做个好教师心得体会（共14篇）
我学习了同北京师范大学师生代表座谈时发表重要讲话。习总深刻指出“好老师”对于个人、集体乃至民族复兴的重要意义。在现在社会，怎样做个好老师是我们每个教师心中所想，我认为可从以下几点入手：
一、爱岗敬业、尽职尽责
干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生;只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生;在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。
爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。
二、加强学习，提升自身素质
俗话说：“活到老，学到老。”要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。有学者说“ 教师知道的东西，要大大超过他要教给学生的范围，要具有宽阔的科学视野，否则，他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣，就不能满足他们的需要。” 渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。
三、与时俱进，勇于创新
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。
做一个好教师应该具有独特的教学艺术，教学艺术直接关系到学生学习的兴趣和效率，教师应努力实践，积极探索独特的教学方法，设计好每一堂课，尽量兼顾每一位学生，因材施教，因人而易，创造多样化的教学方法。根据学生的特点，制定教学计划，根据教学过程的情况要把握好预设和生成的关系，教学手段要做到与时俱进，努力掌握好现代信息技术。新的课程标准要求我们教师必须树立以人为本的教育理念，好教师应能充分相信学生的潜力，挖掘孩子的优点和长处，发展孩子的个性。让每个孩子追求成功是我们追求的教育目标，要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。
四、好老师还应该有一个健康的心态。
其一，学习她爱生如子的师者情怀。张丽莉是平凡的，但她又是不平凡的，因为她爱生如子。为了让学生冬天里能喝到热水，她自己出钱为班级买电水壶烧水；模拟考试中，学生成绩不理想，她送去妈妈一样的安慰：“孩子，再哭我会心疼的。来，老师帮你分析原因，咱们一起努力把成绩提上来”；担任两个班级的语文教学任务，她把100多个孩子的学习时刻放在心上，宁可放弃休息时间也不愿一个孩子掉队；当肇事客车冲向学生时，她扑向前，推开了陷入危险的学生，自己却倒在了车轮下……不胜枚举的一件件感人事迹，都充分展现了她爱生如子的师者情怀。
苏联教育家马卡连柯说过：“爱是教育的基础，没有爱就没有教育。”上海教育界的老前辈吕型伟也说过：“没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育。”也就是说，爱是教育的开始，爱是教育的源泉。只有当教师内心充满了爱的情感，那么我们的教育才能真正进入学生的内心深处。因此，学习张丽莉老师，我们首先要学习她爱生如子的师者情怀。把学生当做自己的孩子一样，给他们以无微不至的关怀和真诚似火的关爱。用爱温暖学生的心灵，用爱点燃学生的热情，用爱驱散学生的困难，用爱催开成功的花朵。真正将师爱的光芒遍洒每一个学生，让他们沐浴在爱的温情里快乐成长，自由飞翔。
其二，学习她默默无闻的奉献精神。张丽莉，虽然从事教师职业已经5年时间，可每月仅有1000元工资。她没有任何怨言，没有丁点退缩，而是选择了奉献，选择默默无闻地奉献。而且一奉献就是五年。若不是因为这次事故，我想她依然会坚持奉献第二个五年，第三个五年……这是何等可贵的精神。
教育事业是爱的事业，更是奉献的事业。人们常用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”这句诗来赞颂老师，其实就是赞颂教师的奉献精神。所以选择了教师这一职业，踏进了教育的田地，就意味着我们需要具有奉献精神，不仅奉献青春，奉献热情，还要奉献智慧，奉献健康，甚至奉献生命和鲜血。张丽莉老师是默默奉献的楷模，学习她，我们需要改变拈轻怕重的工作作风，舍弃追名逐利的不良思想，净化自己的心灵，树立为教育事业而奉献一生的信念和决心。不管在工作中，还是生活中，都应当不计报酬的高低，不管待遇的好坏，不讲条件的优劣，不问收获的多少，全心全意做好自己的事情。以冬梅为坐标，俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，留在从中笑。
其三，学习她爱岗敬业的工作态度。“要么不做，要做就做到最好”是张丽莉老师的座右铭。为此，她每天早晨5点多起床，7点多到校，晚上9点左右才回家，再备课到半夜。工作5年中，她只请了两次假。一次是结婚时候，另一次是两年前的流产，休息了仅仅两天，张丽莉又出现在了班级里。可以说，面对工作，她不仅恪尽职守，而且还竭尽全力。也正是有了这样的工作态度，才使得她———一名临时工教师，不仅所带班级的名次遥遥领先，而且还能在各种赛课、教学比赛中名列前茅，获取“青年骨干教师”、“教师新秀”、“最受学生喜爱的教师”、“菊花杯”语文竞赛一等奖诸多荣誉。
