计算机网络销售员简历（通用13篇）
yjbys
目前所在： 广州 年龄： 20
籍贯： 揭阳 国籍： 中国
婚否： 未婚 民族： 汉族
身高： 180 cm 体重： 62 kg
简历求职意向
求职职位： 数据库工程师/管理员：网络管理员，网络工程师/系统管理员/网络管理员：
工作经验/年： 4 专业职称： 无职称
工作类型： 均可 就职时间： 随时
期望薪资： 1000--1500 求职地区： 广州,深圳,佛山
工作履历
颐高数码269 起止年月：-05-01 ～ 2008-09-01
公司性质： 民营企业所属行业：广告
担任职位： 销售员
工作描述： 在天河颐高数码城269进行工作实习，在这期间主要进行电脑装机，维护，各类硬件销售，整理等工作。期间获得经理及顾客好评。
离职原因：
教育简历
毕业学校： 广东省电子技术学校
最高学历： 中专获得学位: 毕业时间： 2008-02-01
所学专业： 计算机网络管理 第二专业： 无
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
-09-01 -02-01 广东省电子技术学校 网络技术 计算机网络管理中级 -
语言能力
外语： 其他一般 粤语水平： 优秀
第二外语： 无 国语水平： 优秀
简历自我评价
平面设计，网络配置管理，域控制，虚拟机操作等。熟悉计算机网络，管理，对各种硬件安装及各种软件的运用有着丰富的实践操作经验。
求职自我介绍参考
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，有上进心，能吃苦耐劳。有较强的实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中,能认真完成每项赋予的工作任务,希望某单位能给次机会,我将不负所望做到最好!
身体健康工作经验丰富执行力强有良好的团队精神和沟通能力能熟练使用Office Word/Excel等办公软件现在淮阴中学教育集团清河开明中学任职总务主任欲与儿女团聚求职北京
3月至今在北京保全世纪保安公司任纠察部经理兼队长.本人注重学习，有良好的思想品质，喜欢与人交往，有耐心、有韧性，具有高度的责任感和团队意识，电脑，驾驶，训练、管理及组织协调能力突出
一、服装网络销售模式
服装网络销售可以采取B2C模式, 服装企业可以通过与物流公司合作把服装放在物流公司, 物流公司负责仓储和发货。而服装企业与物流公司有网络软件联系, 通过下定单和仓库管理系统实现有机对接, 使得服装企业掌握前端的设计环节和后端的销售环节, 牢牢占据服装产业链产品附加值最高的部分。
服装企业开展B2C的方式不外乎以下三种模式:1、自主经营独立平台, 如佐丹奴等。2、产品供应, 如当当网、卓越网等。3、加入平台经营, 如淘宝网等。而第一种相对发展环境单一, 市场空间相对不成熟。第三种销售平台又缺乏统一性及严密性管理, 使得第二种平台具有了更好的发展潜力。这种产品供应式平台是一种进驻网络商城模式。对服装品牌商来说是最轻松、最省力的一种网络销售方式, 而对商城经营者来说也将承担起最困难、最复杂的工作。一端是为数不少的供应商、一端是消费者、物流公司等, 这一系列问题都需要网络经营者来解决。品牌进驻网络商城如同现实当中进驻商场一样, 对服装企业的资格也有很高的要求, 入驻网络商城的企业必须获得国家或国内知名品牌厂商授权, 或是拥有自己注册商标的生产型厂商或商贸型企业。同时企业还必须具备以下几个条件:拥有企业经营执照 (不包括个体户营业执照) , 拥有注册商标证, 拥有正规的品牌商标使用授权书, 保障商品质量承诺售后服务, 能提供销售发票等等。品牌商也要提供产品说明, 比如产品说明, 比如设计灵感等等, 这样会使网络商城在网站建设过程中, 将拍摄的服装图片产品特性更好地诠释出来。也可以同意品牌商自己提供图片, 图片质量要符合要求, 产品包装由网络运营商统一提供和发送。而赢利来自于品牌商的销售佣金, 最高收取不超过产品销售价格的18%。
二、服装网络销售的优势
网络销售最大的优势就在于渠道成本的缩减。PPG首席运营官黎勇劲就此表示:“一件衬衫如果在百货店买200块左右的话, 成本大概是在30块左右, 而其85%的利润都被中间渠道商拿走了。但事实上, 中间商也不会有很多的利润, 因为他们店很多, 利润再次被分流, 这也导致整个产业链利润下降。这是传统服装行业很难避免的。直销模式规避了这一成本投入, 我们不需要开店, 也不需要被中间商拿走利润。比如同样的定价99元的衬衣, 传统模式的产品成本是30, 而我们的产品即使达到35元, 可我们的毛利依然会更高。这是我们的最大竞争力所在。”
更重要的是, B2C模式可以建立起厂商与用户之间的互动。以往的门店模式在满足用户个性需求的方面很不足, 而网络销售的模式可以让厂商很快收到用户的个性订制需求, 并且可以获得用户的信息, 同时进行搜集、分析, 更好地帮助厂商了解市场, 以便及时反应。
三、服装网络销售的挑战
1、服装网络销售容易被模仿性。
许多电子商务企业采用了JustInTime模式, 即通过IT技术及互联网串起上下游的链条, 利用信息流指挥自己的合作伙伴, 将库存分散在合作伙伴中, 把自己的库存量降到了最低。这一模式虽然能很好地缩减中间繁杂的流通过程, 减少了库存, 但其本身却存在着极容易被模仿的特性, 这也是在短时间内, 大量企业能迅速进入这一领域的原因所在。使得竞争对手纷纷进入, 这其中不乏知名风险投资人的身影。激烈市场竞争无庸质疑。
2、巨大的广告投入也是服装网络销售企业不得不考虑的问题。
服装网络销售的先驱成功, 在很大程度上是依托于其海量的广告投入。有关业内人士分析指出, 高额的广告费最终还是要转嫁到产品售价上的。按照市场价格定制规律, 大概可以算出网络销售的产品成本。网售式企业花在广告上的费用与传统经营模式“店面、仓储、工厂”等费用相比, 到底存在多大的差额也很难确定, 再加上网售式企业的人员、仓库存储、快递物流费用依然是不能省掉的。如此一来, 网售企业所标榜的“无店面、无仓储、无工厂”优势看上去就不是那么明显了。
