国际贸易实务实验总结（精选8篇）
在大三的上学期我们通过理论课程学习了国际贸易理论与实务，在学习过程中我们虽然对国际贸易有了一些基本的理论上的理解，但是对于实务的具体操作流程理解还不是那么的明了清晰。在大三快要结束的最后两周，马上就要步入暑假的我们，带着好奇和求知欲开始了我们的国际贸易实务流程的操作，在实践中更加深刻的了解国际贸易相关知识，同时进行国际贸易实务的一些日常流程操作。通过两周的努力和动手实践，使我感触颇深受益良多。下面是对我两周实践的总结报告。
二、正文
1.基本概念
我先简单介绍一下国际贸易的基本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和发展起来的。国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：一是有剩余的产品可以作为商品交换；二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。因此，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和发展的基础。国际贸易（International Trade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。2.基本操作流程
我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。3.角色工作介绍
我们完成一次国际贸易交易需要五个角色。因此，首先我们要分组，每五个同学分为了一个小组，我们在小组里扮演不同的角色，分别是：进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。利用ZHEKE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。如果我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。
进口商——我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
出口商——出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用ZHEKE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。
生产商——生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在ZHEKE模拟中，生产商的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。
三、模拟实践心得体会
通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。
下面是我的体验总结：
1.能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。2.要把握专业知识与实习操作的关系。这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用能力；其次，这次经验是日后工作中的宝贵财富；最后，课本上的理论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。
3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。
4.英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
四、结束语
关键词：国际贸易实务,试验课程,教学改革
国际贸易实务是专门研究国际间商品交换具体过程、具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用学科。由于进行交易的双方分属于不同国家和地区,因此这种商业活动比国内贸易更为复杂、困难。要求从事国际贸易实际工作的人员在掌握基本理论知识的同时,必须具有很强的实际工作能力,对其知识结构、实践能力、基础素质提出了更高的要求。
为了实现培养应用型贸易人才的客观要求,传统的做法是加大实践教学在整个教学计划中的学时比例,同时构筑包括试验教学、认知实习、生产实习、毕业实习和案例教学等内容的立体的实践教学体系。在实际的操作过程中,各项实践活动往往很难收到良好的预期效果,原因主要有以下几点:
(1)国际贸易实务的特点之一就是整个业务程序实践间隔较长,从建立业务关系开始,经过合同的磋商、订立和履行,环节较多。短期的实习活动往往只能使学生熟悉进出口业务的某一个或某几个环节,学生很难在实习单位亲见一笔完整的贸易。因此也很难通过短期的实习来全面系统和规范地掌握进出口贸易的主要操作方法和操作技能。
(2)由于涉外贸易业务量大,有时只是组货一项,就要动用公司所有的人力、物力、历时几个月才能完成,因此实习内容有时显得片面而单调,时间利用率低。
(3)涉外贸易谈判及营销策略涉及到双方企业的诸多商业机密、谈判筹码、底价等内容,这些在贸易磋商过程中均不宜被局外人知道,而且在谈判与交往中也需营造特有的气氛,因此学生列席旁观在很多情况下是不被允许的,因此实习的效果也会受到影响。
(4)对于生产实习来说,由于学生没有完成专业课学习,也没有经过较系统的技能训练,而国际贸易专业岗位的业务内容彼此联系又相当密切。根据专业特点,学生在现场没有跟班劳动、顶岗作业或进行其它业务活动的机会,一般在现场只有从事一些杂务劳动,占用时间又较长,完全背离了生产实习开设的初衷。
(5)对于案例分析来说,往往也很难较好地实现培养学生综合操作技能的目的。主要原因有三个方面:一是各专业课教师均从所授课程角度组织实践教学,重点当然在所讲课程中,学生很难将多门课程的知识应用到一笔业务中;二是由于学时的限制,课程中给出的案例条件简单、涉及面小,与涉外贸易错综复杂的客观条件相差太远,不能培养学生综合分析问题和解决问题的能力;三是目前的案例教学往往过于注重从规则以及法律方面的内容进行分析,很少考虑到现实操作的灵活性。鉴于上述原因,本文认为,虽然试验教学也存在诸如缺乏感性认识、难以做到对现实真实的模拟、往往产生简化现实等等缺点,但是由于这些缺点大多是内部可控的,不是天然不可克服的,因此可以通过对试验课程的改进而规避这些缺点,因此应该树立试验教学在实践教学中的中心地位。
1国内实务课的实验教学内容设置情况
进行贸易实践活动的根本目的是使学生将知识转化为技能,使之在具体的贸易操作中,综合而灵活地运用所学知识,独立完成贸易活动。因此应设计一些完整的交易实例,通过设置条件而创造情景,使学生能运用所学知识,在完成业务操作环节的过程中不断遇到问题,学习解决问题,从而获得贸易经验,而非“盲人摸象”那种只知其一、不知其二的体验。就目前的教学条件来讲,若想不使学生以旁观者的身份去接受,汲取知识,较好的方法是模拟训练。这种教学手段逼真而直观,学生以“总经理、报关员、外销员、谈判手”等身份参与学习和训练,独立策划交易、进行市场调研、模拟谈判、参与仲裁等,充分发挥其主动性、创造性,激发其学习兴趣,增强其对贸易操作流程的理解,为日后综合应用贸易理论知识解决实际问题打下坚实的基础。
