在平安个人贷款时应该注意什么？（精选11篇）
现在贷款的市场已经变得非常的普遍了，越来越多的人对贷款的认识从无到有，这显然需要的是一个过程。而由于现在的人们对于个人贷款市场的认识还比较浅，所以难免会在办理个人贷款业务时出现这样那样的问题。随着平安个人贷款业务的不断深入，越来越多的人开始会想要去了解个人贷款方面的信息，对此就会产生各种问题和疑惑，这些经常出现的问题也变得迫切需要我们去注意、去了解。小编接下来就为大家来说说在进行个人贷款时我们都应该注意什么？
第一： 不管你的贷款数是多少，相对于公司的贷款而言这都是一些很小的数目，虽然数目较少，但是也属于贷款的范畴，而平安个人贷款最主要的看你是否有一定的偿还能力，最晚以你的能力多少年就可以还清，所以说不管是银行的贷款还是个人的民间的贷款，像那些个以不需要任何的条件皆可以把钱借给你为噱头的贷款肯定都是骗人的。
第二：另外有个别的人会认为，只要我是中国的合法公民，那么我就有机会去申请一定数额的贷款，这种说法其实是片面的，为什么呢？平安个人贷款明确的规定如果你在办理贷款业务时，仅仅靠的是一张身份证的话，那么作为平安公司是不会轻易贷款给你的，它要在审查完你的身份信息、偿还能力以后，才去做决定是不是可以贷款给你。
一、严于律己, 以身作则
严于律己, 以身作则, 是教师的基本职业道德准则, 在德育教育工作中这一点显得尤为突出。作为研究生教育与培养过程中的领航者, 导师不仅从学术研究上指导学生, 更是在治学态度与作风, 科研探索与创新等方面影响着研究生。从国外留学归来的青年导师, 虽然很年轻, 但很多都已是某一专业领域的专家, 经常成为研究生心目中的偶像, 所以, 更要注意以德育人, 要有严谨的治学态度, 杜绝不良的科研陋习。不仅要教会研究生做学问, 搞科研, 更要教会研究生正确的科研习惯与思维。总之, 做人与做事, 两手都要抓, 两者皆是决定研究生培养成功与否的关键因素。
二、培养创新意识, 挖掘思维潜能
大学教育是一种应用式的教育, 而研究生教育则往往提升为一种创新式的教育。如何加强培养研究生的自我创新能力和解决问题的能力, 而不是将一些知识硬灌输给他们, 强迫他们去接受某些观点或知识, 是每一位研究生导师都要面临的问题。研究生阶段的学习, 应该是不断探索未知领域, 获取新知识的过程。作为导师, 首先应该引导他们积极主动地学习, 培养对科学研究的激情, 其次是教会学生开展科学研究的基本思路与技巧。作为留学回国的青年导师, 更应该将自己在国外接触的新知识、新技术引进并融入到自己的教学过程中。同时, 要激励研究生敢于挑战权威, 表达自己的想法, 并且鼓励他们在不断的实践中验证他们的想法。当然, 鼓励学生创新, 也不是一味地任他们胡思乱想, 在适当的时候也必须加以正确引导, 掌握其中的度是很重要的。帮助研究生建立和培养创新科研思维方法, 而不是单纯地把研究生当成劳动力, 要努力为他们提供较好的科研工作平台, 授人以鱼不如授人以渔。
三、提高业务素质, 丰富教学经验
教师的综合素质是教学质量的关键, 作为一名研究生导师, 自身的学术修养是从事研究生教育和开展科学研究的基础。导师必须时刻站在学术的前沿, 特别在自己从事研究的领域, 必须有较高的学术水平, 丰富的创新思维能力, 只有这样才能给学生正确的指导, 并完成课题研究。此外, 由于年轻导师教学时间经常较短, 因此, 努力积累丰富的教学经验也至关重要。青年导师虽然通过自身的多年努力, 积累了丰富的知识和科研技术, 但是如何更好地将自己的知识和技术传授给学生, 让学生能灵活贯通地应用, 还需要靠时间的积累。只有这样才能更有利于培养研究生的自我发展, 并树立青年导师在研究生当中的良好形象。青年研究生导师在教学科研过程中务必加强与研究生之间的交流, 了解研究生在科研及生活中遇到的问题, 进行正确的引导, 挖掘他们的思维潜能, 鼓励研究生大胆提出新设想, 并尽量给他们提供实验条件来验证他们的想法, 树立他们自己在该学术领域的自信力。