主要业务工作情况

主要业务工作情况

主要业务工作情况 篇1

一、标准化管理

标准化工作是企业生存的基础，是经济持续发展的保障。开发区标准化工作从营造仿真的国际投资环境出发，大力推行标准战略。推动采标，提高企业标准的水平；积极将我区知名企业的先进标准提升为国家标准，以确立泰达品牌在国内的技术领先地位，并提高泰达企业的市场信誉和市场份额。今年经努力，我区诺维信（中国）有限公司、绿化公司的盐碱地绿化研究中心及格林柯尔制冷剂（中国）有限公司的企业标准已被国家质检总局纳为今年国家标准制订项目。

企业标准备案

是对生产型企业申报的企业标准进行审查备案，确认企业对外做出的承诺。它是一种政府监督和政府公证行为。

执行标准登记

是对企业声明执行的标准进行审查，并予以确认。是企业进行质量检验和质量仲裁的依据。

采标管理

采标即采用国际标准和国外先进标准。采标管理是指标准化行政部门，对企业就其产品质量达到国际标准或国外先进标准所做自我的声明，进行审查认可。强制性标准监督

强制性标准主要包括保障人体健康、人身、财产安全的标准和法律、行政法规规定强制执行的标准。政府通过行政执法和行政监督的方式，督促企业严格执行强制性标准要求。

二、计量管理

强检计量器具备案

是指对社会公用计量标准器具，部门和企事业单位使用的最高计量标准器具，以及用于贸易结算、安全防护、医疗卫生、环境监测方面的列入强制检定目录的工作计量器具，实施强检管理和备案。

计量器具许可证管理

是指依法考核并颁发制造、修理计量器具生产许可证，并监督管理。

计量建标考核

是指监督开发区内建立社会公用计量标准是否按授权范围开展业务，以及为企业、事业单位办理各项最高计量标准考核及备案。

定量包装商品计量监督管理

是指对具有统一的质量、体积、长度标注，并以销售为目的的预先包装的商品进行监督管理。

三、质量监督

质量监督是指国家或政府有关部门对可能危及人体健康和人身、财产安全的产品，及消费者普遍反映有严重质量问题的产品，进行统一或定期的监督检验。开发区实行抽查和定期监督检验方式进行监督。

1、打假

打假工作一般是指按照上级安排进行的各个专项打假活动，或接到群众举报及在监督检查中，查处假冒伪劣违法产品的行为。

2、产品质量申诉、举报处理

是指依据有关法律、法规及规章，对申诉人（或举报人）申诉（举报）的、属于《中华人民共和国产品质量法》调整范围的产品进行相应的处理。

3、工业产品生产许可证

工业产品许可证是国家对于可能危及人体健康、财产安全及影响国计民生的部分重要工业产品实行的监督管理制度。

我局具体负责国家生产许可证的咨询、协助和监督查处工作，以及天津市地方生产许可证的受理、协助发证和监督查处工作。

4、食品质量安全市场准入——QS

为保证食品的质量安全，具备规定条件的生产者才允许进行生产经营活动、具备规定条件的食品加帖QS标志，才允许生产销售。

目前国家公布的第一批食品安全目录为小麦粉、大米、食用植物油、酱油、食醋，包括饮料、方便食品、膨化食品等第二批即将公布。我局具体负责食品生产许可证的咨询、协助、受理等保证发证工作以及监督查处工作。

四、认证工作

1、强制性产品认证

依据有关规定，对涉及人类健康和安全、动植物生命和健康以及环境保护和公共安全的产品，进行强制性认证。

2、质量体系认证推动

依据有关规定，推动企业根据国际通用的质量管理体系建立自身的质量体系，从而促进企业提高质量管理水平。

五、质量管理

1、质量工作领导小组办公室

承担开发区质量工作领导小组办公室的日常工作，解决和协调处理全区质量工作的重大问题。

2、推广先进质量管理经验

是指以用户满意为目标，积极推行“零缺陷”和可靠性管理，深入开展质量改进、质量攻关、降废减损活动，提高企业的质量管理水平。

3、实施名牌产品战略

是指积极引导、支持企业实施名牌战略，重点培育和扶持一批“中国名牌”和“天津名牌”产品，努力把名牌产品做大做强，促进经济结构优化升级，推动经济发展。

3、区域性质量指标的统计

是指通过对区内各企业质量指标的收集、整理、分析，做到对开发区质量状况有一个全面、科学的描述，从而为决策部门提供系统、完整的统计信息。

六、组织机构代码

组织机构代码是我国赋予每个依法成立或已核准登记机构的一个终身不变的九位无含义代码。代码作为该机构的标识，便于政府部门进行统一管理。现已广泛使用于银行、税务、公安、社会保障等信息系统中。

审批项目

1.颁发计量器具制造、修理许可证（审批）；

2.生产许可证监督管理（审批）；

3.产品采用国际标准和国外先进标准审查认可(核准)；

4.制造、修理计量器具许可证审验（核准）；

5.企业执行标准登记和审验（核准）；

6.技术引进和设备进口项目的标准化（核准）；

7.定量包装商品生产企业计量验收（核准）。依据：

《中华人民共和国产品质量法》

《中华人民共和国标准化法》

《中华人民共和国计量法》

《工业产品生产许可证试行条例》

《工业产品质量责任条例》

主要业务工作情况 篇2

票据经营机构的经营活动大体上可分为票据买入、保管、卖出、托收四个过程,其中买入流程相对较为复杂,就业务整体而言,基本属于风险防范的事前控制过程,其他三个业务过程相对简单,属于事中、事后控制过程,但如果管理不严格同样会引发风险和损失。

1.1 伪假票据诈骗风险方面,票据真伪审验难度加大

2007-2010年河北工商银行票据经营机构堵截假票15笔,7598万元。系统外其他银行在江苏、江西、广东等多个省市接连发生克隆银行承兑汇票案件。随着造假技术的提高,票据防伪点不断被犯罪分子掌握,从有关专业反假机构提供的资料看,部分在真票基础上经过特殊处理的变造票据在整体效果上已非常完美,肉眼观察很难分辨真伪,即使运用仪器鉴别,仅靠某一处防伪点判定票据真伪的难度很大。

1.2 联机记账后的资金划付风险

实行联机记账后,票据业务实现BMS票据管理系统驱动主机记账,对工行系统内账户直接贷记客户账户,即票据管理系统业务流程走完后,对同城或异地网点,系统自动调用通存通兑或实时清算系统进行资金划付,脱离了原来手工记账环节前台会计记账人员的把关监督,一旦数据录入错误或操作失误、流程中审查不细,如金额、账号信息录入错误后,后续的复核不能及时发现,将可能造成资金风险。

