福州市自查报告

福州市自查报告（精选8篇）

福州市自查报告 篇1

关于申请核发《药品经营许可证》的自查报告

福州市食品药品监督管理局：

我们在认真学习《药品管理法》和《药品经营质量管理规范》的基础上，对照福建省核发《药品经营许可证》验收标准的条文，进行了积极的筹备工作，并在基本就绪的基础上进行了认真的自查和整改，现将情况汇报如下：

一、建立健全各项规章制度

根据GSP和福建省核发《药品经营许可证》验收标准，结合本店的实际情况，以提高药品质量为目标，以规范经营管理为目的，从药品的购进、验收、陈列、储存、养护到药店的服务质量等都做了较为具体的规定，制定了药品购进质量制度等20项管理制度。并认真抓好各项制度的学习，为今后在工作中能够很好地落实打下了良好的基础，坚持做到责任到人，工作到位。

二、做好药品陈列和仓储硬件设施的添置

首先进行营业场所装修和改造，添置了玻璃柜台和药品陈列柜以及中药饮片的橱屉。同时对各柜组的标志和警示语进行了统一的布置，便于药品分类摆放和陈列。其次是对仓储设施进行添置和改造。

1、添置了空调、冰箱、货柜、柜垫；

2、安装排气扇和温湿度表；

3、按色标分类管理划分待验区、退货区、合格区、不合格区；

4、增设了灭火机、灭鼠夹、纱窗，使“六防”设施到位，以确保在库和陈列药品的质量。

三、做好各种软件的登记收集和整理

筹备工作一开始，我们就组织人员到多家药店学习先进经验，并结合本店实际情况加以整改，重点做了以下几项工作：

1、制定各项质量管理制度；

2、设计各种软件记录表格；

3、制订职工培训计划；

4、建立职工教育档案和健康档案；

5、制订服务公约、设立服务台、监督电话；

6、抓紧法律法规和质量管理制度以及上岗证培训班的学习，努力提高经营素质。

总之，通过积极筹备和认真整改，经自查基本符合核发《药品经营许可证》验收标准的要求。但由于水平有限，难免存在一些问题，希望通过现场验收得以促进，使之尽快符合GSP的要求。

特此报告

福州市*****医药商店

福州市自查报告 篇2

1 材料与方法

1.1样品采集每个调查场随机选择1胎龄母猪5头、3~5胎龄母猪5头、5胎龄以上母猪5头、猪瘟首免前哺乳仔猪10头、50~70日龄保育猪10头和90~110日龄育肥猪10头, 无菌采集血样, 按常规方法分离血清。个别日龄采样不足的由相近日龄补充。

1.2主要试剂猪瘟抗体、蓝耳病抗体、猪伪狂犬病g B抗体与g E抗体的检测试剂盒均购自美国IDEXX公司, 其中猪瘟抗体、猪伪狂犬病g B抗体与g E抗体检测采用阻断ELISA方法, 蓝耳病抗体检测采用间接ELISA方法。

1.3 检测方法检测过程及结果判定按试剂盒说明书进行。

2 结果与分析

2.1 检测结果

2.1.1 总体情况四个种猪场猪瘟抗体、猪伪狂犬病g B抗体阳性率全部超过70%的规定要求; 猪蓝耳病抗体除场2 外, 其他场抗体阳性率全部超过70%的规定要求; 猪伪狂犬病g E抗体除场4 外, 其他场阳性率均为0。 见图1。

2.1.2 猪瘟抗体结果除场2 猪瘟首免前哺乳仔猪和场2、 场3 的50~70 日龄保育猪的猪瘟抗体阳性率未达70%外, 其他场不同阶段的猪瘟抗体阳性率均达到或超过70%的规定要求。 见图2。

2.1.3 猪蓝耳病抗体结果除场1 和场3 的1 胎龄母猪、 场2 的5 胎龄以上母猪、 猪瘟首免前哺乳仔猪、50~70 日龄保育猪的猪蓝耳病抗体阳性率低于70%外, 其他不同阶段猪蓝耳病抗体阳性率均达到或超过70%的规定要求。 见图3。

2.1.4 猪伪狂犬病g E抗体结果除场4 各阶段猪伪狂犬病g E抗体均有阳性外, 其余3 个种猪场的猪伪狂犬病g E抗体阳性率均为0。 见图4。

2.1.5猪伪狂犬病g B抗体结果除场3 的90 ~110 日龄育肥猪伪狂犬病g B抗体阳性率低于70%外, 其余不同场不同阶段的猪伪狂犬病g B抗体阳性率均超过70%的规定要求。 见图5。

2.2 结果分析

2.2.1 总体结果分析四个种猪场的猪瘟、 猪伪狂犬病g B抗体和场1、场3、场4 的猪蓝耳病抗体均达到免疫保护作用;场1、场2、场3 的猪伪狂犬病g E抗体均为0, 没有野毒感染;场2 的猪蓝耳病抗体达不到保护效果; 场4 的猪伪狂犬病g E抗体阳性率高, 野毒感染严重。

2.2.2 1 胎龄母猪血清检测结果分析四个种猪场1 胎龄母猪的猪瘟、 猪伪狂犬病g B抗体和场2、场4 的猪蓝耳病抗体均保持在有效免疫保护状态;场1、场2、场3 的猪伪狂犬病g E抗体均为0, 没有野毒感染; 场1、 场3 的猪蓝耳病抗体达不到保护效果; 场4 的猪伪狂犬病g E抗体阳性率高达100%, 野毒感染严重。

2.2.3 3~5胎龄母猪血清检测结果分析四个种猪场3~5胎龄母猪猪瘟、猪蓝耳病和猪伪狂犬病g B抗体均保持在有效免疫保护状态;场1、场2、场3猪伪狂犬病g E抗体均为0, 没有野毒感染;场4猪伪狂犬病g E抗体阳性率高达100%, 野毒感染严重。

2.2.4 5胎龄以上母猪血清检测结果分析四个种猪场5胎龄以上母猪的猪瘟、猪伪狂犬病g B抗体和场1、场3、场4的猪蓝耳病抗体均保持在有效免疫保护状态;场1、场2、场3的猪伪狂犬病g E抗体均为0, 没有野毒感染;场2的猪蓝耳病抗体达不到保护效果;场4的猪伪狂犬病g E抗体阳性率高达100%, 野毒感染严重。

2.2.5 猪瘟首免前哺乳仔猪血清检测结果分析场1、场3、场4 的猪瘟与猪蓝耳病抗体和四个场猪伪狂犬病g B抗体均保持在有效免疫保护状态;场2 哺乳仔猪猪瘟、猪蓝耳病抗体阳性率均低于70%, 达不到有效免疫保护状态;场1、场2、场3 猪伪狂犬病g E抗体均为0, 没有野毒感染;场4 猪伪狂犬病g E抗体阳性率高达90%, 野毒感染严重。

2.2.6 50~70 日龄保育猪血清检测结果分析场1、场4 的猪瘟与猪蓝耳病抗体和四个场猪伪狂犬病g B抗体均保持在有效免疫保护状态; 场2、 场3 保育猪的猪瘟、 猪蓝耳病抗体阳性率均低于70%, 达不到有效免疫保护状态;场1、场2、场3 的猪伪狂犬病g E抗体均为0, 没有野毒感染;场4 的猪伪狂犬病g E抗体阳性率高达70%, 野毒感染严重。

2.2.7 90~110 日龄育肥猪血清检测结果分析四个场的猪瘟、猪蓝耳病抗体和场1、场2、场4 猪伪狂犬病g B抗体均保持在有效免疫保护状态; 场3 育肥猪的猪伪狂犬病g B抗体阳性率均低于70%, 达不到有效免疫保护状态;场1、场2、场3 的猪伪狂犬病g E抗体均为0, 没有野毒感染;场4 的猪伪狂犬病g E抗体阳性率20%, 存在野毒感染。

湖州市耕地质量动态监测调研报告 篇3

关键词 耕地质量监测；预警；评估；浙江省湖州市

中图分类号：F323.211 文献标志码：B 文章编号：1673-890X（2016）06--03

湖州市地处杭嘉湖平原，水网平原占99%。水网平原地区地势平坦，海拔2～20 m，常年降水量1 388 mm，有效积温5 187 ℃，常年无霜期238 d，地下水位57 cm，常年种植制度为水稻-油菜（小麦）两熟制和单季稻一熟制。主要土壤类型为水稻土和潮土两大类，水稻土面积占土壤面积的70%，潮土面积占土壤面积的20%。水稻土中泥质田、青紫泥田和汀煞白土田为主，主要种植粮水稻、小麦、油菜及蔬菜等作物。旱地潮土又分堆叠土和湖泥土两土属，主要种植桑树、果树和蔬菜等作物。2010-2011年监测点任务11个，2011年完成10个点的监测任务。