另外, 要鼓励研究生积极参与学术交流活动, 聆听国内外知名专家的学术报告。这不仅能使研究生了解本领域的前沿工作, 提高其专业水平和表达能力, 而且在与同行专家的思维碰撞的过程中, 可点燃研究生的学术火花, 开阔其眼界并拓宽其知识面。特别要注意的是, 国内的学生往往比较内向, 且羞于表达自己的观点, 在学术活动中较少提问。这时, 我们青年导师, 尤其是有海外留学经验的, 一定要将自己的成功求学经验与研究生分享, 鼓励并提倡研究生提问, 无论是平时课题组内的学术讨论, 还是参加学术交流活动, 要引导并创造互动氛围, 提高研究生从事科学研究的兴趣。
四、和谐师生关系, 共创美好未来
人才培养是研究生教育的首要目标。导师不仅在业务上, 更要在思想上关心研究生, 要为人师表。和谐的师生关系是研究教育的基础, 师生关系是一种特殊的关系, 它融合了父子情、母子情、朋友情, 是一种在教学授业当中慢慢建立起来的情感。作为青年导师, 与研究生之间并不存在很大的年龄差距, 身心活力与研究生相当, 更容易融入到研究生群体中, 了解学生的思想动态。其实, 研究生阶段的学生相对成熟, 对于各种纷繁复杂的现象也常有自己独到的理解和看法, 同时他们都有强烈的自尊心, 渴望获得别人的关注, 得到导师的认可与信任。所以, 青年导师应多从学生角度去考虑, 倾听他们的心声, 增进交流, 赢得学生的信赖, 潜移默化中引导并教育研究生, 帮助他们树立正确的世界观和社会价值观。目前, 研究生读研多样化, 有相当一部分学生把读研作为改善生活环境或者逃避就业压力的途径, 而不是真正地追求学术。在某一专业领域继续深造以提高自身的学术水平。带有这种非学术深造类型的动机可能直接导致部分研究生把求学作为跳板, 缺乏刻苦钻研的动力与激情。遇到这样的研究生, 要针对性地加以引导, 培养其对科学研究的热情。对任何一个学生都不要轻易放弃, 努力提高他们正确面对和处理问题的能力, 真正成为学生的良师益友。
五、结语与展望
没有职场经验的应届生，求职前一定要针对不同的应聘单位做足功课，并要根据企业的不同，适当调整自己的表现。比如，外企一般比较重视“个性”与“锋芒毕露”，而在面试国企时，这两个特点恰恰需要避免。
面试禁忌
外企面试：不要夸大其词
对于面试技巧方面，某外企人力资源经理古女士建议，首先面试时一定要实事求是，不要夸大其词。
现在，很多应聘者在面试会参考一些面霸的经历，并把一些东西套用在自己的经历里，这样做反而多此一举。因为公司的每个职位对应聘者的要求是不同的，有些职 位就适合踏实肯干的“老黄牛”型。原本一个挺脚踏实地的人，却非要受面霸的蛊惑，宣扬自己的雄心壮志，声称“3年后要在北京立足„„”等等，就很可能会与 适合自己的岗位擦肩而过。
其次，面试时要主动沟通，不要被动地一问一答。如果说的话比面试官还少，只有两个可能：一是对这个岗位不感兴趣，二是与人交流存在障碍。无论是哪一点，都可能被判出局。
第三，在回答问题时，一定要给出明确态度，不要模棱两可。比如，问你的性格是外向还是内向，有些应聘者会回答，“和朋友时外向，在家时内向。”这样的回答看似两种性格都沾边，其实就等于没有回答。古女士建议，回答时一定要选择一个明确的方向，并给出理由作为支持。
第四，面试官可能会一下抛出几个问题，应聘者一定要记清楚，一一作答。因为在回答的过程中很可能被打断，有些应聘者可能会因此忘了另外几个问题，这样他的抗外界干扰能力和思维连贯性方面就会被扣分。
最后，几点细节需要注意：第一，应聘者不要在面试结束时询问面试结果。古女士认为，有些应聘者可能为了体现上进心，在面试结束时，询问面试官对自己感觉怎 样，有什么需要改进的地方。这样的问题首先是没有意义的，因为当天不可能知道结果。其次，这种表达上进心的方式并不算上策，有时还可能适得其反。如果想尽 快知道结果，可在面试后3至5天后，电话询问。第二点需要注意的是，面试时不用回避谈工资、待遇的问题，想知道就问，有要求就提。但要掌握度，不要过于关 注或计较。第三，无论公司提供与否，面试时要记得带笔。古女士建议，最好把笔和简历放在文件袋里，不要卷成个筒拿在手里，显得不够重视，印象分会打折扣。
