营销师考试心得

营销师考试心得（精选4篇）

营销师考试心得 篇1

（一）单项选择题（第1～8题）

1）职业道德是（）

（A）从业人员的特定行为规范（B）企业上司的指导性要求

（C）从业人员的自我约束（D）职业纪律方面的最低要求

2）关于道德与法律的关系，正确的是（）

（A）在内容上没有交叉（B）在最终目的上没有一致性

（C）在实践上是相互支撑的（D）在适用范围上完全一致

3）道德中所谓“应该”的意思是（）

（A）基于社会利益，按照社会供认的价值取向行事

（B）考虑自己的利益需求，按照自己的想法行事

（C）根据实际情况，不断对办事方式做出调整

（D）从人际关系出发，凡是合乎人情的，就是应该的 4）“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（）

（A）除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴

（B）不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力

（C）一般从业人员不在第一生产力之列

（D）科学技术对生产和经营管理具有极端重要性

5）关于企业规章制度，理解正确的是（）

（A）规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创造性

（B）规章制度是企业管理水平低的表现，好的企业不用规章制度便能够管理有序

（C）在规章制度面前，没有特例或不受规章制度约束的人

（D）由于从业人员没有制定规章制度的权利，遵守与不遵守规章可视情况而定

6）对企业形象理解正确的是（）

（A）形象是外在的，所以企业形象是企业的“面子”工程

（B）企业形象是企业文化的综合表现

（C）企业形象往往是外在表象，一般不值得信任

（D）企业生存和发展靠的是质量，而不是企业形象

7）企业从业人员协调与上司之间的关系，其正确的做法是（）

（A）如果认为上司委派自己的工作不合理，可以直接拒绝

（B）对上司委派而自己干不了或干不好的工作，不能推辞

（C）尊重上司的隐私，不在背地议论上司

（D）对上司的错误指责，要敢于当面争辩以维护自身利益

8）正确使用职业用语的是（）

（A）“不知道”（B）“不合适，可以退货”

（C）“不买，别问”（D）“不是告诉你了吗”

（二）多项选择题

9）在服务领域，符合职业道德要求的做法有（）

（A）在柜台内抱肩，插兜（B）捡到顾客物品，送交到有关部门处理

（C）没有顾客时读书看报（D）目视前方，迎接顾客的到来

10）关于职业选择，正确的观念和做法有（）

（A）职业选择属于个人的事情，他人不得干预

（B）职业选择有利与促进广泛就业，实现人力资源的科学配置

（C）职业选择有助于培养人的自主，自立精神

（D）倡导职业选择，无异于鼓励“挑肥拣瘦”

11）所谓企业信誉，正确的理解有（）

（A）企业信誉是树立企业形象的关键

（B）良好的企业信誉能够带来经济效益

（C）企业信誉是短时间通过大规模宣传便能够迅速建立起来的社会信任心理

（D）企业信誉与企业产品质量和服务质量紧密联系

12符合办事公道要求的有（）

（A）坚持真理，一切照书本要求去做

（B）不管当事人是谁，出了问题，就要各打五十大扳

（C）分清公私界限，不把公与私相混淆（D）说老实话，办老实事，做老实人

13）关于勤劳和节俭，正确的认识有（）

（A）在生产发展的今天，社会需要的是勤劳而不是节俭

（B）勤劳与节俭是人们事业成功的两个重要方面

（C）勤劳与节俭是对立统一相辅相成的关系

（D）勤劳与节俭的形式可以变，但精神不能变

14）加强从业人员之间的团结协作，要（）

（A）遵从“师徒如父子”的古训，促进老中青三代人和睦相处

（B）强化“主人翁”观念，只当主角，消除配角意识

（C）讲求合作，崇尚竞争，平等互利

（D）做好本职工作，不给同事找麻

15）创新的作用在于（）

（A）创新能够提高产品质量（B）创新能够降低产品成本

（C）创新是企业发展的动力（D）创新追求的是轰动效应

16）加强职业道德修养的方式包括（）

（A）学习职业道德规范（B）自我约束

（C）以先进典型为标尺（D）慎独

二、职业道德个人表现部分（第17～25题）

答题指导：

◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，您只能根据自己的实际状况选择其中一个选项作为您的答案。