1.3 库存票据存在潜在风险

一是保管风险。已贴现的库存票据一旦票据遗失、被盗、被抢或内部人员作案,将贴现票据拿到其他银行做抵押贷款和进行贴现,都会出现案件资金损失。石家庄中信银行发生的8000万元票据案件和迁安农信社6000万元票据案件都是内部人员将贴现后票据盗出重新变现所致。二是票据被企业无理挂失止付风险。部分企业间使用票据结算但没有规范进行背书,或者以非商品交易往来原因使用票据,在企业间发生纠纷时,原出让票据的企业往往会向承兑行进行挂失止付、公示催告,造成票据到期后款项不能及时收回。

1.4 票据市场中贴现业务贸易背景不真实存在违规风险

一类情况是票据在出票环节贸易背景不真实。此类票据主要特点表现是贴现资金流向出票人或前手背书人;异地企业跨省区短期内办理贴现(如出票日或出票后次日);单笔票面金额及单次贴现金额较大;贴现企业注册资本及经营规模与贴现金额不匹配;贴现企业主营业务与背书过程逻辑关系不合理等。另一类情况是,票据在贴现环节无真实贸易背景,企业通过将票据转让给票据掮客获取资金,票据掮客虚构贸易背景对票据包装后到银行贴现,此类票据的主要特点是贴现企业的前手企业涉及各行各业,来源复杂,与企业主营业务逻辑关联性不强,个别企业将贴现资金投入楼市或资本市场后,一旦投资损失或外部环境变化造成资金链断裂,或者票据掮客挪用企业贴现资金不能及时偿还而被企业起诉,银行将面临极大风险。

1.5 存在业务手续审查不规范问题

主要是指跟单资料中的交易合同、增值税发票审查不细致,比如交易合同金额不足,增值税发票与合同不匹配,重复使用增值税发票,通过国家税务局网站查询税票真伪的比例较低,不能全部覆盖企业提供的发票等。如果企业未及时向税务部门申报有关信息或税务系统未及时更新时,税务系统会显示“开票单位与购票企业名称不一致”情况。因此,通过税务局网站查询可以作为判断税票真伪的有效手段,但不能作为唯一的识别标准,核实税务发票原件、到税务机关实地查询仍要作为发票真实性审查的重要措施。

1.6 代理客户办理业务手续

票据经营机构的营销人员代客户办理贴现手续,一旦票据丢失、毁损、被盗、被抢或贴现后被挪用资金,都将引起法律诉讼,导致败诉,承担资金损失。

2 防范票据业务风险的对策

剖析以往发生的票据业务案例,每一起案件的发生都不是单独因为一个环节违规操作引发的,往往是若干个环节同时出现漏洞造成的,因此,票据业务的风险防范措施不仅需要加强综合性、全面性,更要重视各项措施的落实和执行,保证业务流程中各个岗位各尽其责。需要采取以下几点对策加强管理:

2.1 严格关键部位管理,严密防范伪假票据

一是针对票据造假水平不断提高的特点,对已不适用的票据鉴别仪器及时更新,坚持票面“双审”制度,审验过程要全面、从严。票据审验要通过人工与专用鉴别仪器并用的方式进行,除审核票面要素、印章等内容之外,更要注重对防伪点审验的全面性。二是严格执行查询查复制度,对采取实地查询的情况要安排双人办理且必须包括一名熟悉银行内部查询查复操作制度的会计核算岗位人员。继续坚持使用两种以上方式进行查询,查询内容必须规范、完整,查询查复环节完成前不得办理贴现业务,对查复中有“二查”或“有他查”内容的,经办人员应在查明查询行查询的具体情况后作书面记录并签字。三是加强对验票人员的培训,根据验票岗位人员变动情况,邀请专业反假机构专家进行授课。除造假技术不断提高外,票据造假的方式也出现多样化的趋势,从之前以真票为模版的伪造克隆票到现在的在真票基础上的变造克隆票,票据的防伪点不断被犯罪分子突破,假票的隐蔽性越来越高,验票人员只有不断掌握假票诈骗最新动态,才能有效堵截伪假票据,确保业务安全。

2.2 加强票据保管、交接的管理

一是坚持对库存票据定期查库制度作为一项常规检查内容,在现场检查时重点落实查库制度和双人管库制度的执行情况,保证库存票据安全。二是票据的交接、查库必须在视频监控下进行。企业办理票据贴现要将票据在视频监控下交到审验柜台验票,不得代客户办理业务。三是加强对查库执行情况的监督管理,定期检查,若出现表面敷衍,实则虚假查库的问题,一经发现,对责任人从重处理。

2.3 强化票据系统操作管理

细化岗位职责,提高联机记帐操作规范性。要严格按照操作审批程序办理业务,强化相关操作环节岗位分离控制;严格票据系统柜员的管理,坚决杜绝他人违规代为操作行为,特别是机构负责人作为最高签批人必须切实履行岗位职责,不得委托他人代为操作,一经发现,采取违规积分并调整岗位等处理手段。

2.4 加强真实贸易背景审查

一是落实增值税发票,通过税务系统进行查验,对不能通过税务系统查询的实行实地调查。二是完善客户准入管理,办理业务前调查企业资信状况,机构负责人审批同意后将企业信息录入客户基本情况档案库管理。三是加强日常监测,继续坚持客户筛查制度,建立退出客户黑名单,强化贴现申请人持票逻辑合理性分析,对贴现量与注册资本、营业收入严重不匹配的客户控制买入。

2.5 加强从业人员管理和教育培训,提高从业人员业务素质

业务手续不规范表面看是由于经办人员审查不严造成的,但很大程度上是由于机构负责人质量管理意识不强、缺少专职管理人员监督而造成的。着力强化对票据准入机构负责人的风险教育、业务培训和上机实物操作的业务知识培训,提高机构负责人对票据业务经营风险的认识,熟练掌握审批流程和审查内容,做好对业务流程的把关控制,促进业务依法合规操作。

摘要：票据业务是商业银行的重要业务品种,也是形成利润的主要来源之一,本文作者结合多年的业务工作实践,对商业银行票据业务进行了深入的研究,从票据业务的风险点入手,对票据业务的风险进行了分析,提出了防范和控制操作风险的应对措施,具有很强的指导意义和实用价值。

如何营销非主要业务？ 篇3

2008 年年初，全球饮料业巨头可口可乐公司在中国大陆地区又重磅推出了一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品，包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶，据称是专门针对中国消费者的口味研发，其独特的销售主张是采用100% 的真正茶叶泡制而成。有趣的是这并不是该公司第一次隆重推出茶饮料，算起来应该是第六次了。

早在上世纪90 年代中期，可口可乐就未雨绸缪，开始了茶饮料的研制计划。先后于1998 年9 月推出“天与地”茶饮料；2001 年从日本引进了名为“岚风”的日式蜂蜜茶饮料；2002 年可口可乐的“阳光”果茶和“雀巢冰爽茶”问世；2005 年推出“茶研工坊”再次出击茶饮料市场。这五个茶饮料品牌的市场寿命均只有一到两年的时间。更让可口可乐感到很没面子的是：它开创了中国茶饮料的市场，却让后来的竞争者“统一”和“康师傅”在这个舞台上大展风采，自己还陷入了屡战屡败的怪圈。

