工作及薪资证明（共8篇）
在现实生活或工作学习中，大家一定都接触过证明吧，证明是用可靠的证据证明有关人员或事实的真实情况的凭证。证明到底怎么拟定才正确呢？下面是小编为大家收集的薪资收入证明，希望能够帮助到大家。
薪资收入证明1兹证明(先生/女士)证件名称及号码
系本单位(1.正式工2.合约工3.临时工)，已连续在本单位工作 年。目前在本单位担任 职务。目前该职工的最高学历为，近一年内该职工的`平均月收入(税后)为 元人民币。
本单位承诺提供的以上情况真实，如因上述情况与事实不符而导致贵行经济损失，愿承担相应责任。
单位地址：
联系人：
联系电话：
单位公章或有权部门章：
单位或部门负责人签名：
年 月 日
薪资收入证明2中国________银行股份有限公司泉州分行：
现有________先生/女士，身份证号码为：________，在我单位________工作，________职务，月平均工资收入及其他收入约为人民币（大写：________）________元，上述情况若与事实不符，本单位愿意承担由此所产生的一切法律责任。
单位名称：（签章）________
通讯地址：________
联系电话：________
________年________月________日
薪资收入证明3兹有我公司（_______公司）员工_______，身份证号码：_______，在我司工作_______年，任职_______部门_______经理（职位），年收入为人民币_______元。
特此证明！
_______公司（加盖公章）
个人薪资证明说明书范文篇一
中国银行__________：
兹证明__________为本单位职工，已连续在我单位工作__________年。目前在我单位担任__________职务，具体从事__________工作。
兹证明目前12个月，该职工在我单位平均月收入为__________元(大写：人民币__________万__________仟__________佰__________拾元整)，年收入__________元。
本单位谨此承诺：上述薪资证明是正确的、真实的，如该职工无实际偿还能力，导致不能归还贵行借款本息，本单位不承担连带赔偿责任。
特此证明!
单位公章：
__________年__________月__________日
单位全称：
单位地址：
单位电话：
邮政编码：
负责人：
个人薪资证明说明书范文篇二
兹证明___________(身份证号___________)为本单位职工，已连续在我单位工作___________年，2012年10月至12月(3个月)，该职工在我单位工资为每月___________元(大写：RMB___________元整)。
本单位谨此承诺：上述个人薪资证明是正确、真实的;如因上述证明虚假，则本单位承担相关法律责任。
特此证明!
单位公章：
___________年___________月___________日
单位名称：
单位地址：
单位电话：
负责人：
个人薪资证明说明书范文篇三
兹证明您的姓名(身份证号码：_)为我公司员工，在我司担任_________职务。年薪为_150000_元(壹拾伍万圆整)。特此证明。本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。
盖章：
日期：2012年1月1日
个人薪资证明说明书范文篇四
兹证明_________________为本单位职工，已连续在我单位工作_年，学历为_______毕业，目前在我单位担任____________职务，至证明日前12个月，该职工在我单位平均月工资为______________元(大写：RMB______万______仟______佰______拾_______元整);年总收入：RMB_____万______仟______佰______元整。
本单位谨此承诺：上述借款人薪资证明是正确、真实的，如借款人无实际偿还能力，导致不能归还贷款本息的，本单位不承担连带赔偿责任。
特此证明!
