房地产营销活动分析（共8篇）
主题：“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会” 实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮 活动内容：
1、“茶话” 主持人发表讲话。
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。1）领导发表讲话，并简洁致辞。
——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。
2）业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣•博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。
2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。
——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣•博奥城”的亲切感。
3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。
——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。
4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。
——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。
5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。
——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。活动二：
主题：名车豪邸沙龙鉴赏会
思路：名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。活动内容：
1、大屏幕楼盘推介；
2、名车展览：奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车；
3、名品车模展示；
4、汽车美容沙龙、高级车饰展示；
5、试乘试驾；
6、歌舞表演。活动三：
主题：xx CBD生活总动员
活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。内容：
1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等；
2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠
3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨
4、奇装异服歌舞表演 活动四：
主题：xx健康之旅
思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。内容：
1、健身操表演，瑜伽表演；
2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座；
3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等；
4、抽奖：健身卡。活动五
主题：xx极品之夜暨臻品御鉴会 内容：
1、冷焰火燃放
2、歌舞晚会（萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀）
3、各式主题式品尝会
极品咖啡区：从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化； 红酒、鸡尾酒吧：花式鸡尾酒及花样调酒表演； 化妆名品展：香奈儿、CD等化妆名品展
Golf区：专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞
4、意外惊喜：两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。活动六：
主题：家居鲜花秀 时间：母亲节 内容：
1、插话讲座：现场教授插话技巧；
2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家；
3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。活动七：
主题：xx 陶艺鉴赏活动
思路：为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。内容：
1、陶制品展；
2、陶艺协会老师演示拉胚工艺；
3、软陶制作活动；
4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。活动八：
主题：xx欢乐儿童节暨Family Fun Day
思路：把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。内容：
1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY；
2、趣味家庭游戏比赛：亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏
3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。活动九：
主题：xx 啤酒节自助音乐会
思路：通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。时间：6月或7月
内容：主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区
1、卡拉Ok动感音乐会；
2、啤酒竞饮比赛；
3、斗地主大赛；
4、幸运大抽奖活动。活动十：
