内容渗透到医院文化建设中来;利用传统节日开展丰富多彩的文体活动和劳动竟赛, 如“庆红五月知识竞赛”、“正月十五闹元霄文艺晚会”、爬山比赛、乒乓球赛、篮球赛、“大合唱比赛”、“我爱中医院”征文等等, 不仅增强了医院的凝聚力和向心力, 也弘扬了中医院人爱岗敬业的精神风貌;利用媒体、报纸大力宣传中医名医名科及重点专科, 宣传其丰富的临床经验、科研成果、典型病例治愈方法等, 2011年医院名医介绍在余杭城乡导报连续特别报导, 并将几个中医特色优势非常突出的科室制作成宣传片, 在余杭电视台黄金时间滚动播出, 以专家的影响力来吸引患者, 促进专科的发展, 走出一条以名医带名科、以名科创名院之路。同时积极营造浓厚的中医药文化环境, 宣传中医药文化, 使更多的人认知和热爱中医药文化。在名医馆、医院大厅、各病房走廊张挂古代名医及医学名言图片、本院医学专家简介等主要宣传和介绍中医药的基础知识、本院的特色疗法和本院专家应用中医药治疗常见病、多发病的方法。中药房和中医康复等特色诊疗专科融入传统元素, 如中药房候诊的厨窗内有常用的中药药材的识别和功效解说, 部分药材标本陈列, 中药房墙上悬挂着“大医精诚”及名药方介绍, 办公桌和操作台以古色古香的图案衬托等。医院应用多种形式大力宣传与人们日常生活戚戚相关的中医药知识、方法、观念, 力争使人们从中感受到中医药文化氛围, 接受中医药文化的陶冶[3,4,5]。为了弘扬和传播中医药文化, 保护民族瑰宝, 2006年5月, 余杭中医药发展陈列馆在我院隆重开馆, 这是全国首个县 (区) 级中医药陈列馆, 馆内展示了中医药理论如《本草纲目》等古书籍34册、明清年代的中药店药标 (翁长春药标) 、清代道光年间浙江名中医姚梦兰传人使用过的出诊箱及各种中医药工具等珍贵实物50余件, 以实物、图片、文字等形式, 生动地记载了余杭区中医药文化和学术发展的悠久历史.吸引国内外一批批中医药爱好者来馆参观。
1.2 发挥特色优势, 提高医院创新发展能力
中医药的特色和优势是中医药生存和发展的根本, 我院作为中医药技术力量比较集中, 并发挥着全区中医药龙头作用的区属中医院, 理所当然地承担着继承、发扬和创新中医药的特色和优势, 不断提高中医药防病治病能力的重任。多年来, 我院在发挥中医药特色优势、加强医院内涵建设、树立医院品牌形象等方面作了积极有益的探索[6]。
1.2.1 推进中医药传承创新, 彰显中医药特色
我院在几十年的历史沿革中, 积极挖掘本院秘方效方, 整理名老中医的学术经验, 经过几代的传承与创新, 形成了三个传统中医特色专科:一是沈氏中医外科应用中医传统疗法, 内外并治, 疗效显著, 特别对疮疡治疗独具匠心。2008年该科两位医师在杭州市名中医学术继承师带徒中顺利出师, 为该科思想继承, 学术发展奠定了基础, 现沈氏中医外科已列入余杭区第二批非物质文化遗产名录。二是黄氏中医眼科至今已有280余年历史, 黄氏中医眼科遵循祖训, 以四诊八纲为理论基础, 采用内治和外治结合的辩证原则, 自制“青宁丸”, “明目蒺藜丸”, “坎离丸”, “本方丸”及八宝眼药等应用于临床取得满意疗效。三是施氏针灸以挑治小儿疳症而著称。施氏治疗原则为调中化滞, 割治小儿鱼际, 同时配合针灸中脘、天枢及中药辩证施治, 效果极佳。医院在积极扶持、宣传传统中医的同时建立健全中医“师带徒”制度, 由院内杭州市名中医负责带教1～2名经过选拔的优秀年轻中医人员, 学术继承人在跟师抄方整理老师经验同时积极撰写论文、申报科研课题, 使学术继承人不仅基本掌握指导老师的学术经验和技术专长, 基本达到指导老师的临床疗效和技能技艺水平, 还能按照中医药学术发展规律, 结合指导老师的学术经验, 对本学科领域的某一方面提出新的见解和新的观点, 从而培养学术继承人具有一定的临床科研能力和创新意识。根据市场和老百姓对医疗保健的需求, 我院融中西医结合之长, 创出自己的医疗特色, 如密集银质针针刺加热疗法治疗慢性软组织损害引起的腰腿痛, 冬病夏治贴敷, 冬令滋补膏定制, 中药香囊发放, 平衡针应用等等。这些具有传统中医特色疗法的应用, 在为慢性病患者和亚健康人群医疗服务中发挥了积极作用, 也为医院带来了社会和经济效益的双丰收。以特色优势创名科, 我院借助中医特色专科建设的平台, 以重点专科建设为龙头, 以名院、名科、名医为核心, 全力打造医院品牌形象, 如我院骨伤科、康复科被列入国家农村医疗机构中医特色专科建设项目, 肾病科、脾胃病科、脑病科为区重点专科, 在院内形成了“院有专科、科有专病、人有专长”的局面, 一大批中青年中医人才迅速成为各学科的业务骨干, 走出了一条中医医院可持续发展的道路。
