跆拳道培训策划书

跆拳道培训策划书（共10篇）

跆拳道培训策划书篇1

一、活动背景（可行性分析）：

1、跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是

“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。

2、跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

3、本次活动从策划到活动的各个环节的困难我们都能克

服，并且得到了大华学校的领导班子的大力支持，并有体育指导老师李世平等老师的指导。

二、教学分析

以学生为主体，采用“启发式”和“讨论式”的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指

导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。

三、教学计划

1、基本技术练习

A、跆拳道的礼节

B、跆拳道的步法

C、跆拳道的拳法

D、跆拳道的腿法

2、跆拳道的品势练习

3、跆拳道专项身体素质练习

四、场地要求：

学校提供训练场地（铺设跆拳道专用地垫）

初中部一楼教室

组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周一次。

培训收费；武术元/人/月.跆拳道元/人/月

合作回报：培训班的总收入，园校占五成，校领导占一成，教练占四成。

教学考评；学员考段升级制

招生对象

跆拳道文化节策划书篇2

跆拳道文化节策划书

活动简介

社团是大学生活不可或缺的一部分，是迎合同学们兴趣，丰富课余生活，展示自我才华，结交良师益友的重要平台。一个良好的社团是有气息，有朝气的集体。沉闷，自我封闭的社团氛围只会让社团发展步履维艰，停滞不前。因此我们需要在与外界的交流中，不断自我改进，吸收其他社团的优秀成果与经验以发展自己。

1.活动目的：当前，各社团之间的交流甚少，由于管理的阶梯性和滞后性，不少社员与社内负责人联系不够，对社内的运行情况知之甚少，不少社员对社团活动的积极性较低，造成了当前不少社团发展缓慢，门庭冷落。而举办这次的晚会可以很好的调用社内的优秀社员，挖掘一批负责任，有能力，有热情的人才。也能将社内的运营成果展示给全校的同学，夸大社团的影响力，增进社员对本社团的自豪感和社员之间的凝聚力。这无论是对学院社团管理部还是对个社团都是一次很好的锻炼机会。

2.活动时间及地点：四月中旬校风雨操场

3.晚会的形式：大型文艺晚会

4.节目名单：

绿色环保协会：小品《女生寝室，男生止步》、《生活方式》

英语社：英文歌曲演唱

吉他社：吉他弹唱

话剧社：话剧《招聘**》、cosplay

街舞社：街舞

演讲与口才协会：

动漫社：动漫歌曲串烧

炫武堂：跆拳道表演

校十佳表演

注：在文化周晚会之前，由各社团

结合自身的特点对晚会的节目做好宣传。宣传的场地主要是学院橱窗，文艺晚会上的节目要求有社团的特色，最好与自身的社团有一定的联系。节目先由各社团负责人在内部讨论其优劣和可行性，然后将名单上报社管，社管通过内部会议进行讨论，最终决定上报节目的取与舍。上述工作完成后，我们将与人文艺术部共同商讨，进行节目的编排，以达到节目排序的合理性与科学性。从而，使整个晚会跌宕起伏更具观赏性。

5.开办晚会的意义：社团文化周将各社团的建设成果集中展示，尤其是开幕式的晚会将文化周推向高-潮，将各社团的精华以节目的形式在舞台上放映，方式恰当，气氛活跃，是此次社团文化周的重重之重，也是学院社团管理部近期工作的中心，更是引起同学兴趣和好评的有效形式。

赞助商权利及义务

赞助商的权利:

1.赞助商对本次文化节的所有活

动冠名.其中包括：

1).海报上证明宏图三胞的标志。其中海报大约有20张，每张海报上会附上标志，帖在宣传专区

2).晚会开幕式横幅注明是宏图三胞的大力赞助。

横幅：

“扬帆四月，唱响东岳”社团文化节开幕式

——宏图三胞友情赞助

2.请赞助商参加晚会，并在嘉宾席设座。这保证了商家对晚会的监督

3.主持人对出席嘉宾及其单位进行介绍，并在开场中适当提及，以达到宣传的效果。

4.晚会入场券会以背后附一张宣传单或商家优惠券的形式发放。

5.在场工作人员可以在身上粘一些宏图三胞的标志，挂牌等。

6.广播站对宏图三胞的友情赞助进行广播宣传。

(并且可以设一个专栏时间，对宏

图三胞进行介绍)