2国际贸易实务实验课程内容的总体设置
鉴于上述原因,本文认为可将国际贸易实务试验课程分为两大模块,第一个模块为合同签订之前的仿真试验,第二个模块为合同签订后的模拟试验。
第一个模块相对来说是很难做到的,因为试验终究是试验,仿真终究是仿真,贸易合同签订过程中那种特殊的氛围是很难模拟的,而且,试验也很难模拟现实中千变万化的市场信息。因而往往使这一模块变成一个技术含量较低的简单操作。在目前的试验课程中,常见的做法是,各班首先成立若干个贸易公司,学生分别担任不同的角色,比如:总经理、业务员、制单园、报关员和报检员。实验课以计算机网络为基础,构筑一个实验平台,每个公司有自己的E-mail地址。学生以不同的角色在实验室进行操作,综合了研究型、操作性的优点,具有一定的创新性。但正如前面说的,由于贸易合同签订过程中那种特殊的氛围是很难模拟,而且,试验也很难模拟现实中千变万化的市场信息。目前市场上流行的各种贸易实务模拟操作软件也很难处理好这一点。使得这一模块往往很难受到良好的预期效果。
因此,要想使这一模块取得较好的效果,就依赖于试验课程老师良好的驾驭和统筹能力。简单来说,教师可以在这一过程中搜集大量市场信息,比如:市场价格信息、国际航运市场变化信息、航运或铁路等运输的线路和价格、航线的天气变化信息、不同国家特殊的一些规定等等。这些市场信息可以是和试验相关的,也可以是和试验课程无关的,同时鉴于国际贸易实务中欺诈的大量存在,还可以在试验中设置大量的陷阱,让学生学会透过纷繁的市场现象搜寻到合适的市场、货运、线路等信息,并规避各种贸易欺诈。使这一模块尽可能的接近现实操作。
针对第二模块的试验,由于不像第一个模块一样需要更多的灵活性,目前大多数院校的国际贸易实务课程都或多或少的接触到。这一模块可以分为单项试验和综合试验。比如说有:信用证的审核及修改、出口货物报验、报关、出口制单结汇、实际操作实验等。按照进出口贸易的一般流程程序安排,旨在锻炼学生的实际操作能力;实际操作实验为综合试验,目的是使学生在单项试验的基础上,综合的、熟练的掌握国际贸易的整个过程,更具有实践性。现做一简单介绍:
(1)信用证的审核及修改的实验。在国际贸易中,信用证起到保证双方利益和融资的作用,因而广泛应用。因此信用证的审核以及修改也成了信用证业务的中心环节。合同签订后,作为出口方,应催促对方及时开立信用证。信用证国际贸易实务课实验教学内容设置问题研究要审核信用证。若发现信用证中有我方不能接受的条款,应及时要求修改信用证。实验目的就是使学生了解信用证的分类,熟悉信用证的形式、内容,并能顺利完成信用证的审核和修改工作。
(2)进出口货物报验的实验。商品检验是国际贸易业务中不可缺少的环节。及时办理出口货物的报验手续,能保证出口货物按时、按质、按量出运,顺利执行合同。进口货物及时商检,若有问题能及时提出索赔,维护我方的合法权益。实验目的就是使学生了解进出口商品检验程序、应提交的文件。熟悉进出口商品检验申请单的填制及商检单证书的审核。掌握商检证书的分类。在实验流程上,学生依据实验资料填制“出口检验申请单”,并提交相关的单证和资料;审查商检机构的予审单,若符合要求予以确认;若不符合要求,予以改正;审核商检证书的正误。
(3)出口货物报关的实验。报关是指国际贸易的有关当事人在货物进出口时向海关申报货物内容,按规定缴纳关税并请求海关放行的行为。进出口货物只有海关检验放行后,货物才能提取或装运出口。实验目的就是使学生了解出口通关的步骤,须提交的单证,并掌握出口报关单的填制及注意的问题。在实验流程上,在规定的时间内,填制出口货物报关单;向海关申报;海关检验所申报的货物,若符合规定,加盖放行章。
(4)出口制单结汇的实验。国际贸易中一手交钱,一手交货的交易方式很少,更多的是象征性交货,也就是单据的买卖,卖方只要提交符合规定的单据,买方就必须履行付款的义务。所以单据在国际贸易中是至关重要的。实验目的就是使学生了解各种单据的用途、内容、格式,并熟练掌握各种单据的制作。在上述单项试验得到扎实训练的基础上,而可以考虑系统操作实验的实施,使学生掌握国际贸易的流程和操作规则,但就具体业务,需要的是独立、系统、完整的操作能力。为此,设立系统操作实验。实验目的:学生能熟练处理贸易过程中的各种问题,独立完成国际贸易业务。
参考文献
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关键词：国际贸易实务；教学反思
一、充分的教前准备
优质的课堂教学应该是一种艺术探索，课堂教学的创新、人才培养和提高课堂教学质量的关系密不可分。一名优秀的教师，应该尽可能多的利用业余时间参加国际贸易实务的实践工作和各项相关培训、交流，这样才能持续提升自己的能力，在教学过程中更加自信。作为一个国际贸易实务老师，如果自己从未做过国际贸易实践，很可能遇到以下情况：懂理论而不懂实践，在日常教学的过程中，如果学生问到贸易实践中的某些具体问题时而无法作答。要解决此类问题，教师除了要日常对理论和各种案例要做深入研究外，还应该在实践方面寻找机会进行提高，来丰富教学，提升个人科研及教学能力。
教学是个细节工程，教师在教学前的教学准备质量，是保证教学效果的第一环节。一堂精彩课程的课前准备要做到：自身要热爱教学，热爱自己所教授的课程，日常要注意不断更新自己知识的深度、广度，多参加课程相关的只是学习和工作实践，在实践过程中自我将理论应用于实践，解决问题，总结经验和不足。根据不同时期贸易惯例、规则、法规的变更对实际国际贸易的影响，适时调整教学内容。其次就是教学设计上要做到充分体现创造性，艺术性，科学性。大学是培养人才的地方，教学的地位首当其中成为第一要务。只有每一个老师都明确了这一点，我们的民族才会因为我们培养的人才而强大。
教学内容的设计上要树立用最美最漂亮的内容呈现的想法。实际上，激发自己的过程中也会激发学生，教学是一个前、中、后都很重要的过程，任何一个环节的疏忽都会影响教学的质量。
二、有效的案例
国际贸易实务课堂教学中案例的恰当运用，将有助于教学效果的提升。课堂教学过程中如何通过引入生动、有趣的合适案例来吸引学生，实现学生分析、教师评讲，使学生更好的理解和掌握相关贸易惯例和法规政策，是评价案例有效性的重要标准。在案例的选择上要做到即对应相关知识点，又体现实际交易、磋商过程中的实际情况。同时，还要考虑案例的难易程度和完成案例分析所占用的时间。毕竟在教学的过程中，如何在有限的教学时间中对教学内容进行最合理的安排，有所侧重，让学生有所收获将至关重要。
三、多形式的知识巩固方式