3、品牌的信任度是网售企业的另一个挑战。
由于没有实体的店铺, 因此许多消费者对于网上和电话直销缺乏安全感。如果消费者在商店里买一件衣服被告知断货了, 他会离开。但消费者在网络商城这里买一件衣服被告知断货了, 他会认为是虚假广告, 从此失去购买热情和信心。从而对品牌的信任度下降。
摘要：网络营销, 作为现代生活与现代市场中一个重要的商务手段, 以其传播速度快、覆盖面广、影响力大而深受广大厂商的青睐。那么经历了渠道变革、终端争战的现实后, 通过“网络”这个虚拟的空间, 我们的服装经销商也在利用其进行新一轮的深化营销。
原本泾渭分明的市场范围和层级，因为网络的介入被重新洗牌，渠道内的冲突可能会对品牌的销售造成不可见的隐患。建立网店的分销商对没有上网的传统分销商的原有市场范围就造成了直接的侵犯。另外，各大品牌官方选择的网络分销商直接对传统分销渠道构成了威胁。很多精明的消费者都会在实体店铺试穿，然后上网购买，实体店铺提供的一系列服务则得不到任何补偿。
一些品牌对于渠道的管理尚处于相对被动的状态上。面对代理商在网上建立网店，低价竞争的情况并没有采取主动的措施进行管理和疏导。导致制造商无为而治的主要原因很多，一是很多二三级实体分销商还没有意识到网络分销商入侵了自己的市场或者认为网络销售对自己的影响不大，二是制造商主观上认为这种冲突的程度很弱，也没有太多分销商抱怨。随着网购的普及，年轻一代消费方式的改变，大量的销售要开始重新审视网络渠道管理的问题。
阿迪达斯宣布2013年禁止部分网络平台销售产品
在2012年体育用品销售一片利好的形势中，阿迪达斯宣布自2013年开始，禁止其经销商继续通过亚马逊(Amazon)和易趣(Ebay)等网络平台出售品牌的产品。阿迪达斯的发言人表示，希望品牌产品全部通过有正式合作关系的网络销售平台或阿迪达斯自己的网店进行销售。除阿迪达斯品牌外，集团旗下的锐步也将将加入该计划。据悉，阿迪达斯目前已经在零售商店实施了类似的政策，并中止通过零售连锁店在相关网站上销售。
阿迪达斯声称,该项计划的主要原因是需要将网站对商品的介绍和呈现可以因此做规范化处理，但事实上整合渠道和避免仿冒的策略才是此项政策的关键。德国相关市场营销方面的专家就表示，该项举措为专业贸易的理清是极为难得的策略。各自为政的C2C平台很难为品牌产品提供健康有序的销售环境。对于阿迪达斯的新政策，亚马逊德国立即做出了回应，希望与阿迪达斯及锐步进行合作，并确保品牌的产品可以在最佳的环境中得以呈现。虽然网站未公布两个品牌销售的相关数据，但四万多条销售信息，每个月从上百件到一两件的卖家，价格差异可以达到几十欧元的相同商品确实存在良莠不齐的现象。
耐克直销网店主要承担促销和公告职能
面对网络渠道与实体渠道的冲突，各大品牌都尽其所能，尽力制衡。即使是鼓吹虚拟经营的耐克也不会因网络销售的噱头而忘记实力雄厚的分销商。耐克网站所售产品的价格不仅严格遵循价格表上所列的价格，不打折扣，还通过网站帮助购买者找到他们附近的零售商店以购买耐克的产品。直销网站主要承担促销和公告的职能。虽然实践中也会产生一些销售，但少量的销售并不会影响渠道的整体利益。耐克同时向其最大的、但却一直没有充分发挥其自有网站销售作用的零售商提供特殊的优惠利益，如Foot Locker和Champs Sports的维纳托集团获得了可以在其所属商店及网上渠道销售某些耐克运动鞋的独家经销权。通过这些行动，耐克与其经销商在认知方面达成了共识，将经营领域的冲突减降到最低。
佐丹奴严格控制分销商在线销售
原有销售体系健全、作风保守的商家则更愿意采取独家经营的方法简化管理。佐丹奴等品牌就是采用这一战略的制造商。品牌顺应潮流建立了自己的直销网站，在B2C平台上建立了官方店铺，而严格限制普通分销商在线销售的行为。制造商禁止其它分销商在线销售自己的产品，只有自身可以在线销售。这样的硬性规定虽然避免了实体分销商与网络分销商之间产生的冲突，但极有可能变成制造商与实体分销商之间的合作隐患。
网络渠道和实体渠道优势互补
网络渠道和实体渠道的优势和劣势都十分明显，尤以商品的展示最为突出，如果能将职能差异化体现在一种网上网下相互协作的模式下，销售可以起到无往不利的效果。网下的实体店铺除了可以照旧进行销售之外，还可以对网络分销商的客户提供体验、维修等服务，从而鼓励更多消费者在线购买。而网络分销商则主要承担促销、销售、配送等职能。但是网络分销商要对实体分销商所履行的职能进行补偿的部分在具体实施上仍需要摸索。
美国一家制造商在建立了网络营销渠道后，仍然与传统实体商店合作，让这些商店继续执行服务职能。网站向所有希望网上购买的顾客提供所有产品。如果厂家自己送货，则顾客所在区域的商店就可以分得销售额10%的佣金；如果商店提供了帮助，如送货、维修、组装和退货等，则该商店可以得到25%的佣金。这些佣金维持了公平原则，零售商在渠道流中所做的努力越多，其得到的补偿也越多。另外，网站还询问顾客是否需要其它的帮助，并将需要帮助的顾客推荐到离他们最近的商店。零售商不需要把网络渠道看成是替代他们的竞争对手，而是对实体销售的一种有益补充。
yjbys
性别： 男
年龄： 29岁 民族： 汉族
工作经验： 5年以上 居住地： 浙江台州临海市
身高： CM 户口： 浙江台州临海市
自我评价
在生活上，性格乐观，做事积极，有责任心，待人诚实友善。个性随和谦虚、自信、自律;心思缜密、积极创新，善于沟通，具有较好的人际关系，能吃苦耐劳有一定的组织协调能力，能够快速，适应新的环境，对工作抱有极大的热忱和责任心。积极向上且爱好广泛，适应各种环境能力强，严于律己，宽以待人，爱岗敬业，忠于职守。
有3年的市场营销经验和属于自己的销售技巧，希望能在市场营销领域继续发展。
求职意向
希望岗位： 销售类-人员-销售代表 销售类-人员-业务员
寻求职位： 销售代表、
希望工作地点： 浙江台州黄岩区
期望工资： 3500/月(可面议) 到岗时间：随时到岗
工作目标/发展方向
有3年的.市场营销经验和1年得电子商务网络销售经验。
希望工作有挑战性、能锻炼人!