对可口可乐来说，茶饮料目前绝对算不上主营业务。但从可口可乐对茶饮料这一非主要业务屡败屡战的执著精神，我们可以意识到非主要业务也是企业可持续发展的重要战略之一。那么，可口可乐这样的企业想拓展自己的非主要业务却遭遇“五连败”的战绩，这就为营销界提出了一个新的课题：企业该如何营销自己的非主要业务？

这里的“营销”不同于普通意义的市场营销，是基于战略层面的思考。本文将从战略、品牌和企业资源分配这几个方面讨论企业非主要业务的营销。

非主要业务在企业发展中的战略地位

当一个企业在某个领域取得成功并发展到较大规模的时候，基本都会遇到产业多元化发展的命题。有的是因为企业所在行业市场前景受限；有的是因为企业在一个领域内长期处于相对稳定的位置，为使积累的资金、技术、人力等资源发挥更大的效益；当然还有因为企业欲望的理性与非理性膨胀原因。纵观当今全球知名的大型企业，已经很难找到靠单一业务模式包打天下的现象，尤其在快速消费品行业，像人们熟知的可口可乐、宝洁、联合利华、安利等。

非主要业务是相对于企业支柱业务而言的。在大多数情况下，企业的非主要业务受企业本身和市场的关注度较低，企业界和营销界就此讨论的也很少。这很正常，就像奥运会比赛中获得最多关注的永远是拿金牌的明星。

但我们却经常看到有些企业年度报表显示主要业务巨额亏损，挽救它的恰恰是非主要业务。另一方面，我们也经常听到一些企业被非主要业务拖累导致整体收益下降，不得不考虑出售旗下非主要业务，以便专攻主要业务。在多元化发展的历史上，既有成功的案例，也有很多失败的案例。

其实，企业是否多元化经营本身无所谓对与错。对大型企业而言，多元化经营是它们迅速做大企业规模、抵御行业系统性风险的不二之选。从这个意义上讲，企业的主要业务是企业赖以生存的基础，而非主要业务则是企业的战略储备，经过一段时间的培育，在主要业务难以增长的时候，非主要业务可以成为企业新的增长点。

成立于1968 年的英特尔公司，企业刚开始的主要业务是存储器，十几年后，英特尔意识到存储器产品的产业发展趋势不容乐观。1985 年秋，英特尔决定投入到微处理器的开发研制中。经历了将近一年的产业转型，英特尔推出的386 微处理器，一举激活市场。一个崭新的、更为强大的微处理器帝国诞生了。386 的面世让英特尔当年度就实现了29 亿美元的销售额，公司股票的市值增长了30％。

如果企业发展战略决定了多元化经营为既定方针，那么接下来关键的问题在于如何开展多元化经营，是横向延伸跨行业发展还是在行业内纵向延伸开发不同品类的新产品，同时要区分主要业务和非主要业务并采用适

当的策略营销出去。

非主要业务的品牌定位

非主要业务的品牌定位是否正确，很大程度上决定该业务日后的发展命运。非主要业务的品牌策略一般有三种不同选择，有的企业采取的是多元产业单一品牌策略；有的企业采取的则是多元产业多品牌策略；还有一种叫主副品牌联合应用。

海尔是多元产业单一品牌的典型代表，无论是家电、电子、集成厨房等主要业务还是药业、金融等非主要业务，使用的都是“海尔”品牌。百事则是多元业务多品牌战略的典型代表，百事门下涉及多个产业品类，如饮料、

餐厅、休闲食品等，每一个产业品类都有其独立的品牌。

那么，非主要业务的品牌定位在什么情况下可以沿用主要业务的品牌？又在什么情况下采用独立品牌呢？

我们知道，一个成功的品牌有其独特的核心价值与鲜明的个性，甚至是一种文化的象征。就像可口可乐代表了典型的美国文化。一个企业中代表其主要业务的品牌的成功仅仅代表它在某一个领域或品类上的成功，而不代表它可以无限扩张。

如果非主要业务是主要业务的纵向延伸或行业细分，那沿用主要业务的品牌是顺理成章的，也可以采用主副品牌的做法。这样还可以为企业节省一笔不菲的推广费用。就像海尔在家用电器和电子的所有业务都采用“海尔”品牌的做法是非常有效的。如果非主要业务和主要业务根本就不在一个行业内并且要传达给消费者的核心价值和个性根本不在一个层面上，那么非主要业务的品牌最好要走独立品牌的路线。

娃哈哈品牌延伸到碳酸饮料、茶饮料、乳品等领域时都取得了不俗的战绩。但是，娃哈哈延伸到儿童服装市场就不同，服装品类对消费者来说属于炫耀品、装饰品、是穿给别人看的；而碳酸饮料、茶饮料等都属非炫耀品类，物美价廉最重要，是不会被别人注意到的。所以，娃哈哈在日常饮食类产品上进行品牌延伸并不会有太大的障碍，但在炫耀类产品上却无法获得成功。

剃须刀的第一品牌吉列，很少有人知道它的背景是宝洁公司( 现在即使都知道了也无所谓，因为吉列的剃须刀第一品牌形象已深入人心)。作为日化巨头的宝洁，剃须刀领域显然只是它的非主要业务，宝洁很清楚“宝洁”的品牌不会在剃须刀领域让人产生很好的联想，于是就用了“吉列”，让其独立发展，结果非常成功。

资源的合理分配对非主要业务的影响至关重要

很多企业在非主要业务方面的战略是正确的，品牌定位也符合规律。但非主要业务始终没有起色，勉强坚持了一两年，企业管理层的耐性也达到了极限，遂停止该业务或不再进行投入，任其自生自灭了。因为是非主要业务，停掉它对企业来说倒也不至于伤筋动骨，最后得出结论，该业务没有前途！这就是国内一些企业对待非主营业务的心态，基本可以用“草率”来形容。

其实，如果企业像对待自己的主要业务一样来对待非主要业务的话，在业务受挫时仔细分析原因，只要确认战略方向没有问题，那么很可能是资源分配上出了问题，严重制约了该业务的发展。

比如，我们经常会听到一些大型企业的非主要业务部门员工的抱怨：总部给我们的任务是主要业务部门的一半，但分配给我们的资源却不到1/10，让我们在市场投入中捉襟见肘，很多营销计划无法实施，更不用提发展壮大。

企业在非主要业务上马之初，为鼓舞员工的士气，都会雄心勃勃地高调宣称其非主要业务的重要性和必要性，但在实际的企业资源分配上却旗帜鲜明、压倒一切地倾向于主要业务。导致非主要业务因为得不到应有的资源支持，在市场上缺乏竞争力，销售不理想，进一步影响到员工士气。