国企面试：切忌关注户口
针对面试前的准备和面试时的技巧，某国企人力资源主管胡女士给出三点建议。第一，面试前应聘者一定要对招聘单位概况有最基础的了解。“不要连这个单位是干什么的，规模有多大，这些基本问题都来问我们。如果把每次面试都看成赶场，我们也会赶你下场。”
第二，在介绍实习经历时，不要说自己“主持”或者“负责”了什么项目，这种用词明显是夸大其词，最好选择说“参与”了什么项目。还有一点需要注意，如果应 聘者参与过一个大项目的运作，而自己只涉及其中一小部分内容，千万不要为了突出自己可以参与大项目的能力，而对你所涉及的那一小部分工作避而不谈，却对整 个项目侃侃而谈。“我们只关心你做了什么，而不是这个项目做了什么。”胡女士强调说。
最后一点，也是应聘者特别需要注意的，因为国企有落户口的优势，所以很多外地学生对这一点尤为青睐。但在面试时，求职者切忌表现得对落户口问题过于关注。胡女士介绍说，有些应聘者一上来就问能不能落户口，多少年可以离职，需不需要付赔偿金等问题。这样带有强烈目的性的毕业生，基本不会考虑录用。
告诫
面试国企别太锋芒
目前，很多国企都在模仿外企和大型民企的面试模式，但二者选人的侧重点是有所区别的。
就业指导专家赵正宝介绍，国企更看重应聘者的综合素质、教育背景、学历等。由于国企的升职速度比较慢，与企业文化和与上、下级的融合能力是国企比较看重 的。因此，个性太强、喜欢锋芒毕露的应聘者如果选择国企，在面试时要收敛些。与此相反，外企则喜欢个人能力突出、个性鲜明，或在某方面有专长的人才。
专家说法
学生面试 更应注意礼仪
清华大学就业指导中心韩威老师表示，如今的大学生对于面试的礼仪和技巧越来越重视，每次举办相关讲座一定会爆满。前几天清华在给学生做一对一的简历修改工作时，还有同学主动提出希望有“面试工作坊”，得到面试一对一的指导。
韩威表示，虽然学生对于面试技巧礼仪方面的求知欲很高，但是学生的表现
参差不齐，经常容易遇到的问题有四类：首先是自我介绍，或者是回答考官问题时，容易 啰嗦不抓重点；第二是在群面时不知道如何把握分寸，要不就是玩命抢话筒，要不就是一句话都不说；第三，在礼仪上往往只注重了表面的衣着，忽视了坐姿、眼神 以及倾听等内在的礼仪；最后还有心理上，容易出现太紧张、不自信的表现。
她认为，这些问题可以通过练习得到改进，比如自我介绍可以通过照镜子演练的办法，群面的问题可以通过组成面试小组，互相面试。经过这种小型的模拟面试，自信心和技巧得到提高，会对学生在真实面试中有很大帮助。
对于学生目前在就业成本上投入越来越多，韩威认为，作为还没有收入的学生，要把握适度原则，正装等投入肯定需要，但是1000多元的正装和一万多元的正装，起到的效果并没太大差距。
准备
面试攻略 找准岗位契合点
对于面试前的准备工作，就业指导专家赵正宝建议，首先应聘者要了解企业属于什么行业，因为隔行如隔山，汽车、媒体、金融对应聘者的要求自然不尽相同。3yR陕西大学生在线
确定行业领域后，还要敲定职业方向，即要应聘什么岗位。两点都确定后，再根据自己的专业背景，寻找与行业岗位的契合点。比如，选择销售类岗位，就要在自己的履历里寻找能体现这方面技能的经历，并在面试时突出进行说明。
技巧
开始
就业指导专家赵正宝建议，面试时的前3分钟自我介绍至关重要，往往面试的成败就取决于此。因为后面的问题基本上是随机发问，所以自我介绍一定要好好准备，在3分钟内，把自己和所应聘岗位相关联的技能优势集中体现出来。3yR陕西大学生在线
1.不宜暧昧。暧昧就好比说话和行为太过亲密。如果你们没想过要发展成男女朋友，最好要注意自己说话的语气，还有动作。过分亲昵不仅会使自己显得太轻佻，引起人们的反感，而且还容易造成不必要的误会，即使是已经确定关系的恋人最好不要随意流露热情和过早的亲昵。