工作经历
▌2014-05--2016-03：中国平安集团
所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)(集体企业)
担任岗位： 销售类-人员/销售类-人员
职位描述：平安综合经融，主要从事寿险、车险、银行等综合金融相关的业务。
▌2013-04--2014-04：黄岩双诺模具有限公司
所属行业： 贸易、商务、进出口(私营企业)
担任岗位： 销售类-人员/客户代表
职位名称： 内贸业务员
职位描述：模具内贸，工作太悠闲，缺少挑战性，整天坐办公室对着电脑，学不到自己想要的，“长肉不长脑”。
▌2010-07--2013-02：浙江省伟星新型建材股份有限公司
所属行业： 贸易、商务、进出口(股份制企业)
担任岗位： 销售类-人员/业务员
职位描述：6月毕业，207月应聘进入浙江省伟星新型建材股份有限公司，同年8月底，被分配到太原分公司，负责太原市区的零售市场。
4月，因工作需要被调到保定办事处，负责张家口区域，主要是市区零售市场的开发和空白县城网点的开发。
3月，应集团产业的安排，张家口区域划归于大同市场，又重新被调回保定市区，负责保定市区的零售。20年底离职。
教育经历
2007-09--2010-06 杭州长征职业技术学院 管理类/物流管理 大专
技能专长
语言能力： 英语：一般; 中文普通话：熟练
所在地方言：良好;
计算机能力： 全国计算机等级考试二级
其它相关技能：
有较强的计算机应用能力，能熟练地使用常用的计算机软件(Word,Excel,Powerpoint等办公软件)。
熟悉专业英语，具有较强的听说和阅读能力
有3年市场营销经验和1年的电子商务网络销售经验
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2.客户订单其他问题的应急处理;
3.负责销售数据的录入、统计、维护和销售报表制作;
4.协助财务部进行销售账单的核对工作
5.联系货运公司出货,跟进发货进程.
6.销售合同及销售档案的管理.
7.整理每日销售数据并发给销售经理 离职原因： 公司名称：广州XXX信息科技有限公司起止年月：-11 ～ -11 公司性质：私营企业所属行业：机械制造与设备 担任职务：行政文员 工作描述：主要职责:
1.转接总机电话，收发传真、信件和报刊;
2.接待来访客人，并通报相关部门;
3.管理办公用品，管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材,办公文具采购;
4.打印、复印文件和管理各种表格文件;
5.承办员工考勤和外出登记;
6.保管各种手续、手册;
7.更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式;
8.每天定时用阿里巴巴诚信通搜集信息. 离职原因：
| 教育背景 |
| 毕业院校： | 广东岭南职业技术学院 | ||||||||||||||||||||||||
| 最高学历： | 大专 | 毕业日期： | 2006-06-01 | ||||||||||||||||||||||
| 所学专业一： | 计算机应用(信息管理) | 所学专业二： | |||||||||||||||||||||||
| 受教育培训经历： |
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||||||||||||||||||||||||
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 专 业 | 获得证书 | 证书编号 |
| -09 | -06 | 上坪中学 | 无 | 初中毕业证书 | |
| 2000-09 | -06 | 茂名市茂港区一中 | 无 | 高中毕业证书 | |
| 2003-09 | 2006-06 | 广东岭南职业技术学院 | 计算机应用技术(信息管理) | 大专毕业证书 |
| 语言能力 |
| 外语： | 英语 良好 | ||
| 国语水平： | 精通 | 粤语水平： | 良好 |
| 工作能力及其他专长 |
| 本人在大学三年一直担任学生干部；精通办公自动化，熟练操作Windows2k、Potoshop。能独立操作并及时高效的`完成日常办公文档的编辑工作，熟悉网络和电子商务。
所得证书：全国计算机一级 大学英语应用能力B级 初级英语口语证 优秀学生证 三等奖学金 党校结业证 毕业生标兵 Potoshop图像处理 |
|
| 详细个人自传 |
| 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚、有强烈的求知欲和工作欲。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。自觉服从公司纪律，对公司忠诚。善于与同事相处。 | |
| 个人联系方式 |
户口所在地： 湛江 身材： 160 cm kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 19 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 行政/人事类:文员
工作年限： 1 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 1000--1500 希望工作地区： 广州
个人工作经历： 20xx.1-20xx.8 中航华夏工程建设有限公司 销售文员
20xx.09-20xx.02丰力贸易汽配有限公司销售文员
语言能力
外语： 英语一般
国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀
工作能力及其他专长
计算机能力：
在校期间，勤奋好学，刻苦钻研，通过理论和实践的学习，在Word和Excel中能迅速地进行文字处理、排版、编辑和制表格，还掌握Internet上浏览和搜索各种信息，懂得安装电脑硬件、软件，并能排除电脑一般故障。
详细个人自传
自我评价：
本人思想品德好，时间观念强，学习积极，人际关系融洽，能吃苦耐劳。但我有过人的胆识和自信心，正所谓“是龙，就应该去大海博击，是鹰，就应该去天空翱翔。面临人生的重大抉择之际我希望能加盟贵单位，展示自己的才能，实现个人的理想和价值，相信平凡的我，一定会以不平凡的工作中效率来报答贵单位。
教育背景
毕业院校： 吴川黄坡川西中学
最高学历： 中专 毕业- 20xx-06-01
所学专业一： 文秘 所学专业二：
受教育培训经历： 20xx.9-20xx.6 吴川黄坡川西中学
20xx.9-20xx.6 吴川黄坡川西中学
关键词：有机蔬菜,营销模式,CSA模型,营销代理,网络营销
一、前言
有机蔬菜的概念:有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系, 根据国际有机农业的生产技术标准生产出来的, 经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。种植有机蔬菜利润少投入大, 国内生产者大多选择放弃, 而不是规模化经营。不少业内人士指出, 有机蔬菜是大势所趋, 但尚需时日。