跆拳道文化节活动策划书篇3

忍耐克己，百折不屈

兰州交通大学跆拳道协会跆拳道文化节活动

策划书

——兰州交通大学跆拳道协会——

跆拳道协会文化节活动策划书

一活动背景：为响应社团一个家的号召，我跆拳道协会经过两个月的交流和训练，本社团精心准备了一系列精彩的活动，通过“文化节”的形式，让协会成员在精彩的活动中快乐学习交流。本次活动本着全员参与的原则，同时还将邀请跆拳道教练和老师参加。二活动内容：1，跆拳道文化节开幕式表演。

2，跆拳道品势比赛。

3，跆拳道实战比赛。

4，跆拳道文化视屏宣传。

4，颁奖典礼。

二活动主题：跆拳道文化节。

三活动时间：2011年11月19日早上8：30—12:00。四活动地点：兰州交通大学体育馆三楼。

五活动目的及意义：为了丰富校园生活，推广跆拳道文化，进一步提高跆拳道爱好者跆拳道技术素质，加强会员之间的交流，体现社团是我家，让会员亲身感受了解跆拳道文化，培养会员之间的团队意识等能力。

六活动对象：面向兰州交通大学大学生。七活动流程。

第一前期准备工作。

1．确定活动版块、活动过程。

2．举行会员大会，决定活动流程，场地布置、经费预算。

3．安排各个版块的负责人和小组成员。

4．以小组为单位搜集、整合、准备好要用到的图文资料，道具，制定换取奖品规则。

5．申请场地，音响，桌椅，展板，学校led显示条屏。6．购买礼品，用品。

第二活动举办阶段。

1，报名阶段。由外联部张学凯负责，申请在图书馆门前招收报名的同学。及所需的展板，桌椅。安排由外联部干事在11月17日到18日轮流值班。负责登记好比赛项目，联系方式，注意事项。耐心为报名的同学做好解释工作。报名完全免费。

2，文化节开幕式。由副主席崔兴龙负责。提前把所需的表演道具以及人员准备好。开幕式节目由外联部王露主持，节目内容有跆拳道太极一章，五章，武术，双节棍，跆拳道特技破板表演。并且，隆重介绍到场嘉宾以及本协会的留学生朋友伊道斯。

3，举办品势比赛。

负责人员：教学部：王尚永，石守佳，罗军民。以及部分干事。活动规则：比赛选手从太极一章到太极四章之间任选一章作为参赛项目，比赛时间为一分三十秒，参赛品势必须有清晰的行走线路。参赛者基本动作的正确性。裁判由蔡建宝王尚永作为主

海报制作

奖品

500

共计

650

九、安全保障细则

1.由于参加人员面向整个学校，务必确保与人员的沟通。任命蔡建宝为安全协助员，负责一切安全事务。备齐备用药品，如棉签，碘伏，云南白药，创可贴，纱布等等。

2.在比赛中，一定要确保参与者的安全，确保比赛工作准备妥善后再宣布比赛开始，游戏过程中需要有负责人员全程的跟随与保护，避免受伤，类似情况发生。

3.观察员及裁判比赛前期准备，判断比赛准备完善才可下令开始。

4.确保比赛场地的人员疏通，比赛可以安全，有序的进行。组织部干事负责门口疏通及接待工作。

十、注意事项

1.场地以及道具应在活动开始前准备完毕。2.工作人员应按游戏规则给参与者发奖券。3.工作人员应注意调动会场气氛，遇事应机处理。4.比过程中工作人员不能离开场地。

5.活动中应注意语言表达的方式和语气，待人接物要礼貌，充分显示跆拳道的风采。

十一、清理场地

活动结束后各负责人清点各自负责的物品道具，全体工作人员留下来清理场地的卫生，然后送还相应借来的物品。

兰州交通大学交通运输学院团委

兰州交通大学跆拳道协会

跆拳道培训策划书篇4

友

谊

联

合表

演

晚

会

策

划

书

主办：山东体育学院学生社团跆拳道协会协办：山东建筑大学跆拳道协会

参与单位：体育社会科学系社团联合会、体育社会科学系学生会、山体—山建跆拳道协会友谊联合表演晚会策划书

1、活动宗旨：为了欢迎体育社会科学系社团文化艺术节的举办，丰富同学们的课外娱乐生活及校园文化生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，增强同学们对跆拳道的兴趣爱好，为同学们创造更多与本院校及与兄弟院校间的交流机会，我们特举办此次山东体育学院—山东建筑大学跆拳道协会友谊联合表演晚会。