2.不宜过分冷淡。因为冷淡会伤害男方的自尊心，也会使人觉得你高傲无礼，孤芳自赏。不必过分拘谨。在和男性的交往中，要该说就说，该笑就笑，需要握手就握手，需要并肩就并肩，忸怩作态反而使人生厌;反之，过分随便也不好，男女毕竟有别，有些话题只能在同性之间交谈，有些玩笑不宜在异性面前开，这都是要注意的。
3.不要饶舌。故意卖弄自己见多识广而哇啦哇啦讲个不停，或在争辩中强词夺理不服输，都是不讨人喜欢的;当然，也不要太沉默，老是缄口不语，或只是“噢”、“啊”，哪怕他此时面带笑，也容易使人扫兴。.不可太严肃。太严肃叫人不敢接近，望而生畏;但也不可太轻薄。幽默感是讨人喜欢的，而“二百五”地故意出洋相，还自以为幽默;就适得其反了。
风机盘管除明装立式型外，一般类型多采用吊装，在安装时应注意事项:
(1)在吊装时，应保持风机盘管的水平度，采用Φ8~Φ10的圆钢吊杆固定在顶棚上(图5--44)，一般多采用膨胀螺栓固定，四根吊杆应调整垂直平行使其均匀受力，安装应牢固，
5--44
(2)安装时应注意进出水的方位，为了便于管道安装，风机盘管有左进(出)水和右进(出)水两种类型供选择，
在判断时，应面对出风口若进出水口在其左侧即为左进水，在其右侧即为右进水。立式明装盘管多为后出(进)水。
凤机盘管的进出水口均在一侧布置，进出口顺序是下进上出，在安装时不得接错。
(3)风机盘管在吊顶内安装时，为了便于安装电机的电源线，应保证距墙面有15以上的净距(图5--45)。
5---45
(4)安装的高度和位置，应依据图纸和土建吊顶的高度确定，避免出现无法安装向下或侧向的风口。同时也应考虑连接进出水管的标高、凝结水管坡度等，应与其他专业互相配合确定后再行安装。
1、我们为什么要聘用你――测试你的沉静与自信 我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到这份工作。
2、为什么你想到这里来工作――这是所有应征者必先遇到的问题，以积极、正面的答案回 答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。
3、这个职位最吸引你的是什么――回答应使考官确认你具备他要求的素质。（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）
4、谁曾经给你最大的影响 选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。
5、你将在这家公司呆多久 回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里 继续学习和完善自己。
6、什么是你最大的成就 准备一两个成功的小故事。
7、你能提供一些参考证明吗 你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。
8、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标 回答一定要得体，根据你的能力和经历。
9、你有和这份工作相关的训练或品质吗 说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。
10、导致你成功的因素是什么 回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话： “我喜欢挑战性工作。
11、你最低的薪金要求是多少 因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）聪明的做法是：不做正面回答。强调你最 感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。
