双创沙龙策划案（共10篇）
一． 前期准备
1.场地
2.游戏道具及准备：
a.实现用粉笔在地上画一个大圈，加两个小圈于大圈上。用于游戏B.b.准备计时工具
c奖品：每人一本精美的软抄本6元，7人42元
d.游戏音乐
e.事先分为6小组
f.打印好纸条内容：（用于5社长讨论的惩罚）
1、我爱华师大，华师大爱我2、一二三四五，五四三二一
3、Jack,oh,I can fly,I can fly!
4、快使用双截棍，哼哼哈嘿！
5、零零8，我是007，听到请回答
6，不，是我的益达
7.大家好，好男人就是我，我就是曾小贤
8.黑化肥发黑会挥发
9.偶爸，刚男style（一首韩文歌）
10.我一定会回来的！）
11.你是我心中最美的云彩，让我用心把你留下来
12.爸爸爱宝宝，宝宝也爱爸爸
13.嘻唰唰，嘻唰唰，耶耶
3.预算： a明信片2元一张。以及棒棒糖2根（一元一根），7人28元.b每人一本精美的软抄本6元，7人42元
c饮料：每组：大瓶2L饮料（3瓶可乐，3瓶雪碧）7元一瓶，42元
d.一次性塑料杯：6元
e糖果：20元
总计：138元
二． 活动流程(120min)
1． 开场白（5分钟）
2． 讲话（20分钟）
3． 暖场游戏（15分钟）
A.解结（8分钟）
备注：主持人讲解规则2分钟，游戏共进行2场，每场有三个组同时比赛，每场最多4分钟，3分钟内没有解开的小组直接即为1分，共8分钟
规则：
1.全组人围圈站着。
2.当主持人数出“1.2.3！”时，大家便要一同伸出一只手，握着其他人的手，记着一手捉一手。限定时间为半分钟，一定要快。
3.等待三组捉好后，主持人宣布解结，并有专人计时。
此时各小组便可开始解结。用穿、转、爬、拗手等方法都行，但握着的手不可断开，如果断开则此小组即为零分。按时间长短将各组进行排序，第一名即为6分，第二名为5分，以此类推，最后一名即为1分
（备注：主持人讲解规则2分钟，）
B站得稳（主持人讲解规则2分钟，游戏进行5分钟）
1.每组派出两名代表，进行下面的游戏（12人）2.大家手牵手站在大圈上。音乐开始，大家向右绕大圈走。靠近小圈时，可以用力拉自己左右的人，使他站不稳而踏入小圈内。（事先已经用粉笔在地上画一个大圈，加两个小圈于大圈上。）
3.音乐停了再开始，大家改向左移动，走近小圈又用力拉别人入圈。凡踏入小圈的，就是没有“站立得稳”的人，被淘汰。
4.最终剩下的3人获胜，每人加3分。
注意：亦可用口琴或一 人唱歌代替音乐。一曲停后，再开始时，就换方向走，一面头晕。采用的诗歌以活动雄壮为宜。
C.总结各组分数，分数最高的小组发奖品
奖品：每人一本精美的软抄本6元，7人42元
4.小组汇报（30分钟，每组5分钟）
5.小组讨论，点评最好最差。（20分钟）
奖品：明信片2元一张。以及棒棒糖2根（一元一根），7人28元.惩罚：最差的小组每人都要惩罚：要喝一大口水并含在嘴里(不能咽下去)，按照主持人提示说一句话并让其他人猜他说的话，直至猜出为止。
（附：主持人可把纸条给此人看，纸条内容：
1、我爱华师大，华师大爱我2、一二三四五，五四三二一
3、Jack,oh,I can fly,I can fly!