◆请在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑。

17）如果你有这样一个同事：他工作能力突出，知识丰富，但人品较差。你会（）

（A）杜绝和他来往（B）除非不得已，否则不和他来往

（C）和他正常来往（D）多与他交往，提高自己

18）假如你的多年未见的同学从外地来到你工作的地方，想和你见面，但你工作十分忙碌，没时间陪伴他。你会（）

（A）直接说明情况，表达歉意（B）去和同学见一面，打个招呼就走

（C）去和同学见一面，适当待一会（D）立即去陪伴同学

19）如果你是商场的电器销售员，在没有顾客的时候，你会（）

（A）戴着耳机听音乐（B）看报，浏览新闻

（C）按要求站在指定的地点（D）想下班后的事情

20）你一般上班时的心情是（）

（A）兴奋的（B）平静的（C）低沉的（D）压抑的

21）你正在休法定假日，公司却要求你马上返回以处理紧急事务，你会（）

（A）由于没有休完法定假期，委婉拒绝公司的要求

（B）服从命令，马上返回

（C）想一个即可以处理紧急事务，又可以继续度假的办法

（D）向公司说明情况，问问公司能付多少加班费

22）在和年轻的同事聊天时，你会（）

（A）因为大多数人需要鼓励，所以经常表扬他们

（B）一半表扬，一半批评，这是实事求是的表现

（C）即不批评，也不表扬

（D）多批评，以利他们的进步

23）你认为你的朋友中，他们（）

（A）全都对你很了解（B）多数对你很了解

（C）少数对你了解（D）几乎没有人了解你

24）你的上司生病，公司决定要你临时代理上司主管工作。你会（）

（A）完全按照上司的思路开展工作

（B）对上司的工作思路略做修改

（C）按照自己对工作的理解开展工作

（D）多与上司沟通，以打开工作新局面

25）在所在的单位，你认为自己属于（）的人

（A）能够很快和他人熟悉并交上朋友

（B）不轻易交朋友，但是一旦交上朋友就会持久维持关系

（C）除了儿时交的朋友外，工作后已经很难交上真正的朋友

（D）只管做自己的事，不太注重结交朋友 第二部分 理论知识

（26～125题，共100道题，满分为100分）

一、单项选择题（26～85题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字涂黑）

26）A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）

（A）交换活动（B）交易活动

（C）买卖活动（D）协商活动

27）作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

（A）产业市场（B）中间商市场

（C）零售市场（D）消费品市场

28）市场营销组合的特点有（）

（A）对企业来说都是“不可控因素”