主题：xx 中秋佳节温馨浓情夜
思路：让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。内容:
1、月亮气球升空；
2、亮灯：宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等；
3、中华绝技表演：捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等；
4、游园活动：艺术签名、人像素描、陶艺制作等；
5、猜灯谜等互动性抽奖活动。活动十一：
主题：xx 盛装舞步，马术文化节
思路：马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。内容：
1、马术游览胜景：马车接送来宾；
2、马术优美长廊：马术运动的起源、历史、名骑师、名马；
3、名师教练策骑：策骑及合照留恋；
4、马术乐趣一刻：快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。活动十二：
主题：xx 红酒之约名流盛宴
思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。内容:
1、开幕：在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演；
2、迷你小酒庄品红酒及美食；
3、文艺表演：经典时装展示；
4、慈善拍卖捐赠。活动十三
主题：xx GolfShow 邀请赛
思路：通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。内容：
1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖；
2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球；
一、旅游房地产的含义
旅游房地产是以一定的旅游资源、旅游产品、旅游氛围为依托, 以满足休闲度假或置业投资为目的, 借助销售渠道销售给旅游者的第2居所住宅设施。包括“分时度假型”、“产权酒店型”、“购房置业型”的房地产项目。
旅游房地产与传统房地产有着明显不同:
旅游房地产是集旅游、房地产、休闲、度假、野外运动等为一体的综合性项目。旅游房地产对项目所在地的旅游资源、旅游项目或旅游景观依赖性大, 以当地居民好客程度、宜人的度假气候为基础。旅游房地产与普通住宅不一样的是不追求面积大, 而旅游景点、区域环境和配套设施则成为这类项目的重点。
二、旅游房地产体验营销特性分析
房地产体验营销把客户购房的全过程“体验”视为整体, 站在客户的感受、情感等角度, 重新定义、设计房地产项目的营销纲领, 为客户创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验, 从而促进项目的销售和客户价值最大化。这在当今房地产市场竞争日趋激烈, 同质化趋势越来严重的市场情形下, 体验营销的运用就显得尤为必要。
(一) 旅游房地产消费者购买行为特性分析
旅游房地产与一般商品具有巨大的差异性, 具有价值高、度假休闲性、购买动机综合性等特征, 具体特征分析如下:
1. 旅游房地产购买是生活延伸性的购买。
旅游房地产与一般住宅房地产的购买具有明显不同, 其旅游休闲、度假性特征明显, 项目的设备是否齐全、环境是否舒适都直接影响项目的销售。
2. 旅游房地产消费购买是决策参与人较多的购买。
旅游房地产购买主要是用于家庭或朋友旅游度假用, 其购买决策者往往不是一个人, 而是涉及到家庭成员、甚至还有亲朋好友等的参与。
3. 旅游房地产消费是综合成本较高的消费。
旅游房地产消费的综合成本是指购买房地产所支付的金钱成本之外, 还包括消费者在购买过程中所支付的时间成本和精力成本。旅游房地产购买的金钱成本是巨大的, 又因其购买决策的过程较长, 导致购买者在购买旅游房地产项目时, 在精神与体力方面的耗费和支出较大。
4. 房地产消费是售后体验性较强的消费。
售后体验性商品是指消费者在购买之前, 难以对其质量和功能进行准确判断的商品, 唯有通过消费者直接的亲身消费或使用的体验才能了解清楚。可以说旅游房地产是消费性商品中最具有售后体验性的典型商品。
(二) 房地产体验营销特性分析
1. 以整体产品体验为核心, 延伸产品概念。
在体验营销模式下, 需要以消费者体验为核心, 围绕如何提升消费者体验来设计房地产产品的范围。旅游房地产项目本身具有对整体区域的依赖性, 因此, 旅游房地产营销必须树立整体产品观念, 从消费者对整体产品的体验视角来设计房地产产品。
2. 购房体验过程的阶段性特征明显。
(1) 购房体验过程时空跨度大。旅游房地产具有购买过程复杂且时间较长的特点, 在交易过程中时间和空间跨度大, 因此, 在顾客整个购买项目的过程中的不同阶段的购买动机及行为具有明显不同。
(2) 购房决策的反复性。顾客购买决策阶段往往是个反复筛选的过程, 因此, 阶段性的第二个表现是, 同一顾客可能反复出现在同一阶段, 尤其是评价阶段。在旅游房地产的营销过程中, 需要根据消费者的反复性, 按照初次接触、二次增强、三次加深的不同体验, 让顾客在反复中在看、听、参与等方面有加深的体验感受。 (3) 体验元素构成的复杂性。旅游房地产项目的构成本身具有综合性和复杂性, 其产品构成不仅仅包括项目本身的房屋、配套、设计等, 而且还包括项目地区域环境、气候、当地居民等内容。因此, 在进行旅游房地产的体验营销设计中, 其构成元素是多方面的。
三、旅游房地产体验营销实施对策
旅游房地产体验营销以顾客购房的全过程“体验”为中心, 旅游房地产应深入开展体验营销模式, 通过关注目标消费群体的全过程购买行为, 在整个过程中以“看、听、参与、试住”等营销手段, 充分运用感性信息, 激发购买欲望, 形成购买决策。旅游房地产开展体验营销需要从体验环节的整合和体验营销策略运用两个方面开展。
(一) “体验营销”环节整合
旅游房地产应该利用房地产项目本身的独特之处, 围绕销售的全过程, 系统的营造基于看、听、使用、参与的各种要素的体验感受和场景, 让消费者通过各种感官感受, 刺激其购买欲望, 从而实现产品购买。