1 材料与方法

1.1 土壤样品的采集与化验方法

土样每年采集一次，于年尾冬季进行，土样风干后进行化验，化验方法按照《第二次全国土壤普查技术规程》进行，主要对有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾和pH（水）等进行化验。

1.2 处理设置

监测点设置4各处理。处理1：长期无肥区（空白区）。处理2：常规施肥区。处理3：测土配方施肥纯化肥区。处理4：测土配方施肥化肥+有机肥区。

1.3 监测内容与分析测试方法

每个监测点记录当地立地条件、试验品种、作物生育期、施肥时间、施肥量、肥料种类及病虫害防治时间等。试验前和每年晚稻收获以后每个小区分别采耕层土壤样品，进行土壤理化性质分析，分析方法采用现行有效标准（NY/T1119-2006《土壤监测规程》）。

2 结果与分析

2.1 耕层土壤理化性状及变化趋势

主要分析有机质、全氮、有效磷、速效钾、pH等。见表1。

2.1.1 有机质含量与变化趋势

长兴雉城与洪桥2个监测点通过2010-2011年监测结果，雉城监测点有机质平均含量呈现上升趋势，从2010年的37.88 g/kg上升至2011年的38.57 g/kg，年平均上升1.82%。2个监测点不同处理间监测结果显示：2010年-2011年，空白区与常规区有机质平均含量呈下降趋势，由42.46 g/kg和41.33 g/kg降至38.78 g/kg和40.52 g/kg，降幅分别为8.66%和1.95%。空白区有机质平均含量下降较快；测配区与测配+有机肥区有机质平均含量呈上升，由41.24 g/kg和42.46 g/kg升至42.02 g/kg和43.92 g/kg，升幅分别为1.89%和3.43%。

2011年全市10个监测点不同处理间有机质含量与变化趋势：4个处理有机质平均含量呈逐渐上升趋势，分别为30.35、31.66、32.80、37.72 g/kg。说明测土配方施肥基础上增施有机肥，可以促进土壤改良，提高土壤有机质。

2.1.2 全氮含量与变化趋势

长兴雉城与洪桥2个监测点通过2010-2011两年监测结果，雉城全氮平均含量波幅平稳， 洪桥全氮平均含量小幅下降，由2010年2.60 g/kg降至2.38g/kg，降幅8.46%。

2011年全市10個监测点不同处理间全氮含量与变化趋势：4个处理全氮平均含量呈逐渐上升趋势，分别为1.9 g/kg、1.98 g/kg、2.01 g/kg和2.07 g/kg，说明各种培肥处理对土壤氮库贡献大小依次为测配+有机>纯化肥区>常规区>空白区，增施有机肥对提高土壤氮素水平具有更大作用。

2.1.3 有效磷含量与变化趋势

长兴雉城与洪桥2个监测点通过2010-2011两年监测，雉城监测监测点水稻土中有效磷含量较丰富，均大于10～20 mg/kg参考范围，前茬为小麦后种水稻，对磷吸附能力较强，导致第2年有效磷含量略有下降，降幅13.87%。洪桥监测点水稻土有效磷含量中等，通过增施有机肥含量得到提高，增幅25.23%。

2011年，全市10个监测点不同处理间有效磷含量与变化趋势：安吉监测点土种为泥质田、灰泥沙田本身母质有效磷含量较低，容易流失，平均含量4.68 mg/kg，属于较缺状态，需要通过秸秆还田、增施有机肥和磷肥等农艺措施来提高土壤有效磷含量；南浔监测点有效磷含量平均34.6 mg/kg，较丰富，在培肥措施上应适当减少磷肥用量。10个点4个处理有效磷平均含量呈逐渐上升趋势，分别为14.52、13.33 、16.74、17.18 mg/kg，说明测土配方施肥基础上增施有机肥，可以减少土壤有效磷流失，提高土壤有效磷含量。

2.1.4 速效钾含量与变化趋势

长兴雉城与洪桥2个监测点通过2010-2011年监测试验，速效钾含量呈上升趋势，增幅平均超过20%以上，其中配方施肥结合增施有机肥，上升趋势更为明显。

2011年全市10个监测点不同处理间有效磷含量与变化趋势：安吉监测点土种为泥质田、灰泥沙田本身母质速效钾含量较低，平均含量40.91 mg/kg，属于较缺状态，通过定位监测试验，测配区和测配有机混合区速效钾含量增幅明显，较空白区和常规区分别增加284.61%和13.63%。10个点4个处理速效钾平均含量表现为测配区和测配+有机混合区速效钾平均含量较空白区和常规区增幅明显。说明随着农作物产量水平和复种指数的提高，每年收获物从土壤中带走大量钾素，加之有机肥料用量大幅度下降，破坏了土壤钾素平衡；同时，钾素又容易被水淋溶带走，致使土壤中钾素严重不足，应加大有机肥推广力度，改变土壤钾素缺乏现状。

2.1.5 pH值含量与变化趋势

长兴点2 a监测和2011年10个监测点4个不同处理结果显示，长兴雉城2 a pH增加了0.04，土壤pH总体呈上升趋势；洪桥监测点pH减少了0.64，呈下降趋势，说明了大量施用化肥导致土壤酸化，不利于土壤养份积累。10个监测点4个不同处理间pH值范围变化不大。

2.2 土壤养分平衡状况

耕层土壤养分平衡就是养分被作物消耗和施肥投入之间的平衡，反映一季或者一个轮作周期内农田养分的收支平衡状况。本文以表观盈亏量（盈亏量=肥料养分的投入量-作物养分的吸收量）及实际平衡盈亏率[平衡盈亏率=（投入/支出-1）×100]来衡量农田施肥水平及养分平衡。监测点采取麦（油）稻轮作及白田-水稻3种模式，其中麦稻轮作模式3个，油稻轮作模式2个，单季稻模式4个，另外第一季作物为油菜未作统计。监测结果分析如下。

第一，麦稻轮作模式中，各处理氮素均有盈余，盈余率在20.25%～67.88%。磷素除常规区有盈余外，测配区和测配有机区均为亏缺，亏缺率分别为17.15%和36.56%。钾素均表现为亏缺，亏缺率在3.04%～38.40%。

第二，油稻轮作模式中各处理氮素均表现盈余，盈余率依次呈上升趋势。磷素养分不平衡，除测配区有实现盈余外，其他处理均为亏缺。钾素养分由常规区亏缺59.96%，测配区和测配有机区则表现为盈余，盈余率分别增幅较大103.37%和131.95%。

第三，单季稻模式中氮素虽有盈余，但较前2种模式少，磷素和钾素均为亏缺。

3种模式监测结果，氮素均有盈余，利用率较低，可以适当降低用量；磷素均有不同程度亏缺，利用率较低，需要有针对性增加施用量；钾素亏缺程度降低，特别是常规施肥和纯化肥区作物养分钾素缺乏，而增施有机肥可以降低亏缺，补充钾肥施用不足的现状。

2.3 年度产量比较

2011年10个监测点4个不同处理间产量呈逐渐递增趋势，测土配方施肥基础上再增施有机肥产量最高，空白區最低，水稻生物总产量增幅依次为21.87%、31.45%、31.98%，果实产量处理4较处理1增加34.6%、茎叶产量增加29.85%。说明适当减少氮肥用量，增施有机肥不仅增加作物生物产量，还可以增加作物果实产量，降低茎叶产量比重。见表2。

3 结论

3.1 耕层理化性状变化趋势明显

从已掌握的监测点数据来看，处理间的土壤有机质、全氮、有效磷和速效钾养分含量依次呈上升趋势，配方施肥基础上再增施有机肥效果尤为明显，其中施用有机肥对钾素提高效果显著。

3.2 土壤不同养分有亏有盈

从农田养分平衡状况来看，土壤氮养分均有盈余，磷素和钾素不同程度亏缺，但是亏缺程度呈递减趋势，其中钾素较为明显，在油稻轮作全年养分有盈余。说明长期施肥过程中，农田养分收支出现不平衡，氮素积累较多，施肥量大，利用率较低，可适当降低用量。磷肥和钾肥需要合理配施，特别是增加有机肥用量，对提高磷素和钾素养分含量效果显著。

3.3 地力贡献率较高

现阶段，施肥仍是提高作物产量的关键农艺措施之一，2011年10个定位监测点地力贡献率平均为81.08%，表明土壤肥力较高。各处理间水稻产量呈逐渐递增趋势，说明合理配施化肥基础上增施有机肥，增产效果明显。