4、快使用双截棍，哼哼哈嘿！
5、零零8，我是007，听到请回答
6，不，是我的益达
7.大家好，好男人就是我，我就是曾小贤
8.黑化肥发黑会挥发
9.偶爸，刚男style（一首韩文歌）
10.我一定会回来的！）
11.你是我心中最美的云彩，让我用心把你留下来
12.爸爸爱宝宝，宝宝也爱爸爸 13.嘻唰唰，嘻唰唰，耶耶
6.社管部长发言（20分钟）
7.回顾社团名片，填写新名片。（10分钟）人力冯莹
☆活动背景
目前我行个金条线所推出的各项产品中有多项产品可组合向年轻夫妻家庭或拥有3-6岁孩童家庭进行推广，如基金定投、金宝贝少儿教育两全保险、联嘉云车友会产品、全币种国际芯片卡、生肖福袋等贵金属产品等多项产品。
杭州谷迪国际英语是一家针对幼儿、青少年、成人提供综合教育服务的专业机构，以专业高效的英语培训而广为人知，是整个杭州乃至浙江少有的具有整套专业英语培训理论和完善教育管理系统的专业英语教育机构。
这次的沙龙活动，我部将与杭州谷迪国际英语、省妇保和Hana Baby儿童服装联合举办。而我部旨在于通过形式活泼内容丰富的活动，吸引目标客户的参与，在活动过程中穿插我行产品介绍，提高客户与我行之间的黏度。
☆活动主题
“金”宝贝计划——每个宝贝都是父母未来金灿灿的闪光
☆活动时间
活动暂定在4月中下旬的双休日（5月11日，具体时间由谷迪国际英语确定）
☆目标客户
活动拟邀请35-40人左右，以新婚夫妻以及有3-6岁孩童的三口之家小康家庭为主。在邀约我部现有客户的基础上，通过前期在谷迪国际英语进行问卷调查、收集相关信息等方式邀约其现有学员家长参加活动。
☆活动环节
前期：
联系杭州谷迪国际英语、省妇保以及Hana Baby儿童服装进行合作事宜的前期接洽。目前三家合作机构已确定合作意向，谷迪英语将提供活动场地、活动宣传以及一堂幼儿英语私教试讲（中国老师或者外国老师均可），省妇保孙惠平护士将向客户讲解育儿的一些基本常
识并解答相关提问，Hana Baby以服装展示、售卖为主并将提供购买优惠券。
我部将通过财富系统群发信息、大堂宣传黑板发布活动信息以及柜台柜员向来柜客户一句话营销寻找相应的客户群体，并将通过制作宣传单页和调查问卷等在谷迪英语处获取客户信息，共同邀约客户前来参加活动。
活动当天：
8：00-9：00 工作人员到场进行场地布置（谷迪国际课程展示区、Hana Baby 展示区、贵金属样品展示区、我行其他产品易拉宝展架宣传区、茶点区）
9：00-10：00 进场时间，在宣传展板上签到，领取到场礼品，给到场的小朋友分发气球等小礼品，并为每个家庭在展板前摄影留念；
10：00-10：10 我部主持人进行开场活动，带动唱英语儿歌，活跃气氛，并简要介绍活动概况
10：10-10：30“黄金宝贝，健康成长”育儿知识介绍，主讲人：省妇保孙惠平护士 10：30-11：00 我行相关产品介绍及抽奖
11：00-11：40 谷迪英语私教试讲
11：40-11：50“金”宝贝幸福家庭展示及幸福大奖抽取
———英语电影原声配音比赛
一、活动背景：在影视文化快速蔓延的今天，镜头叙述已逐渐成为普通大众日常生活最频繁的信息接收方式之一。比之其他传播手段，影视作品更具有人性化的特质，真实感，再现感是影视作品的杀手锏，而到位的配音则是这杀手锏上的利刃。
二、活动目的：为了活跃全体同学学习英语的气氛，提高学生的英语口语表达能力，配合我校提高教学质量的工作，校学生会特举办英语沙龙暨英语原声电影配音比赛，为学生提供一个展现实力、表现魅力的平台，进一步培养和提高学生学习英语的热情。同时，激发广大同学的创新能力和对电影的兴趣爱好，弘扬外语电影配音艺术。
三、主办单位：*****学生会
四、承办单位：*****学生会学习部
五、活动主题：Your Voice , We Enjoy
六、参赛人员：09,10级学生
七、活动时间：报名时间：3月14日—3月24日
初赛时间：3月27日
复赛时间：4月3日
决赛时间：4月16日
八、活动地点：初赛：6教3楼复赛：报告厅决赛：***
九、报名地点：校学生会办公室
十、报名方式：
（1）每队的人数可根据剧情组队（不超过5人）。
（2）选手自行选择电影片段（要有中英文字幕，画面清晰，内容健康），可以有自己的创
新（改编台词搞笑配音等），可以以演奏乐器形式配乐，也可以播放电影原声CD作为背景音乐。
（3）每支队伍要有自己的队名，口号。
（4）片长不得超过5分钟。
（5）语言：英语。
（6）以自愿报名为原则。
十一、前期安排：
a)活动宣传：
i.给二级学院学习部部长开会，下达通知
ii.联系宣传部制作海报、宣传板