1.2.2 弘扬中医药精粹, 促进医院人才培养
中医医院在为老百姓提供中医医疗服务同时, 肩负着继承发扬中医药学理论、培养现代中医药人才的重任。近几年, 我院以“中医立院、科教兴院、人才强院”为主题, 在抓内涵、树形象上做了大量的工作, 出台了适合自身院情的一系列中医药发展扶持相关政策, 如中医治疗率、中医单病种的激励措施;中医药科研、论文、举办省级以上学术会议加大奖励规定;外出学术交流和中医药人才培养进行专项政策倾斜等。在推进中医药传承创新方面, 实施“外引”、“内育”策略。采用聘请名老中医专家坐诊并带徒、引进学科带头人、招收中医院校毕业生等策略逐步强大中医药人才队伍。同时注重医院内部高素质人才培养, 通过送上级医院进修、参加高学历教育、“西学中”班学习、外出继续医学教育及院内经常性的学术活动等多种形式, 大力培养中医药人才。如我院每月二次开展全院性青年医师沙龙活动和疑难病例讨论等, 在院内营造 “干中学”的学习氛围, 弘扬中医精神, 坚定中医信念, 积极创造条件, 从经费、设备、时间上保证和支持培养对象“读经典、做临床、跟名师”, 努力培养一支德技双馨的中医人才队伍, 这样中医药事业才能做到“歧黄薪火, 代代相传”[7]。
2 多形式开展“三进”工作
2.1 利用各种载体, 宣传和推广中医药文化
国家希望中医药在提高全民族健康水平中发挥作用, 2010年提出了中医药“进农村、进社区、进家庭”的三进工作, 使农村、社区、家庭都能方便地获得中医药医疗和保健服务, 城乡百姓享受到更多的中医名医、名科、名院的服务, 以切实解决人民群众看病难、看病贵问题。为此我院借助各种载体加强中医药文化的宣传与推广。2011年为做好“冬令膏方进补” 特色服务活动, 我院启动了系列专题宣传, 为人民群众宣传推广中医药养生预防保健康复知识, 深受老百姓欢迎与赞同。与余杭丽人广播合作, 在广场举办“又是一年冬令至, 广济桥边膏方香”宣传活动, 活动中我们选派了有丰富经验的专家与主持人同台主持节目, 向在场老百姓宣传膏方的作用、功效、用法、禁忌症等, 讲解如何签别中药真伪的相关知识, 并且派出资深名老中医为群众免费诊脉开出膏方处方。与余杭电视台合作, 在大众媒体节目中邀请名老中医访谈, 介绍中医院膏方的制作特色, 中药道地药材的贮藏和保管等内容[8]。与社区合作, 每年举办十多场中医药咨询与义诊活动, 为老百姓把脉、诊断疾病、体检、健康问答、中医保健等并同时对服用膏方人群建立个人档案, 来年体检, 作一比较, 对中医膏方的疗效作一科学性统计, 建立个人体检档案等。我院还在余杭区《城乡导报》上, 开设了“跟我学中医”栏目, 由我院杭州市、区级名中医进行主讲, 每周一期, 向老百姓传播中医药健康养生知识, 用词通俗易懂, 得到读者普遍关注。通过这一系列的活动大大增强了老百姓对中医药的兴趣与认可程度, 特别是中医“治未病”的理念有了深刻的转变, 重视健康, 重视中医药保健以及采用中医药预防疾病等方面得到当地老百姓的广泛认同, 促使他们在生活中实践中医药。
2.2 通过“三进”工程, 培养农村中医药人才
我院从2004年开始开展中医药“三进”工程, 为了有效宣传推广中医药农村卫生适宜技术, 提高其在农村基层的使用率和知晓率, 建立中医药农村适宜技术推广应用的长效机制, 我们进行了摸索并取得了明显成效。我院主要做法一是及时制订了《医院中医药技术服务“三进”工程实施方案》, 成立了“三进”工作领导和宣传推广小组, 由分管领导重点抓, 各司其职、各负其责, 实行目标管理, 部门联动, 形成网络化管理模式。二是利用各种载体宣传如院报、通讯、院廊设置宣传栏;印制上千份宣传折页发放到全区基层医疗单位和老百姓手中等;三是举办培训班并深入全区各社区卫生服务医疗机构进行操作示范、一对一实践指导、答疑, 督导推广, 大力培养基层中医药技术人才。四是每年对“三进”方案中每项工作的落实情况进行考核评估, 不断规范和优化技术推广的新模式, 保证各项推广技术的实效性和可持续性[9]。此外我院免费接收社区、乡村医生到我院学习进修与培训, 选派有经验中医药专家深入社区卫生服务中心长期坐诊与指导, 与社区卫生服务中心实行点对点中医药技术服务支持等。通过这一系列“三进”工作措施落实, 既提高了农村医务人员的中医药技术服务能力, 又培养了一支当地的中医基层技术人员队伍并规范了医务人员的操作程序。
参考文献
[1]国家中医药管理局.中医医院中医药文化建设指南[S].2009.