CSA模型介绍:社区支持农业的模式最早于1971年出现在日本和欧洲的一些国家, 在当时这些国家快速的工业化和城市化的进程中, 都市人距离乡村和土地越来越远, 同时乡村衰败、农民难以获得维持生计的有尊严的收入。从那时开始, 一些农民和消费者主动连接起来, 建立了这种以“风险共担、收益共享”为核心理念的“提携、互助”模式。消费者提前预付给农民一年的生产费用, 农民则以健康的生产方式生产, 双方都是健康生产的推动者。直到1986年, 美国的罗宾·范·恩女士建立了美国第一个秉持这种理念的农场, 并将这种模式命名为社区支持农业 (CommunitySupported Agr icultur e, 简称CSA) 。[1]
二、有机蔬菜市场现状概述
(一) 购买有机蔬菜的消费者组成
购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员企事业单位干部、国家公务员和私企职员占了86%, 证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。因此, 此消费群体多为社会收入水平中上等的居民, 在生活水平上升到一定程度后开始将注意力集中到关注到养身与身体健康方面。
(二) 对相关产品区分困难
对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解很了解和不太了解的各占五分之一左右, 而比较了解和基本了解的各占约三分之一。说明盲目购买有机蔬菜的消费者很少, 这与一年前报道的在北京和上海的有机蔬菜市场调研中大部分购买者都不太了解, 甚至根本不了解的结果相比, 已经有了极为明显的进步。当然, 必须强调的是, 即使在这些认为自己很了解和比较了解三种安全食品区别的消费者中, 实际上有很大一部分并不能真正说出三者的区别来。他们最通常的回答是:有机食品不使用农药和化肥, 对于有机食品关于转基因、转换期、缓冲带、轮作、跟踪体系、加工、储存、运输、认证、销售证等等方面的知识几乎还是空白。所以, 实际上, 对有机产品不具备相当的辨别力对其销售产生的一定的困难, 以致消费者盲目购买, 花了同样多的钱没有得到相应满意的产品, 长此以往, 人们对此类有机有助健康的产品不再具备信任度和需求, 这是未来市场要克服的一大难题, 即实现有机产品的认证, 得到市场的充分认可, 建立稳定的消费群体。
(三) 购买有机蔬菜的频率
市场上的居民们表示, 其实人们对有机蔬菜产品是有相当大的需求和渴望的, 在价格能接受的范围内, 如果产品信得过, 即得到有机认证, 或者变相让大家能够相信产品的培养、种植过程是相当严格符合相关国家要求的, 则表示愿意长期稳定购买。通过每周或每月的稳定配送, 或者在超市里特定区域购买有机产品。所以, 有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费人群的。在保证有稳定消费群体的前提下, 人们会愿意保证有机食品的购买频率, 根据季节天气等因素影响决定。
(四) 对品种的选择和对品种多样性的需求
虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要, 并没有对某些品种提出特别的要求, 但对品种的多样性方面则要求比较高。他们的心理是, 凡是普通菜场上供应的蔬菜品种, 有机蔬菜也应该有, 这样的反应应该说是有机蔬菜市场发展初期的特定情况。因为有机即是要实现产品培育过程的严格操作, 遵循植物的自然生长规律, 则有些反季节蔬菜等是很难供应, 延及相关的水果等等产品, 对产品多样性的需求, 表明有机产品的市场的充满前景和挑战的, 在未来技术的研发过程中, 除了考虑生长过程的健康无化肥培育, 还要实现产品的多样化生产。
三、当前面对的问题
销售渠道方面, 有机蔬菜的销售去向到底是哪里, 有人说, 高收入阶层的人们, 其实答案是不对的。现在又多少普通老百姓也想吃上放心菜, 就连大街上的阿姨买菜的时候都问这问那, 有没有打农药啊, 等等。甚至有些都不敢吃。让每个人吃上放心的蔬菜, 我想这是大多数蔬菜农想看到的。所以, 当技术水平走过生命周期中研发这一阶段后, 要逐步实现在市场的推广普及, 真正惠及到每家每户每位居民, 通过大量销售满足市民需求的同时, 作为供应方, 在生产培育过程销售过程实现规模化生产后, 能实现生产企业的大规模盈利, 以此, 达到消费者生产者彼此的效益最大化。
销售模式方面一直都较为传统, 所以难以实现销量的真正提高, 大家都听过报道一些蔬菜中介商在蔬菜农那收购, 几毛钱一斤弄到城里就提高了好几倍, 甚至有些人还会弄假, 传统的销售模式必须被淘汰。现在科技发达, 通过网络就可以买的自己想要的东西, 通过手机点一点也可以实现购物, 有机蔬菜走向互联网。在互联网上进行销售, 可以保证产品的新鲜度, 人们在网上可以直接得到蔬菜园中产品的信息, 并进行选择购买, 付款后第一时间就可以将有机产品包装处理后进入物流领域, 进而送到消费者手中。
CSA模式存在的问题, 取消中间环节, 让买卖双方面对面的CSA模式具有很高的可操作性。对此, 国内第一家CSA农场———北京小毛驴市民农园目前算是粗放的CSA模式, 要走上良性发展的道路, 起码还有三道坎:一是寻找客户, 二是调整种植品种, 三要拥有配送能力。
四、建议选择方案———网络销售模式
代理网上销售有机蔬菜和大多数B2C购物一样, 包括网上购物-付款购买-物流配送-卖家收购确认等环节。但是, 与一般网络购物相比, 有机蔬菜作为一种日常食品, 其存在单品利润空间较低, 产品保质期短。不过, 从商业的角度看, 电子商务中网络销售理想的对象是日常必需品, 而其中居首位的就是食品。并且国内有机蔬菜类产品发展刚起步、销售范围窄、门店少等原因, 有机蔬菜网络营销将会成为一种主流发展趋势。
网络营销模式要做到以下方面。首先, 做好目标客户定位———客户是谁, 他们在什么地方, 如何能找到他们;其次做好核心产品定位———做有机蔬菜的不只有一家, 你的优势是什么, 或者说如何能体现出你的有机蔬菜的差异化;最后做好营销方式的定位———发展渠道、代理商、批发商, 还是发展直销客户, 还是以分销为主直销为辅。
网络营销模式有以下优点:首先, 通过网络代理营销的方式, 降低了运行成本, 免去了超市中的进场费, 租用门面的费用, 还有聘请员工的人力资源成本。其次, 有利于扩大销售渠道, 即使准确获得市场信息, 通过网络把有机蔬菜产品信息传递给消费者, 便于消费者了解产品信息, 及时购物, 对产品全面了解。最后, 保证了产品的质量, 顾客第一时间在网上选择了购买的产品, 通过代理商确认支付后, 产品直接从生产地采摘, 配送, 通过物流发送至消费者手里, 比通过经销商或超市销售更能稳定产品的信誉, 便于控制市场。
五、未来发展趋势预测