第一个环节:看 (See) 。旅游房地产项目需要从顾客“看”的角度出发, 一是从区域环境、项目环境、售楼处、项目外景、工程现场等实物传播;二是从旅游度假房地产项目的广告报纸、宣传单页、楼书设计、网络广告、户外广告等间接传播来实现。
第二个环节是:听 (H ear) 。第二个“体验”环节是听, 项目需要通过营造业内和朋友的口碑传播与间接的广播广告等传播方式, 从听的角度让顾客体验项目的卖点, 从而进一步影响消费者购买决策。
第三个环节就是使用 (U se) 。旅游房地产项目可以通过“试住”、“区域旅游”、项目内景、样板房等方式让顾客通过实际使用, 真实体验获得较好的感受, 从而影响购买决策。
第四个环节是参与 (Participate) 。作为旅游房地产体验式营销的最后一个环节和最高境界, 包括沟通和展示。旅游房地产项目需要通过如客户俱乐部、业主联谊会或区域内的各种整体活动, 让顾客真实参与, 在情境中产生认同感和娱乐感, 其效果比光看和听更好。
旅游房地产体验营销需要从以上四个环节, 精心设计和安排, 这样才能起到较好的营销效果。
(二) 旅游房地产体验营销策略运用
旅游房地产体验营销的运用关键在于提炼和深入挖掘度假产品的核心内涵, 在旅游房地产项目的销售过程中, 置业顾问就是项目的“导购员”, 在导购员的引导中, 让顾客置身项目中, 使顾客产生美好的体验感受是最终目标。旅游房地产要达到有效的体验营销效果, 可以通过产品体验、服务体验、情境体验、事件体验四种策略来表现。
1. 产品体验策略。
随着人们消费需求的越来越多样化, 消费者已经从被动消费变为主动消费, 旅游度假房产商需要站在顾客的角度, 以消费者需求为中心, 对产品的功能、产品的属性内涵、价值等通过一系列的设计, 让顾客有良好的产品体验感受, 从而激发顾客购买兴趣。
第一, 产品设计。旅游房地产的价值不仅仅在于其功能属性, 最重要的是销售的是一种休闲度假生活方式, 因此, 项目在产品设计过程中, 要以消费者为本, 融入度假等生活理念。针对不同消费群体的不同消费需求, 在户型设计、产品布局、文化塑造等方面关注消费者的个性化需求。
第二, 实景示范区。旅游房地产项目实景示范区需要利用室内采光、景观布局、环境设计当方面全面展示产品特色, 突出产品主题, 让顾客真实感受项目的独特吸引力。
第三, 完善的配套设施。随着旅游房地产项目竞争日趋激烈的今天, 完善的配套设施是旅游房地产项目核心竞争力之一。因此, 旅游房地产项目需要根据自己的度假项目主题, 结合区域周边环境配套, 形成完善的配套设施, 让顾客能在体验中感受到舒适、安全、休闲的度假生活体验。
2. 情景体验营销策略。
旅游度假房地产与住宅产品最大的区别就在于它的享受性。消费者在购房时, 情境体验对他的影响是巨大的。在独特的“度假情境”氛围中, 让消费者充分体验度假产品, 体验品牌的真正价值所在。
第一, 售楼处。旅游房地产项目的售楼处是展示产品和直接销售的关键场所, 销售处的设计能收吸引前来咨询的消费者, 能否让消费者全面的了解和体验产品特色, 是直接影响消费者购买决策的关键所在。旅游房地产售楼部的场景设计、功能分区、气氛格调等应该力求做到让消费者感受到舒适、自然。
第二, 房交会体验。房地产会是旅游房地产项目展示项目独特卖点的一个最好的平台之一, 也是项目与目标消费者近距离接触的良好机会。项目应该以项目营销主题为中心, 在展厅的选择与设计, 氛围的营造, 销售资料的准备上下足功夫, 利用现代多媒体技术等营销最佳的休闲度假生活, 使顾客产生良好度假生活体验, 引导顾客进行购买。
第三, 实地体验。旅游房地产项目地本身就是很好的项目体验区域, 通过顾客亲临体验, 房地产商精心设计, 利用项目地的环境气候、项目本身特色, 能让顾客真实感受项目的优势, 对促进项目销售有很好的重要。
3. 事件体验营销策略。
旅游房地产商通过组织如看房体验活动、联谊会、项目推介会等营造良好的购买氛围, 让目标消费人群亲自体验未来度假生活, 感受项目独特的度假文化, 甚至通过“试住”活动的开展让顾客切身体验项目带给其无限美好的度假生活体验。
第一, 业主联谊主题活动。旅游房地产体验营销应以顾客为中心, 围绕项目的特色和核心价值, 开展有特色的体验营销活动。旅游度假房地产企业应根据项目开展的不同阶段, 让顾客积极参与进来, 从不同时期的产品特色让顾客从不同角度深入体验。
第二, 试住。“体验式试住”活动, 让客人亲自住到旅游房地产项目中, 感受仙女山的新鲜空气, 体验优越的山水度假氛围, 亲临国际高尔夫球场、各种运动配套设施。在亲身感受, 体验试住中对这里的项目产生好感, 激发购买欲望。
摘要：随着我国房地产市场的不断发展, 国家明确提出将旅游业培养成国民经济的国家战略支柱产业, 中国已经成为世界旅游消费大国之一。相关数据显示, 旅游度假型需求以每年24%以上的速度增长, 旅游房地产作为旅游业与房地产业的联姻的产物将面临一次由量变到质变的蜕变。但与旅游房地产迅猛发展不相适应的是其科学开发规划缺乏、营销管理落后等问题的出现, 因此, 研究基于体验营销视角的旅游房地产营销策略具有积极的意义。
关键词：旅游房地产,体验营销,实施对策
参考文献
[1]祝晔, 黄震方.旅游景区房地产开发模式研究[J].农业科学, 2006 (21) :75-77.
[2]陈卫东.区域旅游房地产开发研究[J].经济地理, 1996 (9) :86-90.
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[4]何智虎.我国旅游房地产发展研究[D].天津:天津大学, 2005.
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[6]彭忠霞.我国房地产市场营销管理研究[C].华中师范大学, 2001.
[7]匡效兵.说法, 来自房地产销售[J].销售与市场, 1996-12.
[8]李树民.西部旅游业实现跨越式发展的可行性分析[J].西北大学学报 (哲学与社会科学报) , 2001-03:22—27.
[9]陈卫东.区域旅游地产开发研究[J].经济地理, 1996 (3) :86-90.