iii.联系广播站进行宣传
b)进入决赛的队长将队伍名单（队名、成员姓名、年级班级、性别、联系方式）以电子邮件的方式发到邮箱xuexibu_happy@126.com
c)通知各队伍队长开会，会议内容为关于比赛注意事项及抽签决定队伍号码及出 场
顺序、活动流程等，并安排各队伍自行安排啦啦队（25人左右）； d)联系两名主持人、及礼仪
e)将整理后的参赛选手的信息发给主持人以及信息部部长，并通知其协助制作PPT； f)邀请评委团和嘉宾，并确定评审团及嘉宾名单（团委老师、英语老师、学生会主席
等）；
g)申请教室,并购买证书奖品
h)4月15日组织各参赛队伍和工作人员进行彩排；
i)4月16日工作人员准备布置场地的工具以及比赛所需物品。
十二、活动流程
初赛：1.比赛选手自己准备一段英语电影的台词朗读、不超过三分钟，按报名顺序上台表演 2.由评委选出15组选手进入复赛
复赛：
1、要求参赛者用英语进行自我介绍1min [考察参赛者的基本表达能力]
2、选手配音表演时间3min3、[选手表演自己准备好的电影独白或其中一幕的配音或相关朗诵阅读等,无需准备录像录影,只需在表演前说出相关出处]
4、评委打分，选出8组(可以包括以个人为单位的)进入决赛；决赛暨英语沙龙颁奖晚会：
1.前期准备：
①制作海报、宣传板宣传（其中包括决赛选手介绍）
②通知决赛选手上传个人信息（姓名、院系班级、照片、座右铭）存放到办公室电脑桌面 ③申请教室，邀请评委，联系主持人、礼仪④制作决赛PPT
⑤制作决赛评分表，准备小纸条、笔、计算器、照相机 ⑥打印奖状
⑦中午12点选手彩排⑧下午布置会场，调试音响 ⑨自律委负责维持秩序 2.环节设置：
（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）后期工作：
在我校广播电台，相关网站和校报上发布活动新闻信息及活动结果，要求新闻内容必须强调出此次活动的目的、意义以及达到的效果，并附有照片图像资料。
主持人开场白，介绍出席嘉宾，评审人员、比赛规则与评分细则；
参赛队伍依次进行自我介绍 第一环节：电影配音 第二环节：才艺展示 第三环节：俚语闯关
英语老师点评，期间由工作人员统计分数（用时5分钟）； 主持人公布比赛结果，并由评委老师为获奖队伍颁奖；
主持人宣布比赛结束，感谢到场评委嘉宾以及各参赛选手；宣布比赛正式结束，工作人员合影留念；
十三、注意事项
1.比赛的流程规则必须在赛前全面详细的通知参赛队伍中去； 2.每只队伍须在赛前搞好各自的口号助威形式； 3.注意比赛过程需保持现场安静； 4.每个队伍表演前啦啦队喊口号助威。
十四、附录 1.评分细则电影配音
（1）音质音色：语音语调标准语速适中，语言清晰流利（25分）（2）内容：内容健康，主题突出，衔接连贯（15分）（3）感情指数：表现力强，对白富有感情，能够充分体现人物的性格特点和心理特征（30
分）
（4）创新指数：题材新颖，富有创意，形式多样（20分）（5）跟拍程度：10分 注：
A.能背诵台词的酌情加分（2-5分，但总得分不得超过100分）； B.选手的表演时间如超过规定时间（5分钟），则规定按照过每分钟扣1分计，以此累加
总分；
C.每队选手的得分为所有评委评分的平均分。俚语闯关
比赛时由主持人说出俚语内容，要求选手在主持人说出“开始”后，参赛选手抢答方式对该俚语释义。答题要求：选手在10秒钟将俚语翻译成汉语。
翻译正确者获得相应积分，翻译错误者或未能在规定时间正确翻译适当给予惩罚。若主持人说出开始10秒后，所有参赛选手都没有意向回答，则更换狭义俚语进行抢答。2.报名表
第八届英语沙龙报名表
3.评分表格
奖项设置：
一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名
最佳才艺奖、最佳表现奖、最佳台风奖、最佳潜力奖各1名
活动预算：
各奖项奖状10张（办公室有）
学院优秀组织奖奖状3张（15元）气球200个（40元）彩带40根（30元）评委用笔10支（10元）水10瓶（10元）胶带（4元）条幅（100元）
奖品：一等奖U盘（50*2=100元）二等奖英语四级辅导书(30*4=120元)三等奖杯子 合计：565元
一、活动主题:科研情
二、活动目的:科研路慢慢长远，其中探索创新需要我们的执着地追求，不懈地努力，更需要我们团结友爱。一个人总有他的优点与缺陷，而在集体这个大家庭中，积累了所有人的优点却可以忽略个人的缺陷，因为有人会来弥补这个缺陷，因为这个缺陷会在锻炼中被填平。这就是科研情。
三、活动地点:博达楼2082.29（周三）18：30开始