福州市自查报告 篇4

近日，又学习了《郑州市教师“十要十忌”》，先针对自己在工作岗位上认真履行《郑州市教师“十要十忌”》做一下总结说明：

《郑州市教师“十要十忌”》是对教师最基本的行为规范，作为一名教师，应该认真履行。通过再次学习，对第七点“家访”感觉自己做的欠缺。要有计划地进行家访，一分为二地向家长反映学生情况，与家长密切配合，共同教育学生。

通过学习，认识到家访的重要性，应该真正的深入学生，与家长沟通，全方位的了解学生，真正做到：

一、思想上要重视家访。

家访是老师密切与学生家长联系的一种最常用的方法，勤于家访，善于家访是带好班的诀窍之一。通过家访，可以跟家长交流情况和交换意见，统一认识，这样既帮助教师改进教学工作，又帮助家长改进家庭教育，从而能形成教育合力。通过家访保持教育的一致性，是儿童健康成长的关键。必须充分认识家访的重要意义。

二、家访应有准备地进行。

应针对学生的情况具体分析，想要说什么，最好在心里有个提纲，到时一五一十，侃侃而谈，从容不迫，有条有理，家长听起来肯定认真，觉得老师工作细心，很负责任。

三、家访要讲究艺术性

家访时的谈话最讲究技巧，谈话是指通过教育者与受教育者之间的亲切交谈来进行。首先要尊重学生。特别是那些有多种缺点且学习成绩差的学生，要从爱心出发，、不要以偏概全，一差皆差。应该从表扬其优点开始，打开家访局面，使家长体会到严是爱、松是害，不管不教要变坏；向家长汇报时要挖掘他们在学校的点滴的进步，不要当面告状，不能把家访当作告状的机会，特别不能当着学生的面向家长数落学生，要告诉学生犯了错误并不可怕，可怕的是不改正，改正了就是好学生.。交谈中尽量做到多鼓励，少批评。当然鼓励也要适可而止,避免使学生产生骄傲自满,沾沾自喜的情绪，同样也要指出其不足之处，提出教育建议，希望获得家长的配合，这样家访的气氛会比较融洽，家长比较容易接受，孩子也会消除恐惧心理，愿意改正缺点，增强进步的信心。

福州市自查报告 篇5

源生堂大药房接到通知后，本药店更加重视，全体员工积极行动起来，根据《中华人民共和国药品管理法》和GSP相关管理规定，认真进行自查自纠，汇报如下：

1、加强领导组织及涉药人员集中学习，领会国家食品药品监督管理局相关文件精神，按照《中华人民共和国药品管理法》等相关法律，法规，守法经营。、在经营方式范围方面，没有超越范围经营，本店所有药品都在合理规定范围内，没有属国家严禁禁止销售的药品。统一从医药公司进货，不从非法渠道购进药品，确保药品质量，不经营假、劣药品。

3、职员与培训。为确保兰州市民用药安全有效，根据兰州市食品药品监督管理局指示，特定店员培训计划，对员工进行药品管理法、质量管理制度、业务知识等有关法律法规和规章制度培训，夯实业务知识，增加法律意识，切实做到“对症对因介绍，科学合理用药”。、设施、设备的养护，陈列和储存。如湿温度计的调节，计量工具进行检查，风扇的排风除湿，蚊蝇灯的清理，冷藏柜的养护，按日期做好养护记录。

5、药品的养护及进货验收。根据验收和养护的专业培训，对药品的规格，剂型，生产厂家，批准文号，注册商标，有效期

进行检查，标签说明说书及相关文件检查，并做好记录，药品的分类摆放，如发现处方药与非处方药不标准，及时改正，并做好记录。

6、药品销售与服务。药店以质量第一、服务第一为宗旨。销售人员健康检查合格，持证上岗；营业时对客户热情，介绍药品不误导消费者。对消费者说明药品禁忌，注意事项，服用方法等。本店出售处方药品时，严格按GSP要求，必须凭执业医师或执业助理医师开具处方后才可出售处方药。

总之，通过这次检查，我们对工作的问题以检查为契机，认真整改，努力工作，将严格按照兰州市食品药品监督管理局相关指示精神，领会文件的宗旨，让顾客满意，让每个兰州市民吃上安全、有效、放心的药，源生堂大药房全体员工感谢兰州市城关区食品药品监督管理局对我们工作的督导检查与支持，特此敬礼！

特此报告

福州市自查报告 篇6

常州市人民政府教育督导团

常州市现辖二市五区（金坛市、溧阳市、武进区、新北区、戚墅堰区、天宁区和钟楼区），4375平方公里，343万人。根据苏教督团（200x）2号文件要求，九月底辖内各市（区）都把填写好的《江苏省“两基”年审情况登记表》上报市人民政府教育督导团和省人民政府教育督导团；十月份市教育督导团会同市人大、市政协对天宁区、钟楼区进行了“两基”年审的市级抽查。根据苏教督团（200x）11号文件要求，各辖市、区又补报了年审自查报告；十一月份市教育督导团办公室对武进区、金坛市和溧阳市的“两基”巩固提高工作进行了抽查、核验、调研。现报告如下：

一、高水平、高质量普及九年义务教育

1、加大教育投入力度

经费是决定义务教育发展的关键因素。各辖市（区）基本上做到了教育拨款的增长高于财政经常性收入的增长；生均教育费用逐步增长；教师工资和生均公用经费逐年有所增长。如金坛市、溧阳市财政对教育的安排是尽了最大的努力，财政预算内教育拨款占财政总支出的比例接近30%。溧阳市的教师工资一直纳入县级财政预算，享受公务员待遇。新北区从2003年起由区财政统一解决教师的奖金，提高了教师的待遇。

2、强化对教育的统筹

武进区政府在2002年下半年，召集教育、财政、物价、人事、建设等部门专门进行协调，研究和部署武进区教育事业的发展规划、发展目标和任务，明确区政府在“双高普九”中的责任，形成十条工作意见。2002年8月，金坛召开全市完善农村义务教育管理体制工作会议。各市（区）政府主要抓中小学的规划、布局调整，建设和管理，统一发放教职工工资，负责中小学校长、教师的管理，指导学校教育教学工作。

3、加快教育信息化的步伐

根据《常州市中小学教育信息化建设五年规划》，各市（区）都相应制定了五年规划。常州市教育局印发了《常州市中小学校教育信息化建设验收标准》、《常州市中小学信息基础设施建设规范》和《常州市中小学“校校通”工程建设指南》。市政府教育督导团每年都对辖市（区）进行教育信息化专项督查。截止2002年底，全市中心小学以上共建标准校园网62个，简易校园网79个，实现了校校通。中心小学计算机设课率100%。各学校利用现有信息资源和各种音像手段，开展多样化的电化教育和计算机辅助教学。市教育部门每年都组织信息技术与学科整合教学设计、课堂教学、论文评比，教育信息化促进了教育质量的提高。

4、全面推进素质教育

2002年常州市整体进入基础教育课程改革，新课程理念深入人心。各学校大力开展校本教研、校本培训，着力开发校本课程；以培养学生的实践能力和创新能力为目标，立足校内，面向社会，深入开展研究性学习活动和综合实践活动；强化“以人为本、德育为先”的素质教育观念，探索学科教学德育渗透的途径和方法；以推进课外文体活动工程为抓手，认真贯彻落实体卫艺教育的“两条一规”，强化体育、艺术教育、健康教育课程意识和课改意识，促进学生全面发展。

5、妥善安排外来工子女的入学

随着我国城市化进程的加快，常州特大城市的框架已经搭起，进城务工就业的农民越来越多，外来工子女义务教育问题日益突出。常州市教育局开设了“蓝天实验学校”，钟楼区开设了“新市民子弟学校”，专门接受外来工子女就读。公办学校目前已吸纳外来工子女45000名。市政府即将出台《常州市适龄流动儿童就学暂行办法》，加大对外来工子女接受义务教育的管理和调控力度，并审批几所基本符合条件的民办外来工子弟学校，保障外来工子女接受义务教育的权利。

6、严格控制初中生辍学

全市小学生没有流生。目前，由于社会和家庭的原因，农村初中的控辍工作难度加大。各辖市（区）引导全体教育工作者、农村各级干部从履行法律和执行“三个代表”的高度去认识控制农村初中学生辍学问题，明确责任、落实措施，收到较好的效果。他们的做法是：

一抓法律宣传。把《教育法》、〈义务教育法〉纳入普法教育的重点内容；明确规定任何单位和个人不得招收、录用未完成九年义务教育的青少年。

二抓责任落实。各镇书记、镇长是“控辍”的第一责任人，建立一级抓一级，一级对一级负责的“控辍”机制。

三抓措施到位。针对学生辍学的主客观原因，有的放矢采取一系列措施：坚决制止中小学乱收费，制定了对家庭贫困学生实行“减、免、缓”的收费政策；规范学校教育行为，改革教育评价方法，确定面向全体学生、关爱“差生”的教育思想；开展“绿色证书”教育，培养创新精神，拓宽学生就业创业之路；预防为主，寻源堵流，对有辍学倾向的学生，提前做学生和家长的思想工作。