在国内有机食品市场发展的初期, 采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节, 降低有机食品的成本, 提高消费者对有机食品的兴趣和购买力。一方面, 有机食品的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区, 这样做有利于对有机食品的宣传, 也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品”, 收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣, 只要有机食品发展到一定程度, 价格渐趋合理, 有机食品专卖店就可以逐渐向其他居民区扩展, 吸引和服务更多的消费者。当前, 有机食品在国内并不是很普及, 国内有机食品相关的宣传推广很少, 消费者了解此类产品的途径几乎是通过看到超市上的实品了解到。各社交媒体, 电视平台上其实并没有这类产品的广告宣传。养身健康的观念已经深入人心, 可是有机食品并没有被全部接受。所以, 政府很有必要积极参与促进社区相关产品的销售, 投入更多的时间精力让市民了解区分有机食品、绿色食品之间的区别, 有政府的作用扮演在当中, 可以更多的获得市民的信任, 促进有机食品及相关产业的发展, 譬如一些生产、加工、销售的优惠政策可一得到相当好的效果。
另一方面, 从消费者对有机蔬菜品种的需求上看, 消费者普遍反映品种不够, 因此, 有机食品的生产者和贸易者应当尽量扩大他们的生产和贸易品种, 以满足不同层次和不同要求的消费者的需求。社会经济的不断发展提高, 人们接受有机食品需要一个过程, 毕竟有机食品是刚出来的新鲜事物, 人们只有在了解产品的性能、功用之后才会愿意支付较高的价格来消费此类产品有机蔬菜口感的改善, 对其他有机食品也有借鉴意义, 只要掌握了原理, 积极实践, 其他有机食品也同样应该能够比常规食品的口感好。当蔬菜的口味初步获得认可后, 再扩大种植面积。在有机蔬菜基地内建设餐厅和休闲设施, 以农家乐的方式进行推广。同时, 产出的成品可以会在服务区进行试探性销售。当市场逐步认可有机产品, 获得良好的社会反响, 同时土地的转换期结束后, 将重新理顺机制, 成立专门的, 确定专门的品牌, 承担生产与管理工作, 促使合作方利益高度统一, 从而为正式的产业化推进奠定坚实基础。对产品制定周密的营销推广计划。通过便捷的物流配送渠道, 充分利用网络、电视、团购、超市零售、专卖零售等现代营销形式进行销售。未来在以上计划顺利实施的基础上, 可以将向有机米、油、肉、水果、家禽等其他有机食品领域扩展, 扩大产品种类和产量以满足市场的多元化需求。对于资本市场运作方面具有丰富的经验, 同时正考虑向产业基金和投融资机构转型。
总的说来, 获得适当的利润应该只是从事有机食品事业的目的之一, 而不是唯一。有机食品的生产者, 尤其是贸易者一定要处理好生产、消费与价格的关系, 从消费者的实际结构和消费者的消费水平考虑, 结合生产和运行成本, 合理定价。还要对有机食品价格在本地区的长期发展趋势和最终定位有正确的估计和充分的思想准备, 才能确保有机食品市场持久、稳定和健康地发展。达到经营者和消费者“双赢”的效果。
参考文献
关键词：电子商务；传统销售；网络营销
在整个时期，如何通过合理的方式和技术将传统销售市场与网络销售迅速融合起来，将是后续企业销售工作的重点。基于此，本文试图探讨电子商务环境下企业传统销售与网络销售之间融合的内在机理，并结合电子商务的现状，提出实现融合的相关策略，为企业营销模式的改革以及市场体系的升级提供参考。
一、企业传统销售与网络销售融合的意义
（一）销售方式的互相融合给消费者提供了便捷。销售工作的直接对象就是消费者，而现代消费者的一个重要消费需求就是效率和个性，电子商务则能够较好的满足这个需求。其有效的改变了传统商品之间的间接交流体系，通过便捷实时的浏览方式让更多的消费者可以通过网络对商品的信息一目了然，从而达到了解商品详情的目的，同时通过在线购买的方式减少了路途浪费的时间，且有力的推动了物流产业的发展。
（二）电子商务的产业链经营方式让生产企业获利。电子商务通过互联网，将网络作为商品的基本流转渠道，利用这个网络将商品供应商、经销商、运输提供方、银行以及最终消费者联系起来，整个交易过程中的采购、售后以及存储等环节变得更加单一，企业销售过程中的经营成本也得到了有效控制。整个产业链流程让相关的消费服务变得更加便捷，让企业有更多的时间和精力为消费者提供更好的服务，从而获得更多的忠实顾客。
（三）电子商务环境中的开放式利用方式给企业传统销售
工作提供发展机遇。将互联网作为基本销售平台的传统销售企业在其销售工作中可以获得来自电子商务销售模式的推动，例如：① 电子商务环境下，大量的交易数据可以在网络平台中集中起来，为信息的整合和转换提供了基础，从而能够为企业的决策部门提供销售战略决策的依据，提高企业的销售工作效率；② 通过电子商务平台可以将企业的商品经营以及交易信息结合起来，提高企业的整体透明度，可以最大程度的对整个产业的净化程度予以提高，优化市场环境；③ 网上销售有效的冲破了传统销售行业的地域、空间限制，为企业的产品销售提供了一个更全面的展示平台，通过这个平台能够将企业的特色向更广阔的市场推广，为企业的发展提供市场机遇。
二、电子商务环境下企业传统销售与网络销售融合的内在机理
（一）传统专业市场的交易效率得到提高。电子商务是一种新型的交易模式，其可以将更多的知识和信息因素注入到传统的专业销售市场中，提高了专业市场的信息集聚—扩散效应，使得产品信息在虚拟市场中得到积聚与共享，提高了产品销售双方的信息对等地位，使得价格离散程度得到控制，提高了销售工作的交易效率。
（二）促进传统企业向专业化与品牌化的方向发展。电子商务在促进市场效率提高的基础上，企业在选择由销售多种类型的产品的经营方式向开展某一类型产品或者某一种产品贸易工作的方向转变，使得企业的成本吸收能力得到提高。同时，企业通过市场细分还能够对销售工作中顾客的偏好行为有一个清晰的了解，提高销售工作的针对性和专业程度。例如，经营塑料原料的厂家之前可能通过分析塑料、尼龙以及其他类型塑料产品影响下，得到其中影响顾客选择的最重要因素，提高产品的交易的针对性，选择用户更加愿意选择的产品因素来生产产品，把握消费企业在生产需求、价格等方面的偏好，将更多的精力集中在目标用户身上，有利于企业实现产品销售利润，而且便于企业的品牌传播工作，实现企业新功能和新产品的开发，激发企业市场发展。
（三）网络销售与传统销售的互补及竞争关系。(1) 互补关系：随着各个行业内大型企业开始建立专业的网络市场与传统的销售市场进行融合，实现了当前实体市场与虚拟市场的融合，通过优势互补的方式提高了整个行业市场的持续发展势头。(2) 相互竞争关系：利用电子商务平台作为当前的一种优势竞争资源，网络销售方式已经对传统销售方式产生了一种竞争作用，这也使得传统的销售方式受到限制，让传统销售人员意识到自身的不足，需要对自身进行进一步的革新和创造才能实现自身竞争能力提高的目的。
三、电子商务环境下网络销售与传统销售融合策略