12、你还有什么问题吗 你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。这里有一些供你选择的问题： 1)、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？2)、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？
1、树立时间观念，切莫迟到迁延。这是面试大忌，因为会让面试官认为你不是对这份工作没有热忱，就是一个做事情不严谨认真的人，从而会对你产生不好的印象和看法。
2、穿着不规范，太过随意。面试时尽量穿正装，不要太过随便，最好符合职业或者岗位要求。
3、做好功课，提前准备。前往面试之前，需要对应聘公司的背景及企业文化等基础性常识有所了解，虽然没有必要如数家珍，但也不能一无所知。
4、保持良好的精神状态。这会给面试人员一个安全的信号，就是你在工作中也一定会精力充沛，干劲十足，没有哪一个HR希望给公司招聘一个无精打采，充满了负能量的员工，因为老板会怪罪他的！
5、回答问题时语气词过多。比如“恩”、”好“、”啊“、”哦“，这不但会让对面的面试官心烦意乱，抓不到你讲话的重点，还会让他认为你是在想办法拖延时间，以掩饰自己在自信心和准备方面的不足；
6、夸夸而谈，却没有切实证据。在介绍自己成绩和经验的时候，引用了大量褒奖或者溢美之词，表明自己到了这个公司之后，也能为公司创造很大的价值，却又语焉不详，具体的想法和思路都没有，会让对方认为你是在浮夸，吹嘘自己，而没有真本事。
7、在职业经历、技术层面和知识素养层面造假。这也许会瞒得了一时，或者在面试过程中让面试官对你充满好感，但一旦后面被发现，遗患无穷。
8、说前任公司或者同事的坏话。不管你是怎样离职的，也无论你和前面的公司关系多么恶劣，相信我，面试官肯定不喜欢听这个，因为如果你入职了，也许过一阵子，这里也会成为你口中的前公司。
9、急于提出薪资待遇。在你所应聘的公司没有对你表示出极大的兴趣，或者你没有给公司创造出非凡的价值前，没有任何一个老板会觉得应该在你身上投入很
多的成本，他不过是在试验，看看你有没有给他带来收益的能力，如果有，他会给你合适的报酬的。
（1）在签订和履行买卖合同时买方应注意以下几点
1）确定卖方提供的标的物有无权利瑕疵。买卖合同标的物的权利瑕疵，是指有第三人对标的物主张权利，买方不能取得所有权或不能取得完全的所有权。为保证买方能够取得不受争议的财产，买方必须要求卖方在订立合同时提前说明，该出卖物是其拥有所有权和合法处分权的财产，如果卖方未将标的物上存有第三人的权利的情形预先告知买方，则买方有权请求降低价格、或解除合同和要求赔偿损失。
2）确定标的物有无质量缺陷。卖方出卖的标的物必须符合法律的规定和当事人的约定，如果标的物有表面缺陷（以通常方法检查即可发现的缺陷），买方应于接受标的物的当时提出；如果标的物有隐蔽缺陷（即需要经过技术鉴定或在物的使用过程中才能发现的缺陷），买方应于规定的期限内提出。卖方交付的标的物有缺陷，买方有权拒收。买方已接受的，卖方应根据情况承担降价、修理、更换、退货、支付违约金、赔偿损失等责任。但是，如果卖方在订立买卖合同时已对标的物的缺陷作了声明，或买方知道标的物的缺陷而愿意购买，则卖方对标的物的缺陷不负责任。
3）敦促卖方按约定和法律规定的时间、地点和方式，完整地交付标的物和办理有关手续。例如对于房产、机动车辆、船舶必须办理登记手续。
（2）在签订和履行买卖合同时卖方应注意以下几点
1）主动明确价格条款。价格是买卖合同的一项重要条款。如果价格条款没有或不明确，买方付款就没有标准，没有依据，很容易发生纠纷。
2）敦促买方按合同规定的时间和方式支付价款。在即时清结的买卖合同中，买方应按规定支付价款，否则，可要求买方承担违约责任。
面试时32个应该注意的小节
对于不拘小节的人来说，往往输在小节上。如果用人单位的主考官发现类似以下的一些蛛丝马迹，就大有可能把你淘汰，把你刷掉，现提供给谋职者在面试时参考。