2、活动简介：

此次活动是体育社会科学系跆拳道协会举办的面向全院及兄弟院校的跆拳道协会表演晚会，参与成员包括体院社科系、基理系、艺术系及山东建筑大学的部分同学；活动包括跆拳道的品势表演、基本腿法表演、腿法组合表演、实战演练、对抗表演、特技表演，活动中还将穿插双截棍、武术的表演；我们会尽最大努力装饰会点，我们的宣传力度也将涉及各个层面，尽其所能将其做大做好，做到最完美。

3、活动名称：

山东体育学院—山东建筑大学跆拳道协会友谊联合表演

4、活动时间：

2011年6月

5、活动地点：

山东体育学院综合楼2楼报告厅

6、参与成员：

以体育学院体育社会科学系同学为主；另外，邀请山东建筑大学师生及本院其他系部成员广泛参与。

7、场地设置：

8、活动所需物品：

9、活动预算：设备租借费用：300元

横幅：2*50＝100元

普通宣传海报：2*20＝ 40元

电子宣传海报：4*25＝100元

传单：300*0.2＝60元

道具（荧光棒、彩灯）及礼品：200元

总计：800元

10、活动流程：

11、赞助宣传方式：

希望本次活动能帮贵公司的产品吸引到更多的关注，也希望能

与贵公司达成合作协议，实现互惠互利的形式。

1、横幅：海报和宣传单上注明“本次活动由***公司赞助举办”。

为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅（横幅内容为晚

会的内容和公司的相关宣传—赞助商名称），活动前三天悬

挂在学校人流多的地方，悬挂的时间24小时不间断。

2、我们将为贵公司在山东体育学院和山东建筑大学两个院校

进行宣传。

3、我们将在晚会宣传海报中点名贵公司为赞助单位。

4、我们承诺为企业做传单，分发宣传，扩大宣传效果。

5、在晚会期间我们会为企业做三次宣传，也可以把贵公司产品

作为互动礼品，增强观众对企业产品的认知及对联合表演晚

会的参与积极性。

6、晚会结束后，我们会把晚会盛况发送至院系网站、院报、人

人网等多家学生积极参与的网站上。

7、主办方可与企业达成合作共识，争取长时间的交流与合作。

12、活动创意阐述：

此次联合表演晚会是山东体育学院和山东建筑大学首次举办跆拳道联合表演活动，也将是规模最大、参与人数最多、参与人员涉及两个院校的联合表演活动。

13、赞助效应：

1.有助于商家宣传商品，并与学生面对面，使商家在产品销

售中抢得先机。

2.有助于两校学生了解个商家，为各校学生提供购物信息。联合表演晚会流程：在联合表演晚会过程中，学生为商家宣传产品。我们会做好全校范围内的宣传活动，满足商家意向，针对学生提供购物信息，同时让商家了解学生购物意向。