（B）是一个单一结构

（C）是一个静态组合

（D）要受企业市场定位战略的制约

29）4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

（A）沟通（B）顾客

（C）成本（D）便利

30）产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）

（A）量的组合和质的比例（B）数量关系

（C）质的组合和量的比例（D）结构关系

31）美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）

（A）管理式分销系统（B）公司式分销系统

（C）产权式分销系统（D）挈约式分销系统

32）员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）

（A）相似联想（B）发散思维

（C）逆向思维（D）动态思维

33）职工上岗后在接待服务对象时必须说好“三声”，这三声中不包括（）

（A）招呼声（B）询问声

（C）道别声（D）感谢声

34职业用语的基本要求是（）

（A）语言得体（B）礼貌用语

（C）不用忌语（D）语言规范

35）CS战略考虑问题的起点是（）

（A）顾客（B）企业形象

（C）市场（D）产品品牌

36）交叉销售的本质是（）

（A）交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程

（B）产品的交互搭售

（C）销售服务定制化（D）沟通

37）某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准

（A）格式条款（B）非格式条款

（C）相关法律（D）以往合作方式

38）消费者人身方面的权利是指（）

（A）生命健康权（B）姓名权

（C）名誉权（D）肖像权

39）劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）

（A）40小时（B）44小时

（C）48小时（D）56小时

40）如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）

（A）相关性原则（B）时效性原则

（C）系统性原则（D）经济效益原则

41）（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

（A）简单随机抽样法（B）等距抽样法

（C）分层随机抽样法（D）分群随机抽样法

42）某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）

（A）任意抽样法（B）判断抽样法

（C）随机抽样法（D）配额抽样法

43（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

（A）问卷（B）深度谈访

（C）抽样（D）实验控制

44）正确地表示出消费者购买决策过程的是（）

（A）收集信息确认需要——评价方案——决定购买——购后行为

（B）确认需要——收集信息——评价方案——决定购买——购后行为

（C）评价方案——收集信息——确认需要——决定购买——购后行为

（D）确认需要——评价方案——收集休息——决定——购后行为

45）由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

（A）最大满意原则（B）相对满意原则

（C）遗憾最小原则（D）预期——满意原则

46）王某听说自己的好朋友小李正在使用“小灵通”，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）

（A）个人来源（B）商业来源

（C）大众来源（D）经验来源

47）（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。

（A）利润配额（B）财务配额

（C）销售活动配额（D）综合配额

48）随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）

（A）变动成本（B）机会成本

（C）固定成本（D）管理成本

49）（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A）绝对分析法（B）相对分析法

（C）因素替代法（D）量`本`利分析法

50）极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）

（A）创新采用者（B）早期大众

（C）早期采用者（D）落后采用者

51）（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

（A）整数定价（B）声望定价

（C）尾数定价（D）招徕定价

52）在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

（A）认识阶段（B）说服阶段

（C）决策阶段（D）实施阶段

53）顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

（A）现金折扣（B）数量折扣

（C）季节折扣（D）折让

54）在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

（A）品种差价（B）价格差价

（C）花色差价（D）档次差价

55）（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

（A）独家代理（B）多家代理

（C）佣金代理（D）买断代理

56）（）是厂商激励代理的最高形式。

（A）物质激励（B）代理权激励

（C）一体化激励（D）金钱激励

57）按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）

（A）差别化（B）标准化

（C）专业化（D）简单化

58）生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

（A）竞争对手（B）厂家

（C）客户需要（D）无固定

59）商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）

（A）特殊化、个性化（B）单纯化、简单化

（C）一体化（D）标准化

60）（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

（A）一体化理论（B）内部化理论

（C）交易费用理论（D）消费偏好递减理论

61）销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

（A）销售目标（B）营销总目标

（C）价格目标（D）渠道目标