全市初中辍学率为0.54%，已经出现多所无流生学校、无流生乡镇。天宁区、钟楼区全区无流生。

二、关于扫盲工作

从第五次人口普查办公室提供的数据来看，我市15岁至49岁的青壮年文盲率为1.63%，超过全省平均水平，处于全省中下位置。这次“两基”年审，青壮年非文盲率为99.43%,非文盲率提高1.06个百分点。

三、存在问题和建议

1、各市（区）都没有做到提高各级财政中教育经费所占的比例。经济增长速度快、增幅大的市（区），能做到“三增长”就不错了，教育经费做不到同比增长。

2、农村义务教育日常公用支出没有保障。只有新北区在区级财政预算中按常州市规定的标准安排学校的日常公用经费。其余市（区）都没有或者达不到最低标准。

3、教育负债制约了教育事业的可持续发展。前几年搞教育现代化，教育投入较大，投入时间相对集中，不少学校背上了债务。例如，武进区各类学校负债总数为29660万元，其中义务教育阶段负债12100万元，有6个镇负债在1000万元以上。

4、农村义务教育管理体制实行“以县为主”后，乡镇的办学积极性明显降低。建议要明确乡镇在“以县为主”管理体制下对义务教育的责任，并采取一定的激励措施。

5、市、县（市、区）、乡（镇）三级财政体制没有调整，过度阶段太长，影响“以县为主“管理体制的落实。

福州区域中央空调市场调研报告 篇7

福建美的暖通设备销售有限公司

麦克维尔中央空调福州分公司

东芝开利空调销售 (上海) 有限公司福州办事处

三菱电机空调影像设备 (上海) 有限公司福州办事处

乐金电子 (中国) 有限公司福州办事处

烟台顿汉布什工业有限公司福州办事处

东元空调福州办事处

福州海尔工贸有限公司

海信日立福州分公司

三菱重工中央空调福州事务所

福建金宝昌环境技术有限公司福州博优电器有限公司

福州宇泽机电工程有限公司

福州菱越机电设备贸易有限公司

福州万里扬贸易有限公司

福州多联贸易有限公司

福州凌升祥制冷设备有限公司

(排名不分先后)

福州, 别称榕城, 简称“榕”, 福建省会, 位于福建东部、闽江下游及沿海地区。福州是海峡西岸经济区政治、经济、文化、科研中心以及现代金融服务业中心, 首批14个对外开放的沿海港口城市之一, 海上丝绸之路门户以及中国 (福建) 自由贸易试验区三片区之一, 也是近代中国最早开放的五个通商口岸之一。

【总体特征分析】

大部分人对福州的印象恐怕不外乎这几个:沿海城市, 与浙江接壤, 制鞋业, 沙县小吃, 南蛮之地, 会刮台风。平常从新闻里看到的或者听朋友们谈起的福州, 也只是它的冰山一角罢了, 不深入进去了解, 便不会有太深的认识。以中央空调行业论之, 与浙江相比, 福建多少有些逊色, 而福州与厦门相比, 也是同样如此。

福建省的地理特点就是“依山傍海”, “八山一水一分田”则最能说明其地理环境。由于福州、厦门、泉州三大城市经济基础保有量较高, 很多工厂企业的分部大都设置在这三个城市, 也就形成了“一分为三”的格局。其中, 厦门城市发展最为迅猛, 经济基础较为雄厚, 基本上所有的厂家分部都会选择驻扎这里。福州、厦门正好位于福建的一南一北, 很多厂家干脆将泉州划归离得较近的厦门, 这样就形成了“一分为二”的格局。但不管是“三足鼎立”还是“二水中分”, 根据地理位置、经济基础划分市场的原则并没有改变。对于中央空调行业而言, 也是同样如此。

一般而言, 厂家在福州的办事处管辖福州、宁德、三明、南平、莆田、平潭, 厦门的办事处管辖厦门、泉州、漳州、龙岩。从中央空调行业的容量来看, 厦门办事处的体量要比福州办事处稍稍高出, 所以不少的厂家都会先将厦门作为进入市场的第一选择。

单从GDP的数值来看, 福州市2014 年的GDP值仅有5 169 亿元, 排在福建省的第二位, 而泉州和厦门分列第一位和第三位。因此, 如果从GDP数值来判断中央空调行业发展的兴衰好坏并不科学, 据《中央空调市场》走访获悉, 厦门市场的体量及发展潜力比福州还要略胜一筹, 而厦门市2014 年GDP值仅有3 273 亿元。

2014 年12 月31 日, 国务院正式批复设立中国 (福建) 自由贸易试验区。福建自由贸易试验区从此成为中国大陆境内继上海自贸试验区之后的第二批自贸试验区。福建自由贸易试验区范围总面积118.04 km2, 包括平潭、厦门、福州3 个片区。福建自贸试验区最重要的就是立足于深化两岸经济合作, 结合国家战略和福建特点, 深化对台经济合作, 力求充分发挥福建对台优势, 率先推动闽台之间投资贸易自由化和资金人员往来便利化进程。在《中央空调市场》走访的诸多行业人士中, 他们一致地认为未来自贸试验区将会给福州市场带来巨大的利好。

“外行看热闹, 内行看门道。”要对一个市场进行深入透彻的了解, 必须要到市场一线去走一走, 听听厂家的声音和渠道的反馈。通过常识和经验总结得来的讯息往往都靠不住, 不入虎穴, 又岂能得虎子?在此次福州市场调研中, 本刊调研团队亲赴福州、福清等多个市场进行走访, 获得第一手最真实的市场概况和讯息, 以飨读者。

极度抱团的闽商

在浙商、徽商、苏商、晋商闻名于世的时代里, 闽商的名声或许不如他们那么的响亮。可是不同的是, 闽商不但积极向内地发展、传扬, 同时在台湾、东南亚等多个地方也闯下一片红红火火的事业。“驾福船、走异邦”, 闽商成为中国商帮中并不多见的派系。

其实, 最早闽商这一群体在唐代中后期萌发, 到宋代形成, 且延续至今形成商帮。唐代设立“市舶司”, 宋代提倡“开洋裕国”, 都是中华民族向海洋拓展的时代。可以说, “闽商”是典型的海商群体。在明代的时候, 闽商团结一致对抗朝廷, 对抗洋人, 控制了东南沿海的海上贸易。重利的价值观、冒险拼搏的精神等诸多因素, 已经融入闽商的血液, 成为他们特有的禀赋。这种颇为强烈的海洋性格, 使他们处变不惊, 敢拼敢赢, 并使自己获得顽强的生存能力。

仅福建莆田市一地, 在外经商办厂的已达50 多万人, 莆商经营的民营医疗企业约占全国总量的85%, 木材约占70%, 珠宝约占30%, 油画创作及经营占三分之一;大约有30 万福建人在美国从事餐饮、贸易和实体企业, 其中福建长乐市的人基本控制了纽约的餐饮;福清帮在日本乃至在全世界都已成为著名的黑帮组织, 其源头则是福建省福清市;融侨地产、福耀玻璃、冠城集团、利嘉实业等全国知名企业均出自福清市。

据《中国民商》2013 年统计闽商在全球分布的数据显示, 闽商在马来西亚人数达287 万, 印度尼西亚247 万, 菲律宾160 万, 新加坡140 万, 美国41 万, 泰国23 万, 日本18 万。正如费孝通在《乡土中国》中所说的家族自治, 极度抱团的闽商乡族观念浓厚, 他们往往会抱成团开疆扩土, 这与内陆城市很不相同。

中央空调行业中的闽商与其他行业相比, 规模上要小了许多。但是他们富于冒险的精神倒是沿袭了闽商的传统, 很多业内人士或是业务员出身, 或是厂家销售出身, 然后几年之后回到家乡做起中央空调经销商。相对于内地市场而言, 福州中央空调业内的闽商多了一份诚信经营的理念, 即使对待同行也是如此, 很少出现同行之间互相拆台、诋毁的现象, 这样使得业内市场竞争虽然激烈但并不失控, 一切看上去都那么有条不紊。

封闭的福州市场

多山、濒海是福建显著的特点。山与海的互动, 形成了中国农耕文明与海洋文明的分界线, 而福建正属于整个中国农业文明的边缘, 海洋文明的中心。因为多山, 福建土地贫瘠, 虽然地方不大但是人口稠密。据第六次全国人口普查结果显示, 福州市常住人口为711 万, 而福州市区面积相对不大, 市区人口数量就占据42% 左右。

