电子商务毕业论文提纲（通用9篇）
Abstract 7-9
目录 10-13
第1章 绪论 13-20
1.1 前言 13-15
1.1.1 研究背景 13-15
1.1.2 研究目的与意义 15
1.2 研究内容 15-20
1.2.1 本文研究分析思路与框架 15-16
1.2.2 论文采用的研究方法 16-18
1.2.3 本文的组织结构 18-20
第2章 我国 B2C 购物网站的概况及在线评价的介绍 20-29
2.1 我国 B2C 购物网站的概况 20-25
2.1.1 电子商务以及 B2C 的定义 20-23
2.1.2 我国 B2C 购物网站的经营现状与市场格局 23-25
2.1.3 本文 B2C 购物网站的研究对象 25
2.2 B2C 购物网站用户在线商品评价的状况 25-29
2.2.1 在线商品评价的定义 25-26
2.2.2 商品评价的分类与结构 26-27
2.2.3 研究 B2C 购物网站商品评价的范围及意义 27-29
第3章 B2C 购物网站商品评价的效应研究的理论基础与文献综述 29-41
3.1 商品评价效应的.基本定义 29-30
3.2 网络购物信息抓取技术的发展及文献综述 30-31
3.2.1 中文网络信息抓取技术的发展历程 30-31
3.2.2 中文网络信息抓取技术的相关文献综述 31
3.3 在线口碑效应理论与从众效应理论 31-34
3.3.1 在线口碑理论 31-33
3.3.2 从众效应理论与综述 33-34
3.4 网络购物在线评价信息的效应研究理论及文献综述 34-41
3.4.1 购物网站用户商品评价研究的特征选取 36-37
3.4.2 购物网站用户在线商品评价研究的技术和方法 37
3.4.3 本论文所用的研究方法与技术 37-38
3.4.4 购物网站用户在线商品评价效应研究的文献综述 38-41
第4章 B2C 购物网站数据信息的采集与要素量化 41-57
4.1 网络信息抓取技术和工具的发展 41-44
4.1.1 常用的网络信息抓取工具 41-44
4.1.2 网络信息抓取工具的选取(MetaSeeker) 44
4.2 B2C 购物网站在线商品评价信息和咨询信息的抓取 44-51
4.2.1 B2C 购物网站在线商品评价信息的结构 44-47
4.2.2 B2C 购物网站咨询信息的结构 47
4.2.3 B2C 购物网站在线商品评价信息和咨询信息的抓取过程 47-51
4.3 B2C 购物网站在线商品评价信息和咨询信息的要素量化 51-55
4.3.1 京东商城在线商品评价信息的要素量化 51-54
4.3.2 京东商城咨询信息的要素量化 54-55
4.4 本章小结 55-57
第5章 B2C 购物网站在线信息的初步分析 57-82
5.1 网络购物用户的区域分布、会员等级以及消费品牌的研究 57-67
5.1.1 网络购物用户会员等级以及消费能力省份分布分析 57-61
5.1.2 不同等级网络购物会员用户对手机品牌的购买情况 61-67
5.2 网络购物用户的咨询、购买行为以及对商品进行评论等行为规律研究 67-79
5.2.1 网络购物用户咨询、购买、评价时间特征 68-72
5.2.2 网络购物用户咨询与购买行为关系分析 72-73
5.2.3 网络购物用户购买行为与在线发表评价行为的关系分析 73-75
5.2.4 在线评价信息购买与评价时间差的多元线性回归分析 75-79
5.3 本章小结 79-82
第6章 B2C 网络购物用户商品评价效应的相关实证研究 82-113
6.1 网络购物用户在线评价和咨询信息的关注焦点研究 82-96
6.1.1 因子分析理论介绍 82-84
6.1.2 在线评价信息的因子分析 84-89
6.1.3 咨询信息的因子分析 89-96
6.2 在线评价信息对销售量的影响 96-109
6.2.1 基本变量的定义与描述以及相关的基本假设 97-99
6.2.2 在线评价信息对销售量的影响 99-106
6.2.3 本节小结 106-109
6.3 本章小结 109-113
第7章 B2C 网络购物用户商品评价的效应研究的总结及前景预测 113-118
7.1 本文的研究结论 113-115
7.2 根据研究结果给网络商家提出合理的建议 115-116
7.3 本文的创新之处 116
7.4 本文的不足之处以及进一步研究的方向 116-118
参考文献 118-127
附录A 127-130
致谢 130-132
关键词：电子商务,毕业生,就业,宁波
目前, 高校中培养电子商务人才有三种主要的方式:一是技术背景的院系, 如由原来的计算机专业、管理信息系统专业延伸到电子商务领域来, 这种类型的专业主要偏重于电子商务系统, 即电子商务网站的建设、安全问题以及电子商务解决方案方面的培训;二是国际贸易专业、国际经济专业等专业从基于EDI电子交易方面渗透过来, 这种类型的专业主要偏重于电子商务交易, 即网上交易所面临的问题的学习和分析, 它与国际贸易专业的知识比较相近, 但增加了一些电子商务管理方面的知识;第三种是从工商管理专业发展过来, 它主要培养学生利用互联网实现企业的网上经营管理, 也就是企业电子商务。
其实, 以上三种类型都是从不同的侧面来培养电子商务人才, 只是着眼点有所不同。而宁波是中国华东地区重要工业港口城市和对外贸易口岸, 根据宁波地区的实际情况, 宁波地区的高校培养电子商务人才, 主要是采用第二种人才培养方式。
宁波大红鹰学院已有6届电子商务专业的毕业生, 本次对近两年毕业生的就业情况进行调查, 希望从这次调查数据中能找出宁波地区未来对电子商务专业学生的需求情况。
1 电子商务就业情况调查统计
1.1 调查基本情况
调查问卷:《毕业生跟踪调查表》、《用人单位反馈表》
调查对象:宁波大红鹰学院2006、2007届电子商务专业毕业学生
调查方式:发放《毕业生跟踪调查表》250份回收185份, 发放《用人单位反馈表》160份回收106份。