[关键词] 房地产营销 营销决策 系统分析 系统设计
一、房地产营销现状分析
房地产营销是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成先进的流通过程。房地产营销通过专业人员的服务，不仅可以帮助客户选到理想的房地产商品，也可以使企业迅速收回投资，增强市场竞争能力，提高经济效益。它的目标和核心是通过既定的程序以及随机的技巧，使房地产交易迅速达成，是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段。
二、房地产营销决策支持系统设计思路与框架
1.系统设计思路
决策是一个建立在大量信息基础上的推理过程，信息是决策的依据，决策的正确性很大程度上取决于信息的完整性，还需要市场供求、价格、客户个性化需求等信息的支持，常规决策手段难以胜任，需要采用新的决策技术。房地产营销决策体系是一个复杂的体系，因此需把整个体系分解成为多个子体系，并利用原型法的思想先分别建立各个子体系，然后建立一个完整的房地产营销决策支持体系。
2.数据库设计
根据营销决策模型，从数据库分析处理大量数据，该系统分为基础网络、数据采集、数据仓库、多维数据库、知识库的组合和应用系统等几部分。它们之间相互作用，构成一个层次分明的信息分析环境。数据仓库管理系统完成数据仓库的建立数据仓库中数据的综合、提取等各种操作，负责整个系统的运转。数据挖掘用于完成决策问题中的各种查询、数据分析和数据开采。人机交互界面则通过自然语言处理和语义查询在决策者和系统之间提供相互联系的渠道。 决策者发出命令后，数据挖掘工具利用数据仓库、知识库共同完成数据挖掘过程。通过数据挖掘工具触发数据仓库管理系统，从数据仓库中获取与任务相关的数据，生成辅助模式和关系。将数据仓库和相应的数据分析工具结合起来的房地产营销决策支持系统体系结构，用数据仓库存储和组织数据，为用户的数据访问提供统一的全局数据视图；用联机分析处理工具构建面向分析的多维数据模型，用多维分析方法进行比较、使决策分析活动从方法驱动变为数据驱动，实现分析方法与数据结构的分离；用数据挖掘技术实现知识的自动发现，为决策提供全局性的知识。数据仓库为数据分析和数据挖掘提供了数据基础，数据挖掘中发现的知识可以直接用于指导数据分析处理，而数据分析得出的新知识也可以立即补充到系统中。决策系统的分析需求是不断变化的、事先难以预测的，采用这种新型结构，可使房地产营销决策支持系统能够真正成为灵活实用的系统。
3.系统设计规划
房地产营销决策支持体系的各个构件与企业的各种管理信息系统共同位于企业内部网络中，数据仓库系统定期从各种管理信息系统和外部数据源中抽取数据，按事先设定好的规则进行筛选、重构等加工处理，然后把处理完毕的数据加载到数据仓库内，数据仓库维护人员和网络维护人员负责仓库和网络的维护工作，使其正常运作。信息分析人员（也可是高层决策者）完成对数据仓库的负责查询，完成营销战略、策略组合分析时所需模型的构造与连接，并进行数据挖掘分析和OLAP分析等工作。信息分析员在数据仓库中无法获得所需数据时，又与数据仓库技术人员沟通合作，调整数据仓库的局部内容、数据抽取规则，来满足各种数据分析的需要。
三、房地产营销决策支持系统的前景
该系统具有以下优点：将数据挖掘与决策支持两大功能分开，既保证数据挖掘功能强大，又方便决策者使用；决策者既不需要对决策体系有深刻的了解，也不需要学习统计、关联、OLAP等数据挖掘知识；系统由具有丰富经验、并对决策支持体系有较深刻理解的专业人员负责数据挖掘和知识发布的工作，因而使数据挖掘的优势得以保障和发挥；具有强大、及时的数据管理功能；数据仓库中集中了更多的数据，便于决策者从大量数据中提取决策的辅助决策数据和信息。在实践中应注意以下几点：决策者与数据挖掘人员之间的协调；如何向高层决策者提供易于理解又能充分满足他们需求的多种知识表达方法。
目前，商品房逐渐趋于供大于求，甚至大量积压，房地产行业竞争激烈，开发资金严重短缺，已成为摆在开发商面前的难题。企业要生存、发展，解决这一系列问题的办法途径很多，其中非常重要的一条就是实施现代营销决策，包括新型的营销观念、优质的营销产品、和灵活的营销手段。房地产营销决策支持系统可以提高营销决策的质量和及时性，构建房地产营销创新体系，建立自己独特的营销策划理念。房地产营销决策支持方法必须动态发展，紧紧跟上客户需求与信息扩张的速度，为未来企业的发展提供更有效的辅助决策手段。
参考文献：
[1]符启勋:房地产隐性营销策略初探[J].现代财经,2002
[2]杜宇:论房地产营销策略[J].中国科技信息,2006年第4期
[3]杜伟:房地产营销组合的创新[J].中国房地产金融,2000
一、团购活动目的l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
l 针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2012年6月26日至8月20日
三、活动主题：
2012年XX“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
大学、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤 | 时间控制 | 主要目标 |
第一步 | 6月26日-6月30日 | 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应； |
主要操作思路： 1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传 （提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅） 2、对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； | ||
第二步 | 6月30日-7月30日 | 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； |
主要操作思路： 1、争取两个星期内完成4个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表； 3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金伍仟元，可退） 4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； | ||
第三步 | 7月30日起 | 到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； |
主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； | ||
第四步 | —————— | 根据实际情况决定下一步销售策略。 |
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 |
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（蔓香谷）实行团购，原因如下:
一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；