某大型企业有一个成立了多年的新产品事业部，负责企业几个非主要业务的市场开发。几年下来，没有一个市场表现出色的。经过调查得知原来这个部门只在新成立的当年得到企业的高度重视，管理、人力、财力等资源配置也充足，员工们也干劲十足。但好景不长，随着该部门第一个新产品的市场销售没有达到管理层的预期目标，相比主营业务蒸蒸日上的景象，企业管理层很快就不再关注这个部门了，并且大幅度削减该业务的预算，导致该部门业务无法拓展、员工信心大失、军心不稳，人员流动频繁，业务更加每况愈下。

其实，很多企业的主要业务都是经过了多年的培养，甚至不惜一切代价的投入才得以成功的，但在非主要业务的培育上他们再也没有了当初的耐性和魄力了。这样的例子在国内大型企业中比比皆是，管理层急功近利的心态往往让企业错失了大量机会。

工程业务员主要工作内容 篇4

•在直接上级的指导下，按照销售通路化的职能和目标独立开展业务工作，完成公司的全年销售任务。

•通过对与甲方合作的施工单位、设计院、监理公司等单位的了解，分析确定销售目标及其相对应的需要，制定明确的工作计划，以最终达成目标。

•每天计划好当天的访问路线，了解工程信息，走访工程客户或单位，及时跟踪工程进度，了解详细情况，针对性的报价。

•通过各种有效方式，追踪工程进度，建立与相关人员的接洽，并建立良好的相互信任关系，最终通过谈判，签订合同。

•当需要与经销商合作承接工程项目时，业务员先获得所在区域负责人的同意，并完成相应手续的办理。供货时，合理填写合同评审及相关意向申请。工程供货结束后由公司领导决定销量划分。

•按照公司制定的报价制度统一对外报价，超权限报价必须获得上级领导同意。对不明真相的工程项目原则上不予马上报价，待了解该工程事实情况后再按报价制度报价。

•负责工程的供货进度和应收款的回收工作。立足于公司、服务于客户，遵照合同条款执行，做到供货合理，收款及时。确保每份客户收货单及时完整的返回公司相关部门。负责工程款的催讨，及时收回货款，严禁私自滞留。超出期限的货款，及时将债权凭证提交公司。按谁发货谁收款的原则操作。

•为客户提供技术性指导及一些项目的设计服务工作，并对设计服务进行跟进，及时、圆满地处理好客户的投诉工作；

•负责客户的退货、补货、工程样品的回收工作；

•全面负责与客户之间的有关客定品名、批号、尺寸等的确认，以及客定加工的服务和后期与公司生产部门之间的沟通，直至供货完毕。

•参加装饰协会、房交会等有关行业的活动，了解、反馈同行业的信息，收集各类与业务相关的信息，建立和发展与建设单位、建筑公司、设计院、房地产公司、装饰公司的合作关系，并把所收集的信息及时地反馈和处理，使其服务于工程业务上。

•组织参与各种推广活动，扩大公司产品的知名度。

•协助上级领导做好其他临时性工作。

能第一时间知道哪里有工程，工程里需要哪些东西，是哪个建筑队施工，甲方是谁。

迅速的分析其中能存在的关系和你应该怎么样才能做成这个工程，你要做哪一方面的业务。

做工程业务的狼们，你是如何发现自己的“猎物”的？曾与做门锁和空调销售的朋友讨论过这个问题，总结出几条小窍门，供大家参考，也希望大家把自己的窍门贡献出来，共同进步。

1、留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

2、翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

3、找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

4、与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

5、从报纸、电视广告、杂志、相关专业的信息网站上了解最新信息；

6、发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

7、从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

8、告知亲朋好友，我在销售工作，发动他们提供客户信息；

9、找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；（适合空调）

10、参加招商洽谈会；

大家好,我是做安防的,请问大家安防工程业务怎样做?我感觉很不好做啊,不知大家感觉怎样啊,有什么好方法教教小第啊

几点浅见,不知道能否满足您:

一、首先要了解安防工程大客户群体大致有以下几个：

1、房地产行业，现在国家规定，所以房地产开发必须建设智能化系统，否则不予审批和验收；

2、国家行政事业单位安全保障系统，各个紧要部门都必须安装安全防范系统，这个各省的技防条例有规定，可以具体查阅条例；

3、国营企业、事业单位；

4、私营企业、单位；

5、各个地区的平安城市建设单位。

二、了解了安防工程的客户全体就可以对症下药，具体情况具体处理。

1、平时可以多主动去寻找相关业务的负责人联系，先交朋友，比如说工程项目负责人、各企业事业单位相关主管部门负责人或者有些老板；

2、可以透过自己的社会关系网介绍、联系相关业务比如说同学、朋友、亲属等；

3、可以跟各地区的建设设计院等单位取得联系，互惠互利，帮助您介绍联系相关业务；

4、跟各地区的招投标中心联系，可以及时的获得相关工程的建设信息。以上是我个人的一些浅见，不知能否帮到您。

从事钢结构工程业务工作已经快一年了 网架工程是我们公司的特长

感觉做一个工程从得到信息到签合同 再从施工到工程结束回款 周期很长

做为业务来说 中间最重要的环节莫过于做关系！

做关系方面感觉欠缺好多 请各位朋友指点一下迷津！

信誉、业务水品、人脉最重要

任何事情，坚持就好!

1了解卖的产品!为我们客户一定要买你的产品，而不是别人的?

2你的客户群是那些?

主要业务工作情况 篇5

学号：08 姓名：仲红梅

摘要：

商业银行是以获取利润为目标，以经营金融资产和负债为主要内容的综合性、多功能的金融企业。商业银行是金融体系的主体，是其中经营范围最广，范围最大的。为了更好的了解商业银行的主要业务，我选择了农业银行，并对其主要业务开展情况调查。首先我先决定好调查目标是农业银行，再上网查询跟农业银行相关信息，基本了解了农行的主要业务情况，接着将了解到的信息整理，得出调查结果。

关键字：农行 人民币业务 外汇业务 农行简介：

中国农业银行是我国大型上市银行，中国五大银行之一；最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行资金实力雄厚，服务功能齐全，秉承“诚信立业，稳健行远”的核心价值观，坚持审慎稳健经营、可持续发展，总行设在北京，全国24064家分支机构。数年来，中国农行一直位居世界五百强企业之列，在“世界银行1000强”中排名第8位，穆迪信用评级为A1。2009年，中国农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在2010年完成“A+H”两地上市，总市值位列全球上市银行第五位。调查方式：上网查询 调查结果：