国际贸易具有综合、基础性、应用性和实践性较强的多种特点。在中国共产党14大以来高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得巨大的成就，社会主义市场正在形成，对外开放总体格局基本形成，纵观世纪之交的国际形势，世界科技革命日新月异，各国的联系都在加强，经济联系也在加强，很大的程度上推动了国际贸易的发展，也加强了国际贸易专业的发展前景。并且随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业时机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更多复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际操作能力。现代际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。因此,我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自身以适应新的形式。我们要加快国际贸易专业水平的提高,才能在以后工作中取得更好的进步,更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。
一、实验目的。
信息技术的高速发展,我国市场经济的飞速发展,全球化的脚步快速发展,带动了我国经济的发展,而我国的经济市场上也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此我们商务英语专业这个学期开设了国际实务这门课程,为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练,让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取各种情况和实际问题给我们通过分析解答,一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际外贸工作,实现零距离上岗作业打下了坚实的基础。培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能
二、实验内容
为了使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了三个星期的国际贸易实务模拟操作实验。实验主要由十个实验组成:
操作一 建立业务联系
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客房发函建立业务关系。
进出口业务主要是通过英语函电，包括信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论其采取何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来完整的内容，同时，还要体现 出成熟的业务思维。
建立业务关系的信函一般应包括如下内容：
一、信息来源 即如何取得对方的资料，人作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料，如通过参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍等等
二、致函目的，一般来说，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的
三、本公司概述，包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。
四、产品介绍 通常只就公司经营产品的整体情况进行介绍
五、激励性结尾
操作二 出口报价核算
所谓出口报价是出口商、卖方向国外客户提出进行交易商品的价格。通常不外乎FOB、CFR、CIF三种价格，在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些组成部分，然后则需清楚地了解各组成部分的计算方法，也就是成本、各项费用以及利润的计算
依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
FOB、CFR、CIF三种价格的基本分别为：
FOB：成本＋国内费用＋利润 CFR：成本＋国内费用＋利润＋出口运费 CIF：成本＋国内费用＋利润＋出口运费＋出口保险费
以实验中的遥控赛车18812为例，其中要求是算CIFC3%的价格
实际成本=150-150/（1+17%）*9%= 138.4615
每箱的实际成本= 138.4615*12= 1661.538
国内费用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱
出口费用=2200*8.25/200=90.75/箱
CIF报价含佣3%＝实际成本＋国内费用＋出口保费＋客户佣金＋出口运费＋利润＝ 255.9665美元/箱
即每辆赛车的CIFC3%价=255.9665/12=20.9900美元/辆
由以上报价我们不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算依据加以汇兑。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，贸易商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价核算过程一更为简便、快捷。
操作三 发盘
出口商通常会在两种情形下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户询盘后作出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别。前者要多考虑发盘的完整性和力要注重针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品为中心，做到有的放矢。
完整准确以撰写发盘避免争议，有得于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议，一般而言，一封规范的发盘函应包括如下三方面内容：
一、准确阐明各项主要交易条件：一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。
二、声明此发盘的有交期以及其他约束条件
三、鼓励对方订货并保证供货满意。
总之，由于发盘函是具有法律约束力的，我们必须特别注重其准确性和完整性。应包括足以明确该交易的各项主要条件。
操作四 还盘核算
还盘交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。
在实际业务中，贸易商如何对待客户的还盘呢？首先要针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商利润的影响程度，其次要分析在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。出口商可以采取一些对策来面对买家的还价。
总而言之，无论采取何种方式，正确的还价核算都是必不可少的。
在出口还盘核算时主要采用逆顺法，首先要考虑的总是是根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少。业务实践中，总价法比较直观又比较精确。继续以18812货为例，1．我公司可望获取的单位利润额=