二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠
1)一次性付款：95折；
2)银行按揭： 97折；
2、团购优惠
团购规模 | 优惠政策 |
5（不含）套-15（不含）套 | 优惠8000元/套， |
15套（含）以上 | 优惠10000元/套， |
六、活动工作安排：
责任人 | 时间安排 | 主要事项 |
开发商 | 6月20日前 | 团购活动方案的审批； |
6月21日-8月20日 | 团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人； | |
团购活动宣传品的审定及制作完成（单页、折页、户型图等； | ||
组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供； | ||
朝阳大地 | 6月10日前 | 团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿； |
6月26日-7月30日 | Ø 6月20日-6月26日销售人员对附 近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； Ø 从6月26日-7月30日此段时间 对集团内部进行宣传； Ø 每天外出人员为两人，两天一个单 位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； Ø 团购客户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表； Ø 团购申请客户跟踪，使其下订； Ø 团购客户信息整理收集； | |
7月31日-8月20日 | Ø 确认团购人数，办理相关购房手 续； Ø 确保在老客户中的良好口碑； Ø 根据团购效果，制定下一步销售方 案； |
序号 | 物料名称 | 完成时间 | 数量（个） | 总额（元） |
海报 | 1.文案定稿（朝阳大地）：6月10日； 2.设计完成（朝阳大地）：6月13日； 3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。 | 1000 | ||
单页 | 1.文案审定（朝阳大地）：6月10日； 2.设计完成（朝阳大地）：6月14日； 3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。 | 1000 | 1700 | |
团购卡 | 1.文案审定（朝阳大地）：6月10日； 2.设计完成（朝阳大地）：6月14日； 3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。 | 300 | 300 | |
车辆 | 外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆 | 8000 | ||
现场布置 | 横幅、拱门各一个（阶段性使用） | 2000 | ||
合计： |
七、物料准备及费用预算：
附件一（内部团购优惠文件）
内部员工优惠购房政策
紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：
报名须知：
Ø 报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；
Ø 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，银行按揭享受97折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠
Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
Ø 最终解释权归详筑地产所有；
内部员工购房优惠申请登记表 | |||
姓名 | 联系电话 | ||
家庭住址 | 身份证号码 | ||
单位（所属部门） | 栋号、户型、面积： | ||
付款方式 | 置业次数 | ||
备注 |
附件二（对外团购须知）：
团购申请须知
Ø 团购申请时间为：2012年6月26日至2012年8月20日，逾期不再办理；
Ø 团购房源：紫澜香郡---“蔓香谷”。
Ø 报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金；
Ø 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，贷款享受97折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠；
Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
Ø 最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有；
申请人员意向登记表 | |||
姓名 | 联系电话 | ||
家庭住址 | 身份证号码 | ||
单位（所属部门） | 栋号、户型、面积 | ||
付款方式 | 置业次数 | ||
备注 |
附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商： 客户签名：
活动地点：xx第一城销售中心
情侣们只要前往xx第一城营销中心，便可品尝到浓情唯美的甜蜜时刻，编织浪漫，传递爱情，还有玫瑰相赠。
爱上七夕节，相约到永远!
参加此次活动的情侣可将亲手制作，象征爱情的玫瑰花赠予自己的爱人，并会获得免费电影票及元购房优惠券一张(电影票送完即止);在“我来比划、你来猜”的互动环节，将角逐出配合默契、心心相印的前三名，第一名奖品为五星水上乐园门票2张和精美礼品一份;第二名和第三名各奖一份精美礼品。还等什么，赶快来吧!
楼盘亮点：
xx第一城雄踞于xx江大道与宣向大道交汇处，毗邻xx河景观带、泥河景观带，左邻xx湖，右邻绿宝xx中学，景观资源得天独厚，配套设施完善，社区规建45000㎡商业街以及3000㎡社区幼儿园。
xx·第一城自开盘至今，持续热销，20xx年项目荣获了宣城楼市销售套数、面积、金额第一的优异成绩。
20xx年，项目热销不断，连续数月荣获月度销售冠军。成绩的背后是xx地产坚持“品质地产品位生活”开发理念以及“民生地产”双向驱动的结果。
放弃高利润，放弃“假大空”，潜下心来建造购房者买得起、住的舒适的好房子才是企业立足社会的根本以及企业社会责任感所在!
项目动态：xx第一城 xx首家自助装修一站式服务，另外宽域组团，买三房送储藏室 88——125平米宽景公寓火爆销售中!
通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
二、活动内容：
置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点：
时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号
地点：xxxx
四、邀约客户：
为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?
陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
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一、活动时间：
9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)
二、活动对象：
教师，以及持教师证客户;
三、活动方式：
主推26楼，大幅优惠，强力促销
四、活动内容：
1、看房送礼：
凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。
2、26楼大幅优惠：
整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。
3、额外优惠：
凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。
4、旅游促销：
在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。
一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。
五、宣传手段
1、派单
8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。
单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。
2、流动字幕：
从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。
流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。
3、短信群发：
公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。
短信内容：参照流动字幕内容。
六、预期目标：
26楼销售十套左右。
21世纪被称为中国崛起的时代, 随着经济改革的深入, 我国市场化的程度渐次加深, 在经济社会高速发展的同时, 居民收入和物质需要呈现迅速提高和增长的态势, 房地产市场想要获得发展, 就必须立足于经济变革和社会发展的具体情况, 挖掘房地产市场自身的潜力, 扩展房地产市场的优势, 在有效应对市场波动和社会进步的同时, 获取房地产市场提升和增长的机遇。当前社会经济建设与房地产市场的主要特点:
1.1 房地产市场外部环境产生变化
房地产市场在2015年进入到相对的饱和期, 以2015的统计数据为例, 房地产市场的库存高达24亿m2, 对房地产市场形成了一定的压力。同时社会和经济建设也出现了由快转稳的特征, 社会不像从前那样对房地产市场有着急迫的需求, 房地产市场指数型上涨的趋势逐年弱化, 先期投入的房地产资金难于回收, 社会对房地产市场表现的理智程度越来越高, 特别是政府提出了“新常态”和“适度发展”的理念, 这也加剧了社会对房地产市场的认识与观念的变化。此外, 居民在房地产市场发展多年以后对房地产市场已经从“需要型”转化为“改善型”, 居民有了对房地产市场更大的议价空间, 给房地产市场的发展带来新的变化和问题。上述房地产市场外部环境和因素的转化给市场和企业带来了巨大的风险和发展的不确定性, 房地产企业必须顺应此变化, 这样才能在新外部环境条件下取得稳定的发展。
1.2 房地产消费者需求发生巨大转变
随着房地产市场的快速发展, 我国房地产消费者购房心理和消费需要产生了巨大的转变, 特别在经济提升和文化提高的今天, 消费者对房地产市场的要求呈现出新的情况和特点, 传统房地产市场供不应求的情况已经成为往事, 因消费者需求转变而产生的房地产市场变化值得房地产企业高度重视。在2010-2015五年的时间范围内房地产市场出现了趋于稳定的特点, 这使得房地产市场消费者从盲目相信房价长期上涨而转化为逐步趋于理性, 消费者不但不再盲目进行房地产消费, 而是开始根据自身住房条件、经济基础和购房需求而选择房地产市场的产品, 这使得房地产市场表现出多样化的特点。随着国家对房地产市场的导向逐步明晰, 消费者没有更多的财税和金融政策优惠, 出现了投资型消费者在房地产市场的“挤出效应”, 明显降低了房地产市场发展的速度和进程。当前房地产市场消费者已经从基本住房和基本需求的特点转化为功能需求、位置需求、保障需求等高层级需要, 更多地考虑房地产产品的地理位置、周边配套、保障措施、服务体系等更高的需要, 特别重视房地产产品设计的合理性、服务的系统性、产品的升值性, 综合产品的内外因素进行通盘考量, 形成了房地产市场消费者的新要求和新特点。
1.3 房地产市场营销手段发生重大变化
传统房地产市场营销手段以传统媒体为主, 纸质的报纸、杂志、宣传广告, 无线的电视、广播成为房地产市场营销的主要路径。而新时期房地产市场出现了网络化的数字技术应用, 不但提高了营销的效率, 扩大了营销的范围, 而且也提升了营销的层次, 特别是互联网和新媒体更是成为房地产市场营销的重要基础, 使得房地产市场信息能够在全行业、全社会的范围内迅速流动, 便捷的通信方式和交互体系使房地产市场能够实现信息共享, 并做到对社会各领域、生活各层面的有效渗入和覆盖, 这为房地产市场新的销售形式、合作方式、营销策略的推出创造了基础, 新科技元素下房地产市场营销的体系真正构建, 并成为很多房地产企业基础性、主流性的营销模式和方法。在营销平台和市场环境发生变化的今天, 房地产市场如果不能把握这些资源和体系, 将会使房地产市场营销丧失发展的机遇, 造成营销体系、方式、手段的落后, 进而制约房地产市场的健康和持续发展。