中国农业银行网点遍布中国城乡，成为中国网点最多、业务辐射范围最广的大型现代化商业银行。业务领域已由最初的农业信贷、结算业务，发展成为品种齐全，本外币结合，能够办理国际、国内通行的各类金融业务。主要包括：存款服务、综合贷款服务、外汇理财、人民币理财、代客境外理财、银行卡、汇款及外汇结算、保管箱租赁、缴费服务、代发薪服务、出国金融服务、电子银行服务、私人银行、融资业务、国内支付结算、国际结算、基金相关业务、企业理财服务、金融机构服务。

1、人民币业务： 吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；买卖、代理 买卖外汇；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务等。

2、外汇业务：外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款外汇担保；结汇、售汇；发行和代理发行股票以外的外币有价证劵；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；代客外汇买卖；资信调查、咨询、见证业务。

3、中间业务：交易业务；清算业务；支付结算业务；银行卡业务；代理业务；电子银行业务。

4、公司金融业务：存款业务、贷款业务、金融机构业务、国际结算及贸易融资业务。

5金融市场业务：全球投资、全球交易、资产管理、融资顾问业务、基金代销与托管、企业年金管理。

主要岗位业务关系 篇6

主要岗位业务关系：

（一）、与财务的关系：（互相配合、协作）

1、财务须配合业务员的事项：

（1）、每天早晨第一时间向业务员提供当日所需的商超对帐单据。（2）、每天下午6：00前向业务员提醒商超应收帐款。（3）、按照业务员的要求按时提供税票（发票）。

2、业务员须配合财务的事项：

（1）、第一时间内向财务提供开增值税发票的店名及金额，及要求到达时间。（2）、在商超回款日第一时间内向财务提供现金支票（转帐支票、现金），并在现场结清帐物。

（3）、第一时间向财务归还当日未对的送货票据或发票。

(4)、及时报销商超中的各种费用，大笔费用必须提前7天告知财务准备。

（二）、与计划员的关系（互相配合、协作）：

1、业务员须配合计划员的事项：

（1）、每天上午8：40前须向内务提供所辖市场78小时计划和48小时变更计划。

（2）、积极按要求想计划员上报区域经理下达的各种市场调查信息和市场变动信息。

（3）、每月19日向计划员提供下月度计划任务分解表、回款计划、费用计划和关键措施计划。

（4）、每月3日向计划员提供下月度销售、回款、费用和关键措施执行结果。（5）、积极服从计划员货物协调工作。（6）、接受计划员内务卫生安排和监督。

（7）、积极回复计划员传达的各种信息（包括经理让传达的各种事项）。

2、计划员须向业务员提供的事项：

（1）、保证当天业务员的产品计划量。

（2）、第一时间向业务员反馈各种信息（市场投诉、终端要货信息、库存、天气状况、计划变更结果、实际到货量、当天实际销售量等）。（4）、每月1日向业务员提供当月工作空白计划表。

（5）、积极提供业务员日常所要的各种表格和其他文件。

（三）、与物流商的关系（互相配合、协作）：

1、物流商必须配合业务员的事项：

（1）、按照业务员的要求必须把当天所有商超发货计划及时准确的发出，并在发完货后第一时间内与财务结清帐和物，当天的帐当天结清。

（2）、当天遇到特殊情况，致使未能按照计划发货或者迟送时，必须在第一时间内向业务员反馈信息及原因，并按照业务员协调结果执行。

（3）、第一时间向业务员反馈在发货过程中遇到的各种市场信息。（4）、必须保证车辆、人员日正常配送。

（5）、每天早晨8：00必须到公司报到，向业务员索取各商超送货量。

2、业务员须配合物流商的事项：

（1）、每天上午8：00前向物流商提供当日商超发货明细和其他具体的发货要求。

（2）、积极配合财务按照公司制度算清物流费。

（3）、第一时间向物流商提供各商超所需送货单据。（4）、第一时间通知物流商计划变更信息。

（四）与经理的配合事项：

1、经理必须向计划员配合的事项：

（1）、在业务员提交申请后的2小时内给予回复（超出权限范围的在24小时给予回复）。

（2）、每周只少一次下市场，帮助解决问题。（3）、每周只少一次与业务员进行沟通与交流。

2、业务员须配合经理的事项：

（1）、每天早晨9：00前向经理提供当日工作卡，按照经理的审核意见开展当日工作。

（2）、每10天对所辖市场的销售量、回款、费用、人员向经理进行1次汇报，并制定出关键措施。

（3）、每月3日向经理上报上月度工作总结和关键措施修整案。

（4）、每月19日上报下月销售计划量、回款计划、费用计划、促销员人员编制和促销员管理考核关键措施，并对其负责。

（5）、第一时间积极主动降低单店费用，增加单店陈列。

（6）、第一时间向经理（电话、书面）口头反馈市场各种信息。（7）、及时回复经理交代的其他事项。

（五）、与促销员的配合事项：

1、促销员须配合业务员的工作事项：

（1）、每日下午5：00前向业务员电话上报次日单品计划量；（2）、保证单店产品陈列按照业务要求进行。

（3）、准确评估次日单品计划量，保证在次日送货前不断货。

（4）、第一时间内反馈卖场内各种信息（计划增减、陈列变动、价格变动、消费者的投诉和竟品促销政策、效果、关注竟品新品上市、价格、陈列、促销员数量、气氛、消费者的看法等变动信息）。（5）、积极准时参加公司安排的业务学习会。（6）、单店销售变动情况和原因。

（7）、积极理货，保证陈列面货物陈列干净、整齐、易看、易拿、易买。

2、业务员需配合促销员的事项：

（1）、每月30日向促销员下达下月度单店单品计划量和考核管理办法。（2）、每周只少每个促销员沟通与交流2次。

（3）、每周只少对所辖网点拜访3次。

（4）、每周二必须对促销员进行1次专业培训和业务指导（产品培训、促销技能培训、解说词统一、仪表穿着要求、以及上周的促销员工作点评）。（5）、按照公司制度积极上报促销员考核工资。（6）、在第一时间内通知促销员计划变更信息。

主要业务工作情况 篇7

1 小额贷款公司的会计特征

1.1 会计核算具有单一性

现阶段, 小额贷款公司收支过程可以概括为“资金投入—发放贷款—收回贷款”, 这也是主要资金流程, 然而资金的投入又有两方面的投入:资本金和银行贷款。资本金的主要来源有股东缴纳的本金、捐赠资金及来自小于等于两家银行的金融机构所融入的资金, 此资本金中不包括吸收存款, 所以在小额贷款公司中并不存在类似储蓄负债的现象;目前小额贷款公司在我国的现状为试点阶段, 主要经营货币信用业务, 只能够贷款不能够存款, 所以在此类公司中几乎不会出现除了贷款以外的票据、股权投资、代理、结算等等金融业务。所以说小额贷款公司会计核算具有单一性。