两份调查表《毕业生跟踪调查表》和《用人单位反馈表》经过精心设计, 尽可能地涵盖调查所需要并能实际获得的内容。《毕业生跟踪调查表》包括就业单位的性质、规模、月薪、换单位情况、就业信息渠道、对目前岗位满意度、专业是否对口、福利、工种、是否需要母校技能再培训、所学专业是否对口等问卷内容, 同时设置了“对学院专业设置有何建议”等问题。《用人单位反馈表》把重点放在用人单位对本专业毕业生计算机能力、外语能力、专业技能、工作能力、个人约束力、敬业精神和工作态度等方面的评价, 并征询各用人单位对学院教育发展思路的意见和建议。
1.2 调查的结果总结如下:
毕业生基本情况。宁波大红鹰学院06、07届电子商务专业毕业生共250名, 大多数毕业生工作在宁波及周边城市。他们的就业观念较为成熟, 定位较为准确, 较了解社会就业形势, 能积极地面对各种就业情况或寻求更为合适的用人单位。从此次调查结果来看, 毕业生多半在民营企业从事业务方面、计算机类、货代类和服务类工作;工作中过半的毕业生会用到在校所学的知识, 并有大多数的毕业生需要母校技能再培训。八成以上的毕业生对现今的工作是比较满意的, 只是工作稳定性不够, 至今为止有过半的毕业生换过一到两次的工作。
毕业生收入情况。07届毕业生工作至今平均月收入多数在1000-2000之间, 占总人数的76.1%, 收入在1000以下或3000以上的人数很少, 分别只有4人和15人, 符合宁波地区的毕业生薪水状况, 也说明电子商务专业毕业生基本都能得到肯定, 胜任自己的工作岗位。
毕业生对工作的满意情况。统计显示, 对目前所从事的工作感到非常满意的学生占8%, 满意的学生占31%, 基本满意的学生占57%, 不满意的学生占4%。与此对应, 07届毕业生的正式工作时间不长, 在这期间一次离职情况都没发生的学生人数为49名, 占总人数的33.8%, 跳槽在二次及以上的人数占32.6%, 有的甚至跳槽次数达到5次。数据表明大部分的毕业生对自己现有的工作尚感满意, 愿意继续从事下去, 但有1/3的学生对自己过去的工作不甚满意, 或对自己的未来职业发展道路比较茫然。
2 用人单位对毕业生的评价
用人单位反馈表把调查重点放在用人单位对电子商务毕业生的敬业精神和工作态度、沟通能力、专业能力、工作能力和个人约束力这五大项素质的考察上, 同时设置了“对学院毕业生总体评价”、“工资待遇”等开放性问题, 以征询各用人单位对学院教育发展思路的意见和建议。
用人单位对毕业生五大项素质的评价基本良好, 其中评价相对较高的为敬业精神和工作态度。而评价相对较低的为沟通能力, 说明学生的人际沟通能力和社会交际能力方面较为薄弱, 需加大训练。最后总体评价结果比较可喜, 优秀的占50%, 称职的占38%, 基本称职的占12%, 不称职的没有。数据显示学生能符合相关职业要求, 用人单位对电商专业毕业生总体上满意。
在调查得到的数据中我们了解到, 用人单位认为电商专业毕业生有很强的工作责任心和吃苦耐劳的精神, 并有很强的独立工作能力和团队合作精神。但在文字表达能力和综合管理能力较差, 相关方面的能力有待加强。
3 调查结果对我们的启示
经过调查, 发现电子商务专业事实上并没有如社会上所炒的那么热, 实际的需求很少, 毕业生从事本专业的不多。调查数据显示, 大多数毕业生在中小企业工作, 中小企业要求毕业生具有很强的动手操作能力, 希望学校实行灵活的教学方式, 为学生提供更多的实践机会。
从此次调查来看, 企业真正大批量需要的是第三种复合型人才, 也就是管理型的电子商务人才, 管理型的电子商务人才必须掌握一定的技术和网上交易知识, 同时更重要的是能够理解和掌握网络时代的企业经营管理如何与电子商务进行整合。因为他们能够理解互联网的本质, 将企业的经营管理活动与互联网进行嫁接。
管理型电子商务人才应具备管理、经济、法律及电子商务方面的知识和能力, 能在企、事业单位及政府部门从事电子商务与管理以及教学、科研方面的工作, 强调理论与实践相结合。在知识结构上, 管理型的电子商务人才应具有一定的信息技术知识、管理基本知识、经济与法律相关知识。
宁波地区电子商务专业的培养应在以下几个方面采取措施, 以提高教育质量, 加快专业的建设和发展, 培养高素质的人才。
3.1 加强专业知识的掌握
根据毕业生的工种类别来看, 宁波地区电子商务专业毕业生主要从事业务类、计算机类、服务类和货代类的工作。为更好的适应市场的需求, 在教学内容方面, 在以前以计算机和国际贸易知识为主的前提下, 加强学生管理、经济、法律的知识和能力。并加强学生的服务意识, 为今后的就业打好基础。
3.2 要加强实践教学。
要建立加强学校和社会有关部门、行业的联系, 为实践教学创造良好的条件;要增加学生实习的时间, 并保证实习质量。精心组织多种学生活动, 培养和锻炼学生的多方面能力。素质教育是让学生全面发展的教育, 学生综合能力的培养, 既有赖于其自身对知识的探求, 更有赖于其自身精神和行为的磨练和修养。要精心组织学生开展诸如社会调查、社会服务以及各类文娱、体育竞赛活动, 融素质教育于活动之中;各类活动应注意考虑与专业培养相结合, 同时要注重发挥学生个体的不同特点, 力求做到让学生人人积极参与、人人从中受益。
根据具体的情况, 学校可以实行学期内与学期外、课内与课外、校内与校外相结合的灵活教学方式, 学生在课外活动、社会实践和毕业实习均能获得相应的学分, 修满学院规定的总学分就能顺利毕业。
通过加强专业知识, 提高素质, 拓宽渠道, 提高就业, 电子商务专业的建设要坚持以市场需要为导向, 以服务社会经济建设为目的, 突出学院特色, 精心打造品牌专业, 优化课程体系, 重基础和核心能力培养, 以利于学生的多向性发展和可持续发展, 培养高素质高技能人才, 不断开拓毕业生就业渠道, 加强就业指导, 与企业建立联系, 增强活力, 扩展就业途径, 提高就业率。
参考文献
关键词：电子专业；技能提升；能力
为了对电子专业学生的技能培养模式进行研究，拓展本专业的发展，提高中职学校人才培养的质量，年初，由我校领导亲自带队，由相关科室人员和相关教师组成了调研小组，依据专业发展方向深入企业和行业主管部门开展了深层次的论证和对本校的电子专业毕业生在企业的工作情况进行调研。