2 房地产市场做好市场营销的建议和对策
做好市场营销的前提是建立科学、系统的营销策略, 房地产市场要紧密关切社会、经济的外部环境变化, 推出房地产市场更为全面的产品, 满足房地产购房者的差异性要求, 做好房地产市场的服务, 开辟房地产市场的新路径和新渠道, 这是房地产市场进行系统化建设的根本出发点和落脚点。
2.1 关注房地产市场外部环境的变化
房地产市场必须高度关注社会、经济等外部环境的变化, 这是制定合理、科学营销策略, 扎实推进房地产市场营销的基础。作为房地产市场的主体, 既要看到社会发展、经济建设、政策变化的巨大潜力和发展的重大机遇, 同时也不能对外部环境盲目抱有乐观的心理, 要尊重外部环境变化的客观性, 向房地产市场内部要发展空间和提升空间, 以便制定出科学而系统的房地产市场营销建议和策略。作为房地产市场的主体要做好外部环境的调研和监测, 特别要对购房者需求、国家房地产政策、社会经济发展等关键要素给予长期关注和重视, 形成对外部环境的全面认知, 进而指导房地产市场做出正确的市场反应, 形成市场营销的科学体系、策略。
2.2 推出房地产市场的差异性产品与服务
市场营销的策略制定要告别传统的统一模式, 要从市场细分和消费者需求方面入手, 把握市场迅速变化的动态, 掌握购房者千差万别的心理, 形成针对性的房地产市场营销策略, 扩展房地产市场的服务范围, 扩大房地产市场的营销路径和渠道。要将提高房地产市场服务水平作为确立市场地位、建立市场品牌的前提, 尊重消费者的要求和需要, 及时调整房地产市场营销的重点, 突出房地产市场的服务, 赢得购房者对房地产市场的认可。市场营销的制定和确立要尊重消费者的主体性, 要承认消费者购房需要的差异性, 通过不同产品、不同服务的推出, 更好地满足不同消费者房地产市场的不同需要, 以高低搭配、集散结合等策略适应购房者的多样性, 提高房地产市场营销的效率。营销策略的制定中要确立综合价值的体现, 不仅要将购房者的注意力集中在房地产产品上, 更要将购房者的目光吸引到小区文化、配套设施、特异服务等层面, 在激发房地产市场消费者更多需要的同时, 提高房地产市场的内涵, 满足购房者潜在的需求和要求, 提振房地产市场的综合水平。
2.3 开辟房地产营销的新路径和新渠道
房地产市场必须在发挥传统媒体和传统手段的基础上, 建立起数字化的营销路径和营销渠道。一方面, 房地产市场应该加大对传统媒体的营销宣传投入力度, 特别应该在纸质媒体、广播、电视等传统路径中加强营销活动, 利用传统媒体的规范性和严肃性提高房地产市场营销的影响力, 进而确立营销在社会和行业的认同度和接受度, 建立起房地产市场营销的基础和平台。另一方面, 房地产市场应该重点对数字化营销路径和渠道加大重视和投入, 当前的重点要将营销策略集中在路径增加和渠道更新上, 可以建立房地产市场的综合性平台, 向全社会提供房地产市场的各类信息, 做到对社会不同需要的差异性满足, 扩大房地产市场的影响力和交互性, 搭建房地产市场营销的新平台。
3 结语
房地产市场进行市场营销必须立足于企业实际和社会基本状况, 强调营销策略的制定要结合当前市场和政策的变化规律, 将市场营销与房地产市场的发展大方向进行整合, 在房地产市场的把握和变化上下功夫, 提升市场营销制定的科学性和系统性, 使市场营销真正能够转化为房地产市场成长和进步的基础和平台。
摘要：研究分析了房地产市场在当前社会和经济条件下表现出的特点, 提供了关注房地产市场外部环境的变化, 推出房地产市场的差异性产品与服务, 开辟房地产营销的新路径和新渠道等方法, 对房地产市场更好地制定市场营销对策, 提升市场营销水平做出了探索。
关键词：市场营销,房地产市场,路径,渠道,产品,服务,外部环境
参考文献
[1]吕海燕.21世纪房地产市场营销现状分析及发展方向[J].职业技术, 2012, (02) :231-233.
关键词：房地产企业;营销;战略据中原地产统计数据显示，2014年上半年全国典型的54个城市综合统计住宅签约套数为113.9万套，这一数值比2013年上半年同期下跌幅度达到了23.7%，其中一线城市跌幅达到了31%，二线城市跌幅达到了34%。
同期2014年上半年商品房销售面积、销售额、房屋新开工面积均同比出现下滑，商品房待售面积则激增25%，并达到3.59亿平方米。据《瞭望》新闻周刊的记者在调研中发现，过去“中国楼市只涨不跌，跌了也一定会涨回来”的“行业定律”，在这一轮的调控中遭受到了巨大的冲击。“零首付”等具有强大杀伤力的传统促销手段再次重现“江湖”，但在本质上也未能挽救成交量大幅下跌的局面。因此业界普遍认为房地产行业的调整期就此拉开帷幕。
因此综合上诉分析，传统地房地产开发已由单一的产品生产转向以人为本的增值运营服务。而市场供需状况的不同，城市人口与经济基础的差异，致使传统的房地产开发企业不得不去面对开发模式的创新与盈利模式和经营模式的调整。仅仅靠贩卖钢筋加水泥的几何空间已成为过去式，而房地产业未来的发展趋势将会更多的向城市运营、区域经济建设、产业经济发展为核心的方向靠拢。房地产项目开发建设则应重点突出如何实施“产城融合、产城一体”的发展战略，在推动城镇化建设的同时，营造新型生活方式。