1.2 会计核算具有同步性

通常的贷款公司的贷款业务是由业务部门进行处理, 再由会计部门进行核算的, 可以是同步也可以是不同步的, 而小额贷款公司所开展的业务主要是资金的收付, 所以其在完成贷款业务处理的同时也完成了会计核算过程。譬如, 农户向某小额贷款公司申请2万元贷款, 并且申请成功, 那么在这之后由会计部门办理手续。所以这一过程不仅仅是业务部门进行业务处理的过程, 更是会计部门进行核算的过程。当业务处理结束后, 会计部门的核算也伴随着结束。

1.3 会计核算具有独特性

一般情况下, 贷款公司会计核算的方法会采取基本的核算方法, 而小额贷款公司中会计核算方法中还包括对业务的处理方法, 这就是其不同之处。通常来说, 会计核算科目会分为表内科目和表外科目。表外科目的核算主要是指一些不列入资产负债表内和损益表内的会计科目, 而表内科目主要是指列入资产负债表内和损益表内的会计科目, 其仅为金融部门使用, 因为它包含的是一些已经发生且不涉及任何资金实付的重要业务, 是与资产负债表中的相关项目无关的科目, 诸如“未发行有价证券”、“重要空白凭证”、“抵押有价物品”等都属于表外科目。小额贷款公司会计核算在记账方面也存在着独特性, 主要采取的是单式收付记账法, 偶尔与借贷记账法共用。另外, 在会计凭证的使用和账簿的设立方面也有所区别, 表外科目主要是单式凭证, 以原始凭证来代替记账凭证, 按户设立明细账簿, 这样可以清楚明了地看出每个账户的资金流动情况, 展现小额贷款公司会计核算的独特性, 同时可以提升对其的信任度。

1.4 会计核算具有短期性

现阶段, 小额贷款公司也在贯彻“三农政策”, 以“小额与分散”为公司的服务原则可以更全面地为农民及小型企业提供更为优质的信贷服务, 提升公司的服务和业务的空间。虽然小额贷款公司贷款比较方便快捷, 但是贷款的利率要高于人民银行所设置的贷款基准利率的0.9~4倍, 所以不太适合长期贷款, 故公司所进行的核算对象一般为贷款金额少、贷款期限短。

1.5 会计核算具有严密性

小额贷款公司的业务主要是货币资金业务, 所以其会计对象的特殊性显而易见, 这就使得其会计核算必须有严格的内部核算制度, 这样才能保证核算的正确性和货币资金的安全性, 例如, 在进行收付款时对其进行复核和贷款的审贷分离制度及定期对帐等等, 这样就能保证核算的准确性, 提升了会计核算制度的严密性。

2 小额贷款公司贷款业务的核算

2.1 贷款发放的核算

对于贷款发放主要有两种贷款的核算:信用贷款的核算和担保贷款的核算。前者主要是财务部门在开始发放贷款时, 会按照贷款的合同, 对借记贷款的贷款按照实际的金额进行发放, 如果期间有所差异, 就会借记或贷记到“银行存款”相关账户。后者主要有三种表现形式:抵押贷款、质押贷款、保证贷款。对前两者的核算, 小额贷款公司的会计部门主要对抵押 (质押) 的物品, 前两种是会计部门根据借款人所抵押的物品, 按照物品的类别进行分类, 随后设置一个明细账户, 最后进行核算;后者的核算方式与信用贷款大致相同, 其过程是在保证贷款到期的时候, 如果贷款人按照合同按时支付本金和利息的情况下, 那么公司与贷款人的借款合同与保证合同就会在此时解除, 如果贷款人未能履行合同义务, 公司将会按照合同的规定, 通过银行来通知保证人所需要履行连带责任, 可以向保证人收取相关的贷款本息及逾期的利息, 这样可以充分保证贷款收入的可靠性, 提升公司的核算目标。

2.2 贷款利息的核算

小额贷款公司所进行的利息核算主要是在资产负债表日, 其会计部门主要是按照合同通过本金和利率的计算最后来确定还未收取的利息, 然而所用的借款账户是按照贷款的摊余成本和实际的利率进而来计算利息收入, 最终将合同利率和实际利率相比较, 如果两者之间差异较小, 那么小额贷款公司就会采用合同利率来确定利息的收入。

2.3 贷款归还的核算

在进行贷款归还核算时, 会计部门会严格按客户所归还的金额, 借记到合同上所提供的贷款账户, 随后按照收回时应收的利息金额, 再转贷到“应收利息”的账户。通过这样的借贷程序和过程, 在进行利息调整余额时, 还应该同时结算和转出。如果贷款时采取的是抵押贷款, 那么在其到期且借款人无力偿还时, 借款人可以通过与小额贷款公司签订抵押协议, 这样公司就有了对抵押品进行拍卖或者变卖的权利, 通过拍卖或变卖所得的款将用于偿还贷款款项。在抵押品进行拍卖变卖后, 如果超过贷款本息的欠款, 那么还款之后剩余的资金归借款人所有;如果不足, 则不足的部分应由借款人进行偿还。

2.4 贷款损失的核算

对贷款损失准备的核算主要是指小额贷款公司在成本中的列支、用以抵御贷款风险的准备金, 这其中不包括对利润分配中所提及的风险准备。当有些借款实在无法收回时, 公司可以按照管理权限报, 经批准后转销各种贷款, 从而借记到“贷款损失准备”账户或者贷记到已减值的贷款账户;此外对于已经计算过贷款损失且准备的贷款价值以后又恢复的贷款, 应该按照恢复增加的金额, 借记到贷款损失准备账户中, 贷记到资产减值损失的账户上。这样本金账户的期末贷方的余额可以充分反映出小额贷款公司对于已计提但是还未转销的贷款的损失准备。

3 小额贷款公司抵债资产的核算

3.1 抵债资产保管期间取得的收入

首先是小额贷款公司可以按照贷款合同上的抵债资产的公允值, 从而将资金借记给贷款账户, 如此这样, 贷款公司将取得期债资产。其次在获得抵债资产后, 小额贷款公司在对抵债资产进行保管期间, 可以将其借记给“库存现金”和“银行存款”等账户, 如果在保管期间产生费用, 就会借记给“其他业务成本”。

3.2 抵债资产的处置

紧接着是贷款公司针对抵债资产的处置, 公司可以根据抵债资产在保管期间所获得的收入借记给相关的银行账户, 这样可以收取相应的税费, 随后再将这些税费贷记给需要交税费的相关账户。通过如此种种来完成对抵债资产的处置。

4 结语

综上所述, 小额贷款公司的会计工作项目是公司能够顺利发展的重要岗位, 会计不仅仅负责业务的发展, 更主要的是负责各种现金贷款业务的核算。本文主要从三方面对小额贷款公司的会计特征及主要经营的业务进行了详细地核算, 可见小额贷款公司对我国经济发展的重要作用, 在发展“三农”的经济举措中占有重要地位。

参考文献

[1]马静.小额贷款资产收益权产品会计业务处理探讨[J].中国外资, 2013 (13) .