1.你穿着几天前初试时穿的衣服去复试。
2.你坐在那里不断抖动双腿。
3.你随身带的几支笔刚好都写不出字来。
4.你的手表慢了。
5.你由家人陪同前往面试。
6.你把大包小包的东西带到办公室。
7.你穿着牛仔裤系领带。
8.你的头发像个马蜂窝。
9.你递上一份皱巴巴的自荐信。
10.你不诚实，老讲“大话”。
11.你迟到，原因是塞车。
12.你带土特产送给面试官。
14.你说找了几个月没找到工作。
15.你说家乡穷不想回去工作。
16.你带着女朋友来面试。
17.你讲话时口水落在主考官面前。
18.你急着递上你的自荐信。
19.你把谋职材料扔在主考官面前。
20.你的裤脚边一高一低。
21.你带着其他同学一起来。
22.你的`口袋塞着满满的东西。
23.你的手指甲很脏。
24.你的胡须长而且难看。
25.你一讲话就露出黄牙。
26.当着主考官的面回复电话。
27.你带着宠物(如狗、猫等)。
28.你不请自来。
29.你不请自坐。
30.你当时感冒。
31.你刚下火车，浑身脏乱。
在编制投标文件的时候应该注意事项，供大家参考。
第一步：仔细阅读招标公告
首先要仔细阅读招标公告，每个招标公告上提供的信息都有所不同，有些写得很详细，而有些则很简短，一般的招标公告会显示主要的几点内容：
1.项目名称
2.项目大致内容
3.发售招标文件的时间和地点
4.投标截止日期、地点和开标日期、地点
5.投标人需要具备的资格
6.招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话
7.招标文件的售价
有些写得更具体的招标公告可能还会提示如下内容：
1.具体的一些技术需求或对产品的要求
2.购买招标文件时需要携带的文件
3.投标保证金的金额
4.本项目的预算金额
5.项目的工期
如果是分标段的项目可能还会提示各标段的具体内容。
只有一页大小的招标公告会提示很多信息给希望投标的公司、企业，所以在阅读招标公告时应当仔细认真，我认为从中要考虑如下一些内容：
第二步：编制投标文件
首先，在拿到招标文件的时候，不要盲目的编写，技术文件和商务文件都是如此，应该先仔细阅读招标文件。
编写投标文件最怕拿来主义，即便是技术文件也不要把以前类似的技术方案全部照搬拿来，因为每个项目的要求都有所不同，所以在拿到招标文件后，必须仔细阅读招标文件的每一项需求，然后再按照招标文件的需求逐一响应。
对于商务文件更要尽量完全响应招标文件的要求，以下几方面应该特别注意：
1.投标保证金：
支付形式——现金？支票？
支付时间——一般情况会在开标时支付，但有时也会要求投标人在开标前支付，并在投标文件中附上投标保证金的已交证明，即交纳的收据。
投标保证金是非常重要的环节，如果出差错可能会影响到废标。
2.投标文件的内容和结构组成：
每个项目对投标文件需要提供的内容都不尽相同，所以要认真逐条阅读本项目需要提供的文件内容；
有时还会对投标文件的结构加以要求，比如要求按照某一顺序编写投标文件，或是要求商务文件和技术文件分开编写等等。
3.投标文件的装订、密封和递交：
不要轻看了这一环节，如果没按招标文件的要求装订、密封和提交，有被废标和拒收的可能，即使不被废标，也会让评审团感到不满。
主要注意以下几点：
需要几个正本几个副本；
是否需要提供电子文档；
是否要将开标一览表单独封装；
技术和商务文件是否要分开装订；
是每本单独密封，还是统一密封，或是单独密封后再统一密封；
递交投标文件的时间和地点。
4.评分标准：
这是在编写商务文件时经常会被忽略的一个地方，因为这部分内容一般会在招标文件比较靠后的位置，甚至可能在技术文件之后，当然有些招标文件也并没有这部分内容。
查看这部分内容主要是看一下其中有没有在投标人资格和投标文件组成里没有谈到的商务要求，比如要求提供的案例有何标准等等。
同时，查阅这部分内容也是让投标人对分值有所了解，能够预估一下投标结果，也就是投标人的胜算有多少。
5.合同条款：