[2]杨赦.加强中医药文化建设提高中医医院竞争力[J].中医药管理杂志, 2010, 18 (10) :881-882.
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[4]郭双莉.从中医院基本环境建设谈中医药文化氛围的营造[J].中医药管理杂志, 2008, 16 (7) :502-503.
[5]李丽, 李宏印.浅谈中医医院文化建设与新闻宣传[J].中医药管理杂志, 2011, 19 (9) :817-818.
[6]王穆兰, 陈学建, 张诗文.加强中医医院文化建设推进中医药事业发展[J].中国农村卫生事业管理, 2007, 27 (1) :46-48.
[7]杨沛莲.从中医药文化视角看医院文化软实力的提升[J].中医药管理杂志2010, 18 (8) :683-684.
[8]朱水英, 马兆龙.中医院推进中医药“三进”工作的实践体会[J].中国农村卫生事业管理, 2011, 31 (2) :166-167.
方案。
求证：记者致电公司证券部，工作人员表示，以公告信息为准。
近日，有传闻称华东医药（000963）将推出高送转的方案，10送20、10送30都有可能。从二级市场的走势来看，截至1月27日的收盘价，公司股价为65.02元朋殳，已跌破定增价。传闻还表示，华东医药2014年也推出了高送转预案，2015年公司业绩持续高增长，在低迷的行情下，公司很可能推出相应的利好。然而，公司方面却表示，并无此事，以公告为准。
资料显示，华东医药于2015年8月4日晚间公告，拟67.31元/股非公开发行不超过5199.82万股，募集资金总额不超过35亿元，将全部用于补充流动资金。2016年1月12日，公司再度公告称，收到中国证监会批复，核准公司非公开发行不超过5199.82万股新股。批复自核准发行之日起6个月内有效。
公司表示，医药商业板块属资本密集型行业，由于医药商业存在回款周期长、库存商品占用资金大等行业特点，经营规模与可支配的流动资金规模密切相关。公司的业务发展需要具备较强的资本实力和充足的流动资金。
值得一提的是，公司拟收购华东医药集团新药研究院旗下迈华替尼和阿卡波糖咀嚼片相关技术。阿卡波糖咀嚼片聚焦中高端市场，深挖大品种潜力。阿卡波糖咀嚼片已于2015年3月获得批文，该品种通过剂型创新解决了普通片剂易吸潮变硬的问题并提升了服用便利性，同时该品种作为华东医药阿卡波糖系列产品线成员将主要聚焦中高端市场与外资正面竞争，改良型创新也有望获得更高的定价和产品毛利率。
从国家政策上来看，国家通过一系列政策颁布，对医药市场进行更规范的管理，从12月，国家发改委出台了关于对部分药品从出厂环节制定价格试点的通知，从源头控制药品价格、压缩虚高零售价格的水分，一些灰色区域的医院居间人为主导的处方药销售模式渐减退出历史舞台。其次，《药品说明书和标签管理规定》自6月1日起施行，“一药多名”的历史将由此终结，迫使一些仅靠简单仿制药或改剂型药维持生存的处方药企业的生存空间，
同时，反商业贿赂疾风骤雨，商业贿赂犯罪被追究刑事责任，此举将使得“带金销售”逐步退出医院市场。这些政策也将使医药市场重新洗牌，一些中小企业或产品退出市场，他们的出局将为医院处方药市场让出1200亿元的市场规模，这1200亿元，将成为生存下来的药企重点争夺的“蛋糕”。时间就是金钱，对于有产品却没有学术推广经验的企业而言，自己建立学术推广队伍要付出人力、时间、金钱和机会的成本。将销售外包给专业的处方药学术推广机构，最重要的是可以降低机会成本。因为目前具有高附加值产品的“黄金销售期”都有大幅缩短的趋势，进入市场获取利润的机会可能稍纵即逝，企业依靠专业的学术推广机构，可以尽可能地把握商机。
从医院用药调查报告显示，医生了解新药的渠道主要是依靠企业销售人员的学术推广和专业媒体，75.6%的医生表示他们通过企业销售人员的学术推广获取了新药知识；76.2%的医生表示他们通过专业媒体获取了新药知识。此外，对于药品不良反应的监测，从医生到企业的学术推广人员再到企业，由企业传递给管理部门，也是一条非常重要的途径。医生们也非常清楚他们获取这些信息的来源，当然也会给予一定的重视。
一、 立名：
首先要求对针对性疾病患者做一次对疾病认知情况的市场调查，进行一次广谱性的社区公益活动，合作以相关协会参与，比如：医学会、心血管学会、老年学会、红十字会等等单位包装进行，采用一次性冠名的实施办法，比如与医学会协办、医学会推荐形式参与。
二、 立项：
有了合作形式，需要采用什么项目进行切入，现在看来拟采用寻找病人为对象，免费赠送产品、收集忠实消费者档案与建立快速口碑传播途径，强行启动城市化消费目标。
三、 立径：
心脑血管病人怎么找、怎么送，采用何种办法解决?
要通过一定的组织、团体、机构、会议来解决，传递免费赠送信息，这里强调单位人数规格量必须达到一定数量!