主要业务工作情况 篇8

IPO重启以来，作为山东省唯一的本土券商中泰证券终于进入IPO冲刺期。近期，中泰证券的IPO申请已获受理，预披露也正式公示。目前正在排队上会以及已过会的券商已达10家。

近年来，中泰证券在行业四处挖角，各项业务也得到快速发展。其中，国际业务方面更是实现直线式增长，2012年～2014年还连续巨亏的中泰国际，2015年前9个月扭亏为盈5012万元。公司新三板做市家数排名第一，持有的做市股票市值规模已达到10.5亿元，在业内排名靠前。

不过，记者注意到，作为地方性券商，公司在营业部数量方面离第一梯队的券商还有差距；公司总资产排在14位，身处的行业竞争压力还是很大。随着IPO启动，公司能否依靠四处挖人和新三板差异化竞争进军第一梯队呢？记者会持续追踪。

至于公司快速发展的原因以及外界的担忧，记者向中泰证券发送采访提纲，截至发稿，尚未收到回复。

四处挖角备战IPO

中泰证券自2003年被中国证监会列为待稽查的高风险券商后，便开始实施机构、人事和分配三项制度改革，解决了生存问题。2004年成为综合类证券公司，2005年成为规范类证券公司。2007年8月，公司成为创新试点类证券公司，目前，已经发展成为一家全国大中型综合类券商。

近日，中泰证券IPO申请获受理的同时，海通证券现任副总裁、首席经济学家李迅雷、海通证券分析师姜超加盟中泰证券的传闻也再次传起。《投资者报》记者就此致电李迅雷，截至发稿前，并未获得消息确认二人加盟中泰证券。

根据最新的人事变动显示，“QFII一姐”陆培丽日前转投中泰证券控股子公司、齐鲁证券资产管理公司，任全球投资与资产配置部总经理。十年前，陆培丽即就任高盛、美林负责中国内地及香港地区投资业务，管理过10亿美元资金规模的QFII产品。

其实，早在2014年起，当时还未更名的齐鲁证券便已经在加快速度发展，四处进入人才挖角。

彼时，毕玉国新任齐鲁证券总裁后，对公司各个条线负责人进行大幅调整。除了原国泰君安资管CEO章飙、上海证券副总裁黄华外，还从中信证券挖来了一位投行高管，从东方、平安以及国金证券分别挖来新财富分析师曾朵红、林照天、毛峥嵘、苏超，同时引进有美林证券工作背景的陈善纲出任财富管理总监。

此外，《投资者报》记者从济南市政府金融办公室官网3月中旬发布的《中泰证券六项措施做好人才引进工作》获知，中泰证券的人才引进计划几乎覆盖了其所有业务，包含新三板、财富管理、互联网金融等专业人才。

国际业务IPO前奇异增长

根据招股说明书数据显示，中泰证券业绩表现稳定。在2014年实现营收58.7亿元、净利润18.7亿元，2015年1～9月份实现营收119.6亿元、净利润近50亿元。

截至2015年9月底，中泰证券总资产1493亿元，净资产297亿元。在中国证券业协会公布的2014年度证券公司总资产排名中，中泰证券在119家券商中列第14位。

中泰证券除了主营业务（证券）以外，还通过控股子公司齐鲁自管、鲁证期货、路政创投和中泰国际分别从事资产管理、期货、直接投资和包含香港在内的境外投资等业务。

中泰的优势业务也是经纪业务。《投资者报》记者查阅其预披露的招股说明书发现，2012 年、2013 年、2014 年和2015年1～9 月，中泰证券的佣金收入分别为15元、21亿元、31亿元和63万元，占当期公司营业收入的比重分别为49.24%、52.55%、52.73%和52.31%。

国际业务方面，中泰证券2012年至2014年间，中泰国际连年亏损，3年间，中泰国际分别亏损1345.32万港元、2718.92万港元以及96.47万港元。然而，在2015年1～9月间，中泰国际业务呈现“直线式”增长。期间，中泰国际实现主营业务收入1.96亿港元，实现净利润0.5亿港元。9个月的时间，中泰国际的净利润从亏损96万港元飙升至5011万港元，爆发式增长令人惊叹。

招股书多次提及新三板

目前，差异化的发展战略备受各大券商青睐。中泰证券则表示，公司根据整体发展战略及业务发展目标，拟定了本次募集资金重点使用方向，并将根据资本市场变化情况和发展战略，对资金使用安排进行相应调整。

尽管中泰证券并未提及具体的方向，但我们或许能够从其招股说明书中看出端倪。

在中泰证券的招股说明书当中，多次提及新三板业务，并且还单独列出新三板。数据显示，截至2015年9月30日，公司累计为167家挂牌企业提供做市服务，做市家数排名第一；持有的做市股票市值规模已达到10.5亿元，在业内排名靠前。

有业内人士认为，如果国金证券的特色是互联网，华西证券的特色是区域服务，那么中泰证券的特色则是“新三板”。中泰证券也曾多次被业内评为最优秀的做市商。

中泰证券2012年至2014年间，投资银行业务净收入分别为2.8亿元、2.19亿元、4.93亿元。2015年1～9月，投资银行业务净收入为4.83亿元。

其中，2014 年中泰证券投资银行业务手续费及佣金净收入较2013 年增长2.71亿元，主要是因为随着A 股IPO 的重新启动，公司证券承销、保荐和并购业务手续费及佣金净收入都有了明显的增加。同时，中泰证券在招股说明书中强调，“新三板挂牌推荐业务的发展较快，财务顾问业务收入增长迅速。”2015年9月，财务顾问这一细分业务增长再度达到94%，当期财务顾问业务净收入为2.18亿元，几乎达到了2013年整年的投行收入。

面对这一势头，中泰证券在招股书中提及，未来还将“持续强化股权、债权融资业务，大力发展并购重组业务，巩固并强化已具市场优势地位的新三板业务，有效探索结构融资等新兴业务领域”。

阿里巴巴主要业务 篇9

淘宝网创立于2003年5月，是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息，为消费者提供多个种类的产品和服务。

天猫

天猫创立于2008年4月，致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验。

聚划算

聚划算于2010年3月推出，主要通过限时促销活动，结合众多消费者的需求，以优惠的价格提供优质的商品。

天猫

全球速卖通

全球速卖通创立于2010年4月，是为全球消费者而设的零售市场，其用户主要来自俄罗斯、美国和巴西。世界各地的消费者可以通过全球速卖通，直接以批发价从中国批发商和制造商购买多种不同的产品。