福州之所以封闭, 在于它的名声不够厦门响亮, 在于它的人口流动并不大, 在于外地人很少到福州做生意。向外留出、向内流入, 福州人总是源源不断地向外扩张, 而自身却多年来保持着不变的风采。城市基础建设相对落后, 道路规划设计狭窄, 高楼大厦仍然是十年前的旧模样, 一到上下班高峰期则是电动车骑行的海洋。

在中国的20 世纪八九十年代, 自行车一度成为当时主要的交通工具, 上下班高峰期的时候自行车队伍绵延数里;进入到21 世纪, 在一些经济快速发展的一二线城市, 各式各样的私家车成为上下班高峰期的一道风景线。而在一些发展相对落后的三四线城市中, 数量庞大的电动车队伍很能够说明这座城市民间的经济实力。而福州市虽然作为福建省的省会城市, 但是从这些方面而言, 福州似乎离二线城市还要差一些距离。

福州市场之所以封闭, 还在于它的市场理念跟不上发展的潮流。从《中央空调市场》走访福州市场的情况来看, 尤其是家装零售类经销商在市场理念和操作模式等诸多方面与邻省浙江还存在不小的差距。虽然只是一省之隔, 但是福州地区家装市场的发展理念相对落后, 而且经销商规模普遍较小, 他们对于外界的市场只是耳闻, 基本上也很少到江浙等地寻求成功的经验。

以中央空调行业论之, 吃苦耐劳、诚信经营、辛勤蛮干是福州地区经销商们具备的优秀品质。可是如今的市场是开放的, 是扁平化的, 如果只是一昧地局限于自己的“小圈子”中, 看不到外界“大圈子”成功的理念和思路, 那么最终也会变得非常危险。

绕不开的福清

从福州市区出发, 乘坐大巴车到福清也不过七八十分钟的路程。作为福州市管辖的一个县级市, 福清在福建省的地位不可小觑, 如果到福州而不去福清, 多多少少会留下遗憾。福清对于福州市场而言, 总是绕不开的。

福清曾是近代中国“开眼看世界第一人”林则徐的故乡, 也是全国著名的侨乡。根据2012 年的数据显示, 福清市旅居海外的华侨和移民有86 万人之多, 遍布世界近120 个国家和地区。福清市濒临大海, 与台湾新竹县仅距84 海里, 是整个福建对台经贸交流的前沿阵地和重要窗口。而福清境内的洪宽工业村因台资企业众多, 也被誉为“福建台湾村”。

乡族观念浓重的福建人在外漂泊异乡多年, 可是他们终究不忘故土, 总是会回到家乡盖房、铺路、投资、搞建设。《中央空调市场》走访福清市场获悉, 目前福清市区商品房均价已经超过万元, 而且高端楼盘不乏少数, 这对于一个县级市而言, 价格已然不菲。而且在福清市管辖下的10 多个乡镇市场均比较富裕, 豪华的乡间别墅在福清市并不是个例, 而是成为一种普遍的现象。福清人在家乡置业的传统多少在很大程度上刺激了当地房地产业的发展, 也促进了当地经济的发展。

目前, 福清市拥有电子、塑胶、食品、玻璃、医药五大支柱产业。像印尼林氏集团、融侨集团、盐仓集团、福耀玻璃、冠城集团、香港金辉集团、印尼金锋集团、名城地产、华辰地产、山西晋邦煤业等知名企业的创始人均出自福清, 如此数量庞大的群体不得不令人佩服和赞叹!

此外, 福清市人口数量众多, 占据福州市总人口的17% 以上。有人的地方, 就有需求和供给, 就有巨大的市场潜力。所以说, 无论到福州什么做什么生意, 福清市都是一个不容错过的市场, 中央空调行业也是如此。

【家装市场分析】

显然, 家装市场如今是福州中央空调行业最为“热闹”的市场。与前两年相比, 现在人们的消费理念和水平有一定程度的提升, 家庭装修对中央空调需求的意识在不断强化;其次, 许多经销商看到了这些商机, 不断扩大销售队伍进入家装市场, 而且一些从业时间较长的业务员也下海创业, 抢夺家装市场份额;此外, 越来越多的中央空调厂家重视家装市场, 招兵买马投入家装市场, 品牌竞争开始加强, 开拓的家装经销商数量也相继多了起来。

总体而言, 福州家装市场呈现出以下几个特征:

体量不大, 后劲很足

福州作为一个三线城市, 比起厦门还存在一定的差距, 尤其是在家装领域。首先体现在它的家装市场容量较小, 一直以来, 仅仅只有几个传统的日系品牌在市场上较为活跃, 比如大金长期在家装零售市场占据鳌头的位置。其次, 福州家装市场的起步阶段也不过是在近两三年间, 国产系品牌以及合资品牌的迅猛发力都是在这段时期内完成, 越来越多的竞争者一下就将市场“炒热”起来。

福州家装市场的后劲来自于它的市场运作理念离那些家装发展成熟的区域还存在很大的差距。正如前文所述, 它的市场理念较为落后, 家装经销商的规模较小。如果经销商从外界引进全新的市场理念和操作模式, 并进行本土化, 非常有可能在福州当地市场获得家装设计师、消费者的认可和青睐。也就是说, 福州家装市场还是缺乏一个“引爆点”, 目前的市场发展只能算得上“小打小闹”, 等到万事俱备的时候, 家装市场将会呈现出几何倍数的增长。

此外, 福州家装市场的发展规划还没有将一些偏远市场或经济欠发达区域统筹在内。因为濒临大海的城镇经济基础较为雄厚, 为家装市场提供肥沃的土壤;闽北及闽西区域的城镇目前经济发展相对落后, 未来是否也会成为家装市场的潜力点?从家装市场发展的经验来看, 必然是一级一级地向市场纵深, 先是经济发达的县级市场, 然后是城镇市场, 再就是更下一级的乡镇市场。市场每当到一个阶段都会发生新的变化, 而迅速地掌握这种变化将是厂家和经销商抢先占领市场必备的技能。

专卖店开设加速

就在2015 年11 月初, 东芝空调旗舰展示中心在福州隆重开业。单从东芝的这一举动, 就可以看出如今中央空调厂家对福州市场的重视程度。

专卖店作为中央空调厂家直接面对用户消费者的终端机构, 也是厂家切入市场的一个标志。目前从福州市场来看, 开设在市中心的形象展示型的门店数量不多, 《中央空调市场》在福州市区走访期间, 也几乎没有见到过类似的专卖店。福州不少的专卖店都分布在家居建材城, 比如福州的两个红星美凯龙是各大中央空调厂家专卖店的集中地。此外, 有一些专卖店开设在新建的大型小区附近, 面对的客户来源就是小区里边的住户, 往往一个大型的住宅小区可供好几家专卖店开发几年的时间。

近两年来, 越来越多的中央空调厂家进军福州家装市场, 其首要的任务就是寻找经销商布局专卖店。传统日系品牌方面, 大金、东芝、三菱电机、三菱重工等进入市场相对较早, 专卖店布局也较为完善, 不过这两年也都在加大力度开设新的门店。合资品牌方面, 日立 (青岛) 、三菱重工海尔等发展较为迅速, 专卖店数量和家装市场容量逐年攀升。国产品牌方面, 以格力、美的、海尔为首的国产系品牌凭借广阔的家用渠道渗入到市场的各个角落, 专卖店在城郊或县级、乡镇区域开花结果, 这是很多日系品牌可望而不可及的。

【工装市场分析】

福州地区的工装市场这两年虽然发展较快, 但从2015 年开始增速明显开始放缓, 主要原因在于房地产等大型基础设施项目的减少。据福州市统计局的《2015 年1—11 月福州市主要经济指标完成情况》显示, 固定资产投资4 308.02亿元, 比上年同期增长10.2%。其中, 房地产开发投资1 279.09 亿元, 比2014 年同期增长-3.1%, 呈现明显下滑趋势。

究其原因, 主要在于福州市城市人口与地理条件限制, 而城市规划中的房产供应已经基本满足需求。在福州市城乡规划局《福州市城市总体规划 (2011—2020 年) 》公布内容中, 规划2020 年中心城区城市建设用地规模为378 km2, 人口规模为410 万人, 人均城市建设用地92.19 m2, 形成“一区两翼、双轴多极”的市域城镇空间结构体系。其中, 规划期限是为2011—2020 年, 其中近期为2011—2015 年, 远期为2016—2020 年。由于目前已是是2015年12月底, 近期规划已经完成, 因此房地产项目增速放缓是必然的。