途径有：街道社区医院、中老年活动中心、老龄委、街道居委会、中老年活动场所、老年学术机构、街道心血管分会、老年大学、老年组织、老年医院、老年报找寻等等，
(此时要留意身边的名人与可用目标)
四、 立资：
有了找人渠道，就必须准备好自身要求的物资：
1. 有完善的资料、图片、宣传工具，包括证件;
2. 有完善的服务项目、人员;
3. 有完善的处理问题机构与办法;
4. 公布服务途径，方法;
5. 赠品(小包装或试用品)。
五、立足：
赠送的目的是什么?赠完后怎么办?
1. 赠送要有人跟踪，以收集赠送者名单及资料为蓝本;
2. 赠送是有目标的，那么目标的使用效果要跟踪筛选;
3. 要适时建立典型病例手册;
4. 广而告之，口碑传播，提供终端信息(会员制、赠品制等)。
六、立益：
整个过程的集中体现在于反馈的信息处理与零售点销售的增长，要提供更多的好处，注意消费者的信息，这时需要有“要礼送，有票拿，有难帮”等等系列推进办法等。
2015年基层中医药适宜技术推广培训总结
为提高广大基层中医药人员的中医药知识水平，更好地为人民群众提供中医药技术服务，我院根据《宿迁市基层中医药服务能力提升工程实施意见》的要求，2015年09月18日由沭阳县卫计委主办，沭阳县中医院协办，300名乡镇基层、乡村医生，在我院住院部四楼多媒体会议室，举办了2015年基层中医药适宜技术推广培训班，颜东明、胡玉龙、周立亮、翟德胜等我院副主任中医师会中做了精彩的授课，详细阐述了艾灸疗法、推拿手法、针刀、穴位敷贴等技术在常见病、多发病中临床应用，达到了适宜技术要求的“安全、高效、成本低廉、副作用少” 的特点。此次培训顺利，圆满完成各项培训任务。受到了县卫计委及参加人员的赞誉。
医务科 朱海峰 2015年09月18日
总结此合作项目两年以来从宣传、选拔、派出以及临床实习直至回国的几个方面我们从中发现了一系列问题,也为进一步推广海外中医药研究生的临床实习交流总结了一定的经验,对整个中医药研究生的海外国际合作项目奠定了一定的基础。现以我校瑞士临床实习项目为例,对合作过程中出现的问题和总结的经验做出以下的分析探讨。
1 项目的优势
对于多数研究生尤其是中医药专业的研究生能够在研究生在读期间有机会走出国门,利用自己所学的专业了解世界、认识世界这样的机会并不是很多。目前,在研究生中的国际合作多数还是以课题为依托,由导师派出研究生到高水平大学的实验室从事相关的科研工作,而作为临床专业研究生能够运用所学参与国际化进程,这本身也给了这部分研究生一个很好的重塑自我的良好机会。瑞士项目的合作单位———Reha Clinic康复医院是瑞士最大的康复医院,位于距离瑞士的第一大城市苏黎世大约半小时车程的著名温泉疗养胜地BadZurzach小镇,此地以优美的自然环境,良好的温泉疗养而闻名。而实施项目的明道中医院则拥有9个中医门诊部,分布于瑞士主要德语区城市。该中医院以中医诊治为主,辅以康复治疗和心理治疗,是瑞士唯一获得ISO国际质量标准认证(ISO9001:2008)的中医机构,在瑞士有着良好的声誉。
2 项目的具体实施
根据明道中医院与我校签署的双方协议,该项目主要立足于选派优秀在读中医临床专业研究生赴瑞士从事临床实习工作,通过在瑞士的临床实践工作了解并掌握中医药目前在欧洲发达国家的运用情况,以及实际存在的问题,同时证明中医药在欧盟国家体系中能够扮演何样的角色,中医药在临床实践中发挥的实际作用,继而推动中医药能够成为欧洲医疗市场中被认可的一种诊疗手段,使得更多的中医药人才能够走向国际化。
选拔的条件主要是在校的临床各专业硕博士研究生。因为在欧洲中医药更多被应用的是针灸推拿,因此我们在选拔中重点选拔针灸推拿专业的研究生。选拔对象除参加过正式的临床轮训且具备良好的专业知识外,更要能够熟练的运用英语进行交流。因派出地属于瑞士的德语区,所以能够掌握德语将会更加有利于临床工作的开展。
选拔通过面试的方式进行,我们聘请中医临床专业、外语以及研究生管理方面的专家对选拔对象逐一面试,通过研究生制作的汇报材料,可以看到他们对目前中医药在国际化进程中的地位有何看法,对未来中医药能够走向国际化市场有何大胆的设想,同时也能预见到如果他们能够有机会赴瑞士开展临床实习工作,能够为中医药国际化进程做出哪些应有的贡献。当然,我们的面试全程使用英语进行包括专家的提问与研究生的作答环节,另外我们还增加了特长展示的环节,因为中医药作为中国文化的一部分已经被烙上了文化的印记,所以带有中国元素的文化展示也作为我们传播中医药文化的重要组成部分。
选拔上的研究生在国内办理相关的学习、临床实习以及签证手续后将赴瑞士开展为期一年的临床实习工作。瑞士方为研究生配备了临床带教老师,负责我校研究生带教的两位老师在赴瑞士之前在国内都是名老中医的学术传承人,拥有扎实的中医基本功,无论在理论还是实践上均有一定的造诣。