四、宣传工作：
1，联系政宣部协同负责宣传海报的制作，并将海报置于指定的显眼的位置。(最好周一完成，周三上午必须弄好)
2，联系办公室，编辑短信通知团委有空的干事及部长前来观看活动。3，本部门成员负责通知各班级负责人，并做好相关的宣传工作。
五、准备工作:
活动前的准备及人员安排
1、选出一男一女2个主持人，主持人负责写演讲稿，事先做好主持的准备。
2、1个人找10分钟左右小视频，要求题材是科研中相互合作与互帮
互助。
3、2个人邀请演讲者（各学院成绩突出的学长学姐），并要求其事先
准备好演讲内容、讲解的PPT，询问其所需道具并准备好。
4、1个人做好签到表，准备好茶水和小礼物。
5、1个人访谈时要提的问题交给主持人，讨论着决定问什么工作。
6、各个负责人通知所负责班级至少2人参加本活动。
7、布置好活动地点的位置。活动前1个小时到208布置。
活动时的人员安排1、2个主持人做好准备。
2、一个人负责签到。
3、2个人负责迎宾，告诉宾客和观众做哪里。
4、2个负责发礼物和管理纪律。
5、谁有空谁去倒水和点击幻灯片。
六、活动形式:
看小视频、访谈、自由提问
七、活动流程:
1、现场安排:
邀请嘉宾、水、笔、包括桌子、凳子、背景音乐、背景PPT,以及话筒等多媒体检查和添置。
活动前一小时布置场地、三十分钟前设置签到点供签到。
安排好主持人人选，并演习几遍以适应。
嘉宾提前半小时（即18:00）到场，检查PPT和排练。 联系好新闻中心、记者团作好记录。
需提前确认好邀请的相关嘉宾、联系新闻中心、主持人。
2、主要流程:
第一阶段:
主持人宣讲开场白，介绍活动主题及现场嘉宾。
看小视频，看完后请同学说说感想，讲完后发礼物。 请各学院学长（学姐）上台就座，进行访谈：
第二阶段：
自由提问环节（提问者一人一颗糖。。）
第四阶段:
活动结束，主持人总结。
安排观众有秩序地离开会场。
“在书香里跳跃的人生，一定是智慧的人生；在书香里浸泽的生活，一定是美丽的生活。”一本好书，值得我们反复的品读，它带给我们的不只是一时的受用或感动，而是整个人思想境界的提高，营造校园书香文化，使广大同学能够学到更多的知识，这次我们以“多读书，读好书”为主题来举办这一次的读书沙龙，以促进广大读书爱好者的交流。
一、活动主题 ：品位书香 感悟人生
二、比赛的目的：
读书有益于明史，有益于育德，有益于励志，有益于启智。本次活动旨在最大限度地调动广大同学读书的热情，希望通过本次活动掀起校园读书的热情，营造校园学习氛围，活跃校园气氛，让广大的同学在活动中有所学、有所悟。
三、赛前准备工作
1、工作人员安排：姚佳乐，陈玲庆，褚佳翀，孙荔洁
1)宣传部：海报
2）生活部：笔、证书及奖品
3）新闻部：负责现场拍摄以及编稿
2、大赛规则
1)参与活动成员须带一至两本书到场
2)成员须遵守活动现场秩序
4、参赛对象：
主要为国贸系大一全体学生。
5、时间及有关场地的安排：
1)2014．4.8：通知各班学委，展开报名工作。
2014.4.11报名截止
2）时间及地点：2014.4.22 晚上6：20 国贸系咖啡吧
6、工作人员安排：
1）主持人：暂定
2）评委：暂定
8、其他注意事项
参与活动成员活动前须熟悉书籍内容，并于4.15日前上报书名
四、赛中的工作安排：
工作人员安排：
l 比赛现场的秩序：褚佳翀 姚佳乐
3材料的发放和整理：陈玲庆 孙荔洁
五、赛后的收尾工作：
读书沙龙可以让大家分享各自灵动的思绪、精湛的见解和深邃的思想，不断提高教师的.人文素养与专业水平，不断充实和提升古美高中校园文化的内涵和品位。现特组织本次教师读书沙龙活动，积极为老师搭建交流读书体会的平台。
二、活动主题：
“好看的皮囊千篇 一律，有趣的灵魂万里挑一”
三、活动时间、地点：
时间：20xx年X月XX日下午5:00
地点：XX幼儿园红旗部二楼多功能厅
四、活动对象：
全体教职工
五、活动目标:
1、丰富教师业余生活，让生命在阅读中更加精彩。营造教师读书氛围，使每一位教师在阅读中开阔视野，增长知识，丰富内涵。
2、在交流中提高教师专业水平，使教师成为有思想的教育者。
3、搭建教师交流平台，共同学习，更新观念，丰富教育智慧，促进教育创新。形成进取、互学的氛围。
六、活动准备：
1、园团支部上报材料至采购处，需要补充的另行上报采购。1月8日完成所有上报。
2、每位参与分享的教职工自行准备一份小礼物，包装好后于1月12日前交至团支部陈雯君老师处。
七、活动安排：
1、X月XX日下午园团支部成员布置会场。
2、当天上午由团支部组织集体抽签，决定出场人员顺序。
八、活动过程：