3.商家也可提供宣传单、购物优惠券或宣传横幅等。这样学

生可以在联合表演晚会中得到优惠，同时也为商家赢得更多利益打下基础。

4.我们会在两所院校全校范围内替商家进行商品宣传，满足

商家意向，为学生提供购物信息，并及时反馈学生购物意向给商家。

5.商家若提供宣传单、购物优惠券，我们必将及时在两校内

大面积分发。

6.为商家打响知名度。为学生提供购物信息。了解学生想法可促进产品销售，在竞争中抢得先机，成为学生购物的首选，为赢得长久利益打下基础。

7.赞助商获得本联合表演晚会的所有冠名权。我方将对此进

行重点宣传。

8.为赞助商制作精美海报，进行宣传。

9.在两校内以及学校附近悬挂条幅进行宣传。

10.联合表演晚会完成后，在院报上进行报道，进一步对企业

进行宣传。

14、跆拳道协会友谊联合表演晚会节目单

跆拳道品势表演

跆拳道基本腿法表演

跆拳道腿法组合表演

武术表演

跆拳道实战表演

跆拳道对抗表演

双截棍表演

跆拳道+双截棍表演

跆拳道特技表演

15、活动最终解释权归山东体育学院体育社会科学系团总支所有。

团干培训策划书篇5

一、培训时间

xxxx年11月

二、培训前期准备

1、确定培训人员名单及各组负责人。向系部通知此次培训活动，收集和汇总所有参加此次培训班人员名单，包括负责人；

2、确定培训的组织形式，老师授课、学生交流或实践活动；

3、邀请外校学生组织来我校进行交流学习；

4、收集学生干部和各部门的问题和需要。这有利于我们的培训课程更具针对性也有利于学习交流；

5、制作签到表，有利于以后各组组长负责考勤。

三、培训中的要求

1、学生干部必须提前十分钟签到，无特殊情况不准请假，有特殊情况需要请假者，需向各组组长请假，无故迟到、早退或不去者，视情节轻重取消其培训资格并向系部通报。

2、努力提高培训效率。全体学员应认真听讲，积极思考，主动参与讨论，仔细记好笔记。

3、院系学生干部应相互学习互相帮助，团结协作，积极参与培训、认真讨论、互相交流、共同进步。

4．每位学生干部应结合自己的思想及工作实际，至少完成一篇学习体会,字数在1500字左右，结业一周前内交。

5、做好培训的宣传记录工作，由宣传负责各活动照相，由文秘部负责通讯稿，秘书处负责资料的整理。

四、优秀学员的评选

在快结业时，各组组员互相评出本组优秀的学员，组长根据考勤和平日组员的表现形式把名单交由班长审核，最后由团委老师审核和提意见。

五、召开培训总结会议

以部门为单位，由分管该部门的副主席和部长主持开展部内会议，再次详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，切实提高自身人际交往能力、组织管理能力、执行力和创新能力，从而更好地服务广大同学。

六、培训成果展示

吉他培训策划书篇6

一、活动名称：

中小学生吉他培训。

二、培训对象及人数：

四年级到初二学生，共六人。

三、培训师及人数：

广东工业大学计算机学院学生，共六人。

四、活动目的和意义：

海顿说：“艺术的真正意义在于使人幸福，使人得到鼓舞和力量。”而音乐作为艺术必不可少的一部分，是我们生活和心情的调节剂，也是我们心灵的彼岸，精神的家园。对中小学生进行吉他培训，培养他们对音乐方面的兴趣，丰富他们的课余生活，提高他们的艺术修养，让他们在音乐的熏陶下健康快乐地成长。

五、培训时间及培训次数：

培训时间初定为每周五晚上7点到8点

培训五次。

六、培训地点：

大龙街新桥村金雁儿童之家

七、活动负责人及联系方式：

初定培训课程如下第一课：

1、介绍吉他各部名称及构造。

2、介绍正确的持琴姿势。

3、介绍弹奏的手法要求。

4、练习一个简单的谱例。

第二课：

1、介绍简单的按弦手法。

2、学会看简单的吉他谱。

3、介绍几个常用的简化和弦。

4、左右手配合练习。

第三课：

1、教一些关于音及记谱法的相关知识。

2、开始弹曲。初定为《我真的受伤了》

第四课：

1、介绍十二平均律的应用。

2、让学生选学弹《童话》或《笔记》

第五课：

1、作一次总复习。

2、进行一次小比赛。

口才培训策划书篇7

（一）活动主题：

开展系列培训活动，彰显演协特色风采

（二）活动目的：

进行有关演讲与训练方面的一系列培训，加深同学们对这方面的了解，激发同学们的参与热情，通过一系列的培训，来提高同学们的口才能力，好的口才能给予我们的学习、工作和生活很大的帮助；同时展现演协的特色，创演协品牌活动。