不管干什么工作，我们都需要爱岗敬业，勤恳努力。因为这是做好本职工作的前提和保证。可纵观身边，一部分教师对待工作就像小和尚撞钟一样，得过且过；只要事不关己，便高高挂起；不求有功但求无过，完全一副混日子的态度。这样敷衍塞责的工作态度，不仅严重影响了自身的专业成长，而且也影响了教育事业的发展。教育乃百年大计，关乎民族复兴，国家强盛，我们不能懈怠，也不能应付。学习张丽莉老师，就需要我们端正工作态度，扭转工作作风，爱岗敬业，开拓务实，就需要我们提高工作效率，强化使命意识，竭尽全力，做好每一项教育教学工作。
——怎样做个好老师
2014年9月10日是我国第30个教师节。总书记来到北京师范大学看望教师学生，观摩课堂教学，进行座谈交流，向全国广大教师和教育工作者致以崇高的节日敬礼和祝贺，并做了重要讲话。习总书记在北师大的讲话，是用身体力行强调尊师重教的重要性，政府需加大对教育投入，处理好和学校的关系。教育问题已上升到国家战略高度，或将有路线图和时间表出台。我国教育还存在着地区发展不平衡的问题，要让每个孩子都能上好学有很长的路要走。做“四有”的好老师，靠教师更要靠制度。在现在社会，怎样做个好老师是我们每个教师心中所想，可从以下几点入手：
一、爱岗敬业、尽职尽责
作为一名教师，必须要有良好的职业道德，具有较高的人格魅力，怎样做个好老师心得体会。教育家陶行知曾说过，“德者师之魂。”教师是学生崇拜和模仿的对象，教师只有以身作则，才能有效引导学生怎样去做人和学习。学高为师，身正为范，这是对教师职业特征的概括，也是对现代教师人格塑造的要求。
做一名好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生；只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生；在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。
二、加强学习，提升自身素质
俗话说：“活到老，学到老。”更何况一名教师，要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。有学者说“教师知道的东西，要大大超过他要教给学生的范围，要具有宽阔的科学视野，否则，他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣，就不能满足他们的需要。”
三、与时俱进，勇于创新
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。
新的课程标准要求我们教师必须树立以人为本的教育理念，好教师应能充分相信学生的潜力，挖掘孩子的优点和长处，发展孩子的个性。让每个孩子追求成功是我们追求的教育目标，一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等；知识是师生互动生成的；学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。
要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。
四、好老师还应该有一个健康的心态。
当今社会是一个充满竞争的社会，这样的社会势必会给人带来许多无形或有形的压力。学会如何释放自己，始终以一颗宽容的心去面对一切，那样你才能有一个健康的心态，去面对你工作中的压力，去克服种种困难和问题，使许多问题能迎刃而解。好老师应该有着开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感等等。
那么我们教师应该如何与学生建立起平等和谐的师生关系呢?我觉得我们首先应该做到裴老师提到的那几点：
第一，长辈关系：关爱学生要象关爱自己的孩子一样，多点鼓励，少点责骂。陶行知说过： “真教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心灵的深处。德国教育家第斯多惠也曾说：“教学的艺术不在于传授，而在于激励、唤醒和鼓舞。”因此，在教学过程中，教师要尽量地去发现学生中闪烁的点滴思想的火花，挖掘有价值的东西，加以充分的肯定。
第二，同辈关系：与学生相处要象与自己的兄弟和姊妹一样，多一份关心，多一份理解，多一份宽容。
但，他可以让你感到轻松，他可以陪你笑，
把你当成骄傲，可以陪你二，陪你疯，
不是爱人，却不会像爱人一样离开你，
愿意无条件包容你所有的不好，
如果有这样一个人，你应该感到开心，
你应该告诉他，我们不是爱人，但是我爱你。
请你记得，你是个姑娘，
你可以不坚强，但你不可以堕落。
你可以不淑女，但你不可以随便。
你可以没有爱人，但你不可以宁滥勿缺，
资料
姑娘，请不要为了一个男人闹得死去活来，
请不要为了一个抛弃你的人而难过，
请不要为了那些打着真心幌子的人伤害那些爱你的人，
请擦干你的.眼泪，看清一直陪在你身边的人到底是谁，
请不要真得等到失去了才明白珍惜。
别担心，就算前面的路会有很多风雨，
请你一如既往地相信，总会有人陪着你，
或许他早已一无所有，只有一颗愿意一直陪着你的心。
请你不要不屑一顾，请你不要伤害那个一直陪着你的人。
如果，你愿意做个好姑娘，
主人公介绍
姓名：Stella
职业：行政文员
驾龄：5年
像她的名字一样，Stella是一个集万千宠爱于一身的漂亮姑娘，天生就爱打扮，她一直固执地认为不打扮得漂漂亮亮的就没法见人。但其实除了爱美之外，她也很会精打细算，能满足她的车型，绝对经得起最挑剔消费者的考验。
CAM主张
什么是时尚？在小编这样的“土鳖”来看，就是走在别人前面，但不能走得太远。就买车而言，就是追求那些刚上市的新车，但又不能不顾它们的性价比。小编就这一点和美女主人公达成了共识，一番交流过后，我们初步定下了看车目标。