62、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

（A）销售促进（B）广告宣传

（C）人员推销（D）公共关系

63、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式

（A）赞助教育事业（B）赞助宣传用品的制作

（C）赞助其他活动（D）赞助社会慈善和福利事业

64、（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

（A）电子邮件（B）直接

（C）网络（D）直复

65、（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

（A）好奇接近法（B）求教接近法

（C）问题接近法（D）调查接近法

66、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）

（A）坚定的让步策略（B）一开始就拿出全部可让利益的策略

（C）等额地让出可让利益的让步策略（D）先高后低、然后又拔高的让步策略

67、贸易摩擦属于（）

（A）谈判中的非人员风险（B）谈判中的风险

（C）无法确定风险（D）谈判中的人员风险

68、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）

（A）投机风险（B）利率风险

（C）纯风险（D）价格风险

69、（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

（A）善于及时清理已有的各种观点

（B）对分歧点实质性进行分析

（C）对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

（D）提出应该讨论的新问题

70、在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

（A）慢（B）快

（C）稳（D）快慢结合

71、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）

（A）故布疑阵策略（B）声东击西策略

（C）寻找临界价格（D）把价格摆在明处，把压力塞给对方

72、“存货有限，速欲购买”“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的（）的实例

（A）限期成交法（B）从众成交法

（C）保证成交法（D）优惠成交法

73、要想提高发货水平，（）是关键

（A）存货控制（B）订货控制（C）销售控制（D）商品检验

74、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

（A）定量（B）定性

（C）定点（D）定期

75、（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

（A）度量衡检验法（B）光学检验法

（C）热学检验法（D）机械性能检验法

76、好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于（）

（A）虚荣型（B）好斗型

（C）顽固型（D）怀疑型

77、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

（A）80%~90%（B）20%左右

（C）60%~70%（D）15%以下

78、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法

（A）错误试探（B）仲裁试探

（C）替代试探（D）开价试探

79、（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

（A）标准跟进（B）流程图

（C）结构重整（D）蓝图技巧

80、（）是未来追帐的优先选择。

（A）函电追帐（B）诉讼追帐

（C）面访追帐（D）“IT”追帐

81、（）是选择分销商最关键的因素。

（A）市场（B）声誉

（C）中间商的历史经验（D）合作意愿

82、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

（A）自然性窜货（B）恶性窜货

（C）良性窜货（D）跨区域窜货

83、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

（A）直接激励（B）精神激励

（C）物质激励（D）间接激励

84、（）是培训人员最常使用的数据收集工具。

（A）问卷调查法（B）观察法

（C）面谈法（D）测试法

85、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

（A）问卷调查法（B）观察法

建造师考试心得 篇2

考完时曾发帖谈了几点经验，现在再回顾总结一下，希望大家有用得上的地方。

1、永不放弃。这是我这次成功最关键的地方。记得剩下最后三天时，工程经济还没开始读，本想放弃了，主攻其他三门，但是最后还是选择拼一拼，加班加点读了点，本来最担心这门成绩的，竟然也通过了，而且成绩还行，这也是这门考试的特点，仅单选就60分了，因此过的几率还是非常大的。我有个朋友，四本书加起来也读不到40页，坚持考完全部科目，每一科都做到敲钟时才出来，最后还通过了一门。

2、取其精华，站在巨人的肩膀上。因为后期时间紧张，法规一门仅读了6天（4个晚上+两个全天），来不及了我就没看书本，仅看论坛上提供的精讲讲义，并听了精讲课件。如果我去看书，可能连书都看不完，而且重点、考点不突出，效果也差。在这里感谢一下论坛及版主、网友提供的好资料，应用好这些资料，能取到事半功倍的效果。当然，资料应用应精而不宜多，关键是实用和适合自己，选择1-2种就可以了。

3、讲究方法。法规这门我是先看一部分讲义，然后听课件，然后再复习讲义，滚动学习。我把课件放在手机上，坐车、休息时、临睡前

都听一听，甚至连吃饭时也放出来听，就跟听歌一样。这样短时间内取得的效果非常明显，本次成绩最好的就是法规这门了。

4、其他一些经验，在之前的帖子里大部分都谈到了，就不再细数了，把它附在后面，方便大家查看。

其实，不管方法、技巧多么好，努力才是关键。思想上一定要重视，坚持，加倍努力就一定会成功。这一点虽然文字不多，道理浅显，但却是最重要的。

附上成绩单：

考试结束后发的帖子：

终于考完了，整个人都快累垮了，因为之前没什么时间读，考前几天每天都坚持读到2、3点、早上7、8点就起来，疲劳程度可想而知。

先说工程经济。因为时间的关系工程经济只读了两天半，重点把

第一章跟第三章读了，尤其是对财务分析、指标计算、工程造价、工程款就算都重点看了看，财务及宏观经济则全部放弃，结果考卷完成出乎意料，只能说是“很简单，可惜不会做”，财务的篇幅太多了，而第一章跟第三章的东西很少，连基本的造价、工程款的计算都没有，如果考前一晚把财务的翻一翻，把握就大了，不得不恨啊！