（一）大型传统零售企业与网络公司应该加快相互融合的
步伐。通过将传统销售工作与网络销售联合起来，能够有效的突破传统的销售工作中存在的障碍。通常，制约网络销售持續发展的主要障碍主要是物理系统以及合适的网络支付方式。但是，当前我国网络销售与传统销售方式融合的障碍主要集中在这样三个方面：其一，基础设施滞后；其二，金融体系的网络化、信息化等环节相对薄弱；其三，存在着购买消费观念差异，例如我国的消费者更倾向于“眼见为实”的现场体验，这在一定程度上限制了电子商务的持续发展。同时，专业的营销人才缺乏也是当前网络销售与实际销售工作融合的一个重要障碍。
例如，当前创建的一个“全国网上连锁商城”试图通过将全国的大型商场都搬到网上来，让消费者能够通过足不出户的网络流浪方式就能够逛遍所有的大商场。与一般的购物网站相比，这个网站的一个重要特点就是没有配送方面的限制，其具有自身的配送服务体系，且商场能够为用户提供实体体验的选择。通过线下与线上相互结合的方式能够实现网络购销售工作的迅速发展。
（二）对企业的传统销售体系进行技术革新，增加销售信息管理水平。因为我国的网络销售网络建设和发展相对较晚，在技术以及信息管理方面的应用还处于较低层次，导致企业的网络销售方式处于一个相对较为落后的状态。例如，POS、ECR在部分企业中还没有得到普及应用。而网络时代和信息社会的到来给我国的传统销售企业带来了技术革新与改造的机会。通过以网络经济以及经济全球化为特点，通过较少的支出就能够应用当前最先进的网络销售管理系统、管理设备以及其他的软件系统，迅速的与同行业中的产业巨头站在统一水平层次上。从而实现在同行业与领域中的跨越式发展。
在利用信息技术对传统销售网络进行改造的过程中，应该充分利用信息技术的传播速度快、销售成本低的优势，将网络销售方式更快的实现跳跃式的发展。尤其是在部分工业原材料生产企业，由于技术的应用与推广空间还较大，因此通过与信息技术的结合来实现发展空间的拓展是当前实现企业在经济结构转型时期发展的机遇。
（三）为客户提供人性化的个性服务。企业通过销售网络向客户提供个性化的服务，利用直接的商业信息作为先导，在充分分析每一个客户的具体需求基础上，增加自身与客户的联系，获得更加广阔的市场。例如，美国的Dell计算机公司就采用网络进行销售，顾客通过企业的主页来进行电脑的自行组装，而公司的生产部门则根据客户的需要来组织生产，并利用物流网络将产品寄送给用户，其整个销售过程极具个性化。我国的海尔公司也通过网上交易、网络支付以及实物配送等方式将传统的实体店销售模式与网络销售模式结合起来，实现了传统销售方式的发展，将一个互动的服务体系直接呈现在了消费者面前。从这个角度来看，在企业的成本以及技术支持得到保证的基础上，应该最大程度的为顾客提供个性化的服务，这是以后企业得以生存的根本，也是企业销售工作发展的方向。
结语：从上文的分析来看，网络销售与线下传统销售工作的融合是未来企业销售工作的主要方向。B2C电子商务的发展需要更多的实体企业通过线下的方式加入，而不能仅仅将电子商务与网络销售的融合停留在政策层面。而应该创造必要的条件，实现网络销售与传统销售的融合，实现整个行业销售体系向更高层次发展。
参考文献：
[1] 刘文学. 传统零售业的电子商务之路[J]. 中国电子商务,2010(11).
[2] 王美婷. 电子商务环境下零售业的发展状况研究[J]. 现代商业,2009(5).
| 个人基本简历 |
| 简历编号： | 更新日期： |
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| 姓 名： | / | 国籍： | 中国 | |
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 广州 | 身材： | 174 cm? kg | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 23 岁 | |
| 培训认证： | 诚信徽章： |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职? | |||||||||||||||||||||
| 应聘职位： | 市场销售/营销类：业务销售员、销售代表/推销员/营销员/促销员：业务、投资/理财顾问： | |||||||||||||||||||||
| 工作年限： | 0 | 职称： | 无职称 | |||||||||||||||||||
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 | |||||||||||||||||||
| 月薪要求： | 1500-- | 希望工作地区： | 广东省 浙江 北京 | |||||||||||||||||||
| 个人工作经历： |
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| 公司名称： | 柏高电脑起止年月：2007-06 ～ 2009-06 |
| 公司性质： | 私营企业所属行业： |
| 担任职务： | 管理 |
| 工作描述： | |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | 南海河东印刷厂起止年月：2004-07 ～ 2004-08 |
| 公司性质： | 所属行业：造纸，印刷，包装 |
| 担任职务： | 平版印刷工 |
| 工作描述： | 实习 |
| 离职原因： |
| 教育背景 |
| 毕业院校： | 广东省新闻出版高级学校 | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 最高学历： | 大专 | 毕业日期： | -07-01 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 所学专业一： | 图文信息 | 所学专业二： | 平版印刷 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 受教育培训经历： |
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| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 专 业 | 获得证书 | 证书编号 |
| -09 | -07 | 广州市梅花村小学 | 小学 | 毕业证 | |
| 1999-09 | -07 | 广州市第四十八中学 | 初中 | 毕业证 | |
| 2002-09 | 2004-07 | 广东省新闻出版高级学校 | 中专 | 毕业证 | |
| 2004-09 | 广东省新闻出版高级学校 | 图文信息 | 三年制 |
| 语言能力 |
| 外语： | 英语 一般 | ||
| 国语水平： | 良好 | 粤语水平： | 优秀 |
| 工作能力及其他专长 |
| 兴趣爱好：热爱运动，听音乐，对新鲜事物有着较强的兴趣和求知欲。