调研成果：近3年，我校电子技术应用专业毕业生约500多人，就业率达95%，专业对口率90%。毕业生就职的行业是电工电子类企业，就业流向是民营企业、外资企业、独资企业、合资企业。如，北方光电研究所、北方仪器仪表厂、华微电子股份有限公司、永大集团、物华集团、朝阳大厦手机专卖店售后服务部、三星电子有限公司、盟友软件公司等企业。毕业生在企业及公司主要从事电子零器件的组装、半导体功率器件的生产、芯片生产操作、家电产品售后服务、手机售后服务、设备调试员、设备外修维护、电子产品测试、焊接等工作岗位。
调研表明，本地区和经济发达地区对电子技术应用专业的中职毕业生需求是巨大的，目前用人单位急需的人才主要有：印制电路板的制造加工；电子产品的组装、调试；机电设备的操作、维护；生产现场工艺技术人员等。上述岗位在原有传统行业中融进了高新技术。这些岗位群所要求的专业知识和技能突出了应用性和综合化，所需要的人才是能直接有效地服务于生产一线的技能型人才。
一名优秀的专业教师必须具备从事教学工作娴熟的教育教学技巧与较强的专业能力。
一、提升电子教师的创新思维与实践能力
创新思维与实践能力是一种高层次的思考能力。当一个人在面临新的情况或新的问题时，如果既有的知识无法解决，他必须运用既有的知识，并进行重组和加工，找出可以产生解决问题的方法，而这种改变知识的历程就是一种创造性思考的历程。目前，创新思维能力却没有受到应有的重视。教师经常面临多变的问题情境，而教育工作本来就具有许多的弹性与创造的空间。教师工作并非是例行的工作，因此，教师必须经常发挥个人的创造力，做到能因时、因地制宜，灵活变通教学方法，创造独特的解决方案或教学策略。而且，从教师专业发展的观点来看，我们应积极协助教师不断地提升其创造性的问题解决能力。
二、提升电子教师的操作技能
操作技能是中等职业教育学生就业必不可少的能力，是就业的先决条件，但是在教学中往往出现教师只重视理论知识传授而忽视操作技能培养的倾向。这种倾向是不正确的，因为中等职业教育是培养低层次的应用型人才，因此，一定要具有动手操作的能力，否则，将难以胜任多变的就业岗位。
这就特别要求我们电子专业教师，积极锻炼自身的操作技能，这样在辅导学生动手操作的过程中，才能灵活地组织专业技能操作课的教学。即由教师掌握的技能操作向学生掌握技能操作进行转化，这也是电子专业技能操作课的核心内容。建设一支高素质的操作技能培养所需的“双师型”师资队伍，是现在职业学校的当务之急。同时也要注重专业基础课、专业技术课、实习指导三类教师的配备。
电子教师的操作技能可以通过教一门实践性很强的学科来强迫自己提高，如电子技能就是这样一门学科，通过不同电路的制作可以学习电子技术的技能水平和理论知识。而且，通过在每个电路制作中反复训练，最终教师和学生都可以达到企业熟练的技术工人六标准。
三、提升电子教师运用现代化教学手段的能力
恰当地使用电教手段，特别是电子计算机进入教学领域，能突破原有教学手段没有解决或解决不好的教学难点，极大地提高教学质量和效率。尤其是在多媒体教室进行操作技能培养的教学，打破了课堂与实验室的界限，将讲课、演示与实际有机地结合起来，使教学形式更加活泼，教学质量得到进一步提高。在操作技能培养中推行计算机辅助教学，应用计算机仿真模拟技术，是电子专业的发展方向。进行虚拟实验的训练，使用虚拟仪器，学习电子设计自动化技术，是掌握现代技术的应用能力必不可少的。
综上所述，要想成为一名成功的中等职业学校的电子教师，既要具备扎实的专业理论，又要具有精湛的专业技能和丰富的实践经验，胜任教学科研和生产实践双重职责的复合型教师。为此，建议在今后的教师在职教育中，特别是在新课程师资培训中应考虑加强这些方面的训练，从而提升我市中等职业学校教师的整体水平。
参考文献：
全国大学生电子设计设计竞赛组委员会.全国大学生电子设计竞赛训练教程[M].北京电子工业出版社，2005.
题目：中金圣源仓储管理有限公司金融物流运作管理现状调查报告
关键词：金融物流、质押监管
摘要：本文简要介绍了金融物流的意义，以及中金圣源仓储管理公司金融物流管理运作管理的现状。金融物流的发展趋势。
目录：
前言····························（300字）
一、公司简介
二、中金圣源管理公司质押监管业务简介
2.1、质押监管业务的概念
2.2、质押监管业务的意义
三、监管仓库情况介绍
四、目前金融物流管理的现状
4.1、绘制货位定置图及建立货物货位对应表
4.2、开仓盘点建账
4.3、抵押物进出仓的跟进
4.4、填写抵押物进仓单与监管清单
4.5、收集相关货权凭证、张贴明示抵押标识、防范货权风险
4.6、定期盘点
4.7、监管通知书
4.8、巡仓意见本
4.9、驻仓组长组织撰写月度工作总结
五、改进措施
5.1、加强与银行的合作，加大业务。开创新的业务。
5.2、关注被监管企业，可以和企业合作，外包企业所有物流业务。
5.3、提高监管员的吃住条件，提高他们工作热情。
六、结论
姓名：***班级：2008级土木工程专业3班
论文题目：《建筑物纠偏常用的方法及其应用》
论文提纲：
一、近年纠偏技术有较大发展，常用的建筑物纠倾新技术有：浸水法、辐射井法、锚杆静压桩法、顶升法、应力解除法、淤泥触变纠偏法、桩身卸荷法、降水法、静力压桩法等。
二、为确保安全成功纠偏目的的实现，施工过程中须加强实时监测，根据监测资料的信息反馈结果及时调整设计与施工方案，并进行预警控制。如沉降监测；倾斜监测；裂缝监测；敏感部位监测；预警控制。
三、纠偏方案应对建筑物复位后房心土的回填、夯实、地坪做法以及墙体裂缝的修补等做出规定，这些都有利于建筑物整体刚度和抗倾复的能力，要通过分流措施降低原基础底面压力。房屋回倾后，应有3个月的稳定观察期，确认建筑物稳定后，再进行加固与修缮工程。纠偏方案中应明确竣工文件所包括的内容，如原纠偏设计方案、施工日记、试验性施工小结、现场监测及裂缝变化记录、鉴定和验收结论等，作为纠偏建筑物的技术档案予以保存。
四、通过现场调查提出有效、可行的纠偏方案；根据开工前的试验性施工提取施工参数和在施工过程中的现场监测，调整施工进程和回偏速率；开裂严重的建筑物，纠偏前应做好建筑物的加固，防止纠偏过程建筑物严重破损或倒塌； 纠偏后应做好防复倾的加固处理，恢复地坪工程也是防复倾、分流基底压力的重要措施；纠偏扶正后要有不少于3个月的静止观察期，完全稳定后再进行裂缝加固和修缮装饰工程，上述问题都是纠倾工程获得成功的重要环节。