（三）活动时间：2014年3月

（四）活动方式：采取讲座和互动相结合的方式

（五）活动流程：

培训活动的具体内容：

①由主持人宣布活动开始，介绍主讲人。②主讲人对入场人员进行相关培训。

③就培训内容与参与同学进行互动，以检测培训成果。具体安排：鼓励同学们上台进行朗诵和演讲，主讲人给予点评。④主持人请同学们发言，谈谈其收获心得、提建议。

培训策划书篇8

组长：赵治营

副组长：蔡善功

成员：付玉涛李心苓孙玉美各车间主任

二、干部职工培训、考核领导小组职责：

1、选定培训、考试内容、时间、地点

2、发放培训资料、文件

3、公布学习方式

4、公布考核方案

5、抽查学习情况

6、确定考试试卷

7、组织理论考试

8、公布考试成绩

9、公布每月考核奖罚结果

二、学习内容

1、职工：应知应会。

2、干部：岗位职责、所抗公司指标

三、培训方式

1、每日一题，可以讨论;每月组织一次考试。

2、利用黑板报举办专题学习讲座

(1)新设备、新技术的学习推广，专业技术攻关等

(2)对新工人加强培训，强化传、帮、带作用。

3、安全意识教育。

四、职业技能鉴定及技术比武

对参加职工技能鉴定和技术比武的人员进行全员培训，使理论考试及格率90%

五、考核管理

1、参加培训学习及格率达到100%。

2、全部持证上岗。

3、建立个人学习培训记录档案。

六、奖罚

公文培训策划书篇9

为了提高我院团委学生会队伍的整体素质。让我院的团委学生会的每一位成员成为一名优秀学生干部。不仅让新干部了解如何书写日常的公文，而且针对我们以往老干部在日常工作中公文写作中出现的错误，提升干部的写作修养素质，请专业的老师对我们进行指导，使干部对公文写作进行整体性了解与学习，掌握学生干部必备的公文写作能力与技巧。讲解公文的写作特点,使大家对公文写作的基本知识有了较全面的认识，有利于提高干部的公文写作的规范性。以提高办事效率和质量。

二、培训对象：

团委学生会全体成员

三、培训时间及地点：

时间：5月18日19：30到21:30

地点：继续教育学院大楼203课室

四、培训方式：

专题讲座

五、培训前准备：

1.确定联系培训主讲人老师，由谢老师负责；

2.与老师讨论培训使用的资料等，由学习实践部负责；

3.联络通知团委学生会各部部长，落实各部全体人员到场培训的通知，由人力资源部负责。

六、培训流程：

时间

工作内容

工作人员安排

备注

18：45-19:00

生活部负责查看培训课室的多媒体是否可以正常使用及各物资的准备

生活部

布置会场

19：00-19：15

人力资源部负责维持现场秩序和分配座位，以及请到场者签到。迎接领导和嘉宾到场。

人力资源部

19：30-19：35

主持人发言，介绍培训老师及嘉宾，宣布培训开始

文娱部

19：35-21：15

正式培训

秘书部

相机位置

21：15-21：20

主持人宣布培训结束，送培训老师及嘉宾。

组织部

21：20

工作人员清理现场

人力资源部

及时快速

六、培训要求：

1．要求培训人员提前15分到培训课室，如无特殊情况不得缺席；

2．在培训过程中认真听讲，做好笔记；

教育培训策划书篇10

--普通话及少儿口才可行性方案目录：一.项目介绍

二.概况分析

三.营销策略

四.销售计划

五.资金场地及人员需求状况

六.竞争分析

七.发展前景

一.项目介绍

本策划书包括3个培训项目：

1.成人普通话培训

a.普通话基础班：普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。培训目标：

（1）发音标准:：让学员学会普通话发音技巧，.掌握纯正的语音。

（2）发声规范：教授一些科学发声技巧，美化声音。

（3）语言流畅：进行普通话朗诵训练，使学员能够比较流畅的用普通话朗读。

b.语言高级班：包括日常普通话交流，商务交流，演讲等。

培训目标：

（1）组织语言：从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。

（2）展示自我：让学员乐于展示自我，使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。

（3）拓展思维：拓展学员发散思维能力，使学员能大胆发表新颖的看法。

（4）富有感情：教授朗诵技巧，气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。

2.少儿口才培训

内容为少儿口才，少儿主持培训。包括两个阶段。

a.少儿口才初级班：5至8岁少儿。包括绕口令训练，编讲故事，朗诵表演，口才主持等内容。

培训目标：

（1）培养自信：让孩子充满自信与活力，学会阳光思维。

（2）发音表准：让孩子掌握标准语音，声音洪亮。

（3）学会才艺：教会上台表演基本功：鞠躬致意，表情动作礼仪姿态等。b.少儿口才高级班：8至11岁少儿。内容为思维拓展，故事新编，成语故事，朗诵表演，活动主持等。

培训目标：

（1）培养逻辑思维能力：通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。

（2）培养主持能力：通过模拟主持让孩子培养主持能力。

（3）培养发散思维能力：通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。

（4）练就主持形体：纠正孩子弯腰驼背等问题，教会标准站姿，美化形体。

3.企业普通话培训

为企业提供员工普通话培训。如中国电信，银行等需要用普通话就行交流的事业单位。

培训目标：

（1）语音标准：通过声母韵母声调等训练，使企业员工能说比较标准的普通话。

（2）语言清晰：通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰，音色优美。

（3）用语规范：通过欢迎，问候，电话接洽等日常训练使学员用语规范，话语得体。

二.概况分析

1.市场概况分析

A.普通话市场概况：

目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说，分为两个。一个是为了普通话等级测试，另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中，80%是为了能用普通话进行日常交流。