再说说机电实务，第一章的书本知识难度可想而知，但是分值也就30几分，而且就算全懂了也不见得会全对；案例感觉考得太偏，分别是风险管理、设备采购、试运行、焊接、吊装，同样没有工程造

价、工程款的内容，而且试运行、设备采购这部分书本上也涉及很少，不知出题老师是怎么考虑的，记得07年考了工程款、索赔的部分，真是人算不如天算，我恨！

根据考时的估计，这两门有把握的部分也就在一半左右，剩下的就要靠运气了，(⊙v⊙)祈祷一下！

因此，总结起来，有几点心得，不吐不快，也为2010的考生提供一点借鉴：

1、整个考试整体上来说（四门都如此）不会难，大家不要在一些难点上花费太多时间。比如进度控制那个单代号搭接网络一分没考；财务分析指标就考了财务净现值和静态投资回收期，财务内部收益率、动态投资回收期、敏感性分析、利息备付率、偿债备付率等稍微难点的一分没考。

2、一定要把书通读一遍，习题次要。比如工程经济考的基本上是一些概念性的东西，尤其是财务方面的，计算的也很简单。习题不能不做，但是要先保证书本，习题优先做模拟题和真题。时间不多的话，书本配套的习题建议不用去看，因为书本的习题都比较难，而且不分主次（也可以说太全面了），即浪费时间又不讨好。

3、一定要做一些历年真题，这样才对考试的难度、出题思路有些基本概念，有助于抓住重点，有的放矢！

4、有时间的话，建议要听网络课件，但要注意选择一些好的老师讲的。比如法律法规这一门，我是听一遍课件，然后再看一篇讲义（书没看），感觉效果不错，不仅时间花费少，而且理解透彻，许多细节的问题、容易错的考点如果没有老师讲出来，我是注意不到的，而且容易混淆。因为法规这门直接考条文的很少，几乎都是结合案例进行选择，如果理解不透彻是很容易混淆的。比如代位权，自己看的话觉得是理解了，但是代位时是以自己的名义还是以债务人的名义去要呢?如果是自己看书，理解不透的话，考试时就觉得虽然很熟悉，但是不确定。

5、关于机电实务，个人感觉分值结构很不合理，选择题总共才40分（单选20、双选20），案例题5题（前三题各20分，后两题各30分）。选择题因为出的专业知识，而且因为是所谓的“大机电”，许多专业知识原来是没读过的。比如我是学化工的，按专业报考条件报机电，可是机电的专业知识大部分是机械、电力、焊接、起重、测量，都是原来专业课几乎没有涉及到的，这些专业课在学校读的时候难度就很大了，何况是现在！因此如果时间不是很充裕的话，强烈建议你不要读机电工程第一章（即专业知识部分）！只要做题就行，结合习题把知识点掌握住。因为就算你读透了，你也拿不走这30分（有10分是别的部分）。假设一切顺利的话，选择题能拿下26-30分，要考及格（96分），剩下的案例题要至少得70分以上，平均每道题要得14分以上，这是很不容易的。如果有一题是你基本不会的，或者某一部选错了，剩下的分数也就没了。比如今年的关于吊装方案选择问题，如果你没能选中正确方案，本部分及剩下的部分估计是一分都没了。正是如此，还是前面提到的，一定要读教材。把教材第二章（案例题全部在这一章）读透了，难后再读大量的案例题，弄懂每一题案

例，做到能举一反三。如果刚好有1-2题是你有读过的，得分点基本上都能拿到，那样的话通过这门实务就很简单了。

6、网络上有很多讲义、案例、习题、模拟卷，这些本身是很不错的，但是有个问题要注意，就是准确性。我就发现有些习题、模拟卷的答案跟书本的不一样。比如算应签证的工程款，有的把质保金扣除后作为应签证款，有的没扣除而在应签发时扣除。因此一定要慎重，选择一些比较权威的、准确性比较有把握的材料。因为我们国家采用的是伟大的应试教育，即使书本错了，你也要照着书本做。这也是建造师考试的一个特点，做了多年项目经理也考不过，从来没做过的，压根不知道什么是工程的也能考过。