1、活动介绍
2、各位教职工按照抽签顺序依次分享交流。
要求：
(1)可以借助PPT或背景音乐与大家一起分享以“好看的皮囊千篇 一律，有趣的灵魂万里挑一”为主题的相关书籍，内容要求与主题相关，题材不限。要求分享者精神饱满，具有感染力。
(2)分享时间在3-5分钟以内。
3、活动小结
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
1、化妆品企业营销管理
2、化妆品企业营销战略规划
3、化妆品企业营销组织管理
4、化妆品企业营销人力资源管理
5、化妆品企业营销绩效体系
6、化妆品企业营销薪酬体系
7、化妆品企业销售管理
8、化妆品企业渠道与经销商管理
9、化妆品企业终端营销管理
10、化妆品企业全程营销培训
11、化妆品企业业务员技能培训
12、化妆品企业经销商大会培训
13、化妆品企业销售队伍培训
14、化妆品企业终端管理培训
第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一：
整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年
郑州海源营销策划有限公司针对化妆品企业整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业VI--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计
十一、产品销售终端宣传创意与设计
十二、产品促销规划
十三、产品招商书的制作
十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训
郑州海源营销策划有限公司 联系我们：
联系人：余先生
电 话：0371-65634341 手 机：***
邮 箱：ysy158@126.com
QQ:290418575 网址：
郑州海源营销策划郑重承诺：
1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；
2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
核心营销策划服务项目二：
一、知名营销策划专家免费为中小化妆品企业进行营销诊断
二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务
说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型化妆品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲
一、营销诊断
1、品牌策略诊断；
2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断；
4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断；
6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断；
8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断；
10、销售管理体系诊断。
二、市场调研
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位；
2、产品类别；
3、产品定位；
4、目标市场；
5、各类产品的价格；
6、产品卖点；
7、销售区域；
8、市场进入策略；
9、广告策略；
10、促销、公关策略；
11、销售政策；
12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
三、整合营销策划
（一）品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；
（3）消费需求；
（4）本品位置；（5）品牌问题；
（6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；
（3）品牌框架；
（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；
（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；
（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。