15万元左右的全车预算，算是比较充足了。在我们选的三款车中，新思域在改款后虽然为男性消费者做了不少妥协，但是终究还是一款极具女性特点的车型，无论外观还是内饰都充满了科技感；改款新骐达则拿出了不少诚意，不少配置都有提升，竞争力非常强。毕竟老款骐达就是热销车型，改款后外观更加圆润，很受小女生喜爱；还有雪佛兰科鲁兹，评价它只能用“又爱又恨”，它的性价比招人恨，但外观和营销确实出色，谁不想拥有自己的变形金刚呢？
外观时尚＞内部舒适＞配置水平＞燃油经济性
在乔教主的苹果风靡全球后，设计已经成了产品最重要的部分，汽车也不例外。不过面对“美色”的诱惑，还是要捂紧荷包，毕竟这是买汽车，不是说换就能换。
了解一下
和美女一起看车，确实是一件享受的事。一般女性消费者不太了解汽车，可以借机炫耀一下。不过，我一直认为很多女生买车都过于感性，挑一个男朋友还要考考学识，买一辆车可不能只重外表啊！
CAM：女生买东西是不是总是很冲动啊？
Stella：还行吧，有时候会冲动。前一分钟买了，后一分钟就问自己为什么要买。不过男生也一样，反正我身边的男性朋友也挺冲动的。
CAM：你很喜欢佛罗伦萨？会冲动地背起包就去吗？
Stella：天津的佛罗伦萨小镇可能会，意大利的话还得先办签证吧。
CAM：对，还得看看兜里的钱（此处有笑声），你怎么看理性消费？
Stella：精打细算呗，就跟小时候和家人去买菜一样，得先问好几家，然后算清楚了再买。
CAM：买车也要学这种买菜精神啊，除了外观，你还在意什么？
Stella：舒适吧，不能光让别人看着好看，自己用着也得舒服啊，爱美也不能装大尾巴狼啊。
CAM：那你肯定不会为外观漂亮，内部草包的车买单吧？
Stella：设计不是钱吗？而且我觉得没有这样的产品，一个产品包装得很用心，东西不会太差。
CAM：……还真是，什么样的汽车“包装”能让你买单？
Stella：首先得有个好设计吧，一进驾驶舱，有那种好多按钮，很有科技感的车。
CAM：你们白领是不都特喜欢iPhone那种科技感？新思域科技感还挺强的。
Stella：我很喜欢科技产品，可以让生活变得更美好。
看车去
科鲁兹经典营销
一款车时不时尚首先要看看厂家是怎么吆喝，酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返。就这点来说，雪佛兰科鲁兹近两年的营销完全可以打满分。2010年一部网络热播剧《老男孩》赚尽“70”、“80”甚至“90后”的眼泪，而《变形金刚》系列更是风靡全球，2011年推出的《热爱我的热爱》广告片，也博得了满堂彩。在强大的宣传攻势下，做到了男女通吃。新骐达和新思域在这方面则处于弱势，虽然广告片中时尚元素不少，但还没找到与消费者的共鸣之处。
Stella点评：
我就是变形金刚迷，非常喜欢大黄蜂。《老男孩》也看过，每次看都会哭鼻子。我觉得雪佛兰找到了和我们“80后”的共鸣点，所以这品牌很得我心。
科鲁兹偏男性化，新骐达、新思域女人味十足
外观上，科鲁兹更偏向男性化，肌肉感较强，爱用直线条，往往受到男性消费者的喜爱。根据我们不负责任的调查显示，绝大部分的女性消费者就是喜欢圆的东西，虽然小编我不知道这是什么原因。新骐达把前发动机盖上的两条棱线取消，体现出为女性消费者服务的理念，相信会得到良好的反馈。新思域原本就是一款极女性的车型，虽然增加了很多线条感，但是不得不说，因为形成了固有印象，改变起来不是那么容易。
Stella点评：
光看外观，我偏向新思域。我喜欢那种流线感比较强的车，新骐达过于圆润了，显得笨笨的。科鲁兹看起来就是个大块头，我不太喜欢这样的设计。另外，我刚才看到带运动包围的新骐达，感觉很棒，如果我买这款车一定要装这个运动包围。
新骐达、新思域平分秋色
在科鲁兹没引进带T发动机之前，动力最强劲的宝座只能先交给新骐达的1.6T。而就我们选择的三款车来说，新思域的1.6L发动机调校更运动。最大功率104kW，最大扭矩174N·m，显然要比新骐达的最大功率93kW，最大扭矩154N·m更胜一筹。实际试驾之后，新思域的起步要强于其余两款产品，但是加速上与新骐达差距不小，科鲁兹只能说是让自己过于“强壮”的身躯拖累了。
Stella点评：
虽然不太看重动力，但当然还是希望加速快点，在路上偶尔也可以疯狂一下。科鲁兹白长那么狠了，新骐达我喜欢，挺给力的。
日系车完胜美系车
在这点上，美系车和日系车明显有很大差距。CVT无级变速器给新骐达带来了很好的油耗表现，而新思域的5速手自一体变速器明显要比科鲁兹的6速手自一体变速器进挡积极不少，基本上不会上2500rmp，因此在油耗排在第二，至于科鲁兹……欲哭无泪。
Stella点评：
科鲁兹确实有点费油，这方面我还是更相信日本车，虽然我不懂你说的那个什么CVT，但省油是王道。
Stella点评：
新思域在这个价格区间没法买顶配，显然和新骐达的顶配比起来差太多了，要是座椅加热就更完美了。
主人公“结案陈词”：
其实我蛮喜欢《变形金刚》系列的，对科鲁兹也爱屋及乌，但这款车的油耗听说不低，而且看着太强壮了，不太适合我开。新骐达和新思域都比较女性化，比较适合我。由于预算有限，新思域只能买到舒适版，配置方面和新骐达比低了不少，性价比不太好，所以我重点考虑新骐达。
随堂考
CAM：什么是CVT无级变速？
Stella：CVT不明白。《无极》我看过，是不是就是没有极限的意思？（是级别的级，这事跟陈大导演真没关系。）
每个人都希望自己是一个讨老师喜爱的好学生，但是，要如何才可以做一个人见人爱的好学生呢?