阿里巴巴国际交易市场

阿里巴巴国际交易市场是阿里巴巴集团最先创立的业务，是领先的跨界批发贸易平台，

服务全球数以百万计的买家和供应商。小企业可以通过阿里巴巴国际交易市场，将产品销售到其他国家。阿里巴巴国际交易市场上的卖家一般是来自中国以及印度、巴基斯坦、美国和日本等其他生产国的制造商和分销商。

1688

1688(前称“阿里巴巴中国交易市场”)创立于1999年，是中国领先的网上批发平台。1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。

阿里妈妈

阿里妈妈创立于2007年11月，是为阿里巴巴集团旗下交易市场的卖家提供PC及移动营销服务的网上营销技术平台。此外，阿里妈妈也通过淘宝联盟，向该些卖家提供同类型而又适用于第三方网站的营销服务。

阿里云计算

阿里云计算创立于2009年9月，致力开发具有高度可扩展性的云计算与数据管理平台。阿里云计算提供一整套云计算服务，以支持阿里巴巴集团网上及移动商业生态系统的参与者，当中包括卖家及其他第三方客户和企业。

支付宝

支付宝创立于2004年12月，是阿里巴巴集团的关联公司，主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴巴集团旗下平台所产生的交易以及面向第三方的交易，提供中国境内的支付及担保交易服务。此外，支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主要结算方式。

菜鸟网络

中国智能物流骨干网(或称“浙江菜鸟供应链管理有限公司”)是阿里巴巴集团的一家关联公司的全资子公司，致力于满足未来中国网上和移动商务业在物流方面的需求。中国智能物流骨干网经营的物流信息平台，一方面为买家及卖家提供实时信息，另一方面向物流服务供应商提供有助其改善服务效率和效益的信息。

★ 阿里巴巴是如何成功的

★ 成功项目案例

★ 市场经济成功的原因是什么

★ 戴尔直销成功原因

★ 旅游项目成功案例

★ 阿里巴巴面试自我介绍

★ 阿里巴巴公开信内容

★ 阿里巴巴合作计划书

★ 影响项目成功的关键因素有哪些

基础会计主要经济业务习题 篇10

（1）购买材料一批，取得的增值税专用发票上注明：买价10000元，增值税进项税额1700元。货款尚未支付。另外用现金支付采购费用200元，材料已经验收入库。要求：编制有关分录反映并结转材料采购的实际成本。

（2）销售产品一批，售价为20000元，增值税税率为17%，产品已经发出，货款尚未收到。另外已知该批产品的生产成本为15000元。

要求：编制有关分录反映产品销售收入并结转已销产品的生产成本。

（3）分配本月应付工资，其中生产工人工资10万元，生产管理人员工资2万元，行政管理人员工资3万元，福利人员工资1万元，专设销售机构人员的工资4万元。（4）预提借款利息1000元

（5）开出支票一张支付全年报刊费7200元，其中行政管理部门4800元，生产车间2400元。

（5）借：待摊费用 7200

贷：银行存款 7200

借：管理费用 400

制造费用 200

贷：待摊费用 600（6）向税务部门申报应纳税额及附加，其中消费税6万元，城建税7000元，教育费附加3000元。（6）借：产品销售税金及附加 70000

贷：应交税金--应交消费税 60000

--应交城建税 7000

其他应交款--应交教育费附加 3000（7）行政管理人员出差返回，报销差旅费5600元，扣除已借支5000元外，补足现金600元。

（7）借：管理费用 5600

贷：其他应收款 5000

现金 600（8）购入短期股票100股，买价为20元 / 股，另外支付经纪人佣金和手续费共500元。

（8）借：短期投资 2500

贷：银行存款 2500（9）出售多余材料，售价为8000元，款项通过银行转讫。已知该批材料的成本为6000元。（9）借：银行存款 8000

贷：其他业务收入 8000

借：其他业务支出 6000

贷：原材料 6000（10）收到投资人投入的设备一台，价值6万元，另外收到外单位捐赠的设备一台，价值2万元。（10）借：固定资产 80000

贷：实收资本 60000

资本公积 20000（11）提取固定资产折旧25000元，其中生产车间使用的固定资产折旧20000元，行政管理部门使用的固定资产折旧5000元。（11）借：制造费用 20000

管理费用 5000

贷：累计折旧 25000（12）发现确实无法支付的应付帐款42000元。（12）借：应付帐款 42000

贷：营业外收入 42000（13）结转本月发生的制造费用60000元。（13）借：生产成本 60000

贷：制造费用 60000（14）产品完工入库，价值为80000元。（14）借：产成品 80000

贷：生产成本 80000

2、某企业2000年末有关帐户的本期发生额如下： 借方 贷方

产品销售收入 2000万元 其他业务收入 500万元 营业外收入 120万元 投资收益 80万元 产品销售成本 1000万元 产品销售费用 400万元 产品销售税金及附加 250万元 管理费用 30万元 财务费用 20万元 要求：

（1）编制分录结转有关收支帐户，并判断利润总额为多少？

（1）借： 产品销售收入 2000万元

其他业务收入 500万元

营业外收入 120万元

投资收益 80万元

贷：本年利润

2700万元

借：本年利润 1700万元

贷：产品销售成本 1000万元

产品销售费用 400万元

产品销售税金及附加 250万元

管理费用 30万元

财务费用 20万元

利润总额为：2700330 = 670（万元）

（3）编制分录反映利润分配情况。已知该企业提取法定盈余公积金的比例为10%，提取公益金的比例为5%，向投资人分配利润450万元。（3）借：利润分配--提取盈余公积 100.5万元

--应付利润 450万元

贷：盈余公积--法定盈余公积金 67万元

--公益金 33.5万元

应付利润 450万元

（4）编制分录结清“利润分配--未分配利润”帐户，进行利润分配的清算。判断利润分配后，是出现年末未分配利润还是未弥补的亏损。（15分）（4）借：本年利润 670万元

贷：利润分配--未分配利润 670万元

借：利润分配--未分配利润 550.5万元

贷：利润分配--提取盈余公积 100.5万元

--应付利润 450万元 利润分配后的剩余为：670544.5 =1105.5（万元）

（3）编制分录反映利润分配情况。已知该企业提取法定盈余公积金的比例为10%，提取公益金的比例为8%，向投资人分配利润750万元。（3）借：利润分配--提取盈余公积 198.99万元

--应付利润 750万元

贷：盈余公积--法定盈余公积金

110.55万元

--公益金 88.44万元

应付利润 750万元

（4）编制分录结清“利润分配--未分配利润”帐户，进行利润分配的清算。判断利润分配后，是出现年末未分配利润还是未弥补的亏损。（4）借：本年利润 1105.5万元

贷：利润分配--未分配利润 1105.5万元

借：利润分配--未分配利润 948.99万元

贷：利润分配--提取盈余公积

198.99万元

--应付利润 750万元

利润分配后的剩余为：1105.5-948.99=156.51万元