作为项目负责人,我有幸于2013年12月随第一批派出研究生赴瑞士进行项目的实地考察,亲眼目睹了目前中医药在欧洲的临床开展的实际情况。国外的诊所不同于国内的医院,国外诊疗疾病的方式也与国内的就诊程序不同。国外的诊所需要提前很长时间预约,一位医生每天的门诊量也只在个位数,每名患者的诊疗时间都在两个小时左右。疾病的种类也是五花八门,相对于国内专科专病的分类现状,在欧洲更要求医生掌握全科的诊疗技术,尤其对待一些疑难杂症的诊治是你是否可以赢得患者信赖的保证。由于在欧洲,中药在临床使用上的限制,因此多数的诊疗手段以针灸为主。而相对于国内针灸常见疾病以疼痛性疾病为主,在瑞士则需要医生面对诸如过敏症等常见疾病发挥针灸的临床疗效。国外就诊患者对医生的信赖程度是我们所预想不到的,甚至在长期治疗效果甚微的情况下,一些患者还会选择继续治疗。因为在瑞士,针灸已经被列入到当地的医保范围之内,因此很多患者愿意选择针灸作为疾病治疗的手段。
派往临床实习的研究生除了跟随带教老师到医院所属的各地诊所进行临床诊疗外,还要对一些病例进行整理,并参与当地的一份中医常见疾病诊疗手册的编制。研究生也要在当地的康复医院的中医病房进行相应的临床实习工作,并完成相关临床的考核。研究生虽然每天接待的病人数量远不及国内医院的临床实习,但接触的病种却并不比国内的病种少,而且其病情的复杂程度也不是我们能够预期到的。因此为我们这些已经在国内的三级甲等医院进行过一到两年临床实习的研究生提出了更高的要求,也激发了研究生对于一些特殊病种的认识及治疗手段进行深入的探索和挖掘的兴趣。
3 项目开展中所面临的问题
作为一项有助于推动中医药国际合作交流的重要项目,瑞士研究生临床实习项目经过两年的具体实施确实已经取得了一定的成效,为临床专业研究生提供了一个步入国际化交流的平台。但在具体实践过程中,我们也面临到很多亟待解决的问题,需要提出作为下一步继续开展此交流合作项目的经验总结。
首先,选拔学生方面要亟待提升学生的综合素质能力,保证能够适应项目的具体实施。良好的外语能力,扎实的中医临床技能尤其是针灸技能,能够迅速适应外界工作生活的能力,良好的人际交往能力都是我们选拔研究生的重点考虑因素。我们选派的三名研究生都是有着良好的英语基础,其中很多人还参加过雅思、托福考试,口语能力都普遍较强,专业能力也基本上是出类拔萃,除了良好的临床能力,科研能力也较好。但在国外临床工作期间还是表现出来对国外工作环境的不适应,对项目实施的意义理解不够等问题,表现出没有尽最大的能力和努力去进一步挖掘我们开展这项合作项目所需要达到的一些目的。
其次,学生相关手续的办理相对繁琐,导致项目的开展遇到一些阻碍。为了保证研究生在进行交流的同时不影响相关学习、临床实习以及毕业的程序,我们将选拔工作安排在上半年度进行,在瑞士方确定人选后,通知研究生办理相关的签证手续。由于相关审批程序的设置,导致办理过程中往往会遇到一系列的问题,导致出行时间无法按照计划的9月前往,导致研究生无法按照一年时间完成实习回国。因此也希望学校相关部门能够进一步配合相关手续的办理,保证出行的时间节点。
再次,研究生在出国一年的时间内,如何权衡国内临床实习的关系以及毕业答辩相关事宜。按照协议的规定,研究生在瑞士一年临床实习等同于国内的一年临床轮转,鉴于我们选派的研究生均是较为优秀,因此对他们的中期考核和毕业考核目前还没有遇到太大的阻碍。但是如何能够将国内临床考核体系与国外学习期间的相关考核相结合将是我们下一步工作的重点,也是保证学生临床收益的根本保障。部分研二选拔,研三赴瑞士参加临床的研究生同时面临着答辩以及相关工作就业选择的问题。前面的学生我们采取了选派导师及专家赴瑞士与当地的专家组成考核及答辩专家小组进行相关工作,从而保证学生能够顺利答辩而最终取得学位。但鉴于目前的实际情况,派出专家已变得不太可能。自2015年9月入学新生起,临床专业学位研究生全部面临入学即参加规范化培训导致不再可能外派出国从事临床实习。学术型学位的研究生也将面临着由于参加科研工作而无法实现外派的可能。
4 合作项目下一阶段的工作构想
调整选派学生的专业方向。2015年9月3日,作为商务部与国家中医药管理局联合确立的首批中医药服务贸易先行先试骨干机构,南京中医药大学经与瑞士明道中医院充分协商,建立中医中心,也成为我校继澳大利亚中医中心之后第二个被国家中医药管理局立项的中医中心。依托项目协力打造和开展中医人文交流和信息传播的文化中心、开设中医学课程和在职培训的教育中心、提供中医养生保健和医疗服务康复中心三位一体的综合服务平台。
鉴于中心的成立,可以将项目选派研究生的专业方向作适当的调整,将原有的临床实习项目调整为中医文化教育方面的合作,依此选派中医基础、中医文献等专业研究生参与到合作项目中来,这样可以避免学生学习时间上的冲突。
健全选拔机制,提升研究生外语水平。通过两度的选拔,我们的面试专家普遍感觉到目前研究生在专业知识以及外语水平都需要较大的提高。很多的研究生甚至博士研究生对于基础的中医方剂配伍,处方用药掌握不牢,对于专业外语的运用还有待加强,口语表达能力欠佳。针对瑞士特殊的语言环境,如能与校内的外国语学院德语专业教师联合对派出学生进行简单的德语培训也将对合作起到一定的促动作用。如果让研究生在瑞士期间可以深入到当地的医疗体制和诊疗流程,那么对提升当地语言的应用将会变得尤其的重要。