单位公章：
现将心得体会汇报如下：
一、人是企业的灵魂
人力资源管理首先要相信人人都想把工作干好，有所创造，只要给员工提供了适当的环境和发展空间，应该就能做到这一点。
通过这次学习使我明确我们企业一定要做好金钱留人、事业留心（个人理想实现、有实现理想的晋升通道、有事业心的人找到通道，职业生涯保持一致，企业对员工实施有效开发、培训、轮岗），文化留魂（核心价值观、企业精神、制度层、文化层）的工作原则，可以说事业留心的基础是金钱留人。
用人所长、用人所爱才能德才兼备，以德为先。
结合以上观点我总结五点认识：1、我们作为一名管理者，不仅要关注、关心自己的下属，而且还要关爱他们；2、对于不同类别的下属，要针对他们的特点进行有针对性的管理；3、管理者对工作要有规划，不能盲目安排做事；4、要懂得激励每一位下属，使他们都有上进心和自信心；5、“努力靠自己，成绩靠团队”，只有把大家团结起来，才能取得最好的效果。
二、管理是一门科学，也是一门艺术
随着高科技的发展和社会的进步，现代企业管理更加强调管理的`软化，重视管理的艺术。
“管理艺术是管理者分析问题、解决问题的智慧、才能与技能、经验、胆略的综合体现，是管理者运用知识、经验和智慧，去做好管理工作的一种能力，它表现管理者处理和解决问题的熟练程度和水平。
我们企业要想成功，必须注意以下几点：1、企业战略长远性和适时性的统一；2、企业规模要与企业自身的资源相匹配；3、强有力且团结的领导班子；4、品牌战略是企业成功的重要手段；5、人才和员工的参与是企业成功的重要砝码；6、创新是企业发展的灵魂。
三、薪酬与绩效管理
（一）工作体系。
人力资源的体系可以从两方面入手：从工作模块方面可以依次为：招聘→培训→考核→效益产出。
这个环节始终贯穿薪酬策略。
人力资源工作可以从这些环节入手完善，这就涉及到另一个方面工作中的文件体系，也就是实施体系。
应该从基础的岗位说明开始，明确岗位要求、使岗位权、责分明，并以此为培训、考核、薪酬体制的基础。
然后，在明确权责后进行流程优化、改造，确定企业运转机制。
两方面互相配合构成企业的整体组织框架。
（二）薪酬机制。
最好的薪酬机制是能让每个员工可以根据自己的工作绩效计算出自己的薪酬，而且明确自己怎样才能达到更高的目标！也就是薪酬的激励原则和公平原则。
但往往很多工作不能量化，这就使薪酬的设计产生复杂性，结果往往是因为薪酬的设计使员工工作缺乏效率和效果。
我认为最好是使薪酬确定与员工协商，明确薪酬标准。
这样既使员工认为薪酬对自己不公只要得到合理解释还是可以接受的！但如果对员工进行单方面决定，不进行相应解释只能使员工更加肯定自己的不平感。
另外薪酬是最好的激励因素，让所有岗位的员工都清楚努力的方向，看到更高的要求，能更好的引导员工发展。
（三）考核体制。
考核的目的是让每个员工找到目前自己工作的不足，借以发展员工。
目前很多企业将考核作为检查工作，最重要的事后反馈和找到解决方法却没有很好运行。
还有就是考核设计，很多企业想考核全面化、标准化，希望建立一套标准模式，但是对考核而言不同部门、不同工作性质应该建立不同考核模式、考核周期、考核标准，才能更好的达到发现问题促进发展的目的。
（四）薪酬与福利。
这是员工激励的最有效手段之一，其作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定；二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。
一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。
外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。
对过去业绩公平地肯定会让员工获得成就感，对未来薪资福利的承诺会激发员工不断提升业绩的热情。
薪酬福利必须做到物质形式与非物质形式有机地结合，这样才能满足员工的不同需求，发挥员工的最大潜能。
我们可以借鉴成功的薪酬管理：1、通过高薪吸引人才；2、调整工资标准；3、设立奖金、绩效薪酬、提成、补贴等激励；4、利润分享或分红等让员工的收入与企业的利润挂钩；5、通过设立股权，把股东和员工拴在一起；6、年功工资鼓励忠诚，学历、技术、技能工资鼓励学习；7、结构化倾斜保证有限的薪酬付出获得、保留核心人才等手段来实现。
但在实施过程中要注意成功薪酬管理的八大要点：1、提供有竞争力的薪酬，使他们珍惜这份工作，把自己的本领都使出来；2、薪酬同绩效挂钩；3、方案必须易于理解，收益易于计算；4、领导—员工的平衡，长期—短期平衡：工资增幅低于利润增幅；5、每年根据情况调整（提高）工资标准；6、鼓励多层次人员参与报酬制度的设计与管理；7、重视非经济性激励；8、薪酬管理一定要合法。
（五）绩效管理。
绩效考核的目的在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。