随着社会日新月异的发展，蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成都作为西南部的一线城市，国内的准一线城市，其悠久的历史文化，独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言，普通话成为日常交流的首要语言。随着成都人文城市的创建，历史文化名城的确立。全国各地的同胞相聚蓉城，普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学习普通话的不仅是四川人，更有各地的来蓉人士，市场前景广阔。

B.少儿口才市场概况：

少儿口才主持市场广阔。孩子是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0至14岁人口占10.94%约有153.7万人。城市竞争压力大，家长希望孩子能够赢在起跑阶段。除了基础学科，家长希望孩子能够学到更多的艺术知识，获得更多技能。舞蹈，美术，体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信，语言更流畅，表现力更丰富，思维更敏捷。

C企业普通话培训市场概况：

成都为四川省会城市，西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电信，中国联通，中国移动，中国路桥，银行，医院等单位。这些企事业单位工作人员来自全国各地，需要对外交流时，如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这个社会发展越来越快，国民整体素质不断提高的时代，各大企业需要不断提高各方面的素质。不止是专业素质，更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流畅，服务质量更高。

2.消费群体分析

A.普通话消费群体分析

主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种：需要普通话等级证书的各个行业从业者，如教师，导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证书。

第二种：为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员，孩子家长，企业高管等。全年都有学员参加普通话培训。

B.少儿口才消费群体分析

来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园，小学阶段。这一阶段的孩子活泼好动，由于家庭环境不同，性格不同，有的孩子会比较羞怯，不自信。家长希望孩子能够更自信大方，于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望孩子能在学校朗诵，主持等竞争中脱颖而出，送孩子来学习。学校并没有专业的主持口才培训，不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。

C.企业培训消费群体分析

中国电信，中铁集团，中国联通，银行，中国平安，餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质，更要具备与人交流的能力，这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训。

三.营销策略

1.普通话营销策略：

（1）网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪，QQ等互联网工具进行推广。

（2）学员口口相传。利用已有的资源，宣传普通话培训。

（3）DM传单发送。印制DM传单，在目标地点发送。

2.少儿口才营销策略：

（1）学校宣传：在目标小学及幼儿园与管理人员接洽，谈合作。

（2）DM传单发送：在医院，学校等发送宣传单。

（3）网络推广：利用团购网站做推广，新浪，QQ等网络工具进行推广。

（4）口碑宣传：用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。

3.企业普通话营销策略：

（1）企业外联：跟目标企业管理者电话联系面谈，推销我们的普通话课程。

（2）网络推广：利用我们的网络宣传企业培训课程。四.销售计划

1.普通话培训销售计划

普通话培训全年进行。分为晚班，白班，周末班及寒暑假班。

（1）普通话基础班：

A.晚班：每周二和周四晚上7点至8：30上课.。8周为一个学期。8至10个人为一个班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去节日，可以开办5期晚班。晚班全年销售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。B白班：每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少5×880×12=52，800，最多为8×880×12=84，480。

C周末班：每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个班，每人费用680，与普通话晚班相同。全年52周，除去假日可以开办6期周末班。销售最少为680×8×6=32，640元，销售最多为680×10×6=40，800元。D寒暑假班：每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880×6×4=21，120元。最多为880×8×4=28，160元。

（2）语言高级班：

周末班：每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班，每人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088×6×6=39，168元。最多为1088×10×6=65，280元。

普通话全年销售金额最少为172，928元。全年销售金额最多为252，720元。

2.少儿口才主持销售计划

少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。

（1）少儿口才初级班：

A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周为一个学期。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。

B寒暑假班：连续上10天。每天下午1：30-3：30。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。

（2）少儿口才高级班：

少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。

A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。

B寒暑假班：连续上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。