本人在五年的大专生活中，熟悉掌握了PS，AI等各种图形图像软件，方正飞腾排版软件，办公软件。成功取得了高级技能证（电脑照排），中级电脑证（计算机办公应用），初级印刷技能证。对计算机与印刷行业具备一定的理论知识跟操作能力。 2年的店铺管理方面的经验，让我学习了很多管理方面的.技术，处理突发问题的应变和协调人员的工作开展等等。本人已准备充足接受考验，希望进入业务类型的工作中寻找成长的空间和获得更大的进步。 |
|
| 详细个人自传 |
| 本人性格开朗，有强烈的成功欲望和冲劲，勇于挑战自我，有较高的责任感。热情礼貌，富有团队合作精神。能够较快的吸纳新事物，领悟新技能。寻找一个适合的舞台。
只有经过不断学习和充实来提高自己，才能凸显自身的价值。所以本人将继续学习考车牌和销售技术。祈望能够与贵公司一起创造更美好的明天。 十二类适合网络销售的商品 篇10根据某网店的数据统计，在网络上卖得最好的店铺类别是服饰类，而服饰类中尤其以女性服装的销量为最高。 2. 美妆产品类 因为通过网购的方式能够以较低的价格从国外购入许多一线品牌的化妆品，所以此类商品也成为网上热销的主力军。 3. 鞋包首饰类 女性依然是网上主要的消费力量。所以开店也不妨从这个方向人手，这样能够在短时间内收回成本。 4. 母婴用品类 如今越来越多的父母愿意为儿女投资，所以很多家长在实体店买不到最好的母婴用品，往往会选择网购的方式。 5. 生活家居类 生活家居类也是网络销售的商品类别。因为买家在网上可以更方便的货比三家，选择最好的商品。同时送货上门服务也可以替消费者节省时间和运费。 6. 数码产品类 在网络上可以更方便地进行数据收集和整理，得到专业人士的指导。并且热衷网络购物的人士，多半对数码产品也有所了解，所以他们会在网络上购买数码产品。 7. 奢侈品代购 这项业务可以最大限度地利用网络的便利，达到传统购物形式需要付出大量时间和精力才能达到的目的。 8. 异地代送礼 网络礼品店也是如今最风靡的网络项目之一。而且代买家把商品送到指定对象处，也是一件让很多人感到浪漫的事情。 9. 限量品拍卖 网拍的一大好处是可以让更多不同地域的人参与到同一件商品的购买中。这可以让买家和卖家都得到自己最想得到的东西。 10. 成人用品类 网络购物可以保护买家的隐私。所以很多羞于在实际生活中购买特殊商品的人会选择用网络来买需要的物品。 11. 以物易物 以物易物形式的兴起减少了浪费，提高了物品的使用效率，同时也适合以网络作为载体推广。 12. 品牌代理 替知名品牌做代理，能保证有固定的进货渠道和稳定的客源，同时商品的质量也有保证，顾客需要掉换货物的时候也能及时满足。这样能够保证把风险降到最低。 全球商业革命:网络销售+大数据 篇11越来越多的消费者通过网络购物, 给网络销售平台获取海量信息, 进而对消费者进行个性化消费习惯分析创造了条件, 造就了大数据成为网络销售新的利器。以阿里巴巴为例, 坐拥“支付宝”、“淘宝”两大利器, 自然成为了大数据的试水者。目前来自商家的80%以上数据需求是对消费者购买行为的分析, 比如点击量、跨店铺点击、订单流转量, 甚至旺旺聊天信息的收集和分析等都将成为商家关心的数据。京东、当当等网络零售商也开展了自己的大数据分析。 点评:苏宁、国美依靠其强大的数据后台甩掉了代理商, 阿里却通过建立系统的数据分析, 直接进化到制造与销售企业相结合。可以说, 大数据的出现打破了几千年来的商业形式, 导致传统商业日益萧条, 而“商人”一词也终将被固封在21世纪的墙角。 销售员个人简历 篇12户口所在： 新疆 国 籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 培训认证： 未参加 身 高： 165 cm 诚信徽章： 未申请 体 重： 54 kg 人才测评： 未测评 我的特长： 求职意向 人才类型： 应届毕业生 应聘职位： 财务/会计助理： 工作年限： 0 职 称： 无职称 求职类型： 实习可到职日期： 随时 月薪要求： 1500--20xx 希望工作地区： 广州,深圳,中山 工作经历 石河子大学 起止年月：20xx-09-01 ～ 20xx-07-01 公司性质： 所属行业： 担任职位： 学习委员 工作描述： 离职原因： 石河子大学旧书店 起止年月：20xx-03-01 ～ 20xx-08-01 公司性质： 私营企业 所属行业：文娱、体育、办公用品及设备 担任职位： 销售员 工作描述： 离职原因： 教育背景 毕业院校： 石河子大学 最高学历： 本科 获得学位: 学士 毕业日期： 20xx-07-01 专 业 一： 会计 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 20xx-05-01 20xx-07-01 石河子大学 会计电算化 - - 语言能力 外语： 英语 良好 粤语水平： 较差 其它外语能力： 国语水平： 优秀 工作能力及其他专长 网络销售有机蔬菜是最佳商业模式 篇13随着我国经济的发展及食品安全问题的不断曝光,国民的食品营养意识逐渐提高,“有机蔬菜”消费成为近十年食品消费的一个新增长点。在上海等大型城市,尽管“有机蔬菜”的价格比普通蔬菜高出4—5倍,但是,人们仍愿意多花点钱买一份安全、买一份健康,其消费人群增加迅速。 有机蔬菜的基本概念: 有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系,根据国际有机农业的生产技术标准生产出来的,经独立的有机食品认证机构认证允许使用“有机食品”标志的蔬菜。其生产必须遵照有机食品的生产环境、质量要求和生产技术规范,必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。整个生产过程中要求完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质,不使用基因工程技术。有机蔬菜具有无污染、富营养和高质量的特点,属于真正的源于自然的安全环保生态食品。 健康饮食为什么要选择有机蔬菜: 从营养学角度看,人体摄食蔬菜的主要目的是获得维生素C、胡萝卜素、矿物质及膳食纤维等重要营养素,有机蔬菜在上述营养成分的含量和质量上均具有较大的优势,有机蔬菜的维生素C含量是一般蔬菜的2-3倍,其它维生素和矿物质含量也远高于一般蔬菜。此外,有机蔬菜不存在残留农药的危害,不会引起体内农药的蓄积。有机蔬菜的水份含量比一般蔬菜低,甜味较高,蔬菜味道更为消费者所喜爱,可保存时间也较长,从而避免了因潜在腐烂变质对人体造成的伤害。 市场现状: 现阶段,上海较高端蔬菜市场中,由于价格及市场占有量等原因,无公害产品销量最高,绿色产品次之,有机产品位居最后。但是,随着国际有机食品消费理念的不断渗透,政府、消费者对环境保护及食品质量安全意识的提高,以及生态农业建设的逐步扩展,有机蔬菜未来市场潜力较大。在上海这样的一线城市,有机蔬菜的销路和前景更是可观。据不完全统计,目前有25-30%的都市白领们买菜时会果断选择有机蔬菜,而这一比率仍在逐年上升。上海中、高薪收入家庭也越来越多的开始关注和购买有机蔬菜。