答辩内容：
一、建筑物纠偏有哪些新技术？
二、建筑物纠偏需要注意哪些方面的监控？
一、中国共青团的创立者和创立时间：
创立者是中国共产党；创立时间是1922年5月
二、中国共青团的三次更名及名称变化：
第一次：1922年5月，中国社会主义青年团。
1925年1月，中国共产主义青年团。1935年11月，青年抗日救国团体。
第二次：1949年4月，中国新民主主义青年团。第三次：1957年5月，中国共产主义青年团。
三、中国共青团的优良传统和作风（三点）：
1、始终站在社会变革的前列，做革命和建设事业的突击队。
2、代表和维护青年利益，适应青年特点开展工作。
3、自觉接受党的领导，积极引导青年前进。
四、中国共青团的基本性质：
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。
五、两个基本属性是什么，及其关系：
先进性，群众性
团的先进性以群众性为条件，是群众性的导向； 团的群众性以先进性为前提，是先进行的基础。
六、团员如何在共青团组织中学习，并综合实际阐述：
可在社会实践（雏鹰假日小队，志愿者服务）中学习。
*
七、中国共青团的奋斗目标：
中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，解放思想，实事求是，与时俱进，团结全国各族青年，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义而奋斗。
*
八、中国共青团的基本任务：
坚定不移地贯彻党在社会主义初级阶段的基本路线，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，在建设中国特色社会主义的伟大实践中，造就有理想、有道德、有文化、有纪律（四有）的接班人，努力为党输送新鲜血液，为国家培养青年建设人才。
*
九、中国共青团的组织原则：
“民主集中制”的基本原则：（详见团章P14~15）1.在民主的基础上集中； 2.在集中的指导下民主； 3.民主与集中是辩证统一
十、团支部的设置：
1.有团员三人或三人以上； 2.经过校团委批准； 3.没有最多人数限制
十一、团的组织生活的重要性：
1.全面提高团员素质，发挥团员先锋模范作用； 2.是团组织加强自身建设，提高战斗力的有效途径
十二、什么是自行脱团？
1.没有正当理由或特殊原因； 2.连续六个月没参加团的组织活动； 3.不做团组织分配工作； 4.连续六个月不交纳团费
*
十三、基本知识：团旗（会画图）、团徽、团歌、团员证、团章（总则十九章）
团旗：中国共产主义青年团团旗旗面为红色，象征革命胜利；左上角缀黄色五角星，周围环绕黄色圆圈，象征中国青年一代紧密团结在中国共产党周围。团的重要会议以及团日活动可以使用团旗。
团徽：中国共产主义青年团团徽的内容为团旗，齿轮，麦穗，初升的太阳及其光芒，写有“中国共青团”五字的绶带。它象征着共青团在马克思列宁主义、毛泽东思想的光辉照耀下，团结各族青年，朝着党所指引的方向奋勇前进。
团歌：“光荣啊，中国共青团”
团员证：中国共产主义青年团团员证封面为墨绿色，象征着青春和朝气蓬勃的青年运动；封面上方印有红色烫金团徽，象征着共青团是团结教育青年的核心。1988年5月第十二届全国代表大会通过实行团员证制度 ①团员证是团员政治身份的公开的、法定的证明； ②团员证是团员管理的有形媒介；
③团员证是团员荣誉的象征，并记载团员在团内获得的奖励； ④团员证体现了团员的利益
团章：总则 + 九章
十四、入团条件，并综合实际阐述
1.年龄为14~28周岁； 2.是中国青年； 3.承认团的章程； 4.愿意参加团的组织；
5.并在其中积极工作，执行团队的决议； 6.按期交纳团费 入团手续：
①要求入团的青年，要向团支部委员会提出申请，填写入团志愿书，由2名团员做介绍人； ②介绍人应负责地向被介绍人说明团章，向团的组织说明被介绍人的思想、表现和经历； ③经支部委员会审查，提交支部大会讨论通过；
④报支部大会讨论通过和上级团委批准后，才能成为团员；
十五、如何撰写“入团志愿书”？（用蓝、黑水笔填写；写字工整，不能修改）
1.没有称呼，开头统一：“我志愿加入共产主义青年团。”； 2.写自己的简历（学习生活情况）和入团动机；
3.表明态度，类似：“如果团组织认为我还达不到要求，我将决不气馁；如果团组织批准我的申请，我也将继续努力。”； 4.右下角落款，写上姓名和申请年月日
十六、团歌歌词
1. 毕业设计时间短、毕业课题不合理。
一方面：时间短。在高职院校，第六学期一般安排学生到企业顶岗实习，而毕业设计无疑只能安排在第五学期进行，在完成最后学期的课程学习与考试测试，留给毕业设计的时间也就大约5～7周，在这紧凑的时间内确定方案、试制样机、撰写论文和答辩，对于绝大多数的指导教师来说毕业设计已成为一种奢望，所以一般学生选课题完，指导教师都会督促学生查资料完成毕业设计论文，没有奢求学生一定要做出实物。另一方面：毕业课题设置不合理：课题缺乏多样性，往往一个题目作几届，多年一贯制。同时存在着一个老师带多个学生，一个课题多名学生做，多达10人数，不可避免造成学生毕业论文存在内容严重雷同的现象，甚至有的学生直接拷贝上届学长的毕业论文，使毕业设计停留在形式上。
2. 毕业设计资源紧张。
当前随着高职教育的大规模扩招，而大部分院校教育资源并未按相应的比例增加，尤其是民办高职、中职升格院校尤为严重。毕业设计场地、电子制作调试设备等硬件条件不能满足一届数班电子专业毕业设计的要求。同时，在毕业设计中要时常用到电脑，而大多数学生没有电脑，一方面争着借同学电脑，而有电脑的同学也只是少数；再者，去网吧上机，没有office软件，相关毕业设计所需的软件更是没有；最后，在学校机房上机，大多数情况下是要跟全学院排队争电脑上机的，而且机房开放的时间是有限制的，正常教学时期是不开发的。然而这一切也只是停留在查找资料、撰写论文等文档处理层面，对实际电路制作、调试和试制样机等关键能力的锻炼并没有得到体现。
3. 毕业设计重视度不够。