一个好学生上课时应该是专心的，他会专心的听讲，并把上课的重点记下来，上课发表时，能清楚表达出自己的想法，对於老师问的问题能正确又完整的回答。而不是上课一直有讲不完的话，影响别人也影响自己，发表时讲得含含糊糊，总是讲不出一个所以然，对老师问的问题也总是一头雾水，不知道该怎麼回答。
一个好学生做事应该是负责的，他会认真负责的完成每一件事，对是都尽力做到最好，做事时总是专心投入的，答应别任的是一定会尽力做到。而不是马马虎虎了事，对於答应别人的事情，从不放在心上。
一个好学生对父母师长应该是尊敬的，他会听从师长的教诲，对於师长劝阻会虚心的接受，也会孝顺父母，照顾弟妹，为父母分忧解劳，也纵是对长辈有礼貌，是贴心的好学生、好小孩。而不是对於师长的劝阻，屡劝不听，欺负弟妹，给父母制造麻烦。
要当一个好学生其实不难，只要我们能时时注意自己的言行，不管是队上课，或是平常生活中的琐事，都能抱持著专心、认真的态度，对父母师长都能有一定的礼貌，从今天起开始改变自己，相信，大家都能成为人见人爱的好学生。
在校做个好学生
上学校，要整洁，尊敬老师懂礼节。
课堂上，专心听，回答问题要立正。
不打架，不骂人，同学之间有感情。
课桌椅，不乱涂，公共财物要爱护。
种树木，栽花草，学校环境保护好。
在家做个好孩子
自己事，自己做，家务劳动要主动。
每天刷牙又漱口，饭前便后要洗手。
爱邻里，尊长辈，您请谢谢要常用。
有事情，说一声，告诉大人再出门。
客人来，笑脸迎，让坐端茶要热情。
在社会 做个好少年
上汽车，先买票，见了老人您请坐。
过马路，别慌乱，要走人行横道线。
果皮纸，别乱扔，随地吐痰不卫生。
看电影，要安静，公共场所不起哄。
残疾人，要同情，扶老携幼学雷锋。
接触到这个题目，不少人会说：“做个好雇员，还不容易！不就是遵守纪律，团结同事，好好干活吗？” 是的，这没错。但是，第一，要做到这几点并非易事；第二，做到这几点是远远不够的。还有就是，我们要认认真真思考一下，为什么要做好雇员，这对于我们的人生，生活有何帮助？可能很多人没有仔细想过这层，只是过一天算一天，大概过的去就行了，至于生活质量有没有提高，整个身心是不是更趋健康和完善；对于生活的理解是不是更加的全面和深刻；对社会，公司，家庭的责任感是不是臻于成熟？对这些问题，我们都报着怎样的态度？所以我们真的很有必要的讨论一下如何“做个好雇员”以及做个好雇员的意义。
如何做个好雇员，最基本的第一点做好我们分内事
其实在工作中，没有太多的捷径可言，唯一可以走的路就是脚踏实地进行工作，先做好自己分内的事情。那么怎样才能把分内的事情做好呢？归纳了一下三点
第一． 知道什么是分内事情。
其实分内事情和其他工作区分非常简单，自己的本职工作和领导布臵给我或让我协助完成的工作，就是分内工作。
第二． 知道用什么样的方式才能做好分内事情
想要做好分内工作就是要在做事情前，学会分析；学会思考，思考怎样做才能将事情做完美，避免缺漏现象发生。当工作滤清头绪，着手干的时候，一定要小心谨慎，也许因为一时不小心就会让工作“千里之堤，毁于蚁族”。使得公司蒙受损失。
比如我们XX酒店预定岗位，最重要婚期不能订重。结婚对每个人来说都是人生头等大事，因此客人自然提高对酒店要求，从客人咨询婚期，交定金，签订举办建议，婚庆进场布臵，婚宴开始，到客人结束付款，婚庆公司退场，缺漏其中任何一个环节，就会影响到服务品质，使公司声誉受损。客人不会记得服务人员名字，只会记得XX酒店的名字，所以我们在服务客人每个环节中都必须要小心仔细。
第三．了解做分内事情的重要性。做好分内事情是我们应该遵守的最基本职业规则，如果连分内事情都没有及时完成，那么就是不称职，总有一天会被淘汰。相反，兢兢业业做好本职工作，按时认真完成工作，不仅可以让自己收获成功，而且可以收获快乐。
在网上看到这样一则小故事
李开复去理发，理发师看到李开复非常的惊讶，就借助理发机会向李开复请教一些工作。他先发了一些对同事牢骚，又说了对老板看法，李开复听后就推荐处理人际关系的书籍，并对他进行了开导。
结果理发师接着又说，为了学习理发一技之长放弃了上大学，现在想自己当老板，希望李开复能给予一些建议和意见。李开复听后认真地说：“我还是建议你先学会处理人际关系，除此以外还要多培养一些创业的专业知识。”理发师一边聆听李开复的指点，一边帮他剪完了头发，可是当李开复一照镜子发现自己的头发参差不齐，凹凸不平，原来理发师只顾着和探讨问题，反而忽略了自己的本职工作，让李开复头发成了大家笑柄。
通过这个小故事看到，年轻理发师忽视了非常重要的一点：有理想并追寻理想是好的，但只有先把分内的事情做好，才有资格期望更多。无论在何种岗位，只有用责任心做好自己分内的事情才能逐步迈向成功。
如何做个好雇员，第二点：不可以懒惰
懒人在生活中让人反感，在工作中更是让人鄙夷。一项网络调查表明：老板们最痛恨雇员通病，名列第一位就是懒惰。