4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；
（3）品牌口号；
（4）传播方式；（5）媒体组合；
（6）传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：（1）品牌手册；
（2）统一识别；
（3）品牌实施；
（4）品牌检测；
（5）品牌维护；
（6）效果评估。
（二）市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；
（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；
（7）产品诉求；（8）广告口号。
3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；
（3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
四、产品包装创意与设计
（一）产品包装设计策略
1、产品品类的搭配；
2、产品品牌的架构；
3、产品价格搭配；
4、产品容量搭配；
5、产品口味搭配；
6、产品色调搭配；
7、产品包装的材质；
8、产品包装其它策略。
（二）产品包装设计内容
1、产品品牌名称；
2、产品品牌定位；
3、产品传播口号；
4、产品包装的系列文案；
5、产品食用说明；
6、产品QS等相关认证；
7、包装其它内容；
8、产品包装视觉整体效果等。
五、影视与平面广告的创意与设计
（一）影视广告的创意
1、市场细分；
2、目标市场；
3、市场定位；
4、广告诉求对象；
5、广告诉求点；
6、广告诉求方式；
7、广告气质；
8、广告语；
9、广告画面；
10、广告音效；
11、TVC创意等。
（二）平面广告创意与设计
1、报纸广告；
2、杂志广告；
3、灯箱广告；
4、车身广告；
5、路牌广告；
6、其它平面广告的设计与制作。
六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计
（一）产品销售终端展示的创意与设计
1、产品小展区的创意与设计；
2、产品堆头的创意与设计；
3、产品货架的创意与设计；
4、产品遥遥摆的创意与设计；
5、其它类产品展示的创意与设计。
（二）产品销售终端宣传的创意与设计
1、宣传海报；
2、宣传单页；
3、宣传小册子；
4、X展架；
5、POP；
6、促销小礼品；
7、网上宣传；
8、其它相关物料的设计与制作。
七、产品促销规划
1、产品促销目标；
2、产品促销策略；
3、产品促销地域；
4、促销产品品类；
5、产品促销对象；
6、产品促销方式；
7、促销工作流程；
8、促销活动要点；
9、促销活动管理；
10、促销与终端宣传的配合；
11、促销费用预算；
12、促销效果评估等。
八、产品招商书
1、产品介绍；
2、调研数据；
3、品牌定位；
4、目标市场；
5、产品利益点；
6、广告口号；
7、品牌传播策略；
8、市场推广步骤；
9、产品销售支持；
10、经销商的选择；
11、产品代理政策；
12、对经销商的管理。
九、销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十、销售培训
1、品牌和产品知识的培训；
3、销售人员团队意识培训；
5、销售方法与沟通技巧培训；
7、如何开发与接触潜在客户；
9、了解客户需求及特质；
11、介绍解说产品与服务；
十一、企业VI--视觉识别系统设计
A部分：基本设计要素
1、企业标志；
2、企业名称中文标准字；
3、企业名称英文标准字；
4、企业标准色；
5、企业辅助色；
6、企业象征物；
7、企业专用印刷字体；
8、基本要素组合规范；
2、营销知识及理念培训；
4、销售人员的行为规范；
6、顶级销售员具备的条件；
8、引发客户兴趣及建立好感；
10、了解客户的购买模式；
12、有效成交客户的方法。
9、基本要素禁止组合规范；
10、大板块细划分为：
（1）细修标志；
（2）标志概念；
（3）标志网络及反白制作；
（4）英文商标；
（5）中文商标规范；
（6）标志商标组合规范；
（7）标志及中文商标组合；
（8）标志标准字组合规范；
（9）中英文标准字组合规范；
（10）标志、标准字组合规范；
（11）标志商标标准字组合；
（12）标志、标准中英文组合；
（13）中英文标准字组合；
（14）标准中文字体制作；
（15）标志标准字组合规范；