一方面：时间上，毕业设计安排在第五学期，而后半学期大多数学生会积极寻找实习企业单位，为后续顶岗实习以至毕业就业作好准备。而找到实习企业的学生，大多数企业要求学生能马上留下来实习，作为试用期前的试用。而这样势必带来了学生无心认真对待毕业设计，一些学生原先从网络找到的相关材料，大量的使用“ctrl+c”“ctrl+v”复制到毕业论文中，对拷贝的内容不进行任何分析、消化和整理。另一方面：选题上，由于师生一对多的现象，且毕业设计课题的一贯性、雷同性，有的学生认为只要同课题组中别的同学能做出来，到最后把别人的拷贝一下总能混过去的。剽窃抄袭、急功近利的不正学风严重影响着高职毕业设计的效果，同时这些不认真对待和拷贝的同学在毕业口头答辩时一问三不知。这样的毕业设计完全偏离了毕业设计的培养目标。
二、毕业专题研究
电子类高职学生在就读二年级下学期时，就会开始进行为期一年的毕业专题研究，称之为毕业专题研究（专研）。专研是在部分教学课程尚未结束，正在实施教学的同时进行的，课余时间无疑成为学生专研的主要时间。毕业专题研究时间安排表参见表1。为期一年的毕业专题研究很显然可给予学生更多的时间用于毕业课题的方案确定、试制样机、撰写论文和答辩；同时对于有限的毕业设计资源亦可采取分时、分组的有效利用，避免争抢现象。毕业专题研究通过学生自行组队，自行寻找指导老师，自行选择想要研究的题目或领域。
1. 毕业专题研究目标。
毕业专题研究目标在于以专业理论为基础，通过制作、实验调试及检验等过程，了解电子产品开发、设计和制造的全过程，培养学生学以致用与独立设计的能力，毕业专题研究过程中大部分工作和问题由全组同学通力合作完成与解决，这是一次自我学习、独立解决问题的机会，突显团队合作的精神，而这期中指导老师则扮演协助、指导的角色。 (1) 培养学生信息资料查询综合处理的能力。 (2) 培养学生分工合作的团队精神。 (3) 培养学生应用所学专业知识和收集的资料信息解决问题的能力。 (4) 训练学生自我规划和质量控制的能力。 (5) 训练学生研究报告撰写与口头答辩的能力
2. 毕业专题实施步骤。
(1) 选择专题课题。如何选取适当的题目对于学生来说是没有任何参照经验的，一般会出现学生特意加大课题涵盖范围，这样就可以收集到足够参考资料，但一旦着手去做時，却变得无法集中到问题的关键上。故教师要帮助学生寻找一个适当的课题，并提供先期参考资料、案例，同时要求学生应该结合自己已具备的知识，以符合实际为最终目的，仔细推敲。 (2) 收集参考资料。参考资料收集、筛选的工作量和耗时通常会被学生所低估，对于信息搜索渠道学生也仅限于图书馆、百度和GOOGLE等常规搜索，这就给课题顺利进行造成一定的困难。故指导教师在信息收集阶段一定要给予学生充分的帮助和指导，如给予直接的资源、参考信息科技期刊和专业论坛访问等。 (3) 共同研究讨论。在进行课题分析、研究讨论及思维创意活动中，学生往往会迷失在所收集的参考资料里，因为他们发现分析、总结所收集的材料比专题需求还要复杂。这就需要专题研究团队的表现，小组成员必须相互激励，提出自己的想法和看法。此时教师需要指导学生组织材料、从旁观察并协助，让学生在制作的过程中学习合作与分工的技巧。 (4) 试制作和修正。经过专题研究团队的研究讨论，拟定实现课题的方法与步骤，并进行实际制作，过程中一旦出现问题和困难则及时开展讨论并修正方案，以期趋于理想。 (5) 成果作品展示。成果包括简报资料、书面报告、考核的成效、上台报告及研究发现的结论等，不论以何种形式表现，皆是评价学生能力和参与程度的表现。
3. 毕业专题实施流程（见图1）。
教师在指导学生进行专题研究教学时，教师应先了解学生的背景，知道学生的能力和专长，和学生共同参与讨论主题的制订，并能提供资料收集的途经和方法，进而指导学生的学习方向，帮助学生解决困难和维持学习兴趣，当学生面对挫折困难时，才能符合专题研究的教学需要，顺利完成整个专题研究的教学任务。毕业专题研究流程参见图1。
高职学校专题研究流程方面，大致包含以下项目： (1) 学生S型分组。毕业专题研究学生分组在实际操作中往往会出现优秀的学生先抱团组成一对，而对于学习相对较落后的同学可能没有团队可以接纳，自身组团又存在信心缺失的现象。而在现实的企事业单位工作环境里，工作者是没有办法依自己喜好选择同事，故必须转变学生在社交活动环境下的团队经验，须在仿真的工作环境压力下组团。因此，毕业专题研究以学生的信息技术能力与写作能力两个重要向量分组，将学生S型常态分组，这样可以让学生通过一年的毕业专题研究这样的长时间人际互动来体会团队协作和沟通的重要性。 (2) 确定专题题目。在实际的职业工作中，工作内容极少有可能是依个人兴趣而作，多数为企业主管制定的。因此多数毕业专题课题应经由教师团队讨论后决定，按照问题导向学习（Problem Based Learning, PBL）的原则，内容为真实或仿真情境中的问题，同时必须合乎毕业设计培养目标，并且具有延拓性，可以让多届不同学习阶段的学生参与。 (3) 掌控与检查进度。在毕业专研实施过程中，指导教师应经常地、定期地对进度计划的执行情况进行跟踪检查，发现问题后，及时采取措施加以解决。通过定期的进度报告可以掌控专研进程，同时还在各组之间形成良性竞争的环境，有时借助他组的想法，可能会启发出更多的思路，从而产生重大的突破。
实践证明，毕业专题研究是每个学生走向社会，亲近职场的战前演练，是适应期的提前，对提高学生综合实践能力起着举足轻重的作用。本文提出的毕业专题研究，有效提高了我院电子类专业毕业设计的质量，希望有更多的同行共同参与和探讨，为提高高职毕业专题研究的质量，培养高质量的应用型人才而共同努力。
摘要：文章分析了当前高职院校电子类专业毕业设计存在的一些问题, 并引出全新的毕业设计改革———毕业专题研究, 阐述了对毕业专题研究学生分组、课题命题、过程步骤及专题流程等方面的看法与探讨。
关键词：高职,毕业设计,专题研究
参考文献
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[2]Chun-Hung Lee.简介「以问题为基础的学习方法」[EB/OL].[2009-5-25].http://www.cnpc.gov.tw/public/ufile/b073ad6fdded4812420f161589af65ed.pdf.