一个成功绩效管理要坚持一个核心、两个前提、三大关键的原则：绩效管理中指标是核心；建立战略目标体系和确定职责、分配任务、制定目标、流程等是绩效管理的两大前；，董事长是绩效管理的第一责任人、各级经理是绩效管理的主体、人力资源部门要成为绩效管理的专家，这三个因素是绩效管理的三大关键。
我们在实施绩效管理时要注意的十二大要点：1、建立符合企业战略目标的绩效指标体系。
2、关注绩效管理的全部环节，而不是一部分。
3、建立公开、开放、充分沟通的绩效管理系统。
4、领导者的承诺、参与和支持。
5、要与激励机制挂钩、强调解决问题。
6、尽可能少的指标。
7、强调员工参与。
8、绩效目标要持续改进。
9、考评结果为正态分布。
10、以考评指标和工作表现为依据进行考评，避免个人情感因素的影响。
11、不同对象的考评内容和考评方式有所区别。
12、将考评工作纳入日常管理，成为常规性管理工作。
四、人才配置与激励
人才配置就是将合适的人放到合适的岗位上。
各尽所长、有合理的配置是一个基础，在做到相对合理的配置之后，在管理中要考虑的是如何激励员工，为企业创造更大的价值。
激励就是为每个职工提供一种追求与达到目标的手段，这些目标是在满足企业目标的同时也将会满足他个人的需要。
但我们在激励过程中应做好取舍问题，取关键人才，舍一般员工，把有限的资源留给为企业创造价值的关键人才，可以通过特别奖金、有竞争力的工资、薪资调整时的特别关照、教育资助、服务年限奖励等物质型奖励挽留人才，也可以通过明确工作目标，安排有挑战的工作、发展晋升的计划、工作轮换等非物质型奖励挽留人才。
针对我们企业的关键人才岗位的培养可以通过长线激励和脑力劳动者方面的福利考虑，做好规范化岗位评估，做到技术级别清晰，创造晋升技术职称的机会和发展空间。
我们不能指望只凭高工资就使员工全身心地投入，但我们更不能指望有办法使员工在工资水平很低的情况下能够全身心地投入。
人的行为取决于其需要，而人的需要又是有层次的。
层次由低到高依次为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要，在能够满足的基础上，才可以谈其他的激励手段：员工的安全需要所追求的是有保障的工作，防止意外发生，生理需要和安全需要都是最基本的需要，都是属于保健因素；社交的需要是指员工所追求的良好的人际关系，集体的接纳与组织的一致；尊重的需要是指企业建立的人事考核制度、晋升制度、表彰制度、奖金发放制度、参与制度来满足员工需要，信任是满足员工社交需要和尊重需要的重要手段；自我实现的需要是指管理层乐意聆听他们对企业的发展方向和各种政策提供好的建议及工作方法等，这是最高层次的需要，是员工在工作中能最大限度地发挥自己所具有的潜在能力的需要。
经过三天的学习，使我感觉到人力资源管理其实不只是本部门的工作，而且是全体管理者的职责。
各部门管理者有责任记录、指导、支持、激励与合理评价下属的工作，负有帮助下属成长的责任。
下属才干的发挥与对优秀人才的推荐，是决定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。
要做好人力资源的管理，对任何一个管理者来说，都应该懂得用一系列的策略和方法，充分地调动和驾驭自己所带的团队。
XX市人力资源和社会保障局:
兹有我单位在职人员，XXX同志,身份证号: XXXXXXXXXXXXXX,参加 2014年上半年江苏省属事业单位公开招聘工作 人员考试，我单位同意其报考，若该同志被录用，我单位将配合做好相关关系的转移工作。
特此证明
（单位）
2014年6月5日
工作证明
兹有我单位xxx同志（身份证号：xxxxxxxxxxxxxxxxxx）在 教学部门 从事 xxxx 工作，特此证明。
xxxxxxxx
兹有我单位(同志)(身份证号:_____________________)在___________________部门,从事____________________工作已有___________年,特此证明.单位名称:__________________________
日 期:________________________
(加盖单位公章)
申办信用卡工作证明及工资证明范本2兹证明___是我单位员工，身份证号码：_____，在我单位工作___年，岗位为____，年收入__万元(人民币)。
工资收入证明样本
本证明仅限于该职工办理____信用卡使用，我公司不对该职工使用信用卡可能造成的一切后果承担任何责任。
特此证明
单位名称(盖章)：_____
职位概述广告文案是专门创作广告文字的工作者，简称文案。
广告文案岗位职责
文案主要分策划文案和创意文案。
（1）策划文案：工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：
①必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。②掌握整个策划的战略指导思想。
③以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