销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-保险费-佣金
=19.40*8.25-138.4615-2.9167-7.5625-19.40*8.25*(3％+110％*0.90％)
=11.1093-6.3860=4.7233RMB/辆
报价数量：200×12＝2400辆
总利润额：4.7233*2400=11335.92元
2．如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的各货号国内最高供货价格为：
=销售收入-销售利润-保险费-佣金-国内费用-海洋运费+退税收入
=(19.40*8.25*(1-5％-1.1*0.90％-3％)-2.9167-7.5625)/(1-9％/1.17)
=(160.05*(0.95-0.0099-0.03)-2.9167-7.5625)/0.9231
=146.44元/辆
3．经与生产厂商协调，18812的供货价格下调至每辆145元，请根据新的供货价格再次报出每个货号的CIFC3价格，报价利润率是8%。
实际成本＝采购成本－退税收入＝145-145×9% /（1 + 17%）=133.8462元
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(133.8462+2.9167+7.5625)/(1-3%-8%-110%×0.90%)/ 8.25
=144.3254/7.2608=19.88美元
操作五 订约及成交核算
成交核算从内容和过程上都与还价核算中的总利润额及利润率核算基本相同。只是在性质上有所不同而已。还价核算时，计算利润额和利润率的目的是分析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应的对策。然而，成效核算是在交易双方达成交易之后，出口商对交易磋商的结果作一总结。因此，合同核算通常采用总价法计算一笔交易可以获得的人民币利润总额。
成交核算就是详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。
在进出口交易中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同关系即宣告成立。同时，为了全球履约和监督，双方通窍支签订一份合同。当出口方向进口方寄送销售确认书的时候，往往会附上一封雉，这封信就是我们这里所说的出口成交函。
成交函是一种典型的通知类信函，在写法上与我们在前几章中提及的建交函、发盘函和还盘函有所不同。成交函最主要目的是要告诉对方销售合同已寄出，希望其给以会签。
操作六 修改信用证
当出口商根据合同对信用证进行审核后，若发现与合同规定的内容不符或不能接受或无法办到的条款，为不影响合同的履行和收汇的安全，可按合同规定向进口商提出修改信用证。进口商因一些形势或情况的变化，也可以按规定对信用证提出修改。
从要求修改者的角度划分，信用证修改通常在以下几种情况发生：出口方（受益人）要求修改信用证。1）由于信用证内容与合同不符。2）信用证中某些条款受益人无法办到。例如：来证规定货物不允许转运，但实际并无直航船只抵达目的地。货源或船期等出现问题，要求展期。进口方（开证申请人）要求展期。
• 由于市场或销售情况发生变化。如：需要提前或推后发货，增加或减少货物数量或品种，改变信用证单价、金额等。
• 进口国某些情况发生变化，使信用证必须修改，才能进口有关货物。如：进口国政策改变，规定进口某些货物必须具备某特定单据等。
• 国际政治、经济形势变化，使进出口风险增加。如：当战争爆发时，进口商要求增保战争险或改变航运路线等。3 开证行工作疏漏，在打字或传递上造成的错误使信用证必须更正。拟写改证函
一份规范的改证函主要包括三方面内容：感谢对方开来信用证。列明不符点并说明如何修改。感谢对方合作，并希望信用证修改书早日开到以实验中的为例，在此列出案例中信用证的修改的几处内容：
1.The expiry place should be in China, not in USA.2.The covering goods should be No.188122400 pieces, No.188192400 pieces3.no goods Art.18818.And delivery to be effected at the end of January,2006.4.The L/C should not be covered The CERTIFICATE OF ORIGIN IN TRIPLICATE ISSUED BY CHINA CHAMBER OF INTERNATIONAL COMMERCE.5.This L/C consists of three sheet(s), including the covering letter and attachment(s).6.NEGOTIATION OF BENEFICIARY’S DRAFT(S)shoud be at sigt not at30 DAYS’ SIGHT.7.“THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 110% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” should be “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 10% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK”.操作七 租船订舱
在国际货物买卖中，如采用CIF或CFR术语成交，则出口方必须自负费用同承运人订阅运输合同，同时负责租用适航的货船或向班轮公司订妥必要的舱位。在箱班轮运输中，需要编制各种有关的货运单证多达几十种，其中与托运人有关的主有订舱委托书，托运单。
实验中主要涉及的是订舱委托书的填写。订舱委托书是出口企业向外运公司提供出口货物的必要资料，是外运公司定舱配载的依据。订舱委托书的基本内容
1、托运人（Shipper）的名称和营业所
2、收货人或指示（Consignee or Order）的名称
3、Notify Party：被通知人。
4、收货地点（Place of Receipt）
5、海运船只（Ocean Vessel）
6、VOYAGE NO：航次 ·通知地址（Notify Address）
7、装货港（Port of Lading）
8、卸货港（Port of Discharge）
9、交货地点（Place of Delivery）
10、托单的号码（D/R.NO.______）
11、标志和号码（Marks and Nos）：又称唛头，是提单与货物联系的主要纽带，是收货人提货的重 要依据，必须按信用证或合同的规定填写。如无唛头规定时可注：NO MARKS“（N/M）
12、用大写填表示集装箱或其他形式最大外包装件数。
13、、提单签发的时间与地点
14、NO.OF ORIGINAL B/L正本提单签发的份数必须符合信用证规定的份数。
操作八 报关投保