【关键词】高职 商务英语 毕业生 就业 调查 启示
【中图分类号】 G 【文献标识码】 A
【文章编号】0450-9889（2014）11C-0027-03
2014年麦可思研究院在对全国高职院校广泛调查和分析的基础上，在《2014年中国大学生就业报告》中把商务英语专业划为“黄牌”专业，这也是商务英语专业自2010年后连续第五年被列入“黄牌”专业名单中。根据就业报告的描述，高职商务英语专业学生失业率高，就业率低，总体薪酬水平也较低。众所周知，由于受到全球经济疲软的影响，商务英语专业毕业生就业面临困难较大，而且相对而言，商务英语专业办学门槛较低，专业重置率高，这也对学生就业产生了一定的影响。可见，就业报告反映了该专业学生就业的客观事实。但是，就业报告是基于对全国高职院校总体数据的调查分析，并没有考虑区域经济特点和各高职院校办学的实际情况。本文试图以柳州城市职业学院为例，考虑区域经济特点和各高职院校办学的实际情况，对高职商务英语专业毕业生就业进行追踪调查。
一、调查情况及结果
（一）调查目的和对象
本次调查对象为柳州城市职业学院2010届至2013届商务英语专业毕业生及他们的就业单位。这些毕业生都有一年以上的工作经历，他们毕业时恰逢商务英语专业被列入“黄牌”专业名单，对商务英语专业的就业形势有较深体会。本次调查以调查问卷的形式进行，总共发出调查问卷250份，收回212份，有效问卷212份，回收率85%，有效率100%。以电话访谈和调查问卷的形式联系学生就业单位41家。针对学生的调查，主要涉及就业现状和对专业办学评价两个部分；对就业单位的调查主要是对毕业生业务能力、综合素质评价，以便从企业角度分析商务英语专业人才需求目标。
（二）学生就业现状调查
1.就业现状调查结果。在被调查的毕业生中，有93%的毕业生处在就业状态，7%的毕业生处于失业或者择业状态。在就业区域上，48%的毕业生的就业区域在珠三角地区，40%的毕业生在广西北部湾经济区就业。在就业单位性质上，86%的毕业生目前所在的单位是私营或者民营性质的中小企业。在就业岗位上，50%的毕业生从事与专业相关的工作，即从事涉外秘书、外贸业务员、跟单员等工作。94%的毕业生毕业后有跳槽的经历，其中58%的毕业生曾在4家以上单位就职。在薪金方面，13%的毕业生月薪在4000元以上，30%的毕业生月薪在3000-4000元之间，45%的毕业生月薪在2500-3000元月之间，12%的毕业生月薪在1500-2500之间。88%的毕业生表示对目前的薪酬待遇不满意。
2.就业现状分析。从统计数字可以看出柳州城市职业学院的商务英语专业毕业生目前的就业区域主要还是集中在经济发达的珠三角地区和新兴的广西北部湾经济区。这两个地区对外经济交往频繁，外贸企业众多，学生的就业区域符合本专业服务区域发展，辐射泛珠三角的办学定位。根据就业追踪的数据，毕业生的专业对口率达到50%，说明该校的商务英语专业建设是朝着良性方向发展的。然而，学生的平均薪酬水平不高，学生普遍对薪酬待遇有更高的期望值，离职率较高，也反映出柳州城市职业学院商务英语专业毕业生的竞争能力不强、不能很快适应用人单位需求的事实。
3.对专业办学评价。根据调查数据，74%的毕业生对柳州城市职业学院的商务英语专业办学表示满意或者较满意，其中58%的毕业生认为外贸类课程对其就业帮助很大。但76%的毕业生认为商务英语专业的实践机会较少，需要多培养实践能力，增加社会实践机会。
（三）企业对学生就业的评价反馈
数据统计分析显示，用人单位对商务英语专业毕业生的计算机应用水平、人际交流能力和团队合作精神比较满意。但在毕业生的道德水平方面，企业满意度一般，只有54%的企业表示满意或者比较满意，另有46%的用人单位处于一般满意或者不满意的状态。在适应能力上，73%的用人单位认为毕业生适应能力一般或较差，需要较长的时间来适应工作环境。另外，在继续学习能力、语言能力和实践动手能力上，企业的整体评价也不乐观。用人单位普遍认为毕业生不能有效地应用英语解决工作中的实际问题。另外，在毕业生应该具备的知识和能力上，85%的用人单位认为商务英语专业的毕业生必须掌握英语听、说、读、写的知识和技能，精通外贸业务的流程和各种单证的填制。100%的用人单位要求毕业生能使用英语和外商直接进行业务交流，100%的用人单位赞同商务英语专业必须掌握常用计算机软件应用知识。统计结果显示，“纯英语人才”不能满足用人的工作需求。涉外企业需要的是既懂英语，又能掌握国际商务的知识和技能，并且熟练使用计算机的应用型、复合型人才。
二、调查结果所反映问题的原因分析
通过本次调查，可以看出柳州城市职业学院的商务英语专业办学质量和用人单位对商务英语人才需求间还有一定的差距，主要原因有以下两个：
（一）办学模式封闭
柳州城市职业学院商务英语办学模式仍然处于相对封闭状态，导致专业人才培养水平和企业用人标准有一定的差距。由于地处广西腹地，能合作办学的涉外企业较少，校企合作不到位。在课程实践教学上，能依托的企业很少；而顶岗实习也大都依托珠三角的零散中小企业。这导致毕业生在实践动手能力上远远不能满足企业的需求。在与企业共建实习实训基地方面，虽然学校做了大量的工作，但“学校热、企业冷”的尴尬局面使得专业办学始终处于被动地位，许多企业对校企合作的认可度并不高。究其原因，还是企业并没有真正意义上从校企合作中得到好处。因此，我们需要思考如何站在行业企业的角度进行专业建设，将专业融入到行业，从而促进企业的良性发展；需要重新思考如何打破常规，开拓思路，从真正意义上实现校企合作、工学结合。
（二）“双师型”教师缺乏