④到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。⑤贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
（2）创意文案：主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容： ①通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。②把握目标消费群的心态。
③掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
④场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
⑤市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。⑥获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。撰写各类媒体的广告、海报、宣传册； 撰写企业样本、品牌样本、产品目录；撰写广播、电视专题片脚本；为网站栏目命名；撰写产品包装文案，包括：品牌名、使用说明、产品成分等；为产品或品牌命名，并作创意阐述；为路演或活动命名，并作创意阐述； 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字； 为各种礼品命名，并作创意阐述； 为专卖店命名，并作创意阐述； 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案； 撰写软文、新闻式、故事式、评论式； 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字； 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。
广告文案任职要求
思维：严谨的、扩散的思维，打破平日里惯性化和程式化的思维模式。
知识面：一个优秀的文案必然是一个杂家，经典的广告语是不会去kick那些只会对着电脑屏幕发呆的文案的。好的文案在夯实纵向知识面的基础上，一定要学会无限拓展横向知识面，没有良好的知识储备，“触类旁通”、“融会贯通”便是空谈。
文字技巧：娴熟的习作技巧，驾驭各种文体和多种语言风格，这是文案人员的基本要求。看看4A那帮人对对文案的理解：名词比动词好！动词比副词、介词好！形容词最最最最不好！好的文案可以用象声词为标题做系列创意！不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了！一堆形容词是激发不了设计师做画面的！文字的生动性和形象性也是画面所不能替代的！广告不是什么高雅艺术，但绝不是形容词擂台，吹牛B比赛！
创造力：丰富的创造力和创造精神对文案的重要性是无需赘述的，但在创作过程中我们应该注意到，广告是一个信息传达过程而不是审美过程，我们是拿钱让客户的产品变得聪明而不是让自己变得更聪明。因此，文案的创意必须建立在产品特性的基础之上。
做一个诚实的人、自然的人，写诚实的、自然的广告文案。请相信，你或许可以在所有的时间欺骗一个人，或者在一个时间欺骗所有的人，但你不可能在所有的时间欺骗所有的人。这是一个真理。
做一个有心的人。备一个可随身携带的簿子，随时将一些思想火花记录下来。要知道它们就象闪电，稍纵即逝。捉住它，极有可能就会带给你精彩的构思或是感人的话语;错过了，或许就永远错过了，再也追不回来。
做一个专心的人。写广告文案时针对一个需要你指点、帮助的朋友说话，往往比对一群人说话更为有效。你要让每一个读广告文案的人觉得这是专为他度身订做的。这样他才会有特别的感觉，并且愿意关心。
做一个永不知足的人，学会挑刺，善于挑刺。完美是广告的大敌，除非客户已站在你面前。做一个善解人意的人，为自已准备千个面孔万双眼睛。时时换个位置去看待事物和生活，看待自己写的广告文案，也许你会有一些新的感受与认识。
做一个勇敢的人，有足够的勇气表达自己的观点并且坚持它。很多时候有一些想象力与创造力并不困难，而坚持它们却非常困难，尤其对一个撰文新手。但往往新手能够写出出人意料的好文案，因为他们没有框框的限制，他们是新鲜的。
最后，还要做一个有韧性的人。要学会忍受并且习惯熬了一个星期甚至更长时间创作的广告文案，被他人或是客户否决的命运。有一个最简单的办法，就是写作文案的时候把它当作生孩子，一定要竭尽全力;而写好之后呢，就把它当作嫁女儿:终于有一个可托付的人替你接过了肩上的担子，你尽可轻轻松松地再去做别的事，它跟你没任何关系了。
歌德说，要迎着朝霞实干，不要对着晚霞空想。
广告文案职业发展 1）晋升机制 职位阶梯：文案——资深文案——创意副总监——创意总监——创意群总监，每家公司情况不同，大致如此。但是注意，到创意副总监时，你不但要会文案，对平面设计，影视脚本及拍摄都要内行，后期你才能驾驭大客户，所以这条路无法满足你“立志做个纯文案”。