这部分内容可用的价值实在不多，而且某个行业领域内的合同格式条款也大致相同，但是其中也往往会有不同的地方，这些不同可能就是关键，如果在投标文件中没有响应或是负偏离了这些条款，就会影响投标结果。比如，在合同条款里可能会有对售后服务期限的规定，还可能有付款方式的规定等等。
第三步：报价
这是很关键的一步，价格的合理性直接影响到投标结果，因为鄙人不是销售，所以无权过多谈这一过程，只是见过的谈一谈可以通过以下几个方面考虑报价：
招标方的预算；
本企业就本项目的投入产出和收益预算；
类似项目的合同金额
竞争对手的报价
第四步：提交投标文件和开标
大型招投标项目，一般都是将投标截止时间和开标时间定为一个时间点，且地点也相同。在开标的时候，主要注意几点：
1.参加开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件，因为有时会在开标前审查证件；
2.可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的；
一般来说，在呈上札物时，送礼者应站着，双手把礼品递送到受礼人手中，并说上一句得体的话。
送礼时的寒暄一般应与送礼的目的相吻合，如送生日礼物时，说一句“祝您生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可以说一句“新年好。
送礼时，有人喜欢强调自己礼品的微薄，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。其实，这种时候你完全可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。
一般而言，送礼时运用谦和得体的语盲，会营造出一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊。但过分的谦虚最好避免，如“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。
如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说:“这可是很贵重的东西”这也不合适。在对所赠送的札品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就会显得重礼轻义了，会让对方觉得你是在炫耀，如此一来，好端端的情义礼品品，反而被你的一番话给糟蹋了，那岂不冤枉?
有些人到对方家中拜访直到要离开时，才想起该送的礼品，在门口拿出礼品时，受礼人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时在门口推推扯扯，显得颇为狼狈。所以，送礼要选准时机，避免这种情况的办法是：一进门，寒暄几句就奉上礼品，这样就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送札的时机，不妨等坐定后，在受礼人倒茶的时候再送。此时，不仅不会打断原来谈话的兴头，反而还可以增加一些话题。
拒绝收礼通常是不被允许的，除非所送礼物违反了礼貌的规定。出现这种情况时，受礼者应当委婉而又坚决地拒绝收礼，如果送礼者不知道白己错在哪里，应当向他暗示一下礼物不妥的原因。
这时，馈赠者不要太勉强，也不要动怒，更不要随口说一些不恰当的话，以免恶化双方的关系。正确的做法是，送礼者稍作解释或表示歉意后，把礼品带走。然后，分析一下受礼者拒收的原因，之后再采取相应的行动，则不失为一种良策。正视拒收、处理得当，照样可以建立起良好的人际关系。
如果可能的话，礼物应该亲自赠送。当你亲手把礼物送给受礼者，这份礼物将附加有重要的意义，因为当你把它递交出去时，你的声音、表情，甚至握手或轻轻地拥抱都能给对方以情感冲击。
礼物应该包装美观。否则，当别人接受一份普普通通的札物时，会产生一种很糟糕的感觉。