什么是懒惰？懒，就是该做的事不做，能做的事不做，自己更不懂得去找事情做。“会不会干，是才能的问题，想不想干，这就是道德的问题”这是海尔集团首席执行官张瑞敏曾经说过的话。他要告诉我们的是，不懂，没有关系，只要想干，就可以通过学习，专研把工作做好，但是如果会干却惰性滋生，不愿去干，那工作肯定是做不好的。现在的职场就是不用兵器打仗的战争。懒惰只会兵败人亡，让我们失去好的机会，严重的甚至会失去这份工作。毁了自己前程。
如何做个好雇员，第三点：自动自发的完成工作
我们来重温一下“把信送给加西亚”的故事
美西战争发生后，美国必须立即跟古巴的起义军首领加西亚将军取得联系。可加西亚将军隐藏在古巴辽阔的崇山峻岭中，没有人知道确切地点，因而无法送信给他，于是有人推荐了罗文。罗文从美国总统手中接过信，之后徒步穿越一个危机四伏的国家，历尽千辛万苦终于把信交到加西亚将军手上。
100多年来《致加西亚的信》这本书，之所以能以不同的方式在全世界广为流传，成为有史以来最畅销书籍之一，原因是什么了？我认为原因就在一个关键点上——当美国总统将信交给罗文时，他没有问“加西亚在哪？”他什么也没有问，然后经过千难万险把信交给了加西亚。罗文对加西亚一无所知，他如果要问问题，可以问一百个问题，但是他一个也没有问，因为他知道，总统之所以找他，是因为他不会那些愚蠢无聊的问题。这时候我们试想，假如我是罗文，接过信的一刻，我们会怎样。
公司的管理者都在努力寻找和培养能够把信送给加西亚的人，这些人永远能自觉自愿，自主自发的开展工作，永远不需要监督和提醒，永远不找借口，永不抱怨，他们忠诚，敬业，正直，如果我们都成为这样的人，那我们的生活工作将会变的多美好！
如何做个好雇员，第四点：必须为公司节约成本
在过日子中会精打细算，尽量减少不必要开支。其实不仅在我们居家过日子，公司的经营管理也是同样的道理。
公司的资金需要细水长流，量入为出，如果我们把“管家婆”的本领来出来，一块二块不算多，可是长久积累下来，也是一笔相当大的财富。谈任何合作，项目，脑子里面都要有“成本”的概念和意识，想办法为公司省钱，处处留心，寻找节省费用的良策。
为公司节约成本，无处不在，电脑不用时别让他待机，随手关灯，看见水笼头滴水把他拎紧...好的习惯不管在生活中还是在工作中，都会让我们受益终身。
作为XX酒店经营一线人员，不仅要开源还要会节流，为公司献计献策，思考节约的点子。多动脑子，聚沙成塔，集腋成裘。
我们现在知道，做一名好雇员，不仅遵守纪律，团结同事，好好干活，还需要具备太多的素养。就让我们 多付出一点，多克制一下，对工作多一点喜欢。对公司的事情多一点关心，对公司的财产和利益多一点爱惜，对公司的文化和各种规定多一些认同，对每天和你相处的同事多一点尊重，就能从一个有时“有点问题”或大致“过的去”的雇员，开始变成一个“好雇员”。与此同时，还能逐步养成好习惯和形成正确的生活态度。然后心就会变得善良，积极，健康，纯净。私心少了，怨气少了，牢骚少了，沮丧和消沉没了踪影，挫折感和失败感没了踪影。你说，这样的人生是不是变的更美好，答案当然是肯定的。
XX酒店 XXX
谁是“老外”？
有这样一个笑话：有两个中国人到了法国，在电梯里看到旁边的几个法国人，就用中文说了句：“老外真高”。没想到对方不但听懂了，而且回敬道：“在法国，你们才是老外。”
对于中国人来说，变化来得太快。短短几年间，世界的大门就从紧闭，变为大开。于是，当部分国人在没有做好精神和素质准备的情况下涌向各个国家，就不经意地把自己在国内的习惯表现出来。于是，就出现了钱包和礼仪的反差。
没错，现在我们是老外了。无论是海尔竞购美泰、中海油竞购优尼科，还是华为竞购马可尼，巨大的反对声浪中，我们听到了一个耳熟的、我们也曾用过的理由：“威胁到了地主国的利益”。于是，就会有被爱国热情激励着的当地企业走出来，与我们竞购。
在愤愤不平地指责别人遏制中国之前，我们是否也应该反思一下，我们自己是否清楚自己的“老外”身份？我们又是否想过怎样做个好“老外”？当我们只会以提高报价作为竞争手段的时候，我们有没有想过，人家怕的是什么？
当你用集体主义的价值观来管理崇尚个人价值的美国人，人家能不怕吗？
当你用全天候投入工作来要求假期重于一切的法国人，人家能不怕吗？
当你用低于当地水平的工资来应付需要养家糊口的南美人，人家能不怕吗？
有些在中国有效的东西，出去也能用；但更有些东西是只能在家门口玩玩的，实不足为外人道。中国企业如果不注意分清这二者的界限，就靠惯性运作，是当不好“老外”的。
“老外”之道！
柳传志说过：原来做好联想，只要提“产业报国”这种使命，只要唱中华人民共和国国歌，就把联想人都凝聚起来。现在收购了IBM的PC业务，国歌就不能唱了，“产业报国”也不能提了。——那么，我们能提什么？