由此可见，中国房地产业的发展已由单纯的产品生产，跨越到由著名营销专家学者菲利普.科特勒教授所提出的“营销3.0时代”与“正营销战略”为一体的发展理念当中。
“营销3.0时代”的核心底蕴是由对“消费者”的营销，转为对“人”的营销。所谓对“人”的营销，其核心诉求是将所有以市场经济为原则的商业活动，回归事物的本质、文化的本质、人性的本质，暨“从产品到顾客，再到人文精神”的营销战略模式。
在“营销1.0时代”以产品为核心导向的企业营销战略便可以解决所有问题。“营销1.0时代”本质上是解决市场供给小于需求的生产效率问题。此时，行业发展属于初级阶段。例如之前的日光盘、开盘即售罄等热销现象频繁出现。
在“营销2.0时代”其典型特征是消费者掌握购买的主动权。而房地产市场“营销2.0时代”最具代表性的特征是在市场中消费者持币观望的心态。消费者持币观望心态产生的本质是由于消费者对房地产市场信息非对称地了解与社会公信力的缺失所致。加之市场存量较大，去化速度相对较慢，新开工上市的项目较多，刺激性政策取消，消费者对房地产市场发展预期缺乏信心等一系列综合因素的结果。
此时，“营销2.0时代”房地产行业发展已进入相对较为成熟的阶段，市场增长率与需求增长率相对稳定，行业特点、行业竞争状况及用户特点相对清晰稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更加困难，行业进入壁垒不断提高，致使许多房地产开发企业陷入进退维谷的尴尬境地。营销创新与企业经营战略变革及政府对房地产市场政策的调整，使得许多资深房地产业人士开始站在行业本质上深思，未来我们中国地产业的发展该何去何从。
然而对于“营销3.0时代”的定义则为我们中国房地产业的发展带来诸多启迪。如果按照常规营销逻辑进行分析，当产品由卖方市场转为买方市场时，客户需求便成为营销战略制定的重点，但是如何有效刺激客户的购买需求，降价便成为最有效的营销利器。
由于房地产具有投资、消费、保值、增值等属性，核心生产资源相对垄断。致使房地产开发面临巨大的土地成本压力，而相对固定的建安成本，以及畸形扭曲的市场价格，使得房地产开发可获利空间相对有限。其次区域市场差异较为明显，核心资源无法通过市场化手段进行集中，规模效益无法发挥最大优势，因此任何一家房地产开发企业是没有能力在本质上去发动类似于工业企业的价格战进行规模扩张和市场集中。如果价格无法解决的市场问题，只能通过价值创新的战略去寻求市场突破的路径。因此，这就要求我们的房地产开发企业只能走一条长远的可持续发展的价值创新之路。
价值创新在本质上讲，便是产品创新与企业经营战略创新。产品创新的本质是基于消费者未被满足的一切需求。企业经营战略创新是基于企业对整个行业本质的理解，是对企业所处环境的分析与判断。因此“营销3.0时代”让一切回归本质，让一切以人为本，以价值创新文本，便成为未来房地产开发企业所面临的常规市场环境。
虽然对“营销3.0时代”的理解和判断对房地产开发企业在营销战略创新中能够有所启示。但是作为房地产开发企业所面临的困局却远不止于此。在面对全新的市场环境下，房地产开发企业需要与之相对应的市场经营战略。通过对菲利普.科特勒教授的“正营销战略”进行梳理和分析，能够为房地产开发企业提供一种相对较为成熟的市场竞争优势战略。正营销战略的核心思想是“善”的价值。在眾多容易被忽略的价值中，为利益相关者创造“共享价值”是新形势下房地产开发企业进行战略调整的核心关键。
房地产开发作为城市建设的最终载体，解决的不仅仅是空间的问题，同时对经济产业、历史人文、生态环境等发展有着巨大的促进作用。面对销售压力增加、去化速度放缓、产品滞销等问题，房地产开发企业在未来将会基本告别单纯的以产品销售为主导地经营模式。而延伸出来的运营增值服务，将会成为房地产开发企业实现价值创新与价值分享的最佳途径。
作为房地产开发企业的“正营销战略”，首先需正视企业所承担的社会价值，其次是企业的市场价值，最后才是企业经营战略创新与调整。
在分析房地产开发企业的社会价值中，其核心命题是企业如何理解项目所属城市的区域价值，产业经济以及未来的发展空间与方向。在分析房地产开发企业的市场价值时，其本质是企业如何理解消费者需要什么样的生活方式，我们能为消费者提供什么样的产品，什么样的服务，营造什么样的生活空间。
在分析房地产开发企业经营战略创新与调整时，其核心命题是企业如何认识自身优势与价值。在剖析投资区域的发展空间，解读区域经济及产业经济的发展方向时，提出因地制宜的项目开发模式与产业运营战略。
房地产开发企业在“正营销战略”理论思想的指导下，将项目开发与区域发展、产业经济、社会服务、文旅休闲等进行有效链接，实现项目价值创新与资本运营多元化的企业发展战略，为区域发展，产业经济建设发挥积极的带动作用。
目前，房地产行业发展已经迎来了新一轮变革的机遇与狂潮。以万达集团为代表的“文旅商”模式，以华夏幸福基业为代表的“产城一体”模式，已在路上引领行业变革的趋势与浪潮。房地产行业的发展固然存在诸多顶层设计地问题，但作为市场经济中不可忽视的一支重要力量，固守原有的体制与模式将会被这个时代所抛弃。在行业进入相对成熟阶段，唯有进行价值创新与战略创新才是这个时代亘古不变的道理。毕竟市场经济是一门动态科学，房地产行业的发展更是如此。（作者单位：河北工业职业技术学院）
参考文献：
[1]胡娟.我国房地产品牌营销策略[J];企业导报;2010年03期
[2]吴迪;田旭.中小房地产企业品牌营销对策研究[J];中国集体经济;2011年16期