联合学校相关部门协助研究生出国手续的办理。研究生的出国出境手续根据外事的相关管理规定也需要做好备案申请工作,如按照协议要求需进行相关费用的报销等,则更需要做好相关的出国备案工作。因申请签证办理的特殊性,以及瑞士使领馆相关手续审查的严格性,需要外事部门配合相关手续的办理以避免不必要的时间拖延及办理的失误。
瑞士临床合作项目作为我校开展研究生国际交流合作项目之一,经过前期的筹备以及实施工作目前已经取得了阶段性的成果,对于促进中医药事业在欧洲的开展起到了一定的推动作用。使得研究生在读期间能够走出国门,理解中医药国际化的实际意义,丰富了人生阅历。以此项目作为依托,创建更广泛的中医药研究生国际合作的模式,为进一步扩大研究生的国际视野提供帮助。
中医药国际化合作的道路任重而道远,在新的国际化合作背景下,我国中医药高等院校应转变观念,加强外语教学和培训,加强国际性课程建设,加强师生的国际交流,加强国际合作研究,加强国际合作办学[3],为中医药研究生的国际化培养战略提供更多的形式,从而加快我国中医药教育事业国际化进程。
参考文献
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目前国内医药行业的主要销售模式主要有：
1、处方药专业化推广（主要指自建队伍）模式；
2、处方药精细化招商模式；
3、OTC品牌推广加终端促销模式；
4、OTC招商模式；
5、普药流通与分销模式；
6、第三终端模式；
7、终端直供模式；
8、基药模式（流通和代理）；
9、网络品牌推广模式；
10、医药电商模式。
所谓的“处方药专业化推广模式”就是以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式。确切的说应该称之为“半专业化推广模式”，因为在目前的国内医药行业几乎所有的处方药企业包括合资企业都是“两条腿走路”，采用的是“学术营销”与“关系营销”相结合的复合模式，另外，这里主要是指企业自建临床销售队伍的形式。对于此类模式的要点主要有：
一、产品的自身“硬件”条件
疗效与安全性关于产品的医学属性,一句话，“好产品未必能做大，垃圾产品肯定做不大，做大的产品一定不差”。就是说，作为临床产品尤其是处方药，疗效确切是必要条件，疗效好的产品未必能做大因为还存在营销的问题，但疗效差的产品一定是做不大的，即便可能短时期内通过高力度的临床推广手段取胜，长期范围内仍不可持续，“做大的产品一定不差”是说目前在临床市场做大的产品治疗效果还是都说的过去的，至关重要的一点，不能有副作用方面的严重“硬伤”。
剂型因素处方大产品中口服剂型较多，但针剂更容易上量，前者是慢热但热的时间较长较稳固，后者是快热型，但持续性相对较差，比如中药注射剂成名迅速但稍有风吹草动就可能从市场上消失。口服剂型容易做大的另外一个重要因素是其不仅可以在临床推广还可以在零售药店销售，推广路径更宽，消费者接触面积更大，临床带终端也是很多企业经常采用的的营销战略，所以更容易上量。
治疗领域从目前的市场数据分析来看，处方大产品均产出于重大的疾病治疗领域。以销售排名靠前的产品为例，心血管领域的大产品最多，中药产品如血栓通、复方丹参滴丸、通心络、脑心通，化学药如波立维、络活喜、波依定等；内分泌领域的拜唐苹、诺和胰岛素系列产品；抗感染领域的拜复乐、泰能；消化系统的洛赛克、韦迪；抗肿瘤领域的希罗达、艾迪；肝病领域的贺普丁、博路定等等，一句话“大领域才能孕育大产品、大品牌”。政策门槛是否进入招标目录、医保目录、农保目录等关键政策门槛，以及入选价格都是决定处方药产品命运的核心要素，所以近年来处方药企业为了解决这个致命问题专门成立个部门叫做“政府事务部”。
二、营销理念与产品定位
鉴于我们把处方药专业化推广模式理解为“以产品的临床治疗和应用为推广核心的营销模式”，那么，产品的推广理念和学术定位就无疑成为此模式的核心环节，处方药营销工作首先是产品定位，否则推广什么？产品的临床推广理念可分为三个层次，基础层面是提供基本的临床治疗方法，高级层面是提供新的临床治疗理念，最高层面是提出一种新概念。
第一层面是目前大多的处方企业和产品所采用的推广方法，主要是通过提供产品针对某种疾病的治疗方法达到医生处方自己产品的目的，这个层面的推广理念相对比较简单，只要把产品对应到相关的治疗领域和相关疾病即可，当然这个领域也是需要研究和选择的。比如拜耳近几年推出的新型抗生素产品、四代奎诺酮——拜复乐，其核心的推广策略就是“社区获得性肺炎的治疗用药”，事实上这种类型肺炎的临床发病率最高，所以拜复乐通过成功清晰的定位到“沃土”，近年来喜获大丰收。