其实，看看那些跨国公司楷模，会给我们很好的启发。如今，在中国的优秀跨国公司都很喜欢说这样的话：“我们要做一家中国公司”，“双赢是我们的承诺”……而欧特克（Autodesk）全球副总裁、大中华区总裁高群耀，这个在领军中国微软时就致力于促进外企与中国共同发展的职业经理人，与他心心相印的团队一起，更是把“助中国崛起，与中国共赢”作为了指导一切工作方向的战略。而事实上，凡是真心、用心地去践行这些承诺的企业，都得到了丰厚的回报。
一个企业要生存，就要给客户带来价值。但如果你只给客户带来价值，却没有给产业带来价值，最终你也是举步艰难。这方面的反面例子并不少：有些企业在全世界很成功，在中国就不成功，因为它只给客户带来了价值，但是对于产业的价值不见得是正面的。
“用户首先要喜欢你这个人，才会买你的产品。”这个道理，是全球通用的。我们曾经探讨过跨国企业的“安全”攻略（参见本刊2005年第2期）。如今，走向海外的中国企业要想长久地生存发展，不仅要让别人觉得安全，更要让别人喜欢。但是，我们现在有几个走出去的中国企业把“共赢”写进自己的战略？又有几个好好想过能为地主国做出什么贡献？海尔提出做“国际化的海尔”，什么时候才能有企业喊出“我们要做一家美国公司”？
“以我为主”没错，但是我们不能忽视为别人带来利益的重要性。这绝不是让你牺牲自己的利益，而是要找到大家共同利益的交集。这已经是一个多赢的时代。
《做个好娃娃》教学反思
昨天，学校临时要听我的研究课，而且指明了要听一年级的课。因为一年级的孩子比较小，课堂常规还有音乐水平不是很好，所以我的研究课大多是在五年级进行的， 我想领导们是要考验考验我，看看我的真实水平，于是才会选了一年级。 教学进度正好到了一节活动课，歌谣《做个好娃娃》。做个好娃娃是一年级下册第一单元的内容，其中四分休止符是本课的知识点。休止符是音乐中一个非常特殊的符号，它非常抽象，不是能用声音表现出来的。因此，要培养学生看到这个符号时，能有意识和有心理感知的能力。因此，我在课上用红色和绿色的纸片儿做成信号灯，让学生观看大屏幕，如果看到四分休止符的时候我就举起红灯。一开始学生需要看着我手中的信号灯来判断 ，过了一会儿，等他们熟练了，完全不用看我的指挥，而是自己看着大屏幕上出现休止符的时候会自动停止。用这种游戏的方式来加深他们的印象，让他们收到比较不错的学习效果。 在学习歌谣的时候我选择用分句教学这样的方式来进行，在大屏幕上展示出整个歌谣，带领学生一字一句地进行认读，因为是一年级的同学，有很多的字，很多的`词语不理解，我就一一的向他们解释。开始我们师生用拍手跺脚等声势活动，共同念歌谣。等他们都熟悉了自己就能一边拍手跺脚，一边念歌谣。为了使课堂更加的生动活泼，打击乐器也成了一项必不可少的道具，我们用碰铃、响板、双响筒为歌曲进行伴奏。但是由于是一年级的小学生，自控性不是很好，因此有的学生在整个课堂当中注意力全都被桌子上的打击乐器所吸引，而无心上课，造成了学习效果不是很好，这是我应当改进的地方。 在这节课的歌谣当中出现了很多我们非常熟悉的小动物，因此我决定在最后进行歌谣表现的时候加上一些表演的动作，让学生们的感官动起来。为了发挥学生的自主性，我没有将事先安排好的动作直接教给他们，而是让他们自己进行编创，让思维活起来。多数的同学都能准确地用动作来表现小动物们各自的特点，从而将整个歌谣的的动作串联起来，进行自主表演。 然而这节课失败的地方，也有很多，比如打击乐器，课前还是用时分发的问题上，我考虑的不是很周全。再比如一年级的孩子，注意力集中的时间只有十五到二十分钟，然而一节课有四十分钟，因此在后二十分钟的时间里，很多同学的注意力完全已经不集中，有做小动作和说话的情况，教室里的纪律非常的差，而我又缺乏有效的方法使他们安静下来，于是后半节课就变成了我和学生比嗓门儿的表演。自己在课上也有些泄气和无奈。 通过这节课我知道了，要想把整个的课程流畅完整的进行下去，需要良好的课堂纪律，在课堂的常规方面，我的要求还是不够的。所以在今后一年级的音乐课教学工作中我会将课堂常规训练好，将课程再设计的更加有趣，争取把一年级的音乐课上得更好。
首先，我认为当好一名合格的员工首先要有强烈的事业心和高度的责任心：事事有人管，人人都管事，我们每个人都有极愿改善自己的工作，环境，并努力靠近这个目标，这就必须在实际的工作中从一点一滴的小事做起，以主人翁的精神切实关注濮阳中行的发展，从方方面面来维护我行的信誉和尊严，为中国邮政这块金字招牌增光，比如我是办公室主要做对内和对外的宣传工作，就必须有高度的新闻敏感性，对我行发生的新闻事件、业务动态进行正面的、积极的报道，切实起到促进业务发展这个目的，为了达到这个目的，就要不断提高自己的新闻敏感性、不断提高写作能力，还要关注和掌握各家媒体的新闻需求和导向，做到新闻稿件有的放矢。时时清醒地知道自己在工作中扮演的是什么角色，在每一天里该做什么？做了吗？做的怎么样？这样就不会无效劳动。