2）薪酬福利
广告文案平均月薪为5400元，其中房地产广告文案的薪资居首，平均薪资7000元。其他行业平均月薪3500元—7000元不等。
薪资构成=月薪+提成+奖金+绩效奖+津贴
1.实习店员月薪：2000元/月（含伙食费、通讯费、交通费、保险）
2.店员月薪：2100元/月（含伙食费、通讯费、交通费、保险）
3.资深店员月薪：2200元/月.（含伙食费、通讯费、交通费、保险）
4.提成：以个人当月销售额完成目标百分比作为提成，其中目标由店长制定.a.当个人完成目标在80%以下，提成点数为1%
b.当个人完成目标在80%以上，100%以下，提成点数为1.5%
c.当个人完成目标在100%-110%之间，提成点数为1.8%
d.当个人完成目标在111%-120%之间，提成点数为2%
e.当个人完成目标在121%-130%之间，提成点数为2.1%
f.当个人完成目标在131%-140%之间，提成点数为2.2%
g.当个人完成目标在141%-150%之间，提成点数为2.3%
h.当个人完成目标在151%以上，提成点数为2.5%
5.奖金：以个人达标率作为依据
a.当个人完成目标在100%以下，无奖金；
b.当个人完成目标在100%-110%之间，可享受100元达标奖；
c.当个人完成目标在111%-120%之间，可享受200元达标奖；
d.当个人完成目标在121%-130%之间，可享受300元达标奖；
e.当个人完成目标在131%-140%之间，可享受400元达标奖；
f.当个人完成目标在141%-150%之间，可享受500元达标奖；
g.当个人完成目标在151%以上，可享受600元达标奖。
在2人的店铺，店员的销售任务为总目标的50%及以上；
在3人的店铺，店员的销售任务为资深店员的80%-100%，店员的目标不高于资深店员的100%。
以此类推
6.绩效奖金：
A:货品数据准确（100元）
店长安排该店员负责当日或负责区域，库存的100%准确性、有无及时补货、销售时有无开销售凭证，新货上市是否及时、个人财务是否有遗失（如有遗失按零售价除店长承担该零售价的50%）剩下平摊到店员、货品盘点是否准确。
B:个人形象(100元）
（1）对负责区域的陈列是否风格统一、明确、相同款式是否摆放一起。
（2）对负责区域的广告是否鲜明、整洁，有无退色。
（3）工作人员上班时间是否有穿工作制服，有无化淡妆。
（4）对负责区域的每个角落、每件货品是否干净、仓库是否乱摆乱放、积压过久的货品是否有发霉现象、过季产品收版有无按新货包装完善。
（5）对负责区域的货品有无漏摆款式、颜色、标价是否清晰、定价有无按公司统一销售价格。
（6）陈列导具摆放是否明确、暂不用的而可循环利用的物品有无标注清楚，摆放是否让第三方一目了然。
（7）有无及时做广告宣传，如举牌打广告等。
(8)对零售客户试穿过的鞋有无认真检查配对配色干净入仓。
C:个人客户维护（100元）
（1）有无大力发展及维护VIP会员。每个月至少30个VIP客户，客户信息资料是否完整。对个人经手的所有进出的每一件产品是否都有依可查；维护个人财物有无为公司节约资源。
（2）有无浪费个人资源；如：下班不关灯，不关空调或抽风，借公济私，大白天开户外灯，天气很冷开冷气空调等。
（3）有无对客户售前引导，售中耐心、诚心、细心导购及售后维护；是否有出现给客户打包的货品出现搞错款、错码、错色等现象；客户的返修产品跟进力度是否到位。
（4）交接班的事项是否清晰明确、准确、高效的传达给下一班的同事。
（5）有无受到客户及同事投诉三次以上（含三次）
D:考勤(100元）
（1）每天有无在上早班20分钟前准时参加早会.（2）有无迟到、早退、怠工、请假、上班时间有无通私人电话、玩手机、打游戏、聊私人QQ等。
（3）所有人考勤以考勤机为准，如因某人忘带钥匙而不能准时打卡的视为当日全部人员迟到。
（4）对店长安排的工作是否服从，积极高效完成。
（5）对店长安排的负责事项是否准确及时的做好，是否配合同事的工作
（6）是否有合作精神，对各项工作协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担
5.津贴：
A: 1.每个月休息四天，星期一到星期四为八小时工作制，星期五到星期日为
九小时工作制。
2.送鞋奖金：以个人送鞋完成销售的金额×1%；
3.试用期不合格，或离职职员按当月月薪÷30天×实际上班天数结算工
资。连续3个月达不到公司下达的合理目标须引咎辞职。
4.当月有请假超过3小时及以上计1天，薪资按月薪÷30天×实际上班天
数计算，请假超过2天（含2天）取消当月奖金及考勤奖。请假1天考勤奖扣一半，请假2天及以上无考勤，超过五天的取消绩效奖。
5.如请病假必须凭病历单或医院证明单，同样工作满10天享受1天休息，工作满20天享受2天休息；工作满当月考勤享受4天休息（上两天休一天的不在此条之内）。
6.辞职店员在未到辞职时间提前者则按当月月薪÷30天×实际上班天数+