7、最后再说说书本外的一些因素。

首先是考试时间，因为大部分考试时间是足够的，很多人都提早走了。我个人的建议是除非不得以，否则坚持到最后一秒。因为就算你提前出来，你也不能离开考场，当然如果你很有把握就另当别论了，你完全可以出来跑跑步什么的。我在做完法律法规和项目管理时（包括涂完答题卡），都剩下1个小时左右，我又回头检查一遍，发现了不少问题。有些简单的题目，我明知道是选C，但是写答案的时候竟然写成B或者D，多选题也是1-2题这样的错误。还有一些因为不是很确定的题目，重新分析时往往能分析出来。此外还应检查一些答题卡是否涂错，案卷代码、准考证号等也应检查一下。

其次是关于精神状态的问题。我因为考前准备不足，迫不得已只好在考前晚上还坚持读、中午也没休息，考试时是很影响状态的。比如做

题速度、准确度、案例分析都受到一些影响。有些你不是很有把握的科目，如果状态好、发挥得好的话，往往就通过了。因此建议不是确有必要，考前还是要休息好。

最后，因为疲劳的问题，我在每场考试前都喝了一瓶红牛或者氨基酸，个人觉得还是有些用的，对那些精神状态不好的可以试试。假如有兴奋剂的话也是可以考虑的，这个目前在书面考试界好像还是没有限制的，当然这个要慎重一些。但是红牛、可乐、氨基酸啥的是可以的。根据我的亲身体会，这些饮料至少要提前1.5-2个小时喝才能发挥出效果，而且红牛的效果比氨基酸好，但是有些副作用，身体已经很疲惫了，可是还是睡不着，会影响第二天的考试。

啰啰嗦嗦说了一通，在论坛也下了不少资料，也该发个帖了。如果有哪一条能帮得上今后的考生也就值了。我在这里就当抛了一块砖，大家要是有玉的就拿出来吧。

一级建造师考试心得 篇3

7月份开始请假看书，中间穿插了注册设备基础考试的复习，总体来说实际复习时间1个多月。每天6点起床，晚上12点之前从来没睡过。不接听任何人的电话，只打电话，保持自己安静的学习环境。租个小房子，把自己关起来，除了吃饭就是看书，睡觉。吃饭要去很远的地方买饭，早饭都是提前一天买出来。首先就一科机电实务，拿到书之后从第一页开始背，一页一页的背，强记，强行记忆。第一章和第三章背了20天。一天12个小时的背。第二章看案例，背案例答案。背到麻木。然后听课件，课件听了无数，首先说环球黄明德的，今年的机电实务课件的确不敢恭维，纯粹是有点儿儿戏了。讲的不透，没有重点。建工唐琼的课件很有层次，很有重点，而且总结了很多的答题方法，但是她说到国际工程风险因素的时候说肯定不考，结果考了。背书到什么状态?，背累了，躺在床上，想一想自己刚才背过什么。重复在自己的脑子里。走路去买饭的时候也在想自己背的内容是什么。如此的重复强行的记忆。目的只有一个，无论出什么考题，无论出哪块儿的，你都背下来了，还难得倒你么?