打个比方，现在是计算机时代，我们都曾经为了具备更熟练地电脑操作水平，去学习很多相关知识和操作技能，也会请教别人，其实这个过程就是一个努力进步的过程，我认为只有认真去做某一件事情，充满激情，才可以做好。在日常工作中，才能敬业、奉献、进取，做起事情
来才能够得心应手。
再一点，我个人认为要做个好员工，还要谦虚好学、有团队精神，在实际工作中应听从各级领导的安排，不能搞自我主义，不管碰到什么情况，都要把注意力集中到“工作方面”，愿意为了公司的利益而牺牲个人的利益。人都不是十全十美的，每个人都会有不足之处，要在一个团队中学会互补从而进步，同事、上级的专长和才能是在长期工作中取得的，要想迅速增长才干，必须虚心求教、勤学多问。每一项工作完成后，都应仔细总结分析，从中获取成功的经验和失败的教训，这样才能进步快。多学学别人的长处，相互激励，一起努力，这也是我从这篇文中得到的启示。
第三点，要做个好员工我认为，还有一点就是不要怕多承担工作，当别人把更多的任务交给你时，就是把更多的信任交给了你，相信你能够完成，并能做得好，有一句广告语说：“心有多大舞台就有多大”，把额外的工作当成发展的机遇，让自身得以锻炼和发展，这样才能快乐工作，快乐生活。“英雄就是经过顽强奋斗，而努力去实现自己目标的人。” “忠诚才有信任，如果投机取巧，就不可能得到信任。勤奋、忠诚、敬业是可贵的一面，通过学习后更明确了要实践自己，锻炼自己，提高自己的能力这种信念。
最后一点也很重要，我认为要做个好员工还要联系实际，为自己的发展目标定好位。发展方向要合理，必须根据自己的知识、能力、潜力、气质、兴趣及所处的环境选择适合自己的岗位，清楚自己具有哪些专长和潜能，知识、爱好兴趣和自己的发展方向是什么，在工作中要激活兴
趣爱好，以快乐平稳的心态，脚踏实地的工作和生活，这样才能爱行如家，把企业的经营活动当作是自己人生的经营活动，把个人理想与现实工作实际结合起来。争取做到每一次选择都能给予自己新的人生定位，新的理想发展，这样工作起来才有激情才有积极性。
平衡是我最喜欢的一个词
罗伯茨：我将引用您说过的一段关于妈妈和工作妈妈的一段话，这段话对我很有意义，我很喜欢。您说过，“我们的生活是不同角色的混合体。大多数人都在尽其所能在这些角色间找到平衡点。对我来说，这个平衡就是家庭，工作和服务”。我很喜欢这句话。
希拉里：是的，谢谢。这就是我的感受，当然更是我的女儿还和你孩子同龄的时候的感觉，也就是生活刚开始，你感觉你已经投资了那么多，你希望尽最大的努力把工作做好。当你每天的生活也在改变时，你的这个关于家庭、工作和服务的平衡点也在改变。所以当摄像机还没开始工作的时候，我想说我对这份工作非常尽责，但是如果我的女儿还很小的话，我不可能做这份工作。因为我不想离开她太长时间，剥夺那些属于她的也就是我应该尽的义务。
罗伯茨：您是一位大家都敬重的人，您也确实能够做很多事情，取得很多成就，并且似乎您的一天有足够多的时间。对于那些确实努力尝试过但是仍感觉不能寻找到正确答案的年轻妈妈，您有什么建议吗?
希拉里：我经常和别人有这个谈话。因为很多年轻的女性为我工作，我也认识很多我女儿的朋友。这是一个非常普遍的话题。我指的是，一般都是这样开始的：“我认为我真的很爱他，但是如果我结婚了，我还能做我自己吗?”我指的是如何继续我已经开始的事情?所有的这些认同，职业和教育问题都出来了。我认为所有的问题都是可以找到解决办法的。我认为如果你和正确的人结婚了，你应该能建立一个那样的合作关系。
当有了孩子之后，你的生活绝对不能再和以前一样了。你必须要学会协调。这不是妥协或者让步，因为你的生活有了一些新的并且是非常好的事情，所以必须要意识到这一点。对我来说，我重返工作岗位，但是我工作效率更高，对那些我认为不是很重要的事情，学会了拒绝。我尽量平衡我的社交生活。它已经变成次要的了。我和朋友谈论了很多这方面的事情，对于那些要花费很多时间建立的朋友关系，这就可能持续不了了。
我带着切尔西去跳芭蕾舞，或者带着她去购物，或者带着她去公园或者带着她去那些没完没了的那个阶段孩子特有的生日聚会。你必须要平衡它。平衡是我最喜欢的一个词，它对我来说确实是一个指引。
但是你不能对此感到糟糕。你生命的最重要的事情是你生命中的这些人——比你的房子重要，比你的工作重要，更比你的社交生活重要。这个就必须要放在你最优先的位置上，没有其他的事情能够和这个相比。不要为你自己找理由，比方说你仍旧应该为自己设下更高的标准，你应该相信你想做好，但是这些不应该成为总是烦恼你的事情。我真的想表达的是，那么多年轻的女性不知道怎么做，什么时候去做，如何去排序，有时候你去做就行。
教会女儿尊重他人、不滥用特权
罗伯茨：人们经常说您培养了一位最“平衡”的女儿。人们对她印象深刻。您是怎么做的呢，尤其是在白宫的岁月里保护她避免曝光在媒体的闪光灯下，按照您和您丈夫的方式来教导她?