第二个层面是提出新的治疗理念，通过对医生的教育使其接受理念并“顺其自然”的处方自己的产品，这种推广方法有一定难度，要解决两个核心问题：提出新理念和让医生接受，新理念的提出不是“拍脑门”拍出来的，即要有临床治疗的可实现性又要有循证医学的理论支持。这个方面做的比较有代表性的案例是北京萌蒂制药提出的“癌症疼痛治疗的三阶梯疗法”，大概意思是癌症患者的疼痛可分为三个阶段：轻度、中度和重度，轻度患者使用非阿片类药物即可，如布洛芬等；中度疼痛患者应使用弱阿片类药物,如可待因等；重度疼痛患者应使用强阿片类药物,如吗啡等。这个理念很容易让医生甚至患者接受，而萌蒂在每个疼痛阶段都有止痛产品，可谓“一举三得”。
最高层面是“概念营销”，这个就更难，如果说前者是创新理念，那么这个层面则是创造理念，而且还要医生和患者认可，并符合循证医学的逻辑，要求比较高。业界比较知名的案例就是西安杨森针对吗丁啉提出的“胃动力”概念和拜耳针对拜唐苹提出的“餐后血糖”概念，就是这两个概念成就了吗丁啉在胃药市场的常青树不倒和拜唐苹15亿的“神话”。
三、专业化的销售管理
所谓专业化的销售管理主要是解决专业化的人、专业化的组织分工、专业化的技能和专业化的推广手段四个问题。
专业化的人核心是解决三类人的问题：高层销售管理者（确切的说就是销售总监）、一线销售管理者（各级销售经理、主管人员）与基层销售代表，前两者是解决销售队伍的头部问题和腰部问题，后者解决销售队伍的腿部问题，三者协调统一才能形成灵活、快捷的有机体。从近年来处方药做的比较成功的企业来看，要么是专业化的团队，主要是以辉瑞、诺华、先声等为代表的企业；要么是狼性的团队，主要是以拜耳、扬子江、济民可信等为代表的企业。笔者以为，处方药销售队伍未来的发展趋势，一定是“专业化驱动的狼性团队”，“专业化”是由产品的医学属性所决定的，“狼性”源于市场的竞争趋势。
专业化的组织分工主要是指市场部和销售部，前者是营销系统的参谋部，负责宏观上的协调指挥，具体包括市场研究、产品管理和营销规划等；后者是作战部队，负责对市场部制定的营销方案、营销计划推广和执行，为了实现深层次的学术推广问题现在不少企业都建立了区域市场部或者设立了区域产品经理。目前医药企业营销组织的主要问题是协同性较差，我们经常看到的是销售业绩好的时候，市场部说是营销规划得当，销售部说是一线的销售力度大，业绩差时都指责对方做得不好。对于这种典型症状，最好是在组织制度上保证二者的统一性，如通过绩效指标的设计把二者捆在一起，建立一致的、相关的和互动的指标，保证方向上的统一。只有市场部了解销售队伍和一线工作、深入市场才能制定出切实有效的营销方案，然后销售部坚定不移的推广和执行，系统目标才能得以实现。
专业化的技能主要是销售代表专业化的销售技能和管理者的销售管理技能，其中销售人员的专业化销售技能是销售工作的基础，一定程度上也决定着整个销售队伍的专业化程度，销售管理人员的工作也是围绕这一核心展开的。经常有人把销售比喻成战斗，如果是这样的话，那么销售人员的销售能力就是士兵的单兵作战能力，每个战士都有较高战斗能力部队才有高作战能力，指挥员的核心工作之一就是训练部队。业界比较经典的专业化销售方法，所谓的“开场白、探寻需求、特征利益转化、态度回应、缔结”，我们看到的是更多的企业和销售人员学到的是形式而非实质，其实这套方法不仅是销售技巧，也是一种销售逻辑和思维方式。销售管理者的基本管理原则就是实现指挥者、辅导者和教练者的角色。
专业化的推广手段专业化的推广工具——产品DA，医生培训幻灯片，常见问题手册，印有产品LOGO的提示物等；专业化的推广形式——病例收集、临床观察、文献发表、前沿研究成果等；学术会议及专家集群——全国性会议、区域性会议、科室会议，各级专家网络建设等。处方药自建队伍模式同招商模式的区别之一就是自建队伍前期投入较高，当然后期回报也较大。
纳凯科技总经理。东南大学生物科学与医学工程学院研究生，思维活跃，工作严谨，具有出色的领导、组织和协调能力。纳凯科技核心产品“纳米磁性mri造影剂”的主要技术研究人员，参与国家重点试验室的多项国家资助项目。项目简介纳凯科技的核心产品——超显磁，是一种基于纳米技术研制而成的磁共振造影剂。通过在核心物上嵌入智能识别分子，使其能准确到达病灶，超显磁就像一种“纳米导弹”，使病灶在磁共振图片中纤毫毕现。超显磁可以尽早检查出病况，使得病情在早期即得到有效控制，挽救病人生命，节省了病变晚期所需花费的巨额医疗费用。超显磁是由东南大学生物与医学纳米技术研究组自主研发，得到了两项国家86
3计划重点课题（2002aa302207）（2004aa302g40）的支持，目前已获得相关专利6
项。目前，纳凯科技结合klein
公司《200
5年磁共振造影剂钆喷酸葡胺市场结构报告》，经过统计测算得出200
4年全国的mri
造影剂容量为
1亿元人民币左右，预计到2011
年将达到3.67
亿元。市场上的产品主要分为进口同类产品和以外国品牌居多的钆造影剂两种。进口的产品由于价格高，占据很小的市场份额；而居多的钆造影剂虽然在大面积的使用，但是其效果较差，且对人体有一定的伤害。纳凯的产品在价格上远远低于进口同类产品，只比市场上的钆造影剂价格略高。出于这些优势，我们可以采取逐步替代的策略，一步步抢占市场份额。表