（16）标志商标标准字组合；
（17）全称中英文字体组合；
（18）标志标准字全称组合；
（19）标志标准字组合规范；
（20）标志标准色及辅助色；
（21）背景色的使用；
（22）企业象征图案的应用；
（23）印刷用字体范围；
（24）企业广告用语标准字；
（25）企业名称标准字。
B部分：应用设计要素
（一）事务用品类
1、名片版式规范；
2、胸卡、胸牌版式规范；
3、桌卡、桌牌版式规范；
4、国内、国际大小信封版式规范；
5、信纸、便条、传真纸版式规范；
6、文件夹、文件袋版式规范；
7、工作证、出入证版式规范；
8、办公文具版式规范；
9、大板块细化为：
（1）董事长名片创意设计；
（2）董事会成员名片创意设计；
（3）总经理名片创意设计；
（4）部门经理名片创意设计；
（5）分公司名片创意设计；
（6）写字楼人员胸卡设计；
（7）工厂人员胸卡设计；
（8）办公室桌卡设计；
（9）展示会桌卡设计；
（10）会议室桌卡设计；
（11）写字楼桌牌设计；
（12）会议室桌牌设计；
（13）国内外不同厚度信封设计；
（14）信纸设计；
（15）便签设计；
（16）传真纸设计；
（17）内部文件纸设计；
（18）请柬设计；
（19）感谢卡设计；
（20）文件夹设计。
（二）环境识别类
1、建筑物外观标志设置版式规范；
2、建筑物顶标志设置版式规范；
3、外环境指示牌、引导牌版式规范；
4、内环境指示牌、引导牌版式规范；
5、大板块细化为：
（1）生产基地建筑物外观设计；
（2）生产车间顶部、墙面、地面设计；
（3）旗帜设计；
（4）企业门前标牌设计；
（5）车间内标牌设计；
（6）指示牌设计；
（7）生产基地指示牌设计；
（8）办公楼层区域指示牌设计；
（9）厂区指示牌设计；
（10）公告栏设计；
（11）禁烟牌设计；
（12）店面标牌设计。
（三）包装广告类
1、电视广告标版版式规范；
2、报刊杂志基本版式规范；
3、路牌及灯箱广告基本规范；
4、礼品袋、手提袋版式规范；
5、包装箱、包装纸版式规范；
6、大板块细化为：
（1）售场灯箱模式设计；
（2）灯箱设计；
（3）大型路牌广告设计；
（4）广告旗帜设计；
（5）报纸广告版式设计；
（6）产品图册版式设计；
（7）挂旗设计；
（8）手提袋设计；
（9）塑料袋设计；
（10）赠品设计；
（11）礼品袋设计；
（12）口杯设计；
（13）广告招贴设计。
（四）服装及交通工作类
1、管理层男装基本版式规范；
2、管理层女装基本版式规范；
3、男工装基本版式规范；
4、女工装基本版式规范；
5、领带、领饰基本版式规范；
6、轿车外观版式规范；
7、小巴士外观版式规范；
8、大巴士外观版式规范；
9、货车外观版式规范；
10、大板块细化为：
（1）男装设计；
（2）女装设计；
（3）工装设计；
（4）男夏装设计；
（5）女夏装设计；
（6）广告衫设计；
（7）饰品设计。
（五）展示类
1、展示台版式规范；
2、展架、展板版式规范；
3、展位、橱窗版式规范；
4、大板块细化为：
（1）产品展示台背板模式；
（2）前台设计；
（3）橱窗设计；
（4）展板设计；
（5）展位设计；
（6）展架设计。
1.时间：2012年12月27日（星期四）下午6：30-8：30
2.地点：xxx单位食堂四楼
3.目的：通过本次活动丰富我院职工业余生活，营造学习英语的良好氛围，放松心情，结交朋友。
4.要求：只以英语交流，不允许讲中文。
5.主题：Merry Christmas and Happy New Year!
6.参加人员：
本院英语爱好者（主要是2012新进人员）、部分**大学MpA学员、新东方国际学校、**灿烂英语培训机构以及夏恩英语培训机构外籍教师等总人数约80人。
7.活动主持：
8.活动安排：
1.VCR（或ppT介绍圣诞节、新年），音乐声中主持人登场；
2.主持人简要介绍活动情况，引出圣诞节主题。每桌邀请1-2名观众介绍圣诞节或新年（同时发奖品）；
3.欣赏节目（英文歌曲、英文诗朗诵、印度舞、骑马舞等）
4游戏：
（1）Copy不走样（一组6人，第一个人用肢体语言表演所看到卡片上的内容，然后依次表演给下一个人看，以最后一个人说对图片内容为胜。玩3-4次）
（2）两人三足踩气球（男女搭档，保护自己的气球，想法设法踩别人的气球）
（3）让在场所有人在卡片上写下一句新年的祝福，并与大家分享。
5.听音乐跳舞（音乐准备）
9.活动准备：
1、礼品：毛绒玩具、蛋糕毛巾等
2、食品：点心、茶、咖啡等