真题可以看看，看看评分准则，其他就不用看了，因为以前出的题目后面的考试就不会再出啦。

最重要的是动力，考试如果没有动力的话，根本过不了。是什么支持着你考试呢?难道是三缺一压力大嘛?如果是这样的话，很容易压力过大而精神出现问题。我的动力就是：“三缺一的情况下，如果你没过，你的领导，你的同事，你的敌人在知道你没过之后那种眼神，表面安慰，心里却哈哈大笑，被人看笑话的感觉”，想一想自己在工作中受气的时候的感觉，被人骂的感觉，是不是有种想上去抽他两巴掌的冲动，好啦，当你有这种感觉的时候，时刻提醒自己，我一定要通过，我一定不能让那帮人看笑话。我一定要将一建拍在沙滩上。然后拿到证书对那些看不起你给你气受的人说：“傻X，有本事也考啊，你吗那个比最操蛋了肯定没戏，你娘的。”呵呵，你就会很有劲啦。嗷嗷的。有的时候正面的压力反而让自己很倦了，侧面刺激一下自己会感觉很有斗志。人可以穷的很开心，但是不能没有斗志。考试之前的一个星期，所有的辅导资料又看了一遍，然后背了很多东西，那时候感觉记得很快，因为都背过了。

关键的几点：1.管理里的网络图要叫准，6时标注法虽然很复杂，但是一定要掌握，如果不会去听听成学芹讲的：顺求取大，逆求取小，总是差上减上，自由时差早减早。找到关键线路，然后压缩工期，注意千万不要把关键工作压缩成非关键工作。案例题目里面**的两道计算题就是网路图和索赔，索赔也要叫准。然后所有题目分小点，小条的回答。千万不要胡乱答，要有层次。关于**，本人只是听说，但**感觉除非有原题，否则所谓**能把计算题也泄出来么?如果泄出来了，那才是真正的悲哀，**啊。计算题还得靠自己，计算过程很重要。

总之搞清楚几点，一，课本全部背过，强记于心，没有所谓的重点，全是重点。二，管理里面的网络图要最掌握啊，三，索赔必考。四，千万不要报侥幸心里。

最后请三缺一的考生想一想如果你再不过，周围人那阴暗的心里，你考不过别人得多开心啊，自己得多伤心啊。想一想自己的对手还会找借口骂你，说你傻X，你要有想冲上去抽他俩嘴巴的冲动的时候，请你把这种冲动放在学习上。

“草他吗的，考过了，干死呀的。”当你有这种斗志的时候，你加上吃苦努力，你就会通过。失败的原因有多种，成功的原因只有一个，那就是坚持不断的努力，在有效的刺激下，忘我的学习。

引用另一位网友的话：考试结束了，婴儿般的睡着了。终于能好好的休息了。

考完查分，一建机电实务 108分通过。

社会工作师考试心得 篇4

个人情况：女，41岁，从事社区、基层工作13年。考试得分：综合能力69，实务72，法规80。

报考心路历程：3月下旬，单位动员大家参加社工考试，说今后民政、计生、司法、劳保及社区工作人员都要执社工证上岗，建议40岁以下的都报名考试，女40男45以上的不作要求。我一听乐了，社工是什么还不太懂，反正年龄大了看不进书，就不考了！W同事说：我们还是去考吧，万一真的要这个证上岗呢？考个初级的吧，初级才两门容易过！我想了一下说：我们这么多年工作经验了，还和小年轻们一样去考初级？没意思，要考就考中级。又问了几个同龄姐妹，基本都报的初级，有点纠结，初级的不屑于考，中级的时间太紧，怕一次通不过，考两年时间跨度又大……但最终，我还是决定报考，而且一次报三门，当时就这么想：至少要过一门，不能打赤脚。

备考情况：4月清明假期一过，单位发书下来了（为鼓励大家报考，上级组织部门负责统一买的学习资料）。从此开始学习备考，什么电视剧啊，红包啊，都滚一边去，每天晚上10点20前除了做家务就是看书（本人有个不好的习惯，临睡前要拿着手机静静地浏览新闻至少1个小时才能入睡，学习时间不能太长，否则影响睡眠），考前2个月基本不外出应酬，没有学习的晚上不会超过7天，这么算一下平均每天大约学习2小时。温馨提示：每个人的生物钟不一样，比如本人，早起是绝对没有效果的啦。大家要根据自己的生物钟去学习，才能事半功倍，达到最佳效果。