提成结算工资，不享受奖金和绩效，但可享受送鞋津贴。
B: 在休息时间未休补当日工资，上2天休1天的店员补200元。上两天休一
天的店员请假超过一天不计补贴。
C: 员工购鞋新品上市的一律按6.5折；降价的按7.5折；特价商品或处理品
只能去掉零售价的尾数（即10元之内），同时不可计入当店的销售业绩当中。
以上方案2013年12月1日起执行.确认：
爽度鞋业
一、置业顾问薪资标准
1、薪资标准：
试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。）
初级置业顾问：1000元 中级置业顾问：1100——1200元 高级置业顾问：1300——1400元
销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。
注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。
2、提成比例（含商业）：1.4‰
（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）
◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。
3、提成发放办法
房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；
《置业顾问各级别申请标准》
1、置业顾问晋升标准
◆初级置业顾问标准：
①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。◆中级置业顾问标准：
在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。◆高级置业顾问标准：
①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。
2、置业顾问考核、测试范围
企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。
二、经理及以上薪资标准
◆总析：销售部提成方案（3‰分配方式）
销售总监
——销售经理，销售总监工资为公司领导面议决定
——销售主管、置业顾问提总销售额的1.4‰（销售主管要接待客户，一般都不拿总提，底薪略高于销售人员）
——外销主管自已销售的房屋提成为1.4‰，如客户通过外销渠道到售房部成交的，而非外销主管接待成交的，外销主管可分提0.4‰，置业顾问提1‰
——销售经理提所管理项目总销售额的0.6‰（副经理提0.4‰），只需1名销售经理
——销售总监提集团公司所有项目总销售额的1‰
三、销售部任务考评机制
注：总销售任务＝各销售人员任务之和
一重考评：如总销售任务未完成，销售部所有未完成任务人员扣罚10%的提成，同时销售经理、销售总监也扣罚10%相应项目的提成。
二重考评：继续执行销售部月销售冠军奖励与未位罚款及淘汰制度
——销冠（当月成交金额最高者且月销售不得低于8套），奖金200元； ——末位（成交金额排名最低者--新来无经验置业顾问满两个月后考评未位）：——当月末位：罚100元，停止接待客户学习7天（正常业绩除外，相差悬虑者定未位）。连续二个月末位，公司可以根据综合考评进行淘汰。三重考评：以上考评与集团销售部月绩效立项考核可同时执行。
四、离职提成管理办法
1、销售部人员的正常离职，需提前一个月提交离职申请，在办理好交接手续之后，公司除结算正常底薪及达到结算条件提成外，未到款部份提成不予发放。离职后剩余提成分配给交接工作的相应销售人员。
2、销售部人员如因个人能力或业绩不佳被公司辞退的，在办理好交接手续之后，公司除结算正常底薪及达到结算条件的提成外，其余提成按正常离职实行。
3、销售部人员问如因严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名，并视情况给予一定的处罚，未结算的提成不再结算。离职后未结部分 提成按50%分配给交接工作的相应销售部人员。
4、无故旷工超过3天者，视为擅自离职，当月底薪与剩余提成不再发放，剩余提成按50%的分配给交接工作的销售部。
5、中途休假等因素的提成：（时间以请假条为准）
①主管及置业顾问一周之内的休假：其客户交待给案场经理、主管安排或交由自已指定的置业顾问帮忙接待；期间其客户如有成交，成交部分提成金额的40%给后续接待人（交接时说明客户那天来交钱的算原置业顾问业绩），上班后客户维护有原置业顾问服务。
②主管及置业顾问一周之上，二周以下的休假：请假人的客户在假期如有成交，成交金额提成分于后接待人60%。二周以上的休假，所有客户如有成交归后接待人（休假前需给后续服务人提供需服务客户详单、客户具体情况。如未提供，客户资源及成交业绩算后续接待人；交接时说明客户那天来交钱的算原置业顾问业绩）
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