根据本文作者在上海某高校教师中展开的为期一年的有机蔬菜销售实验及问卷调查显示,在高校教师这一中产阶层,超过50%的人会连续订购有机蔬菜,他们对蔬菜质量的关注已远远超过对价格的敏感 目前,上海市场上有机蔬菜销售主要有:超市销售、有机蔬菜专卖店销售和网上订购送货上门三种模式。超市销售主要集中在中、高档大型超市中,如家乐福、久光百货、城市超市等;专卖店销售方式目前在上海地区存在门店数量相对较少,店面规模较小,尚不够普及等特点,只在浦东陆家嘴、联洋、虹桥古北等高端社区区域,门店的销售形式才相对易于推广;而目前增长最快的是第三种一网络下单、派送的销售模式。随着我国电子商务及物流系统的不断发展,有机蔬菜的网络销售模式将越来越为消费者所接受,下面笔者就简单介绍一下有机蔬菜网络销售模式的特点。 有机蔬菜—网络销售模式: 简单地说,网上购买有机蔬菜的流程与大多数B2C购物一样,包括网上选购→付款购买→卖家发货→物流配送→买家收货确认等环节。但是,与一般网络购物相比,有机蔬菜作为一种日常食品,其存在单品利润空间较低,产品保质期短,品质、种类随季节变化较大等商业不利因数,同时具有一旦客户信任建立后,粘性持久等优势,商业运行环节较为复杂。 尽管如此,从商业的角度讲,电子商务中网络销售最理想的对象是日常必需品,而其中居首位的就是“食品”类;加之国内有机蔬菜类产品发展刚刚起步、销售范围窄、门店少及有机蔬菜产品的售、购两者粘性持久等因素,网络销售—这一模式将成为日后有机蔬菜销售的主流模式。 有机蔬菜网络销售的主要优势有: 1、运行成本低:免去了超市“进场费”、专卖店的房租、部分营业人员工资等费用。 2、产品信息输出迅速:通过网络信息传递,顾客可以对企业及产品特点做较全面的了解。 3、充分发挥客户的主观能动性:客户通过网站主动完成收集产品信息、下单及付款等全过程。 4、保证产品质量:通过快递系统联动,顾客可根据自己的时间安排配送时间,公司最快会在第二天早晨采摘、配送,比店铺、超市中更能保证产品质屋。 5、顾客粘性较高:由于网络销售模式方便、不受时间限制,产品为日常持续消费品等特点,顾客一旦与产品品牌形成信任关系,售购间粘性持久,销售成本投入易于沉淀。结合营养师制定配餐服务等模式,易于形成包月、包年的固定顾客群体。 6、易于展开互动式特色服务模式:通过免费基地参观、采摘体验、享受农家乐等低成本顾客互动服务,增强客源稳定性的同时也可以获得新的顾客增量。 当然,事物总有两面性。有机蔬菜网络销售模式尽管具有以上种种优势,但仍受着“价格”这一主要影响因素的牵制。产品信息的系统化管理与不断更新、网络运营的巨额支出,以及昂贵的物流成本等多重因素,令本已偏高的有机蔬菜价格更是“雪上加霜”,也令不少中低层收入人群对尝试有机蔬菜的网络订购“望而却步”。 笔者通过文献报道、对特定人群的有机蔬菜网络消费调查及短期销售实验发现: 上海地区的有机蔬菜销售主要被几家大型的有机蔬菜公司、有机农场所包揽,包括“菜管家”、“一亩田”、“海客乐”“多利农庄”、“孙桥卉绿农场”等。他们所占的市场份额将近达到80%左右,下面笔者就列举其中较有特色的几家进行分析与比较,供广大读者参考。 “菜管家”: 全名“菜管家电子商务有限公司”,注册资金1500万元。由上海农信电子商务有限公司建设运营,目前是国内最大的优质农产品订购平台。 该公司从2008年开始为企业提供农副产品团购服务,2009年推出个人在线订购服务,靠着较强的信息技术、物流配送实力和广泛的农业基地联盟,几年间便发展成为中国农业电子商务B2C领域的佼佼者。 该公司自己不负责种植,主要与上海各大蔬菜基地合作。有机蔬菜主要产自锦菜园松江有机农场,产品由IFOAM及OFDC全程质量监控。 目前规模:服务企业:3000家;服务个人:17000多个人客户和2500多个安心食材宅配客户。 特点:以与种植基地合作的形式管理产品,消除种植成本,同时扩大产品网络,降低物流成本。 1、其在有机蔬菜电子商务领域起步较早,信息技术强大,网络运营机制完善,在上海地区口碑较好。 2、由于是和各大蔬菜基地合作,因此的有机蔬菜基地分布较广,覆盖包括崇明、青浦、南汇等上海全境多个基地。 弱项:由于公司以合作模式运营,不具备自己的农场,因此对各合作农社的产品质量管理及控制上存在一定难度,同类产品的品质难免会出现差异。 “一亩田”: 全名“壹亩田实业有限公司”,是国内首家数字化的有机农场。据资料显示,“一亩田”的团队中有数名复旦的MBA,创办宗旨是想提供一种全新的生活方式和健康理念。“一亩田”客户以会员制方式拥有崇明壹亩田地,公司负责有机方式种植,并将所产送货上门。 该公司利用IT科技对播种、施肥、浇灌、采摘的全过程进行记录和操控,实现农业的标准化操作,使得2000名会员和2万名常购客户只要打开网页,就可以通过商品条码查询到自己蔬菜的所有信息。此外,客户还可以通过网络即时观察蔬菜长势;也可在假日举家出游田间操作,使客户享受田园之乐。 特点:客户互动紧密。 1、会员服务。提供举家赴崇明生态游、亲自查看、种植自己的蔬菜服务,吸引了不少情侣及三口之家顾客群; 2、IT科技,质量保证。让会员时时刻刻关注到自己购买或种植蔬菜的生长情况,效仿日本技术,质量环节严格把关,让消费者吃的放心,形成了一大批具有粘附性的稳定客源; 3、产地及品种。源产地在崇明,离市区较远,远离城市污染,占据地理优势;品种多样,包括一些市区范围内所没有的崇明土特产,由于产品在市区难觅,令不少消费者愿意选择尝试或长期购买。 弱项:价格。高科技的投入使用加上崇明到市区的高物流成本,使其价格在市场中相对偏高。 “孙桥卉绿生态园艺场”: 上海孙桥卉绿有机农场坐落在浦东孙桥,区域面积385亩,拥有专业化的蔬菜生产设施。是首批21个国家农业科技园区之一,国家级绿色蔬菜温室栽培标准化示范区,上海市现代农业园区重点建设单位,同样也是上海世博会重点蔬菜基地之一。 该农场在浦东地区算是规模较大的一家,承包了许多浦东地区高档小区的蔬菜配送业务,还有出口到香港等外贸业务。 规模:现有国产6330型连栋温室66栋面积11880平方米;832型单体管棚344棚,面积90000平方米。 特点:与政府政策对接较好,充分利用国家政策优势。 1、率先将网络“开心农场”的概念与生态农场相结合,建设“现实版开心农场”,即遵循:加入卉绿农场→选择种植区域→挑选蔬菜品种→农庄辅助种植→蔬菜成品采摘→邀请好友加入的流程。 2、价格中等,提供农家乐服务,受浦东居民青睐。 弱项:受农场地域因素限制,客户群多集中在浦东地区。尽管近年来公司开始发展出口贸易业务,但网络销售环节的客户群仍相对较为集中,分布不够广泛。 综合分析: 结束语: 【计算机网络销售员简历】推荐阅读： 计算机硬件操作求职简历07-25 计算机应用求职简历表格10-03 计算机通信专业个人简历06-23 计算机应用个人求职简历06-23 计算机信息管理专业求职简历07-22 计算机辅助设计绘图员简历06-02 计算机与应用的求职简历表格07-20 计算机多媒体技术专业简历10-16 计算机信息管理专业个人简历模版06-05 计算机应用技术类专业英文简历06-23 |