学习之前对法规和综合作了自测，都只有40多分，我给自己定的目标是保一进二争三，就是要确保至少通过一门，力争三门全过。感觉法规最容易，所以首先看法规，看到第二章，社会工作专业人才队伍建设规划：2015年中级社工人才要达到5万人，终于明白了政府为什么以前没有要求，而今年这么重视这个考试了，仿佛看到了曙光，学习动力大增嘿嘿……对有社区工作经验的人来说，法规真的不难，好多都是平时接触到的，感觉第7、8、10、11、12、14章接触得少，难度大一点。大约看了一半内容，瘾不住做了过关的模似A卷，69分，感觉看书还是收效蛮大的，又继续，看完一遍法规，做了一套真题，具体是哪一年的不记得了，70多分，我想这门应该问题不大了，转战综合。这个综合能力可就没有这么好对付了，好不容易看完一遍，测试一下，还是没有50分，晕死啊！接着做练习，不会的再翻书，慢慢地有了好转。接着啃实务，大约浏览了一半的教材（完全没有去记，记也记不住）市里开始组织培训了，每门一天共三天时间。首先是综合，从头到尾每个章节都讲了，感觉讲得还不错，有些模糊的概念被她一讲似乎明白了。第二天讲法规，老师说法规必须看两遍，适当做些练习和两套真题就够了，特别强调不要做模似题，这一点相信考过的同学都有体会的。第三天是实务，感觉这一天收获最大，按照老师的方法，居然不看书也能过，高兴坏了，从此把实务书甩一边去了。培训之后补法规和综合，把法规和综合又看了一遍。最后一星期冲刺，不放心把实务前二章内容又看了一遍，看了一些习题，下载群里的案例分析和方案设计模板，着重掌握答题技巧。

考后估分：法规果然是考得最好的，和群里高手对答案，虽然还有20道题没有，单选30道得了27分，多选得了26分，总分怎么也有75分以上。综合就有点泄气了，单选前30道对了29，后面30道象吃错了药，不停地错啊错啊，估计单选得分44分，多选大约24分，要是大家的答案不对那就过不了啊，虽然最后出分有69分，感觉还是蛮差的。实务感觉也不太好，主要是时间没有把握好，第一道题按照培训老师的方法去做，结果花了50分钟，后面的题是边看边做，担心时间不够一通狂赶，想到哪写到哪，交卷时基本上到点了，搞得同事们等我一个人，现在想起来实在有点不好意思。

法规考试心得：要从头到尾通读教材两遍，如果有时间，能看三遍最好。书要仔细看，千万不要按照过关上标的星级挑重点看，法规没有重点，考试内容遍地开花，题目不需要做得太多，做些练习，再做两套真题足够，记住一定不要做模似题！看书一定要看仔细，注意比对。比如第3章社会救助，临时救助的对象是没有户籍地限制的，而其他的救助，一般都是要本地户籍的；救助的受理单位，一般而言是乡镇街道一级，但是医疗救助受理是村社区一级，这中间细微的差别是就出题老师感兴趣的地方。又比如第9章，要注意对比社区居民自治和农村村民自治的区别，相对而言，村民自治更为严格，大家看书时要用心领会，注意时间节点，人数等等，这些二者要求不完全一样的。再比如人民调解委员会的调解协议，具有法律约束力，但书上并没有说具有法律强制力。记忆中以前念书的时候，讲我国的宪法就是有法律强制力。法律约束力绝对不能等同强制力，要注意区别。另外这一节还可以和离婚调解、劳动争议调解去对比，看看有什么区别和联系。总之，法规是死的，但是考试很灵活的，一定要看透，才有可能过关。

综合和实物，虽然也考过了，但是学得并不好，这两门的心得留给群里考得好的同学来写吧。

以上是我的一点心得体会，不当之处，请大家批评指正。最后祝大家家庭幸福，平安快乐，考出水平！