调查中发现无论是企业还是毕业生本身，都对实践动手能力评价较低，导致毕业生需要较长时间适应工作岗位要求。究其原因，除缺乏相应的企业做课程实践支撑外，另一个原因就是缺乏具备较高水平的理论知识，又具有丰富实践经验，能指导学生进行实训的“双师型”教师。这在很大程度上影响了商务英语人才的培养水平和质量。
三、调查结果对高职商务英语专业办学的启示
从此次调查可以看出，涉外性质的单位对学生和学校的要求都具有较强的实用性和针对性，既要求学生有较高的英语语言技能，又需要学生具有较好的商务实践能力，这也对学校提出了培养学生的综合素质和提高教育教学质量的要求。
（一）开拓办学思路
针对目前商务英语专业校企合作中存在的问题，我们需要拓展商务英语的专业内涵，从培养“单一型外贸人才”的办学思路转向培养“复合型国际商务人才”，不再局限于“外贸英语”这一狭窄空间，而扩展到包括国际贸易、文秘、会展、电子商务和跨文化交流等在内的较为全面的商务英语体系。开拓办学思路，细化专业方向，即有助于开发新的校企合作单位，解决学生缺少教学实践问题，又有助于拓宽学生的择业和就业方向，提高学生的就业竞争力。
（二）学生学习能力的培养与综合素质教育应同步进行
现在，企业特别看中踏实、肯吃苦、虚心、忠诚度高的毕业生。由于学校与社会环境的差异，学校课程的设置与设计中，过度强调对学生某些知识和能力的培养，而忽视社会的现实需要。如在此次调查中，很多企业对学生道德水平表示出不满意，这就和学生频繁跳槽有很密切的关系。而继续学习能力较差就和在校期间忽视良好学习习惯的培养，缺乏自主学习意识，没有从真正意义上学会学习有很大关系。因此，教师应该想办法解决学生学习能力的培养与综合素质同步提高的问题，有效地帮助学生完成由“学校人”到“社会人”的过渡。
（三）重视培养学生实践能力
高职教育的课程内容、课程结构要与当地和周围地区的产业结构和技术要求紧密联系起来，这样培养出来的学生才能适合职业岗位群的能力要求，具备解决综合问题的能力。广西主要是从事农产品和工业产品的进出口，而珠三角地区主要是进行服装、电子产品、玩具、家具等货物的进出口，如果广西高职商务英语专业在进行课程内容设计时，强化对相关内容的练习，将会有效地帮助学生顺利走上工作岗位。另外，课程内容设计应当突出技能训练。例如，在安排市场营销、商务谈判、外贸函电、进出口实务与单证、国际结算等基本实训项目时，训练计划一定要依次有序进行，内容的设置要相互串联，不可条块分割。通过实训，学生在完成各个单元项目的训练后，就会逐步地具备从事商务工作必备的各项技能，而各项单元的训练内容相互联系，梯次进行，前面训练的内容和技能就可以为后面的单元项目训练提供准备，帮助学生系统地掌握各项技能，为以后走上实际工作岗位做好准备。
（四）切实改革英语课堂教学
具有扎实的英语知识和技能应该是商务英语专业区别于国际贸易专业学生的主要特点。针对此次调查中用人单位普遍认为高职生的英语应用水平不能达到他们的要求的问题，教师在教学中要认真思考如何合理地安排英语课程，如何合理地分配教学时间与实践。在课程设置时，应在考虑学生的层次的基础上，突出实用性和技能型的人才培养模式。21 世纪对外语人才要求的规格是“语言基础+ 专业知识+ 应用能力型”。商务英语教学必须把英语作为获取专业知识的手段和工具，与外贸、金融、经济管理等领域联系起来，而不能只是为了学习语言而教授语言。英语教学要面向市场、面向社会教学，摆脱单一的从书本到书本的状况，尽可能多采用多媒体技术、计算机网络技术等手段，多为学生提供主动性、探索性学习的条件，增强课程的实用性、效率性和趣味性，让学生在生动活泼的氛围中进行英语学习。
（五）加强师资队伍建设
“双师型”教师队伍在商务英语专业办得较为成功的高职院校比例很高，如深圳职业技术学院的“双师型”教师占教师比例的84%。教师除具备高学历以外，还必须具有相应的职业资格，具有较丰富的实际业务工作经验。在目前阶段，打造“双师型”师资队伍，除对商务英语专业师资加大培训力度，通过定岗实践、参与企业经营管理等“走出去”的措施外，还要“请进来”，充分利用现有的企业资源，甚至是发挥网络教学的优势，聘请各类商务人才任兼职教师进行实践课程教学和举办各种类型的讲座，充分利用他们在商务领域的专业知识实践经验，培养学生的技能，开拓学生的知识面。
综上所述，随着我国对外经济的发展和人才市场竞争的愈演愈烈，高职商务英语专业的学生就业（下转第116页）（上接第28页）并不处于优势。面对高职商务英语专业毕业生严峻的就业形势，要找准办学定位，开拓办学思路，加强课程改革和提升师资队伍总体素质，通过学校和学生的共同努力，提升高职商务英语专业学生的就业竞争力。
【参考文献】
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[3]王星远.岗位需求与高职商务英语专业学生职业能力培养研究[J].继续教育研究，2013（5）
[4]刘艳红.东莞地区高职院校商务英语专业建设现状分析与建议[J].无锡职业技术学院学报，2014（1）
【作者简介】黄成柱（1978- ），女，柳州城市职业学院讲师，研究方向：高职英语教学。
1、政治态度与思想品质
（1）、我通过认真学习党的第十七次全国代表大会精神的体会，践行科学发展观的要求。我通过学习第十一届全国人民代表大会第五次会议和政协第十一届全国委员会第五次会议和十二五规划和教育中长期规划纲要精神我认识到当代大学生，尤其是作为师范生的我们肩负着重任，我们不仅要厚德博学，更要为人师表，将自己学到的知识应用到教学中去，去培养下一代。对于我们即将面临毕业的大学生来说，就业形势不容乐观，但是我们也要心怀祖国，不要因为眼前的一时利益得失而怨天怨地，我们要时刻做好准备为教育事业而不断努力。