虽然房地产项目增速放缓在预料之中, 但对于中央空调市场带来的影响却是始料不及的。由于房地产项目的减少, 各大品牌在工装市场竞争日趋激烈, 垫资情况越来越严重, 致使项目利润率越来越薄, 资金周转愈发困难。不少品牌被迫转向家装市场, 但是对于一个已经习惯了房地产项目增长所带来红利的厂家, 大部分品牌并不具有面向家装市场所需要的销售人才、营销方案以及庞大的客户资源, 面临骑虎难下的局面。

据《中央空调市场》了解到, 福州的中央空调行业, 能在工装与家装实现平衡的主要是国产品牌, 如格力、美的、海尔等, 一些日系品牌也有不错表现。究其原因, 国产品牌凭借多年积累的销售体系和销售队伍, 品牌影响力所吸引的客户群, 可以迅速从工装切换到家装。而日系品牌则是依靠多年积累的高端客户群, 毕竟在工装项目如火如荼时, 日系品牌就未雨绸缪, 开始培养核心经销商, 开发高端客户群。

当然, 也有一些品牌经销商经过深思熟虑, 决定依然坚守工装领域。比如以工装项目起价的博优电器, 公司负责人向《中央空调市场》表示, 目前公司所做的产品优势在工装, 如果转向家装优势将不复存在, 很难与国产大品牌和日系品牌争夺市场, 反而不利于公司的发展。因此, 公司想凭借多年积累的工装客户, 将重心放在中小工程上, 而后再图谋发展。

显然的是, 2015年福州地区工装市场受到冲击较大, 与前两年相比出现大幅度的跌落。而且, 品牌竞争越来越激烈, 项目利润逐渐减少, 垫资情况也未见好转, 工装市场已经进入一段艰难的时期。

【机型特征分析】

从机型产品来分析福州市场, 可以发现, 福州区域市场基本上为三大类别产品占据全部的市场。多联机组、冷水机组、单元机组垄断市场, 水地源热泵、溴化锂机组产品在福州地区的销量几乎可以忽略不计, 这与不少的省会城市仍存在一定的区别。

据《中央空调市场》走访获悉, 目前在福州市场上, 几乎没有溴化锂厂家在福州设点, 即使一年中出现几个溴化锂项目, 也均是从福州相近的市场“调兵遣将”。一方面, 福州地区没有足够的能源供给, 选用溴化锂产品的初投资较为昂贵, 另一方面, 福州地区没有刚性的采暖需求, 溴化锂的产品产点不能完全地发挥。

同溴化锂产品的境遇有点类似, 水地源热泵也遭遇了福州市场的“滑铁卢”。据《中央空调市场》从市场上了解到, 在前几年的时候, 福州地区有几个项目应用过水地源热泵, 但是效果并不如人意, 经常性地发生故障, 最后甲方忍痛放弃该产品。首先, 福州地区水质条件并不好, 水质较硬且杂质较多, 进入到水源热泵机组里边极容易造成堵塞, 增加清理维护的成本。其次, 福州地区多山且地质条件也不理想, 土壤源热泵打井难度加大, 且福州地区冬季基本上没有采暖需求, 地下无法达到冷热平衡的情况, 因此土壤源热泵并不适合。

从多联机产品来看, 这几年的发展比较迅速, 在大型政府公建以及商业综合体项目下滑的情况之下, 冷水机组的市场容量迅速跌落, 多联机组趁势崛起。传统日系品牌进入福州市场相对较早, 抢先一步占据市场, 比如大金长期占据市场鳌头, 在工装和家装市场都有所斩获。日立 (青岛) 这两年进步飞快, 尤其在家装零售市场, 其灵活的市场策略和时机掌握能力让日立 (青岛) 在短期内获得巨大的提升。此外, 随着家装市场愈来愈受到各个厂家的重视, 多联机产品成为竞争最为激烈的领域。

冷水机组方面, 2015 年福州地区冷水机组市场受大环境影响较为严重。据《中央空调市场》走访获悉, 在福州市场上, 传统美系四大品牌的销售情况与前两年相比均有明显的回落, 恶劣的大环境也让他们感到无可奈何。总体而言, 江森自控约克、麦克维尔、开利仍然保持了不错的市场销量, 特灵受到一定的影响。此外, 格力、美的、海尔等国产品牌这两年在一些项目中的影响力也在逐渐提升, 市场占比也在不断扩张。

单元机组方面, 这几年来在以格力、美的、海尔等为首的国产家电系品牌的带领下, 福州地区单元机产品的发展获得巨大的提升。从图8 中可以看出, 单元机组的市场占有率紧跟冷水机组, 而且呈现出逐年递增的趋势。首先, 福州地区的经济发展水平相对不高, 甲方用户对单元机这种质优价廉的产品接受程度较高;其次, 国产家电系品牌集中推广的力度较大, 如格力、美的、海尔、志高、奥克斯、TCL、科龙等品牌, 也为单元机产品的红火再添“一把柴”;再者, 随着家装零售市场的快速发展, 单元机产品也成为家庭装修的一个重要部分, 性价比高、简单美观的特点让其受到市场的青睐。总体而言, 随着多联机市场容量的不断攀升, 单元机也将会受到一定的眷顾。

专注家装, 用心服务——福州万里扬贸易有限公司总经理 倪贤东

在现在工装不景气、家装市场如火如荼的现状下, 很多人都在转战家装市场, 但竞争的激烈使许多人浅尝辄止。究竟是什么原因令无数在工装市场叱咤风云的人物铩羽而归?作为专注于福州家装并取得骄人业绩的空调公司, 万里扬贸易有限公司给出了答案。

作为东芝中央空调在福州地区最大的经销商, 万里扬公司一直专注于福州家装市场。自公司成立之日起, 便一直专注于家装市场, 从无到有, 一步一个脚印在福州地区高端楼盘项目中站稳脚跟。无论是中标福州粮食大厦和新力大厦, 还是服务高端别墅福州虎溪花园项目, 都是公司发展壮大后实力的体现。公司总经理倪贤东认为, 家装市场相对于工装市场而言, 虽然竞争比较激烈, 项目比较琐碎, 但是资金回笼快、积累客户多的特点十分有利于小公司发展壮大。

由于现在家装竞争比较激烈, 倪贤东介绍公司现在主要以家装所带动的中小工程项目为主, 东芝中央空调在福州地区大的家装项目基本都是由万里扬公司操作。从目前福州家装市场的发展来看, 经济恶化引起需求萎缩, 各大品牌价格战日益激烈, 凭量取胜已经行不通了。“今后公司将以服务收费为主, 凭借多年积累的庞大高端客户群, 维护好他们的空调设备, 让他们使用空调时即开即用。”倪贤东分析道。

作为全国第五家东芝中央空调旗舰展示店, 公司取得的业绩是有目共睹的。当提到为何在大环境恶化的2015年开一家旗舰展示店时, 倪贤东表示, “随着用户逐渐年轻化以及电商的冲击, 只有重视体验才能站稳脚跟, 对于东芝这种定位高端客户的大品牌更是如此。”

用品质开拓市场——福州菱越机电设备贸易有限公司总经理 林伟

说起近几年福清家装市场的变化, 林伟说, 不难发现用心经营好一个品牌十分不易。要想在这个市场取得稳健的发展, 就要充分了解市场, 了解竞争对手, 了解消费者, 最重要的是了解你自己。

作为菱越机电的总经理, 林伟年纪轻轻便将三菱电机中央空调在福清家装市场开拓出一片新天地, 凭借出色的销售和管理能力使公司业绩每年翻一番。如此出色的业绩, 令很多业界同仁都羡慕不已。“中央空调是家装的趋势, 好的品牌和正确的经营思路, 剩下的就只要努力推广”, 林伟对《中央空调市场》讲到自己的经营秘诀时说道。

作为三菱电机在福州市场的经销商, 菱越机电一直扮演着重要角色, 2015年创造了1 000余万元的销售业绩, 为扩大三菱电机的市场占有率和提高品牌知名度立下汗马功劳。当提及为何选择做三菱电机的经销商时, 林伟表示当时主要考虑到三菱电机定位高端, 产品全部原装进口, 在产品质量上很有保障。另外, 福清市作为全国著名的侨乡, 消费能力非常强, 只有高端产品才能有很大的市场, 同时可以避开与国产品牌的恶性竞争, 有利于公司发展。

林伟认为, 2015 年受到经济下滑的影响, 中央空调市场普遍有所下滑, 菱越机电之所以能够逆势增长, 很大程度上在于前两年基础打得扎实, 用品质赢得了众多高端客户的心, 凭借好口碑在福清市场争取了众多客户。对于未来两年的规划, 林伟表示公司始终坚持做好家装市场, 做好老客户的维护, 相信公司会稳健地成长起来。