我方出口合同，大多以CIF及CIP方式成交，由我方向保险公司投保。出口货物保险，采用逐笔投保方式。在完成托运手续取得配舱回单后，出口企业即可办理保险手续。
投保人先填制”投保单“，内容包括投保人名称、货物名称、运输标志、船名或装运工具、装运地（港）、目的地（港）、开航日期、投保金额、投保险别、投保日期和赔款地点等。一式二份，一份由保险公司签署后交投保人作为接受投保的凭证；另一份由保险公司留存作为缮制保险单的依据。为简化手续，外贸公司也有将发票、出口货物明细单或出运货物分析单代替投保单，但仍须加注配舱回单的内容及投保险别和金额。
按FOB、FCA、CFR、CPT条件成交的，保险由买方办理，如卖方同意接受买方委托代办保险。应由买方承担费用和风险。投保手续同上。在信用证上应注明”保险费允许在信用证的额度以外超支"。
保险公司根据投保内容，签发保险单或保险凭证，并计算保险费，单证一式五份，其中一份留存，投保人付清保险费后取得四份正本，投保即告完成。
投保人在保险单证出具后，发现投保内容有错漏或需变更，应向保险公司及时提出批改申请，由保险公司出立批单，粘贴于保险单上并加盖缝章，保险公司按批改后条件承担责任。其中主要涉及的是投保单的填制方法，制保单里的基本内容为：保险人，被保险人，标记，包装及数量，保险货物金额，总保险金额，运输工具，装运港，目的港，投保险别，货物起动日期，投保日期，投保人签字。
操作九 制单结汇
将合同或信用证规定的结汇单证备齐后，在合同或信用证规定的议付有效期限内，向银行交单，办理结汇手续。在制单时应注意下列问题：
单证、单单一致
“单证一致”不仅指单证的内容要与信用证一致，还包括单据提交的份数、提交的时间以及提交的方式要与信用证的规定一致
单同一致
信用证是买方依照合同以及有关贸易政策惯例向银行申请开立的，作为银行审核单据以决定是否付款的依据。因此，一般买方都会要求开证银行在信用证中加列一些关于货物描述的条款，以便约束受益人单据上所列的货物与买卖双方在合同中约定的一致。
单据本身内容正确、完整、符合有关法规及商业习惯
及时制单、操作十 善后
当出口方向议付行或开证行提交整套单据后，业务就进入了善后阶段。开证行会对所提交的单据进行审核，以确定其表明上是否符合信用证条款。如果开证行认为单证不一致，就可能会拒付。这对于出口商来讲，无疑意味者以银行信用为基础的信用证付款方式失败。收到银行的拒付通知之后，出口方一定先要确定遭到拒付的原因，与国内议付行想配合，做好应变工作，共同把因无法正常收汇而产生的风险和损失降到最低。
拟写善后信用函是出口方在本阶段的一个重要步骤，它是对整笔业务的回顾，这对于确立买卖双方间长期的业务关系是非常有帮助的。
三、实验小结
经过了三周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的国际贸易实务操作中，有十个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
实验四
装船出运、结汇与出口核销与退税
学院：海运学院专业：物流管理 班级：11物流2班姓名：陈梦杨学号：116010338指导老师：王晓萍
实验四装船出运、结汇与出口核销与退税
一、装船出运
（一）实验目的学会制作装船通知。
（二）实验内容简介（实验要求）
在教学软件中，装船出运的步骤是报关后由系统自动处理的，因此报关(出运)完成后，出口商即应到船公司取提单并向进口商发送装船通知。
（三）实验步骤
1、取回提单。在业务中心点“船公司”，再点“取回提单”，将提单取回。
2、发送装船通知。
(1)添加“Shipping Advice”进行填写；
(2)填写完成后点“检查”，确认通过。
(3)回到业务中心，点“船公司”；
(4)再点“发送装船通知”，将装船通知发送给进口商。
3、进口商收取装船通知。
(1)收取装船通知已发送的通知邮件；
(2)到“业务中心”点“出口商”，再点“查看单据列表”，可查看“Shipping Advice”的内容
二、结汇
（一）实验目的了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握各种方式的结算程序和运用技巧(本例中为L/C)。
（二）实验内容简介（实验要求）
进出口双方到银行办理结汇事宜。
（三）实验步骤
1、出口商申请产地证。
(1)添加“普惠制产地证明书”进行填写；
(2)填写完成后点“检查”，确认通过；
(3)回到“业务中心”，点“检验机构”；
(4)再点“申请产地证”，选择产地证类型为“普惠制产地证明书”，点“确定”，完成产地证的申请。
2、出口押汇。
(1)添加“汇票”进行填写；
(2)填写完成后点“检查”，确认通过；
(3)回到“业务中心”，点“出口地银行”，选择“押汇”业务；
(4)选中单据“商业发票”、“装箱单”、“普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”(CIF条件时)、“海运提单”、“汇票”前的复选框，点“押汇”，完成押汇手续的办理。
3、出口地银行议付。
(1)收取单据已到达的通知邮件；
(2)点“结汇单据”，选中合同1033801前的单选钮，分别检查单据；
(3)如检查无误，再点“送进口地银行”，同时系统自动议付货款。
4、出口商结收货款。
(1)收取出口地银行发来的可以结汇的通知邮件；
(2)在“业务中心”里点“出口地银行”；
(3)再点“结汇”，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。
5、进口地银行处理单据。
(1)收取单据已到达的通知邮件；
(2)点“结汇单据”，选中合同1033801前的单选钮，点“检查单据”；
(3)如单据检查无误，再点“发送进口商”。
6、进口商付款赎单。
(1)收取单据到达的通知邮件；
(2)回到“业务中心”，点“进口地银行”；
(3)点“付款”，支付货款；
(4)再点“付款”旁边的“取回单据”，领取相关货运单据。
三、出口核销与退税
（一）实验目的1、了解办理出口核销与退税的流程。
2、学会制作出口收汇核销单送审登记表。
（二）实验内容简介（实验要求）
准备相关单据向外管局与国税局办理核销退税手续。
（三）实验步骤
1、出口核销。
(1)添加“出口收汇核销单送审登记表”进行填写；
(2)填写完成后点“检查”，确认通过；
(3)回到“业务中心”，点“外管局”，选择“办理核销”业务；
(4)选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表”前的复选框，点“核销”，完成核销手续的办理；
(5)与此同时，外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。
2、出口退税。
(1)点“国税局”，选择“退税”业务；
(2)选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单(第三联)”前的复
选框，点“退税”，完成退税手续的办理。
四、实验心得