mri造影剂产品比较
mri造影剂价格（/剂）制剂效果安全性欧乃影
240元左右钆（放射性元素）一般一般菲立磁
2500元左右铁氧化颗粒较好较高超显磁
330元铁氧化纳米颗粒较好较高纳凯科技的注册资本为860
万元，其中技术入股150
万元，管理层持股110
万元，战略投资320万元（已与南京酿造集团签订合资经营合同），风险资本280
1.0 执行摘要
1.1 项目介绍
1.2 中小企业融资说明
1.3 发展目标
1.4 成功关键
2.0公司介绍
2.1 公司简介
2.2 生产基地
2.3 地理位置
2.4 公司股权结构
2.5 公司部门设置与组织机构图
2.6 公司员工队伍情况
2.7 产品介绍
3.0市场分析
3.1 中国生物医药工业运行特点
3.2 生物医药行业影响因素分析
3.3 中国生物医药工业效益情况
3.4 生物医药工业经济运行分析
3.5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状
3.6 抗肿瘤药物市场分析
3.7 抗癌药品发展趋势
3.8 生物医药产品销售渠道分析
3.9 中药市场的新变化与新特点
3.10 中国生物医药工业面临的问题
3.11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析
3.12 竞争对手分析
4.0 项目swot综合分析
4.1 优势分析
4.2 劣势分析
4.3 机会分析
4.4 威胁分析
5.0风险规避对策
5.1 政策规避方法
5.2 市场风险规避方法
5.3 经营管理风险规避方法
5.4人才风险规避方法
5.5 中小企业融资风险规避方法
6.0 营销战略与策划
6.1 营销发展战略的制定
6.2 产品定位策略
6.3 产品定价策略
6.4 营销模式的确定
6.5 市场进入策略
6.6 宣传促销策略
6.7 品牌战略计划
6.8 销售渠道类型及分析
6.9 经销商培训与销售网络建设
6.9.1 经销商培训
6.9.2 营销网络建设
6.10 公共关系与战略结盟
6.11 售后服务策略
7.0管理与人员计划
7.1 组织结构
7.2 董事会
7.3 经营管理机构
7.4 管理团队组建与完善
7.5 管理制度及协调机制
7.6 企业发展战略与企业文化
8.0项目实施计划
8.1 工程设计
8.2 生产规模
8.3 建设方案、规模、地点、期限
9.0财务评价
9.1 基础数据与参数
9.2 销售收入和销售税金及附加估算
9.3 成本费用估算
9.4 利润总额及分配
9.5 项目全部投资财务盈利能力分析
9.6 项目权益投资财务盈利能力分析
9.7 财务清偿能力分析
9.8 不确定性分析
9.9 综合财务分析
10.0 公司上市
10.1 公司上市计划
10.2 上市方式
10.3 上市程序
11.0 投资退出
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
本人2012年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展2013年的工作，现制定工作计划如下：
一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
中医药培训计划
为创建全国社区中医药工作先进单位奠定基础，提高我社区中心医务工作者中医药理论水平和诊疗技术，我社区卫生服务中心，根据创建全国社区中医药工作先进单位、全国中医药示范区评估细则要求，结合中心实际工作，特制定我中心中医药培训计划：
一、加强中医药基础理论知识学习，今年要求中医药工作
者不断学习中医药理论基础，提高中医诊治水平，西医工作者也要相应的参加中医药理论知识学习，在诊治过程中采取中西医结合，有效的治疗各种社区性疾病。
二、鼓励医务人员积极参加上级部门举办的各种中医药学习培训，中心将在人力、物力、财力上给予大力支持。
三、中心今年将举办4次中医药知识培训，培训内容分别
为：
1、中医药适宜技术培训（刮痧法）时间在第一季度。
2、中医药适宜技术培训（拔罐法）时间在第二季度。
3、中医药治疗高血压时间在第三季度。
4、中医药治疗糖尿病时间在第四季度。
2011医药销售工作计划
今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
xx-xx年x-xx月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
xx-xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3―3.60元,相当于19―23扣,部分地区的零售价格在1
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推广策略计划书11-25
医院中医药文化建设年度计划10-25