希拉里：花费了很多功夫。做起来真是不容易。我认为比尔和我没有准备或者也不是在这么一个可以进行任何比较的环境中被养大的。我们竞选总统，他最后当选，甚至在这之前，当他是阿肯色州州长的时候，我们尽量做的是制定一系列的规矩，一系列的期待和一系列的纪律，灌输尊重。
例如，当她还是小孩子的时候，我们每个圣诞节都会装扮神秘的圣诞老人，我们还会为那些居住在收留中心的无家可归的孩子做一些事情，否则那些孩子就不可能有一个很好的圣诞节。当她刚刚开始懂事的时候，我们就告诉她，她是多么的幸运，是多么受祝福的孩子，但是这也意味着她要为其他人做更多的事情。我们很努力地让她去做一些家务，以至于不让她觉得总是会有大人帮助她整理床或者帮她清扫——在我们这件事情上，就是州长官邸，这也可能是任何有人帮助的、有特权的房子。我的意思是，有人帮忙是很好的，但是你不能让你的孩子觉得这就是每个人生活的方式。
我记得有一次——切尔西三岁的时候，我们有一整支队伍为州长官邸服务——有一个女的坐在钢琴旁，就像是在弹琴一样，虽然她不知道怎么弹。我问：“你在做什么呢?”她说：“切尔西让我弹钢琴。”我说：“我想让你记住，你是大人，她是小孩，她应该知道尊重你。”
1.清楚地区分产品的采购价与整个产品费用的差异。
今天的技术产品采购客户，重点考虑的是使产品真正发挥作用的总费用，即包括最初的产品采购价格、售后服务费用、停工检修造成的损失及产品的折旧费等所有支出。
“所以作为技术产品的营销人员，你自己首先要清楚，技术产品的销售有很多产品价格之外的因素在起作用，产品的采购价格仅为销售中的一个元素。”
2.保持灵活性并使自己的产品知识不断得到更新。
没有两笔技术产品的销售是完全一样的，所以梅耶始终保持自己的灵活性，对客户的问题迅速反应，并使自己的产品知识不断更新。“现在的企业仍然需要技术产品，所以我感觉销售技术产品并不比以前困难。”他说。
3.从客户的视角理解价值。
梅耶还认识到：一位清楚自己的需要并正在决定购买的客户，他对产品的价值观与一位目前还太清楚该买什么甚至根本没有需要的客户不一样。因此他得到一种销售思路：先分析出每位客户引入技术产品的时间表和目标，以及他们是否已在造资金预算，然后他就能据此提出与客户要求吻合的采购建议和恰当的资金投入计划。
他说：“你必须清楚客户的价值观是销售中取得突破的关键。然而，除非你与客户联系在了一起、能从他们的视角来理解价值了，否则你找不到这个与客户需求吻合的关键。”
销售服务产品的艺术
41岁的尼克，是联邦快递服务公司在俄克拉何马城的高级业务经理。在他方圆90英里的“业务领地”上，他争取到了500多家小企业主固定客户。去年，尼克荣获联邦快递的最高荣誉感销售奖“五星奖”。
他的成功心得是：
1.别说，去听。
在销售过程中，尼克比其他销售人员说得少，而愿花费了更多时间去听客户讲。
对此，他解释道：“为完成任务，很多销售人员喜欢对客户大谈特谈。事实上你必须按照客户的需求来完成销售。而倾听客户是如此基本的要求，以至于它被很多人忽略了。但它的确是尊重客户的第一步。”
2.发展信任。
尼克在与客户打交道的时候，总是直截了当、目的性非常强地问客户诸如此类的问题:你面临什么样的市场竞争?你想在哪些方面把企业做得更好?你可能会把我们的服务用于哪些方面?
这样做的目的是建立信任。“我把自己想象为客户的一名员工，而不仅仅是作为付我薪金的联邦快递公司的一名员工。” 他说。
3.制造差异。
在销售中，尼克总是试图为每个客户发现这样一种答案：他们支出产生的效益在哪里?他说：“现在人们想要的是解决方案。所以一旦你能给他们看到使他们的生意增长的办法，你就打开了销售的‘芝麻之门’。”
杰出营销员的共性
不管针对的.是哪种类型的客户，或销售的是什么样的产品，顶尖销售人员其实都有共同的特点：
1.创业家精神。
把自己看作在一个企业里经营自己的事业，因此他们有强烈的内在驱动力、专注精神和组织观念。
2.有一套严谨规范的操作流程。
他们已总结出了适合自己的一套严谨规范的操作流程，以确保销售成功率的稳定性。而每次销售，他们都会努力去完成这种流程。
3.专注于客户，而不是任务限额。
最好的销售人员专注于顾客，因为一切营销工作实际上都是围绕客户产生。
4.销售的是解决方案。
杰出的销售人员不把自己视为仅仅卖出一些“小玩意”，而是在销售一个能解决客户难题的清晰方案。
5.能尽早找出驱动客户主动向前的“催化剂”。
我认为无论是作为一个秘书或是其它幕僚，即使和老板有不同意见，也应该以技巧的方式来提醒老板、婉转沟通，不论最后老板是否接受你的意见，还是要尊重他是你的老板这个事实。当然，如果你真的能用他的角度来理解事情的时候，往往会发现，他的想法其实并没有错！ 配合上司的时间 如果上司召唤我，只要不是手上有非常紧急、必须马上处理的事情，我一定会放下其它事情，以上司的时间为第一优先。当然，身为秘书或助理，这种“全力配合上司的时间”的基本认知，是一定要具备的。答案很简单，老板比你忙，也比你重要！没有道理让比你忙又比你重要的人配合你的时间啊！身为秘书或助理，就是用来辅佐、配合上司更顺利的完成目标的人！如果老板在公事上需要你，你一定要尽快的支持他，不要让他花时间等你。 来源：21CN
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