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种国际环境，和不同国家的贸易政策，所以在进行SIMTRADE模拟训练同时，也锻炼了我们适应环境，应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE中我们将扮演五种角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，这次模拟操作中我们主要选择操作在今后我们大多数人将扮演的角色（出口商，进口商，工厂三个），SIMTRADE为我们提供了一个很好的平台和很好的资源，让我们有身临其境的感觉。接下来让我说说每个角色扮演下来的一些体会。
一，出口商。
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。
这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。
到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
二．进口商
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。
SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
三：工厂
工厂扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要工厂自己主动，单子才会滚滚而来。在SIMTRADE模拟中，工厂的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。
通过本次实践我对国际贸易操作流程有了进一步的感性认识，基本熟悉掌握了以下几个方面：
1.能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧。
2.能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程。
3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。
4.能够掌握出口商、出口商和供应商的基本业务流程。
更大的成果是，SIMTRADE模拟操作系统提供了我一个这样的平台，让我能把这两年学来的国际贸易理论知识能应用到实际当中，虽然我知道实际业务的发展并不能像这样顺利发展，还要考虑很多因素，但至少这个平台让我接触了实际业务一些流程，渐渐地，我也发现自身的一些问题，英语基础的薄弱、基本知识的不熟练，这些都是为我以后指明了努力的方向，只有通过刻苦学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
一、调查对象和调查方法
1. 调查对象
问卷调查对象是基于企事业单位、国际贸易实务专业毕业学生和实际从事教学工作的专任教师三维视角进行的。根据调查对象的具体情况和我们的调查目的,我们设计了3份不同的调查问卷,即高校企事业单位问卷、学生问卷和高校专业教师问卷。企事业单位问卷选取浙江宁波、绍兴、杭州、温州等地区的外经贸企业、事业单位共49家外经贸一起进行调查。国际贸易实务专业毕业生问卷包括绍兴职业技术学院2009级-2015级毕业生。同类院校同类专业教师调研主要是到嘉兴、杭州的两所兄弟院校调研。
2. 调研方法
三份问卷在编制过程中先参考了相关文献,在前人研究成果的基础上,采用头脑风暴法将已有研究成果重新讨论,加入新的开放式问题,在广泛征求来自高职院校同类专业教师、学生与部分企事业单位的意见基础上,编制形成的相关选项。49家外经贸的企事业单位调查问卷,主要是通过问卷调查(电邮方式)和实地访谈两种方式进行。企业所在地覆盖了浙江的几大主要城市。其中我们对绍兴、义乌、海宁和宁波的10家企业进行了实地走访。国际贸易实务专业毕业生调查是通过向绍兴职业技术学院国际贸实务专业2009级-2015级的21个毕业班共发出学生问卷500份,其中收回问卷301份,有效问卷235份,有效回收率为60.2%。实际从事教学的专任教师问卷选取嘉兴职业技术学院、浙江金融职业技术学院的国际贸易实务专业的专任教师。访谈对象主要是选取我校国际贸易实务专业2015级各班的学习委员、相关高职院校国际贸易实务专业的任课教师及个别企业的经理代表。通过与他们座谈、单独访谈,进一步了解学生、任课教师和企业对国际贸易实务专业课程的教学目标、教学内容及和岗位对接情况在进行创新能力培养方面的建议和意见。
二、调研结果分析
1. 培养目标与课程体系分析
(1)教师、学生和企事业单位都倾向于高素质技术技能人才。问卷调查显示,49.3%的专任教师、51.6%的学生和54.7%的企事业单位认为高职国际贸易实务专业的人才培养目标定位应该是高素质技术技能人才,32.8%的专任教师、35.4%的学生和40.1%的企事业单位认为应该是应用型人才,10.4%的专任教师、8.9%的学生和3.6%的企事业单位认为应该培养高级专门人才,只有7.5%的专任教师、3.1%的学生和1.6%的企事业单位认为应该培养复合型人才。这说明随着经济全球化的深入发展、产业结构转型升级加速的背景下,深处时代变革的教师、学生和企事业单位,都已经意识到了经济全球化对经贸人才提出了新的挑战,要求不仅能够从事一般的经贸岗位工作,而且都对从业人员的职业操守、创新能力和实践能力提出了新的要求。(见表1)
(2)课程结构基本合理。对于目前高职院校国际贸易实务专业的课程结构,73.5%的专任教师认为基本合理,16.4%的教师人才不太合理;60.4%的学生认为基本合理,20.9%的认为不太合理;51.6%的企事业单位认为基本合理,39.7%的认为不太合理。(见表2)
2. 创新能力培养的关注程度
通过对兄弟院校的实地考察和问卷调查,国际贸易专业的教师表示“非常关注”的人数占34.8%,“比较关注”的占47.6%,“关注”的占17.6%,;2005级-2009级国际贸易实务专业的学生当中有28.1%选择非常关注、50.4%选择比较关注,21.5%选择关注;企事业单位对创新能力培养格外关注,其中35.7%选择非常关注,40.5%选择比较关注,这说明在当前全社会崇尚创新的大背景下,专业教师、学生和企业对创新能力培养普遍持关注态度。(见表3)
3. 创新能力素质的内涵
创新能力素质,集中反映了国际贸易专业人才应具备的职业适应能力、业务拓展能力、知识更新能力和组织协调能力,是从更高层次上提升和评价国际贸易实务专业人才综合能力素质。53.6%的专任教师、48.4%的学生和52.6%的企业选择了业务拓展能力。(见表4)这说明业务拓展能力在国际贸易实务专业的创新能力素质中处在的核心地位。关于如何培养业务拓展能力方面,而在形成和培养国际贸易实务专业人才的业务拓展能力调查中,显示社会实践调查活动和专业、毕业实习是培养创新能力的主要方式。同时,各类专业学术竞赛和学年的毕业设计也不容忽视,尤其是社会实践调查和毕业实习,可以强化学生的实践经验和阅历,而这一点正是外经贸企业招聘职工十分重视的一个方面。(见表5)
4. 学生创新能力的实际状况