高端之路从未止步——福建金宝昌环境技术有限公司销售工程总监 王长盛

作为三菱重工中央空调的第634 家K标店, 福建金宝昌环境技术有限公司坚定不移地走高端路线。销售工程总监王长盛表示, 在品牌法则中, 20% 的强势品牌占有80% 的市场份额。如果把这句话放大, 20% 的高端客户创造了80%的营业收入, 因此定位高端人群做产品能更有效地打开市场, 实现公司稳健快速发展。

作为一家以新风系统起家的公司, 金宝昌一直以来代理美国百朗品牌开拓福州市场。之所以开始做中央空调, 很大程度上是新风系统和空调系统相似程度高, 并且中央空调市场更为规范。而选择三菱重工, 则是考虑到公司定位与其不谋而合, 同时三菱重工有着科学有效的人员培训计划, 对公司的团队建设有很大的提升。

在谈到公司的销售情况时, 王长盛告诉《中央空调市场》, 现在整个福州市场受经济下行影响, 工装市场形势惨淡, 因此各大品牌都转向家装领域, 竞争已趋于白热化。金宝昌作为三菱重工的合作伙伴, 自从2013年以来, 大大小小也做过不少家装和中小工程。从用户反馈的情况来看, 三菱重工的市场接受度很高, 产品品质很有保证, 服务很周到, 因此在市场上美誉度很高。

2015年马上就要结束, 对于2016年公司的发展规划, 王长盛表示将把重心放在家装市场, 依靠老客户的转介绍和销售人员的外围突破能力推出三菱重工, 与此同时积极寻找渠道合作伙伴, 将三菱重工的销售业绩做起来。

赢得口碑, 便能赢得市场——福州多联贸易有限公司总经理 郭联团

笔者对于拜访过的从事中央空调行业的人, 发现都有一个共同特点, 那就是一直在做空调。但是当遇到福州多联贸易有限公司的郭联团总经理, 瞬间改变了笔者以往的认知, 原来这行业也是卧虎藏龙之地。

初到福清市, 在通往经销商的路上, 大大的三菱电机标志在阳光的照耀下熠熠生辉, 让人久久不能忘却。当终于见到公司总经理郭联团时, 在谈笑风生中隐隐感觉到这是一个不简单的人物。果不其然, 福州多联贸易有限公司成立才一年有余, 面对着早已固化的市场格局, 郭联团凭借敏锐的商业头脑, 借助三菱电机中央空调过硬的产品质量, 硬生生在这个市场中开拓出一片新天地。

当问及为何做起中央空调时, 郭联团分析道, “福清市成功的生意人特别多, 像利嘉集团、中联集团、融侨集团、福耀玻璃老板都是福清人。再加上我们这里是著名的侨乡, 日本、美国、澳大利亚、非洲、南美洲到处都有福清人的身影, 因此带动了福清的房地产市场。毕竟, 中国人都受传统思想的影响, 飞黄腾达后到家乡买房置地是必须要做的。所以, 这里的房价理所当然达到了每平米1 万元以上的水平, 而这就给我们做高端中央空调提供了机会。毕竟, 一套150 多万元的房子当然得用最高端的空调, 花个四五万元买得舒心而且也好。”

对于公司未来的发展, 郭联团表示今后将积极开拓家装市场, 开发更多的客户, 与此同时维护好老客户, 只有当客户数量达到一个数量级, 才能在福清市场站稳脚跟。

用心做好LG——福州宇泽机电工程有限公司总经理 江美

作为LG中央空调的福州经销商, 虽然成立时间较晚, 但宇泽机电一直充当着LG中央空调在福州市场抢滩登陆的排头兵。之所以如此, 与LG中央空调进入福建市场较晚息息相关, 而正是这关键的一步为今后开拓市场留下了重重困难。

“福建中央空调市场相对保守, 较早进入的大品牌早已瓜分市场, 对于像LG这种新品牌接纳度不高, 这也给我们提升业绩带来一些阻力。”江美分析道。对于初创企业, 宇泽电器2015年销售额达到接近2 000万元, 但这个业绩对于LG而言却并无值得夸耀之处。江美表示, 对于宇泽机电而言, LG的品牌影响力至关重要。虽然2015年LG凭借雄厚的实力在福州市场接连中标南平客运站、莆田客运站, 但这两个项目对扭转福州市场中用户对LG的认知, 还有着一些差距。宇泽机电主要以工程为主, 在向用户推广LG产品时需要工厂型标杆项目来提升用户对产品的信任度。

目前在大环境低迷的情况之下, 福州区域房地产建设放缓, 导致工装项目锐减, 品牌竞争亦趋近白热化。除了已在市场中形成固定利益格局的品牌外, 市场形态已经是一个看关系、讲人脉、拼价格的状态。江美表示, 宇泽机电作为LG中央空调的经销商, 如果想在这个市场继续发展壮大, 就不得不从福州周边市场入手, 避免与其他大品牌直接竞争, 这样才能逐渐提高市场占有率, 扩大品牌知名度和美誉度。而这种策略也是目前最为合适的一种市场策略。

工装制胜未来——福州博优电器有限公司总经理 张标

对于2003 年进入行业的张标来说, 公司做到今天的成绩可以说离不开自己夜以继日的奋斗。作为根正苗红的空调人, 张标大学毕业后便进入美的顺德工厂, 而后经过几年时间的锤炼打拼。尔后, 张标选择回到熟悉的家乡, 选择进入熟悉的中央空调行业, 下海做起了一名经销商。

张标告诉《中央空调市场》, 当时从工厂出来主要是经过几年的历练, 对中央空调行业基本了解, 加上有了一定人脉基础, 趁着年轻想历练一番。经过多年专注工装市场, 博优电器在福州市场已经小有所成, 不仅拥有一整套完善的销售、施工队伍, 而且完成了众多精品工装项目。

由于2015 年福州市场工建项目屈指可数, 在是否转向家装市场的问题上, 张标明确表示公司工作重心依然在工装项目上。“虽然家装发展迅速, 我们公司2015 年前3 个月的销售就超过一年总和。但我们做的海尔产品优势在工装领域, 家装市场优势不明显, 不过未来将加大家装市场的投入。”张标分析道。由于现在经济形势差, 2015年以来公司并没有做大项目, 而是把重心放在了政府项目中的教育系统, 主要是中小学的项目。之所以这样做, 张标表示这种项目额度小, 一个项目一两百万元, 风险可控, 同时小学数量多, 完全能满足公司的发展。

对于今后市场的走势和公司发展, 张标表示未来两年的经济不容乐观, 整个工装市场是否能再次焕发生机不可预料。因此, 公司做好了打硬仗的准备, 工装依然是工作重心, 但以中小学、部队和老客户的项目为主, 并且抓紧家装团队建设, 以防工装市场情况继续恶化。

执着工装二十载——福州凌升祥制冷设备有限公司总经理 郑喜

作为凌升祥公司的总经理, 郑喜回想起二十年来如一梦的从业经历, 不由得侃侃而谈。自从1996 年开始做暖通, 从水冷机组入手, 尔后与三菱重工合作, 一步一个脚印将公司发展壮大, 直至成为三菱重工“K”标中央空调福州总代理。

作为三菱重工福建第二家经销商, 在与三菱重工合作的6年期间, 公司取得了长足的发展。对于当时为何要选择三菱重工, 郑喜表示之所以选择三菱重工, 主要原因在于三菱重工的产品定位和市场服务理念与公司十分吻合, 在市场的推广销售中十分顺畅。尽管在很多用户看来, 三菱重工定位于高端, 产品价格要高于行业整体水平会使三菱重工在市场推广上存在一定难度。“福州市场的消费能力很强, 尤其是长乐和福清, 因为侨胞和做生意的多, 他们更喜欢高端品牌。再加上福建人足迹遍布全球, 对国外的产品认知度非常高, 不用担心高端的产品销售问题。”郑喜说到。

福州市自查报告 篇8

英特尔在宁项目取得丰硕成果

1月14日，南京市长季建业先后会见了英特尔全球副总裁、英特尔中国研究院院长方之熙一行和美国梦工厂首席执行官卡森伯格一行。英特尔支持的中国并行计算中心与南京麒麟科技创新园签约。2009年10月，再次回到祖国的方之熙，领导英特尔中国研究院的工作，前瞻性地和政府、高校、企业积极展开了多方位的合作，并取得了丰硕的成果。

季建业表示，南京将全力支持中国并行计算中心项目发展，希望美国梦工厂和南京展开多层次合作，联手南京企业在宁打造大型文化主题游乐综合体。市领导罗群、陈刚分别参加会见。