一、活动目的：为了丰富同学们的课余文化生活，调动广大同学学习英语的积极性，加深对英语口语重要性的认识，进一步加强我校的学风建设何丰富大家的文化生活，创建积极向上的学习氛围，将开展此活动。
二、组织机构：
总策划：黄文忠 贺军 王学林 杨文斌 韩立武 张振华 杨雪峰 策划：张芳 马萍 刘长清 编导：英语组全体教师
三.参加对象：七、八、九年级学生
四．比赛要求（1）手抄报比赛。各班选送5份质量较高的圣诞手抄报用以布置会场，并评奖；（姓名，班级写在背面）
（2）比赛形式：个人节目，组合节目（团体赛形式不限）；
（3）个人节目可灵活选取各种形式（如唱歌、话剧、小品、演讲、朗诵等），主题不限；
（4）发音标准，口齿清晰，表达流利；
（5）个人节目时间不少于三分钟，但不超过五分钟；团体赛节目不得少于六分钟，但不超过十分钟。
五、比赛时间及地点：
时间：动员宣传：2011年11月27日12月13日
节目初选：2011年12月14
节目审定：2011年12月21日
节目彩排：2011年12月22日 比赛时间：12月23日下午
地点：阶梯教室
五、奖励办法：
（1）手抄报评选一等奖3名，二等奖9名，三等奖15名（以年级取名次）；
（2）将根据选手得分评出语言类、歌曲类各一等奖两名、二等奖四名、三等奖六名、以及最佳风度奖、最佳风采奖。费用预算（单位：元）1． 奖品费： A）学生奖
一等奖（7名）20 X 7＝140 二等奖（8名）10 X 17＝170 三等奖（12名）5 X 17＝85 其他（10名）4 X 10＝40 观众参与奖（10名）4 X 10＝40 计：475 B）教师辅导奖
一等奖（4名）50 X 4＝200 二等奖（8名）30 X 8＝240 三等奖（12名）20 X 12＝240 其他（4名）60
计：740 C)会场布置及材料费用200元 共计：1375 六．比赛流程：
1、布置阶梯教室，展出学生获奖作品。
2、主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。
3、主持人介绍比赛的规则评分细则。
4、比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。
5、其间主持人向观众及选手公布结果分数。
6、在个人赛之后穿插节目,现场互动调节比赛气氛(根据时间再做临时调整)。
7、待所有的比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
8、评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由优胜奖到一等奖）。
9、（待定）上台颁奖（颁奖嘉宾、现场音乐、奖品）。
10、主持人宣布比赛结束，全体工作人员、选手合影留念。
11、工作人员负责作好后期工作。
七、评分标准：
1、本次大赛为10制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，所得的平均分就是该选手最后的得分。
A ：语言类
1.演讲内容：3分
2.语音语调：2分
3.流利程度：2分
4.演讲风度：3分 B 歌曲类
评分内容包括4个项目：歌曲内容、音色音质、演唱技巧、仪表仪态。
a、歌曲内容满分为1分，要求参赛曲目内容健康，无不健康画面。
b、音色音质满分为4分，要求发音清楚，音色清晰而有质感。
c、演唱技巧满分为3分，要求整首歌曲的演唱富有感情，音乐节奏感强，歌曲演唱完整。
d、仪表仪态满分为2分，要求参赛选手着装大方，符合学生的身份；仪态稳重，富有青年人的活力与朝气。
八、具体工作安排
赛前准备工作
1.宣传：海报，由任课老师通知各班班长；
2.准备：
（1）认真组织各班报名
（2）选手提前抽签确定出场顺序的工作
（3）邀请评委
（4）邀请主持人，安排统分，计时及评分人员
（5）准备好评分表，以及互动节目时的单词卡片和现场派送的小礼物
向上，(6)后勤工作
赛时
（1）现场布置（八年级英语教师）
（2）现场纪律的维护（刘长清 刘强）
地点：蛟湖旁
时间：4月8号6:00—7:30
主题：复活节之夜—单身派对“meet someone in romance ”
参与人数:15到20人
活动流程：
准备：
参与人员到场，发蜡烛，放背景音乐，水，杯子。垫子，（曹易陪聊）（阿哥唱歌）
Part1：
1、主持人开场白，以问答形式介绍来宾，作为游戏前热身。规则介绍（包括游戏介绍，划分小组，）。进入游戏—60秒不NG2、惩罚措施：抽签决定。如：背女生跑一圈。经典对白。。
Part2：
国王游戏：
主持人过渡语
Part3:
画鸡蛋。介绍蛋 互送蛋。