关于当前学生实际创新能力状况,有53.6%的专业教师、58.4%的学生和39.4%企事业单位认为高职国际贸易实务专业学生的创新能力不是很强,只有3.6%的教师、6.7%的学生和4.6%的企业认为国际贸易实务专业学生的创新能力很强,这说明我院毕业学生对创新能力的认识深刻,但是创新能力不强。(见表6)
5. 影响创新能力培养的主要因素
在创新能力影响因素方面,学生认为影响自己创新能力的因素占较大比重的是学校教育和家庭教育,分别站到45.1%和42.4%,而自我创新意识和思维能力所占的比重比较小,但是事实上自我创新意识和自身的思维能力却是创新活动的重要的内在因素,这也从一个侧面显示了学生对创新能力概念认识不清的现状。(见表7)
6. 提高学生创新能力的方法
在面向2005级-2009级学生的抽样调查中,“您通常以什么形式来提高自己的创新能力?(可以多选)”,选项占的比例最大的是参加科研项目训练、小组讨论和案例分析,其中有76.8%的学生认为通过参加科研项目训练可以实现创新能力的培养,70.1%的学生认为通过小组讨论实现,46.7%学生认为通过案例分析实现。这说明大部分学生已经认识到创新能力的培养需要创作良好地合作氛围,激发学生的创新思维意识。(见表8)
在面向专任教师的问卷调查中,“您认为培养学生的创新能力,高职国际贸易实务专业在教学中应该?”,多数专任教师认为通过建设教育创新工程,提高国际贸易实务专业学生创新能力和改革教学理念,改革灌输式教育为启发诱导式教育,其中有53.42%的专任教师认为通过建设教育创新工程,提高国际贸易实务专业学生创新能力和改革教学理念来提高学生的创新能力,38.72%的老师认为通过改革灌输式教育为启发诱导式教育来实现国际贸易实务专业学生创新能力的培养。可见,大多数教师都已经认识到国际贸易实务专业学生创新能力的培养需要改革传统的教学方法,使学生变被动学习为主动学习。(见表9)
三、国际贸易实务专业创新能力培养的建议
1. 营造良好的校园文化氛围,激发师生的创造力
创新能力的形成必须依靠长期综合性的陶冶与熏染,而民主、自由、和谐的校园文化环境,是创新能力素养成长不可或缺的土壤。只有在良好的氛围当中,才会有人格的自由与舒展,才会有思维的活跃与激荡,进而才有创新潜能的迸发。国际贸易实务专业教师在日常的教学过程中应注重学生的道德培养和性格塑造,提高学生的自主创新意识,注重学生个性化的发展,尊重学生的兴趣,并激发学生的学习热情,形成一个公正、平等、竞争的有利于创新能力培养的成长环境。
2. 提高教师的创新能力素养
学生的创新能力如何,在相当程度上依赖于创新型师资队伍,只有教师富有创新思维和创新精神,才能培养出具有创新能力的外经贸人才。教师创新意识不强,创新能力缺乏,对学生的指导就无从谈起。要建立健全国际贸易实务专业师资队伍建设与发展机制,包括管理机制、培养机制、激励机制等,不断提高教师自身的思想政治素质、业务素质和文化修养,增强培养创新型人才的能力。
3. 更新传动教育理念,构建新的教学模式
创新能力来自于宽厚的基础知识和良好的专业素质,单一知识结构难以提高创新能力,合理的课程体系是知识结构优化的保证。在设计课程体系方面要体现多学科的交叉、文理的渗透,让学生在掌握专业知识的基础上,还具有人文、社会、经济、法律、管理等多学科的基本知识。对课程教学内容进行改革,在各门课程的教学过程中,注意发展学生的创新思维能力显得尤为重要。
4. 积极改革考核方式与考试方法
国际贸易实务专业课程的考核方式应灵活多样,应该根据不同的课程性质采用不同的考核方式。为加强国际贸易实务专业学生创新能力的培养,提高大学生的创新意识、创新思维,国际贸易实务专业课程考试可以采取知识和能力并重,理论与实践相结合的原则,重点考核学生对所学知识的理解、掌握与灵活运用,有实践环节的要进行实践能力考核。具体考核形式可以采取闭卷考试、开卷考试、小论文、案例分析、调查报告等相结合的方式,对学生的知识、能力、素质进行全面测试,以促进国际贸易实务专业学生积极主动地提高自身的创新意识和创新能力。
5. 加强校企协同创新,整合实践资源
在国际贸易实务专业学生创新能力培养的操作层面,要加强校企合作,促进各产业的协同创新,借助区域经济发展推动国际贸易实务专业学生创新能力的提高,以学生创新能力的提升推进区域经济的发展。当然,校企合作的前提是互信,合作的基础是互利,合作的目标是双赢。校企双方要建立长期合作的机制,可以以项目带动学生创新能力培养,实现校企双赢的目标。
总而言之,高职国际贸易实务专业学生创新能力的培养是一项系统工程,无论是专业的教师、学校管理者,还是政府相关部门,都要不断探索创新能力培养的方式方法,为社会培养大批创新型外经贸人才,需要我们不懈地努力。
参考文献
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摘 要:《国际贸易实务》是一门具有涉外活动特点的实践性、操作性很强的综合性应用学科。但大多数教材在本课程教学内容的安排上还存在一些问题,因此有必要进行一些调整和改革,以更好地实现本课程教学目标和真正达到国家规定的人才培养标准。本文通过对该课程教学内容及结构安排存在的问题进行分析,提出了一些改革的建议,以供教学实践参考。
关键词:国际贸易实务 教学内容 改革 教学实践
Abstract: International Trade Practice is a foreign-related activities with the characteristics of the practical, operational application of highly integrated disciplines. However, the majority of teaching materials in the arrangement of the contents of some of the problems still exist, there is a need for some adjustments and reforms, so as to better achieve the teaching goals and really achieve the state standards for personnel training. In this paper, the teaching content and structure analysis of existing problems and put forward some proposed reforms of teaching practice for reference.
Key words: international trade practicesthe teaching content reformteaching practice