（南京市侨办综合）

侨商庄克服当选南京市政协常委

在刚刚闭幕的南京市政协十三届一次会议上，市侨商投资企业协会副会长、南京盛世环宇投资有限公司董事长庄克服当选为常务委员。南京市侨商会成员单位中，还有南京侨鸿国际集团董事长傅伟、南京金轮房地产开发有限公司总裁王锦辉同时当选列席委员。

多位侨商的当选，充分体现了南京市对侨务工作的高度重视，对侨商群体的关心，反映出南京市侨商在参政议政方面、在南京经济和社会发展中的影响和地位日益提高。（徐 静）

苏州市侨联联合市交巡警支队开展文明交通倡议活动

1月6日，在新交规正式施行之际，苏州市侨联联合市交巡警支队，共同启动“传递侨界正能量，共筑和谐新秩序”文明交通倡议活动。苏州市侨联代表全市12万归侨侨眷和海外侨胞，向广大苏州市民发出倡议：做文明市民，行文明交通，让苏州真正成为美丽天堂、幸福家园！

活动期间，由侨界政协委员、人大代表、市侨联工作人员、市交巡警支队民警共同组成宣传小组，通过发放宣传资料，提供新交规讲解咨询，举行签名活动等形式，呼吁广大市民严格遵守交通法律法规，共同创造和维护安全有序、和谐畅通的交通环境。（言 群 周 红）

侨企润和软件上榜中国潜力上市公司100强

1月9日，《福布斯》中文网在上海发布其2013年中国潜力上市公司100强榜单。南京市的润和软件、三六五网和新联电子三家企业榜上有名，其中侨资企业润和软件排在第20位。

江苏润和软件股份有限公司成立于2006年，主营业务是为国际、国内客户提供专业领域的软件外包服务，致力于打造专业化软件外包高端品牌。公司以南京为总部及开发基地，在日本东京、美国波士顿、硅谷、新加坡设立了海外控股子公司，在北京、西安、上海、杭州、武汉设立了国内分公司。2011年其主营软件开发和外包服务的销售收入达2.34亿元。公司入选《福布斯》“2011中国潜力企业榜”，并于2012年7月18日上市。（颜军海）

镇江市华商会3人获省“六大人才高峰”资助

1月21日，江苏省“六大人才高峰”第九批高层次人才项目资助结果揭晓，经省委组织部、省人社厅和省财政厅组织的专家评审委员会评审，镇江市华商会3人获得资助。

此次镇江市共有7人获得资助，其中经市侨办积极推荐争取，华商会佳英特（镇江）能源材料有限公司副总裁兼技术总监张美杰、江苏安德信超导加速器有限公司技术部经理张力平和镇江江大泵业科技有限公司总经理袁丹青等3人获得资助。入选项目涉及新能源汽车、新材料、装备制造、海洋工程、新一代信息技术和软件等领域，共获得资助27万元。（张伯华）

刁伯辉先进事迹入编《领导干部创新社会管理的理论与实践》

侨眷刁伯辉同志曾是扬州市优秀共产党员和宝应县“感动荷乡·十佳共产党员”。退休后，他一直从事社会公益事业，先后帮助18名贫困学生、9名重症病人、3名特困老人、2名下岗职工，累记经济资助达12万多元。

最近，刁伯辉同志的先进事迹被《领导干部创新社会管理的理论与实践》一书收录，该书由中共中央党校中国领导科学研究会编纂。此文成为此次扬州市唯一收录的作品。

（扬州市侨办）

溧阳市侨办一提案被政协评为优秀提案

溧阳市侨办紧紧围绕市委、市政府的中心工作和人民群众关注的热点、难点问题，谋发展之道，建有据之言，献务实之策。在元月15日至18日召开的溧阳市政协第十四届委员会第二次会议上，市侨办耿伟主任《关于加强对海外来溧高层次人才创业融资平台建设的提案》，被政协溧阳市委员会评为优秀提案。 （徐 京）

张家港市侨界人大代表、政协委员积极建言提交提案

在1月5日闭幕的张家港市人大第十三届二次会议和政协第十一届二次会议上，侨界人大代表、政协委员认真履行参政议政职能，踊跃建言献策，并认真撰写代表建议、政协提案，共提交代表建议、政协提案9份。

目前，張家港市有侨界人大代表2名，政协委员16名。市侨办积极创造条件，组织代表、委员参加各种调研活动，鼓励撰写代表建议和委员提案，积极发挥参政议政作用。市人大代表、侨办副主任姜嵘提交了《关于对市派镇级学校教师同样实施支教补贴》的建议，侨界政协委员凯洋生物科技董事长温尧林提交了《关于吸引张家港籍高层次人才回归并以才引才》的提案。 （张家港市侨办）

苏州吴江区2012年“姑苏领军人才”达12人

继2012年上半年吴江区共有6名高端人才入选2012年第一批姑苏创新创业领军人才之后，最近苏州市人民政府再次发文确定今年第二批姑苏创新创业领军人才。吴江又有6名在生物、光电缆、新材料等领域的高端人才入选。他们将获得相应科研资助，按政策享受到较为优惠的人才待遇。

nlc202309020112

6名新晋的“姑苏人才”分别是王焱、蒋小强、王俊莅、吴澄、高鞠、施政辉。至此，吴江区范围内共有12人成为带领苏州创新创业和产业转型升级的先行领跑者，吴江区入选苏州姑苏创新创业领军人才计划的人才总数已达28人。

（吴江区侨办）

西城岚湾社区组织归侨参观新农村建设

去年12月5日，南京市鼓楼区西城岚湾社区“侨友之家”组织社区归侨侨眷前往该市江宁区世凹桃园参观学习新农村建设经验。

世凹桃园坐落于牛首山下，园内道路平坦、绿树成荫、花香四溢，融山、水、林、居为一体，营造了春桃、夏荷、秋桂、冬梅，“四季有花开、步步有风景”的景象。通过参观学习，归侨侨眷进一步开阔了思路和视野，树立了共建幸福社区的信心。

（鼓楼区侨办、西城岚湾社区）

▲近来，江苏软件园以江宁区紫金（吉山）特区为核心，采取重点区域招人才、海外机构纳人才、信息平台揽人才、重大项目觅人才等多种方式揽才引智。他们组织精干力量赴美、英、中国台湾等地开展“双招双引”活动，建立海外引才的长期稳定渠道；组织人员加强与高校、科研院所的紧密联络。至目前，园区累计入选“321人才计划”6人，力争引进领军型创业人才20名。（薛 琼）

▲1月17日下午，南京市侨办主任朱晓煜一行来到锁金村街道走访慰问98岁高龄的归侨態文愈，并送上慰问金，锁金村街道统战员宋兴平陪同走访。

今年98岁高龄的归侨老人態文愈自1953年归国后成为南京林业大学一名森林生态学专业教授，多年来致力于“南竹北移”、“竹材丰产”方面的教学科研工作，取得了令人瞩目的成绩，并于1990年12月榮获“国际林联工作突出贡献奖”。（锁金村街道）

▲1月10日上午，苏州市侨办副主任王哲莉在吴中区外侨办、苏苑街道和宝带社区领导陪同下，走访慰问了90高龄的老侨眷夏承燮，向他和亲属表达了新年的祝福，向他们旅居海外的亲友们转达节日的问候，欢迎他们与侨务部门加强沟通联系，有机会回苏州参观考察。（张 辉）

▲1月10日上午，香港国际书法篆刻学会会长吴任拜访无锡市侨办。市侨办主任何巧凤向来访嘉宾介绍了无锡经济社会发展和侨务工作开展情况，并就开展侨界文化交流进行了商谈。

吴任为中国书法家协会会员，作品多次入选全国书法篆刻展、全国篆刻艺术展、国际篆刻艺术交流展等，多次在全国及海内外书法篆刻大赛中获奖。

（无锡市侨办秘书处）

▲1月17日，镇江市华商会副会长、市侨办副主任崔海柱率华商会秘书处一行走访调研本会副会长单位江苏泰茂担保有限公司。崔海柱听取了总经理魏惠晓对公司2012年运营发展及2013年投资设想情况的介绍，与董事长、华商会副会长余惠芳女士围绕公司、商会下一步发展等工作进行了交流，初步达成由江苏泰茂担保有限公司和江苏大学共同主办两场管理及投资讲座事宜。

据悉，江苏大学在江苏泰茂担保有限公司设立MBA实习基地和产学研基地，为社会培养了大批管理及金融专业人才。（张伯华）

▲1月16日，常熟市政协副主席、市委统战部部长王永明对我市重点侨眷进行了走访慰问。王主席一行看望了常熟籍海外知名人士孟丽秋教授的母亲以及重点侨眷张伊凡和马文华，亲切交流中送上新春的祝福。（常熟市侨办）