（2）、我在大学期间积极向党靠拢不断学习马列主义毛泽东思想，我在2011年5月20日成为预备党员，在最后一学期终于转为正式党员，我感觉十分高兴。在大学四年的时间里我不断学习积极参与各项文体活动，获得了“中国写作杯”大赛三等奖、辽宁师范大学挑战杯创业大赛二等奖等奖励。
（3）、献身教育事业或者做好本职工作的态度认识。教育事业的重要责任之一便是继承和发扬中华民族的各项优良传统。我国的教育理念的哲学基础是马克思主义关于人的全面发展的学说。“人的全面发展”同“止于至善”的传统教育理想是相通的。我们不能局限于中华文明内部用静止的眼光看待教育与传统的关系，更应吸收人类文明一切优秀成果，在继承中发扬传统、创造传统，使悠久的传统历久弥新。
教育继承传统、发扬传统、创新传统，这是不朽的事业。《左传》里提到的“三不朽”，包括立德、立功、立言三项，每一项都可以说是教育的使命。教育最重要的是育人，育人重在立德。这就对教育者的素质提出了极高的要求。教育者不但要从优秀的传统文化中吸收养分，更要与时俱进，用党的教育思想武装自己的头脑，忠诚于党和人民的教育事业，为办好人民满意的教育竭尽全力。我们要把继承和发扬党的教育事业优良传统作为主线，不断提高教育系统领导班子的治校治教能力，充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用；站在教育作为民族振兴的基石、教育公平是社会公平的基础的高度，进一步深刻认识教育事业的地位与作用，增强教育发展的紧迫感与使命感；进一步优化教育结构，大力推进义务教育均衡发展，大力加强学前教育，发展职业教育，促进各级各类教育协调发展；深入贯彻落实科学发展观，立足基本国情，遵循教育规律，继续实施教育优先发展战略，全面推进教育现代化。
（4）、我尊重老师热爱我的校，对待师长文明礼貌虚心向老师和同学们学习，在生活中团结同学、以助人为乐为荣、艰苦朴素发挥华夏儿
女的优良传统美德。
2、在行为规范与组织纪律方面
（1）、我遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，严格要求自己。但有时由于学习繁忙对自己的内务重视程度不够需要及时改进。
3、在专业知识的学习和能力素质的培养方面
（1）、我对所学专业十分热爱，我们学院的老师十分负责任，同学十分友
好，每当 我有不懂的地方，他们都会细心地为我讲解。
（2）、由于我不懈地努力虽然学习成绩不是十分突出但取得的成果也令我自己十分满意，这还得多谢老师与同学们对我的帮助。
（3）、学业（包括教育实习、毕业论文）、科研方面有哪些突出成绩和主要问题。
毕业论文是教学科研过程的一个环节，也是学业成绩考核和评定的一种重要方式。毕业论文的目的在于总结学生在校期间的学习成果，培养学生具有综合地创造性地运用所学的全部专业知识和技能解决较为复杂问题的能力并使他们受到科学研究的基本训练。我的毕业论文题目是《如何转变语文学科的教与学》，美国教师、教育专家J·布罗对激发学习动机有专门的研究，对学生的学习与动机信奉着一种积极的观念，他认为每个学生，只要采取的方法策略得当，都可以在几乎所有学科中取得成功。虽然新课改已经进行了一段时间，我国有相当多的教师在改革中依据新课程标准不断尝试，可到头来学生还是不买账，甚至不喜欢学习语文。这其中原因当然有很多，但最主要的原因应是学生内部学习动机的问题。教师要有意识地引导学生由过去被动的单一性学习向主动的多元性学习方式改变，以激发学生的学习兴趣。
语文学科独立设科今年整整一百周年, 伴随语文学科建设与发展的语文学科教育理论研究也走过了百年风雨历程。深刻认识百年来的语文教育理论研究的历程, 明确其发展规律, 对促进语文教育理论研究, 建设语文学科教育学, 发展语文教育具有十分重要的意义。
当前, 我国基础教育在教学方面面临着三大改革: 教学内容的改革、考试评价制度的改革和教学模式的改革。这三项改革是相互联系、相互依存的。我国在全面实施素质教育的过程中, 教学内容和考试评价的改革不断推进, 受教学内容和考试评价制度制约的教学模式应如何变革? 这是教育界应该认真思考的一个重要问题。
（4）、我在大二学期间从事过语文家庭教师的社会实践活动，我感觉只有通过实践才会发现自己的不足，只有自己真正成为一名教师才知道教师其实很不容易。
（5）、从师素质或从业能力还需哪些提高，存在哪些不足。在课堂教学中让学生成为学习过程的主人。教师只是学生学习过程的组织者、引导者与合作者，其身份只是平等对话中的首席，而不是一锤定音的绝对权威。教师可以根据学生在学习中提出的问题或者是在学习中出现的某种特别情况，给予示范，或予以点拨，亦或组织讨论、辩论等，进而鼓励他们提出自己的观点和见解；也可以采用表演等方式帮助学生感悟语文学习的内容，突破学习上僵硬死板的难点，使学生真正领悟其中的内涵。
4、在体育锻炼与健康状况当面
（1）、我积极参与体育课或各项文体活动中，虽然我并不是擅长但是我还是会满怀热情地去加入其中，以为我认为只有不断地去尝试才会使自己成长。
（2）、我身体健康、能胜任即将从事的学习或工作。
5、其他方面
（1）、在各项集体活动中表现如何，能力和素质是否得到了培养和提高。
（2）、完成了哪些主要的组织分配的工作，效果如何。
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