《国际贸易实务》涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与国际保险等学科的基本原理与基本知识的运用,主要介绍商品进出口业务各环节的基础理论、基本技能和基本方法。本课程教学内容从结构上可划分为理论教学内容和实践教学内容两大块,从教学实施角度可分为教材内容、课堂讲授内容和拓展知识内容三大部分。通过对这门课程的学习,旨在让学生树立涉外经营管理的观念意识,系统地理解涉外经营管理的特点及意义;要求学生把握商品进出口业务操作的全过程,并熟练掌握具体操作的细节,从而具备比较丰富的国际商务知识和实际外贸业务操作能力。在教学实践中,我们对教学内容的安排应充分体现以上原则和要求。但从系统掌握这门课程知识,运用这些知识分析、处理、解决外贸实际问题,特别是从培养学生动手操作能力方面来讲,我们在以上内容及结构的安排上还存在一些问题。为更好地实现本课程教学目标和真正达到国家规定的人才培养标准,有必要对该课程的教学内容及结构进行一些调整和改革。本文主要就这个问题进行了一些探讨,以供本课程教学实践参考。
一、《国际贸易实务》课程教学内容存在的问题
1.教材内容整体结构不尽合理
目前大多数《国际贸易实务》教材在内容和结构上,是按国际贸易术语、合同条款、合同的商订和履行、国际贸易方式顺序安排的,但实际上从事进出口贸易活动应该是在一定贸易方式下按以下程序进行:交易前的准备→交易磋商→合同的签订→合同的履行。这种按课程教学需要而不是按商品进出口活动实际发生过程安排知识内容和结构,虽有利于诠释教材内容,突出知识的重点和难点,但在实际学习过程中会影响学生更直观、理论联系实际地进行学习,难以充分发挥学生的想象力,激发学生学习兴趣,也不便于学生更好地开展自主学习。
2.教材和课堂讲授内容的安排不能与国际贸易实践的发展完全接轨
随着国际经济环境的迅速变化,《国际贸易实务》课程现有的有些教材及教学内容由于跟不上这种变化而变得陈旧落伍。现有的教材大多沿袭以往教材的编写模式,在内容安排上,只注重诠释教材内容,忽视教学内容的更新,例如一些案例的设计在材料的选取上过于陈旧,介绍的贸易实际业务做法也不能反映当今国际贸易发展实际情况。而在课堂讲授中,大多数教师在教学内容的安排上,仅限于教材内容,只注重诠释教材内容,不突出此课程的框架结构体系,忽视教学内容的更新和知识拓展,更少将当今国际贸易学术观点或研究成果结合于课程的教学内容中。这样由于知识与贸易实践脱节,既不能反映本课程的实践性和前沿性,也压抑了一些学生的求知欲望,使学生产生厌学情绪。
3.实践教学内容比例偏低
国际贸易实务是一门实践性很强的学科,因此安排课堂教学内容时应注意课程内容的应用性和可操作性,须安排一定比例的实践教学内容和教学课时。目前的教材在教学内容的安排上普遍存在过分注重专业理论的介绍而忽视实际技能训练的弊端。虽然很多教材安排有实践教学环节,但大多数只是作为理论教学的辅助,因此比重不够,也过于简单,而且很少有较系统的安排,难以形成完整的体系,这将导致学生不能将理论知识用于实际业务,对外贸业务的总体过程把握不清,缺乏外贸业务实际操作技能,学生毕业后不能在短期内适应企业要求,同时也不能真正突出课程的实践性。
4.国际贸易惯例介绍过于简单
国际贸易惯例是对国际贸易行为的一种规范,是国际贸易界从业人员应遵守的行为准则。为了适应国际贸易发展的需要,国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则,如《2000年国际贸易术语解释通则》、UCP600《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和使用。而这些公约的内容可以说涵盖了《国际贸易实务》课程中的绝大部分章节的内容。但在大多数的《国际贸易实务》教材中,对惯例内容往往只简单的涉及,很少有直接针对国际惯例内容的讲解和剖析,而教师在课堂讲授时对这部分的内容安排也往往很少进行补充,更少引导学生在课外如何去积累这方面的知识。这样的内容安排会影响学生对这方面知识重要性的认识,不利于让学生确切理解和掌握对实际业务的操作,不能适应时代的发展对本课程教学的要求。
二、《国际贸易实务》课程教学内容改革思路
1.调整课程内容整体结构,完善课程教学内容体系
根据实际上从事进出口贸易活动的情形,应该对《国际贸易实务》教学内容的顺序进行调整,使得教学内容的顺序与实际贸易流程保持一致。因此,本文认为对本课程的内容应这样安排:贸易方式→合同的商订(主要包括交易前的准备、交易磋商及合同签订)→合同条款(主要包括合同中的各项条款的详细内容及所涉及到的国际贸易惯例、国际贸易术语及相关的业务理论与知识)→合同的履行(主要是进口合同、出口合同履行的程序)。按照这样的顺序安排教学内容,可以更方便教师理论联系实践进行教学和学生直观地开展学习,使学生对所学内容也易于理解和掌握,真正教会学生做国际贸易,同时使课程教学内容体系也更体现出实践性。
2.充实和更新教学内容,把握国际贸易的前沿性和创新性
国际贸易形势在不断变化,内容也有许多变化,因此我们在编写教材和进行课堂讲授时要把国际贸易实践中的一些新情况、新做法及时加以更新和补充。如在教材编写中应在国际贸易方式里加入电子商务的内容,品名、品质条款中增加有关防范绿色贸易壁垒的内容,国际货款收付中补充网上电子支付,外贸单证中补充外贸标准单证,合同的履行中补充电子报关等。但是众所周知,教材具有较强的滞后性。因此教师在课堂讲授中应补充讲解在当今国际贸易的实际操作中出现的新情况、新做法,将国际贸易方面的最新知识反映到教学中。
3.增加实践教学内容
《国际贸易实务》是一门具有涉外性、实践性很强的综合性应用课程。一方面,我们要强调课程内容的应用性,要以解决实际问题为中心,加强基本操作技能的训练,注重能力培养;另一方面,要强调课程模式的实践性,增加实践性教学内容的比重。为有效提高学生的实践应用能力,我们在安排教学内容时不但要有一定数量典型、较强针对性的真实案例,而且每章节内容后应安排实训操作环节。案例的选择和实训操作的内容应尽量突出教学内容的难点和重点,也要注意彼此相互照应,即在内容上相互联贯,在结构上共同形成一个完整的实践教学体系,把理论知识的内涵转化为实践活动的表现。
4.重视国际惯例的介绍
国际贸易惯例作为《国际贸易实务》中的重要内容,在实际业务中用得最多,需要重点介绍和讲解。在交易的磋商和履约过程中,涉及许多与贸易相关的国际惯例,不懂得这些国际贸易的游戏规则,就会到处碰壁,不知所措。在实际工作中,是否能准确掌握好这些国际惯例关系到外贸业务的顺利进行和经济效益问题。因此,应改变以往重点介绍贸易术语,而对国际惯例只一笔带过的内容安排模式,应增加对其内容的介绍,如补充其产生、形成的背景。同时对惯例的阐述和分析应与案例分析同步进行。
5.适当安排人文性、社会性知识拓展
由于本课程人文性、社会性比较强,不管是在贸易洽谈还是业务操作过程中,有些做法都要受不同国家和地区风土人情、生活习惯的影响,因此有必要适当介绍一些这方面的基本知识。这部分知识可以选择安排在知识拓展和案例分析中介绍,使学生了解在不同的文化背景和社会环境下,国际贸易的具体做法是不同的。这样的内容安排不但可进一步加强课程知识教学的实践性,同时也可增加课程学习的趣味性,拓宽知识面,提高学生的综合素质。
总之,本文希望通过以上教学内容的改革,促进教学方法改革,推动《国际贸易实务》课程教学改革,使教师的教学更具有实践性,让学生的学习更突出实用性。
参考文献:
1.孟繁华.国际贸易实务教学内容的探讨[J].防灾技术高等专科学校学报,2005(3)
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